Al principio, vale la pena entender por qué necesita distribuir una marca extranjera. Todo el mundo piensa que es fácil y simple. Cuentan con el éxito de Unilever y Procter & Gamble, sin darse cuenta de que la distribución es una gran responsabilidad.
Debes ser consciente de que en la distribución ganarás solo a largo plazo, cuando aprendas a negociar con los proveedores y formes una base de clientes. Deberías dedicar todo tu tiempo a esto. No debe considerarse como un negocio adicional.
Probar producto
Cuando decida los productos que desea traer a la Federación Rusa, tiene sentido pedir probadores. Y es mejor no ser tacaño y gastar entre 100 y 200 mil rublos: solicite una visa para el país donde se producen los productos y vaya a la exposición. Considere diferentes marcas, pruébelo usted mismo, comuníquese con representantes de empresas. Volamos a tales exposiciones cada año.
Haz las preguntas correctas
Al elegir un proveedor, siempre presto atención a la calidad del embalaje. Se conocen por la ropa, así que siempre me hago dos preguntas de prueba: "¿Quiero usar esto yo mismo?" Segundo: "¿No me avergonzaré de darle esto a un ser querido?" Si ambas pruebas pasan con éxito, entonces se puede considerar el producto. Pero es importante recordar que un buen empaque no siempre significa buena calidad.
Luego, vale la pena hablar con los vendedores, porque cuando cooperes, te comunicarás con ellos o con los gerentes. Si son amigables y abiertos, una ventaja. Puede evaluar la calidad de los productos solo mediante un examen personal, yo mismo pruebo los cosméticos para hombres.
Traigo probadores de productos a Rusia, consulto con expertos. En nuestro caso, distribuyo probadores de maquillaje a los peluqueros con los que trabajamos. Todos conocen bien el producto y las tendencias, y dan buenos consejos.
Seleccionar marca
A veces es mejor elegir un producto que aún se desconoce en Rusia. Será más fácil ingresar al mercado con él. Las marcas saciadas y aburridas molestan a los clientes, la gente busca análogos. Al mismo tiempo, lo más probable es que una marca con un gran nombre ya tenga distribuidores en la Federación Rusa y, de lo contrario, sus condiciones no serán las más óptimas.
¿Cuánto invertir?
Para convertirse en distribuidor, por ejemplo, una marca inglesa deberá invertir al menos 2-3 mil libras esterlinas (170-270 mil rublos). Esto es suficiente para la compra del primer lote de bienes. Por lo tanto, puede venderlo rápidamente y probar el mercado. A continuación, debe comprender si el producto tiene demanda y continuar con el negocio.
Adquisición correctamente
Tienes dos opciones para el desarrollo de eventos. El primero es tratar de invertir alrededor de 4-5 millones de rublos en compras adicionales, según el alcance de las ventas y el costo de una unidad de producción. Compra, trae y revende.
La segunda opción es negociar con el proveedor por un retraso o por la implementación. Es posible negociar con un proveedor extranjero, incluso si la empresa aún no tiene un nombre reconocible. Pero esto solo se puede hacer con una visita personal a la empresa del proveedor. Si tienes un buen inglés, tienes dotes diplomáticas y estás cerca de la cultura europea, esto no te resultará difícil.
Aquí mucho depende de ti. Desde cómo entiendes el mercado, el producto, qué tan seguro estás de ti mismo y de tus capacidades. Todo esto es importante cuando negocias con un proveedor en una reunión personal. Conozco casos en los que empresas casi idénticas acordaron condiciones completamente diferentes con un proveedor para un producto exclusivo.
Una empresa recibió los productos sin pagar nada y recibió una línea de crédito por el producto de 30 mil libras (2,7 millones de rublos), y la segunda pagó al fabricante entre 9 y 10 millones de rublos para obtener la exclusiva.
Cómo hacer un buen trato
Una empresa que tiene su propia producción real le ofrecerá condiciones mucho más favorables para aplazamientos, ventas y pagos. Si la empresa no produce los productos por sí misma, sino que los pide a otras fábricas, lo más probable es que no acepte tales condiciones.
Al mismo tiempo, escuche atentamente al proveedor. Si le dicen que la exportación no es su tarea principal ahora, sino que el objetivo principal es el desarrollo del mercado local, no debe hacerse ilusiones y luchar a puerta cerrada. Busque otro proveedor.
Bienes claros
Lo más difícil es llevar la mercancía a Rusia. Aquí es mejor utilizar las condiciones de un corredor (especialista en el despacho de bienes y mercancías en la aduana). Él mismo verificará los documentos, controlará la nomenclatura, redactará declaraciones.
