Obawiam się, że sami Chińczycy sprzedają nam co chcą. Wszystko, w czym Chińczyków możemy zaskoczyć ceną, to surowce. Wszystko inne wyprodukują znacznie szybciej i taniej niż my, a przy okazji WIĘCEJ JAKOŚCI. Chińczycy niespecjalnie potrzebują drewna, metal można kupić, a przy okazji ci, którzy mają własną produkcję w Chinach, często ściągają tam metal z Rosji, mają tam 120. Przynajmniej kup od nich sam.
03 stycznia 2009
POCZĄTKOM zapomniałem napisać, że nie mam wątpliwości co do poczucia humoru uczestników forum
Odpowiedzi merytoryczne ZAPRASZAMY
Nie mogę napisać
że wątpiłem w twoje poczucie humoru,
iw swoich możliwościach „zasadniczo” i nie wątpiłem.
Nośniki energii, energia, mózgi (technologia), balet i sztuka w ogóle, ideologia...
18 stycznia 2009
Dzień dobry,
Kiedyś pracował w fabryce w Rosji i mieliśmy dużo zbędnych maszyn do obróbki metalu. Więc zgarnęli z nami kurz, bo nie było pieniędzy na recykling i nagle przez Izbę Przemysłowo-Handlową przyszli do nas Chińczycy.
Przyjechaliśmy do fabryki, wszystko sfotografowaliśmy, po 3 dniach omówiliśmy ceny....i wszystko zostało wysłane wagonami do Chin na ich koszt.
Nie pamiętam dokładnie, myślę, że 3-4 miliony.
Mam nadzieję, że ta myśl pomoże komuś zarobić.
Jeśli ktoś musi sprzedać maszyny, to można napisać osobiście. Właściwie pracujemy nad importem, ale jeśli będzie realne zainteresowanie, spróbujemy eksportować. Istota tego się nie zmienia.
Za 2-3 miesiące Chińczycy zmodernizują te maszyny i wyprodukują części zamienne dla Rosji. Który wypełnił rynek rosyjski.
19 maja 2009
IMHO, Chińczycy mają problem z pomysłami... skopiowanie czegoś jest tańsze, a może lepiej - proszę, ale wymyślenie czegoś własnego - im to nie wychodzi...wszystko co sami wymyślą - cóż, nikt oprócz siebie nie ma potrzeby.... - ich sposób myślenia bardzo różni się od naszego. Jak rozumiem, można im sprzedawać pomysły… ale w jakiej formie – nie wiem
28 maja 2009
Dzień dobry,
Kiedyś pracował w fabryce w Rosji i mieliśmy dużo zbędnych maszyn do obróbki metalu. Więc zgarnęli z nami kurz, bo nie było pieniędzy na recykling i nagle przez Izbę Przemysłowo-Handlową przyszli do nas Chińczycy.
Przyjechaliśmy do fabryki, wszystko sfotografowaliśmy, po 3 dniach omówiliśmy ceny....i wszystko zostało wysłane wagonami do Chin na ich koszt.
Nie pamiętam dokładnie, myślę, że 3-4 miliony.
Mam nadzieję, że ta myśl pomoże komuś zarobić.
Jeśli ktoś musi sprzedać maszyny, to można napisać osobiście. Właściwie pracujemy nad importem, ale jeśli będzie realne zainteresowanie, spróbujemy eksportować. Istota tego się nie zmienia.
Za 2-3 miesiące Chińczycy zmodernizują te maszyny i wyprodukują części zamienne dla Rosji. Który wypełnił rynek rosyjski.
Dzień dobry!
Co jeszcze można do nich wyeksportować?
A jakie maszyny zostały im wysłane?
29 maja 2009
Chińczycy kochają las syberyjski) Otwarcie zakładu obróbki drewna na granicy z Chinami to bardzo dochodowy biznes. Surowe drewno („drewno okrągłe”) jest 10 razy tańsze niż wykonane z niego deski. Sami Chińczycy wolą wynajmować las z późniejszym odnowieniem. Ale jeśli udasz się bezpośrednio do producentów (oddziałów zagranicznych firm zlokalizowanych w Chinach), biznes będzie bardzo opłacalny.
W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw bardziej prawdopodobnym kierunkiem będą Chiny-Rosja, a nie Rosja-Chiny. Chociaż słusznie zauważono, że Chińczycy uwielbiają modernizować i dostosowywać. Daj im system rakietowy Topol-M, zrobią z tego Dub-N, który w żaden sposób nie ustąpi, a nawet przewyższy oryginał.
Badania rynku pokazują, że Chiny są czołowym światowym producentem i eksporterem towarów. Według statystyk Chiny produkują ponad 50% kamer, 20% lodówek, 25% pralek, 30% klimatyzatorów całej światowej produkcji. Chiny od dawna są uznanym liderem w eksporcie odzieży, obuwia, tekstyliów, zegarków, maszyn do szycia, rowerów i innych produktów. Ponad 37 000 chińskich producentów różnych produktów przemysłowych i domowych posiada licencje eksportowe. Większość chińskich produktów posiada certyfikat międzynarodowe standardy ISO.
Dziś na chińskim rynku towarów każdy może znaleźć produkt, który jest akceptowalny pod względem asortymentu, ceny i jakości. Wiele firm wybrało już dla siebie „chińską” ścieżkę. Wzrostowi zainteresowania chińskim rynkiem towarowym ze strony firm handlowych i producentów sprzyja rozwój handlu obiecujące kierunki, zakup towaru do dalszego reeksportu, światowy trend przenoszenia produkcji do Chin, a także możliwość składania specjalnych zamówień na unikatową produkcję zamówienie klienta. Rząd kraju prowadzi aktywną politykę poszerzania terytoriów dla eksportu towarów własna produkcja, wspiera producentów i poprawia politykę podatków i ceł eksportowych (na przykład producenci elektroniki i inżynierii mechanicznej otrzymują zwrot podatku eksportowego).
