L'activité de lavage de voiture devient de plus en plus rentable. Chaque jour, de nouvelles voitures apparaissent sur les routes du monde entier, dont les propriétaires s'efforcent de garder leur ami de fer propre.
Un lave-auto peut générer des revenus toute l'année. Avec la bonne approche, l'entreprise sera rentable dans les plus brefs délais. Ce que vous devez savoir avant d'ouvrir un lave-auto.
Choisir le bon endroit pour un lave-auto
La rentabilité d'un lave-auto dépend de son emplacement. Il est préférable de localiser un lave-auto où les voitures se déplacent intensément. Un grand nombre de visiteurs est prévu pour ceux qui décident de placer un lave-auto dans un quartier résidentiel de la ville, non loin des stations-service, des stations-service et des parkings. Faites attention à la route menant à l'évier et à l'entrée directe de celui-ci. Si, par exemple, une institution est spécialisée dans camions, alors l'entrée du lave-auto doit être appropriée.
Zone de lavage de voiture appropriée
Au stade initial du développement de l'entreprise, il y aura suffisamment d'espace dans lequel 2-3 voitures pourront être logées en même temps. Au fil du temps, le nombre de boîtes peut être augmenté. La principale condition pour fonctionnement normal lave-auto est un approvisionnement constant en eau. Lors du choix d'une pièce, pensez au coût du raccordement à l'eau et aux égouts. Après avoir terminé le nettoyage à sec, l'intérieur de la voiture doit être séché dans une pièce chaude. Prenez soin du système de chauffage, d'autant plus qu'il sera pertinent pour les employés travaillant pendant les mois froids d'hiver.
Choisir le personnel de lavage de voiture
Chaque client apprécie bonne relationà eux-mêmes et à la qualité des services reçus, le personnel doit donc être aussi poli et qualifié que possible. Le contrôle direct sur le travail des employés ne sera pas superflu. Il n'est pas recommandé d'économiser sur les salaires du personnel, car cela a un impact direct sur la qualité du travail. Le prix des services sera justifié par leur qualité, et comme le montrent de nombreuses enquêtes, la plupart des automobilistes rechignent à économiser sur l'entretien de leur voiture, n'épargnant pas de débourser une somme d'argent décente pour un service de qualité.
Équipement d'ouverture de lave-auto
Pour démarrer une entreprise, vous aurez besoin d'un aspirateur de lavage ou d'un aspirateur (d'une valeur d'environ 500 $), d'un appareil à haute pression avec chauffage (environ 1 500 $), d'un compresseur (environ 300 $). Un système de nettoyage ne sera pas superflu, ce qui coûtera environ 5 000 $. Ce n'est pas l'élément le plus important, mais plutôt un investissement qui permettra d'économiser de l'argent à l'avenir en réutilisant l'eau traitée.
Services de lavage de voiture
Le lave-auto moyen fournit des services tels que le nettoyage à sec intérieur, le lavage extérieur de la voiture, le lavage du moteur, le polissage de la carrosserie, le nettoyage à sec et humide. Assurez-vous de réfléchir à la façon de faire d'un client aléatoire un client permanent. C'est une bonne idée de mettre en place des abonnements pour 10 à 20 lavages de voiture afin que le coût d'un lavage de voiture soit moindre. En plus des services de base, certains services supplémentaires peuvent être fournis, par exemple, le montage de pneus, un service de voiture ou un café. Faites plaisir aux clients avec de petites choses agréables qui les feront revenir et utiliser à nouveau les services de l'établissement. Après le lavage, vous pouvez par exemple remplir gratuitement le réservoir de lave-glace d'eau (en été) et de liquide antigel (en hiver). Un service aussi intéressant que le lavage de voitures par des filles sexy en maillot de bain attirera également de nouveaux clients.
Publicité et promotion d'un lave-auto
Il est très important de démontrer aux clients potentiels tous les avantages de votre lave-auto. Ce serait bien de proposer une publicité non standard, par exemple, avec la participation de célébrités. Les principales options de publicité sont traditionnelles - les médias, Internet, les panneaux d'affichage, les enseignes, les dépliants, les cartes de visite, etc.
Revenu
La rentabilité de l'entreprise dépend de la saison. Selon les statistiques, la plupart des gens qui veulent laver des voitures apparaissent au printemps et en automne. Si l'hiver est chaud et l'été pluvieux, un revenu élevé sera fourni pendant ces saisons. Environ 30 % des recettes sont consacrées aux salaires du personnel, le même montant aux consommables et au paiement du loyer des locaux, des taxes, etc. Le résultat net représente environ 40 % du chiffre d'affaires. Parlant du nombre de clients en fonction de l'heure de la journée, il convient de noter que le plus souvent, ils viennent au lave-auto à 8h-10h. Habituellement, le pic diminue à l'heure du déjeuner pour atteindre un maximum après 16 heures, lorsque de nombreux conducteurs s'arrêtent au lave-auto en rentrant du travail. La nuit, un lave-auto est rarement visité. Les week-ends se caractérisent par un moindre afflux de clients.
Propre lave-auto est une entreprise dont le succès dépend de la réputation. Offrir des services de qualité vous permettra de prendre pied parmi les leaders du marché. Le retour sur investissement d'une idée d'entreprise ne prend en moyenne pas plus de six mois.
Surtout pour KHOBIZ.RU
- Investissement en capital: 2 400 000 roubles,
- Revenu mensuel moyen : 352 000 roubles,
- Bénéfice net : 178 00 roubles,
- Amortissement : 14 mois !
L'article présente entreprise prête envisagent d'ouvrir un lave-auto modulaire autonome. Vous découvrirez combien d'argent est nécessaire pour ouvrir, le nombre d'employés, les revenus potentiels, la rentabilité et les périodes de récupération.
1. Comment ouvrir un lave-auto mobile hors ligne
En Russie, le nombre de voitures augmente chaque année. Selon le portail d'information API (lien), au 1er janvier 2012, plus de 35 millions de voitures étaient immatriculées en Russie.
La plupart des propriétaires de voitures traitent leurs voitures comme des êtres vivants, en prennent soin avec soin et essaient de les garder propres. À cet égard, le lavage de voitures est une activité très rentable et prometteuse en Russie.
