Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.
Plan de afaceri pentru vânzarea computerelor
Piața de echipamente informatice crește în fiecare an cu cel puțin 20% și, potrivit companiilor de marketing, în viitor cererea de echipamente informatice nu va face decât să crească.
Un antreprenor începător are un plan pentru crearea unui magazin de calculatoare cu o perioadă de rambursare de doi ani.
Scopul acestui plan de afaceri este de a rezolva următoarele probleme:
- crearea unui magazin de hardware de calculator rentabil, profitabil;
- obținerea de profituri mari de la întreprindere;
- satisfacerea cerintelor consumatorilor din acest sector al pietei de echipamente informatice.
Principalele etape ale implementării proiectului constau în următoarele puncte:
1. Încheierea unui acord de investiții;
2. Obținerea unui împrumut;
3. Inchiriere spatii si documentatii, reparatii necesare;
4. Inscrierea magazinului in registrul de stat, inregistrarea la autoritatile administrative si autoritatile fiscale;
5. Cumpararea unui domeniu, gazduire si dezvoltare site;
6. Achizitia de echipamente si mobilier;
7. Selectarea si angajarea personalului (administratori, consultanti, casierii, contabili etc.), inclusiv tehnic;
8. Achiziţionarea de bunuri;
9. Publicitate.
Costuri financiare pentru proiect
Implementarea proiectului îl va costa pe antreprenor 1.380.000 de ruble. Această sumă poate fi obținută printr-un împrumut comercial pe 2 ani cu o dobândă de 17,5%.
Plățile împrumutului încep din prima lună de implementare a proiectului de afaceri și vor totaliza 94.024 de ruble.
Băncile pot reduce valoarea dobânzilor. Efectul economic total al implementării proiectului pe o perioadă de 2 ani este de aproximativ 161.906.733 de ruble.
Lista costurilor principale:
- închirierea spațiilor (este mai bine să nu cumpărați spații, ci să le închiriați, astfel încât să puteți schimba locația magazinului în orice moment);
- reparație;
- salariile angajatilor;
- achiziționarea de echipamente;
- achiziționarea de echipamente informatice;
- achiziționarea de bunuri;
- site web, găzduire, cumpărare de scripturi necesare;
- publicitate pe internet;
- Cheltuieli comunale;
- cheltuieli neașteptate.
Achizitie de echipamente
Un magazin de calculatoare are nevoie de următoarele echipamente:
- mobilier (rafturi, rafturi, mese de calculator);
- cărucioare hidraulice;
- calculator pentru birou;
- Imprimanta;
- scaner;
- casa de marcat;
- Kit CCTV.
Cum se deschide un magazin de calculatoare
Echipamentul tehnic al oricărei întreprinderi este important, dar pentru un magazin de calculatoare este un indicator direct al reputației sale pentru consumatorii săi - persoane fizice și juridice.
În plus, echipamentele fiabile, foarte eficiente trebuie să respecte reglementările de siguranță.
Tabelul nr. 1. Potențialul consumatorilor de computere din Rusia
În mod ideal, dimensiunea magazinului nu ar trebui să depășească 500 m². Dimensiunea optimă este de 200 – 400 m².
Dacă magazinul se adresează exclusiv clienților bogați care prețuiesc serviciile de calitate și sunt interesați de cele mai recente inovații, atunci formatul său ideal este un butic digital.
În orice caz, indicatori importanți ai succesului unui magazin de hardware sunt o gamă largă de produse.
Disponibilitatea celor mai noi modele de echipamente, selecția produselor în funcție de ratingul lor pe piața internă pentru produse informatice, personal calificat de service, prezența unui site web de magazin bine conceput, cu un catalog de produse pe internet.
Una dintre cele mai importante condiții pentru funcționarea cu succes a unui plan de afaceri al unui magazin de informatică este o strategie de vânzare a produselor corect aleasă, bazată pe o analiză a evenimentelor economice și financiare obiective.
Undeva în 2005–2007 a avut loc un boom în vânzările de echipamente informatice. În acel moment, majoritatea magazinelor mari de astăzi au adunat un capital imens. Aproape fiecare familie a cumpărat un computer, iar organizațiile au comandat cantități mari din aceste dispozitive și accesorii. Dar acel timp a trecut, iar cererea pentru aceste bunuri s-a răcit puțin, piața s-a saturat și în prezent a rămas la același nivel de câțiva ani. În acest articol vom discuta despre cum să deschizi un magazin de hardware de computere în orașul tău și cum poți atrage clienți în timp ce concurezi cu liderii de piață.
