Contenido
Resumen del proyecto
Análisis del estado de cosas en la industria.
plan comercial
plan de marketing
plan organizativo
Evaluación de riesgos
Plan financiero
Anexo 1: plan de caja
Resumen
El objetivo del proyecto es abrir una red de fotomatones en la ciudad de Ramenskoye.
El resultado de este proyecto es la instalación de cabinas autónomas en la ciudad de Ramenskoye y su promoción.
El fotomatón está diseñado para la fabricación de:
- fotografías para documentos (b/n y color)
fotos de "hazte reir" (4 fotos consecutivas)
divertidos collages de fotos para postales (más de 100 opciones)
El precio de una cabina: 155 000 rublos.
El costo de producción - 4 rublos.
El precio estimado del servicio para el consumidor es de 100 rublos.
Número promedio de consumidores: 9-13 personas por día (por stand)
Ubicaciones de instalación sugeridas para fotomatones:
- SEC "Solnechny"
Cine "Jubileo"
Complejo deportivo "Borisoglebsky"
Club nocturno "Ópera"
Técnico:
- Dimensiones totales, mm: 1600x900x2100
Peso, kg: 200
Potencia, V/Hz: 220/50
Consumo de energía, W: 500
Tiempo de producción de fotos, s: 60
Detrás de la puerta antivandálica se encuentra el equipamiento principal:
- cámara;
1 unidad de sistema;
1 impresora fotográfica;
impresora de recibos;
1 aceptador de billetes;
1 panel táctil;
1 monitor LCD;
1 módem;
unidad de fuente de alimentación ininterrumpida;
modulo de sonido
El proceso de fotografiar lleva al cliente unos 3-4 minutos. El programa contiene los elementos del menú principal: una foto para documentos, una foto entretenida. La interfaz del programa es intuitiva y funciona en modo interactivo.
La gestión se lleva a cabo mediante la pantalla táctil, en la que se encuentran los botones. Antes de cada acción, el cliente escucha un mensaje de audio, es decir, el fotomatón explica al cliente con su soporte de voz dónde hacer clic para realizar tal o cual acción. Pago de servicios
se realiza mediante un aceptador de billetes, que permite que el fotomatón funcione sin conexión.
Características atractivas de este negocio:
- Alta rentabilidad: el costo de una imagen es de 4 rublos, el costo del servicio es de 100 rublos.
Bajos costos de mano de obra: la cabina funciona de manera autónoma (con la capacidad de rastrear su desempeño a través del servidor de estadísticas), el mantenimiento se realiza de 3 a 5 veces por semana.
Amplio público objetivo.
La novedad del proyecto.
Inversión variable.
Protección contra vandalismo.
- Compacto (170 cm x 70 cm), por lo que la flexibilidad de instalación es baja, alquiler, bajo consumo de energía
Comodidad para el consumidor, pues, él mismo se ve en la pantalla, puede elegir entre varias opciones de avisos de audio.
Privacidad, por tanto, mayor comodidad, sin intermediarios.
Se supone que el proyecto se financiará a expensas de los fondos propios de los iniciadores del proyecto y la atracción de recursos crediticios.
Se requieren dos personas para operar las cabinas de fotos.
En general, cabe señalar que este proyecto tiene una gran
atractivo de inversión.
El valor actual neto del proyecto es RUB 3.187.755.
La tasa interna de rendimiento es de 1,2 rublos por 1 rublo de inversión.
Punto de equilibrio: RUB 1.136.500
Análisis del estado de cosas en la industria.
La fotografía de documento ha sido y será demandada en el mercado, porque depende más de la legislación que del deseo y necesidades del cliente. Mientras existan todas las instituciones oficiales, y la humanidad misma en su conjunto, las personas necesitarán fotografías para un pasaporte, para un archivo personal, para la admisión a una universidad, para una licencia de conducir, etc. Por lo tanto, te guste o no, debes hacerlo. Casi cualquier cambio en la vida de una persona (por ejemplo, la transición a un nuevo trabajo) va acompañado de fotografías, a pesar de que la edad prácticamente no está ligada a nada y el segmento de este servicio es muy amplio. Además, si tenemos en cuenta que, según las estadísticas oficiales, la población permanente de la ciudad de Ramenskoye es de aproximadamente 84 mil personas, podemos concluir que este tipo de negocio es muy prometedor.
Si consideramos el negocio de la fotografía en un club nocturno de la ciudad, en este momento simplemente no existe tal negocio allí. Esta es una dirección nueva y bastante interesante del negocio de la fotografía. En su mayoría, por supuesto, esto está dirigido al servicio de "fotos de entretenimiento" en lugar de documentos. Los jóvenes gastan dinero decente en entradas a clubes, entretenimiento y bebidas fuertes. Y hay una alta probabilidad de que no sean tacaños para capturar los momentos de su diversión con su mejor amiga o novia, además, con el efecto
"palaloide".
Tendencia.
Como se puede ver desde el exterior, el mercado de "fotos de documentos" está dividido, pero es inestable. La mayor parte del pastel en términos de cuota de mercado pertenece a Express Photo. Principalmente porque son los más escuchados y vistos de todos los competidores en el negocio. Según nuestras propias observaciones, ahora vive más del boca a boca y prácticamente de la ausencia de competidores dignos.
El precio promedio de un servicio en la ciudad es de 60 rublos. Un poco más bajo que en el fotomatón, en este sentido, el cliente dona:
- tiempo (en la mayoría de los casos, se le pide al cliente que "venga mañana");
nervios (es difícil que un intermediario te explique cómo quieres salir en tu foto, colas y nada de privacidad).
La mayor parte de estos servicios son proporcionados por laboratorios fotográficos que no se especializan específicamente en "fotos de identificación", por ejemplo, también se ocupan de la impresión de fotografías, el retoque de fotografías antiguas y los collages para calendarios. Básicamente, estos son salones de fotografía separados, a los que debe llegar especialmente.
plan comercial
Etapas de implementación del proyecto:
- Registro de una persona jurídica;
Obtener un préstamo de un banco;
Conclusión de un acuerdo para el alquiler de locales en la SEC "Solnechny";
Conclusión de un acuerdo para el alquiler de locales en el cine Yubileiny;
Conclusión de un acuerdo para el alquiler de locales en el complejo deportivo "Borisoglebsky";
Conclusión de un acuerdo para el alquiler de locales en la discoteca "Opera";
Elegir a los mejores proveedores y discutir con ellos futuros pedidos;
Orden de equipo;
Entrega de equipos;
Equipo de instalación.
Obtener un préstamo de un banco. Para obtener un préstamo de los bancos, una entidad legal debe proporcionar ciertos documentos. Se requiere tomar un préstamo por un monto de 520,000 rublos. En este caso, la tasa anual promedio será de 20-21%. El equipo se puede proporcionar como garantía.
(4 fotomatones). Por lo tanto, los riesgos monetarios en este caso son mínimos.
Conclusión de un acuerdo para alquilar locales en el centro comercial y de entretenimiento Solnechny, el cine Yubileiny, el complejo deportivo Borisoglebsky y la discoteca Opera. El costo de 1 metro cuadrado. m por mes, básicamente en todas partes, es de 2,000 rublos. En total, según el cálculo de que pagaremos mensualmente el monto del alquiler del local por un monto de 4000 rublos por cabina, el monto total será de 16 000 rublos. Al concluir el contrato, se determinan las obligaciones de las partes y sus derechos. Al alquilar estas áreas, los centros comerciales y de entretenimiento, por su parte, garantizan seguridad. Entonces, para la implementación de este proyecto, no se requiere invertir en la compra de equipos: alarmas y detectores de humo.
