Содержание
Резюме проекта
Анализ положения дел
в отрасли
Торговый план
План маркетинга
Организационный план
Оценка риска
Финансовый план
Приложение 1: кассовый план
Резюме
Цель проекта – открытие сети фотокабинок
в городе Раменское.
Результатом настоящего проекта
является установка автономных кабинок
в городе Раменское и их продвижение.
Фотокабина предназначена
для изготовления:
-
фотографий на документы (ч/б и цветных)
фотографий «рассмеши себя сам» (4 последовательные фото)
развлекательных фото-коллажей для открыток (более 100 вариантов)
Цена одной кабины: 155 000 руб.
Себестоимость продукции - 4 руб.
Предполагаемая цена услуги для потребителя - 100 руб.
Среднее количество потребителей: 9-13 человек в день (в расчёте на одну кабинку)
Предполагаемые места установки фотокабин:
-
ТРЦ «Солнечный»
Кинотеатр «Юбилейный»
Спортивный комплекс «Борисоглебский»
Ночной клуб «Опера»
Технические:
-
Габаритные размеры, мм: 1600х900х2100
Масса, кг: 200
Питание, В / Гц: 220 / 50
Потребляемая мощность, Вт: 500
Время изготовления фотографии, с: 60
За вандало-защищенной дверью находится основное оборудование:
-
фотокамера;
1 системный блок;
1 фотопринтер;
чековый принтер;
1 купюроприемник;
1 сенсорная панель;
1 ЖК-монитор;
1 модем;
источник бесперебойного питания;
звуковой модуль.
Процесс фотографирования занимает у клиента около 3-4 минут. Программа содержит основные пункты меню: фото на документы, развлекательное фото. Интерфейс программы интуитивно понятен и работает в диалоговом режиме.
Управление ведется с помощью сенсорного экрана, на котором расположены кнопки. Перед каждым действием клиент прослушивает звуковую подсказку, т.е. фотокабина своей голосовой поддержкой объясняет клиенту, куда нужно нажать, чтобы произвести то или иное действие. Оплата услуги
производится с помощью купюроприемника, что позволяет фотокабине работать в автономном режиме.
Привлекательные черты этого бизнеса:
-
Высокая рентабельность: себестоимость снимка – 4 рубля, стоимость услуги 100 рублей.
Малые трудозатраты: кабина работает автономно (с возможностью отслеживания её работоспособности через сервер статистики), обслуживание производится 3-5 раз в неделю.
Широкая целевая аудитория.
Новизна проекта.
Варьируемые капиталовложения.
Защита от вандализма.
-
Компактность (170 см х 70 см), следовательно, гибкость установки низкая, арендная плата, небольшое потребление энергии
Удобство для потребителя, следовательно, он видит себя на экране, может выбирать из нескольких вариантов аудио-подсказки.
Конфиденциальность, следовательно, больший комфорт, без посредников.
Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств инициаторов проекта и привлечение кредитных ресурсов.
Для обслуживания фотокабинок необходима работа двух человек.
В целом нужно отметить, что данный проект обладает большой
инвестиционной привлекательностью.
Чистый дисконтированный доход проекта составляет 3 187 755 руб.
Внутренняя норма доходности составляет 1,2 рубля на 1 рубль инвестиций.
Точка безубыточности: 1 136 500 руб.
Анализ положения
дел в отрасли
Фотография на документы
была и будет востребована на рынке, потому
что она больше зависит от законодательства,
чем от желания и потребностей клиента.
Пока существуют все официальные заведения,
да и само человечество в целом, людям
нужны будут фотографии на паспорт, в личное
дело, для поступления в вуз, на водительские
удостоверение и так далее. Поэтому, хочешь/не
хочешь, сделать это нужно. Практически
любое изменение в жизни человека (например,
переход на новую работу) сопровождается
фотографиями, при том, что возраст практически
не привязан к чему либо и сегмент данной
услуги очень широк. К тому же, если учесть,
что по официальной статистике постоянное
население города Раменское составляет
около 84 тысяч человек, то можно сделать
вывод, что такой бизнес весьма перспективен.
Если же рассмотреть фото-бизнес
в ночном клубе города, то на данный момент
такого там просто напросто нет. Это новое
и довольно интересное направление фото-бизнеса.
В основном, конечно же, это нацелено на
услугу «развлекательного фото», чем на
документы. Молодежь тратит приличные
деньги на вход в клубы, на развлечения
и горячительные напитки. И существует
большая вероятность того, что не поскупится
запечатлеть моменты своего веселья с
лучшим другом или подругой, к тому же
и с эффектом
«палароида».
Тенденция.
Как это видно со стороны,
рынок «фотографии на документы»
поделён, но неустойчив. Самая большая
часть пирога по доле рынка принадлежит
«Экспресс фото». В основном потому, что
их больше всего слышно и видно из всех
конкурентов, занимающихся данным бизнесом.
По нашим собственным наблюдениям, сейчас
оно живёт больше за счёт сарафанного
радио и практически за отсутствием достойных
конкурентов.
Средняя цена за услугу по городу
– 60 руб. Немного ниже, чем в фотокабинке,
в связи с этим клиент жертвует:
-
временем (в большинстве случаев клиента просят «придти завтра»);
нервами (посреднику сложно объяснить, как вы хотите выглядеть на своей фотографии, очереди и никакой конфиденциальности).
Основная масса подобных услуг предоставляется фотолабораториями, которые не специализируются конкретно на «фото на документы», например, дополнительно занимаются печатью фотографий, ретушью старых фотокарточек и коллажами для календарей. В основном это отдельные фотосалоны, до которых нужно специально добираться.
Торговый план
Этапы реализации проекта:
-
Регистрация юридического лица;
Получение кредита в банке;
Заключение договора на съем помещения в ТРЦ «Солнечный»;
Заключение договора на съем помещения в кинотеатре «Юбилейный»;
Заключение договора на съем помещения в спортивном комплексе «Борисоглебский»;
Заключение договора на съем помещения в ночном клубе «Опера»;
Выбор оптимальных поставщиков и обсуждение с ними будущих заказов;
Заказ оборудования;
Доставка оборудования;
Установка оборудования.
Получение кредита в банке. Для получения кредита в банках юридическое лицо должно предоставить определенные документы. Требуется взять кредит на сумму 520 000 руб. В данном случае средняя ставка годовых будет составлять 20-21%. В качестве залога можно предоставить оборудование
(4 фотокабинки). Поэтому денежные риски в данном случае минимальны.
Заключение договора на съем помещения в ТРЦ «Солнечный», кинотеатре «Юбилейный», спортивном комплексе «Борисоглебский», ночном клубе «Опера». Стоимость 1 кв. м. в месяц в основном везде составляет 2 000 рублей. Итого, из расчёта, что ежемесячно мы будем выплачивать сумму за аренду помещения в размере 4 000 рублей/кабинка, общая сумма будет составлять 16 000 рублей. При заключении договора определяются обязанности сторон и их права. Арендуя данные площади, торговые и развлекательные центры со своей стороны гарантируют безопасность. Так что для реализации данного проекта не требуется вкладывать свои средства в покупку оборудования: сигнализации и детекторов дыма.
