Marca propia O'Key, responsabilidad social en tiendas O'Key, listado de centros comerciales operativos del grupo de empresas O'Key
Sección 1. Historia de la cadena de tiendas O'Key.
"OK" es una cadena rusa de tiendas. Es administrado por la empresa O'Key Group, la empresa Dorinda construye centros comerciales (las oficinas de las empresas están ubicadas en San Petersburgo).
La historia de la cadena de tiendas O'Key
El grupo de empresas O'Key fue fundado y registrado en San Petersburgo en 2001. El primer hipermercado de la cadena abrió en San Petersburgo en mayo de 2002, ubicado en 3, Vyborgskoye shosse, detrás de la estación de metro Ozerki. El proyecto fue creado por el taller de arquitectura de Mityurev. En 2003, el taller recibió por ello el premio Architecton en la nominación a Mejor Edificio, y en enero de 2011 se derrumbó el techo de este hipermercado.
El 18 de noviembre de 2009, la cadena abrió su primera tienda hipermercado en Moscú en el centro comercial Zolotoy Vavilon en Rostokino.
Una oferta pública inicial de las acciones de la cadena minorista en la Bolsa de Valores de Londres está programada para el cuarto trimestre de 2010, y la cantidad esperada de fondos recaudados es de entre $300 millones y $500 millones. La empresa planea utilizar los ingresos de la colocación para abrir nuevas tiendas y pagar parcialmente la deuda.
3. Tienda O'KEY
El único propietario nominal (100%) de la red es la empresa luxemburguesa O'Key Group (anteriormente Dorinda Holding S.A).
Los beneficiarios de esta empresa son Dmitry Korzhev (32%), Dmitry Troitsky (32%), Boris Volchek (25%), Hillar Teder (11%).
Desde marzo de 2007, el director ejecutivo es Patrick Longuet, quien anteriormente ocupó el cargo de director ejecutivo de la cadena minorista rusa Auchan.
A partir del 1 de enero de 2012, la red minorista unió 72 hipermercados y supermercados en San Petersburgo, Moscú, Krasnodar, Krasnoyarsk, Murmansk, Tolyatti, Tyumen, etc. (en 19 grandes ciudades rusas en total). Para sus clientes, O'KEY emite tarjetas plásticas de descuento.
Los ingresos de la red según las NIIF para 2008 ascendieron a 50,3 mil millones de rublos. (30,6 mil millones de rublos en 2007), EBITDA - 4,7 mil millones de rublos. (2,18 mil millones de rublos)
Los ingresos en 2010 ascendieron a 82,7 mil millones de rublos. (en 2009, según la sociedad de inversión Pollyanna Capital Partners, 67 mil millones de rublos).
En 2007, "OK" ingresó al mercado ucraniano. En menos de dos años, 4 hipermercados de la red funcionaron: en Kyiv, Krivoy Rog, Zaporozhye, Kharkov y un hipermercado inacabado en Simferopol (área total de venta - 36 mil m², facturación en 2008 - $ 740 millones), pero en junio de 2009 , la compañía anunció sobre el cierre de actividades. Todas las tiendas cerraron repentinamente el mismo día, sin explicación, se puso a la venta o en alquiler el espacio comercial. Según los expertos, el motivo del cierre de la red ucraniana es la planificación inepta de los recursos estratégicos y el concepto de un equipo de gerentes enviados desde Rusia, que no están familiarizados con las realidades del mercado ucraniano. Como resultado - grandes deudas con acreedores y proveedores.
Como se supo más tarde, todas las áreas desocupadas de los hipermercados ucranianos O'Key (excepto Kharkiv) fueron arrendadas a la red francesa Auchan, que también, en ese momento, había estado trabajando en el mercado ucraniano durante aproximadamente dos años. El acuerdo correspondiente se firmó el 25 de agosto de 2009, no se reveló el monto de la transacción.
El hipermercado Kharkiv, junto con el equipo y el terreno, se arrendó al mayor minorista ucraniano Fozzy Group.
El 25 de enero de 2011 alrededor de las 20:30 en San Petersburgo en un hipermercado en Vyborgskoe shosse, 3/1, se produjo un colapso parcial del techo. Una persona murió, 14 personas resultaron heridas (luego el número de víctimas aumentó a 17). Se ha iniciado una causa penal. Al día siguiente, todas las tiendas de esta red comercial en San Petersburgo suspendieron su trabajo.
Los clientes vienen a las tiendas O'KEY no solo por productos frescos y productos de alta calidad, sino también por un ambiente agradable y amigable. Cada semana, O'KEY prepara nuevas ofertas para ti: promociones de temporada, rebajas, descuentos y regalos.
O'KEY es una de las cadenas minoristas más grandes de Rusia. Cada año, millones de clientes acuden a nuestras tiendas para obtener un servicio de calidad, realizar excelentes compras en un ambiente agradable. El principal criterio para evaluar la calidad de nuestro trabajo es el grado de satisfacción de los clientes en las tiendas O'KEY. Por eso invitamos a las personas que aman su trabajo y comparten nuestro deseo de brindar a nuestros clientes las condiciones más cómodas para visitar las tiendas.
La honestidad, la estabilidad y la equidad son los principios básicos que sustentan la relación de la Compañía con sus empleados.
5 razones para trabajar en OK
Nuestra empresa se está desarrollando rápidamente, lo que significa que tiene oportunidades para un rápido crecimiento profesional. En un año de trabajo en O'KEY, puede pasar de un empleado o asistente de piso de ventas ordinario a un gerente o líder.
O'KEY hace todo lo posible para que a los nuevos empleados les resulte más fácil adaptarse al equipo. Los mentores calificados y las capacitaciones especiales lo ayudarán a obtener las habilidades necesarias, y una atmósfera amigable le permitirá acostumbrarse rápidamente a un nuevo lugar de trabajo.
La empresa se preocupa por sus empleados y cumple estrictamente con todos los requisitos de la legislación laboral.
Los ciclos de formación y los programas educativos para los empleados de la Compañía ayudarán a su crecimiento profesional y personal. Para nosotros es importante que todos los que trabajan en OKAY puedan revelar sus talentos y habilidades.
El comercio minorista es una de las industrias más resistentes y está creciendo incluso en una economía inestable. Entonces, al elegir una carrera en O'KEY, asegura su futuro por muchos años más.
Atraemos a los mejores especialistas para trabajar en la Compañía: profesionales competentes con una posición de vida activa, capaces de aprender y autodidacta, capaces de aplicar los conocimientos adquiridos en la práctica, compartiendo nuestros valores corporativos y esforzándose por lograr los mejores resultados.
O'KEY es una cadena minorista de desarrollo dinámico en Rusia, uno de los mercados minoristas de comestibles más grandes de Europa con un alto potencial para un mayor crecimiento. Somos uno de los líderes en el comercio minorista ruso, con 77 centros comerciales con un área comercial total de aproximadamente 358 mil m2 en las regiones del noroeste, sur, centro, Ural y Siberia del país. Hoy, las tiendas O'KEY operan en 20 ciudades importantes de Rusia.
O'KEY ofrece a los clientes la más amplia selección de productos alimenticios, con énfasis en alimentos frescos y delicias, así como productos no alimenticios. Hasta la fecha, la gama de productos de la empresa incluye 64.000 artículos. O'KEY desarrolla sus propias marcas de productos lácteos, cárnicos y otros productos y bienes de consumo sin márgenes publicitarios. La marca O'KEY es reconocida como una de las marcas más fuertes de San Petersburgo.
