Para desarrollar con éxito su negocio, ya sea comercio, servicios varios u otra cosa, primero debe promocionarlo, hacerlo reconocible. Y la publicidad juega un papel muy importante en este asunto. Es ella quien te permite atraer el interés hacia ellos. Y el desarrollo actual de la sociedad y la tecnología permite el uso de varios tipos de publicidad que pueden llegar a casi todas las categorías de personas. Y esto hace posible transmitir información sobre uno mismo, sobre un producto, sobre un servicio o sobre un negocio en general a cualquier persona.
Al aire libre se entiende como publicidad, que se encuentra en el territorio del asentamiento. Se coloca sobre escudos, gradas, estrías, techos y paredes de casas, sobre o en transporte. Todos los tipos de publicidad exterior, cuyos ejemplos se pueden encontrar en cada esquina, se utilizan activamente, ya que son relativamente económicos, pero al mismo tiempo bastante efectivos.
Los escudos son estructuras que están diseñadas para acomodar un banner de gran tamaño con publicidad. La mayoría de las veces se encuentran a lo largo de las carreteras. El texto, las direcciones y los números de teléfono deben ser grandes para que puedan leerse fácilmente desde un vehículo en movimiento.
Las serpentinas son lonas de tela o vinilo con información promocional que se extienden sobre la calzada. También es un método de promoción muy eficaz, que se utiliza con mucha frecuencia.
Los punteros son una especie de balizas que indican la dirección en la que se encuentra el objeto anunciado.
Los letreros de pavimento son estructuras publicitarias plegables o plegables, que contienen información sobre la empresa y sus datos de contacto.
Las personas sándwich son personas disfrazadas que atraen clientes potenciales.
Neumofiguras - figuras tridimensionales inflables.
Aplicación adhesiva: estos son varios carteles, pegatinas y anuncios.
Internet brinda grandes oportunidades para promocionar un negocio mediante la colocación de información publicitaria.
Un banner es una imagen gráfica rectangular en la que se encuentra información o una imagen.
Los videos son la forma más común de publicidad televisiva. La duración del video suele ser de 15 a 30 segundos, pero puede ser diferente.
Una línea continua son anuncios de texto que se ejecutan durante la transmisión.
La televenta es una forma en la que se proporciona al espectador información completa sobre el objeto anunciado.
Patrocinio: publicidad oculta y explícita de bienes, empresas o servicios durante la transmisión. La publicidad explícita se expresa en agradecimiento por la asistencia en la organización y / o realización de un programa, tema, título. Hidden se presenta en forma de varios accesorios, atributos o productos con la marca.
Un anuncio de locutor es un mensaje publicitario de texto grabado.
Los catálogos de correo son una lista de productos con descripciones, precios y fotos distribuidas a través de buzones.
Última actualización:  16/02/2020
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¡Hola, queridos lectores de la revista financiera "sitio"! En esta edición, vamos a sobre la publicidad en línea- una de las ramas de publicidad que se desarrollan más dinámicamente y una parte integral de un negocio exitoso.
Si desea iniciar su propio negocio, pero no sabe qué negocio abrir, lo ayudaremos a elegir. Una vez que haya elegido su idea de negocio, siéntase libre de proceder con su implementación.
Uno de los componentes más importantes de cualquier negocio es la publicidad. No me extraña que la llamen motor de comercio . Después de todo, incluso el producto o servicio más maravilloso no tendrá demanda si los compradores potenciales no los conocen.
Necesario resaltar el producto propuesto entre una variedad de similares y transmitir al cliente potencial la idea de la necesidad de preferirlo.
Al elegir una plataforma para una campaña publicitaria, de ninguna manera no te pierdas internet. Después de todo, gracias al desarrollo de la tecnología, la World Wide Web no solo crece constantemente con nuevos usuarios, sino que también se vuelve cada vez más conveniente para los anunciantes.
Es esta forma de promocionar sus productos o servicios que es más relevante hoy . Sin embargo, como cualquier herramienta, la publicidad en línea solo puede lograr resultados si se usa correctamente.
De este artículo puedes averiguar:
- Qué tipos de publicidad en Internet existen y cuál es su costo de colocación;
- Cuáles son las características, pros y contras de cada uno de estos métodos de promoción de servicios y bienes;
- Cómo realizar correctamente una empresa de publicidad en la red, para no desperdiciar los fondos invertidos.
¡Vamos a empezar!
1. Publicidad en Internet: rasgos característicos y sus diferencias con la publicidad tradicional 💻
La publicidad en Internet incluye todas las formas posibles de colocar materiales publicitarios en la World Wide Web. El formato de estos materiales es muy diverso - textos, gráficos, archivos multimedia, así como sus combinaciones. El resultado es un gran conjunto de herramientas, cuya elección depende de las capacidades y objetivos del anunciante.
1.1. Internet como principal canal de distribución de publicidad en la actualidad
El desarrollo a gran escala de la World Wide Web cae en la última década del siglo pasado, cuando las páginas de Internet comenzaron a aparecer una a una. Sin embargo, la publicidad en estos sitios lleva mucho tiempo en sus inicios. Y sólo durante la última diez a quince años uso de Internet para promocionar los bienes y servicios adquiridos alcance global.
Hay varias razones para esto:
- Con el desarrollo de las tecnologías móviles y el aumento del ancho de banda de los canales de comunicación existentes, la cantidad de personas que utilizan la World Wide Web crece cada día. La cantidad de tiempo que las personas pasan en línea también está aumentando. De un lujo inaccesible, estar en Internet se convierte en una necesidad diaria, o incluso horaria.
- El comercio a través de plataformas de Internet, si no desplaza los métodos tradicionales, bien puede competir con ellos, mientras ofrece nuevas oportunidades.
- Los medios tradicionales, siguiendo las últimas tendencias, se están moviendo cada vez más hacia el espacio de la World Wide Web.
- El desarrollo de herramientas software ha permitido crear herramientas de gestión publicitaria cada vez más avanzadas, así como herramientas eficaces para su análisis y medición de su eficacia.
Aunque muchos componentes de la publicidad en línea son similares a los canales de promoción tradicionales, todavía hay una serie de características relacionado principalmente con el principio de la World Wide Web. Al fin y al cabo, a diferencia de los medios habituales, aquí el usuario no sólo actúa como consumidor pasivo de la información ofrecida, sino que también participa directamente en muchos procesos.
1.2. Las principales características de la publicidad en Internet.
Característica 1. interactividad
Cuando se coloca publicidad en prensa, vallas publicitarias o televisión, la interacción con el consumidor es unidireccional. En Internet, la publicidad busca involucrar a un cliente potencial en cualquier proceso.
El usuario tiene la oportunidad de responder al material publicitario colocado. Esto puede ser un clic en un enlace sugerido, un clic en un banner, un registro o una respuesta a una pregunta. Es decir, la publicidad en Internet implica una respuesta por parte del usuario.
Característica 2. Aumento de la audiencia del espacio de Internet
Audiencia de la red mundial en constante aumento, y hasta el momento no existen requisitos previos para ralentizar este proceso. Al mismo tiempo, una parte importante de los que tienen acceso a Internet es un sabroso bocado para los anunciantes, ya que pertenece a la categoría ciudadanos solventes.
Por supuesto, algunos grupos sociales y de edad aún no están involucrados en este proceso. Por lo tanto, las empresas para las que son de interés como clientes potenciales se ven obligadas a utilizar activamente otros canales publicitarios. Sin embargo, la participación de dichos anunciantes en el número total no es muy grande.
Característica 3. Capacidad de promocionar sus productos solo para el público objetivo
Las herramientas para analizar los sistemas publicitarios le permiten seleccionar entre la gran cantidad de usuarios exactamente aquellos que pueden estar interesados. producto específico. Tal proceso se llama apuntando .
A su vez, se pueden distinguir como grupos de usuarios que buscan un producto o servicio específico ( segmentación directa), y aquellos que estén interesados en cualquier material que tenga una conexión indirecta con los productos promocionados.
Internet le permite seleccionar su público objetivo de acuerdo con muchas características. Podría ser geografía de residencia, edad del usuario, rango de intereses, compras ya realizadas o propiedad existente, que requiere productos relacionados.
La orientación le permite excluir a aquellos que no están dentro del alcance de los intereses del anunciante y, por lo tanto, hacer que la publicidad sea más efectiva. Después de todo, si los fondos se gastan en promocionar productos entre aquellos que inicialmente no es un cliente potencial, dicha publicidad perdida de dinero.
Escribimos con más detalle en un artículo separado.
Característica 4. Capacidad para medir con precisión todas las métricas publicitarias
Dado que casi todas las acciones realizadas por el usuario quedan registradas en Internet, es posible realizar un seguimiento de la eficacia tanto de toda la campaña publicitaria en su conjunto como de cada uno de sus elementos por separado.
Es importante que este proceso se caracterice por una alta eficiencia. Y eso significa la posibilidad respuesta rápida y oportuna. El anunciante puede ajustar la campaña publicitaria en curso, abandonar aquellos métodos que no brinden el resultado deseado y aumentar la inversión en tipos de publicidad más efectivos.
2. Organización y realización de una campaña publicitaria en Internet - 3 etapas principales 📃
A pesar de todas sus características distintivas, el propio algoritmo de conducción de una empresa para promocionar algo es común a cualquier canal de venta. Se puede descomponer en Tres escenario.
Etapa 1. Determinación del público objetivo
Esta etapa es uno de los pasos más importantes, porque es la creación de una imagen clara de sus clientes potenciales lo que determina la efectividad de los fondos gastados en publicidad.
La identificación del público objetivo puede llevarse a cabo de varias formas. Grandes compañias ordenar estudios a gran escala con numerosos cuestionarios y encuestas. PERO empresario individual, que no tiene tales recursos financieros y de tiempo, simplemente realiza un estudio de fuentes abiertas, por ejemplo, solicitudes de usuarios sobre recursos individuales o estadísticas de clientes de un competidor.
En los casos más simples, es suficiente simplemente organizar una pequeña lluvia de ideas. Por ejemplo, el fabricante de monos para perros puede identificar fácilmente a su público objetivo basándose simplemente en la experiencia de comunicarse con los amantes de los perros.
