Există bunuri sau servicii pentru care cerere există pentru o perioadă mai lungă. De exemplu, afacerile din turism se încadrează în această categorie. Există și produse care sunt la cerere în orice lună sau sezon al anului. Acestea sunt produse alimentare, medicamente și aparate de uz casnic necesare.
Ce afectează sezonalitatea?
Nivelul de interes al consumatorilor pentru produse depinde de diverși factori. Acestea includ:- anotimpuri. Odată cu debutul sezonului următor, condițiile meteorologice se schimbă, ceea ce joacă un rol semnificativ în fluctuațiile cererii. Există sectoare de afaceri care sunt cele mai susceptibile la o scădere sau creștere a activității consumatorilor în funcție de perioada anului. Este vorba, de exemplu, de vânzarea echipamentelor de iluminat stradal. Se desfășoară cu mai mult succes iarna. Băuturile răcoritoare, pe de altă parte, se vând mai repede vara. Și nevoia de diferite tipuri de încălzitoare apare odată cu apariția vremii reci de toamnă. Apoi cererea pentru astfel de echipamente crește.
- Sărbători și perioade semnificative. De exemplu, în ajunul zilei de 8 martie, poți conta pe vânzări mai reușite de bijuterii și parfumuri. Afacerea cu flori înregistrează, de asemenea, un vârf de vânzări în acest moment. Cadourile nu se dau de obicei pe 1 mai. Însă cererea de mâncare pentru picnicuri este în creștere, pentru că mulți oameni preferă să petreacă aceste zile în aer liber. Ghiozdanele și rechizitele școlare sunt la mare căutare la sfârșitul verii. Postul Mare este un moment în care oamenii cumpără mai puțină carne și, înainte de Paște, consumatorii se aprovizionează cu ouă.
- Alocarea fondurilor bugetare. Comenzile plasate de întreprinderile de stat implică volume mari de muncă. Cu toate acestea, fondurile bugetare sunt alocate în anumite perioade. De obicei, unitatea este un sfert. Prin urmare, plata proiectelor, care se realizează cu ajutorul fondurilor bugetare, se face în majoritatea cazurilor la sfârșitul trimestrului.
Cum să netezi factorul de sezonalitate
Dacă nu este sezonul pentru a-și conduce afacerea, compania încearcă măcar să reducă costurile. Uneori se iau măsuri drastice. De exemplu, personalul a renunțat. Cu toate acestea, puteți folosi și alte metode care să vă ajute să rămâneți pe linia de plutire și chiar să obțineți profit în această perioadă.O măsură eficientă este diversificarea. Cu alte cuvinte, se fac eforturi pentru extinderea gamei. Dacă afacerea se bazează pe producerea de pulovere tricotate și vânzarea acestora, va avea mai mult succes în sezonul rece. Vara puteți face șervețele ajurate, fețe de masă și jucării moi. Cererea pentru aceste lucruri nu depinde de perioada anului.
O altă metodă care vă permite să vă mențineți afacerea la nivelul dorit sunt reducerile la bunuri care nu sunt relevante în acest sezon. Un exemplu clasic este vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte. Paltoanele de blană care nu sunt achiziționate iarna pot fi vândute mai ieftin primăvara și vara. În același timp, profitul va scădea cu un anumit procent, dar astfel puteți scăpa de produsele vechi și puteți completa sortimentul cu modele noi.
Tot felul de promoții se desfășoară cu bunuri în afara sezonului. Este adesea vândut „în plus” față de ceea ce este solicitat în prezent. Poti atrage cumparatori oferind servicii gratuite in cazul achizitionarii de produse in afara sezonului. De exemplu, ajutarea cu livrările sau instalarea echipamentelor.
Multe companii au un program de loialitate care oferă beneficii clienților obișnuiți. Opțiunile comune sunt un card de reducere și oferirea de reduceri bazate pe prețul total de achiziție.
Sezonalitatea poate juca un rol pozitiv în a face afaceri sau, dimpotrivă, poate reduce vânzările. Cu toate acestea, în multe cazuri există oportunități de a o ocoli și de a transforma problema în avantajul tău.
- Tutorial
Elaborarea unui plan de vânzări și asigurarea acestui plan este o problemă presantă în situația economică actuală. Un plan întocmit incorect duce la pierderi directe - atât în cazul depozitării în exces a mărfurilor în depozit, cât și pierderi indirecte - în cazul unui deficit de mărfuri în depozit, ceea ce duce la pierderi de profit, deteriorarea serviciului și chiar și plăți bonus inutile către managerii de vânzări.
