Čemu služi poslovni plan? Većina će, vjerovatno, odgovoriti - dobiti kredit od banke. Ova izjava je tačna, ali samo djelimično. Prije svega, samom poduzetniku je potreban plan kako bi za početak shvatio veličinu početne investicije, koliko će vremena trebati da dostigne samodovoljnost i prognozira pokazatelje prihoda, kako bi procijenio nivo profitabilnosti, period povrata ulaganja i mnoge druge parametre.
Vrlo često, početnik biznismen (i ne samo početnik) sve planiranje i proračune obavlja „na oko“ na salveti ili u svojoj glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stvari, koje rezultira mnogim greškama i dovodi do bankrota.
Tipične greške: pri utvrđivanju investicija ne uzimaju se u obzir troškovi finansiranja aktivnosti do dostizanja samoodrživosti, pogrešno je utvrđen iznos robnih zaliha (propisuje se veličina zaliha i materijala za jedan mjesec, a na osnovu perioda prometa zalihe za 3 mjeseca), porezi i odbici od osiguranja se ne uzimaju u obzir u obračunu platnog fonda, pogrešno se obračunava potreba za osobljem i mnogi drugi.
Dobro napisan poslovni plan sa detaljnim proračunima ključ je za uspješan početak bilo kojeg preduzetničku aktivnost, što će omogućiti da se u fazi predviđanja odsiječe neprofitabilne opcije i, kao rezultat, zaštitite se od gubitka vlastitih ulaganja ili sredstava investitora (kreditora).
Recimo da planirate ugradnju, računica pokazuje da će puna otplata biti 5 godina, evidentno je da ovo neće biti prava investicija, mala je vjerovatnoća da će mašina raditi bez kvarova u takvom vremenskom periodu. (Za referencu: optimalna otplata za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)
A šta je bolje - kupiti gotov poslovni plan ili ga napraviti sami? Ako govorimo o malom biznisu, onda to svakako morate učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje zaronite u projekat, shvatite njegovu suštinu i sami razriješite ekonomičnost budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.
Na stranici ćete pronaći uzorke spreman posao-modeli sa svim proračunima koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš konkretni projekat.
Akcioni algoritam
- Upoznavanje sa datim uzorkom studije izvodljivosti.
- Prikupljanje statističkih podataka za određenu regiju u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
- Holding marketinško istraživanje: , identificiranje snaga i slabosti projekta ().
- Ažuriranje informacija o ekonomskom dijelu: traženje potencijala i sirovina, zahtjev komercijalne ponude, preračunavanje troška i utvrđivanje konačne cijene na osnovu trenutne tržišne realnosti, kao i određivanje nivoa rentabilnosti.
- Provođenje stres testa cifara prikazanih u obračunu (kolika će biti isplativost ako je prihod manji za N posto od planiranog). Na osnovu dobijenih podataka, kompilacija nekoliko opcija za razvoj događaja: konzervativne, realne i optimalne.
- sprovođenje privrednih aktivnosti.
- Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje pravnih šema za smanjenje poreznog opterećenja).
Na osnovu analize i generalizacije dobijenih informacija, napravite svoju ekonomska opravdanost projekat uz pomoć kojeg možete utvrditi izvodljivost ulaganja novca.
Imajte na umu da bilo koji poslovni plan koji želite možete preuzeti besplatno. Ako negdje ne postoji obrazac za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo za kratko vrijeme dodati ovu mogućnost. Kroz ovaj obrazac Također možete pojasniti bilo koju tačku u vezi sa opisanim modelom, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet u trenutku za koji ste zainteresovani.
Zdravo, dragi čitaoci Internet magazina o novcu "RichPro.ru"! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktno uputstvo za akciju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdanu. plan korak po korak da postignemo jasan cilj.
Razmotrit ćemo:
- Šta je biznis plan i zašto je potreban;
- Kako sastaviti poslovni plan;
- Kako to strukturirati i napisati sami;
- Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.
Na kraju teme pokazaćemo glavne greške preduzetnika početnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta i zamišljen poslovni plan koji će donijeti realizaciju Vaše ideje i uspjeh poslova u budućnosti.
Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti, ili možete uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri dostavljenih poslovnih planova mogu biti besplatno preuzimanje.
Osim toga, odgovorićemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.
Dakle, počnimo redom!
Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovo sastavljanje
7. Zaključak + povezani video 🎥
Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. Izvodi mnoge odgovorne funkciješto nijedna druga osoba ne može učiniti.
Uz to, možete dobiti finansijsku podršku i otvorite, razvijajte svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.
Investitori generalno pozitivno reaguju na dobar, osmišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da lako zaradite novac uz sve izmišljene i opisane nevolje.
Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo informacija pogodna za investitore, već i pravi plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako je proračun rizika previše zastrašujući, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.
Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za pronalaženje investicija i razvoj vlastitih algoritama djelovanja, čak iu većini teške situacije, što je više nego dovoljno u poslu.
Zato, pored sopstvenog truda vrijedi koristiti "tudje mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno djelovanje, uz koje se može postići uspjeh.
Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti krug kontakata, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. To je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.
Međutim, poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga Dom je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna pozicija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik svog uspešno poslovanje stabilna i redovna primanja). Ovo je prvi korak ka ispunjenju sna i samopouzdanom statusu srednje klase.
Ako i dalje imate pitanja, možda ćete odgovore na njih pronaći u videu: "Kako napisati poslovni plan (za sebe i investitore)".
To je sve što imamo. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi publikacije.
Drago mi je što mogu da poželim dobrodošlicu redovnim čitaocima i novoj publici! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, nudim gotov biznis plan sa proračunima za mala preduzeća. A oni koji su navikli da se oslanjaju na sebe naučiće kako da ga pravilno sastave od nule i prilagode za konkretan slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!