Centrándose en las expectativas del cliente, O'KEY crea procesos comerciales efectivos y se desarrolla activamente para brindar a los consumidores excelentes productos y mejorar su calidad de vida. Hoy el principal formato de la Compañía es un hipermercado. Además, estamos desarrollando una red de supermercados que complementen el formato principal. El hipermercado "O'KEY" está organizado según el principio de un hipermercado europeo clásico con una amplia gama de diversos productos y servicios a precios asequibles, su propia panadería, un gran aparcamiento, amplias habitaciones luminosas, un parque infantil y una amplia gama de servicios adicionales. El supermercado "O'KEY - Express" complementa el formato principal de las tiendas: esta es la conveniencia de comprar a precios asequibles a poca distancia de casa.
El grupo de empresas O'KEY está dirigido por un equipo directivo con experiencia minorista internacional y un profundo conocimiento del mercado ruso. Más de 19.000 empleados trabajan en las tiendas y oficinas de la empresa en toda Rusia, que son el valor principal y el factor clave de éxito de O'KEY.
El Grupo de Empresas O'KEY abrió su primer hipermercado en San Petersburgo, convirtiéndose rápidamente en uno de los líderes en el mercado minorista organizado local. Desde entonces, la rapidez y sostenibilidad del desarrollo se ha convertido en la base de la estrategia "OK". La empresa está desarrollando activamente su presencia en las regiones. Para 2015 tenemos la intención de estar presentes en las 25 ciudades rusas más grandes.
O'KEY presta mucha atención al desarrollo del sistema logístico. Constantemente estamos aumentando el área de espacio del almacén, al mismo tiempo que aumentamos el volumen de las operaciones de importación y desarrollamos nuestras propias marcas. Creemos que otra tarea prioritaria es optimizar el nivel de existencias en los almacenes, mejorar los mecanismos de abastecimiento y exhibición de mercancías. Nuestros planes incluyen la creación de un sistema de almacenamiento puerta a puerta que garantizará la entrega acelerada de mercancías a las tiendas O'KEY.
Para actuar de manera más eficiente, satisfaciendo las necesidades de una red en crecimiento, O'KEY mejora constantemente su infraestructura de TI. La compañía planea introducir una serie de soluciones de TI innovadoras que permitirán una previsión más precisa de la demanda de los consumidores, aumentarán la eficiencia de la gestión de categorías y los sistemas de gestión de suministro.
Las principales ventajas competitivas de la cadena O'KEY son una amplia gama de productos y la posibilidad de variarla, teniendo en cuenta las características de la demanda en determinadas regiones. La empresa se esfuerza por ofrecer a los clientes la más amplia gama de productos, incluidos sus propios productos de cocción y horneado, así como líneas constantemente actualizadas de productos alimentarios y no alimentarios de temporada. O'KEY planea mejorar el sistema de comentarios de los clientes, que permite adaptar el surtido de las tiendas a las necesidades y preferencias de gusto de los residentes de una región en particular, así como el desarrollo intensivo de sus propias marcas.
La responsabilidad con la sociedad es uno de los principios fundamentales de las actividades de la Compañía. Trabajamos para las personas, nos esforzamos por mejorar la vida de nuestros clientes brindándoles productos y servicios de calidad. O'KEY aprecia mucho a sus empleados y, por lo tanto, crea condiciones de trabajo dignas y cómodas para ellos. Contribuimos al desarrollo de las comunidades locales en las ciudades donde opera O'KEY apoyando iniciativas humanitarias y benéficas. La responsabilidad social es una parte integral de nuestra estrategia de desarrollo.
"OK" piensa en los consumidores
Consideramos cada tienda O'KEY no solo como un paso más para fortalecer nuestra posición en el mercado, sino también como una contribución al desarrollo de la infraestructura local. La apertura de una nueva tienda es la construcción de intercambiadores de transporte, deducciones fiscales al presupuesto, la creación de nuevos puestos de trabajo, lo que significa promover el crecimiento de la economía de una región en particular.
Consideramos a nuestros clientes como la principal prioridad de la Compañía, a quienes ofrecemos una amplia gama de bienes y servicios. Hacemos todo lo posible para que la visita a las tiendas O'KEY sea lo más agradable posible y para que el proceso de compra sea cómodo.
"OK" se preocupa por los empleados
La empresa valora mucho a sus empleados. Ofrecemos salarios dignos, garantías sociales, condiciones de trabajo seguras, nos preocupamos por la salud de nuestro personal y sus familias.
A todos los empleados de O'KEY se les brindan oportunidades de desarrollo profesional y personal. Realizamos muchas capacitaciones destinadas a mejorar las habilidades profesionales. Se presta especial atención a la formación de los nuevos empleados y al proceso de su adaptación en el equipo.
En sus relaciones con su personal, la Compañía se adhiere estrictamente a los requisitos de la legislación rusa. En caso de conflictos laborales, se crean comisiones especiales. Cada empleado de "OK" puede contar con una resolución objetiva y justa de la situación de conflicto.
"OK" salva la naturaleza
La empresa concede gran importancia a la protección del medio ambiente. Nos esforzamos por mejorar la situación ambiental en las regiones donde operamos. O'KEY utiliza tecnologías y materiales de construcción seguros y se dedica a la jardinería del área adyacente a las tiendas. A los compradores se les ofrecen bolsas de embalaje ecológicas hechas de materiales biodegradables. Además, la Compañía recicla regularmente cartón, polietileno y grasas. Todo esto es nuestra contribución a la conservación de la naturaleza para las generaciones futuras.
ok ayuda a la gente
La Compañía implementa una serie de proyectos sociales y benéficos destinados a apoyar a los segmentos socialmente desprotegidos de la población y las instituciones educativas. Tales iniciativas operan en la región de Leningrado, donde se encuentra la mayor cantidad de tiendas O'KEY, así como en otras ciudades rusas. Cooperamos con muchas organizaciones benéficas, incluidas la Cruz Roja Rusa, Caritas, Reto Nadezhda y el Centro Ortodoxo para el Renacimiento Espiritual.
Prestamos especial atención a ayudar a los niños con discapacidad que se quedan sin el cuidado de sus padres. La compañía ofrece productos gratuitos de sus tiendas a instituciones educativas para niños, que incluyen: el orfanato Rodnichok para niños con dificultades de desarrollo (Volkhov), el orfanato psiconeurológico Vsevolozhsk (Vsevolzhsk), el orfanato Especializado No. 14 (San Petersburgo), el orfanato especializado No. 16 (San Petersburgo), el Centro de Rehabilitación Social de Niños Discapacitados del Distrito Central (San Petersburgo) y muchos otros.
Otra área de actividad social de "OK" es la promoción de la adaptación social de las personas con discapacidad. Apoyamos los centros de rehabilitación social para discapacitados en los distritos Frunzensky y Moskovsky de San Petersburgo. Nuestro programa caritativo también incluye la cooperación con el Consejo del Distrito de Moscú de veteranos de la Gran Guerra Patria y trabajadores de la sitiada Leningrado.
Además de trabajar con organizaciones benéficas e instituciones sociales, O'KEY brinda asistencia específica a personas específicas que nos contactan personalmente. Nuestros empleados comparten la posición de la Compañía y participan activamente en eventos benéficos y de voluntariado.
O'KEY Group of Companies, uno de los actores más grandes en el mercado minorista ruso, ofrece espacio en alquiler en centros comerciales e hipermercados existentes y en construcción de la empresa. Entre nuestros inquilinos se encuentran Svyaznoy, Austin, Sportmaster, Eldorado, las tiendas Gloria Jeans, Sberbank, los bancos Avangard, la tintorería Apetta, la farmacia Raduga, McDonald's. Te invitamos a unirte a los líderes del mercado trabajando con la cadena de centros comerciales O'KEY.
Si está interesado en cooperar con nosotros, le ofrecemos completar un cuestionario para inquilinos, que nos ayudará a conocer más acerca de sus deseos de alquiler y preparar la oferta más ventajosa. Cuando su solicitud sea aprobada, el responsable del departamento de alquiler se pondrá en contacto con usted por teléfono o le enviará una carta con una oferta comercial. En caso de una decisión negativa sobre la solicitud, "OK" se reserva el derecho de no informar al solicitante de la decisión.
