Las negociaciones salariales son una etapa muy importante y difícil, de la que depende en gran medida el rumbo de su desarrollo profesional en la siguiente etapa. Hay algunos principios que se deben tener en cuenta y respetar al analizar los niveles de compensación con un reclutador y un posible empleador.
Durante las entrevistas, los solicitantes de empleo suelen cometer dos errores: o empiezan a hacer preguntas sobre la remuneración prematuramente o intentan ocultar su nivel actual de ingresos para obtener una mejor oferta. Esto no debe hacerse, porque en la etapa final el empleador aún podrá averiguar el nivel de sus ingresos en su lugar de trabajo anterior. Mientras que un consultor de una empresa de reclutamiento conoce el mercado lo suficientemente bien como para evaluar sus capacidades y el nivel real de salario que puede esperar en función de su experiencia y competencias.
Por otro lado, no menciones la cuestión del salario en tus primeras entrevistas. Su tarea principal al comienzo de la comunicación con la empresa de contratación y el empleador es demostrar sus puntos fuertes y demostrar que es exactamente el candidato que la empresa necesita. Enfatice su experiencia y logros y permita que el empleador le haga preguntas sobre sus expectativas salariales. Sin embargo, en la etapa de recibir una oferta de trabajo, asegúrese de que el esquema de pago de salarios y bonificaciones sea claro y transparente para evitar sorpresas desagradables en el futuro.
Al comunicarse con un reclutador
- Sea honesto acerca de su nivel de ingresos actual y su paquete de compensación. Normalmente, el consultor le preguntará sobre su salario actual al final de la entrevista y para entonces ya podrá estimar su valor en el mercado.
- Como regla general, los empleadores toman como base su nivel actual de ingresos; algunos están dispuestos a ofrecer un aumento en el salario fijo, pero generalmente no más del 15-20%. Por supuesto, hay excepciones, pero los consultores de selección de personal desconfían mucho de los candidatos que quieren un aumento salarial del 50% o más. Normalmente, los candidatos con expectativas salariales infladas no llegan a la etapa de entrevista con el empleador.
- Por otro lado, no te subestimes. Si está dispuesto a aceptar una oferta con un salario inferior al que recibe actualmente, deberá responder una serie de preguntas del reclutador y justificar claramente su decisión. En la situación actual, estos casos son más comunes, ya que los empleadores tienen la oportunidad de dictar sus condiciones y los candidatos se ven obligados a hacer concesiones para conseguir un trabajo estable en la difícil situación económica actual.
- Para formular sus expectativas salariales y evaluar adecuadamente su valor, estudie el mercado laboral y conozca las tendencias actuales.
- Esté preparado para justificar por qué desea un aumento particular en el nivel de ingresos (responsabilidades adicionales, mayor responsabilidad, etc.).
- Al negociar con un empleador, los consultores de las agencias de contratación defienden los intereses del solicitante y se esfuerzan por hacerle la oferta más favorable. Al mismo tiempo, intentar encontrar un compromiso entre las expectativas del solicitante y las capacidades del empleador. Por eso, si comienza su búsqueda de empleo en la etapa de comunicación con una empresa de contratación, trate de ser honesto acerca de sus expectativas, ya que esto es lo mejor para usted.
Al comunicarse con un empleador
- Como se mencionó anteriormente, no plantee la cuestión del salario con anticipación. En la primera y segunda entrevista, su tarea principal es "venderse" al empleador.
- Espere hasta que el empleador le pregunte sobre sus expectativas de compensación.
- Al recibir una oferta de trabajo, no olvides aclarar si estamos hablando del importe antes o después de impuestos. Asegúrese de comprender el esquema de pago de bonificaciones.
- Descubra cuál es la situación en la empresa para saber si se pagarán bonificaciones anuales.
- Sea flexible y sopese los pros y los contras: el nivel salarial puede no ser siempre el factor decisivo a la hora de elegir un trabajo; hay otros factores que pueden motivarle.
Teniendo en cuenta la singularidad de tales negociaciones y los principios generalmente aceptados de su conducta, he desarrollado diez principios básicos: "reglas" para negociaciones exitosas con el empleador. Estos principios, incluido lo que yo llamo “Regla Once”, se aplican a cualquier situación de negociación con un empleador.
