Astăzi vă voi spune cum să scrieți o reclamă pentru un magazin, serviciu și orice altă companie pentru a atrage clienți. Vă voi arăta cu exemple ce să faceți și ce să evitați. Vă voi oferi un motiv întemeiat să vă reconsiderați atitudinea față de marketingul de conținut.
3 elemente esentiale in publicitate
În primul rând, ce trebuie făcut.
Reduceți spațiul pentru gânduri de manevră. Oferă cumpărătorului ceva la care să se gândească, iar el o va face cât mai greșit posibil.
Beneficii și Beneficii
Cu toții ne dorim beneficii. Să știi că banii vor fi cheltuiți pe ceva util.
Traduceți avantajele produsului într-un plan practic. Bine că aceste cizme au tălpi din spumă. Este mai bine dacă clientului i se spune că va fi cald chiar și la -40 de grade datorită izolației suplimentare cu o talpă de spumă.
Transformă orice avantaj într-un avantaj. Spune-ne exact ce va obține clientul în practică. Este atrăgător. Arată importanța ofertei. Creierul uman încearcă imediat cipurile în viața de zi cu zi. Oferă un impuls interior. Apăsați pentru a cumpăra.
Oferta în sine
Vorbește direct cititorului. „Comandați dulapuri cu design individual pentru 1.000 de ruble / metru de rulare” sau „cumpărați un șofer cu o reducere de 50% - pentru doar 5.000 de ruble”.
Să facem o ofertă clară. Deoarece a scrie o reclamă fără ea este ca și cum ai merge pe o bicicletă cu roți pătrate.
Instructiuni pentru comanda
Instrucțiunile de comandă sunt un alt element uitat al reclamei. În cel mai bun caz, totul se limitează la un apel la acțiune. Sună, scrie, așteptăm comanda ta - un clasic.
Împingeți clientul să cumpere în doar câteva rânduri. Dă-i instrucțiuni. Un set specific de acțiuni pentru a obține un rezultat. De exemplu:
- Sunați la 123-456.
- Spune-ne unde să venim la măsuratorul nostru.
- Vom veni, vom măsura totul și vom oferi tavane întinse potrivite.
Exemplul este condiționat, dar arată esența generală. Este necesar să se demonstreze simplitatea comenzii.
Ei bine, dacă clientul se poate descurca fără apeluri. Acest lucru vă va extinde acoperirea publicului pentru a include introvertiți hardcore.
Ce să nu faci în publicitate - 2 idei foarte proaste
Acum despre trucurile ușoare care distrug eficiența unei reclame sau a unei postări.
Să începem cu o retragere. Ați auzit termenul „rușine spaniolă”? Aceasta este o situație în care ți-e rușine de acțiunile altei persoane. Unele decizii de marketing provoacă astfel de senzații.
Creativitate proastă, glume sub centură, trucuri și apă - aceștia sunt dușmanii convertirii.
O serie de decizii greșite reduce conversiile. Luați în considerare publicitatea. Luați în considerare toate lucrurile mărunte.
Creativ prost
Să mulțumești cititorul cu un joc de cuvinte sau un colaj discret? Va atrage atenția. Acest lucru se va plăti de la sine.
Trimite prin linie în vânzarea de burghie cu impact? Nu este corect.
trucuri bătute
Multe tehnici de marketing sunt transmise din generație în generație. Și ok chipsuri grozave. Erorile sunt mai frecvente. De exemplu, mulți consideră că este o decizie bună să împingă nuditatea peste tot.
Tendința generală este vizibilă. Ideea este că este inutil și dăunător. Cercetările de neuromarketing au arătat că erotica distrage atenția de la esența reclamei. O persoană se concentrează pe conținutul fierbinte, își amintește mai rău oferta ta. Sânii din reclame reduc audiența cu 50%. Se atrage atentia. Numai greșit.
Strategia de marketing modern se rezumă la sloganul „Ieși în evidență sau mori”. Există o boală rațională în asta. Dar ieși în evidență cu înțelepciune. Luați în considerare interesele publicului țintă și urmați-vă calea publicitară.
Pregătirea corectă pentru scrierea reclamelor
Acum despre pregătirea pentru scrierea reclamelor. Amintiți-vă de filmele de acțiune din anii 90. Mai ales despre tot felul de lupte corp la corp. Cel puțin un sfert din timpul petrecut pe ecran a fost petrecut pentru antrenarea personajului principal. A alergat, a exersat pumnii, a exersat stretchingul și și-a demonstrat răcoarea în toate felurile posibile.
Trebuie să mergi pe aceeași cale. Doar în scop publicitar.
Nu puteți pur și simplu să luați și să scrieți material de conversie grozav. Trebuie să te așezi și să te cufunzi în lumea publicului țintă. Deveniți parte din ea. Și priviți produsul prin ochii clientului. Abia după aceea stai jos.
Pentru a găsi un cumpărător, trebuie să gândiți ca un cumpărător.
Cercetarea publicului țintă
Pregătește-te pentru o călătorie captivantă în lumea publicului țintă. Înainte de a scrie o postare promoțională sau un anunț, deschideți rețelele sociale și Youtube. Apoi accesați grupuri și canale care sunt interesante pentru clienții dvs. sau care au legătură cu produsul promovat.
Vizionați videoclipuri, explorați subiecte și scufundați-vă în universul publicului țintă. Este necesar să aflați:
- ce se cere de la produs;
- ce chipsuri sunt necesare;
- de ce le este frică atunci când cumpără;
- ce acțiuni ale vânzătorului acordă cea mai mare atenție.
Colectați cât mai multe informații și utilizați-le în text. Acest lucru va arăta o înțelegere profundă a problemelor și nevoilor clienților potențiali.
Vedeți produsul prin ochii cumpărătorului
Utilizați informațiile colectate în ultimul paragraf pentru a evalua produsul sau serviciul. Privește oferta din punctul de vedere al cumpărătorului.
Așa vei găsi beneficii reale. Puteți formula un USP? Oferiți o soluție reală la problemele clientului.
Poate că conținutul final va părea ciudat. S-ar putea să nu-ți placă nici măcar de el.. Este în regulă. Principalul lucru este că plumbul de bani ar trebui să fie fericit ca un elefant. Străduiește-te pentru asta și renunță la propriul simț al esteticii.
Rezumând
Pregătește-te pentru o investiție serioasă de timp și efort. În caz contrar, anunțul va avea performanțe mediocre.
În plus, experimentează întotdeauna. Încercați să încercați noi abordări în text și design vizual. Uneori, cele mai nepromițătoare decizii aduc rezultate impresionante.
Publicitatea este o modalitate modernă de a prezenta clienților produsul dvs. Ea vorbește despre meritele produsului și încurajează o persoană să-l cumpere. Cu toate acestea, există instrumente speciale care funcționează mai eficient, deoarece sunt capabile să influențeze subconștientul uman. Știind acest lucru, producătorii inventează noi trucuri, astfel încât până la urmă vrem să folosim serviciile lor sau să cumpărăm un lucru atât de necesar pentru noi! Un exemplu de publicitate pentru un produs: cu siguranță, fiecare dintre noi pur și simplu a memorat că gumele de mestecat Orbit mențin Ph-ul la nivelul corespunzător. Și când vom cumpăra așa ceva, ne amintim de acest brand special. Acesta este efectul promovării unui produs pe piață.
Publicul țintă
Înainte de a începe o campanie de publicitate, trebuie să decideți pentru ce categorie de populație sunt concepute produsele dvs. Acesta este factorul care vă va ajuta să înțelegeți unde va „funcționa” publicitatea și există într-adevăr multe moduri, dar fiecare persoană are propriile priorități: dacă, de exemplu, este un medicament potrivit pentru persoanele în vârstă, nu ar trebui să activați. face publicitate pe site-uri de matrimoniale! Va fi o pierdere de timp. Dar să plasați o tablă sau să o tipăriți într-un ziar de renume este decizia corectă. Fluturași atractivi, broșuri care pot fi distribuite în clinică vor fi mult mai eficiente și îți vor găsi mai repede potențialii cumpărători.
