Recientemente, un término como "inicio" se puede escuchar en casi todas partes.
Está directamente relacionado con el negocio. Al crear una startup competente y administrarla adecuadamente, al final, su autor puede obtener una ganancia muy tangible. Pero más sobre eso más adelante.
El concepto de "puesta en marcha". historia de origen
El concepto de "startup" representa una nueva idea de negocio que el autor quiere promover en el mercado principal, pero que actualmente está realizando una investigación de mercado.
objetivo de inicio es abrir el negocio más eficiente que pueda gastar rápidamente, traer más a un costo mínimo y también traer ciertos beneficios a la sociedad. Muy a menudo, los propietarios de empresas emergentes buscan de forma independiente fuentes de financiación para su proyecto.
También se puede llamar startup a un proyecto que se desarrolla en condiciones de incertidumbre, necesita encontrar las soluciones más efectivas para su optimización, y además requiere capitalizarse.
El término se utilizó por primera vez en los años treinta del siglo pasado en los Estados Unidos. Dos estudiantes locales, Hewlett y Packard, decidieron desarrollar su propia empresa. No pensaron en el nombre "Start-Up" durante mucho tiempo. Con el tiempo, esta pequeña organización pudo convertirse en un gigante a escala mundial. Hoy conocemos a esta empresa como HP (Hewlett-Packard). Estos chicos fueron capaces de crear una clara diferencia entre una startup y otras formas de negocio.
Entonces, por ejemplo, no es una startup. La razón es simple: el concepto de este término es tal que para recibir el estado de "inicio" debe haber una idea única que aún no haya sido implementada por otros emprendedores.
Principales características
Miremos más de cerca con características principales, con el que se puede distinguir una startup de otras formas de negocio:
Si aún no ha registrado una organización, entonces Lo más fácil esto se puede hacer utilizando servicios en línea que lo ayudarán a generar todos los documentos necesarios de forma gratuita: Si ya tiene una organización y está pensando en cómo facilitar y automatizar la contabilidad y los informes, entonces los siguientes servicios en línea vienen al rescate, que reemplazará completamente a un contador en su planta y ahorrará mucho dinero y tiempo. Todos los informes se generan automáticamente, se firman con una firma electrónica y se envían automáticamente en línea. Es ideal para un empresario individual o LLC en el sistema tributario simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
Todo sucede en unos pocos clics, sin colas ni estrés. Pruébalo y te sorprenderás¡Qué fácil se puso!
El concepto de "acelerador de startups" actualmente no es muy conocido en Rusia. Pero en Occidente es muy familiar para todo hombre de negocios que se precie. Entonces, ¿qué es un acelerador? De hecho, esta es una organización que se dedica a ayudar a otras empresas que deseen ingresar al mercado local o nacional.
Ofertas de aceleradores sus residentes potenciales un programa simplificado. Con su ayuda, un equipo de entusiastas (si una empresa de nueva creación consta de varias personas) perfecciona un modelo de negocio, adquiere los contactos necesarios. Todo esto conduce a un aumento completo de las ventas. Dependiendo del grado de desempeño comercial esperado en el mercado, el programa puede durar de tres meses a seis meses. Como regla general, el acelerador ofrece . Las empresas residentes podrán ubicarse aquí en proceso de aceleración.
Las ganancias de los aceleradores se basan en el hecho de que incluso antes de la implementación práctica en forma de desarrollo de la empresa en el mercado, aceptan tomar una cierta parte del proyecto.
Considere un ejemplo.
Vasya Pupkin decidió crear un nuevo reloj electrónico. Desarrolló el concepto de forma independiente, lo probó y se convenció de su durabilidad. Pero no tiene dinero para la producción en masa, patentes, transporte, impuestos y otros gastos.
Pupkin decidió pisar el acelerador en busca de ayuda. Mostró un plan de negocios y dijo que su proyecto realmente tiene buenas perspectivas de desarrollo en el mercado interno. La aceleradora creyó y dio el visto bueno, pero con la condición de que cuando se vendiera el proyecto se le abonaría el 10% de la cantidad recibida.
