¿Sucede que durante una entrevista te confunde la pregunta de un reclutador sobre el salario deseado? ¿O que cuando miras las vacantes en los sitios web te sorprenden los salarios “indecentemente bajos”?
Los expertos antiesclavistas están familiarizados con esta situación. Quizás, al buscar trabajo, no evaluó el nivel de los salarios y formuló incorrectamente sus expectativas salariales. O aún no han decidido cuánto les gustaría recibir por su trabajo.
vamos a contar, Como arreglarlo.
¿Por qué es malo equivocarse con el salario esperado?
Cualquier expectativa nos hace vulnerables. Si la situación requiere expresarse en voz alta, entonces doblemente vulnerable. Una opinión errónea sobre cuál debe ser el salario lleva al hecho de que:
- no está invitado a entrevistas (o está invitado, pero con menos frecuencia de la que merece en función de su experiencia y profesionalismo);
- no puede ser contratado por “la empresa de (sus) sueños” (no puede permitírselo);
- las negociaciones sobre trabajo y salarios se vuelven más complicadas y prolongadas;
- los requisitos para usted en la etapa de empleo están creciendo exponencialmente (tendrá que aceptar una gama más amplia de responsabilidades y aprender mucho sobre la marcha).
Si tiene que aceptar un salario inferior al que se ha fijado, existe el riesgo de agotarse rápidamente, sentirse subestimado.
Señales indirectas de que estás bajando las expectativas
Si tiene que aceptar un salario inferior al que se ha fijado, existe el riesgo de agotarse rápidamente, sentirse subestimado. Con muchas expectativas, todo está claro: si en el currículum se indica la cifra deseada, hay menos ofertas de trabajo de las que nos gustaría, e incluso menos de las que estadísticamente es posible. Entonces, para 30-40 currículums enviados con experiencia y habilidades relevantes, hay un promedio de 2-3 invitaciones para una entrevista. Pero también sucede que pones la barra salarial demasiado baja.
: “Si te vuelven a preguntar por tu salario, aclaras, y después de eso recibes una negativa, hay motivos para pensar. Este consejo se aplica a las altas expectativas salariales también. A veces, los gerentes de recursos humanos pueden preguntar directamente: ¿por qué tan pocos? Pero este es un caso raro".
Cómo para evitar¿"Trampas de nómina"?
Evaluar la "horquilla salarial"
: “Por regla general, los sitios de búsqueda de empleo (HeadHunter, SuperJob y similares) tienen filtros, incluso por nivel de salario. Use estos filtros como marcadores: vea cuántas vacantes abiertas hay en diferentes bifurcaciones financieras. Cuantas más vacantes, más posibilidades de entrar en esta bifurcación. Cuantos menos, mayor será el interés por parte de los solicitantes (¡y la competencia por cada vacante!). Si no ve la cantidad deseada en absoluto, significa que recibe un salario "por encima del mercado". Un “empaquetado” competente de sus habilidades y experiencia lo ayudará a aspirar a más”.
Comparar las expectativas salariales de los competidores.
Tatyana Soya, COO de Antislavery, experta en carreras: “Cualquier sitio de búsqueda de empleo, junto con la publicación de vacantes, le da al solicitante la oportunidad de publicar su currículum. Gracias a esto, puedes ver los currículums de los “competidores”. Por supuesto, el servicio no le mostrará los detalles completos, ya que descargar el currículum completo es una función paga. Pero puedes ver la parte correcta (la experiencia laboral más reciente y el nivel de salario en el mismo lugar). Muchos no indican su salario en el currículum, y con razón, ya que esto le permite negociar con las empresas. Pero hay quienes fundamentalmente ponen su listón. Estos son los que puede navegar. Por supuesto, estas son cifras inexactas. Personalmente, solo un experto de la industria o un consultor de carrera puede evaluar su valor”.
Considere las especificaciones de la industria
Ekaterina Tarasova, experta en carreras: “Los trabajos, y con ellos una lista de tareas y responsabilidades, pueden parecer iguales, pero los salarios varían según la industria. Es importante tener esto en cuenta si se está mudando a una nueva área para usted sin cambiar la funcionalidad. Entonces, las industrias donde los salarios son generalmente más altos son TI, manufactura, comercio electrónico, empresas cercanas al estado, transformación digital, nuevas tecnologías”.
