В ходе проведения выездной проверки инспекция установила, что индивидуальный предприниматель неправомерно применяет систему налогообложения в виде ЕНВД в отношении деятельности по изготовлению и установке пластиковых окон по заказам физических лиц. На этом основании она привлекла предпринимателя к ответственности в виде взыскания штрафа. Коммерсант с таким решением не согласился и обратился в суд.
Арбитры установили, что в проверяемом периоде предприниматель осуществлял реализацию изделий из ПВХ (пластиковые окна) населению с выполнением условий договоров по установке окон в помещении заказчика. При реализации окон с каждым заказчиком предприниматель заключал договор, предметом которого являлось предоставление покупателю товара в соответствии с прилагаемой спецификацией, а в обязанности ИП входило изготовление, доставка, установка товара в течение 30 дней со дня поступления оплаты за товар. Затраты по доставке, установке нес сам предприниматель. В обязанности покупателя по договорам входило произведение оплаты за товар до момента его установки, обеспечение беспрепятственного доступа к объекту и создание необходимых условий для установки товара. Сдача окончательного результата выполненных работ продавцом и его приемка покупателем оформлялись актом приемапередачи монтажных (отделочных) работ. Устанавливаемые изделия (окна) ИП приобретал в сторонней организации, с которой был заключен .
То есть предприниматель осуществлял не продажу готовых изделий, а их изготовление по требуемым размерам, исходя из индивидуальных потребностей заказчиков. Следовательно, передача изготовленного товара в рамках исполнения договора подряда необоснованно квалифицирована налоговой инспекцией как торговая деятельность.
Таким образом, фактически индивидуальный предприниматель в проверяемый период осуществлял не розничную торговлю, а выполнял работы по установке окон, изготовленных в рамках исполнения договора подряда с привлечением субподрядчика.
Согласно разъяснениям, приведенным в постановлении Президиума ВАС РФ от 29.03.2011 № 14315/10, указанную дея-тельность следует квалифицировать как оказание бытовых услуг.
В соответствии с подпунктом 1 пункта 2 статьи 346.26 НК РФ деятельность по оказанию бытовых услуг, их групп, подгрупп, видов и (или) отдельных бытовых услуг, классифицируемых в соответствии с ОКУН, относится к «вмененным» видам деятельности.
В связи с этим арбитры в Постановлении ФАС Восточно-Сибирского округа от 17.05.2012 № А78-7278/2011 пришли к выводу, что индивидуальный предприниматель обоснованно применял систему налогооб-ложения в виде ЕНВД. Соответственно решение налоговой инспекции является неправомерным.
Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.
В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.
Формат бизнеса и подбор помещения
Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.
Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.
Оборудование
Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.
На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.
Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.
В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.
В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.
Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.
Поиск поставщиков
В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.
Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.
Дополнительные услуги
В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:
- Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
- Тонировка окон и нанесение различных пленок.
- Доставка окон на объект.
На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.
Реклама
Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.
Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.
Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.
Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.
Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.
Сколько нужно денег для старта?
На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.
Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.
Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.
Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.
Окна, установка пластиковых окон.
Опыт работы – с 2006 года.
— «Заказывали ремонт пластиковых окон, т. к. в комнатах было прохладно и нам казалось, что это из-за окон. Приехал мастер - Каширский Андрей, приятный молодой человек, наметил план работ (замена уплотнителя и регулировка окон), составил договор, подсчитал стоимость (оказалась такой, как мы и предполагали), договорились о сроках. Кстати вся диагностика была выполнена бесплатно. Мастер прибыл в назначенный срок, профессионально сделал все работы, Результаты превзошли наши ожидания, в комнатах стало действительно тепло. Когда через день проявился небольшой дефект, то мастер оперативно приехал и его исправил. Очень довольны работой мастера. Будем рекомендовать его своим друзьям и знакомым. »
— «Необходимо было сделать замер и потом установить готовые пластиковые окна. Устраивает всё. Я не контролировала, не стояла и не смотрела, так как с маленьким ребенком, ребята всё сделали хорошо. Открывается, вроде не дует, ещё не подошла, но хорошо, потеплело сразу в квартире, шумоизоляция стала лучше, то есть заметна сразу разница. С окошком ещё с одним, если вопросы будут, то с ними будем делать, наверное. Он всё выполнил, договор у меня остался на руках. Думаю, что пять с плюсом можно поставить мастеру, единственное, что до вечера хотелось бы дожить и посмотреть, но ничего не дует, тепло стало, несмотря на то, что окна открывались же, когда ремонтировалось, и всё равно в комнате уже тепло, значит нигде и ничего не дует, всё хорошо. Андрей сказал, что если вдруг какие-то вопросы возникнут, там же есть гарантия двенадцать месяцев на работу. Так вроде всё нормально, визуально всё хорошо. У нас маленький ребенок, может быть, в будущем ещё воспользуемся услугами репетиторов вашей компании. »
Работает с напарником.