Format de afaceri
Afacerea vânzării de echipamente informatice a suferit multe schimbări, iar dacă înainte se făceau bani în principal din vânzări, acum partea leului din profit vine din repararea echipamentelor informatice.
Această afacere poate fi cea mai profitabilă în orașele mici unde nu există filiale ale marilor lanțuri de retail. Da, mărfurile pot fi comandate de pe Internet, dar serviciul de garanție și disponibilitatea mărfurilor într-un magazin offline își fac adesea treaba, iar clientul merge la magazinele mici din orașul său.
Cum poți fi competitiv? În primul rând, este un serviciu. Trebuie să faci o părtinire specială față de asta. Concentrați-vă pe service în garanție și asistență în alegerea modelului potrivit de computer sau laptop. Încercați să rezolvați problema clientului cât mai rapid și eficient posibil și îi veți câștiga încrederea. Există multe exemple de astfel de afaceri și pot fi găsite în aproape fiecare oraș de provincie.
De asemenea, rețineți că există unii clienți care nu vor să comande online sau nu știu cum. În plus, puteți încheia acorduri cu întreprinderi și organizații locale pentru întreținere, precum și reduceri la comandarea echipamentelor și componentelor informatice de la acestea în magazinul dvs.
Alegerea spațiilor și echipamentelor pentru comerț
Înainte de a deschide un magazin de calculatoare, ar trebui să vă ocupați mai întâi de selectarea spațiilor pentru tranzacționare. Desigur, cel mai profitabil este să închiriezi spațiu comercial în locuri aglomerate sau în centrul orașului (în provincii), dar este în regulă dacă biroul tău este undeva după colț, principalul lucru aici este publicitatea adecvată.
Dimensiunea camerei ar trebui să fie de la 35 mp. Și poți face mai mult, caz în care poți face o prezentare frumoasă a tuturor produselor din magazinul tău. Este indicat sa aveti spatiu suplimentar pentru un atelier de reparatii calculatoare. De asemenea, in aceasta camera suplimentara vei depozita toate echipamentele care vor veni la tine pentru service. Dimensiunea camerei suplimentare trebuie să fie de cel puțin 25 mp.
Pentru a vinde computere și dispozitive periferice, va trebui să achiziționați echipamente comerciale: rafturi, rafturi de sticlă și vitrine și, de asemenea, amenajați un loc de muncă pentru vânzător. Vânzătorul va trebui să instaleze un PC astfel încât să poată plasa comenzi și să vadă disponibilitatea unui anumit produs în depozitul furnizorului. Este recomandabil să păstrați toate înregistrările electronic, astfel încât să puteți vizualiza oricând comenzile curente.
Gamă
Dacă vă gândiți să deschideți un magazin de calculatoare, componente și accesorii, atunci va trebui să luați în considerare cu atenție sortimentul și să vă decideți asupra unei liste de cumpărături de început pentru bunurile pe care le veți avea în depozit și mărfurile pe care le veți aduce la comandă. în termen de 1-2 zile.
— Laptop-uri
- Surse de alimentare pentru laptopuri
- Baterii pentru laptopuri
- Genți, rucsacuri
- Standuri și mese
- Accesorii pentru laptop
— Componente ale calculatorului
- Locuințe
- Surse de alimentare
- Procesoare
- plăci de bază
- Module de memorie
- Plăci video
- Unități SSD
- Winchesters
- Sisteme de racire
- Placi de sunet
- Unități optice
- Controlere și adaptoare
- Cabluri de alimentare și prelungitoare
— Tehnologia calculatoarelor
- Software
- Soareci, trackball, prezentatori
- Tampoane de mouse
- Tastaturi și truse
- Monitoare
- Camere web
- Unități flash
- Sisteme acustice
- Microfoane
- Volane, joystick-uri, gamepad-uri
— hardware de rețea
- Routere (routere)
- Adaptoare Wi-Fi
- Plăci de rețea
- modemuri DSL
- Adaptoare Bluetooth
- Comutatoare
- telefoane IP
- camere IP
— Echipamente de birou și consumabile
- MFP/Imprimante
- Scanere
- Faxuri
- Consumabile
Această listă poate fi mult mai largă am indicat doar categoriile de produse de bază și cele mai populare.