Su valor en el mercado laboral aumentar:
- experiencia de perfil,
- educación especializada, así como una segunda educación superior o MBA (en algunas áreas y en empresas extranjeras),
- certificados y diplomas que acrediten que ha realizado cursos de corta duración sobre temas de actualidad de su especialidad,
- conocimiento de un idioma extranjero (si es realmente necesario en el proceso de trabajo, o en el futuro).
Encuentra personas de las empresas que te interesan en las redes sociales
Irina Ruzavina, experta en carreras: “¡Las conexiones lo son todo! Si no todo, mucho. Aprovechar al máximo nuestro tiempo (y las redes sociales). Por supuesto, ninguna persona en su sano juicio en su página dará consejos de izquierda a derecha a extraños, especialmente si exige este consejo o se comporta de manera desafiante. Por lo tanto, antes de contactar a un especialista de una empresa que le interese con una pregunta, agréguelo como amigo, lea las publicaciones, comprenda lo que le interesa a la persona y "haga contacto". Es deseable lograr que te agreguen como amigo en respuesta.
Recuerda que la persona que necesitas no tiene obligación de asesorarte, y las redes sociales siguen siendo un espacio personal para la mayoría de las personas. Formule un mensaje breve pero informativo, al final del cual haga una pregunta. Dos o tres frases de un experto serán suficientes, no debes quitarle el tiempo a un extraño por mucho tiempo. Si no recibió nada en respuesta, no se desespere y no se ofenda. Continúe comunicándose en la comunidad profesional y busque personas interesantes”.
Pregunte a recursos humanos
Existen grupos en las redes sociales donde se comunican RRHH, reclutadores, buscadores de talentos y consultores de carrera. Si las reglas del grupo lo permiten, haga una pregunta sobre el salario. Asegúrese de especificar variables importantes que puedan afectar su respuesta, como antecedentes profesionales o experiencia específica. Es probable que te respondan.
Si está interesado en trabajar para una empresa en particular, busque reseñas en línea sobre cómo pagan. Nadie indicará las cantidades exactas, pero las palabras “mucho/poco”, “pagan menos”, “los deberes de tres por el salario de uno”, “pagan bastante decentemente”, etc. serán pistas. Dependiendo de los resultados de esta “investigación”, ajuste sus expectativas salariales.
¿En qué casos es mejor subestimar el salario deseado?
Con muchas expectativas, todo está claro: si en el currículum se indica la cifra deseada, hay menos ofertas de trabajo de las que nos gustaría, e incluso menos de las que estadísticamente es posible. Entonces, para 30-40 currículums enviados con experiencia y habilidades relevantes, hay un promedio de 2-3 invitaciones para una entrevista. Pero también sucede que pones la barra salarial demasiado baja.
Ekaterina Tarasova, experta en carreras: “Es posible reducir las expectativas salariales al cambiar de industria o de puesto (pero al mismo tiempo aprender indicadores de mercado). A veces, esta es una medida temporal al mudarse a una ciudad más grande, incluso con un empleo en un puesto similar.
Pobre es el teniente que no sueña con ser general. Si ya es un general, un especialista con experiencia, experiencia, habilidades, conexiones y carisma, no dude en poner el listón alto, pero siga algunos consejos de los expertos en Anti-Slavery.
- Construye una marca personal
No se base únicamente en los currículos. Es más fácil contar con un salario por encima del mercado si eres conocido como un profesional, una persona que trae resultados.
- No descuides la creación de redes
Este consejo es especialmente relevante mientras estás a caballo y en el trabajo. HeadHunter y otros sitios similares ya no son la forma principal de encontrar trabajos bien remunerados. Nuevamente, los lugares más atractivos se ofrecen a personas “propias” o recomendadas, de confianza.
- Prepárate para una "situación de la vida"
Recuerde: de un especialista que fue "comprado" a un precio inflado, las expectativas son altas. Si no trae "montañas doradas" al empleador durante el período acordado o el período de prueba condicional, sus ingresos se reducirán gradualmente.
- Contacta con los profesionales
Para altos directivos y especialistas de alto nivel, Antislavery ofrece un paquete VIP que incluye. Selección individual de las vacantes más relevantes, recomendaciones a las primeras personas de los departamentos de RRHH de las empresas seleccionadas, charla personal con el curador, participación de un experto de la industria para consulta personal y auditoría de habilidades. Todo esto ayudará, incluso con altas expectativas salariales, a pasar rápidamente a un nuevo nivel.