Kluczowym rynkiem eksportowym Chin są Stany Zjednoczone, a więzi handlowe między tymi dwoma krajami są bardzo silne. Główne pozycje eksportowe: sprzęt elektryczny, meble, odzież i obuwie. Ponadto Chiny wypierają amerykańskich producentów nie tylko na rynkach regionu Azji i Pacyfiku, ale także w Stanach Zjednoczonych.
Chiny mają kontrakty z Iranem i Koreą Północną, a także z wieloma krajami afrykańskimi na dostawy broni i technologii.
Nie mniej ważny dla Chin jest rynek Rosji i innych państw graniczących z Chinami – koszty transportu do tych państw są niższe, a popyt stale rośnie. Ponadto ze względu na kreację Unia Celna między Rosją, Kazachstanem i Białorusią przewiduje się duży przepływ chińskich produktów w tranzycie przez Kazachstan.
Co kupują rosyjscy biznesmeni w Chinach?
Automatyczny: od samochodów po specjalistyczne wyposażenie, od części zamiennych po elektronikę samochodową. Główni dostawcy znajdują się w prowincjach Anhui, Liaoning, Hainan, Hubei, Jiangxi, Jilin, a także w centralnych miastach Pekinu, Szanghaju i Tianjin.
Urządzenia: od technologii audio-wideo i technologii cyfrowej po urządzenia grzewcze. Najwięksi dostawcy znajdują się w prowincjach Guangdong, Syczuan, Fujian.
dobra używane w gospodarstwie domowym: od papieru i artykułów piśmiennych po chemię gospodarczą, naczynia i meble. Producenci znajdują się w prowincjach Szanghaj, Anhui i Syczuan.
Komputery i sprzęt biurowy: od komputerów po automaty do gier, od Zaopatrzenie na peryferie. Producenci są skoncentrowani w prowincjach Syczuan, Fujian, Jilin i mieście Tianjin.
Walcowany metal: armatura, okucia, druty, siatki, liny stalowe, stal i stopy, rury metalowe. Główna produkcja zlokalizowana jest w prowincji Tianjin i Guizhou.
Ekwipunek: dla wszystkich branż i wszelkiego rodzaju działalności, maszyn, urządzeń, linie przenośnikowe. Producenci są skoncentrowani w prowincjach Hainan, Shandong, Hebei, Jiangxi.
Odzież i tekstylia: odzież, nakrycia głowy, wyroby futrzane, buty, tekstylia, tkaniny. Producenci znajdują się w Guangdong, Hainan, Hubei i Szanghaju.
Artykuły przemysłowe: wyroby medyczne, artykuły promocyjne, kombinezony, pojemniki i opakowania, wyroby chemiczne. Główna produkcja znajduje się w Hongkongu, Xinjiang Uygur, Shanxi, Tajwanie.
produkty rolne: warzywa, owoce, maszyny i narzędzia rolnicze. Producenci są skoncentrowani w Mongolii Wewnętrznej, Guangxi Zhuang AR, Makau.
Telefonia: wyroby kablowe i drutowe, połączenie mobilne, telefony, akcesoria. Główna produkcja koncentruje się w Guangdong i na Tajwanie.
materiały budowlane: materiały izolacyjne, narzędzia, pokrycia dachowe i Materiały dekoracyjne; instalacja wodociągowa. Główna produkcja znajduje się w Gansu, Hubei, Hainan, Qinghai, Shandong.
W ciągu ostatniej dekady struktura chińskiego eksportu uległa znaczącym zmianom. Jeśli w latach 90. i 2000. głównymi produktami na eksport były artykuły spożywcze (w tym produkty rolne), odzież, artykuły gospodarstwa domowego, to w ostatnim czasie nastąpił wzrost popytu na sprzęt i elektronikę. Rosnący popyt na specjalny sprzęt i samochody w tym okresie zmniejszył się ze względu na szeroką penetrację południowokoreańskiego sprzętu na rosyjskie rynki.
Kolejny produkt, który chińscy producenci są gotowi dostarczać w dużych ilościach - wycieczki turystyczne w całym kraju. Ten produkt jest aktywnie promowany na wszystkich chińskich wystawach i forach organizowanych w Rosji.
Co wysłać do Chin?
Co można zaoferować Chinom w zamian? Nie jest nowością, że Chiny pilnie potrzebują surowców do produkcji krajowej w celu budowania potencjału gospodarczego. Każdy surowiec jest bardzo poszukiwany, od drewna i skór zwierzęcych po ropę, gaz, drewno, rudy, złom, siarkę, węgiel, złoto.
Według prasy Arabia Saudyjska dostarcza Chinom dziennie ponad 450 tys. baryłek ropy (czyli ok. 15% chińskiego importu ropy).
W 2015 r. chiński import prawdopodobnie będzie rósł szybciej niż eksport, co według opublikowanej prognozy Ministerstwa Handlu ChRL doprowadzi do poprawy bilansu handlowego kraju. Państwo stara się zrównoważyć gospodarkę poprzez zwiększenie konsumpcji krajowej i zmniejszenie uzależnienia gospodarki od eksportu.