Lista completa de centros comerciales operativos
grupo de empresas "OK"
SEC SPB Podsolnuj
GM Rostov Komarova
GM Rostov Malinovski
GM Krasnodar Minsk
GM Krasnodar Machugui
GM Stavropol GM Nizhni Nóvgorod Lenina
15. "OK" en Moscú en el centro comercial "Golden Babylon" en Rostokino (Prospekt Mira, 211).
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Fuentes
Wikipedia - La enciclopedia libre, WikiPedia
okmarket.ru - sitio OKAY
rabota.ru – Work Ru
salespb.ru – Todos los descuentos
Todo comenzó con el primer hipermercado. Hoy, el Grupo O'KEY es uno de los minoristas más grandes de Rusia, en cuyos estantes hay decenas de miles de productos diversos. Es el primero entre los minoristas de alimentos rusos en lanzar y desarrollar activamente el comercio electrónico en Moscú y San Petersburgo, ofreciendo una gama completa de productos para entrega a domicilio.
Informacion de referencia:
- El nombre de la compañía:
- Forma jurídica de la actividad: Compañía de responsabilidad limitada;
- Tipo de actividad: Comercio al por menor principalmente de productos alimenticios, incluidas bebidas y productos de tabaco en tiendas no especializadas;
- Ingresos para 2016: 175,5 mil millones de rublos;
- Beneficiarios: D. Korzhev, D. Troitsky, B. Volchek;
- Numero de empleado: más de 20 mil personas;
- El sitio de la empresa: http://www.okmarket.ru
O'KEY es una cadena minorista rusa de desarrollo dinámico. Puedes conocer sus tiendas hoy en muchas grandes ciudades rusas. En el mercado minorista del país, la red está entre. La historia de O'Key, su creación y desarrollo, demuestra una vez más que los planes más ambiciosos se pueden realizar, lo principal es no detenerse, establecer metas, buscar y encontrar nuevas soluciones efectivas.
Un poco de historia
La empresa fue fundada en 2001.
Conozca a los copropietarios y fundadores de la empresa: Dmitry Troitsky, Dmitry Korzhev, Boris Volchek. Dos Dmitry estudiaron juntos en el Instituto de Construcción Naval de Leningrado, han sido amigos desde esos mismos tiempos. Volchek, que se graduó en el Instituto de Ingenieros Ferroviarios de Leningrado y en ese momento era propietario del supermercado Grazhdansky y de un par de terrenos aptos para la construcción de hipermercados en San Petersburgo, se conocieron a mediados de la década de 1990.
En 1999, el trío conoció a un especialista estonio con experiencia en cadenas minoristas, Heigo Kera. Tres años más tarde, se convierte en consultor de su nuevo proyecto.
Había una persona más en esta empresa amiga, la estonia Hillar Teder, a quien los fundadores del minorista le deben mucho. Junto con Troitsky y Korzhev, en 1993, crearon la empresa Mega-auto en San Petersburgo. Su negocio de automóviles fue bastante exitoso gracias a las conexiones de Teder. En 1997 fueron concesionarios de Hyundai y en 1998 de Audi.
Los acompañantes no se limitaron a los automóviles. En 1995, arrendaron equipos de Tetra Pak, alquilaron locales en St. Petersburg y lanzaron la planta de jugos de Multon.
El comercio minorista se ha vuelto paralelo al negocio de los jugos. Y el impulso fue la cola a la entrada del centro comercial más grande de Tallin, Rocca al Mare. En ese momento, se compraron 3 hectáreas de tierra a los empresarios Sh. Kalmanovich y V. Kekhman por $ 600,000.
primer hipermercado
Fue en este sitio donde se abrió el primer hipermercado O'Key en mayo de 2002, siguiendo el modelo de los hipermercados escandinavos. Rusia aún no ha conocido tal formato.
“Tomaron como base el formato clásico de Europa occidental, y teníamos una tienda de descuento con grandes pasillos, pisos de concreto, estantes enormes y paletas entre ellos” (Oleg Zherebtsov, fundador de Lenta).
En ese momento, ya operaban 4 grandes tiendas en San Petersburgo, pero O'Key era diferente, mucho más civilizada.
“El mercado estaba vacío entonces. Literalmente enseñamos a los clientes cómo usar una tienda con una gran selección. Cálido, luminoso, parking cercano. Tuvimos una seguridad amable que recomendó llevar las compras en un carrito directamente al automóvil. La gente entonces estaba un poco loca, pero los consumidores rápidamente aceptaron y apreciaron nuestro formato” (B. Volchek).
Por cierto, un nombre tan optimista, un poco occidental, pero amigable, se le ocurrió a Volchek. está bien.
En 2002, el hipermercado recibió a sus clientes. Un año después, había tres de ellos en San Petersburgo.
Proyectos nuevos
Los amigos accionistas son personas ambiciosas. Querían grandes proyectos, porque había muchos mercados de rápido crecimiento y mayor capacidad, como el comercio minorista y el servicio de alimentos. En 2006, los socios venden proyectos de jugos y productos lácteos, y las ganancias de la venta se utilizaron para desarrollar el comercio minorista. Antes de la venta de Multon y Ochakovsky, el grupo O'Key poseía solo seis hipermercados en San Petersburgo, después de un par de años ya eran 16. La ciudad ya estaba saturada de tiendas de este formato. La red de hipermercados comenzó la promoción en las regiones, aparecieron en Krasnodar, Rostov-on-Don, Tolyatti y otras ciudades.
Para 2007, se decidió abrir la red minorista O'Key en Ucrania, y en Armenia estaban esperando un negocio completamente nuevo: la minería. En Ucrania, la asociación ruso-estonia se ha dividido. Teder recibió bienes raíces ucranianos y estonios (varios centros comerciales), y Troitsky y Korzhev recibieron la parte que Teder poseía en O'Key y proyectos mineros.
Mientras tanto, en la capital en 2009, se abre la primera O'Key. Luego, la empresa fue dirigida por Patrick Longuet, que tiene 27 años de experiencia en Auchan. En este año de crisis para el país, la cadena ocupó el tercer lugar en el retail ruso.
El año 2010 estuvo marcado por una salida a bolsa exitosa en la Bolsa de Valores de Londres (LSE). Parte de los 167 millones de dólares recaudados por la venta de acciones se utilizó para desarrollar la empresa y pagar deudas.
Los accionistas no han interferido en la gestión de la empresa hasta hace poco. Se las arreglaron para permanecer en segundo plano incluso cuando OK se hizo público. En ese mismo 2011, se convirtieron en multimillonarios y sus nombres fueron nombrados por Forbes entre las personas más ricas de Rusia.
Reformas en la empresa
En 2015, el minorista está llevando a cabo un cambio de gestión casi completo, reuniendo un equipo internacional de practicantes afines altamente profesionales. Esta:
- Pavel Tomanek (República Checa) - Director de Ventas;
- Angelo Turati (Italia) - director comercial;
- Mark Leblon (Francia) - Director de Gestión de la Cadena de Suministro;
- Peter Rahovides (Gran Bretaña) - Director de Desarrollo Comercial.
Cada uno de ellos tiene experiencia de trabajo en Rusia, conocimiento del mercado ruso y viven y trabajan aquí. Por supuesto, hay rusos en el liderazgo, en cuya esfera de influencia se desarrollan y construyen, bloques financieros y legales, recursos humanos y otros departamentos.
El Grupo se ha embarcado en una estrategia de transformación empresarial. Fue desarrollado a finales del tercer trimestre de 2016. La empresa tiene la intención de centrarse en mercados regionales clave:
- Moscú;
- San Petersburgo y el Distrito Federal del Noroeste;
- Rostov;
- Ekaterimburgo.
