- 1. Образец бизнес-плана
- 1.1. Разделы бизнес плана
- 1.2. Описание проекта
- 1.3. Производственный план
- 1.4. Маркетинговый план
- 1.5. Финансовый план
Каждая компания в процессе своей деятельности, должна четко представлять нужды во всех видах ресурсов, а также уметь точно рассчитывать объем необходимых средств для реализации своих бизнес-идей. В рыночной экономике необходимо уметь планировать, регулярно проводить анализ внутренней и внешней среды, оценивать собственные перспективы и возможности. Для наглядности рассмотрим бизнес план образец с расчетами. Также в самом конце статьи вы сможете скачать подробный бизнес-план магазина продуктов.
Бизнес план веб-студии - образец с расчетами
1. Образец бизнес-плана
В статье представлен бизнес-план образец с расчетами по открытию компании по разработке веб-сайтов . На сегодняшний момент многие компании принимают решение об открытии своего представительства в сети Интернет. Вследствие этого возникает необходимость в создании официального веб-сайта.
Бизнес-план - официальный документ, который впоследствии будет представлен потенциальным инвесторам и партнерам. Поэтому при его разработке следует придерживаться определенных принципов.
1.1. Разделы бизнес плана
- введение,
- (краткая характеристика проекта и основные финансовые показатели),
- описание проекта,
- анализ возможностей предприятия,
- производственный план,
- маркетинговый план,
- финансовый план,
- анализ рисков,
- заключение,
- ссылки на источники.
1.2. Описание проекта
Проектируемая компания создается с целью разработки веб‐сайтов и последующего размещения их в Интернете. Продуктом предприятия являются сайт , выполненный в соответствие с запросами клиента, выбранным концептом и функционалом. Средняя цена веб-сайта (по среднеарифметической) составит 64 тыс. руб.
На данный момент стадия развития проекта оценивается как бизнес-идея. Задача проекта – позиционировать себя на рынке как профессиональная компания по созданию сайтов различной сложности, с современным концептом и удобным интерфейсом.
При подборе персонала планируется искать профессиональных верстальщиков и веб-дизайнеров на основе оценки их портфолио (резюме).
1.3. Производственный план
На реализацию бизнес-проекта планируется израсходовать 200 тыс. рублей собственных денежных средств и 800 000 рублей - заемные средства в виде банковского кредита, т.е. в общем 1 миллион рублей .
Вся информация приведена в качестве примера - данный бизнес план является образцом с примерными расчетами
В настоящий момент сегмент IT-технологий находится в стадии динамичного роста. В результате проникновения широкополосного доступа в регионы России, развития мобильных и беспроводных сетей передачи данных, отмечается увеличение пользователей Интернета.
Подготовительный период по открытию проекта планируется выполнить в полном объеме в течение полугода.
Штат компании будет состоять из 6 человек: генеральный директор, бухгалтер, работники и четыре программиста , каждый из которых отвечает за определенный проект и является узкопрофильным специалистом.
Штат компании веб студии
Предполагаемый фонд заработной платы составит 1659 тыс. руб. в первый год, 1893 тыс. руб. во второй год и 1962 тыс. руб. в третий год проекта.
Планируемая сумма выручки за первый год составит 3793,93 тыс. рублей, за второй год – 6140,19 тыс. руб, а за третий год – 6278,12 тыс. руб.
Расходы на приобретение основных средств оцениваются в 634,88 тыс. руб. Сумма амортизационных отчислений не рассчитывается, так как организация будет работать по упрощенной системе налогообложения.
Себестоимость предоставляемых услуг составит в 2017 году – 3918,55 тыс. рублей, в 2018 – 3491,906 тыс. рублей и в 2019 – 3527,547 тыс. рублей соответственно. Снижение себестоимости во 2018 году по сравнению с 2017 происходит из-за списания стоимости основных средств, а увеличение себестоимости в 2019 году по сравнению со 2018 происходит из-за увеличения расходов на оплату труда персонала, приобретение расходных материалов для последующего создания услуг. Следует отметить, что образцы расчета бизнес плана зависят от конкретной экономической обстановки в стране.
