- एक युवा कंपनी और एक ठोस ट्रैक रिकॉर्ड वाले उद्यम दोनों की गतिविधियों में सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय और संगठनात्मक दस्तावेज। हालांकि, इसका सक्षम संकलन तत्काल सफलता और परियोजना पर अधिक ध्यान देने की गारंटी नहीं देता है।
किसी कंपनी के लिए निवेश के लिए वास्तव में दिलचस्प बनने के लिए, इस तरह के एक महत्वपूर्ण चरण के रूप में व्यापार योजना प्रस्तुति- संभावित दर्शकों के लिए इसकी प्रस्तुति, मुख्य रूप से निवेशकों के लिए। परियोजना का आगे विकास इस बात पर निर्भर करता है कि यह कितना सफल होगा, यह किन वित्तीय साधनों को आकर्षित करेगा।
व्यवसाय योजना के लिए प्रस्तुतीकरण लिखना क्यों आवश्यक है?
व्यवसाय योजना की प्रस्तुति का उद्देश्य निवेशकों, जनता, मीडिया और संभावित उपभोक्ताओं के लिए एक नई परियोजना की आधिकारिक औपचारिक प्रस्तुति है।
मुख्य कार्यप्रस्तुति गतिविधि दर्शकों को समझाने के लिए है सफल कार्यान्वयनइच्छित परियोजना। भविष्य में दीर्घकालिक संबंध बनाने के लिए निवेशकों के साथ बातचीत शुरू करने में सक्षम होने के लिए, थोड़े समय में, कंपनी की ताकत और लाभ दिखाना आवश्यक है।
किसी भी कंपनी के बिजनेस प्लान की प्रस्तुति के दौरान किया गयास्पष्ट गणना और प्रभावशीलता के तार्किक, सुसंगत औचित्य के आधार पर एक व्यावसायिक विचार की प्रतिस्पर्धात्मकता के निवेशकों और भागीदारों को आश्वस्त करना। आधुनिक की मदद से तकनीकी साधनप्रतियोगियों की तुलना में प्रस्तुत उत्पाद या सेवा के लाभों का गुणात्मक प्रदर्शन किया जाता है।
व्यापार योजना प्रस्तुति स्पष्ट रूप से दिखाता हैपरियोजना का आकर्षण, इसकी ताकत, सम्मोहक गुण और सम्मोहक तर्क। इसका सफल क्रियान्वयन केवल आपसी विश्वास, सद्भावना, सभी चरणों में निवेशकों के साथ बातचीत में खुलापन, सभी आवश्यक जानकारी के लिए विशेषज्ञों को प्रदान करने और परियोजना के जीवन में भाग लेने का अवसर प्रदान करने के माहौल में ही संभव है।
संकलन के तकनीकी और डिजाइन पहलू
व्यवसाय योजना प्रस्तुति को संकलित और डिजाइन करने के लिए, भुगतान और मुफ्त सॉफ्टवेयर दोनों के कई ग्राफिक प्रोग्राम हैं: मैक्रोमीडिया निदेशक एमएक्स, मध्यस्थ, ओपस प्रस्तुतकर्ता, ट्विन प्लेयर, पावर प्वाइंटव्यूअर, माइक्रोसॉफ्ट पावर प्वाइंट, वेब ऐप, ओपन ऑफिस, लिब्रे ऑफिस इंप्रेस, किंग्सॉफ्ट प्रेजेंटेशन 2012, आदि। ये सभी कार्यक्षमता में भिन्न हैं, लेकिन, एक नियम के रूप में, अधिकांश प्रस्तुतियां माइक्रोसॉफ्ट पावर प्वाइंट ग्राफिक्स प्रोग्राम का उपयोग करके बनाई जाती हैं। इसका प्रारूप "स्लाइड शो" के रूप में प्रस्तुति, एनीमेशन में ऑडियो और वीडियो फ़ाइलों को एकीकृत करने के मामले में महान अवसर प्रदान करता है।
माइक्रोसॉफ्ट पावर प्वाइंट प्रोग्रामप्रस्तुतीकरण को यथासंभव सुविधाजनक, उज्ज्वल, सूचनाप्रद और यादगार बना देगा। मुख्य सफलता उच्च गुणवत्ता वाले दृश्य डिजाइन के साथ पाठ के सक्षम संयोजन पर निर्भर करेगी। चित्रों, फ़ोटो, ग्राफ़ और आरेखों द्वारा पूरक, मध्यम मात्रा में पाठ प्रस्तुत करने की अनुशंसा की जाती है।
यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि प्रस्तुति का डिज़ाइन परियोजना की मुख्य सामग्री से विचलित न हो। जिस पृष्ठभूमि पर पाठ्य सामग्री और वस्तुओं को प्रदर्शित किया जाता है, उसमें एक शांत रंग का रंग होना चाहिए जो सूचना की धारणा में हस्तक्षेप नहीं करता है। अत्यधिक दिखावा करने वाले तत्वों के बिना बड़े स्पष्ट फ़ॉन्ट का उपयोग करना और स्लाइड्स के डिज़ाइन को सख्त व्यावसायिक शैली में रखना बेहतर है।
वास्तव में, प्रस्तुतीकरणपाठ, ग्राफिक और कलात्मक तत्वों का एक आदर्श संयोजन है जो एकल बनाते हैं सूचना विचार. स्लाइड पर जानकारी प्रस्तुत करने के मूल सिद्धांत: संक्षिप्तता, संगति, सामग्री। दृश्य सामग्री का प्रदर्शन करते समय, पहले से देखी गई तस्वीरों को समय पर हटाने के लिए, मॉडरेशन का पालन करना महत्वपूर्ण है।
निवेशकों की दिलचस्पी होगीउत्पाद के नमूने देखें, तस्वीरें दिखाएं यदि हम बात कर रहे हैंसेवाओं के बारे में, कंपनी की गतिविधियों के बारे में रंगीन पुस्तिकाएं। विदेशी भागीदारों के लिए यह सलाह दी जाती है कि वे सामग्री को सौंपें संक्षिप्त विवरणअंग्रेजी या उनकी मूल भाषा में परियोजना के लाभ और संभावनाएं।
बेशक, व्यवसाय योजना की प्रस्तुति के लिए विशिष्ट डिजाइन विकल्प कंपनी के विषयगत फोकस पर भी निर्भर करेगा। जाहिर है, दृश्य सामग्री, प्रस्तुति के लिए जानकारी प्रस्तुत करने की शैली, उदाहरण के लिए, एक ब्यूटी सैलून और कार वॉश, मौलिक रूप से भिन्न होंगे।
यदि आपने अभी तक कोई संस्था पंजीकृत नहीं की है, तो सबसे सरलयह ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करके किया जा सकता है जो आपको सभी आवश्यक दस्तावेज मुफ्त में तैयार करने में मदद करेगा: यदि आपके पास पहले से ही एक संगठन है और आप सोच रहे हैं कि लेखांकन और रिपोर्टिंग को कैसे सुविधाजनक और स्वचालित किया जाए, तो निम्नलिखित ऑनलाइन सेवाएं बचाव में आती हैं, जो आपके संयंत्र में एक एकाउंटेंट को पूरी तरह से बदल देगा और बहुत सारा पैसा और समय बचाएगा। सभी रिपोर्टिंग स्वचालित रूप से उत्पन्न होती है, हस्ताक्षरित इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षरऔर स्वचालित रूप से ऑनलाइन भेज दिया। यह सरलीकृत कर प्रणाली, यूटीआईआई, पीएसएन, टीएस, ओएसएनओ पर एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के लिए आदर्श है।
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संरचना
एक प्रस्तुति बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली जानकारी आमतौर पर व्यवसाय योजना के कार्यकारी सारांश में निहित होती है। भाषण के दौरान, घटना के मेहमानों को एक विशिष्ट व्यावसायिक विचार और इसके कार्यान्वयन में योगदान करने वाले कारकों, कंपनी के निर्मित या बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता विशेषताओं, इसकी संभावित आय और व्यय और जोखिमों के बारे में संक्षिप्त लेकिन संक्षिप्त जानकारी प्राप्त करनी चाहिए।
मानक संरचनाप्रस्तुतियाँ:
- कंपनी और उसके उत्पाद (या सेवाएं);
- बाजार - संभावित ग्राहक और प्रतियोगी;
- विपणन नीति;
- प्राथमिकता वित्तीय कार्य;
- व्यवसाय योजना रणनीति को लागू करने वाली टीम;
- सामग्री निवेश का आवश्यक आकार और उनके उपयोग का उद्देश्य;
- जमाकर्ताओं-निवेशकों के लिए बुनियादी शर्तें और निवेश पर वापसी की अवधि, पूंजी संरक्षण तंत्र।
भाषण के दौरान कुछ बिंदुओं पर, दर्शकों को उन्हें पूरी तरह से समझाने के लिए अधिक विस्तार से ध्यान देना आवश्यक है। इस परियोजना के लिए निवेश की व्यवहार्यता, उनकी मात्रा, वापसी की शर्तों और जोखिमों पर ध्यान केंद्रित करने की सिफारिश की गई है।
एक उत्पाद, विशेष रूप से एक अभिनव, को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, इसकी ताकत पर स्पष्ट जोर दिया जाना चाहिए। परियोजना टीम के साथ-साथ प्रबंधन टीम के व्यक्तिगत गुणों का बहुत महत्व है। निवेशकों को नेता और कलाकारों की टीम दोनों की रुचि, उत्साह, ईमानदारी, प्रतिभा और क्षमता को देखना चाहिए।
इष्टतम समयव्यापार योजना प्रस्तुति - 20 मि.