Выбор оптимальных поставщиков и обсуждение с ними будущих заказов. Казалось бы, при всей своей уникальности бизнеса, существует довольно много поставщиков данной продукции. Можно остановить свой выбор на московском поставщике, компании «Евро фото», который предоставляет оптимальное соотношение цены и качества. А так же готово предоставить обучение технику тонкостям ремесла. В офисе компании «Евро фото» квалифицированные специалисты вплоть до деталей готовы показать из чего состоит фотокабина, её возможности, ответить на любые интересующие вопросы, дать некоторые советы по ведению бизнеса и вопросу закупки дополнительных фототоваров (фотобумаге и картриджей для принтера). Так же они готовы предоставить своего специалиста для сборки оборудования в городе Раменское. Компания предоставляет первичный комплект дополнительных ресурсов (бумага и картриджи) в подарок. В последующем фирма может покупать их на местных торговых точках.
Заказ оборудования. По заверениям поставщика, всё оборудование будет изготовлено за 2 недели. Так же они предоставляют возможность личного дизайна внешнего корпуса кабинки.
Доставка оборудования. Далее компания-поставщик предоставляет кабины в разобранном виде, поэтому вполне можно уместить всё оборудование в одну удлинённую газель. Её услуги составляют 5 000 рублей из Москвы в город Раменское.
Установка оборудования. Так как проект – бюджетный, установку можно осуществить своими силами с помощью московского техника.
План маркетинга
По прогнозам, основным конкурентом
данной компании являются фотосалоны.
Цена на данную услугу там меньше почти
в 2 раза. Тем не менее они славится своими
нескончаемыми очередями и не прямой доступностью
для потребителя (чтобы добраться нужно
непосредственно ехать или идти до места
назначения). Что касается клубов, то это
будет достаточно новой и оригинальной
идеей. Побуждением воспользоваться фотокабинками
в большей степени может заключаться в
эксперименте, в желании попробовать что-нибудь
необычное клиентом, тем более, что обстановка
более, чем располагает. Расслабленная
атмосфера и друзья под рукой, веселье,
да и только. Поэтому, в клубе, конкуренцию
будет составлять только бар за право
обладать деньгами в кошельке потребителя.
Определение значения переменной
прогноза сбыта:
Оптимистический прогноз (О)
рассчитывается таким образом:
Фото = 15 человек * 30 дней * 4 кабинки
= 1800 человек/месяц.
Наиболее вероятный прогноз
(В):
Фото = 12 человек * 30 дней * 4 кабинки
= 1440 человек/месяц.
Пессимистическая оценка
прогноза сбыта (П):
Фото = 9 человек * 30 дней * 4 кабинки
= 1080 человек/месяц.
Теперь можно рассчитать
ожидаемое значение прогноза сбыта
(ПС) по формуле:
ПС = (О + 4В + П) / 6
ПС = (1800 + 4 * 1440 + 1080) / 6 = 1440 человек/месяц.
Стандартное отклонение (СО)
определяется по формуле:
СО = (О - П) / 6
СО = (1800 - 1040) / 6 = 120 человек/месяц.
Следовательно, вероятное
значение переменной прогноза сбыта (вероятность
95%) будет находиться в пределах:
ПС + / - CO: (1440+ / - 120) человек/месяц.
Рынок состоит из множества
типов потребителей с разными пожеланиями.
Люди разного возраста, разного уровня
доходов, разных знаний придерживаются
разных традиций, ценят в товаре различные
качества.
Сегмент рынка – это
потребители, одинаково реагирующие
на те или иные достоинства товара.
Сегментирование рынка –
это процесс разбивки потребителей
на группы по какому-либо актуальному
для покупки товара признаку (возрасту,
полу, общественному положению и т.д.).
В данном случае сегмент слишком широк,
чтобы его определять конкретно. Он не
разделяется ни по возрасту, ни по полу,
ни по социальному положению. Можно сказать
лишь то, что склонным к консерватизму
людям будет трудно приспособиться к данной
услуге, сколько бы им не объясняли, что
в пользовании кабиной нет ничего сложного.
В ночном клубе это конечно же молодые
люди, любящие вечеринки и громкий образ
жизни.
Чтобы лучше понять и проанализировать
бизнес изнутри, необходимо провести SWOT-анализ:
Сильные стороны:
-
Новизна проекта, оригинальность идеи;
Широкая целевая аудитория;
Мгновенная печать;
Автономность работы (малые трудозатраты);
Удобство пользования и конфиденциальность;
Варьируемые капиталовложения;
Востребованность и всесезонность.
-
Новизна проекта (возможное недоверие покупателей);
Цена (100 рублей за услугу).
-
Завоевание известности данной услуги;
С увеличением товарооборота возможно увеличение количества кабинок, без привлечения кредита.
-
Открытие аналогичного бизнеса;
Вандализм;
Отсутствие достаточного количества клиентов.
-
Политика обслуживания;
Система скидок: посезонные и после сезона;
Создание фирменного стиля.
Первоначально планируется использовать минимально необходимый объем действий, тем не менее, их реализация потребует значительных затрат и времени, поэтому необходимо выбрать те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации. Самым важным мероприятием будет,
конечно же, реклама.
Для продвижения товара на рынок необходим комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекса стимулирования), состоящего из четырех основных средств воздействия:
-
рекламы;
стимулирование сбыта;
пропаганды;
личной продажи
местном рекламном радио, увеличивая её количество в выходные дни. В ночном клубе можно использовать всевозможные креативные флаеры, раздаваемые в барах и гардеробах. Планируется потратить около 10 000 рублей в первый месяц, постепенно снижая эту цифру.
Организационный
план
Правовым статусом данной
фирмы является «Общество с ограниченной
ответственностью».
Форма собственности –
частная.
Общество с ограниченной
ответственностью – это форма объединения
отдельных капиталов в общий фонд. Уставный
капитал общества разделен на доли в соответствии
с учредительными документами. Участники
общества не отвечают по обязательствам
общества и несут риск убытков, связанных
с деятельностью общества, в пределах
стоимости внесенных ими вкладов. Участники
общества обладают количеством голосов
пропорционально размеру их доли в уставном
капитале.
Высшим органом общества
с ограниченной ответственностью является
общее собрание его участников.
Компетенция органов общества,
а также порядок принятия ими
решений или выступления от имени общества
определяются в соответствии с Гражданским
Кодексом, законодательными актами и уставом
общества.
Согласно статье 91 ГК РФ,
к исключительной компетенции общего
собрания участников общества с ограниченной
ответственностью относятся:
-
изменение устава общества, изменение размера его уставного капитала;
образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий;
утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества и распределение его прибылей и убытков;
решение о реорганизации или ликвидации общества;
избрание ревизионной комиссии (ревизора) общества.
Учредители фирмы имеют в равной мере взаимозаменяемые полномочия. То есть каждый без труда может выполнять обязанности другого. Ведь вся прелесть бюджетного проекта – в простоте.
Общая численность персонала – 2 человека:
Техник, основными обязанностями которого являются:
-
слежение за состоянием фотокабин;
слежение за остатком фотобумаги и картриджей в них;
их своевременная закупка и замена.
