Bine ați venit cititori ai „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmești un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom oferi un eșantion cu calcule) și, de asemenea, oferiți link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .
Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).
Citiți mai multe despre cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri există pentru întocmire și de unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut.Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.
Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.
Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri
2. Reguli pentru intocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝
Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței
Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.
Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o
Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.
Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 al anului.
Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese
Într-un plan de afaceri, trebuie să vă descrieți nu numai punctele forte, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.
De exemplu , punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.
3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑
Indiferent de tipul tău de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleași.
Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu
1. Introducere
Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:
- direcția activității întreprinderii;
- perioada de rambursare a proiectului;
- indicatori specifici.
Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.
2) Descrierea serviciilor
În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.
Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.
Decideți pe ce intenționați să vă concentrați în activitățile dvs.: costuri reduse cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.
A terminaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:
- Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
- Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
- Creați un portret al consumatorului vizat;
- Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
- Organizarea unui serviciu;
- Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.
După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piață. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.
3) Plan de marketing
Plan de marketing – poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.
Metodele de promovare a afacerilor pot fi diferite:
- Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
- Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
- Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
- Afla care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;
Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.
4) Planul organizatoric
Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.
5) Plan financiar
La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.
- Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
- Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.
După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .
După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.
6. Concluzie
Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 inainte de 4 pagini, care trebuie indicat:
- Principalul vector al activității companiei dvs.;
- Rentabilitatea proiectului;
- Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
- Personalul companiei, persoanele responsabile;
- Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.
Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:
- La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
- La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?
Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.
4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea
Să aruncăm o privire mai atentă la un exemplu de plan de afaceri gata făcut folosind exemplul unui anti-cafenea .
Structura planului de afaceri - exemplu „Anticafe”
1) Secțiunea Prezentare generală
În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:
№ | Titluri | Descrieri |
1. | Nume | "Luciu" |
2. | Forma organizatorica | Antreprenor individual |
3. | Servicii disponibile |
|
4. | Localizarea organizației și a pieței de vânzare | Stavropol |
5. | Mod de operare | De la 11.00 până la ultimul client. |
6. | Personalul unității | supraveghetor - 1
oameni administrator – 1 oameni Personal de serviciu - 3 oameni director - 1 oameni Securitate - 1 oameni |
7. | Capital inițial necesar | 500 000 ruble |
8. | Cheltuieli | 167 000 ruble |
9. | Perioada de rentabilitate a investiției | 10-11 luni |
10. | Competiție | Mic |
11. | Venitul organizației | 216 000 ruble |
12. | Pierdere organizațională | 167 000 ruble |
13. | Profitul organizațional | 49 000 ruble |
2) Bunuri și servicii
Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:
- Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
- Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
- Consolă de jocuri;
- Karaoke, proiector, tablete;
- Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, engleză, spaniolă, psihologie, cursuri de machiaj;
- Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
- Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
- Ceai, cafea și diverse dulciuri.
Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri rele; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.
Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.
3) Strategia de marketing
În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.
- Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
- Trimiteri prin SMS;
- Reduceri, cupoane;
- Anunțuri radio.
Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:
- Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitatea în instituții.
- Publicitate în Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitatea pe rețelele de socializare vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
- Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
- Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preț 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
- Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.
O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.
Prin urmare, planul ar trebui întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .
№ | Nume | Termenele limită | Responsabil | Rezultate și note |
1 | Studiu | 01.01.14 – 01.02.14 | Administrator | Ne-am dovedit toate datele |
2 | Recrutare | 01.02.14 – 01.03.14 | Administrator | Am găsit angajați |
3 | Căutați spații | 01.03.14 – 01.04.14 | Administrator | Am găsit o cameră pe baza criteriilor |
4 | Reparație | 01.04.14 – 01.05.14 | Administrator | Reparații efectuate la toate cerințele |
5 | Achizitionam echipamente | 01.05.14 – 01.06.14 | Administrator | Livrare la locul dvs |
6 | Aprobarea planului de acțiune | 01.06.14 – 03.06.14 | Director | S-au încheiat acorduri |
7 | Ne înregistrăm | 01.06.14 – 03.06.14 | Administrator | Achizitionat o casa de marcat si documente |
8 | Publicitate | 03.06.14 – 10.06.14 | Angajăm un specialist | Publicitate efectuată în toate punctele |
9 | Deschidere | 12.06.13 | Administrator | Totul a mers grozav, au fost multe competiții și cadouri, au fost jurnalişti, toată lumea știa despre noi |
4) Plan financiar
№ | Cheltuieli | Cantitate (buc.) | Cost, freacă.) | Cantitate (frecare) |
1 | Achizitie de echipamente | 50 | 5 000 | 250 000 |
2 | Achiziționarea de inventar | 100 | 1 000 | 100 000 |
3 | Lucrare de finisare | 1 | 150 000 | 150 000 |
Total: | 500 000 |
5. Concluzii
№ | Nume | Cantitate | Cost, freacă.) | Cantitate (frecare) |
1 | Închiriere clădire (150 mp) | 1 lună | 40 000 | 40 000 |
2 | Plata salariilor | 6 persoane | 15 000 | 90 000 |
3 | Utilitati publice | 1 lună | 5 000 | 5 000 |
4 | Produse | 700 de seturi | 10 | 7 000 |
5 | Impozite | 1 lună | 15 000 | 15 000 |
6 | Deduceri pentru depreciere | 1 lună | 10 000 | 10 000 |
Total: | 167 000 |
Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune că dacă profitul unității este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .
Dat:
Costuri simultane
= 500 000
ruble
Cheltuială pe lună
= 167 000
ruble
Găsi: Perioada de rambursare -?
Solutie:
Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună
1) Găsim o urgență pe lună
Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună
Profit pentru luna = (Profit pentru zi) * 30
zile = ( 30
uman* 2
ore * 120
ruble/oră) * 30
zile = 216 000
ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble
2) Găsirea perioadei de rambursare
Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni
*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.
5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎
Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.
📌
Orice idee de afaceri nu are valoare fără un plan de afaceri. Adică, înainte de a-l lansa, va trebui să preziceți totul și să îl justificați pe hârtie. Dar puțini oameni știu cum este întocmit exact un plan de afaceri. Mai ales oamenii care vor doar să devină antreprenori. Iar majoritatea solicitărilor de pe Internet duc la faptul că primim articole aproape tematice, unde există mai multe gânduri decât aspecte practice.
Este timpul să schimbăm situația. Aici vei găsi răspunsuri la următoarele întrebări:
- Ce este un plan de afaceri
- De ce ai nevoie de un plan de afaceri?
- Cum să-l structurezi
- Cum să scrii singur un plan de afaceri
- Ce greșeli poți face atunci când elaborezi planuri de afaceri?
Vom lua în considerare și câteva opțiuni pentru planurile de afaceri.
Cum să scrii singur un plan de afaceri
Există trei tipuri de antreprenori aspiranți. Primii, având o idee goală în mână, se repezi imediat în piscină, ca să înceapă mai repede. De obicei, entuziasmul lor este spulberat de probleme neprevăzute, lucrurile se blochează și abandonează ideea (în acest moment, următoarea le curge deja în cap).
Al doilea tip este să te gândești la opțiunea de pornire, să faci planuri, dar să faci toate acestea doar mental și pentru o perioadă foarte lungă de timp. Atât de mult încât ideea își pierde treptat strălucirea. Un astfel de antreprenor încă nu înțelege cum să-l abordeze.
Iar al treilea tip este toți ceilalți. Cei care își planifică activitățile pe hârtie, încearcă să calculeze costurile, riscurile și posibilele profituri, întocmesc acest lucru sub forma unui plan de afaceri și încep să acționeze. Acestea au cele mai mari șanse de succes.
Ce este un plan de afaceri
În limbaj uscat, un plan de afaceri este un ghid care, cu ajutorul unor acțiuni specifice prescrise, conduce o idee către implementare.
Mai simplu spus, un plan de afaceri este un plan detaliat pentru implementarea unei idei de afaceri care va fi de înțeles atât creatorului, cât și investitorului. Descrie acțiuni pas cu pas de la început până la profit, descrie scopurile și instrumentele cu care vor fi atinse aceste obiective.
Trei piloni pe care se bazează planul de afaceri
Întocmirea unui plan de afaceri se bazează pe trei puncte principale pe care va trebui să le extragi din ideea ta:
- Nivelul la care te afli acum
- Rezultatul pe care doriți să-l obțineți
- Pași care vor duce de la nivel la rezultat
Trebuie să-ți stabilești nivelul pentru a înțelege ce altceva trebuie să înveți. Acest lucru se aplică atât cunoștințelor, cât și resurselor. Câți bani ai, ce aptitudini îți lipsesc, ai sediu, conexiuni etc.
Rezultatul este determinat pentru a înțelege unde să mergeți. Adică, un vis abstract de bogăție nu se va potrivi aici. Stabileste ce cifra de afaceri vrei sa vezi la sfarsitul primei perioade (planul de afaceri nu se intocmeste pentru un numar infinit de ani), stabileste ce loc in piata vrei sa atingi. În general, totul ar trebui să fie specific.
Principalul lucru sunt pașii. Odată definite primele două criterii, nu va fi prea dificil să vă dați seama ce pași trebuie să urmați. Împărțiți întreaga perioadă în mai multe etape principale cu scopurile și obiectivele dvs., apoi împărțiți fiecare dintre aceste etape în mai multe. Cu cât planul este mai detaliat, cu atât va fi mai ușor de implementat și va deveni mai clar pentru tine.
De ce să scrii un plan de afaceri?
De regulă, există doar două motive pentru a elabora un plan de afaceri:
- Pentru a convinge un investitor să investească bani în ideea ta.
- Pentru propria înțelegere a pașilor următori.
În funcție de obiectivul tău, vor exista cerințe diferite pentru planul tău de afaceri.
Dacă faci asta pentru un investitor, atunci principalul lucru este că totul este convingător, inteligibil, de înțeles și frumos. Pentru că sarcina ta este să obții bani. Iar acest lucru se poate face doar convincând persoana de raționalitatea a ceea ce oferiți.
Cerințe pentru un plan de afaceri pentru un investitor:
- Trebuie prezentat logic. Nu ar trebui să existe termeni inutile, descrieri confuze, fără apă. Și dacă nu știi ceva, atunci este mai bine să nu-l folosești. În caz contrar, s-ar putea chiar să te întrebe personal.
- Planul trebuie să fie frumos așezat. Aceasta nu este doar o dovadă a raționalității ideii, este și vânzarea acesteia printr-o prezentare, al cărei rol îl va juca planul de afaceri. Prin urmare, este permis să netezi chiar și puțin zonele cu probleme (în limita rațiunii, desigur), să înlocuiești cuvintele cu o conotație negativă (sens) cu unele neutre sau pozitive. Principalul lucru este să nu exagerați și să nu vă asumați ceva ce chiar nu puteți face nici măcar cu banii investitorului.
- Materialul trebuie prezentat cu încredere.Și asta nu înseamnă că trebuie să utilizați în mod inteligent terminologia complexă. Dimpotrivă, faceți totul cât mai clar posibil. Atunci nu vor fi probleme cu încrederea. Acest lucru se aplică atât planului de afaceri, cât și comunicării pe această temă cu investitorul.
Cerințe pentru un plan de afaceri pentru tine
Dacă este compilat doar ca un ghid pentru persoana iubită, atunci toate regulile de mai sus pot fi neglijate. Mai mult, planul poate fi realizat într-un mod convenabil și ușor de înțeles pentru dvs. Pentru că sarcina principală în acest caz este să calculați totul, să nu uitați nimic și să faceți un memento pas cu pas.
Poate părea cât se poate de simplu: „... Trebuie să echipez un birou ca să pot lucra în el. Pentru lucru am nevoie de: masa 1 bucata, scaun 1 bucata, calculator 1 bucata, telefon 1 bucata, dulap de dosar 1 bucata, internet 1 bucata, lampa 4 bucati...
...masa 6.000 de ruble, scaunul 1.000 de ruble, computerul 60.000 de ruble....