En otras palabras, la aceleradora se queda inmediatamente con el 10% de la participación. Pasaron dos años, Vasya Pupkin pudo implementar con éxito su idea en el mercado, sus productos tienen una demanda constante. Pero entonces Google decidió formalizar la compra de la empresa. Vasya Pupkin pensó durante mucho tiempo y, sin embargo, decidió vender. El monto final del acuerdo es de $ 250 millones. En este caso, Vasya recibirá 225 millones, los restantes 25.000.000 - un acelerador (10% de su parte).
Si quieres que tu idea realmente se popularice y se extienda en el mercado, te recomendamos adherirse a las siguientes reglas:
Cómo convertir su inicio en un negocio rentable se describe en el siguiente video:
Ejemplos de ideas
En 2006, Pavel Durov creó un nuevo foro de ex alumnos desde cero, que pronto cambió el nombre a una red social. Un simple foro se ha convertido en la red social más grande de la CEI: VKontakte. Por el momento, también está creando un nuevo servicio de correo de Telegram. Tanto en el primer como en el segundo caso, Durov pudo tener éxito gracias a una gestión competente y costos financieros mínimos. En las primeras etapas, gastó dinero solo en pagar el alojamiento. El resto de la creación y desarrollo del sitio Pavel lo realizó junto con un equipo de entusiastas.
Lo mismo puede decirse de Mark Zuckerberger, el fundador de la red social más grande del mundo, Facebook. Con un buen dominio de los lenguajes de programación, creó su propio portal donde los usuarios podían comunicarse de manera conveniente. En comparación con muchos foros, el formulario de "red social" fue el que más gustó a los usuarios. Así, Zuckerberg se convirtió en uno de los jóvenes emprendedores más exitosos de la historia de la humanidad.
No es necesario empezar a promocionar tu startup en el campo de las TI. Puede comenzar a producir artilugios interesantes, cosas útiles para la vida cotidiana, etc. Si decide dedicarse a la prestación de servicios, intente hacerlos lo más voluminosos posible, para introducir algo nuevo.
Resumen de plataformas, mercados, intercambios, conferencias para abrir y apoyar nuevas empresas emergentes
La plataforma más popular para desarrollar tu propia startup es Pedal de arranque. Este es un proyecto que recauda fondos para la implementación de proyectos científicos, creativos e industriales. Aquí es donde entra en juego el crowdfunding. En otras palabras, los usuarios solidarios donan una determinada cantidad de dinero que consideran necesaria. Fundada a principios de 2009. Al utilizar los servicios de este portal, debe concentrarse en el atractivo de su proyecto. Debes convencer al inversionista de que la idea que propones hará que la vida sea realmente conveniente y cómoda.
Lista de ángeles- Otra plataforma que se especializa específicamente en . Con la ayuda del servicio presentado, no solo puede recaudar fondos, sino también reclutar empleados para su equipo. Por el momento, el segmento ruso del sitio contiene más de 400 empresas. El número de inversores ya ha superado los tres mil. Lo más interesante es que incluso si pudiste más o menos poner en pie una startup, aquí puedes encontrar conexiones útiles que pueden desarrollar tu negocio de manera efectiva.
Punto de inicio- plataforma doméstica. En términos de nivel de competencia, por supuesto, no puede competir con los portales descritos anteriormente, pero al mismo tiempo, su ventaja radica en el hecho de que aquí es más conveniente promocionar su negocio en el mercado ruso. A lo largo de los años de su existencia, ha logrado captar 3,5 millones de dólares, que se destinaron a la implementación de proyectos de Internet muy interesantes.
Reglas para presentar una idea a potenciales inversores
Si desea atraer personas a su proyecto que inviertan su dinero en su negocio, debe cumplir con las siguientes reglas:
La puesta en marcha lleva meta beneficiarse de la implementación exitosa de una nueva idea. En la mayoría de los casos, se requieren inversiones financieras, pero hay excepciones. Para obtener el efecto más positivo, el autor de una startup debe controlarla en cada etapa de desarrollo. La búsqueda y adecuada atracción de inversores brindará la oportunidad de asegurar buenos resultados de la cooperación conjunta.
