Conţinut
Sumarul proiectului
Analiza stării de fapt în industrie
Plan de tranzacționare
plan de marketing
plan organizatoric
Evaluare a riscurilor
Plan financiar
Anexa 1: plan de numerar
rezumat
Scopul proiectului este deschiderea unei rețele de cabine foto în orașul Ramenskoye.
Rezultatul acestui proiect este instalarea de cabine autonome în orașul Ramenskoye și promovarea acestora.
Cabina foto este concepută pentru fabricarea:
- fotografii pentru documente (alb/negru și color)
fotografii cu „fa-te să râzi” (4 fotografii consecutive)
colaje foto distractive pentru cărți poștale (mai mult de 100 de opțiuni)
Prețul unei cabine: 155.000 de ruble.
Costul de producție - 4 ruble.
Prețul estimat al serviciului pentru consumator este de 100 de ruble.
Număr mediu de consumatori: 9-13 persoane pe zi (pe cabină)
Locații de instalare recomandate pentru cabinele foto:
- SEC „Solnechny”
Cinema "Jubilee"
Complexul sportiv „Borisoglebsky”
Clubul de noapte „Opera”
Tehnic:
- Dimensiuni totale, mm: 1600x900x2100
Greutate, kg: 200
Putere, V/Hz: 220/50
Consum de energie, W: 500
Timp de producție foto, s: 60
În spatele ușii rezistente la vandal se află echipamentul principal:
- aparat foto;
1 unitate de sistem;
1 imprimanta foto;
imprimanta de chitanțe;
1 acceptor de bancnote;
1 panou tactil;
1 monitor LCD;
1 modem;
sursă de energie neîntreruptă;
modul de sunet.
Procesul de fotografiere durează clientului aproximativ 3-4 minute. Programul conține elementele din meniul principal: o fotografie pentru documente, o fotografie distractivă. Interfața programului este intuitivă și funcționează în modul interactiv.
Gestionarea se realizează cu ajutorul ecranului tactil, pe care se află butoanele. Înainte de fiecare acțiune, clientul ascultă un prompt audio, de ex. cabina foto explică clientului cu suportul său vocal unde să faceți clic pentru a efectua cutare sau cutare acțiune. Plata serviciului
este realizat folosind un acceptor de bancnote, care permite cabinei foto să funcționeze offline.
Caracteristicile atractive ale acestei afaceri:
- Rentabilitate ridicată: costul unei imagini este de 4 ruble, costul serviciului este de 100 de ruble.
Costuri reduse cu forța de muncă: cabina funcționează autonom (cu posibilitatea de a-și urmări performanța prin serverul de statistici), întreținerea se face de 3-5 ori pe săptămână.
Public țintă larg.
Noutatea proiectului.
Investiție variabilă.
Protecție împotriva vandalismului.
- Compact (170 cm x 70 cm), prin urmare flexibilitatea de instalare este redusă, chirie, consum redus de energie
Comoditate pentru consumator, prin urmare, el se vede pe ecran, el poate alege dintre mai multe opțiuni pentru prompturi audio.
Confidențialitate, așadar, confort mai mare, fără intermediari.
Proiectul se presupune a fi finanțat pe cheltuiala fondurilor proprii ale inițiatorilor proiectului și atragerea de resurse de credit.
Pentru a opera cabinele foto sunt necesare două persoane.
În general, trebuie remarcat faptul că acest proiect are o amploare
atractivitatea investițiilor.
Valoarea actuală netă a proiectului este de 3.187.755 RUB.
Rata internă de rentabilitate este de 1,2 ruble pentru 1 rublă de investiție.
Pragul de rentabilitate: 1.136.500 RUB
Analiza stării de fapt în industrie
Fotografia de document a fost și va fi la cerere pe piață, deoarece depinde mai mult de legislație decât de dorința și nevoile clientului. Atâta timp cât există toate instituțiile oficiale și omenirea în sine, în ansamblul ei, oamenii vor avea nevoie de fotografii pentru pașaport, pentru dosar personal, pentru admiterea la universitate, pentru permisul de conducere și așa mai departe. Prin urmare, fie că vă place sau nu, trebuie să o faceți. Aproape orice schimbare în viața unei persoane (de exemplu, trecerea la un nou loc de muncă) este însoțită de fotografii, în ciuda faptului că vârsta practic nu este legată de nimic și segmentul acestui serviciu este foarte larg. În plus, dacă luăm în considerare că, conform statisticilor oficiale, populația permanentă a orașului Ramenskoye este de aproximativ 84 de mii de oameni, atunci putem concluziona că o astfel de afacere este foarte promițătoare.
Dacă luăm în considerare afacerea foto într-un club de noapte din oraș, atunci în momentul de față pur și simplu nu există o astfel de afacere acolo. Aceasta este o direcție nouă și destul de interesantă a afacerii foto. În mare parte, desigur, acest lucru vizează serviciul „fotografie de divertisment” mai degrabă decât documente. Tinerii cheltuiesc bani decenti pentru intrarea in cluburi, divertisment si bauturi tari. Și există o mare probabilitate ca aceștia să nu fie zgârciți să surprindă momentele de distracție cu cea mai bună prietenă sau prietenă, mai mult, cu efect
„palaloid”.
Tendinţă.
După cum se vede din exterior, piața „fotografiilor documentelor” este divizată, dar instabilă. Cea mai mare parte a plăcintei în ceea ce privește cota de piață aparține Express Photo. În principal pentru că sunt cei mai auziți și văzuți dintre toți concurenții din afacere. Conform propriilor noastre observații, acum trăiește mai mult din gură în gură și practic din lipsa concurenților demni.
Prețul mediu pentru un serviciu în oraș este de 60 de ruble. Puțin mai jos decât în cabina foto, în acest sens, clientul donează:
- timp (în cele mai multe cazuri, clientului i se cere „să vină mâine”);
nervii (este dificil pentru un intermediar să explice cum vrei să arăți în fotografia ta, cozi și fără intimitate).
Cea mai mare parte a acestor servicii sunt furnizate de laboratoare foto care nu sunt specializate în mod special în „fotografii de identitate”, de exemplu, se ocupă suplimentar de imprimarea fotografiilor, retușarea fotografiilor vechi și colaje pentru calendare. Practic, acestea sunt saloane foto separate, la care trebuie să ajungeți special.
Plan de tranzacționare
Etape de implementare a proiectului:
- Înregistrarea unei persoane juridice;
Obținerea unui împrumut de la o bancă;
Încheierea unui acord pentru închirierea spațiilor în SEC „Solnechny”;
Încheierea unui acord de închiriere a spațiilor în cinematograful Yubileiny;
Încheierea unui acord pentru închirierea spațiilor din complexul sportiv „Borisoglebsky”;
Încheierea unui acord pentru închirierea spațiilor în clubul de noapte „Opera”;
Alegerea celor mai buni furnizori și discutarea comenzilor viitoare cu aceștia;
Comanda echipamente;
Livrarea echipamentelor;
Instalarea echipamentului.
Obținerea unui împrumut de la o bancă. Pentru a obține un împrumut de la bănci, o persoană juridică trebuie să furnizeze anumite documente. Este necesar să luați un împrumut în valoare de 520.000 de ruble. În acest caz, rata medie anuală va fi de 20-21%. Echipamentul poate fi furnizat ca garanție.
(4 cabine foto). Prin urmare, riscurile monetare în acest caz sunt minime.
Încheierea unui acord pentru închirierea spațiilor în centrul comercial și de divertisment Solnechny, cinematograful Yubileiny, complexul sportiv Borisoglebsky și clubul de noapte Opera. Costul de 1 mp. m. pe lună, practic peste tot, este de 2.000 de ruble. În total, pe baza calculului că vom plăti lunar suma pentru închirierea spațiilor în valoare de 4.000 de ruble/stand, suma totală va fi de 16.000 de ruble. La încheierea contractului se stabilesc obligațiile părților și drepturile acestora. Prin închirierea acestor zone, centrele comerciale și de divertisment, la rândul lor, garantează securitatea. Deci, pentru implementarea acestui proiect, nu este necesară investiția în achiziționarea de echipamente: alarme și detectoare de fum.