¿Debería incluir su salario deseado en su currículum? Este es un asunto de importancia estratégica. ¿Qué mira primero el empleador/gerente de recursos humanos al abrir un currículum?
- Título (profesión)
- Sección "Sobre mí"
- habilidades clave
- Salario deseado
- Experiencia (cargos, fechas, nombres de empresas)
El salario deseado por el empleador es una bandera roja; este es su beneficio, y estos son los riesgos asociados con él.
Demasiado poco
Cuando establece el umbral de salario deseado demasiado bajo, muestra su inseguridad. "Un buen especialista debería ser caro". Que este sea un estereotipo que se puede refutar: el mercado laboral es algo tan dinámico que ningún estereotipo puede reflejar el estado real de las cosas, pero funciona.
Si te calificas demasiado bajo, es que: a) no sabes cómo, b) no sabes algo, c) tienes defectos que no se ven en el currículum, d) tienes miedo de que no te contraten.
Existe la posibilidad de que el solicitante, que indicó un nivel salarial bajo, aún sea invitado a una entrevista y sea contratado. Pero es poco probable que se otorgue un salario superior al nivel indicado por el solicitante ("¿Por qué pagar más?"). Qué tan atractiva es la perspectiva: trabajar por un salario 1,5 veces más bajo de lo que podría pagar: decida usted mismo.
Demasiado
Este es el otro extremo, que también es poco probable que traiga éxito.
Los empleadores siempre están felices de ver especialistas competentes y altamente calificados en el personal y, en consecuencia, costosos. Pero esto se aplica solo a especializaciones raras y alta dirección. La mayoría de los especialistas tienen competidores que están listos para ofrecer sus calificaciones y experiencia a un precio de mercado promedio, no más alto. Tal es la realidad.
¿Qué significa "mucho" o "poco"?
El punto de partida para responder a la pregunta "¿Qué salario debo incluir en un currículum?" - este es el nivel promedio de salarios del mercado para su profesión/especialidad. ¿Cuál es este nivel? Puede averiguarlo en la sección "Estadísticas salariales" en el portal.
El punto de partida no significa que este sea el número que debes escribir en tu currículum.
Realice ajustes en los siguientes puntos:
- La cifra se puede aumentar si tienes una experiencia única y rara; si tiene una amplia experiencia laboral (más de 10 años de experiencia en una especialidad); si en estos momentos es difícil encontrar un especialista de su perfil en el mercado laboral; si tiene logros sobresalientes que dan testimonio de sus altas calificaciones).
- Tiene sentido bajar la cifra si no tienes experiencia laboral; si tiene largas pausas en su experiencia laboral, durante las cuales no mantuvo una forma profesional (vivió al margen de la profesión); si en el mercado laboral de su industria la oferta de especialistas supera con creces la demanda ("jugando" con el nivel salarial, recuerde que el listón no se puede bajar demasiado, entonces se puede perder la oportunidad de empleo).
Presta atención a un punto importante.
Si indicas en tu currículum que quieres ganar un salario muy por encima del promedio, asegúrate de que tu currículum tenga argumentos a favor de esa cifra. Las razones para una evaluación alta de las calificaciones de uno deben incluirse en el currículum (descripción de logros, habilidades únicas, etc.). De lo contrario, el empleador pensará que no sabes cómo evaluarte objetivamente.
¿Dónde debe incluir su salario deseado en su currículum?
La información más importante siempre se encuentra en la primera parte del currículum, y el nivel de salario deseado está completamente sujeto a esta regla.
El nivel de salario generalmente se indica inmediatamente después de la información de contacto y el propósito de la búsqueda.
Si tiene dudas sobre dónde colocar exactamente la información sobre el salario deseado (y no sabe qué estructura debe tener un currículum), use una estructura ya preparada. Publique su currículum en el portal: el documento que recibirá como resultado cumple plenamente con las expectativas de los empleadores, contiene toda la información que interesa a los empleadores; currículum tiene una estructura estándar y al mismo tiempo le permite resaltar las fortalezas del solicitante.
Así es como se ve el nivel de salario deseado en un currículum creado en nuestro portal.