Una dintre problemele care influențează foarte mult întocmirea planului este sezonalitatea vânzărilor unor bunuri. Unele produse, de exemplu, pantofii de alergat, sunt mai populare vara decât iarna. Însă încălzitoarele se vând mai bine în sezonul rece. Aceste produse sunt de sezon.
Confuzia este cauzată și de situația macroeconomică instabilă, când inflația împinge prețurile în sus, iar cererea în scădere a consumatorilor obligă vânzările să scadă în termeni cantitativi. Pe lângă factorii negativi, factorii pozitivi pot influența și - atât pentru companie în ansamblu - dacă compania este în creștere activă, cât și pentru poziții specifice de produs - dacă investești mult în marketingul de produs, atunci cererea pentru aceștia poate crește mai rapid. decât creșterea companiei. Toate acestea introduc un element corector în previziuni, deoarece nu mai este atât de clar să te bazezi pe informații despre istoricul vânzărilor fără a ține cont de situația reală.
Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de vânzări, luați în considerare factorul sezonier și tendințele din companie.
Ce este un factor sezonier - „sezonalitatea”? Aceasta este o abatere planificată și regulată a vânzărilor de produse de la valorile medii. Sezonalitatea este adesea calculată lunar pentru un an calendaristic în raport cu anul calendaristic anterior pentru fiecare produs pentru care se construiește un plan de vânzări și pentru fiecare punct de vânzare în mod individual, iar planul final este întocmit prin consolidarea valorilor obținute.
Pentru a calcula cotele, vă recomand să calculați în termeni de unitate. Dacă calculezi în termeni monetari, atunci numărul factorilor de influență crește de multe ori și acest lucru, pe lângă creșterea volumului calculelor, crește foarte mult și șansa de eroare.
Calcularea coeficienților anuali de sezonalitate este destul de simplă - trebuie să luați vânzările lunare medii la sfârșitul anului (valoarea vânzărilor pentru anul împărțită la cantitate), apoi, pentru fiecare lună, să calculați abaterea vânzărilor reale. volumul din media anuală.
(Consum lunar / Consum mediu anual = Coeficient sezonier)
Dacă programul nostru de vânzări este cam așa:
Apoi, pe baza rezultatelor calculului, ar trebui să obțineți ceva ca acest tabel pentru calcul (pentru 2010):
Cote sezoniere:
Dar sarcina nu este de a calcula coeficienții ca atare, ci de a calcula planul de vânzări în funcție de valorile actuale ale vânzărilor pentru anul. Să presupunem că efectuăm o analiză la sfârșitul lunii aprilie 2011 și calculăm planul de vânzări pentru mai 2011:
Și farfuria noastră va arăta așa:
Sarcina este să înțelegem cât de mult ar trebui să vindem pentru luna mai, ținând cont de volumele actuale de vânzări și de sezonalitate. Pentru a face acest lucru, vom aduce fiecare dintre lunile anului curent la o singură bază, eliminând din ele coeficientul sezonier pe care îl cunoaștem.
(Consum real pe lună / Coeficient sezonier = Ots Consum mediu anual)
Obținem aceste valori:
Ceea ce înseamnă că, dacă luăm în considerare factorii sezonieri, media lunară estimată pentru anul este de 246 de unități/lună.
Din aceasta, cunoscând media preconizată pe an și coeficientul sezonier în luna mai (calculat în pasul anterior), calculăm câte vânzări sunt așteptate în luna mai prin înmulțirea vânzărilor medii anuale așteptate cu coeficientul sezonier calculat: 246 * 1,44 = 354,4 unități.
Astfel, continuăm să formulăm un plan de vânzări pentru fiecare lună până la sfârșitul anului, ajustând în funcție de datele efective de vânzări.
Din păcate, aceste calcule laconice nu sunt în întregime corecte...
Am luat în considerare influența fluctuațiilor sezoniere, dar nu am calculat influența tendinței generale. Dacă cererea dvs. scade (sau crește) cu 10% în fiecare lună din motive obiective, atunci fără a ține cont de aceste mișcări, planul dvs. nou întocmit va deveni insuportabil și, așa cum am spus mai sus, vă va duce la pierderi.
Cum se evaluează impactul unei tendințe?