Los cambios de personal han continuado en el año en curso. En mayo, la empresa anunció otro nombramiento. Miodrag Borojevic asumió como director ejecutivo.
“La empresa es consciente de la dirección en la que debe moverse. Y para que la transformación sea efectiva, se necesita un líder fuerte” (Mikhail Burmistrov, CEO de la agencia Infoline-Analytics).
Tendrá que implementar una nueva estrategia. El propio Boroevich comentó sobre su nombramiento de la siguiente manera:
"Estoy convencido de que O.K. tiene un importante potencial de crecimiento... Espero poder traducir e implementar la visión y la estrategia integrales desarrolladas por nuestro equipo en la siguiente fase del desarrollo de la empresa".
También deberá hacerse cargo de la gestión de las tiendas en formato hiper y supermercado. Las tiendas de descuento, que se planea escindir como un negocio separado, seguirán siendo administradas por Armin Burger, quien anteriormente trabajó como director gerente en Aldi, una gran cadena de tiendas de descuento alemana. Lideró la nueva dirección en septiembre de 2015, cuando abrió sus puertas la primera tienda de descuento Da!. En total, el grupo O'Key cuenta hoy con 159 tiendas.
Las conexiones de M. Boroevich en los círculos empresariales occidentales serán muy útiles para establecer un diálogo eficaz con los inversores y compradores de redes occidentales.
"Está bien" hoy
- 37 supermercados;
- 72 hipermercados;
- tiendas de descuento 60 Da!;
- tienda en línea.
A fines de 2016, el grupo ocupó el séptimo lugar en términos de ingresos entre los minoristas de alimentos, detrás de X5 Retail Group, Lenta, Metro, Cash & Carry.
Formatos comerciales
Etiquetas privadas
Los grandes minoristas rusos están introduciendo cada vez más productos de marcas propias (abreviadas como marcas privadas). Incluso se asemeja a una competencia, cuando se inventan nuevas formas de atraer al comprador, se ofrece una amplia gama de productos a precios atractivos.
En las tiendas de la red O'Key, la producción propia de algunos productos comienza en 2003, aparece la cocina preparada y una panadería.
Han pasado 10 años desde la aparición de la primera marca propia de la red. En todo este tiempo, la empresa no ha dejado de ampliar y mejorar la gama de STS. Además, hace un par de años, la empresa inició un relanzamiento a gran escala de sus marcas. Y el primer paso fue el lanzamiento en noviembre de 2015 de la marca de productos "What You Need!" en el segmento de precios bajos. Un poco más tarde, en abril de 2016, las transformaciones afectaron la línea de la marca O'Key (segmento de precio medio). Debo decir que el 85% de todos estos bienes se producen en Rusia.
Sus principales ventajas son:
- Ahorro
Las etiquetas privadas le permiten ahorrar en cada etapa: desde el diseño del empaque hasta el producto terminado en el estante de la tienda. La cooperación activa con el fabricante sin intermediarios le permite reducir el costo de la publicidad y los servicios de intermediarios.
- Calidad
Una gran ventaja de los productos de marca privada de O'Key son las pruebas periódicas, que le permiten garantizar una calidad que no es inferior a los análogos de marcas famosas. Se verifica que todas las muestras cumplan con los estándares estatales, el proceso de producción está bajo control continuo, todo para ofrecer a los clientes solo lo mejor.
- precio calidad
Es suficiente que nuestros clientes hagan una pequeña comparación de los precios y la calidad de los productos ofrecidos en las tiendas de esta red con los productos de otros fabricantes importantes para poder elegir con confianza a favor de las marcas OK.
"OK"
Bajo esta marca se organiza la producción de productos alimenticios y productos afines. Por ejemplo, entre ellos, los compradores pueden encontrar todo tipo de especias, conservas, bollería, champús para el cabello, artículos de higiene, etc.
Arroz. 4. Productos bajo la marca "OK"
Fuente: sitio rwr.ru
"¡Que necesitas!"
Arroz. 5. Productos bajo la marca "¡Lo que necesitas!"
Fuente: www.plabel.ru
emoción
Los productos de las marcas Emotion Man, Emotion Lady, Emotion Kids están representados por ropa de abrigo, ropa casual y clásica y prendas de punto para niños y adultos, y ropa interior.
Arroz. 6. Productos bajo la marca Emotion
Fuente: sitio kai-i-gerda56.ru
4casa
Artículos para el hogar: más de 100 artículos de electrodomésticos y accesorios de computadora.
Arroz. 7. Productos bajo la marca 4home
Fuente: sitio proactions.ru
dominante
Bajo esta marca, se organiza la producción de bienes para hombres reales: herramientas manuales y eléctricas para el hogar.
Arroz. 8. Productos bajo la marca Dominante
Fuente: ppt-online.org
Condición financiera
La prohibición de importar una serie de productos alimenticios tuvo un impacto negativo en O'Key. Hasta que se impusieron las sanciones, la participación de las importaciones en el surtido de la red superaba el 25%. Al menos el 10% son productos de la lista de sanciones, que es significativamente más que otros minoristas públicos.
Con la implementación de la nueva estrategia, se han logrado avances significativos en el cambio de la estructura del surtido de productos, se fortalece la presencia de la empresa en las regiones con mayor potencial de desarrollo, han aparecido tiendas de nuevo formato: las tiendas de descuento llamadas "¡Sí!". Ahora ya hay 50 de ellos, 19 de ellos se abrieron en 2016. Esto hizo posible aumentar los ingresos incluso cuando muchos de los clientes del minorista preferían cambiar a formatos más democráticos de las tiendas de la competencia.
y algunas personas en los comentarios se interesaron por el origen de la palabra "Okay" (Okay). Muchos probablemente ya se han interesado por esto y saben qué, pero repitamos, especialmente porque no todo es tan simple e inequívoco allí.
Hay literalmente docenas de versiones. Recopilamos los más populares:
Versión 1:
La suposición más común es que O.K. vino del acortamiento del lugar de nacimiento del presidente estadounidense Martin Van Buren, Old Kinderhook, Nueva York. Van Buren eligió un alias que coincidiera con su lugar de nacimiento, lo que llevó al eslogan publicitario "Old Kinderhook está bien". su campaña en 1840, distribuida por el Partido Demócrata, cuyos miembros eran estadounidenses jóvenes y activos.
Versión 2:
La segunda suposición es que la expresión O.K. apareció como una abreviatura en un periódico de Boston en 1839. Significa "oll korrect" - mal escrito "todo es correcto". Esta broma tampoco apareció de la nada: después de un buen artículo, los correctores alemanes escribieron "ohne korrektur", es decir, "sin revisión".
Versión 3:
Por ejemplo, los franceses creen que esta expresión surgió durante la guerra, cuando hacían reportajes diarios sobre los soldados muertos. Escribieron "0 muertos" ("0-cero muertos"), que por brevedad comenzaron a pronunciar "O K" ("Oh Kay"). Y más tarde, esta expresión se hizo común entre los pilotos británicos durante la Segunda Guerra Mundial, cuando informaron a la base que no tenían pérdidas ni problemas con la aviación en absoluto.
Versión 4:
Otra hipótesis similar es que el presidente de los Estados Unidos, Jackson, usó esta expresión al tomar decisiones administrativas. Escribió "todo correcto" en el estilo alemán "oll korrekt", o "OK" para abreviar.
Versión 5:
Otra versión es que "OK" proviene del griego moderno "OLA KALA", expresión utilizada por los marineros griegos y los trabajadores ferroviarios en los EE. UU., quienes marcaron estas dos letras en los rieles, que significan "todo está en orden, todo va bien”, etc..
Versión 6:
Los habitantes de Oklahoma afirman que "O.K." provino de una ortografía abreviada de su estado natal, adoptada durante una campaña electoral.
