Este posibil să trăiești fără un buget de marketing? Poți trăi. Dar nu pentru mult timp dacă sunteți o companie mică și puțin mai mult dacă compania este mare.
Pentru ce este acest buget? Pentru a înțelege câți bani cheltuiți pentru atragerea și păstrarea unui client, cât vă costă să contactați un client, cât profit aduce acest client și care este diferența dintre costuri și venituri.
În mod ideal, toate acestea descriu bugetul de marketing. Da, nu toate cheltuielile de marketing și publicitate sunt explicate în termeni de rentabilitate a achiziției de clienți. Dar faptul că tot ceea ce se întâmplă este subordonat acestui scop este dincolo de orice îndoială.
Deci, tu ești persoana care creează bugetul de marketing.
Ar fi o greșeală să crezi că atunci când te pregătești ești responsabil pentru asta direct către CEO-ul companiei. Da, uneori este așa. Dar dacă sapi mai adânc, intră în joc consiliul de administrație care l-a angajat pe acest CEO. Țineți cont de acest lucru atunci când vă stabiliți bugetul.
În plus, conceptele de rentabilitate a instrumentelor de marketing sunt adesea vagi, și chiar mai des, în general neclare pentru cei care nu au aprofundat în domeniul marketingului. Nu uita: CEO-ul tău va trebui să apere planul de cheltuieli în fața consiliului de administrație, așa că logica bugetară ar trebui să fie cât mai transparentă.
Regulă1 . Despre prietenia cu finanțatorii
Asigurați-vă că vă împrietenești cu CFO. Manager financiar superior. Finanțator de frunte. Nu contează cum se numește în echipa ta sau care este poziția lui nominală. Principalul lucru este că aceasta este o persoană care cunoaște principiile formării bugetului în companie și este responsabilă pentru acestea.
Nu vreau să explic lucrurile fundamentale descrise în manualele pentru „manageri non-financiari”. Pseudoștiință și teoretizare la pregătirea bugetului pentru mine, de exemplu. mă cufundă într-o stare de ușor șoc: eu însumi încerc să simplific totul pe cât posibil. Experiența a arătat că simplitatea prezentării și logica clară în formarea unui document bugetar sunt foarte importante.
Regula 2. Despre logica bugetului
Într-una dintre companiile în care lucram, pur și simplu nu exista buget pentru anul în curs. A fost agreat de cele mai înalte autorități și nu a existat un termen limită pentru aprobare. Toate plățile au fost făcute conform principiului „să dăm un proiect și să vedem dacă există fonduri pentru el”. A trebuit să stabilesc urgent interacțiune cu directorul financiar și cu controlorul de buget. Întrucât directorul financiar avea înțelegerea finală a stării generale a bugetului, iar controlorul de buget cunoștea disponibilitatea banilor, a fost posibil să se obțină informații despre fonduri fără pierderi inutile și să lanseze proiecte de marketing la timp.
Logica bugetară ar trebui:
– Și fii extrem de transparent
– Fii înțeles pentru o persoană care este departe de marketing
Regula 3. Despre adevăratele obiective ale companiei
Atunci când se elaborează un buget, este important să se respecte adevăratele obiective ale companiei, chiar dacă acestea nu sunt precizate în strategie. Mai mult, este posibil ca strategia în sine să nu existe. Acest lucru se întâmplă foarte des.
Discutați cu toți cei responsabili pentru pregătirea strategiei. Aflați ce intenționează compania să realizeze de fapt. Acest lucru poate dura mai mult de o lună. Din păcate, în organizațiile mari, chiar și blaturile noi nu sunt permise imediat în „bucătăria internă”.
În general, dacă sunteți începător și trebuie să vă stabiliți un buget anual, abandonați imediat articolul și mergeți să faceți cunoștință. Poate vei avea noroc.
Aceasta este regula numărul trei: cunoașteți exact obiectivele companiei (mai ales dacă acestea nu sunt declarate sau sunt foarte diferite de cele incluse în strategie). Și trebuie să întâlniți o persoană care să le explice clar.
Regula 4. Despre clienți
Așa că, înarmat cu obiective reale și cu sprijinul experților, te așezi pentru a crea un buget. Unde sa încep?