Al mismo tiempo, al realizar el despacho de productos, debe pagar de inmediato los derechos de aduana sobre todos los bienes y el IVA sobre todos los productos importados. También paga por los servicios de envío y almacenamiento.
Muchas empresas están tratando de ahorrar en aduanas e impuestos, tratando de eludir estos puntos de alguna manera. Mi recomendación es ¡no! En ningún caso se debe jugar con el estado y los impuestos. Mejor forma el precio correcto, optimice sus procesos comerciales, estructura de gestión. Y no puedes huir de los impuestos. La "corrección" legal de un negocio es su base, sobre la cual puede seguir construyendo su negocio de manera segura.
En general, no hay necesidad de tener miedo a las dificultades. No deberías entrar en el negocio si te gusta quejarte. Pero si eres un tonto optimista, todo saldrá bien.
Por ejemplo, un mecánico puede vender equipos industriales porque tiene algún conocimiento del sector;
- Encuentre la empresa adecuada y ofrézcale sus servicios. La información necesaria se puede obtener en Internet o en directorios de la industria;
- Decidir sobre una gama de productos. Por ejemplo, junto con elevadores para reparación de automóviles, es posible ofrecer a los consumidores soportes de equilibrio, compresores y otros equipos para servicios de automóviles;
- Celebrar un contrato oral o escrito con la empresa;
- Estudie cuidadosamente el producto para determinar sus ventajas comerciales y técnicas.
Ventajas y desventajas Antes de convertirse en representante de una empresa en su ciudad, debe familiarizarse con todas las ventajas y desventajas de esta profesión. Ventajas:
- No hay límite superior de ingresos.
Distribuidor de una empresa extranjera en Rusia: cómo iniciar un negocio desde cero
Cuanto más eficientemente trabaje, más obtendrá;
- No hay competidores dentro de la empresa;
- Fuerte apoyo de los socios;
- Educación gratis;
- Comienzo rápido.
- Sin sueldo fijo
- Grandes riesgos de perder el capital inicial.
¿Dónde encontrar una empresa? ¿Está interesado en cómo convertirse en un representante de ventas de una empresa? Muchos fabricantes publican información sobre vacantes en sus propios sitios web en Internet. También puede enviar su currículum a diferentes empresas.
Tal vez alguien responda y le ofrezca cooperación. Trate de recopilar la mayor cantidad de información posible sobre las actividades de las diferentes empresas.
Esto le ayudará a elegir el proveedor adecuado, del cual depende el éxito de su negocio en un 90%. No debe dar preferencia a ningún proveedor, centrándose en precios bajos.
Cómo convertirse en distribuidor de un fabricante
Si tiene esa oportunidad, ¡no la pierda!
- Concluya dicho acuerdo con una empresa extranjera, según el cual se le dará un cierto tiempo para vender productos, después del cual solo tendrá que pagar dinero.
- Concluya un acuerdo con un fabricante extranjero y recopile pedidos de proveedores, distribuidores, es decir, trabaje con un prepago completo.
Un fabricante puede tener cualquier número de distribuidores, al igual que un distribuidor puede tener un número ilimitado de proveedores. Asimismo, será necesario redactar correctamente un correo electrónico, en el que deberás indicar tu experiencia laboral, las ventajas de trabajar contigo, la situación del mercado en tu país, la posibilidad de vender productos en tu región, etc.
¿Cómo convertirse en distribuidor de una empresa extranjera?
En primer lugar, será necesario estudiar los detalles y las condiciones básicas para el trabajo de una empresa extranjera con distribuidores, así como familiarizarlos con las peculiaridades de las condiciones rusas. En este caso, también deberá realizar varios viajes de negocios al extranjero, realizar presentaciones en un idioma extranjero.
Importante
Tales negociaciones y aprobaciones requieren un tiempo considerable y esfuerzos adicionales: tendrá que estudiar mucha información adicional por su cuenta, estar preparado para explicar mucho y convencer a los socios de la viabilidad económica del proyecto, y tendrá que negociar en el nivel internacional y de acuerdo con los estándares comerciales internacionales. Aquí es muy importante preparar y realizar negociaciones y presentaciones de manera competente a socios extranjeros potenciales.
Es muy importante estudiar todos los matices de la cooperación, preparar un plan comercial y una presentación competentes, y presentar un plan de previsión para compras y ventas.
Cómo convertirse en distribuidor: 7 pasos detallados
Por lo tanto, los deberes del distribuidor incluyen la promoción del producto en el mercado, la ampliación del mercado objetivo y la búsqueda constante de compradores. Lo que debe hacer para convertirse en distribuidor Quienes están interesados en esta profesión están interesados principalmente en cómo convertirse en distribuidor de una empresa en particular.