расходов. Производит учёт прибыли и убытков. Все сведения о продажах поступают ему через сервер, то есть он может видеть процесс, не выходя из дома. Он руководит в соответствии с действующим законодательством финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками.
График работы: свободный, гибкий.
Оценка риска
В предпринимательской деятельности
всегда существует опасность того, что
цели, поставленные в плане, могут быть
полностью или частично не достигнуты.
Возможные риски и источники
их возникновения
Коммерческие риски:
-
риск, связанный с реализацией товара;
риск, связанный с перевозкой грузов;
риск, связанный с вандализмом.
-
изменение системы налогообложения в РФ;
увеличение налоговых ставок.
-
недостаточная информация о спросе на данный товар;
недостаточный анализ рынка;
недооценка своих конкурентов.
Финансовый план
Собственный капитал составляет
100 000 рублей, заемный капитал 600 000 рублей
(кредит в банке на 24 месяца под 21% годовых).
Ставка рефинансирования
12%.
Ставка дисконта 19%.
Ставка единого социального
налога на каждого работника составляет
26% (в компании работают 2 человека).
Данное предприятие выплачивает
ЕНВД. ЕНВД заменяет уплату ряда налогов
и сборов, существенно сокращает и упрощает
контакты с фискальными службами, подобные
контакты наиболее затратны для малого
бизнеса.
По таблице «Кассовый
план» в Приложении видно, что
первый квартал для кабинок будет пессимистическим.
Подробнее: первые три месяца ожидается
пессимистический уровень спроса в соответствии
с расчетами ожидаемого прогноза сбыта,
равный 108 000 рублей. В четвертом месяце
средний уровень, которому соответствует
значение 120 000 рублей. Начиная с шестого
месяца уровень спроса возрастает и достигает
постоянной прогнозной величины в 132 000
рублей (естественно в будущем предполагается
ее дальнейший рост).
Чистый дисконтированный
доход, или чистая приведенная стоимость
проекта является важнейшим критерием,
по которому судят о целесообразности
инвестирования в данный проект. Для определения
NPV необходимо спрогнозировать величину
финансовых потоков проекта. Норму дисконта
примем равной 19%, учитывая инфляцию, ставку
рефинансирования и годовой процент по
кредиту.
Чистая приведенная стоимость
определяется по формуле:
NPV = 3 187 755 руб.
Очень высокий показатель
ЧДД, из этого можно сделать следующий
вывод: данное предприятие выгодное.
Внутренняя норма доходности
проекта:
Rmax = 24% (предполагаемая отдача
инвестиций)
Rmin = 19%
NPVmax = -700 000 + 4 626 428 * (1 / 1 + 0,24) = 3030990
руб.
IRR = 0,19 + (3 187 755 / (3 187 755 – 3030990))
* (0,24 – 0,19) =
1,206735
Инвестиционный проект обещает
ВНД = 1,2 или 120%, или 1,2 рубля на 1 рубль инвестиций.
Индекс доходности:
PI = (4 626 428 * (1 / 1 + 0,19)) / 700 000 = 7,864928
PI > 1, а это значит, что
сумма результатов по проекту
больше, чем сумма вложенных средств, следовательно,
проект является очень выгодным.
Полный расчет анализа
безубыточности бизнеса приведен в
таблице (Приложение 1).
Величина покрытия = Чистая
прибыль + Постоянные издержки.
Коэффициент покрытия (валовая
маржа) – это соотношение между переменными
издержками и товарооборотом.
Коэффициент покрытия = (Величина
покрытия / Товарооборот) * 100%.
Рассчитаем точку безубыточности:
ТБ = Постоянные издержки / (Цена
– Переменные издержки на единицу)
ТБ = 1 091 044 / (100 - 4) = 11 365 шт.
ТБ = 11 365шт * 100рублей = 1 136 500 рублей
Показатель. Значение.
-
Товарооборот - 1 704 000 руб.;
Величина покрытия - 1 539 170 руб.;
Постоянные издержки - 1 091 044 руб.;
Переменные издержки - 749 600 руб.;
Коэффициент покрытия – 90%
фирма будет расширяться, увеличивать количество точек, а значит и увеличивать объемы продаж и прибыли, что является главным для инвестора. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма отличается уникальностью и комфортностью идеи. Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем затрат данной фирмы небольшой и сумма результатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств.
Ни одно мероприятие не обходится без ярких запоминающихся фотографий. Однако есть один минус – фотокамера, как правило, находится в руках одного человека, что лишает возможности разнообразить снимки. Сегодняшние герои рубрики «Анатомия бизнеса» Вячеслав Ганиев и Таждин Давоисмогли решить эту проблему. Фотобудка-инстапринтер с технологией мгновенной печати фото из Instagram – явление новое для уральского региона. О том, как сделать бизнес на тяге к развлечениям и социальным сетям, договориться на аренду без денег и подарить новую жизнь бумажным фотографиям, читайте в материале Chel.ru.
«Этим летом мы с Таждином были на международном форуме в Крыму. Поскольку я являюсь бизнес-тренером, то очень часто посещаю подобные мероприятия. Там увидели аппарат с функцией печати фотографий из Instagram – нужно было просто ввести хэштег с названия мероприятия. У меня до последнего времени не было «Инстаграмма», и я тогда не понимал, что происходит, но видел, что люди радуются, им это интересно. Потом кто-то сфотографировал меня, принесли распечатанный вариант фото. Вот тогда я подумал, что это не просто развлечение, а настоящая идея для бизнеса! – рассказывает Вячеслав Ганиев . – В нашем регионе такого еще не было, и в этом огромный плюс. Мне нравятся нишевые проекты. Когда ты первый начинаешь это делать, то формируешь спрос на услугу. Таждину пришла в голову эта же идея, и мы подумали, а почему бы и в нашем регионе не организовать нечто подобное?
ИП уже был оформлен, поэтому, приехав с форума, сразу приступили к работе – начали мониторить рынок. Вариантов было много, но в итоге мы пришли к тому, что лучше сделать что-то комбинированное: чтобы и фотосессию проводить можно было, и мгновенно распечатывать фотографии. Искали варианты не сильно дорогие по цене, с самыми необходимыми функциями. Но в то же время нужно было предусмотреть возможности для развития. Главная наша цель – не просто предоставлять услуги действующей будки, а самим производить, разрабатывать программное обеспечение и дизайн. Такой аппарат мы нашли, он стал своего рода тестовым простейшим прототипом. Сейчас у нас есть определенные идеи относительно программного обеспечения, которые мы постепенно воплощаем. Дизайн в будущем также будет кардинально меняться.
Фотобудку мы заказывали в одном из городов России, а потом сами ее доработали. Первая обошлась нам в 250 000 рублей. В целом цена на инстапринтер варьируется от 230 до 500 тысяч рублей. Далее – аренда. Мы установили фотобудку в кафе, в удобном месте в центре города. Собственник помещения сам заинтересовался нашей идеей, поэтому аренда вышла по принципу взаимозачета. В дальнейшем планируем установку фотобудки в торгово-развлекательных комплексах, там уже будут иные ставки аренды. Но мы считаем: главное – это идея, а инвестиции всегда приложатся!