Habiendo identificado el círculo de compradores potenciales y compilado una lista de sus necesidades y preferencias, puede comenzar a desarrollar una estrategia para promocionar su producto.
Etapa 2. Desarrollo de una estrategia de promoción.
El siguiente paso importante es determinar en qué formato se realizará la publicidad, así como a través de qué canales.
El presupuesto destinado a la publicidad también es importante. Después de todo, si los fondos son extremadamente limitados, difícilmente se puede contar con una gran cantidad de plataformas publicitarias y acciones a gran escala para atraer compradores.
Una vez elegida la dirección general en la que debe moverse, puede seleccionar los sitios donde se colocará la publicidad, así como la creación de materiales específicos, incluidos textos, pancartas, videos, etc.
Etapa 3. Lanzamiento de una campaña publicitaria.
El paso final es lanzamiento del anuncio. Aquí se ubican los materiales publicitarios creados, así como el posterior seguimiento de la efectividad de su impacto. Si es necesario, se realizan ajustes y cambios.
Los principales tipos de adquisición de clientes para bienes y servicios en Internet.
3. Tipos de publicidad en línea y su costo - TOP 10 áreas de publicidad en Internet más populares y efectivas 💎
Hay muchas formas de promocionar sus productos o servicios en Internet, y están en constante evolución. Desarrollo y surgimiento nuevos tipos de publicidad online debido no solo al alto nivel de competencia en esta área, sino también a la mejora de la tecnología.
Estos últimos no solo permiten inventar nuevas formas de transmitir información a los usuarios, sino que también permiten que estos últimos se deshagan de los anuncios molestos. Como resultado Los canales de publicidad que hasta hace poco eran efectivos y productivos se están volviendo inútiles y obsoletos.
A continuación, consideraremos aquellas áreas de promoción de productos en Internet que son relevantes y efectivas en este momento.
1. publicidad contextual
Como su nombre lo indica, este método de promoción está ligado a contexto específico.
El principio de la publicidad contextual es el siguiente: el usuario recibe mensajes publicitarios que están vinculados a sus solicitudes. Para ello se utiliza un sistema de palabras clave y frases, según las cuales se seleccionan los mensajes publicitarios. Puede haber dos opciones aquí:
Opción 1. El usuario establece una solicitud específica en el motor de búsqueda, a la que el sistema emite enlaces a varios sitios con un tema correspondiente a esta solicitud. Pero además de los enlaces a sitios, también hay anuncios, también vinculado al tema de la solicitud.
Opcion 2. El usuario visita un sitio que es socio de la red publicitaria de uno de los motores de búsqueda, y allí ve un anuncio que tiene en cuenta tanto el tema del sitio en sí como el historial de consultas de este usuario. Si una persona buscó recientemente en la red algún servicio, en los sitios también se le mostrarán anuncios que ofrecen este servicio en particular.
Otros beneficios (+) publicidad contextual son:
- Pago por el resultado en forma de una transición al enlace proporcionado. Es decir, el anunciante paga solo por aquellas impresiones que terminaron con alguna acción.
- Dado que los anuncios se emiten de acuerdo con las preferencias e intereses del usuario, también benefician a los clientes potenciales. Y eso significa menos rechazo de los usuarios.
- Este tipo de promoción no es tan intrusiva y molesta, como la mayoría de los anuncios, lo que también contribuye a su aceptación por parte de los usuarios.
- El presupuesto para realizar una campaña de publicidad contextual puede ser absolutamente cualquier cosa. Incluso por una cantidad muy pequeña de 100-200 rublos por día puedes conseguirlo resultado aceptable.
- Las redes publicitarias modernas que ofrecen la colocación de anuncios contextuales brindan grandes oportunidades para la personalización. Es decir, el anunciante puede crear un sistema de publicidad individual que tendrá en cuenta todos los matices de la promoción de un producto en particular.
- Velocidad de retroceso. Al pagar por la publicidad contextual, puede obtener un resultado casi instantáneo en forma de clientes que hicieron clic en el enlace.
- Enorme conjunto de herramientas para el análisis de rendimiento anuncios colocados y una gran cantidad de información que se puede obtener de ellos.
Pero incluso sin menos (-), por supuesto, no se puede hacer. Éstos incluyen:
- Un retorno rápido también implica un efecto a corto plazo. Para una afluencia constante de clientes, se necesitan inversiones constantes.
- Un sistema de publicidad configurado incorrectamente conducirá al hecho de que el dinero no irá a ninguna parte. Es en esta forma de promoción que se corre el riesgo de gastar un gran presupuesto sin retorno debido a palabras clave elegidas incorrectamente.
- Incertidumbre presupuestaria, asociado con el cálculo del precio de un clic en un anuncio (el llamado clic), que se discutirá a continuación.
- No para todas las áreas de negocio esta forma de promoción es adecuada.
Sobre costo del mismo clic, en base al cual se determinará el presupuesto, entonces se forma de la siguiente manera. Si varios anunciantes vinculan sus anuncios a la misma palabra clave, las mejores ubicaciones en la página del motor de búsqueda se otorgarán a aquellos con el CPC más alto. Es decir, opera el principio de la subasta: el que paga más recibe más.
Al mismo tiempo, hay varios nichos, en los que el costo de los clics varía mucho. Por ejemplo, el costo por clic para solicitudes como "juguetes tejidos" promediará de 9 a 40 rublos, y aquí están las consultas "Ventanas de PVC" costará mucho más 500-1500 rublos en un clic.
Así, el anunciante se encuentra ante la tarea de encontrar la estrategia óptima para colocar publicidad contextual. Un lado, el costo por clic elegido no debe ser demasiado alto; en este caso, por supuesto, muchos usuarios verán el anuncio, pero la ganancia de ellos puede resultar menor que los fondos gastados en la promoción. Por otro lado, al establecer el costo por clic demasiado bajo, es posible que el vendedor simplemente no espere los clics en el anuncio publicado, porque simplemente nadie lo verá.
Por supuesto, las redes de publicidad de motores de búsqueda aseguran que cualquier usuario puede hacer tal configuración, pero tal credulidad puede conducir a pérdidas graves. Para obtener el máximo resultado a un costo mínimo, debe comprender la publicidad contextual usted mismo o buscar ayuda de un especialista en este campo.
En este momento hay dos las redes publicitarias más populares son de los motores de búsqueda conocidos "Yandex" y "Google".
1) Yandex.Direct - publicidad contextual en Yandex
Sin exagerar, el motor de búsqueda más popular y exitoso de Runet, Yandex, ofrece sus servicios para colocar anuncios en una sección llamada Yandex.Direct.
Aquí hay muchas herramientas que le permiten elegir la estrategia publicitaria adecuada de acuerdo con sus objetivos y el presupuesto disponible.
Al mismo tiempo, incluso cuando se establecen configuraciones automáticas, se ofrece al anunciante una gran cantidad de estrategias posibles. Por lo tanto, puede establecer un límite en el costo de la transición o limitar el presupuesto por un período determinado.
Escribimos más sobre (frases) en un artículo separado en nuestra revista.
2) Google AdWords - publicidad contextual Google
- Google brinda la capacidad de ajustar y señalar la configuración, ofreciendo un conjunto de herramientas más flexible. Aquí es posible separar los anuncios en grupos, para cada uno de los cuales puede realizar su propia campaña publicitaria con diferentes estrategias.
- Resaltar la geografía de los anuncios también brinda más oportunidades.- en Google AdWords, no solo puede seleccionar una de las ciudades o regiones, sino también áreas muy pequeñas con un radio desde 1 kilómetro. Esta opción está especialmente indicada para anunciantes que ofrecen sus servicios a vecinos de calles cercanas.
- Hay más sitios para colocar aquí y la competencia es menor, lo que también afecta el costo por clic. Sin embargo, la calidad de estos últimos suele ser peor. El hecho es que Yandex.Direct rastrea las llamadas transiciones "malas", es decir, aquellas después de las cuales el usuario abandona el sitio inmediatamente. Como resultado, con un mayor costo por clic, el resultado final es mejor para el sistema publicitario ruso.
Si comparamos estos dos sistemas, podemos decir que Yandex.Direct es más adecuado para los principiantes, pero Google AdWords ofrece más oportunidades para los verdaderos profesionales de la publicidad contextual.
2. Publicidad en medios (pancartas)
La promoción de bienes o servicios mediante un banner es similar en muchos aspectos a la publicidad tradicional, cuando se coloca un anuncio colorido, grande o pequeño, en las páginas de periódicos o revistas. Puede ver ejemplos y el costo de colocar anuncios publicitarios en nuestro sitio web en este enlace .
Además de las imágenes estáticas, las herramientas multimedia se utilizan activamente al crear pancartas. Podría ser corto video animado, Por ejemplo, amado por muchos "gifs", videos cortos en bucle.
Otra propiedad importante de los banners es su interactividad. Muy a menudo, al hacer clic en un banner, el usuario accede al sitio web del anunciante. A menudo se pueden ver banners flash en forma de juegos cortos o pequeñas tareas que ofrecen un poco de diversión al usuario. Después de pasar por un juego de este tipo, se informa discretamente a un cliente potencial sobre el servicio o producto que se promociona.
Una característica de los banners es que no son necesariamente enlaces al sitio web del anunciante, aunque la función de atraer al público objetivo también es inherente a este tipo de publicidad. Igualmente importante aquí es la capacidad de formar usuarios de Internet reconocimiento de una marca o producto, fijar una cierta serie asociativa.
Así, los banners se pueden dividir en dos categorías:
- aquellos que solicitan al usuario que realice una acción específica ( Por ejemplo, ir al sitio);
- aquellas que crean una determinada imagen y reconocimiento del anunciante.
Para colocar un banner, una empresa o un empresario se pone de acuerdo con el propietario de un sitio para colocar la imagen o el video animado deseado en su recurso.
- la popularidad del recurso en el que se coloca el banner;
- el tamaño del banner en sí;
- su ubicación en la página.
La mayoría de las veces, el pago se realiza por el número de impresiones de banner, o por el número de clics en él al sitio web del anunciante. Se aplican tarifas ocasionalmente para la colocación permanente de la pancarta en cualquier página. Como regla general, este método se usa por un corto tiempo en sitios con mucho tráfico. De hecho, después de un tiempo, las personas simplemente dejan de prestar atención a una imagen o animación familiar.