Versión 7:
Hay una suposición: OK. proviene de las primeras letras del nombre y apellido de una persona, por ejemplo, el líder indio Old Keokuk'a
Versión 8:
Otra suposición se basa en el hecho de que la palabra se toma prestada de algún otro idioma o dialecto del inglés. Por ejemplo, finlandés - oikea
versiones de idiomas.
Okeh - Palabra choctaw que significa "sí"
Oh Ke - en idioma mandingo significa "todo está bien"
Wav Kay - entre los wolof significa "sí, de hecho"
Omnia Correcta - en latín significa "todo está bien"
Och Aye - Escocés para "Oh, sí"
Os - derivado del latín afirmativo "hoc"
Versión 9:
También hay una versión de que el surgimiento está asociado con el surgimiento del transporte marítimo de contenedores. Las funciones del cargador portuario incluían el etiquetado de contenedores del tipo "All Keep". Naturalmente, el nivel de educación en aquellos tiempos lejanos no era el mismo, especialmente entre los cargadores. Y entonces uno de ellos, para no cometer un montón de errores, decidió escribir OK (¡y se equivocó en la primera letra!). Colegas, que tampoco querían preocuparse por la alfabetización, adoptaron... y allá vamos.
Versión 10:
Otro muy convincente es una versión tan colectiva de algunos de los anteriores: en los años 40 del siglo XIX en Boston y Nueva York, se puso de moda entre los jóvenes hacer abreviaturas de palabras especialmente escritas incorrectamente, por ejemplo, O.W. viejo wright, está bien "Todo correcto", K.Y. “saber yuse”, etc. está bien. incluso apareció de alguna manera en la prensa de Boston. Y seguro que estas reducciones pronto se olvidarían si no fuera por el mencionado Van Buren, que en ese momento estaba realizando una campaña electoral y eligió “Old Kinderhook is O.K.” como lema. Se formó una organización llamada OK Democrático para apoyar la campaña electoral. y bien comenzó a usarse como un eslogan, y luego simplemente entró en el discurso de la gente común.
Versión 11:
Sin embargo, según algunos lingüistas, OK es de origen europeo y pueden ser las letras iniciales del alemán Oberst Kommandant o, según los franceses, provenir del nombre de la localidad de Aux Cayes en Haití, donde se produce el ron de mejor calidad. .
Versión 12:
Sin embargo, un erudito británico ha presentado una versión de que "OK" apareció en la era de Shakespeare en el idioma inglés de la época de la reina Isabel.
Versión 13:
El experto más destacado en la palabra "OK" puede llamarse profesor de inglés en la Universidad de Columbia, Allen Walker Reed, quien decidió probar científicamente el origen estadounidense de la palabra. Durante su larga vida científica, Allen ya ha logrado probar el origen de muchas palabras y, sobre todo, expresiones relacionadas con el llamado "inglés americano". En su investigación, Allen examinó 12 teorías, una de las cuales relaciona la aparición del "OK" con las galletas Orrin Kendall suministradas a los soldados de la Unión durante la Guerra Civil Estadounidense. Según otra versión, esta palabra no es más que el término Open Key utilizado en el lenguaje telegráfico.
Versión 14:
Otros estudiosos de la historia estadounidense argumentan que "OK" puede tener un origen más antiguo. Atribuyen esta expresión a los indios americanos, que utilizan el término "oken" para responder afirmativamente a una pregunta.
Versión 15:
También cabe señalar que en las provincias del sur de Francia (Gascón y Languedoc), la palabra "ok" (escrita como "oc") es la versión del francés del sur de la pronunciación de la partícula "sí", a diferencia del francés del norte. oïl (oui moderno), se usa en el sentido de "sí", "bueno". Es posible que se utilizara como resolución sobre documentos, órdenes, etc. Si tenemos en cuenta los acontecimientos de Francia, la Guerra de los Cien Años con Inglaterra, la Fronda, múltiples guerras por el trono entre un gran número de pretendientes, atrayendo diferentes provincias a su lado, incluida la del sur, entonces podemos suponer que la palabra "os" se ha generalizado y modificado un poco. No olvide que los gascones a menudo ocupaban los puestos de mando más altos bajo el rey, y los subordinados copiaban a su jefe con poder y fuerza, incluidas sus palabras favoritas y la forma de firmar documentos. Gascuña también mantuvo lazos con Inglaterra, oponiéndose al gobierno central. De esta forma la palabra "os" ("ok") podría llegar a Inglaterra. Solo la diferencia en la ortografía de "ok" ("oc", "langue d'oc") atestigua en contra de esta versión. Sin embargo, también es fácil imaginar que los británicos cambiaron la ortografía de esta palabra, y como no existe tal palabra en inglés, comenzaron a pronunciarla como “ok”. Solo recientemente, la palabra se ha tratado como una abreviatura y, a fines del siglo XX, a menudo se escribía como "Ok", sin puntos.
Versión 16:
Obediah Kelly, una agente de carga ferroviaria de EE. UU., dejó sus iniciales en documentos importantes para demostrar que todo estaba en orden.
Y ahora un poco sobre las características de uso:
Entre muchos extranjeros, un error muy común asociado con el "lenguaje positivo" es un malentendido de la palabra está bien. Es una exclamación en origen, pero tiene un significado más amplio y por lo tanto “funciona” mucho en inglés. Una de las publicaciones de relaciones humanas más conocidas en los Estados Unidos, el libro del Dr. Thomas Harris, está titulado por el autor Estoy bien, tú estás bien. Todo está bien, todo está bien- así es como los estadounidenses suelen responder a la pregunta: ¿Cómo están las cosas?
Desafortunadamente, muchos visitantes extranjeros a los Estados Unidos no solo usan, sino que a veces abusan está bien. Esto sucede cuando quieren expresar su aprobación o acuerdo sobre algún tema y automáticamente invierten en OK demasiada "carga positiva". Como resultado, los extranjeros usan esta palabra con tanta frecuencia que en varios casos pierde todo significado. Como escribió recientemente un periodista italiano que vivió en Estados Unidos durante un año, sus compatriotas, tan pronto como bajan del avión, se quedan dormidos con una granizada de saludos. OK, independientemente de si están de acuerdo con el interlocutor y si entienden lo que se dice en absoluto.
Aunque entre los estadounidenses OK no tan popular como en otros países, EE. UU. es probablemente el único lugar del planeta donde la semántica de esta palabra no está distorsionada. Aquí no está de guardia, aunque tiene un estilo muy coloquial. En un ambiente formal de negocios OK generalmente no se usa. Por ejemplo, en respuesta a la solicitud de un supervisor: ¿Podría por favor tener este memorándum listo para las 2:00 de esta tarde? respuesta no recomendada: Claro mejor decir: Sí, por supuesto / Ciertamente / Lo haré. En un ambiente informal OK a menudo actúa como una confirmación de un acuerdo ya acordado: ¿Entonces nos encontraremos a las 6:00 en casa de John para tomar algo? - OK / Bien, hasta luego / luego.
OK también se usa cuando el hablante hace una pregunta o hace una solicitud en anticipación de una respuesta positiva: ¿Te parece bien si Helen se une a nosotros? - Por supuesto que está bien. Estaré encantado de verla.
pero OK también se puede usar en el sentido de "normal", "nada", pero no - en el sentido de "bien": ¿Cómo estás hoy? - Bueno, estoy bien, pero últimamente he estado terriblemente ocupado y estoy un poco cansado. ¿Como estuvo la pelicula? — Estuvo bien / nada especial / Fue una buena película pero realmente no la recomendaría / No estoy loco por ella. OK también puede significar consentimiento, pero en presencia de algunas circunstancias o factores que uno de los interlocutores ciertamente debe tener en cuenta: Tengo que salir ahora, vuelvo en media hora. - Está bien, pero asegúrate de estar de regreso a las 3:30, de lo contrario podríamos perder el tren.