Опыт работы с 2006 года,начал со сборки окон на производстве,потом монтажи,далее сервисное обслуживание и ремонт. Неоднократно посещал курсы повышения квалификации в компании «Schuco» Образование-высшее. 30.06.2017. Специальность «Менеджмент» Средне техническое 21.03.2005. Специальность «Автомеханик»
Выезд: Москва, Московская область, Беломорская.
Замена уплотнителя: 150-200 руб. / пог.м (уплотнитель немецкий )
Замена фурнитуры: от 3000 руб. / шт.
Регулировка створок: 400 руб.
Установка москитных сеток: от 300 руб. / усл.
Минимальный заказ: от 1000 руб. / усл.
Выездная консультация: от 1000 руб. / усл.
Индивидуальный предприниматель занимается установкой пластиковых окон физ. лицам. Какой режим налогообложения должен применять предприниматель?
Вопрос: Индивидуальный предприниматель занимается установкой пластиковых окон. Т.е. снимет размеры у заказчика, заказывает окно и устанавливает. Подскажите пожалуйста какой режим налогообложения должен (может) применять предприниматель? Интересует возможность УСН 6% или ЕНВД? Заказчиками являются пока только физические лица, соответственно расчеты производятся наличными денежными средствами. Обязан ли предприниматель иметь кассовый аппарат (онлайн кассу) либо бланка строгой отчетности достаточно?
Ответ: В отношении деятельности по продаже и установке пластиковых окон ИП вправе применять и УСН, и ЕНВД.
Варианты и условия применения ЕНВД в отношении данного вида деятельности подробно описаны ниже в рекомендации.
Если ИП будет в отношении деятельности по продаже и установке пластиковых окон применять ЕНВД как в отношении розничной торговли, то ККТ (онлайн-кассу) он вправе не применять (до 01.07.2018 г.), а выдавать на реализуемые окна товарные чеки.
Если ИП будет в отношении деятельности по установке пластиковых окон применять ЕНВД как в отношении бытовых услуг, то ККТ (онлайн-кассу) он вправе не применять (до 01.07.2018 г.), а выдавать на реализуемые услуги БСО, которые изготовлены в типографии или напечатаны специальным устройством. После 01.07.2018 г. БСО необходимо будет печатать с помощью онлайн-ККТ в фискальном режиме.
Если же ИП будет в отношении деятельности по продаже и установке пластиковых окон применять УСН, то на выручку от реализации самих окон ИП должен будет пробивать кассовые чеки на онлайн-ККТ, а на выручку от реализации услуг по установке окон ИП вправе (до 01.07.2018 г.) выдавать БСО, которые изготовлены в типографии или напечатаны специальным устройством. После 01.07.2018 г. БСО необходимо будет печатать с помощью онлайн-ККТ в фискальном режиме.
Обоснование
Можно ли платить ЕНВД с деятельности по продаже и установке пластиковых окон
Да, можно.
Как правило, деятельность по продаже и установке пластиковых окон ведется по следующей схеме. В торговом помещении, где размещены образцы окон, продавец принимает предварительный заказ от покупателя. На основании этого заказа к покупателю выезжает замерщик, который определяет индивидуальные параметры заказа и его стоимость. Эти параметры передаются изготовителю, который исполняет заказ, после чего готовые окна доставляются и монтируются в помещении покупателя.
К операциям, которые подпадают под ЕНВД, в этой схеме относятся:
- продажа окон, изготовленных производителем;
- установка окон в помещении покупателя.
При продаже окон ЕНВД можно платить как с деятельности в сфере розничной торговли (подп. и п. 2 ст. 346.26 НК РФ). Но только при условии, что продавец соблюдает все ограничения, установленные для этого вида бизнеса . Если окна в розницу продает их изготовитель или если продажа ведется по образцам или каталогам вне стационарной торговой сети, применять ЕНВД нельзя (ст. 346.27 НК РФ).
При установке окон ЕНВД можно платить как с деятельности по оказанию бытовых услуг населению (подп. 1 п. 2 ст. 346.26 НК РФ). По ОКПД такие услуги классифицируются как работы по установке дверных и оконных блоков из любых материалов (код 43.32.10.110). Эта группа входит в перечень бытовых услуг, утвержденный распоряжением Правительства РФ от 24 ноября 2016 № 2496-р .
А как платить ЕНВД, если и продажей, и установкой готовых окон занимается одна и та же организация (один и тот же предприниматель)? В этом случае все зависит от содержания договора с покупателем (заказчиком).
Если стоимость доставки и установки включена в общую стоимость заказа, то ЕНВД можно платить только по одному виду деятельности - розничной торговле. При таком варианте монтаж окон не признается самостоятельным видом деятельности и рассматривается как сопутствующая услуга, связанная с реализацией товаров.
Если же в договоре отдельно указана цена окон и отдельно стоимость их доставки и установки, то ЕНВД придется платить по двум видам деятельности. И с розничной торговли, и с бытовых услуг.
Аналогичные разъяснения содержатся в письмах Минфина России от 24 апреля 2013 г. № 03-11-06/3/14365 , от 7 декабря 2012 г. № 03-11-11/365 и от 30 августа 2012 г. № 03-11-11/264 .