Elegir a los mejores proveedores y discutir con ellos futuros pedidos. Parecería que a pesar de la singularidad del negocio, hay bastantes proveedores de estos productos. Puede optar por un proveedor de Moscú, la empresa Euro Photo, que ofrece la mejor relación calidad-precio. Y también está listo para brindar capacitación en la técnica de las complejidades de la artesanía. En la oficina de la empresa Euro Photo, especialistas calificados están listos para mostrar, hasta los detalles, en qué consiste el fotomatón, sus capacidades, responder cualquier pregunta de interés, dar algunos consejos para hacer negocios y comprar productos fotográficos adicionales (foto papel y cartuchos de impresora). También están listos para proporcionar su especialista para el montaje de equipos en la ciudad de Ramenskoye. La empresa proporciona un conjunto inicial de recursos adicionales (papel y cartuchos) como obsequio. Posteriormente, la empresa puede comprarlos en puntos de venta locales.
Orden de equipos. Según el proveedor, todos los equipos se fabricarán en 2 semanas. También brindan la posibilidad de diseño personal de la carcasa exterior de la cabina.
Entrega de equipos. Además, la empresa proveedora proporciona las cabinas desmontadas, por lo que es muy posible colocar todo el equipo en una gacela alargada. Sus servicios ascienden a 5.000 rublos desde Moscú hasta la ciudad de Ramenskoye.
Equipo de instalación. Dado que el proyecto es presupuestario, la instalación puede realizarse por su cuenta con la ayuda de un técnico de Moscú.
plan de marketing
Según las previsiones, los salones de fotografía son el principal competidor de esta empresa. El precio de este servicio es casi 2 veces menor. Sin embargo, son famosos por sus interminables filas y por su no accesibilidad directa al consumidor (para llegar allí es necesario conducir directamente o caminar hasta su destino). En cuanto a los clubes, esta sería una idea bastante nueva y original. La motivación para usar fotomatones puede ser más un experimento, un deseo de probar algo inusual para el cliente, especialmente porque el entorno es más que propicio. Ambiente relajado y amigos a mano, diversión y nada más. Por tanto, en el club, sólo el bar competirá por el derecho a tener dinero en la cartera del consumidor.
Determinación del valor de la variable de previsión de ventas:
El pronóstico optimista (O) se calcula de la siguiente manera:
Foto = 15 personas * 30 días * 4 cabinas = 1800 personas / mes.
Pronóstico más probable (B):
Foto = 12 personas * 30 días * 4 cabinas = 1440 personas / mes.
Evaluación pesimista del pronóstico de ventas (P):
Foto = 9 personas * 30 días * 4 cabañas = 1080 personas / mes.
Ahora puede calcular el valor esperado del pronóstico de ventas (PV) usando la fórmula:
PD \u003d (O + 4V + P) / 6
PS \u003d (1800 + 4 * 1440 + 1080) / 6 \u003d 1440 personas / mes.
La desviación estándar (SD) está determinada por la fórmula:
CO \u003d (O - P) / 6
SD = (1800 - 1040) / 6 = 120 personas/mes.
Por lo tanto, el valor probable de la variable pronóstico de ventas (95% de probabilidad) estará dentro de:
PS +/- CO: (1440+/- 120) personas/mes.
El mercado consta de muchos tipos de consumidores con diferentes deseos. Personas de diferentes edades, diferentes niveles de ingresos, diferentes conocimientos se adhieren a diferentes tradiciones, valoran diferentes cualidades en un producto.
Un segmento del mercado son los consumidores que reaccionan igualmente a ciertas ventajas del producto.
La segmentación del mercado es el proceso de dividir a los consumidores en grupos según alguna característica relevante para la compra de un producto (edad, sexo, condición social, etc.). En este caso, el segmento es demasiado amplio para ser definido específicamente. No se divide por edad, sexo o estatus social. Solo podemos decir que a las personas inclinadas al conservadurismo les será difícil adaptarse a este servicio, por mucho que se les explique que no hay nada complicado en utilizar la cabina. En un club nocturno, por supuesto, son los jóvenes los que aman las fiestas y un estilo de vida ruidoso.
Para comprender y analizar mejor el negocio desde adentro, es necesario realizar un análisis FODA:
Fortalezas:
- Novedad del proyecto, originalidad de la idea;
Amplio público objetivo;
impresión instantánea;
Autonomía de trabajo (pequeños costes laborales);
Usabilidad y privacidad;
inversión variable;
Demanda y todo el año.
- La novedad del proyecto (posible desconfianza de los compradores);
Precio (100 rublos por servicio).
- Ganar fama por este servicio;
Con un aumento en la facturación, es posible aumentar el número de puestos, sin atraer un préstamo.
- Abrir un negocio similar;
Vandalismo;
No hay suficientes clientes.
- política de servicio;
Sistema de descuento: estacional y post temporada;
Creación de identidad corporativa.
Inicialmente, se planea utilizar la cantidad mínima requerida de acciones, sin embargo, su implementación requerirá costos y tiempo significativos, por lo que es necesario seleccionar aquellas actividades que son más necesarias y comenzar con su implementación. El evento más importante será
por supuesto, la publicidad.
Para promocionar un producto en el mercado, se requiere un complejo de comunicaciones de marketing (un complejo de incentivos), que consta de cuatro medios principales de influencia:
- publicidad;
promoción de ventas;
propaganda;
Venta personal
radio de publicidad local, aumentando su número los fines de semana. En una discoteca, puedes usar todo tipo de folletos creativos repartidos en bares y guardarropas. Está previsto gastar unos 10.000 rublos en el primer mes, reduciendo gradualmente esta cifra.
plan organizativo
La forma jurídica de esta empresa es "Sociedad de Responsabilidad Limitada".
La forma de propiedad es privada.
Una sociedad de responsabilidad limitada es una forma de combinar capitales individuales en un fondo común. El capital autorizado de la empresa se divide en acciones de acuerdo con los documentos constitutivos. Los miembros de la empresa no son responsables de las obligaciones de la empresa y asumen el riesgo de pérdidas asociadas con las actividades de la empresa, dentro del valor de sus contribuciones. Los miembros de la empresa tienen el número de votos en proporción al tamaño de su participación en el capital autorizado.
El órgano supremo de una sociedad de responsabilidad limitada es la asamblea general de sus participantes.
La competencia de los órganos de la empresa, así como el procedimiento para tomar decisiones o hablar en nombre de la empresa, se determinan de conformidad con el Código Civil, los actos legislativos y los estatutos de la empresa.
De acuerdo con el Artículo 91 del Código Civil de la Federación Rusa, la competencia exclusiva de la asamblea general de participantes en una sociedad de responsabilidad limitada incluye:
- cambiar el estatuto de la empresa, cambiar el tamaño de su capital autorizado;
formación de los órganos ejecutivos de la sociedad y terminación anticipada de sus poderes;
aprobación de las memorias y balances anuales de la sociedad y de la distribución de sus pérdidas y ganancias;
decisión sobre la reorganización o liquidación de la empresa;
elección de la comisión de auditoría (auditor) de la empresa.
Los fundadores de la firma tienen poderes igualmente intercambiables. Es decir, cada uno puede realizar fácilmente los deberes de otro. Después de todo, la belleza de un proyecto económico está en la simplicidad.
Número total de personal - 2 personas:
Técnico cuyas principales responsabilidades son:
- monitorear el estado de los fotomatones;
rastrear el resto de papel fotográfico y cartuchos en ellos;
su oportuna compra y reposición.
gastos. Realiza la contabilidad de pérdidas y ganancias. Toda la información sobre las ventas le llega a través del servidor, es decir, puede ver el proceso sin salir de casa. Dirige, de conformidad con la legislación vigente, las actividades financieras y económicas de la empresa, siendo enteramente responsable de las consecuencias de las decisiones tomadas, la seguridad y el uso eficiente de los bienes de la empresa, así como los resultados financieros y económicos. de sus actividades. Asegura el cumplimiento por parte de la empresa de todas las obligaciones con los presupuestos federales, regionales y locales, fondos sociales estatales no presupuestarios, proveedores.