प्रस्तुति में शामिल हो सकते हैं अगले कदम:
- कंपनी की स्थिति की एक संक्षिप्त प्रस्तुति और ध्यान आकर्षित करने के लिए परियोजना की मूल बातें। न्यूनतम समयावधि में, प्रस्तुति के सभी चरणों को संकुचित रूप में फिट करना आवश्यक है। मुख्य कार्य मेहमानों का ध्यान अधिकतम आकर्षित करना और परियोजना में उनकी ईमानदारी से रुचि के लिए स्थितियां बनाना है। अनुमानित अवधि - 1 मिनट।
- इस कंपनी को चुनने का औचित्य। अनुनय, तर्क, तर्क की आवश्यकता है, इस विशेष परियोजना में निवेश की आवश्यकता क्यों है, यह इस कंपनी के साथ है कि दीर्घकालिक और फलदायी सहयोग उचित है। मुख्य जोर कंपनी के कर्मचारियों के ठोस परिणाम, विकास, उपयोगी नवाचार, व्यावसायिकता का प्रदर्शन, कौशल, अनुभव की प्रस्तुति पर है। अनुमानित अवधि - 5 मिनट।
- परियोजना का मुख्य विचार। इस स्तर पर, विचार को लागू करने के लिए दृश्य सामग्री विशिष्ट चरण-दर-चरण प्रस्तावों के साथ आवाज और समर्थन करना आवश्यक है। परियोजना का विस्तृत विवरण प्रस्तावित है और इसकी विशिष्टता पर जोर दिया गया है। यह वित्तीय मुद्दे पर भी ध्यान देता है: लाभ की अपेक्षित राशि और निवेशकों के लिए इसकी प्राप्ति का समय घोषित किया जाता है। अनुमानित अवधि - 10 मिनट।
- प्रस्तुति को समाप्त करें और समाप्त करें। यह प्रदर्शन से कम प्रभावशाली नहीं होना चाहिए। इच्छुक श्रोताओं को सही ढंग से बताना आवश्यक है कि कंपनी निवेशकों की मदद और भागीदारी से क्या परिणाम की उम्मीद करती है। यह महत्वपूर्ण है कि परियोजना की समीचीनता और लाभप्रदता के बारे में कोई अनावश्यक संदेह न हो, जिसमें आवश्यक समय, भौतिक और वित्तीय संसाधन. अनुमानित अवधि - 4 मिनट।
एक व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें और इसके लिए एक प्रस्तुति निम्नलिखित वीडियो पाठ में वर्णित है:
प्रस्तुति का अंत
आमतौर पर, व्यवसाय योजना की प्रस्तुति पूरी होने के बाद, छोटी प्रेस कांफ्रेंस, जिसका उद्देश्य चर्चा, स्पष्टीकरण के तहत परियोजना के साथ गहरा परिचय है विवादास्पद मामले, टिप्पणियाँ और सुझाव देना।
इस महत्वपूर्ण व्यावसायिक बैठक के सफल आयोजन की मूल शर्त प्रस्तुति और व्यवसाय योजना में जानकारी का पूर्ण संयोग है। इस तरह की स्थिति कई स्पष्ट प्रश्नों को तुरंत हटा देगी, और निवेशकों को कंपनी के कर्मचारियों के इरादों के खुलेपन, उनकी ईमानदारी और शालीनता के बारे में समझाने में भी मदद करेगी।
हालाँकि, सबसे सफल प्रस्तुति भी निम्नलिखित के बिना पूरी नहीं होती है स्पष्टीकरण:
- निवेशक किस आय की उम्मीद कर सकते हैं, और किस समय सीमा में?
- निवेशक कंपनी की पूंजी में कैसे प्रवेश कर पाएंगे (शेयर, बांड, शेयर खरीदकर, एक संयुक्त उद्यम के निर्माण के माध्यम से, आदि)। प्रस्तावित तरीके किस हद तक रूसी कानून का अनुपालन करते हैं?
- क्या आय न मिलने या न मिलने का जोखिम है? परियोजना के साथ किस प्रकार के जोखिम हो सकते हैं?
- अप्रत्याशित परिस्थितियों के मामले में उद्यमी की कार्रवाई, व्यवसाय योजना के बिंदुओं को पूरा करने में विफलता।
- क्या उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है?
- क्या राज्य द्वारा नियंत्रित व्यवसाय योजना में किस प्रकार की गतिविधि का संकेत दिया गया है? कौन से कार्यक्रम मौजूद हैं सरकारी सब्सिडी, अनुदान, आदि)?
मुद्दों की प्रकृति काफी हद तक प्रस्तावित लेनदेन, निवेश के प्रकार और अनुबंध करने वाले पक्षों के अंतिम लक्ष्यों पर निर्भर करती है। हालांकि, सबसे अधिक जीतने वाली रणनीति पहले से उत्तर की तैयारी होगी, एक प्रकार का पूर्वाभ्यास, कठिन क्षणों को पूरा करना।
कंपनी प्रबंधन को इसकी प्रतियां रखनी चाहिए घटक दस्तावेज(, मेमोरेंडम ऑफ एसोसिएशन, आदि), जिसे निवेशक किसी भी समय समीक्षा के लिए अनुरोध कर सकते हैं।
नतीजों के बाद प्रेस कांफ्रेंसइस घटना के दौरान व्यवसाय योजना की प्रस्तुति एक कठिन क्षण है। यहां, स्पीकर के पास अधिकतम संयम, सटीकता, अनुनयशीलता की आवश्यकता होती है, ताकि सभी इच्छुक पार्टियों को उनके प्रश्नों के सबसे विस्तृत उत्तर प्राप्त हों।
यह याद रखना चाहिए कि डेटा के जानबूझकर विरूपण, सभी संभावित जोखिम क्षेत्रों को दरकिनार करते हुए, भविष्य में दीर्घकालिक साझेदारी के निर्माण में योगदान नहीं करता है।
प्रेजेंटेशन की तैयारी कैसे करें
भाषण की तैयारी में अनुशंसितअनौपचारिक बातचीत में अपने विरोधियों की मुख्य प्राथमिकताओं का पता लगाएं, उनके नैतिक दिशानिर्देशों और पेशेवर हितों का अंदाजा लगाएं। मुख्य रणनीतिक साझेदारों के सोचने के तरीके की मोटे तौर पर कल्पना करना महत्वपूर्ण है। उनकी प्राथमिकताओं को पहले से जानकर, व्यवसाय योजना में उन पहलुओं की अधिक स्पष्ट रूप से पहचान करना संभव है, जिन्हें दर्शकों से अधिकतम प्रतिक्रिया मिलेगी।
आवश्यक और प्रशिक्षणघर पर प्रस्तुतियाँ, इसकी अवधि की चरण-दर-चरण गणना, किसी के भाषण, हावभाव, व्यवहार के महत्वपूर्ण विश्लेषण के लिए कैमरे पर भाषण की रिकॉर्डिंग। एक निवेशक और विरोधियों के नजरिए से खुद को देखने की अत्यधिक अनुशंसा की जाती है। इसके लिए "सुनहरे मतलब" का पालन करने की क्षमता की आवश्यकता होती है: हर कदम पर खुद को डांटने के लिए नहीं, बल्कि गलतियों और ताकत दोनों को नोट करने में सक्षम होने के लिए। यह दृष्टिकोण स्पीकर को आत्मविश्वास देगा।
मनोवैज्ञानिक पहलू
यह लंबे समय से ज्ञात है कि किसी या किसी चीज़ के संबंध में लोगों की पसंद, वरीयता, स्वभाव काफी हद तक मनोवैज्ञानिक कारकों पर आधारित है। इसलिए, एक अच्छी तरह से लिखित और उचित रूप से संरचित प्रस्तुति केवल आधी सफलता प्रदान करेगी, जबकि बाकी पर निर्भर करता है सामग्री की मनोवैज्ञानिक प्रस्तुति.
कंपनी का बोलने वाला कर्मचारी या नेता एक बहुत बड़ी जिम्मेदारी लेता है।
यह उसकी बोलने, समझाने, समझाने, शिष्टाचार, हावभाव, रणनीति की क्षमता से है व्यापार संचारघटना के अंतिम परिणाम, मजबूत और दीर्घकालिक साझेदारी के गठन पर निर्भर करता है।
स्पीकर का भाषणसक्षम, स्पष्ट, सुविचारित होना चाहिए, उसके लिए मनोविज्ञान और बयानबाजी की मूल बातों में महारत हासिल करना वांछनीय है। आपको यथासंभव अधिक से अधिक सकारात्मक वाक्यों का उच्चारण करना चाहिए और अस्पष्ट और नकारात्मक बयानों से बचना चाहिए, सबसे "असुविधाजनक" प्रश्नों के साथ शांत और आत्मविश्वासी रहना चाहिए। यदि विदेशी निवेशक मौजूद हैं, तो भाषण की धीमी गति की आवश्यकता होती है और अनुवाद में आसानी और सूचना की धारणा के लिए सबसे महत्वपूर्ण स्थानों पर छोटे विराम की आवश्यकता होती है।
समझना ज़रूरी हैकि निवेशक भी लोग हैं, वे अच्छे मानव संचार को महत्व देते हैं और न केवल एक पेशेवर बल्कि एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण भी अपनाते हैं। विरोधियों के विचारों का सम्मान, शिष्टाचार और बाहरी शांति का वार्ता के परिणाम पर एक अमूल्य प्रभाव पड़ता है।
स्पीकर से कौशल की आवश्यकताउनकी भावनात्मकता को प्रबंधित करें, भाषण नीरस और अत्यधिक भावनात्मक दोनों नहीं होना चाहिए। भावनाओं के साथ विवाद की प्रक्रिया में आप किसी भी स्थिति में विश्वास नहीं कर सकते, केवल भारित तथ्य ही यहां काम करेंगे। तकनीकी विफलताओं की स्थिति में, जिससे किसी गंभीर घटना का बीमा नहीं किया जाता है, प्रस्तुतकर्ता को खो नहीं जाना चाहिए, बल्कि एक उपयुक्त मजाक या महत्वपूर्ण अतिरिक्त जानकारी के साथ ब्रेक लेना चाहिए।
पसंदीदा शैलियोंप्रस्तुतियाँ संवाद, वार्तालाप, चर्चा हैं; एकालाप और एक नीरस रिपोर्ट अत्यंत अनुत्पादक होगी। वार्ताकार और उसके सवालों को ध्यान से सुनना विशेष रूप से आवश्यक है। घटना को मेहमानों के बीच जीवंत सकारात्मक भावनाओं को जगाना चाहिए, उनके दिमाग में प्रतिक्रिया होनी चाहिए और एक उत्पादक सक्रिय रणनीति तैयार करनी चाहिए।