La siguiente lección en video te ayudará a evitar errores al promocionar tu propia startup:
Una especie de "Tao de una startup" se escribió, seguro, más de una o dos veces. Ofrecemos tres puntos más al conjunto de "leyes de una startup exitosa". El mayor error es no intentarlo en absoluto.
Una especie de "Tao de una startup" se escribió, seguro, más de una o dos veces. Ofrecemos tres puntos más al conjunto de "leyes de una startup exitosa".
Comenzar un nuevo negocio toma mucho tiempo, requiere determinación, perseverancia y dedicación. Aquellos que se atreven a emprender su propio negocio ya son exitosos en sí mismos.
Al menos estas personas lo intentaron y descubrieron que su idea funciona (o no funciona, porque un resultado negativo también es un resultado). El mayor error es no intentarlo en absoluto.
1) Si tienes una idea para un nuevo negocio, no esperes el momento adecuado para entrar al mercado. Comenzar un nuevo negocio es el mejor momento.
Es importante recordar lo siguiente: al emprender este emocionante viaje, al menos estaba absolutamente seguro de una cosa: que había elegido la idea correcta para un nuevo negocio.
Asegúrese de que el trabajo que está asumiendo valga la pena su tiempo y recursos. Incluso una gran idea puede fallar si no se implementa correctamente, pero un plan no tan bueno puede conducir al éxito si eres lo suficientemente flexible y estás listo para maniobrar en el momento adecuado.
Para que tu startup tenga éxito, primero debes cumplir con tres condiciones:
Comience con un buen equipo, cree algo realmente útil para los consumidores y gaste la menor cantidad de dinero posible.
Puede ser un gran líder y dominar todas las complejidades de la gestión, pero si las personas con las que inicia un negocio no pueden formar no solo un buen equipo, sino un excelente equipo, su esfuerzo corre el riesgo de fracasar. Involucre a verdaderos talentos que incluso pueden ser más inteligentes que usted. El futuro de una startup está determinado por las personas que reclutas o contratas.
Su equipo es capaz y determinará la dirección de su negocio. Un solo error de reclutamiento puede costarle todo su negocio, pero un enfoque inteligente y equilibrado para la “dotación de personal” puede llevar a su negocio al éxito.
2) Analice cuidadosamente su idea para asegurarse de que su producto realmente pueda resolver su problema y satisfacer las necesidades específicas de los consumidores.
¿Hay demanda para el nuevo producto o servicio que está a punto de crear? Si ya está en el negocio, ¿su público objetivo se ajusta a la aplicación o el servicio que está creando? ¿Cuántos usuarios (clientes regulares) ya tiene y cuál es la tasa de crecimiento de la base de consumidores? ¿Qué señales y actitudes recibe de sus clientes a través de los canales de retroalimentación?
La única forma de saber si su producto se venderá es dejar de perder el tiempo y lanzarlo en versión beta con los comentarios de los probadores. De esta manera, podrá saber qué está funcionando y qué debe cambiarse o corregirse.
3) Haga avanzar su puesta en marcha gastando cuidadosamente su capital solo en lo que es realmente necesario para lograr el objetivo.
Concentre sus costos solo en los puntos críticos de lanzamiento. Invierta solo en áreas y áreas prioritarias e intente maximizar las ganancias. Este proceso puede llevar mucho tiempo hasta que logre los resultados esperados. El camino al éxito es largo y lleno de baches. Debe tener suficiente perseverancia y fe en su elección para mantenerse en movimiento incluso cuando otros pierden la esperanza de éxito y se dan por vencidos.
El camino para crear otro Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram solo puede ser dominado por los persistentes y no por los débiles de corazón. El cofundador de Twitter, Biz Stone, dijo una vez: "Un plan claro, la perseverancia y diez años finalmente aseguraron el éxito que llegó de la noche a la mañana".
La puesta en marcha (start-up - start, launch) es un concepto general que une organizaciones y proyectos en la etapa inicial de desarrollo. No hay un marco de tiempo claro. Los términos varían desde un par de semanas hasta varios meses. Además, la idea recibe apoyo de inversión y se desarrolla o, si la dirección no es prometedora, se cierra.
Muchos han escuchado esta palabra, pero no todos serán capaces de definirla. Para comprender mejor el problema, considere sus características.