Poslovni plan Ključni faktori uspjeha: 3 ključna pravila
Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi u realizaciju u formi koja je razumljiva preduzetniku i investitorima. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sistema.
Sljedeća pravila će biti osnova za izradu plana:
- Nepristrasno odredite trenutni nivo. Zaposlen, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početnog kapitala i prostorija - sve igra ulogu.
- Navedite konkretan ishod. Započinjanje posla sa formulacijom "Želim postati bogat" je osuđivanje na propast. Odredite tržišnu nišu, nivo profita, promet.
- Razmotrite korake koji će dovesti do predviđenog ishoda. Budite logični i izvršite dodatne analize ako niste sigurni u svoje znanje.
Pridržavajte se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekat za sebe. Stalno postavljajte pitanje: „Zašto je biznisu potrebno da bude uspješan?“ Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Kada nađete odgovor, iskoristite prednost maksimalno, a rezultat će ispuniti očekivanja.
Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi
Razmišljate o tome kako sami napraviti poslovne planove za mali biznis? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete kroz dokument.
Izgled naslovne strane
Na naslovna strana napišite naziv projekta , navedite iznos investicije i očekivani period povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime i prezime vlasnika.
Pisanje životopisa: ukratko o glavnom
Sažetak je prvi dio od interesa za potencijalne saradnike. Da se ovo upoznavanje sa projektom ne završi, navedite suštinu ideje. Fokusirajte se na ciljeve i ciljeve, navedite potrebne resurse i metode za implementaciju projekata. Obavezno naglasite zašto je ponuda jedinstvena.
Na kraju, da se spustimo na brojke:
- neophodno za otvaranje investicija;
- datum početka projekta;
- planirano i stvarno vrijeme za povraćaj sredstava.
Na kraju navedite očekivani profit. Nema potrebe koristiti dugačke priče o prednostima preduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan proračun.
Postavljanje ciljeva i ciljeva: Budite koncizni
U odjeljku "Ciljevi i zadaci" određuje se pozicija koju planirate zauzeti. Pomenuti tehnološkim procesima potrebno za postizanje rezultata, ali ne ulazite u detalje - informacije ćete dati u aplikacijama. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte nepotkrijepljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.
Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročne prednosti saradnje.
Izvođenje analize tržišta, identifikacija željenog segmenta
Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Potrebno je razmotriti unutrašnje stanje odabrane industrije i utjecaj vanjskih faktora (na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak kadrova). Uzmite u obzir rizik od suočavanja s konkurencijom i recite koje prednosti ima vaš proizvod.
Da biste poboljšali efektivnost plana, definišite tržišni segment. Moraćete da nacrtate portret kupca, uzimajući u obzir sledeće:
- Dob;
- društveni status;
- potrebe;
- razloge zašto će vas klijent kontaktirati.
Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite mogućnosti preduzeća. Ovom dijelu treba posvetiti posebnu pažnju ako planirate otvoriti novi posao.
Opis proizvoda ili usluge predstavljen je s naglaskom na koristi potrošača. Jednostavno rečeno, ne govorite kakav odličan proizvod imate, već opišite zašto je klijentu potreban.
Spisak karakteristika i svojstava treba da sadrži sledeće:
- naziv proizvoda;
- imenovanje;
- nabrajanje glavnih svojstava i kratka priča o sporednim;
- definicija konkurentnosti;
- dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo žele pribaviti, navedite ovu tačku);
- informacije o isporukama, garancijama, dostupnosti usluga;
- opis izgleda;
- dostupnost sertifikata;
- operativne karakteristike;
- metode odlaganja.
Opisivanje stavki će olakšati planiranje i pomoći vam da shvatite koja svojstva treba poboljšati.
Marketing analiza i plan: Strategija promocije
Zadatak marketinške analize sastoji se u razvijanju imidža proizvoda i određivanju strategije promocije. Kada ocrtate krug kupaca i odredite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.
Biće lakše formulisati potrebe budućih kupaca odgovarajući na brojna pitanja:
- Opišite šta kupuju sada kada vaš proizvod nije na tržištu. Navedite popularne dobavljače, obim kupovine, navedite prosječnu cijenu.
- Najteže je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupovine kuhinjskog pribora, klijent može odabrati set sa najvećim brojem komponenti, kladiti se na praktičnost ili cijeniti atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, što će vam pomoći kancelarijsko istraživanje, telefonske ankete i stručni intervjui.
- Postavite glavno pitanje: „Kako natjerati moj proizvod da kupim?“ Kupce je moguće privući promocijama, učešćem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.
Nijanse rada zavise od toga da li je djelatnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, da li ćete uključiti legalne ili pojedinci itd.
Plan proizvodnje i organizacije
U sljedećem dijelu ćete navesti faze proizvodnje, pominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve detaljno; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Takođe je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagođavajući se promenljivim faktorima.
U organizacionom dijelu dat je plan realizacije, naznačeni rokovi. Navedeni su i zakonski akti koji regulišu aktivnosti u odabranoj oblasti.
Finansijski plan: izračunati sredstva
U 70% slučajeva razlog zatvaranja startapa je nedostatak sredstava. Da biste izbjegli ovu perspektivu, pišite finansijski plan. Uključuje sljedeće:
- plan prihoda i rashoda;
- period implementacije projekta;
- okvirno stanje za 1. godinu rada;
- analiza rentabilnosti.
Da bi investitori procenili izglede, obezbedite plan otplate duga. Fokusirajte se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koja osuđuje poduzetništvo na propast je potcjenjivanje nadolazećih troškova.
Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja
Konačno, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine za rješavanje problema. Prava strategija će privući investitore i olakšati vam posao.
Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju o tome šta ćete raditi, onda to možete učiniti.