En otros contextos OK, especialmente repetido varias veces, indica disgusto o irritación del hablante con el hecho de que el interlocutor lo está engañando:
¿Te asegurarás de recoger la ropa de camino a casa? — ¡Vale, vale, ya te dije que haría eso!
¡Jimmy, son las diez en punto, has estado viendo la televisión durante más de una hora y no has terminado tu tarea! — ¡Vale, vale, mamá, en diez minutos me pongo a ello! ¡Quiero ver el final de esta película!
Acerca de la ambigüedad OK especialmente a menudo olvidado por los rusos, quienes creen que esta palabra siempre significa solo una declaración: sí está bien, en el sentido de "sí, estoy de acuerdo". Pero también importa ¿Me entendiste?("¿Me entendiste?"), y la ignorancia de esto conduce a frecuentes rarezas, una de las cuales le sucedió a un conocido de Rusia. Estaba en Estados Unidos, pero tenía que ir a Caracas. Y para obtener una visa para Venezuela, fui a su consulado, ubicado en una importante ciudad estadounidense. El consulado estaba cerrado. Está abierto de diez a doce, ¿de acuerdo?- "Abierto de diez a doce, ¡OK!", dijo el guardia. — No, eso no está bien, necesito una visa.“Nada está bien. Necesito una visa”, objetó el ruso. El guardia no esperaba en absoluto que el visitante estuviera de acuerdo o en desacuerdo. En este caso OK fue solo una exclamación, cuyo significado estaba cerca del ruso "¿claro?".
Los rusos y los estadounidenses, por regla general, se dirigen a un transeúnte deslizado de manera diferente. El ruso preguntará: "¿Necesitas ayuda?". El estadounidense, de acuerdo con el "pensamiento positivo", dirá: ¿Estás bien?, ¿Estás bien? Las mismas preguntas se le hacen a un hombre que se agarra el corazón, aunque es obvio que no lo hace. OK y no todo bien. El ruso, en este caso, preguntará: “¿Te sientes mal?”. lo que suena bastante lógico, pero más oscuro”.
En la mañana del 13 de diciembre de 2014, las explosiones retumbaron en las colinas ubicadas en la región georgiana de Kvemo Kartli, lo que sacudió a toda Georgia. Rich Metals Group (RMG), el único productor de oro en Georgia, preparándose para comenzar la minería a cielo abierto, destruyó los socavones de la mina de oro más antigua del mundo en unos pocos segundos. Los arqueólogos que han estado estudiando los socavones locales desde 2004 estiman su edad en 5.000 años. La indignación de las organizaciones públicas que luchaban desde hace varios años por la preservación del monumento histórico fue apoyada por el patriarca católico georgiano Ilia II, quien al día siguiente exigió que se castigara a los responsables. El expresidente georgiano Mikheil Saakashvili comparó el incidente con la destrucción de la estatua de Buda en Afganistán por parte de los talibanes y dijo que RMG pertenece a los familiares de su oponente político, el multimillonario. Bidzina Ivanishvili que llevan a cabo la orden del Kremlin. De hecho, los propietarios de la empresa resultaron ser multimillonarios completamente diferentes: copropietarios de la cadena de hipermercados O'Key. Dmitri Troitsky Y Dmitri Korzhev.
Si no fuera por el escándalo, los empresarios difícilmente habrían aparecido en público. Troitsky, según su confesión, en noviembre de 2014, para tranquilizar al público, accedió a regañadientes por primera vez en su vida a ser entrevistado por los medios de comunicación: el canal de televisión georgiano Imedi. Al mismo tiempo, su fotografía con una leyenda en georgiano llegó por primera vez a Internet, donde, durante la preparación de la próxima calificación de multimillonarios, un corresponsal de Forbes la vio, se puso en contacto con el empresario y comenzó a concertar una reunión. Y solo después de un año y medio en la oficina de Moscú de "Ok" Troitsky, Korzhev y su socio. Boris Volchek se juntaron y acordaron contarle a Forbes sobre su negocio.
El ambiente en la oficina es ascético: una mesa, sillas y un tablero en el que puedes dibujar con un marcador. Los empresarios que no están acostumbrados a comunicarse con los periodistas responden a las preguntas de manera sucinta. Todos ellos nacieron, crecieron y estudiaron en San Petersburgo. Troitsky y Korzhev son amigos desde sus estudios en el Instituto de Construcción Naval de Leningrado. El padre de Troitsky era el capitán de los barcos de investigación Cosmonaut Georgy Dobrovolsky y Professor Vize. Con Volchek, quien se graduó del Instituto de Ingenieros Ferroviarios de Leningrado, los amigos se conocen desde mediados de la década de 1990, y en el negocio que luego se convirtió en una red. "OK" juntos desde el 2000.
En la década de 1990, Volchek tenía un supermercado Grazhdansky en San Petersburgo y un par de terrenos aptos para la construcción de hipermercados. Troitsky y Korzhev con socios también tenían un terreno de 3 hectáreas, que compraron a los empresarios Shabtai Kalmanovich y Vladimir Kekhman por $ 600 000. En este terreno se construyó el primer hipermercado O'Key, que abrió en mayo de 2002.
A Volchek se le ocurrió un nombre optimista. “Nos aconsejaron que el nombre debería ser un poco occidental, pero al mismo tiempo amigable. Me di cuenta en algún momento. A todos les gustó, parecía conciso”, recuerda el empresario. Los hipermercados escandinavos se convirtieron en un modelo para las primeras tiendas O'Key. El consultor fue Heigo Kera, un estonio especialista con experiencia en estas redes.
Había cuatro grandes tiendas Lenta en San Petersburgo en ese momento, pero OK era diferente, más civilizado. “Tomaron como base el formato clásico de Europa Occidental, mientras que nosotros teníamos una tienda de descuento con grandes pasillos, pisos de concreto, estantes enormes y paletas entre ellos”, explica Oleg Zherebtsov, fundador de Lenta. “El mercado estaba vacío entonces. Literalmente enseñamos a los clientes cómo usar una tienda con una gran selección. Cálido, luminoso, parking cercano. Tuvimos un amable personal de seguridad que recomendó llevar las compras en un carrito directamente al automóvil, recuerda Volchek. “La gente estaba un poco loca entonces, pero los consumidores rápidamente aceptaron y apreciaron nuestro formato”. El concepto se disparó, los socios se pusieron manos a la obra con entusiasmo y en cinco años abrieron tiendas no solo en San Petersburgo, sino también en Rostov-on-Don, Krasnodar, Tolyatti y otras regiones.
En 2009, se abrió el primer hipermercado O'Key en Moscú. Durante este tiempo, la empresa estuvo dirigida por Patrick Longuet, que había trabajado para Auchan durante 27 años. En el año de crisis de 2009, la cadena se convirtió en líder en términos de crecimiento de ingresos (en un 32,7%, a 67,9 mil millones de rublos, en 2005 los ingresos fueron casi siete veces menores), superó a Lenta en términos de ventas y ocupó el tercer lugar en la lista. de los mayores minoristas rusos.
En noviembre de 2010, la empresa completó con éxito su salida a bolsa en la Bolsa de Valores de Londres (LSE). Los inversionistas valoraron OK en $ 3 mil millones, los copropietarios recibieron $ 420 millones por la venta de acciones, de los cuales $ 167 millones se destinaron al desarrollo de la empresa y al pago de deudas. Troitsky y Volchek participaron en el road show. Valientemente respondieron preguntas de representantes de fundaciones occidentales durante horas. Según Troitsky, los desayunos con inversores fueron especialmente dolorosos. Luego visitó América por primera vez: pasó un día en Nueva York y otro en Boston. La compañía se hizo pública, pero incluso entonces sus accionistas no se metieron en las lentes de la cámara: el día de la colocación de acciones en la LSE, solo se podía ver un equipo de gerentes dirigido por Longe. Y, sin embargo, fue un punto alto: gracias a la salida a bolsa, Troitsky y Korzhev se convirtieron en multimillonarios y en 2011 estaban en la lista de Forbes.