Bugetul este prea mare, așa că luăm un computer de acasă, un dulap din dacha... reducem bugetul, se pare...”
Principala greșeală este amestecarea acestor două tipuri de planuri. Și dacă o faci frumos și convingător pentru tine, nu este înfricoșător, dar nu este nevoie să te zgarci pe scaunele de acasă pentru un investitor. Vor fi specificații atât în ceea ce privește nevoile, cât și numărul.
Evaluarea propriilor capacități înainte de a întocmi un plan de afaceri
Mulți antreprenori începători cred că trebuie să înceapă rapid și că ceea ce lipsește (inclusiv cunoștințele) va veni cu timpul sau poate fi obținut pe parcurs. Aproape întotdeauna nu funcționează.
Este foarte important să înțelegeți la ce nivel vă aflați înainte de a începe să implementați o idee. Și „obține” cunoștințe și resurse în avans. Dar pentru a ști ce să „obții”, trebuie să știi ce lipsește.
Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați
Avantaje
Avantajele interne se bazează pe capacitățile dumneavoastră. Aceasta poate fi o oportunitate de a obține un cost scăzut al unui produs viitor datorită faptului că îl vei produce singur. Poate că va fi un specialist de înaltă clasă, pentru că acesta este cine ești sau cel cu care organizezi o afacere. Este posibil ca ideea în sine să fie inovatoare. Poate că va fi un design de ambalaj care poate cuceri consumatorul. Orice.
Defecte
Dezavantajele includ lipsa spațiului de vânzare cu amănuntul pe proprietate sau necesitatea de a începe să construim notorietatea mărcii de la zero.
În același timp, adesea încep să ia în considerare mai întâi factorii externi, cum ar fi, de exemplu, situația economică nefavorabilă din regiune, puterea de cumpărare a populației etc., apoi trec de la aceștia la deficiențe specifice ale caracterului intern. .
Posibilitati
Acestea sunt beneficiile care pot apărea dacă se întreprind anumite acțiuni. De exemplu, posibilitatea de a primi o subvenție guvernamentală. Sau, de exemplu, puteți obține un efect publicitar suplimentar dacă utilizați aroma locală în designul ambalajului. Și așa mai departe.
Amenințări
Acestea includ atât factorii externi nefavorabili pe care i-am descris mai sus, cât și, de exemplu, taxe vamale ridicate și concurență sporită în domeniu.
De fapt, această abordare a identificării punctelor forte și a punctelor slabe are o denumire foarte specifică - analiza SWOT (din engleză denumirile celor patru poziții evidențiate). Există, de asemenea, profesioniști care se concentrează în mod special pe efectuarea unei analize SWOT. Poți apela la ei dacă crezi că nu te poți descurca singur.
Principalul lucru este să faceți acest lucru în avans - să evidențiați toate cele patru secțiuni. Acest lucru vă va oferi o înțelegere a nivelului la care vă aflați acum, ce trebuie făcut urgent și va ajusta pregătirea planului dvs. de afaceri.
Plan de afaceri. Structura.
După ce ați înțeles pentru cine se scrie planul de afaceri, precum și după identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale etapei curente, puteți începe să îl întocmiți.
Pagina titlu
Nu credeți că pagina de titlu este o parte neimportantă. Cunoașterea și prima impresie ale investitorului vor începe cu el. Pentru a face totul corect și frumos, pune următoarele informații pe pagina de titlu:
- Numele complet al proiectului
- Numele organizației pentru care este adaptat proiectul
- Țara și orașul în care organizația intenționează să își desfășoare activitatea
- Datele de contact ale organizației
- Data creării planului de afaceri
Dacă doriți să interesați imediat un investitor, puteți încerca să includeți și acolo o scurtă componentă financiară. Dar nu exagerați; pagina de titlu nu ar trebui să fie supraîncărcată. Astfel de informații pot include:
- Descrierea timpului de amortizare a proiectului
- Nivelul venitului planificat
- Valoarea investiției necesare implementării proiectului.
Este recomandabil să indicați suplimentar într-o singură propoziție dacă documentul poate fi arătat terților.
rezumat
Înainte de a scrie un rezumat, trebuie să înțelegeți că investitorul își va forma o opinie despre proiect în mod specific în această secțiune, deoarece este un rezumat a tot ceea ce este în proiect. Și da, el merge primul. Aceasta nu este o lucrare de curs.
Notă: Nu încercați să o înfrumusețați prea mult. Investitorii nu sunt oameni proști și, cel mai probabil, știu mai multe decât tine, neavând probleme în a recunoaște astfel de poziții.
Important! Această secțiune ar trebui scrisă după completarea tuturor celorlalte! Dar este introdus mai întâi.
CV-ul conține informații despre:
- Obiectivele proiectului
- Resurse care trebuie cheltuite pentru proiect
- Metode care vor permite implementarea proiectului
- Gradul de implementare posibilă (este posibil deloc?) a proiectului. Se acordă atenție noutății și relevanței ideii pentru consumatorii țintă
- Suma necesară ca investiție sau împrumut
- Termeni și modalități de returnare a sumei împrumutate
- Eficienţă. Indicatorii planificați sunt descriși pe scurt.
CV-ul nu este o secțiune pentru descrieri frumoase. Acestea sunt informații clare, specifice, condensate, care vă vor permite să vă familiarizați cu întregul proiect deodată. De obicei, nu sunt alocate mai mult de o pagină și jumătate sau două pentru un CV. Scopul CV-ului este să intereseze și să convingă că proiectul trebuie implementat.
Stabilirea obiectivelor
După cum am spus deja, stabilirea obiectivelor trebuie să fie specifică. Acest lucru va ajuta la identificarea corectă a pașilor și etapelor. Scopul poate fi o anumită activitate, produs sau serviciu.
Atunci când stabiliți obiective, este important să evidențiați:
- Procese tehnologice. Dar fără o explicație completă. Pentru a indica toate detaliile și a descrie procesele, este mai bine să creați suplimentar o aplicație separată.
- Beneficiile consumatorilor trebuie susținute de dovezi.În plus, ele trebuie să fie formulate în mod specific și clar.
- Unicitatea trebuie să fie, de asemenea, însoțită de dovezi. O poți dovedi în diferite moduri, în funcție de ce se bazează această unicitate. Poate că acesta va fi cel mai mic preț din cauza producției proprii sau a contractelor cu furnizorii direcți.
- Trebuie menționat că aceasta nu este etapa finală a întregii probleme. că nu te vei opri, ci vei continua să te dezvolți. În acest caz, este necesar să se indice ce căi de dezvoltare există. Poate că aceasta va fi o creștere în continuare a volumelor de producție, intrarea pe piețele altor regiuni etc.
- Dacă proiectul are brevete sau drepturi de autor asupra a ceva, atunci acest lucru trebuie remarcat. Acest punct crește loialitatea investitorilor, deoarece sugerează originalitatea reală a propunerii.
Toate aceste puncte trebuie completate cu competență și acuratețe, deoarece formează în primul rând opinia investitorului despre proiect.
Analiza industriei
Această secțiune oferă o idee despre pregătirea și atitudinea dumneavoastră serioasă.
Pentru a o completa corect, va trebui să efectuați o analiză a pieței pe care va funcționa proiectul. Va trebui să aflați în ce stare se află acum, care bunuri și servicii se vând bine pe această piață și care se vând prost. Cât de echipat tehnic este?
Cu cât furnizați date mai relevante în această secțiune, cu atât munca dvs. va fi mai valoroasă.
O descriere a stării interne a pieței este însoțită de o indicație a factorilor externi care vor influența cu siguranță. Aceasta ar putea fi o criză economică generală sau ar putea fi o lipsă de specialiști specializați.
Cu cât găsiți mai multe probleme problematice, precum și soluții pentru acestea, cu atât proiectul dvs. va fi mai impresionant. În plus, toate acestea vor fi utile în timpul implementării, proprietarul proiectului va înțelege ce și cum să facă, pe baza datelor care au fost deja analizate.
În această secțiune trebuie să analizați și piața din punct de vedere al concurenței. Dacă proiectul nu descrie un produs unic, atunci vă puteți opri mai detaliat pe listarea produselor și a calităților lor puternice în rândul concurenților. Acest lucru va indica faptul că ați abordat temeinic studiul pieței din jurul vostru. Desigur, trebuie să țineți cont de faptul că acest lucru va funcționa numai dacă produsul dvs. iese în evidență de concurență într-un fel.
Analiza pieței include și întocmirea unui portret al cumpărătorului mediu. Va trebui să vă identificați publicul țintă. Identifică un motiv specific pentru care acest public va avea nevoie de tine și motivele pentru care cumpărătorii vor veni la tine.
Nu este nevoie să analizăm situațiile și să le descriem. Doar oferiți o idee despre cumpărătorul mediu. Dacă utilizați cel puțin cunoștințe de bază de psihologie sau statistică, valoarea proiectului va crește imediat.
Evaluarea capacităţilor unei firme în cadrul unei industrii
Această secțiune vă va demonstra de ce sunteți capabil dacă vă propuneți să vă implementați ideea.
Acesta ar trebui să conțină următoarele informații:
- Descrierea serviciilor și produselor pe care compania dumneavoastră le va oferi. Direcția de activitate.
- Informații administrative, care includ momentul înființării organizației, numărul de angajați din personal, parteneri, cine sunt acești parteneri. Este descrisă structura generală - cine este proprietarul, care este forma organizatorică și juridică.
- Indicatorii economico-financiari ai companiei. Nu este nevoie de detalii profunde. Doar informații generale.
- Informații despre ce fel de proprietate are organizația, unde este situată fizic, adresa zonelor deținute.
- Informații detaliate despre tipul de activitate. De exemplu, dacă tipul de activitate este agricultură, atunci indicați sezonalitatea. Dacă este o piață de alcool, atunci indicați orele de deschidere - noapte sau zi.
Acest punct este important în primul rând pentru o nouă companie și o nouă afacere, în timp ce restul sunt mai potrivite pentru o organizație existentă, după cum probabil ați observat.
De asemenea, puteți introduce aici informații despre probabilitatea dezvoltării pozitive a afacerii, precum și abilitățile și abilitățile proprietarului însuși (dacă există ceva de care să fiți mândri).
Informații complete despre produs
Descrierea produselor vândute apare din punctul de vedere la ceea ce va acorda atenție un consumator potențial.
Produsul este descris după cum urmează:
- Nume
- Scopul său (pentru ce ar trebui să fie folosit)
- Descrierea caracteristicilor atât importante de bază, cât și suplimentare
- Avantajele produsului și calitățile sale competitive
- Aveți drepturi de autor (poate fi pentru întregul produs sau pentru o parte/o parte din acesta).
- Indicarea necesității obținerii unei licențe
- Informații despre certificatele de calitate
- Informații despre modul în care produsul afectează mediul și sănătatea umană
- Informații despre aspectul, ambalarea și livrarea mărfurilor.
- Garanții pentru produse, opțiuni de service – unde și cum le puteți obține
- Caracteristicile de performanță ale produsului
- Opțiuni pentru eliminarea bunurilor după expirarea utilizării
Plan de marketing
De la descrierea produsului, proprietățile acestuia, evaluarea industriei, locul produsului pe piață, trecem la o schemă de promovare a acestuia.
Pentru a compila corect o secțiune, va trebui să calculați volumele de consum, numărul de cumpărători posibili și modalitățile de stimulare a cererii. În plus, va trebui să indicați opțiunile de vânzare a produsului, să descrieți politica publicitară și toate detaliile promoției.
Când descrieți vânzările, indicați exact cum va cumpăra cumpărătorul produsul dvs. Va fi o achiziție cu ridicata sau numai cu amănuntul, va fi consumatorul final sau produsul va fi achiziționat pentru vânzare ulterioară.
Luați în considerare statutul cumpărătorilor - consumatori obișnuiți, persoane fizice sau clienți corporativi.