प्रस्तुति के दौरान, ऐसे क्षण भी आ सकते हैं जब दर्शक थोड़े थके हुए और तनावमुक्त हों। उसका ध्यान फिर से आकर्षित करने के लिए, उसे वर्कफ़्लो में शामिल करने के लिए, आप एक अलंकारिक प्रश्न पूछ सकते हैं, एक दिलचस्प उद्धरण दे सकते हैं, आवश्यक संख्या या तथ्य प्रस्तुत कर सकते हैं, हास्य का एक क्षण जोड़ सकते हैं, दर्शकों के हितों के लिए अपील कर सकते हैं, उपयोग कर सकते हैं दृश्य सामग्री।
भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है दिखावटवक्ता, कपड़ों में साफ-सफाई और शैली, मुद्रा, वार्ताकार को देखने की क्षमता, मध्यम सामंजस्यपूर्ण इशारों। कागज के एक टुकड़े से पाठ को पढ़ने, या लगातार कहीं झाँकने, कुछ खोजने, घबराने की अत्यधिक अनुशंसा नहीं की जाती है। ये सभी कार्य विश्वास के निर्माण में योगदान नहीं करते हैं, कंपनी के कर्मचारियों की व्यावसायिकता और प्रस्तावित परियोजना को लागू करने की उनकी क्षमता पर संदेह करते हैं। इसलिए, अपने भाषण का पहले से पूर्वाभ्यास करना और आवश्यक शब्दार्थ ब्लॉक सीखना भी बहुत महत्वपूर्ण है।
तैयारी और आचरण में विशिष्ट गलतियाँ
यहां तक कि गंभीर और सावधानीपूर्वक सोची गई परियोजनाएं भी स्पष्ट या अचानक हुई गलतियों से सुरक्षित नहीं हो सकतीं।
एक व्यवसाय योजना की प्रस्तुति के मामले में, ऐसे कई बिंदु हैं जो अनुमति नहीं दी जानी चाहिए:
- बहुत लंबी प्रस्तुति, जिसके दौरान मेहमानों के पास थकने और प्रक्रिया से "बंद" होने का समय होता है।
- इशारों और भावनाओं के बिना एक नीरस रूढ़िबद्ध प्रदर्शन, या इसके विपरीत, अत्यधिक भावुकता जो दर्शकों को डराती है।
- अनपढ़, बिना अभ्यास के भाषण, उतावलापन और नेता का आत्म-संदेह समग्र रूप से कंपनी की नकारात्मक छाप बनाता है।
- विशेष रूप से स्लाइड शो के दौरान, या दृष्टांत तत्वों की कमी के कारण दृश्य या पाठ्य सामग्री के साथ प्रस्तुति की अधिकता।
- संचार की व्यावसायिक शैली की उपेक्षा, दर्शकों के प्रति "परिचित" रवैया, जो सतर्क कर सकता है, परियोजना से पीछे हट सकता है।
- केवल अपने स्वयं के हितों की स्थिति से एक रिपोर्ट, जब संभावित दर्शकों, निवेशकों की राय को ध्यान में रखना आवश्यक हो।
- कलाकारों की टीम, उनके विपणन और विश्लेषणात्मक कौशल के बारे में जानकारी का अभाव। निवेश पर केवल विशिष्ट लोग ही भरोसा करते हैं, इसलिए निवेशकों के लिए उनके व्यावसायिक गुण स्पष्ट होने चाहिए।
- परियोजना और निवेश की वस्तु पर जानकारी की निकटता। प्रस्तुति का उद्देश्य एक विश्वसनीय निवेश के लिए व्यावसायिक विचार को पूरी तरह से प्रकट करना है।
सफलता के मुख्य घटकव्यापार योजना प्रस्तुतियाँ:
- पूरी तरह से, सक्षम, व्यापक तैयारी;
- कॉम्पैक्टनेस, संरचना और प्रस्तुति की सामग्री;
- वक्ता की क्षमता, शांति और आत्मविश्वास;
- कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के नमूनों की लाभकारी प्रस्तुति;
- एक व्यावसायिक विचार के वित्तीय घटकों का सक्षम प्रकटीकरण;
- एक विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करना, सभी परियोजना प्रतिभागियों के हितों का अधिकतम विचार करना;
- पर प्रस्तुति की एक प्रति के अंत में समीक्षा और वितरण के लिए व्यापार योजना की एक प्रति की घटना से पहले वितरण इलेकट्रोनिक मीडियाआरामदायक वातावरण में अध्ययन करने के लिए।
सबसे अधिक लाभदायक रणनीतिएक व्यवसाय योजना की प्रस्तुति के दौरान, यह एक याचिकाकर्ता की स्थिति नहीं है, बल्कि एक लाभदायक परियोजना की पेशकश करने वाले भागीदार की है। केवल आपके उत्पाद की गुणवत्ता और प्रासंगिकता में विश्वास ही आयोजन को प्रभावी बनाने में मदद करेगा।
विभिन्न व्यावसायिक विचारों के लिए प्रस्तुति की बारीकियां
एक व्यवसाय योजना के लिए, प्रस्तुति उज्ज्वल, शानदार, यादगार होनी चाहिए। प्रामाणिकता सफलता की कुंजी है लक्षित दर्शक, मुख्य रूप से निष्पक्ष सेक्स से मिलकर बनता है। बड़ी मात्रा में दृश्य सामग्री का उपयोग करने, ब्रांडेड कॉस्मेटिक उत्पादों के उच्च गुणवत्ता वाले नमूने पेश करने और कंपनी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला का वर्णन करने की अनुशंसा की जाती है।
एक व्यवसाय योजना प्रस्तुति ग्रीष्मकालीन परी कथा में बदल सकती है। यहां, सूचनात्मक स्लाइड्स के अलावा, सम्मेलन कक्ष का डिज़ाइन भी मायने रखेगा, जो कंपनी, इसकी शैली और ताकत के बारे में बहुत कुछ बताएगा। एक अच्छा समाधान संभावित निवेशकों को स्टोर के वर्गीकरण के साथ विशेष फूलों की व्यवस्था, रंगीन पुस्तिकाएं पेश करना होगा।
व्यवसाय योजना में गंभीर गणना शामिल है, जो प्रस्तुति सामग्री में परिलक्षित होनी चाहिए। आर्थिक संकट के संदर्भ में, निवेशक इस परियोजना की उपभोक्ता के लिए आवश्यकता, इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता की डिग्री को सही ठहराने में रुचि लेंगे। स्टोर पर अधिक ध्यान देने की सिफारिश की गई है।
प्रस्तुति मसौदा व्यापार योजना रेस्टोरेंटश्रोताओं में विज्ञापित संस्थान का दौरा करने की एक अनिवार्य इच्छा होनी चाहिए और इसके विशिष्ट व्यंजनों से परिचित होना सुनिश्चित करें। में इस मामले मेंआपको बुफे टेबल पर बचत नहीं करनी चाहिए, जहां कुछ पाक हाइलाइट्स पेश करना सबसे अच्छा है।
योजना प्रस्तुति फिटनेस क्लब, निश्चित रूप से, किसी व्यक्ति के शारीरिक सुधार के विचारों को संदर्भित करता है, आधुनिक व्यवसायियों के लिए ऐसी सेवाओं की आवश्यकता, साथ ही साथ पूरी आबादी के लिए। यहां, एक अतिरिक्त बोनस प्रबंधक और कर्मचारियों की उपस्थिति, उनकी सक्रिय जीवन स्थिति होगी।
भविष्य की प्रस्तुति व्यावहारिक होनी चाहिए, और सबसे पहले, अच्छी आय वाले सम्मानित ग्राहकों को संबोधित किया जाना चाहिए, जो उच्च गुणवत्ता वाली कार सेवाओं को पसंद करते हैं। एक कंपनी के लिए न केवल प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रेणी को निर्दिष्ट करना, बल्कि एक अनुकूल मूल्य-गुणवत्ता अनुपात दिखाना भी महत्वपूर्ण है।
एक व्यवसाय योजना प्रस्तुत करने के लिए कॉफ़ी शॉपअग्रिम रूप से एक रचनात्मक विचार के साथ आना बहुत महत्वपूर्ण है जो अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में भागीदारों का विश्वास जीत सकता है। प्रस्तुति के मुख्य तत्व एक उच्च गुणवत्ता वाला उज्ज्वल स्लाइड शो होगा, जो मेहमानों को कॉर्पोरेट मेनू के साथ रंगीन पुस्तिकाएं और उनकी स्थापना के विचारों के साथ-साथ चर्चा करने के लिए निमंत्रण प्रदान करेगा। महत्वपूर्ण प्रश्नएक कप सुगंधित कॉफी के ऊपर।
जोर देने के लिए, ज़ाहिर है, दृश्यता पर किया जाना चाहिए। यहां, मेहमान विशेष रूप से घटना के बाहरी डिजाइन के बारे में पसंद करेंगे। निवेशकों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे इसकी मार्केटिंग, वित्तीय और क्षेत्रीय विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए इस परियोजना को खोलने की समीचीनता को स्पष्ट करें।
एक व्यवसाय योजना प्रस्तुति तैयार करते समय, ध्यान रखें कि आपकी कंपनी के पास संभावित निवेशक पर "पहली छाप बनाने का दूसरा मौका" नहीं हो सकता है और उसकी रुचि हो सकती है।
अक्सर आपको अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में कार्य करना पड़ता है, इसलिए कंपनी को उत्कृष्ट व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रस्तुति को गंभीरता से और जिम्मेदारी से लिया जाना चाहिए।
हितधारकों के साथ एक व्यावसायिक परियोजना का समर्थन करने के लिए, इसे सक्षम रूप से प्रस्तुत करना महत्वपूर्ण है। निवेशकों को आकर्षित करना एक परिचालन मोड में एक उद्यमशीलता के विचार के आगे विकास की गारंटी है। घटना को लागू करने के लिए, अपनी अवधारणा को सही ठहराना और दर्शकों को अपनी योजना की लाभप्रदता के बारे में समझाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। एक व्यावसायिक परियोजना की प्रस्तुति कैसे तैयार और प्रस्तुत की जानी चाहिए ताकि यह निवेशकों की नजर में प्रस्तुत करने योग्य और आशाजनक दिखे?