Устройство инстапринт незамысловато: ставится в любом месте и печатает фотографии 10*15 см. При помощи встроенного Wi-Fi модуля инстапринт всегда подключен к Сети, так что пользователю достаточно лишь пометить фотографию специальным хэштегом – и это послужит принтеру сигналом к печати кадра. Напечатаны могут быть также комментарии, местоположение, аватар и тому подобное.
Вариантов применения у такого устройства уйма – начиная от работы на всевозможных выставках, презентациях или в музеях (в качестве приятного автомата для изготовления сувениров) и заканчивая установкой в развлекательных комплексах и спортивных центрах. С ростом популярности Instagram поднялась волна проектов, использующих эти снимки – их превращают в валентинки и кромсают на пазлы.
Фотоящик может заинтересовать организаторов различных мероприятий, стремящихся сделать их запоминающимися, – от свадьбы до вручения «Оскаров». Посетитель хочет не любоваться на работы великих фотографов, а смотреть, что заинстаграммили друзья. В каком-то смысле перечисленные примеры есть дополненная реальность: люди утыкаются в экраны не в попытке сбежать от мира, а для возвращения к нему на новом уровне.
Сейчас многие приходят, смотрят на будку и не понимают, что это такое. Некоторые даже пытались вызвать с нее такси... Но я думаю, что к лету такая услуга уже не будет никого удивлять. В Москве фотобудка-инстапринтер появилась в апреле 2014 года, но там это распространилось, конечно, намного быстрей, потому что москвичи – более активные пользователи социальных сетей. Сейчас мы возлагаем большие надежды на праздничные агентства и организаторов мероприятий. Они такие рынки отслеживают и, безусловно, обратят внимание на новый тренд. Кстати, фотографию можно забрендировать, нанести на портрет оригинальные тексты или изображения.
Благодаря фотобудке мне не пришлось ломать голову над новогодними подарками друзьям. Среди моих знакомых есть несколько активных пользователей Instagram, и я просто зашел к каждому в их профиль, распечатал фото и подарил. От меня такого никто не ожидал, потому что Instagram я ранее не пользовался. Уверен, что услуга будет актуальна в преддверии праздников.
В дальнейшем планируем использовать будки и как мобильный вариант (ее услуги оплачивает организатор мероприятия), и стационарно. Срок окупаемости проекта, по предварительным расчетам, составит от четырех до семи месяцев.
Если сравнить ход реализации проекта с процессом строительства, то мы находимся на той стадии, когда вырыт котлован. Сейчас приступаем к фундаменту – это первые договоры аренды с торгово-развлекательными комплексами, также намечено участие в нескольких мероприятиях. Основные силы направляем на производство, а в дальнейшем будем расширяться и масштабироваться. Часть полномочий оставим за собой, но многие процессы в будущем планируем автоматизировать и отдать на аутсорсинг».
Мы разрабатываем и производим оборудование, собственно фотобудки - и специальный софт к ним. Основная целевая аудитория - крупные торговые предприятия, которые хотят установить клиентоориентированный дополнительный фотосервис в своих помещениях. А также ивент-маркетологи, применяющие временную установку фотобоксов для развлечения посетителей.
Соответственно, наши фотомашины SpeedPhoto пока реализованы в двух версиях. Во-первых, платные для посетителей фотобудки для торговых центров, отелей, ресторанов (их мы продаем). Во-вторых, бесплатные кабинки, служащие на отдельных мероприятиях вроде Дня Европы на улицах города или корпоративного празднования (их мы держим у себя и сдаем в аренду, в настоящее время обслуживаем более 150 мероприятий в год).
Как появилась бизнес-идея?
Мы с 17-летнего возраста имели общий бизнес - в ивент-индустрии. Во время своих поездок за границу в конце 2000-х годов, - рассказывает Артур Физингер, - я часто видел боксы-автоматы для фотопечати на станциях и в аэропортах. И спрашивал себя: почему такое оборудование на то время не то, что не производилось в Польше - а и не устанавливалось у нас?
Потихоньку начал прощупывать почву, изучать параметры фотобудок западных производителей. И вдруг моя девушка Рената дала мне статью о том, что американская компания по производству фотобудок лелеет планы по выходу на польский рынок. Пришлось нам засучить рукава, днем и ночью разрабатывать прототип - и стартовать в 2012 году немедленно, на опережение. А те американцы, к нашему удивлению, вплоть до сего дня на польский рынок так и не вышли.
Ваши услуги предназначены только для торгового и ивент-маркетинга? Или я могу купить себе фотобудку и разместить ее в людном месте - в качестве вендингового бизнеса для собственного заработка?
Да, конечно, можете купить. Мы предоставляем услуги и для отдельных клиентов, и для торговых предприятий. И помимо личного бизнеса на будке с платным посещением, вы можете у нас арендовать личную фотобудку с бесплатным посещением - на свадьбу или юбилей.
Сколько средств поглотил запуск вашего бизнеса?
Разработать и произвести прототип оборудования стоило 28 тысяч злотых (7,5 тысяч долларов) и заняло семь месяцев напряженной работы. Это было долго и дорого, потому что компоненты мы заказывали из Франции и Германии - в Польше и Китае в то время даже по деталям фотобудок еще не было готовых решений.
Кстати, сегодня, спустя три года, ситуация совершенно другая - после нашего успешного старта за нами «подтянулись» как конкуренты - так и польские предприниматели, работающие теперь на нашу отрасль: разрабатывающие нам все детали и заказывающие их производство в Китае.
Затем мы сотрудничали с фондом AIP Seed Capital и получили от него на развитие бизнеса 100 тысяч злотых (26 тысяч долларов).
Ваш стартап участвовал и в программе бизнес-инкубатора от AIP Seed Capital?
Да, сотрудничество в рамках программы «Академические Инкубаторы Предпринимательства» стало локомотивом нашего развития. Собственно, это бизнес-инкубатор открыл нам компанию с ограниченной ответственностью, оформил все так, как мы на то время не смогли бы - и провел мастер-класс по множеству аспектов производственного бизнеса.
А еще благодаря программе бизнес-инкубатора мы получили более чем двухнедельную поездку в Шанхай, где участвовали в государственной программе, способствующей знакомству польских стартапов-разработчиков с китайскими производителями, исполнителями деталей по нашим лекалам.
Как продвигали свой бренд?
Прежде всего, в интернете. Кроме того, работаем с ключевыми маркетинговыми агентствами (которые предлагают «нас» торговым залам) и с ивент-агентствами, свадебными агентствами. Недавно запустили «вирусные» кампании в соцсетях.
Ваши фотобудки - это уже то, придти к чему вы собирались в бизнес-плане?
Да, только сейчас мы, наконец, видим, что продукт уже финальный, задуманный изначально. Думаю, три года шлифовки и доработки для новосозданного хай-тек-оборудования - это нормально. Но, конечно, мы и дальше постоянно будем обновлять его программное обеспечение.
Планируете выйти на западные рынки? Кого видите своим конкурентом?
Да, планируем. Во Франции ведущим производителем фотобудок является Fotomation. В Германии назовем, например, Fotofix. Победить их можем, прежде всего, разнообразием услуг, которые мы предлагаем: например, ивент-аренда фотобудок на свадьбы и корпоративы - это наша «фишка» (изобрели это американцы, но в Европе такой сервис пока еще особо не представлен).