Alegerea celor mai buni furnizori și discutarea comenzilor viitoare cu aceștia. S-ar părea că, cu toată unicitatea afacerii sale, există destul de mulți furnizori de aceste produse. Puteți opta pentru un furnizor din Moscova, compania Euro Photo, care oferă cel mai bun raport calitate-preț. Și este, de asemenea, gata să ofere instruire în tehnica complexității meșteșugului. În biroul companiei Euro Photo, specialiști calificați sunt pregătiți să arate, până la detalii, în ce constă cabina foto, capacitățile acesteia, să răspundă la orice întrebări de interes, să ofere câteva sfaturi pentru a face afaceri și a achiziționa produse foto suplimentare (foto) hârtie și cartușe de imprimantă). De asemenea, sunt gata să-și pună la dispoziție specialistul pentru asamblarea echipamentelor în orașul Ramenskoye. Compania oferă cadou un set inițial de resurse suplimentare (hârtie și cartușe). Ulterior, compania le poate cumpăra de la punctele de vânzare locale.
Comanda echipamente. Potrivit furnizorului, toate echipamentele vor fi fabricate în 2 săptămâni. De asemenea, oferă posibilitatea de proiectare personală a carcasei exterioare a cabinei.
Livrarea echipamentelor. În plus, compania furnizoare oferă cabinele în formă dezasamblată, astfel încât este foarte posibil să se potrivească toate echipamentele într-o gazelă alungită. Serviciile ei se ridică la 5.000 de ruble de la Moscova la orașul Ramenskoye.
Instalarea echipamentului. Deoarece proiectul este bugetar, instalarea poate fi realizată pe cont propriu cu ajutorul unui tehnician din Moscova.
plan de marketing
Potrivit previziunilor, saloanele foto sunt principalul competitor al acestei companii. Pretul pentru acest serviciu este de aproape 2 ori mai mic. Cu toate acestea, sunt renumite pentru liniile lor nesfârșite și nu pentru accesibilitatea directă către consumator (pentru a ajunge acolo trebuie să conduci direct sau să mergi pe jos până la destinație). În ceea ce privește cluburile, aceasta ar fi o idee destul de nouă și originală. Motivația de a folosi cabine foto poate fi mai mult un experiment, o dorință de a încerca ceva neobișnuit pentru client, mai ales că decorul este mai mult decât propice. Atmosferă relaxată și prieteni la îndemână, distracție și nimic mai mult. Prin urmare, în club, doar barul va concura pentru dreptul de a avea bani în portofelul consumatorului.
Determinarea valorii variabilei de prognoză a vânzărilor:
Prognoza optimistă (O) se calculează după cum urmează:
Fotografie = 15 persoane * 30 zile * 4 cabine = 1800 persoane / luna.
Prognoza cea mai probabilă (B):
Fotografie = 12 persoane * 30 zile * 4 cabine = 1440 persoane / luna.
Evaluarea pesimistă a prognozei de vânzări (P):
Fotografie = 9 persoane * 30 zile * 4 cabine = 1080 persoane / luna.
Acum puteți calcula valoarea estimată a prognozei vânzărilor (PV) folosind formula:
PS \u003d (O + 4V + P) / 6
PS \u003d (1800 + 4 * 1440 + 1080) / 6 \u003d 1440 de persoane / lună.
Abaterea standard (SD) este determinată de formula:
CO \u003d (O - P) / 6
SD = (1800 - 1040) / 6 = 120 persoane/luna.
Prin urmare, valoarea probabilă a variabilei de prognoză a vânzărilor (probabilitate de 95%) va fi în:
PS + / - CO: (1440+ / - 120) persoane / luna.
Piața este formată din mai multe tipuri de consumatori cu dorințe diferite. Oameni de diferite vârste, niveluri de venit diferite, cunoștințe diferite aderă la tradiții diferite, prețuiesc diferite calități într-un produs.
Un segment al pieței îl reprezintă consumatorii care reacționează în mod egal la anumite avantaje ale produsului.
Segmentarea pieței este procesul de împărțire a consumatorilor în grupuri în funcție de anumite caracteristici relevante pentru achiziționarea unui produs (vârstă, sex, statut social etc.). În acest caz, segmentul este prea larg pentru a fi definit în mod specific. Nu este împărțit în funcție de vârstă, sex sau statut social. Putem spune doar că persoanelor înclinate spre conservatorism le va fi greu să se adapteze acestui serviciu, oricât de mult li se explică că nu este nimic complicat în folosirea cabinei. Într-un club de noapte, tinerii sunt desigur cei care iubesc petrecerile și un stil de viață zgomotos.
Pentru a înțelege și analiza mai bine afacerea din interior, este necesar să se efectueze o analiză SWOT:
Puncte forte:
- Noutatea proiectului, originalitatea ideii;
Public țintă larg;
Imprimare instantanee;
Autonomia muncii (costuri mici cu forța de muncă);
Utilizabilitate și confidențialitate;
Investiție variabilă;
Cerere și în toate anotimpurile.
- Noutatea proiectului (posibila neîncredere a cumpărătorilor);
Preț (100 de ruble per serviciu).
- Câștigând faima pentru acest serviciu;
Odată cu creșterea cifrei de afaceri, este posibilă creșterea numărului de cabine, fără a atrage un împrumut.
- Deschiderea unei afaceri similare;
Vandalism;
Nu sunt suficienți clienți.
- Politica de servicii;
Sistem de reduceri: sezonier și după sezon;
Crearea identității corporative.
Inițial, este planificată utilizarea cantității minime necesare de acțiuni, cu toate acestea, implementarea lor va necesita costuri și timp semnificative, așa că este necesar să selectați acele activități care sunt cele mai necesare și să începeți cu implementarea lor. Cel mai important eveniment va fi
desigur, publicitate.
Pentru a promova un produs pe piata este necesar un complex de comunicatii de marketing (un complex de stimulare), format din patru mijloace principale de influenta:
- publicitate;
vanzari promotionale;
propagandă;
vânzare personală
radio de publicitate locală, crescându-și numărul în weekend. Într-un club de noapte, puteți folosi tot felul de fluturași creativi împărțiți în baruri și vestiare. Se plănuiește să cheltuiască aproximativ 10.000 de ruble în prima lună, reducând treptat această cifră.
plan organizatoric
Statutul juridic al acestei companii este „Societate cu răspundere limitată”.
Forma de proprietate este privată.
O societate cu răspundere limitată este o formă de combinare a capitalurilor individuale într-un fond comun. Capitalul social al societatii este impartit in actiuni in conformitate cu actele constitutive. Membrii societatii nu raspund pentru obligatiile societatii si suporta riscul pierderilor asociate activitatilor societatii, in limita valorii contributiilor lor. Membrii companiei au un număr de voturi proporțional cu mărimea cotei lor în capitalul autorizat.
Organul suprem al unei societăți cu răspundere limitată este adunarea generală a participanților săi.
Competența organelor societății, precum și procedura de luare a deciziilor sau de a vorbi în numele societății, sunt determinate în conformitate cu Codul civil, actele legislative și statutul societății.
Conform articolului 91 din Codul civil al Federației Ruse, competența exclusivă a adunării generale a participanților la o societate cu răspundere limitată include:
- modificarea statutului societății, modificarea mărimii capitalului său autorizat;
formarea organelor executive ale companiei și încetarea anticipată a atribuțiilor acestora;
aprobarea rapoartelor anuale si a bilanturilor societatii si repartizarea profiturilor si pierderilor acesteia;
decizia de reorganizare sau lichidare a societatii;
alegerea comisiei de audit (auditor) a firmei.
Fondatorii firmei au puteri la fel de interschimbabile. Adică, fiecare își poate îndeplini cu ușurință îndatoririle altuia. La urma urmei, frumusețea unui proiect bugetar constă în simplitate.
Numar total de personal - 2 persoane:
Tehnician ale cărui principale atribuții sunt:
- monitorizarea starii cabinelor foto;
urmărirea restului hârtiei foto și a cartușelor din ele;
achiziționarea și înlocuirea lor la timp.
cheltuieli. Efectuează contabilitatea profitului și pierderii. Toate informațiile despre vânzări îi vin prin server, adică poate vedea procesul fără a pleca de acasă. Gestionează, în conformitate cu legislația în vigoare, activitățile financiare și economice ale întreprinderii, purtând întreaga responsabilitate pentru consecințele deciziilor luate, siguranța și utilizarea eficientă a proprietății întreprinderii, precum și rezultatele financiare și economice. a activitatilor sale. Asigură îndeplinirea de către întreprindere a tuturor obligațiilor față de bugetele federale, regionale și locale, fonduri sociale nebugetare de stat, furnizori.