1.4. Маркетинговый план
Сумма расходов на маркетинг оценивается в 13% от выручки в 2017 году, 4,2% в 2018 и 4,15% в 2019 году.
1.5. Финансовый план
Финансовые результаты по реализации проекта оцениваются следующим образом. В первый год деятельности финансовый результат будет отрицательным и убыток в 2017 году составит 124,62 тыс. рублей.
В 2019 году прибыль составит 2 648 284 рублей, и максимальная прибыль в 2 750 573 рублей будет достигнута в 2019 году.
Чистая прибыль нарастающим итогом на конец 2017 года составит -230,807 тыс. руб., на конец 2018 года – +1813,725 тыс. руб., а на конец 2019 – +4215,028 тыс. руб.
Проведем расчет эффективности инвестиций по проекту
- Чистый дисконтированный доход:
NPV = 2947,435 руб. - Внутренняя норма доходности (IRR):
2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
(1 + x) 3 = 50,91;
x = 2,71, IRR = 271%. - Индекс доходности (PI):
PI = A / КВ = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
Индекс доходности инвестиций > 1. Это говорит о том, что данный проект эффективен. - Срок окупаемости (PP):
PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 квартала - Дисконтированный срок окупаемости (DPP):
DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 квартала
Таким образом, срок окупаемости бизнес-проекта составляет 3,74 квартала, также через год после старта проекта осуществится гарантированный возврат кредита и получение дохода при выполнении указанных условий реализации проекта.
2. Как составить бизнес-план - видео + готовый образец
Этот образец включает все основные моменты и необходимые расчеты и может использоваться как пример бизнес-плана при собственных разработках. Также следует отметить, что подробный бизнес план образец с расчетами можно купить у специализированных компании.
Также вы можете просмотреть подробный бизнес-план магазина продуктов
3. Составьте и реализуйте бизнес-план
Теперь, когда вы знаете об основных принципах составления конкретного бизнес-плана, попробуйте реализовать свою давнюю идею о бизнесе. Тщательно продумайте каждый шаг, бизнес-план должен быть составлен с учетом особенностей рынка, на который вы собираетесь выйти.
Конечно, чтобы добиться успеха в бизнесе, одного бизнес-плана, пусть и продуманного до мелочей, будет мало. Поэтому советуем вам почитать книги успешных людей с секретами достижения действительно больших целей в бизнесе. Предлагаем вам скачать бесплатную книгу о 10 главных секретах богатых людей.
Бизнес-план – это то, что помогает предпринимателю ориентироваться в рыночной среде и видеть цели. Многие успешные люди отмечают, что идею нужно записать на бумаге, иначе она никогда не будет реализована. Поэтому бизнес-план необходим для успешного ведения бизнеса. Как составить бизнес-план самому: образец и пошаговая инструкция содержатся в нашей новой публикации!
Бизнес-план – это программа, в соответствии с которой функционирует компания. Он необходим для того, чтобы грамотно координировать действия организации и видеть направления ее развития.
Бизнес-план можно назвать своеобразной репетицией. Предприниматель проигрывает различные сценарии, в ходе которых он может увидеть проблемы и найти методы их устранения. При этом человек не теряет денег, как бы произошло в реальной ситуации.
Задачи бизнес-плана
- Сформулировать цели деятельности организации (как краткосрочные, так и долгосрочные)
- Установить сроки реализации проекта
- Определить целевую аудиторию и рынки сбыта продукции
- Проанализировать конкурентоспособность организации
- Определить преимущества компании
- Оценить уровень издержек
- Разработать план мероприятий, направленных на повышение экономической эффективности организации
- Спрогнозировать величину прибыли и уровень рентабельности бизнеса.
Что входит в бизнес-план?
1. Титульный лист и содержание
Здесь должны быть обозначены выходные данные компании и контактные данные учредителей, а также содержание документа.
2. Резюме (введение)
Эта часть представляет собой краткий пересказ всего бизнес-плана. Здесь должно быть самое важное, т.е. обоснование актуальности бизнеса и финансовая часть.
Резюме не должно занимать примерно две страницы. Хоть оно и располагается в самом начале, к его составлению нужно приступать в конце. Подойти к этому нужно ответственно, потому что именно эту часть и изучает инвестор.