Główne towary dostarczane z Rosji to gaz, ropa, węgiel, drewno, drewno, rudy i stal. Na potrzeby przemysłu obronnego Chiny kupują od Rosji statki i samoloty. W ramach budowania potencjału energetycznego pozyskiwane są projekty budowy elektrowni jądrowych. Ponadto importowane są nawozy zbożowe, fosforowe i azotowe. Większość produktów jest kupowana w celu reeksportu, ponieważ Kraje regionu Pacyfiku wolą importować surowce i produkty przez Chiny niż bezpośrednio.
Biznesmeni kupują rzadkie przedmioty z czasów sowieckich i przedmioty sztuki, głównie obrazy. Jednak głównym przedmiotem importu w ostatnich latach są specjaliści i fachowcy z różnych branż. Na rynku pracy istnieje duże zapotrzebowanie na kadrę inżynierską z doświadczeniem w międzynarodowych korporacjach w przemyśle jądrowym i naftowym, Technologie informacyjne i inżynieria genetyczna.
Zgodnie z chińskim programem rozwoju terytoriów północno-wschodnich w najbliższych latach planowanych jest ponad 100 projektów, przeznaczonych do realizacji na terytorium Rosji i mających na celu Rynek rosyjski. Najważniejsze z nich to tworzenie spółek joint venture do produkcji cynku, ołowiu, cyny, mebli, urządzeń i technologii poprawy jakości węgla, AGD, samochodów z silnikiem hybrydowym, linii do produkcji baterii słonecznych, linii do obróbki drewna , butelkowania wody, technologii szklarniowych i hodowli ryb.
Z kolei w Chinach realizowane będą wspólne projekty z Rosją: technologie zimnego natrysku dynamicznego gazu, opracowywanie i produkcja szczepionek, centrum naukowych badań biologicznych i inżynierii genetycznej, rynek hurtowy drewna i drewna, centrum części samochodowych oraz handlowe centrum logistyczne.
W nowoczesnej gospodarce i warunki polityczne w Federacja Rosyjska wsparcie eksportu jest zadaniem rządowym, ze względu na zmniejszenie zależności od importu dóbr konsumpcyjnych. Proeksportowe działania dla przedsiębiorców w Rosji obecnie, w kryzysowej gospodarce, są realną szansą na znalezienie nowych punktów wzrostu, zapewnienie rozwoju nowych obszarów ich działalności oraz zwiększenie krańcowych dochodów z biznesu.
Nieprzypadkowo działalność eksportowa w Rosji jest wspierana przez państwo.
Oczywiście eksport do Chin z Rosji dla producenta może być utrudniony przez szereg okoliczności:
- Niewystarczające doświadczenie w zarządzaniu zagraniczna działalność gospodarcza i handel zagraniczny
- Trudności w opanowaniu całej wiedzy z zakresu regulacji celnych, handlu międzynarodowego i innych przepisów prawnych niezbędnych do prowadzenia handlu międzynarodowego nie tylko w Rosji, ale także w Chinach.
- Małe doświadczenie w marketingu i sprzedaży za granicą, a tym bardziej w sprzedaży w Chinach, gdzie wydaje się, że jest wszystko.
- Nie wszyscy producenci zatrudniają specjalistów mówiących po chińsku, którzy posiadają wiedzę na temat międzynarodowych przepisów i praw, a ponadto lokalnych chińskich przepisów i praktyk biznesowych. Niewiele osób zna specyfikę handlu, tradycje biznesowe i mentalność Chińczyków, co zapewnia sprzedaż i brak ryzyka przy zawieraniu transakcji i realizacji kontraktów. Tutaj konieczne jest wyjaśnienie, że Chiny to inna cywilizacja, która chce uchodzić za kraj. Istnieją zupełnie inne prawa i zasady, m.in. zarówno w reklamie, jak iw Internecie. Ponadto nie ma absolutnie żadnego pojęcia „oszukiwać”, dla nich oznacza to szybkie szczęście lub zysk.
Przed podjęciem decyzji o eksporcie towarów do Chin musisz zrozumieć, jak duży będzie popyt na Twój produkt na chińskim rynku, co pozwoli Ci poprawnie zbudować schemat promocji Twoich produktów.
Chiny mają duże zapotrzebowanie na produkty rolne, półprodukty, surowce do obróbki drewna, chemię, żywność i lekki przemysł. Poniżej znajduje się lista najpopularniejszych rosyjskich towarów, które zalecamy eksportować na rynek chiński.
Ponadto ważne jest, aby poprawnie ocenić swoje szanse i znaleźć partnera, który zapewni, że sprzedasz i wyeksportujesz swoje towary w Chinach. Jeśli zrobisz to sam i na własną rękę, ryzyko jest zbyt duże, a błąd na każdym etapie dostawy spowoduje wzrost ceny końcowej i ryzyko, a to z kolei obniży konkurencyjność dostarczanego towaru i Twojej firmy.
Istnieje kilka sposobów na zorganizowanie eksportu produktów do Chin
1. Możesz stworzyć własną lokalną firmę ze 100% kapitałem zagranicznym. To jest dość drogie. Tak więc w 2010 r. całkowity koszt otwarcia firmy, w tym kapitał zakładowy, wyniósł 500 tysięcy - 1 milion juanów (2,5 - 5 milionów rubli). W takim przypadku konieczne będzie przejście poważnej procedury weryfikacji.