Horario de trabajo: libre, flexible.
Evaluación de riesgos
En la actividad empresarial siempre existe el peligro de que los objetivos fijados en el plan no se alcancen total o parcialmente.
Posibles riesgos y fuentes de su ocurrencia.
Riesgos comerciales:
- riesgo asociado con la venta de bienes;
el riesgo asociado con el transporte de mercancías;
el riesgo de vandalismo.
- cambio en el sistema tributario en la Federación Rusa;
aumento de las tasas impositivas.
- información insuficiente sobre la demanda de este producto;
análisis de mercado insuficiente;
subestimar a sus competidores.
Plan financiero
El capital propio es de 100 000 rublos, el capital prestado es de 600 000 rublos (un préstamo bancario por 24 meses al 21% anual).
La tasa de refinanciación es del 12%.
Tasa de descuento 19%.
La tasa de impuesto social unificado para cada empleado es del 26% (la empresa emplea a 2 personas).
Esta empresa paga UTII. UTII reemplaza el pago de una serie de impuestos y tasas, reduce significativamente y simplifica los contactos con los servicios fiscales, dichos contactos son más costosos para las pequeñas empresas.
La tabla del Plan de Caja en el Apéndice muestra que el primer trimestre para las cabinas será pesimista. Más detalles: para los primeros tres meses, se espera un nivel de demanda pesimista de acuerdo con los cálculos del pronóstico de ventas esperado, igual a 108,000 rublos. En el cuarto mes, el nivel medio, que corresponde al valor de 120.000 rublos. A partir del sexto mes, el nivel de demanda aumenta y alcanza un valor de pronóstico constante de 132,000 rublos (naturalmente, se espera un mayor crecimiento en el futuro).
El valor actual neto o el valor actual neto de un proyecto es el criterio más importante por el cual se juzga la conveniencia de invertir en un proyecto determinado. Para determinar el VAN, es necesario predecir el valor de los flujos financieros del proyecto. Tomaremos la tasa de descuento igual al 19%, teniendo en cuenta la inflación, la tasa de refinanciación y el interés anual del préstamo.
El valor actual neto está determinado por la fórmula:
VAN = RUB 3.187.755
Un VPN muy alto, de esto podemos sacar la siguiente conclusión: esta empresa es rentable.
Tasa interna de retorno del proyecto:
Rmax = 24% (retorno estimado de la inversión)
Rmín = 19%
NPVmax \u003d -700,000 + 4,626,428 * (1 / 1 + 0.24) \u003d 3,030,990 rublos.
TIR = 0,19 + (3.187.755 / (3.187.755 - 3.030.990)) * (0,24 - 0,19) =
1,206735
El proyecto de inversión promete GNI = 1,2 o 120%, o 1,2 rublos por 1 rublo de inversión.
Índice de rendimiento:
IP = (4.626.428 * (1/1 + 0,19)) / 700.000 = 7,864928
PI > 1, lo que significa que la suma de los resultados del proyecto es mayor que la suma de los fondos invertidos, por lo tanto, el proyecto es muy rentable.
El cálculo completo del análisis del punto de equilibrio comercial se proporciona en la tabla (Apéndice 1).
Monto de la cobertura = Beneficio neto + Costos fijos.
El ratio de cobertura (margen bruto) es la relación entre los costes variables y la facturación.
Ratio de Cobertura = (Cantidad de Cobertura / Facturación) * 100%.
Calculemos el punto de equilibrio:
TB = Costo Fijo / (Precio - Costo Variable por Unidad)
TB = 1.091.044 / (100 - 4) = 11.365 uds.
TB \u003d 11 365 piezas * 100 rublos \u003d 1 136 500 rublos
Índice. Sentido.
- Facturación de mercancías - 1.704.000 rublos;
Cantidad de cobertura - 1,539,170 rublos;
Costos fijos - 1,091,044 rublos;
Costos variables - 749,600 rublos;
Relación de cobertura - 90%
la empresa se expandirá, aumentará la cantidad de puntos y, por lo tanto, aumentará las ventas y las ganancias, que es lo principal para el inversor. Este proyecto es bueno porque, a diferencia de sus competidores, la empresa se distingue por la singularidad y la comodidad de la idea. Este proyecto también es rentable, ya que la cantidad de costos de esta empresa es pequeña y la suma de los resultados del proyecto es mayor que la cantidad de fondos invertidos.
Ningún evento está completo sin fotografías vívidas y memorables. Sin embargo, hay un inconveniente: la cámara, por regla general, está en manos de una sola persona, lo que hace imposible diversificar las imágenes. Los héroes de hoy de la columna "Anatomía empresarial" Vyacheslav Ganiev y Tazhdin Davoipodrían resolver este problema. La fotomatón-instaprinter con la tecnología de impresión instantánea de fotos de Instagram es un fenómeno nuevo para la región de los Urales. Para aprender cómo hacer negocios en entretenimiento y redes sociales, negociar un contrato de arrendamiento sin dinero y dar nueva vida a las fotografías en papel, lea el material Chel.ru.
“Este verano, Tazhdin y yo estuvimos en un foro internacional en Crimea. Como soy un entrenador de negocios, a menudo asisto a este tipo de eventos. Allí vieron un dispositivo con la función de imprimir fotos de Instagram: solo había que ingresar un hashtag del nombre del evento. Hasta hace poco no tenía Instagram y entonces no entendía qué estaba pasando, pero vi que la gente estaba contenta, interesada. Entonces alguien me tomó una foto, trajo una versión impresa de la foto. Fue entonces cuando pensé que esto no es solo entretenimiento, ¡sino una idea de negocio real! - dice Vyacheslav Ganiev. “Esto nunca había sucedido antes en nuestra región, y es una gran ventaja. Me gustan los proyectos de nicho. Cuando comienza a hacer esto por primera vez, forma la demanda del servicio. A Tazhdin se le ocurrió la misma idea y pensamos, ¿por qué no organizar algo similar en nuestra región?
La propiedad única ya se había registrado, por lo tanto, al llegar del foro, nos pusimos manos a la obra de inmediato: comenzamos a monitorear el mercado. Había muchas opciones, pero al final llegamos a la conclusión de que es mejor hacer algo combinado: para que puedas realizar una sesión de fotos e imprimir fotos al instante. Buscábamos opciones no muy caras de precio, con las funciones más necesarias. Pero al mismo tiempo, era necesario brindar oportunidades para el desarrollo. Nuestro objetivo principal no es solo brindar los servicios de un stand en funcionamiento, sino producir, desarrollar software y diseñar nosotros mismos. Encontramos un dispositivo de este tipo, se convirtió en una especie de prototipo de prueba simple. Ahora tenemos ciertas ideas con respecto al software, que estamos implementando gradualmente. El diseño también cambiará dramáticamente en el futuro.
Pedimos un fotomatón en una de las ciudades de Rusia y luego lo finalizamos nosotros mismos. El primero nos costó 250.000 rublos. En general, el precio de una instaprinter varía de 230 a 500 mil rublos. Lo siguiente es el alquiler. Instalamos un fotomatón en un café, en un lugar conveniente en el centro de la ciudad. El propio propietario del local se interesó en nuestra idea, por lo que el contrato de arrendamiento se realizó según el principio de compensación. En un futuro tenemos previsto instalar un fotomatón en centros comerciales y de ocio, ya habrá otras tarifas de alquiler. Pero creemos: ¡lo principal es la idea, y las inversiones siempre seguirán!
El dispositivo instaprint es simple: se coloca en cualquier lugar e imprime fotos de 10 * 15 cm. Con la ayuda del módulo Wi-Fi incorporado, el instaprint siempre está conectado a la Web, por lo que el usuario solo necesita marcar la foto con un hashtag especial, y esto servirá como una señal para que la impresora imprima el marco. También se pueden imprimir comentarios, ubicación, avatar y similares.