Relativement récemment sur Marché russe lave-autos, une nouvelle direction est apparue : la production de lave-autos mobiles entièrement autonomes. Dans ce business plan, nous allons essayer de vous dévoiler toutes les fonctionnalités du nouveau produit.
1.1. Avantages d'un lave-auto mobile
Par rapport aux lave-autos stationnaires, mobiles et autonomes, les avantages suivants Avantages:
- Non requis dans la construction de fondations
- Temps de mise en service rapide
- Ils ont tous les permis SES, ainsi qu'un certificat pour un constat d'incendie.
- L'assainissement n'est pas nécessaire, car le module est équipé d'un équipement de traitement d'eau inversé.
- Il n'est pas nécessaire de connecter l'électricité, les égouts, l'approvisionnement en eau et d'autres lignes d'infrastructure.
- Facilement démontable et transportable vers un nouvel emplacement.
1.2. Emplacement de lavage de voiture
La question du choix d'un emplacement pour un lave-auto doit être prise au sérieux, car le succès de toute l'entreprise en dépend.
Il serait optimal de placer le lave-auto près d'une autoroute très fréquentée (à côté d'une station-service) ou près d'un grand centre commercial. Il convient également de prêter attention à la disponibilité d'une entrée et d'une sortie pratiques pour le transport. Si le territoire le permet, il vaut la peine de prévoir un petit parking pour les voitures en attente.
Dès que vous décidez d'un emplacement, vous devez résoudre le problème de la location d'un terrain pour l'installation d'un lave-auto mobile. Pour ce faire, vous devez contacter l'administration du district dans lequel vous envisagez d'ouvrir un lave-auto et clarifier à qui il appartient. terrain.
Si le terrain appartient à l'État, le coût du loyer ne sera pas élevé, mais s'il appartient à un particulier, le prix du loyer peut être plusieurs fois plus élevé.
Point important: Lors de l'installation d'un lave-auto mobile, la présence de réseaux électriques, d'alimentation en eau et d'assainissement n'est pas requise, car ce lave-auto est complètement autonome et dispose de l'équipement nécessaire à son fonctionnement : l'eau est concentrée dans des conteneurs et exportée et importée, et de l'électricité est générée par un générateur diesel.
1.3. Équipement nécessaire pour un lave-auto autonome
Actuellement, il existe de nombreuses offres sur le marché pour la vente de lave-autos modulaires autonomes, nous avons retenu l'offre d'Aquarius LLC
Aquarius LLC est un développeur et fabricant de lave-autos mobiles autonomes sous la marque AMAP-1.
Un lave-auto mobile est une unité modulaire de type conteneur qui comprend source hors ligne alimentation électrique (générateur diesel), équipement de lavage manuel, conteneurs pour eau propre et usée, ainsi qu'un système de purification de l'eau pour faire circuler l'alimentation en eau en circuit fermé.
De plus, le kit de lavage est livré avec un ensemble complet de documents nécessaires au travail :
- Conclusion du SSE.
- Rapport d'incendie.
- Certificat de conformité.
- Le passeport.
- Manuel
Ainsi, lors de l'achat d'une station de lavage modulaire autonome, il vous suffit de vous mettre d'accord sur la location d'un terrain, de trouver du personnel et vous pourrez vous mettre au travail.
Le coût du module pour 2 voitures est 2 250 000 roubles
1.4. Personnel
4 personnes suffisent pour entretenir un lave-auto pour 2 voitures. Ils travaillent par roulement, deux sur deux, pendant 12 heures. Le salaire est à la pièce, 20% du coût du travail, paiement journalier. Tous les problèmes liés à l'achat de produits, la solution des problèmes administratifs sont de la responsabilité du propriétaire de l'entreprise.
2. Modèle financier
- Type d'activité : station de lavage mobile pour 2 voitures
- Localisation : en ville, près d'une route très fréquentée, il y a une station service à proximité. La population de la ville est de 400 000 personnes.
- Le coût moyen du lavage est de 400 roubles.
2.1. Coût en capital pour ouvrir un lave-auto
2.2. Revenu
L'activité du lave-auto est soumise à d'importantes fluctuations saisonnières, de sorte que la croissance des revenus tombe de mars à octobre et que la période de novembre à février enregistre une baisse des revenus.
Le chiffre d'affaires pour 2 places de stationnement situées en ville et à proximité d'une autoroute achalandée est présenté dans le tableau :
Recettes, en roubles |
|
Revenu moyen |
2.3. Prix de revient
Dénomination des dépenses | consommation quotidienne | Coût par unité | Consommation, par équipe, en roubles | Production mensuelle / 30 équipes |
Coûts pour Gas-oil(2,4 litres par heure) | ||||
Coûts d'entretien du générateur | ||||
Coûts de remplacement de l'eau | ||||
Coûts de remplacement de la cartouche filtrante | ||||
Consommables (Shampooing, chiffons, etc.) | ||||
autres dépenses | ||||
Coût total |
2.4. Frais généraux
2.5. Calcul de rentabilité
2.6. Calcul du remboursement
La période de récupération d'un lave-auto modulaire pour 2 voitures est de 13,4 mois.
3. Moments organisationnels
3.1. Forme organisationnelle
Pour démarrer des activités visant à fournir des services de lavage à la population, vous devez vous inscrire auprès de l'IFTS. Forme d'organisation idéale Entrepreneur individuel. (Avec cette forme d'activité documents fondateurs et capital autorisé non requis)
3.2. Système fiscal
Selon code fiscal Fédération Russe les activités de lavage de voitures sont soumises à un régime fiscal simplifié : UTII.
Pour les régions où l'UTII ne s'applique pas, l'application éventuelle du Régime fiscal simplifié (STS), revenus moins dépenses.
3.3. Comptabilité
La fiscalité et la comptabilité d'un lave-auto sont assez simples et ne prennent pas beaucoup de temps, il n'est pas conseillé de garder un comptable dans le personnel. À cet égard, il est préférable de faire vous-même toute la comptabilité en utilisant le service en ligne My Business - cela vous permettra d'économiser de l'argent (vous recevrez une comptabilité complète pour moins de 1 000 roubles par mois), ainsi que de votre temps (le service est entièrement automatisé et facile à gérer).