Rezultatul calculului său arată cam așa (linie portocalie):
Problema este că această metodă este dificil de utilizat atunci când se calculează în Excel. Dar puteți încerca să utilizați funcții pur și simplu liniare, calculând vânzările lunare medii în statul „la începutul anului” și „la sfârșitul anului” (ținând cont de sezonalitate) și evaluând modul în care s-a schimbat în timp . Sau pur și simplu luând ca valoare țintă pe cea pe care ați dori să vă concentrați („Sunt sigur că volumul vânzărilor ar trebui să crească cu 10%”).
Oricum ar fi, rezultatul calculelor este coeficienții de „pantă” de tendință lunară rezultați pentru fiecare produs pentru fiecare punct de vânzare cu amănuntul pentru fiecare lună în care calculați planul de vânzări. Problema este că într-o situație normală, în decurs de un an, aceasta nu este o linie dreaptă, ci se îndoaie fără probleme.
Coeficienții rezultați sunt utilizați pentru a ajusta estimarea vânzărilor medii anuale, pe care, permiteți-mi să vă reamintesc, ne bazăm pentru a estima vânzările viitoare.
Dacă presupunem că, în realitățile economice actuale, cererea unitară va scădea cu 10% până la sfârșitul anului, atunci factorul de ajustare lunar ar trebui să fie aproximativ egal cu 0,987. Aceasta înseamnă că prin acest coeficient vom modifica media lunară estimată în anul curent conform coeficientului de tendință pentru fiecare lună:
(Consum real pe lună / Coeficient sezonier * Coeficient de tendință = Ots Consum mediu anual)
Și calculul valorilor curente va arăta astfel:
Am observat că rezultatul a fost de 349,8 bucăți. în locul celor 354,4 bucăți calculate anterior? Se pare că asta nu este foarte mult, dar dacă ai miliarde de dolari cifră de afaceri, atunci o astfel de eroare costă foarte mult.
Pentru a crește calitatea muncii cu sezonalitate, este necesară recalcularea coeficienților sezonieri anuali pentru anul precedent, raportați la tendințele identificate. Dar dacă nu doriți să efectuați o cantitate mare de calcule, chiar și o astfel de clarificare mică pentru anul în curs poate îmbunătăți deja calitativ planificarea.
Este important ca aceste calcule să fie efectuate și ajustate în mod regulat, conform datelor reale, pentru a obține cel mai adecvat plan de vânzări și a înțelege cum îl veți asigura și controla.
În munca reală, profesioniștii folosesc de obicei abordări mai complexe. Calculul se face nu pe luni, ci pe săptămâni sau chiar pe zile. Mai mulți factori influențează valorile țintă. Iar modelul de prognoză depășește calculele medii obișnuite. Dar abordarea prezentată mai sus este ceva pe care oricine implicat în planificare îl poate aplica, chiar și fără instrumente speciale.
Dacă acest lucru este prea laborios pentru a face manual și dacă aveți 10 puncte de vânzare cu amănuntul și 15.000 de produse, atunci bine ați venit la noi. Soluția noastră va face totul pentru tine.
Indicii de sezonalitate(eu s ) specialist. indicatori utilizați în studiul fluctuațiilor sezoniere. Calculat folosind formula:
unde este media pentru fiecare lună pentru perioada de studiu;
nivelul mediu lunar global pentru studiu perioadă.
Să arătăm calculul indicele de sezonalitate De exemplu. Exemplul 5.1 Următoarele date sunt disponibile pentru o companie de construcții cu privire la volumul de muncă efectuat pe lună în 2001–2003. la un cost estimat.
Pentru a obține acest lucru, vom media nivelurile perioadelor cu același nume folosind formula medie aritmetică simplă:
ianuarie decembrie -
Valorile medii ale nivelurilor seriei pentru fiecare lună a ciclului anual sunt prezentate în tabelul acestui exemplu.
Unde n- numărul de luni.
Valoarea nivelului mediu global poate fi calculată și folosind datele finale pentru anii individuali:
Unde n- număr de ani;
Suma nivelurilor medii anuale ale seriei de dinamică.
În concluzie, determinăm indicii de sezonalitate pentru lunile anului folosind formula:
ianuarie - februarie -
Indicii de sezonalitate calculați sunt prezentați în tabelul exemplu.
Prin urmare, min. Compania de constructii a avut volumul de munca prestat in ianuarie, iar maximul in august.
Pentru o serie de dinamici intraanuale în care tendința principală de creștere este nesemnificativă, studiul sezonalității se bazează pe metoda mediei constante, care este media tuturor nivelurilor luate în considerare. Cea mai simplă modalitate este următoarea: se calculează nivelul mediu pentru fiecare an, apoi se compară nivelul fiecărei luni cu acesta (în procente).