Hay muchas opciones para usar un dispositivo de este tipo, desde trabajar en varias exposiciones, presentaciones o en museos (como una buena máquina para hacer recuerdos) y terminar con la instalación en complejos de entretenimiento y centros deportivos. A medida que ha aumentado la popularidad de Instagram, ha surgido una ola de proyectos que utilizan estas imágenes: se convierten en tarjetas de San Valentín y se trituran en rompecabezas.
La caja de fotos puede ser de interés para los organizadores de varios eventos que buscan hacerlos memorables, desde bodas hasta los premios Oscar. El visitante no quiere admirar el trabajo de grandes fotógrafos, sino ver lo que han instagrameado sus amigos. En cierto sentido, estos ejemplos son realidad aumentada: las personas están atrapadas en las pantallas no en un intento de escapar del mundo, sino de regresar a él en un nuevo nivel.
Ahora vienen muchos, miran la cabina y no entienden lo que es. Algunos incluso intentaron pedirle un taxi ... Pero creo que para el verano ese servicio ya no sorprenderá a nadie. En Moscú, apareció un fotomatón instaprinter en abril de 2014, pero allí se extendió, por supuesto, mucho más rápido, porque los moscovitas son usuarios más activos de las redes sociales. Ahora tenemos grandes esperanzas puestas en las agencias de vacaciones y los organizadores de eventos. Supervisan dichos mercados y, por supuesto, prestarán atención a una nueva tendencia. Por cierto, se puede marcar una foto, aplicarla al retrato con textos o imágenes originales.
Gracias a la cabina de fotos, no tuve que devanarme los sesos con los regalos de Año Nuevo para mis amigos. Hay varios usuarios activos de Instagram entre mis conocidos, y solo fui a cada uno de ellos en su perfil, imprimí una foto y se la di. Nadie esperaba esto de mí, porque no había usado Instagram antes. Estoy seguro de que el servicio será relevante en la víspera de las vacaciones.
En el futuro, planeamos utilizar los stands como una opción móvil (el organizador del evento paga por sus servicios) y como una opción estacionaria. El período de recuperación del proyecto, según cálculos preliminares, será de cuatro a siete meses.
Si comparamos el progreso del proyecto con el proceso de construcción, entonces estamos en la etapa en que se ha excavado el pozo de cimentación. Ahora estamos comenzando la fundación: estos son los primeros acuerdos de arrendamiento con centros comerciales y de entretenimiento, y también está prevista la participación en varios eventos. Dirigimos las fuerzas principales a la producción, y en el futuro nos expandiremos y escalaremos. Nos reservaremos algunos de los poderes, pero planeamos automatizar y subcontratar muchos procesos en el futuro”.
Desarrollamos y fabricamos equipos, fotomatones y software especial para ellos. El público objetivo principal son las grandes empresas minoristas que desean instalar un servicio de fotografía adicional orientado al cliente en sus instalaciones. Así como los comercializadores de eventos que utilizan la instalación temporal de cajas de fotos para entretener a los visitantes.
En consecuencia, nuestras máquinas SpeedPhoto están actualmente disponibles en dos versiones. En primer lugar, fotomatones de pago para visitantes de centros comerciales, hoteles, restaurantes (los vendemos). En segundo lugar, casetas gratuitas que sirven en eventos individuales como el Día de Europa en las calles de la ciudad o una celebración corporativa (las mantenemos y alquilamos, actualmente atendemos más de 150 eventos al año).
¿Cómo surgió la idea de negocio?
Desde los 17 años teníamos un negocio común: en la industria de eventos. Durante mis viajes al extranjero a fines de la década de 2000, dice Arthur Fiesinger, a menudo veía cajas de impresión de fotografías en estaciones y aeropuertos. Y me pregunté: ¿por qué en ese momento ese equipo no era algo que no se producía en Polonia, pero que no se instalaba aquí?
Lentamente, comencé a probar el suelo, a estudiar los parámetros de los fotomatones de los fabricantes occidentales. De repente, mi novia Renata me dio un artículo sobre una empresa estadounidense de fotomatones que tenía planes para entrar en el mercado polaco. Tuvimos que arremangarnos, desarrollar un prototipo día y noche, y comenzar en 2012 de inmediato, por delante de la curva. Y esos estadounidenses, para nuestra sorpresa, no han ingresado al mercado polaco hasta el día de hoy.
¿Sus servicios son solo para comercio y marketing de eventos? ¿O puedo comprarme un fotomatón y colocarlo en un lugar lleno de gente, como un negocio de venta para mis propios ingresos?
Sí, por supuesto que puedes comprar. Brindamos servicios tanto para clientes individuales como para empresas comerciales. Y además de un negocio personal en un stand con una visita paga, puede alquilar un fotomatón personal con una visita gratuita de nuestra parte, para una boda o un aniversario.
¿Cuánto dinero se necesitó para iniciar su negocio?
Costó 28.000 zlotys (7.500 dólares) desarrollar y producir un prototipo del equipo y tomó siete meses de arduo trabajo. Fue largo y costoso, porque pedimos componentes de Francia y Alemania; en Polonia y China en ese momento no había soluciones listas para usar, incluso para los detalles de los fotomatones.
Por cierto, hoy, tres años después, la situación es completamente diferente: después de nuestro comienzo exitoso, tanto los competidores como los empresarios polacos, que ahora trabajan para nuestra industria, desarrollan todos los detalles para nosotros y ordenan su producción en China.
Luego colaboramos con el fondo AIP Seed Capital y recibimos de él 100 mil zlotys (26 mil dólares) para el desarrollo de negocios.
¿Tu startup también participó en el programa de incubadoras de empresas de AIP Seed Capital?
Sí, la cooperación en el marco del programa “Incubadoras de Emprendimiento Académico” se ha convertido en el motor de nuestro desarrollo. De hecho, esta incubadora de empresas abrió una sociedad de responsabilidad limitada para nosotros, organizó todo de una manera que no podíamos haber hecho en ese momento y ofreció una clase magistral sobre muchos aspectos del negocio de fabricación.
Y gracias al programa de incubadoras de empresas, hicimos un viaje de más de dos semanas a Shanghái, donde participamos en un programa gubernamental que ayuda a los desarrolladores de empresas emergentes polacas a familiarizarse con los fabricantes chinos que fabrican piezas de acuerdo con nuestros patrones.
¿Cómo promocionaste tu marca?
En primer lugar, en Internet. Además, trabajamos con agencias clave de marketing (que nos ofrecen “nosotros” a las salas de ventas) y con agencias de eventos, agencias de bodas. Campañas "virales" lanzadas recientemente en redes sociales.
¿Tus fotomatones ya son a lo que ibas a llegar en tu plan de negocio?
Sí, solo que ahora finalmente vemos que el producto ya es definitivo, originalmente concebido. Creo que tres años de pulido y refinamiento para equipos de alta tecnología recién creados son normales. Pero, por supuesto, seguiremos actualizando constantemente su software.
¿Está planeando ingresar a los mercados occidentales? ¿A quién ves como tu competidor?
Sí somos. En Francia, Fotomation es el fabricante líder de fotomatones. En Alemania lo llamaremos, por ejemplo, Fotofix. Podemos vencerlos, en primer lugar, por la variedad de servicios que ofrecemos: por ejemplo, el alquiler de cabinas de fotos para bodas y fiestas corporativas es nuestro "truco" (los estadounidenses inventaron esto, pero ese servicio aún no es particularmente representada en Europa).
Podemos modificar de forma rápida y económica el diseño y la marca de los fotomatones a medida, lo que en Europa sigue siendo muy caro, engorroso y burocrático. Una vez que un cliente quería fotomatones en forma de torres medievales, lo hicimos.