Analyse des risques pour le plan d'affaires de lavage de voiture mobile
Lors de la mise en œuvre des activités organisationnelles et opérationnelles, le fonctionnement du projet peut s'accompagner d'un certain nombre de facteurs négatifs. En général, les menaces sont données dans l'analyse des facteurs de risque et des opportunités d'ouverture d'un lave-auto mobile. Pour déterminer le degré d'impact des risques et leur dangerosité réelle pour l'entreprise, il est nécessaire de détailler les menaces à travers des analyse quantitative.
L'analyse qualitative des risques implique expertise la probabilité que la menace soit mise à exécution. Les indicateurs quantitatifs reflètent la valeur réelle et le degré de son impact sur les principales composantes du projet.
Analyse qualitative des risques du projet
Les risques sont divisés en externes et internes. Les menaces qui surviennent sous l'influence de l'influence économique générale et qui ne sont pas liées aux processus de gestion sont appelées risques macro-environnementaux. Les menaces qui dépendent directement de l'organisation de l'entreprise, de la gestion du projet, de la mise en œuvre effective du plan d'affaires sont des risques internes.
Tableau 1. Les principaux risques externes du projet
Nom du risque | L'évaluation des risques | |
---|---|---|
Modification de la législation réglementaire et réglementaire | Le risque peut conduire à un durcissement des conditions de fonctionnement de l'entreprise et réduire sa rentabilité. La compensation des risques intervient au stade organisationnel lors de la création d'une forme de gestion, de propriété et de fiscalité. |
|
Ouverture dans la ville N avec une population de 400 000 personnes, activation et dumping des concurrents directs | L'émergence de nouveaux opérateurs de marché conduit à une redistribution des bénéfices (la demande peut augmenter légèrement, tandis que le nombre de concurrents - parfois). Le risque est nivelé en créant votre propre clientèle, ventes actives et le développement d'un offre commerciale(USP). La fidélité des consommateurs doit être stimulée par des programmes efficaces. |
|
Baisse saisonnière des ventes | Le risque n'a pas de délais clairs et prévisibles (comme dans d'autres types d'activités) et est soumis à l'influence des conditions météorologiques. La menace d'une baisse des indicateurs de revenu annuel moyen augmente considérablement le côté dépenses de l'entreprise (l'efficacité des équipements de production, l'entretien du personnel). Le risque est nivelé par le développement d'une stratégie marketing compétente, des accents saisonniers changeants dans les ventes et une politique publicitaire efficace. |
|
Vandalisme, catastrophes naturelles et force majeure | Le risque peut entraîner des dommages matériels. Cela implique des réparations et des restaurations coûteuses. Le risque est indemnisé par le service d'assurance. |
En règle générale, toutes les menaces externes sont nivelées par une composante organisationnelle compétente. Avec une planification et un développement appropriés des stratégies anti-crise, les risques externes ne sont qu'une conséquence prévisible, qui est compensée par des mesures préparées. Un danger beaucoup plus grand pour les entreprises sont les risques internes.
Tableau 2. Principaux risques internes du projet
Nom du risque | L'évaluation des risques | Caractérisation des risques et réponses |
---|---|---|
Erreur de localisation géomarketing | Le risque d'erreur avec l'emplacement du point de localisation du lave-auto a un degré de probabilité élevé et des conséquences importantes. Une analyse géomarketing qualitative de la zone, des flux de trafic, des infrastructures, etc. peut éliminer la mauvaise décision, ce qui alimentera la prévision des ventes en tenant compte de la densité de clients potentiels. |
|
Faible niveau de compétence du personnel, roulement, faible probabilité de motivation financière | Le risque est dû au faible prestige de la profession, qui conduit à remplir le marché du travail de personnes aux faibles données intellectuelles (ou intérimaires). À son tour, ce personnel a une faible capacité financière et est insensible à la motivation financière. Mauvaise qualité de service, attitude irresponsable envers la propriété du lave-auto, l'incompétence entraîne des pertes de profits. Le risque est atténué par le système contrôle total et punitions, standardisation rigide du travail du personnel ordinaire. |
|
Risques technologiques | La technologie et l'assortiment choisis peuvent entraîner un certain nombre de difficultés dues à l'utilisation illettrée ou inappropriée des capacités techniques. La défaillance du système d'approvisionnement en eau et d'évacuation des unités électriques entraînera l'arrêt des processus commerciaux et des pertes directes. Le risque est nivelé au stade organisationnel par la création de systèmes d'assistance d'urgence compensatoires ou redondants, au stade fonctionnel - par la mise en place d'une unité de personnel de service compétente (ingénieur) et la réalisation d'une maintenance programmée et d'une maintenance préventive. |
Analyse quantitative des risques du projet
Tous les risques, tant internes qu'externes, ont pour résultat généralement négatif une diminution des bénéfices jusqu'à la faillite du projet. En omettant les causes probables, les menaces réelles pour réduire la rentabilité d'une entreprise peuvent être :
- les risques technologiques et techniques imprévus ;
- ouverture dans la ville N avec une population de 400 000 personnes, activation et dumping des concurrents directs ;
- diminution de la demande des consommateurs en raison de :
- erreurs de localisation géomarketing ;
- faible qualité de service ;
- variation saisonnière.
Degré d'influence des risques technologiques et techniques imprévus
Calculé sur la base du débit moyen d'un lave-auto. Le délai moyen nécessaire au dépannage d'urgence est de 4h30 (compte tenu du type d'équipement : alimentation électrique autonome (groupe électrogène diesel), pompes, système de traitement d'eau pour circulation d'eau en circuit fermé, etc.).
Avec une charge de lave-auto moyenne de 30 voitures/jour (voir Analyse des risques et opportunités de l'ouverture d'un lave-auto mobile), les pertes directes pourraient être :
(30 / 24) * 4,5 \u003d 5,625 lavages * 400 roubles \u003d 2250 roubles (perte de revenus) + 12000 (travaux de réparation et de restauration avec le matériel) + 2500 (partie des frais d'organisation imputables aux temps d'arrêt) \u003d 16750 roubles - pertes directes sur une panne, soit environ 4,7 % du revenu mensuel total.
À mesure que l'équipement s'use, ces coûts augmenteront chaque mois.