Al determinar el nivel de salario deseado, no debe proceder de sus necesidades materiales. "Tengo que pagar el alquiler del apartamento, pagar la educación del niño, más dinero de bolsillo". Este "método" de determinar el nivel de los salarios es fundamentalmente erróneo. El costo de un especialista lo determina el mercado; las necesidades personales no tienen nada que ver con esta cifra.
Si tienes alguna duda sobre la cifra que vas a poner en tu currículum, recopila aún más información mirando los currículums de tus compañeros. Encuentra hojas de vida de profesionales con experiencia laboral equivalente a la tuya; Fíjate en los números que indican. Preste atención al nivel de habilidad de los competidores: cómo afecta la cantidad del salario deseado. Analice la información y ajuste su nivel salarial de acuerdo con ella.
¿Cómo indicar el salario deseado en el currículum?
Es mejor indicarlo en moneda nacional.
¿Es posible no especificar el salario deseado?
Quizás ya tenía esta pregunta cuando leyó la primera parte del artículo: sobre qué es perjudicial para el empleo indicar un salario significativamente más alto o más bajo que el nivel promedio del mercado.
Sí, se puede omitir el salario deseado, no será una violación de ningún principio y regla. Pero vale la pena considerar que la ausencia de la cifra requerida plantea la pregunta del empleador: “¿Por qué el solicitante no indicó el salario? Quizás no pueda evaluarse a sí mismo (lo cual es una clara desventaja); o demasiado perezoso para averiguar cuánto se les paga a los especialistas de su perfil (que también es una desventaja)”.
Aunque el empleador no piense nada por el estilo, no tendrá una pauta: “¿Este es mi candidato o no?”. Al no conocer sus reclamos, el empleador puede abandonar la idea de invitarlo a una entrevista, a favor de los solicitantes que dieron más información y no plantearon dudas.
¿Otros proporcionan salarios?
El 82% de los solicitantes que publicaron currículums en el portal indicaron el nivel de salario deseado. Salario en rublos indicado 80% de los solicitantes.
¿Quieres saber qué solicitantes de salario en Rusia indican como deseado?
Hemos recopilado las TOP 10 especializaciones con los salarios más altos. Comparamos las cifras indicadas por los postulantes con el salario promedio de la misma especialidad y, para mayor objetividad, con el salario promedio de la profesión mejor pagada de esta categoría (por ejemplo, en el marco de la especialización “Agricultura”, la profesión mejor pagada de esta categoría). profesión es “agrónomo consultor”). Puede ver los resultados de la comparación en la tabla.
¡Buena salud, querido amigo!
El salario es un tema delicado. Incluso diría íntimo. Y debe abordar su decisión no cuando se le anuncia una figura en la entrevista, sino mucho antes. Para empezar, entendamosque salario incluir en el currículum.
¿Qué salario te gustaría tener? Basado en sus habilidades y experiencia, por supuesto. Designemos este deseo tuyo como una meta.
El objetivo, como hemos dicho más de una vez, debe ser realista y alcanzable.
Seguro que conoces el rango en el que encaja tu salario como especialista o directivo con cierta experiencia y cualificación.
Si tienes dudas, debes estudiar un poco el mercado: ve a los sitios de trabajo, mira las ofertas salariales de los empleadores y las expectativas de los buscadores de empleo. También hay varios servicios de nómina que son fáciles de encontrar escribiendo la palabra "medidor de salario" en la línea de búsqueda de Yandex o Google.
Su objetivo debe consistir en el siguiente conjunto mínimo de criterios:
- La mejor oferta que aceptará de inmediato.
- El salario más bajo que no puedes bajar
- La parte garantizada del pago debe ser al menos N%
Yo prestaría especial atención al punto 3. En algunas empresas, los sistemas de pago son tan inteligentes que el diablo le romperá la pierna. Debe comprender qué mínimo tendrá si la parte variable en forma de pagos de bonificación “se va debajo de la alfombra”.
Repasemos la cadena lógica adicional usando el ejemplo del autor.
Entonces, estoy solicitando el puesto de jefe de reclutamiento en una gran empresa.
El rango de salarios en el mercado de ofertas de los empleadores es de 80.000-120.000 tr.
Mi objetivo b:
- El salario que aceptaré sin regatear es de 120 000 rublos netos. O "limpio". Bruto es de aproximadamente 135000 respectivamente.
- El salario más bajo para mí como líder experimentado es 90 tr.