2. Drugą opcją jest zwrócenie się do chińskich partnerów. Nie powinieneś jednak od razu ufać Chińczykom. Szczególnie ważne jest monitorowanie sumienności chińskiego partnera, pod warunkiem, że towar zostanie dostarczony z odpłatnością. Dlatego optymalny schemat płatności, jeśli dopiero zaczynasz współpracę z chińskim partnerem: przedpłata lub akredytywa za pośrednictwem dużych chińskich banków. Nie eliminuje to ryzyka, ale je minimalizuje. Pamiętaj, aby wcześniej znaleźć chińskiego pośrednika, który pomoże Ci w odprawie celnej.
3. Możesz również użyć stref klejonych. Co to jest? Na przykład jesteś dostawcą i aby nie odprawić produktów na terenie kraju importu, możesz je przywieźć i umieścić w magazynie w strefie celnej. Aby to zrobić, musisz mieć specjalną licencję. Możesz importować towary do strefy celnej bez rejestrowania ich w trybie importu, ale w razie potrzeby rób to w częściach. A reszta towarów, które posiadasz, jest dalej, to znaczy możesz ją w każdej chwili zabrać z powrotem. Jest to bardzo ważne w przypadku eksportu żywności. Na przykład, jeśli masz określony termin sprzedaży produktu. Jeśli w tym okresie go nie sprzedałeś, to aby nie wydać reeksportu, zabierasz go z magazynu i odbierasz. Płać tylko za fracht. Jest to szczególnie ważne na pierwszym etapie poszukiwania partnerów w Chinach.
4. Handel elektroniczny
Kanały sprzedaży
Istnieje kilka sposobów na zorganizowanie systemu sprzedaży eksportowej:
sprzedaż bezpośrednia za pośrednictwem Twojej strony internetowej
sprzedaż przez dealerów i dystrybutorów za granicą
sprzedaż bezpośrednia do klientów końcowych
pracować za pośrednictwem zagranicznych przedstawicielstw firmy
Na początku drogi, kiedy firma nie ma dostępu do rynku zagranicznego, musisz wykorzystać jak najwięcej możliwości reklamowania produktów swojej firmy:
pozyskiwanie klientów poprzez anglojęzyczną stronę firmy
zamieszczanie informacji na wszystkich międzynarodowych stronach B2B jako bezpłatny eksporter lub płatny użytkownik
wyszukaj zagraniczne firmy handlowe zajmujące się sprzedażą podobnych lub pokrewnych produktów i wyślij im propozycje współpracy
udział w międzynarodowych wystawach specjalistycznych
szukaj nabywców końcowych na stronach B2B (w sekcji Kupujący) lub w Internecie
Jeśli zdecydujesz się na eksport towarów do Chin, musisz poprawnie zbudować algorytm
1. Przygotowanie do eksportu.
Badanie produktów i formatu pracy głównych konkurentów branżowych.
Zanim przedsiębiorstwo wejdzie na rynek międzynarodowy, konieczne jest rozwiązanie kilku problemów aplikacyjnych:
1.1. Zapoznaj się z produktami głównych konkurentów i przeanalizuj ich parametry techniczne.
Informacje o wiodących uczestnikach rynku branżowego można znaleźć na różnych specjalistycznych portalach oraz parkiety handlowe.
1.2. Analizuj ceny konkurencji.
Z reguły cenę można znaleźć na zapytaniach lub w sklepach internetowych. Musimy jednak pamiętać, że cena w sklepach internetowych jest wyższa, ponieważ towary sprzedawane są w małych partiach. Jeśli konkurent ma dealerów w innych krajach, ceny za ten produkt może różnić się w dół od ceny w sklepie internetowym.
Informacje o cenach można również znaleźć na międzynarodowych platformach handlowych, gdzie z reguły wszyscy główni producenci są reprezentowani z listą produktów i ich cenami.
1.3. Zapoznaj się z pakietami usług oferowanymi przez konkurencję.
Ważną informacją jest to, jak konkurenci organizują obsługę posprzedażową (serwisową). Czy mają specjalnych serwisantów, infolinie, fora, na których udzielają porad dotyczących swoich produktów i aktywnie korespondują ze stałymi lub nowymi klientami. Czy oferują szkolenia, certyfikację i późniejsze modernizacje sprzętu.
1.4. Przeanalizuj główne rynki dla konkurentów.
Przeważnie, duże firmy na swoich stronach internetowych wskazują kraje i dane kontaktowe swoich przedstawicieli. Ponadto istnieją specjalistyczne bazy danych, które dostarczają informacji o sprzedaży wszystkich głównych uczestników rynku.
Efektem prac na tym etapie jest wstępne rozeznanie perspektyw produktów firmy na nowych rynkach zagranicznych.
2. Ocena możliwości finansowych przedsiębiorstwa.
Liderzy biznesu muszą o tym pamiętać wczesne stadia organizacja działalności eksportowej będzie wymagała dodatkowych (choć nie zawsze dużych) inwestycji.
W związku z tym przy określaniu celów i założeń strategii eksportowej firmy należy wziąć pod uwagę możliwości finansowe firmy i obliczyć dodatkowe koszty promocji produktów firmy na rynkach zagranicznych: tworzenie lub ulepszanie wysokiej jakości języka angielskiego- strona językowa, udział w wystawach, reklama na międzynarodowych serwisach B2B oraz w razie potrzeby otwieranie przedstawicielstw zagranicznych.
3. Przygotowanie firmy do sprzedaży eksportowej.
3.1. Wyznacz ekspertów mówiących po chińsku do prowadzenia negocjacji biznesowych.
3.2. Przetłumacz stronę firmy eksportującej i katalogi produktów na język chiński.
3.3. W oparciu o specyfikę produktu wybierz jeden lub więcej firmy transportowe o dalszą współpracę w rozwiązywaniu problemów transportu produktów i urządzeń.