Ainsi, les valeurs de risque financier possibles permettent de considérer une augmentation des effectifs de 1 unité (ingénieur d'exploitation d'équipements) comme une nécessité, ce qui, de plus, réduira les coûts de rémunération, compte tenu du salaire d'un spécialiste compétent (16,5 mille roubles).
Le degré d'influence de l'environnement concurrentiel
Le calcul relatif de la capacité du marché de la ville N avec une population de 400 000 personnes, donné dans l'analyse des facteurs de risque et des opportunités d'ouverture d'un lave-auto mobile, démontre la prévalence de la demande sur le nombre d'offres (les données sont données comme un exemple): "avec une fréquence de lavage moyenne de 1 fois / 9 jours, le chiffre d'affaires d'un lavage peut varier dans la moyenne maximale de 630 000 roubles / mois avec un débit de 50 à 55 lavages / jour.
Ainsi, avec l'écrasante majorité des petits lave-autos manuels, une part importante de la capacité financière est occupée par les grands lave-autos spécialisés qui, avec les lave-autos mobiles et les offres des stations-service, constituent un environnement concurrentiel. L'étape de perte avec une part de marché totale de 1,2 % est insignifiante.
Diminution de la demande des consommateurs due à des erreurs d'organisation (localisation, service, absence de compensation saisonnière).
Le risque est calculé sur la base des indicateurs de perte moyens et de la dépendance de la demande à des facteurs supplémentaires : emplacement pratique (jusqu'à 65 %), niveau de service (jusqu'à 48 %), promotions et Offres spéciales(jusqu'à 22%).
Ainsi, une erreur de géolocalisation peut entraîner une perte allant jusqu'à 220 000 roubles (en comparaison, l'analyse géomarketing coûte environ 3,5 à 5 000 roubles), une mauvaise qualité de service peut entraîner une perte allant jusqu'à 150 000 roubles; l'absence de compensation saisonnière entraîne une diminution des indicateurs annuels moyens de 70 000 roubles.
En moyenne, le risque menace de pertes allant jusqu'à 70% des bénéfices et est le plus important. Cette situation nécessite une analyse détaillée des capacités de l'entreprise, l'élaboration d'un plan marketing et organisationnel et la création d'une stratégie publicitaire de qualité à long terme.
Classement des risques du projet
Les plus probables sont les risques de réduction de la demande dus à des erreurs d'organisation et les risques technologiques sont les menaces les plus critiques.
Le point fondamental est la détermination de l'emplacement. Une erreur dans le choix d'un emplacement peut entraîner des pertes irréparables. Un faible niveau de service augmente le risque d'être influencé par un environnement concurrentiel.
Le contexte général des menaces pesant sur le projet est favorable. Le marché est en développement et la demande dépasse largement l'offre, tendant à augmenter. Avec une approche organisationnelle compétente, une entreprise est prometteuse et vous permet de réagir avec beaucoup de souplesse à l'émergence de tout risque, pour lequel vous devez être attentif à la planification marketing, à la réglementation stricte des processus de travail et de service et à la promotion active des services.
Note de l'éditeur: Une option intéressante pour ouvrir un lave-auto est l'achat d'un modèle commercial performant, cette option a ses avantages (l'entrepreneur acquiert une expérience déjà acquise, un certain ensemble de connaissances, des développements de logiciels, et bien plus encore) et des inconvénients (vous devez payer pour l'expérience avec l'argent (redevances, somme forfaitaire)). Mais considérer l'achat d'une franchise comme l'une des façons de commencer en vaut vraiment la peine.
Ajout
Si vous avez besoin d'un plan d'affaires étendu, consultez l'offre de BiPlan Consulting. Le site propose 2 options de téléchargement : payante et gratuite. La version payante contient tous les calculs nécessaires pour obtenir un prêt et une subvention. .
En raison du fait que dans les rues de la ville, le nombre de Véhicule, le nombre d'entreprises qui fournissent des services connexes aux propriétaires de voitures augmente également. Il convient de noter que pendant le fonctionnement, la voiture a besoin non seulement maintenance, remplacement de pièces et Fournitures mais aussi en soins. Une façon de s'en occuper est de garder le véhicule propre. Elle aura donc une direction prioritaire. Certains propriétaires nettoient la voiture à la maison, mais tout le monde n'a pas une telle opportunité, surtout dans la plupart des cas, cela peut servir d'amende.
Un plan d'affaires de lave-auto prêt à l'emploi avec des calculs peut être utilisé à la fois comme aide à l'information pour un entrepreneur novice et pour l'obtention.
L'objectif de ce projet est d'ouvrir propre business dans la fourniture de services d'entretien de véhicules. Un certain nombre de services seront proposés aux consommateurs potentiels - nettoyage de l'intérieur et de la carrosserie de la voiture, polissage des pièces de carrosserie.
Montant des fonds requis pour démarrer votre propre entreprise
Pour mettre en œuvre un plan d'affaires de lavage de voiture et de montage de pneus, vous devez disposer d'un peu plus de 2 millions de roubles. Sur ce montant, le propriétaire de la future entreprise ne peut investir que 300 000 roubles. Du fait qu'ils existent, nous avons la possibilité de recevoir 1 million 800 000 roubles dans une institution bancaire.
Si nous considérons le plan d'affaires du lave-auto à partir de zéro et à partir d'indicateurs économiques, nous avons alors la possibilité de recevoir un bénéfice net de 989 000 406 roubles chaque année. Le retour sur investissement des fonds que nous investissons dans le développement et l'ouverture de notre organisation ne se fera pas avant deux ans.
Au stade de la création d'entreprise, vous devez investir en espèces dans ce qui suit :
- La construction d'un lave-auto à partir de rien pour deux voitures coûtera 1 million 800 000 roubles.
- Transport de matériel de construction et d'installation - 150 000 roubles.
- Obtenir l'autorisation de toutes les autorités de réglementation pour mener des activités - 40 000 roubles.
- Travaux imprévus dans le processus de mise en œuvre du projet - 50 000 roubles.
Ainsi, pour ouvrir un lave-auto à partir de zéro, vous devez dépenser 2 millions 100 000 roubles.
Choisir un régime fiscal
Nous prévoyons d'enregistrer la future organisation auprès de l'adresse IP du lieu de résidence du propriétaire. En tant que système, vous devez choisir un système simplifié - USN. Le montant de l'impôt payé dans le cadre de ce système sera de 15% du bénéfice net organisations.