Novi alat na djelu: SWOT analiza
Nakon što naučite kako da napišete poslovni plan, preći ćete na strateški dio. Potrebno je identifikovati eksterne i interne faktore koji utiču na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza će vam pomoći da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:
Svestranost metode omogućava vam da je primijenite u bilo kojem području, bez obzira da li želite poljoprivreda ili auto servis. Upotreba ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke greške:
- ponovna procjena snaga;
- pokušaji da se nedostatak provuče kao prednost;
- namjerno ili slučajno ignorisanje minusa.
Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima prilikom provođenja reklamnih kampanja, ali prilikom pisanja poslovnog plana, greška će biti fatalna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabosti. Budite pedantni i koristite različite izvore: konsultujte se sa timom, sprovedite testiranje, napravite nekoliko SWOT tabela za relevantne tržišne segmente. A da biste dobili ideju kako voditi analizu korak po korak, pogledajte primjer:
Poslovni plan za atelje
Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike sa vještinama krojenja i popravke odjeće. Uostalom, uprkos obilju prodavnica, gotovih proizvoda ostaje standardizovan. Modni trendovi u prvi plan stavljaju individualnost, pa kupaca neće nedostajati. Samo treba da razmislite kako da ih privučete i prevedete u status redovni kupci.
Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni
Čak i malom preduzeću će biti potreban poslovni plan koji definiše ciljeve. Preporucujem im sledece:
- stvaranje profitabilne organizacije;
- primanje prihoda;
- Zadovoljavanje potreba potrošača za krojenjem i popravkom odjeće unutar određenog regiona.
Odaberite samostalnu firmu kao pravni oblik, jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon usluga koje se pružaju, što će uključivati:
- šivanje nove odjeće;
- manje popravke starog;
- restauracija.
Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade dolazi od popravki. To je zbog činjenice da stvaranje novog modela traje u prosjeku 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brzu otplatu ako ima kupaca.
Izbor prostora i opreme
Lokacija ostaje ključni faktor, stoga potražite lokaciju u tržnom centru ili na 1. katu zgrade. Opcija sa tržnim centrom je isplativija zbog saobraćaja, osim toga, kupci prodavnica će htjeti da kupljenu odjeću uklope na licu mjesta na licu mjesta.
Ali biće lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu korisnika.
Idealno, atelje se nalazi u centru grada, u blizini šivaćih radnji.
Odaberite sobu površine 20 kvadratnih metara. m. i više da uredite sve što vam je potrebno. U početnoj fazi trebat će vam:
- 3 profesionalna automobila (oko 7.000 rubalja po komadu);
- posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
- overlock (5.000 rubalja).
Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:
- stol za rezanje;
- Stolovi za automobile;
- stolice;
- ogledala;
- lutka;
- vješalice za vanjsku odjeću zaposlenih i posjetitelja;
- sofe i stočić za čekaonicu.
Kupovina i potrošni materijali, jer ugledni klijenti neće hteti da uz tkaninu ponesu niti, gumice, rajsferšluse. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.
Zapošljavanje i plaćanje
Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koji se mogu naći preko online oglasa ili agencija za zapošljavanje. prosečna plata za krojaču je 15 000 rubalja, za krojaču - 20 000. Na stopu se dodaje postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što vas podstiče na bolji rad.
Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Nije neuobičajeno da klijenti unose skupe materijale, a njihova oštećenja krojačica ili krojač moraju nadoknaditi sve troškove.
Uz dobro sprovedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promocije poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako investirate u istaknuti znak, razvijete brendirane pakete, pošaljete malu mailing listu kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.
Poslovni plan za mobilni auto servis
Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tokom krize, njihov servis će postati stalni izvor prihoda. Potreban je terenski auto servis: pružit ćete usluge koje ne zahtijevaju lift i koje će trajati nekoliko sati. U cenu će biti uključeno podešavanje sistema, provera rada akumulatora, prisustvo ulja i drugih tečnosti, te jednostavna zamena delova. Uz pravi pristup, profitabilnost preduzeća je na nivou benzinskih stanica.
Šta vam treba za početak
Za početak nemojte bez sljedećeg:
- Pobrini se za vozilo koji sadrže potrebnu opremu. Pogodan minibus "Gazela" koji ćete iznajmiti.
- Od opreme će vam trebati dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i ležaljka na valjcima. Kupite i usisivač i par kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugih alata može se izostaviti.
- Članak profita će biti prodaja potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine ćete kupovati po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.
Za početak, posao ćete obavljati sami, proširujući osoblje po potrebi. Uz povećanje baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.
Kako definisati klijentelu
Ko čini klijentelu ovakvih organizacija? U osnovi, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovim automobilima je potrebno redovno održavanje (zamjena ulja, kočionih pločica, provjera pritiska u gumama), ali zbog zauzetosti posla vlasnici odlažu posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.
Da biste pronašli kupce, nemojte postavljati oglase u garažama. Takve niše su zauzete, dakle, u okviru Reklamna kampanja bolje je unajmiti zgodnu djevojku-promotoricu. Ona će vlasnicima automobila dijeliti brošure na parkingu, a kasnije ćete popravljati preostale reklame ispod brisača.
Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će auto i dalje biti u savršenom redu. Prateći ponudu transparentnom politikom cijena, privući ćete potrošača.
Popularne su i "usluge za pomoć u nevolji": njima se pribjegava kada je vlasnik izgubio ključeve ili ne može pokrenuti motor bez ikakvog razloga.
Kako povećati profitabilnost
Da bi se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o izboru zaposlenih. Na kraju krajeva, teško je pronaći majstora: ljudi se rukovode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposleni niste kvalificirani, onda je beskorisno uzimati kredit za otvaranje posla ili kupovinu opreme.
Ali uz pravi pristup, nadoknaditi ćete troškove za 2-3 godine, nakon čega ćete početi raditi za profit. Proces možete ubrzati na sljedeći način:
- u cjeniku posebno navesti cijenu prijeđene kilometraže do mjesta gdje se nalazi automobil kupca i cijenu popravke;
- da biste povećali profitabilnost, ograničite rad na određeni radijus (put do klijenta može trajati najviše 90 minuta);
- za putovanja na daljinu trošak bi trebao pokriti prihod za pola dana.