Para ello, es necesario celebrar un acuerdo especial de distribución y obtener un certificado oficial, que es certificado por el director general de la empresa fabricante. Después de eso, puede comenzar a distribuir el producto, que el proveedor proporciona al distribuidor a un precio que acuerdan de antemano.
Sin embargo, lo anterior es relevante para la cooperación con grandes fabricantes, y si estamos hablando de los productos de una empresa dedicada a la pequeña empresa, lo más probable es que deba comenzar a cooperar con los derechos de distribuidor, es decir, comprar productos por completo. de eso.
Cómo convertirse en un distribuidor exitoso en su región
Según las características específicas de los productos y la situación actual del mercado, un fabricante extranjero puede tener uno o varios distribuidores, esto también determina los términos principales del contrato entre el fabricante y el distribuidor. La situación actual del mercado y las especificidades de los productos también determinan las condiciones para organizar la red de distribuidores y la intensidad del trabajo del propio distribuidor.
Algunos fabricantes extranjeros ya tienen algún tipo de oficina de representación o simplemente una oficina en el país importador, entonces es bastante fácil establecer una cooperación con el fabricante proveedor, ya que los representantes de la empresa ya están familiarizados con las peculiaridades del trabajo del negocio ruso y te será más fácil y rápido ponerte de acuerdo en todo con ellos. Si una empresa extranjera no tiene representantes en nuestro país, establecer contactos requerirá mucho más tiempo y un buen dominio de un idioma extranjero.
¿Cómo convertirse en distribuidor?
Esto significa que el comprador debe depositar dinero por los bienes en la cuenta del vendedor, luego de lo cual, después de cierto tiempo, recibirá su compra. Si lo miras a través de los ojos de un hombre de negocios, la situación se ve así:
- El empresario firma un acuerdo con el proveedor para la compra de bienes a precios de distribuidor;
- Pone a la venta un producto en su punto de venta, o mejor dicho, lo agrega a la lista de precios y diversos materiales promocionales;
- El comprador paga la compra, después de lo cual usted compra los bienes al proveedor por el dinero recibido y lo transfiere al comprador.
Si desea convertirse en representante de una empresa en la región sin inversiones financieras significativas, elija un segmento de mercado que incluya bienes cuyo costo oscile entre 5 y 20 mil rublos.
rublos
Cómo convertirse en distribuidor
Atención
También debe tener en cuenta todos los riesgos posibles debido a la situación económica inestable del país, las fluctuaciones en el tipo de cambio, etc. Es probable que un fabricante extranjero dé preferencia a una empresa que tiene su propio almacén, transporte y un buen funcionamiento. esquema de trabajo.
Además, periódicamente deberá viajar al extranjero y entregar productos desde allí, lo que también requiere ciertos costos de material.. Sin embargo, si el deseo es demasiado grande, pruebe las siguientes opciones:
- Muy raramente, pero aún sucede que el fabricante está listo para enviar muestras de prueba gratuitas de los productos. Este tipo de trabajo es más típico de las pequeñas empresas jóvenes.
¿Cómo convertirse en el representante oficial de la empresa en su ciudad?
También es importante señalar que dichos contratos prevén la entrega de bienes sobre la base del pago por adelantado. También puede haber algunas condiciones adicionales sobre el momento de la devolución de productos defectuosos o sin liquidez y otras restricciones.
En algunos casos, tal esquema de trabajo puede no ser muy aceptable. En cualquier caso, no importa qué esquema de trabajo elija para usted, es necesario estudiar de antemano, estipular y explicar claramente en el contrato todas las condiciones de la asociación.
¿Cuánto dinero se debe invertir? ¿Es posible prescindir de inversiones de capital? En general, la organización de cualquier negocio requiere al menos una inversión mínima. Si no tiene la capacidad o el deseo de realizar los gastos iniciales necesarios, en este caso, ofrezca a su socio extranjero la distribución de los próximos gastos financieros entre las partes o pospóngalos en el tiempo.
Debes ser consciente de que en la distribución ganarás solo a largo plazo, cuando aprendas a negociar con los proveedores y formes una base de clientes. Deberías dedicar todo tu tiempo a esto. No debe considerarse como un negocio adicional. Pruebe el producto Cuando decida los productos que quiere traer a Rusia, tiene sentido pedir probadores. Y es mejor no ser tacaño y gastar entre 100 y 200 mil rublos: solicite una visa para el país donde se producen los productos y vaya a la exposición.
