Salutare tuturor cititorilor mei! Astăzi răspund la o întrebare de la mai mulți cititori, dar o fac nu în secțiune, ci în feedul general, pentru că vreau ca toată lumea să știe despre asta o dată pentru totdeauna și să nu pună o astfel de întrebare! M-am uitat la întrebările din motoarele de căutare și am văzut că există întrebări, dar nu există răspunsuri! Mai exact, există răspunsuri despre ce fel de markup să faci, dar sunt numere de neînțeles luate din tavan și nu este clar de unde le-a luat autorul. Sunt obișnuit să explic totul, așa că voi răspunde la întrebare cu un articol complet, dar scurt. Deci, să începem!
Ce marcaj ar trebui să fac?
După părerea mea, acesta este cel mai simplu lucru care poate fi. Dacă cumpărați bunuri și apoi le vindeți sau dacă furnizați servicii, trebuie să înțelegeți că trebuie să obțineți un beneficiu și este puțin probabil să cumpărați ceva pentru 10 ruble și să le vindeți cu 11. Acesta este un markup mic și, în principiu, există să fie cu o încasare mare (cu ridicata). Bine, să mergem în ordine, cum poți determina markup?
1. Bazează-te pe prețurile concurenților.
La fel de ușor ca o plăcintă. Ne-am uitat la prețul concurenților, ne-am dat seama dacă ai putea concura sau dacă markup-ul ar fi suficient pentru a-ți recupera costurile fizice. De exemplu, concurenții vând un produs pentru 100 de ruble. Îl puteți cumpăra de la furnizorii dvs. pentru 50 de ruble, markup este 100%, puteți lucra. Dar dacă concurenții tăi vând cu 100 de ruble și furnizorii tăi vând cu 90 de ruble, atunci fie furnizorii tăi vând la un preț mare și trebuie să cauți alții, fie acesta nu este produsul principal al concurenților tăi și chiar și un markup minim este suficient pentru ei. În general, bazați-vă pe prețul concurenților și dansați din el. În orice caz, nu poți crește 100% și face prețul de multe ori mai mare decât cel al concurenților tăi pur și simplu nu vor cumpăra de la tine.
2. Dacă prețul de piață este foarte mare
Dacă vedeți că produsul sau serviciul concurenților dvs. costă 100 de ruble, iar furnizorii sau executanții dvs. costă 20 de ruble (marajul de 500%), aceasta nu înseamnă că ar trebui să faceți un markup de 100% și să stabiliți prețul la 40 de ruble. Dacă faci acest lucru, atunci în mod natural oamenii vor cumpăra de la tine mai activ, dar acest dumping (o reducere puternică a prețului în comparație cu prețul pieței) va duce la saturarea rapidă a consumatorilor cu acele bunuri sau servicii cărora afacerea ta nu le va supraviețui mult timp. . În al doilea rând, pur și simplu vei sparge piața și concurenții tăi vor trebui să-și reducă prețurile. Nu poți face asta! Trebuie să concurezi pe calitate, nu pe preț (citește și înțelege). Dar dacă chiar doriți să diferiți în ceea ce privește prețul, atunci lăsați-l puțin și clienții îl vor vedea.
3. Cum să marcați un serviciu
Markupurile pentru același serviciu pot fi calculate diferit și, de regulă, prețurile de pe piață au o gamă largă. De exemplu, să luăm dezvoltarea site-ului web. Există studiouri care fac site-uri pentru 10.000 de ruble și sunt cei care le fac pentru 1.000.000 de ruble Totul depinde de poziție, calitate și profilul clientului. Prin urmare, este destul de dificil să stabiliți un preț pentru servicii.
Puteți pur și simplu să marcați atât cât vă prețuiți cu adevărat munca sau cât va fi suficient pentru funcționarea favorabilă a afacerii dumneavoastră. Principalul lucru este să scădeți toate costurile asociate cu furnizarea unui anumit serviciu și să continuați din acest preț și să adăugați la acesta.