Y podemos actualizar e incluso modificar el software por poco dinero, lo que también es costoso y difícil en Europa.
Finalmente, tenemos un nuevo objetivo estratégico. Ahora estamos desarrollando fotomatones con aplicaciones multimedia que le permiten procesar rápidamente una foto después de tomarla y antes de imprimirla. También vamos a implementar la posibilidad de utilizar cabinas para la impresión de fotografías directamente desde Internet, o desde los teléfonos y tabletas de los visitantes a través de Internet. Si conseguimos entrar en los mercados occidentales con un producto de este tipo antes que los competidores pensando en lo mismo, tendremos serias ventajas competitivas.
¿Qué consejo le daría a las personas que están pensando en un negocio de fabricación innovador?
Aquí está lo importante: no puedes rendirte si el primer prototipo de un nuevo producto no funciona. Después de todo, recibió información invaluable sobre cómo no hacerlo, aprendió las trampas, lo que significa que seguramente tendrá éxito en el segundo intento.
Y lo más importante: si está pensando en desarrollar un producto, ¡inicie un negocio de inmediato! Al menos en la versión mínima. No postergue ni desperdicie meses preciosos, ya sea en la formación soñadora y relajada de un grandioso plan estratégico de negocios, o en la búsqueda de grandes inversiones que aún no son fáciles de obtener mucho antes del comienzo.
Los selfies se han convertido en una seria competencia para los fotomatones, pero una foto instantánea con una impresión en papel todavía no está ociosa sin trabajo. El fotomatón ahora parece algo divertido y un poco "retro" de las películas estadounidenses del siglo pasado, pero esto solo atrae a los clientes.
Los fotomatones rara vez están inactivos. Cierto, los selfies han distraído a la mayoría de los amantes de la captura de sí mismos, pero en la fotografía instantánea puedes obtener una foto en papel en unos segundos e incluso simular una foto postal. Mucha gente entra en el fotomatón porque los ha visto en películas y quiere saber cómo funciona la cosa.
Pero la cabina también puede ser seria cuando no está ocupada por bromistas y curiosos, toma fotografías para documentos, captura momentos significativos de la vida y regala fotografías como recuerdo. Las motivaciones de los clientes del fotomatón pueden ser diferentes, pero los visitantes no faltan.
Por supuesto, puedes tomar fotos en un estudio fotográfico, pero esto es más costoso, más largo y asusta el proceso para muchos, y la espera de un pájaro termina con un resultado impredecible (casi todos han tenido una foto de pasaporte "divertida" en sus manos). vida). Hacer fotos en un fotomatón es más barato, rápido y divertido, y lo más importante, ves el resultado y siempre puedes volver a intentarlo hasta conseguir un resultado satisfactorio.
Todavía tenemos muy pocos fotomatones, claramente son de interés para los consumidores, la compra y la instalación no requieren grandes inversiones financieras y se amortizan rápidamente: estos argumentos nos permiten clasificar este negocio como prometedor.
¿Qué necesitas para iniciar un negocio?
- Regístrese como .
- Considere comprar una cabina de fotos si no tiene suficientes fondos propios. El fotomatón en sí mismo puede ser una garantía para el banco.
- Elija un lugar con mucho flujo de personas y firme un contrato de arrendamiento.
- Explore las ofertas de los proveedores de fotomatones, las reseñas de los usuarios y las especificaciones. Paga tu compra.
- Entregar e instalar la cabina.
Dónde montar un fotomatón
No reinvente la rueda: use la experiencia mundial para instalar fotomatones. Por supuesto, no es necesario elegir un lugar tranquilo y colgar anuncios con la dirección. La cabina debe ser visible, pero en una habitación cerrada.
- La idea de ubicarse en un centro de entretenimiento se ha desacreditado: hay muchas otras actividades emocionantes en este lugar, y casi nadie vendrá aquí para tomar fotos con fines serios.
- Los fotomatones funcionan bien en parques de atracciones, zoológicos y gimnasios.
- Buenos lugares - aeropuerto, estación de tren. Siempre hay mucha gente aquí que tiene tiempo y algo de dinero para tomar una foto como recuerdo. Además, la gente estará feliz de tomar una foto conjunta, despedir a los invitados o conocerlos.
- El lugar más adecuado es una gran tienda o centro comercial. La gente no viene aquí por unos minutos, generalmente no tiene prisa y muchos no rechazarán el placer económico adicional de tomarse una foto con ellos.
Especificaciones medias
- Para instalar un fotomatón basta con 1,5 metros cuadrados de superficie.
- El peso de la cabina en una caja de metal es de 200 kg.
- La cabina funciona sin operador: la máquina toma e imprime fotos después de realizar un cierto pago.
- Si se pierde la energía durante la operación, la cabina de fotos reanudará la operación automáticamente cuando se restablezca la energía. La tasa de consumo es de 450 W a un voltaje de 220-240 V y una frecuencia de corriente de 50 Hz.
- El "relleno" de la cabina de fotos le permite agregar plantillas de postales al programa y eliminarlas.
- Además del equipo fotográfico, el kit incluye una impresora para cheques, una pantalla táctil para mostrar las fotos antes de imprimirlas y un registro fiscal.
- Usando los botones táctiles en el monitor, el cliente puede seleccionar la opción de foto para imprimir.
- El fotomatón está equipado con un dispositivo para aceptar billetes.
- Tomar e imprimir fotografías no lleva más de 5 minutos.
- La interfaz del monitor es lo suficientemente simple como para ser utilizada incluso por clientes que no están familiarizados con la tecnología. Además de visuales, hay indicaciones de audio.
- La cabina no requiere la presencia de un operador, se puede revisar una vez cada dos semanas.
Inversiones financieras y recuperación
Unos 130.000 rublos son suficientes para abrir un negocio. Esta cantidad incluye:
- Precio de la cabina - 97 000 rublos.
- Pago por entrega e instalación.
- Alquiler de local por un mes.
- Pequeña empresa de publicidad.
El precio habitual de una foto es de 100 rublos, mientras que el costo de una imagen es de solo 30 rublos. Si solo 10 personas usan la cabina por día, la ganancia será de 21 000 rublos por mes - (100-30) x 10 x 30 días.
Por lo tanto, después de seis meses, la inversión valdrá la pena y el negocio comenzará a generar ganancias.
Negocios con inversiones desde $1,000 hasta $10,000
Muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio, pero no están listas para invertir mucho dinero. Pero puede encontrar una idea que no requiera una inversión significativa.
Entonces, lo suficientemente interesante es el negocio en el stand para una instantánea. A continuación, veremos más de cerca el plan de negocios para este tipo de actividad.
El objetivo del plan de negocios es abrir un fotomatón en el centro de la ciudad, lo que traerá la popularización de dichos servicios, así como también ganancias.
¿Qué es un fotomatón?
Esta es una cabaña de área pequeña con una puerta. El funcionamiento de la cabina está totalmente automatizado. Con su ayuda, el cliente puede tomar una foto de forma independiente en la cámara incorporada.
Se ofrecen servicios como instantáneas de tamaño estándar para DNI y postales con collage de fotos, una serie de cuatro tomas consecutivas. Hay más de cien opciones para diseñar una postal de este tipo.
- El costo de una cabina es de 1,5 mil dólares.
- El costo del servicio es de $0.5.
- El costo del servicio es de $1.5.
- Un promedio de 10 personas visitan una de esas cabañas por día.
- La impresión de una foto tarda 1 minuto.
Especificaciones de la foto de la cabina:
- Peso 200 kg.
- Estuche de metal.
- La presencia de una puerta.
- Componentes: cámara, impresora fotográfica, aceptador de billetes, panel de control táctil.