Considere diferentes marcas, pruébelo usted mismo, comuníquese con representantes de empresas. Volamos a tales exposiciones cada año. Haga las preguntas correctas Al elegir un proveedor, siempre presto atención a la calidad del empaque.
El negocio involucra la unión del fabricante, distribuidores, prestamistas, minoristas y compradores.
hay pistas cómo convertirse en un distribuidor oficial:
Obtenga una habitación para almacenar mercancías y acomodar el transporte de mercancías;
encontrar clientes con la ayuda del software de gestión logística.
La distribución es actividades de una empresa u organización que es responsable de la logística de almacenamiento y transporte de materiales.
Un distribuidor puede especializarse en una amplia gama de sectores diferentes, según la competencia, los recursos y la capacidad locales. De manera que conviértete en un distribuidor es importante determinar el grupo objetivo de clientes y comprar el equipo necesario para satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, los distribuidores que comercian con productos alimenticios perecederos (lácteos, cárnicos o congelados) deben tener una cámara frigorífica y camiones.
Dependiendo del número de almacenes, tipo de clientes, materiales, las actividades de distribución necesitan una cierta cantidad de espacio para almacenar mercancías. Al convertirse en distribuidor, las empresas de distribución pueden ser las únicas responsables de mover artículos en todo el mundo, o pueden participar en una red de empresas más pequeñas que brindan acceso a los recursos locales. Al convertirse en distribuidor, la empresa debe rastrear toda la cadena de movimiento de mercancías.
La ubicación del espacio de almacenamiento es muy importante para un distribuidor. Los almacenes dentro de una gran ciudad son muy caros si son de propiedad privada o se alquilan. . Como distribuidor, lo mejor que puede hacer es buscar una ubicación central cerca de una carretera importante, un aeropuerto o un paseo marítimo. Se puede comprar por un precio razonable, suponiendo que esté fuera de los límites principales de la ciudad.
Como distribuidor, debe tener una forma confiable de transportar materiales. Hay dos opciones: comprar su propia flota de vehículos o utilizar un servicio de mensajería. Para aquellos que quieren conviértete en distribuidor oficial Es importante recordar que existen beneficios y riesgos asociados con cada opción.
Un distribuidor que invierte en camiones debe contratar personal, pagar seguros y combustible. Las empresas de mensajería asumen toda la responsabilidad por el mantenimiento del equipo, pero las tarifas de mensajería representan un detrimento significativo para el distribuidor. Cuando decidas conviértete en distribuidor oficial, es importante poder adaptarse a medida que cambia el clima empresarial. Por lo tanto, la distribución es la responsabilidad del movimiento de mercancías desde el fabricante hasta el cliente.
Al convertirse en distribuidor, la empresa es responsable de la seguridad de la producción de los clientes minoristas. La empresa toma posesión de los bienes y es responsable del almacenamiento y distribución de estos bienes a la tienda minorista. En un acuerdo típico, un fabricante vende su producto directamente de un distribuidor.
Si, después de convertirse en distribuidora, la empresa no puede encontrar un minorista, debe determinar otros métodos para vender el producto. El seguimiento preciso de envíos, órdenes de compra, ubicación y distribución es una parte central del trabajo. Hay varios productos de software de calidad disponibles para ayudarlo con las funciones comerciales clave que lo ayudarán a convertirse en un distribuidor oficial.
Hemos destacado algunos puntos del tema” Cómo convertirse en un distribuidor oficial". Lo principal es reflexionar sobre el esquema de movimiento de mercancías. Pero inicialmente puede tomar préstamos, recibiendo ingresos de una gran rotación de bienes.
Ante el término “distribuidor” en los medios o la publicidad, no siempre podemos entender correctamente su significado. Un distribuidor es un comerciante, pero no está claro para todos cómo y con qué derechos lleva a cabo sus actividades. Tratemos de descubrir quién es él y, al mismo tiempo, cómo convertirse en distribuidor.
¿Por qué un fabricante necesita un distribuidor?
La relación entre el distribuidor y el fabricante se basa en el deseo natural del exportador en las condiciones económicas actuales de ampliar el mercado de sus productos en el extranjero, al tiempo que minimiza sus costos.
El distribuidor oficial - intermediario le ayuda a realizar estos planes. Por cierto, este término, tomado del inglés, significa “distribuidor”, “el que distribuye bienes”. El distribuidor hace exactamente esto: al comprar productos del fabricante a sus expensas, los distribuye en las regiones en su propio nombre.