Cu toate acestea, datele lunare de la un an, din cauza elementului de aleatorie, pot să nu fie de încredere pentru identificarea tiparelor de fluctuație. Prin urmare, în practică, datele lunare sunt utilizate pentru un număr de ani (de obicei cel puțin trei ani). Apoi pentru fiecare lună se calculează valoarea medie nivel pe trei ani, apoi se determină nivelul mediu lunar pentru întreaga serie și raportul dintre mediile pentru fiecare lună la nivelul mediu lunar global al seriei (în procente).
Sarcini și exerciții pe cont propriu
1. Există următorii indicatori pentru întreprindere:
Determinați pentru prima jumătate a anului:
1) costul mediu lunar al capitalului de lucru pentru trimestrul I și II și pentru prima jumătate a anului;
2) rate de creștere de bază și creșteri ale valorii capitalului de lucru; verifica relatia dintre ele;
3) rata medie lunară de creștere și creșterea valorii capitalului de lucru;
4) creșterea absolută a valorii fondului de rulment în trimestrul II comparativ cu trimestrul I.
2. Folosind relația dintre indicatorii de dinamică, determinați nivelurile seriei de dinamică și indicatorii de dinamică a lanțului care lipsesc în tabel folosind următoarele date privind producția de produse ale întreprinderii asociative (la prețuri comparabile):
3. Următoarele date sunt disponibile despre cifra de afaceri cu amănuntul pe toate canalele de vânzare din regiune:
Pentru a studia tendința generală a cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul în regiune pe lună pentru 2001–2003. beţivan: 1) 1. transformarea datelor sursă prin mărirea perioadelor de timp: a) a) la niveluri trimestriale, b) b) la niveluri anuale; 2) 2 niveluri trimestriale de netezire a cifrei de afaceri cu amănuntul folosind o medie mobilă. Reprezentați grafic nivelurile reale și netezite ale seriei de dinamică. Trageți concluzii despre natura tendinței cifrei de afaceri cu amănuntul pe toate canalele de vânzare din regiune.
4. Următoarele date sunt disponibile cu privire la dinamica intra-anuală a aprovizionării cu țesături de bumbac către rețeaua regională de comerț cu amănuntul pe trimestrul 2001–2003.
Pentru a analiza dinamica intra-anuală a ofertei de țesături de bumbac:
1) determinarea indicilor de sezonalitate folosind metoda alinierii drepte analitice;
2) prezentați grafic valul sezonier de aprovizionare cu țesături de bumbac pe trimestrul anului și trageți concluzii.
5. Indicatorul relativ al dinamicii numărului de șomeri înregistrați oficial în regiune în prima jumătate a anului a fost de 95%, în a doua jumătate a anului 108%. Cum s-a schimbat numărul șomerilor de-a lungul anului în ansamblu?
6. Care ar trebui să fie ritmul mediu anual de creștere pentru ca în trei ani volumul producției să crească cu 10 milioane de tone și să se ridice la 100 de milioane de tone?
7. Pe baza datelor privind volumele de vânzări ale unei companii de comerț exterior (milioane de dolari) pentru perioada 1998-2003, a fost construită o ecuație de tendință:
Faceți o prognoză de vânzări pentru 2004 și 2005. cu o probabilitate de 95% dacă eroarea relativă a ecuației este de 5,5%.
Nu este un secret pentru nimeni că unele produse se vând mai bine vara, altele iarna. Există multe exemple: înghețată, haine calde și așa mai departe. Majoritatea oamenilor nu acordă prea multă atenție acestor fluctuații, dar dacă aveți propria afacere, cu siguranță trebuie să fiți conștienți de sezonalitate. Tocmai de aceea a fost scris acest articol. Vă va ajuta să înțelegeți care este coeficientul de sezonalitate și vă va învăța cum să îl calculați, astfel încât să vă puteți planifica cu competență vânzările viitoare.
Dacă nu vă gândiți la sezonalitatea anumitor bunuri, afacerea dvs. va suferi în mod constant pierderi și nu vă veți putea planifica corect activitățile. Așadar, este timpul să aflăm care este coeficientul de sezonalitate, care este aplicarea lui în viața reală și, desigur, cum poate fi calculat exact.
Ce este?