Cel mai bun mod este să folosești un portret al clientului. Determinați sexul, vârsta, comportamentul specific și habitatul. Cercetați medii relevante pentru publicul dvs. Amintește-ți cine sunt clienții tăi reali. Nu construi o poveste b2b unde este nevoie de o poveste b2c. Și nu uitați cine vă evaluează calitatea cheltuielilor.
Aceasta este regula numărul patru. Cercetați-vă clientul și stabiliți-i media preferată.
Regula 5. Despre canalele media
Studiați mass-media în sine și costul contactării unui potențial client cu fiecare media specifică. Dacă te uiți la țară în ansamblu, indiferent de publicul specific, atunci avem TV și digital în top. Potrivit AKAR (comparație între trimestrul I 2014 și 2015), dintre toate tipurile de publicitate, componenta non-banner a pieței digitale a crescut. Restul presei a încetinit și a intrat în teritoriu negativ. Acest lucru se explică parțial prin criză și prin creșterea cheltuielilor în timpul Jocurilor Olimpice de anul trecut. Dar tendința de creștere a publicității online este greu de ignorat în orice caz.
În același timp, publicitatea mobilă crește activ pe piața digitală. Ponderea cererilor de pe dispozitive mobile în 2015 a crescut cu 10% doar în primul trimestru comparativ cu anul precedent.
Prezentarea Naked Digital Truth de Andrey Chernyshov, Vicepreședinte Strategie la Dentsu Aegis Networks (Conferința „Change Consciousness”)
Acum să trecem prin restul mass-media. Ce ramane? Radio, publicitate exterioară, comunicații BTL și presă offline.
Cum vede marketingul modern utilizarea acestor media? Pare normal. Depinde, desigur, de obiectivele campaniei tale.
Publicitate in aer liber. Indiferent dacă aveți nevoie sau nu - decideți singuri. Se crede că are unul dintre cele mai ieftine contacte cu un potențial consumator, dar este greu de spus care dintre cei care au văzut reclama a răspuns de fapt la aceasta.
O poveste separată - panouri publicitare și publicitate exterioară în apropierea complexelor comerciale și de divertisment. Dacă produsul/serviciul promovat se află lângă purtătorul de informații, puteți încerca acest instrument. Dar din ce în ce mai mult consider că achiziționarea în masă a panourilor publicitare și a formatelor de oraș în orașe este inutilă.
Radio. Un instrument flexibil pentru scopuri specifice. Puteți ajunge la un public de afaceri, mai ales dacă postul este popular în segmentul său. Pentru b2c, încercați competiții comune, formate interesante, dar publicitatea directă este din nou o mare întrebare.
BTL-reclamă. Acestea includ evenimente, conferințe, promoții și alte modalități de a ajunge la publicul dvs. Mulți oameni includ și suveniruri în acest articol de cheltuieli. Dacă evenimentele tale îți oferă contacte și profituri ulterioare, lucrează cu ei.
Presă de tipar? -Fă-i semn cu mâna. Serios. Piața presei scrise este în declin activ, iar în următorii câțiva ani, după părerea mea, vor rămâne doar publicații extrem de specializate pentru iubitorii de hârtie. Ei bine, și ghiduri TV. Puteți lucra cu ei.
Dacă vorbim despre împărțirea canalelor media în buget, atunci totul se schimbă foarte repede.
Chiar și acum cinci ani, când am lansat Disney Channel pe cablu, am cheltuit o sumă destul de bună pentru campania în aer liber. Și acest lucru s-a dovedit a fi justificat - canalul a intrat foarte repede în top în ceea ce privește audiența sa. Campania a fost destul de vizată, dar a funcționat perfect. Nu în ultimul rând datorită faptului că în toate orașele în care o astfel de oportunitate a fost disponibilă, creatorii au prezentat o referire vizuală la simbolul orașului. Nu trebuie să fie formal, principalul lucru este că este cunoscut de locuitori. Făcând acest lucru, am clarificat imediat că canalul era al nostru, apropiat și de înțeles. În regiuni, astfel de lucruri sunt privite extrem de pozitiv. Pe lângă creativitate, bineînțeles, am lucrat foarte bine la geografia amplasării media, plasându-le la intersecții, intersecții cheie și la ieșiri/intrari în zone mari. Publicitatea în ghidurile TV a funcționat și ea bine.
Desigur, dacă lansarea ar avea loc acum, ponderea publicității outdoor în buget s-ar reduce semnificativ, iar ghidurile TV ar trebui luate în considerare cu seriozitate.