Uz rastuću potražnju za terenskim uslugama, mobilnoj radionici neće nedostajati kupaca!
Poslovni plan za otvaranje kozmetičkog salona
Čak i u kriznim vremenima, žene se trude da ne štede na lepoti. Iz tog razloga, kozmetički saloni su postali popularna opcija za mala preduzeća. Preduzeće se otplaćuje za 12-24 meseca, mada se uz promišljen pristup taj period može smanjiti na 7 meseci.
Kako definirati opseg
Analizirajte situaciju i definirajte portret potencijalnog klijenta. Izbjegavajte nejasnu frazu „gradske žene sa srednjim prihodima od 20 do 45 godina“, jer one uključuju:
- studentice koje žele da naprave kreativnu frizuru;
- majke na porodiljskom odsustvu koje cijene brzinu usluge;
- zrele žene koje preferiraju klasiku.
Ove grupe zahtijevaju drugačiji pristup, pa se nemojte fokusirati na prosječnu sliku.
Ne biste trebali trošiti novac na otvaranje elitne institucije. Praksa pokazuje da broj prijedloga u ovoj oblasti premašuje potražnju. Ako se u metropoli kladite na uvođenje novih tehnologija, onda će u srednjim naseljima posao biti osuđen na propast. Dovoljno je otvoriti ustanovu sa pristupačnim cijenama i u cjenovnik uvrstiti sljedeće stavke:
- Frizerske usluge;
- kozmetičke procedure (nega kože lica, korekcija obrva)
- Usluge izrađivača trepavica (nadogradnja trepavica);
- Mani Pedi;
- prodaja kozmetičkih proizvoda.
Za realizaciju projekta potrebno je 600.000-1.500.000 rubalja, što uključuje troškove papirologije, opreme prostorija, regrutacije i marketinške kampanje.
Kako odabrati lokaciju kozmetičkog salona
Za otvaranje salona koriste se sljedeće opcije:
- mala samostojeća zgrada;
- tačka u trgovačkom centru;
- soba na 1. katu.
Iznajmljivanje u trgovačkom centru omogućava brzo pridobivanje kupaca, ali će i troškovi biti visoki. Kako biste smanjili troškove, locirajte salon na 1. katu višespratnice. U tom slučaju obratite pažnju na intenzitet saobraćaja na ulici, vidljivost znaka sa kolovoza, blizinu prodavnica.
Pretraga prostorija se vrši uzimajući u obzir mjesto stanovanja potencijalne klijentele: može se otvoriti i budžetska institucija u stambenom naselju, gdje će se opsluživati lokalno stanovništvo. Oni koji se fokusiraju na poslovne žene obratiće pažnju na zgrade koje se nalaze u blizini poslovnih centara.
Isplati li se iznajmiti sobu koja je već opremljena za salon? To će uštedjeti oko 240.000 rubalja na popravcima, au nekim slučajevima dovesti do nakupljene klijentele. Ali analizirajte razloge zbog kojih se lokal izdaje: možda je prethodni vlasnik upropastio reputaciju ili je konkurencija u tom kraju bila velika.
Koji su početni troškovi
Za otvaranje salona potrebno je kupiti sljedeće:
- ogledala;
- Kolica za manikuru;
- frizerske stolice (hidraulične);
- sudoper;
- recepcija;
- Ormari i ormari;
- Sofe za čekaonicu;
- Stolovi za kavu;
- Stolovi za manikuru;
- stolice.
Također ćete morati kupiti frizerski alat i potrepštine. Ali na ovom članku će biti moguće uštedjeti novac zapošljavanjem iskusnih zaposlenika. Oni više vole da rade sa sopstvenim alatima i sami kupuju materijale. Iskustvo i vještine osoblja pozitivno će uticati na razvoj preduzeća, pa angažujte radnike čije kvalifikacije potvrđuju diplome i certifikati.
Osoblje će uključivati višeg administratora (cp 20.000 rubalja), njegovog pomoćnika (cp 15.000 rubalja) i 6 frizera koji rade u smjenama (cp. 17.000 rubalja). na troškove plate dodajte sljedeće:
- najam prostorija (75.000 rubalja);
- plaćanje poreza;
- troškovi marketinške kampanje (20.000 rubalja);
- računi za komunalije, odvoz smeća (11.000 rubalja).
Biće moguće smanjiti troškove promišljanjem marketinške kampanje. Potražite jeftine načine da proširite vijest o salonu, stvorite grupu društvene mreže, pokrenuti takmičenja. Ako kompetentnoj promociji dodate pristupačne usluge, tada će se ustanova isplatiti za 7 mjeseci.
Poslovni plan za cvjećarnicu
Među visokoprofitabilnim područjima ističe se cvjećarstvo: marža na robu dostiže 100% običnim danima i 150% praznicima. Prednosti opcije uključuju činjenicu da vam nije potreban veliki broj profesionalna oprema. Najopipljiviji trošak je obično kupovina rashladnih vitrina koje vam omogućavaju da cvijeće ostane svježe.
Odabir lokacije za cvjećarnicu
Lokacija trgovine ovisi o njenoj vrsti:
- Cvjetni paviljon je dizajniran za kupce srednje klase. U ponudi im je oko 20 vrsta cvijeća i razna ambalaža; buketi koji se ne razlikuju po složenosti izrađuju se na brzinu. Budući da promet postaje odlučujući faktor, potražite mjesta na pijacama ili stajalištima javnog prijevoza. Ako potonji nemaju paviljon, možete iznajmiti prostor i kupiti jeftinu montažnu konstrukciju. Ulaganja u ovom slučaju su minimalna.