Dar există și servicii, ale căror prețuri sunt în mare parte fixe. Pentru a determina prețul unui astfel de serviciu, concentrați-vă și pe prețurile pieței.
În general, puteți adăuga câteva atingeri suplimentare oricărui serviciu și apoi puteți crește ușor prețul. De exemplu, atunci când comandați dezvoltarea site-ului web, configurați publicitate contextuală ca un cadou.
Concluzie
În concluzie, aș dori să spun încă o dată că întrebarea despre ce markup să faci nu ar trebui să apară în capul tău. Mai mult, atunci când alegeți un produs sau serviciu pentru afacerea dvs. viitoare, trebuie să vedeți imediat markup (beneficiul dvs.) pentru a înțelege dacă acest produs sau serviciu merită sau nu vândut. Daca gresesc cu ceva, va rog sa adaugati si sa corectati in comentarii, dar traiesc cu aceste reguli de mult timp si nu m-au dezamagit!
Vă mulțumim pentru atenție!
Salutări, Schmidt Nikolay!
Această întrebare ar trebui să fie de interes pentru antreprenori din cel puțin două motive. În primul rând, este necesar să stabiliți prețuri competitive adecvate pentru bunurile proprii înainte de a vinde (preț). În al doilea rând, calculați corect prețul la care cumpără concurenții.
Markup la bunuri- Acesta este un plus la costul produsului, care formează prețul final. Un markup calculat corect oferă unui antreprenor posibilitatea nu numai de a acoperi costurile de organizare a unei afaceri, ci și de a primi venitul așteptat. De obicei, marja comercială este stabilită ca procent din costul produsului.
Ce determină markup pentru un produs?
Nivelul de marcare depinde de:
- produsul în sine, proprietățile sale de consum, calitatea și cererea, competitivitatea producătorului care produce produsul;
- cheltuielile asociate cu organizarea vânzărilor (depozitare, transport, livrarea mărfurilor către consumatorul final);
- din valoarea impozitului. Procentul de impozitare se adaugă de obicei la markup-ul produsului, datorită căruia compania se protejează de pierderi.
Cum să marcați corect un produs?
Pretul final la care vei oferi produsul tau ar trebui sa satisfaca in primul rand cumparatorii. Prin urmare, în tranzacționare nu există coeficienți strict stabiliți care trebuie respectați la stabilirea prețurilor. Dar există indicatori medii pentru segmente pe care vă puteți construi:
- îmbrăcăminte și încălțăminte: de la 40 la 105% markup
- suveniruri, accesorii și bijuterii: peste 100%
- piese de schimb pentru mașini, accesorii auto și motociclete: 30 - 55%
- bunuri de uz casnic, papetărie: 25 - 65%
- cosmetice: 25 – 75%
Exemplu: furnizorul dvs. v-a vândut parfum pentru 50 USD. Markup pentru cosmetice poate varia de la 25 la 75 la sută. Să presupunem că alegi 40%.
50$ * 40% = 20.
Prețul dvs. de vânzare în acest caz:
50+20=70$
Calculăm marcajul:
40/25-1 = 60%
Cum să aflați prețurile de achiziție ale concurenților?
În calitate de antreprenor, ați putea fi interesat de prețurile de achiziție ale concurenților dvs. dintr-un motiv simplu: aveți un singur furnizor și doriți să determinați dacă un concurent se bucură de condiții preferențiale cu furnizorul. Mai simplu spus, furnizorul vinde produsul la același preț ție și concurenților tăi.
Pentru a face acest lucru, selectați o categorie de comparat. De exemplu, evaluăm tricourile. Un concurent îl vinde cu 20 USD. Știți că, în conformitate cu termenii contractului, un concurent, ca dvs., nu poate pune un markup pentru acest produs peste 60%. Pentru a calcula prețul de achiziție al unui concurent, trebuie să adăugați unul la markup și apoi să împărțiți prețul final la numărul rezultat.