Ei bine, pentru tinerii care caută echipament sportiv, va fi corect să posteze informații pe rețelele de socializare sau pe site-uri populare pentru tineret. În plus, un astfel de public este atras de videoclipuri sau informații despre popularul val radio.
Publicitatea în aer liber este o armă puternică
Acesta este numit de mulți în special intruziv, dar specialiștii în marketing spun că este foarte eficient. Și funcționează așa: o persoană împotriva voinței sale citește broșuri și își amintește sloganuri. Iar subconștientul nostru procesează informații și trage concluzii. Rezultatul nu va întârzia să apară: vrem deja să achiziționăm cutare sau cutare lucru sau să folosim acest sau acel serviciu.
- Scuturile sunt obiecte familiare care ne atrag atenția în tot orașul. Ele atrag atenția și îl fac pe client să obțină informații mai detaliate despre companie sau serviciu. Latura de lucru este îndreptată către fluxul de oameni, dar partea nemuncă nu este atât de eficientă, pentru că trebuie să te întorci pentru a studia ce este scris.
- Semnele sunt o formă simplă de publicitate care spune unei persoane unde să meargă pentru a-ți găsi magazinul sau biroul. Un exemplu de publicitate pentru produse: imprimeuri drăguțe de picioare mici pe trotuar sau în holul supermarketului. Astfel de semne pot fi de interes și pot duce la departamentul în care sunt afișate produsele dorite.
- Streamers - copertine de publicitate întinse, care sunt cel mai adesea situate deasupra pistelor și drumurilor locale. Șoferul are ocazia să citească textul și să-și amintească detaliile de contact - această opțiune este considerată mai eficientă decât scuturile.
- Oamenii tip sandwich sunt o cascadorie publicitară grozavă: oamenii se îmbracă în costume atrăgătoare și interacționează cu potențialii clienți.
- Publicitatea în transportul public nu este prea scumpă, dar funcționează grozav. Ea vede un flux imens de oameni.
- Construcții urbane - crearea de imagini publicitare pe magazine, piedestale, chioșcuri.
Publicitate statică
- Anunturi in lifturi. În ciuda simplității trimiterii unui apel la acțiune, această metodă funcționează eficient. O persoană, aflată într-un spațiu restrâns, este pur și simplu forțată să studieze materialul care se află chiar la nivelul ochilor. Așa că cu siguranță își va aminti de el și poate chiar devine interesat.
- Publicitate in metrou si in transport. Situația este similară. Numai că acționează și mai activ - mult timp liber, plus că există o oportunitate nu numai de a citi materialul, ci și de a-l analiza.
Internet - asistent in promovarea produsului
Și, desigur, nicăieri nu se poate face fără o rețea globală! Publicitatea oricărui produs ar trebui să fie nu numai de înaltă calitate, ci și accesibilă publicului larg. Iar cel mai simplu mod de a realiza acest lucru este pe internet - milioane de oameni caută în fiecare zi informațiile potrivite, iar publicitatea dvs. îi încurajează să facă alegerea corectă. În plus, în rețea poți folosi toate tipurile de informații disponibile: radio, broșuri text, videoclipuri. Principalele tipuri:
Rețeaua este folosită foarte activ, ceea ce s-a dovedit bine. Marketerii susțin că ea este capabilă să vândă orice! Există două tipuri de acest eveniment:
- Texte și bannere care sunt plasate pe pagini care se potrivesc în sens și context cu publicitate similară. Această metodă are un plus uriaș - nu irită atât de mult cititorul și poate fi foarte utilă în ceea ce privește conținutul informațional.
- Publicitate plasată pe motoarele de căutare. Funcționează simplu: introduceți o interogare într-un motor de căutare și, ca urmare, apare o fereastră în dreapta sau în stânga cu o imagine sau descrierea produsului/serviciului promovat. Un exemplu de reclamă pentru un produs: „Vom vinde o mașină ieftin”, „Vom face mobilă rapid și eficient”.
Marketing de gherilă
Acest tip de publicitate este perfect atât pentru oamenii de afaceri începători, cât și pentru profesioniști adevărați. În plus, aveți șansa de a economisi bani - aproape că nu există costuri în numerar, dar trebuie să petreceți mult timp. Care este metoda? Toată lumea știe că popularitatea rețelelor de socializare și a diverselor forumuri și bloguri este doar în creștere, ceea ce înseamnă că ai o platformă excelentă unde îți poți promova produsul. Scrieți recenzii, împărtășiți impresiile dvs., recomandați unei game largi de membri ai forumului... Drept urmare, oamenii încep să perceapă astfel de recomandări ca informații verificate și de încredere. Multe companii lucrează în acest fel și chiar există un rezultat: pe lângă promovarea produselor, compania dobândește și o bună reputație de afaceri. De exemplu, promovarea unui produs nou necesită o opinie publică pozitivă din partea companiei. Cu ajutorul marketingului de gherilă, acesta poate fi în mod constant modelat și alimentat de interesul pentru produsele dumneavoastră.
Publicitate televizată și tipărită
Acest tip de publicitate nu este ieftin, dar funcționează perfect. Chestia este că este capabil să ajungă la o masă foarte largă de public. Și fiecare poate găsi ceva pentru sine. Așadar, dacă ești gata să cheltuiești mulți bani pe promovarea bunurilor și serviciilor, folosește mass-media de orice nivel, în plus, publicitatea vizuală este perfect percepută de un potențial cumpărător.
Dragi cititori, toate tipurile de publicitate sunt eficiente în diferite grade. Există mulți factori de luat în considerare pentru ca acesta să vă ajute cu adevărat să vă promovați propria afacere. Dar rețineți: pentru a vă crește vânzările, va trebui să investiți în informarea potențialilor cumpărători. Noroc!
Citire 10 min. Vizualizări 73 Publicat la 21.05.2018
Reclamele, al căror text conține elemente psihologice, pot crește cererea pentru produsele sau serviciile promovate. Materialul publicitar compilat corespunzător vă permite să transmiteți publicului potențial informații despre produsele oferite, precum și informații despre promoțiile planificate. După cum arată practica, pentru a crește gama de audiențe potențiale, agenții de publicitate folosesc diverse „smecherii”. Acestea includ diverse desene de sărbători cu premii valoroase, reduceri mari și alte promoții. În acest articol, ne propunem să luăm în considerare exemple de texte publicitare care ajută la creșterea audienței consumatorilor.
Ce este textul de vânzare
Pentru a obține primii clienți potențiali, un antreprenor ar trebui să desfășoare o campanie de publicitate. Din ziua apariției sale și până în prezent, publicitatea a fost cel mai eficient mijloc de a atrage clienți. Pentru a determina cercul de audiență potențială și pentru a crește cererea pentru ofertă, antreprenorii desfășoară diverse activități de marketing. Scopul principal al acestor activități este creșterea eficienței vânzărilor.
Mulți reprezentanți moderni ai întreprinderilor mici și mari folosesc diverse platforme de pe Internet pentru a-și promova produsele. Utilizarea Internetului pentru a promova un produs sau serviciu pe piață are o serie de avantaje.În primul rând, antreprenorul are posibilitatea de a transmite rapid informații despre produsul propus publicului țintă. În al doilea rând, unele servicii specializate oferă plasarea materialelor promoționale gratuit.
Exemple de publicitate a unui produs cu text „vânzări” pot fi văzute pe paginile rețelelor de socializare. Multe rețele sociale sunt unul dintre cele mai bune instrumente de marketing datorită capacității de a alege publicul țintă căruia îi va fi afișată reclama. De asemenea, mulți antreprenori comandă pentru angajații lor tricouri de marcă, care prezintă sigla companiei. O astfel de mișcare vă permite, de asemenea, să creșteți interesul publicului față de activitățile agentului de publicitate.