- Cvjećare se također nalaze u blizini stajališta ili pijace. Odlikuje ih veliki asortiman i prisustvo dodatne robe. Kupcima se nudi i ručno rađena saksija , različite vrste tla, proizvodi za njegu. Osim rezanih biljaka, u prodaji su i žive. Ako ste odabrali ovaj format rada, za početak će vam trebati 1.300.000 rubalja.
- Cvjećarski salon za renomirane klijente podrazumijeva obilje egzotične robe. Ovakvi objekti se nalaze u centru grada, u prizemlju zgrade ili u tržni centri. Da biste ponudili vrhunske usluge, potrebno je uložiti 5.000.000 rubalja.
Obratite pažnju na dostupnost parkinga, jer njegova blizina povećava prodaju za 20%.
Kupovina opreme za salon
Potrebna oprema je podijeljena u 2 grupe: za direktan rad prodavca i za skladištenje inventara. Za dogovor trgovačko mjesto trebat će vam sljedeće:
- countertop;
- laptop i štampač;
- pribor za pisanje;
- heftalica;
- papir za pakovanje;
- elementi za dekoraciju buketa.
Za skladištenje robe neophodne su rashladne vitrine-hladnjaci. Ne biste trebali štedjeti na njima, jer je oštećenje cvijeća glavni rizik florističkog poslovanja. Manje hirovite sorte čuvaju se u saksijama (njihov broj zavisi od obima prodaje), a saksijske biljke i đubriva stavljate na police. Za rasvjetu kupite fluorescentne lampe, a za održavanje željene mikroklime ugradite klima uređaj.
Najveći trošak bit će hladnjak, jer cijena doseže 100.000 rubalja.
Ali glavni faktor uspjeha bit će dovoljan asortiman. Uključuje sljedeće:
- rezano cvijeće;
- ukrasni elementi (lišće paprati, biljke penjačice);
- sjemenke;
- gnojiva;
- Čestitke;
- Punjene igračke.
Također investirajte u privlačne natpise i dekor trgovine. U idealnom slučaju, trebali biste napraviti pozadinsko osvjetljenje koje će privući kupce u bilo kojem trenutku. Ukupna cijena opreme iznosit će oko 185.000 rubalja.
Regrutacija i marketinška kampanja
Kupci često svoj izbor trgovine zasnivaju na online recenzijama, tako da kvaliteta usluge mora biti vrhunska. Iz tog razloga će vam trebati profesionalni cvjećari koji rade s minimalnom platom, ali sa visokim procentom prodaje. Ako je potrebno, unajmite kurira za dostavu narudžbi: e-trgovina donosi značajan dio profita. Računovodstvo se također može povjeriti vanjskim izvršiteljima.
Osim kvalitetne usluge, potrebna je i marketinška kampanja za privlačenje stalnih kupaca. Implementirajte sistem kumulativnih popusta, pravite poklone za velike kupovine („Svaka 7. ruža je besplatna“). Obavezno izdajte bonus kartice: dodavat ćete kupce u bazu podataka i praviti bilten prije rođendana i praznika.
Ako i dalje imate pitanja, pogledajte video praktični saveti. Vlasnik florističkog salona dijeli tajne i nudi radni poslovni plan:
Poslovni plan za otvaranje antikafea
Popularnost dobijaju i antikafei – ustanove za društvene interakcije, kreativne sastanke i majstorske kurseve. Njihova razlika od običnih kafića je u tome što se ne podrazumijeva složeni meni. Posjetitelji su ograničeni na čaj ili kafu, lagane deserte i kekse; naknada se naplaćuje za vrijeme provedeno u anti-kafeu. U takvim objektima zabranjeno je konzumiranje alkohola i pušenje.
Kako pronaći svoju nišu
Za otvaranje će vam trebati 450.000 rubalja, a vraćanje se može postići za 6 mjeseci. Rezultat je lako ostvariv: anti-kafić se ispostavlja profitabilnim, pod uslovom da u gradu živi više od milion ljudi. Ali uz pravilno oglašavanje, to će donijeti profit čak iu malom selu, ako u njemu nema konkurencije. Imati fakultet će također biti plus, jer većinu klijenata čine mladi i kreativni ljudi iz srednje klase.
Zbog specifičnosti posjetitelja, neobičnost ideja postaje ključni faktor uspjeha. Implementirajte sljedeće ideje:
- dajte posjetiteljima budilnike za praćenje vremena;
- održavati događaje: tematske večeri ili kamerne koncerte;
- ponuditi prepoznatljiva pića i poslastice;
- pružaju brzi internet.
U skladu sa pravilima, klijentela će biti mladi ljudi koji žele da provode vreme sa prijateljima, i ljudi koji koriste anti-kafe kao platformu za poslovne sastanke. Pošto ove grupe zahtevaju drugačiji pristup, u okviru poslovnog plana razvijte 2 opsega usluga:
- tokom dana, kada se održavaju poslovni sastanci, posetiocima će biti potrebni projektor, štampač, besplatan internet;
- u večernjim satima publika će cijeniti niz knjiga i društvenih igara, mogućnost gledanja filmova ili sportskih takmičenja.
Pravilna organizacija slobodnog vremena za posjetitelje omogućit će vam da dobijete 12.000 rubalja. dnevno (za antikafe za 55 mjesta) nakon 3 mjeseca. rad.
Kako locirati i opremiti prostorije
Prilikom traženja odgovarajućeg prostora uzmite u obzir sljedeće kriterije:
- preglednost sa kolovoza;
- živost ulice i područja;
- dostupnost univerziteta u blizini;
- nedostatak obližnjih bioskopa, kafića, poslovnih centara.
Površina je od 120 kvadratnih metara. m., što će vam omogućiti da odaberete nekoliko zona:
- Za događaje se koristi zajednička sala sa 30 mjesta. Tokom dana u njemu možete organizirati poslovne treninge ili majstorske tečajeve.