Como ya se mencionó, no hay límites de precio claros para colocar un banner; puede ser 1000-2000 rublos por mes, y decenas de miles de dólares.
Finalmente, vale la pena mencionar uno de los puntos más importantes en la publicidad de banners. Solo funcionará si se hace. alta calidad y atractivo para los usuarios, y también si la información del banner se corresponde con lo que ofrece el anunciante. De lo contrario, puede ocurrir el efecto contrario: surgirá una actitud negativa persistente hacia la marca o el producto anunciado.
3.
Este tipo de promoción proviene de una palabra inglesa que significa "fastidiar". Un teaser es similar a un banner en muchos aspectos.- este también es un anuncio estadístico o animado que se coloca en los sitios.
Este tipo de publicidad tiene suficiente reputación dudosa. Muy a menudo se asocia con sitios de cierta orientación (por ejemplo, eróticos o fraudulentos, que ofrecen grandes instantáneas). Para muchos usuarios, provoca un rechazo ardiente.
A menudo, el teaser utiliza una imagen parpadeante, que en teoría debería atraer a un cliente potencial, pero en la práctica convierte el sitio en el que se encuentra en un lugar muy desagradable y antiestético.
Pero incluso una publicidad tan agresiva y generalmente vulgar tener su propia audiencia. Muchos principiantes, que acaban de dominar la World Wide Web, se encuentran con estas tentadoras imágenes publicitarias. Además, los usuarios sin pretensiones que matan el tiempo en Internet pueden "picotear" los teasers.
Los métodos para colocar y pagar teasers son similares a los anuncios publicitarios. La única diferencia es que la cantidad de sitios listos para alojar un teaser es mucho menor. Y los propietarios de sitios grandes y populares valoran demasiado su reputación como para colocar este tipo de anuncios en sus sitios. Pero el costo de dicha publicidad, por regla general, es menor y hacer el teaser mucho más fácil- La calidad generalmente no es particularmente requerida aquí.
4. Publicidad dirigida en redes sociales: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram
En un grupo aparte, cabe destacar las campañas publicitarias que se realizan en redes sociales. Esto no es sorprendente: después de todo, una gran cantidad de personas prefieren pasar una cantidad significativa de tiempo en sitios como VKontakte o Facebook.
Al mismo tiempo, al iniciar su página, la mayoría de los usuarios brindan información muy útil. sobre usted, incluido el sexo, la edad, la geografía de residencia y sus intereses. (o ya escribimos un grupo en un artículo anterior)
- colocación de textos publicitarios y anuncios en su propia página bajo su cuenta (no requiere fondos);
- creación de un grupo o comunidad especial (solo tomará tiempo crear y pagar al empleado que estará a cargo de la administración);
- intercambio de publicaciones publicitarias con cualquier grupo o comunidad (tanto métodos pagos como gratuitos);
- colocación pagada de anuncios;
- celebración de varios concursos, para ganar en los que es necesario volver a publicar cualquier registro (en este caso, el costo de la publicidad está determinado por el precio del premio).
Targeted, es decir, dirigida al público objetivo, la publicidad en redes sociales presenta una serie de ventajas:
- no requiere que el usuario cambie a un recurso de terceros, brindándole así conveniencia y comodidad;
- la presencia de comentarios no solo en forma de pedidos o clics en un anuncio, sino también en forma de me gusta o comentarios;
- la conveniencia de la publicidad, porque a menudo esto ni siquiera requiere habilidades especiales: simplemente cargue la foto capturada o ingrese el texto deseado.
1) Publicidad VKontakte
Si hablamos del segmento ruso de Internet, casi ningún recurso puede competir con esta creación de Pavel Durov. Además, también hay propia red publicitaria, similares a los de Yandex y Google. El principio de su funcionamiento es simple.- debe configurar la publicación de anuncios en función de su presupuesto.
2) Publicidad en Odnoklassniki
Otra popular red social rusa, Odnoklassniki, también ofrece opciones interesantes para la colocación de bajo costo de sus anuncios. Aquí, la audiencia, por regla general, es mayor que en el servicio anterior y, por lo tanto, más solvente. Así que aquí es posible promocionar servicios más caros.
- la capacidad de ajustar el tiempo de visualización, lo que garantiza una mayor eficiencia;
- la publicidad también se muestra en otros servicios propiedad de Mail.ru, por ejemplo, en My World;
- la posibilidad de remarketing, es decir, el seguimiento automático de aquellos que ya han realizado alguna acción en el anuncio publicado para volver a participar.
De las desventajas, vale la pena señalar la agrupación que ya no es muy conveniente, lo que hace que todo el sistema publicitario sea menos flexible y adaptable a un anunciante específico.
3) Publicidad en Instagram
A diferencia de las dos redes sociales ya mencionadas anteriormente, Instagram tiene su propia especialidad – fotos y videos cortos. La comunicación aquí se reduce a publicar fotos tomadas aquí y ahora, y obtener Me gusta y comentarios sobre ellas.
- crear comunidades especiales e invitar a los usuarios a ellas;
- seguir los perfiles de otros usuarios para que sigan la cuenta del anunciante a cambio;
- colocación de publicaciones publicitarias en cuentas populares.
Sin embargo, desde el año pasado, Instagram también está disponible. publicidad dirigida . cierto, hay uno "pero". El hecho es que los datos sobre el público objetivo para colocar un anuncio se toman del perfil de Facebook al que está vinculada la cuenta de Instagram. Pero un número significativo de usuarios de este recurso están registrados directamente en él y no hacen ninguna conexión con su página de Facebook. Y eso significa que una gran parte del público objetivo potencial simplemente resulta ser fuera del sistema de focalización.
La información de texto en Instagram juega un papel mucho menor. Es por eso que el producto promocionado debe verse bien e impactante en las fotografías. No olvide que este recurso es popular principalmente entre mujeres, y por tanto el producto anunciado debe corresponder a esta categoría de clientes.
4) Anuncios de Facebook
El antepasado de todas las redes sociales Facebook en nuestro país no es tan popular como VKontakte. Pero aquí está el público, poseyendo mucho más recursos financieros. Así que aquí un lado, puede ser promovido productos mas caros . Pero por el otro, los usuarios de esta red tienen una actitud bastante negativa hacia las ofertas directas para comprar algo y suelen ignorarlas.
5. Las notificaciones push como herramienta de venta
Notificaciones push (mensajes): ¿qué es? Ejemplo de exhibición de publicidad
Tradicionalmente, este tipo de notificaciones informan al usuario sobre cualquier cambio o novedad para el dispositivo móvil o el ordenador. Por ejemplo:
- El antivirus instalado emite periódicamente información sobre nuevas herramientas de protección del equipo.
- Los programas que usa en su dispositivo móvil le notifican cuando hay actualizaciones disponibles.
- Las aplicaciones de redes sociales pueden informar al usuario que uno de sus amigos escribió una publicación o publicó una foto.
Hay varios servicios donde puede pagar y configurar la distribución de dichas notificaciones. Funcionan de la siguiente manera– los usuarios se suscriben a ciertos correos de su interés y luego reciben información breve en forma de notificaciones automáticas. Aquí se deben cumplir varios requisitos:
- los mensajes recibidos no deben molestar al usuario con su frecuencia e intrusismo;
- deben estar relacionados con el tema al que se ha suscrito el usuario;
- estar vinculado a una página o cuenta en una red social para que el usuario pueda dar su opinión;
- el usuario debe poder darse de baja en cualquier momento, de lo contrario, la llegada de tales notificaciones puede ser percibida como spam.
6. Publicidad en aplicaciones móviles para plataformas iOs (iPhone/iPad) y Android
El desarrollo de las comunicaciones y la tecnología móvil ha hecho que cada vez más usuarios de Internet lo utilicen desde sus teléfonos inteligentes o tabletas. Y casi todos estos dispositivos tienen más de una docena de aplicaciones. Puede ser tanto redes sociales como diversos servicios para pedir y comprar algo.
Si una aplicación móvil está destinada a ordenar productos de una empresa, entonces su función principal es vender este producto, y a expensas de la ganancia, el desarrollo y operación de esta aplicación vale la pena.
Sin embargo, existe una gran cantidad de programas para dispositivos móviles que simplemente ofrecen a los usuarios todo tipo de servicios de entretenimiento o información. Al mismo tiempo, el usuario descarga y utiliza estas aplicaciones absolutamente libre.
No en vano, los desarrolladores de muchas aplicaciones para dispositivos móviles están dispuestos a vender espacios publicitarios en sus aplicaciones. Y para los usuarios, ver este anuncio es una especie de pago por usar el programa.
Como regla general, puede lograr que un cliente potencial vea un anuncio dos formas:
- imposibilitar la desactivación o bloqueo de la publicidad mostrada;
- ofrecer al usuario cualquier beneficio para la visualización.
La última opción se usa especialmente en juegos en línea, donde el jugador puede obtener algún tipo de recurso para ver anuncios.
Los tipos de publicidad que se colocan en las aplicaciones móviles son bastante diversos. Podría ser un anuncio de texto que aparece desde el borde de la aplicación o una imagen que aparece al inicio.
A menudo, puede encontrar un video hermoso y costoso, pero en este caso el presupuesto de la empresa de publicidad será muy alto; además del alto costo de mostrar, debe invertir dinero decente en la creación del video en sí.
La capacidad de dirigirse directamente a los usuarios depende de qué datos recopila una aplicación en particular durante la descarga y el registro.
7. anuncios de youtube en videos
Las reproducciones de videos individuales pueden salirse de la escala por millones! Puede imaginarse la gran cantidad de clientes potenciales que se pueden atraer de esta manera. En un artículo separado, también escribimos sobre la publicidad en línea y cómo logran altos resultados de ganancias.
Hay varios tipos de publicidad en Youtube:
- el video publicado en cualquier canal, tanto por su cuenta como por una tarifa en el de otra persona, que es popular;
- un pequeño comercial que se muestra antes del principal;
- publicidad de texto colocada en el video mostrado;
- un enlace a un video colocado encima de los resultados de búsqueda de un video en particular.