El proceso de disparar e imprimir una foto, en general, es de 5 minutos. La interfaz es simple y accesible incluso para usuarios alejados de la tecnología. Y además de las señales visuales, la interfaz también tiene señales de sonido.
Este tipo de negocio apenas comienza a desarrollarse, por lo que la competencia en este mercado es muy baja. Negocio todo el año.
No hay problemas de funcionamiento: la cabina funciona automáticamente, la controla el propio cliente, la verificación de la cabina es necesaria dos veces al mes. Esto explica la rentabilidad bastante alta de este negocio.
Beneficios de este proyecto
Las ventajas competitivas del fotomatón son las siguientes:
- 1. Ocupa una cantidad mínima de espacio, lo que reduce significativamente el monto del alquiler.
- 2. El cliente se ve a sí mismo en la pantalla y le resulta más fácil hacerse una foto que le satisfaga.
- 3. A diferencia de las fotos en los salones de fotografía, aquí se preserva la confidencialidad de los datos de los clientes.
El tamaño de la inversión inicial es $2000 , que incluye:
- El costo de una cabina.
- Pago por su entrega en el punto de venta.
- Alquiler de un punto de venta bajo el fotomatón durante un mes.
- Servicios de marketing.
Análisis de mercado
Los servicios fotográficos siempre han tenido y siguen estando en demanda. Esto se debe principalmente al flujo de trabajo en papel, para el cual se usa una foto como identificador, y en un futuro cercano es poco probable que la situación actual cambie drásticamente. La edad de los consumidores potenciales de los servicios de fotomatón varía desde niños hasta ancianos.
Si hablamos de un servicio de entretenimiento con compilación de postales fotográficas, actualmente en Rusia esta es una nueva tendencia y, por lo tanto, la gente estará interesada como novedad durante los próximos 5 años, luego, muy posiblemente, la gente simplemente usará estos servicios para divertida.
Competidores
Por lo general, es posible obtener dichos servicios fotográficos de estudios fotográficos profesionales, pero debido a los altos precios, es poco probable que los fotomatones compitan con los fotomatones. Muy a menudo, el cliente no está satisfecho con las imágenes tomadas en el estudio fotográfico y comprende que es mucho menos problemático fotografiarse con la ayuda de un fotomatón. Es por eso que podemos decir con confianza que este negocio no tiene una competencia digna en su industria.
Plan de Inicio de Negocios
- registro de propiedad intelectual.
- Obtención de un préstamo bancario garantizado por la propiedad adquirida (foto de la cabaña).
- Firmar un contrato de arrendamiento con una salida prometedora.
- Elegir un vendedor y comprar un stand.
- Entrega e instalación.
Plan de marketing
Dado que se supone que la cabina debe colocarse en lugares con mucho tráfico, se notará en cualquier caso. Sin embargo, los volantes se pueden usar como publicidad; esto atraerá a más clientes.
Plan financiero
Como se mencionó anteriormente, la inversión inicial total es de $2,000.
Si tomamos la asistencia promedio de un stand: 10 personas por día, entonces la ganancia mensual será $300 (costo del servicio ($1,5) – costo del servicio ($0,5) = ganancia ($1) * 10 personas por día * 30 días = $300).
Por lo tanto, en poco más de medio año (7 meses), este proyecto dará sus frutos y comenzará a generar ganancias netas, por lo que podemos concluir que el negocio es altamente rentable.
La peculiaridad de esta idea es que, por su novedad, este negocio prácticamente no tiene competidores, y su atractivo se ve potenciado por la alta rentabilidad y las pequeñas inversiones iniciales.
¿Por qué PhotoJet?
Si cada vez que nos preguntan en qué se diferencia nuestro equipo de otros del mercado, nos darían 1 rublo, nos habríamos convertido en millonarios hace mucho tiempo. Sea paciente e intente leer este texto cuidadosamente y hasta el final. Hay una pequeña sorpresa esperándote al final.
El regalo prometido.
Prueba de comprensión lectora. Encuentre una palabra en el texto anterior (sección "Por qué PhotoJet") una palabra con cuatro vocales "o" y obtenga un juego adicional de papel fotográfico al realizar el pedido.
Estuche de metal
PhotoJet, así como cualquier otro equipo de autoservicio (terminales de pago, cajeros automáticos, quioscos de información, etc.) se fabrica en metal en fábrica. Solo metal, solo hardcore). Sí, es más complicado y más caro que montar una caja de madera, pero nuestros clientes no se preocupan por la seguridad de sus fondos dentro de la máquina, ni por su durabilidad.
Sistema operativo
Solo trabajamos con Linux. Los equipos que tienen una conexión permanente a Internet están sujetos a ataques de piratas informáticos y virus. Desde este punto de vista, no hay nada mejor que Linux.
Componentes de calidad
En nuestro trabajo, utilizamos componentes que han demostrado su eficacia en sistemas de autoservicio de alta carga. Dichos componentes le permiten olvidarse de los problemas técnicos con el equipo. Solo irás a PhotoJet por dinero 🙂
Las características únicas de la máquina de impresión fotográfica PhotoJet
Todos los equipos del mercado se limitan a imprimir desde redes sociales y selfies en el terminal. Hemos ido mucho más allá y hemos desarrollado una funcionalidad que le permite imprimir directamente desde su teléfono. Ahora hasta los que no tienen cuentas en redes sociales pueden imprimir sus fotos desde el teléfono, y esto, como ves, es una masa importante de usuarios.
Mirar
papel perforado
En el trabajo de las máquinas Photojet, utilizamos papel perforado (papel fotográfico con perforación longitudinal). La máquina emite una imagen de 10x15 cm en la que se separan mediante perforaciones 2 fotografías en formato Polaroid. Abandonamos el cuchillo (cutter) hace mucho tiempo por varias razones. En primer lugar, hay que calibrarlo cada 500-700 fotografías, porque comienza a cortar torcido, en segundo lugar, es una parte mecánica que es más vulnerable en términos de averías.
Apoyo técnico
Nuestros socios nos contactan con cualquier pregunta y siempre percibimos sus problemas como propios e intentamos encontrar una solución.
Plan de instalación
Solo porque confiamos en el éxito de nuestro equipo, y también porque trabajamos solo en asociaciones a largo plazo con nuestros queridos clientes, estamos listos para hacer una increíble oferta de compra a plazos.
Envío a los países de cerca y lejos en el extranjero
Realizamos envíos a diferentes países ya diferentes continentes. Nuestra empresa se encargará de todos los asuntos relacionados con la entrega y el despacho de aduana de su futuro equipo. Naturalmente, en este caso, el equipo se adapta para trabajar con la moneda y el idioma local. Para la comodidad de trabajar con clientes de la UE y EE. UU., se abrieron oficinas en Tallin (Estonia) y Miami (EE. UU.)
Idea de negocio: Fotomatón
Instalar un fotomatón es una idea comercial bastante simple que no requiere habilidades especiales para implementar, pero que, sin embargo, puede generar ingresos regulares y estables. Una ventaja adicional de esta idea es que, en este caso, no es necesaria la presencia constante de asistentes para brindar servicios fotográficos: el stand está diseñado exclusivamente para el autoservicio.
¿Quien esta interesado?
Los fotomatones modernos combinan varias funciones a la vez: pueden tomar fotos instantáneas para documentos, fotos de entretenimiento y una serie de instantáneas. Además, algunos de ellos pueden complementar las fotos con efectos especiales, imprimirlas en una variedad de materiales e incluso comentarlas. En consecuencia, los consumidores potenciales se pueden dividir en dos grandes grupos: aquellos que necesitan una foto para documentos y aquellos que utilizarán el stand únicamente con fines de entretenimiento.
¿Dónde colocar?