- El salario debe ser al menos el 60% del bruto
Qué número escribir en un currículum
¿Cuál es el propósito de un currículum? Así es, consigue una invitación para una entrevista.
La primera pregunta es: ¿debería poner el salario esperado en su currículum? Algunos no apuestan, citando el hecho de que “simplemente no sé cuánto apostar”. Bueno, felicidades, con un enfoque tan perdedor, un empleador astuto lo empujará hasta el fondo.
Además, hay empresas que no consideran hojas de vida sin indicación de salario.
Para no olvidar, diré que es mejor indicar el salario neto. Es decir, "puro". En realidad, este es el valor predeterminado.
Parecería lógico establecer el límite inferior del rango y bailar a partir de él. Por ejemplo, a partir de 90 tr.
No ciertamente de esa manera. En el futuro, la negociación puede seguir y no tendremos espacio para maniobrar "hacia abajo".
Ejemplo: Pongo 90. En la entrevista, el empleador ofrece excelentes condiciones, bonos anuales o trimestrales, opciones, pero el salario es de 85. ¿Levantarse y marcharse? Y bonos, una buena oficina, no muy lejos para llegar, ¿cómo son estos?
Y luego: el límite inferior no siempre es importante para el empleador. Mucha gente prefiere contratar a un empleado más caro, pero también más calificado.
Si establece la barra de destino superior, en mi caso 120 tr. - cortamos a los empleadores que se guían por un presupuesto más pequeño, pero que luego pueden ser, como dicen, "apretar".
Por lo tanto, apostaré no 90, ni 120, sino 100 mil.
técnica del sándwich
Además, cuando llamen con una invitación a una entrevista, diré que 100t.r. esta es la barra mínima, pero realmente lo aprecio con joder por 110 tr
Las razones son las siguientes:
- Soy un líder experimentado, tengo experiencia en la implementación exitosa de varios proyectos grandes, incluidos los que se anuncian en la vacante (si no del todo, intentaré adaptarlo en mi currículum y carta de presentación)
- Tengo las herramientas para ejecutar campañas de reclutamiento a un 30% menos que los costos estándar.
- Tengo experiencia en la construcción de procesos relacionados - adaptación, formación, gestión de rotación. Si tiene un gerente de incorporación, puede optar por no recibir sus servicios y transferir la funcionalidad a mi departamento.
Esta es la técnica del sándwich: el precio está envuelto en beneficios.
Además, yo mismo no mencionaré esta cifra (110) al reclutador, a menos que él lo solicite. Y en general, intentaré trasladar la discusión salarial a la entrevista, ya que el reclutador aún no es responsable de la discusión salarial.
Si hay algún tipo de negociación con el reclutador por teléfono, lo cual es poco probable, o si el reclutador dice que tiene un salario ajustado para este puesto, usaré esta técnica:
"Si todo, excepto mi salario, le conviene, estoy listo para reunirnos en persona y discutir este tema, creo que estaremos de acuerdo".
No olvides que tenemos que llegar a la entrevista. Ya en la entrevista, avanzaré hacia mi objetivo: un salario de 120 tr. Cualquier horquilla rígida puede volverse extensible. Por supuesto, si intenta abordar la entrevista con mente.
Personalización de la empresa
Si veo que una empresa "rica" publica una vacante, haré una versión separada del currículum en el sitio de trabajo con un salario de no 100 sino 110. El precio no es importante para todos, como dijimos un poco más arriba.
Para ser justos, diré que se debe hacer un currículum por separado para casi cualquier vacante. En consecuencia, los salarios en cada currículum pueden ser diferentes.
También aumentaré mi salario si los requisitos del trabajo están altamente correlacionados con mi experiencia y fortalezas. Esto no es frecuente, pero sucede. Esto es lógico, ya que el empleador puede obtener exactamente lo que espera sin giros adicionales y para ello puede desembolsar un poco.
Sintoniza moralmente para “vender” caro. Cree en ti mismo, en tu valor y salario futuro. Prepare sus argumentos para esto con anticipación. Pero recuerda que tu "Wishlist" debe estar justificada.
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¡Que tengas un buen día y buen humor!