Дизайн и брендирование фотобудок мы быстро и дешево можем видоизменять на заказ, что в Европе пока что очень дорого и громоздко-бюрократично. Как-то клиент захотел фотобудки в виде средневековых башен - мы сделали.
И мы можем за небольшие деньги обновлять и даже на заказ видоизменять программное обеспечение - что также в Европе дорого и сложно.
Наконец, у нас появилась новая стратегическая задача. Сейчас мы разрабатываем фотобудки с мультимедийными приложениями, позволяющими после снимка и до его печати оперативно обработать фото. А также собираемся реализовать возможность использования будок для фотопечати непосредственно из интернета - или с телефонов и планшетов посетителей через интернет. Если удастся выйти с таким продуктом на западные рынки раньше конкурентов, думающих о том же - у нас будут серьезные конкурентные преимущества.
Что вы посоветуете людям, которые думают об инновационном производственном бизнесе?
Важно вот что: нельзя опускать руки, если первый прототип нового продукта «не выстрелил». Ведь вы получили бесценную информацию о том, как делать не надо, узнали подводные камни - значит, наверняка станете успешными со второй попытки.
А самое главное: если думаете о разработке продукта, сразу начинайте и бизнес! Хотя бы в минимальной версии. Не медлите и не тратьте драгоценные месяцы - ни на мечтательное и расслабленное формирование грандиозного стратегического бизнес-плана - ни на поиск крупных инвестиций, которые задолго до старта все равно нелегко добыть.
Селфи составили серьезную конкуренцию фотокабинам, но моментальная фотография с бумажным отпечатком все равно не простаивает без работы. Фотокабина теперь кажется чем-то забавным и немного «ретро» из американских фильмов середины прошлого века, но это только привлекает клиентов.
Фотокабины редко простаивают без работы. Правда, селфи отвлекли большинство любителей запечатлевать себя любимых, но в моментальной фотографии можно за несколько секунд получить бумажное фото и даже смоделировать фотооткрытку. Многие заходят в фотокабину, потому что видели их в кино и хотят узнать, как эта штука работает.
Но кабина умеет быть и серьезной, когда ее не занимают шутники и любопытные, она делает снимки для документов, фиксирует значимые моменты жизни и выдает фотографии на память. Мотивации у клиентов фотокабины могут быть разными, но недостатка в посетителях не бывает.
Конечно, можно сделать фотографии в фотоателье, но это дороже, дольше и многих отпугивает процесс, а ожидание птички завершается непредсказуемым итогом (почти у каждого в жизни была «смешная» фотография для паспорта). Сфотографироваться в фотокабине дешевле, быстрее и приятнее, а главное – вы видите результат и всегда можете повторять попытки, пока не получите удовлетворительный результат.
Фотокабин у нас еще очень мало, они явно интересуют потребителей, покупка и установка не требуют больших финансовых вложений и быстро окупаются – эти аргументы позволяют отнести данный бизнес к разряду перспективных.
Что нужно для открытия бизнеса
- Зарегистрируйтесь в качестве .
- Оформите на покупку фотокабины, если не располагаете достаточными собственными средствами. Залоговым имуществом для банка может быть сама фотокабина.
- Выберите место с оживленным потоком людей и заключите договор аренды.
- Изучите предложения от поставщиков фотокабин, отзывы пользователей и технические характеристики. Оплатите покупку.
- Доставьте и установите кабину.
Где установить фотокабину
Не стоит изобретать велосипед – используйте мировой опыт установки фотокабин. Безусловно, не нужно выбирать тихое место и развешивать рекламу с указанием адреса. Кабина должна быть на виду, но в закрытом помещении.
- Идея размещения в развлекательном центре себя дискредитировала – в этом месте достаточно других увлекательных занятий, а делать фотографии для серьезных целей сюда вряд ли кто-нибудь придет.
- Неплохо срабатывают фотокабины в парках аттракционов, зоопарках, фитнес-центрах.
- Удачные места – аэропорт, железнодорожный вокзал. Здесь всегда много людей, у которых есть время и немного денег, чтобы сделать снимок на память. К тому же люди с удовольствием сделают совместную фотографию, провожая гостей или встречая их.
- Самое подходящее место – большой магазин или торговый центр. Сюда приходят не на несколько минут, обычно не спешат и многие не откажутся от дополнительного недорогого удовольствия унести с собой фотографию.
Усредненные технические характеристики
- Для установки фотокабины достаточно 1,5 квадратных метров площади.
- Вес кабины в металлическом корпусе – 200 кг.
- Работает кабина без оператора – фотографии делает и печатает автомат после внесения в него определенной оплаты.
- Если во время работы пропадет электричество, фотокабина восстановит работу в автоматическом режиме после восстановления энергоснабжения. Норма потребления – 450 Вт при напряжении 220-240 В и частоте тока 50 Гц.
- «Начинка» фотокабины позволяет вносить в программу шаблоны открыток и удалять их.
- Кроме фотооборудования, в комплект входит принтер для чеков, сенсорный монитор для демонстрации фотографий перед печатью и фискальный регистр.
- С помощью сенсорных кнопок на мониторе клиент может выбрать вариант фотографии для печати.
- Фотокабина оснащена устройством для приема купюр.
- Съемка и печать снимков занимает не больше 5 минут.
- Интерфейс монитора достаточно прост, чтобы ним могли воспользоваться даже не знакомые с техникой клиенты. Кроме визуальных, есть звуковые подсказки.
- Кабина не требует присутствия оператора, проверять ее работу можно раз в две недели.
Финансовые вложения и окупаемость
Для открытия бизнеса достаточно около 130 000 рублей. В эту сумму входят:
- Цена кабины – 97 000 руб.
- Оплата доставки и установки.
- Аренда площади за один месяц.
- Небольшая рекламная компания.
Обычная цена фотографии составляет 100 рублей, при этом себестоимость снимка всего 30 рублей. Если за день кабиной воспользуется всего 10 человек, прибыль составит 21 000 рублей в месяц – (100-30) х 10 х 30 дней.
Следовательно, через полгода вложения окупятся, и бизнес начнет приносить прибыль.
Бизнес с вложениями от $1000 до $10 000
Многие люди мечтают открыть свое дело, но при этом не готовы вкладывать большие средства. Но ведь можно найти идею, которая не требует существенных вложений.
Так, достаточно интересным является бизнес на кабине для моментального фото. Далее мы детальнее рассмотрим бизнес-план для подобного вида деятельности.
Цель бизнес-плана – открытие фото кабины в центре города, которое принесет популяризацию подобных услуг, а также прибыль.
Что представляет собой фото кабина?
Это кабина маленькой площади с дверью. Работа кабины полностью автоматизирована. С её помощью, клиент может самостоятельно сделать фото на встроенную камеру.
Предлагаются такие услуги, как моментальное фото стандартных размеров на документы, а также открытки с фотоколлажем – серия из четырех последовательных снимков. Вариантов оформления такой открытки более ста.
- Стоимость одной кабины – 1,5 тысячи долларов.
- Себестоимость услуги – 0,5 доллара.
- Стоимость услуги – 1,5 доллара.
- В день одну подобную кабину посещает в среднем 10 человек.
- Печать фотографии длится 1 минуту.