Pentru cati bani ar trebui sa bugetati?
Puteți utiliza metoda sarcină cu sarcină pentru a defini exact ceea ce dorește compania să realizeze. Scopurile companiei (vezi Regula 3), precum și o evaluare a cantității și calității potențialilor clienți care trebuie atrași pentru a atinge aceste obiective, ne vor ajuta în acest sens.
Bugetul de marketing în cifre este costul combinat de atragere a unui client (numărul de contacte care trebuie achiziționate pentru aceasta) înmulțit cu numărul de clienți atrași necesari.
De fapt și din experiență, totul variază foarte mult. Undeva marketingul se formează spontan, undeva se dă un procent din cifra de afaceri, undeva pe bază reziduală și undeva pe o metodă de justificare a fiecărei cheltuieli.
În companiile în care am lucrat, bugetul era cel mai adesea format ca procent din cifra de afaceri a companiei. Acest procent include cheltuielile pentru campaniile cheie de marketing pentru o anumită perioadă. Media este de obicei cea mai scumpă parte a bugetului. Companiile de jocuri video au cheltuit sume semnificative de bani pe evenimente și expoziții comerciale, cu investiții relativ mici în instrumentele media tradiționale. Pe canalele TV, cea mai mare parte a bugetului a fost alocată mass-media tradiționale (inclusiv comunicațiile online).
Sunt multe de spus despre bugetare. Dar nu în sfera unui articol de recenzie. Fiecare piata are specificul ei, ca sa nu mai vorbim de organizarea si structura ei. Faceți un buget înțelept, puneți întrebări și încercați să învățați elementele de bază ale Excel dacă nu ați făcut-o deja.
distribuirea controlului bugetului de marketing
Bugetul de marketing este o secțiune a planului de marketing al unei întreprinderi care reflectă sumele estimate de venituri, costuri și profituri. Baza pentru elaborarea unui plan de marketing este planul operațional și programele de acțiune dezvoltate.
Întocmirea unui buget de marketing ajută la prioritizarea corectă a obiectivelor și strategiilor activităților de marketing, la luarea deciziilor în domeniul alocării resurselor și la exercitarea unui control eficient.
Atât conducerea companiei, cât și managerii principalelor funcții, care sunt afectate într-o măsură sau alta de planul de marketing, participă la bugetare.
Bugetul de marketing aprobat stă la baza achizițiilor de materii prime și materiale, planificarea producției, resursele de muncă și activitățile de marketing.
Ajustările bugetului de marketing sunt efectuate în timpul revizuirii planului de marketing în conformitate cu planul de control sau în timpul funcționării întreprinderii, după caz.
La elaborarea unui buget de marketing se folosesc două scheme. Prima este planificarea bazată pe indicatori de profit țintă. Al doilea este planificarea bazată pe optimizarea profitului.
Să ne uităm la prima diagramă în etape:
- 1. Estimarea volumului total al pieței pentru anul următor. Se formează prin compararea ratelor de creștere și a volumelor pieței în anul curent.
- 2. Estimarea cotei de piata pentru anul viitor. De exemplu, menținerea cotei de piață, extinderea pieței, intrarea pe o nouă piață.
- 3. Prognoza volumului vânzărilor în anul următor, adică dacă cota de piață este n%-, iar volumul total de piață estimat în unități naturale este de m unități, atunci volumul estimat va fi X unități.
- 4. Stabilirea prețului la care produsul va fi vândut intermediarilor (preț unitar).
- 5. Calculul sumei venitului pentru anul planificat. Determinat prin înmulțirea volumului vânzărilor cu prețul unitar.
- 6. Calculul costului mărfurilor: suma costurilor fixe și variabile.
- 7. Prognoza profitului brut: diferența dintre venitul (venitul) brut și costul brut al mărfurilor vândute.
- 8. Calculul profitului țintă de referință din vânzări, în conformitate cu raportul de profitabilitate planificat.
- 9. Cheltuieli de marketing. Definit ca diferența dintre valoarea profitului brut și profitul țintă conform planului. Rezultatul arată câți bani pot fi cheltuiți pe marketing, ținând cont de costurile fiscale.
- 10. Repartizarea bugetului de marketing in functie de urmatoarele componente ale mixului de marketing: publicitate, promovare vanzari, cercetare de marketing.