În exemplul de mai sus, calculele ar arăta astfel:
20/1,6=12,5$.
Sperăm că v-am ajutat să înțelegeți cum să calculați marjele comerciale și să stabiliți prețul de vânzare al mărfurilor.
Activitatea de tranzacționare implică vânzarea de bunuri la un markup pentru a obține profit. Marja comercială este diferența dintre costul inițial al unui produs și prețul stabilit în momentul vânzării. Marja comercială include costurile de transport, plata chiriei unui punct de vânzare cu amănuntul și salariile angajaților companiei. Acest lucru înseamnă că vânzarea mărfurilor la cost aduce pierderi la desfacere. Mai jos vă propunem să vorbim despre cum să marcați corect un produs și să luăm în considerare toate aspectele acestei probleme.
Un markup este suma cu care costul inițial al unui produs vândut este crescut.
Ce determină nivelul marjelor comerciale?
Destul de des vedem o situație în care același produs în diferite magazine are prețuri diferite. Motivul diferenței de preț pentru același produs este nivelul de markup, care este stabilit de proprietarul punctului de vânzare. Atunci când elaborează o politică de prețuri, un antreprenor trebuie să țină cont de o serie de criterii. Nivelul de markup pe un produs depinde de numărul de concurenți cu o ofertă similară, de calitatea produsului, de solvabilitatea publicului țintă și de conștientizarea mărcii. De asemenea, trebuie menționat că statul menține controlul asupra costului anumitor grupe de produse. Costul unor astfel de bunuri nu trebuie să depășească standardul stabilit. Având în vedere toate cele de mai sus, putem concluziona că este aproape imposibil să se determine nivelul optim de markup.
Astăzi, legislația rusă nu reglementează costul majorității produselor comerciale. Acest aspect permite proprietarilor de puncte de vânzare cu amănuntul să reglementeze independent prețurile pentru produsele oferite, ghidându-se după o serie de criterii. Ca exemplu, să luăm o situație în care vânzătorul are un produs unic într-o singură copie. Costul acestui produs nu a fost mai mare de o mie de ruble. În acest caz, vânzătorul are posibilitatea de a vinde acest produs pentru două mii sau un milion de ruble. De regulă, nivelul de markup este strâns legat de restricțiile pieței. În primul rând, nu există întotdeauna cineva dispus să cumpere bunuri la un preț umflat. În al doilea rând, poate exista o companie concurentă care va oferi același produs la un preț mai bun.
Ce markup ar trebui să fie în comerțul cu amănuntul? Doar acei oameni care au o vastă experiență practică în acest domeniu pot răspunde la această întrebare. Mulți antreprenori spun că dezvoltarea unei politici de prețuri este o întreagă știință.. Pe lângă criteriile de mai sus, trebuie luate în considerare ofertele concurenților. În cazul în care prețul stabilit depășește semnificativ prețurile concurenților, antreprenorul își poate pierde clienții, ceea ce va duce la o scădere a volumelor de vânzări. De asemenea, trebuie să acordați atenție faptului că un marcaj subestimat asupra costului mărfurilor reduce valoarea profitului și poate provoca activități comerciale neprofitabile.
Ce parametri afectează profitul în activitățile de tranzacționare? De regulă, nivelul veniturilor este strâns legat de volumul produselor vândute și de nivelul de markup. Prezența unui markup mare poate determina o scădere a volumelor de vânzări. Un markup scăzut are un impact negativ asupra veniturilor antreprenorului. Pentru a înțelege întreaga influență a acestor factori, ar trebui să vă familiarizați cu o serie de criterii care ar trebui să fie luate în considerare la elaborarea unei politici de prețuri:
- Nivelul concurenței în domeniul ales.
- Locația furnizorului și a punctului de vânzare cu amănuntul (costuri de transport).