Program de lucru: liber, flexibil.
Evaluare a riscurilor
În activitatea antreprenorială, există întotdeauna pericolul ca obiectivele stabilite în plan să nu fie atinse total sau parțial.
Posibile riscuri și surse ale apariției lor
Riscuri comerciale:
- riscul asociat cu vânzarea de bunuri;
riscul asociat transportului de mărfuri;
riscul de vandalism.
- schimbarea sistemului de impozitare în Federația Rusă;
majorarea cotelor de impozitare.
- informații insuficiente despre cererea pentru acest produs;
analiza de piata insuficienta;
subestimându-ți concurenții.
Plan financiar
Capitalul propriu este de 100.000 de ruble, capitalul împrumutat este de 600.000 de ruble (un împrumut bancar pe 24 de luni la 21% pe an).
Rata de refinanțare este de 12%.
Rata de reducere 19%.
Cota unificată a impozitului social pentru fiecare angajat este de 26% (compania are 2 angajați).
Această companie plătește UTII. UTII înlocuiește plata unui număr de impozite și taxe, reduce și simplifică semnificativ contactele cu serviciile fiscale, astfel de contacte fiind cele mai costisitoare pentru întreprinderile mici.
Tabelul Planului de numerar din Anexă arată că primul trimestru pentru standuri va fi pesimist. Mai multe detalii: pentru primele trei luni, este de așteptat un nivel pesimist al cererii în conformitate cu calculele prognozei de vânzări așteptate, egal cu 108.000 de ruble. În a patra lună, nivelul mediu, care corespunde valorii de 120.000 de ruble. Începând cu luna a șasea, nivelul cererii crește și atinge o valoare estimată constantă de 132.000 de ruble (în mod firesc, se așteaptă o creștere ulterioară a acesteia în viitor).
Valoarea actuală netă sau valoarea actuală netă a unui proiect este cel mai important criteriu după care se apreciază oportunitatea investiției într-un anumit proiect. Pentru a determina VAN, este necesar să se prezică valoarea fluxurilor financiare ale proiectului. Vom lua rata de actualizare egală cu 19%, luând în considerare inflația, rata de refinanțare și dobânda anuală la credit.
Valoarea actuală netă este determinată de formula:
VAN = 3.187.755 RUB
Un VAN foarte mare, din aceasta putem trage următoarea concluzie: această întreprindere este profitabilă.
Rata internă de rentabilitate a proiectului:
Rmax = 24% (rentabilitatea estimată a investiției)
Rmin = 19%
NPVmax \u003d -700.000 + 4.626.428 * (1 / 1 + 0,24) \u003d 3.030.990 ruble.
IRR = 0,19 + (3.187.755 / (3.187.755 - 3.030.990)) * (0,24 - 0,19) =
1,206735
Proiectul de investiții promite VNB = 1,2 sau 120%, sau 1,2 ruble pentru 1 rublă de investiție.
Indicele randamentului:
PI = (4.626.428 * (1 / 1 + 0,19)) / 700.000 = 7,864928
PI > 1, ceea ce înseamnă că suma rezultatelor proiectului este mai mare decât suma fondurilor investite, prin urmare, proiectul este foarte profitabil.
Calculul complet al analizei pragului de rentabilitate este prezentat în tabel (Anexa 1).
Valoarea acoperirii = Profit net + Costuri fixe.
Rata de acoperire (marja brută) este raportul dintre costurile variabile și cifra de afaceri.
Rata de acoperire = (Suma de acoperire / Cifra de afaceri) * 100%.
Să calculăm pragul de rentabilitate:
TB = Cost fix / (Preț - Cost variabil pe unitate)
TB = 1.091.044 / (100 - 4) = 11.365 buc.
TB \u003d 11.365 de bucăți * 100 de ruble \u003d 1.136.500 de ruble
Indicator. Sens.
- Cifra de afaceri a mărfurilor - 1.704.000 de ruble;
Suma de acoperire - 1.539.170 de ruble;
Costuri fixe - 1.091.044 de ruble;
Costuri variabile - 749.600 de ruble;
Rata de acoperire - 90%
compania se va extinde, crește numărul de puncte și, prin urmare, crește vânzările și profiturile, ceea ce este principalul lucru pentru investitor. Acest proiect este bun pentru că, spre deosebire de concurenții săi, compania se remarcă prin unicitatea și confortul ideii. Acest proiect este, de asemenea, profitabil, deoarece valoarea costurilor acestei companii este mică, iar suma rezultatelor proiectului este mai mare decât suma fondurilor investite.
Niciun eveniment nu este complet fără fotografii vii, memorabile. Cu toate acestea, există un dezavantaj - camera, de regulă, este în mâinile unei singure persoane, ceea ce face imposibilă diversificarea imaginilor. Eroii de astăzi ai rubricii „Anatomia afacerilor” Vyacheslav Ganiev și Tazhdin Davois ar putea rezolva această problemă. Cabina foto-instaprinter cu tehnologia de imprimare instantanee a fotografiilor de pe Instagram este un fenomen nou pentru regiunea Ural. Pentru a învăța cum să faci o afacere pe divertisment și rețele sociale, să negociezi un contract de închiriere fără bani și să dai o viață nouă fotografiilor de hârtie, citește materialul Chel.ru.
„În această vară, Tazhdin și cu mine am fost la un forum internațional în Crimeea. Deoarece sunt antrenor de afaceri, particip des la astfel de evenimente. Acolo au văzut un dispozitiv cu funcția de a imprima fotografii de pe Instagram - trebuia doar să introduci un hashtag de la numele evenimentului. Până nu demult, nu am avut un Instagram și atunci nu am înțeles ce se întâmplă, dar am văzut că oamenii sunt fericiți, sunt interesați. Apoi cineva mi-a făcut o poză, a adus o versiune tipărită a fotografiei. Atunci m-am gândit că acesta nu este doar divertisment, ci o adevărată idee de afaceri! - spune Viaceslav Ganiev. „Acest lucru nu s-a mai întâmplat până acum în regiunea noastră și acesta este un mare plus. Îmi plac proiectele de nișă. Când începeți pentru prima dată să faceți acest lucru, formați cererea pentru serviciu. Tazhdin a venit cu aceeași idee și ne-am gândit, de ce să nu organizăm ceva asemănător în regiunea noastră?
Proprietatea individuală fusese deja înregistrată, prin urmare, sosind de pe forum, ne-am pus imediat pe treabă - am început să monitorizăm piața. Au fost multe opțiuni, dar în cele din urmă am ajuns la concluzia că este mai bine să faceți ceva combinat: astfel încât să puteți efectua o ședință foto și să imprimați instantaneu fotografii. Cautam variante care nu sunt foarte scumpe ca pret, cu cele mai necesare functii. Dar, în același timp, a fost necesar să se ofere oportunități de dezvoltare. Scopul nostru principal nu este doar să oferim serviciile unui stand funcțional, ci să producem, să dezvoltăm software și să ne proiectăm. Am găsit un astfel de dispozitiv, a devenit un fel de prototip simplu de testare. Acum avem anumite idei cu privire la software, pe care le implementăm treptat. Designul se va schimba, de asemenea, dramatic în viitor.
Am comandat o cabină foto într-unul dintre orașele Rusiei, apoi am finalizat-o singuri. Primul ne-a costat 250.000 de ruble. În general, prețul unui instaprinter variază de la 230 la 500 de mii de ruble. Urmează chiria. Am amenajat o cabină foto într-o cafenea, într-o locație convenabilă din centrul orașului. Proprietarul incintei însuși a devenit interesat de ideea noastră, așa că închirierea a ieșit pe principiul plasei. În viitor, intenționăm să instalăm o cabină foto în centrele comerciale și de divertisment, vor exista deja alte tarife de închiriere. Dar noi credem: principalul este ideea, iar investițiile vor urma mereu!