Coeficientul de sezonalitate este un termen pe care fiecare marketer ar trebui să-l cunoască, deoarece este folosit peste tot și joacă un rol foarte important în planificarea corectă a vânzărilor. Acesta este un coeficient care demonstrează cât de mult cresc sau scad vânzările unui anumit produs în funcție de sezonul în care are loc vânzarea.
În consecință, dacă un punct de vânzare cu amănuntul are un număr mare de produse sezoniere în sortimentul său, cu siguranță trebuie să învățați cum să utilizați acest coeficient, deoarece vă va permite să realizați multe. Dar cum poți folosi exact factorul sezonier în viața reală?
De ce este necesar acest coeficient?
Acest raport este departe de a fi doar un număr pe hârtie care poate fi calculat și pus deoparte. Joacă un rol foarte important în operațiunile reale dacă vindeți produse sezoniere. Domeniul de aplicare al acestui coeficient este extrem de larg, dar în primul rând este de remarcat faptul că este folosit pentru a prezice activități viitoare. Aceasta înseamnă că puteți decide în ce lună să comandați mai mult dintr-un anumit tip de produs și în ce lună să comandați mai puțin, cum să le poziționați pentru a asigura mai multe vânzări și așa mai departe.
În consecință, folosind acest coeficient, puteți planifica și activități de marketing și, împreună cu acestea, bugetul de publicitate, care va fi alocat pentru a atrage atenția clienților asupra produselor de sezon. După cum puteți vedea, acest indicator poate juca un rol cheie în activitățile dvs. Dacă nu îi acordați atenție, bugetul dvs. de publicitate va fi irosit în majoritatea cazurilor.
În consecință, acum cunoașteți puțină teorie despre acest coeficient, așa că este timpul să treceți la practică, și anume problema calculării acestui coeficient. Acest lucru se poate face destul de simplu, dar pentru a obține rezultate fiabile va trebui să depuneți destul de multă muncă. Cu toate acestea, acest articol vă va ghida pas cu pas prin toate etapele calculului, astfel încât în final să puteți afla singur acest indicator dacă aveți informațiile financiare necesare.
Perioade de utilizare
Înainte de a lua în considerare algoritmul de calcul în sine, este necesar să clarificăm un detaliu important. Faptul este că acest coeficient este universal, adică poate fi utilizat pentru o mare varietate de perioade și perioade de timp. Aceasta înseamnă că puteți chiar să calculați factorul de sezonalitate pentru o săptămână a activității dvs. pentru a clarifica ce zile ale săptămânii sunt cele mai bune și care sunt cele mai proaste.
Desigur, acest lucru are propriile sale caracteristici, de exemplu, va trebui să comandați produse de mai multe ori pe săptămână pentru a determina eficacitatea cât mai exact posibil, precum și pentru a ține cont de alți factori. De asemenea, merită remarcat faptul că o săptămână este o perioadă prea scurtă de timp și nu vă poate oferi o imagine completă a cât de bine sau de prost se vând anumite produse într-o anumită zi a săptămânii.
Perioada tradițională
Astfel, este necesar să ne concentrăm asupra perioadei tradiționale pentru acest tip de așezare. Aceasta înseamnă că vânzările medii lunare sunt luate în considerare pentru a calcula apoi coeficientul pentru fiecare dintre ele. Drept urmare, puteți utiliza coeficienții rezultați pentru a prezice vânzările de succes cu câteva luni înainte, ceea ce este un instrument foarte util atunci când planificați activități. .
Deci, acum înțelegeți că cel mai bine este să alegeți o lună ca perioadă de timp și, în același timp, să luați în considerare toate perioadele în contextul unui an pentru a face o comparație completă. Ei bine, acum aveți suficiente informații pentru a trece de la primul până la ultimul pas de calcul al factorului de sezonalitate.
Obținerea datelor statistice
Dacă doriți să efectuați o analiză completă și eficientă folosind acest coeficient, veți avea nevoie de statistici destul de extinse. Magazinul dvs. poate avea în sortimentul său destul de multe produse de sezon, așa că ar trebui să înțelegeți imediat că calculul trebuie făcut separat pentru fiecare dintre ele.
Așadar, alegeți unul dintre produse și creșteți-i statisticile de vânzări în fiecare lună timp de un an. Cu cât poți săpa mai adânc în statistici, cu atât datele tale vor fi mai precise. Desigur, puteți folosi date de la un an, dar cel mai bine este să aveți la îndemână statistici de vânzări pentru ultimii 2-3 ani cel puțin. Toate produsele sezoniere ar trebui să aibă propriile lor statistici de vânzări, cu care veți lucra în viitor pentru a obține un coeficient.