Al igual que los métodos de publicidad anteriores, este tipo de promoción permite seleccionar impresiones solo público objetivo. La principal ventaja de este método de promoción es la efectividad de la publicidad en video, así como audiencia muy amplia. Pero no te olvides de las desventajas:
- Para que sus anuncios sean vistos por la mayor cantidad posible de clientes potenciales, deben colocarse en canales muy populares, y esto es extremadamente costoso.
- Los usuarios tienen la capacidad de desactivar los anuncios, así como utilizar un software especial para bloquearlos. Además, las cuentas pagas no muestran anuncios.
- Los molestos anuncios que interfieren con la visualización de una película interesante o un video musical a menudo molestan a los usuarios.
8. Ventanas emergentes (Pop-Up y Pop-Under)
Una de las formas más agresivas y menos queridas para que los usuarios promocionen un producto es ventana emergente, Sin embargo sigue siendo bastante popular.
El principio de funcionamiento de dicha publicidad es el siguiente: el usuario ingresa al sitio, comienza a leer alguna información y en ese momento aparece una ventana emergente. Para cerrarlo y volver a la navegación normal del sitio, debe hacer clic en la cruz en la esquina de la ventana emergente.
Sin embargo, cuando se usa con cuidado y correctamente, dicha publicidad también puede puede beneficiar. Solo es importante que se pueda apagar fácilmente y que el mensaje publicitario esté en correlación con el tema de la página en sí.
Las ventanas emergentes que informan sobre descuentos en productos o sobre la realización de promociones también pueden generar un resultado determinado.
9. Publicidad en boletines de correo electrónico (por correo electrónico)
La mayoría de los usuarios de Internet son propietarios de varios buzones electrónicos, a través de los cuales intercambian información laboral o personal. Y es por eso que la publicidad con la ayuda de enviar cartas a sus suscriptores todavía goza de cierta popularidad.
Normalmente, este tipo de promoción es utilizado por dos tipos de anunciantes:
- tiendas o vendedores de servicios de los que el usuario alguna vez ha comprado bienes;
- empresarios de información que utilizan este canal para vender sus productos.
1) En el primer caso, el envío por correo electrónico es más valor de la imagen. Muchas tiendas practican tarjetas de bonificación y descuento. Y para recibirlos, generalmente debe proporcionar cierta información, incluida una dirección de correo electrónico. Posteriormente, este comprador recibe cartas con información sobre promociones vigentes, actualizaciones de surtido, descuentos y ofertas personales.
Dado que el envío se realiza a una persona que ya ha realizado una compra, lo que significa que es bastante leal a este vendedor, dicho envío no suele irritar al usuario. Y es muy probable que, habiendo recibido tal carta, el comprador vuelva a la tienda.
2) Para el negocio de la información, que se está desarrollando no hace mucho tiempo, la distribución de correo electrónico es una de las principales formas de promocionar sus servicios.
Inicialmente, el usuario llega a algún recurso donde se le ofrece un curso gratuito o materiales sobre un tema de interés para una persona. Pero para recibir estos materiales, debe dejar su dirección de correo electrónico. Después de eso, el suscriptor comienza a recibir cartas. En ellos usualmente, información gratuita útil se alterna con ofertas comprar cualquier producto de información.
Enviar un gran número de cartas manualmente es, por supuesto, una cuestión de extremadamente irracional. Existen recursos especializados, como "Smartresponder", en los que puedes configurar Envío automático de emails a todos tus suscriptores. Al mismo tiempo, para crear una atmósfera de atractivo personal para cada uno de los suscriptores, puede configurar poner sus nombres en letras.
10. Publicidad en sitios temáticos y plataformas en línea (foros y blogs, tablones de anuncios, grupos de redes sociales, grandes portales, etc.)
La última forma de realizar una campaña publicitaria en Internet, que se analiza en este artículo, es colocar anuncios en varios recursos temáticos. Hay una gran cantidad de páginas donde se reúnen personas con intereses similares, mientras que tienen la oportunidad no solo de leer la información publicada, sino también de escribir mensajes ellos mismos.
Dado que las personas con una gama de intereses claramente definida a menudo se comunican a través de dichos recursos, colocar anuncios aquí como señalar.
Sin embargo, este método de promoción tiene una serie de desventajas:
- mucho trabajo: después de todo, es necesario no solo encontrar un recurso adecuado y registrarse en él, sino también escribir un mensaje y luego rastrear su destino y comentarios al respecto;
- a los dueños y administradores de muchos recursos no les gusta la publicidad explícita e inmediatamente banean a quienes la colocan;
- en muchos recursos donde no está prohibida la colocación de postes publicitarios, existen restricciones en su número por un determinado período de tiempo;
- si el anuncio parece intrusivo para otros interlocutores y surge de "la nada", nadie responderá, es decir, para ganarse la confianza, en muchos foros primero debe hablar más o menos así.
Por lo tanto, este método es adecuado solo para aquellos vendedores cuyos bienes o servicios son únicos, y se puede dedicar una cierta cantidad de tiempo a su venta.
Además, esta opción es apta para emprendedores novatos que no cuentan con un presupuesto publicitario como tal.
Análisis resumido de los tipos de publicidad online descritos
Después de revisar los diez tipos de publicidad más interesantes y populares, vale la pena mencionar cuáles son los más efectivos y cómo se compara el costo de varios métodos de promoción.
Tabla: pros y contras de varios tipos de publicidad en Internet.
La forma más cara de promocionar cualquier servicio o producto en Internet es publicidad en pancartas , que requiere no solo el pago por la colocación, sino también fondos para crear un anuncio atractivo y de alta calidad. Además, publicar información sobre su producto será un placer bastante costoso. en Youtube, en aplicaciones móviles y redes sociales, así como mediante notificaciones push.
En cuanto a la eficacia del impacto en el usuario y la posibilidad de atraer al mayor número posible de compradores, no hay igual. publicidad contextual . Teniendo en cuenta que su costo puede ser extremadamente bajo, este tipo de promoción es la más óptima.
Pero la colocación de teasers y pancartas, por desgracia, no traerá muchos resultados. Al mismo tiempo, si la publicidad de banner proporciona al menos un componente de imagen, los teasers, por el contrario, pueden ahuyentar a una parte importante de los usuarios. Además, no confíe demasiado en la colocación gratuita de anuncios en páginas temáticas.
4. Ventajas ( + ) y contras (−) de la publicidad online 📊
Como todo canal de promoción de un producto, Internet tiene ciertas beneficios (+) frente a otras formas de publicidad.
Éstos incluyen:
- Baratura relativa y la capacidad de pagar solo por acciones publicitarias efectivas, Por ejemplo, clics en enlaces.
- La publicidad publicada en Internet puede funcionar las 24 horas del día durante todo el año, no es necesario tomar descansos ni días libres.
- Muchos usuarios de Internet adoptan fácilmente nuevos productos y servicios y, posteriormente, envían mensajes positivos a los compradores conservadores.
- Una enorme base de datos de herramientas analíticas permite evaluar de forma rápida y precisa la eficacia de una empresa de publicidad, así como realizar importantes mediciones de marketing lo que servirá para aumentar las ventas en el futuro.
- La capacidad de cambiar rápidamente la estrategia publicitaria en cualquier momento con un costo mínimo. Si un anunciante ve que un determinado método de promoción no está funcionando, puede corregirlo antes de que se agote el presupuesto destinado a la implementación de esta estrategia.
El principal desventaja (-) organización de una empresa de publicidad en la World Wide Web es increíble competencia . Debido al excesivo número de páginas ya existentes, así como a los anuncios colocados, muchos usuarios forman la llamada “zona ciega”, cuando simplemente no se dan cuenta del anuncio publicado, y están acostumbrados a ignorarlo.
5. Principales parámetros para medir la efectividad de la publicidad online (CPM, CTR y CPC)
Como se mencionó anteriormente, una de las ventajas indudables de promocionar productos en Internet es la capacidad de medir con precisión la efectividad del uso de cada plataforma o anuncio individual.
El principal indicador de la eficacia de este o método de publicidad es coeficiente CTR . Está determinado por la relación entre las impresiones de anuncios y el número de acciones activas realizadas por el usuario. Por regla general, dichas acciones se consideran un clic en un anuncio seguido de una transición al sitio web del anunciante.
Esta proporción muestra cuántos usuarios a los que se les mostró el anuncio estaban interesados en el anuncio e hicieron clic en el enlace para obtener más información. Este valor es muy diferente para los diferentes tipos de publicidad, lo que se debe principalmente a las diferentes opciones de orientación del usuario.
Sin embargo, es importante recordar que este indicador es solo una forma de medir la efectividad de atraer usuarios a su sitio. No determina en modo alguno el beneficio a obtener oa esperar. Después de todo, una persona, al interesarse en cualquier producto y hacer clic en el enlace, puede encontrar que los precios son innecesariamente altos o que el producto en sí no corresponde a la imagen que se presentó en el anuncio.
Además, para cualquier persona que planee publicitar sus productos en línea, es importante conocer los parámetros que determinan cómo se determina el presupuesto de una empresa de publicidad. Este es CPM y CPC. Bajo la abreviatura en inglés, hay dos opciones para la formación de pago por colocación de publicidad.
En el primer caso, CPM, el anunciante paga por el número de impresiones de su anuncio. Por lo general, se calcula sobre cada mil vistas.
Este método de fijación de precios se puede utilizar en las siguientes situaciones:
- la plataforma publicitaria tiene una audiencia claramente definida para la cual el producto propuesto será de interés;
- los usuarios de recursos cambian con bastante frecuencia, porque de lo contrario, el mismo anuncio se mostrará al mismo usuario varias veces, se desperdiciará el presupuesto;
- el anunciante está seguro de que la cantidad de clics será lo suficientemente grande y, por lo tanto, este método es más rentable en comparación con el que tiene que pagar por los clics.
En otros casos, dicho pago será irracional, porque con una gran cantidad de vistas de anuncios, es probable que la cantidad de clics sea extremadamente baja y que el costo de la promoción sea demasiado alto.