Dispozitivul instaprint este simplu: se aseaza oriunde si imprima fotografii de 10*15 cm.Cu ajutorul modulului Wi-Fi incorporat, instaprintul este mereu conectat la Web, asa ca utilizatorul trebuie doar sa marcheze fotografia cu un hashtag special - și acesta va servi drept semnal pentru imprimantă pentru a imprima cadrul. Comentariile, locația, avatarul și altele asemenea pot fi, de asemenea, tipărite.
Există o mulțime de opțiuni pentru utilizarea unui astfel de dispozitiv - de la lucru la diferite expoziții, prezentări sau în muzee (ca o mașină drăguță pentru a face suveniruri) și terminând cu instalarea în complexe de divertisment și centre sportive. Pe măsură ce popularitatea Instagram a crescut, un val de proiecte a crescut folosind aceste imagini - acestea sunt transformate în Valentines și sfărâmate în puzzle-uri.
O cutie foto poate fi de interes pentru organizatorii diverselor evenimente care doresc să le facă memorabile, de la nunți la Oscaruri. Vizitatorul nu vrea să admire munca unor mari fotografi, ci să vadă ce au instagramat prietenii. Într-un fel, aceste exemple sunt realitate augmentată: oamenii sunt blocați în ecrane nu în încercarea de a evada din lume, ci de a reveni la ea la un nou nivel.
Acum mulți vin, se uită la stand și nu înțeleg ce este. Unii chiar au încercat să cheme un taxi de la ea... Dar cred că până la vară un astfel de serviciu nu va mai surprinde pe nimeni. La Moscova, o cabină foto instaprinter a apărut în aprilie 2014, dar s-a răspândit acolo, desigur, mult mai repede, deoarece moscoviții sunt utilizatori mai activi ai rețelelor sociale. Acum avem mari speranțe pentru agențiile de vacanță și organizatorii de evenimente. Ei monitorizează astfel de piețe și, desigur, vor acorda atenție unei noi tendințe. Apropo, o fotografie poate fi marcată, aplicată portretului cu texte sau imagini originale.
Mulțumită cabinei foto, nu a trebuit să-mi bat capul la cadourile de Anul Nou pentru prietenii mei. Printre cunoscuții mei sunt câțiva utilizatori activi de Instagram și am mers la fiecare dintre profilurile lor, am printat o fotografie și le-am dat-o. Nimeni nu se aștepta la asta de la mine, pentru că nu mai folosisem Instagram până acum. Sunt sigur că serviciul va fi relevant în ajunul sărbătorilor.
Pe viitor, intenționăm să folosim cabinele atât ca opțiune mobilă (organizatorul evenimentului plătește pentru serviciile sale), cât și ca opțiune staționară. Perioada de amortizare a proiectului, conform calculelor preliminare, va fi de la patru până la șapte luni.
Dacă comparăm progresul proiectului cu procesul de construcție, atunci ne aflăm în stadiul în care a fost săpată groapa de fundație. Acum începem fundația - acestea sunt primele contracte de închiriere cu centre comerciale și de divertisment și este, de asemenea, planificată participarea la mai multe evenimente. Îndreptăm forțele principale către producție, iar în viitor ne vom extinde și ne vom extinde. Ne vom rezerva unele dintre competențe, dar intenționăm să automatizăm și să externalizăm multe procese în viitor.”
Dezvoltam si producem echipamente, cabine foto si software special pentru ei. Publicul țintă principal este reprezentat de marii comercianți cu amănuntul care doresc să instaleze în sediul lor un serviciu foto suplimentar orientat spre client. La fel și agenții de marketing de evenimente care folosesc instalarea temporară de cutii foto pentru a distra vizitatorii.
În consecință, aparatele noastre SpeedPhoto sunt disponibile în prezent în două versiuni. În primul rând, cabine foto plătite pentru vizitatori pentru centre comerciale, hoteluri, restaurante (le vindem). În al doilea rând, standuri gratuite care servesc la evenimente individuale precum Ziua Europei pe străzile orașului sau o sărbătoare corporativă (le păstrăm și închiriem, deservim în prezent peste 150 de evenimente pe an).
Cum a apărut ideea de afaceri?
De la 17 ani am avut o afacere comună - în industria evenimentelor. În timpul călătoriilor mele în străinătate la sfârșitul anilor 2000, spune Arthur Fiesinger, am văzut adesea cutii de imprimare foto în stații și aeroporturi. Și m-am întrebat: de ce la acel moment un astfel de echipament nu era ceva care nu era produs în Polonia - dar nu era instalat aici?
Încet, am început să testez solul, să studiez parametrii cabinelor foto ale producătorilor occidentali. Dintr-o dată, iubita mea Renata mi-a dat un articol despre o companie americană de cabine foto care prețuiește planurile de a intra pe piața poloneză. A trebuit să ne suflecăm mânecile, să dezvoltăm un prototip zi și noapte - și să începem imediat în 2012, înaintea curbei. Și acei americani, spre surprinderea noastră, nu au intrat pe piața poloneză până astăzi.
Sunt serviciile dumneavoastră doar pentru comerț și marketing pentru evenimente? Sau pot să-mi cumpăr o cabină foto și să o plasez într-un loc aglomerat - ca o afacere de vending pentru propriul meu venit?
Da, bineînțeles că poți cumpăra. Oferim servicii atât clienților individuali, cât și întreprinderilor comerciale. Și pe lângă o afacere personală într-un stand cu o vizită plătită, puteți închiria o cabină foto personală cu o vizită gratuită de la noi - pentru o nuntă sau o aniversare.
Câți bani a fost nevoie pentru a-ți începe afacerea?
A costat 28.000 de zloți (7.500 USD) pentru a dezvolta și produce un prototip al echipamentului și a durat șapte luni de muncă grea. A fost lung și costisitor, pentru că am comandat componente din Franța și Germania - în Polonia și China la acea vreme nu existau soluții gata făcute chiar și pentru detaliile cabinelor foto.
Apropo, astăzi, trei ani mai târziu, situația este complet diferită - după începutul nostru de succes, atât concurenții, cât și antreprenorii polonezi, care acum lucrează pentru industria noastră, dezvoltă toate detaliile pentru noi și comandă producția lor în China.
Apoi am colaborat cu fondul AIP Seed Capital și am primit de la acesta 100 de mii de zloți (26 de mii de dolari) pentru dezvoltarea afacerii.
Startup-ul dvs. a participat și la programul de incubator de afaceri de la AIP Seed Capital?
Da, cooperarea în cadrul programului „Incubatoare de antreprenoriat academic” a devenit motorul dezvoltării noastre. De fapt, acest incubator de afaceri ne-a deschis o societate cu răspundere limitată, a aranjat totul într-un mod în care nu am fi putut face în acel moment - și a susținut o clasă de master pe multe aspecte ale afacerii de producție.
Și datorită programului de incubator de afaceri, am avut o excursie de mai mult de două săptămâni la Shanghai, unde am participat la un program guvernamental care ajută dezvoltatorii polonezi de startup-uri să se familiarizeze cu producătorii chinezi care produc piese după modelele noastre.
Cum ți-ai promovat marca?
În primul rând, pe internet. În plus, lucrăm cu agenții cheie de marketing (care oferă „ne” sălilor de vânzări) și cu agenții de evenimente, agenții de nuntă. Campanii „virale” lansate recent în rețelele de socializare.
Cabinele tale foto sunt deja ceea ce urma să ajungi în planul tău de afaceri?
Da, abia acum vedem în sfârșit că produsul este deja final, conceput inițial. Cred că trei ani de lustruire și rafinare pentru echipamente high-tech nou create sunt normale. Dar, desigur, vom continua să actualizăm software-ul în mod constant.
Plănuiți să intrați pe piețele occidentale? Pe cine vezi ca fiind concurenta ta?
Da suntem. În Franța, Fotomation este principalul producător de cabine foto. În Germania vom numi, de exemplu, Fotofix. Îi putem învinge, în primul rând, prin varietatea de servicii pe care le oferim: de exemplu, închirierea pentru evenimente de cabine foto pentru nunți și petreceri corporative este „truc” nostru (americanii au inventat asta, dar un astfel de serviciu nu este încă deosebit de important). reprezentat în Europa).
Putem modifica rapid și ieftin designul și brandingul cabinelor foto la comandă, ceea ce în Europa este încă foarte scump și greoi și birocratic. Odată un client a vrut cabine foto sub formă de turnuri medievale - am făcut-o.