El éxito de este tipo de negocio, así como de otras opciones de venta, depende completamente de la ubicación exitosa del stand. Por supuesto, es mejor colocar varias cabañas a la vez en diferentes puntos, pero si está tratando de limitarse a costos mínimos, elija uno, pero el lugar más popular. Si hay universidades grandes en su ciudad, esta es una excelente opción, ya que el stand tendrá demanda tanto para fotos de identificación como para fotos divertidas de estudiantes.
Asimismo, los grandes centros comerciales, las estaciones de ferrocarril y los aeropuertos, así como las playas y los terraplenes de las ciudades turísticas pueden convertirse en opciones rentables de alojamiento. Por cierto, instalar fotomatones en ciudades con un gran flujo de turistas aumenta varias veces la rentabilidad de este tipo de negocios.
plan de negocios de fotomatón
La compra del stand en sí costará de 130 a 200 mil rublos. Cabe señalar de inmediato que muchos proveedores ofrecen pagar la compra de equipos a plazos, lo que le permite reducir los costos iniciales varias veces.
Estos cálculos se basan en las estadísticas de la red de fotomatones en la ciudad de Rybinsk.
Cálculo de la rentabilidad de un fotomatón:
Fotocabina de permeabilidad por día 7-15 personas. Tomamos el valor promedio (7 + 15) / 2 = 11 personas. De estos: 7 personas - una foto para documentos; 4 personas - foto entretenida. Quiero señalar que la mayoría de nuestros puntos de venta están ubicados en grandes supermercados. Dado que nuestra ciudad es pequeña y solo hay dos grandes centros comerciales y de entretenimiento en toda la ciudad, obtenemos una proporción tal de fotos entretenidas que fotos para documentos.
2. El costo de las impresiones de una imagen es de 6 rublos (papel fotográfico + cartuchos originales).
3. El costo de una imagen para un cliente: una foto para documentos: 150 rublos; foto entretenida - 100 rublos.
4. Total por día: 7 personas. x 150 frotar. + 4 personas x 100 frotar. - 6 frotar. x 11 personas = 1384 rublos.
5. Total por mes: 1.384 rublos. x 30 días = 41.520 rublos.
6. Renta promedio en nuestra ciudad: 9,000 rublos.
7. Beneficio neto del mes: 41.520 rublos. - 9.000 rublos. = 32.520 rublos.
También es necesario tener en cuenta la estacionalidad de algunos servicios de fotografía. Por ejemplo, una foto para la admisión a las universidades. En solo un mes, puede aumentar sus ganancias muchas veces. Durante las vacaciones de Año Nuevo, la cantidad de personas que quieren tomar fotografías para una foto entretenida aumenta dramáticamente.
Cálculo de la rentabilidad de la impresión integrada de fotos en el fotomatón:
1. Según nuestras estadísticas, el promedio de impresiones es de 23 a 35. en un día. Para simplificar los cálculos, tomamos el valor promedio (23 + 35) / 2 = 29 uds. en un día.
2. El costo de las impresiones de una imagen es de 2 rublos (papel fotográfico + CISS).
3. El costo de una impresión para un cliente es de 10 rublos.
4. Total por día: 29 uds. x 10 frotar. - 29 uds. x 2 frotar. = 232 rublos.
5. Total por mes: 232 rublos. x 30 días = 6960 rublos.
6. Ya hemos tenido en cuenta el coste del alquiler medio en el cálculo de la rentabilidad del fotomatón.
7. Beneficio neto del mes: 6.960 rublos.
Cálculo de la rentabilidad del terminal de pago integrado en el fotomatón:
1. Según nuestras estadísticas, la cantidad promedio de pagos es de 100 a 200 por día (muy dependiente de la ubicación). Tomamos el valor medio (100+200)/2=150 pagos. También notamos que después de la instalación de aceptadores de monedas, la cantidad de pagos aumentó en un 15-20% (esto se debe al hecho de que los billetes de 10 rublos en papel representaron la mitad de todos los billetes durante la recolección, y después de retirarlos de la circulación, los ingresos cayeron fuertemente). Después de la instalación de aceptadores de monedas, los clientes venían a nosotros de competidores cercanos que no tenían aceptadores de monedas.
2. El costo del servicio es de al menos 5 rublos (depende del sistema de pago y de usted, puede establecer intereses, por ejemplo, 7%, pero no menos de 5 rublos).
3. Consumibles:
3.1. Papel térmico 80 × 80 mm, 45 rublos. por 1 pieza 5 piezas por mes: 45 rub. x 5 piezas = 225 rublos. por mes para papel térmico;
3.2. Tarifa mensual por el servicio del registrador fiscal 450 rublos;
3.3. Reemplazo anual de ECLZ 8,000 rublos. o 667 rublos. por mes;
3.4. Total por mes: 1342 rublos;
3.5. Total por día: 45 rublos.
4. Total por día: 150 pagos x 5 rublos. - 45 rublos. = 705 rublos.
5. Total por mes: 705 rublos. x 30 días = 21.150 rublos.
6. Ya hemos tenido en cuenta el coste del alquiler medio en el cálculo de la rentabilidad del Fotomatón.
7. Beneficio neto del mes: 21.150 rublos.
La organización de un salón de fotografía es una línea de negocio muy interesante. Este tipo de actividad puede considerarse no solo como una fuente de ingresos estables, sino también como un campo ilimitado para la creatividad y la implementación de nuevas ideas. ¿Por qué exactamente? Consideremos con más detalle.
Beneficio, público objetivo y tipos de servicios fotográficos
Los salones de fotografía pueden generar buenas ganancias. Su principal fuente (hasta un 50-70%) son los ingresos por la producción de fotografías para documentos. Este es el servicio básico y más demandado que la gente siempre necesita.
Además, es el más rentable: 3-4 fotografías cuestan alrededor de 100-150 rublos a un costo de aproximadamente un rublo (alrededor de 70 kopeks por una hoja de papel y 30 kopeks por tinta). Desde un lugar promedio (visitado diariamente por 10-15 personas), los ingresos serán de 3000 a 4000 rublos por día, y desde un puesto de control y con una amplia gama de servicios: 30 000 rublos o más.
A Público objetivo incluyen visitantes a la OVIR, oficinas de pasaportes, solicitantes y cualquier otra persona que necesite fotos para los siguientes documentos:
- pasaporte ruso;
- pasaporte internacional;
- visas;
- ID militar;
- boleto de estudiante;
- documentos de identidad policiales y civiles;
- miel. referencias;
- dignidad. libros;
- pases;
- insignias;
- archivos personales y cuestionarios, etc.
Pero la actividad del salón no se limita a la producción de fotografías para documentos. El alcance para la implementación de ideas creativas en este negocio es casi ilimitado. Habría demanda.
Además del servicio básico, puedes organizar:
- impresión de fotografías desde medios electrónicos en papel fotográfico;
- impresión de fotografías de películas;
- crear fotos retro;
- restauración de cuadros antiguos;
- impresión de fotografías y carteles murales;
- folletos impresos, tarjetas de visita, inserciones, pegatinas;
- collages, fotos para tazas, llaveros, camisetas;
- producción de óvalos para monumentos;
- producción de viñetas;
- retoque fotográfico;
- grabación de fotos a fuentes externas de información (etc.);
- fotocopiado;
- escaneado e impresión de publicaciones;
- venta de diversos accesorios y equipos fotográficos (películas, baterías, álbumes, marcos, etc.)
Las plantillas para postales (y otras plantillas) se pueden encontrar fácilmente en Internet.
Es muy posible que las personas creativas que aman la fotografía y tienen habilidades profesionales en esta área quieran expandir su negocio al nivel de un estudio fotográfico (estudio fotográfico). Se diferencia de un salón de fotos en la presencia de áreas especiales (al menos 20 m2 con techos - al menos 3 m) y equipos que le permiten disparar en un estudio (disparar de cuerpo entero, tomar retratos grupales, varias fotos artísticas, etc.) .)