Otra forma más común de fijación de precios es la estrategia CPC, que es el costo por clic. En este caso, el anunciante paga solo por métodos de promoción realmente efectivos que conducen a ciertas acciones del usuario.
Además, no los propietarios más honestos de los sitios donde se publican anuncios a menudo contratan autónomos que hacen clic en los anuncios por un centavo, creando la apariencia del trabajo efectivo del recurso publicitario.
Las principales formas de atraer clientes al sitio.
6. Cómo anunciarse en línea y atraer clientes a su sitio: 2 formas de anunciarse en línea 📋
Para atraer visitantes a su sitio, debe anunciarlo de alguna manera, para lo cual deberá utilizar uno de los tipos de promoción enumerados. En este caso, puede usar sus propias fortalezas e involucrar a especialistas que conocen todas las sutilezas y matices de este difícil asunto.
De eso desde cero, ya os hemos hablado en uno de nuestros artículos.
La World Wide Web es uno de los medios más importantes. Si antes la gente obtenía conocimiento principalmente de la radio, los periódicos y la televisión, ahora casi todo el contenido ha migrado gradualmente a Internet. Internet es utilizado por cientos de millones de personas en todo el mundo. Mayoritariamente su público es joven y solvente. No es sorprendente que los especialistas en marketing hayan llegado a ver el espacio en línea como un excelente lugar para promocionar productos comerciales y ganar dinero.
Hoy en día, la publicidad online se ha convertido en una de las industrias más rentables del mundo. Ya ha superado otros tipos de promoción y no va a bajar el ritmo. Por ejemplo, los datos oficiales de IPG Mediabrands muestran que en 2017, el gasto global en presentación de productos en línea ascendió a $ 209 mil millones. Esto es un 6% más que el costo de la publicidad en televisión. Existen todos los requisitos previos para el hecho de que en un futuro próximo Internet se convertirá en el líder absoluto y otros medios de comunicación pasarán a la historia.
Si planea dominar el arte de las relaciones públicas, eche un vistazo a la Web de inmediato. Tarde o temprano llegará a él, por lo que vale la pena comenzar a comprender sus sutilezas de antemano.
Beneficios de la publicidad en línea
1. Promoción web requiere un costo relativamente bajo. Si para lanzar un comercial en la televisión, necesita desembolsar una suma ordenada, entonces en Internet es muy posible encontrar sitios populares donde puede solicitar la promoción. a un precio asequible.
2. Gran cobertura de audiencia. Como regla general, un sitio en particular no está limitado a una región. Hipotéticamente, su anuncio puede ser visto por toda la población de habla rusa del mundo. Por cierto, muchas tiendas en línea usan esto: tenga en cuenta que a menudo entregan productos mucho más allá del país de origen.
3. Posibilidad de retroalimentación rápida. Hay muchas formas de comunicarte con los clientes en la Web: puedes crear una página con reseñas, indicar tu e-mail y número de teléfono, pedirle al cliente que deje sus datos, etc. Establecer contacto diario con todos es tan fácil como pelar peras.
4. Demostración completa del producto. Imagina que estás anunciando una tienda de ropa en la televisión con un clip de 30 segundos. ¿Qué puede entender el espectador de ello? ¿Buscará en tu tienda? ¿Reescribirá su dirección de correo electrónico, incluso si la muestra en pantalla completa en letra grande? Improbable. Pero si una persona encuentra una tienda en línea idéntica, puede hacer clic inmediatamente en un anuncio y ver todo el surtido en unos minutos. Obviamente, las tiendas que tienen sitios web oficiales y promoción establecida en la Web tienen más éxito que sus competidores.
Como puede ver, la publicidad en línea es un mecanismo poderoso. Sin embargo, para usarlo de manera competente, debe distinguir entre los tipos de promoción en línea. Cada producto tiene su propia versión. No se puede publicitar de la misma manera la venta de bloques de hormigón celular y los memes públicos.
Los principales tipos de publicidad online
1. Contextuales.
Probablemente haya notado que si ingresa a un motor de búsqueda, por ejemplo, un teléfono inteligente Meizu, un televisor LG o dulces Raffaello, la información sobre estos productos literalmente comienza a perseguirlo a cada paso. Esto no es un accidente. Asi es como funciona publicidad contextual.
Su esquema es lo más simple posible. Sistemas especiales Anuncios Google y Yandex directo Leer las solicitudes de cada usuario. Los intereses se registran automáticamente y luego se ofrecen anuncios adecuados a la persona.
- buscador;
- temático.
La primera es la orientación de las palabras clave que buscas en Google. El segundo se utiliza dentro de los recursos en línea individuales. Por ejemplo, si está interesado en un vestido negro en una tienda de ropa en línea, en el futuro le ofrecerán vestidos negros similares o artículos de la misma marca.
La principal desventaja: una persona no necesariamente está buscando lo que quiere comprar. Tal vez solo esté escribiendo un artículo sobre teléfonos inteligentes. Ofrecerle publicidad contextual es un tiro vacío.
2. Dirigido.
Este tipo de publicidad es algo similar a la publicidad contextual. Es cierto que se enfoca no solo en los intereses del público, sino también en las características sociodemográficas. Su nombre proviene de la palabra inglesa target - meta. Este es todo el punto del principio. El comercializador determina el público objetivo del producto y lo ofrece puntualmente a cada miembro del grupo seleccionado. Supongamos que está promocionando una tienda de juguetes para niños menores de 3 años en VKontakte. Por lo tanto, debe dirigirse a las mamás y los papás jóvenes. Se buscan personas mayores de edad cuyo estado diga "casado" o "casado" y además "tenga un hijo". Ofrecen una pancarta con un osito de peluche.
Para ahorrar dinero, se han ideado muchas formas de utilizar racionalmente la publicidad dirigida. Algunos expertos lo ubican en un momento determinado del día. Otros se enfocan solo en una región en particular. Tercera
preste atención al género y la edad del cliente potencial. Cuarto combine todas estas opciones y agregue algo propio. Todo depende de la prevalencia del producto y del tamaño del presupuesto.
Desventaja principal: Por lo general, las personas acuden a las redes sociales para relajarse y chatear con amigos. En esos momentos, no están particularmente atentos a las compras no programadas, por lo que su anuncio corre el riesgo de pasar desapercibido.
3. SEO.
El éxito de cualquier sitio, ya sea una tienda en línea o el blog de un fotógrafo famoso, depende en gran medida de la posición en el motor de búsqueda. Si está en la primera página de Google o Yandex, caerá en el campo de visión de la mayoría de los usuarios. Y si se acurruca modestamente en la posición ciento veinte, Dios no permita que al menos el 5% de la audiencia llegue a él. Pocas personas tienen las cualidades de un investigador. Por regla general, la gente elige una de las primeras opciones que se ofrecen. Por lo tanto, la promoción de SEO es muy deseable para todos.
Desventaja principal: Hay muchas sutilezas en SEO que son inaccesibles para la persona promedio. Por lo tanto, la optimización se confía a especialistas que saben mucho sobre análisis semántico. Sus servicios no tienen precio.
4. Pancarta.
Las pancartas son buenas porque instantáneamente se hunden en el alma de una persona. imagen brillante se depositará en la memoria más rápido que incluso el mejor texto. Hay muchos precedentes cuando, después de lanzar un banner publicitario competente, las ventas aumentaron en un 50% o más.
Los banners se dividen en los siguientes tipos:
- estático;
- animado;
- interactivo
Estos últimos se consideran la mejor opción. Si una imagen simple o un GIF no impresionan al usuario, ignorar una encuesta de dos opciones es mucho más difícil. Y después de que surja el primer interés, puede ganarse aún más al cliente.
Desventaja principal: por el fenómeno ceguera de pancarta la gente a menudo no se da cuenta de las imágenes a los lados del sitio. Hay tantas pancartas que el cerebro de una persona promedio las percibe mal.
5. Boletines por correo electrónico.
6. Bromista.
“Descubre por qué Pugacheva venció a Kirkorov” o “Vanga predijo el fin del mundo en 2018” son los ejemplos más claros de publicidad teaser. Para crearlo se utiliza un titular que llama la atención al instante, así como una revisión - el mensaje principal, donde se explica una frase fuerte y hay un llamado a la acción.
La publicidad teaser no es necesariamente un clickbait con trampa. No solo lo utilizan los tramposos del mercadeo en red, sino también las empresas serias para promocionar artículos de marca en el mercado. A veces lanzan anuncios de forma compleja, a veces el titular sale unos días antes del lanzamiento. Calentando el interés público, los autores crean intriga.
Desventaja principal: debido a Pugacheva, Kirkorov, Baskov, las bayas de Goji y los súper remedios para el cáncer de mama en la publicidad teaser poca confianza. Por desgracia, los fabricantes sin escrúpulos la adoran.
7. Publicidad en vídeo.
Muchos empresarios son conscientes de la popularidad de YouTube y están tratando de publicar anuncios de video. Debo decir que trae buenos resultados. Los videos son percibidos con entusiasmo por el público, especialmente si son interesantes e informativos.
- videos virales que puedes enviar a un amigo o publicar en tu muro;
- notas de enseñanza (este método de presentación es muy común entre varias escuelas en línea);
- clips de imagen destinados a presentar el producto desde los mejores lados
La publicidad en video también es buena porque se puede usar para rastrear realmente la reacción de los espectadores. Las personas calificarán el video con Me gusta, dejarán críticas positivas y también criticarán. Con esto, verás lo que estás haciendo bien y lo que hay que mejorar.
Desventaja principal: un buen video tendrá que gastar mucho dinero. Como mínimo, necesitarás una buena cámara, una buena edición y un guión adecuado.
8. Nativo.
La publicidad nativa es un mensaje que se adapta discretamente al contexto que lo rodea. Imagina que estás leyendo un artículo sobre las formas más efectivas de aprender inglés. Y, al detenerse en cada uno de ellos, nota un comentario de que tal o cual escuela usa activamente esta técnica para enseñar a los estudiantes. Parecería que son referencias completamente neutrales, pero de hecho aparecieron en el texto por una razón.
Desventaja principal: la discreción a menudo juega malas pasadas a la publicidad nativa. Por esta gente a menudo pasado por alto mensaje oculto.