Și putem actualiza și chiar modifica software-ul pentru bani puțini - ceea ce este, de asemenea, costisitor și dificil în Europa.
În sfârșit, avem un nou obiectiv strategic. Acum dezvoltăm cabine foto cu aplicații multimedia care vă permit să procesați rapid o fotografie după ce faceți o fotografie și înainte de a o tipări. Urmează să implementăm și posibilitatea utilizării cabinelor pentru imprimarea fotografiilor direct de pe Internet - sau de pe telefoanele și tabletele vizitatorilor prin Internet. Dacă reușim să intrăm pe piețele occidentale cu un astfel de produs înaintea concurenților care se gândesc la același lucru, vom avea avantaje competitive serioase.
Ce sfaturi le-ați da oamenilor care se gândesc la o afacere inovatoare de producție?
Iată important: nu poți renunța dacă primul prototip al unui produs nou nu funcționează. La urma urmei, ați primit informații neprețuite despre cum să nu o faceți, ați învățat capcanele - ceea ce înseamnă că veți avea cu siguranță succes la a doua încercare.
Și cel mai important: dacă vă gândiți să dezvoltați un produs, începeți imediat o afacere! Cel putin in varianta minima. Nu amâna și nu pierde luni prețioase - fie în formarea visătoare și relaxată a unui plan de afaceri strategic grandios - fie în găsirea unor investiții mari care nu sunt încă ușor de obținut cu mult înainte de începere.
Selfie-urile au devenit o competiție serioasă pentru cabinele foto, dar o fotografie instantanee cu o imprimare pe hârtie încă nu este inactivă fără muncă. Cabina foto pare acum ceva distractiv și puțin „retro” din filmele americane din secolul trecut, dar asta atrage doar clienți.
Cabinele foto sunt rareori inactiv. Adevărat, selfie-urile i-au distras pe cei mai mulți iubitori de a se surprinde, dar în fotografia instantanee poți obține o fotografie pe hârtie în câteva secunde și chiar să simulezi o carte poștală foto. Mulți oameni intră în cabina foto pentru că i-au văzut în filme și vor să știe cum funcționează treaba.
Dar cabina poate fi serioasă și atunci când nu este ocupată de farsori și curioși, face poze pentru documente, surprinde momente semnificative ale vieții și dă fotografii ca amintire. Motivațiile clienților cabinei foto pot fi diferite, dar vizitatorii nu lipsesc.
Desigur, puteți face fotografii într-un studio foto, dar acest lucru este mai costisitor, mai lung și sperie procesul pentru mulți, iar așteptarea unei păsări se termină cu un rezultat imprevizibil (aproape toată lumea a avut o fotografie de pașaport „amuzant” în ei. viaţă). A fotografia într-o cabină foto este mai ieftin, mai rapid și mai plăcut și, cel mai important, vezi rezultatul și poți oricând să repeți încercările până când obții un rezultat satisfăcător.
Mai avem foarte puține cabine foto, sunt clar de interes pentru consumatori, achiziția și instalarea nu necesită investiții financiare mari și se achită rapid - aceste argumente ne permit să catalogăm această afacere drept una promițătoare.
De ce ai nevoie pentru a începe o afacere
- Înregistrează-te ca .
- Luați în considerare achiziționarea unei cabine foto dacă nu aveți suficiente fonduri proprii. Cabina foto în sine poate fi garanție pentru bancă.
- Alegeți un loc cu un flux aglomerat de oameni și semnați un contract de închiriere.
- Explorați ofertele furnizorilor de cabine foto, recenziile utilizatorilor și specificațiile. Plătiți pentru achiziția dvs.
- Livrați și instalați cabina.
Unde să instalați o cabină foto
Nu reinventați roata - folosiți experiența mondială în instalarea cabinelor foto. Desigur, nu trebuie să alegeți un loc liniștit și să agățați reclame cu adresa. Cabina ar trebui să fie vizibilă, dar într-o cameră închisă.
- Ideea de a plasa într-un centru de divertisment s-a discreditat - există suficiente alte activități interesante în acest loc și aproape nimeni nu va veni aici pentru a face fotografii în scopuri serioase.
- Cabinele foto funcționează bine în parcuri de distracție, grădini zoologice, centre de fitness.
- Locuri bune - aeroport, gară. Există întotdeauna o mulțime de oameni aici care au timp și niște bani să facă o poză ca amintire. În plus, oamenii vor fi bucuroși să facă o fotografie comună, să-și întâlnească oaspeții sau să-i întâlnească.
- Cel mai potrivit loc este un magazin mare sau un centru comercial. Oamenii nu vin aici pentru câteva minute, de obicei nu se grăbesc și mulți nu vor refuza plăcerea suplimentară ieftină de a face o fotografie cu ei.
Specificații medii
- Pentru a instala o cabină foto este suficientă 1,5 metri pătrați de suprafață.
- Greutatea cabinei într-o carcasă metalică este de 200 kg.
- Cabina funcționează fără operator - aparatul face și imprimă fotografii după ce a efectuat o anumită plată în ea.
- Dacă alimentarea este întreruptă în timpul funcționării, cabina foto va relua automat funcționarea la restabilirea alimentării. Rata de consum este de 450 W la o tensiune de 220-240 V și o frecvență de curent de 50 Hz.
- „Umplutura” cabinei foto vă permite să adăugați șabloane de cărți poștale în program și să le ștergeți.
- Pe lângă echipamentul fotografic, kit-ul include o imprimantă pentru cecuri, un ecran tactil pentru demonstrarea fotografiilor înainte de printare și un registru fiscal.
- Folosind butoanele tactile de pe monitor, clientul poate selecta opțiunea foto pentru imprimare.
- Cabina foto este dotata cu un dispozitiv de acceptare a bancnotelor.
- Înregistrarea și imprimarea fotografiilor nu durează mai mult de 5 minute.
- Interfața monitorului este suficient de simplă pentru a fi utilizată chiar și de clienții care nu sunt familiarizați cu tehnologia. Pe lângă vizuale, există instrucțiuni audio.
- Cabina nu necesita prezenta unui operator, se poate verifica o data la doua saptamani.
Investiții financiare și rambursare
Aproximativ 130.000 de ruble sunt suficiente pentru a deschide o afacere. Această sumă include:
- Prețul cabinei - 97.000 de ruble.
- Plata pentru livrare si montaj.
- Inchiriez spatiu pentru o luna.
- Firma mica de publicitate.
Prețul obișnuit al unei fotografii este de 100 de ruble, în timp ce costul unei imagini este de doar 30 de ruble. Dacă doar 10 persoane folosesc cabina pe zi, profitul va fi de 21.000 de ruble pe lună - (100-30) x 10 x 30 de zile.
Prin urmare, după șase luni, investiția va avea roade, iar afacerea va începe să facă profit.
Afaceri cu investiții de la 1.000 USD la 10.000 USD
Mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, dar nu sunt pregătiți să investească mulți bani. Dar poți găsi o idee care nu necesită investiții semnificative.
Deci, destul de interesant este afacerea de pe stand pentru un instantaneu. În continuare, vom arunca o privire mai atentă asupra planului de afaceri pentru acest tip de activitate.
Scopul planului de afaceri este deschiderea unei cabine foto în centrul orașului, care va aduce popularizarea unor astfel de servicii, precum și profit.
Ce este o cabină foto?
Aceasta este o cabină cu zonă mică, cu o uşă. Operarea cabinei este complet automatizată. Cu ajutorul acestuia, clientul poate face independent o fotografie pe camera încorporată.
Sunt oferite servicii precum instantanee de dimensiuni standard pentru legitimații și cărți poștale cu colaj foto, o serie de patru fotografii consecutive. Există mai mult de o sută de opțiuni pentru proiectarea unei astfel de cărți poștale.
- Costul unei cabine este de 1,5 mii de dolari.
- Costul serviciului este de 0,5 USD.
- Costul serviciului este de 1,5 USD.
- În medie, 10 persoane vizitează o astfel de cabină pe zi.
- Imprimarea unei fotografii durează 1 minut.
Specificații foto cabină:
- Greutate 200 kg.
- Carcasa metalica.
- Prezența unei uși.
- Componente: cameră, imprimantă foto, acceptor de bancnote, panou de control tactil.