Pero, por cierto, esto a menudo tiene un inconveniente: el fabricante comienza a depender económicamente (y, en relación con la conclusión, legalmente) de cuán concienzudo, emprendedor y, lo más importante, si este agente tiene la capacidad y el deseo de proporcionar rentable ofertas
Cómo convertirse en distribuidor
Si una firma o empresa en particular decide adquirir la condición de distribuidor, primero debe redactar un contrato apropiado (el llamado "acuerdo de venta"). Puede ser exclusivo (dando el derecho de vender bienes solo a esta empresa) o no exclusivo.
Naturalmente, al entrar en estas relaciones, la empresa en el rango de "distribuidor oficial" no se convierte en un revendedor ordinario que actúa como mayorista. Ella, por regla general, mantiene vínculos estrechos y a largo plazo con el exportador y se dedica a la promoción y organización de la venta de sus productos en un determinado territorio del país, que se le asigna de antemano.
Lo que necesitas hacer para convertirte en un distribuidor
Respondiendo a la pregunta sobre cómo convertirse en distribuidor oficial, ya mencionamos la necesidad de concluir un acuerdo de venta entre el fabricante y el vendedor. Pero para esto, primero, se debe enviar una apelación a la empresa seleccionada con una propuesta para sus servicios de implementación.
Este atractivo, por regla general, indica la empresa que se ofrece como distribuidora, su movilidad, facturación, área de cobertura, número de clientes y oportunidades. También se debe prestar una atención considerable a una descripción general del mercado donde se llevará a cabo el trabajo, así como información indicativa sobre el volumen de ventas de ciertos productos en él.
El objetivo de este llamamiento es interesar a sus futuros socios en los servicios ofrecidos, al mismo tiempo que muestran su propio conocimiento de la posibilidad de promocionar el producto y cómo publicitarlo.
La creación de redes competentes, por regla general, termina con negociaciones comerciales y la firma de un acuerdo de distribución.
Derechos que tiene un distribuidor en el mercado de ventas
En la mayoría de los casos, el exportador otorga al distribuidor el derecho exclusivo de vender, y este abandona voluntariamente este mercado, no solo sin entrar en competencia, sino también ayudando de todas las formas posibles a promocionar un determinado producto y publicitarlo.
Además de los privilegios anteriores, el distribuidor exclusivo recibe del exportador el derecho a utilizar la marca, la oportunidad de organizar la formación del personal y el servicio técnico postventa de las mercancías.
Para mayor claridad en la relación "distribuidor-fabricante", la Cámara de Comercio Internacional ha emitido una guía para la redacción de acuerdos relevantes. Entre otras cosas, destaca algunos aspectos de las actividades de los distribuidores:
- el fabricante pierde su posición dominante en el territorio donde opera el distribuidor;
- la relación entre ellos se concluye por un cierto período de tiempo;
- la cooperación no puede ser esporádica;
- las relaciones entre el fabricante y el distribuidor adquieren un carácter de confianza, pero la venta de productos terminados implica acciones del distribuidor, en particular, esto se expresa en la abstención de la competencia.
Características del acuerdo celebrado entre el fabricante y el distribuidor.
El distribuidor exclusivo recibe del fabricante por la venta y colocación de ciertos bienes pactados en el contrato en un área claramente delimitada. Se compromete a comprar estos bienes únicamente al exportador, con quien celebra un acuerdo.
La exclusividad en el contrato puede aplicarse tanto al territorio en el que se realizan las ventas, como a los consumidores. Si no hay condiciones de exclusividad, puede aparecer un número ilimitado de distribuidores en el territorio contractual.
Características de la naturaleza jurídica del contrato de distribución.
La naturaleza jurídica del contrato de distribución es de carácter organizativo. Así, por un lado, se realiza mediante la compra por parte del distribuidor de bienes contractuales al exportador, lo que se confirma mediante contratos de venta separados, y por otro lado, mediante la venta de estos bienes a este en el territorio adjudicado, que también es confirmado por la celebración de contratos de venta por separado, pero ya con el consumidor.
Por lo tanto, como puede ver, es muy importante, antes de convertirse en distribuidor de una empresa, que ambas partes de la transacción (exportador y distribuidor) tengan reglas estables de interacción. Se negocian en forma de condiciones generales del proceso de venta, y todas ellas están contenidas en el contrato de distribución.
¿Cómo se determina el ingreso del distribuidor?
Antes de convertirse en distribuidor, por supuesto, debe decidir el monto de la remuneración (en la práctica comercial, se llama "comisión"). Se calcula como la diferencia entre los precios de compra y venta de un producto.
Y el derecho a recibir comisiones, los métodos de su cálculo, el procedimiento y los términos para su pago, por regla general, se determinan por acuerdo de las partes.
Tipos de actividades de distribución
Hasta la fecha, existen varios tipos de actividades de distribución:
- distribuidor general. Se considera un intermediario que organiza las ventas regionales de los productos de una empresa a través de su propia red y por cuenta propia.