9. Tableros de anuncios.
Por alguna razón, esta opción se olvida inmerecidamente. Muchos asocian los tableros de mensajes con la venta de artículos usados por tres centavos y piensan que este sitio no es adecuado para promover proyectos modernos. Pero en vano. Avito sigue siendo visitado por mucha gente, y de momento no va a pasar a la historia.
Aquí debe tenerse en cuenta de inmediato que los tableros de anuncios son solo una de las formas de aumentar su base de clientes. No pongas todas tus esperanzas en él. Sin embargo, con el enfoque correcto, puede dar un buen resultado. Para que el efecto realmente sea, necesitas hacer un anuncio de venta. Fotos claras, la lista de contactos más completa, palabras clave en el título, texto simple e inteligible son las claves del éxito.
Desventaja principal: para que su mensaje no se hunda hasta el final, debe elevarse constantemente. Esta es una tarea bastante problemática y, a menudo, no es gratuita.
10. Correo basura y virus.
Dado que este método de publicidad existe, vale la pena recordarlo, sin embargo, estamos extremadamente no recomiendo para usarlos. Primero, no es puro desde un punto de vista moral y ético. En segundo lugar, su eficacia está en duda. Sus clientes potenciales no son idiotas. Atrás quedaron los días en que la mayoría de los usuarios de Internet recibían ofertas incomprensibles y seguían enlaces dudosos. Los anuncios virales que aparecen en toda la pantalla no empujan a una persona a comprar, y el spam se elimina inmediatamente del buzón. Por lo tanto, si quieres ganar audiencia y hacer que la gente te crea, elige un método de promoción diferente.
La efectividad y el costo de la publicidad en Internet.
Ya hemos entendido que la publicidad en Internet es útil para un producto. También descubrimos que se puede hacer de muchas maneras. Sin embargo, los anuncios en línea no garantizan ventas exitosas. Publicar anuncios es un riesgo de todos modos. Mucho depende del estado de ánimo del público, la profesionalidad del creador de contenido, la relevancia de la oferta. Puede asegurarse en todos los frentes, pero hay momentos en que incluso las mejores ideas fallan.
No se apresure a enfadarse. La promoción de productos no es un evento único que sucede una vez en la vida, sino un proceso que dura años. Incluso si su estrategia inicial falla, puede modificarla hasta que comience a funcionar.
Contrariamente a la creencia popular, los especialistas en marketing no confían en la intuición. Tienen esquemas claros mediante los cuales comprueban la efectividad de la publicidad online:
1. Golpear. En ruso, un hit significa el número de visitas a un recurso. Este indicador, aislado de todo lo demás, dice poco. Puede hacer clic en el enlace al menos mil veces desde una computadora.
2. Anfitrión. Esto se refiere al número de usuarios únicos que están interesados en el recurso. Puede asignar direcciones IP únicas a hits y encontrar algunas correlaciones.
3. CTR. En el lenguaje común, esta abreviatura se llama clicabilidad. Tiene en cuenta el número de impresiones de un mensaje publicitario al usuario, así como el porcentaje de respuestas al mismo.
4. CTB. Esta es la tasa de conversión. Muestra el número de visitantes ocasionales que se convierten en clientes.
5. ITC. Este indicador se encarga de contabilizar los visitantes interesados. Una persona interesada es aquella que ha visitado minuciosamente el sitio y también ha vuelto a él repetidas veces.
6. Retorno de la inversión. Retorno de la inversión.
Todos los datos se toman de contadores especiales. Los profesionales que evalúan la efectividad de la publicidad en línea pueden aprender mucho de estos números. Muestran claramente cómo reacciona el usuario medio a la información que se le ofrece. Según su comportamiento, puede cambiar con éxito la campaña de relaciones públicas hasta que comience a funcionar con toda su fuerza.
¿Cómo empezar a hacer publicidad?
Y ahora pasamos de la teoría a la práctica. Ya que estás leyendo este artículo, lo más probable es que tengas un proyecto que espera ser promocionado. Entonces, ¿cuál debería ser tu primera acción?
Aquí debe hacer una reserva de inmediato que mucho depende de la cantidad que espera invertir en promoción. Si tiene un presupuesto ilimitado, puede solicitar una serie de menciones promocionales de los principales blogueros y dormirse en los laureles. Pero si espera gastar dinero con moderación, tendrá que construir un esquema más complejo.
Los medios económicos, pero efectivos de promoción en línea son:
- publicidad dirigida;
- publicidad contextual temática ( yan y KMS);
- optimización del sitio.
Lo más probable es que tenga que llamar repetidamente la atención de los usuarios. Desde la primera vez, es poco probable que sus ventas se disparen. Por lo tanto, vale la pena abastecerse de dinero y publicar anuncios regularmente durante algún tiempo.
Otro aspecto importante es la plataforma de promoción. Si eres principiante, te aconsejamos que empieces con los buscadores y las redes sociales. Aquí es donde se encuentra la mayor concentración de clientes potenciales. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram son opciones casi beneficiosas para todos. Muchos comenzaron con ellos y la mayoría quedó satisfecho con el resultado. A continuación, encontrará formas más sofisticadas de hacer publicidad, pero por ahora, elija métodos probados.
Conclusión
En el artículo, examinamos la publicidad en línea desde todos los ángulos. Descubrimos qué es, identificamos sus tipos, aprendimos cómo probar su efectividad y también brindamos un par de consejos para publicar sus primeros anuncios. De todo lo dicho, sacaremos unas conclusiones finales.
En primer lugar, Siempre aborde la promoción en línea sabiamente. Como ya entendiste, hay muchas formas de promocionar adecuadamente un producto en la Web sin invertir millones. Trate de elegir opciones que tengan muchas probabilidades de funcionar. Descartar sin piedad las malas ideas. Recuerda que tus ingresos dependen de ello.
En segundo lugar, utilizar todas las formas posibles. No te obsesiones con una cosa, especialmente si ves que esta opción no es efectiva. La práctica demuestra que los mejores resultados los obtienen aquellos empresarios y mercadólogos que no tienen miedo al cambio.
En tercer lugar, desarrollar una campaña de relaciones públicas en la Web no es una tarea menos difícil y responsable que lanzar publicidad en la televisión. Este artículo solo le brinda los conceptos básicos del marketing en línea. Si recién está comenzando a comprenderlo, le espera un trabajo largo y minucioso. Habrá errores al principio, como todo el mundo. Lo principal es no darse por vencido si algo no funcionó.
Esperamos que nuestro material le haya resultado útil y que definitivamente aplique los conocimientos adquiridos en la práctica. ¡Deje que este artículo sea el primer ladrillo para construir una carrera exitosa!
¡Hola queridos lectores! Alexander Berezhnov, uno de los autores de la revista de negocios HiterBober.ru, está con usted.
Hoy hablaremos de una forma de comunicación como la publicidad. En el mundo moderno, nos rodea literalmente en todas partes: en la calle, en casa en la televisión y especialmente en Internet.
Del artículo aprenderás:
- La historia del surgimiento y desarrollo de la publicidad;
- Tipos y objetivos de la publicidad;
- El mercado publicitario moderno, sus funciones, costos y objetivos.
Este artículo lo ayudará a comprender el concepto de publicidad, considerar sus características, tipos y métodos de colocación, y también revelar las sutilezas y características de este fenómeno de la economía de mercado moderna.
Por separado, describí cómo organizar y planificar adecuadamente una campaña publicitaria y hacerla comercialmente efectiva.
El mundo moderno es difícil de imaginar sin publicidad. Nos acompaña a todas partes: en cuanto encendemos el ordenador, la tele o la radio, salimos de casa a la calle, vamos al supermercado o a Internet, nos subimos al transporte, y todo tipo de publicidad cae literalmente sobre nuestros sentidos principales.
Para quienes trabajan por cuenta propia o van a hacerlo, así como para todos los que eligen el marketing y la publicidad como profesión, es útil saber qué es la publicidad, cómo funciona, cuál es la historia de su ocurrencia.
1. ¿Qué es la publicidad? Definición, historia de ocurrencia y desarrollo.
La palabra en sí es de origen latino y significa "gritar, gritar". Es decir, en el sentido lingüístico de la palabra, su esencia principal ya está oculta: comunicar y difundir información sobre algo sin el consentimiento del oyente.
La publicidad es información difundida de diversas formas y por diversos medios, dirigida a una amplia gama de personas y con el objetivo de llamar la atención sobre el objeto de la publicidad. La publicidad mantiene el interés por el producto y asegura su promoción en el mercado.
- Producto;
- fabricante del producto;
- Vendedor;
- El resultado del trabajo intelectual;
- Evento (concierto, festival, evento deportivo, juegos y apuestas basadas en el riesgo);
- Empresa comercial.
La publicidad es un método de presentación y promoción no personal de productos, servicios, ideas en nombre del fabricante, distribuidor, vendedor, intermediario. Este es un método de distribución paga de información con una fuente de financiación previamente conocida (u oculta), así como un enlace principal en las comunicaciones de marketing.
Probablemente se originó con el surgimiento de las relaciones comerciales entre personas incluso antes de la aparición del dinero como equivalente de una mercancía. La existencia del concepto de publicidad en la prehistoria se confirma, por ejemplo, en un papiro egipcio encontrado por arqueólogos con un anuncio de venta de un esclavo.
En tiempos aún más antiguos, probablemente existió la publicidad oral. Si hubiera medios confiables para almacenar información en ese momento, encontraríamos en anuncios de naturaleza verbal aproximadamente las mismas técnicas que usan los especialistas en marketing hoy en día.
La publicidad oral estaba representada por pregoneros callejeros y de mercado (ahora se llamarían promotores) anunciando su producto, la publicidad escrita se colocaba en rollos de papiro, tablillas de arcilla y cera, en piedras y edificios.
Por el curso de la historia, sabemos que el intercambio de bienes ha sido utilizado por la humanidad durante miles de años: la publicidad existe desde aproximadamente el mismo tiempo.
En el mundo antiguo, aparecieron los primeros especialistas en publicidad profesional: componían los textos de los anuncios y los colocaban en estructuras de piedra en la parte central de la ciudad. También existía la práctica de leer dicha información públicamente en las plazas de máxima concentración de personas.