- Coworking je kolektivna kancelarija. Prostoriju treba izolovati od zajedničke prostorije, jer je dizajnirana za ljude koji žele da rade u tišini, organizuju Skype konferenciju ili održavaju poslovni sastanak.
- Igraonice su opremljene stolovima, konzolama, televizorima. Namijenjeni su malim preduzećima.
Poslovni plan treba da predvidi troškove zakupa prostora. To će koštati 100.000 rubalja, a isti iznos će biti potrebno izdvojiti za popravke. Biće moguće uštedjeti na završnim radovima ako pronađete sobu u dobrom stanju. U ovom slučaju, atmosfera se stvara uz pomoć namještaja i dekora.
Za aranžman je potrebno kupiti sljedeće:
Prednosti opcije uključuju činjenicu da možete bez brojnog osoblja: dovoljni su voditelj projekta, čistačica i 2 voditelja hale.
Kako voditi marketinšku kampanju
Budući da kupci antikafea aktivno koriste internet, potrebno je oglašavanje na društvenim mrežama VKontakte, Facebook, Instagram kako bi ih privukli. Objavljivanje postova, fotografija sa događaja, obavještavanje o promocijama i popustima; za početna faza unajmite profesionalnog SMM menadžera.
Prilikom planiranja promocija vodite računa o izraženoj sezonalnosti sfere. Ako zimi i jeseni ima dovoljno posjetitelja, onda ljeti posebnu pažnju posvetite sniženjima i zanimljivom programu. Da biste povećali posjećenost, podijelite letke do najbližih hostela, fitnes klubova i obrazovne institucije; Možete se dogovoriti i o međusobnom oglašavanju.
Stručnjaci kažu da će sa rasporedom rada od 12.00-0.00 radnim danima i 12.00-02.00 u petak i subotu mjesečni prihod anti-kafea biti 360.000 rubalja. Potrebno je samo predvidjeti rizike (mala posjećenost ljeti, mogućnost takmičenja, popunjenost sale klijentima suprotnih interesa) i neće biti neugodnih iznenađenja u radu.
Glavne greške u izradi poslovnih planova
Odlučili ste da ne kontaktirate stručnjaka, već da sami napišete poslovni plan? Iako stručnjak ima veliko iskustvo, vi imate prednost - razumijete zamršenosti svog plana. Ostaje samo izbjeći uobičajene greške, što će pomoći savjetima Forbesa:
- Ako želite privući investitore, vaš poslovni plan bi trebao biti bez gramatičkih, pravopisnih i interpunkcijskih grešaka. Iako potencijalni saradnici ili partneri ne pitaju za vaše znanje ruskog jezika, oni žele da steknu predstavu o vašoj kompetenciji. Kada pišete s greškama, sumnjaju u vaše obrazovanje.
- Poduzetnici često prave poslovne planove samo kada žele privući investitore. Ali čak i oni koji se sami snalaze trebaju sistematizirati ideje i činjenice. Ne tretirajte pisanje poslovnog plana kao formalnost: nepristrasno ćete procijeniti ideje, identificirati potencijalne rizike i razmotriti načine da ih spriječite.
- Nemojte se zanositi hypeom. Planeri govore o karakteristikama proizvoda, performansama i garancijama, propuštajući poentu: zašto bi potrošača uopšte trebalo da brine? Pronalaženjem odgovora osigurat ćete svoj uspjeh. Primjer bi bila politika kompanije Dollar Shave Club: uprava tvrdi da želi zaštititi potrošača od pljačke konkurenata. Na kraju krajeva, tjeraju vas da kupujete skupe zamjenske uloške za brijače! Ali Dollar Shave Club šalje novi set svakog mjeseca. Naravno, njegova cijena je uključena u originalnu cijenu aparata za brijanje. Potrošač bi isto tako mogao kupiti kertridže u prodavnici, ali Dollar Shave Club nudi ne proizvod, već koncept, ideju.
Uzmite u obzir ove suptilnosti i propusti se mogu izbjeći. Na kraju krajeva, biznis plan treba odmah da ubedi: investitori neće ozbiljno shvatiti brojne ponovljene žalbe. Osjećaju se kao da manipulišete brojevima i činjenicama, pa ih impresionirajte kada ih prvi put sretnete.
Besplatno preuzmite 50 poslovnih planova
Da vam olakšam, želio bih dati 50 gotove poslovne planove. Iako je svaki uzorak potrebno prilagoditi vašoj situaciji, dobićete osnovu za projekat.
Zaključak
Izrada poslovnog plana u fazama ne samo da će uvjeriti investitore, već će ideju dovesti do savršenstva. Velike kompanije počinju s pripremom ovog dokumenta: vlasnici razumiju da će ih procjena mogućnosti i rizika spasiti od gubitaka u budućnosti. Ali kada otvaraju malo preduzeće, poduzetnici djeluju na vlastitu odgovornost i rizik. Razlog tome je nedostatak poslovne kulture, zbog čega se osnove planiranja ne smatraju neizostavnom komponentom. Ali za one koji ne žele proučavati nijanse zatvaranja IP-a u doglednoj budućnosti, pisanje poslovnog plana postat će neizostavan uvjet.
Poslovni plan za mala preduzeća: 4 glavna dijela dokumenta + 2 konkretnim primjerima poslovni planovi.
plan malog biznisa- dokument koji je osnova svakog poslovanja.
Obavlja nekoliko važnih funkcija:
- pomaže u strukturiranju informacija;
- omogućava vam da vidite "rupe" u planiranju i identifikujete rizike;
- služi kao prezentacija za banke ili potencijalne investitore;
- postaje vodič korak po korak za preduzetnika.
Imate li želju za stvaranjem vlastiti posao, ali ne možete planirati i provesti ideju kako treba?
