- Mai ieftin decât cumpărarea. Condițiile de utilizare temporară nu implică plata unor sume mari. Costurile pentru articolul relevant sunt distribuite uniform pe întreaga perioadă a contractului.
- Mai multe posibilități de extindere. Dacă obiectivele tale se schimbă sau devine disponibilă o locație mai convenabilă sau o opțiune de cost, suntem întotdeauna gata să oferim o alternativă.
- O selecție mai largă decât pe piața de vânzări.
Dar pentru a obține beneficii maxime, verificați cine închiriază proprietățile care vă plac. Este mai bine dacă acestea sunt spații ale proprietarului, deoarece aceasta garantează o procedură accelerată pentru încheierea unui contract și plata fără comision. Prin comunicarea directă cu proprietarul sediului, reparațiile urgente și alte probleme operaționale sunt, de asemenea, rezolvate mai rapid.
Oferte de inchiriere imobiliare comerciale de la Grupul Liral
Consultații de specialitate și selecții de catalog sunt disponibile pe site-ul nostru. Opțiunile prezentate diferă prin următoarele caracteristici:
- scop (facilități mari de producție, pentru arhive, depozite, spații mici pentru creativitate, pentru studio de înregistrare și magazin online, mansardă);
- clasa C. Reflectă anul construcției, starea, echipamentul, aspectul, îmbunătățirea instalației etc.;
- cazare (cartier și stație de metrou - „Kyiv” sau „Voikovskaya”, într-un centru de afaceri, cu intrare comună sau separată);
- preț (de la 350 de ruble pe metru pătrat). Această sumă nu include TVA, precum și facturile de utilități, care sunt calculate pe baza consumului real.
Grupul Liral oferă bunuri imobiliare comerciale de orice nivel pentru închiriere la prețul mediu de piață, cu o locație convenabilă în Moscova.
Artyom Lobachenkov - despre cum să închiriezi sau să închiriezi un ghișeu pentru o zi, un magazin pentru o săptămână sau o mansardă timp de o lună
Mulți antreprenori sunt interesați periodic de închirierea pe termen scurt a spațiilor mici. De exemplu, un fermier trebuie să vândă un produs sezonier, un meșter lucrat manual trebuie să organizeze o vânzare, iar un startup online trebuie să organizeze o campanie strălucitoare de PR offline. În acest caz, poate fi util un serviciu de închiriere imobiliară pe termen scurt, care leagă proprietarii de imobile cu chiriașii și îi ajută să ajungă la o înțelegere. Cu ajutorul acestuia, puteți închiria sau închiria orice spațiu - de la pavilioane de cumpărături la o „insulă” într-un centru comercial sau o canapea în hol pentru o perioadă de la o zi la câteva luni.
31 de ani, antreprenor din Moscova, co-fondator al unui serviciu de închiriere pe termen scurt a imobilelor comerciale. A absolvit Facultatea de Economie a Universității de Stat Nikolaev cu o diplomă în managementul întreprinderilor. A dezvoltat proiecte pe Internet de mai bine de 10 ani. Fondator al companiei PixelSet(dezvoltarea de soluții complexe de Internet). Proiectul Spaceinspace este dezvoltat în parteneriat cu Evgheni IakusevȘi Tatiana Soboleva.
Dacă există inconveniente, atunci există loc pentru afaceri
Ideea unui serviciu de închiriere pe termen scurt a imobilelor comerciale a venit de la co-fondatorii proiectului, Evgeniy Yakushev și Tatyana Soboleva, în 2015. Tatyana lucra în sectorul imobiliar de vânzare cu amănuntul la acea vreme și a întâlnit destul de des solicitări de închiriere pe termen scurt a spațiului comercial. Serviciile similare au început să câștige popularitate în Marea Britanie și SUA în acel moment.
Tatyana și Evgeniy, precum și Artyom Lobachenkov, care s-a alăturat proiectului puțin mai târziu, și-au analizat munca și au încercat să-și imagineze dacă o astfel de idee va „funcționa” în Rusia. Fondatorii proiectului au văzut: este nevoie de un astfel de serviciu, dar practic nu există unde să apeleze pentru el. Nu au existat încă platforme specializate în special în închirierea pe termen scurt a spațiilor comerciale.