Următorul plan vă va ajuta:
- Cercetați potențialii consumatori
- Determinați avantajele competitive ale produsului
- Înțelegeți cum puteți realiza aceste beneficii.
Calculați întreaga călătorie a produsului - din momentul în care este produs și până în momentul în care ajunge la cumpărătorul final. Va arata cam asa:
- Învelișul exterior al produsului
- Metoda și locul de depozitare
- Service dupa cumparare
- Formular de vânzare
În ce moduri îți vei atrage publicul?
- Publicitate, promoții
- Mostre gratuite
- Evenimente expoziționale
Toată această descriere ar trebui să reflecte legătura dintre mai mulți parametri: preț – calitate – rentabilitate.
Acest punct al planului de afaceri este unul dintre cele mai dificile, deoarece descrie multe mecanisme care necesită un studiu separat. Comportamentul consumatorului, interese, previziuni, opțiuni de manipulare a atenției etc.
Plan de productie
Toate informațiile despre cum este produs produsul cu o descriere a proceselor tehnice vor fi găsite aici.
În același timp, se acordă atenție activelor - ce premise, ce echipamente, ce specialiști. Sunt descrise metode de creștere și scădere a volumelor de producție.
În descrierea lanțului tehnic de producție trebuie luate în considerare toate detaliile.
Dacă nu acționați singur, ci cu un partener care își va asuma orice obligații, acest lucru trebuie menționat și cu o descriere a împărțirii responsabilităților.
Dacă parteneriatul implică furnizarea de materii prime, materiale sau echipamente, descrieți aici ce resurse sunt cheltuite pentru aceasta și cât de profitabilă este.
Această secțiune conține un calcul al costului mărfurilor, descrie cheltuieli variabile cu criterii de modificare a cantității acestora și cheltuieli fixe.
Instrucțiuni pentru completarea secțiunii. Descrie:
- Dezvoltarea capacitatilor de productie. Indicați ce soluții originale există în producție, cât de convenabil este furnizat materialul și cât de înaltă este calitatea acestuia.
- Descrieți tehnologia de producție, indicați de ce a fost aleasă această tehnologie specială.
- Verifica - Este nevoie de închiriere suplimentară? sediul.
- Decide trebuie sa angajezi personal? pentru implementarea proiectului, precum și ce experiență a oamenilor este necesară, cu ce calități.
- Asigurați-vă că aduceți dovada că produsul dvs. este sigur pentru oameni si mediu.
- De asemenea, trebuie evaluată capacitatea de producție la momentul completărilor necesare. La fel și resursele.
- Următoarele descriu subcontractorii, furnizorii, precum și toate contractele cu termenii acestora.
- Dacă creați mai multe variante de bunuri și servicii, atunci fiecare trebuie să aibă propriul calcul al costurilor.
- Pare ca deviz cu cheltuieliîn acest moment.
Planul organizatoric
Această secțiune este necesară pentru a furniza extrase din acte legislative sau de reglementare care vor conține reglementări pentru industria selectată pentru proiect.
Aici trebuie să afișați punct cu punct termenele limită de implementare a proiectului.
Plan financiar
Este mai bine să aranjați această secțiune secvenţial. Planul de proiectare este aproximativ după cum urmează:
- Venituri și cheltuieli de câțiva ani
- Durata de implementare planificată a proiectului. Primul an trebuie conturat cât mai clar și mai detaliat posibil pentru fiecare lună de muncă.
- Plan de transfer de numerar și active
- Sold aproximativ planificat pentru primul an.
- Analiza pragului de rentabilitate. Aici va trebui să studiați perspectivele, să construiți grafice de activitate cu indicatori financiari. Sarcina este de a identifica punctele de prag de rentabilitate. Aici se pune accent pe investiții. Adică, luați în considerare posibila nevoie de investiție în toate etapele, planificați cum veți primi acești bani, încercați să înțelegeți cât de profitabil va fi să îi folosiți și, bineînțeles, cum îi veți returna.
Această parte a planului de afaceri se încheie cu o analiză a eficienței operaționale. Conform următoarei structuri:
- Raportarea profiturilor si cheltuielilor pentru perioada anuala
- Plățile de impozite și structura acestora
- Descrierea dinamicii indicatorilor financiari pentru o perioadă anuală.
- Valoarea investiției necesare
- Cheltuieli care vor fi realizate folosind aceste fonduri investite.
Analiza de risc
Riscurile nu sunt o parte mai puțin importantă a prognozei decât profiturile și termenele limită de implementare. Un redactor competent de planuri de afaceri ar trebui să acorde o mare atenție acestui lucru în orice caz - dacă planul este întocmit pentru el însuși sau urmează să fie prezentat unui investitor.
Această secțiune oferă strategii pentru rezolvarea anumitor dificultăți care pot sta în calea proiectului.
Dacă faceți un plan de afaceri pentru a primi investiții, determinați gradul fiecărui risc și justificați-l cu încredere. De ce va apărea și cu ce amenință afacerea. Înțelegerea problemei este un pas important către posibile soluții.
Va fi util să găsiți nu doar o singură soluție, ci numărul maxim al acestora. Cu cât poți face mai multe în avans, cu atât mai puține probleme vei avea mai târziu. Am descris analiza SWOT mai sus și poate fi folosită și ca ghid la compilarea acestei secțiuni.
Opțiuni pentru soluții standard care pot ajuta la rezolvarea problemei:
- Subvenții guvernamentale
- Asigurare
- Opțiune de garanție
- garantie bancara
- Opțiune cu transfer de drepturi
- Garantie bunuri finite
Cereri pentru un plan de afaceri. Ce include?
Aplicațiile pot include date de orice natură și orice lucru care va ajuta la înțelegerea planului de afaceri poate fi plasat acolo. Mai ales dacă planul de afaceri în sine trebuie să se refere la orice documente.
Aplicația ar putea fi:
- Copii ale contractelor
- Confirmarea caracteristicilor produsului
- Directoare de furnizori
- Raportarea financiară (pentru a nu o introduce în textul principal, deoarece acest lucru îi va complica semnificativ percepția).
Să rezumam
Am oferit o structură standard generală pentru întocmirea unui plan de afaceri. Este universal și potrivit atât pentru companiile existente, cât și pentru cele planificate.
Desigur, pe baza fiecărui caz specific, veți introduce propriile date, unele elemente nu vor trebui descrise, altele vor trebui adăugate. Dar principalul lucru este că, pe baza schemei noastre, vă puteți face propriul plan de afaceri.
Și dacă aveți dificultăți cu ceva (de exemplu, efectuarea unei analize de piață sau marketing), puteți apela oricând la specialiști. Mai mult, cerându-le să nu întocmească un întreg plan de afaceri, care nu este ieftin. Și cumpărați ajutor pe o anumită temă.
Greșeli la întocmirea unui plan de afaceri
Un plan de afaceri, mai ales dacă este întocmit cu scopul de a primi bani de la investitori, este o muncă mare și consumatoare de timp. Și nu este surprinzător că se pot face greșeli la compilare. Un alt lucru este că, dacă știi ce greșeli se fac de obicei în rândul maselor, vei fi mai probabil să le eviți.
Există în principal trei tipuri de erori:
- Tehnic. Acestea pot include date procesate prost, date incorecte, inexactități în calcule, lipsa surselor de informații și concluzii.
- Conceptual. Astfel de neglijeri apar de obicei atunci când există o lipsă de experiență, cunoștințe și profesionalism. Când o persoană nu înțelege, de exemplu, tehnologia de vânzări sau cum funcționează acest sau acel sistem.
- Metodologic. Cele mai profunde sunt atunci când metoda de rezolvare a unei probleme este inițial aleasă incorect, de exemplu. Citiți mai departe pentru mai multe detalii despre această metodă.
Greșeala #1. Investitorul va plăti pentru tot.
Esența greșelii este că scriitorul planului de afaceri, încântat de ideea de a obține investiții, se așteaptă ca tipul cel mare să acopere întregul cost al proiectului său. Dar realitatea arată diferit. Dacă ideea chiar merită, investitorul este gata să o sponsorizeze și să investească fonduri, dar nu mai mult de 70 la sută.
Faptul este că este important ca orice investitor să vadă nu numai ochii strălucind cu ideea și dovezile încrezătoare ale viabilității proiectului, ci și interesul financiar al autorului.
- Investind 30% în proiect, îi demonstrezi investitorului că ești angajat în implementarea acestuia. Fără aceasta, proiectul nu va fi aprobat.
- Trebuie să rambursați banii împrumutați pentru proiect nu după ce proiectul ajunge la rambursare, ci imediat de la primul profit.
Al doilea punct nu este mai puțin important. Este și o dovadă a încrederii în sine, pentru care sunt alocați banii.
Greșeala #2. Termenele limită neclare
Pentru a descrie această greșeală, este potrivită o expresie comună, dar corectă - nimeni nu datorează nimic nimănui.
Nici investitorul nu vă datorează nimic. Nu ar trebui să dea bani fără dorința lui, nu ar trebui să ia în considerare cu bucurie ideea. Și cu siguranță nu ar trebui să acționeze în pierdere.
Prin urmare, este firesc ca proiectul tău să fie evaluat în primul rând în ceea ce privește cât de mult trebuie să investești, cât de repede vor fi returnate aceste investiții și cât de mult poți câștiga din el.
Dacă proiectul nu indică cifre și termene clare, luați în considerare că proiectul nu este finalizat. Investitorul trebuie să vadă ce sume așteptați să primiți la ce oră și trebuie să vadă data exactă a rambursării acestora, precum și ce garanții oferiți pentru finanțare.
Greșeala #3. Cadrul legislativ nu este prescris
Orice ambiguitate cu cadrul legal din proiect va duce la refuzul investitorului de a lucra cu dvs. De exemplu, nu există documente care să confirme dreptul de proprietate asupra spațiilor, depozitelor și echipamentelor.
Cel mai adesea, probleme de această natură apar atunci când există o finanțare prin capitaluri proprii a unei întreprinderi. Dacă problema unui investitor care își va vinde acțiunile pentru profit nu este clarificată, persoana respectivă se va îndepărta imediat de proiectul dvs., deoarece va vedea doar riscuri și nicio garanție de profit.
De obicei, o astfel de secțiune este întocmită de un specialist, deoarece necesită o cantitate mare de cunoștințe privind baza legislativă și documentară. Dacă intenționați să faceți totul singur, fiți pregătit să petreceți mult timp învățând.
Greșeala #4. Nu știu cum, dar o voi face oricum
Dorința de a crea singur un plan de afaceri este lăudabilă și are avantaje incontestabile. În primul rând, în timp ce o faci, vei putea să-ți studiezi amănunțit propria idee și să ieși în lume pregătit cu multe cunoștințe utile, iar în al doilea rând, vei economisi bani.
Dar investitorii refuză adesea din această cauză. Dintr-un motiv simplu - redactorul planului de afaceri nu are suficiente abilități pentru a-și face proiectul atractiv. Prin urmare, auto-elaborarea este mai potrivită atunci când un plan de afaceri se face pentru sine, și nu de dragul obținerii de finanțare.
Dacă ai nevoie de un plan care să devină un bilet la investiții din exterior și te îndoiești chiar și puțin de abilitățile tale, este mai bine să reții că există specialiști și companii întregi care fac acest lucru profesional.
Greșeala #5. Nu toate cheltuielile sunt incluse în plan
O greșeală comună și comună este că nu toate cheltuielile sunt incluse în planul de afaceri. Acest lucru se întâmplă din cauza ignoranței și a înțelegerii insuficiente a proceselor de afaceri. Sau pur și simplu din nepăsare.
Cu toate acestea, uitarea minoră poate avea consecințe semnificative.
De obicei, oamenii uită să includă următoarele cheltuieli:
- Descărcarea și încărcarea mărfurilor nu sunt luate în considerare.
- Cazuri de neplată a banilor de către client.
- Pierderea unei părți a produsului din cauza unui defect de fabricație.
- Pierderi financiare în timpul depozitării mărfurilor.