Registro de un salón de fotografía, trámites básicos
1 estuche original necesario registrar actividad ya sea como LLC o como empresario individual. Si solicita una IP, puede aplicar cualquier régimen fiscal de su elección: UTII, STS o STS. Es recomendable que un salón de fotografía pequeño, cuyas actividades se relacionan con el sector de servicios, utilice UTII. A partir de 2013, las pequeñas empresas podrán aplicar una nueva forma simplificada de tributación: la patente. Su beneficio para los salones de fotografía es obvio.
2 requerido decidir sobre los códigos OKVED, que también se indican en el impuesto. Eso:
- 74.81 - actividades en la región. Foto;
- 74.8 - provisión de varios tipos de servicios;
- 52.4 - otros rozn. comercio en tiendas especializadas (para el comercio de accesorios)
- 22.22 - actividades de imprenta no incluidas en otros grupos (para fotocopias).
3 Inscripción en el Fondo de Pensiones y otros fondos extrapresupuestarios
4 Adquisición caja registradora o formularios de informes estrictos
5 Llevar las instalaciones a cumplimiento de los requisitos Gospozhnadzor y Rospotrebnadzor
6Estudiar el marco regulatorio. A nivel legislativo, se fijan requisitos para determinados tipos de fotografías. Esto se refiere principalmente al pasaporte de la Federación Rusa y al pasaporte de los rusos. Por lo tanto, como mínimo, es necesario estudiar:
Selección de ubicación
Para la implementación exitosa del plan de negocios para el salón de fotos para documentos, es necesario abordar estratégicamente la elección de las instalaciones. La ubicación correcta de la cabina es 90% capaz de determinar el éxito del negocio.
¿Qué características se deben considerar al elegir?
- El lugar debe ser transitable.. ¿Será el centro de la ciudad o una zona residencial, pero debería estar lleno de gente? Una excelente opción sería colocar un punto en un centro comercial.
- Es bueno si está cerca. largo institución educativa, OVIR, oficina de pasaportes, agencias de contratación, etc. organizaciones en las que se requiere proporcionar una foto para documentos.
- Debajo del estudio de fotografía no es necesario seleccionar una habitación grande(a menos que planee convertirlo en un estudio fotográfico más adelante). 6-10 m2 serán suficientes.
Ahora digamos algunas palabras sobre el diseño y el equipamiento de la habitación.
En primer lugar, necesitas pide un letrero grande y hermoso.
Será el principal anuncio de tu salón. Como muestra la práctica, los anuncios en los periódicos y en la televisión son ineficaces. Tal publicidad no es capaz de inducir a las personas a obtener servicios de fotografía populares hoy en día en un lugar inconveniente para ellos.
En el estudio fotográfico, debe instalar un par de sillas, un mostrador, un espejo, una percha. También puede obtener un conjunto de ropa, una chaqueta y una corbata, y alquilarla. Tal servicio es útil para el cliente cuando necesita tomar una foto digital con urgencia, pero no está "en forma".
¿Qué equipo se requiere para iniciar un negocio en la foto de documentos?
Para comenzar a brindar los servicios más simples y comunes ( fotos de los documentos) necesitará:
- cámara digital(por ejemplo, Canon 400D + 430EX o Canon PowerShot S5-iS): desde 10,000 rublos.
- suficiente computadora poderosa con el software apropiado - 30,000 rublos.
- impresora de fotos(inyección de tinta, color con CISS, mejor Epson rx690 o Canon PIXMA iP4840) - desde 5000 rublos.
- trípode (por ejemplo, Era ECSA-3770) - desde 1500 rublos.
- materiales fungibles(cartuchos - alrededor de 1000 rublos, papel fotográfico 100 hojas - 300 rublos, etc.);
- equipo de iluminación. Usado costará alrededor de 1000 rublos, y nuevos dispositivos, desde 2.5 tr. para un proyector o más.
Si compra una pieza de equipo usado, entonces puede cumplir con 40,000 - 60,000.
Sobre el papel
El papel para fotos documentales debe ser de aproximadamente 170 g.m2 (indicado en el paquete). Para reproducciones en formato A5, A4, el peso de papel recomendado no es inferior a 230 g.m2. Los mejores precios son para los productos Privision (brillante) y Lomond (mate).
Acerca de los accesorios de iluminación
Vale la pena decidir con qué trabajará: con lámparas incandescentes (focos halógenos) o con flashes. Si desea ahorrar dinero, vaya a los mercados de pulgas o a las comisiones en línea. Allí puede encontrar dispositivos obsoletos en lámparas halógenas Photon de 500 W, así como flashes Fil107 o Fil 106. Puede comprarlos por 1000 rublos.
Las marcas de dispositivos de marca Hensel, Multiblitz, Broncolor costarán 25 tr., China - 2.5 - 6 tr. Todo depende del presupuesto. Las lámparas halógenas en la cantidad de 3 piezas y una potencia de 500 W serán suficientes para un pequeño salón de fotos. La mejor opción puede ser comprar un kit de iluminación REKAM LIGHT KIT por 8000 rublos.
Acerca del software de salón de fotos
Para el procesamiento de fotos de alta calidad, la eliminación de posibles defectos que surgen en el proceso de disparo, retoque y otras operaciones similares, se utiliza Adobe Photoshop.
Recomendamos comprar un producto con licencia, ya que la lucha contra la distribución de productos falsificados se ha vuelto más dura recientemente. Un Photoshop con licencia será más caro (desde 10.000 rublos) que uno pirateado, pero con él será más tranquilo.
Para la comodidad de imprimir fotos en documentos, debe comprar un programa especial. Uno de estos es de AMS Software.
Contiene todos los formatos, teniendo en cuenta invitados para todo tipo de documentos. Con el programa, no debe tener miedo de ningún cambio o innovación; si esto sucede, se le enviará una actualización.
Personal
Para fotografiar personas para documentos, no es necesario ser un fotógrafo profesional. A veces es suficiente invitar a un especialista que configurará la cámara y ajustará la luz. Después de eso, cualquiera que esté familiarizado con las funciones básicas de la cámara puede tomar una foto.
hogar tarea del operador— Corrección y procesamiento de imágenes después del disparo. Por lo tanto, es importante que el operador tenga al menos habilidades mínimas de diseño de computadoras. Si no los tiene, entonces tendrá que tomar los cursos apropiados, con una duración de aproximadamente 2 semanas.
Por lo general, los salones de fotografía funcionan de 10 a 19 horas. Al principio, solo se necesita 1 especialista.
El organizador del caso también puede desempeñar funciones directas en el salón. Al principio, esto es lo que debes hacer. Sin embargo, en el futuro, será problemático combinar momentos organizativos y laborales. Después de todo, debe encontrar tiempo para la compra de consumibles y para la interacción con las autoridades fiscales, para otras funciones administrativas. Por lo tanto, aún es mejor encontrar una persona que se ocupe exclusivamente del trabajo actual.
Características comerciales
La demanda de fotos para documentos es estacional. El período más "fructífero" cae de mayo a octubre y está relacionado con el inicio de la temporada de vacaciones y el momento de admisión de los solicitantes a las instituciones educativas. Todos los salones de fotografía ubicados cerca de universidades, colegios, etc., en este momento están literalmente llenos de clientes. La recesión ocurre en diciembre-enero. En tiempos de escasez, los servicios adicionales ayudan: fotocopiado, laminado, venta de accesorios y otros.
El negocio se amortiza en promedio en seis meses, a veces en un año. Mucho dependerá de la tasa de asistencia al salón y del nivel de gastos por el alquiler del espacio.
Suma
Si necesita un plan de negocios detallado, puede encargar su desarrollo para su proyecto específico. Complete una solicitud para recibir información detallada del socio del sitio Moneymaker Factory de la agencia de consultoría MegaResearch.