Технические характеристики фото кабины:
- Вес 200 кг.
- Металлический корпус.
- Наличие двери.
- Составляющие: фотокамера, фотопринтер, приемник для купюр, сенсорная панель управления.
Процесс съемки и печати фото, в общем, составляет 5 минут. Интерфейс прост и доступен даже далеким от техники пользователям. А помимо визуальных подсказок в интерфейсе есть еще и звуковые.
Подобный вид бизнеса только начинает свое развитие, в связи с чем конкуренция на этом рынке весьма низка. Бизнес круглогодичный.
Никаких проблем в работе – кабина работает автоматически, управляет ей сам клиент, проверка кабины необходима два раза в месяц. Этим объясняется довольно высокая рентабельность данного бизнеса.
Преимущества данного проекта
Конкурентные преимущества фото кабины заключаются в следующем:
- 1. Она занимает минимальное количества места, что значительно сокращает размер арендной платы.
- 2. Клиент видит себя на экране и ему проще сделать удовлетворяющее его фото.
- 3. В отличие от фото в фотосалонах, здесь сохраняется конфиденциальность о данных клиента.
Размер первичного капиталовложения составляет $2000 , в которые входят:
- Стоимость одной кабины.
- Оплата за её доставку в торговую точку.
- Аренда одной торговой точки под фото кабину на один месяц.
- Маркетинговые услуги.
Анализ рынка
Фотографические услуги всегда были и остаются востребованными. Обусловлено это в первую очередь бумажным документооборотом, для которого как идентификатор используется фотография, и в ближайшее время сложившаяся ситуация вряд ли кардинально изменится. Возраст потенциальных потребителей услуг фото кабины варьируется от детского до пожилого.
Если говорить о развлекательной услуге с составлениями фото-открыток, то в настоящее время в России это является новым веянием, и потому будет интересовать людей как новинка еще ближайшие 5 лет, затем, вполне возможно, люди будут просто пользоваться этими услугами ради развлечения.
Конкуренты
Обычно есть возможность получить подобные фото-услуги в профессиональных фотоателье, но в связи с высокими ценами, фотоателье вряд ли могут составить фото кабине достойную конкуренцию. Очень часто клиент остается недоволен снимками, полученными в фотоателье, и он понимает, что гораздо менее проблематично сфотографировать себя самому с помощью фото кабины. Именно поэтому можно уверенно говорить о том, что данный бизнес не имеет достойной конкуренции в своей отрасли.
План открытия бизнеса
- Регистрация ИП.
- Получение банковского кредита под залог приобретаемого имущества (фото кабины).
- Подписание договора аренды с перспективной торговой точкой.
- Выбор продавца и покупка кабинки.
- Доставка и установка.
Маркетинговый план
Так как кабину предполагается размещать в местах с большой проходимостью, то она в любом случае будет замечена. Однако в качестве рекламы можно использовать листовки – это привлечет дополнительных клиентов.
Финансовый план
Как упоминалось ранее, общие первичные инвестиции составляют $2000.
Если брать среднюю посещаемость одной кабины – 10 человек в день, то ежемесячная прибыль составит $300 (стоимость услуги ($1,5) – себестоимость услуги ($0,5) = прибыль ($1) * 10 человек в день * 30 дней = $300).
Таким образом, чуть больше чем через полгода (7 месяцев) данный проект окупится и станет приносить чистую прибыль, отсюда можно сделать вывод, что бизнес является высокорентабельным.
Особенность данной идеи в том, что благодаря своей новизне у этого бизнеса практически нет конкурентов, также привлекательность его усиливает высокая рентабельность и небольшие первоначальные инвестиции.
Почему PhotoJet
Если бы каждый раз, когда нас спрашивают, чем наше оборудование отличается от другого, присутствующего на рынке, нам давали бы 1 рубль — мы бы уже давно стали миллионерами. Запаситесь терпением и постарайтесь прочитать этот текст, вдумчиво и до конца. В конце вас ждет небольшой сюрприз.
Обещанный подарок.
Тест на внимательность прочтенного текста. Найдите слово в тексте выше (раздел «Почему PhotoJet») слово с четырьмя гласными буквами “о” и получите при заказе дополнительный комплект фотобумаги!
Металлический корпус
PhotoJet, так же как и любое другое оборудование самообслуживания(платежные терминалы, банкоматы, информационные киоски и пр) делается из металла в заводских условиях. Только металл, только хардкор). Да, это сложнее и дороже, чем сколотить деревянный ящик, но наши клиенты не переживают ни за сохранность своих средств внутри автомата, ни за его долговечность.
Операционная система
Мы работаем только с Linux. Оборудование, имеющее постоянный выход в интернет подвержено хакерским атакам и вирусам. С этой точки зрения нет ничего лучше Линукса.
Качественные комплектующие
Мы в своей работе используем комплектующие, отлично зарекомендовавшие себя в системах самообслуживания с большой нагрузкой. Такие комплектующие позволяют забыть о технических проблемах с оборудованием. Вы будете ездить к PhotoJet только за деньгами 🙂
Уникальные возможности автомата по печати фото PhotoJet
Все оборудование, присутствующее на рынке, ограничено печатью из социальных сетей и селфи на терминале. Мы пошли значительно дальше и разработали функционал, позволяющий печатать прямо из телефона. Теперь распечатать свои фотографии с телефона могут даже те, кто не имеет аккаунтов в соцсетях, а это, согласитесь, существенная масса пользователей.
Посмотреть
Перфорированная бумага
В работе автоматов Photojet мы используем перфорированную бумагу (фотобумагу с продольной перфорацией). Автомат выдает снимок 10х15см на котором 2 фотографии полароид-формата разделены перфорацией. Мы давно отказались от ножа(резака) по нескольким причинам. Во-первых, его через каждые 500-700 фотографий надо калибровать, т.к. он начинает криво резать, во-вторых — это механическая деталь, которая наиболее уязвима с точки зрения поломок.
Техническая поддержка
Наши партнеры с любыми вопросами обращаются к нам и мы всегда воспринимаем их проблемы как свои и стараемся найти решение.
Рассрочка
Только благодаря тому, что мы уверены в успехе своего оборудования, а так же тому, что мы работаем только на долгосрочных партнерских отношениях с нашими любимыми клиентами — мы готовы сделать невероятное предложение о приобретении с рассрочкой.
Отгрузка в страны ближнего и дальнего зарубежья
Мы производим отгрузки в разные страны и на разные континенты. Наша компания возьмет на себя все вопросы, связанные с доставкой и таможенной очисткой Вашего будущего оборудования. Естественно, в этом случае оборудование адаптируется для работы с местной валютой и языком. Для удобства работы с клиентами из ЕС и США открылись офисы в Таллине(Эстония) и Майами(США)
Бизнес идея: Фотокабина
Установка фотокабины – достаточно простая и не требующая для своей реализации особых навыков бизнес-идея, способная, тем не менее, приносить регулярный и стабильный доход. Дополнительным плюсом такой идеи является то, что для оказания фотоуслуг в этом случае нет необходимости в постоянном присутствии обслуживающего персонала - кабинка рассчитана исключительно на самообслуживание.
Кому это интересно?