- Costurile de instalare nu sunt luate în considerare.
- Formarea suplimentară a angajaților în competențe speciale nu este luată în considerare.
Greșeala #6. Riscuri uitate
Nu ne vom obosi să repetăm că este important ca un investitor să returneze banii pe care îi investește în proiectul tău. Prin urmare, cunoașterea tuturor riscurilor înainte de începerea finanțării este o sarcină prioritară pentru el.
Pentru riscuri, după cum ne amintim, există o secțiune separată. Și în ciuda faptului că este ultimul pe listă, acest lucru nu îi diminuează niciun pic importanța. Dacă te limitezi la câteva fraze cu sensul „riscurile sunt minime, totul este în regulă”, investitorul va crede pur și simplu că îl iei drept un prost.
Pe de altă parte, o descriere a tuturor riscurilor posibile, ceea ce sunt acestea de fapt, poate duce la refuzul investitorului pur și simplu din motivul că profitul planificat nu acoperă astfel de „pericole”.
Este important să elaborezi secțiunea, astfel încât beneficiile să echilibreze cel puțin riscurile.
Dar asta nu înseamnă că ceva trebuie ascuns și minimalizat. Onestitatea va ajuta aici. Iar impresia va fi întărită de faptul că acele riscuri care nu depind în niciun fel de tine (căderea rublei, de exemplu) vor fi luate în considerare.
Acestea sunt cele mai frecvente greșeli care duc la refuzuri de finanțare pentru antreprenorii care preferă să dezvolte independent un plan de afaceri pentru investitori.
FAQ
Întrebarea nr. 1: Ce este un studiu de fezabilitate și este posibil să îl faci în locul unui plan de afaceri?
Răspuns: Studiu de fezabilitate – studiu de fezabilitate. Acest document este mai simplu decât un plan de afaceri, dar obiectivele sale sunt mai simple. Este de obicei folosit pentru proceduri formale. De exemplu, un studiu de fezabilitate poate fi folosit atunci când este necesar pentru a convinge un investitor de necesitatea extinderii suprafeței magazinului.
Este scris un plan de afaceri pentru întreg proiectul, unde există riscuri, unde totul trebuie justificat temeinic cu beneficii și termene limită. Obiectivele acestor două documente sunt diferite, așa că nu poți folosi un studiu de fezabilitate în locul unui plan de afaceri.
Întrebarea nr. 2: Cât costă să comanzi un plan de afaceri de la profesioniști?
Răspuns: Profesioniștii estimează mai întâi cantitatea de muncă care trebuie făcută pentru a crea un plan de afaceri adecvat. Este foarte posibil să comandați elaborarea unui document pentru 30 de mii de ruble. Dar acest preț este pentru lucrări standard, unde investițiile în proiect nu depășesc 20 de milioane de ruble, unde nu este nevoie să se efectueze studii de piață complexe, unde nu este nevoie să căutați o mulțime de informații și numărul de bunuri vândute. este mic.
În alte cazuri, pentru dezvoltarea unui plan de afaceri de înaltă calitate, ei pot cere 100 de mii de ruble sau mai mult. Totul depinde de complexitate.
Întrebarea #3: Cât timp va dura elaborarea unui plan de afaceri?
Răspuns: Ca și în cazul costului, principalul criteriu de timp este cantitatea de muncă. De exemplu, pentru profesioniști, un plan de afaceri standard fără căutarea de informații și un număr mic de bunuri și servicii vândute va dura aproximativ 10 zile. Dacă sunt necesare date suplimentare, atunci 20 de zile. Adică, cu cât clientul oferă mai multe informații, cu atât documentul îi va fi făcut mai rapid.
Dacă intenționați să scrieți singur un plan, atunci totul va depinde doar de dvs., ceea ce este logic.
Întrebarea nr. 4: De ce ar trebui să apelez la profesioniști dacă îmi pot întocmi un plan de afaceri?
Răspuns: Am tratat deja pe scurt această problemă în articol. Profesioniștii sunt profesioniști pentru că pot face ceea ce alții nu pot. Și o fac eficient.
Acest lucru nu înseamnă că nu vă puteți asuma sarcina de a le compila singur. Trebuie doar să-ți evaluezi cu atenție punctele forte și abilitățile. Și, de asemenea, înțelegeți obiectivele întocmirii unui plan de afaceri.
Notă: planul de afaceri pe care îl prezentați investitorilor pentru analiză face impresie o singură dată. Dacă ei te refuză, iar o lună mai târziu aduci un proiect „rafinat”, atunci va fi și el respins, pentru că există o singură impresie și tot ce faci este doar să ajustezi cifrele pentru a atrage bani (chiar dacă te îmbunătățești cu adevărat ea bine).
Planul de afaceri trebuie să funcționeze prima dată.
Acesta este motivul pentru care majoritatea oamenilor apelează la profesioniști.
Întrebarea nr. 5: Cum este diferit planul de afaceri pentru primirea subvențiilor?
Răspuns: Subvențiile sunt asistență din partea statului. Adică investitorul în acest caz este bugetul de stat. În consecință, atenția sporită din partea oficialilor care iau decizii cu privire la proiectul dvs. va fi cauzată de elementele de cheltuieli (da, chiar mai mari). De asemenea, va trebui să dovediți pragul de rentabilitate al proiectului dumneavoastră și riscurile minime.
Există și o regulă aici: cu cât investiți mai mulți bani, cu atât statul va fi dispus să vă dea mai mulți.
Un instrument excelent în acest sens ar fi crearea de locuri de muncă și dezvoltarea unei industrii prioritare.
Întrebarea #6: De ce puțini oameni scriu un plan de afaceri?
Răspuns: Acest lucru nu este adevărat. Dacă luăm companii mari care încep o nouă activitate sau antreprenori cu experiență, atunci 99% încep cu un plan de afaceri.
Cu cât o persoană gestionează mai mulți bani, cu atât înțelege mai mult că riscurile de a pierde totul din senin sunt enorme. Și plasa de siguranță în acest caz este analiza acestor riscuri și planificarea în proiect.
Ca să înțelegeți, această întrebare a apărut din cauza acțiunilor micilor și micro-întreprinderilor. Situația de aici este cu adevărat mai rea. Mulți antreprenori decid să acționeze doar cu un plan de afaceri în cap. Acest lucru este greșit și încet, dar sigur, această practică dispare.
O bună dovadă a inconsecvenței acestei abordări o găsim în statistici, care ne arată că din zece afaceri noi, doar trei supraviețuiesc primului an de existență! Șapte sunt închise fără a depăși linia de rambursare.
Concluzie
În orice caz, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri. Acest lucru vă va ajuta să vă planificați toți pașii și să evitați multe riscuri, să creșteți șansele de supraviețuire a afacerii și, în unele cazuri, să obțineți finanțare de la un investitor.
Elaborarea propriului plan de afaceri are un avantaj incontestabil. În timp ce faceți acest lucru, veți putea obține o înțelegere mai profundă nu numai a propriei idei, ci și a proceselor pe care le veți întâlni în timpul implementării acesteia.
Un alt lucru este că a crea singur un document este mai potrivit pentru cei care nu se așteaptă să lucreze cu un investitor. În caz contrar, este mai bine să apelați la profesioniști.
Un scurt exemplu de plan de afaceri pentru pizzerie
Ca exemplu ilustrativ, am luat formatul de cafenea. Industria de catering este una dintre cele mai mari din afaceri. Toate tipurile de cafenele, restaurante și magazine de tip fast-food sunt foarte atractive pentru antreprenorii în devenire datorită publicului lor potențial uriaș. Și planurile de afaceri pentru această categorie sunt o solicitare frecventă.
Analiza pieței
Pentru a selecta o locație potrivită, viitoarea unitate trebuie să se plimbe și prin blocul sau zona din jurul acestei locații. Scopul este de a evalua concurenții.
Cert este că orice brutărie, cafenele de vară, restaurante, cafenele, cofetării, brutării vor fi concurenți pentru tine, ceea ce îți va strica oportunitățile încă de la început. Aceste unități au un avantaj față de tine - clienți obișnuiți, pe care nu ești sigur că îi vei putea ademeni.
Alegerea unui format de cafenea:
- O mini-cafenea care va vinde fast-food la pachet.
- Cafenea cu autoservire.
- Cafenea cu fast-food.
- Cafenea cu livrare de produse proprii.
Cafeneaua este o denumire generala, dar ceea ce va fi preparat si vandut acolo trebuie ales imediat. Decideți asupra sortimentului de feluri de mâncare - va fi larg, sau concentrat pe un singur tip, destinat copiilor, sau poate va fi un sushi bar cu totul.
De exemplu, am ales formatul de pizzerie.
Meniul
În elaborarea unei strategii, am ajuns la concluzia că prepararea pizza este un proces lent, așa că am decis să adăugăm în meniul nostru gustări ușoare pe care clientul le poate savura în timp ce își așteaptă pizza.
De asemenea, va fi important să serviți deserturi italiene rapide și gustoase după masă.
De asemenea, băuturile vor fi disponibile publicului larg. Ceai, cafea, sucuri, bere fără alcool, apă.
Sortimentul de feluri principale va include și tipuri neobișnuite de pizza, și anume o variantă vegetariană și una cu fructe, care vor surprinde vizitatorii cu o combinație de arome dulci și sărate.
Un alt serviciu planificat care va oferi beneficii în viitor este un constructor de pizza. Clienții vor alege în ce va consta pizza. Baza de produse va fi:
- Brânzeturi și cârnați
- Ciuperci
- Legume și ierburi tocate
- Fructe de mare
- Măsline, măsline, ceapă murată
- Carne din diferite metode de gătit
- Fructe
- Sosuri
Înregistrarea afacerii
Înainte de înregistrare, trebuie să rezolvați problema cu sediul. Altfel nimic nu va funcționa. Atunci când alegeți o cameră, trebuie să luați în considerare factorii de iluminare, suprafața totală și locația viitoarei unități.
Notă: o clădire separată va necesita atât mai multe fonduri, cât și mai mult timp pentru a finaliza documentația. Acest lucru se datorează faptului că proprietarii spațiilor care le închiriază au completat deja ei înșiși documentele la SES, serviciul de pompieri și au depus proiectul arhitectural spre aprobare.
După ce ați închiriat sediul, va trebui să întocmiți un contract de închiriere, să înregistrați dreptul la activitate comercială și să informați autoritățile orașului despre deschiderea unei noi afaceri.
Pentru o pizzerie, formularul LLC este cel mai potrivit. Vă va permite să plătiți impozite în cadrul unui sistem de impozitare simplificat. Aceasta reprezintă fie 6% din venit, fie 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli.
Centrele comerciale umfla adesea foarte mult chiria pentru spatiul lor, pentru ca nu le lipsesc clientii. Și este mai bine să efectuați calcule în avans, pentru a nu vă îndoi de oportunitatea închirierii spațiilor într-un centru comercial.
Închirierea spațiilor – 130 mii de ruble pe lună.
Veți primi în medie 50 de comenzi pe zi în zilele lucrătoare și 100 de comenzi în weekend. Adică 1700 de comenzi pe lună.
Costul mediu al unei comenzi este de 530 de ruble. Markup standard este de 250-300%.
Venituri - 900 de mii de ruble pe lună.
Plan financiar
Principalele elemente de cost vor consta din:
- Plăți pentru închirierea spațiilor. 260.000 de ruble. Aceasta este suma pentru 2 luni, timp in care unitatea va fi renovata si deschisa pana la primirea primului profit.
Notă: în unele cazuri, se poate conveni cu departamentul de închiriere al unui centru comercial ca taxa să fie percepută nu din momentul semnării contractului, ci din momentul deschiderii. Acest lucru va reduce semnificativ costurile.
- Servicii de avocat. 100.000 de ruble. Aceasta include pregătirea documentelor și a contractelor.
- Elaborarea unui design de pizzerie și prețul lucrărilor de finisare conform designului. 460.000 de ruble.