Regla 1: Esté preparado
Es muy importante estar preparado con antelación para discutir las condiciones de su empleo. Cuanta más información tenga sobre el empleador, más exitosas serán para usted estas negociaciones. Esto es tan importante que dediqué un capítulo completo de mi libro a este tema. Pongo este mandamiento en primer lugar, creyendo con razón que es lo más importante de lo que dependerá más el éxito de sus negociaciones con su empleador.
Regla 2: Reconocer la singularidad de las negociaciones
Negociar un trabajo con un empleador es diferente a otros tipos de negociaciones. Este no es simplemente un proceso de negociación de los términos de una transacción que comienza y termina con un resultado específico, como la compra de una casa o un automóvil. Una vez finalizadas las negociaciones, se encontrará en una situación en la que tendrá que trabajar diariamente con su antiguo "oponente" en las negociaciones y, lo que es más importante, el éxito de su carrera dependerá de él. Por lo tanto, no importa cuánto desee conseguir este trabajo, debe comportarse de tal manera que su reputación no se vea afectada. Además, tu futuro jefe también quiere que tengas una buena opinión de la empresa. Si el empleador ya ha decidido por sí mismo que usted es apto para este trabajo, durante las negociaciones no intentará ofrecerle el paquete de compensación más pequeño posible, sino que, por el contrario, intentará atraer su atención con el atractivo de su oferta. Como resultado, la naturaleza inusual de tales negociaciones radica en el hecho de que cada una de las partes, que persigue sus propios intereses en las negociaciones, entiende que lucha por un objetivo común.
Regla 3: Comprenda sus necesidades y las de su futuro empleador
Cualquier negociación suele tener como objetivo llegar a un compromiso. Para tener éxito en las negociaciones con un empleador, es necesario comprender sus propias prioridades. ¿Exactamente, que es lo que quieres? ¿Aceptaría recibir un salario bajo y tener una gran participación en la empresa? ¿Estás seguro de que puedes ganar un bono? ¿Cómo se enfrentan las dramáticas fluctuaciones de los ingresos de un año a otro? ¿Qué importancia tiene para usted la estabilidad laboral?
Comprender sus propias necesidades le ayudará a determinar la empresa adecuada para usted. Por ejemplo, una empresa privada puede ofrecerle un salario más alto que una empresa que recién está comenzando, pero esa empresa puede ofrecerle acciones u opciones sobre acciones que una empresa privada no puede ofrecer. Incluso sin tener en cuenta el tipo de empresa para la que le gustaría trabajar, es posible que el empleador no pueda satisfacer exactamente todas sus necesidades. Existen muchas restricciones oficiales sobre cuánto puede pagar una empresa a un empleado en particular y qué beneficios y bonificaciones puede ofrecer.
Comprender sus necesidades y las capacidades de la empresa (presupuesto salarial; restricciones asociadas a la estructura organizativa) le ayudará a encontrar posibles compromisos y acercarse lo más posible a lo que desea. Sabiendo esto, usted puede rechazar conscientemente un trabajo ofrecido por un empleador si éste no puede ofrecerle un paquete de compensación que satisfaga plenamente sus necesidades.
Regla 4: Evaluar la situación correctamente
Sucede que te encuentras con conocimientos y experiencia que tienen una gran demanda en el mercado laboral. La empresa necesita urgentemente un empleado de su cualificación y experiencia, y usted es el único candidato que ha superado todas las etapas de la entrevista y cumple con todos los requisitos. En este caso, si puede retrasar la discusión del paquete de compensación hasta el momento en que la propia empresa decida que usted es el mejor candidato para este trabajo, entonces su posición en este asunto se fortalecerá significativamente. Esta es la situación más ideal que le puede surgir a un candidato.
Por otro lado, usted puede ser uno de varios candidatos que la empresa está considerando y le gustaría contratar. En tales circunstancias, el paquete de compensación puede ser un factor clave que influya en la decisión del empleador. Evaluar correctamente la situación y comprender tu posición en relación con el otro lado te ayudará a decidir correctamente cuándo avanzar y cuándo retroceder un poco.
Regla 5: Nunca hagas trampa; Usa la verdad a tu favor.
Es muy importante ser honesto. Si dices una mentira, tarde o temprano te atraparán. Una vez que los descubran haciendo trampa, ya no confiarán en usted en el futuro. Incluso si no pierde su trabajo, se encontrará en una posición poco envidiable: su credibilidad en este trabajo se verá socavada.