3.4. Przygotuj projekty/wzory głównych dokumentów
3.5. Ustalić mechanizmy i schematy płatności za towary, formy płatności.
3.6. Sformułuj koncepcję i podstawowe postanowienia obsługi posprzedażowej, wsparcia serwisowego, gwarancji i zwrotu towaru.
4. Przygotowanie produktów do eksportu.
Jeśli firma posiada duży asortyment, to lepiej zacząć od wybrania kilku produktów do przygotowania do sprzedaży eksportowej, biorąc pod uwagę analizę konkurencji w tym zakresie i przewagi konkurencyjne produkty dla przedsiębiorstw.
4.1. Zdefiniuj linię produktów do eksportu.
Urządzenia, maszyny i inne urządzenia będą musiały mieć angielski panel sterowania.
4.2. Przygotuj i dostosuj instrukcje obsługi, karty danych produktów, opis techniczny na język angielski, z uwzględnieniem cech językowych zamierzonych rynków zbytu.
4.3. Pomyśl o właściwej nazwie produktu.
4.4. Opracuj katalogi, listy prezentacyjne, Profil firmy - w języku angielskim.
Jeśli kod jest ci nieznany, lepiej go ustalić w organy celne lub w specjalnych organizacjach eksperckich.
5. Obliczanie i kształtowanie ceny eksportowej.
Przy ustalaniu ceny eksportowej należy wziąć pod uwagę, że eksporter będzie musiał dopełnić formalności celnych eksportowych i co do zasady zorganizować dostawę.
6. Sporządzanie dokumentów handlu zagranicznego
Przybliżony wykaz dokumentów do eksportu produktów:
1. Zagraniczna umowa gospodarcza
2. Faktura
3. Lista pakowania
4. Dokumenty bankowe
5. Licencje, certyfikaty
6. Świadectwo pochodzenia (jeśli wymagane)
7. Ubezpieczenie (jeśli wymagane)
8. Paszport transakcji (jeśli jest wymagany)
9. Oświadczenie na towary i inne dokumenty.
7. Odprawa celna eksportowa
8. Transport do Chin. (morze, kolej lub auto)
9. Odprawa celna importowa w Chinach ,
w tym rejestracja pozwoleń w Chinach, płatność importu cła(jeżeli na podstawie umowy sprzedający zobowiązuje się dostarczyć towar do magazynu kupującego) oraz inne procedury związane z legalizacją towaru na terenie Chin.
Procedura odprawa celna w Chinach jest jednym z najtrudniejszych elementów eksportu do tego kraju. Wynika to przede wszystkim ze specyfiki ustawodawstwa celnego, bariery językowej i procedury przetwarzania dokumentów, która, jak w każdym kraju, ma swoje własne cechy.
Wszystkie towary w Chinach, a także w Rosji są klasyfikowane zgodnie z nomenklaturą towarową. Zewnętrznie jest podobny w rosyjskim CU TNVED, ale kody identycznych towarów są różne. Podczas wypełniania importu deklaracja celna w Chińskiej Republice Ludowej, która jest opracowywana wyłącznie w języku chińskim, należy poprawnie wybrać odpowiedni kod, aby po złożeniu deklaracji została ona przyjęta, a Państwa towary bezzwłocznie odprawione przez odprawę celną.
Ponadto ważnym czynnikiem jest wykonanie odpowiednich zezwoleń.
Na przykład produkty spożywcze mogą wymagać do 5 certyfikatów na 1 kod.
Ponadto istnieją wymagania dotyczące opakowania i oznaczeń, a także innych funkcji.
W celu dopełnienia procedury odprawy celnej w imporcie najlepiej skontaktować się wyspecjalizowane firmy którzy mają doświadczenie w takich sprawach.
10. Dostawa na terenie Chin do magazynu kupującego (jeżeli przewiduje to umowa)
11. Zwrot podatku VAT.
Komplet dokumentów trzeba będzie złożyć w urzędzie skarbowym nie później niż 180 dni kalendarzowe. Termin liczony jest od dnia objęcia towaru procedurą celną wywozu. Wykaz dokumentów do potwierdzenia wywozu (kopie dokumentów poświadczone pieczęcią eksportera):
- kontrakt zaopatrzeniowy
- faktura pro forma
- faktura
- faktura
- List przewozowy
- deklaracja dla towaru z pieczęcią "towary wywiezione"
– CMR, międzynarodowy kolejowy i lotniczy list przewozowy, konosament itp.
Wizualnie schemat zwrotu podatku VAT od wywozu wygląda następująco:
Jeśli planujesz robić interesy z Chinami
i uzyskaj bardziej szczegółowe porady!
Dziś eksport towarów z Rosji do Chin (oczywiście, jeśli nie są to surowce) wciąż jest na swój sposób zjawiskiem wyjątkowym. Wielu wydaje się, że sprzedaż naszych towarów w Chinach jest prawie niemożliwa, ponieważ „sami Chińczycy mogą robić, co chcą”, a „kto nas tam w ogóle potrzebuje”. Ale tak nie jest.
Równolegle ze wzrostem chińskiej gospodarki wzrasta dobrobyt chińskiej populacji, dlatego też gwałtownie rośnie tutaj zapotrzebowanie na różnego rodzaju towary - od żywności, po samochody czy dobra luksusowe. Wielu rosyjskich przedsiębiorców powoli zdaje sobie sprawę z korzyści płynących z wejścia na jeden z najdynamiczniej rozwijających się rynków na świecie, a w dobie obecnego kryzysu i niestabilnych kursów walut temat ten nabiera coraz większego znaczenia. Tutaj porozmawiamy o kilku rodzajach towarów, które już dziś można z powodzeniem eksportować z Rosji do Chin i zwiększać swoje zyski nawet pomimo kryzysu.