- Cheltuieli de publicitate timp de două luni. 130.000 de ruble.
- Echipamente și inventar. 940.000 de ruble.
- Formarea stocului de alimente. 70.000 de ruble.
Rezultat: 2.000.000 de ruble.
Sunt acceptabile economii la anumiți parametri, cum ar fi materialele publicitare. Cu toate acestea, în niciun caz - nu pe echipament. Pentru că toate activitățile și impresiile consumatorului vor depinde de asta.
Echipament necesar pentru o pizzerie:
- Mașină de frământat aluat.
- Sita de faina.
- Împărțitor de aluat.
- Dispozitiv pentru întinderea aluatului.
- Presa.
- Coace.
Echipament optional:
- Dispozitiv pentru ras brânza.
- Dispozitiv pentru tăierea legumelor.
- Slicer.
Mobila si montaj:
- Vitrina
- Unități frigorifice.
- Mese de gatit.
- Dulapuri.
- Raft.
Plan de marketing
Dacă o pizzerie se deschide într-un oraș cu o populație de peste 500 de mii de oameni, atunci una dintre principalele probleme va fi concurența intensă. Astfel, se justifică crearea unei mari companii de publicitate.
Pentru a crea o strategie de marketing eficientă, trebuie să luați în considerare:
- Categoria de vârstă a publicului: de la 16 la 45 de ani.
- Oportunitatea de a desfasura activitati de publicitate chiar in centrul comercial.
- Capacitatea de a utiliza activ resursele de pe Internet pentru a atrage un public mai larg.
Metode de a atrage noi vizitatori:
- Distribuire fluturași și pliante
- Publicitate exterioară în centre comerciale
- Publicitate pe rețelele de socializare și grupuri de masă
- Organizarea unei sărbători în ziua deschiderii cu mâncare gratuită, promoții și alte instrumente eficiente care pot prezenta oamenilor noul brand.
Dupa deschidere:
- Instalare bannere si bannere cu descrieri de preparate, preturi atractive si promotii.
- Lansarea de publicitate audio în centrele comerciale.
- Publicitate exterioara in zona centrului comercial.
Trebuie testate toate metodele, după care unele dintre ele sunt excluse din programul de marketing pentru reducerea costurilor, iar cele mai eficiente sunt consolidate.
O atenție deosebită trebuie acordată clienților obișnuiți și ar trebui creat un program care să le ofere avantaje, astfel încât și alți clienți să-și dorească să devină obișnuiți și să primească aceste bonusuri.
Program de deschidere
În medie, perioada minimă pentru deschiderea unui astfel de stabiliment este de două luni. Dar totul va depinde de cât de repede rezolvați toate problemele:
- Găsiți personal
- Faceți reparații și pregătiți spațiile pentru lansare
- Documentele de înregistrare complete
Nivelul veniturilor
Unele dintre ele au fost în secțiunea anterioară. Să adăugăm pe cele lunare:
- Salarizare – 213.500 de ruble.
- Taxa de închiriere pentru spații este de 130.000 de ruble.
- Facturi de utilități - 24.000 de ruble.
- Publicitate - 30.000 de ruble.
- Plata pentru transport - 20.000 de ruble.
- Servicii de contabilitate - 8.000 de ruble.
- Plăți către fondul de asigurări – 64.500 de ruble.
- Elementul „cheltuieli neprevăzute” este de 15.000 de ruble.
- Achiziționarea de materii prime - 160.000 de ruble.
Postul de cheltuieli cu personalul în acest caz este cel mai voluminos. Se calculează pe baza faptului că oamenii vor fi invitați să lucreze pentru următoarele posturi:
- Bucătar – 1 persoană.
- Bucătar obișnuit – 5 persoane.
- Administrator – 1 persoană.
- Doamna de curatenie – 1 persoana.
- Mașini de spălat vase – 3 persoane.
- Ospatar sau livrator – 4 persoane.
- Contabil externalizat.
Astfel, partea de cheltuieli este de 665.500 de ruble. Acesta trebuie scăzut din venitul calculat de 915.000 de ruble. Rezultatul este de 249.500 de ruble. Acum de aici scadem 15% din veniturile fiscale din sistemul fiscal simplificat (37.500 de ruble). Primim un venit de 211.500 de ruble.
Aici putem observa că în cazul nostru, o cotă de 15% în regimul de impozitare simplificat este mai profitabilă decât 6%. Și puteți calcula, de asemenea, că, cu o funcționare stabilă pe baza acestor date, instituția va avea nevoie de 16 luni pentru a obține rambursare.
În timp, profiturile vor crește și mai mult, pe măsură ce vor veni noi clienți, atrași de reclame și zvonuri (dacă puteți organiza servicii de înaltă calitate și preparate delicioase).
Exemple de planuri de afaceri
În această secțiune veți găsi mai multe exemple de planuri de afaceri în domeniul afacerilor mici.
Da, propriul tău plan de afaceri va fi complet diferit, deoarece îl vei crea pe baza datelor despre regiune, oraș și district și industrie. Dar familiarizarea cu diferitele opțiuni va fi extrem de utilă pentru înțelegerea structurii și principiilor.
Plan de afaceri pentru cafenea
În orice oraș, indiferent de populație, există zeci și sute de întreprinderi de acest format. Acest lucru se datorează faptului că industria de catering va fi întotdeauna o bucată gustoasă pentru afaceri, cu cererea sa constantă, care este puțin supusă schimbării.
Mii de studenți, angajați de birou și angajați merg la cafenele la prânz și chiar mai mulți oameni aleg cafenelele ca loc de relaxare seara.
Desigur, această industrie are și cealaltă față a monedei - concurența. Prin urmare, trebuie să abordezi întocmirea unui plan de afaceri extrem de responsabil, calculând toate riscurile și identificând punctele forte ale afacerii tale, care vor deveni avantaje competitive într-o competiție dură.
Plan de afaceri pentru un centru de afaceri
Centrele de afaceri din oraș, de regulă, sunt clădiri separate care găzduiesc multe birouri ale sectorului de afaceri. Viața este în plină desfășurare aici în fiecare zi, se fac oferte, dar principalul lucru este că aceste spații sunt solicitate de afaceri și, în consecință, există o cerere pentru ele.
Astăzi arată că este imposibil să deschizi un centru de afaceri oriunde. Există multe criterii la care antreprenorii le vor acorda atenție atunci când își aleg locația viitoare a birourilor lor. Locația ar trebui să fie convenabilă, designul ar trebui să fie frumos, parcarea ar trebui să fie liberă și mare etc.
Desigur, construcția unei astfel de clădiri necesită investiții considerabile. De la 10 milioane de ruble minim în cea mai nesemnificativă opțiune. Perioada de rambursare este, de asemenea, lungă – cel puțin 5 ani.
Prin urmare, atunci când creați un plan de afaceri, trebuie să calculați cu atenție avantajele și riscurile.
Plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare
Industria frumuseții este un alt domeniu de afaceri la fel de popular, care are multe direcții și se caracterizează prin cerere constantă, precum și o concurență mare, care implică nu numai companii mari, ci și antreprenori individuali, precum și persoane care oferă unele servicii la Acasă. Aceasta este o industrie complexă care necesită un plan atent conceput și o abordare responsabilă, precum și anumite abilități și abilități pentru o implementare cu succes.
Saloanele de înfrumusețare devin ținta multor antreprenori aspiranți care văd cât de largă este publicul și oportunitățile mari în această afacere. Dar, conform statisticilor, trei din patru saloane care se deschid ajung la profitabilitate și nu se închid după un an.
Problema constă în faptul că multe saloane se deschid pentru „managementul feminin”. În niciun caz nu ne referim la faptul că femeile nu pot gestiona în mod competent afacerile. Atat cat pot. Doar că majoritatea saloanelor sunt rezultatul faptului că soțul îi dă bani femeii pentru afacere, ca să nu stea acasă. Adică, obiectivul inițial a fost altul - să nu adopte o abordare responsabilă în crearea unei afaceri, ci pur și simplu să faci ceva. Despre ce fel de plan de afaceri competent și bine dezvoltat putem vorbi aici?
Între timp, studiul și analiza preliminară a pieței din jur va crește șansele de supraviețuire într-un mediu precum industria frumuseții.
Plan de afaceri restaurant
Spre deosebire de cafenele, restaurantele sunt o afacere mai dificilă, dar nu are sens să le comparăm, deoarece scopurile și obiectivele sunt de fapt diferite. De obicei, restaurantele sunt destinate unui public diferit - cu un venit mare, factura medie la ele este cu câteva ordine de mărime mai mare, venitul este mai tentant, dar va trebui și să faceți mai multe investiții într-o astfel de afacere.
Rambursarea unității va dura câțiva ani, iar componenta de marketing va avea o importanță mai mare. Toate acestea sunt făcute de dragul unui profit final mai mare, pe care antreprenorul îl poate primi după ce promovează restaurantul și intră în zona de amortizare.
Plan de afaceri pentru un magazin online
Internetul nu mai este viitorul. Acest lucru este deja real. Iar dacă ți se pare că oamenii sunt încă neîncrezători în cumpărăturile online, atunci te înșeli profund. Timpul acela a trecut. În zilele noastre poți cumpăra orice prin magazine online, nu doar artizanat chinezesc ieftin.
Mai mult, piața magazinelor online a atins deja un astfel de nivel încât concurența pe acest segment este aproape mai mare decât în sectorul offline pentru aceleași produse și servicii.
Și din moment ce structura platformei de tranzacționare online, interacțiunea cu clienții, logistica și operațiunile de depozit vor fi toate diferite de piețele fizice, gândirea la o schemă pas cu pas chiar înainte de implementare este sarcina principală a antreprenorului.
Plan de afaceri spălătorie auto
Cum gândesc antreprenorii în devenire. Iată o spălătorie auto. Ce este de inventat și calculat? Găsești un loc, îl deschizi, vin clienții și faci profit. E simplu. Dar tocmai din cauza acestui miraj al ușurinței multe începuturi au ars.
Să începem cu faptul că la fiecare colț sunt spălătorii auto. De data asta. Cum vei fi diferit de ceilalți?
Acum există multe opțiuni pentru spălătorii auto - de la cele mai simple până la spălătorii cu autoservire, mobile și mobile. Sunt două. Ce varianta vei deschide?
Cărui public se va adresa afacerea ta? Câți oameni vor lucra sau ai de gând să te ocupi singur de totul? Există o mulțime de astfel de nuanțe. Și nu va fi posibil să luați în considerare totul fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri, ca în orice alt tip de afacere.
Plan de afaceri pentru cafenea
Cafeaua este unul dintre cele mai bine vândute produse în mediul alimentar. Priviți în orice loc - o cafenea, un snack bar, o brutărie, o insulă într-un centru comercial, un sushi bar - peste tot, pe lângă felurile principale, există cafea.
Formatele de vânzare a cafelei sunt complet diferite, de la automate la cafenele profesionale cu o gamă largă de cafea în boabe și deserturi.
Dar deschiderea unei cafenele nu este deloc ușoară. După cum probabil ați ghicit, sunt la fiecare colț din fiecare cartier. Între timp, o cafenea bună necesită nu numai abilități profesionale din partea angajatului care va prepara cafeaua, ci și investiții considerabile și, în general, să țineți cont de tot ceea ce o poate aduce la un nivel care să vă distingă unitatea de o serie de similare. cele. Și nu vei putea face asta fără un plan, chiar dacă ai o mega-idee.
Plan de afaceri pentru salonul de coafură
Anterior, ne-am gândit la un plan de a deschide un salon de înfrumusețare. Și au remarcat corect că această industrie are multe ramuri. Ramura principală este saloanele de coafură. Care, la rândul lor, sunt acum împărțite în frizerie.
Cu toate acestea, un coafor bun, care vizează nu clasa business, dar nu clienții medii obișnuiți, care vor veni la tine în fiecare lună pentru prețuri rezonabile, poate aduce un profit decent oricărui antreprenor responsabil.