Por otra parte, la revelación total no siempre es apropiada. No es necesario que usted sea completamente comunicativo a menos que su respuesta fortalezca su posición negociadora. Puedes decidir lo que quieres decir y cómo quieres decirlo. Uno de los elementos de la preparación para las negociaciones es identificar cuestiones problemáticas; Sabiendo responderlas, saldrás con éxito de situaciones actuales.
Regla 6: Justifica tus demandas
El principio rector para la mayoría de los empleadores al negociar un paquete de compensación es si los requisitos del candidato son razonables. Dentro de los límites de sus presupuestos y estructura organizativa, los empleadores normalmente aceptarán todos los términos y condiciones del candidato siempre que sean razonables y justificados. Los términos y condiciones razonables son el arma más poderosa en las negociaciones laborales. A veces, esto puede incluso convencer al empleador de la necesidad de revisar el presupuesto salarial para aumentarlo.
Debes justificar cada una de tus demandas. Si el nivel de vida es más alto en otra ciudad a la que le ofrecen ir, entonces es justo plantear la cuestión del correspondiente aumento de salario. Si a la dirección de otras empresas que realizan el mismo trabajo se le concede el uno por ciento del capital social de la empresa, usted no debería ser una excepción. Es natural que un empleador interesado en usted quiera que acepte su oferta y sienta que lo han tratado de manera justa. Comprender la importancia de hacer que sus demandas sean razonables como principio rector al negociar puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de sus negociaciones.
Regla 7: Utilice la incertidumbre a su favor
Si un empleador no está completamente seguro de cómo atraerlo a su empresa, lo más probable es que su primera oferta sea lo más cercana posible a su oferta final. Si ha revelado demasiada información sobre su salario actual, probablemente no le ofrecerá tanto como el máximo que podría ofrecerle. Al no revelar el monto exacto de su paquete de compensación actual, obligará a su posible empleador a brindarle la mejor oferta posible.
Regla 8: Sea creativo en las negociaciones
Puede que no obtenga todo lo que desea, pero debe asegurarse de obtener todo lo que pueda. En primer lugar, observe el valor del paquete en su conjunto. Busca diferentes formas de lograr tus objetivos. Haga concesiones para aumentar el valor general del trato. Limite sus “exigencias” sabiamente.
Si negocia su paquete de compensación de manera creativa, puede encontrar el mejor trato para la empresa haciendo concesiones en algunas cuestiones y mejoras en otras.
Sin embargo, debe comportarse de tal manera que la empresa acepte aquellos términos que sean más importantes para usted. Si no puedes hacer eso, o tienes que renunciar a mucho para conseguir lo que quieres, entonces tal vez este trabajo no sea adecuado para ti. Sin embargo, antes de insistir en cualquier condición específica de su paquete de compensación, asegúrese de que realmente la necesita. Después de todo, al insistir en una condición, puede renunciar a algo más importante; incluso puede renunciar a la oportunidad de conseguir este trabajo.
Regla 9: Concéntrate en tus objetivos, no en superar ningún requisito.
Muy a menudo, lograr un resultado positivo en las negociaciones se vuelve mucho más importante que los objetivos realmente alcanzados. La naturaleza problemática de esta tendencia es especialmente evidente en las negociaciones con el empleador. En tal situación, es importante no sólo concentrar su atención en lograr objetivos específicos, sino también recordar siempre que su futuro jefe no debe sentirse como la parte perdedora después de las negociaciones. Recuerda que tu futura carrera dependerá posteriormente de esta persona. Puede considerar que ha logrado poco en las negociaciones si, habiendo recibido la mayor parte de lo que quería, enajenó a su futuro jefe.
Regla 10: Sepa cuándo dejar de negociar
Y ahora llega el momento en que has recibido de las negociaciones todo lo que esperabas recibir. En este punto, debes agradecer a la persona con la que negociaste y aceptar la oferta. Si no sabes cuándo dejar de negociar, corres el riesgo de que la empresa piense que cometió un error al ofrecerte el trabajo. La mayoría de las empresas tienden a tratar a los empleados potenciales de manera justa al aceptar muchos de sus términos, pero pocas quieren tratar con alguien mimado. Percibirlo como codicioso o con necesidades excesivas puede descarrilar todo. Pero incluso si esto no sucede, de todos modos habrá causado un daño enorme a su carrera, porque en el futuro tendrá que trabajar junto con su nuevo empleador.
Regla 11: Recuerde que las relaciones con los empleadores no se construyen de la noche a la mañana
Esta es la regla más importante y no debe subestimarse.