À ce jour, un exemple de plan d'affaires de lave-auto a commencé le processus de mise en œuvre aux points suivants :
- Le processus d'enregistrement a été complété au lieu de résidence. Certificat d'immatriculation reçu.
- Afin de pouvoir réaliser la construction d'un lave-auto, vous devez disposer d'un terrain d'une superficie d'au moins 80 mètres carrés. Nous avons trouvé ce site, il appartient à l'administration de la ville. Nous le louons, le coût du bail sera de 10 000 roubles par mois.
- Une structure modulaire sera utilisée pour la construction d'un lave-auto. A cet effet, le marché a été surveillé et un fournisseur fiable qui s'est imposé parmi les entrepreneurs de meilleur côté. Le processus de paperasse pour la livraison a commencé.
- Le personnel comprendra cinq personnes - un administrateur et quatre spécialistes du lavage de véhicules.
Nous fournirons à nos clients la gamme de services suivante :
- Lavage des pièces de carrosserie. Ce service sera fourni par deux spécialistes pendant dix minutes, et le coût moyen sera de 250 roubles.
- Nettoyage intérieur de voiture, le coût moyen d'un chèque pour ce service est de 1 000 roubles.
- Services de polissage du corps. Les clients recevront des parties du corps de polissage avec de la cire liquide. Le coût d'un tel service est d'environ 400 roubles.
- Prestations d'accompagnement. En plus des services de base qui sont standards pour tous les lave-autos, nous pourrons offrir le nettoyage des roues, le désinsectisation et bien plus encore. Le prix sera de 100 roubles.
Nous prévoyons de mener nos activités de 10h00 à 20h00.
plan de marketing
En raison de l'augmentation du nombre de véhicules sur les routes, le besoin d'utiliser des lave-autos augmente également. Un plan d'affaires de lavage de voiture avec des calculs sera calculé pour les consommateurs potentiels ayant un niveau de revenu moyen.
Afin d'assurer un flux constant de visiteurs, il est préférable de construire un lave-auto près de la station-service. Un tel arrangement permettra d'économiser considérablement sur la publicité ou l'organisation n'en aura pas du tout besoin. Le nombre du district dans lequel notre organisation sera située peut atteindre 30 000 habitants.
Du fait que nous construirons deux boîtes, nous pourrons éviter une grande file d'attente de clients. Ceci est important, car il est possible d'éviter de laisser le client à un concurrent direct en raison du long temps d'attente pour un rendez-vous.
Selon les données préliminaires, nous accepterons 30 véhicules pour l'entretien quotidien, soit 15 véhicules pour chacune des boîtes. Si nous tenons compte du fait que le coût moyen du service est d'environ 350 roubles, vous pouvez gagner 10 500 roubles par jour et 315 000 roubles par mois.
Mais n'oubliez pas la saisonnalité, lorsque le nombre de visiteurs augmentera fortement et diminuera considérablement pendant la saison froide.
Considérez la marge bénéficiaire possible par saison :
- Printemps - 504 mille roubles.
- Été - 157 mille 500 roubles.
- Automne - 472 mille 500 roubles.
- Hiver - 126 mille roubles.
En adhérant à ces données, il s'ensuit que vous pouvez gagner 3 millions 777 000 roubles par an.
Plan de production
Le bâtiment modulaire présente de nombreux avantages :
- Petit investissement pour démarrer une entreprise.
- Mise en œuvre de la construction du bâtiment en peu de temps.
- En raison du fait que le bâtiment est modulaire, il n'y a pas besoin d'installation et coûteux travaux de construction.
- Ce bâtiment peut être déplacé en toute sécurité vers un autre endroit. Selon les données techniques, il ne peut pas être réorganisé plus de 30 fois pendant toute la durée de fonctionnement.
Personnel
Nous envisageons d'embaucher :
- Quatre laveuses avec un salaire de 26 mille 600 roubles.
- Un administrateur - 15 mille roubles.
Au total, 109 000 roubles seront dépensés pour ce mois.
Plan financier
Les frais fixes de l'entreprise comprennent :
- Rémunération des employés - 109 000 400 000 roubles.
- Paiements à la caisse d'assurance - 32 000 820 roubles.
- Le contrat de location des locaux est de 10 000 roubles.
- Achat de carburant - 30 mille roubles.
- Acquisition détergents- 15 mille roubles.
- Élimination de tous les déchets au cours des travaux - 7 000 roubles.
- Dépenses imprévues - 10 mille roubles.
- Total devra dépenser - 214 000 220 roubles.
Le principal poste de dépenses d'un lave-auto est la rémunération des employés. Cependant, c'est . Le bénéfice net annuel s'élèvera à 989 000 406 roubles.
Gains possibles
Le bénéfice net annuel s'élèvera à 989 000 406 roubles. Le remboursement des fonds que nous avons investis dans le démarrage d'une entreprise est possible au plus tôt dans deux ans.
Achat de matériel
Pour travailler, vous devez acheter :
- Survol.
- système de ventilation.
- Matériel de lavage.
- Chambre de lavage.
Tout cet équipement de lavage de voiture est inclus dans une structure modulaire. Vous pouvez en acheter d'autres si vous le souhaitez.
Documentation
Vous devrez rédiger une demande, joindre une copie de votre passeport, un reçu de paiement des droits de l'État.
Code OKVED
Ce code est nécessaire pour l'inscription. Pour nos activités, nous choisissons 45.20.3.
Permis d'activité
Pour ouvrir un lave-auto, il est nécessaire d'obtenir l'autorisation de toutes les autorités réglementaires. Vous devez également avoir l'autorisation de construire un lave-auto sur le terrain sélectionné.
Vous souhaitez créer votre propre entreprise et vous ne savez pas par où commencer ? Un lave-auto est ce dont vous avez besoin. Dans cet article, vous trouverez un plan d'affaires approximatif pour ouvrir un lave-auto à partir de zéro avec quelques calculs et calculs financiers.
Sommaire
Ce plan d'affaires de lavage de voiture est un projet d'organisation d'un lavage de voiture (ci-après dénommé le Car Wash) avec un retour sur investissement de deux ans.