Cada solicitante, enviando un currículum, espera un salario digno. Si el empleador indicó el monto del salario mensual al publicar una vacante, es más fácil para usted navegar y comprender si desea trabajar en esta empresa o no. Si usted mismo publica su currículum en sitios de reclutamiento o lo envía a una empresa, debe considerar si indicar el nivel de ingresos en el currículum o no. Además, muchas personas tienen dudas sobre qué salario desean indicar para no asustar al empleador.
Cómo poner el salario en el currículum
Hay varias opciones para escribir en un currículum sobre los ingresos deseados. Puedes:
- indicar el monto sobreestimado;
- indicar el monto subestimado;
- indicar el monto correspondiente;
- no especifique el salario deseado en absoluto.
Exagerar la cantidad puede servir como una señal negativa para el empleador. Sin embargo, puede intentar demostrar en su currículum que realmente vale la pena el dinero enumerando sus cualidades y experiencia comercial.
Si el nivel de ingresos indicado por usted en el currículum está claramente subestimado, el empleador con gusto considerará su solicitud. Pero piense si quiere trabajar por un centavo y realizar una gran lista de tareas al mismo tiempo.
La cantidad adecuada de pago por su trabajo generalmente se indica sobre la base del análisis de mercado. Si has estudiado este tema y sabes bien cuánto cobran por ese tipo de trabajos en tu zona, entonces estás en el camino correcto. Lo más probable es que el empleador esté interesado en su oferta.
Finalmente, no puede indicar el nivel de ingresos en el currículum en absoluto, o hacer una nota "por acuerdo". En tal situación, es difícil predecir el resultado. Si personas con calificaciones no inferiores a las suyas solicitan esta vacante, sus currículos se considerarán primero. Si su currículum es de interés para un reclutador, es posible que lo inviten a una entrevista. Lo principal es no ser codicioso y evaluar de manera realista sus capacidades. En algunos casos, puede llegar a un compromiso sobre el tema del pago ya en el proceso de hablar con un futuro empleador.
La pregunta es ambigua. La respuesta depende del puesto al que se postula, de si publica su currículum en el dominio público para empleadores o responde a una vacante específica. Si se indica, ¿qué salario se debe indicar en el currículum? Si no, ¿cómo discutir el salario durante una entrevista? Lo averiguaremos.
Razones para incluir el salario en el currículum:
- Pónselo fácil al reclutador aumentando así las posibilidades de una respuesta. Si no se especifica el salario, el reclutador tiene que evaluarte por signos indirectos: por experiencia, el nivel de las empresas en las que trabajaste, por la complejidad de las tareas que resolviste, etc. Este es un trabajo extra, además de que dicho trabajo requiere una cierta calificación.
- Ahorre su tiempo- algunos empleadores, comparando su oferta con sus expectativas, comprenden inmediatamente que no podrán interesarle. Este argumento solo es importante si realmente hay muchas respuestas a su currículum y lleva mucho tiempo responder a cada una.
- Más visualizaciones y respuestas a tu currículum. Los empleadores están más dispuestos a ver currículums con un nivel de salario designado.
Argumentos EN CONTRA de mostrar el salario en el currículum:
- Establecer inmediatamente el nivel máximo de salario que se le puede ofrecer. En el proceso de una mayor comunicación con el empleador, esta barra también se puede bajar. Como regla general, nadie ofrece un salario más alto de lo que esperas. ¿Por qué pagar más? Por lo tanto, existe el riesgo de "abaratamiento".
- Elimina las opciones potencialmente interesantes para ti, pero cuya oferta salarial es inferior al nivel que declaraste. El empleador no está dispuesto a iniciar negociaciones para un recorte salarial y usted pierde una oportunidad potencial.
Que salario incluir en el currículum
Incluso antes de ponerse en contacto con un empleador potencial, debe determinar por sí mismo salario mínimo por debajo del cual no caerás bajo ningún concepto. Usted no expresa esta cifra al empleador, simplemente manténgala en su cabeza.
Para comprender qué salario indicar en un currículum, debe tener una idea de cuánto vale actualmente un especialista con sus calificaciones en el mercado de su ciudad. Para ello, es necesario que analices tanto las vacantes disponibles actualmente en tu perfil como las hojas de vida disponibles de los candidatos en tu especialidad. Camine y recopile información.