Comercializarea computerelor și componentelor este bună, dar să vorbim acum despre a doua sursă de venit - repararea și întreținerea echipamentelor. Pentru acest job, va trebui sa angajezi un specialist in acest domeniu. El trebuie să fie capabil nu numai să repare computerele în sine, ci și să întrețină imprimante, să curețe computere, să instaleze sisteme de operare etc. Vom lua în considerare toate acestea într-un articol separat, așa că abonați-vă la actualizările de pe site-ul nostru.
Puteți găsi furnizori de produse pe Internet. Cea mai bună soluție ar fi să cauți un intermediar în cel mai apropiat oraș mare. Puteți cere o cotație de preț de la mai mulți furnizori și puteți lucra cu aceștia în paralel.
Publicitate
Deoarece luăm în considerare opțiunea de a deschide un magazin de computere și accesorii într-un oraș mic, publicitatea aici va consta în mai mulți pași:
- reclame în mass-media
- bannere prin oraș cu promoții și reduceri
- distribuirea de pliante cu oferte avantajoase
- magazin frumos decorat, semn.
Într-un oraș mare, poți să-ți faci propriul magazin online și să încerci să-l promovezi pe internet și rețelele sociale.
Cât de mult ai nevoie pentru a începe?
Întreaga investiție va depinde de sortimentul magazinului, de locația dvs. și de mulți alți factori. Pentru informarea dumneavoastră, indicăm elemente de cheltuieli și oferim cifre aproximative.
- Închiriere camere (două camere) – 400 $ – 550 $
- Taxe - 150 USD
- Salariu vânzător - 200 USD
- Salariu pentru un reparator - 250 USD
- Achiziția inițială a bunurilor – 20.000 USD – 30.000 USD
- Achiziționarea de echipamente și mobilier – 2000 – 3000 USD
- Achiziționarea de unelte - 1500 USD
- Publicitate – 150 USD
Cât poți câștiga?
Deși boom-ul vânzărilor acestui echipament a trecut deja, afacerea cu vânzarea computerelor rămâne totuși un domeniu destul de profitabil și promițător. Tehnologia devine învechită în fiecare an, iar oamenii merg să cumpere altele noi.
Markup mediu pe computere este de 20% - 50%.
Pentru componente – 30% – 70%.
Pe accesorii – 90% – 100%.
Concluzii. Deschiderea unui magazin de hardware pentru calculatoare este o afacere foarte profitabilă, mai ales pentru acei oameni care iubesc tehnologia și înțeleg această afacere.
Ești implicat în această afacere și ai ceva de adăugat la articol? Asteptam comentariile voastre.
Epigraf: băieți, subiectul este deja depășit. În zilele noastre se iau pe toată lumea de mingi pentru a instala Windows pentru stângaci. Deci e mai bine. Creează-ți un blog live și într-un an vei câștiga 50-100 de mii pe lună. Verificat. .
Buna tuturor! Alexandru Borisov este cu tine! Astăzi vom vorbi despre cum poți câștiga bani decente (am câștigat 70-80 de mii de ruble pe lună) dacă știi să instalezi Windows! Permiteți-mi să spun pe scurt, puteți câștiga bani făcând ajutor computerizat acasă! Instalare Windows XP, Vista, Windows 7, diverse programe, antivirus etc.
Există mulți oameni în orașul tău care au nevoie de acest tip de ajutor. În fiecare zi computerul cuiva se defectează, în fiecare zi computerul cuiva începe să se defecteze, în fiecare zi Windows-ul cuiva se blochează. , unele programe, PC-ul este blocat de unii escroci (informatori porno etc.), în general, unii oameni au nevoie de ajutorul unui specialist, deoarece mulți nu își pot repara singuri computerul.
De ce să nu-i ajuți pentru bani! Asta am făcut! Înainte să vă spun cum se face, ascultați povestea mea.
În urmă cu aproximativ un an și jumătate, mi-a venit ideea de a face Ajutor pe computer la domiciliu! Există doar 2 servicii de reparații și întreținere PC-uri în orașul nostru (acum sunt mai multe, apropo, populația orașului este de doar aproximativ 40 de mii de oameni). Ei iau bani de la oameni pentru o instalare simplă de Windows până la 1400 de ruble. Uimitor.