O trăsătură distinctivă a textului publicitar este motivația cititorului de a efectua un anumit curs de acțiune. O astfel de acțiune poate fi atât înregistrarea pe site-ul agentului de publicitate, cât și achiziționarea produselor oferite. La compilarea unui text de „vânzare”, trebuie luată în considerare o listă de reguli simple:
- În secțiunea de titlu, trebuie să reflectați ideea principală a întregii unități de anunțuri. Aici puteți sublinia, de asemenea, beneficiile consumatorului din cooperarea cu agentul de publicitate. După cum arată practica, pentru a atrage interesul unui spectru larg de public, este necesar să adăugați intrigi titlului textului.
- La compilarea părții principale a mesajului, se folosesc diverse tehnici psihologice pentru a folosi anumite canale de percepție. Tot in aceasta sectiune a reclamelor sunt enumerate beneficiile produselor sau serviciilor oferite.
- Textul publicitar trebuie să fie semnificativ, concis și să țină cont de interesele utilizatorului final.
- Mulți agenți de publicitate folosesc diverse date istorice și date exacte în unitățile de anunțuri pentru a atrage interesul unui potențial client.
- Componenta principală a textului publicitar este intruziva minimă pentru privitorul acestuia.
Scopul principal al textelor publicitare este de a prezenta sau promova idei, servicii si produse pe piata pentru a le creste vanzarile.
Reguli pentru transmiterea informațiilor
Pentru a-i interesa pe potențialii clienți, agentul de publicitate ar trebui să aleagă metoda corectă de prezentare a informațiilor despre oferta sa. Alegerea unei anumite tehnici depinde de mai mulți parametri. In primul rand ar trebui sa tineti cont de specificul site-ului unde va fi plasata reclama. De asemenea, va trebui să analizați interesele persoanelor care alcătuiesc publicul țintă principal.
De regulă, majoritatea agenților de publicitate indică în această secțiune categoria de preț a ofertei lor sau informații despre promoțiile planificate. Probabil, fiecare utilizator al internetului și al rețelelor sociale a văzut texte publicitare cu titlul: „Articole sub 10 USD”, „Reduceri sezoniere 90%” și alte reclame similare. De regulă, astfel de titluri îi motivează pe utilizatori să facă o achiziție sau să folosească serviciul agentului de publicitate.
Este important de menționat că textele de „vânzare” nu sunt întotdeauna postate pe forumuri tematice sau rețele sociale. Astfel de anunțuri sunt adesea publicate în publicații tipărite și plasate pe linkuri publicitare. Puteți crește eficiența acestui instrument de marketing cu ajutorul listelor de corespondență și distribuției de pliante. Mulți cititori ar putea fi interesați de întrebarea de ce agenții de publicitate folosesc diverse tehnici psihologice. Sarcina principală a unei astfel de reclame este nu numai de a motiva clientul să cumpere, ci și de a disemina informații despre oferta agentului de publicitate prietenilor și cunoscuților săi.
Trebuie menționat separat că destul de des agentul de publicitate se confruntă cu problema alegerii unui instrument de marketing. Textele de vânzare sunt incompatibile cu „optimizarea SEO”, ceea ce obligă antreprenorul să aleagă între aceste instrumente. O încercare de a utiliza o combinație a acestor metode poate duce la o restrângere a cercului de audiență potențială.
Să aruncăm o privire la cum ar trebui să arate un exemplu de anunț. Înainte de a începe să vă dezvoltați materialul, trebuie să analizați diferitele tehnici folosite de alți angajatori. Aceste acțiuni sunt necesare pentru a identifica principalele componente care fac publicitatea de succes. Aici ar trebui să luați în considerare caracteristicile propunerii dvs. Într-o reclamă este necesar să se furnizeze nu doar informații actualizate, ci și acele date care pot fi utile consumatorului.
Atunci când creați un model de marketing, ar trebui să vă concentrați pe interesele grupului țintă. Este important să acordați atenție faptului că pentru a atrage interesul potențialilor cumpărători este indicată doar calitatea principală a produselor sau serviciilor oferite. În acest sens, va trebui să-ți analizezi cu atenție oferta pentru a identifica acei parametri care pot trezi interesul pentru produsul propus și dorința de a deveni proprietarul acestuia. După cum arată practica, compararea produsului cu o marcă cunoscută vă permite să treziți interesul în rândul publicului. Un exemplu de astfel de publicitate, care ar putea fi văzută la televizor, este Nikola kvass. Marketerii talentați au reușit să facă o analogie între acest produs și Coca-Cola.
Un text publicitar de înaltă calitate, în primul rând, trebuie să aibă un conținut corect și clar.
Pentru ca produsele oferite sa fie recunoscute este necesar sa adaugam un stil unic si exclusivist. Mulți oameni care văd o astfel de publicitate vor recunoaște acest produs de la o duzină de omologi „fără chip”. Utilizarea de sloganuri captivante contribuie, de asemenea, la unicitatea textului. Pentru a obține succesul într-o companie de publicitate, va trebui să structurați corect reclama și să adăugați un fișier media de înaltă calitate.
Exemple de unități de anunțuri ineficiente
Publicitatea este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing care sunt folosite pentru a crește vânzările. Utilizarea necorespunzătoare a acestui instrument poate duce la o scădere a prestigiului mărcii și a statutului antreprenorial. După cum arată practica, astfel de materiale ar trebui să conțină doar informații veridice. Informațiile irelevante, încercarea de a înfrumuseța realitatea și alte trucuri „murdare” pot duce la o scădere a vânzărilor. Aceeași regulă se aplică și publicității intruzive.
Ca exemplu, să luăm „Casino Volcano” și materiale similare. Mențiunea lor frecventă, importunitatea și alte tehnici de marketing „murdare” creează impresia unei cereri scăzute pentru oferta advertiserului. Utilizarea unor astfel de instrumente face necesară creșterea constantă a bugetului campaniei de publicitate pentru a atrage numărul necesar de clienți care să asigure antreprenorului venitul planificat.
De asemenea, este nepotrivit să încerci să lucrezi cu cercul maxim al publicului. Este garantat ca un grup de consumatori nevizat să rateze unitatea de anunțuri dincolo de ochi. Aceasta înseamnă că investiția în campania publicitară nu se va amortiza de la sine din cauza afluxului mare de clienți noi.
Pe baza acestui fapt, putem concluziona că lucrul cu publicul țintă este principalul parametru al activității de succes a advertiserului. Pentru a identifica un portret al unui potențial client, trebuie luate în considerare următoarele criterii:
- vârsta și sexul;
- locul de reședință;
- statut social.
Ce trucuri sunt folosite de marketeri
În continuare, ne propunem să analizăm întrebarea ce ar trebui să conțină textul unei reclame pentru orice produs. În primul rând, este necesar să alegeți acele componente care pot distinge oferta antreprenorului între mii de analogi similari. Este important de înțeles că un antreprenor nu poate spune că calitatea produselor produse depășește calitatea mărfurilor care sunt produse de Vasya sau Petya. Indicarea anumitor persoane (companii sau mărci) poate afecta negativ statutul agentului de publicitate.
Uneori o frază scurtă este suficientă pentru publicitate, care în același timp poate transmite toate informațiile de care are nevoie consumatorul.
Pentru a atrage un public, marketerii dezvoltă diverse strategii de promovare a unui produs sau serviciu pe piață. Este dezvoltarea unei strategii care vă permite să obțineți performanța maximă din anunțul plasat.
De regulă, marketerii folosesc instrumente precum „schema clasică de vânzare” și „ofertă unică”, în care reprezentanții antreprenorului însoțesc fiecare etapă a vânzării mărfurilor.
Pentru început, propunem dezasamblarea strategiei „propunere unică de vânzare”. Într-o astfel de publicitate, este necesar să evidențiem o serie de caracteristici ale produsului care îl prezintă într-o lumină favorabilă. Printre criteriile de selecție ar trebui să evidențiem politica de prețuri, calitatea și conștientizarea mărcii. Puteți crește interesul publicului datorită reducerilor de sezon și de sărbători, ambalajelor strălucitoare și garanțiilor vânzătorului. Poti motiva cumparatorul sa achizitioneze un produs sau serviciu folosind astfel de parametri precum posibilitatea de plata in rate sau livrarea gratuita.