Calcule su ingreso mensual promedio del último año. Este será el nivel, cuánto vales realmente en el momento actual. Compara tu valor real con la oferta media del mercado. Deben ser aproximadamente iguales. Si la situación lo permite, entonces está permitido agregar a la cifra resultante 10-20% . Así es como determinas qué salario incluir en tu currículum. Al mismo tiempo, tendrás algún delta en el que podrás moverte sin hacerte daño.
Qué no hacer
Si tiene varias versiones de currículos para varios puestos y, al mismo tiempo, todas las opciones están disponibles para los empleadores en los sitios de trabajo, entonces no es deseable que el nivel de salario en las diferentes opciones de currículos varíe mucho. En este caso, el currículum con el salario más bajo nivela a todos los demás.
Por ejemplo, usted está solicitando los siguientes puestos:
- Gerente de ventas
- Jefe del Departamento de Ventas
- gerente de logistica
Al mismo tiempo, tiene una sólida experiencia como gerente de ventas. Te aprecias mucho como vendedor, crees que mostrarás resultados de inmediato en este puesto. Por lo tanto, evalúe el nivel de salario deseado para este puesto en 100000 rublos. Al mismo tiempo, estás un poco harto de las ventas en sí, estás profundamente en el tema y estarías listo para compartir tus conocimientos con otros. Le gustaría asumir roles de liderazgo en el departamento de ventas de una pequeña empresa en su campo. Estás listo para este trabajo, pero para ti será una nueva experiencia. No puede garantizar con confianza su éxito como gerente de ventas, pero lleno de entusiasmo, esto es algo nuevo para usted. Y aquí las tácticas pueden ser diferentes:
- Usted piensa que un puesto directivo es una responsabilidad mayor y, por tanto, el nivel salarial debería ser más alto (vio que así era en su última empresa), e indica el nivel salarial deseado en 120000 rublos.
- Piensa que debido a su falta de experiencia gerencial en ventas, puede postularse para un puesto como jefe de ventas en una empresa más pequeña que la que trabajaba. Le tomará algún tiempo acostumbrarse a su nuevo rol y comenzar a mostrar resultados, así que indique su nivel de salario deseado en 80000 rublos. Ves ventajas para ti (pasar a un nuevo nivel, cambiar de actividad, la posibilidad de crecimiento profesional), por lo que estás listo para ascender por primera vez en términos de salarios.
En el tercer caso, muestra interés en cambiar su perfil laboral. Habiendo trabajado como gerente de ventas, ha dominado bien todos los matices de los procesos logísticos, conoce todo desde adentro y sería interesante para usted comenzar a trabajar en esta dirección. No tiene experiencia laboral real en esta área, pero este trabajo atrae con su estabilidad, parece más relajado, por lo que está listo para pasar a un nivel salarial más bajo: 70000 rublos.
Como resultado, tiene 3 currículos publicados en su sitio de trabajo al mismo tiempo:
- Gerente de ventas - 100,000 rublos.
- Jefe del departamento de ventas: 80 000/120 000 rublos.
- Gerente de logística - 70,000 rublos.
Todo parece ser lógico. Pero esto es desde el punto de vista del solicitante. El empleador, al ver las 3 opciones de currículum, observa por sí mismo que su nivel de salario psicológico es 70000 rublos, en consecuencia, reducirá el salario propuesto a este nivel, independientemente del puesto que se discuta. O, al ver un diferencial de 50,000 rublos, considerará que usted indicó sin pensar un salario más alto con la esperanza de que "y si alguien muerde". Y esto para el reclutador solo significará que usted mismo no sabe cuánto le cuesta.
Por lo tanto, en el caso de varias opciones de currículum, debe tener cuidado. Tal vez no necesite publicar 3 currículums a la vez en un recurso. Publique 1 versión de su currículum en 1 sitio, la segunda en otro y la tercera en un tercero. O publique la opción preferida para usted y envíe a otros a propósito a una empresa específica.
No hay necesidad de evitar discutir la cuestión de los salarios por completo. Si le deja en claro al empleador que no está muy interesado en un nivel en particular, entonces él tiene la impresión de que realmente no se valora como especialista, o que no se toma en serio el trabajo, o que está listo para cualquier cosa. de desesperanza
Cómo justificar el nivel de salario indicado en el currículum
Cuando llame al empleador la cantidad, es posible que le haga una pregunta: "¿Y cómo determinaste este nivel de salarios?"