Procesul de închiriere a acestor spații este destul de complicat. Pentru a încheia un acord, un antreprenor trebuie să colecteze documente și aprobări și să fie supus verificărilor necesare. Este nevoie de mult timp și efort.
„Închirierea unui spațiu comercial este un proces confuz și de neînțeles pentru majoritatea oamenilor. Nu este deloc optimizat. Și acolo unde există „neoptimizare” există loc și oportunități de creștere. Spaceinspace poate regla, digitaliza și face această zonă convenabilă datorită IT. Când totul este clar, de înțeles și prezentat pe o singură platformă, se simplifică viața atât pentru chiriaș, cât și pentru proprietar”, spune Artyom Lobachenkov.
Principala problemă la etapa inițială a creării platformei Spaceinspace a fost lipsa unui cadru legal. La acel moment, colegii și partenerii lui Artyom nu înțelegeau în principiu dacă un serviciu de închiriere pe termen scurt a spațiilor comerciale putea funcționa în Rusia în conformitate cu legea. Prin urmare, a fost necesar să se găsească un format corect din punct de vedere juridic pentru contractul de agenție care se încheie cu proprietarul.
Lucrările la contract au durat aproximativ patru luni și au costat aproximativ 500-600 de mii de ruble. Fondatorii serviciului au fost sfătuiți de mai mulți avocați.
„Ne-am definit ca un serviciu care controlează tranzacția de închiriere în toate etapele: de la formarea de către chiriaș a unei cereri de închiriere până la plecarea acestuia din sediu. Toate tranzacțiile trec prin noi, iar dacă apar dificultăți, inclusiv birocratice, serviciul nostru le rezolvă”, notează Artyom Lobachenkov.
Rolurile fondatorilor în proiect au fost următoarele: Artyom Lobachenkov este responsabil pentru platforma IT și comunicarea cu principalii proprietari (proprietari de centre comerciale și brokerii), Tatyana Soboleva este responsabilă de marketing și atragerea clienților și partenerilor, Evgeniy Yakushev este responsabil pentru identitatea corporativă, branding și strategia de proiect.
În total, echipa Spaceinspace are 18 persoane. Aceștia sunt programatori, marketeri care lucrează pentru a atrage proprietari, precum și doi manageri de relații de închiriere.
Lansarea platformei
Următorul pas după elaborarea documentelor a fost crearea unui site web și a unei baze pentru platforma IT. Acest lucru a fost realizat de specialiști de la compania de dezvoltare a proiectelor pe Internet PixelSet, deținută de Artyom.
Am reușit să pregătim prima versiune a site-ului în doar o lună. Sediul unor centre comerciale celebre au fost amplasate pe el ca eșantion. Fondatorii proiectului au demonstrat acest site în timpul întâlnirilor cu potențialii proprietari - au introdus în sistem date despre punctele de vânzare cu amănuntul reale ale unui anumit proprietar, folosind exemplul lor pentru a arăta capacitățile sistemului.
În același timp, era în curs de căutare proprietarii prin intermediul prietenilor lui Evgeniy Yakushev și Tatyana Soboleva. Am folosit și publicitatea contextuală și promovarea pe rețelele sociale. Până la sfârșitul anului 2016, am reușit să găsim în acest fel primii zece proprietari - în principal magazine și centre comerciale mici.
Potrivit lui Artyom, nu a fost ușor la început să le explic proprietarilor spațiilor de vânzare cu amănuntul sensul serviciului și beneficiile acestuia. A trebuit să ne certăm mult timp și în detaliu despre avantajele platformei Spaceinspace.
„La început am văzut că a existat o neînțelegere în rândul proprietarului despre cine suntem noi în principiu și cum să lucrăm cu noi. Vorbeam despre un format complet nou pentru mulți – închirieri pe termen scurt. Mulți oameni nu au luat-o în serios atunci. Nu toată lumea a înțeles de ce este necesar să se închirieze spații pentru perioade scurte”, explică Artyom Lobachenkov.