Această metodă este adesea folosită în reclamele TV. Un exemplu de anunț construit folosind metoda „ofertă unică” conține expresii precum „Deveniți special”, „Obțineți acum – plătiți mai târziu” și „Calitate ireproșabilă – preț scăzut”. Cel mai adesea, astfel de fraze șablon pot fi văzute în reclamele pentru smartphone-uri și bunuri de uz casnic. Un exemplu izbitor de ofertă unică de vânzare este publicitatea de la M Video și Eldorado.
În continuare, ar trebui să treceți la schema clasică de promovare a marketingului, care se numește AIDA. Materialele construite în conformitate cu această schemă ar trebui să atragă atenția publicului, să trezească interes, care ulterior se va transforma în dorința de a face o achiziție. Utilizarea acestei scheme vă permite să măriți volumul de zece ori. De regulă, această metodă este folosită pentru a informa publicul țintă despre vânzarea iminentă la un preț „mic”.
- Te-ai săturat să trăiești din cec cu cec? Ai o oportunitate unică de a-ți rezolva problemele financiare. Obțineți un împrumut de la banca noastră și îndepliniți-vă visul.”
- „Crezi că ești urât și urât? Firma noastră vă va rezolva problemele! Aveți timp să cumpărați haine la modă și ieftine pentru a eclipsa pe toată lumea cu aspectul dvs.
- „Asta nu ai văzut până acum! Haine la modă de la un brand celebru! Moda și stilul îți vor permite să cucerești toți bărbații din jurul tău.
Pentru a încuraja un potențial client să acționeze, agenții de publicitate folosesc expresii precum „Intră pentru a afla mai multe”, „Intră și obține o reducere”, „Intră și schimbă-ți viața”.
Anunțul trebuie să fie destul de interesant pentru ca cumpărătorul să-și țină ochii pe el și să-și concentreze gândurile
Concluzie
Multe dintre sloganurile și frazele prezentate în acest articol pot părea primitive. Cele mai multe dintre ele sunt construite în așa fel încât să acționeze la nivelul intuiției. O persoană poate înțelege că astfel de trucuri sunt folosite pentru a atrage interesul publicului, dar nu se va putea abține de la un apel la acțiune.
Astăzi, datorită dezvoltării internetului, antreprenorii au posibilitatea de a-și crește sfera de influență prin creșterea audienței consumatorilor. După cum arată practica, astăzi majoritatea achizițiilor sunt efectuate cu ajutorul internetului. Datorită eficienței publicității online, un antreprenor nu numai că primește noi clienți, dar își economisește și propriul capital.
In contact cu
In contact cu
Colegi de clasa
Textele publicitare moderne care apar pe internet și pe diverse medii tipărite sunt rareori eficiente în cea mai mare parte. Chestia este că singurul lor scop este să vândă un produs sau un serviciu cu orice preț. Ei nu cresc vânzările, iar autorii lor nu câștigă mulți bani. Acest articol este despre cum să scrieți informații pentru a le face profitabile și a-ți depăși concurenții.
Ce trebuie să faceți înainte de a scrie un text publicitar
Nu este nevoie de mult efort pentru a face asta. Cei care cred că este greu se înșală. Prospectele de vânzare de mărfuri sunt întocmite de ele însele. Este necesar doar ca copywriterul, înainte de a se așeza să scrie un articol, să facă puțină cercetare. El trebuie să dedice ceva timp studierii materialului.
Este mult mai ușor să scrii despre ceea ce știi. Făcându-ți timp să cercetezi subiectul tău, poți crea un anunț pe orice subiect cu puțin efort. Un antreprenor care și-a deschis propria afacere cunoaște structura și caracteristicile acesteia mai bine decât oricine. Prin urmare, va putea scrie despre asta mai interesant decât un copywriter profesionist. Produsul va fi vândut mult mai eficient datorită faptului că autorul este bine versat în produse și public.
Iar unii dintre cei care scriu profesionist texte publicitare sunt mândri de faptul că știu și pot face totul. Ei nu consideră că este necesar să studieze materialul care va servi ulterior ca instrument de vânzare a ceva. Fără a cunoaște toate caracteristicile și beneficiile acestui produs, este imposibil să vorbim despre el în așa fel încât să intereseze cumpărătorii. Astfel de declarații nu vor putea crește vânzările, adică își vor îndeplini sarcina principală. Ele vor purta informații inutile sau generalizate, chiar dacă însăși structura construcției lor va fi realizată conform tuturor regulilor de redactare competentă.
Răspunsurile la următoarele întrebări vor forma o bază eficientă, pe baza căreia, cel mai probabil, puteți scrie un text care aduce profituri mari.
Mai întâi decideți asupra sarcinii. Scopul scrierii este de a ajunge la un client sau de a desfasura activitati comerciale directe? Decideți singur ce metode vor fi folosite pentru vânzare: directă sau în doi pași.
2. Care este obiectivul principal pe care încerci să-l atingi?
Când scrieți, gândiți-vă la rezultatul pe care doriți să îl obțineți. Va fi o acțiune unică sau o vânzare pe termen lung?
3. Compania are „cipuri” sau produse care ar putea inspira încrederea clienților?
Când scrieți un text publicitar, puteți include informații despre diverse regalii sau premii ale companiei. Un factor foarte important în construirea încrederii clienților este demonstrarea beneficiilor pe care le vor obține prin utilizarea produsului dumneavoastră.
Nu exagerați când furnizați aceste informații. Nu-l împrăștiați cu informații inutile. Faceți o selecție doar a acelor argumente care dovedesc cu adevărat beneficiile achiziționării de bunuri de la compania dvs., distingeți-le de concurenți și lucrați pentru scopul principal - creșterea vânzărilor. Gândiți-vă la cumpărător, nu la autopromovare. Folosiți doar fapte.
4. Pentru ce serviciu sau produs va fi scris textul publicitar?
Trebuie să transmiteți clar ideea despre ce produs vindeți. Adesea există articole în care o pondere mare este acordată poveștii despre compania în sine, despre momentul înființării acesteia, despre angajați și multe alte fapte. Dar informațiile despre produs, adică despre cel mai important lucru, se pierd printre toate celelalte.
Există o altă extremă - să oferi prea multe produse deodată. Cititorul pur și simplu nu înțelege ce fel de produs este discutat și se va pierde printre informații. Cel mai bine este să vinzi un singur produs. Atunci cumpărătorul va înțelege exact ce se cere de la el, iar vânzările tale vor crește.
5. Care sunt caracteristicile produsului dvs.?
Gândindu-vă la structura textului, merită să luați un loc mic în el pentru a descrie produsul pe care îl vindeți. Precizați-i caracteristicile: dimensiuni, culori posibile, modele, opțiuni de ambalare, spuneți dacă este dificil de utilizat, cât poate dura. Toate acestea ar trebui să sporească avantajele produsului dvs.
6. Care sunt faptele și cifrele semnificative asociate cu acest produs?
Pentru a evita netemeinicia, dați argumente și cifre convingătoare. Dacă produsul dvs. a fost examinat de Camera de Comerț și Industrie, în urma căruia au fost întocmite diagrame și grafice, atunci scrieți și despre asta pentru a prezenta produsul într-o lumină favorabilă. De asemenea, puteți specifica date statistice și caracteristici distinctive care vă vor distinge produsele de concurenții de pe piață.
7. Ce beneficii vor obține clienții în urma utilizării produsului sau serviciului dvs.?
Există două concepte distincte: fapt/proprietate și avantaj. Acesta din urmă rezultă direct din proprietăți.
Un fapt/proprietate este ceea ce poate face produsul dvs.
Un avantaj este un beneficiu pentru tine care provine din ceea ce poate face produsul, adică din proprietățile sale.
Pentru a determina avantajele unui produs, trebuie să faceți o listă cu toate faptele / proprietățile sale și să scrieți vizavi de fiecare articol cum poate fi benefic pentru cumpărător.