La imprenta permitió que la publicidad de texto entrara en circulación. El primer anuncio impreso oficial se considera un anuncio de recompensa al que proporcione información sobre el paradero de 12 caballos robados, publicado en el primer periódico londinense. Con este pequeño texto comenzaba el amanecer de una nueva era en la publicidad.
Fueron las comunicaciones de masas las que permitieron que la publicidad se convirtiera en un verdadero motor del comercio. El antepasado de la publicidad profesional se considera el médico y periodista francés Theophrasto Rondo, quien fue el primero en imprimir textos publicitarios privados en la prensa.
El inglés William Taylor hizo lo propio: su empresa Tayler & Newton (fundada en 1786) actuó como intermediario entre los anunciantes y los impresores. La primera agencia de publicidad del mundo abrió en 1842 en los Estados Unidos: Volney Palmer se convirtió en su fundador.
Carteles retro de la historia de la publicidad
El próximo impulso al desarrollo de la publicidad es la aparición de la fotografía. La imagen real se ha convertido en una prueba irrefutable de los méritos y ventajas del objeto promocionado. Pero en el siglo XX comenzaron a ocurrir eventos aún más grandiosos en esta rama del marketing.
- la aparición de la impresión a todo color;
- el surgimiento y desarrollo de la televisión;
- desarrollo de las comunicaciones por satélite;
- introducción generalizada de las computadoras y la aparición de Internet.
En general, la publicidad es una estructura viva, independiente, en constante evolución, y es muy emocionante seguir su evolución. Es aún más emocionante estar involucrado en la creación directa de anuncios y la realización de las ideas de marketing más locas.
2. Funciones, tareas, objetivos de la publicidad moderna.
Tareas secundarias:
- aumento de la demanda de los consumidores;
- designación de posiciones de bienes específicos en el mercado;
- promoción de las cualidades del consumidor del producto;
- formación y fortalecimiento de la imagen y prestigio de las marcas;
- aumento de la presencia de bienes y servicios en el mercado;
- búsqueda y creación de nuevos canales de venta de productos.
El objetivo a largo y largo plazo de cada campaña publicitaria es hacer que una marca comercial, un producto, una marca sea reconocible y conocida por la mayor cantidad de personas posible. En la vida cotidiana, estamos rodeados de muchos ejemplos de campañas de marketing exitosas.
Sin embargo, el uso de herramientas de programación neurolingüística u otros métodos que afecten la salud y la conciencia, privando a una persona de la libertad de elección, está prohibido por la Ley Federal de Publicidad.
La facturación de esta industria es de miles de millones de dólares; aquí intervienen los recursos tecnológicos, las ideas artísticas y los logros científicos más relevantes.
Hay una categoría de personas que francamente odian la publicidad, hay quienes intentan no prestarle atención. Casi todo el mundo se considera adepto, lo que no sorprende si se considera este tipo de marketing como un fenómeno cultural.
Intentemos comprender los principales tipos y herramientas de publicidad.
Acciones de varios canales de distribución de publicidaden el mercado publicitario total en 2015
Vista 1. Publicidad exterior
Este es uno de los métodos más comunes, relevantes y efectivos para promocionar productos y servicios. En inglés, este canal publicitario se llama "al aire libre", es decir, fuera de las instalaciones, al aire libre.
Las ventajas de este tipo de promoción son obvias:
- la cobertura más amplia posible de la audiencia;
- bajo costo de un solo contacto con un consumidor potencial;
- impacto a largo plazo;
- una gran cantidad de opciones para publicar información.
La publicidad exterior de texto y gráficos se coloca en estructuras permanentes o temporales instaladas en áreas abiertas, sobre la calzada de las calles, en las superficies exteriores de las estructuras de las calles y los edificios. Este tipo de publicidad está diseñada principalmente para la percepción visual.
El "outdoor" tiene sus inconvenientes:
- cantidad limitada de información transmitida;
- influencia de factores climáticos y atmosféricos;
- costo relativamente alto de fabricar estructuras a gran escala.
Se cree que lo más efectivo es una imagen o texto, cuyo significado lee el observador en 1 segundo. Esto significa que la información debe ser breve, compacta, contrastada y clara.
Tipo 2. Publicidad en los medios
Los medios de comunicación son la prensa escrita, la televisión y la radio. Podemos decir que este es el principal campo de actividad de los anunciantes y comercializadores. Todo el mundo utiliza los medios, algunos a diario, otros periódicamente. A continuación se hablará de la publicidad en medios impresos, pero aquí nos centraremos en la televisión.
La televisión es uno de los canales más avanzados y eficaces para la transmisión de información publicitaria.
El efecto de presencia acerca la publicidad televisiva a la forma de comunicación interpersonal: la transmisión de información en la televisión crea la ilusión de un contacto bidireccional directo. Esta es la razón por la cual el tiempo de publicidad televisiva es tan costoso y, a menudo, consume la mayor parte del presupuesto de marketing de una empresa.
- impacto visual y sonoro;
- gran cobertura de audiencia;
- poderoso impacto psicológico debido a la naturaleza personal del atractivo para el consumidor;
- variedad de opciones de medios de influencia visuales y sonoros.
Tipo 3. Publicidad en Internet
Con su costo bastante bajo, la publicidad en línea llega a una audiencia potencialmente infinita: todos los usuarios de computadoras, teléfonos inteligentes, iPhones, tabletas.
Los principales principios y tecnologías de la publicidad en la Web son los mismos que en los medios tradicionales. La única diferencia es que en Internet, generalmente se requiere la participación activa del consumidor: nada sucede en el entorno de Internet hasta que el usuario realiza alguna acción.
En este caso, dicha acción es un "clic", una transición a un sitio específico u otro tipo de actividad, por ejemplo, descargar una aplicación o registrarse en un servicio.
Hay muchos formatos para transmitir mensajes comerciales: publicidad en Google, Yandex, en navegadores, ventanas emergentes en sitios web, publicidad contextual dentro de matrices de información, teasers, enlaces que dirigen a tiendas en línea, spam.
Sobre eso, escribimos anteriormente.
Vista 4. Publicidad impresa
Los productos impresos siguen siendo una forma eficaz de distribuir información comercial. Las modernas imprentas permiten lograr imágenes realistas, coloridas ya todo color que funcionan para aumentar las ventas y aumentar el prestigio de la empresa.
Las tarjetas de presentación y los catálogos de productos siguen siendo relevantes para la mayoría de las empresas. Después de todo, a algunas personas de la “vieja escuela” les resulta más conveniente mirar el papel y sentirlo, a diferencia de los medios electrónicos.
Por analogía, un gran número de personas todavía se sienten más cómodas leyendo libros en papel que libros electrónicos.
Tipo 5. Publicidad directa
Información oral, gráfica u otra transmitida a través del contacto directo.
El contacto directo significa no solo una presentación personal de la oferta, sino también el suministro remoto de información, por teléfono, por correo, a través de comunicaciones por Internet.
Muchos, creo, están personalmente familiarizados con este tipo de actividad comercial; esto incluye, por ejemplo, publicidad de VKontakte, publicidad de Skype o mensajes enviados por correo electrónico con un atractivo personal.
Una característica distintiva de este tipo de publicidad es el atractivo directo del anunciante para el consumidor. Esta es la versión más personal del argumento de venta y, en muchos casos, funciona y conduce a ventas efectivas.
El anunciante establece un contacto bidireccional directo con la retroalimentación y puede interactuar directamente con el comprador potencial. A pesar de la frecuente reacción negativa de los consumidores a la publicidad directa, este tipo continúa desarrollándose, principalmente como un medio auxiliar para aumentar las ventas.
Vista 6. Publicidad en souvenirs (branding)
Este tipo de promoción de empresas y productos es conocido por todos los que asistieron a presentaciones y campañas de relaciones públicas: te regalan un recuerdo económico pero agradable (calendario, encendedor, taza, gorra, camiseta, bolsa con el logotipo de la empresa, eslogan u otro comercial). información).
Un regalo gratuito sirve como símbolo de la ubicación del anunciante y de la buena voluntad hacia el consumidor. Esta es una forma de mercadeo relativamente barata y efectiva; los souvenirs funcionan especialmente bien cuando la marca de la compañía ya está promocionada. En este caso, el souvenir es una eficaz imagen publicitaria personalizada.
El branding, es decir, aplicar el logo y los atributos distintivos de la empresa en los souvenirs, siempre será relevante.
Vista 7. Publicidad en el transporte
Información textual, gráfica u otra información visual colocada fuera (o dentro) de los vehículos. En este caso, el anunciante marca el vehículo completo o sus partes.
La publicidad en tránsito se puede atribuir a una variedad de publicidad exterior, pero su diferencia fundamental está en la movilidad. La publicidad en el transporte, a diferencia de la publicidad estacionaria, se mueve junto con el transportista y potencialmente cubre una audiencia mucho mayor.
Las ventajas de la publicidad en tránsito son una amplia cobertura de audiencia, un alto nivel de exposición y un costo relativamente bajo. La información y las imágenes se colocan en los vehículos sobre la base de acuerdos con los propietarios de los medios o sus arrendatarios. Los mensajes comerciales de este tipo pueden captar la atención de la audiencia durante mucho tiempo, por ejemplo, cuando se colocan dentro de un autobús, vagón de metro, trolebús. La publicidad en el transporte debe cumplir con todos los requisitos de eficiencia: ser conciso, compacto, accesible para el consumidor masivo.
4. Medios publicitarios
Aquí intentaremos resumir las principales características y ventajas de los medios publicitarios más populares.
1) Televisión, radio
Los medios de comunicación continúan liderando la lista de los medios publicitarios más productivos y efectivos. Las principales ventajas de la TV y la Radio:
- disponibilidad;
- cobertura de un gran número de personas;
- una amplia gama de métodos de influencia;
- efecto de presencia.
Alrededor del 30-40% de todo el mercado publicitario recae en las comunicaciones por radio y televisión. Hay muchas formas de distribución de ofertas comerciales a través de los medios, pero los videos cortos o los clips de audio siguen siendo los principales. A pesar de la actitud negativa de una parte importante de la audiencia hacia la publicidad en televisión y radio, esta industria se está desarrollando y seguirá desarrollándose mientras existan los medios.