Las negociaciones con el empleador son el punto de partida de su carrera en la empresa. Ellos marcan el tono de su relación con su empleador. Al obtener muy poco para uno mismo, se pone en desventaja; Al pedir demasiado, arruinará su relación con su empleador incluso antes de que comience. Su futura carrera en esta empresa dependerá del éxito con el que negocie con el empleador.
Si sigue estas diez reglas para negociar empleo con un empleador, podrá negociar eficazmente este tipo de negociación y lograr condiciones laborales favorables para usted. Una vez que haya hecho esto, podrá comenzar su nuevo trabajo con la confianza de haber logrado el mejor resultado posible en sus negociaciones. Si hace bien su trabajo, con el tiempo tendrá la oportunidad de seguir negociando con su empleador beneficios y compensaciones adicionales.
Silacheva Irina
En la vida profesional, a menudo es necesario entablar negociaciones con el empleador sobre las condiciones laborales; no importa si busca empleo o si ha trabajado durante varios años y espera un ascenso. ¿Qué hacer cuando una empresa no está dispuesta a hacer concesiones? ¿O tu jefe no te va a dar más que las condiciones iniciales?
Aquí hay 15 consejos que le ayudarán a evitar errores comunes de los negociadores.
1. No subestimes la importancia de la simpatía
La gente no luchará por ti si no les agradas. Cualquier cosa que haga durante las negociaciones puede perjudicar sus posibilidades de obtener una mejor oferta. No se trata de cortesía. Hay un arte sutil en negociar las inevitables asperezas de la negociación: decir lo que estás pidiendo sin parecer codicioso; indique por qué la oferta no le conviene y no parezca mezquino; Sea persistente sin ser un aburrido. Puedes evitar estos errores, por ejemplo, ensayando conversaciones con amigos para evaluar cómo otras personas perciben tus modales.
2. Ayudarle a comprender que se merece lo que solicita.
Para ello no basta con que te guste. El empleador quiere estar seguro de que usted vale la oferta que espera. No asuma que sus afirmaciones hablan por sí solas. Dar argumentos. Explica claramente por qué tu salario debería ser un 15% más que el del resto de empleados que contrata la empresa. O si su objetivo es tener jornadas laborales más cortas los viernes, justifíquelo llevando a sus hijos a casa más temprano de la escuela. Si no piensa bien cómo expresar este deseo, puede parecer demasiado confiado.
3. Cuando solicite mejores condiciones, deje en claro que realmente está dispuesto a trabajar para este empleador.
A veces puede resultar útil decir que está considerando otras ofertas. Pero hay otra cara de este juego: el empleador puede decidir que usted se negará de todos modos. ¿Por qué debería hacer un esfuerzo adicional? Una táctica eficaz es decir que tienes otras ofertas, pero explicas por qué y cuándo estás dispuesto a rechazarlas.
4. La línea de negociación que elija depende de con quién se comunique.
En primer lugar, es importante quién está frente a usted: el futuro jefe o el oficial de personal. Podría considerar arriesgado molestar a su jefe potencial con exigencias insignificantes, ¡y con razón!
5. Trate de comprender las limitaciones de la otra parte.
El empleador puede estar 100% de acuerdo con que usted tenga derecho a obtener lo que quiera. Pero el fondo salarial puede tener límites que ninguna negociación puede superar. Su trabajo es descubrir dónde la empresa puede ser flexible. Quizás esta sea la hora de inicio de la jornada laboral, la duración de las vacaciones, bonificaciones. Si está contratando en una pequeña empresa que es nueva en su puesto, esta es una gran oportunidad para discutir el salario inicial y las responsabilidades, pero no otras cosas. Cuanto mejor comprenda las limitaciones, más probabilidades tendrá de encontrar opciones que satisfagan a ambas partes.
6. Esté preparado para preguntas difíciles
¿Tiene alguna otra sugerencia? Si te lo proponemos mañana, ¿dirás que sí? ¿Somos tu mejor opción? Normalmente, este tipo de preguntas generan confusión. Te hacen sentir incómodo y exponen tus debilidades. Sin una estrategia de respuesta preliminar, usted puede, sin darse cuenta, comenzar a congraciarse con el reclutador, perder prestigio o, peor aún, ganar ventaja en el transcurso de las negociaciones. Su objetivo es prepararse con anticipación para poder responder honestamente sin parecer un candidato poco atractivo.