Современные фотокабины сочетают в себе сразу несколько функций – они могут делать моментальные фото на документы, развлекательные фото и серии моментальных снимков. Кроме того, некоторые из них способны дополнять фотографии спецэффектами, печатать их на самых различных материалах и даже комментировать их. Соответственно, потенциальных потребителей можно разделить на две большие группы – тех, кто нуждается в фото на документы и тех, кто будет пользоваться кабинкой исключительно в развлекательных целях.
Где размещать?
Успех данного вида бизнеса, как и других вариантов вендинга, полностью зависит от удачного расположения кабинки. Безусловно, лучше всего разместить сразу несколько кабин в разных точках, но, если вы стремитесь ограничиться минимальными затратами, выберите одно, но максимально популярное место. Если в вашем городе есть крупные ВУЗы – это отличный вариант, так как кабинка будет пользоваться спросом и для фото на документы, и для веселых студенческих снимков.
Также выгодными вариантами размещения могут стать крупные торговые центы, вокзалы и аэропорты, а также пляжи и набережные курортных городов. Кстати, установка фотокабин в городах с большим потоком туристов увеличивает прибыльность данного вида бизнеса в несколько раз.
Бизнес-план фотокабины
Покупка самой кабинки обойдется в сумму от 130 до 200 тысяч рублей. Сразу стоит отметить, что многие поставщики предлагают оплачивать покупку оборудования в рассрочку, что позволяет снизить первоначальные затраты в несколько раз.
Данные расчеты сделаны на основе статистики сети фотокабин в городе Рыбинске.
Расчет рентабельности фотокабины :
Проходимость фотокабины в день 7-15 человек. Берем среднее значение (7+15)/2=11 человек. Из них: 7 человек — фото на документы; 4 человека — развлекательное фото. Хочу отметить, что большая часть всех наших точек расположены в больших продуктовых магазинах. Так как наш город небольшой и больших ТРЦ у нас на весь город всего два, получается такое соотношение развлекательного фото к фото на документы.
2. Себестоимость отпечатки одного снимка 6 руб (фото бумага + оригинальные картриджи).
3. Стоимость снимка для клиента: фото на документы — 150 руб.; развлекательное фото — 100 руб.
4. Итого в день: 7 чел. х 150 руб. + 4чел. х 100 руб. – 6руб. х 11чел. = 1 384 руб.
5. Итого в месяц: 1 384 руб. х 30 дней = 41 520 руб.
6. Средняя арендная плата в нашем городе: 9 000 руб.
7. Чистая прибыль за месяц: 41 520 руб. – 9 000 руб. = 32 520 руб.
Так же необходимо учитывать сезонность некоторых фотоуслуг. Например, фото для поступления в ВУЗы. За один только месяц вы можете во много раз увеличить свою прибыль. В новогодние праздники резко увеличивается количество желающих сфотографироваться на развлекательное фото.
Расчет рентабельности встроенной распечатки фотографий в фотокабину:
1. Исходя из наших статистических данных среднее количество отпечатков 23-35 шт. в день. Для простоты расчетов берем среднее значение (23+35)/2=29 шт. в день.
2. Себестоимость отпечатки одного снимка 2 руб (фото бумага + СНПЧ).
3. Стоимость отпечатка для клиента 10 руб.
4. Итого в день: 29 шт. х 10 руб. – 29 шт. х 2 руб. = 232 руб.
5. Итого в месяц: 232 руб. х 30 дней = 6 960 руб.
6. Стоимость средней арендной платы мы уже учли в расчете рентабельности фотокабины.
7. Чистая прибыль за месяц: 6 960 руб.
Расчет рентабельности встроенного платежного терминала в фотокабину:
1. Исходя из наших статистических данных среднее количество платежей 100-200 в день (очень зависит от места расположения). Берем среднее значение (100+200)/2=150 платежей. Также мы заметили, что после установки монетоприемников число платежей выросло на 15-20% (это связано с тем, что бумажные 10 руб. купюры составляли половину всех купюр при инкассации, и после вывода их из оборота, резко упала выручка). После установки монетоприемников к нам пришли клиенты от рядом стоящих конкурентов, у которых монетоприемников не было.
2. Стоимость услуги минимум 5 рублей (зависит от платежной системы и Вас, Вы можете устанавливать проценты, например 7%, но не менее 5 рублей).
3. Расходные материалы:
3.1. Термобумага 80×80 мм, 45 руб. за 1 шт. В месяц 5 шт.: 45руб. х 5 шт. = 225 руб. в месяц на термобумагу;
3.2. Ежемесячная плата за обслуживание фискального регистратора 450 руб;
3.3. Ежегодная замена ЭКЛЗ 8 000 руб. или 667 руб. в месяц;
3.4. Итого в месяц: 1342 руб;
3.5. Итого в день: 45 руб.
4. Итого в день: 150 платежей х 5 руб. – 45 руб. = 705 руб.
5. Итого в месяц: 705 руб. х 30 дней = 21 150 руб.
6. Стоимость средней арендной платы мы уже учли в расчете рентабельности Фотокабины.
7. Чистая прибыль за месяц: 21 150 руб.
Организация фотосалона – очень интересное бизнес-направление. Этот вид деятельности можно рассматривать не только в качестве источника стабильного дохода, но и как безграничное поле для творчества и воплощения новых идей. Почему именно так? Рассмотрим подробнее.
Прибыль, целевая аудитория и виды фотоуслуг
Фотосалоны способны приносить неплохую прибыль. Ее основным источником (до 50-70%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда.
К тому же она наиболее рентабельная: 3-4 фотографии стоят порядка 100-150 рублей при затратах около одного рубля (примерно 70 коп. - кусочек бумаги и 30 коп. - чернила). Со среднего места (ежедневно посещаемого 10-15-тью людьми) доход составит 3000 — 4000 рублей в день, а с проходного и с широким спектром услуг - 30000 рублей и более.
К целевой аудитории относятся посетители ОВИР, паспортных столов, абитуриенты и все остальные, кому требуются фото на следующие документы:
- паспорт РФ;
- загранпаспорт;
- визы;
- военный билет;
- студенческий билет;
- полицейские и гражданские удостоверения личности;
- мед. справки;
- сан. книжки;
- пропуска;
- бейджи;
- личные дела и анкеты др.
Но изготовлением фотоснимков на документы деятельность салона не ограничивается. Простор для воплощения творческих задумок в этом бизнесе практически беспределен. Был бы спрос.
Дополнительно к базовой услуге можно организовать:
- печать фото с электронных носителей на фотобумаге;
- печать фотографий с пленок;
- создание ретро-фотографий;
- восстановление старых снимков;
- печать фотокартин и настенных плакатов;
- типографские буклеты, визитки, вкладыши, наклейки;
- коллажи, фото на кружки, брелки, майки;
- изготовление овалов для памятников;
- изготовление виньеток;
- ретуширование фотографий;
- запись фото на внешние источники информации (и др.);
- ксерокопирование;
- сканирование и распечатка публикаций;
- продажа различных аксессуаров и фототехники (пленок, батареек, альбомов, рамок и проч.)
Шаблоны для открыток (и прочие шаблоны) можно легко нарыть в интернете.