- Breve historia de la existencia. Muy poca gente ha oído hablar de la idea, prácticamente no se menciona en los medios. Por lo tanto, es difícil hacer pronósticos de desarrollo.
- Configuración de procesos. Este es el período en que la empresa ocupa un nicho, domina a la audiencia.
- Las startups utilizan las innovaciones en los procesos de gestión y organización. Las mejores empresas del mundo fueron pioneras en su campo.
- El proyecto se basa en el entusiasmo de los creadores y las nuevas ideas. Muchos se inspiran en un problema: comercial, científico, social.
- Los autores utilizan todo tipo de medios para promover: foros profesionales, conferencias temáticas, los medios de comunicación para encontrar.
- Una base comercial es opcional. La esfera puede ser social, humanitaria, informativa, científica. Esto no incluye la investigación que afecta los intereses de una pequeña parte de la sociedad.
Cada año se crean cientos de proyectos empresariales. Pero pocos sobreviven a la etapa inicial y continúan desarrollándose con éxito. Según las estadísticas, alrededor del 70% de las empresas jóvenes dejan de funcionar en el primer año de existencia. Para obtener el reconocimiento del público objetivo, es importante crear un producto en demanda.
La historia del concepto de un proyecto de inicio.
Esta palabra apareció en 1939 y se mencionó por primera vez en el campo de la tecnología de la información. Se asoció con el surgimiento de empresas que buscan presentar a la audiencia lo que los competidores aún no han tenido tiempo o no han adivinado para crear. El pico de crecimiento activo de las organizaciones se produjo en el período comprendido entre finales de la década de 1990 y mediados de la década de 2000. Esta vez se denominó la "burbuja de las puntocom", ya que se crearon muchas empresas de Internet. Por eso, muchas personas denominan erróneamente como startups a todos los proyectos que aparecen en la red.
Luego el concepto migró a otras áreas: investigación científica y social, cultura, emprendimiento, economía. El marco se amplió, por lo que comenzaron a llamar a cualquier organización de nueva creación.
El número de programas gubernamentales bajo los cuales los fondos invierten en nuevas empresas y apoyan ideas de negocios está aumentando. Pero no subestimes la importancia del capital inicial. Sin una base financiera adecuada, incluso con una idea innovadora y el entusiasmo del equipo, es difícil lograr un alto rendimiento.
Componentes de una startup exitosa
No existe una fórmula universal para el éxito. Cada área tiene sus propias leyes. Los métodos económicos no siempre funcionan en la ciencia. Las condiciones externas están cambiando rápidamente, debe poder adaptarse a ellas a tiempo. El equipo, el nicho, la idea, las características del producto promocionado: todos estos factores determinan el destino de una startup.
Considere los principios generales que mantendrán a flote a la empresa:
- profesionalismo del equipo. Si la gerencia tiene una comprensión mínima del producto que se promociona o no comprende el problema, la idea está condenada al fracaso;
- innovación y atractivo para la audiencia;
- promoción competente: relaciones públicas, publicaciones en los medios, promoción en Internet;
- Equipo amistoso. Los desacuerdos dentro del equipo conducirán a un cierre anticipado;
- alto nivel de entrenamiento. Resuelve todos los detalles antes de lanzar una idea. Se declararán brechas, lo que afectará el atractivo del producto para los patrocinadores y el público objetivo;
- búsqueda de inversores. Sin apoyo financiero, el negocio no se desarrollará.
Es imposible tener éxito sin trabajo duro. Incluso para una idea interesante, deberá invertir tiempo, dinero y esfuerzo en encontrar las mejores formas para su implementación, desarrollo y planificación. Por lo tanto, un proyecto a menudo no lo establece una sola persona, sino varios socios.
Atraer inversores a la startup
Uno de los componentes de una startup exitosa son las inversiones. Las plataformas son populares entre los fundadores, donde no solo puedes, sino que también acumulas información valiosa. Hay muchas maneras de obtener apoyo financiero:
- fondos que realizan programas de inversión (concursos), cada uno de los cuales establece sus propias condiciones de participación, montos, términos de financiamiento;
- sociedades de capital de riesgo;
- incubadoras de empresas que ofrecen locales de trabajo, administrativos, soporte de información, acceso a bases de datos;
- tecnoparques que unen universidades, institutos de investigación, centros de negocios;
- aceleradores de negocios: programas de capacitación exprés para fundadores de empresas emergentes con más apoyo a cambio de una participación en la empresa;
- a menudo, los familiares o amigos de los iniciadores actúan como inversores, especialmente cuando se trata de pequeños capitales.