व्यापार योजना प्रस्तुति
यह क्या है
विशेष सॉफ्टवेयर का उपयोग करके प्रस्तुतियाँ दी जाती हैं। आमतौर पर इसे तैयार करने और पावर प्वाइंट देखने के लिए एक प्रोग्राम का उपयोग किया जाता है।यह माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस सूट का एक घटक तत्व है और माइक्रोसॉफ्ट विंडोज और मैक ओएस ऑपरेटिंग सिस्टम के सभी संस्करणों के लिए उपलब्ध है। सामग्री को अन्य भुगतान किए गए और मुफ्त ग्राफिक सॉफ़्टवेयर की सहायता से डिज़ाइन करना संभव है, जो लागू कार्यक्षमता में भिन्न होते हैं।
सभी उद्योगों और व्यावसायिक मॉडलों के लिए, सूचना प्रस्तुति प्रारूप समान है।
इसे एक सुलभ टेम्पलेट के रूप में डिज़ाइन किया गया है। स्लाइड का प्रभावी प्रदर्शन जो परियोजना का वर्णन करता है, इसके व्यक्तिगत क्षेत्रों, लक्ष्यों और अंतिम परिणामों को ध्यान में रखते हुए। पूरे उत्पादन चक्र को सुनिश्चित करते हुए प्रदर्शन संकेतकों, सफलता कारकों के साथ-साथ जोखिमों के प्रबंधन के बारे में जानकारी का उल्लेख करके सकारात्मक प्रभाव डाला जा सकता है।
परियोजना सूचनात्मक और यादगार होनी चाहिए। यह प्रभाव पाठ भाग और दृश्य डिजाइन के एक सक्षम संयोजन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।डिज़ाइन को दस्तावेज़ की मुख्य सामग्री से निवेशकों को विचलित नहीं करना चाहिए।
व्यवसाय की योजना क्या है
एक व्यावसायिक परियोजना प्रस्तुति विभिन्न पाठ्य, चित्रमय और कलात्मक तत्वों का एक आदर्श संयोजन है। समग्र रूप से मापदंडों को एक एकल सूचना प्रणाली बनानी चाहिए। जानकारी का स्लाइड प्रस्तुतिकरण सार्थक होने के साथ-साथ तार्किक और संक्षिप्त होना चाहिए। दृश्य सामग्री का प्रदर्शन, मॉडरेशन मनाया जाना चाहिए। पहले से देखी गई तस्वीरों को स्क्रीन से हटाने की जरूरत है।
लक्ष्य
प्रस्तुति गतिविधि का उद्देश्य दर्शकों को कल्पित विचार के सफल कार्यान्वयन के लिए राजी करना और उन लोगों को परियोजना की ओर आकर्षित करना है जो इसके विकास और लाभ को सुनिश्चित करने के लिए इसमें मूल्यों का निवेश करने के लिए तैयार हैं। थोड़े समय के लिए, एक व्यवसाय के स्वामी को निम्न की आवश्यकता होती है:
- अपनी कंपनी की घोषणा करें और इसे अनुकूल दृष्टिकोण से प्रस्तुत करें;
- दर्शकों को अपनी परियोजना की सफलता और संभावनाओं के बारे में समझाएं;
- निवेशकों के साथ बातचीत शुरू करें;
- दीर्घकालीन सहयोग की संभावनाएं सृजित करना।
उत्पाद संरचना
प्रस्तुति उत्पाद इतनी मात्रा की सूचना सामग्री से भरा होना चाहिए कि स्पीकर इसे 20 मिनट में दर्शकों के सामने प्रकट कर सके।
कम समय को किसी के काम के प्रति एक तुच्छ दृष्टिकोण और उसके व्यक्तिगत तत्वों की गलत धारणा के रूप में पहचाना जाएगा। अधिक समय संभावित निवेशकों को थका देगा, जिसके परिणामस्वरूप वे घटना में अपनी उपस्थिति का अर्थ खो सकते हैं।
प्रस्तुति संरचना
व्यवसाय योजना प्रस्तुति के किसी भी उदाहरण का विश्लेषण करने के बाद, हम एक मानक प्रस्तुति संरचना के उपयोग के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं, जिसमें अलग-अलग तत्व शामिल हैं:
- कंपनी और उसके उत्पादों या सेवाओं का विवरण;
- ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों का बाजार;
- लागू विपणन नीति;
- प्राथमिकता मानकों के अनुसार व्यापार प्रकोष्ठ के प्रमुख को सौंपे गए वर्तमान वित्तीय कार्य;
- व्यावसायिक प्रतिनिधियों की टीम के बारे में जानकारी जो उद्यमशीलता के विचारों के कार्यान्वयन में लगेगी;
- भौतिक निवेश की आवश्यकता, उनका आकार और आवेदन का उद्देश्य;
- निवेश के उपयोग की शर्तें और उनकी वापसी की प्रक्रिया।
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निवेशकों के लिए क्या दिलचस्प हो सकता है
सहयोग के बारे में निर्णय लेने के लिए, छात्रों को उत्पाद के नमूने, प्रदान की गई सेवाओं की तस्वीरें, साथ ही रंगीन विज्ञापन पुस्तिकाएं प्रदान करने की आवश्यकता होती है जो इसका सार प्रकट करती हैं उद्यमशीलता गतिविधिऔर उसके विज्ञापन। विदेशी भागीदारों के लिए, अंग्रेजी या उनकी मूल भाषा में सहयोग के लाभों और संभावनाओं के बारे में जानकारी के साथ ब्रोशर पहले से तैयार किए जाने चाहिए।
समाधान की सफलता क्या निर्धारित करती है
प्रस्तुति की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि निवेशकों को विचार कैसे प्रस्तुत किया जाए, इसके डिजाइन पर और व्यावसायिक वार्ता करने की क्षमता पर। स्पीकर को अपने निर्णय की शुद्धता और संभावनाओं के बारे में दर्शकों को समझाने में सक्षम होना चाहिए। ऑपरेशन के परिणाम के लिए कोई छोटा महत्व नहीं है, सभी चरणों में निवेशकों के सहयोग से आपसी विश्वास और खुलेपन के माहौल में इसका कार्यान्वयन। आपको प्रस्तुत विषय के मापदंडों की जानकारी नहीं छिपानी चाहिए जो कि विशेषता है आर्थिक दक्षताव्यापार।
परियोजना के पाठ भाग को संकलित करने से पहले, विरोधियों की प्राथमिकताओं का पता लगाना चाहिए ताकि उनके हितों और वरीयताओं का अंदाजा लगाया जा सके। उनके साथ संचार विनीत होना चाहिए, लेकिन इसके लिए नैतिक मूल्यों की एकता और आध्यात्मिक निकटता के नोटों की उपस्थिति की आवश्यकता होती है। निवेशक की विश्वदृष्टि के बारे में जानकारी होने से, आपकी परियोजना में उन पहलुओं को उजागर करना आसान होता है जो सामान्य हितों पर जोर देते हैं।
एक सफल भाषण के मुख्य घटक आपके प्रस्ताव में विश्वास हैं, शब्दों की स्पष्टता, सामग्री को प्रस्तुत करने में आसानी, साथ ही भाषण की संक्षिप्तता और जीवंतता पर जोर दिया गया है।
एक व्यावसायिक विचार की प्रस्तुति का उद्देश्य मदद माँगना नहीं है, बल्कि एक दिलचस्प और में भाग लेने के लिए सहयोग की पेशकश करना है लाभदायक परियोजना. मुख्य कार्यघटना निवेशकों के साथ एक संवाद में प्रवेश करने और कारण में रुचि जगाने के लिए है।
निवेशकों को आकर्षित करके एक उद्यमशीलता के विचार को लागू करने के लिए मनोविज्ञान और बयानबाजी के क्षेत्र में ज्ञान हस्तक्षेप नहीं करेगा। वाक्यांशों का सही निर्माण, आवाज का एक निश्चित समय और उसका स्वर, व्यवसाय के आगे के संचालन पर निर्णायक प्रभाव डाल सकता है। कोई भी छोटी बात बातचीत के परिणाम को प्रभावित कर सकती है, इसलिए विनम्र और बाहरी रूप से शांत होना महत्वपूर्ण है, साथ ही किसी और की बात का सम्मान करना और अपनी राय का बचाव करने में सक्षम होना।
निवेशक मूल्यांकन मानदंड
निवेशकों की प्राथमिकताओं और विश्वदृष्टि से पहले से परिचित होने के बाद, उनके संभावित प्रश्नों का अनुमान लगाना और उनके लिए पहले से सक्षम उत्तर खोजना आसान हो जाता है। ऐसा करने के लिए, निवेशकों की नजर से अपनी परियोजना को देखने की सिफारिश की जाती है, स्थिति का निष्पक्ष मूल्यांकन करते हुए, उन तत्वों को छोड़कर जो उन्हें नापसंद कर सकते हैं।
प्रेजेंटेशन बनाते समय क्या देखना है
व्यवसाय योजना की प्रस्तुति एक अल्पकालिक घटना है जिसके दौरान व्यवसाय के तेजी से विकास को सुनिश्चित करने के लिए निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करना आवश्यक है।
आपको लंबा परिचय नहीं देना चाहिए जो निश्चित रूप से दर्शकों को आराम देगा और उनका ध्यान मुख्य कार्य से हटा देगा। प्रेजेंटेशन शुरू करते हुए, आपको तुरंत अपना प्रोजेक्ट प्रस्तुत करना चाहिए। उनके सवालों और उनके जवाबों पर ध्यान देना जरूरी है:
- उद्यमिता के विषय के व्यवसाय का क्षेत्र;
- श्रम के परिणामों की विशेषताएं, लोकप्रियता और मांग के मापदंडों को ध्यान में रखते हुए;
- एक निवेशक की तलाश का कारण;
- सहयोग से लाभ मिल सकता है।
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श्रोताओं की रुचि के लिए, आपको अपनी स्वयं की उपलब्धियों के बारे में संक्षेप में बात करनी चाहिए जो श्रोताओं को रुचिकर लगे। दर्शकों की विश्वदृष्टि और उनकी प्राथमिकताओं को समझने के लिए, एक लघु परीक्षण कहानी कहने जैसी मनोवैज्ञानिक तकनीक का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है, जो प्रस्तुति की आगे की प्रस्तुति को सही करने के लिए स्पीकर को दर्शकों की प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करने में मदद करेगी।
जानकारी प्रदान करते समय, वक्ता को तैयार रहना चाहिए, अपने कार्यों में विश्वास होना चाहिए, लेकिन साथ ही साथ सतर्क रहना चाहिए। अति आत्मविश्वास असफल प्रस्तुति का कारण बन सकता है। प्रतिनिधि नया व्यवसायप्रकोष्ठों को अपने उद्यमशीलता के विचार को साकार करने की तीव्र इच्छा प्रदर्शित करनी चाहिए। उन तरीकों की समझ दिखाना महत्वपूर्ण है जिनके द्वारा लक्ष्य प्राप्त किया जाएगा।
प्रस्तुतीकरण बनाते समय त्रुटियाँ
तैयार उत्पाद सरल होना चाहिए। प्रस्तुति की जटिलता निवेशकों के बीच चिंता का संकेत है।स्पीकर को बहु-स्तरीय अवधारणाओं को छोड़कर, परियोजना के सार पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह के निर्णय कार्यों को स्वयं हल करते समय भी परियोजना को नुकसान पहुंचा सकते हैं।
संभावित निवेशकों के सभी सवालों के लिए, उद्यमी को सक्षम उत्तर देना चाहिए।यदि वे उठते हैं, तो यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने भाषण को बाधित करें, प्रश्न को ध्यान से सुनें और सुनिश्चित करें कि आप इसे सही ढंग से समझते हैं। उत्तर स्पष्ट और ईमानदार होना चाहिए। इसमें वह इकाई होनी चाहिए जिसके बारे में निवेशक जानकारी प्राप्त करना चाहता है। उन स्थितियों में जहां प्रस्तुत प्रश्न का उत्तर देने में कठिनाइयां हैं, "हम इस प्रश्न पर बाद में वापस आएंगे" या "मैं इस समय इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए तैयार नहीं हूं" की शैली में एक प्रतिक्रिया स्वीकार्य है।