U ovom članku ćete vidjeti pregled glavnih dijelova standardnog poslovnog plana za mala preduzeća. Koristite gornju strukturu kao šablon.
Za bolje razumijevanje materijala u nastavku su 2 gotova poslovna plana za implementaciju raznih ideja za mala preduzeća.
Ne odlažite implementaciju ideje za mitsko „kasnije“: u 90% slučajeva „dobar trenutak“ nikada ne dođe.
Uzmite komad papira i olovku i odmah počnite skicirati svoj plan.
Šta je mali biznis?
Mali biznis je jedna od varijanti preduzetništva.
Ovaj format predviđa da broj zaposlenih neće prelaziti 100 ljudi, a godišnji prihod neće prelaziti 800 miliona rubalja.
Za preduzetnika početnika bez ozbiljne materijalne (finansijske) baze i iskustva, otvaranje malog biznisa je jedini način da „stane na noge“.
Karakteristika ovog formata je brza otplata + komparativna jednostavnost u implementaciji organizacionog plana.
Implementacija bilo koje ideje zahtijeva jasan plan sa preciznim proračunima.
Poslovni plan je "vodič" za preduzetnika, u kojem je potrebno opisati svaku fazu procesa prevođenja vaše ideje u stvarnost.
Struktura plana za mala preduzeća
Stoga je važno slijediti opšte prihvaćene standarde prilikom sastavljanja ovog dokumenta.
Poenta uopće nije u tome da postoje strogi zakonodavni standardi za koje će se bez poštivanja smatrati nevažećim.
Ali zašto izmišljati točak kada možete uzeti u obzir dugogodišnje iskustvo drugih u industriji malih preduzeća i smisliti opći oblik dokumenta?
Odjeljak 1: Sažetak za mala preduzeća
Sažetak poslovnog plana je kratak, ali informativan opis proizvedenih proizvoda + vrijeme implementacije projekta malog biznisa i definicija njegove finansijske izvodljivosti.
Osnovna svrha životopisa je demonstrirati koncept proizvoda (usluge).
- Visina stropa od 3 metra + specijalni premaz otporan na vlagu.
- Pod je betonski ili obložen izdržljivim pločicama otpornim na vlagu. Ako uslovi nisu navedeni, moraju se koristiti gumene ploče (posebno u skladištu).
- Omogućuju stalnu cirkulaciju zraka, jer su procesi fermentacije praćeni oslobađanjem štetnih tvari.
- Ožičenje mora podržavati tri faze - 380 V.
- Kanalizacijski sistem je opremljen dovoljno obimnim izlaznim kanalima - za odvod velike količine tekućine.
- Snabdijevanje vodom je obavezno. Ukoliko sredstva i lokacija pivare dozvoljavaju, moguće je snabdevanje proizvodnje vodom iz sopstvenog bunara.
Spisak potrebne opreme za privatnu pivaru
Osoblje
Početna investicija
Mjesečna investicija
Periodi otplate
Uz stabilnu proizvodnju od 100 litara piva dnevno, možete računati na zaradu od 200.000 rubalja mjesečno (80.000 neto profit Mjesečno).
Otplata će biti od 19 mjeseci.
Samo onaj poduzetnik koji ulaže cijelu svoju dušu u proizvodnju piva moći će postići visok kvalitet proizvoda.
Otplata poduzeća direktno ovisi o kvaliteti prodanih proizvoda, jer je cijena piva prilično visoka + ovo piće je vrlo popularno u Rusiji.
Za ambicioznog poduzetnika koji želi pokrenuti vlastiti posao, proizvodnja piva je jedna od trenutnih opcija.
Da biste ostvarili vrhunske pozicije na tržištu, moraćete preći dug put, jer ne postoji takva delatnost koja bi donosila prihod bez ikakvog truda.
Mali biznis plan: "Izlaz iz auto servisa"
Zanemarite sve veći broj automobila na Ruski putevi teško.
Ako sumnjate u isplativost i izvodljivost otvaranja projekta, procijenite sljedeću činjenicu: broj automobila raste uporedo sa prosječnom starošću vozila.
Samo obratite pažnju na procenat automobila starijih od 7 godina!
Parking Ruska Federacija("Starosni dio flote"):
Pri ovakvom stanju stvari nije neuobičajena situacija da se auto pokvario na putu.
U tom slučaju neophodna je kvalificirana pomoć automehaničara.
Tamo gdje postoji potreba za ljudima, postoji mogućnost da se koristi preduzetniku.
Svrha ovakvog malog biznisa, čija je ideja razmatrana u našem poslovnom planu, je pružanje usluga popravke ne u određenoj servisnoj stanici, već „na putu“.
Shema rada je sljedeća: sekretarica prima poziv klijenta, prenosi informacije o vrsti kvara mehaničarima. Oni pak odlaze na lice mjesta.
Cijena usluga na terenu je mnogo veća.
Ovaj faktor takođe utiče na profitabilnost preduzeća.
Prostorija za izlazni auto servis
Da biste otvorili takav servis automobila, trebat će vam 2 sobe:
- Ured (oko 30 m2).
- Garaža (površine 50 m2) za skladištenje alata i popravku automobila u vanrednim situacijama, kao i za smeštaj ličnog voznog parka kompanije.
Standardni zahtjevi za poslovni prostor:
- električna energija;
- stabilno vodosnabdijevanje;
- telekomunikacije;
- Uredski namještaj;
- ventilacijski sistem;
- sigurnost od požara na odgovarajućem nivou;
- stabilno grijanje.
Zahtjevi za garažu:
- struja: 3 faze 380 V;
- vodosnabdijevanje;
- betonski pod (ili popločan pod);
- ventilacijski sistem;
- stabilno grijanje;
- visok nivo zaštite od požara;
- grijanje;
- široke ulazne kapije.
Iznajmljivanje dva lokala koštat će oko 75.000 rubalja. mjesečno.