A doua schemă de planificare se bazează pe optimizarea profitului. Optimizarea profiturilor presupune ca conducerea companiei să înțeleagă clar relația dintre volumul vânzărilor și diferitele componente ale mixului de marketing. Termenul funcție de răspuns la vânzări poate fi folosit pentru a oferi o relație între volumul vânzărilor și una sau mai multe etape ale mixului de marketing. Funcția de reacție a vânzărilor este o prognoză a volumului probabil de vânzări pe o anumită perioadă de timp în condiții de cost diferite pentru unul sau mai multe elemente ale mixului de marketing.
O evaluare preliminară a funcției de reacție a vânzărilor în raport cu activitățile companiei se poate face în trei moduri: statistic, experimental, expert.
În conformitate cu principiile bugetării la toate nivelurile, următoarele elemente de venituri și tipuri de costuri sunt obligatorii pentru standardizare, planificare și control.
Venituri - vânzări planificate (în termeni fizici și valorici).
Costuri - cheltuieli planificate. Principalele tipuri de cheltuieli:
- a) Cheltuieli variabile de vânzare:
- 1) comisioane către intermediarii de vânzări;
- 2) livrarea cu transport propriu;
- 3) bonusuri;
- 4) alte cheltuieli variabile de vânzare;
- 5) costuri variabile pentru vânzări în general.
- b) Cheltuieli de afaceri fixe condiționat:
- 1) publicitate;
- 2) promovarea vânzărilor;
- 3) cercetare de piata;
- 4) salariile personalului de vânzări cu angajamente;
- 5) cheltuieli de deplasare;
- 6) alte cheltuieli de afaceri semifixe;
- 7) costuri semi-fixe pentru vânzări în ansamblu.
Tabelul 1. Bugetul de comercializare al fermei avicole Chelyabinsk OJSC.
Post de buget |
Procent, % |
|
Volumul total de vânzări estimat |
||
Cel mai probabil costuri de producție |
||
Profit intermediar |
||
Organizarea vânzărilor |
||
Alte costuri pentru promovarea produsului |
||
Aducerea produsului către consumatori și servirea acestora |
||
Pachet |
||
întreținere |
||
Remunerația managerilor și angajaților serviciilor de marketing |
||
Credite acordate consumatorilor |
||
Costul informației |
||
Costuri totale de marketing |
||
Întocmirea unui buget de marketing ajută la stabilirea corectă a priorităților între obiectivele și strategiile activităților de marketing, la luarea deciziilor în domeniul alocării resurselor și la exercitarea unui control eficient. Costurile implementării elementelor individuale de marketing prezentate în buget sunt derivate din planul de marketing detaliat.
Vom întocmi un buget de marketing trimestrial pentru diverse grupuri de produse și clienți. Tabelul de mai jos prezintă bugetul de marketing care vizează vânzarea produselor către întreprinderile de prelucrare mici și mari, ținând cont de veniturile planificate.
Tabelul 2. Bugetul trimestrial de marketing.
Trimestrul 1 |
Trimestrul 2 |
Trimestrul 3 |
Trimestrul 4 |
|
Element de cheltuială |
Cheltuieli, freacă |
Cheltuieli, freacă |
Cheltuieli, freacă |
Cheltuieli, freacă |
Tipărire (catalog de mărfuri și servicii „PREZ”) |
||||
Expozitii: |
||||
Design stand |
||||
Prezentare |
||||
Cheltuieli administrative: |
||||
Control |
||||
Comunicatii |
||||
Calatorii de afaceri |
||||
Echipamente de birou |
||||
Instruire: |
||||
Antrenamente |
||||
Seminarii |
||||
Stimulare: |
||||
Programe de motivare |
||||
Salariile |
||||
Cheltuieli totale pe trimestru: |
||||
Cheltuieli pentru anul |
Tabelul 3. Venitul planificat.
Ca urmare a tabelelor compilate, se poate observa că costurile activităților de marketing sunt destul de mari. Dar cu ajutorul cercetării de marketing și al reclamei, promovarea și vânzarea produselor vor fi cele mai eficiente, ceea ce va acoperi costurile. Există, desigur, o oportunitate de a reduce aceste costuri prin alegerea celor mai optime și mai ieftine tipuri de promovare a produselor. Sau desfășurați campanii publicitare în perioadele cele mai profitabile pentru vânzări (deoarece produsele agricole sunt în special sezoniere). În perioadele de scădere a cererii, nu puteți decât să vă amintiți aici că va fi suficient: buletine informative prin e-mail, conversații telefonice cu consumatorii. Cele mai mari costuri sunt publicitatea la televizor (plasarea de bannere, reclame etc.) dacă limitați producția trimestrială și să presupunem că faceți o astfel de publicitate o dată la 6 luni, puteți economisi aproximativ 30.000 de ruble. Dar trebuie să existe publicitate, pentru că „Publicitatea este motorul comerțului!”