- Numărul de produse similare prezentate la punctul de vânzare (de exemplu, numărul diferitelor tipuri de înghețată de la diferiți producători).
- Nivelul de trafic către punctul de vânzare cu amănuntul.
- Prevalența mărcii.
- Publicul țintă al consumatorilor.
Scopul oricărui antreprenor care dorește să reușească și să-și dezvolte constant afacerea este să facă profit
Marajul minim pentru un produs în scopuri fiscale se calculează luând în considerare un astfel de criteriu precum „punctul de prag de rentabilitate”. Să ne uităm la cum să calculăm nivelul acestei alocații. Să presupunem că un antreprenor a achiziționat produse în valoare de 100 de mii de ruble. Perioada estimată de vânzare a mărfurilor este de o lună. Pentru a calcula cuantumul primei, trebuie să luați în considerare costul închirierii spațiului comercial (5.000), salariul vânzătorilor (25.000) și cheltuielile suplimentare (10.000). Pentru a obține informații despre nivelul minim de markup, este necesar să adunați toate cheltuielile și apoi să înmulțiți rezultatul adunării cu o sută. După parcurgerea pașilor simpli ((5.000+ 25.000+10.000)*100), am primit o sumă egală cu 4 milioane de ruble.
Pentru a afla valoarea markupului minim pe costul produsului, este necesar să împărțiți acest rezultat la costul primar al produsului (100 de mii de ruble). Ca rezultat, obținem o valoare egală cu patruzeci de procente. Aceasta înseamnă că un markup mai mic decât această valoare poate face ca o afacere să devină neprofitabilă, în timp ce un markup mai mare va aduce venituri. Dar trebuie avut în vedere că odată cu creșterea cifrei de afaceri, un lot de mărfuri poate fi vândut în două săptămâni. Aceasta înseamnă că valoarea primei ar trebui să fie redusă la jumătate.
Pe baza acestui exemplu, putem concluziona că o creștere de treizeci de procente poate aduce atât un venit de 20.000 de ruble, cât și o pierdere de 10.000 de mii. Pentru a obține profit, antreprenorul va trebui să mărească markup-ul la șaizeci de procente, ceea ce va grăbi timpul de vânzare a produselor.
De asemenea, trebuie menționat că scăderea costului unui produs nu contribuie întotdeauna la creșterea volumelor vânzărilor. Nivelul de markup pentru produsele de sezon populare poate depăși cinci sute la sută. După sfârșitul sezonului, vânzătorii pot organiza o vânzare „de vacanță” cu o reducere de până la șaptezeci la sută la bunuri. În acest caz, vânzarea de bunuri va aduce profit datorită cererii crescute în lunile „fierbinte”.
Care este adaosul pentru mărfurile din comerțul cu amănuntul? Pentru a determina nivelul de markup acceptabil pentru un anumit grup de mărfuri, este necesar să se analizeze în detaliu o serie de parametri. În primul rând, va trebui să studiați cu atenție caracteristicile produselor oferite. O atenție deosebită merită criterii precum calitatea și proprietățile produsului, nivelul cererii consumatorilor și gradul de competitivitate al furnizorului. În plus, costul final include cheltuielile antreprenorului însuși. Aceasta ia în considerare costurile de transport a mărfurilor, depozitarea acestora și livrarea ulterioară a produselor către cumpărător.
Ultima componentă este valoarea impozitului. Includerea unui procent din plățile de impozite în costul final al produselor comercializabile permite antreprenorului să evite costurile de producție care pot determina ca afacerea să devină neprofitabilă.
Fără marcarea corectă a unui produs, obținerea unui profit bun va fi foarte problematică
Destul de des puteți auzi întrebarea dacă markup pentru toate bunurile este egal? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să ne uităm la mai multe exemple diferite. Să ne imaginăm un punct de vânzare cu amănuntul care are o gamă limitată de produse. În acest caz, antreprenorul are posibilitatea de a controla costul fiecărui articol. Datorită aprovizionării limitate, vânzătorul este capabil să răspundă prompt la schimbările în gusturile consumatorilor. În cazul unui număr mare de mărfuri, este destul de dificil să controlezi costul fiecărui articol. Dacă nevoile consumatorilor se modifică, etichetele de preț de pe fiecare raft vor trebui înlocuite cu promptitudine.