- Distribuidor con almacenes. Realiza la función de almacenar bienes, celebrar contratos para su suministro en el futuro, así como brindar servicios en la clasificación y selección de grupos de surtido de bienes.
- Un distribuidor que no tiene almacenes, por regla general, participa en las entregas en tránsito.
Como puede ver, habiendo decidido convertirse en distribuidor de una empresa, también debe decidir qué intermediario es más beneficioso para su empresa o empresa.
¿Puede una persona física actuar como distribuidor?
Junto con las empresas o firmas, los individuos también pueden participar en actividades de distribución. Todo lo que necesitan para esto es una comprensión del estado del mercado de bienes o servicios a los que se dirige la empresa manufacturera.
Entonces, por ejemplo, los distribuidores de cosméticos, después de haber seleccionado una empresa adecuada para ellos, en cuya calidad de productos confían, demostrándole su competitividad y firmando un acuerdo con ella, comienzan a evaluar el mercado.
En primer lugar, debe comprender qué categoría de la población estará interesada en estos cosméticos, y luego puede encontrar tiendas, incluidas las virtuales, que están dirigidas a este segmento de la población. Habiendo escrito todas las ventajas de este, debe preparar su catálogo y ofrecerlo a las tiendas indicadas, explicando por qué les será rentable vender este cosmético en particular.
Este consejo, como comprenderá, se aplica a casi todos los tipos de productos.
Distribuidor de alimentos: características de este tipo de actividad
Es cierto que al elegir un campo de actividad para usted, vale la pena recordar sus capacidades. Después de todo, si no se requieren condiciones especiales para el almacenamiento de cosméticos comprados o sus residuos, entonces, por ejemplo, para alguien que decide vender productos alimenticios, a menudo se necesitan.
Esto se refiere no solo a estanterías y contenedores de almacenamiento, sino también a unidades de refrigeración. Y esto implica costos adicionales para su compra, y luego para el pago de la electricidad. Después de todo, un distribuidor de alimentos debe cuidar el método y el lugar de almacenamiento de los bienes, de lo contrario perderá su apariencia y el intermediario, respectivamente, la inversión.
Algunas palabras sobre la profesión de distribuidor
Como probablemente ya haya visto, la actividad de distribución es una buena opción en una variedad de escalas, tanto como un trabajo para usted mismo como un medio para construir grandes redes de distribución o negocios con grandes volúmenes de negocios. Todos pueden encontrar el suyo en él, según sus objetivos y las oportunidades disponibles.
Las ganancias en este campo de actividad, independientemente de quién sea usted: un distribuidor de alimentos, automóviles, productos de higiene o equipos informáticos, depende solo de sus cualidades comerciales, la capacidad de promocionar el producto en el mercado, demostrar sus ventajas e interesar al comprador. .
Entonces, pruébalo, ¡y definitivamente tendrás éxito!
Siempre habrá un comprador para un buen producto, pero ¿qué pasa si el comprador es nacional y el producto solo se puede comprar a un fabricante extranjero? No todos los consumidores potenciales están listos para ir a otro país por un producto que les gusta, por lo que puede comenzar a ganar dinero con este deseo en Rusia. Pero antes de convertirse en distribuidor de una empresa extranjera en Rusia en 2019, debe asegurarse de que haya una demanda constante.
Distribuidor o Concesionario – trabajo en la cadena
Habiendo establecido contactos con un fabricante extranjero, una persona emprendedora deberá decidir en qué capacidad estará lista para trabajar con él. Hay dos opciones: revendedor y distribuidor. Las palabras, inusuales para el oído de habla rusa, traducidas significan: comerciante y distribuidor. A pesar de cierta similitud de conceptos, existen diferencias entre ellos que determinan su diferencia funcional.
Diferencia en definiciones
Incluso un conocimiento superficial del inglés te permitirá encontrar una traducción de conceptos extranjeros que se han arraigado rápidamente en nuestro vocabulario desde los años 90. Y si en la era del mercado “salvaje” nadie ahondaba en los detalles, ahora el estatus elegido determina también un conjunto de derechos y obligaciones.
Así, un distribuidor (general o exclusivo) está ante todo obligado a organizar la distribución de un producto o servicio. Esto significa que una empresa nacional o un empresario individual estará ocupado formando una red de mayoristas o mayoristas a pequeña escala, así como lanzando una campaña publicitaria intensiva para una mayor conciencia de marca.
Los contactos con los pequeños puntos de venta y los usuarios finales los llevan a cabo principalmente los distribuidores. Son sus responsabilidades las que incluyen la venta directa directa de bienes y servicios.