7. No te detengas en cuestiones desagradables
Tal vez el reclutador no lo arrincone. Al preguntarle si está listo para comenzar a trabajar mañana, es posible que esté tratando de tener una idea de si está entusiasmado con el trabajo. No asumas lo peor. Si está decidido a ayudar al reclutador a resolver sus problemas, ambos se beneficiarán.
8. Tenga todo en cuenta.
Desafortunadamente, para muchas personas las negociaciones laborales se limitan a discutir el salario. No pase por alto otras consideraciones: responsabilidades laborales, ubicación, tiempo de viaje, horarios flexibles, oportunidades de crecimiento y avance, beneficios, oportunidades de educación continua, etc. Piensa no sólo en cómo serás recompensado, sino también en cuándo. Es posible que ahora reciba menos en términos monetarios, pero esta concesión dará sus frutos en el futuro.
10. Discuta todo lo que no le conviene de forma integral e inmediata, en lugar de hacerlo de forma gradual.
No regrese una semana o un mes después de haber recibido un aumento pidiendo cambiar de puesto, luego otro, y así sucesivamente. La debilidad de este enfoque es que el reclutador asumirá que ya ha hecho todo por usted y es poco probable que sea generoso con solicitudes posteriores. Por otro lado, si ofrece varios puntos para discutir a la vez, deja claro que todos son igualmente importantes para usted. Si la otra parte recibe sus solicitudes en partes, sigue existiendo la tentación de hacer pequeñas concesiones y cerrar oportunidades para discutir el resto.
11. No deberías iniciar negociaciones por sí mismas, sólo para demostrarte a ti mismo que eres un negociador duro.
Al analizar cuidadosamente cada detalle durante la fase de contratación, podrá reducir las posibilidades de negociación en el futuro a medida que avance su carrera. Pero es entonces cuando esa oportunidad será de gran valor.
12. No se apresure a recibir tantas ofertas de trabajo como sea posible a la vez.
Al iniciar una búsqueda de empleo, los solicitantes se esfuerzan por conseguir al menos una oferta lo más rápido posible. Da confianza. Este deseo es especialmente relevante para los graduados. Pasan por muchas entrevistas y se apresuran a celebrar su victoria. La ironía es que ofrecer un trabajo demasiado rápido puede significar que tengas que responder de inmediato. Por tanto, si quieres comparar diferentes opciones y tomar la mejor decisión, no dudes en ralentizar el proceso de negociación con un posible empleador y acelerarlo con otro. Para ganar tiempo, por ejemplo, negociar la posibilidad de una segunda o tercera ronda de entrevistas más adelante.
13. Evitar, ignorar, suavizar ultimátums de cualquier tipo.
A nadie le gustan los ultimátums. A menudo las personas utilizan esta herramienta sin querer, por ejemplo, cuando intentan demostrar fuerza o, por el contrario, para disfrazar debilidad o miedo. Elige la táctica de ignorarlo y no te des cuenta del ultimátum. Esta es la mejor manera de dejarle claro a la otra parte que está a punto de romper el trato y que su propia pareja está interesada en fingir que no hubo ultimátum. La táctica de ignorar permite a las partes salvar las apariencias y evitar discusiones innecesarias. Si alguien le dice “nunca haremos esto”, no se detenga en ello y no obligue a la persona de RR.HH. a repetir esta tesis. En su lugar, diga: “Entiendo que esto es difícil en este momento” y sugiera otros puntos para discutir. Quizás en el futuro su posición no sea tan categórica.
14. Recuerde que es posible que la empresa no tenga planes de contratarlo.
Las difíciles negociaciones salariales y la falta de una oferta formal significan que usted no es el adecuado para el puesto o que la empresa está considerando otros candidatos. Manténgase en contacto, tenga paciencia y no llame a Recursos Humanos en un estado de irritación o pánico. Solicite aclaraciones con el tiempo, descubra qué puede hacer para hacer avanzar las negociaciones.
15. Deje las preguntas abiertas
Recuerde: lo que no se puede acordar hoy se puede decidir mañana. Quizás su jefe potencial se niegue a darle un aumento o a dejarle trabajar desde casa los viernes porque aún no se ha creado confianza entre ustedes. Después de seis meses de trabajo o después de que tus logros se hagan evidentes, estarás en una mejor posición. Esté dispuesto a continuar la conversación y animar a otros a considerar cuestiones que no se han abordado.