Astăzi, există multe aplicații computerizate diferite care pot oferi analize a cererii consumatorilor. În ciuda posibilității de a utiliza echipamente specializate și aplicații informatice, majoritatea antreprenorilor preferă să-și împartă sortimentul în mai multe grupe de produse. În același timp, nivelul de markup pentru produsele din carne poate diferi de marcajul pentru produse de patiserie și produse de cofetărie . Valoarea suprataxelor pentru un anumit grup de produse depinde de nivelul cererii consumatorilor. Pentru a determina valoarea acceptabilă a acestei valori, antreprenorul trebuie să studieze cu atenție politicile de preț ale concurenților.
Nivelul de markup pentru un anumit grup de produse poate depinde de prețul de achiziție al mărfurilor.
Produsele mai ieftine sunt supuse unui markup mare în comparație cu produsele scumpe. Această metodă vă permite să creșteți cererea consumatorilor pentru produse scumpe, ceea ce duce la o creștere a profitului brut.
Un markup calculat corect oferă unui antreprenor posibilitatea nu numai de a acoperi costurile de organizare a unei afaceri, ci și de a primi venitul așteptat.
Legislația actuală
Ce markup se poate face pe un produs conform legii? După cum sa menționat mai sus, legislația actuală nu are reglementări care să reglementeze politica de prețuri a multor grupe de produse. Datorită acestui aspect, fiecare entitate comercială are posibilitatea de a reglementa independent prețurile stabilite, ghidate de nivelul cererii consumatorilor și de alți parametri. Cu toate acestea, există o serie de bunuri semnificative din punct de vedere social, al căror cost este controlat de agențiile guvernamentale. Autoritățile de reglementare stabilesc valoarea maximă a markupului pentru mărfuri. Aceste grupuri includ:
- dispozitive medicale și produse farmaceutice;
- mancare de bebeluși;
- bunuri furnizate regiunilor de nord;
- produse de catering furnizate instituțiilor de învățământ.
Marajul maxim pentru bunuri, conform legii, nu poate depăși mai mult de treizeci de procente. Acest nivel de premium este stabilit pentru produsele esențiale. Această grupă include produse lactate și de panificație, produse din carne și produse alimentare. În această categorie sunt incluse și alte grupe de produse, pe baza cărora se formează costul coșului de consum. Trebuie remarcat faptul că prima pentru produsele medicale este controlată de Guvernul Federației Ruse. Controlul costului altor produse comerciale este reglementat de autoritățile regionale.
In contact cu
Orice vanzator, pentru a obtine profit, se straduieste sa-si vanda marfa la cel mai mare pret. Diferența dintre prețul de cumpărare al unui produs și prețul său de vânzare este marja comercială. Acest markup nu poate fi egal cu zero, deoarece vânzătorul suportă costurile de transport, întreținerea personalului, spațiul comercial și așa mai departe. Vânzarea la prețul de cumpărare fără primă este neprofitabilă pentru vânzător.
Cantitatea de markup pentru produse depinde de mulți factori. Acestea sunt prezența și intensitatea concurenței, calitatea produsului, „promovarea” mărcii, puterea de cumpărare a populației, precum și măsurile restrictive pe care statul le impune anumitor tipuri (grupuri) de bunuri semnificative din punct de vedere social. Combinația acestor factori nu ne permite să răspundem fără ambiguitate la întrebarea care ar trebui să fie markup în comerțul cu amănuntul.