Diferencia de derechos
Si representamos las relaciones comerciales en forma de cadena jerárquica, obtenemos una secuencia simple: un fabricante extranjero - un distribuidor - un comerciante. Según la política de ventas del fabricante, puede haber uno o varios distribuidores en el país. El número de distribuidores depende de la intensidad del trabajo del distribuidor. Está claro que el éxito comercial del trabajo en Rusia implica la red más desarrollada de quienes trabajan directamente con el comprador.
Un extranjero puede abrir rápidamente y sin problemas una IP en línea a través del servicio probado My Business. Basta con registrarse, ingresar los datos necesarios y el sistema le dará documentos listos para usar que solo tiene que imprimir y enviar a la oficina de impuestos.
Conviértase en proveedor: el viaje del distribuidor
Habiendo elegido un fabricante extranjero, cuyos productos, en opinión del futuro distribuidor, serán de interés para el comprador ruso, lo principal es realizar adecuadamente el trabajo de presentación y las negociaciones. Un plan de negocios bien escrito y datos de pronóstico sobre compras y ventas ayudarán a presentar con éxito su empresa a los extranjeros.
Muchas marcas extranjeras tienen su propio conjunto de requisitos para socios potenciales. Pueden cubrir no solo indicadores financieros sobre los volúmenes mínimos de ventas.
Entre los requisitos para un futuro distribuidor, pueden estar los deseos de ubicación, la disponibilidad de almacenes y locales industriales, equipos, personal y locales comerciales. Los indicadores demográficos y económicos de la región también pueden desempeñar un papel importante.
Además, antes de convertirse en distribuidor de una empresa extranjera en Rusia, será necesario demostrarle al fabricante que la empresa puede establecer y desarrollar aún más una red de socios.
Opciones de esquemas de trabajo
La forma de colaboración entre el fabricante y el distribuidor oficial puede tener varias opciones. Una empresa extranjera puede elegir a un distribuidor ruso como el único autorizado para importar sus productos y venderlos en el territorio de la Federación Rusa. Se le pueden transferir los derechos más amplios y, a veces, exclusivos para el desarrollo y la expansión de la red de ventas. Existe un esquema en el que se selecciona un distribuidor para diferentes grupos de mercancías. La división regional también es posible.
En virtud de un acuerdo con empresarios extranjeros, un distribuidor puede estar obligado a organizar de forma independiente una red de oficinas de representación y centros de servicio y establecer trabajos de venta directa.
Sin embargo, la mayoría de las veces existen contratos en virtud de los cuales el distribuidor puede delegar la autoridad para trabajar con clientes en distribuidores más pequeños, mientras que él mismo se dedicará a promocionar productos y expandir la red de socios. Con tal esquema de trabajo, el distribuidor necesitará no solo una búsqueda intensiva de nuevos mercados de ventas, sino también soporte de información para los distribuidores, organización de seminarios y eventos representativos.
Documentación de cooperación
Después de realizar negociaciones preliminares y recibir críticas positivas de la propuesta de cooperación, es hora de discutir el proyecto de acuerdo. De acuerdo con la práctica establecida, un contrato con una empresa extranjera estipula en detalle muchos detalles, incluso pequeños. La mayoría de las veces se compila en dos idiomas (ruso e inglés).
Se puede considerar que el principal escollo de tales acuerdos es que, en cualquier disputa, se tomará como base el texto en un idioma extranjero. Además de eso, a menudo los abogados agregan una cláusula sobre jurisdicción extranjera de casos bajo este documento.
Un aspecto positivo de tal rigor puede considerarse una descripción detallada de todos los procedimientos y requisitos, una lista de datos sobre soporte de información y un anexo al contrato con una lista de personas de contacto responsables.
Trabajar sobre la base de un acuerdo de distribuidor
Además de obtener el estatus de distribuidor, un empresario nacional puede tratar de concluir un acuerdo con una entidad legal extranjera para trabajar como distribuidor. Tal cooperación es adecuada para aquellos que están listos para trabajar de forma independiente en el campo de las ventas directas de productos importados, sin departamentos de soporte publicitario y de servicio.
Esto es aceptable en los casos en que el propio fabricante ya tiene su propia sucursal en el territorio de la Federación Rusa y está interesado en desarrollar una red de socios. La mayoría de las veces, el acuerdo de distribuidor implica trabajar en un pago por adelantado. Si estamos hablando de la posibilidad de pagar los bienes después de su venta y le permite devolver activos ilíquidos, entonces el fabricante en la mayoría de los casos se reserva el derecho de establecer precios máximos y períodos de devolución.