Tenga en cuenta la perspectiva. Puedes ganar las negociaciones, pero terminar perdiendo. Tu satisfacción depende menos de si haces concesiones que del tipo de trabajo que termines consiguiendo. La investigación y la simple experiencia cotidiana muestran que el entorno actual (gerentes y compañeros de trabajo, su industria y responsabilidades laborales) crean una sensación de satisfacción, no los detalles específicos de la oferta.
14.10.2015 03:53
Hay dos buenos períodos en los que conviene pensar seriamente en aumentar los ingresos: son las negociaciones sobre los salarios durante el período de empleo y el momento de comprobar la eficacia del trabajo en el lugar actual. La única pregunta es cómo lograr el resultado deseado. Este artículo proporciona consejos de J.D. Roth, conocido como el autor del blog Get Rich Slowly y del libro Your Money: The Missing Manual, además de columnista de la revista. Emprendedor.
Según un estudio publicado en el Journal of Organizational Behavior, no negociar el salario desde el momento del primer empleo da como resultado que los trabajadores estadounidenses reciban un salario insuficiente de más de 600.000 dólares durante toda su carrera. Antes de la entrevista es necesario tener una idea del salario mínimo del mercado. Pregúntale a tus amigos y colegas, intenta obtener información valiosa de ellos. Puedes construir sobre ello.
Pero la investigación de mercado no es suficiente. Después de todo, el propósito de una entrevista o reunión posterior al trabajo es venderse a un precio más alto. Si usted no cree que vale lo que pide, su empleador tampoco lo hará.
Debe partir del valor que aporta a la empresa. Cuando solicite un aumento o cambie de trabajo, preste atención a sus logros, agregue a esta cartera el tiempo y el dinero que gastó en resolver ciertos problemas. Crea una viñeta escrita y úsala. Incluso puedes hacer una segunda copia para el administrador para que todos los datos que expreses estén frente a sus ojos.
Si acaba de empezar su carrera y acaba de graduarse de la universidad, le resultará difícil dar cifras convincentes. En este caso, sólo puedes confiar en el entusiasmo y la actitud hacia el trabajo. Puedes pedir un aumento salarial de al menos el 10%.
Veamos dos métodos específicos de negociación salarial. Son algo similares.
Método de Noel Smith-Wenkel
Noel Smith-Wenkel trabajó como cazatalentos en los años 80. El método que desarrolló le permitió obtener la mayor cantidad de dinero posible para sus clientes, lo que significaba que recibía más comisiones por una operación exitosa.
La primera regla del método es nunca decirle primero el monto al empleador. Que la propia empresa diga cuánto está dispuesta a pagar.
En la práctica, el método incluye cuatro etapas:
1. Si la empresa le pide que ingrese una cantidad en su solicitud de empleo, deje el campo en blanco.
2. Cuando una empresa te pide en una reunión personal que te diga cuánto te gustaría recibir, debes responder así: “Me interesa más el trabajo (puesto) aquí (nombre de la empresa) que el monto de la compensación”. Esta respuesta ocupará el 40% del tiempo en las negociaciones.
3. Si la empresa se acerca a usted con la misma pregunta por segunda vez, responda: "Estoy dispuesto a considerar cualquier oferta razonable". Esto, según el experto, es una táctica muy educada y astuta. Ella da otro 30% del tiempo.
4. El 30% restante irá al último paso. Su respuesta en este caso será nuevamente una evasión cortés: “Su puesto le permite saber mejor cuánto puedo valer para su empresa”. Esta será su respuesta final, sin importar cuántas veces la empresa intente que usted indique el monto primero.
Nuevamente, el propósito de este método es lograr que la empresa presente una oferta primero. Después de que ella lo haga, tienes dos opciones sobre cómo reaccionar. Si la oferta supera el importe mínimo, consigue un trabajo. Si está por debajo de su mínimo, dígaselo a la persona que lo entrevista. Diga que el salario es demasiado bajo, pero no diga qué tan bajo.
Método Jack Chapman
1. Posponga las negociaciones salariales hasta que le hayan ofrecido un trabajo.
Deje que su posible empleador decida primero si usted es una buena opción y luego hable sobre el dinero. Lo mismo puede decirse de los aumentos salariales. Discuta este tema después de haber auditado su desempeño.
2. Deje que la otra parte haga la oferta primero.
Al igual que con el método Noel Smith-Wenkel, su objetivo aquí es lograr que el empleador ofrezca primero un salario.