3. История компании
Если у вас уже действующая организация, то нужно рассказать об истории ее возникновения, об успехах.
4. Возможности рынка
В этом разделе необходимо провести SWOT-анализ предприятия, т.е. определить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
7. Бизнес-модель
Это финансовый план. Здесь надо описать все источники дохода и размеры издержек. Также нужно указать ваших поставщиков и основных покупателей.
Бизнес-план кафе: пример с расчетами и пошаговая инструкция по созданию своего кафе с нуля находятся
8. Прогноз
В этом разделе нужно составить финансовый прогноз. Необходимо написать о размере прибыли и сроках окупаемости проекта.
Весь бизнес-план должен занимать 30-40 страниц.
Как составить бизнес-план самому: образец для малого бизнеса
Рассмотрим некоторые разделы бизнес-плана на примере
Матрица SWOT-анализа
Как составить бизнес-план самому: образец для малого бизнеса.
лучших франшиз со стоимостью и условиями покупки, вы найдете в нашей новой публикации по ссылке.
Бизнес-модель
Бизнес-план для малого бизнеса с нуля: рекомендации и образцы с расчетамиТаким образом, стартовый капитал составляет 290 000 рублей. При этом постоянные издержки составляют 105 000 в месяц.
Как составить бизнес-план правильно? Делимся рекомендациями, удобными способами, образцами и расчетами.
Бизнес-план – это документ, с которого должна начинаться реализация . Если предварительно не сделать расчет расходов и доходов, не учесть спрос и наличие уже работающих конкурентов, можно впустую слить свой бюджет. В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как подготовить его для себя.
Но когда разработка бизнес плана для малого предприятия нужна специально для инвесторов, гарантов, кредиторов, то документ должен соответствовать требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. О том, как составить бизнес план в соответствии с этими требованиями, можно узнать из , а краткую структуру плана рассмотрим здесь.
Структура бизнес-плана от Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства:
Если следовать всем рекомендациям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, то самостоятельно составить свой бизнес-план достаточно трудно. Но есть другой способ рассчитать перспективы своего проекта – с помощью Бизнес-навигатора МСП.
Как самому составить бизнес-план
Если решиться на открытие такого магазина, то надо будет найти недостающую сумму в 1,7 миллиона рублей. Конечно, можно взять кредит, тем более, что Бизнес-навигатор предлагает выбрать один из банков-партнеров. Однако не надо забывать, что такие процентные заемные средства удорожают стоимость проекта и продлевают срок его окупаемости. Надо хорошо взвесить, стоит ли это делать.
Если вы не хотите привлекать в проект дополнительные средства, особенно заемные, то навигатор предложит выбрать вид бизнеса по объему инвестиций. Переходим в соответствующую вкладку и видим обширный перечень проектов, которые можно начать, используя только собственные средства. Остается только выбрать несколько интересующих вас направлений и рассчитать их окупаемость.
Теперь вы знаете, как сделать бизнес-план с расчетами для малого бизнеса в конкретной ситуации. В Интернете вы найдете еще много методик написания и составления бизнес-планов, образцы для разных бизнесов (кофейни, автосервиса, салона красоты и т.д.). Но помните — вам нужен бизнес-план для конкретно вашего бизнеса, индивидуальный, и такой за вас еще никто не написал. Вот в этом видео кратко и емко «на пальцах фрезеровщика» рассказано, как это сделать:
Только важная информация для малого бизнеса в нашей рассылке — подпишитесь:
В безудержном желании поскорее открыть собственное дело, многие начинающие бизнесмены зачастую пренебрегают составлением бизнес-плана. В самом лучшем случае это чревато недополучением прибыли, в худшем – полным крушением бизнес-идеи. Чем же так важен бизнес-план, как он выглядит, можно ли найти образец бизнес плана с расчетами и как правильно подойти к его составлению?
Понятие бизнес-плана
В самом общем случае бизнес план можно описать как подробное и максимально прозрачное для создателя и потенциальных инвесторов руководство, описывающее реализацию некой идеи для бизнеса в реальных экономических условиях.