Astăzi, în Rusia, pentru majoritatea mărfurilor, markup maxim pentru mărfuri nu este stabilit prin lege. Aceasta înseamnă că, de exemplu, dacă sunteți proprietarul unui produs unic, după ce l-ați cumpărat, condiționat, pentru 1000 de ruble, puteți seta prețul la 1.000.000 de ruble. La urma urmei, doar tu ai un astfel de produs. Dar există și aici o limitare. Această limitare este impusă vânzătorului de către piață. Cine va cumpăra un gadget sau haine la prețul respectiv? Valoarea pentru consumator a acestui produs este atât de mare?
Capacitatea de a seta prețul optim pentru un produs, adică înțelegerea modului de a marca corect un produs, este determinată de cunoștințele sau, dacă doriți, de talentul vânzătorului. Dacă prețul produsului dvs. de la concurenți este în anumite limite, atunci o creștere semnificativă a prețului nu vă va aduce profit, deoarece volumul vânzărilor va scădea, iar scăderea markup-ului poate să nu crească cifra de afaceri și vânzătorul va suferi pierderi.
Calculul marjelor comerciale
Profitul vânzătorului depinde atât de marja comercială, cât și de volumul vânzărilor.
Un markup foarte mare asupra prețului de achiziție poate reduce semnificativ volumul vânzărilor, iar o reducere nerezonabilă a acestuia va subestima profitul total. În primul rând, să ne uităm la factorii care influențează valoarea markupului comercial. Acesta este, în primul rând:
- prezența unor concurenți puternici;
- îndepărtarea punctului de vânzare cu amănuntul față de furnizorii de mărfuri;
- linie de sortimente de produse similare la un punct de vânzare cu amănuntul (de exemplu, numărul de mărci de ciocolată din departamentul de cofetărie);
- plasarea într-un loc vizitat de un număr mare de persoane;
- recunoașterea mărcii;
- indiferent dacă produsul dvs. este un produs de consum sau un produs durabil.
Citeste si: Ce este schimbul în termeni simpli?
Marajul minim pentru un produs în scopuri fiscale poate fi calculat pe baza pragului de rentabilitate. Acest lucru se poate face folosind o metodă simplă.
De exemplu, un antreprenor a achiziționat un lot de produse similare pentru 100.000 de ruble și se așteaptă să îl vândă într-o lună. În același timp, costurile sale pentru închirierea spațiilor sunt de 5.000 de ruble, salariile personalului sunt de 25.000 de ruble, iar alte cheltuieli (contabilitatea, curățarea, transportul sunt de 10.000 de ruble. Atunci marjul minim va fi:
Markup = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%
O primă mai mică la prețul de cumpărare aduce pierderi, iar una mai mare aduce profit. Cu toate acestea, dacă cifra de afaceri crește și antreprenorul poate vinde lotul în jumătate de lună, atunci markup minim va fi:
Markup = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%
Acest exemplu simplu arată că cu o primă de 30% puteți obține atât o pierdere de 10.000 de ruble pe lună, cât și un profit de 20.000 de ruble pe lună. Adică, puteți obține 20.000 de ruble în profit fie prin creșterea markup-ului la 60%, fie prin dublarea cifrei de afaceri.
Cu toate acestea, trebuie amintit că o reducere a prețului nu asigură întotdeauna o creștere a cifrei de afaceri. Pentru produsele sezoniere de marcă, markup în primele luni (săptămâni) „fierbinți” de vânzări poate ajunge la 400-500% sau chiar mai mult. Prin urmare, în afara sezonului, vânzătorii stabilesc reduceri de până la 70% și fac totuși profit.
Markup-ul ar trebui să fie același pentru toate produsele?
Dacă un antreprenor vinde o gamă limitată de produse, atunci el stabilește markupuri individuale pentru fiecare articol și poate răspunde în mod flexibil la fluctuațiile cererii. Această abordare este dificilă cu o gamă largă la un punct de vânzare cu amănuntul, chiar și din punct de vedere pur tehnic (este dificil să schimbi frecvent etichetele de preț pe sute de mostre afișate pe rafturi), deși programele moderne de computer „inteligente” pot analiza progresul vânzărilor. si da sfaturi vanzatorului.