De exemplu, vom da câteva fapte/proprietăți și calitățile benefice care decurg din acestea.
Fapt/proprietate: Noul model de aspirator consuma mai putina energie.
Avantaj: Plătești mai puțin pentru electricitate.
Fapt/proprietate: Pot șterge praful și șterge podelele.
Avantaj: Produsul combină mai multe funcții utile, ceea ce economisește timp la curățare.
Fapt/proprietate: Fabricat din material de înaltă calitate.
Avantaj: Un aspirator este un ajutor casnic de încredere. Va servi îndelung și calitativ.
Principala forță motrice a textului de vânzare este doar calitățile de succes ale produsului. Acestea atrag clienți și, prin urmare, este necesar să se efectueze un studiu aprofundat pentru a-i identifica. Este extrem de important să vă faceți timp pentru a studia această întrebare fundamentală. Faceți o listă cu avantajele produsului pe care acesta le poate oferi clientului și scrieți despre ele.
8. Cum este compania sau produsul dvs. superior concurenței?
Există un astfel de termen - avantajul necesar pentru a vinde (RNE). Aceasta este valoarea de marketing care diferențiază produsul dvs. de concurență. Și acesta este un aspect important care nu trebuie ratat și despre care merită scris.
PNP poate fi determinat răspunzând la întrebări de bază. De ce ar trebui un client să-ți cumpere produsul? De ce iese atât de mult în evidență? Ce te face mai atractiv pentru clienții tăi? Ce oferă produsul dvs. clientului? Înființarea unui PNP este foarte importantă. Se poate referi atât la compania în sine, cât și la produsul sau serviciul companiei dumneavoastră. Principalul lucru este să folosiți diferența față de concurenți.
Criteriul pentru PNP poate fi: folosirea unor materiale mai bune, o garanție de încredere, un nivel mai ridicat de servicii, un preț favorabil, o varietate de oferte pentru promoții și reduceri, exclusivitate, un statut mai înalt.
PUP servește la poziționarea activă a companiei dumneavoastră pe piață. Trebuie doar definit clar. PUP este, de asemenea, personajul principal al articolului tău promoțional.
Nu se poate ca firma să nu aibă un PUP, pur și simplu nu observi. Produsul dumneavoastră are, fără îndoială, o serie de avantaje care îl deosebesc de concurenți. Trebuie doar să te gândești, să le găsești și să scrii despre asta. Cu siguranță, le folosești în munca ta, pur și simplu fără să-i dai atenție.
Există o modalitate excelentă de a identifica caracteristicile produsului dvs. Alege câțiva dintre cei mai buni clienți ai tăi și întreabă-i de ce le place să lucreze cu compania ta. De ce nu merg la concurenți, ce motive au pentru asta. După ce ai analizat răspunsurile, vei înțelege de ce compania ta atrage și păstrează clienți. Cu siguranță, vor numi câteva avantaje pentru tine. Vor fi aceleași beneficii derivate din produsul dvs. Acesta va deveni PNP-ul tău.
Dacă clienții tăi pot numi mai multe avantaje, este indicat să le ceri să prioritizeze. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă concentrați pe cel mai important plus.
Iată câteva exemple despre cum să scrieți corect despre PUP.
Un copywriter își poate vinde serviciile folosind următoarea declarație: „Copie publicitară care este garantată să vă sporească vânzările”.
Sau un anunț de pizza: „Pizza proaspătă caldă livrată în 30 de minute. Garantat! Domino's Pizza.
În aceste exemple, PNP-ul este formulat corect. Informațiile sunt furnizate concis, clar și fără „apă” inutilă.
9. Ce este important pentru clientul tău?
Determinați beneficiile clientului dvs. Pune-te în locul lui. Ce este mai important pentru el: calitate, preț, garanție, livrare? Trebuie să scrii despre asta.
10. Descrie cumpărătorul pe care vrei să-l atragi.
Continuați să vă imaginați clientul ideal. Ceea ce este el? Unde locuieste el? Ceea ce face el? Ce iubește el? Cât câștigă? Cu cât îl descrii mai clar, cu atât îți va fi mai ușor să-i înțelegi nevoile.
Următoarea întrebare este de ce este clientul tău ideal? Pentru că datorită produselor tale îl poți ajuta. Viața lui va deveni mai confortabilă. Și poate plăti pentru asta.
În publicație, adresați-vă direct persoanei pe care v-ați prezentat. Și, fără îndoială, el va răspunde apelului tău.
11. Ce fel de garanție oferiți?
12. Care este nivelul de servicii și suport?
13. Care este prețul mediu al unui produs sau serviciu?
Stabilirea unui preț mediu este importantă pentru a determina cine este clientul tău ideal. Trebuie să vă gândiți dacă clienții dvs. vor putea plăti pentru produs suma stabilită de dvs.
De asemenea, este important să înțelegeți că costul produselor dvs. pe aceeași piață nu ar trebui să varieze foarte mult. Când un produs nou este lansat, acesta nu poate costa de câteva ori mai mult decât alte produse. Trebuie să vă concentrați pe prețul mediu.
14. Mai există ceva ce ai putea folosi pentru a-ți îmbunătăți copia de vânzare?
Vă putem sfătui altceva pentru a crea o publicație eficientă. Exemplele de mai jos vă vor ajuta foarte mult în cercetarea dvs.:
- scrisori de initiativa-comerciale;
- mostre de reclame în reviste și ziare;
- Texte promotionale pentru site-uri web;
- vânzarea de liste de corespondență pe Internet;
- scenarii pentru radio și televiziune;
- broșuri;
- directoare;
- un set de carduri de anunț;
- truse de presă;
- scenarii pentru telemarketing;
- materiale pentru formarea lucrătorilor din comerț;
- ediții vechi de broșuri sau publicații online;
- reclame tematice;
- planuri de marketing;
- rezultate importante ale cercetării și statistici;
- articolele principale despre client sau compania acestuia;
- promovarea concurenților și declarații aferente;
- mărturii scrise de la clienți mulțumiți;
- plângeri ale consumatorilor nemulțumiți.
Structura textului publicitar
Dacă scrieți pentru un site web sau o publicație tipărită, utilizați corect elementele structurale ale declarației: titlu, subtitlu, textul corpului, legendele și comentariile, sloganul sonor (sloganul).
antet- cu asta începe povestea și acesta este primul lucru la care cititorul îi acordă atenție. Dacă atrage atenția, clientul va continua să citească. Prin urmare, titlul trebuie să fie clar, concis și să aibă un impact emoțional. Conține informațiile de bază care vor fi prezentate mai jos. Stilul de știri este cel mai bun pentru a scrie titluri. Conține un mesaj puternic pentru cumpărători.
Subtitluîntărește ideea numelui, întărind-o și mai mult. Este o punte către materialul principal.
Textul principal dezvăluie esenţa titlului.
Constă dintr-o introducere, corp principal și concluzie. Introducere servește la actualizarea cititorului. Poate că cumpărătorul nu este familiarizat cu produsul dvs. sau cu o anumită problemă. Pentru produse precum medicamente sau servicii de consultanță financiară, este necesar să dezvăluiți esența problemei în introducere, care este subiectul principal al articolului.
Dacă scrieți informații doar pentru a face publicitate unei companii, atunci în introducere este mai bine să mergeți direct la obiect: vorbiți pe scurt despre organizație, locul ei pe piață, timpul de existență și diferența față de restul.
ÎN parte principală poți deja să scrii despre cel mai important lucru – despre ceea ce oferi. Există o marjă nelimitată pentru a anunța un produs sau serviciu. Dar amintiți-vă că oamenii sunt mai interesați nu de produsul în sine, ci de beneficiile pe care le vor primi prin efectuarea acestei achiziții. Dacă îi poți convinge că au cu adevărat nevoie de produsul tău, atunci acest lucru va duce la o creștere a vânzărilor. Cel mai bine este să folosiți exemple din viața reală de ce consumatorul ar trebui să facă această achiziție ca argument justificativ.
ÎN pedeapsa cu închisoarea trageți concluzii din descrierea de mai sus.