Para un enfoque óptimo para tomar una decisión informada sobre la forma de cooperación, sería útil familiarizarse con la información sobre.
¿Cuánto capital de trabajo requerirá un negocio de este tipo?
La respuesta a la pregunta sobre los costos de promoción del producto, la compra de varios lotes de productos iniciales y de presentación, el desarrollo de una red de distribución debe anunciarse en la etapa de presentación de un plan de negocios y realización de negociaciones. Un enfoque escrupuloso del cálculo preliminar de las inversiones financieras no solo es útil para garantizar una respuesta positiva de un socio extranjero, sino también conveniente para el propio distribuidor potencial.
El monto de la inversión de capital depende en gran medida del producto que se vende y del territorio esperado de distribución y la ramificación de la red de distribuidores. Está claro que los dispositivos de alta tecnología o los equipos únicos altamente especializados no pueden ser baratos, pero el segmento de una marca de ropa no premium será más asequible en términos de costos de materiales y tasa de rotación de capital.
Formas de hacer negocios con extranjeros sin inversiones
Si el cálculo preliminar de las inversiones de capital antes de convertirse en representante de una empresa extranjera no corresponde a los ahorros disponibles, se pueden proponer borradores de contratos con la distribución de la carga financiera entre las partes.
Para reducir el tamaño de la inversión inicial, puede intentar negociar una entrega gratuita de al menos un lote de prueba de productos. A pesar del riesgo de tal transacción, el contrato puede prever algún tipo de seguro (por ejemplo, garantías financieras bancarias o seguros). Además, esta opción puede ser la única oportunidad para que los extranjeros penetren en nuevos mercados.
Otra forma de promocionar un producto sin comprarlo es un contrato de agencia. Al mismo tiempo, la propiedad de los bienes no pasa al distribuidor, recibirá solo la comisión especificada en el contrato.
Por lo general, la ganancia del agente es menor, pero dada la falta de capital de trabajo, esta producción parece ser óptima.
Pros y contras de trabajar en nombre de un socio extranjero
La ventaja indiscutible de trabajar en las condiciones de representación oficial es que el distribuidor tiene garantizado el apoyo del fabricante. En el caso de la cooperación con una marca global, el establecimiento de ventas se facilita notablemente.
La desventaja puede considerarse la rigidez en la toma de decisiones. En la gran mayoría de los casos, el fabricante controla de forma bastante estricta el cumplimiento de los requisitos de imagen del contrato, insiste en aumentar los volúmenes mínimos de venta, en ocasiones llega a aplicar un sistema de multas o reduce el importe de la retribución en función de los resultados de la verificación enviada.
Dónde buscar proveedores extranjeros
Si un empresario tiene el deseo de expandir su negocio o iniciarlo con extranjeros, pero aún no se ha elegido un proveedor, hay varias formas de elegir:
- concéntrese en su propio gusto al elegir un producto y encuentre contactos de la empresa seleccionada en Internet;
- realizar una encuesta social al menos entre conocidos y compradores;
- utilice los servicios de los sitios donde puede encontrar ofertas de concesionarios para empresas extranjeras de todo el mundo:
- all.biz - portal internacional de comercio al por mayor y al por menor,
- eurolots.com es un sitio europeo para encontrar proveedores,
- aliexpress.com es un sitio que ofrece productos de empresas chinas.
Contraparte extranjera: confíe, pero verifique
La posibilidad de tropezar con un compañero sin escrúpulos fuera del país de origen, lamentablemente, no se reduce a cero solo por el hecho mismo del origen extranjero. Para preservar su propio sistema nervioso, un comerciante nacional debe realizar un control por adelantado, aunque al nivel de las capacidades universales:
- Busque un sitio serio y su propio nombre de dominio.
- Evaluar el enfoque de negociación y el borrador del tratado.
- Aproveche las oportunidades de la red mundial y una serie de sitios especiales:
- www.ved.gov.ru - portal gubernamental de información económica extranjera,
- creditreform.com es un sitio extranjero que ofrece servicios para verificar socios potenciales, tiene oficinas en muchos países alrededor del mundo,
- europages.com.ru - "páginas amarillas" de empresas europeas de fabricación y comercio.
Con el desarrollo de Internet y las formas remotas de transmitir información, se ha vuelto más fácil para un hombre de negocios moderno desarrollar su negocio. La libertad de comunicación ayuda a los empresarios a ampliar la lista de proveedores, y no solo acerca al consumidor a las marcas globales, sino que también le da la oportunidad de probar marcas menos conocidas.
Cómo una empresa extranjera puede abrir una oficina de representación o crear una sucursal en Rusia: Video