Objectifs du projet :
- Création d'une entreprise hautement rentable
- Obtenir un bénéfice stable
- Saturation du marché de consommation avec les services de lavage de voiture
Source de financement du projet : fonds propres, soit un prêt bancaire à 23% l'an
Coût total du projet : 3 500 000 roubles
Période de récupération: 2 années
Les paiements des fonds du prêt et des intérêts sur le prêt commenceront à partir du premier mois de mise en œuvre du projet
Étapes de la mise en œuvre d'un plan d'affaires de lavage de voiture
Le début de la mise en œuvre du projet - à partir du moment où le plan d'affaires est approuvé par le client, ou à partir du moment de la réception argent emprunté. Les étapes de la mise en œuvre du projet et le calendrier de leur mise en œuvre sont présentés dans le tableau n°1
Étapes de mise en œuvre | Délais |
---|---|
conclusion d'un accord d'investissement | 1-30 jours |
obtenir des fonds de crédit | 1-30 jours |
enregistrement de l'entreprise, enregistrement auprès des autorités compétentes | 1 mois |
choisir un emplacement, obtenir les autorisations nécessaires | 1 mois |
achat et installation de matériel | 1 mois |
sélection et formation du personnel | 1 mois |
mener une campagne de marketing | 1-24 mois |
Caractéristiques générales du projet
Le but principal d'un lave-auto est le lavage chimique des voitures et le nettoyage intérieur. Le public ciblé consommateurs de services de lavage de voitures - propriétaires de véhicules particuliers, officiels, municipaux, de tourisme.
Ces dernières années, les propriétaires de voitures préfèrent acheter des voitures chères, qui, comme auparavant, ne peuvent pas être simplement lavées avec un seau et un chiffon. Leur entretien nécessite un lavage chez un car wash professionnel, là où les travaux sont effectués travailleurs qualifiés qui sont responsables de leurs actes.
C'est la demande d'équipements spéciaux qui a permis aux premiers nettoyeurs haute pression développés par Karcher d'apparaître en temps voulu. Cependant, d'autres technologies plus avancées sont maintenant apparues qui permettent de laver une voiture sans la toucher du tout. Il s'agit de sur le lavage de voiture automatique sans contact. Et surtout, les propriétaires de voitures sont prêts à payer pour la fourniture de services de manière plus technologique, ce qui signifie que la qualité de l'amélioration des services de lavage de voiture peut et doit être constamment améliorée.
Les principaux services de la plupart des lave-autos n'ont pas changé depuis plusieurs décennies, ce sont :
- lavage de voiture à l'extérieur
- Polissage du corps
- Lavage du compartiment moteur
- Nettoyage intérieur de voiture sec et humide
En règle générale, un lave-auto est situé à l'intérieur (pour fournir des services toute l'année), avec un nombre de boîtes de lavage de 2 à 5. L'étape la plus problématique de l'ouverture d'un lave-auto est l'obtention des permis et documents nécessaires. Habituellement, l'ensemble du processus de recherche d'un endroit approprié pour un lave-auto avec la disponibilité des réseaux d'ingénierie nécessaires à proximité et la création d'une entreprise prend environ six mois. Pendant ce temps, il est nécessaire d'obtenir l'autorisation de Rospotrebnadzor, l'inspection des incendies, le surveillance environnementale, administration territoriale la zone dans laquelle sera situé l'établissement.
Des exigences particulièrement strictes sont imposées au Car Wash par le service de l'environnement. Par Législation actuelle les lave-autos ne peuvent pas être situés à moins de 70 mètres (en fait, cette distance est d'au moins 100 mètres) des bâtiments résidentiels les plus proches. De plus, ils nécessitent l'installation d'un système fermé spécial coûteux pour le drainage et la purification de l'eau. La vidange dans un égout pluvial ordinaire est strictement interdite, car des traces de carburant et de lubrifiants restent dans l'eau après le lavage de la voiture. Le recyclage de l'eau nécessite de creuser un trou d'un volume d'au moins 6 mètres cubes.
Il est possible de conclure un contrat d'entretien et de nettoyage Eaux usées avec la gestion municipale du service des eaux, mais le montant sera également assez important. De plus, vous aurez besoin d'un accord avec le service compétent pour nettoyer le système de nettoyage des boues (saleté), qui est effectué au moins une fois toutes les 2 semaines.
En fait, la situation est que dans la plupart des lave-autos (estimés à environ 80% du total), l'obligation d'installer des systèmes de nettoyage en boucle fermée est tout simplement négligée, préférant payer une amende, ou en installant des mannequins de tels systèmes, plutôt qu'après l'installation d'un véritable système de nettoyage tous les 2-3 mois pour dépenser de l'argent supplémentaire pour son entretien.
En tant que type d'objet, le lave-auto peut être de plusieurs types :
- Utilisation de main-d'œuvre manuelle et automatisée
- Tunnel (la voiture se déplace le long du convoyeur avec l'équipement installé dessus) et portail ((la voiture s'arrête, l'équipement se déplace)
- Stationnaire ou mobile
Le propriétaire de l'établissement choisit pour lui-même le type de lave-auto le plus optimal, en élaborant un plan d'affaires de lave-auto avec des calculs. Variante avec investissement minimal est un lave-auto manuel qui nécessite un investissement d'environ 5 000 $ à 7 000 $. Cependant, compte tenu de la rapidité de récupération de cette activité, celle-ci est considérée comme relativement petit investissement. Il est possible qu'en l'absence des fonds requis, un plan d'affaires pour l'ouverture d'un lave-auto doive être soumis à la banque afin d'obtenir un prêt, donc toutes les « petites choses » doivent être prévues.
L'option la plus pratique pour le client est un lave-auto mobile qui fonctionne sur appel. En règle générale, ces lave-autos sont appelés par les propriétaires entreprises de transport automobile pour ne pas "conduire" toute la flotte à l'évier. Si c'est pratique pour le propriétaire de la voiture, c'est très avantageux pour le propriétaire, car de tels services impliquent la conclusion contrat à durée déterminée pour la fourniture de services de lavage de voitures, et c'est un bénéfice très solide.