Presentación del proyecto para la puesta en marcha
Prepare un plan de negocios sólido, ya sea que busque apoyo de un banco, un fondo o un inversionista privado. Está preparado para un grupo de personas, pero es posible que esté enfocado a una sola persona.
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Los patrocinadores se familiarizan con muchas propuestas, por lo que las empresas emergentes aburridas se olvidan rápidamente. El proyecto debe "enganchar" la novedad, la competitividad. Aunque te parezca innovador y entretenido, es posible que a alguien más se le haya ocurrido antes. Deja una impresión brillante de ti mismo y de tu idea.
Escriba todos los detalles en detalle, desde la relevancia del tema hasta los cálculos económicos. En la presentación, no profundice en detalles para los que los posibles inversores no tienen tiempo. Exponga el tema de forma concisa para que el interlocutor pueda entender por qué la idea es rentable. Una buena puesta en marcha tiene un valor práctico.
Un proyecto que consiste en promesas, no respaldado por resultados y pronósticos demostrables, no ganará confianza. Si desea conocerlo en detalle, incluya números reales y hechos en su presentación, no declaraciones en voz alta.
Nadie apoyará el primer plan de negocios que se presente. Una presentación es suficiente para que los inversores entiendan cuán prometedora es una startup, si vale la pena gastar tiempo y dinero en desarrollarla. Mantenga su presentación interesante, clara y concisa.
Fundadores de startups, ¿quiénes son? ¿Individuos activos y multifacéticos que pueden pensar fuera de la caja? ¿Personas únicas que conocen los secretos del éxito? Sí, estas habilidades son una ventaja, pero no son la base.
Un creador de startups exitoso debe realizar tareas inusuales, tener conocimientos en el campo de relaciones públicas, desarrollo, ventas, diseño de productos. Tal persona debe apuntar a metas elevadas y hacer todo lo posible para alcanzarlas.
Hablemos de 5 cualidades importantes que debe tener un creador de startups. Son necesarios para la planificación y el desarrollo eficaz de un nuevo negocio.
1. Actividad
Una de las cualidades clave que todo creador de startups necesita. El activador convierte los pensamientos en acciones. Es impaciente y se esfuerza por probar rápidamente todo en la práctica. El activador recurre a los amigos para decir: "¡Vamos a crear una empresa!". Es el iniciador del desarrollo y lanzamiento de un nuevo negocio. Una persona con habilidades activadoras es el núcleo del equipo. Es él quien encuentra la idea principal, los recursos necesarios, organiza reuniones, etc.
El activador no sabe de antemano cuál será el resultado. Sin embargo, es capaz de actuar con decisión, a pesar de las posibles dificultades y fracasos. Está ansioso por probar algo nuevo y alentar a sus amigos o socios a participar en este negocio.
2. Estrategia
La presencia de una cualidad como el pensamiento estratégico le permite a una persona identificar varias opciones de desarrollo y seleccionar aquellas que lo llevarán al éxito. Tal persona está buscando información que pueda aumentar la eficiencia del trabajo, planifica caminos de desarrollo alternativos y selecciona modelos rentables.
El estratega es capaz de elegir el nicho adecuado y posicionar correctamente el producto, pensar en el nombre de la empresa, desarrollar una oferta comercial y elegir canales de promoción. El creador de una startup debe poder ver el panorama completo, identificar las debilidades del negocio y encontrar formas de coordinar los esfuerzos de la empresa. Está obligado a capturar las complejidades de una startup y ofrecer a los consumidores lo que quieren.
3. Adaptabilidad
Una startup exitosa debe tener la capacidad de adaptarse a los requerimientos del mercado. Si las circunstancias externas cambian, debe responder rápida y correctamente a la nueva situación. Esta es la única forma de tener éxito y cambiar la dirección del desarrollo a tiempo. La capacidad de "girar" un negocio en la dirección correcta es un requisito previo para una puesta en marcha eficaz.