- Такой документ может быть создан на базе трех основополагающих для любой бизнес-идеи факторах:
- Честное осознание своего места и уровня квалификации. Полный анализ собственных знаний, навыков и умений, финансовых возможностей (перспектив по привлечению дополнительных средств, при необходимости), потребности в помещениях, оборудовании, деловых связях и т.п.
- Прогнозирование конечного результата. Здесь не должно быть абстрактных понятий вроде «хочу заработать много денег». Лишь четкое планирование оборота будущего бизнеса, прибыли, места на рынке и т.д.
- Подробное описание шагов, способных в заранее определенные сроки осуществить переход от первого шага ко второму.
Бизнес-план для себя и для инвестора – в чем разница
- В зависимости от того, для кого составляется бизнес-план, следует учитывать некоторые нюансы:
- Бизнес-план для потенциальных инвесторов. В данном случае главная цель документа – убеждение инвестора в том, что проект способен приносить прибыль и под него можно выделить деньги. Идея должна быть презентована максимально эффективно и красиво. Возможные риски допускается слегка преуменьшить (по-меньшей мере не акцентировать на них внимание), но и обещать золотые горы также не стоит – это вызовет справедливые сомнения.
- Бизнес-план для себя. Должен быть максимально приближен к реальности. Представляет собой своеобразное руководство к действию. В документе должно быть расписано все необходимое для открытия и дальнейшего развития бизнеса.
Нередко случается так, что предприниматель смешивает эти два одинаковых по названию, но несколько разных по сути документа. В итоге, вместо того, чтобы четко и лаконично объяснить инвестору, на что будут потрачены его деньги, начинающий бизнесмен рассказывает, каким образом их можно сэкономить.
Структура бизнес-плана
Прежде чем представить конкретный образец для самостоятельного составления бизнес плана, стоит внимательно изучить пошаговую инструкцию, где будет подробно расписано, как составить бизнес-план и на что обратить внимание в первую очередь.
Любой бизнес-план должен начинаться с титульного листа. Сюда будет нелишним поместить информацию о названии проекта, юридическом и фактическом адресе организации, исчерпывающую контактную информацию и дату разработки документа.
Чтобы заинтересовать инвестора, некоторые предпочитают показывать уже на титульном листе основные финансовые данные – срок окупаемости проекта, предполагаемую доходность и необходимое количество заемных средств.
Далее идет основная информативная часть документа (многие инвесторы делают выводы о целесообразности вложения средств исключительно по этой части бизнес-плана), которая представляет собой сжатую информацию о всех разделах и основные выводы.
Резюме составляется в последнюю очередь, когда уже готовы все расчеты и собрана вся необходимая информация.
Описание бизнес-плана
В этом разделе подробно, в мельчайших деталях прописываются все детали проекта.
Существует множество организаций, которые за определенную сумму денег готовы составить бизнес-план для любого проекта. Прибегать ли к их услугам – каждый начинающий бизнесмен решает для себя сам. С одной стороны, такой подход поможет избежать многих типовых ошибок, ведь профессионалы точно знают, как пишется хороший бизнес план, с другой стороны – он не всегда будет точно отражать особенности именно этой бизнес-идеи, да и стоить может весьма немало.
Кроме того, самостоятельное составление бизнес-плана поможет предпринимателю с головой окунуться в свою идею и изучить ее до мелочей, что очень позитивно скажется на дальнейшем ведении бизнеса.
Пример составления бизнес-плана
И все же, удобнее разбираться во всех тонкостях составления бизнес плана на конкретном примере. Попробуем на основе описанных рекомендаций сделать пример грамотного и подробного бизнес плана, понятного даже для школьников, рассказывающего как открыть с нуля тренажерный зал в небольшом российском городе.
Резюме
Проект представляется весьма перспективным, поскольку у граждан в последние годы отмечается стабильный рост интереса к здоровому образу жизни и активному отдыху. Коммерческой обоснованностью проекта можно считать отсутствие в городе тренажерных залов для среднего класса. Главная цель бизнеса – занять эту нишу.