Las grandes empresas y corporaciones gastan una enorme cantidad de dinero en la creación de comerciales memorables y efectivos, pero al final, los costos valen la pena, de lo contrario difícilmente habríamos visto tanta información publicitaria en la televisión.
2) internet
La World Wide Web es la dirección moderna más prometedora en la industria de la publicidad. Las agencias y todas las instituciones de marketing desarrollan constantemente nuevos métodos para influir en los consumidores potenciales y buscan los canales más efectivos para colocar información publicitaria en Internet.
En otras palabras, la conversión es la cantidad de acciones potenciales en comparación con las que realmente se completaron, medida como un porcentaje. Por ejemplo, si 100 personas vieron un banner publicitario en el sitio y 10 personas hicieron clic en él, entonces la conversión será igual a 10 (hizo clic en el banner) / 100 (quien vio el banner) * 100 % = 10 % de conversión.
Ya hemos escrito sobre, como una forma independiente de obtener ganancias. Esto confirma una vez más el hecho de que la dirección de la publicidad en Internet es muy atractiva tanto para los emprendedores de nueva creación como para los tiburones del mercado publicitario.
La red de usuarios de la World Wide Web está en constante crecimiento, especialmente la generación más joven pasa cada vez más tiempo en la Web, por lo que cada vez más anunciantes están moviendo sus presupuestos publicitarios en línea.
Internet le permite crear publicidad que no solo es brillante y memorable, por ejemplo, mediante el uso de animaciones flash / gif de pancartas o la publicación de contenido de video en YouTube, sino que también llega con mucha precisión a su público objetivo, utilizando, por ejemplo, redes sociales, sitios temáticos, comunidades profesionales, foros, etc.
3) Revistas y periódicos
Los medios impresos han perdido una parte importante de su público consumidor en las últimas décadas, pero siguen siendo los motores del comercio.
El nivel de impresión le permite crear costosas publicaciones en papel satinado que actúan como una fuente alternativa de información para las personas que usan Internet poco o raramente.
A menudo, los medios modernos tienen recursos impresos y electrónicos. Por ejemplo, la revista "Forbes" se publica impresa y tiene el mismo nombre. Recurso de Internet visitado Forbes.ru
4) Estructuras publicitarias externas e internas
Éstos incluyen:
- vallas publicitarias en las calles;
- pantallas de vídeo;
- pantallas de rodillos;
- marcadores electrónicos;
- letreros decorativos;
- estructuras espaciales volumétricas;
- publicidad en vivo;
- POS materiales;
- soportes para carteles;
- pedestales
5) Distribución de correo electrónico
A veces es información distribuida por suscripción, a veces son mensajes no autorizados en forma de spam.
A menudo, en la carta, se le ofrece hacer clic en un enlace, ver un video o registrarse en el sitio web del anunciante.
6) relaciones públicas - eventos
Literalmente, "relaciones públicas" significa relaciones con el público.
También se puede traducir al ruso como "relaciones públicas". Estos eventos tienen como objetivo formar una opinión favorable sobre la empresa, producto, marca. El efecto de una campaña de relaciones públicas no se logra por la mención repetida del producto o la empresa en sí, sino por la imagen que se forma alrededor de la marca como resultado.
Las siguientes acciones de relaciones públicas son las más populares:
- presentaciones, simposios, aniversarios, conferencias, sesiones informativas a las que están invitados representantes de los medios, socios potenciales, consumidores y, en ocasiones, todos;
- patrocinio: la firma patrocina un evento deportivo, transmisión, concierto u otro evento;
- Campañas de relaciones públicas en los medios.
La condición más importante de los proyectos de relaciones públicas: brillantez, plausibilidad y la capacidad no solo de presentar el producto, sino también de explicar su atractivo y necesidad para el consumidor de una manera accesible.
Así es exactamente como deben actuar aquellos que quieren obtener resultados de sus campañas publicitarias.
5. Cómo organizar una campaña publicitaria y colocar anuncios con el máximo efecto
Una campaña bien organizada aporta beneficios estables a los fabricantes y proveedores de servicios, contribuye al desarrollo y expansión de los negocios y abre nuevos mercados.
Esto puede ser una demostración del producto en acción, loterías y cupones adjuntos al producto, varios descuentos y bonificaciones. Recientemente ha cobrado especial relevancia la forma original de vender un producto colocado dentro de otro.
Un ejemplo muy conocido de esta técnica es la venta de juguetes infantiles colocados en kinder sorpresas.
5 sencillos pasos para organizar una campaña publicitaria
A continuación se detallan los principales pasos para organizar una campaña publicitaria:
- Definir un objetivo campaña de publicidad;
- Determina tu presupuesto publicitario;
- Aprobar el concepto una campaña publicitaria y el mensaje publicitario principal para los clientes (profesionales: las agencias de publicidad pueden ayudarlo a desarrollar una creatividad, todos los materiales publicitarios);
- Desarrollar un plan integral campaña publicitaria (indicando los tipos y volúmenes de publicidad, plazos, costo);
- Para resumir campaña publicitaria (evaluación del desempeño).
Dichas agencias pueden ofrecer a sus clientes tanto la producción de contenido publicitario como la organización de su ubicación, así como diversos tipos de asistencia de consultoría, por ejemplo, en la planificación de medios*.
- tamaño de la empresa y oportunidades de presupuesto publicitario;
- posición de mercado (participación de mercado) y antigüedad de la empresa;
- preferencias y características de comportamiento del público objetivo;
- posicionamiento publicitario de competidores;
Una adecuada planificación implica elegir una combinación de diferentes medios en los que el mensaje publicitario sea visto u oído por la mayor parte del público objetivo.
Para lograr este objetivo, la planificación de medios es justo lo que se necesita.
- cobertura necesaria del público objetivo;
- el número requerido de contactos ("fuerza" de la campaña publicitaria);
- concentración (proporcionar un número suficiente/perceptible de salidas/toques publicitarios durante el período de la campaña publicitaria);
- dominio (en el canal de comunicación seleccionado, por ejemplo, en una estación de radio y canal de televisión específicos).
Para que la publicidad funcione, debe crearse en el mundo del consumidor, es decir, tener en cuenta las necesidades específicas de la persona, sus preferencias y necesidades. Hay una gran cantidad de técnicas de marketing utilizadas por las agencias de publicidad.
Los más efectivos son aquellos que trabajan no solo para aumentar las ventas actuales, sino también para formar una imagen positiva estable de la empresa entre la audiencia. La publicidad debe ser reconocible, no demasiado intrusiva, relevante y justo en el objetivo.
Un ejemplo de un anuncio creativo de Mercedes-Benz (con pollos):
¡Buenas tardes, queridos lectores de la revista de negocios HeatherBeaver! Los fundadores del sitio Vitaly Tsyganok y Alexander Berezhnov están contigo.
También hablaremos sobre la historia de la publicidad en línea, las reglas para colocar contenido publicitario en sitios web, formas de aumentar la efectividad de la publicidad con recomendaciones prácticas y ejemplos ilustrativos de la vida.
1. La publicidad en Internet es una nueva tendencia del siglo XXI
Cualquier proyecto comercial necesita ser promovido y ampliado. Hoy en día, casi todas las empresas y organizaciones tienen su propia representación en la Web en forma de recurso, blog, página en las redes sociales.
Sin embargo, la creación de un sitio web e incluso llenarlo con contenido relevante no garantiza un aumento automático en las ventas y el crecimiento en la popularidad de un proyecto comercial. De eso ya hemos hablado en uno de los artículos anteriores.
Es necesario no solo estar presente en la red, sino también colocar publicidad competente en Internet, así como gastar dinero o tiempo en promoción, promoción y aumento en la conversión del sitio.
Publicidad en Internet (el término inglés " Publicidad en Internet» ) es un fenómeno relativamente nuevo, al igual que la propia World Wide Web. Incluso hace 15 o 20 años, de todos los tipos de publicidad en Internet, los usuarios y anunciantes estaban familiarizados con una sola opción: el envío de spam.
Hoy en día existen docenas de tipos de publicidad en la World Wide Web. Hay publicidad en línea gratuita, publicidad paga (profesional) en sitios web, redes sociales. Existen agencias de publicidad en Internet que utilizan los últimos avances tecnológicos en sus actividades.
Este mercado comenzó a formarse a mediados de los 90 del siglo pasado, pero hasta principios de los 2000, la red mundial no era considerada por los anunciantes como una plataforma publicitaria prioritaria, aunque las empresas más avanzadas ya practicaban la promoción de bienes y servicios en Internet como un canal auxiliar para la implementación de sus campañas de marketing.
El rápido desarrollo de la World Wide Web ha llevado a un cambio en la política económica. Desde mediados de la década de 2000, Internet se ha convertido el principal canal de influencia sobre los consumidores .
Este hecho está asociado a las siguientes circunstancias:
- el crecimiento constante de los usuarios de Internet y el aumento del tiempo que pasan en línea;
- desarrollo de tecnologías de comunicación inalámbrica;
- advenimiento de Internet móvil;
- el desarrollo de la economía de Internet y la expansión del comercio a través de la World Wide Web;
- la aparición y el desarrollo de plataformas técnicas para la gestión de la publicidad online.
Además, han surgido nuevos sistemas analíticos para medir de forma rápida y precisa la tasa de éxito de la publicidad online.
Los principios básicos de la publicidad online son similares a los de los medios tradicionales. La diferencia fundamental es que en el espacio de la red, casi siempre se requiere que los consumidores participen activamente: la publicidad comienza a funcionar cuando el usuario realiza alguna acción.
Por lo general, dicha acción es un "clic", seguir un enlace, registrarse en un sitio específico u otro tipo de actividad.
La dirección más prometedora del marketing en línea es la publicidad dirigida: atraer al público objetivo (objetivo) con la ayuda de anuncios, pancartas y videos altamente dirigidos.
Hay una gran cantidad de formas de transmisión de mensajes comerciales: publicidad de navegador, ventanas emergentes, publicidad teaser agresiva, publicidad de Google, YAN (red de publicidad de Yandex), publicidad contextual oculta dentro de matrices de información, publicidad de banner.