Es bueno tener una "compañía de ensueño" en mente. Sin embargo, uno no puede seguir un plan planificado si los eventos que ocurren a su alrededor provocan la necesidad de ajustar la estrategia planificada. Si es necesario, el gerente debe cambiar el enfoque de su producto. Es importante adaptarse al mercado de consumo para que el nuevo negocio tenga demanda y sea exitoso.
4. Disciplina
Para promover eficazmente un nuevo negocio, necesita la capacidad de estructurar y disciplinar claramente. El proceso de creación de una empresa puede arrastrar al equipo al caos. Es importante no perderse en la variedad de actividades y poder organizarse uno mismo y la empresa.
La disciplina te permite priorizar tu trabajo, crear un plan de acción y pensar en las actividades necesarias para cada día. La disciplina contribuye a mantener el orden en el equipo, uniendo al equipo. Esta es la base para un desarrollo empresarial eficaz y dinámico.
Para lograr el resultado final, es importante construir un trabajo competente y la disciplina juega un papel importante aquí.
5. Enfoque
La capacidad de concentrarse en la meta es una cualidad importante del fundador de una nueva empresa. Las personas que pueden concentrarse en el objeto pueden seguir el plan, ajustar la estrategia si es necesario y elegir direcciones importantes para el desarrollo. Priorizan y luego toman medidas.
Puede tener éxito en el desarrollo y promoción de una startup si tiene la capacidad de concentrarse en las tareas clave. Esto asegura el ahorro de recursos y una distribución competente de oportunidades. Es necesario centrarse en lo que es importante en un momento dado y en lo que garantizará la consecución del resultado final. Si dedica tiempo a resolver tareas no esenciales, no puede lograr el objetivo principal del negocio.
Los fundadores de startups son personas únicas. Deben tener cualidades especiales que los ayuden a tener éxito y lograr resultados en un nuevo negocio.
Lanzar una startup implica una serie de pasos obligatorios. Muchos negocios nuevos piensan que una propuesta de venta única es suficiente, pero el éxito de una nueva marca depende de muchos factores que es importante resolver antes de comenzar. ¡Este es nuestro artículo!
Disposiciones básicas
Una startup es una empresa de cualquier orientación que inicia su desarrollo en el mercado. Hoy casi siempre está financiado por inversores de riesgo.
Entonces, ¿qué necesitas saber sobre una startup?
1. Comienza con una idea, la base de cualquier negocio. Si se le ocurre y luego ofrece un producto real que no tiene análogos, el éxito está garantizado. La idea debe desarrollarse atrayendo especialistas especializados y buscando inversores.
2. Equipo eficiente. Tenga en cuenta que no debe contar con ganancias rápidas, primero necesita entusiastas que estén listos para trabajar "por la idea".
3. Capital inicial. Es imposible sin un componente financiero. Por lo general, los emprendedores de nueva creación atraen inversiones de terceros, pero no es raro que estén dispuestos a invertir su propio capital, y no solo conocimiento.
Fase de prueba
Lanzar una startup para implementar un proyecto es imposible sin pruebas. Si no hay dinero y un gran equipo de artistas (como máximo, cofundadores), pero mucho entusiasmo, lo principal es idear un modelo de trabajo para la empresa. El proceso de probar la viabilidad de una idea siempre implica pulirla.
Luego viene la prueba real del producto/servicio. Es importante sacar una conclusión objetiva, evaluando la disposición de los consumidores a dar dinero por bienes. Como parte de esta acción, también se estudia el mercado, se elabora el concepto principal de la futura empresa y necesariamente se "dibuja" un retrato de un cliente potencial.
La prueba de la idea no debe posponerse hasta el momento en que aparece el departamento de marketing, ya que existe un gran riesgo de ofrecer un producto a un público no objetivo, lo que significa fallar.
A veces, en paralelo con las pruebas, comienza la creación de un prototipo, pero hablaremos de eso más adelante.