Fraza finală - slogan- un lucru necesar în vânzările active. Pentru ca cititorul tău să înțeleagă ce se cere în mod specific de la el, la sfârșit trebuie să-i oferi clar și clar instrucțiuni de acțiune. De exemplu: „Sunați-ne și vă vom spune mai multe”, „Cumpărați acum și obțineți bonusuri”, „Înscrieți-vă la newsletter pentru a fi la curent cu noile produse” și altele asemenea.
A veni cu un slogan nu este atât de ușor pe cât ar părea. Există anumite reguli, după care vei obține efectul dorit. Sloganul trebuie să fie scurt, concis, captivant. Este necesar să ne străduim să ne asigurăm că nu iese din stilul general de narațiune și conține un joc de cuvinte original.
Dacă este posibil ca oamenii să nu observe toată reclamele, atunci sloganul trebuie să fie izbitor și atunci există o probabilitate mare ca tot materialul dvs. să fie citit. Apelul la acțiune este cel mai puternic mesaj al oricărei propuneri de vânzare.
Cum se scrie un text publicitar: instrucțiuni pas cu pas
Pasul 1. Noi decidem unde va fi plasat materialul viitor.
Punctul de plecare atunci când scrieți orice articol este să înțelegeți unde va fi publicat: pe site sau în tipărire? Există diferențe? În funcție de faptul că va fi plasat într-un ziar sau pe internet, stilul și prezentarea materialului se schimbă. Percepția oamenilor care citesc presa este diferită de cea a celor care caută informații pe World Wide Web. Ziarele și revistele fac posibilă publicarea unui modul mai mare decât, de exemplu, rețelele sociale, unde nimeni nu citește informații voluminoase.
Este important să decideți cu privire la dimensiunea anunțului, câte caractere sunt permise și dacă imaginile și videoclipurile pot fi folosite. Legea percepției oricărui text de PR spune că concizia și concizia vor duce la succes. Este categoric imposibil să turnați „apă” și să răspândiți gândul de-a lungul copacului. Oamenii nu sunt obișnuiți să petreacă mult timp citind multe cuvinte, așa că afirmația ta va fi pur și simplu ignorată.
Pasul 2. Analizăm materialele proaste ale altora.
Învață din greșelile altora. Petrece-ți timpul în mod util, rezolvând erorile din reclamele altor companii. Va fi util să înțelegem de ce nu funcționează pentru a evita aceeași soartă în viitor. Distingerea materialului rău este foarte simplă: nu este ceva care atrage atenția, ci, dimpotrivă, respinge. Răspundeți la întrebarea de ce nu vă place: conținutul nu este clar, sunt multe de prisos, nu este interesant de citit?
Următorul lucru pe care ar fi bine de făcut pentru a câștiga experiență este să scrieți altfel acest text, corectând toate greșelile și neajunsurile constatate. Transformă-l într-o reclamă eficientă.
Cu un material bun, puteți lucra într-un mod similar. Învață să analizezi și să memorezi cele mai eficiente soluții.
Pasul 3: Adaptați povestea pentru publicul dvs.
Este dificil să vinzi mărfuri tuturor la rând. Toți oamenii sunt diferiți și este puțin probabil ca toată lumea să aibă nevoie de produsele dvs. Stabiliți exact cine are nevoie de el. Concentrează-te asupra lor și ignoră restul. Cum să scrii special pentru publicul tău pentru a finaliza sarcina și a crește vânzările? Vizează-i pe cei care sunt interesați de produs mai mult decât pe alții, apelează-i la ei folosind limbajul și conceptele pe care le înțeleg. Fii pe aceeași lungime de undă cu ei și te vor crede.
De exemplu, compania ajută la organizarea de călătorii în diferite țări. Deci, clienții ideali sunt turiștii. Oamenii care stau acasă nu vor accepta ideile tale. Adresați-vă celor cărora le place să viziteze alte țări. Demonstrează că acesta este și principalul lucru pentru tine în viață, ai călătorit deja pe tot globul și știi cel mai bine cum să faci asta. Textul tău ar trebui să fie plin de spiritul aventurierului și să fie citit ca un roman de aventuri captivant. Atunci publicul potențial va înțelege că împărtășiți aceleași valori cu ei și că puteți avea încredere.
Pasul 4. Vino cu un titlu care atrage atenția.
Titlul este cea mai importantă componentă a unui articol. Fie va atrage cititorii, iar aceștia îți vor citi povestea și vor cumpăra un produs, fie nu vor fi atenți. Chiar și atunci când ați scris o copie grozavă, cumpărătorul o poate ignora doar pentru că nu a fost atras de titlu. Nimeni nu va avea încredere într-o companie care nu poate plăti pentru un copywriter profesionist. Toată lumea va crede că organizația a economisit și pe producția produselor sale, deși s-ar putea să nu fie deloc așa.
Lumea modernă este atât de diversă încât în fiecare secundă se întâmplă ceva în jur, devine din ce în ce mai dificil pentru o persoană să se concentreze asupra unui singur lucru. Dacă titlul tău nu este strălucitor, mușcător, poate chiar provocator, atunci nimeni nu va citi articolul.
Titlul ar trebui să apară cu precizie, chemând oamenii în lumea ta. Interesează-i, șochează-i, apelează la experiențe emoționale. Faceți tot ce este necesar pentru a atrage atenția.
„Cunoaște-te pe tine însuți” - acest lucru nu poate să nu te intereseze.
„Ultima ocazie de a ne întâlni” - intriga.
„Cățeii se bucură de viață” – provoacă o experiență emoțională.
A pune cititorului o întrebare este o modalitate bună de a atrage atenția. Doar sarcina ar trebui să fie originală și atractivă. Nu scrie: „Cine vrea să câștige călătoria visurilor lor?”. Astfel de povești și-au pierdut de mult încrederea cumpărătorilor. Fiți mai sensibili la nevoile clienților, conectați-i la rapid și apoi vor cumpăra de la dvs. ceea ce au nevoie.
Ați atras deja atenția cititorilor asupra articolului dvs. Acum trebuie să-l păstrați și să creșteți interesul. Dacă titlul poate fi original și creativ, atunci tranziția este necesară pentru a clarifica ceea ce oferiți. Concentrați-vă pe beneficiile pe care le va primi cumpărătorul cu produsul dvs.
Textul puntea are aceeași dimensiune ca și titlul. Ar trebui să fie concis pentru a nu pierde consumatorul deja în această etapă. La urma urmei, sarcina principală este să citească întregul articol.
Trebuie să scrieți în așa fel încât să trezească în cumpărător o dorință aprinsă de a vă cumpăra produsul. Aici puteți face apel la sentimentele și atașamentele emoționale ale unei persoane. Subliniați că produsul promovat va satisface toate nevoile cumpărătorului. Dacă produsul tău va ajuta la îmbunătățirea vieții oamenilor și le va aduce beneficii, atunci trebuie să-i convingi de acest lucru. Toate mijloacele sunt bune. Puteți face apel la sentimente. Generați nostalgie menționând că produsul dvs. îi va face să-și amintească de copilărie. Joacă-te cu temerile și preocupările legate de sănătate, vorbind despre modul în care produsul tău ajută la prelungirea vieții. Și asigurați-vă că scrieți numele companiei și al produsului, astfel încât oamenii să aibă în cap o imagine stabilă asociată cu dvs.
Pasul 6. Scriem textul și încercăm să-l facem natural.
Cum să compun o declarație astfel încât să pară confortabil? La urma urmei, sinceritatea și naturalețea inspiră mai multă încredere. Adresează-te direct cumpărătorilor ca și cum ar fi cunoscuții tăi. Un mod simplu de a vorbi atrage atenția oamenilor obișnuiți care vor deveni cei mai buni clienți ai tăi. Principalul lucru aici este să respectați măsura. Nu fi prea formal, deoarece acest lucru crește distanța dintre produsul tău și client. Și nu fii foarte prietenos, pentru că provoacă antipatie și sentimentul că se impune un lucru inutil.