Dar, ca și în alte zone, nici un singur salon de coafură nu va intra în zona de amortizare fără o înțelegere preliminară a locului în care va fi amplasat, pentru cine va fi proiectat, cât va fi necesar să investești în el, care va fi profitul lunar. și dacă afacerea va plăti în mod special în acest loc și cu o astfel de structură.
Planul de afaceri al fermei
Agricultura nu și-a pierdut niciodată relevanța. Nu a fost la fel de vizibil, mai ales când micile afaceri urbane au avut o expansiune. Dar acum totul se schimbă. Și chiar și antreprenorii din oraș au început să acorde atenție acestei ramuri a industriei de afaceri. Deoarece au început să apară noi tipuri de magazine, produsele ecologice au început să fie popularizate.
Iar statul continuă să-i sprijine pe cei care încearcă să dezvolte această industrie anume. Dar afacerile sunt departe de a fi ușoare, chiar și luând în considerare beneficiile și subvențiile alocate agriculturii.
Și tocmai în legătură cu acești doi factori, întocmirea unui plan de afaceri este mai relevantă aici decât oriunde altundeva. Pentru că investitorul într-o astfel de afacere poate fi bugetul de stat. Și pentru a primi investiție, va trebui să aranjați totul foarte competent și corect.
Și, în orice caz, chiar dacă nu urmăriți subvenționarea, elaborarea instrucțiunilor pentru dvs. vă va salva de multe probleme neașteptate în viitor și vă va ajuta la rezolvarea problemelor.
Plan de afaceri hotelier
Afacerea hotelieră în sine este o structură complexă. Aici trebuie să știți o mulțime de lucruri, să țineți cont de o mulțime de nuanțe - de la sezonalitate la numărul mediu de vizitatori care vor avea nevoie de serviciile dvs.
Este dificil să creezi o strategie de marketing, pentru că trebuie să înțelegi ce teritoriu ar trebui să acopere publicitatea, deoarece turiștii vor sta la baza audienței tale. Dar a investi bani degeaba sau a-i acoperi la maximum nu este o opțiune.
Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri clar, atent, cu date solide și studii de piață. Acest lucru vă va ajuta să decideți asupra multor detalii - dimensiunea viitorului hotel, locația acestuia, utilizarea instrumentelor de publicitate, valoarea investițiilor financiare aflate deja în stadiul de dezvoltare etc.
Plan de afaceri pentru o sală de sport
Dar sălile de sport pot fi de diferite formate. Există cluburi de fitness uriașe pe care doar companiile mari le pot deschide, pentru că necesită investiții considerabile. Există, de asemenea, așa-numitele „opțiuni de curte”, care se adresează unui număr mic de vizitatori dintre rezidenții unei zone rezidențiale. Și există multe opțiuni între aceste două granițe.
Puteți înțelege ce sală de sport să deschideți doar după ce analizați cererea potențială, evaluați publicul și capacitățile dvs., înțelegeți cât timp va dura implementarea proiectului și dacă merită sau este mai bine să vă reduceți apetitul.
Plan de afaceri pentru un proiect de investiții
Aceasta este una dintre cele mai dificile categorii, care necesită anumite cunoștințe și abilități suplimentare în domeniul economiei și marketingului. Dar cu atât este mai interesant să o implementezi. Problema este că va trebui să convingi în mod constant oamenii că, investind bani în proiectul tău, vor câștiga. Adică, de fapt, îți începi proiectul de investiții cu un plan de afaceri, care în același timp va deveni primul tău proiect.
Nu se mai pune problema să închizi ochii la întocmirea unui plan de afaceri.
Plan de afaceri pentru florărie
O florărie poate părea o afacere ușoară. Dar, de fapt, este plin de multe nuanțe care îi vor lăsa pe cei care nu le-au luat în considerare, nu doar fără profit, ci, în general, cu cheltuieli suplimentare constante.
Trebuie să alegeți locația potrivită, ceea ce este dificil, deoarece magazinele de flori sunt peste tot, trebuie să știți cum să depozitați florile și ce procent de pierdere a acestui produs este acceptabil, trebuie să înțelegeți ce produse sunt solicitate ca produse conexe, și cât poți câștiga din asta...
Plan de afaceri service auto
Afacerea cu automobile este un alt filon pentru antreprenorii care văd că piața este doar în creștere, iar oamenii nu se vor opri din a face reparații auto. Sunt solicitate servicii auto de înaltă calitate. Dar dacă ești atent la structura celor existente, vei vedea că doar cele mai mari servicii oferă cele mai multe dintre cele mai populare servicii. Și adesea, un centru de service auto efectuează doar un anumit set de reparații.
Adică un plan de afaceri te va ajuta, cel puțin, să alegi ce vei face. Deoarece service-ul auto poate include multe domenii diferite - de la caroserie la lucrări electrice.
Un plan de afaceri vă va ajuta să vă dați seama cât de mult va trebui să investiți în afacere și cât mai mult să cheltuiți pentru articole lunare, cum ar fi salariul, taxele, comandarea consumabilelor și piese de schimb. Și în consecință, vei putea înțelege cât timp va dura să te aștepți la un profit net, dacă vei gestiona investiția, care va fi cea mai mare dificultate și ce avantaje vei folosi în componenta de marketing.
Plan de afaceri pentru farmacie
Afacerea cu farmacii a încetat de mult să aparțină statului, deși continuă să fie strict controlată de acesta. Face parte din acele categorii de afaceri care se caracterizează printr-o cerere constantă care nici măcar nu depinde de situația economică din țară, dar în același timp are atât de multe capcane încât nu poți conta pe noroc aici. Tot ce ai nevoie este o abordare competentă, responsabilă, clară și amănunțită, care să îți ofere răspunsuri la toate întrebările tale.
Cu ce furnizori ar trebui să lucrați, cum să obțineți mărfuri la un preț bun, ce markup ar trebui să faceți, unde să angajați specialiști pentru personal (la urma urmei, nu puteți angaja pe oricine aici ca agent de vânzări), câți bani vor trebuie să investești lunar în reaprovizionarea stocurilor, astfel încât totul să fie mereu în stoc, ce licențe vor fi necesare, unde și cum pot fi obținute, cât timp va dura afacerea să ajungă la rentabilitate. Există o mulțime de întrebări și toate acestea trebuie rezolvate temeinic înainte de a decide dacă să deschizi sau nu o farmacie.
Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Am întocmit 4 planuri de afaceri pentru a primi granturi și o subvenție de la Centrul de ocupare. Am ajutat mai mulți prieteni să-și formuleze ideile, am editat zeci de documente pentru clienți și am studiat sute de materiale de la solicitanți - oameni de afaceri care solicită un împrumut.
Timp de doi ani am lucrat la o instituție de finanțare a afacerilor. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde s-a luat o decizie colectivă de eliberare a sumei solicitate sau de refuz.
Pentru a convinge toți experții în credit să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să ofere opțiuni de evadare dacă totul decurge conform unui scenariu negativ. .
Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:
– Dacă divorțează de soția sa, care va vinde în magazinul lui, din moment ce ea stă ea însăși în spatele tejghelei?
– Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul divorțului.
– Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?
– În extrasezon, îmi propun reducerea plăților lunare în grafic pentru ca clientul să „tragă” această sumă în perioada de scădere a profiturilor.
– Și dacă depozitul lui este jefuit?
– Depozitul este păzit, dar noi asigurăm în continuare inventarul – această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără îndoieli sau întârzieri, astfel încât clientul își va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.
Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Discutați ideile și discutați cu prietenii. Este mai bine să găsești eventualele probleme și să te gândești la soluțiile lor pe hârtie înainte de a deschide o companie, decât să-ți asumi riscuri și să faci cheltuieli inutile mai târziu.
Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu treceți în mod neașteptat în roșu mai târziu.
Experiența mea vă va ajuta să creați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când se abordează investitori privați, se solicită un împrumut bancar sau se obține un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.
Folosind exemplul noii mele întreprinderi de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a atrage fonduri de la buget.
Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.
Care sunt diferențele față de studiile de fezabilitate?
Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate și perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiile financiare ale activităților planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către .
Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător de care este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.
De ce ai nevoie de un plan de afaceri?
Un plan de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce îl așteaptă în acest proces, cum să evite problemele și să obțină bani.
Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, specialist în credite sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea emiterii de fonduri împrumutate sau bugetare.
Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui achiziționat, ce și cum să ne înregistrăm pentru muncă juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.
Dar un alt scop al întocmirii unui BP este acela de a aplica pentru un grant. Fondurile bugetare sunt distribuite la nivel de raion pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit prin promovarea unei selecții competitive, în timpul căreia o comisie evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a vă deplasa și a obține, trebuie să redactați corect acest document și să vă prezentați în mod competent proiectul.
Intern – pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru partenerii săi, pentru angajații săi.
Extern – pentru a atrage finanțare și sprijin guvernamental, căutați un investitor. Este alcătuit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația districtuală/orașului pentru un grant sau subvenție și negocierea cu posibili parteneri.
Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri diferă. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.
1. Bani de la buget
Obiectivele planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:
- Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu contează pentru ei cum și ce faci în timpul muncii tale, principalul lucru este ca afacerea ta să rămână pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
- Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, furnizați servicii care lipsesc în zonă, satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este din nou important pentru îmbunătățirea statisticilor din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
- Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților de familii numeroase - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
- Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal, cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea de a acorda o subvenție; În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.
Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a pune corect accentul.
Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse către magazinele locale așa cum ați promis, puteți fi obligat să returnați banii pentru că nu v-ați îndeplinit obligațiile contractuale. Prin urmare, pe hârtie, nu umflați cifrele și nu înfrumusețați nimic mai realist;
2. Credit bancar
Dacă decideți să mergeți la bancă pentru bani, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:
- Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor, oferiți un plan calendaristic care vă va ajuta la elaborarea unui program de rambursare a datoriei.
- Calculați suma veniturilor și cheltuielilor ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
- Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.
Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să-și poată îndeplini obligațiile fără întârzieri sau eșecuri, chiar și în timpul unei situații de urgență. Într-un plan de afaceri pentru o bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Nu-i pasă de numărul de locuri de muncă create sau de valoarea impozitelor plătite, ceea ce este mai important este stabilitatea financiară a împrumutatului.
3. Fonduri pentru investitori
Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre perioada de amortizare a investiției. Când își investește banii, el trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.
Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.
4. Resurse interne
Un plan de afaceri „pentru dumneavoastră” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni sau dezvoltării unei linii de produse.
Într-un astfel de document, puteți intra în detaliu, puteți descrie toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și activitatea organizațională, politica de marketing și problemele de producție.
Nu există un plan de afaceri universal, trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și să îl elaborați având în vedere acest lucru.
- Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi zonei și ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
- Astfel, este necesar să se precizeze că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
- De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
- De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
- Salariul angajatului trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
- Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de către toți membrii comisiei de concurs.
- Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii – rambursare, venituri stabile, profitabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.
Secțiunile principale ale unui plan de afaceri
Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului, astfel încât informațiile importante să nu fie ratate. Secțiunile principale pot avea denumiri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.
Ce secțiuni include un plan de afaceri?
Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri
Despre ce ar trebui să scriem în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?
descrierea activității
data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.
Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.
Experiență de om de afaceriînainte de asta – educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric de muncă și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat anterior câțiva ani ca manager în alimentația publică, acesta va fi avantajul lui. Dacă a absolvit o universitate cu specialitate în domeniul restaurantelor, atunci acesta este un alt punct al experienței sale. Și dacă toată viața a înnebunit într-un atelier de reparații auto, s-a pregătit pentru a fi medic veterinar și apoi a decis brusc să deschidă un bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.
Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.
Scopurile și obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.
Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. În secțiunea „Descrierea proiectului” vor apărea următoarele informații:
- Data înregistrării IP: mai 2018.
- Antreprenorul va conduce afacerea independent, fără a implica parteneri. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
- Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, am închiriat spațiu pentru o forjă pe locul de producție, am echipat-o și am continuat să lucrez.