3. Cuando escuche el número, repítalo y haga una pausa.
Chapman llama a esta técnica el estremecimiento. El resultado más probable de la pausa será un aumento del importe, afirma. Este método le da algo de tiempo para pensar y ejercer presión sobre el empleador.
En su vídeo, Chapman muestra cómo hacer esto:
4. Evalúe la cifra propuesta en función de su conocimiento del mercado.
La contraoferta debe basarse en su conocimiento de sí mismo, del mercado y de la empresa. Por eso es importante investigar un poco antes de la entrevista para conocer el rango salarial realista para su puesto.
5. Cierre el trato negociando bonificaciones adicionales.
Su último paso es discutir beneficios adicionales, como días de vacaciones adicionales, etc. Esto es muy importante. De lo contrario, es como acordar el precio de un automóvil antes de darse cuenta del valor de la compra. Y esta es una excelente manera de obtener el mejor paquete de compensación.
Estos dos métodos pueden servir como una buena base para las negociaciones, pero todos sabemos que a veces el problema no es sólo quién fijará primero la cantidad.
1. Sea audaz.
El mayor error que puedes cometer es no negociar en absoluto. No hay necesidad de poner excusas: "La situación económica del país ahora es terrible", "Tuve suerte con tu oferta", "Estoy más interesado en conocer gente interesante". Especialmente a las mujeres les falta coraje. Los hombres suelen estar mucho más dispuestos a negociar el salario. Y recuerda: la mayoría de las empresas están dispuestas a negociar el salario, lo que pasa es que mucha gente les niega esta oportunidad.
2. Prepárate.
Descubra cuál es un salario justo para su puesto. Piensa en cuánto dinero quieres, pero pide un poco más para poder ceder sin bajar tus expectativas. Practica negociar tu salario. Siéntate con alguien en quien confíes, asigna roles y representa la situación. Grábate, analiza el vídeo e intenta identificar cualquier defecto. Cuanto más practique, más confianza se sentirá durante la entrevista real.
3. Guarda silencio.
En las negociaciones salariales, a menudo es mejor dejar que la otra parte hable. Siguiendo el método de Chapman, cuando reciba una oferta (sin importar cuál sea), recuerde el estremecimiento: una pausa larga. Aunque parezca mentira, el silencio puede ser tan eficaz como las lágrimas, la ira y la agresión. El silencio es oro.
4. Sea persistente.
En muchos casos, el empleador rechazará la primera solicitud de una cantidad mayor. Pero puede volver a esta cuestión con cuidado, justificando el monto del salario propuesto. Explique cómo se beneficiará la empresa al invertir en su salario.
5. Ser paciente.
Cuanto más profundice en el proceso de negociación, más probable será que la empresa quiera contratarlo. No hables de tus ingresos actuales ni de tus expectativas salariales. Si haces esto, le darás una pista a tu interlocutor. Y esto sólo puede hacerte daño. Espere hasta que el empleador mencione el dinero primero.
6. Sea flexible.
Si la empresa no cede en la cuestión salarial, negocie una compensación adicional. Discute la posibilidad de una semana adicional de vacaciones, horarios flexibles, trabajo remoto, etc. Esto también incluye capacitación a cargo de la empresa, seguro médico, bonificaciones, etc.
Traducción: Inga Hammi
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Una vez le dije a mi amigo, un alto directivo de una empresa de publicidad, que estaba pensando en escribir sobre cómo hablar del salario en una entrevista. Un amigo que ya tiene sesenta años (lo llamaremos Don) se inspiró y compiló una nota de diez puntos para mí. Le gusta jugar con reglas estrictas.
El consejo de Don incluía, por ejemplo: "Si les gustas, entonces ya están bajo tu control". O esto: “Cuéntame más sobre tu salario anterior”. Ve con tu jefe, te aconseja Don, y dile que te han ofrecido un trabajo. “Miente sobre cuánto te ofrecen en el nuevo lugar. Quizás podamos sacarle más provecho. Negocia aquí y allá, teniendo en cuenta dónde te gusta más y cuántos puentes estás dispuesto a quemar detrás de ti”.