Вполне возможно, что творческие личности, увлекающиеся фотографией и владеющие профессиональными навыками в этой области, захотят расширить бизнес до уровня фотоателье (фотостудии). Оно отличается от фотосалона наличием специальных площадей (не менее 20 м2 при потолках - не меньше 3 м) и оборудования, позволяющего вести студийную съемку (снимать во весь рост, делать групповые портреты, различные художественные фото и т.п.)
Регистрация фотосалона, основные формальности
1 Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Если вы оформите ИП, то сможете применять любой налоговый режим на выбор - ЕНВД, УСН или УСН. Небольшому фотосалону, деятельность которого относится к сфере услуг, целесообразно использовать ЕНВД. С 2013 года малым фирмам можно будет применять новую упрощенную форму налогообложения - патентную. Ее выгода для фотосалонов очевидна.
2 Обязательно нужно определиться с кодами ОКВЭД, которые также указываются в налоговой. Это:
- 74.81 — деятельность в обл. фотографии;
- 74.8 — предоставление различн. видов услуг;
- 52.4 — прочая розн. торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)
- 22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).
3 Регистрация в ПФ и прочих внебюджетных фондах
4 Приобретение кассового аппарата или бланков строгой отчетности
5 Приведение помещения в соответствие с требованиями Госпожнадзора и Роспотребнадзора
6Изучение нормативной базы . На законодательном уровне закреплены требования к определенным видам фотографий. Главным образом, это касается паспорта РФ и загранпаспорта россиян. Поэтому как минимум необходимо изучить:
Выбор места
Для успешной реализации бизнес плана салона фото на документы — необходимо стратегически правильно подойти к выбору помещения. Правильное расположение салона способно на 90 % определить успех дела.
Какие же особенности нужно учитывать при выборе?
- Место должно быть проходным . Будет ли это центр города или спальный район, но вокруг должно быть людно. Отличным вариантом может стать размещение точки в торговом центре.
- Хорошо, если рядом будет находиться крупное учебное заведение, ОВИР, паспортный стол, кадровые агентства и т.п. организации, в которые требуется предоставлять фото на документы.
- Под фотосалон не нужно подбирать большое помещение (если только в дальнейшем вы не планируете преобразовывать его в фотостудию). 6-10 м 2 будет достаточно.
Теперь скажем несколько слов об оформлении и оборудовании помещения
Прежде всего, нужно заказать большую, красивую вывеску .
Она будет являться основной рекламой вашего салона. Как показывает практика, объявления в газетах и на телевидении малоэффективны. Такая реклама не способна побудить людей получать распространенные сегодня фотоуслуги в неудобном для них месте.
В фотосалон необходимо установить пару-тройку кресел, прилавок, зеркало, вешалку. Можно также обзавестись комплектом одежды - пиджаком и галстуком, и предоставлять его на прокат. Такая услуга пригодится клиенту, когда ему нужно будет срочно сделать цифровое фото, а он не «в форме».
Какое оборудование требуется чтобы начать бизнес на фото для документов?
Для того чтобы начать оказывать наиболее простые и распространенные услуги (фото на документы ) понадобятся:
- цифровая фотокамера (например, Canon 400D+430EX или Canon PowerShot S5-iS) - от 10000 р.
- достаточно мощный компьютер с соответствующим программным обеспечением - 30000 р.
- фотопринтер (струйный, цветной с СНПЧ, лучше Эпсон rx690 или Canon PIXMA iP4840) - от 5000 р.
- штатив (например, Era ECSA-3770) - от 1500 р.
- расходные материалы (картриджи - примерно в 1000 р., фотобумага 100 листов - 300 р и др.);
- осветительное оборудование . Б/у обойдется примерно в 1000 р., а новые приборы - от 2,5 т.р. за один прожектор и более.
Если покупать часть техники б/у, то можно уложиться в 40000 - 60000.
О бумаге
Бумага для документальных фото должна быть примерно 170 г.м2 (указано на упаковке). Для репродукций в формате А5, А4 рекомендуемая плотность бумаги — не ниже 230 г.м2. Оптимальные цены — на продукцию Privision (глянцевая) и Lomond (матовая).
Об осветительных приборах
Стоит определиться, с чем будете работать — с лампами накала (галогенными прожекторами) или со вспышками. Если хотите сэкономить, то походите по «блошиным» рынкам или интернет-комиссионкам. Там можно найти устаревшие приборы на галогенных лампах «Фотон» мощностью 500 Вт, а также вспышки Fil107 или Fil 106. Их можно купить и за 1000 руб.
Брендовые приборы марок Hensel, Multiblitz, Broncolor обойдутся в 25 т.р., китайские - 2,5 - 6 т.р. Все зависит от бюджета. Галогенных ламп в количестве 3-х штук и мощностью 500 Вт для небольшого фотосалона вполне будет достаточно. Оптимальным вариантом может стать покупка комплекта освещения REKAM LIGHT KIT за 8000 р.
О программном обеспечении для фотосалона
Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа Adobe Photoshop.
Рекомендуем покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Лицензионный Photoshop выйдет дороже (от 10000 р.), чем пиратский, но с ним будет спокойнее.
Для удобства печати фото на документы необходимо приобрести специальную программу. Одна из таких от AMS Software.
В ней заложены все форматы с учетом гостов для всех типов документов. С программой не нужно бояться каких либо изменений или новшеств — если такое произойдет, то вам вышлют обновление.
Персонал
Чтобы фотографировать людей на документы, не нужно быть профессиональным фотографом . Достаточно иногда приглашать специалиста, который будет настраивать камеру и регулировать свет. После этого делать фото сможет любой человек, знакомый с основными функциями фотоаппарата.
Главная задача оператора — коррекция и обработка изображений после съемки. Поэтому важно, чтобы у оператора были хотя бы минимальные навыки компьютерного дизайна. Если же он таковыми не обладает, то придется пройти соответствующие курсы, длящиеся около 2-х недель.
Обычно фотосалоны работают с 10 утра до 19 вечера. На первых порах понадобится только 1 специалист.
Исполнять непосредственные обязанности в салоне может и сам организатор дела. На первых порах так и стоит поступить. Однако в дальнейшем совмещать организационные и рабочие моменты будет проблематично. Ведь нужно находить время и на закупку расходных материалов, и на взаимодействие с налоговыми органами, на другие административные функции. Поэтому все же лучше найти человека, который бы занимался исключительно текущей работой.
Особенности бизнеса
Спрос на фото для документов отличается сезонностью. Наиболее «урожайный» период приходится на май — октябрь, и связан он наступлением сезона отпусков и временем поступления абитуриентов в учебные заведения. Все фотосалоны, находящиеся вблизи вузов, колледжей и т.п., в это время буквально разрывает от клиентов. Спад приходится на декабрь-январь. В «неурожайное» время выручают дополнительные услуги - ксерокопирование, ламинирование, продажа аксессуаров и другие.
Бизнес окупается в среднем через полгода, иногда — через год. Многое будет зависеть от показателей посещаемости салона и от уровня расходов, идущих на аренду площадей.
Дополнение
Если вам нужен детальный бизнес-план, вы можете заказать его разработку под свой конкретный проект. Заполните заявку для получения подробной информации от партнера сайта Фабрика манимейкеров консалтингового агентства «MegaResearch».