Procesul de fotografiere și imprimare a unei fotografii, în general, este de 5 minute. Interfața este simplă și accesibilă chiar și utilizatorilor departe de tehnologie. Și pe lângă indicii vizuale, interfața are și indicații sonore.
Acest tip de afacere abia începe să se dezvolte și, prin urmare, concurența pe această piață este foarte scăzută. Afaceri pe tot parcursul anului.
Fără probleme în funcționare - cabina funcționează automat, este controlată chiar de client, verificarea cabinei este necesară de două ori pe lună. Aceasta explică profitabilitatea destul de ridicată a acestei afaceri.
Beneficiile acestui proiect
Avantajele competitive ale cabinei foto sunt următoarele:
- 1. Ocupă un spațiu minim, ceea ce reduce semnificativ suma chiriei.
- 2. Clientul se vede pe ecran și îi este mai ușor să facă o fotografie care să-l mulțumească.
- 3. Spre deosebire de fotografiile din saloanele foto, aici este păstrată confidențialitatea despre datele clienților.
Mărimea investiției inițiale este $2000 , care include:
- Costul unei cabine.
- Plata pentru livrarea acestuia la punctul de vânzare.
- Închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul sub cabina foto pentru o lună.
- Servicii de marketing.
Analiza pietei
Serviciile fotografice au fost și rămân mereu la cerere. Acest lucru se datorează în primul rând fluxului de lucru pe hârtie, pentru care o fotografie este folosită ca identificator, iar în viitorul apropiat este puțin probabil ca situația actuală să se schimbe dramatic. Vârsta potențialilor consumatori de servicii de cabine foto variază de la copii la vârstnici.
Dacă vorbim despre un serviciu de divertisment cu compilarea de cărți poștale foto, atunci în prezent aceasta este o nouă tendință în Rusia și, prin urmare, oamenii vor fi interesați ca o noutate în următorii 5 ani, atunci, foarte posibil, oamenii vor folosi pur și simplu aceste servicii pentru distracţie.
Concurenții
De obicei, este posibil să obțineți astfel de servicii foto de la studiouri foto profesionale, dar din cauza prețurilor ridicate, este puțin probabil ca cabinele foto să concureze cu cabinele foto. De foarte multe ori clientul este nemulțumit de pozele făcute în studioul foto și înțelege că este mult mai puțin problematic să-și facă o poză cu ajutorul unei cabine foto. De aceea putem spune cu încredere că această afacere nu are concurență demnă în industria sa.
Planul de pornire a afacerii
- înregistrarea IP.
- Obținerea unui împrumut bancar garantat cu proprietatea dobândită (foto cabană).
- Semnarea unui contract de închiriere cu o desfacere promițătoare.
- Alegerea unui vânzător și cumpărarea unui stand.
- Livrare si instalare.
Plan de marketing
Deoarece cabina se presupune a fi amplasată în locuri cu trafic intens, se va observa în orice caz. Cu toate acestea, fluturașii pot fi folosiți ca publicitate - acest lucru va atrage clienți suplimentari.
Plan financiar
După cum am menționat mai devreme, investiția inițială totală este de 2.000 USD.
Dacă luăm prezența medie a unui stand - 10 persoane pe zi, atunci profitul lunar va fi $300 (costul serviciului (1,5 USD) – costul serviciului (0,5 USD) = profit (1 USD) * 10 persoane pe zi * 30 de zile = 300 USD).
Astfel, in putin mai mult de jumatate de an (7 luni), acest proiect va da roade si va incepe sa aduca profit net, de unde putem concluziona ca afacerea este foarte profitabila.
Particularitatea acestei idei este că, datorită noutății sale, această afacere practic nu are concurenți, iar atractivitatea sa este sporită de rentabilitatea ridicată și investițiile inițiale mici.
De ce PhotoJet
Dacă de fiecare dată când suntem întrebați cum diferă echipamentele noastre de altele de pe piață, ni s-ar da o rublă, am fi devenit milionari de mult. Ai răbdare și încearcă să citești acest text cu atenție și până la sfârșit. Te așteaptă o mică surpriză la sfârșit.
Darul promis.
Test de înțelegere a cititului. Găsiți un cuvânt în textul de mai sus (secțiunea „De ce PhotoJet”) un cuvânt cu patru vocale „o” și obțineți un set suplimentar de hârtie foto la comanda!
carcasa metalica
PhotoJet, precum și orice alte echipamente de tip self-service (terminale de plată, bancomate, chioșcuri de informații etc.) sunt fabricate din metal în fabrică. Doar metal, doar hardcore). Da, este mai complicat și mai scump decât asamblarea unei cutii de lemn, dar clienții noștri nu își fac griji pentru siguranța fondurilor lor în interiorul mașinii și nici pentru durabilitatea acesteia.
Sistem de operare
Lucrăm doar cu Linux. Echipamentele care au o conexiune permanentă la Internet sunt supuse atacurilor hackerilor și virușilor. Din acest punct de vedere, nu există nimic mai bun decât Linux.
Componente de calitate
În munca noastră, folosim componente care s-au dovedit în sistemele de autoservire cu sarcină mare. Astfel de componente vă permit să uitați de problemele tehnice ale echipamentului. Vei merge la PhotoJet doar pentru bani 🙂
Caracteristicile unice ale mașinii de imprimare foto PhotoJet
Toate echipamentele de pe piață se limitează la imprimarea de pe rețelele de socializare și selfie-uri pe terminal. Am mers mult mai departe și am dezvoltat o funcționalitate care vă permite să imprimați direct de pe telefon. Acum chiar și cei care nu au conturi în rețelele de socializare își pot imprima fotografiile de pe telefon, iar asta, vedeți, este o masă semnificativă de utilizatori.
Uite
Hârtie perforată
În munca mașinilor Photojet, folosim hârtie perforată (hârtie foto cu perforații longitudinale). Aparatul oferă o imagine de 10x15 cm pe care 2 fotografii în format Polaroid sunt separate prin perforații. Am abandonat cuțitul (cuțitorul) cu mult timp în urmă din mai multe motive. În primul rând, trebuie calibrat la fiecare 500-700 de fotografii, pentru că începe să taie strâmb, în al doilea rând, este o piesă mecanică cea mai vulnerabilă în ceea ce privește avariile.
Suport tehnic
Partenerii noștri ne contactează cu orice întrebări și le percepem întotdeauna problemele ca fiind ale noastre și încercăm să găsim o soluție.
Planul de rate
Doar pentru că suntem încrezători în succesul echipamentelor noastre și, de asemenea, pentru că lucrăm doar în parteneriate pe termen lung cu clienții noștri dragi, suntem gata să facem o ofertă incredibilă de cumpărare în rate.
Livrare în țările apropiate și îndepărtate din străinătate
Facem expedieri în diferite țări și pe diferite continente. Compania noastră se va ocupa de toate problemele legate de livrarea și vămuirea viitoarelor dumneavoastră echipamente. Desigur, în acest caz, echipamentul se adaptează pentru a funcționa cu moneda și limba locală. Pentru confortul de a lucra cu clienți din UE și SUA, au fost deschise birouri în Tallinn (Estonia) și Miami (SUA)
Idee de afacere: cabina foto
Instalarea unei cabine foto este o idee de afaceri destul de simplă, care nu necesită abilități speciale pentru implementare, dar poate aduce totuși venituri regulate și stabile. Un avantaj suplimentar al acestei idei este că în acest caz nu este nevoie de prezența constantă a însoțitorilor pentru a oferi servicii foto - cabina este concepută exclusiv pentru autoservire.
Cine este interesat?
Cabinele foto moderne combină mai multe funcții simultan - pot face fotografii instantanee pentru documente, fotografii distractive și o serie de instantanee. În plus, unii dintre ei sunt capabili să completeze fotografiile cu efecte speciale, să le imprime pe o varietate de materiale și chiar să le comenteze. În consecință, potențialii consumatori pot fi împărțiți în două grupuri mari - cei care au nevoie de o fotografie pentru documente și cei care vor folosi standul exclusiv în scopuri de divertisment.
Unde să plasați?