Oriunde este plasat textul dvs., citirea nu ar trebui să dureze mai mult de 30 de secunde. Oamenii nu sunt dispuși să petreacă mai mult timp cu tine. Articolul ar trebui să vorbească despre produs foarte rapid și clar. Străduiți-vă să evocați emoții mai puternice cu mai puține cuvinte.
Oamenii răsfoiesc paginile ziarelor sau site-urilor web de pe Internet. Acolo se confruntă zilnic cu tot felul de reclame. Pentru ca ei să-și oprească privirea asupra anunțului dvs., acesta trebuie să fie luminos, captivant de la primul cuvânt și de volum mic. După ce a văzut multe paragrafe, nici o persoană nu va începe să citească ceea ce este scris acolo.
De asemenea, este dificil pentru oameni să perceapă propoziții lungi, fraze generale, fraze complexe. Eseul tău, pentru a fi remarcat, trebuie să conțină propoziții scurte și specifice, poate chiar neterminate, dacă acest lucru nu încalcă esența prezentării.
În lumea de astăzi, unde sunt atât de mulți șarlatani, oamenii nu vor avea încredere în nimeni fără recomandări și verificări. Cel mai bun mod de a construi încredere este să scrieți că alții vă folosesc deja produsul și obțin rezultate bune.
Găsiți un loc unde puteți introduce una sau două mărturii de la clienți recunoscători. Se va dovedi că unii cumpărători recomandă altora să-ți cumpere produsele. Astăzi, nimeni nu face o achiziție aleatorie. Are nevoie de dovezi. Iar recenziile clienților tăi obișnuiți sunt cea mai bună confirmare a ceea ce scrii.
Feedback-ul și sfaturile cu privire la utilizarea produsului dvs. pot veni de la experți profesioniști de încredere. De exemplu, de la medici, antrenori, bucătari sau chiar vedete TV. Nu uita să scrii despre asta.
Pasul 8. Folosiți cu înțelepciune ajutoarele vizuale.
Un articol cu un videoclip și imagini atașate va ajuta la îmbunătățirea efectului. Media vizuală are o influență puternică asupra minții oamenilor. În acest caz, structura textului trebuie bine gândită, astfel încât imaginea să apară la locul potrivit. Poate prelua o parte din funcționalitatea poveștii despre produs. În loc să descrii în cuvinte, include o imagine sau un videoclip care prezintă vizual argumentele. Și apoi scrie despre asta nu mai merită.
Informațiile vizuale trebuie aranjate corespunzător. Imaginea produsului dvs. trebuie selectată în așa fel încât să cuprindă cititorul la nivel emoțional și să-l stimuleze să cumpere.
Pasul 9. Vă spunem cum să achiziționați un produs.
La sfârșitul poveștii, trebuie să scrieți despre ce trebuie să facă cititorul în continuare. Oferă-i instrucțiuni precise despre cum să-ți cumpere produsul.
Cumpărătorul nu dorește să petreacă timp pentru a afla condițiile achiziției, așa că trebuie să-l ajutați cu aceasta - scrieți instrucțiuni clare și simple despre ce să faceți, iar el vă va urma.
Apelul final poate fi: „Sună-ne și îți vom spune totul”, „Comandă un apel înapoi”, „Abonează-te la newsletter”.
La sfârșit, indicați imediat numărul de telefon sau dați un link către site-ul dvs., astfel încât cumpărătorii să știe cum să vă contacteze și să nu vă caute ei înșiși contactele.
Pasul 10. Citim textul cu voce tare și ne înregistrăm pe reportofon.
Scrierea informațiilor nu este totul. Alege orice persoană și citește-i cu voce tare. Sau lasă-l să citească singur. Ascultă-l și imaginează-te în locul cumpărătorului. Ați cumpăra singur acest articol? Te interesează ce scrie acolo? Cât de natural sună și există momente respingătoare?
Verificările auditive sunt o tactică bună pentru a identifica defectele care afectează percepția și, prin urmare, crește vânzările.
Pasul 11. Testarea textului nostru.
După ce ați scris un anunț, începeți să îl testați în diferite publicații și vedeți cum reacționează oamenii la el. Comunicați cu clienții dvs., întrebați cum au auzit de dvs. Dacă ei răspund că este datorită articolului tău, atunci totul este în regulă și le-ai ajuns la conștiința.
Dacă publicația dvs. nu crește vânzările, trebuie să continuați să lucrați la text, scrieți o altă opțiune. Folosiți diferite versiuni ale materialului până când sunteți sigur că oamenii au început să vă cumpere produsul mai des.
Cum se scrie un text publicitar: exemple ilustrative
Luați în considerare câteva mostre de vânzare.
1) Informații pentru banner.
2) Promovare pentru site.
3) Declarații pentru prospect.
50 de exemple de titluri și intrări pentru text publicitar
- Trei secrete puțin cunoscute: cum să-ți scoți în evidență frumusețea naturală.
- Cum ați dori să cheltuiți cei 6.000 USD în plus începând de mâine? / Câteva secrete: cum să economisiți 6.000 USD și să începeți să-i cheltuiți mâine.
- Un motiv bun pentru a nu plăti, economisind 10% profit!
- Cum să îndepărtezi petele de pe covor în 10 minute.
- În cele din urmă, oamenii și animalele de companie au găsit cel mai bun control al dăunătorilor!
- Lipește asta de carnetul de cecuri și datoriile tale vor dispărea!
- Polițiștii spun da gogoșilor noastre! Spune-mi si mie!
- Combustibilul preferat de camioner!
- Cel mai bun mod de a-ți atinge obiectivele de fitness o știu!
- Da! Acum vei avea un corp sănătos, chiar dacă nu-ți place educația fizică!
- Super alarma! Un sunet asurzitor care sperie de moarte intrușii!
- După 20 de ani, au descoperit în sfârșit secretul reducerii primelor de asigurare!
- O nouă dietă - „ciocolată” - este deschisă!
- ce? Îți susții familia cu doar 54 de ruble pe zi? Există o oportunitate de a schimba asta!
- Acum poți sări peste toate prezentările și să primești în continuare o mână de fluturași de la cel mai bun producător!
- Așează-te, bea o ceașcă de cafea și află cum poți beneficia de economiile tale.
- Sunt problemele legate de service durerea ta de cap? (aspirina inclusa).
- Îl poți folosi pe primul ca un înlocuitor ieftin pentru cel din urmă, dar poți avea încredere în el?
- Computerul dumneavoastră poate fi protejat de viruși, dar știți la ce este alergic mortal?
- Te-ai săturat să trăiești din cec cu cec?
- Pentru a vă răsfăța cu o excursie în Maui, rămâneți acasă!
- Îți voi scrie scrisorile de vânzare pentru tine. scrisorile dumneavoastră de plângere. Nici măcar scrisorile tale către congresman. Și vei obține rezultatul dorit de la ea!
- Fă-ți viața mult mai ușoară!
- Ce este cutia aia mică de pe perete? Este un sistem de plată atât de simplu încât nu trebuie să faci aproape nimic!
- Când oamenii conduc cu 280 km pe oră, impresionează-i cu vopsea proaspătă pe casă, care acum este mult mai frumoasă decât înainte!
- De ce să-ți duci hainele la curățătorie când curățătorii pot veni la tine?
- Încercările tale de a pierde în greutate nu funcționează? Faci constant un pas înapoi și devii deprimat din cauza asta? Slăbești în locurile potrivite? Fă o mare descoperire cu antrenorul tău personal!
- Oferim mii de ruble pe zi!
- Ai dreptate: cel mai sigur mod de a-ți dubla banii este să-i pliezi în jumătate și să-i bagi în buzunar. Dar investiția în investiții imobiliare poate fi o a doua modalitate, nu mai puțin fiabilă.
- Este dieta doar un alt mod de a-ți îmbunătăți apetitul pentru tine? Poate că am găsit o soluție pentru tine!
- Rezolva-ti toate problemele legate de bani. Carte gratuită.