Hoy, el mayor accionista privado de O'Key es Volchek, posee indirectamente el 28% de las acciones de la empresa. 51% - de la chipriota Nisemax Co Limited, cuyas acciones se dividen entre Troitsky, Korzhev y su amigo estudiante Andrei Semenov: Troitsky y Korzhev poseen cada uno el 23,5% de las acciones de "Okay", y Semenov, alrededor del 4%.
A pesar de la paridad, Troitsky y Korzhev, a diferencia de muchos empresarios rusos, no pelean ni dividen los bienes. “En cuanto a cualidades personales, me parece que nos complementamos bastante bien. Tuve suerte con mis socios: gente normal, adecuada y decente. Tuvimos muchos problemas comerciales difíciles, pero todos fueron lo suficientemente inteligentes como para mantener buenas relaciones por el bien de una causa común”, dice Volchek. Y, sin embargo, los actuales accionistas de OK rompieron con uno de los primeros socios iguales.
Socio de Tallin
Una tarde de agosto de 2016, una de las personas más ricas de Estonia, Hillar Teder, se relajaba después de un día caluroso en un restaurante cerca del río Moscú. Admiraba la capital rusa, bebiendo vino con su esposa y amigos. Dos Dmitriev, Troitsky y Korzhev, con quienes Teder había estado creando un negocio conjunto desde principios de la década de 1990, no estaban en esta cena. “De alguna manera la vida resultó que estuvieron juntos por más de 20 años, y ahora hace muchos años que no nos vemos”, dice sin emoción el empresario. No hubo conflictos, según él, entre los socios.
Los fundadores de O'Key le deben gran parte de su riqueza a Teder.
Troitsky conoció al estonio cuando llegó a Tallin en 1991. Teder, que trabajaba para una de las cooperativas estonias, tenía contactos en una fábrica que recibía un gran envío de Zhiguli a cambio de cinturones de seguridad. Reexportar "ochos" y "nueves" dispersos en Rusia en ese momento más rápido que el licor Vana Tallinn en los bares locales. El negocio comenzó de inmediato.
En 1993, los socios crearon la empresa Mega-auto en San Petersburgo, que en un par de años abrió tres centros de automóviles para la venta y mantenimiento de automóviles de la planta de automóviles Volga. Teder tenía tan buenas conexiones que los autos pronto comenzaron a venderse a Rusia incluso sin pago, bajo su garantía. En 1994, los socios privatizaron el antiguo centro automotriz soviético Lada en Tallin, en 1997 el negocio automotriz en Rusia creció hasta convertirse en un concesionario Hyundai y en 1998 en Audi. Los vínculos con Estonia proporcionaron acceso a dinero barato. Según Teder, era mucho más fácil y rentable obtener préstamos de los bancos estonios, y luego de los bancos suecos que vinieron a ocupar su lugar, que de los rusos. “Tomamos préstamos por dos y cuatro millones de dólares”, recuerda.
El negocio no se limitaba a los automóviles. Un día, mientras inspeccionaban el pabellón de una exposición de alimentos en Tallin, Troitsky, Korzhev y Teder llamaron la atención sobre el stand de un productor de jugos de Estonia. Preguntamos sobre la capacidad de la empresa, los precios e inmediatamente ordenamos 20 toneladas de jugos para enviar a Rusia. Todo salió bien. Pero 40 toneladas de jugos del segundo lote se echaron a perder debido a una avería del refrigerador en el camino. Esto impulsó la idea de crear su propia producción en Rusia.
Arrendamos el equipo de Tetra Pak, alquilamos un local en St. Petersburg y en 1995 inauguramos la planta de jugo de Multon. La crisis financiera de 1998 acabó con los competidores extranjeros del mercado, en situaciones difíciles ayudó Tetra Pak, interesada en mantener la producción local de jugos. En 1999, Multon producía 26 millones de litros de jugo al año, cinco años después, tras la apertura de nuevas líneas y otra planta en la región de Moscú, casi 200 millones de litros (marcas Nico, Rich, Dobry). Los empresarios se dedicaron al comercio minorista en paralelo con el negocio de los jugos. Según Teder, un día vieron una multitud a la entrada del supermercado que abrieron en Rocca al Mare, el centro comercial y de ocio más grande de Tallin, construido por ellos en 1998: “La gente hizo cola durante dos horas. Wow, pensamos, ¡qué negocio tan interesante!”. Luego se compró el sitio a Kalmanovich y Kekhman, en el que "poco a poco comenzaron a construir".
En 2005, Coca-Cola compró el negocio de jugos de Troitsky, Korzhev y Teder, después de pagar 501 millones de dólares. después del trato. - No tiene sentido que nuestros ambiciosos accionistas sigan invirtiendo en este mercado. Necesitan grandes proyectos, y hay muchos mercados de rápido crecimiento y mayor capacidad, como el comercio minorista y el servicio de alimentos. En 2006, los socios vendieron la Planta Láctea Ochakov a Wimm-Bill-Dann por $64 millones, que compraron en 2002 por mucho menos dinero. Los fondos de la venta de jugos y proyectos lácteos se dirigieron al comercio minorista. Antes de la venta de Multon y Ochakovsky, el grupo O'Key poseía solo seis hipermercados en San Petersburgo, después de un par de años ya había 16.
En ese momento, las acciones de los cuatro socios se dividieron casi por igual: Volchek poseía el 25% de las acciones de O'Key, Korzhev, Troitsky y Teder, el 23,3% cada uno, Semenov tenía el 5%. En 2008, O'Key ya contaba con 37 tiendas. Inspirados por el éxito en Rusia, los fundadores pensaron en proyectos en el extranjero. Miraron de cerca a Bielorrusia, Kazajstán e incluso China, pero se detuvieron en Ucrania, Georgia y Armenia.
Vetas no doradas
Para 2007, los empresarios acordaron abrir una cadena minorista O'Key en Ucrania y en Armenia iban a participar en un negocio completamente nuevo: la minería. La idea era de Troitsky, instó a los socios a comenzar a desarrollar los yacimientos de oro polimetálico Armanis y de cobre y molibdeno Dastakert. Troitsky estaba inspirado, Korzhev, como siempre, estaba tranquilo y el socio estonio no ocultó su disgusto. “Me gustaba la naturaleza, pero no todo lo demás”, dice Teder. “Sabíamos hacer hipermercados y centros comerciales, sabíamos comerciar y eso era lo que teníamos que hacer”. Pero Teder no logró convencer a Troitsky. Como resultado, Troitsky y Korzhev se dedicaron por su cuenta a la extracción de cobre y oro en Armenia. “Quería pasar a otra industria, alejarme del mercado de consumo a uno más complejo”, explica Troitsky.
Su grupo Global Metals incluye dos empresas: "Sagamar" y "Molybdeni Ashkhar", ambas siete años después del inicio del proyecto en un estado deplorable. Los ingresos de Sagamar en 2015, según los informes, ascendieron a menos de $ 5 millones (en 2014 - $ 8,8 millones) y las pérdidas acumuladas - $ 51,9 millones. Los ingresos de Molybdeni Ashkhar en 2015 fueron un poco más de $ 2,000, una empresa con activos de $ 6 millones tenía un capital negativo de $ 2 millones De hecho, los proyectos están congelados. Al mismo tiempo, los socios invirtieron una gigantesca suma de $200 millones para este país en proyectos mineros armenios.¿Qué salió mal?