Oprema za mobilni auto servis
Oprema | Kol | Cijena po komadu (rub.) | ukupan iznos |
---|---|---|---|
Ukupno: | 26 | 1,278,200 RUB | |
Jack (za 2,5 tone) | 2 | 1 500 | 3 000 |
Jack (za 8 tona) | 2 | 4 500 | 9 000 |
Kompresor (napuhavanje guma) | 2 | 7 000 | 14 000 |
Kompresor (usisavanje ulja) | 2 | 5 000 | 10 000 |
Set ključeva (reverzibilni, otvoreni, utičnica, kapa) | 2 | 12 000 | 24 000 |
Lampa (snaga lampe 100 vati) | 2 | 300 | 600 |
Lanterna (snaga 300 vati) | 2 | 500 | 1 000 |
ključ | 2 | 5 000 | 10 000 |
posuda sa puterom | 4 | 150 | 600 |
auto usisivač | 2 | 2 000 | 4 000 |
Set kvalitetnih sredstava za čišćenje automobila | 2 | 1 000 | 2 000 |
Putnički automobil za posjetu mehaničara | 2 | 600 000 | 1 200 000 |
Osoblje
Početna investicija u projekat
Prilog članak | Iznos (rub.) |
---|---|
Ukupno: | 1,463,200 RUB |
Registrujte preduzeće | 10 000 |
Iznajmljuje se prostor | 75 000 |
Zaposleni | 80 000 |
Marketing | 20 000 |
Oprema | 1 278 200 |
Mjesečna investicija
Ovisno o pruženim uslugama, ova vrsta malog biznisa može donijeti 150.000-300.000 rubalja. Mjesečno.
Neto profit - oko 75.000 rubalja. Mjesečno.
Otplata preduzeća biće od 19 meseci.
Postoji jedna značajna nijansa: ako možete pronaći mehaničare koji imaju lična vozila, možete odbiti kupovinu automobila.
U tom slučaju, otplata će biti smanjena na 6 mjeseci.
Još jednom o tome zašto vam je potreban poslovni plan za organizaciju malog biznisa, u videu:
Glavna stvar u preduzetništvu je želja za razmišljanjem i razvojem.
Da li ste spremni da se trudite da budete uspješna osoba već danas?
Ili ćete čekati mitsko "sutra"?
Kreirajte svoj plan malog biznisa i počnite s djelovanjem.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom
Evo jednostavnog primjera poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, i to u vrlo sažetom obliku.
Cilj: Proizvesti konditorskih proizvoda, uglavnom torte, za gradske stanovnike. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu na ovom tržištu.
Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Osigurati proizvodni proces potrebnim sirovinama i radne snage, čiji će dio biti angažovan.
3. Inicijalno zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije koja podrazumeva istiskivanje glavnih konkurenata sa damping cenama i novim recepturama za potrošača.
4. Privucite nedostajuća investiciona sredstva u banci na obezbjeđenje raspoložive nekretnine.
Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće
Razmotrite primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje manjeg ateljea za krojenje. Razmislite koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.
1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje od 01.01.2014. Oblik vlasništva - DOO. Planirani rok je 42 mjeseca.
2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će omogućiti korištenje raznih tkanina i raznih završnih obrada. Planirano je djelimično privlačenje pozajmljena sredstva za nabavku opreme i iznajmljivanje prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravna lica kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.
3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno na tržištu postoji 350 kompanija. Zbog striktnog poštivanja rokova i kvaliteta planirano je stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.
4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate i najam prostorija, za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od njih sopstvenih sredstava 50 miliona rubalja. Planirani obim prodaje iznosit će 15 miliona rubalja, što će, bez poreskih olakšica, omogućiti da se projekat vrati do kraja treće godine.
5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.
6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.
Kratak primjer poslovnog plana
Ako morate otvoriti radionicu za popravak cipela, onda u najopćenitijem obliku razvoj poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:
- – fiksni troškovi(oprema) - 300 hiljada rubalja.
- – varijabilni troškovi(konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
- – Potrebna investicija – 100 hiljada rubalja u obliku bankarskog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i odgodom otplate od 1 godine.
- – Oblik vlasništva – IP
- – Poreski odbici od 24 hiljade rubalja.
- – Planirani prihod – 20 hiljada rubalja mesečno.
- - Prihod za 1 godinu - 97 hiljada rubalja.
- – Finansijski rezultati- 73 hiljade rubalja.
Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da investira u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.
Primjer poslovnog plana sa proračunima
Otvaranje malog dućana koji prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:
Procjena kupljene robe od stanovništva vršit će se na osnovu cijene od 1 kg.
Prvo morate napraviti asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak robe će biti 100 * 100 = 40.000 c.u. Troškovi dopune radni kapital biće 100 jedinica, što je jednako 10.000 c.u. Mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD
Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 artikala mjesečno;
u narednom - 280 proizvoda mjesečno.
Jedinična cijena će biti u prosjeku 250 dolara.
Prihodi za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,5
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat - 33 955 USD
Na prvi pogled posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik nizak (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez dostizanja razmjera.
Pogledajte primjer poslovnog plana
Šematski, planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:
1. Sažetak. Ovo je sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Predviđeni dio - 5 tona šargarepe po 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljište i inventar - 27.000 c.u.
Naknada najamnog rada - 30.000 USD.
4. Prihodi- 23 c.u.
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 c.u. uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat- 9 k.u.
Ova aktivnost, ako se ispuni pesimistički scenario, neće donijeti nikakav prihod u prvoj godini. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.
Preuzmite gotove primjere poslovnih planova
Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke vam daje priliku da se upoznate sa više detaljne opcije kalkulacije koje će omogućiti ne samo razumijevanje suštine, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun-opravdanje svrsishodnosti ulaganja.
Ako uopće nema iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.
Za preuzimanje kliknite na link:
Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"