Оценка рынка
Предприятие будет работать с 10 до 21 часа. Для занятий необходимо будет купить абонемент, который будет предлагаться на 2, 5, 10 или 20 посещений. По сравнению с базовым, каждый следующий тип абонемента будет обеспечивать скидку (в пересчете на 1 посещение) в размере 5, 10 и 15%. Серьезным конкурентным преимуществом станет увеличенный срок действия абонементов: 1, 2, 3 и 4 месяца соответственно.
Длительность посещения может составлять 30 минут или 1 час. Для оптимизации загруженности зала предлагается сделать скидку 20% на посещение в утреннее время (с 10.00 до 13.00) и 10% в дневные часы (с 13.00 до 17.00).
До официального открытия тренажерного зала будет развернута агрессивная рекламная кампания. Это позволит заранее сформировать базу клиентов. Для возможности предварительной продажи абонементов уже на этом этапе потребуется обеспечить полноценное функционирование приемной, включая ремонт помещения, работу персонала и проведение коммуникаций.
После первых трех месяцев работы будет проведен анализ загруженности залов в каждую смену и сделаны корректировки по оптимизации загруженности. Это может быть перераспределение размеров скидок, внедрение дополнительных стимулов (каждое 10-е посещение в подарок, бесплатный напиток от заведения и т.п.).
Производственный процесс
Планируется открыть тренажерный зал в центральной части города, включающий два зала для занятий, две раздевалки и две душевых. Также, предполагается создание зоны отдыха с автоматом по продаже горячих напитков. Один раз в три месяца заведение будет закрываться на санобработку. В этот же период будет осуществляться учет.
Максимальная вместимость залов – 10 человек. В зале постоянно присутствует инструктор. В его задачи входит распределение посетителей, консультирование. Рабочая смена инструктора – 6 часов без обеда. График работы инструкторов будет составляться в соответствии с их пожеланиями на неделю вперед.
Личные вещи можно будет оставить в раздевалке, где будут установлены персональные кабинки с замками. Закрыв кабинку на ключ, посетитель забирает его на время занятия с собой.
В вестибюле постоянно будет работать администратор, в задачи которого будет входить продажа абонементов, ответы на телефонные звонки, ведение журнала учета посетителей, информирование клиентов о загруженности залов.
Отпуск сотрудникам будет предоставляться в летний период, поскольку в это время ожидается сезонный спад спроса на услуги тренажерных залов (связано с сезоном отпусков и возможностью самостоятельных занятий на свежем воздухе).
- В каждом зале планируется установка современных тренажеров:
- Шведская стенка – 3 секции.
- Беговая дорожка – 2.
- Велотренажер – 3.
- Силовой тренажер – 1.
- Тренажер для пресса – 2.
- Тренажер «гребля» — 2.
- Потребность в помещениях:
- Тренажерный зал (не менее 30 кв.м.) – 2.
- Раздевалка (не менее 15 кв.м.) – 2.
- Раздевалка для сотрудников (не менее 6 кв.м.) – 1.
- Зона отдыха (около 9 кв.м.) – 1.
- Холл с гардеробом (около 15 кв.м.) – 1.
- Кабинет директора (около 9 кв.м.) – 1.
- Комната для администрации (9 кв.м.) – 1.
- Подсобное помещение – 1.
- Душевая – 2.
- Туалет – 2.
Суммарная площадь помещений для бизнес-проекта должна составлять не менее 160 кв.м.
Производственная программа
Средняя цена одного часа занятий будет определена в размере 100 руб. Тренажерный зал будет работать без выходных, кроме праздничных и санитарных дней. Таких дней в течение года будет 14. Рабочих дней, соответственно, 351.
Приблизительный объем годовой выручки составит 351 день * 11 часов * 10 человек (загруженность зала) * 2 зала * 100 рублей = 7 722 000 рублей.
Добиться постоянной полной загрузки залов практически нереально. Практика показывает, что в утренние часы зал бывает заполнен на 60-80%, тогда как в вечерние может быть переполнен.
Реальный размер выручки установим на уровне 90% от максимального, что составит 6 949 800 руб.
Сумма инвестиций
Штатное расписание и фонд оплаты труда
Принимаем норму выработки одного инструктора из расчета 40-часовой рабочей недели. Учитывая, что залы будут работать 351 день в году по 11 часов получим общее число рабочих часов в количестве 351 * 11 * 2 = 7722 ч.