Bugetul de marketing este pregătit în fiecare an. În același timp, ar trebui să vă respectați bugetul pe tot parcursul anului. Acest lucru va ajuta la evitarea oricăror situații neprevăzute la executarea planului de marketing.
Planificarea marketingului reprezintă o componentă necesară, fără de care dezvoltarea pe termen lung a companiei în ansamblu este imposibilă. Datorită acestui instrument extrem de eficient, vă puteți planifica și implementa obiectivele corporative.
Diferențele dintre bugetele strategice și bugetele anuale
Trebuie remarcat faptul că planul poate fi strategic sau anual. În primul caz, documentul este elaborat în medie pe o perioadă de trei până la cinci ani și conține obiective pe termen lung, strategii cheie de marketing și resurse pentru implementarea sarcinilor. În al doilea caz, documentul se caracterizează prin afișarea situației actuale a întreprinderii, precum și prin stabilirea de obiective și strategii pentru anul următor.
Bugetul de marketing reprezintă o parte integrantă a oricărui plan de marketing. Datorită planificării bugetare, puteți prezice cantități importante, cum ar fi profitabilitatea, costurile și profitabilitatea. Este de remarcat faptul că prin venit înțelegem prețurile prognozate și volumele vânzărilor. La rândul său, suma costurilor din activitățile de marketing, distribuția produselor și producția este definită drept costuri. Cel mai adesea, costurile sunt descrise mai detaliat în această secțiune a planului.
Ce ar trebui să conțină planul?
Planul de marketing trebuie să conțină următoarele componente principale:
- 1. Orizontul de planificare.
Perioada selectată poate fi fie o lună, un trimestru sau un an.
- 2. O listă specifică de sarcini.
Este necesar să se indice pentru ce sarcini se întocmește planul și se stabilește bugetul acestuia.
- 3. Perioada de timp în care sarcinile trebuie îndeplinite.
- 4. Persoane responsabile.
- 5. Sume de bani pentru atingerea obiectivelor.
Este de remarcat faptul că resursele financiare trebuie indicate într-o monedă unică. Este important să distribuiți costul fiecărei activități și să alocați suma totală care poate fi cheltuită pentru implementarea sarcinilor.
- 6. Comentarii.
Dacă este necesar, puteți face comentarii. De exemplu, în cazul investițiilor mari, este necesar să se explice fezabilitatea unor astfel de investiții și sursele din care vor fi preluate fonduri în aceste scopuri.
Caracteristicile planificării bugetare
Planificarea unui buget de marketing este o sarcină cu adevărat provocatoare pe care directorii executivi din orice companie trebuie să o îndeplinească. Trebuie remarcat faptul că Bugetul de marketing include cheltuieli pentru următoarele domenii de activitate corporativă:
- Analiza stării și schimbărilor pe segmentele de piață. Cercetarea poate fi nu numai oportunistă, ci și pe termen mediu sau lung.
- Asigurarea pozițiilor înalte ale produselor într-un mediu competitiv.
- Organizarea deplasarii eficiente a diverselor marfuri.
- Crearea unei conexiuni informaționale între companie și consumatori. În acest scop, publicitatea, metodele moderne de stimulare eficientă a vânzării de mărfuri, precum și participarea la diferite târguri, expoziții și alte evenimente sunt utilizate în mod activ.
- Organizarea unei rețele de vânzări de produse de încredere.
În contextul dezvoltării dinamice a segmentelor de piață, planificarea bugetului este o garanție importantă a succesului companiei. Această procedură ajută la vânzarea unei cantități semnificative de produse și, în același timp, la recuperarea tuturor tipurilor de cheltuieli, în special pentru cercetare și producție, și la obținerea unui nivel ridicat de profit.