Escribir una estrategia/objetivo
La estrategia es una etapa importante en la formación de una marca “joven”. Es la viabilidad del modelo de negocio lo que los inversores evalúan al tomar decisiones de financiación. A menudo, la construcción de un plan se basa en la experiencia personal del creador, casos exitosos extraídos de la Web.
¿Por qué es importante desarrollar un plan?
- En primer lugar, es necesaria una estrategia para el desarrollo sistemático (entrada en nuevos mercados, lanzamiento de nuevos productos, búsqueda de socios, fusión con corporaciones, etc.).
- En segundo lugar, el plan de negocios determina en gran medida el tamaño de la inversión, cómo se implementarán (autofinanciamiento o inversiones financieras externas).
- En tercer lugar, la construcción de la gestión de la empresa y la selección de los empleados dependen de los puntos previstos de desarrollo coherente, las metas establecidas.
Un plan de negocios siempre debe contener un “entusiasmo” que distinga una marca de otras y que pueda interesar a los inversionistas. Sin embargo, no te excedas con la creatividad, la eficiencia es más importante.
Búsqueda de inversores
Entonces, se ha pensado en una buena idea, se ha desarrollado un plan de desarrollo, se ha realizado una prueba sobre cuán eficiente es una startup, ¿qué más se necesita para crear? La falta de financiación es la causa del colapso de alrededor del 30% de las empresas de nueva creación. Los investigadores estadounidenses CB Insights argumentan que es la falta de recursos materiales lo que ocupa el segundo lugar en la calificación de fallas de las marcas "jóvenes" (por cierto, una idea fallida ocupa el primer lugar).
¿Cómo obtener inversión? Pasemos a la lista de métodos probados de Forbes:
- 3 "F" - significa familia, amigos y tontos (busca dinero de parientes, amigos y... tontos :)
- subsidios estatales: los recién llegados tienen la oportunidad de recibir subvenciones, pero para esto deben demostrar la viabilidad de la nueva marca no solo en papel, sino también mediante la presencia de sus propios activos tangibles;
- ángeles de negocios: personas ricas que desean invertir en una marca joven (teóricamente, es posible que ni siquiera estudien la estrategia comercial en detalle, la idea en sí es importante para ellos, todavía hay muy pocos en Rusia);
- los eventos competitivos son una buena oportunidad para obtener no solo inversiones, sino también relaciones públicas (es conveniente probar la efectividad de una idea en una competencia);
- fondos de riesgo: un requisito previo para recibir inversiones de fondos de riesgo es la implementación práctica real de la idea (hoy, se presta especial atención a los proyectos de TI);
- Los inversores de última etapa suelen ser grandes corporaciones listas para proporcionar fondos cuando ya existe cierta estabilidad en el negocio.
A continuación se muestra un gráfico que demuestra las diferencias en los sectores de inversión del Russian Venture Fund:
El crowdfunding debe agregarse a la lista de Forbes, otra forma interesante de obtener una parte de las inversiones. Existen plataformas de crowdfunding donde cada uno puede presentar su propio proyecto, recibir (o no recibir) fondos para su implementación.
Las plataformas más famosas: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Dinero (ofrece tal oportunidad desde 2014). Aquí hay un mapa de crowdfunding, que muestra claramente las estadísticas:
Desarrollo de prototipos
Al enumerar lo que se necesita para una puesta en marcha, uno no debe olvidarse del prototipo: es una versión funcional, pero no final, del producto / servicio.
Le recomendamos que piense en la primera oferta: teóricamente debería resolver al menos un problema de su consumidor objetivo. Esto determinará si se ha elegido la dirección correcta de desarrollo o si es necesario ajustar la estrategia.
Etapas finales
Estas etapas se denominan "alfa" y "beta" en el mundo empresarial.
El primero implica la realización de pruebas finales con posibilidad de mejoras. Al mismo tiempo, comience a construir su base de clientes. El final de la etapa alfa es el anuncio del lanzamiento del producto al mercado.
El propósito de la etapa beta es acercar el producto a la versión final. Dadas las críticas de los primeros usuarios, considere mejorar la eficiencia operativa.
La conclusión de la etapa es el lanzamiento del producto terminado, aquí aún puede refinar las deficiencias, hacer modificaciones si es necesario. Al mismo tiempo, considere la dinámica de las ventas.