Далее, высчитываем предельное количество рабочих часов в году для одного сотрудника. В год каждый сотрудник работает приблизительно 250 календарных дней. Вычитая из них 20 дней отпуска, 5 дней больничных, 6 дней учебного отпуска и 1 день для исполнения государственных обязанностей получаем, в среднем, 218 дней или, в пересчете на часы 218 * 8 = 1744 ч.
Таким образом потребность в инструкторах составит 7722 / 1744 = 4,42 = 5 человек.
Сходным образом можно определить потребность в администраторах и сотрудниках охраны. Учитывая, что их услуги распространяются на оба зала одновременно, потребность в такого рода специалистах составит 3 и 3 человека соответственно.
Помимо этого, в помещениях тренажерного зала будут трудиться две уборщицы с графиком работы через день. Старший администратор будет отвечать за работу аппарата по продаже напитков, за составление графика работы сотрудников, за маркетинговую политику фирмы.
Базовые ставки зарплаты сотрудников будут устанавливаться в соответствии со штатным расписанием. Если по итогам работы за квартал была обеспечена 90% загрузка залов – работникам будет начислена премия. По итогам года руководство рассматривает возможность выплаты годовой премии.
Прогнозируемый фонд оплаты труда будет составлять 240 000 рублей в месяц.
Смета затрат
Смета затрат на производство за первый год работы тренажерного зала производится из расчета загрузки 90%.
Общая смета для удобства будет разбита на несколько частей:
- Смета на прямые расходы:
- Зарплата сотрудников – 116 000 * 12 = 1 392 000 р.
- Отчисления в соцстрах – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 р.
- Амортизация тренажеров – 212 000 р.
- Расходы на услуги типографии – 24 000 р.
- Смета на содержание и эксплуатацию оборудования:
- Приобретение запасных частей – 4 000 р.
- Услуги специалистов – 8 000 р.
- Смета на общефирменные расходы:
- Аренда помещения – 32 000 * 12 = 384 000 р.
- Оплата коммунальных услуг – 6 000 * 12 = 72 000 р.
- Затраты на электроэнергию – 2 400 * 12 = 28 800 р.
- Заработная плата управляющего и обслуживающего персонала – 124 000 * 12 = 1 488 000 р.
- Отчисления в соцстрах – 476 160 р.
- Прочие расходы – 60 000 р.
- Амортизация основных фондов – 243 280 р.
Смета на коммерческие расходы будет включать только расходы на рекламу в сумме 72 000 рублей в год.
Суммарные затраты на производство в год составят 4 909 680 руб.
Величина балансовой прибыли
Данный показатель можно определить вычитанием из планового объема реализации суммарных затрат на производство: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 руб.
Расчет налоговых отчислений и рентабельности производства
- В первую очередь определяем сумму внереализационных расходов. Они будут состоять из:
- Налога на образование (1% от фонда оплаты труда) – 28 800 р.
- Налога на содержание объектов социально-культурного назначения и жилого фонда (1,5% от объема реализации) – 125 096 р.
Балансовая прибыль с учетом внереализационных расходов составит 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.
Налог на прибыль (33%) = 622 454 р.
Чистая прибыль = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 р.
Основываясь на этих показателях можно рассчитать значение удельной рентабельности, которое показывает прибыль на 1 рубль реализации. Определяется отношением балансовой прибыли к товарообороту:
Р уд = П / Т * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%
Эффективность проекта
Для упрощения оценки эффективности будем считать, что объемы реализации на протяжении нескольких лет будут оставаться неизменными. Рассчитаем чистый доход бизнес-проекта за определенный промежуток времени:
ЧД = ЧП * T – K,
Где ЧП – чистая прибыль,
Т – временной интервал (примем его равным 5 годам),
К – сумма инвестиций, рассчитанная ранее.
ЧД = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 руб.
Еще один важный показатель – индекс доходности, т.е.количество прибыли за определенный период времени, полученной на 1 рубль вложенных средств:
ИД = ЧП * Т / К = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59
Также, представленный бизнес-проект будет отлично характеризоваться таким показателем, как срок окупаемости. Это количество лет, необходимых для того, чтобы показатели чистой прибыли стали равны величине вложенных инвестиций:
Т ок = К / ЧП ср = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 года
Форма собственности
В соответствии с действующим законодательством в качестве формы собственности выбрано общество с ограниченной ответственностью. После реализации бизнес-проекта компания может быть преобразована в Закрытое акционерное общество.