जब एक प्रस्तुति विफल होने के लिए अभिशप्त है
असफल व्यावसायिक प्रस्तुतियों के कारण अक्षम डिजाइन या घटना की प्रस्तुति के साथ-साथ इसके संगठन से संबंधित हो सकते हैं। ऑपरेशन की देरी और असामयिक शुरुआत निश्चित रूप से प्रस्तुत की जा रही परियोजना के लिए निवेशकों को नकारात्मक रूप से स्थापित करेगी, क्योंकि ऐसा माना जाता है कि सफल व्यक्तिसब कुछ नियोजित और अनुमानित है।
डेमो सामग्री केवल प्रदर्शित होनी चाहिए वास्तविक जानकारी, चूंकि दर्शकों के पहले प्रश्नों पर अविश्वसनीयता का तथ्य सामने आएगा।
आयोजन के दौरान सकारात्मक माहौल बनाना महत्वपूर्ण है। मौखिक कलह निश्चित रूप से सहयोग करने से इनकार करने का कारण होगा, क्योंकि ऐसी घटनाओं में उद्यमी हमेशा हारे हुए रहता है, क्योंकि वह वही है जिसे सम्मानजनक और मिलनसार दिखने की जरूरत है।
प्रस्तुति त्रुटियां
बहुत सावधान रहें! किसी कार्यक्रम का आयोजन करते समय, आपको निम्नलिखित गलतियाँ नहीं करनी चाहिए:
- विनियमित प्रस्तुति समय से अधिक;
- इशारों और भावनाओं की अभिव्यक्ति के उपयोग के बिना टेम्पलेट के अनुसार नीरस भाषण;
- अत्यधिक भावुकता जो श्रोताओं को डराती है;
- अनपढ़ भाषण;
- उतावलापन;
- स्पीकर की अनिश्चितता;
- पाठ्य या दृश्य सामग्री के साथ प्रस्तुति की अधिकता;
- सचित्र तत्वों की कमी;
- संचार की व्यावसायिक शैली की उपेक्षा;
प्रेजेंटेशन बनाने के लिए विशेष सॉफ्टवेयर का उपयोग किया जाता है। ज्यादातर मामलों में, इसे PowerPoint का उपयोग करके देखा जाता है। यह प्रोग्राम माइक्रोसॉफ्ट ऑफिस उत्पाद के मानक सेट में शामिल है और इस कंपनी के ऑपरेटिंग सिस्टम के उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध है। इसके अलावा, आप अन्य मुफ्त या सशुल्क सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके सामग्री की व्यवस्था कर सकते हैं जो कार्यक्षमता में भिन्न हैं।
किसी भी व्यावसायिक क्षेत्र के लिए जनता को सूचना से परिचित कराने का प्रारूप समान होगा।
व्यापार प्रस्तुति प्रौद्योगिकी के केंद्र में एक टेम्पलेट है। इसकी मदद से, स्लाइड प्रदर्शित की जाती हैं जो व्यवसाय योजना का वर्णन करती हैं, और इसके व्यक्तिगत क्षेत्रों, परिणामों और लक्ष्यों को ध्यान में रखती हैं। सभी सफलता कारकों का उल्लेख करने के साथ-साथ उत्पादन प्रक्रिया में मौजूद जोखिमों की जानकारी सकारात्मक प्रभाव छोड़ने में मदद करेगी।
तैयार परियोजना यादगार होनी चाहिए और व्यापक जानकारी प्रदान करनी चाहिए। यह पाठ संगत के संयोजन में दृश्य डिजाइन के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है। स्लाइड डिजाइन श्रोताओं के लिए व्याकुलता नहीं होनी चाहिए।
किसी भी क्षेत्र में एक व्यावसायिक प्रस्तुति कई तत्वों को जोड़ती है जो एक प्रणाली बनाते हैं। स्लाइड्स में दी गई जानकारी सार्थक होनी चाहिए। साथ ही, यह छोटा और तार्किक है।
घटना का उद्देश्य परियोजना प्रस्तुत करना है:
- निवेशक;
- ग्राहक;
- जनता।
प्रस्तुति का सामना करने वाला कार्य दर्शकों को परियोजना की अंतिम सफलता के लिए राजी करना है। थोड़े समय में, स्पीकर कंपनी के लाभ और ताकत दिखाता है, निवेशकों के साथ एक संवाद बनाता है जो दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने में मदद करेगा।
प्रस्तुति के दौरान, व्यवसायी भागीदारों या निवेशकों को व्यवहार्यता के लिए आश्वस्त करता है खुद का व्यवसाय विचार. यह स्लाइडों के तैयार और न्यायोचित अनुक्रम की सहायता से किया जाता है। प्रस्तुति में उन्नत कार्यक्रमों और तकनीकी साधनों के उपयोग के लिए धन्यवाद, स्पीकर प्रतिस्पर्धी उद्यमों के अनुरूप अपने उत्पाद के फायदे प्रदर्शित करता है।
एक प्रभावी व्यावसायिक प्रस्तुति शुरू से ही विचार किए गए व्यवसाय विकल्प के आकर्षण के पक्ष में सम्मोहक तर्क दिखाती है। किसी घटना की सफलता उस वातावरण पर निर्भर करती है जिसमें वह होता है।
श्रोताओं के साथ संवाद यदि हर स्तर पर आपसी विश्वास और सद्भावना पर आधारित हो, तो व्यवसायी को यह विश्वास प्राप्त होता है कि श्रोता परियोजना में भाग लेने में रुचि रखता है।
जैसा कि कहा गया है, तैयार करने के लिए प्रभावी प्रस्तुतिपावरपॉइंट का उपयोग किया जा रहा है। यह उत्पाद एक सुविधाजनक और सबसे अधिक जानकारीपूर्ण स्लाइड शो बनाने में मदद करता है। कार्य की सफलता प्रत्यक्ष रूप से दृश्य प्रभावों और पाठ्य सूचना के संयोजन पर निर्भर करती है। आदर्श विकल्प को पाठ की एक छोटी मात्रा की उपस्थिति माना जाता है, जो उपयुक्त चित्रों, आरेखों या तस्वीरों द्वारा पूरक है।
यह याद रखने योग्य है कि स्लाइड का डिज़ाइन निवेशक को परियोजना के उद्देश्य से विचलित नहीं करना चाहिए। पाठ या वस्तुओं को प्रदर्शित करते समय उपयोग की जाने वाली पृष्ठभूमि शांत रंगों में बनाई जाती है जो जानकारी को आत्मसात करने में हस्तक्षेप नहीं करती है। टेक्स्ट डिज़ाइन के लिए, अनावश्यक तत्वों के बिना एक बड़े और समझने योग्य फ़ॉन्ट का उपयोग करना उचित है। स्लाइड्स को स्वयं एक व्यावसायिक शैली का उपयोग करके डिज़ाइन किया गया है।
स्लाइड सबमिट करते समय लागू होने वाले मुख्य सिद्धांत हैं:
- विषय;
- तर्क;
- संक्षिप्तता
इसके अलावा, एक दृश्य चित्रण दिखाते समय, एक व्यापारी संयम के सिद्धांत का पालन करता है। ग्राफिक सामग्री पाठ के साथ अतिसंतृप्त नहीं है।
एक निवेशक के लिए किसी उत्पाद में रुचि होना महत्वपूर्ण है। इसलिए, यदि कोई व्यवसायी सेवा क्षेत्र में काम करता है, तो यह कई उत्पाद नमूने तैयार करने या रंगीन पुस्तिकाओं को प्रिंट करने के लायक है। एक विदेशी निवेशक को आकर्षित करने के लिए आयोजित की जाने वाली प्रस्तुति के लिए अंग्रेजी में एक संस्करण तैयार किया जा रहा है।
स्वाभाविक रूप से, व्यवसाय योजना की प्रस्तुति कंपनी के दायरे पर निर्भर करती है। इस कारण से, कार धोने के विकास के लिए सब्सिडी को आकर्षित करने के लिए तैयार किया जा रहा एक स्लाइड शो ब्यूटी सैलून के लिए निवेश प्राप्त करने के प्रदर्शन से अलग होगा।
प्रेजेंटेशन की तैयारी में उपयोग की जाने वाली जानकारी व्यावसायिक विचार के सारांश में लिखी जाती है। भाषण की शुरुआत से पहले, कार्यक्रम के मेहमानों को छोटे ब्रोशर दिए जाने चाहिए जिसमें व्यावसायिक विचार के बारे में जानकारी हो जो सफल कार्यान्वयन को प्रभावित करेगा। ब्रोशर में निर्मित उत्पादों की विशेषताएं, कंपनी की आय और व्यय की वस्तु, लाभ का संभावित स्तर शामिल होना चाहिए तैयार व्यापारऔर संबद्ध जोखिम।
मानक प्रस्तुति संरचना में निम्नलिखित घटक शामिल हैं:
- किसी व्यवसायी द्वारा अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रतिनिधित्व।
- प्रतिस्पर्धियों की सूची और संभावित ग्राहकों की संख्या के संकेत सहित बाजार खंड को कवर किया गया है।
- कंपनी की विपणन नीति का संचालन किया।
- वित्तीय प्राथमिकताएं निर्धारित करना।
- व्यावसायिक विचार की रणनीति के कार्यान्वयन में शामिल कर्मचारियों का प्रतिनिधित्व।
- आवश्यक सब्सिडी की राशि और गणना के साथ इसके आवेदन का उद्देश्य।
- निवेश की सुरक्षा के उद्देश्य से कार्रवाई।
भाषण के दौरान इनमें से कुछ बिंदुओं को पूरी तरह से प्रतिष्ठित किया जाना चाहिए। यह श्रोता को अंतिम लक्ष्य को अच्छी तरह से समझने की अनुमति देगा। परियोजना के कार्यान्वयन के लिए सब्सिडी प्रदान करने की व्यवहार्यता, उनकी संख्या, संभावित जोखिम, साथ ही धन की वापसी के समय पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।
एक अभिनव उत्पाद पर एक प्रस्तुति देते समय, एक व्यवसायी को नवीनता की ताकत पर स्पष्ट रूप से जोर देना चाहिए। प्रोजेक्ट टीम और नेता के व्यक्तिगत गुणों पर विशेष ध्यान दिया जाता है। निवेशक की रुचि के लिए, वक्ता को विचार और उत्साह में अपनी रुचि दिखानी चाहिए।
इष्टतम प्रस्तुति समय को 20 मिनट से अधिक नहीं की अवधि माना जाता है।
एक व्यवसाय योजना प्रस्तुति में निम्नलिखित चरण होते हैं:
- कंपनी की स्थिति और प्रस्तुत परियोजना की मूल बातें के साथ दर्शकों का संक्षिप्त परिचय। इस चरण को निवेशकों का ध्यान आकर्षित करना चाहिए। इसकी अवधि 1 मिनट से अधिक नहीं होती है। इस समय के दौरान, व्यवसायी को प्रस्तुति के प्रत्येक चरण के साथ दर्शकों को संक्षेप में परिचित कराना चाहिए। परियोजना में निवेश करने के लिए निवेशकों की ईमानदारी से दिलचस्पी लेना महत्वपूर्ण है।
- इस परियोजना की पसंद के लिए तर्क। एक उद्यमी को अकाट्य तर्क या विश्वास देना चाहिए जो निवेशक को यह समझने की अनुमति देता है कि यह विशेष परियोजना और यह कंपनी फलदायी और दीर्घकालिक सहयोग के लिए एक आदर्श विकल्प है। कंपनी के कर्मचारियों की व्यावसायिकता का प्रदर्शन करते हुए विशिष्ट परिणाम, मौजूदा विकास से परिचित होने पर जोर दिया जाना चाहिए। एक चरण की अधिकतम अवधि 5 मिनट है।
- विचार प्रस्तुति। प्रस्तुति का यह चरण सबसे लंबा है। इसकी अवधि 10 मिनट है। एक व्यवसायी को परियोजना के सार की घोषणा करनी चाहिए और विचार को लागू करने के लिए चरण-दर-चरण सुझावों वाली विशिष्ट सामग्री के साथ इसका समर्थन करना चाहिए। विचार की विशिष्टता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, परियोजना की विस्तृत विशेषताओं पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, इस चरण में वित्तीय घटक का विश्लेषण शामिल है। स्पीकर लाभ और निवेश पर आय के भुगतान के समय की घोषणा करता है।