Los candidatos suelen tener las siguientes respuestas:
- Busqué en un sitio de trabajo y este es el salario promedio para una persona con mis calificaciones. Una opción completamente aceptable.
- Esto es un 10% más alto que lo que tenía en mi último trabajo. Toda una opción posible.
- Este es mi salario digno actual. Una opción completamente aceptable.
- Tengo una hipoteca y un préstamo de automóvil, por lo que necesito al menos este nivel. No es una muy buena opción, porque. De alguna manera le cuelgas los problemas al empleador. ¿Por qué un empleador debería sufrir por el hecho de que usted tiene una hipoteca o un préstamo, o tiene que viajar lejos? Son tus problemas. En este caso, el empleador dará preferencia a un candidato que no tenga tales gravámenes. Por otro lado, en ocasiones para el empleador esto es una especie de marcador de tu motivación, sobre todo si el sueldo en tu puesto se compone de un salario y una parte variable. No podrá "sentarse" con un salario, pero ganará dinero activamente. Es cierto que, por otro lado, el empleador entiende que, dado que en usted prevalece la motivación material, puede cambiar fácilmente de trabajo y mudarse a donde se le pagará más.
- Vi el salario ofrecido en su vacante, me conviene. Una opción indeseable con "redacción pasiva" ("me conviene"). El empleador siempre quiere ver un candidato activo, y no uno “que le conviene”. Es mejor querer activamente que estar contento.
Otra pregunta que podría hacerse a continuación: "¿Cuánto estás recibiendo ahora?" Es lo mismo con las recomendaciones. El empleador potencial cree que el empleador anterior lo conocía bien y evaluó su nivel con seriedad y, en consecuencia, puede confiar en él. Y para él será una información valiosa. Al conocer los motivos de su salida del último lugar, un empleador potencial podrá evaluar si el salario en el último lugar le conviene o no, y cuál es su nivel psicológico de salarios. Si recibió 50,000 rublos en su último lugar y ahora está solicitando 100,000 rublos, surge una pregunta lógica: ¿qué tan adecuadamente se evalúa a sí mismo y por qué hay una diferencia tan grande?
Cuándo hablar de salario
En algún momento, en el proceso de comunicación telefónica o en una entrevista, definitivamente se le preguntará: “¿Qué nivel de salario esperas?” Recomendamos discutir el salario después de discutir los principales requisitos, responsabilidades, tareas que debe resolver, los criterios por los cuales se evaluará la efectividad de su trabajo, es decir. Has aprendido todos los matices clave del trabajo. Al tener una imagen completa en su cabeza, podrá evaluar mejor la complejidad del trabajo futuro y el nivel de responsabilidad, y expresar el nivel de salarios que le interesarán, teniendo en cuenta las tareas que deberán resolverse. . Por lo tanto, intente pasar a hablar sobre el salario hacia el final de la entrevista.
Del mismo modo, no necesita preguntar sobre el nivel de salario propuesto en primer lugar. sin tener una comprensión completa de todos los requisitos y condiciones, no podrá evaluar qué tan atractivo es o no el monto ofrecido. Para que no salga como en un chiste:
- ¿Qué salario ofreces?
- 150.000 rublos.
- ¡Estoy de acuerdo!
“Solo tienes que ir a trabajar desnudo.
Además, debe discutir el salario cuando ya está interesado un empleador potencial, es decir. presentó favorablemente todas las "ventajas" que recibirá al invitarlo a trabajar.
Cómo responder a la pregunta del salario
Si un reclutador, comunicándose con usted por teléfono, le pregunta sobre el nivel de salario deseado, entonces la respuesta puede ser la siguiente: “Me gustaría saber más sobre su vacante, sobre los requisitos para esta vacante, sobre lo que es importante para usted y cómo puedo ser útil para su empresa, y luego discutir el nivel salarial” . Puede preguntar amablemente al reclutador sobre el salario "complementario" para este puesto, y si sus expectativas se ajustan al rango expresado, simplemente diga que está listo para una mayor discusión.
Hablar de perspectiva: qué nivel de salario le conviene durante el período de prueba, después del período de prueba y qué nivel le gustaría alcanzar en 6-12 meses desde el inicio del trabajo. Por lo tanto, le muestra al empleador que comprende que no podrá ser 100% efectivo de inmediato en una nueva posición para usted, pero ve claramente el futuro y tiene intenciones serias de desarrollarse en esta empresa.