- Învață să tastezi în șase ore scurte! Învață elementele de bază în două sesiuni simple!
- Oameni „răi”: 10 moduri de a evita oamenii care îți întunecă viața.
- Pentru miri: în curând veți fi cufundați împreună în muzica magică la nunta voastră din iunie. Putem oferi acompaniament?
- Veți plăti în exces pentru următoarea mașină dacă nu acordați atenție acestei cărți a dealerului de mașini second hand!
- Slăbește cinci kilograme mâncând tort cu căpșuni!
- Nu horoscoape. Nu trucuri de modă. Nu stocuri de parfum. Doar sfaturi financiare inteligente și clare.
- Ora trei noaptea. Și nu știi ce să faci. Începeți să vă gândiți la părinte cu o consultație de două ore în casa dvs. După aceea, afacerea ta va merge mult mai ușor.
- Casa ta este rezistentă la efracție? Faceți acest test pentru a afla.
- Să presupunem că asta s-a întâmplat cu mașina ta. Reduceți costurile asigurării auto cu 21%!
- Cum să slăbești pe stomacul plin.
- Petrece o zi învățând să citești ceea ce este în mintea oamenilor!
- Am renunțat la asistența socială pentru a scăpa lumea de murdărie. Lăsați un fost asistent social să-și folosească abilitățile unice și personalul responsabil pentru a vă menține casa sau biroul curat!
- Cunoașteți modalitatea supremă de a reduce timpul de negociere într-un singur apel telefonic?
- ATM-urile sunt ca niște magneți pentru criminali. Dar puteți rămâne în siguranță dacă urmați câteva sfaturi ale experților.
- Cum vei avea grijă după operația estetică? Obțineți răspunsul la această întrebare urmărind un videoclip gratuit despre persoane care ne-au vizitat deja.
- Transformă fiecare rublă de datorie în 11 ruble de profit? E real! Participă la acest seminar, după care vei înțelege cum să devii complet fără datorii în cinci ani!
- Sună doi medici cărora le pasă sincer de picioarele tale.
- Ați încercat sincer să renunțați la fumat, dar pur și simplu nu ați reușit? Nu-ți face griji, nu ești singur! Este pentru prima dată în ultimii 30 de ani când îmi dau seama că pot să mă las de fumat. Acest program este excelent! (Vladimir L., fost fumător).
- A existat o premoniție că comerțul va merge în sus? Ai avut dreptate!
5 sfaturi valoroase despre cum să scrieți un text publicitar și să ajungeți la publicul țintă
Sfat 1. Utilizați în conformitate cu imaginea și videoclipul scris - părți ale strategiei dvs. care ar trebui să funcționeze pentru ideea generală. Amintiți-vă de psihologia influenței. Femeile sunt afectate de fotografii cu copii, animale, modele frumoase. Bărbații sunt atrași de mașini, arme, sport. Orice ai posta, o imagine are întotdeauna mai mult impact decât textul. Crearea unui prospect și adăugarea de imagini la acesta înseamnă atragerea de potențiali cumpărători.
Sfatul 2. A descrie fapte fără dovezi înseamnă a înstrăina publicul. În niciun caz nu trebuie să descrii produsul tău ca fiind cel mai frumos, cel mai de încredere, cel mai bun. Nu oferiți o garanție că ați cercetat întreaga piață și ați constatat că produsul dvs. este cel mai bun dintre toate celelalte. Oamenii nu te vor crede și te vor considera un mincinos și un lăudăros care încearcă să le vândă produse de calitate scăzută.
Sfatul 3. A scrie despre problema presantă a unui client înseamnă a pune presiune pe calusul său. Spuneți cititorului despre ceea ce îl doare, descrieți ceea ce îi lipsește amarnic și vă va cumpăra produsul în încercarea de a „vindeca”. S-ar putea să nu-i placă că i-ai descris problema. Dar îi oferi un mijloc de a scăpa de asta și îi dorești tot ce este mai bun. Încurajându-l să cumpere, îl ajuți pe el și pe tine însuți.
Sfat 4. Cum se scrie un text care va crește vânzările? Acest lucru se poate face prin utilizarea pronumelor „eu”, „tu”, „ei”. Creezi o realitate în care oamenii trăiesc și se bucură de utilizarea produselor tale. Atunci acei cumpărători care vă citesc textul se vor identifica cu cei despre care scrieți și doresc să se alăture numărului lor. Vor vedea că este real, că oamenii ca ei trăiesc așa, ceea ce înseamnă că vor reuși și ei. Ei vor crede că, cumpărând produsul tău, viața lor se va îmbunătăți.
Instrumentele de joc sunt de următoarele tipuri.
1) Greșeli de ortografie făcute intenționat. Acest lucru se face pentru a atinge două puncte principale:
- introducerea unei conotații (o declarație pentru promovarea unei clinici dentare: „Ai grijă de dinții tăi cu deshtva!”);
- armonie fonetică sau grafică în propoziții („Knorr – gustos și corect!”).
2) Crearea unui paradox.
Pentru a scrie un text care folosește o combinație de mijloace incongruente pentru a crea un efect de joc. Acest lucru contribuie la o mai bună memorare a informațiilor, deoarece frazele non-standard atrag mai multă atenție.
Cum poate fi creată contradicția?
1. Atribuiți proprietăți și acțiuni necaracteristice pentru acesta unui obiect. Iată câteva dintre obiectivele unui astfel de joc de limbă:
- personificare;
- scăderea gradului de animație a obiectului;
- extinderea sferei de control a destinatarului;
- creșterea gamei de senzații ale primitorului;
- creând impresia unui produs nestandard.
2. Manipulari cu scale de evaluare:
- crearea unei hiperbole paradoxale;
- rearanjarea punctului vernier.
3. Joaca de polisemia unui cuvânt sau de consonanța a două cuvinte (expresii), sau de asemănarea lor semantică (joc de cuvinte). Există trei tipuri principale de joc de cuvinte:
- „vecini” – bazat pe cuvinte consoane;
- „mască” – se bazează pe efectul când normalul devine absurd, iar neobișnuitul este perceput în ordinea lucrurilor;
- „familie” este folosit în mai multe sensuri.
Utilizarea contrastului de stil la scrierea reclamelor este destul de comună. Iată care sunt posibilele tipuri de cacofonie stilistică:
- discrepanța dintre modalitatea obiectivă reală și cea așteptată;
- contradicția rolului comunicativ prezent și posibil al vorbitorului;
- discrepanța dintre funcția comunicativă reală și cea dorită a enunțului;
- conflict de gen.
Cine va ajuta la redactarea unui text publicitar care va ajunge cu siguranta la consumator
Scrierea de materiale care va deveni un mijloc eficient de promovare a companiei nu este tot ceea ce se poate face atunci când se dezvoltă strategii de marketing. O direcție importantă o ocupă proiectarea modulelor publicitare care sunt utilizate pentru publicare în presă, precum și pentru fabricarea de pliante, afișe sau alte tipuri de tipărire.
Pentru ca articolul să fie eficient, este necesar să se țină cont de astfel de factori atunci când se dezvoltă aspectul publicității grafice, cum ar fi:
- continutul informatiilor;
- atragerea atenției asupra companiei;
- locația și numărul de caractere.
Tipografia „SlovoDelo” oferă servicii pentru dezvoltarea de design și producție de module publicitare de orice tip și dimensiune. Aspectul este creat de specialiști, ținând cont de stilul corporativ și de caracteristicile sociale și de vârstă ale publicului țintă al companiei dumneavoastră. Tipografia dezvoltă diverse soluții pentru orice tip de promovare de marketing. În funcție de specificul activității companiei dumneavoastră, maeștrii noștri vor crea cel mai bun modul cu fonturi și imagini bine alese.
În plus, tipografia SlovoDelo acceptă comenzi pentru dezvoltarea identității corporative a întreprinderii și pentru toate tipurile de servicii de publicitate și tipărire. Pentru a contacta un specialist, vă rugăm să sunați la: 8 495 207-75-77 sau lăsați o cerere pe site.
In contact cu