- संक्षेप। यह चरण 4 मिनट से अधिक नहीं रहता है और दर्शकों के लिए प्रदर्शन से कम आकर्षक नहीं होना चाहिए। यह निवेशकों के लिए लाने लायक है कि उनकी भागीदारी से क्या हासिल होगा। परियोजना की प्रासंगिकता के बारे में सब्सिडी देने वाले पक्ष के सभी संदेहों को दूर करना महत्वपूर्ण है, जिसमें वित्तीय, समय और भौतिक संसाधनों का निवेश किया जाता है।
अंत में, व्यवसायी दर्शकों को सामग्री से परिचित कराने के अवसर के लिए धन्यवाद देने के लिए बाध्य है।
व्यवसाय योजना विकसित करने के विषय पर एक प्रस्तुति तैयार करते समय, यह महत्वपूर्ण है कि एक लंबे परिचय पर ध्यान केंद्रित न करें। इस तरह के कार्य श्रोताओं को आराम देंगे और उनका ध्यान विचार की द्वितीयक दिशाओं की ओर आकर्षित करेंगे। पहली स्लाइड के साथ, एक उद्यमी को तुरंत अपनी परियोजना प्रस्तुत करने के लिए आगे बढ़ना चाहिए।
निम्नलिखित बिंदुओं पर निवेशकों का ध्यान आकर्षित करना और उनका पूरी तरह से खुलासा करना महत्वपूर्ण है:
- एक व्यावसायिक इकाई की गतिविधि के बाजार खंड के बारे में जानकारी की प्रस्तुति;
- काम के परिणामों के पैरामीटर, किसी सेवा या उत्पाद की मांग के साथ-साथ ग्राहकों के बीच लोकप्रियता को ध्यान में रखते हुए;
- जिन कारणों से योजना के कार्यान्वयन के लिए आकर्षित सब्सिडी की तलाश की जाती है;
- लाभ जो निवेशकों को अंतिम सहयोग से प्राप्त होगा।
प्रस्तुति की तैयारी करते समय, यह व्यक्तिगत उपलब्धियों को याद रखने योग्य है जो दर्शकों का ध्यान आकर्षित कर सकती हैं। निवेशकों की वरीयताओं और विश्वदृष्टि को निर्धारित करने के लिए, आप एक दिलचस्प मनोवैज्ञानिक तकनीक का उपयोग कर सकते हैं, जिसमें एक छोटी परीक्षण कहानी बताना शामिल है। व्यवसाय योजना की प्रस्तुति की ऐसी तैयारी से व्यवसायी को दर्शकों की प्रतिक्रिया का आकलन करने और सूचना की बाद की प्रस्तुति को समायोजित करने की अनुमति मिलेगी।
प्रदर्शन से पहले, आपको अपनी क्षमताओं पर भरोसा होना चाहिए। हालांकि, आपको सावधानी से आगे बढ़ना चाहिए और दबाव के साथ इसे ज़्यादा नहीं करना चाहिए। अत्यधिक आत्मविश्वास प्रस्तुति तैयार करने के श्रमसाध्य कार्य को नुकसान पहुंचाएगा। इसके अलावा, उद्यमी को विचार के कार्यान्वयन में अपनी दृढ़ता दिखाने के साथ-साथ उन तरीकों की समझ भी दिखानी चाहिए जो इन उद्देश्यों के लिए उपयुक्त हैं।
प्रस्तुतीकरण बनाते समय त्रुटियाँ
समाप्त प्रस्तुति दर्शकों के लिए सरल और समझने योग्य होनी चाहिए। जटिल शर्तों से बचना महत्वपूर्ण है जिससे निवेशकों को डर लगे। एक व्यवसायी को पाठ्य प्रस्तुति से बहु-स्तरीय अवधारणाओं को हटाकर, विचार की मूल बातों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। वैसे, इन अवधारणाओं का उपयोग प्रस्तुति और कार्य के स्वतंत्र समाधान दोनों को नुकसान पहुंचाएगा।
श्रोताओं से संभावित प्रश्नों के लिए उद्यमी को तैयार रहना चाहिए, जिसका विस्तृत और सक्षम उत्तर देना महत्वपूर्ण है। यदि कोई निवेशक भाषण के दौरान कुछ पूछता है, तो वक्ता को रुक जाना चाहिए, वार्ताकार को ध्यान से सुनना चाहिए, यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वह पूरी तरह से समझता है कि क्या कहा गया था, और एक ईमानदार और पूर्ण उत्तर प्रदान करें। यह उन सभी सूचनाओं को सूचीबद्ध करने लायक है जो निवेशक सुनना चाहता था। यदि आपको समझाने में कठिनाई होती है, तो आप "in ." की शैली में मानक वाक्यांश का उपयोग कर सकते हैं इस पलसही स्पष्टीकरण देना असंभव है।
एक व्यावसायिक प्रस्तुति तैयार करना और उसके साथ बोलना निम्नलिखित बातों को बर्दाश्त नहीं करता है:
- बहुत लंबा भाषण, जिसे सुनते समय निवेशक परियोजना में रुचि खो देते हैं।
- वक्ता की आवाज़ की एकरसता, साथ ही बिना भावुकता और इशारों के उपयोग के विशिष्ट भाषण पैटर्न। या इसके विपरीत, अनावश्यक भावनाओं की अभिव्यक्ति जो दर्शकों को डराती है।
- त्रुटियों के साथ भाषण या प्रस्तुति का अनसुना पाठ, प्रस्तुतकर्ता का अनिश्चित और उधम मचाते व्यवहार एक नकारात्मक प्रभाव के गठन को प्रभावित करता है।
- टेक्स्ट में बहुत अधिक दृश्य सामग्री या टेक्स्ट स्लाइड का उपयोग। दृष्टांतों की संख्या बहुत कम होने पर स्थिति समान होती है।
- संचार की व्यावसायिक शैली के नियमों की अनदेखी, कठबोली अभिव्यक्तियों का उपयोग निवेशकों को ऐसे व्यवसायी के साथ सहयोग करने से रोक सकता है।
- प्रेजेंटेशन के उन हिस्सों में तर्क लाना जो केवल स्पीकर की जरूरतों को पूरा करते हैं और दर्शकों के हितों की अनदेखी करते हैं।
- प्रस्तुति में प्रोजेक्ट टीम, एनालिटिक्स और मार्केटिंग के क्षेत्र में उनकी क्षमताओं के बारे में जानकारी का उपयोग नहीं करना।
निवेश कंपनियां निवेश करने की आदी हैं नकदकेवल उन परियोजनाओं में जिनके नेता अपने नेतृत्व गुणों को प्रकट करने के लिए तैयार हैं। लेकिन सब्सिडी के उद्देश्य और अस्पष्ट रूप से निर्धारित लक्ष्यों और परियोजना के उद्देश्यों के बारे में जानकारी की गोपनीयता निवेशकों को डराती है।
इसलिए, यह इस तरह से एक व्यावसायिक प्रस्तुति बनाने के लायक है जो भाषण के दोनों पक्षों को संतुष्ट करे। यदि आप इसे स्वयं नहीं कर सकते हैं, तो आप एक छोटे व्यवसाय के लिए एक प्रस्तुति के लिए एक आदेश छोड़ सकते हैं।
एक उद्यम व्यवसाय योजना व्यवसाय विकास के प्रारंभिक चरणों में एक उद्यम की प्रभावशीलता और लाभ के व्यापक मूल्यांकन की एक प्रस्तुति है। यह एक निश्चित अवधि के लिए विकसित होता है।
उद्यमों के प्रकार
विश्लेषकों के साथ एक उद्यमी इस तरह के उद्योगों में एक संगठन के लिए एक तैयार व्यवसाय योजना तैयार करता है:
- एक उद्यम के लिए एक व्यवसाय योजना खरीदें
व्यापार और थोक;
स्वर्ण खनन और कृषि उद्यम;
परिवहन, मोटर परिवहन;
सुरक्षा, मुद्रण;
लकड़ी का काम, लॉगिंग;
धातुकर्म और औद्योगिक उद्यम।
एंटरप्राइज बिजनेस प्लान सारांश
सारांश में परियोजना के सार और उद्देश्यों का सारांश संकलित किया गया है। इस खंड के बिना, परियोजना के लिए निवेश की प्राप्ति शून्य है। सारांश निम्नलिखित बिंदुओं पर आधारित है:
संगठन का रूप, परियोजना का नाम;
विचार की प्रस्तुति, कंपनी का विवरण;
कर्मचारियों की योग्यता पर सूचना पत्रक;
संगठन के विकास के दायरे की व्याख्या;
उत्पादन के विकास से लाभ;
संगठन किन लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहता है, उसे किन निवेशों की आवश्यकता होगी;
उत्पादन प्रक्रिया की अनुमति के लिए दस्तावेजों की उपलब्धता;
वित्तीय दक्षता;
संभावित जोखिमों का विश्लेषण।
ध्यान! एक तैयार व्यवसाय योजना बनाने के बाद एक फिर से शुरू लिखा जाता है।
बाजार विश्लेषण और जरूरतों की पहचान
बाजार विश्लेषण उद्योग के विवरण के साथ शुरू होता है। विवरण में केवल उद्योग के एक विशिष्ट क्षेत्र की जानकारी शामिल है:
पिछले कुछ वर्षों में गतिशीलता और विकास क्षमता;
आर्थिक उतार-चढ़ाव;
विकास के रुझान और नवाचार।
इसके बाद, लक्षित बाजार के बारे में जानकारी एकत्र की जाती है। उत्पाद श्रेणी के लिए आवश्यकता का स्तर निर्धारित किया जाता है। कंपनी द्वारा उत्पादित उत्पाद लक्ष्य खंड की जरूरतों को पूरा करना चाहिए। जनसांख्यिकीय समूहों, भौगोलिक स्थिति, मौसमी बिक्री चक्र का वर्णन करें।
प्रतिस्पर्धा की गणना की जाती है। अनुमानित:
माध्यमिक, अप्रत्यक्ष प्रतियोगी;
शक्तियां और कमजोरियां;
बाजार में प्रवेश के अवसर;
बिक्री बाजार में कंपनी के फायदे।
सलाह। पिछले 4 वर्षों के लिए बाजार विश्लेषण किया जाना चाहिए।
आवश्यक दस्तावेजों का पंजीकरण
एक व्यवसाय को खरोंच से विकसित करने के लिए, उस देश की प्रणाली में प्रारंभिक पंजीकरण की आवश्यकता होती है जिसमें इसे खोला जाता है। पंजीकरण करते समय, आपको अपने पासपोर्ट, निवास परमिट, साथ ही टीआईएन की प्रतियों की आवश्यकता होती है।
एक आईपी खोलने के लिए दस्तावेज:
पंजीकरण के लिए आवेदन व्यक्तिजैसा व्यक्तिगत व्यवसायी;
राज्य शुल्क के भुगतान की प्राप्ति;
सरलीकृत कराधान प्रणाली में संक्रमण के लिए आवेदन;
पासपोर्ट, निवास परमिट, टिन की प्रतियां।
एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) खोलने के लिए:
एलएलसी पंजीकरण दस्तावेज;
एलएलसी के चार्टर की 2 प्रतियों में;
राज्य शुल्क की भुगतान रसीद;
उद्यमी के प्रावधान के साथ गारंटी पत्र वैधानिक पता;
संस्थापक समझौता, अगर मालिक अकेला नहीं है।
एक उद्यम के लिए क्षेत्र का किराया
एक पट्टा समझौता मकान मालिक या किरायेदार द्वारा तैयार किया जा सकता है। यह समझौता आपसी है और लिखित रूप में संपन्न होता है। अनुबंध का उद्देश्य एक संपत्ति परिसर के रूप में उद्यम है। इस वस्तु के संसाधन किरायेदार के उपयोग के लिए आते हैं।
अनुबंध की शर्तों के तहत लेन-देन के विषय और कीमत पर बातचीत की जाती है। जमींदार एक निश्चित अवधि के लिए क्षेत्र प्रदान करता है। किरायेदार, उपयोग की अवधि की समाप्ति पर, पट्टे का विस्तार करने या क्षेत्र को खाली करने के लिए बाध्य है। साथ ही, किरायेदार पट्टे पर दी गई संपत्ति के सुधार के लिए शुल्क की मांग कर सकता है।
उद्यम के लिए आवश्यक उपकरणों की खरीद
नए उपकरणों की खरीद, सबसे अधिक बार, विदेशों में की जाती है। जिस देश में कंपनी काम करने जा रही है, वहां उपकरणों की आपूर्ति के लिए दस्तावेजों के एक पैकेज की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, रूस में सोने के खनन उत्पादों के उत्पादन के लिए एक संगठन का आयोजन किया जाता है, लेकिन उपकरण की आपूर्ति कजाकिस्तान से की जाती है। इस मामले में, आपको आवश्यकता होगी:
कंपनी की जरूरतों के अनुपालन के लिए प्रमाण पत्र;
एसईएस दस्तावेज़;
श्रम सुरक्षा संगठन की सहमति;
कार्य क्षमता के लिए प्रबंधन दस्तावेज;
उपकरण योजनाओं के चित्र;
तकनीकी दस्तावेजनिर्देशों के साथ;
आज्ञा दे श्रम गतिविधिरोस्टेक्नाडज़ोर से।
उद्यम के कर्मचारियों का चयन और प्रशिक्षण
कंपनी की विशेषज्ञता के आधार पर, आवश्यक कौशल वाले कर्मियों का चयन किया जाता है। नया कर्मचारीउस क्षेत्र में प्रशिक्षित होना चाहिए जिसमें कंपनी विकसित होती है। यह क्या देता है:
टीम वर्क कौशल विकसित करता है।
कर्मचारियों के बीच प्रतिस्पर्धा।
प्रशिक्षण में निवेश से उच्च श्रम उत्पादकता प्राप्त होती है।
कर्मचारियों की योग्यता बढ़ रही है, लोगों की एक नई आमद आ रही है, जिसका अर्थ है कि उत्पादन का कारोबार उच्च स्तर पर पहुंच जाता है।
अभ्यास कौशल।
कर्मचारी प्रेरणा का विकास।
सलाह। विकसित करने की जरूरत है प्रभावी प्रणालीसीखने में रुचि जगाने के लिए प्रेरणा। कर्मचारियों को नि:शुल्क प्रशिक्षण दिया जाता है।
एकमुश्त और मासिक खर्च
योजना बनाते समय, वित्तीय मुद्दे पर अधिक विस्तार से विचार किया जाता है। मालिक की वित्तीय स्थिति खेलती है अग्रणी भूमिकाकंपनी खोलते समय। आपको धन की आय और व्यय की गणना से निपटना होगा।
कंपनी का जबरन वित्तपोषण जाएगा:
प्रमाण पत्र, लाइसेंस;
श्रम लागत, भर्ती;
विपणन;
उपकरण और कच्चे माल की खरीद;
परिसर का पट्टा, लेटरहेड का विकास।
ओवरहेड या तीसरे पक्ष की लागतें भी हैं। कंपनी का फाइनेंसर अनुमानों के विकास और इन परिस्थितियों की रोकथाम में लगा हुआ है। यदि वित्तीय योजना सही ढंग से विकसित की जाती है, तो कोई अप्रत्याशित लागत नहीं होगी।
ऋण वापसी की अवधि
निवेशकों के लिए एक छोटी पेबैक अवधि इस परियोजना में और निवेश का आधार है। विश्लेषणात्मक गणना की विधि इस अवधि की गणना करना संभव बनाती है। पेबैक की गणना करते समय, निम्नलिखित संकेतकों की आवश्यकता होती है:
- एंटरप्राइज बिजनेस प्लान की लागत
कंपनी के संचालन के वर्ष के लिए शुद्ध राजस्व;
परियोजना वित्तपोषण, सभी निधियों का निवेश कारण;
वर्ष के लिए लागत अनुमान।
निवेश कोष की पेबैक अवधि का सूत्र लाभ की कुल राशि से निवेश निवेश का विभाजन है।
ध्यान! सूत्र का नुकसान एक गलत गणना है, क्योंकि समय कारक को ध्यान में नहीं रखा जाता है।
व्यवसाय शुरू करते समय संभावित जोखिम
कंपनी खोलते समय उत्पन्न होने वाले जोखिम:
उत्पादन;
व्यावसायिक;
वित्तीय;
अप्रत्याशित घटना।
एक वाणिज्यिक सुविधा के लिए जोखिम निम्नलिखित कारणों से संभव है:
उचित जानकारी की कमी;
अप्रत्याशितता के कारक;
बाहरी और आंतरिक वातावरण से नकारात्मक प्रभाव।
जोखिमों की पहचान की जाती है, उनके नुकसान का आकलन किया जाता है, उन्मूलन के तरीके और कार्यक्रम बनाए जाते हैं। वित्तीय जोखिम सबसे आम हैं, इसलिए एक छोटी या बड़ी फर्म का व्यवसाय अपने पूर्ण कामकाज तक नहीं रहता है।
व्यवसाय के लंबे समय तक चलने से पूर्ण दिवालियापन का जोखिम हो सकता है। फिर कंपनी के प्रबंधक उन विशेषज्ञों को नियुक्त करते हैं जो एक नई व्यावसायिक योजना की योजना बनाना शुरू करते हैं।
एक उद्यम के लिए एक व्यवसाय योजना की प्रस्तुति का एक उदाहरण
व्यवसाय योजना अपनी स्थापना के समय व्यवसाय की एक समग्र तस्वीर प्रस्तुत करती है। सृजन करना परिप्रेक्ष्य योजनाकम प्रयास की आवश्यकता है। फिर व्यवसाय योजना की प्रस्तुति परियोजना को जीवन देती है और इसके वित्तपोषण के अवसर प्रदान करती है। वह इस सवाल का जवाब देगी: "आप प्रतिस्पर्धी क्यों नहीं हैं?"। अगर इसे निवेशकों के सामने खूबसूरती से पेश किया जाए तो परियोजना डूब नहीं जाएगी। ऐसा ही एक नमूना यहां देखा जा सकता है:
एक कृषि उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
देश में कृषि क्षेत्र में मांग में वृद्धि हुई है। प्राकृतिक खाद्य उत्पादों का निर्यात थोड़े समय में भुगतान करता है। पारिस्थितिक रूप से स्वच्छ स्थान पर कृषि व्यवसाय बनाने से इसके पैमाने को बढ़ाने में मदद मिलती है। किसी परियोजना को सफलता की राह पर मजबूती से खड़ा करने के लिए, उसे स्पष्ट लक्ष्य निर्धारण की आवश्यकता होती है। एक व्यापार योजना प्रस्तुति में कृषिव्यापार को बढ़ावा देने के लिए ये लक्ष्य और अन्य महत्वपूर्ण पहलू लिंक पर हैं:
एक कृषि उद्यम के लिए व्यवसाय योजना।
मोटर परिवहन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
परिवहन आपके अपने व्यवसाय के लिए एक अच्छा विचार है। उत्पादों को न केवल रूसी संघ के शहरों में, बल्कि विदेशों में भी सड़क मार्ग से पहुंचाया जाता है। एक कंपनी का आयोजन करने और एक त्रुटिहीन योजना तैयार करने के बाद, पहले से ही एक प्रस्तुति तैयार करने के चरण में, आप निवेश के सक्रिय प्रवाह पर भरोसा कर सकते हैं। प्रदान किए गए टेम्पलेट के अनुसार, एक आशाजनक व्यवसाय योजना लिखना संभव है:
एक मोटर परिवहन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना।
एक व्यापारिक उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
व्यापार के क्षेत्र में एक एकल स्वामित्व जल्दी से निवेश का भुगतान करता है। उचित योजना के साथ यह उद्योग सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। व्यापार बाजार विशाल है, इसलिए निवेश प्राप्त करने के लिए एक कंपनी को अद्वितीय होना चाहिए। प्रस्तुति एक व्यापारिक व्यवसाय के विकास के मुख्य पहलुओं का वर्णन करती है:
एक व्यापारिक उद्यम की व्यवसाय योजना।
एक सुरक्षा कंपनी के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
मानव सुरक्षा सर्वोपरि है। सुरक्षा कंपनी अपने ग्राहकों और उनकी संपत्ति की सुरक्षा की गारंटी देती है। एक अच्छी शुरुआत के लिए, सेवाओं की एक विस्तृत प्रतिस्पर्धी श्रृंखला के साथ एक प्रस्तुति प्रस्तुत करना पर्याप्त है। कीमतों और परियोजना के लक्ष्यों के बारे में विशिष्ट डेटा के साथ निचोड़ निवेशकों का ध्यान आकर्षित करेगा। एक व्यवसाय नियोजन नमूना दिखाएगा कि इस व्यवसाय को बढ़ाने के विचार को लाभकारी रूप से कैसे प्रस्तुत किया जाए:
एक सुरक्षा कंपनी के लिए व्यवसाय योजना।
वुडवर्किंग उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
आसान व्यवसाय एक उद्यमी के लिए सोने की खान हो सकता है। गुणवत्ता वाले कच्चे माल का उत्पादन अत्यधिक मूल्यवान है। इस व्यवसाय में बहुत प्रतिस्पर्धा है। इसलिए एक प्रस्तुति के साथ एक अच्छी तरह से संरचित व्यापार योजना में व्यापार बाजार के लिए एक अनूठा विचार होना चाहिए। एक अच्छा नमूना प्रस्तुतिकरण लिंक पर देखा जा सकता है:
एक लकड़ी के उद्यम के लिए व्यवसाय योजना।
धातुकर्म उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
किसी भी उत्पादन का आधार धातुकर्म क्षेत्र है। Tsvetmet सभी प्रकार के संगठनों में मौजूद है। इस दिशा में व्यापार तेजी से बढ़ रहा है, उच्च लाभ देता है। कंपनी की व्यावसायिक योजना के अनुसार, वे निर्णय लेते हैं कि इसे वित्तपोषित करना कितना लाभदायक है। फिर व्यवसाय योजना से संक्षिप्त जानकारी के साथ एक प्रस्तुति यहां इसके लाभदायक उद्घाटन की एक अत्यंत स्पष्ट तस्वीर देगी:
एक धातुकर्म उद्यम के लिए व्यवसाय योजना।
एक प्रिंटिंग कंपनी के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
प्रिंटिंग स्टार्टअप वाली थीम के लिए नौसिखिए व्यवसायी के व्यक्तिगत निवेश की आवश्यकता होती है। सार्वजनिक प्रवाह के लिए प्रासंगिकता के साथ परियोजना के तेजी से विस्तार द्वारा एक लंबी वापसी की गारंटी है। एक प्रस्तुति के साथ एक व्यवसाय योजना आपको स्टार्टअप की संरचना को सक्षम रूप से व्यवस्थित करने और यह समझने में मदद करेगी कि यह क्या करने में सक्षम है। परियोजना के लिए एक अच्छा नमूना यहां प्रस्तुत किया गया है:
एक प्रिंटिंग कंपनी के लिए व्यवसाय योजना।
स्वर्ण खनन उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण
यह उद्योग के लिए पूर्वनिर्धारित है बड़ा व्यापारसंगठन। स्वर्ण खनन संगठन को पहले से ही शीर्ष पदों पर रहना चाहिए आरंभिक चरणकामकाज। तब व्यापार योजना निवेशकों के लिए अद्वितीय होनी चाहिए। एक प्रस्तुति के साथ एक व्यवसाय योजना की अच्छी प्रस्तुति के मामले में एक सोने की खान खुद को सही ठहराएगी। सामग्री यहां देखी जा सकती है।
कंपनी की प्रस्तुति का संकलन करते समय, उद्यमी डिजाइन पर ध्यान केंद्रित करते हैं और पूरी तरह से भूल जाते हैं कि प्रस्तुति को सबसे पहले बेचना चाहिए, और उसके बाद ही - सुंदर।
इसलिए, मैंने व्यवहार में परीक्षण किए गए नमूनों और सिफारिशों के साथ बिक्री प्रस्तुति बनाने के लिए एक गाइड तैयार किया।
सेल्स प्रेज़ेंटेशन() किसी उत्पाद/कंपनी के बारे में जानकारीपूर्ण स्लाइड्स का एक सेट है।
यदि आपको लगता है कि आप किसी उत्पाद या सेवा को दिखा सकते हैं, इसके बारे में फोन या पत्र में बात कर सकते हैं, और यह काफी है, तो मैं आपको परेशान करने के लिए जल्दबाजी करता हूं।
केवल एक मार्केटिंग किट विस्तृत जानकारी और रंगीन विज़ुअलाइज़ेशन को जोड़ती है, अपने लिए देखें।
जैसा कि आपने देखा होगा, मार्केटिंग किट में शामिल हैं: विस्तृत विवरणपूर्ण प्रोजेक्ट; स्नान की व्यवस्था में प्रयुक्त सामग्री; वास्तविक मामले।
और यह इस तरह के विवरण के लिए धन्यवाद है कि कंपनी के बारे में प्रस्तुति आपको दर्शकों को जोड़ने, गर्मजोशी और बढ़ाने की अनुमति देती है।
कौन सूट करता है?