Según la directora ejecutiva de Global Metals, Karen Ghazaryan, la culpa fue de la caída de los precios mundiales de los metales no ferrosos, "reservas muy limitadas y bajo contenido de metal en el mineral". “Cuando adquirimos una licencia para el depósito de Dastakert, el precio del molibdeno alcanzó los $60 000-70 000 por tonelada, y ahora es de solo $10 000”, dijo en la primavera de 2016 en una entrevista con Business Express. Korzhev y Troitsky no comentan sobre sus proyectos en Armenia. “En un momento casi compro una especie de yacimiento de níquel, yacimientos petrolíferos en Kazajstán”, recuerda Dmitry Kostygin, presidente del consejo de administración de Yulmart, ex copropietario de Lenta. - Cuando hay oportunidades para invertir, aparecen diversas fantasías, cuanto antes te deshagas de ellas, mejor. Al principio todo parece fácil, pero luego resulta que no todo es fácil.
La idea de Teder de desarrollar negocios en Ucrania también fracasó. En 2007-2008, se abrieron cuatro tiendas: en Kyiv, Kryvyi Rih, Zaporozhye y Kharkov. Ya en junio de 2009, todas las tiendas estaban cerradas, los proveedores ni siquiera tuvieron tiempo de recoger sus productos. Un año después se inició el concurso de acreedores, que finalizó con un acuerdo de conciliación en 2015. Trescientos proveedores recibieron el 5% de la deuda total - 7,5 millones UAH para todos. “El mercado ucraniano resultó no ser tan rico como pensábamos”, dice Teder. “No teníamos suficiente dinero o administración para Ucrania, porque entonces estábamos desarrollando activamente el mercado de Moscú”. Según él, se invirtieron $ 200 millones en Ucrania, el final de la campaña ucraniana fue la venta de tiendas a Auchan "al precio de los estantes".
Pero eso era asunto de Teder. En Ucrania, la asociación ruso-estonia se ha dividido.
Teder obtuvo bienes raíces ucranianos y estonios (varios centros comerciales), Troitsky y Korzhev, parte de la participación de Teder en O'Key y proyectos mineros de los que Troitsky no podía deshacerse.
En junio de 2012, junto con Korzhev, adquirió las empresas georgianas Quartzite (minería de oro) y Madneuli (minería y exportación de cobre) del empresario Siman Povarenkin (Acmero Capital) por $ 120 millones.Tras la compra, los nombres se cambiaron a RMG Gold y RMG Copper, las empresas se fusionaron en el holding Rich Metals Group, hoy es el único productor y exportador de oro en Georgia. En el otoño de 2013, los trabajadores se declararon en huelga en las empresas, exigiendo mejores condiciones de trabajo y salarios más altos. Se encontró un compromiso solo en marzo de 2014. En 2013, los ingresos de la empresa por exportaciones de oro disminuyeron un 16,7%, a $ 73,3 millones, en 2014 ascendieron a $ 39,3 millones.
Otro problema casi insoluble fueron las excavaciones arqueológicas en un depósito en la región de Sakdrisi en Kvemo Kartli. Se encontraron herramientas de trabajo, martillos de piedra y otros artefactos, lo que demuestra que en este lugar se extraía oro en el 4º-3er milenio antes de Cristo. mi. “Este es el monumento más antiguo de la extracción de oro por el método de extracción”, explica Giorgi Mindiashvili, investigador principal del Museo Nacional de Georgia, arqueólogo. “La profundidad de uno de los socavones que conducían a las vetas de oro era de 37 m”. El trabajo conjunto de arqueólogos georgianos y alemanes fue financiado por la Fundación Volkswagen.
Parecía que las conclusiones de la expedición sobre la inadmisibilidad de extraer oro en este lugar en forma de cantera no podían ser cuestionadas. Sin embargo, en la primavera de 2014, el Ministerio de Cultura de Georgia privó a las antiguas minas del estatus de monumento del patrimonio histórico y cultural. En diciembre fueron volados. "Fue terrible. Me pareció que una historia tan triste solo es posible en las películas”, recuerda la líder de la expedición del lado georgiano, Irina Gombashidze. Según ella, los arqueólogos estaban en buenos términos con los dueños anteriores del yacimiento, pero los nuevos no cooperaron. Sin embargo, se llegó a un compromiso: los pocos hallazgos recolectados durante diez años pronto se convertirán en parte de la exposición del nuevo museo estatal en la región de Bolnisi, construido con fondos de RMG.
Según Troitsky, en el momento de la compra, la empresa georgiana se encontraba en una situación difícil. El principal problema fue el agotamiento de la base de recursos, pero durante los cuatro años de trabajo de exploración, RMG descubrió varios depósitos nuevos. “Estuvimos involucrados en el desarrollo de todos los aspectos de este negocio, algo que nadie había hecho antes que nosotros. Ahora podemos mirar al futuro con optimismo”, dice.
Según los resultados de 2015, los ingresos de la empresa por la exportación de oro aumentaron un 58%, a $62,1 millones, los ingresos de la unidad dedicada a la extracción de mineral de cobre y la producción de concentrados, un 9,1%, a $270,6 millones. volumen total de exportación de Georgia, los ingresos por participación de la venta de oro y cobre aumentaron en 5 puntos porcentuales, al 15,1%,
“El activo es prometedor”, dice Denis Rusinovich, director de inversiones de Acmero Capital, quien vendió los campos a Troitsky. - No pensábamos venderlo, la iniciativa vino de los compradores. Ofrecí buen dinero - vendimos. El tema de los monumentos en la minería se presenta todo el tiempo, y estos temas se están resolviendo”.
Inversores en el olvido
¿Se arrepiente Teder de dividir el negocio con socios y perder las acciones de O'Key? Dice que ahora está haciendo lo que ama y sabe hacer: construir y administrar bienes raíces. Desde la salida a bolsa, el precio de las acciones de O'Key ha caído más de cinco veces, la capitalización de la empresa es de 560 millones de dólares y sus propietarios vuelven a trabajar con las mangas arremangadas. En 2015, la empresa estaba dirigida por el mismo Heigo Kera, quien se situó en sus orígenes. En septiembre de 2015, el grupo abrió su primera tienda de descuento llamada "¡Sí!". Ahora ya hay 50 de ellos, y en total el grupo O'Key tiene 159 tiendas. La nueva dirección estuvo encabezada por Armin Berger, quien trabajaba como director gerente en una gran cadena alemana de tiendas de descuento Aldi. En 2012 se incorporó al consejo de administración de la empresa Fresh Market, creada en el marco del holding O'Key específicamente para el desarrollo de la red Da!. Sin embargo, por ahora, OK se ve peor que sus competidores: P/S es 0.2 con un promedio de la industria de 0.5 (el líder de Magnit tiene este multiplicador de 1), EV/EBITDA es de 6.2 con un promedio de la industria de 7.6 (Magnit tiene 11) .
¿Por qué no crece la capitalización? Construir una red de tiendas de descuento requiere grandes inversiones, y los inversores perciben estas inversiones como poco convencionales para una cadena de hipermercados y, según Volchek, "todavía no creen en esta puesta en marcha". “Aparentemente, no le prestamos la debida atención a este tema. Guardamos silencio, no realizamos campañas de relaciones públicas activas y, por lo tanto, vivimos con el hecho de que el valor de la empresa en la bolsa de valores no refleja su valor real de ninguna manera, - dice Volchek. - La empresa genera alrededor de $ 190-200 millones en efectivo y, al mismo tiempo, su valor en el intercambio es de $ 500 millones. Esto es ridículo". Mikhail Burmistrov, director general de la agencia de análisis e información INFOLine-Analytica, dijo que para desarrollar una estrategia de tres años, la empresa invitó a Anton Farlenkov, jefe del departamento analítico de Goldman Sachs en la región de Europa del Este, Medio Oriente y Asia. , que se convirtió en un importante indicador positivo para los inversores. A finales de 2016 se podrá presentar la estrategia OK. “Los inversores nos piden una estrategia, la hemos preparado, pero queremos lamerla con cuidado”, dice Volchek. En los últimos seis meses, él mismo ha aumentado su paquete “OK” del 25% al 28%.