- La sfârșitul anului 2017, am urmat un curs de trei luni de „Forjare de artă manuală” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și am primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
- Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
- Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble lunar.
Evaluarea pietei. Trebuie să estimați capacitatea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți estima aproximativ cererea efectivă.
Principalul lucru este să vă formulați obiective de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produsele de vânzare în tot districtul sau le veți furniza dincolo de granițele acestuia.
Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.
Concurenții. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.
Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse substitutive și oferă servicii alternative. Dacă în orașul tău nu există un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să concurezi pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.
- Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional propriu-zis sau în zonele învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de produse handmade se află la 250 km distanță (în centrul regional).
- Feronerie și unelte de înrădăcinare produse în fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din raion, dar consumatorii se plâng de calitatea scăzută a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu rezistă mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea sculei, repararea acesteia și fabricarea la dimensiunile cerute la comandă. Elemente decorative de interior forjate și produse de uz casnic - mânere pentru uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine, în principal produse din plastic; Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vând în zonă.
- Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică realizate manual sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
- Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazinele pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.
Plan de productie
Procesele de afaceri. Scrieți o listă a echipamentelor, instrumentelor, materiilor prime și materialelor necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și pentru a furniza servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.
Produse. Enumerați produsele, serviciile și munca pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.
Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.
De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:
- Pentru a opera o forjă, este necesar să se echipeze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsea pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
- Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea muncii: râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), râșnița pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), râșnița pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), mașina de sudură automată (20.000 de ruble), mecanică ciocan (de la 150.000 RUB). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
- La fabricarea produselor se folosește metalul - profile, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime sunt achiziționate cu ridicata mică dintr-un depozit de metal dintr-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Pot exista 2-4 loturi pe lună, ținând cont de sarcina și volumul de lucru.
- Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. O forjă combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
- Ventilație de alimentare și evacuare, electrică. Folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
- În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
- Forja este situată pe teritoriul unui atelier de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu producția de produse mixte - din lemn cu elemente forjate.
- Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru vase calde sau pentru placi de taiere, seceri, macete, capse, cutite.
- Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala dumneavoastră.
Planul organizatoric
Forma organizatorica si juridica. Este un antreprenor individual sau SRL, sau o altă formă de organizare potrivită pentru implementarea proiectului selectat? Care este rațiunea din spatele alegerii? Ce sistem de impozitare a fost ales și de ce este potrivit?
Repartizarea rolurilor de fondator. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face și pentru ce vor fi responsabili?
Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie angajați temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.
Decontari cu contrapartidele. Cum plănuiți să primiți bani de la clienți Trebuie să deschideți o casă de marcat, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua plăți în alt mod?
Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, care probleme trebuie rezolvate imediat, care - mai târziu. Este recomandabil să calculați costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce volum este necesară finanțarea.
- Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Omul de afaceri însuși face contabilitatea, folosind serviciile online adecvate puse la dispoziție de către bancă.
- Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casă de marcat, deși mărfurile pot fi vândute la târguri fără ea. O deducere specială va fi utilizată la achiziționarea unei case de marcat.
- După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator, este suficient să plătiți în mod regulat contribuțiile de asigurare la fondurile extrabugetare;
- Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
- Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună vor fi achiziționate și instalate toate echipamentele necesare conform listei (pentru 225.000 de ruble), iar din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Este planificată angajarea unui muncitor în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de care fierarul va lucra independent.
Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.
Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup pe rețelele sociale, publicitate în pagini și forumuri publice locale, participare la expoziții și târguri.
Publicul țintă. Pe cine ar trebui să vizați atunci când organizați vânzările? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.
Costul promovării. Cât va costa găsirea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să faceți publicitate, ce opțiuni ar trebui să alegeți?
În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:
Indicatori financiari
Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, veniturile și profitul proiectate și profitabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi incluse într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să-ți arăți propria contribuție la proiect și nevoia de fonduri strânse. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când efectuați plăți către un investitor, calculați cota sa din profit.
Evaluare a riscurilor
Factori externi. Situații de urgență și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, un nou competitor, o schimbare a situației economice și o scădere a veniturilor gospodăriilor.
Factori interni. Evaluare incorecta a pietei de vanzari, intarzieri la livrari, probleme cu personalul, erori in productie, probleme cu inchirierea spatiilor, accidente industriale.
Opțiuni pentru minimizarea riscurilor. Asigurari de viata, sanatate, proprietate, raspundere fata de terti. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzare și de a găsi noi cumpărători în afara zonei, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.
Elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă va arăta cam așa:
- La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului muncii și profiturilor. Urgențele industriale pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care să ia încărcătura sporită de pe fierar însuși.
- Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja trecuse deja un control de incendiu, iar reprezentanții companiei energetice au fost prezenți și au verificat cablajul electric, hota forjei, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță a producției.
- Dacă există probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja într-o altă locație - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în altă locație în 1-2 zile.
- Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea produselor spre vânzare către magazinele de hardware din alte zone ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri, iar politica de sortiment va fi revizuit. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și portițe, holuri de intrare și baldachin peste verandă.
- Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și va furniza produse finite altor piețe.
Sumarul proiectului
Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru investitor, creditor sau oficial. Așadar, gândiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și identificați valorile importante care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani veți investi singur și câți trebuie să atragi.
Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri
- Foarte optimist. Cunoaștere insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
- Copierea calculelor altor persoane. Folosind date fără a face referire la realitate și la specificul afacerii.
- Fără a ține cont de scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
- Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.
Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri
Studierea cerințelor de proiectare
Când contactați o bancă sau o administrație municipală pentru a obține finanțare, solicitați instrucțiuni de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori chiar și un șablon al acestui document este dat cu secțiuni și subsecțiuni deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și dorințe privind volumul acestuia, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.
Protecția planului de afaceri
În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și apărarea lui în fața comisiei. Angajații băncii vor decide dacă acordă un împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de competență în informații pentru a vă nota pentru participarea la selecția competitivă pentru o grant sau o subvenție. Investitorul se va familiariza cu planurile dumneavoastră și va decide dacă trebuie să participe la ele.
Cu o astfel de protecție, este suficient să repovestiți secțiunea „Rezumatul proiectului” și să spuneți cu voce tare principalii indicatori de afaceri, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dumneavoastră de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu plan.
Cum să scrii singur un plan de afaceri? Ce necesită asta? Iată un ghid practic care va răspunde la toate întrebările legate de redactarea unui plan de afaceri.
Cu siguranță, toată lumea știe bine că întocmirea unui plan de afaceri nu este o chestiune de 2-3 minute, așa că ar trebui să vă pregătiți pentru o muncă lungă și grea. Permiteți-mi să observ că un plan de afaceri este un pas obligatoriu pentru crearea oricărui proiect, iar avantajele întocmirii lui vă vor rambursa mai mult decât timpul petrecut în scrierea unui plan de afaceri. Nu lăsați totul să-și urmeze cursul; La urma urmei, un plan de afaceri clarifică în avans perspectivele de implementare a proiectului.
Planul dvs. de afaceri ar trebui să răspundă doar la trei întrebări importante:
„Ce vreau?”, „Cum să fac asta?”, „De ce îmi trebuie pentru asta?”
Dar nu totul este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Se pare că întrebările nu sunt complicate, dar sunt multe nuanțe pe care le vom discuta în acest articol. Fii optimist cu privire la proiectul tău, dar nu exagera, pentru că afacerile sunt legate de viața reală, care de multe ori ne prezintă multe surprize care nu au întotdeauna un efect pozitiv. Abordați totul în mod realist, evaluându-vă sobru resursele, cunoștințele și capacitățile.
Implementarea unei idei de afaceri depinde în primul rând de redactarea corectă a unui plan de afaceri. Pentru a crea corect un plan de afaceri, trebuie să respectați reguli speciale și trebuie să respecte structura general acceptată. Seriozitatea demersului, elaborarea tuturor punctelor și secțiunilor, precum și nivelul de interes sunt o garanție a calității noului proiect. Structura general acceptată a unui plan de afaceri constă din mai multe secțiuni pe care o voi prezenta mai jos.
Nu vă grăbiți să scrieți un plan de afaceri, poate dura mult timp, dar luarea în considerare atentă a tuturor punctelor și nuanțelor vă va permite să creați un document de înaltă calitate, care va atrage potențialii investitori dacă este necesar. Efortul depus pentru a scrie un plan de afaceri de înaltă calitate vă va duce la succes.
Un antreprenor aspirant trebuie să înțeleagă mai întâi necesitatea creării unui plan de afaceri. Înțelegerea a ceea ce vrea să obțină și ce metode vor fi folosite pentru a-și atinge obiectivele reprezintă jumătate din succesul întreprinderii tale. Adesea, dificultățile neprevăzute în timpul implementării unui proiect pot submina dorința antreprenorului de a acționa și de a merge mai departe. Este planul de acțiune pas cu pas prescris în planul de afaceri care va ajuta la eliminarea problemelor, deoarece apariția lor a fost prezisă teoretic și au fost deja prescrise metode de rezolvare a problemelor.
Să începem prin a ne uita la toate secțiunile structurii planului de afaceri și să vorbim pe scurt despre ele.
Pagina titlu. rezumat
Este bine dacă aveți deja capital de pornire pentru a vă organiza afacerea. Ce se întâmplă dacă nu ai unul și vei lua un împrumut pentru o afacere mică sau vei cere un împrumut? Atunci ai nevoie de un plan de afaceri bine scris. Fără el, nimeni nu va oferi fonduri pentru proiectul tău.
Banii înseamnă întotdeauna afaceri serioase, așa că fiți destul de amabili să „jucați” după regulile unei afaceri serioase - planul dvs. de afaceri trebuie executat impecabil pentru a face impresia corectă asupra creditorului. Da, chiar dacă întocmiți un plan de afaceri pentru dvs., totul ar trebui să fie „aranjat pe rafturi” - la urma urmei, o prezentare clară și consecventă a tuturor punctelor vă va ajuta să nu „rătăciți” în timp ce vă implementați afacerea. idee.
Dacă în multe documente rezumatul este scris la sfârșit, însumând tot ce s-a spus, atunci când se scrie un plan de afaceri este scris la început. Scopul acestui lucru este de a interesa imediat un posibil creditor, fie el o bancă sau o persoană fizică. Cunosc multe cazuri când un responsabil de la o bancă a închis imediat un plan de afaceri, refuzând un împrumut, imediat ce a citit CV-ul. Amintiți-vă - prima impresie este cea mai importantă!
Prima secțiune descrie ideea proiectului în sine. Este necesar să se contureze premisele care au servit drept imbold pentru scrierea unui plan de afaceri. Descrieți viziunea dvs. despre proiect, descrierea lui pe scurt, principiile de lucru. Ce poate oferi afacerea ta societății? Ce beneficii vei aduce oamenilor prin proiectul tău? Scrierea unui plan de afaceri vă va explica mai întâi acest lucru, apoi le va arăta tuturor părților interesate.
Încearcă să-ți explici scopul și metodele pentru a-ți aduce cu succes ideea de afaceri la viață. Faceți clar că intențiile voastre sunt serioase. Această secțiune poate fi descrisă ca baza pentru secțiunile ulterioare ale planului dvs. de afaceri.
Activitatea firmei
În această secțiune puteți nota un număr mare de întrebări care depind de activitatea aleasă. Voi descrie doar câteva subpuncte care, după părerea mea, sunt principalele. Acest:
- Determinarea formei organizatorice și juridice de a face afaceri.
- Repartizarea rolului fondatorilor.
- Informații legale (adresă, telefon, etc.).
- Obiectivele unui proiect de afaceri și modalități de a le rezolva.
- Perspective pentru afacerea dvs. pentru următorii câțiva ani.
În această secțiune trebuie să răspundeți la întrebările:
- De ce ar trebui să te aleagă consumatorii? Este necesar să înțelegeți și să explicați de ce ideea dvs. va fi interesantă și competitivă.