Astfel, pentru a rezolva în mod competent problema optimizării afacerii, trebuie să dezvoltați un plan special cu calculul investițiilor de fonduri pentru activități de marketing eficiente. Sarcina de a planifica dezvoltarea ulterioară a corporației este de natură mai predictivă, astfel încât cheltuielile trebuie să țină cont de experiența anterioară, precum și de o analiză a investițiilor de marketing ale întreprinderilor concurente.
„Salut, cititor de site Astăzi aș vrea să filosofez puțin și să analizez un astfel de subiect precum bugetul de marketing. Cât ar trebui să cheltuiască companiile pe marketing pentru a funcționa corect și a obține profit? De fapt, întrebarea nu este simplă, dar este posibil să găsim un răspuns la ea. Știu că în multe companii expresia buget de marketing nu este doar cuvinte, ci o practică cu adevărat atentă și aplicată. Permiteți-mi să spun imediat că acest articol nu se pretinde a fi un adevăr incontestabil, dar nu este lipsit de sens. Ei bine, să începem.”
În primul rând, o scurtă definiție. Bugetul de marketing reprezintă costurile de organizare a comerțului companiei, comunicarea informațională a acesteia cu cumpărătorul, precum și un set de măsuri pentru stimularea vânzării produselor sale.
De ce depinde bugetul de marketing?
Există, de fapt, mai multe moduri de a calcula bugetul de marketing. Pe care să mergi este o chestiune personală pentru fiecare proprietar. Totul depinde de amploarea dezvoltării companiei și de lăcomia dorințelor proprietarului. Pe lângă investițiile bănești în marketing, există și o investiție de timp, care, de asemenea, nu este lipsită de importanță.
Bugetul de marketing este un lucru schimbător, și se poate schimba în funcție de mulți factori, aici îi voi da doar pe cei principali:
- În primul rând, din momentul activității companiei;
- În al doilea rând, la scara activităților companiei
- În al treilea rând, din tipurile de publicitate utilizate;
- În al patrulea rând, cu privire la rentabilitatea dorită a investiției în marketing;
- În al cincilea rând, din calificările unui marketer.
Să ne uităm puțin mai detaliat la acești factori.
Timpul companiei pe piață.
Bugetul de marketing depinde foarte mult de timpul companiei pe piață. De exemplu, un startup are nevoie de mai mulți bani pentru promovare. O companie nouă este necunoscută de nimeni și pentru o astfel de companie, bugetul de marketing ar trebui să fie o pondere mai mare din cifra de afaceri, iar uneori chiar și fără cifra de afaceri.
Compania, care activează pe piață de ceva timp, și-a câștigat deja o oarecare faimă. Cumpărătorul o cunoaște, știe ce fel de produs oferă, unde poate găsi această firmă etc. În acest caz, bugetul de marketing se poate ridica la aproximativ 20% din profitul companiei, fără a compromite activitățile acesteia.
O companie foarte veche, care a lucrat pe piață de câteva decenii, cheltuiește pe marketing doar sume suficiente pentru a-și menține imaginea și pentru a-și aminti periodic iubitei despre sine. În acest caz, bugetul de marketing poate ajunge la 3-5% din cifra de afaceri a companiei, în timp ce compania se va simți destul de încrezătoare și lipsită de griji.
Amploarea activităților companiei.
Firește, compania nu trăiește singură din timp. Iar bugetul de marketing depinde nu numai de asta. Există și scară. De exemplu, o firmă mică dintr-un oraș mic N care oferă servicii juridice. Desigur, ea nu-și bagă capul în afara orașului și, în consecință, va cheltui pe marketing doar în regiunea ei, unde prețurile sunt mai simple, la fel și cererile. Sau alt exemplu, unele CORPORATII, precum Coca-Cola sau Toyota, opereaza in toata lumea, clientii lor sunt peste tot (chiar si in acel mic oras N). Și, ca urmare, banii cheltuiți pe marketing vor fi colosali, deși vor exista și profituri.
Puteți plasa o reclamă pe un canal federal în timpul primei ore, de exemplu, sau pe un post de radio local pentru 10 secunde de timp de antenă. Desigur, se vor ajunge la diferite audiențe, dar ideea este cum ești gata să swing și ce efect te aștepți. Merită jocul lumânarea?
Retur dorit.