Am aflat ce fel de Windows instalează, ce fel de lucru fac pe PC etc. Sincer! Acesta este un jaf!
O persoană al cărei Windows s-a prăbușit, de exemplu, trebuie să-și aducă computerul la centrul de service și după vreo 2-3 zile îl poate ridica înapoi (venind și să-l ridice). Apropo, nu este un fapt că nu vor smulge altceva de pe el spunând: „Acesta, acesta și acesta au zburat în tine, dar l-am înlocuit”. Da, asta e tot ce este!
Oricum! Și care este rezultatul întregii lucrări? Rezultat - Vor instala un Windows obișnuit pentru o persoană fără niciun program, antivirus etc., dacă vrea un antivirus și programe, atunci trebuie să plătească în plus! Pe scurt - e nasol! Nu mă refer la toate centrele de service informatică, dar în orașul nostru serviciile lasă de dorit, desigur!
Ce am decis sa fac? Am hotărât să încep să ajut acasă la calculator! Era acasă, și nu că oamenii mi-au adus PC-urile lor, iar eu le-am instalat. Am decis să ajut oamenii cu calitate și pe bani mai puțini!
Ce înseamnă calitate? Asta înseamnă că, așa cum am spus, oamenii nu trebuie să-și facă griji cu privire la livrarea unui PC, oamenii nu trebuie să plătească în plus pentru a instala programe suplimentare și antivirus etc., oamenii vor primi o reducere la configurarea din nou a unui PC. .
Ce am facut? Am ars mai multe sisteme de operare pe CD-uri sau DVD-uri (Windows, Vista, Windows 7), am înregistrat toate programele necesare (software, office, antivirusuri, utilitare etc.) pe un disc separat și am făcut reclamă în ziarele și televiziunile orașului! O săptămână mai târziu, au început să sosească apeluri, din care nu mai era odihnă!
„Ajutor, instalați, configurați, PC-ul meu are erori, licența mea antivirus a expirat” etc. și așa mai departe.
La început am taxat 500 de ruble pentru un computer. Totul a fost făcut simplu. Când am primit o comandă, am venit la domiciliul persoanei, după ce am aflat anterior ce fel de problemă a avut cu computerul său și am configurat-o rapid. Da, așa este, RAPID! Dar CALITATE!
Am instalat nu un simplu Windows standard, ci unul foarte funcțional și, în plus, timpul de instalare a durat doar 10-25 de minute! 10-15 minute și Windows cu toate programele standard și necesare este configurat! Tot ce trebuia să fac a fost să ajustez puțin setările, precum și să instalez un antivirus cu programele necesare persoanei, la cererea acestuia. Pe scurt, 30-40 de minute și 500 de ruble. câștigat!
Cu laptopurile este o altă poveste, au nevoie de șoferi speciali, așa că când o persoană mi-a spus la telefon că i s-a stricat laptopul, l-am întrebat modelul fagului. Puteți configura laptopurile în 2 moduri:
1. Descărcați driverele necesare acasă, veniți la client și faceți un laptop acasă.
2. Vino la client, du-ți laptopul acasă, fă-l și adu-l înapoi. (Practic asta am făcut: scriu laptopuri dimineața, le aduc, le fac acasă, le iau înapoi seara și primesc $).
Am câștigat aproximativ 3000-3500 de ruble pe zi . Asta dacă iei 500 de ruble. pentru muncă, dar apoi m-am gândit la asta și am decis să iau mai mult, deoarece concurenții mei s-ar putea să mă închidă în curând (glumesc), m-am săturat să alerg cu comenzi! Chiar mi-am făcut treaba foarte bine și nicio persoană, după ce i-am făcut calculator, m-a sunat și s-a plâns.
Știu că toată lumea se întreabă ce fel de Windows am instalat. Ei bine, vă spun secretul. Windows Lex Pro. Minunat Windows! Am instalat programe suplimentare din ansamblul Windows XP Zver, există o funcție pentru instalarea în lot a programelor, selectați-le pe cele de care aveți nevoie verificându-le și instalați-le. Am instalat diferite antivirusuri, Avast, Kaspersky, NOD-32 etc.