Выводы
Максимальная цена одного часа занятий в нашем тренажерном зале составит 100 рублей, что будет оптимальной суммой для клиентов со средним достатком. Приобретение абонементов позволит получать существенные скидки.
Удельная рентабельность проекта составит 27,1%, а индекс доходности 3,59 рублей за пять лет на каждый вложенный в бизнес рубль. Эти показатели выше средних по отрасли, а также превышают доходность по банковским депозитам.
Проект обещает окупиться за 1,39 года, что должно оказаться весьма привлекательным для потенциальных инвесторов.
Рассмотренный пример не просто показывает образец хорошего бизнес плана предприятия, он может послужить неким алгоритмом, наглядно демонстрирующим как можно сделать проект практически для любой идеи. Разумеется, цифры будут различаться, но общая структура останется похожей.
Представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.
Проще говоря, бизнес-план для и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».
Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.
Самостоятельное составление бизнес-плана
Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.
- Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
- Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
- Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
- Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.
Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.
Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.
Структура и порядок составления бизнес-плана
Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.
Титульный лист
Здесь указываются следующие параметры:
- наименование проекта;
- наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
- руководитель вышеуказанной организации;
- разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
- дата составления документа;
- допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.
Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.
Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.
Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.
Краткое резюме
Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.
Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:
- Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
- Кто захочет купить этот продукт?
- Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
- Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
- Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
- Какое количество рабочих планируется привлечь?
- Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
- Какие источники финансирования данного проекта?
- Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.
Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.
Главная идея проекта
- В чем заключается главная проектная цель?
- Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
- Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
- Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?
Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.
В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.
В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).
Не забывайте : вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.
Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:
- высокотехнологичное производство;
- сервис и обслуживание после продаж;
- многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
- уровень квалификации и профессионализма работников;
- уровень технического оснащения предприятия.
К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:
- темпы рыночного роста;
- уровень конкуренции;
- политическая обстановка в регионе, стране;
- особенности законодательства, ;
- особенности платежеспособности потребителя.
Пример
Характеристика отрасли на рынке
- динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
- темп роста рыночной отрасли;
- тенденции и особенности ценообразования;
- исчерпывающая оценка конкурентов;
- поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
- описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
- оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
- перспективы в развитии на рынке.
Сущность проекта
В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.
Важнейшие в этом разделе положения:
- первостепенные цели;
- описание целевого потребительского сегмента;
- ключевые результативные факторы рыночного успеха;
- детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
- этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
- характеристика организации;
- суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
- требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.
Маркетинговый план
Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.
Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.
Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:
- проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
- планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
- способы усовершенствования продукции;
- описание упаковки продукта и ценовой политики;
- система закупок и сбыта;
- рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
- планирование сервисного обслуживания;
- контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.
План производства
Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.
Моменты, обязательные к указанию:
- требуемая производственная мощность;
- подробное толкование технологического процесса;
- детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
- необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
- субподрядчики;
- необходимая площадь под производство;
- сырье, ресурсы.
Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.
Организационный план
На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:
- наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
- система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
- учредители, их описание и данные;
- руководящий состав;
- взаимодействие с персоналом;
- снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
- местонахождение компании.
Финансовый план
Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.
Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.
Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:
Анализ рисков
В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:
- список всех потенциальных проблем;
- комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
- модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
- обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.
Приложения
Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.
Общие требования к документу
- написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
- желательный объем – 20-25 станиц;
- в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
- документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
- план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
- взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
- инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
- гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
- условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.
Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.
Самые расхожие ошибки
- Неграмотный слог
Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.
- Небрежное оформление
Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!
- Неполный план
Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.
- Расплывчатый план
Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.
- Чересчур много подробностей
Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.
- Нереалистичные данные
Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.
- Мало фактов
На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.
- «Нет у нас рисков!»
Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.
- «И конкурентов у нас тоже нет!»
Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.
- Пренебрежение помощью со стороны
Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!