1. Jedzenie
Chiny mają nie tylko największą populację na świecie, ale także jeden z najszybszych wskaźników urbanizacji na świecie. Dzięki temu w kraju stale rośnie popyt na produkty spożywcze, w tym zagraniczne. Dziś produkty są jednym z najbardziej obiecujących rodzajów eksportu do Chin, a pole działania jest tu niezmiernie szerokie. Coraz więcej zagranicznego mięsa jest importowane do Chin, różnego rodzaju zboża i inne produkty rolne. Dzisiejsi Chińczycy przyjmują kuchnie zagraniczne, co napędza popyt na przysmaki i nietradycyjne chińskie potrawy, w tym kawior, sery, kiełbasy, a nawet miód.
2. Alkohol
Wraz ze zmianami kulinarne gusta Zmienia się także podejście Chińczyków do mocnych trunków. Pomimo starożytnej i bogatej kultury alkoholowej Chin, mieszkańcy Imperium Niebieskiego coraz częściej preferują zagraniczne trunki. A zmieniające się oblicze chińskich miast sprzyja tej zmianie, gdzie wszędzie otwierają się nowe bary, kluby i restauracje, gdzie szerzy się zagraniczna kultura picia. Wszystko to stwarza doskonałą okazję do Rosyjscy biznesmeni, bo najbogatsze tradycje alkoholowe Rosji znane są daleko poza jej granicami.
3. Biżuteria
Dzięki rosnącej zamożności Chińczyków stale rośnie tutaj zapotrzebowanie na luksus. Lokalni nowobogaci nie skąpią biżuterii, dlatego Chiny stały się już jednym z głównych rynków dla największych światowych marek luksusowych, m.in. Cartier, Tiffany, Bulgari i innych. Mimo, że w skali globalnej rosyjscy producenci dóbr luksusowych wyróżniają się dość słabo, Chińczycy mogą być zainteresowani ich wyłącznością. Dotyczy to jak biżuteria a także kamienie szlachetne i dzieła sztuki.
4. Śmieci
Wydawałoby się, kto może potrzebować naszych śmieci? Dlaczego Chińczycy potrzebują czegoś, do czego my sami nie moglibyśmy znaleźć zastosowania? Jednak technologie recyklingu nie stoją w miejscu, więc dziś eksport śmieci może być bardzo dochodowy biznes. Chiny, wraz ze swoim rozwijającym się przemysłem, potrzebują stałych dostaw surowców i zasobów, a recykling staje się opłacalnym rozwiązaniem dla chińskich producentów.
Do produkcji nowych wyrobów z powodzeniem wykorzystuje się różnego rodzaju złom, tworzywa sztuczne, elementy elektroniczne oraz makulaturę po recyklingu. Dzisiejsza branża handlu „śmieciami” jest znacznie bardziej rozwinięta, niż mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Na przykład całkowita wartość śmieci sprzedanych do Chin przez same Stany Zjednoczone wyniosła w zeszłym roku kilka miliardów dolarów. Dla Rosji, gdzie recykling jest wciąż bardzo słabo rozwinięty, sprzedaż śmieci do Chin może być korzystna zarówno z punktu widzenia gospodarki, jak i środowiska.
Oczywiście tej listy nie można nazwać kompletną, ponieważ istnieje ogromna liczba wyspecjalizowanych branż, dla których wejście na rynek chiński może być bardzo opłacalnym przedsięwzięciem. Trzeba tylko pamiętać, że rynek chiński przy całej swojej skali nie jest czymś odległym i niedostępnym.
Nadmorscy biznesmeni aktywnie zastanawiają się nad możliwościami eksportu towarów do Chin od 2014 roku, kiedy juan silnie umocnił się w stosunku do rubla. W tym czasie nie nastąpił znaczący postęp w tym zakresie: biznes Primorye, z rzadkimi wyjątkami, nadal nie ma nic do eksportu do Chin. Przeszkody na drodze do ugruntowanego, stałego eksportu to także przeszkody Imperium Niebieskiego, w obliczu którego wielu przedsiębiorców cofa się o krok…
Nadmorscy biznesmeni aktywnie zastanawiają się nad możliwościami eksportu towarów do Chin od 2014 roku, kiedy juan silnie umocnił się w stosunku do rubla. W tym czasie nie nastąpił znaczący postęp w tym zakresie: biznes Primorye, z rzadkimi wyjątkami, nadal nie ma nic do eksportu do Chin. Przeszkody na drodze do ugruntowanego, stałego eksportu to także przeszkody Imperium Niebieskiego, wobec którego wielu przedsiębiorców cofa się.
Eksport do Chin jest bardzo trudny. Chcąc to zrobić - bez liku. Jednak aby to zadziałało, trzeba mieć nie tylko chęć i unikalny produkt, ale także chęć przezwyciężenia wszelkich formalności dokumentacyjnych. W zderzeniu z nimi wielu mija - zauważa CEO GC „Bajkał” Nikołaj TOKURENOV. - Mentalność Chińczyków nie gra na korzyść biznesmenów z Primorye: bardzo ważne jest, aby zabezpieczyć swoją własność intelektualną w jak największym stopniu i opatentować swoje towary nie tylko w Rosji, ale także w Chinach. Chińczycy, jak nikt inny, potrafią kopiować cudze towary, a często kopie są nawet lepsze niż oryginały. W rezultacie Twoja relacja z chińskimi partnerami może zakończyć się jedną dostawą partii Twoich towarów, a wtedy Chiny poradzą sobie bez Ciebie. Tym samym dopełnienie nawet najmniejszych formalności w handlu z Chinami może stać się Twoją przewagą konkurencyjną.