Selon les experts, les principaux types de lave-auto qui rapportent à leur propriétaire un profit stable sont :
- Lavages de voitures avec un « ensemble » minimum de services offerts et un débit quotidien élevé. Ces lavages sont plus bénéfiques sur les tronçons de routes très fréquentés et sont principalement utilisés par les conducteurs qui apprécient leur temps. Un service de voiture rapide (maximum 15 minutes) améliore la productivité. L'équipement d'un tel lave-auto ne nécessite qu'un équipement automatique, capable de desservir jusqu'à 50 voitures en 1 heure. Le travail manuel est réduit au minimum, et par conséquent, les coûts salariaux sont également réduits.
- Le deuxième type est l'inverse. Il s'agit d'un lave-auto avec une large gamme de services et un service de première classe qui nécessite beaucoup de temps. Ces lave-autos sont conçus pour les personnes prêtes à perdre jusqu'à 1,5 heure en échange d'un service de qualité. Une telle gamme de services comprend généralement le lavage du compartiment moteur, le nettoyage à sec de l'intérieur de la voiture, le polissage de l'extérieur et de l'intérieur de la voiture, le noircissement des pneus, etc.
Souvent, une préparation cosmétique avant la vente est effectuée dans ces lave-autos. De tels lave-autos ne nécessitent que l'utilisation de main-d'œuvre. La faible productivité est compensée par la commande de plusieurs services, et au détriment des clients qui passent du temps à attendre leur voiture. Afin de rentabiliser les salles d'attente et de repos, les propriétaires de lave-autos installent des machines à café, des cafés ouverts, des petits commerces, etc., qui rapportent souvent jusqu'à 40 % de tous les revenus.
L'un des facteurs les plus importants qui influencent le bon fonctionnement du lave-auto est son emplacement. La proximité immédiate d'ateliers automobiles, de services automobiles, de stations-service, de stations-service ou d'entreprises de transport motorisé, comme le montre la pratique des lave-autos en activité, sont les endroits les plus avantageux. Une autre option d'emplacement est à proximité des hypermarchés, près desquels un grand nombre de voitures se rassemblent du samedi au dimanche, ou pendant les heures de pointe en semaine. Un autre point important lors du choix d'un lieu de lavage de voiture est une bonne entrée dans le bâtiment. La meilleure option- entrée et sortie différentes pour "décharger" le flux de voitures.
Certains experts travaillant dans le domaine de ce marché de services donnent la répartition suivante des catégories de lave-auto :
- Selon la classification des voitures (voitures, jeeps, minibus, camions)
- Par type d'équipement installé (brosse, sans contact, combiné)
- Par débit (avec une faible productivité - de 30 à 50 voitures par heure, moyenne - de 50 à 80 voitures par heure, élevée - de 80 à 160, ultra-élevée - plus de 150 voitures par heure, de tels lave-autos en Russie n'ont pas encore été installé n'importe où et ne se trouvent qu'aux États-Unis)
- Au prix de l'équipement (classe économique - à partir de 60 mille euros, catégorie suivante- à partir de 95 000 euros, et les plus chers - à partir de 180 000 euros)
Il est plus rentable de louer une salle pour un Car Wash, après avoir trouvé un bâtiment qui convient à tous égards, plutôt que de le construire soi-même. Performance travail de conception, résumant les communications, la coordination dans divers cas, selon les estimations les plus modestes, peut entraîner des coûts supplémentaires d'au moins 2,5 millions de roubles. Dans tous les cas, lors de la construction ou de la location, vous devez tenir compte du fait que la plupart des propriétaires de voitures préfèrent laver leur voiture près de leur domicile ou de leur travail, afin de ne pas perdre d'essence et de temps pendant le voyage.
Toutefois, l'option de location d'un Car Wash comporte des risques de refus de renouvellement du contrat par le propriétaire des lieux, de perte clients réguliers et la nécessité de commencer dans un nouvel endroit.
La construction d'un bâtiment pour un lave-auto est associée à un temps important nécessaire à l'approbation du projet par les différents services et à la construction proprement dite du bâtiment. En règle générale, la même entreprise est engagée dans le développement du projet et de la construction. Une liste de ces entreprises peut être obtenue auprès d'une entreprise qui vend des équipements de lavage de voiture. Habituellement, ils concluent un accord mutuellement avantageux les uns avec les autres.
Un lave-auto à 4 postes nécessitera un bâtiment d'une superficie d'au moins 200 mètres carrés. mètres. Ce chiffre comprend salles de service, des box pour les voitures, une salle de repos pour le personnel et une salle d'attente pour les clients, une salle de bain, un local technique pour le matériel. La hauteur des locaux doit être d'au moins 4 mètres. Un plan d'affaires de lave-auto devrait contenir tous les calculs nécessaires.
L'utilisation de structures métalliques et de panneaux sandwich dans la construction, contrairement à la construction en béton et en brique, réduira quelque peu le coût et le temps de construction du bâtiment. Le coût final des travaux de construction dépendra également de la distance entre le lave-auto et les services publics nécessaires - alimentation en eau, lignes électriques, égouts.
Une autre étape de la mise en œuvre du projet qui nécessite une approche prudente est la sélection du personnel pour le Car Wash. Travailler dans un lave-auto n'est pas prestigieux et est quelque peu malsain en raison de l'utilisation de produits chimiques lors du lavage. Salaire- à la pièce, et dépend du nombre de véhicules entretenus. Bien que le lavage de voiture ne nécessite pas de compétences et de connaissances particulières, Des services supplémentaires, comme le polissage de la carrosserie, le nettoyage à sec de l'intérieur, etc. nécessitent une certaine habileté. Si un employé inexpérimenté cause des dommages au propriétaire de la voiture, le Car Wash devra non seulement l'indemniser, mais aussi sacrifier une partie de sa réputation, et donc des clients.
De nombreux propriétaires de lave-autos emploient des filles qui sont intrinsèquement plus propres, plus propres et plus responsables que les hommes. De plus, la jolie apparence des ouvrières attire les clients au Car Wash. Mais, compte tenu de tous les facteurs négatifs énumérés ci-dessus, la rotation du personnel dans n'importe quel lave-auto est élevée, vous devez vous y préparer à l'avance.