Иногда организации, которые занимаются продажей и установкой пластиковых окон, оказывают потребителям дополнительные услуги. А именно - принимают заказы на изготовление окон по индивидуальным параметрам и привлекают к исполнению этих заказов третьих лиц. Такой вид бизнеса не подпадает под ЕНВД. Ни как оказание бытовых услуг, ни как розничная торговля. В подобных ситуациях речь идет о деятельности в рамках договора подряда. И с доходов от этой деятельности налоги нужно платить либо по общей, либо по упрощенной системе налогообложения. Правомерность такого подхода подтверждается арбитражной практикой (см., например, определение Верховного суда РФ от 14 августа 2015 г. № 310-КГ15-8892 , постановление Арбитражного суда Центрального округа от 25 мая 2015 г. № Ф10-1399/2012).
В каких случаях можно использовать бланки строгой отчетности при расчетах наличными
До 1 июля 2018 года вместо ККТ при оказании платных услуг населению организация может применять бланки строгой отчетности , которые изготовлены в типографии или напечатаны специальным устройством. После этой даты БСО необходимо печатать с помощью в фискальном режиме. А значит, все данные о расчетах с населением за услуги будут поступать в налоговую инспекцию. Применять обычные БСО будет нельзя.
Такой порядок следует из пункта 2 статьи 2 Закона от 22 мая 2003 г. № 54-ФЗ, пункта 8 статьи 7 Закона от 3 июля 2016 г. № 290-ФЗ.
В каких случаях надо применять ККТ
Здравствуйте! Собираюсь открыть ИП по установке и замене пластиковых окон, сопутствующая отделка балконов и лоджий. Окна буду покупать производителя или дилера. Мелкий расходный материал в розницу. Вопрос: Какой режим налогообложения лучше в данной ситуации? Могу ли я зарегистрировать свою деятельность как оказание услуг по УСН, нужен ли кассовый аппарат? Выгодней ли будет платить ЕНВД, нужен ли в этом случае кассовый аппарат? Где нужно регистрироваться, чтобы оформлять сотрудников по трудовому договору? Какие налоги нужно платить в этом случае за сотрудников и как повлияет эти вычеты при 6% и 15% УСН?
Вас консультируют
налоговый консультант
консультант по бухгалтерским и юридическим вопросам
Добрый день, Дмитрий!
Если Ваше ИП будет заниматься продажей в розницу (через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв. м.) пластиковых окон, а также если заказчик - физическое лицо заключает договор бытового подряда на осуществление бытовых услуг (установка, монтаж), то деятельность ИП подпадает под налогообложение единым налогом на вмененный доход (в случае действия данного режима налогообложения в Вашем регионе). В этом случае УСНО Вам применять нельзя.
Организации и индивидуальные предприниматели могут осуществлять наличные денежные расчеты без применения контрольно-кассовой техники в случае оказания услуг населению при условии выдачи ими соответствующих бланков строгой отчетности Положение об осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники утверждено Постановлением Правительства РФ от 6 мая 2008 г. № 359 (в ред. Постановления Правительства РФ от 14.02.2009 г. № 112). В соответствии с п. 2 Положения на бланках строгой отчетности оформляются предназначенные для осуществления наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт без применения контрольно-кассовой техники в случае оказания услуг населению квитанции, билеты, проездные документы, талоны, путевки, абонементы и другие документы, приравненные к кассовым чекам. Документ должен содержать обязательные реквизиты (в соответствии с п.3):
а) наименование документа, шестизначный номер и серия;
б) наименование и организационно-правовая форма - для организации;
фамилия, имя, отчество - для индивидуального предпринимателя;
в) место нахождения постоянно действующего исполнительного органа юридического лица (в случае отсутствия постоянно действующего исполнительного органа юридического лица - иного органа или лица, имеющих право действовать от имени юридического лица без доверенности);
г) идентификационный номер налогоплательщика, присвоенный организации (индивидуальному предпринимателю), выдавшей документ;
д) вид услуги;
е) стоимость услуги в денежном выражении;
ж) размер оплаты, осуществляемой наличными денежными средствами и (или) с использованием платежной карты;
з) дата осуществления расчета и составления документа;
и) должность, фамилия, имя и отчество лица, ответственного за совершение операции и правильность ее оформления, его личная подпись, печать организации (индивидуального предпринимателя);
к) иные реквизиты, которые характеризуют специфику оказываемой услуги и которыми вправе дополнить документ организация (индивидуальный предприниматель).
Бланк документа изготавливается типографским способом или формируется с использованием автоматизированных систем. При заполнении бланка документа должно обеспечиваться одновременное оформление не менее 1 копии либо бланк документа должен иметь отрывные части. В указанном Положении также определен порядок утверждения формы бланков строгой отчетности, приравненных к кассовым чекам, а также порядок их учета, хранения и уничтожения
Если ИП производит выплаты физическим лицам (заработную плату), то в налоговый орган по итогам отчетного (налогового) периода также должен быть представлен расчет авансовых платежей (декларация) по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование.
С уважением,
Лариса Александровна