Według ekspertów miód, orzechy, soja i wszelkie zasoby biologiczne to produkty, które odniosą sukces w Chinach. Jakościowej żywności, zdaniem mieszkańców tego kraju, brakuje tutaj: Chińczycy nie są nawet pewni żywności dla niemowląt, którą lokalne władze „karmi” dzieci. Aby produkt odniósł szczególny sukces w Chinach, musi być prawidłowo umieszczony: „Made in Russia” - taki znak powinien znajdować się na opakowaniu każdego produktu.
Chińczycy powinni kojarzyć produkt z Rosją, czystością i zdrowiem – dodał Tokurenov. - Ale najważniejsze jest to, że kupujący muszą mieć pewność, że produkt jest wyprodukowany w Rosji i że Rosyjscy producenci. W Chinach jest wystarczająco dużo biznesmenów, którzy produkują swoje towary, nawet w Rosji, i podają to jako rosyjskie.
Ale według ekspertów problem polega na tym, że produkcja tego wszystkiego w Primorye nie jest tak dobrze ugruntowana, że dostawy do Chin są duże i stałe.
Dzikie rośliny, miód, orzechy - przedsiębiorstwa w Primorye nie produkują dużych ilości takich towarów, zauważył Tokurenov. - Najczęściej zwykli leśnicy, którzy wyszli z tajgi i chcieli sprzedać zebrane produkty po wyższej cenie, chcą je eksportować do Chin. Z reguły są to niewielkie partie towaru, które przynoszą jednorazowy zysk.
Siedem zachęt do eksportu
Według innych ekspertów eksport towarów z Rosji, aw szczególności z Primorye do Chin, ma czynniki, które grają zarówno wady, jak i zalety.
- Po pierwsze, zgodnie z wynikami badań, 75% Chińczyków nie ma pewności co do jakości żywności, którą sprzedaje w domu - mówi Maxim SHPIGUNOV, dyrektor generalny First China Shopping Guide. Po drugie, rząd chiński ten moment aktywnie stymuluje import z Rosji: w miastach takich jak np. Suifenhe powstają strefy wolnocłowe, „rosyjskie” ulice. Po trzecie, w Chinach w tej chwili panuje boom na handel online, co oznacza, że możesz sprzedawać swoje towary do Chin przez Internet. Po czwarte, Rosja w Chinach kojarzy się z czystym powietrzem, czystej wody, co oznacza, że produkty spożywcze z Rosji budzą zaufanie Chińczyków. Po piąte, rosyjskie produkty w Chinach mają swoich „specjalnych agentów” - są to ci sami mieszkańcy ChRL, którzy przyjeżdżają do nas jako turyści, kupują tutaj nasze produkty (czekolada, miód) i zabierają je do Chin, podnosząc tym samym swoją reputację w Celestial . Wszystko to oczywiście gra na rękę eksporterom, którzy chcą dostarczać swoje towary do Chin.
Według Szpigunowa mocnymi stronami Rosji w handlu żywnością z Chinami jest ich niepowtarzalny smak i szczególny „styl pakowania”: towary z Rosji są rozpoznawalne na chińskich półkach dzięki specjalnemu rosyjskiemu projektowi opakowań. Ponadto ważnym czynnikiem jest niska cena produktów rosyjskich, która stała się taką ze względu na ostatnie zmiany na rynku walutowym. Produkty spożywcze z Primorye stałyby się dla Chińczyków jeszcze bardziej opłacalne dzięki obniżeniu kosztów transportu, ponieważ Kraj Nadmorski, jak żaden inny region Rosji, jest blisko Chin.
Siedem „korków”
Eksperci twierdzą jednak, że istnieją również czynniki utrudniające wymianę handlową z Chinami. Po pierwsze, Chiny mają bardzo surowe wymagania dotyczące importowanych produktów spożywczych.
Stało się to właśnie dlatego, że Chińczycy byli zmęczeni jedzeniem żywności niskiej jakości, dodał Shpigunov. - W przyszłości wymagania będą się tylko zaostrzać i być może właśnie to odciągnie niektórych eksporterów od Chin. Po drugie, jest tu bardzo duża konkurencja: produkty spożywcze są tu już importowane z Ameryki, z Australii i innych krajów. W takich warunkach rosyjski produkt musi mieć najwyższy stopień unikalności, aby odnieść sukces na rynku. Po trzecie, reputacja Rosji to gaz, ropa i Władimir Putin. Rosja nie ugruntowała jeszcze swojej pozycji w Chinach jako poważny dostawca wysokiej jakości żywności. Można to jednak również postrzegać pozytywnie: w końcu my też nie mamy złej reputacji, a zaczynamy od „czystej karty”. Po czwarte, Chiny mają szczególną kulturę konsumpcji, z którą należy się liczyć: Chińczycy aktywnie przekazują żywność. Jeśli w Rosji dawanie kiełbasy jest czymś nierealnym, to w Chinach jest to normalne. Oznacza to, że podejście do pakowania musi być wyjątkowe. Nie sprawdzą się tu zwykłe kartony, w które wielu dostawców lubi pakować np. olej.
Jak zauważył Szpigunow, głównym przeszkodą w stosunkach eksportowych Primorye z Chinami jest brak długoterminowych planów „przejęcia” chińskiego rynku przez lokalnych dostawców. Jak na razie wszystko opiera się na chęci „sprzedania kontenera pierwszy raz, a potem zobaczymy”.