Succesul acestui tip de afaceri, precum și al altor opțiuni de vending, depinde în întregime de amplasarea cu succes a standului. Desigur, cel mai bine este să amplasezi mai multe cabine deodată în puncte diferite, dar dacă încerci să te limitezi la costuri minime, alege unul, dar cel mai popular loc. Dacă există universități mari în orașul dvs., aceasta este o opțiune excelentă, deoarece standul va fi solicitat atât pentru fotografii de identitate, cât și pentru fotografii distractive ale studenților.
De asemenea, marile centre comerciale, gările și aeroporturile, precum și plajele și terasamentele orașelor stațiuni pot deveni opțiuni de cazare profitabile. Apropo, instalarea de cabine foto în orașe cu un flux mare de turiști crește de mai multe ori profitabilitatea acestui tip de afaceri.
plan de afaceri pentru cabina foto
Achiziționarea standului în sine va costa între 130 și 200 de mii de ruble. Trebuie remarcat imediat că mulți furnizori oferă să plătească pentru achiziționarea echipamentelor în rate, ceea ce vă permite să reduceți costurile inițiale de mai multe ori.
Aceste calcule se bazează pe statisticile rețelei de cabine foto din orașul Rybinsk.
Calculul profitabilității unei cabine foto:
Fotocabină permeabilitate pe zi 7-15 persoane. Luăm valoarea medie (7 + 15) / 2 = 11 persoane. Dintre acestea: 7 persoane - o fotografie pentru documente; 4 persoane - fotografie distractivă. Vreau să observ că majoritatea punctelor noastre de desfacere sunt situate în magazine alimentare mari. Deoarece orașul nostru este mic și există doar două mari centre comerciale și de divertisment în întreg orașul, obținem un astfel de raport dintre fotografii distractive și fotografii pentru documente.
2. Costul imprimărilor unei imagini este de 6 ruble (hârtie foto + cartușe originale).
3. Costul unei imagini pentru un client: o fotografie pentru documente - 150 de ruble; fotografie distractivă - 100 de ruble.
4. Total pe zi: 7 persoane. x 150 rub. + 4 persoane x 100 rub. - 6 frecții. x 11 persoane = 1.384 ruble.
5. Total pe lună: 1.384 de ruble. x 30 de zile = 41.520 de ruble.
6. Chiria medie în orașul nostru: 9.000 de ruble.
7. Profit net pentru luna: 41.520 de ruble. - 9.000 de ruble. = 32.520 de ruble.
De asemenea, este necesar să se țină cont de sezonalitatea unor servicii foto. De exemplu, o fotografie pentru admiterea la universități. În doar o lună, îți poți crește profiturile de mai multe ori. În timpul sărbătorilor de Anul Nou, numărul persoanelor care doresc să facă poze pentru o fotografie distractivă crește dramatic.
Calculul profitabilității tipăririi încorporate a fotografiilor în cabina foto:
1. Pe baza statisticilor noastre, numărul mediu de imprimări este de 23-35. într-o zi. Pentru simplitatea calculelor, luăm valoarea medie (23 + 35) / 2 = 29 buc. într-o zi.
2. Costul imprimărilor unei imagini este de 2 ruble (hârtie foto + CISS).
3. Costul unei imprimări pentru un client este de 10 ruble.
4. Total pe zi: 29 buc. x 10 frecare. - 29 buc. x 2 frecați. = 232 de ruble.
5. Total pe lună: 232 de ruble. x 30 de zile = 6.960 de ruble.
6. Am luat deja în calcul costul chiriei medii în calculul rentabilității cabinei foto.
7. Profit net pentru luna: 6.960 de ruble.
Calculul rentabilității terminalului de plată încorporat în cabina foto:
1. Pe baza statisticilor noastre, numărul mediu de plăți este de 100-200 pe zi (foarte dependent de locație). Luăm valoarea medie (100+200)/2=150 plăți. De asemenea, am observat că după instalarea acceptoarelor de monede, numărul plăților a crescut cu 15-20% (acest lucru se datorează faptului că bancnotele de 10 ruble pe hârtie au reprezentat jumătate din toate facturile în timpul colectării, iar după retragerea lor din circulație, veniturile a scăzut brusc). După instalarea acceptoarelor de monede, clienții au venit la noi de la concurenți din apropiere care nu aveau acceptoare de monede.
2. Costul serviciului este de cel puțin 5 ruble (depinde de sistemul de plată și de dvs., puteți seta dobândă, de exemplu 7%, dar nu mai puțin de 5 ruble).
3. Consumabile:
3.1. Hârtie termică 80 × 80 mm, 45 ruble. pentru 1 bucata 5 bucăți pe lună: 45 rub. x 5 buc. = 225 de ruble. pe lună pentru hârtie termică;
3.2. Taxă lunară pentru deservirea registratorului fiscal 450 de ruble;
3.3. Înlocuirea anuală a ECLZ 8.000 de ruble. sau 667 de ruble. pe luna;
3.4. Total pe lună: 1342 ruble;
3.5. Total pe zi: 45 de ruble.
4. Total pe zi: 150 de plăți x 5 ruble. - 45 de ruble. = 705 ruble.
5. Total pe lună: 705 ruble. x 30 de zile = 21.150 de ruble.
6. Am luat deja în calcul costul chiriei medii în calculul rentabilității Cabinei foto.
7. Profit net pentru luna: 21.150 de ruble.
Organizarea unui salon foto este o linie de afaceri foarte interesantă. Acest tip de activitate poate fi considerat nu numai ca o sursă de venit stabil, ci și ca un domeniu nelimitat pentru creativitate și implementarea de idei noi. De ce anume? Să luăm în considerare mai detaliat.
Profit, public țintă și tipuri de servicii foto
Saloanele foto sunt capabile să aducă profituri bune. Sursa sa principală (până la 50-70%) este veniturile din producția de fotografii pentru documente. Acesta este serviciul de bază și cel mai solicitat de care oamenii au întotdeauna nevoie.
În plus, este cel mai rentabil: 3-4 fotografii costă aproximativ 100-150 de ruble la un cost de aproximativ o rublă (aproximativ 70 de copeici pentru o bucată de hârtie și 30 de copeici pentru cerneală). Dintr-un loc mediu (vizitat zilnic de 10-15 persoane), venitul va fi de 3.000 - 4.000 de ruble pe zi, iar de la un punct de control și cu o gamă largă de servicii - 30.000 de ruble sau mai mult.
La public țintă includeți vizitatorii OVIR, birourile de pașapoarte, solicitanții și toți ceilalți care au nevoie de fotografii pentru următoarele documente:
- pașaport rusesc;
- pasaport international;
- vize;
- legitimatie militara;
- bilet de student;
- cărți de identitate de poliție și civili;
- Miere. referințe;
- demnitate. cărți;
- treceri;
- insigne;
- dosare personale și chestionare etc.
Dar activitatea salonului nu se limitează la producerea de fotografii pentru documente. Sfera de aplicare a ideilor creative în această afacere este aproape nelimitată. Ar fi cerere.
Pe lângă serviciul de bază, puteți organiza:
- Imprimare foto de pe suport electronic pe hârtie foto;
- Imprimarea fotografiilor din filme;
- crearea de fotografii retro;
- restaurarea imaginilor vechi;
- Imprimare de poze foto si postere de perete;
- Broșuri tipărite, cărți de vizită, inserții, autocolante;
- colaje, fotografii pentru căni, brelocuri, tricouri;
- producție de ovale pentru monumente;
- producerea de viniete;
- retușuri foto;
- înregistrarea fotografiilor către surse externe de informații (etc.);
- fotocopiere;
- Scanarea și tipărirea publicațiilor;
- vânzarea diverselor accesorii și echipamente fotografice (filme, baterii, albume, rame etc.)
Șabloanele pentru cărți poștale (și alte șabloane) pot fi găsite cu ușurință pe Internet.
Este posibil ca persoanele creative pasionate de fotografie și care au abilități profesionale în acest domeniu să-și dorească să-și extindă afacerea la nivelul unui studio foto (studio foto). Se deosebește de un salon foto prin prezența unor zone speciale (cel puțin 20 m2 cu tavane - cel puțin 3 m) și a echipamentelor care vă permit să fotografiați în studio (fotografie în lungime, portrete de grup, diverse fotografii artistice etc. .)