Don era tan bueno manipulando a los empleadores que en un año logró exigir dos paquetes de indemnización a dos empresas diferentes, cada uno en un plazo de seis meses. “Recibí el salario de un año, pero sólo trabajé cinco meses”, escribe. Pero al final hace una reserva: “Por supuesto, era así mientras yo era joven. Ahora pido, me humillo, tomo todo lo que me dan. Hago aspavientos de tal manera que sorprende a los demás. Les agradezco infinitamente, reduzco mi edad y hablo de mis nueve hijos enfermos para que no me despidan”.
Después de escucharlo, entrevisté a expertos en empleo y descubrí que los antiguos trucos de Don no están tan desactualizados. A ninguna de mis fuentes le gustó la idea de mentirle a un empleador, pero todas estuvieron de acuerdo en que algunos de los consejos enumerados anteriormente tienen sus ventajas. Por ejemplo, demuéstrele a su jefe que otros empleadores lo valoran y acuerde de antemano el monto de la indemnización por despido.
Rusty Ruff, autor de The Power of Talent: A New Manifesto for the Human Side of Business y exjefe de recursos humanos de PepsiCo y Electronic Arts, dice que quienes buscan empleo deben tener claro por qué quieren el salario que desean. "Es como solicitar una hipoteca o un préstamo estudiantil", dice. "El gerente que lo contrata quiere una explicación razonable para sus solicitudes". Por ejemplo, si una empresa necesita que te mudes de ciudad en ciudad y tienes dos hijos en un colegio privado, no dudes en decir que necesitarás esta cantidad para cubrir el coste de su educación.
Sin embargo, añade Ruff, negociar un salario es definitivamente una negociación y es útil posicionarse como un empleado valioso que otros codician. Roy Cohen, autor del próximo libro "The Professional's Guide to Surviving Wall Street", también dice que es bueno tener ofertas competitivas, o al menos entrevistarse con posibles empleadores y dejar que todos lo sepan.
Al mismo tiempo, Ruff aconseja no ir demasiado lejos. "Se necesita confianza, pero no descaro", dice Ruff. Aconseja ir preparado a las entrevistas. Primero, piense en lo que es más importante para usted: ¿el salario, el crecimiento o una gran meta? ¿A qué estás dispuesto a renunciar? Para algunos solicitantes de empleo, el monto del salario no es tan importante como el momento de las vacaciones. La indemnización por despido también es un buen tema a discutir.
Además, asegúrese de haber recopilado información sobre su empleador, de saber qué privilegios le otorga el puesto, cuál es la política de la empresa hacia los empleados y qué salarios les pagan. Esto se puede hacer investigando los blogs de futuros colegas o ex empleados de la empresa.
Por último, siempre que sea posible, intenta negociar en persona. Si estás sentado en la oficina de una persona, dice Cohen, "ella comienza a sentirse un poco más obligada contigo que si estuvieras hablando por teléfono". Es mucho más fácil deshacerse de una persona colgando que expulsar de la oficina a un empleado prometedor.
Entonces, enumeremos las principales técnicas para negociar salarios.
Negociar en persona
Es más fácil dar una buena impresión cara a cara que por teléfono. Las personas se sienten más obligadas cuando estás físicamente presente en su oficina.
Ten claro a qué estás dispuesto a renunciar
¿Qué es crítico para usted? ¿Salario? ¿La indemnización por despido? ¿Cláusula de no competencia? ¿Es una buena oficina? Antes de iniciar negociaciones, piense en lo que negociará y en lo que está dispuesto a sacrificar.
Utilice ofertas de otros empleadores
Informe al empleador sobre entrevistas con otras empresas y cualquier otra oferta que tenga. Si se presenta con sensibilidad, esta información sólo fortalecerá su posición negociadora.
Infórmate de todo sobre el posible salario
Sitios como Glassdoor. com y Linkedin. com le ayudará a conocer los niveles salariales y las bonificaciones disponibles de su posible empleador. Intente averiguar todo lo que pueda sobre el salario que puede esperar. Quizás los empleados de la empresa hablaron de ello en blogs o al menos insinuaron su tamaño.
Ofrezca completar un proyecto a destajo antes de aceptar el puesto.
Si su gerente de recursos humanos no le da el salario que solicita, ofrézcase a realizar el proyecto de forma negociada. Una vez que esté dentro de la empresa y muestre su mejor lado, lo más probable es que el empleador se adapte a sus necesidades.
Demuestra tu utilidad
Comercialízate implacablemente. Ofrezca sus propias ideas y estrategias para resolver problemas en su nuevo puesto. Cuanto más te valore un empleador, más te pagarán.