De obicei, antreprenorii își împart produsele în grupuri de produse. De exemplu, produse din carne, lactate, produse alimentare, produse de cofetărie și așa mai departe. Câte procente din markup pentru mărfuri în comerțul cu amănuntul ar trebui stabilite pentru diferite grupuri de bunuri poate fi estimat prin analiza prețurilor concurenților.
Arta tranzacționării
Se pare că o definiție atât de simplă este diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul ale mărfurilor, dar ridică atât de multe întrebări pentru antreprenorii începători... Cu siguranță fiecare antreprenor, înainte de a începe să facă comerț, își pune întrebarea - „Care este markup-ul? ”, deoarece marca comercială determină prețul final al produsului dvs. și, prin urmare, atractivitatea magazinului dvs. pentru clienți.
Tipul mărfurilor |
Marja comercială, % |
de la 50 la 150% |
|
de la 50 la 150% |
|
Alcool |
de la 10 la 30% |
De la 10 la 30% (cea mai mare marjă comercială poate fi pentru berea la halbă și poate ajunge până la 100%) |
|
țigări |
De la 5 la 15% (În prezent, prețul de vânzare este imprimat pe pachetele de țigări, așa că nu vă puteți juca prea mult cu prețul, totuși, se poate face un markup mai mare pentru soiurile de tutun de elită din saloanele de tutun) |
Alimente |
De la 7 la 35% (marja comercială minimă este de obicei stabilită pentru produse importante din punct de vedere social, cum ar fi pâinea și laptele) |
Bunuri gospodărești |
de la 30 la 100% |
Papetărie |
de la 30 la 100% |
Suveniruri |
De la 100 la 300% |
Bijuterie |
De la 100 la 300% |
Produse cosmetice |
De la 70 la 300% |
Piese auto |
de la 30 la 70% |
Acesta este modul în care antreprenorii noștri își marchează în medie bunurile. Acum hai să ne gândim cum să ne marcam pe tine și pe mine...
Markup maxim
Este foarte important să încercați să mențineți cea mai mare marjă de tranzacționare posibilă, deoarece cu cât este mai mare, cu atât antreprenorul câștigă mai mult din fiecare vânzare, ceea ce înseamnă cu atât mai repede își va câștiga pâinea și untul. Atunci când vă calculați marja comercială, este important să vă evaluați cu atenție abilitățile ca vânzător și să continuați nu de la prețul angro al produsului (adică, banii pe care i-am plătit pentru el), ci de la prețul pentru care îl putem vinde. Adică, atunci când marcați un produs, valoarea lui în ochii cumpărătorului joacă un rol important, iar dacă lucrul arată ca un milion, atunci poate fi vândut cu exact un milion, chiar dacă l-ați cumpărat pentru un zâmbet penny. .
O greșeală foarte frecventă a antreprenorilor începători este să stabilească un preț mai mic decât cel al concurenților lor, gândindu-se că toți cumpărătorii vor veni imediat în fugă la ei din toată zona, dar după cum arată practica, acest lucru nu se întâmplă, iar oamenii continuă să cumpere. unde sunt obișnuiți să o facă, de exemplu, preferând să aleagă cadouri pentru dvs. și pentru cei dragi în baza de cosmetice en-gros... Prin urmare, încercați să oferiți cumpărătorului un produs unic, apoi puteți face markup maxim pe acesta - după toate, cumpărătorii nu vor avea cu ce să-l compare. Dacă există o problemă cu un produs unic, atunci setați prețuri ca toți ceilalți + - 5%, de preferință + 5%, de regulă, o astfel de diferență nu este vizibilă pentru cumpărători, dar acest 5% vă va fi foarte util.
Ei bine, ceva de genul acesta despre markup în cuvinte simple. Mult succes cu tranzacționarea!