Inregistrarea unui salon foto, formalitati de baza
1 Carcasă originală necesară inregistreaza activitatea fie ca SRL, fie ca antreprenor individual. Dacă aplicați pentru un IP, puteți aplica orice regim fiscal la alegere - UTII, STS sau STS. Este recomandabil ca un mic salon foto, ale cărui activități se referă la sectorul serviciilor, să folosească UTII. Începând cu anul 2013, firmele mici vor putea aplica o nouă formă simplificată de impozitare – brevetul. Beneficiul său pentru saloanele foto este evident.
2 Necesar decideți asupra codurilor OKVED, care sunt indicate și în taxă. Aceasta este:
- 74,81 - activități în regiune. Fotografie;
- 74.8 - furnizarea de diverse tipuri de servicii;
- 52.4 - alte rozn. comert in magazine specializate (pentru comert cu accesorii)
- 22.22 - activități de tipărire neincluse în alte grupe (pentru fotocopiere).
3 Înregistrarea în Fondul de pensii și alte fonduri extrabugetare
4 Achiziție casă de marcat sau formulare stricte de raportare
5 Aducerea sediului în respectarea cerințelor Gospozhnadzor și Rospotrebnadzor
6Studierea cadrului de reglementare. La nivel legislativ, sunt fixate cerințe pentru anumite tipuri de fotografii. Aceasta se referă în principal la pașaportul Federației Ruse și la pașaportul rușilor. Prin urmare, cel puțin, este necesar să se studieze:
Alegerea locației
Pentru implementarea cu succes a planului de afaceri pentru salonul foto pentru documente, este necesar să se abordeze strategic alegerea spațiilor. Locația corectă a cabinei este capabilă în proporție de 90% să determine succesul afacerii.
Ce caracteristici trebuie luate în considerare la alegere?
- Locul trebuie să fie circulabil. Va fi centrul orașului sau o zonă rezidențială, dar ar trebui să fie aglomerat în jur. O optiune excelenta ar fi plasarea unui punct intr-un centru comercial.
- E bine dacă este în apropiere mare institutie de invatamant, OVIR, birou de pasapoarte, agentii de recrutare etc. organizații în care se cere să furnizeze o fotografie pentru documente.
- Sub studioul foto nu este nevoie să alegeți o cameră mare(cu excepția cazului în care intenționați să-l convertiți într-un studio foto mai târziu). 6-10 m2 vor fi de ajuns.
Acum să spunem câteva cuvinte despre designul și echiparea camerei.
În primul rând, ai nevoie comanda un semn mare, frumos.
Va fi principala reclamă a salonului dumneavoastră. După cum arată practica, reclamele în ziare și la televizor sunt ineficiente. O astfel de publicitate nu este capabilă să inducă oamenii să obțină astăzi servicii foto populare într-un loc incomod pentru ei.
În studioul foto, trebuie să instalați câteva scaune, un blat, o oglindă, un cuier. De asemenea, puteți obține un set de haine - o jachetă și o cravată și să îl închiriați. Un astfel de serviciu este util clientului atunci când are nevoie urgent să facă o fotografie digitală, dar nu este „în formă”.
Ce echipament este necesar pentru a începe o afacere în fotografie pentru documente?
Pentru a începe să oferiți cele mai simple și comune servicii ( Fotografii cu documentele) va avea nevoie:
- camera digitala(de exemplu, Canon 400D + 430EX sau Canon PowerShot S5-iS) - de la 10.000 de ruble.
- destul computer puternic cu software-ul corespunzător - 30.000 de ruble.
- imprimanta foto(jet de cerneală, culoare cu CISS, mai bine Epson rx690 sau Canon PIXMA iP4840) - de la 5000 de ruble.
- trepied (de exemplu, Era ECSA-3770) - de la 1500 de ruble.
- materiale consumabile(cartușe - aproximativ 1000 de ruble, hârtie fotografică 100 de coli - 300 de ruble etc.);
- echipamente de iluminat. Folosit va costa aproximativ 1000 de ruble, iar dispozitivele noi - de la 2,5 tr. pentru un proiector sau mai multe.
Dacă cumpărați un echipament folosit, atunci puteți întâlni 40.000 - 60.000.
Despre hârtie
Hârtia pentru fotografii documentare trebuie să aibă aproximativ 170 g.m2 (indicată pe ambalaj). Pentru reproduceri în format A5, A4, greutatea recomandată a hârtiei nu este mai mică de 230 g.m2. Cele mai bune prețuri sunt pentru produsele Privion (lucioase) și Lomond (mat).
Despre corpuri de iluminat
Merită să decideți cu ce veți lucra - cu lămpi cu incandescență ( spoturi cu halogen) sau cu blitzuri. Dacă vrei să economisești bani, atunci mergi la piețele de vechituri sau la comisioane online. Acolo puteți găsi dispozitive învechite pe lămpi cu halogen foton de 500 W, precum și blitzuri Fil107 sau Fil 106. Le puteți cumpăra pentru 1000 de ruble.
Dispozitivele de marcă mărcile Hensel, Multiblitz, Broncolor vor costa 25 tr., chinezești - 2,5 - 6 tr. Totul depinde de buget. Lampile cu halogen in cantitate de 3 bucati si o putere de 500 W vor fi suficiente pentru un mic salon foto. Cea mai bună opțiune poate fi să cumpărați un kit de iluminat REKAM LIGHT KIT pentru 8000 de ruble.
Despre software-ul Photo Salon
Pentru procesarea foto de înaltă calitate, eliminarea posibilelor defecte apărute în procesul de fotografiere, retușare și alte operațiuni similare, se folosește Adobe Photoshop.
Vă recomandăm să cumpărați un produs licențiat, deoarece lupta împotriva distribuției de produse contrafăcute a devenit în ultimul timp mai dură. Un Photoshop licențiat va fi mai scump (de la 10.000 de ruble) decât unul piratat, dar va fi mai calm cu el.
Pentru confortul tipăririi fotografiilor pe documente, trebuie să achiziționați un program special. Unul dintre acestea este de la AMS Software.
Conține toate formatele, luând în considerare invitații pentru toate tipurile de documente. Cu programul, nu trebuie să vă fie frică de modificări sau inovații - dacă se întâmplă acest lucru, atunci vi se va trimite o actualizare.
Personal
Pentru a fotografia oameni pentru documente, nu este nevoie să fii un fotograf profesionist. Uneori este suficient să inviți un specialist care va instala camera și va regla lumina. După aceea, oricine familiarizat cu funcțiile de bază ale camerei poate face o fotografie.
Acasă sarcina operatorului— Corectarea și procesarea imaginilor după fotografiere. Prin urmare, este important ca operatorul să aibă cel puțin abilități minime de proiectare pe computer. Daca nu are asa ceva, atunci va trebui sa urmeze cursurile corespunzatoare, cu durata de aproximativ 2 saptamani.
De obicei, saloanele foto lucrează între orele 10:00 și 19:00. La început, este necesar doar 1 specialist.
Organizatorul cazului poate îndeplini și atribuții directe în salon. La început, asta ar trebui să faci. Cu toate acestea, în viitor, va fi problematică combinarea momentelor organizaționale și de lucru. La urma urmei, trebuie să găsiți timp pentru achiziționarea de consumabile și pentru interacțiunea cu autoritățile fiscale, pentru alte funcții administrative. Prin urmare, este încă mai bine să găsești o persoană care s-ar ocupa exclusiv de munca curentă.
Caracteristici de afaceri
Cererea de fotografii pentru documente este sezonieră. Perioada cea mai „fructuoasă” cade în perioada mai - octombrie și este legată de debutul sezonului de vacanță și de momentul admiterii solicitanților în instituțiile de învățământ. Toate saloanele foto situate în apropierea universităților, colegiilor etc., în acest moment sunt literalmente pline de clienți. Recesiunea are loc în decembrie-ianuarie. În perioada „lean”, servicii suplimentare ajută - fotocopiere, laminare, vânzare de accesorii și altele.
Afacerea se plătește în medie în șase luni, uneori într-un an. Mult va depinde de rata de prezență a salonului și de nivelul cheltuielilor pentru închirierea spațiului.
Plus
Dacă aveți nevoie de un plan de afaceri detaliat, puteți comanda dezvoltarea acestuia pentru proiectul dvs. specific. Completați o aplicație pentru a primi informații detaliate de la partenerul site-ului Moneymaker Factory al agenției de consultanță MegaResearch.