Pentru a continua, trebuie să calculați vânzările medii pentru fiecare an adunând vânzările pentru fiecare lună și apoi împărțind la douăsprezece, care este numărul de luni din an. Acum sunteți gata să obțineți coeficientul mult dorit.
Coeficient pentru fiecare lună
Primul pas este obținerea coeficientului pentru fiecare lună a anului. Acest lucru se face destul de simplu: trebuie să luați cifra de vânzări pentru fiecare lună și să o împărțiți la vânzările medii pentru anul. Numărul rezultat ar trebui să fie în jur de unu. Dacă este mai mică de unu, înseamnă că într-o anumită lună produsul s-a vândut mai rău dacă este mai mult, produsul s-a vândut mai bine decât media anuală.
Strict vorbind, aici aveți coeficientul de sezonalitate. Știți în ce lună produsul dvs. se vinde cel mai bine și în ce lună se vinde prost și acum puteți prognoza vânzările și puteți promova în consecință. Dacă vindeți ferestre, puteți afla care lună este cea mai potrivită pentru a face reduceri la geamurile din plastic; daca vinzi haine calduroase, poti intelege cand sa le comanzi in cantitati mari si cand sa nu le comanzi deloc. Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți rezultate maxime, munca nu se termină aici.
Coeficient mediu
Înainte de a începe să faceți reduceri la ferestre din plastic, înghețată sau haine de blană, merită să vă amintiți că pentru a obține cele mai bune rezultate ar trebui să aveți în mâini statistici mai aprofundate în ultimii ani. Dacă reușiți să obțineți astfel de informații, merită să calculați coeficienții pentru fiecare dintre lunile din fiecare an și apoi să calculați media aritmetică pentru fiecare lună. Rezultatul poate fi diferit de cel original, iar motivul pentru aceasta este faptul că datele dumneavoastră au devenit mai precise, astfel încât calculele pot oferi o relație mai fiabilă.
Opinia expertului
Ei bine, ultimul lucru de care nu ar trebui să uitați este opinia experților. Ce se înțelege prin acest termen? Aceasta este o luare în considerare a tuturor aspectelor suplimentare care ar putea afecta vânzările într-una dintre lunile care au fost luate în considerare în calcul. Ar putea fi fie oferta sa extinsă; începutul vânzărilor unui produs, ceea ce a dus la o cerere uriașă pentru acesta. Ar putea fi chiar o criză financiară, care s-a simțit foarte puternic într-una dintre perioadele calendaristice. Fără o evaluare de specialitate, coeficientul tău va fi prea matematic și divorțat de realitate. De aceea este recomandat să contactați specialiștii de marketing pentru a obține cele mai bune rezultate.
Tehnica descrisă în acest articol este discutată în detaliu în cartea „”Această carte va fi utilă în primul rând specialiștilor care implementează planificarea vânzărilor. Cartea descrie cel mai comun model de prognoză a vânzărilor, care este utilizat atunci când se face planuri în companiile comerciale.
Puteți descărca un fișier cu un exemplu de calcul al coeficienților de sezonalitate sub articol
Vă prezentăm atenției un fișier MS Excel cu exemplu de calcul al coeficienților de sezonalitate, care sunt utilizate ulterior în planificarea vânzărilor.
Pe scurt despre algoritmul de calcul:
1. pregătiți date privind vânzările lunare (cel puțin pentru ultimii trei ani - acest lucru este important pentru acuratețea calculelor; este recomandabil să nu folosiți datele pentru 2008 și 2009, deoarece acestea sunt semnificativ distorsionate de criză),
2. pentru fiecare an, determinați vânzările lunare medii (folosind formula MEDIE sau împărțind vânzările totale pentru anul la 12 luni),
3. Împărțiți vânzările reale ale fiecărei luni la vânzările lunare medii - obțineți coeficientul de sezonalitate,
4. media coeficienților de sezonalitate pentru aceleași luni din ani diferiți, excluzând coeficienții anilor de criză din 2008-2009 (adică, să se afle valoarea medie dintre coeficienții de sezonalitate pentru ianuarie 2006 și 2007).
Coeficientul mediu de sezonalitate este coeficientul nostru pentru operațiunile ulterioare. De ce se face media între coeficienți? Pentru a netezi influența diferiților factori aleatori care ar putea afecta vânzările (defecțiuni de aprovizionare, de exemplu).
Lecție video
Când redați un videoclip, selectați calitatea: 720P HD