Le problème du choix de l'équipement est résolu en comparant les caractéristiques de divers équipements, leur qualité et leur prix. Le plus populaire dans les lave-autos russes est l'équipement Karcher (sa «part» est, selon certaines estimations, jusqu'à 65% d'utilisation). Les positions restantes sont partagées entre les italiens Comet et Ceccato, les anglais Carebridge et les allemands WAP, Weidner et Wesumat.
plan de marketing
Les avantages naturels pour l'organisation d'une entreprise de lavage de voitures dans notre pays sont de grandes surfaces libres en raison de la crise de 2014-2015. ont presque perdu de leur importance avec l'augmentation du coût des terres. La réduction du crédit organismes bancaires, et le durcissement des règles d'octroi de prêts pour l'organisation et le développement des petites et moyennes entreprises, en particulier pour les créateurs d'entreprise. De plus, une réduction significative des ventes de voitures neuves.
Cependant, malgré cela, la demande de services de lavage de voiture non seulement n'a pas diminué, mais a également légèrement augmenté. Cela est dû en partie à l'attention croissante des propriétaires de voitures à prendre soin de leurs voitures. nouvelle voiture pour beaucoup, c'est irréaliste, mais tout le monde veut que la voiture ressemble à "5". Après tout, il est généralement admis que la voiture détermine le statut de son propriétaire.
Selon les experts, 1 lave-auto dans le pays représente en moyenne 2 000 voitures par mois. Bien sûr, les chiffres sont très approximatifs - les revenus des différents lave-autos varient considérablement (par exemple, à Moscou, la demande de services de lavage de voitures est beaucoup plus élevée que dans toute la Russie), mais ils donnent toujours une image approximative : organiser un lave-auto est un projet rentable avec un retour sur investissement rapide.
Le tableau n ° 2 présente les indicateurs du nombre de véhicules personnels pour 1 000 habitants dans différentes régions du pays au 01.05.2014
Villes et régions de la Fédération de Russie | Nombre de voitures pour 1 000 habitants |
---|---|
Moscou | 380 |
Saint-Pétersbourg | 365 |
MO | 259 |
Kaliningrad | 343 |
Sakhaline | 339 |
Région de Tioumen | 328 |
Vladivostok | 870 |
Primorsky Krai | 334 |
Daghestan | 93 |
Tchétchénie | 87 |
L'une des principales tâches du Car Wash est de créer une clientèle permanente et de fournir des services pendant la saison "hors" - en hiver, lorsque la baisse des services de lavage de voiture est plus de 2 fois supérieure. En règle générale, les propriétaires de lave-auto ont recours à d'autres services non liés à la voiture, tels que le lavage de tapis à haute pression. L'organisation d'un service de voiture à côté du lave-auto aidera également à surmonter la période hivernale avec le moins de pertes pour l'entreprise.
En été, les visites de lavage de voiture diminuent également - de nombreux propriétaires de voitures partent en vacances, mais les pertes sont compensées en commandant des services complets supplémentaires, qui ne sont généralement pas commandés au printemps et en automne. En option pour surmonter la stagnation du travail du Car Wash - l'introduction d'un système de remises, la tenue de promotions et l'élargissement de la gamme de services offerts. Un plan d'affaires de lavage de voiture doit contenir des recommandations pour les campagnes publicitaires.
- Diffusion de publicité dans des lieux très fréquentés, notamment auprès des propriétaires de véhicules
- Publicité sonore sur les ondes des autoradios
- Montage bannières publicitaires près des routes
- Utilisation des cartes de réduction
Le tableau n ° 3 montre les prix moyens des services de lavage de voiture en Russie
Plan de production
Selon des experts indépendants, tous les équipements pour les lave-autos. Présentés sur le marché russe à peu près de la même qualité, la différence n'est que dans le prix. Cependant, la stratégie marketing de Karcher et la présence d'un large réseau de concessionnaires, qui en plus de vendre s'occupe également de l'entretien et de la réparation d'équipements, a conduit à sa grande popularité.
L'équipement principal du Car Wash se compose de :
- voiture aspirateur
- Compresseur
- générateur de mousse
- Nettoyeur haute pression pour lavage à l'eau froide
- Nettoyeur haute pression avec fonction de chauffage de l'eau
- plante médecinale
Le nombre d'équipements est déterminé par le nombre de postes de lavage. De plus, vous aurez également besoin de :
- Divers accessoires pour la technologie
- Détergents pour voitures
- Morceaux de suède
- Combinaisons pour travailleurs
Plan financier
Le plan du volume approximatif de services pour la durée du projet jusqu'au moment du remboursement complet est présenté dans le tableau n ° 4
Période | Type de service | Volume de livraison par mois (voitures par jour) | Coût, frotter | Profiter, frotter |
---|---|---|---|---|
1- 12 mois | Gel douche | 1200 (40 par jour) | 350 - 550 | 420 000 |
1- 12 mois | Polissage du corps | 1200 (40 par jour) | 750 - 1 500 | 900 000 |
1- 12 mois | 450 (15 par jour) | 350 - 550 | 157 500 | |
1- 12 mois | Nettoyage à sec et humide | 300 (10 par jour) | 750 - 1 500 | 225 000 |
1- 12 mois | Nettoyage chimique intérieur | 30 (1 par jour) | 4 500 - 7 000 | 135 000 |
13 - 24 Mois | Gel douche | 1200 (40 par jour) | 400 - 600 | 480 000 |
13 - 24 Mois | Polissage du corps | 1200 (40 par jour) | 800 - 1 550 | 960 000 |
13 - 24 Mois | Lavage du compartiment moteur | 450 (15 par jour) | 400 - 600 | 180 000 |
13 - 24 Mois | Nettoyage à sec et humide | 300 (10 par jour) | 800 - 1 550 | 240 000 |
13 - 24 Mois | Nettoyage chimique intérieur | 30 (1 par jour) | 4 550 - 7 100 | 136 500 |
Conclusion
L'analyse de la mise en œuvre du projet Car Wash effectuée dans ce plan d'affaires a montré que ce secteur d'activité est extrêmement rentable et très prometteur. Demande stable de services de lavage de voiture, le nombre croissant de propriétaires de voitures rend, avec le bon choix de l'emplacement de l'établissement, la disponibilité des investissements nécessaires au projet, l'acquisition matériel professionnel, la mise en œuvre du projet est bénéfique tant pour le propriétaire de l'entreprise que pour l'investisseur. Le plan d'affaires de lave-auto est typique, mais n'importe qui peut l'utiliser pour organiser sa propre entreprise.
Vue latérale de l'idée