अधिक जटिल प्रश्नों पर आगे बढ़ने से पहले, आइए जानें कि क्या कोई मार्केटिंग किट आपके लिए सही है। और हाँ, आपने सही सुना, कुछ व्यवसायों के लिए ऐसा करने का कोई मतलब नहीं है।
फिट
एक मार्केटिंग किट को बिक्री में सक्रिय रूप से एक व्यवसाय को रंगीन रूप से प्रस्तुत करने के लिए उपयोग किया जाता है, साथ ही उन जगहों में जहां उद्यमी मुख्य ग्राहक होते हैं।
और एक अन्य उपकरण एकदम सही है यदि आप जटिल उत्पादों और सेवाओं में लगे हुए हैं, उदाहरण के लिए, आप बेचते हैं सॉफ्टवेयरया स्नानागार के निर्माण के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं, या शायद छुट्टियों का आयोजन करते हैं।
फिट नहीं है
यदि आपके पास एक ऑनलाइन स्टोर है, तो आप मार्केटिंग किट के बारे में भूल सकते हैं, क्योंकि आपको ग्राहकों के साथ काम करने के लिए पूरी तरह से अलग तरीकों की आवश्यकता होती है। इसलिए, विज्ञापन में निवेश करना बेहतर है - यह अधिक प्रभावी और लाभदायक होगा।
यानी सिद्धांत लैंडिंग के समान हैं। और यही कारण है कि मैं लेख पढ़ने की सलाह देता हूं (यह नीचे है), यह सफल और असफल लैंडिंग उदाहरणों का विवरण देता है, ताकि आप उनका उपयोग कर सकें।
कहाँ उपयोग करें?
आप बिक्री प्रस्तुति का उपयोग ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक पीडीएफ या माइक्रोसॉफ्ट पावरपॉइंट फ़ाइल बनाएं जिसे किसी वेबसाइट से आसानी से डाउनलोड किया जा सकता है या ईमेल के माध्यम से भेजा जा सकता है।
ऑफ़लाइन उपयोग के लिए, डिज़ाइनर से एक अलग प्रिंट करने योग्य संस्करण के लिए कहें और क्लाइंट के साथ संचार की प्रक्रिया में इसका उपयोग करें।
और नीचे मैंने सबसे ज्यादा तैयारी की है विशिष्ट स्थितियांमार्केटिंग किट का उपयोग करने के लिए:
- व्यावसायिक मुलाक़ात।कंपनी की एक अच्छी तरह से लिखित प्रस्तुति वार्ताकार की वफादारी को बढ़ाएगी, और इसे अभी तक फेंका नहीं जाएगा, क्योंकि यह विज्ञापन सामग्री की तुलना में एक किताब की तरह दिखता है।
- . एक ऑफ़लाइन कार्यक्रम में एक वक्ता के रूप में, अपने आप को एक कंपनी प्रस्तुति के साथ बांटें। शानदार स्लाइड रिपोर्ट को "मजबूत" करने और सकारात्मक प्रभाव बनाने में सक्षम हैं।
- . प्रस्तुति को किसी निजी संदेश या ईमेल में संलग्न करें व्यापक ईमेल(उदाहरण के लिए, UniSender सेवाओं का उपयोग करना , मेलीजेन , SendPuls (छूट - 500 रूबल))। टेक्स्ट में मार्केटिंग किट का लिंक भी जोड़ें।
- साइट पर।बटन "प्रस्तुति डाउनलोड करें" या "विपणन किट देखें" आवेदनों की संख्या में वृद्धि करेगा। तो कोई भी आपकी कंपनी और आपके साथ काम करने के फायदों के बारे में विस्तार से अध्ययन कर सकता है।
एक बिक्री प्रस्तुति के लिए एक उत्कृष्ट धोखा पत्र होगा। लेकिन मार्केटिंग किट का उपयोग कितना प्रभावी होगा यह इसकी सूचना सामग्री और संरचना पर निर्भर करता है, फिर हम इस बारे में बात करेंगे।
भागीदारों से आपके उपहार
गर्म और ठंडा
मार्केटिंग व्हेल को संकलित करते समय, याद रखें। यह शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है, क्योंकि ठंडे आधार के लिए कंपनी के साथ काम करने के लाभों पर जोर दिया जाता है, और गर्म आधार के लिए प्रस्तुति का कार्य खरीदारी के लिए दबाव डालना है।
और नीचे मैं प्रत्येक मामले की विशेषताओं का विस्तार से विश्लेषण करूंगा, इसलिए पढ़ें और लागू करें।
ठंडा ग्राहक
"ठंडे" दर्शकों को इसके बारे में कुछ नहीं पता व्यापारिक प्रस्ताव, और उत्पाद की आवश्यकता से अवगत नहीं हो सकता है।
यूएसपी खरीद के परिणाम और इसकी प्राप्ति के समय दोनों पर आधारित हो सकता है, अतिरिक्त सुविधाओंजो इसे बाजार के एनालॉग्स से अलग करता है।
"हम 30,000-50,000 रूबल तक के लाभ के साथ 30 दिनों में अपार्टमेंट बेचते हैं।" - यहाँ प्रस्ताव का सार है, और परिणाम प्राप्त करने का समय, और रूबल में विशिष्ट लाभ।
पहली स्लाइड में लोगो, कंपनी और बुनियादी संपर्क जानकारी जोड़ें।
2. मुख्य प्रस्ताव
मुख्य प्रस्ताव
उत्पाद का सार क्या है? इसे कहाँ लागू किया जाता है? इसमें कितने तत्व होते हैं? प्रस्तुति की शुरुआत में इन सवालों के जवाब दें।
मुख्य प्रस्ताव के बारे में खंड से पहले, आप लक्षित दर्शकों की समस्याओं (दर्द) का विवरण प्रस्तुत कर सकते हैं, प्रत्येक के सामने लिख सकते हैं कठिन परिस्थितिउत्पाद की मदद से इससे बाहर निकलने का रास्ता।
मैं यह नोट करना चाहता हूं कि "दर्द" और उनके समाधान के बारे में ब्लॉक वैकल्पिक है। कुछ व्यावसायिक क्षेत्रों में, एक प्रमुख प्रस्ताव का प्रदर्शन करके शुरू करना उचित है।
3. उत्पाद लाभ
उत्पाद लाभ
उत्पाद और सेवा के पेशेवरों को अलग करें। पहला वह है जो किसी उत्पाद या सेवा के गुणों, उसकी गुणात्मक विशेषताओं, उसके आवेदन के परिणाम से जुड़ा है। दूसरी कंपनी, सेवा की सकारात्मक विशेषताएं हैं।
उपभोक्ता की नजर से उत्पाद को देखने का प्रयास करें। वह खरीद से क्या उम्मीद करता है? आपके प्रतिस्पर्धियों के ग्राहक किस बारे में सबसे अधिक शिकायत करते हैं?
साथ ही इस स्तर पर, अन्य सभी सामग्री एकत्र की जाती है। यानी कलेक्ट महत्वपूर्ण जानकारीकिए गए कार्य के बारे में और मामले बनाना। इसी तरह, उत्पादन तकनीक और अन्य महत्वपूर्ण ब्लॉकों का विवरण।
फिर एक संक्षिप्त भरें - व्यवसाय, लक्ष्यों और प्रस्तुति के प्रारूप के बारे में प्रश्नों के उत्तर वाला एक दस्तावेज़।
यह भरा जाता है यदि, आपके अलावा, ठेकेदार या सहकर्मी काम में भाग लेंगे। आप नीचे दिए गए चित्र में संक्षेप का एक उदाहरण देख सकते हैं।
संक्षिप्त
चरण 4 संरचना
अब प्रेजेंटेशन की योजना बनाना शुरू करते हैं। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह 8 अंक या 30 है। मुख्य बात यह है कि उनके द्वारा बनाई गई सामग्री संभावित ग्राहकों के सभी संभावित प्रश्नों को शामिल करती है और उत्पाद को तार्किक क्रम में प्रकट करती है।
"" तकनीक याद रखें। सबसे पहले, प्रश्न का उत्तर दें "हम क्या पेशकश करते हैं?", फिर हमें बताएं कि उत्पाद बाजार पर एनालॉग्स से कैसे भिन्न है।
और उसके बाद ही उत्पाद का उपयोग करने या सेवा का आदेश देने के परिणाम को रंगीन रूप से बताएं।
प्रस्तुति का उद्देश्य उन लाभों को प्रकट करना है जो आपके ग्राहकों को प्राप्त होते हैं। मार्केटिंग किट को देखने के बाद, व्यक्ति स्पष्ट रूप से कंपनी से संपर्क करने के बाद उसके साथ होने वाले सुधारों की कल्पना करें।
संरचना
चरण 5 प्रोटोटाइप
यह यहाँ वैसा ही है जैसा बनाने में है। लेकिन अगर आप पहली बार इस समझ का सामना कर रहे हैं, तो आइए थोड़ा समझते हैं।
एक प्रस्तुति प्रोटोटाइप अपने पृष्ठों पर ब्लॉकों की नियुक्ति का एक योजनाबद्ध प्रतिनिधित्व है।
यही है, विशेषज्ञ एक विशेष कार्यक्रम में मार्केटिंग किट का "स्केच" बनाता है। लेख में प्रोटोटाइप के बारे में और पढ़ें।