- Care sunt avantajele tale în comparație cu concurenții tăi? Dacă acțiunile tale nu au ca scop satisfacerea nevoilor clienților, atunci ideea ta nu va fi promițătoare.
Prevăzuți în structura planului de afaceri pentru un astfel de caz când producția se oprește brusc din cauza unor factori precum lipsa materiilor prime sau la tranzacționare aveți un decalaj în aprovizionarea cu bunuri. Creați un plan care poate reduce costurile în aceste condiții extreme de afaceri.
Descrierea produselor vândute sau a serviciilor oferite
Decideți asupra cercului de persoane către care vor fi direcționate activitățile dvs., de ex. determinați-vă publicul țintă. Elaborează și identifică cu atenție principalele caracteristici ale produsului pe care îl vei oferi clienților tăi. Astfel de caracteristici includ: preț, gust, culoare, design, ambalare etc.
Subliniază în detaliu toate serviciile atractive pe care le vei folosi pentru a atrage clienți:
- Posibilitatea de a comanda bunuri sau servicii telefonic.
- Prin intermediul internetului. În zilele noastre, internetul devine principalul reprezentant și canal de vânzare pentru mărfuri.
- Includeți o descriere a promoțiilor și a diverselor „oferte promoționale”.
Poate aveți câteva gânduri proprii, vă rugăm să le spuneți atunci când scrieți un plan de afaceri.
Analiza pieței și a concurenței
Înainte de a intra pe piață cu un produs sau serviciu, trebuie să studiați cu atenție tocmai această piață. Cât de mult au nevoie oamenii de produsele oferite, ce „goluri” sunteți gata să umpleți cu produsul dvs. etc. In regula, atunci -
Proces de fabricație
Această secțiune a structurii planului de afaceri conține toate informațiile despre producție, tehnologie și echipamente și personal. Precum și informații despre furnizorii de echipamente, materii prime, materiale. Indicați ce resurse aveți în prezent și ce resurse va trebui să atrageți pentru a implementa pe deplin proiectul.
Toate datele colectate în secțiunea proces de producție vă permit să estimați costul derulării unei afaceri și capacitățile sale de producție.
Scopul principal al acestei secțiuni este acela de a convinge potențialul creditor, după cum se spune - cu numere și logică „dezgolită”, că compania dumneavoastră va putea produce la timp produse de calitate adecvată sau va oferi serviciile oferite la cel mai înalt nivel.
Toate informațiile pot fi prezentate sub forma unui tabel (sau într-o altă formă, după cum considerați necesar), în care etapele întreprinderii de atingere a capacității planificate, sau de atingere a volumelor planificate de vânzări sau servicii, vor fi precizate conform la termene limită specifice.
Situațiile financiare
Atunci când întocmiți un plan de afaceri, asigurați-vă că determinați indicatorii financiari ai afacerii. Astfel de calcule se bazează pe luarea în considerare a tuturor costurilor și previziunilor de vânzări (profit). Abia după calcule vei putea înțelege cât vei câștiga și să-l arăți investitorului tău. De fapt, aceasta este cea mai importantă, cea mai plictisitoare și cea mai mare secțiune.
Toate calculele financiare se bazează pe determinarea pragului de rentabilitate. Să întrebăm Wikipedia care este acest punct misterios:
Pragul de rentabilitate este volumul minim de producție și vânzări de produse la care costurile vor fi compensate de venituri, iar odată cu producția și vânzarea fiecărei unități ulterioare de produs întreprinderea începe să facă profit.
Acest prag de rentabilitate împarte domeniul în venituri și costuri. Conditiile in care se obtine vor fi cerintele dumneavoastra minime pentru proiect.
Să luăm în considerare costurile pentru începerea unei afaceri:
- costurile de înregistrare
- cumpărarea sau închirierea spațiilor
- amenajarea localului
- costuri pentru achiziționarea de echipamente și materiale
- costurile licenței
Costurile pot fi împărțite în fixe și variabile.
Costuri fixe:
- inchiriere spatii
- salariile angajatilor
- curent, apa, incalzire
- conexiune
- service echipamente
- taxe
Debit variabil:
- costurile materiale
- salariu la bucata
- conexiune
- livrare
Cu venituri, totul este mult mai simplu. Pentru a determina venitul dintr-o tranzacție, trebuie să scazi costurile variabile din preț.
Pentru a calcula profitabilitatea producției, este necesar să se ia raportul dintre costul mărfurilor pe lună și valoarea costurilor. Perioada de rambursare a producției este calculată prin raportul dintre costurile de deschidere și profitul net.
Planul dvs. de afaceri ar trebui să precizeze riscurile care sunt concepute pentru a oferi dificultăți de-a lungul întregii căi de dezvoltare și vă vor permite să evitați problemele.
Riscuri posibile:
- Accidente, dezastre naturale
- Situații economice (creșteri de preț)
- Rezilierea contractelor
- Scăderea cererii de produse
- Volum redus de vânzări
- Lacune de credit și numerar
Scrieți cum veți scăpa de probleme cu cele mai puține pierderi. Calculați pierderile care pot apărea și justificați soluția lor în calculele dumneavoastră.
Aici, dacă este necesar, trebuie să indicați impactul afacerii dumneavoastră asupra mediului. Problemele de mediu, care la prima vedere sunt nesemnificative, se pot dovedi a fi un factor de „frânare” pentru proiectul dvs. de afaceri.
Dezvoltarea de succes a afacerii depinde direct de elaborarea unui plan de afaceri.
Nu este suficient doar să faci un plan; trebuie să-l ajustezi constant în conformitate cu schimbările pieței.
Acest lucru va permite afacerii dvs. să „rămână pe linia de plutire”, primind venituri și efectuând o planificare clară a cheltuielilor bugetare.
Fiecare antreprenor individual de succes (IP) știe că un plan de afaceri bine întocmit este „fundamentul” oricărei activități. Folosind un plan de afaceri, un antreprenor individual poate atrage investitori sau poate solicita un împrumut de la o bancă.
Un plan de afaceri este un program cu drepturi depline pentru lansarea și dezvoltarea unei afaceri, care conține informații detaliate despre un produs, producția și distribuția acestuia. Planul de afaceri reflectă profitabilitatea planificată a companiei și, de asemenea, demonstrează rentabilitatea financiară a investiției.
Pregătirea unui plan de afaceri pentru creditori ar trebui să se concentreze pe indicatori financiari specifici. Regula de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri de succes este să prezinți materialul în mod dinamic și să fii concis (nu mai mult de 15-20 de foi). Să ne gândim cum să scrieți singur un plan de afaceri?
Pagina titlu
Cum se scrie un plan de afaceri? Acest lucru necesită un eșantion, mai ales pentru un începător. Orice lucrare, în primul rând, constă într-o pagină de titlu.
Aceasta este „fața” afacerii tale. Pagina de titlu „introduce” un potențial investitor într-o idee de afaceri, așa că este foarte important să învățați cum să o formatați corect.
Pagina de titlu ar trebui să fie atractivă și să informeze succint investitorul despre esența afacerii. Elementele necesare pe pagina de titlu sunt:
- numele antreprenorului individual;
- datele de contact ale companiei (telefon, adresa, etc.);
- notificare de confidențialitate;
- denumirea scurtă a proiectului;
- Numele complet al șefului antreprenorului individual, datele de contact ale acestuia;
- informații despre pregătirea unui plan de afaceri (cine l-a întocmit, când, unde);
- informații despre calendarul proiectului.
Vrei să afli mai multe despre scrierea planurilor de afaceri? Atunci următorul subiect este pentru tine. : scop și structură, algoritm și exemple.
Citiți despre cum să deschideți un magazin online gratuit și rapid.
O cafenea este o afacere care poate aduce profituri mari în viitor. Aici totul este despre cum să deschizi o cafenea, un plan de afaceri cu calcule de costuri și rentabilitate.
- Rezumat.
- Descrieri de proiecte.
- Efectuarea de analize de piață și evaluări ale concurenților.
- Strategie de marketing.
- Planuri de productie, organizatorice si financiare.
Un rezumat este informații scurte și generale despre proiect. Volumul CV-ului nu trebuie să depășească 1 pagină tipărită. CV-ul conține informații despre domeniul de activitate al companiei și rezultatele financiare așteptate. Rezumatul fundamentează, de asemenea, obiectivele creării proiectului, unicitatea acestuia și beneficiile pentru investitori.
Descriere produs
Atunci când scrieți o descriere a unui produs, este necesar să vă concentrați pe utilitatea produsului.
De asemenea, puteți face o comparație scurtă a acestui produs cu analogi, concentrându-vă pe principalele diferențe.
Secțiunea „Descrierea produsului” ar trebui să ofere o oportunitate de a analiza dezvoltarea ulterioară a afacerii.
Descrierea modelului de afaceri
Modelul de afaceri este o versiune simplificată a funcționării tuturor sistemelor și proceselor de afaceri ale unui antreprenor individual. Crearea unui model de afaceri este unul dintre cei mai importanți pași în etapa de planificare strategică a activităților unei companii.
Un model de afaceri descrie succint modul în care o companie își creează și își vinde produsul. Dezvoltarea unui model de afaceri este încredințată echipei de management a antreprenorului individual.
Analiza pieței și a industriei
În etapa de analiză a pieței, este necesar să vă familiarizați cu situația în detaliu și să analizați volumele totale de vânzări potențiale pentru produsele produse. De asemenea, puteți face un lot de probă de mărfuri pentru a studia comportamentul și reacția clienților la acesta. Atunci când se analizează piața, este necesar să se evalueze concurenții.
Schemă generală pentru întocmirea competentă a unui plan de afaceri
Cum să scrii planul de afaceri corect? Un plan de afaceri competent conține informații detaliate despre principalii concurenți pentru a înțelege perspectivele de dezvoltare ale antreprenorului individual.
Analiza SWOT strategică
Analiza SWOT este efectuată pentru a determina starea reală a companiei și a evidenția perspectivele de dezvoltare a acesteia pe termen lung.În etapa de analiză SWOT sunt studiate punctele forte și punctele slabe ale companiei, sunt evaluați factorii de risc și oportunitățile de piață.
Analiza SWOT ajută managementul IP să evalueze următoarele puncte:
- prezența unui avantaj pentru întreprinzătorii individuali pe piața de bunuri similare;
- locuri vulnerabile („gât de sticlă”) ale companiei;
- șansele de a obține profit;
- amenințări din partea pieței și a concurenților.
Evaluarea și managementul riscurilor
O parte integrantă a planului de afaceri este conceptul de management al riscului.
Această secțiune are scopul de a preveni apariția unor evenimente nefavorabile în activitățile companiei pentru a evita pierderile financiare semnificative.
Managementul activ al riscurilor presupune prevenirea acestora în etapa de luare a deciziilor.În acest caz, managementul riscului este asociat cu cercetarea pieței de marketing, care arată probabilitatea pierderilor pe baza unei evaluări a cererii și a politicilor de preț ale concurenților.
Orice investitor care ia decizia de a investi fonduri acordă atenție riscului de pierdere a capitalului investit.
Strategia de vânzări
O strategie de vânzări este o planificare cuprinzătoare constând din răspunsuri la următoarele întrebări:
- Cum (prin ce canale) va fi distribuit produsul?
- Care va fi pretul produsului?
- Cum să interesezi cumpărătorii?
- Cum se creează o reclamă? Câți bani ar trebui să aloc pentru asta?
În această secțiune, este necesar să se analizeze piața și să se creeze o descriere clară a condițiilor în care potențialii cumpărători vor deveni clienți ai antreprenorului individual.
Planul organizatoric
Secțiunea „Planul organizațional”, de regulă, indică structura generală a întreprinzătorului individual și rolul fiecăreia dintre legăturile sale în procesul de producție și vânzare a mărfurilor. Pe lângă structura generală a întreprinderii, investitorii sunt interesați de informații despre fiecare membru al conducerii (dacă compania intenționează să strângă capital).