După cum știți, dacă credeți în statistici, publicitatea (chiar dacă este una, doar o parte din tot marketingul, dar totuși) funcționează, plus sau minus 1% din cazuri. Adică din o sută de oameni care o vor vedea, va veni doar unul. Nu sunt înclinat să nu cred statistici, cred că acest lucru este adevărat. Pe baza acestui lucru, ne întrebăm câte solicitări ar trebui să primim, apoi niște calcule de bază și voila - câți bani ar trebui să cheltuim.
Calificare de marketing.
Cred că acest factor nu este lipsit de importanță. Sunt „specialiști” care cheltuiesc milioane de dolari pe bugete de marketing și ajung să nu aibă nimic. În același timp, vor găsi și scuze că vântul nu este potrivit, iar soarele a răsărit într-un unghi greșit. Cu toate acestea, există și cei care sunt capabili să facă un marketing excelent fără să investească un ban sau să se descurce cu o mică cotă, obținând în același timp rezultate impresionante. Desigur, un astfel de specialist va cere un salariu destul de mare, dar din nou, dacă pielea de oaie merită, rămâne la latitudinea dvs. să decideți.
Cât de des ar trebui să cheltuiți pentru marketing?
Pare clar cât trebuie să cheltuiți pentru marketing. Acum să vedem cât de des trebuie făcut acest lucru. Sunt două păreri radical diferite pe care le întâlnesc periodic pe internet.
Prima opinie.
Bugetul alocat pentru marketing este o întâmplare unică. Adică am cheltuit o dată și e suficient, acum lasă marketingul să lucreze pentru noi. Această decizie nu este cea corectă (aceasta este părerea mea personală), marketingul ar trebui să fie alimentat constant de injecții suplimentare. Dacă îți tai bugetul de marketing după ce vezi un rezultat pozitiv, atunci cu timpul poți pierde totul și trebuie să o iei de la capăt. Și aceștia vor fi cu totul alți bani. E ca mâncarea aici. E mai bine des, dar încetul cu încetul, decât o dată, dar cu tot ce ai. Cel puțin această metodă vă va permite să economisiți mult.
A doua opinie.
Marketingul poate exista fără buget. Nici nu mă voi certa: poate, dar nu pentru mult timp. Și apoi, asta este tot - prăbușirea companiei. Desigur, dacă profesionalismul unui marketer o permite, atunci acest lucru este destul de acceptabil. Dar există cu adevărat mulți astfel de specialiști în Rusia?
Aici voi încheia, probabil, povestea despre bugetul de marketing și specificul costurilor de marketing. Cred că pe paginile acestui blog voi reveni să tratez acest subiect de mai multe ori. În acest sens, recomandarea este să vă abonați la actualizări. Și, ca întotdeauna, un marketing excelent pentru noi toți. .
O prognoză a vânzărilor ajută la determinarea scopurilor și obiectivelor pe care o companie le poate atinge și îndeplini în mod realist în anul următor. Se bazează pe un concept dezvoltat pentru companie.
Un plan de promovare a unui produs pe piata reflecta in detaliu actiunile de promovare a unui produs pe piata care trebuie dezvoltate pentru a atinge scopurile si obiectivele stabilite pentru afacerea ta. Este necesar să se determine costurile și intervalele de timp pentru promovarea fiecărui tip de produs sau serviciu.
Planul de publicitate este întocmit astfel încât să te ajute să te gândești la obiectivele campaniei de publicitate, cea mai eficientă modalitate de a-ți influența clientela și de a calcula suma de bani pe care o poți aloca pentru aceasta. Planurile de publicitate și promovare ar trebui să definească direcțiile principale ale activităților companiei dvs., vizând realizarea planurilor de volum de vânzări și a obiectivelor companiei pentru anul următor.
Relații publice și formarea opiniei publice
Lista instituțiilor media are scopul de a vă ajuta să explorați oportunitățile de a le contacta. Păstrarea unei evidențe detaliate a potențialilor clienți care urmează să fie vizați și a produselor care trebuie promovate va face contactele cu mass-media mai eficiente.
Planul face posibilă gândirea la toate modalitățile posibile de creștere a popularității afacerii (sponsorizare, bonusuri pentru angajați, evenimente de afaceri specifice).
Prognoza financiara
Prognoza financiară evaluează eficacitatea și fezabilitatea implementării mixului de marketing dezvoltat. Se întocmește un raport privind veniturile și cheltuielile, profiturile și pierderile (4).
Masa 4. Venituri și cheltuieli din mixul de marketing (rub.)