Jednak inni eksperci odrzucają tę opinię. Tak więc, według przedstawiciela bajkalskiej firmy Ksenia DUDNIK, od czasu upadku rubla firma przywiozła do Chin około 40 ton miodu.
Oczywiście są przeszkody na drodze do rozpoczęcia eksportu do Chin, a także inne – powiedziała Ksenia Dudnik. - Dotyczy to przede wszystkim wymagań dotyczących niezbędnego zestawu zezwoleń, które powinieneś mieć pod ręką na etapie importu produktów do Chin. Możesz zebrać ogromną paczkę dokumentów - przejść kontrolę weterynaryjną, fitosanitarną, kontrolę bezpieczeństwa i wiele więcej, ale wtedy okazuje się, że twój partner w Chinach wcale tego wszystkiego nie potrzebuje, ale potrzebuje czegoś innego. Dlatego najlepiej jest wcześniej omówić niezbędne kwestie z partnerami.
Według biznesmenów w Primorye nie ma dokładnych informacji o tym, jakie dokumenty powinny znaleźć się w paczce na etapie importu produktów do Chin. Ta informacja nie zostanie podana nawet w urzędzie celnym Rosji. Jedynym wyjściem jest poszukiwanie partnerów w Chinach. W związku z tym w Primorye rozwija się cała linia działalności - pomoc lokalnym eksporterom. Oprócz Centrum Rozwoju Eksportu firmy takie jak „DV - Region”, „Pierwszy przewodnik handlowy po Chinach” mogą pomóc w poruszaniu się po chińskim rynku.
Kolejną barierą w nawiązywaniu relacji eksportowo-importowych z Chinami jest bariera komunikacyjna zakłócająca marketing. Według przedsiębiorców promocja towarów w Chinach nie jest taka łatwa: Chińczycy nie korzystają z Facebooka, WhatsAppa, VKontakte. Ale mają sieć społecznościową „Weibo”, „V-Chat”. Dostawcy z Rosji, którzy opanowali chiński portale społecznościowe, skutecznie promują tam swoje produkty i zwiększają ich rozpoznawalność. Ponadto przeprowadzają prawie wszystkie operacje wyszukiwania nie przez popularne Wyszukiwarki(np. Google), ale w ich sieciach społecznościowych.
Między innymi sami chińscy biznesmeni nie chcą oddawać segmentu rynku rosyjskim dostawcom: zdaniem ekspertów w niektórych przypadkach przestrzeń handlowa po prostu nie są dozwolone.
Eksport produktów spożywczych z Primorye do Chin to realna szansa. Jednak przedsiębiorcy z Rosji nie zawsze są mile widziani w Chinach - mówi Denis ROGOV, dyrektor generalny Russian Product LLC. - Tak, import jest tam bardzo stymulowany, ale przedsiębiorcy wolą sami kupować produkty w Rosji i sprzedawać je w Chinach na własną marżę. W Chinach otwarto osiem supermarketów i powierzchni wystawienniczych dla rosyjskich produktów, ale przedsiębiorcy z Rosji po prostu nie mają tam wstępu. Sami Chińczycy sprzedają tam rosyjskie produkty. Udało mi się otworzyć kolejny supermarket w Imperium Niebieskim, gdzie planuję umieścić produkty rosyjskiego producenta, omijając chińskich pośredników. Pozostaje tylko znaleźć tutaj wystarczającą liczbę partnerów. Wielu już odpowiedziało.
Według ekspertów nadal nie można eksportować do Chin produktów mlecznych i mięsnych, a także alkoholu, z wyjątkiem wina i piwa. Jednak, jak spodziewają się sami biznesmeni, zakaz importu produktów mięsnych może wkrótce zostać zniesiony.
Poznaj standardy
Relacje eksportowo-importowe z Chinami wiążą się z szeregiem trudności formalnych. Sergey OTLETOV, zastępca dyrektora Centrum Rozwoju Eksportu na Terytorium Nadmorskim ANO, powiedział Złotemu Rogowi o rodzaju pomocy, jaką centrum jest gotowe udzielić przedsiębiorcom.
Ryby i owoce morza tradycyjnie zajmują pierwsze miejsca w rankingu towarów eksportowych z Primorye do Chin, a następnie produkty Rolnictwo- powiedział Siergiej Otletow. - Przedsiębiorcy Primorye eksportują również produkty pszczelarskie, dzikie rośliny, woda mineralna, Cukiernia i lody. Główną trudnością jest tutaj zapewnienie, że eksportowane towary i ich opakowania są zgodne ze standardami kraju importującego. Jednak zdaniem przedsiębiorców, jeśli dostawca z Rosji najpierw szczegółowo przeanalizuje te normy i spełni te wymagania w praktyce, nie będzie żadnych trudności.
Zorientowani na eksport przedsiębiorcy z Kraju Nadmorskiego, będący małymi i średnimi przedsiębiorstwami, mogą skorzystać z szerokiej gamy usług. W ramach swojej działalności Centrum Rozwoju Eksportu pomaga w znajdowaniu i nawiązywaniu kontaktów biznesowych z firmami chińskimi oraz ułatwia wejście na rynek chiński. Ponadto Centrum organizuje misje biznesowe, wystawy i wymiany kontaktów. Jeśli przedsiębiorca skontaktuje się z Centrum z prośbą o przetłumaczenie jego strony internetowej na język chiński, pomoże iw tym.
Gazeta „Złoty Róg”