Pe parcursul a jumătate de an de muncă, am acumulat o bază de date mare de drivere și programe necesare și, cel mai important, am câștigat multă experiență în configurarea și întreținerea computerelor! Acum nu fac asta de mult timp, dar ocazional oamenii sună și cer ajutor.
Orașul nostru este mic, așa că a fost ușor să ne promovăm. Am făcut un computer de înaltă calitate pentru 5-10 persoane, am dat un cupon de reducere pentru următorul ajutor PC, le va plăcea munca ta și apoi te vor recomanda tuturor prietenilor și cunoștințelor lor. Dreptul de marketing viral =).
ATENŢIE! Instalăm Windows care este piratat (nu este licențiat), acest lucru este de înțeles, așa că puteți fi pedepsit pentru aceasta conform articolului 146 din Codul penal al Federației Ruse - Încălcarea drepturilor de autor și a drepturilor conexe! Normal că nu vrei asta, nu? Asa de! Ce poți face pentru a nu fi lovit? Citește mai departe!
Recent, unul dintre cei mai buni prieteni și parteneri de afaceri ai mei de pe internet, Anton Firyulin, mi-a dat o idee minunată despre asta! Și anume, cum să te eliberezi de responsabilitatea de a distribui Windows și să-l pui pe umerii clientului!
Totul se face foarte simplu. Când instalezi Windows pentru o persoană, îi dai o bucată de hârtie (un contract) care spune clar că ai instalat software-ul de pe discurile lui, nu de pe ale tale, iar clientul știe că software-ul este piratat! Adică nu ești implicat în distribuirea de copii piratate, doar ajuți persoana cu instalarea, el nu înțelege asta =)!
În general, la început, înainte de a configura un computer pentru o persoană, acesta trebuie să fie avertizat despre acest lucru! Să spunem că o licență este scumpă (5000-12000 de ruble), că 70% dintre oamenii din Rusia folosesc programe piratate și Windows, că dacă instalați Windows licențiat, atunci majoritatea programelor (pirate) nu vor fi acceptate de acest Windows, iar programele licențiate costă bani etc. d.
Dacă o persoană este de acord cu dvs. și semnează un acord, atunci puteți instala Windows fără probleme, dar dacă nu sunteți de acord și spuneți că nu are nevoie de software piratat și cere să instaleze Windows cu licență, atunci ar trebui să îl aveți întotdeauna la îndemână. Instalează versiunea cu licență, activează-o și gata!
Dacă cineva te sună brusc și te întreabă despre legalitatea activității tale, ce Windows instalezi, dacă ești înregistrat ca antreprenor individual etc., atunci nu ai de ce să-ți faci griji. Vorbește sincer: „Am pus licența, antreprenorul individual este deschis.”
Apropo, IP-ul tău trebuie să fie deschis! Apropo, dacă sună cineva, mai întâi întreabă cine sună și ce îi pasă de activitățile tale, de obicei concurenților le place să sperie =). Asta mi s-a intamplat si mie! L-am trimis pe unul mai departe și l-am ignorat pe celălalt!
În general, vă sfătuiesc să aflați despre toate aceste chestiuni mai detaliat și să instalați într-adevăr doar o licență! Puteți achiziționa versiunea pentru întreprinderi de Windows de la Microsoft și puteți trăi în pace! Este instalat pe mai multe PC-uri (un număr diferit de ori), totul trebuie clarificat.
Ei bine, asta e tot! De ce am încetat să mai ajute computerul acasă? E simplu. În primul rând, nu vreau să am probleme cu legea, nu știi niciodată ce se întâmplă (deși dacă faci totul așa cum am descris mai sus, nu vei primi nimic pentru asta).
Am alte planuri acum - „”. Poate pe viitor îmi voi deschide acasă propria firmă de asistență computerizată, unde nu voi alerga și instala singur programe, dar angajații mei, pe care îi voi angaja, o vor face pentru mine, dar nu cred. este probabil.
Afacerile liniare sunt o durere în fund și mi-a plăcut foarte mult fraza lui Bill Gates: „În următorii ani, vor mai rămâne doar două tipuri de companii: cele de pe internet și cele care au încetat”. Eu am ales internetul! La fel iti doresc si tie! Noroc!
Cu stima, Alexandru Borisov