Site-ul a fost lansat în noiembrie 2016. Este o platformă online în care sunt postate profilurile spațiilor care sunt de închiriat. Cardul camerei conține informații detaliate: fotografie, descriere, locație, condiții de închiriere. Atunci când un chiriaș depune o cerere de închiriere a unui spațiu, aceasta este revizuită de proprietar, care decide dacă îl acceptă sau îl respinge.
Pariați pe companii mari
După câteva luni de muncă, fondatorii serviciului au decis să-și schimbe atenția în favoarea proprietarilor mai mari. Potrivit lui Artyom, proprietarii mari și mici necesită aproximativ același efort în etapa încheierii unei înțelegeri. Procesul de semnare a unui acord durează aproximativ o lună și jumătate și depinde puțin de dimensiunea spațiului companiei partenere, iar „epuizarea” din cooperarea cu un jucător mare este mai mare.
Acum Spaceinspace încearcă să atragă mari lanțuri de retail sau organizații care gestionează mai multe obiecte simultan pentru a coopera. Consecința acestei abordări este apariția unor proprietari mai mari pe platformă. Acum, fondatorii serviciului comunică cu mai multe lanțuri de retail. Negocierile cu unii dintre ei se apropie de etapa finală. Uneori durează mai mult decât luna și jumătate „alocată”, dar rezultatele unei astfel de lucrări merită tot efortul.
În același timp, micii proprietari au început deja să vină pe cont propriu, pe baza reclamelor și recomandărilor. Pentru comoditatea acestora, site-ul are formulare cu care puteți adăuga și lista rapid un nou sediu disponibil pentru chiriași.
„Cu cât comunicăm mai mult cu proprietarii mari, cu atât mai des vedem că li se luminează ochii și înțeleg care este esența platformei Spaceinspace. Acest lucru se datorează faptului că am învățat să ne poziționăm mai bine și să ne articulăm beneficiile. Am învățat să comunicăm în aceeași limbă cu proprietarii și să înțelegem mai bine procesele lor de afaceri. Companiile văd potențial în noi și beneficiază pentru ele însele din cooperarea cu noi”, este convins Artyom Lobachenkov.
Aproximativ 90% dintre cererile de închiriere provin de la antreprenori și întreprinderi mici și mijlocii - cu o cifră de afaceri de până la 10 milioane de ruble pe lună și până la 30 de angajați în personal
Uneori, spațiul este „luat” doar pentru o zi sau câteva zile. Astfel de chiriași ar putea fi antreprenori online care organizează o campanie de vânzare sau de PR sau bloggeri populari cu propria lor bază de fani. Pentru ei, închirierea pe termen scurt este o oportunitate de a-și vedea abonații „în direct”. Iar centrele comerciale primesc o mare masă de vizitatori fideli prin atragerea unui singur chiriaș interesant.
Majoritatea celor care închiriază spațiu pentru o lună sau câteva luni sunt magazine online populare care primesc câteva sute de comenzi pe lună. În mod obișnuit, doresc să deschidă un showroom sau o locație la pachet într-un centru comercial sau alt spațiu de vânzare cu amănuntul. Scopul lor principal este să „mete offline” cât mai repede posibil și fără costuri suplimentare. De asemenea, cu ajutorul chiriilor pe termen scurt, antreprenorii pot organiza un eveniment, pot organiza o vânzare, pot testa popularitatea produselor lor și relevanța unui anumit punct de vânzare. Dacă au succes, mulți dintre „chiriașii temporari” vor lua în considerare contracte de închiriere mai lungi pentru spațiul lor.
„Antreprenorii de pe internet nu înțeleg de ce trebuie să închirieze spațiu pentru un an sau câțiva ani. Piața se schimbă dinamic, tendințele vin și pleacă. Adesea vor să închirieze pentru o lună sau două, „și apoi vom vedea”. Aceasta este o trambulină pentru ei. Apoi, cu un grad ridicat de probabilitate, aceștia pot deveni „chiriași ancorați pe termen lung”, ceea ce este benefic pentru locator”, spune Artyom.
Pentru proprietari, chiriile pe termen scurt deschid mai multe oportunități noi. În primul rând, această abordare vă permite să beneficiați de suprafețe care nu erau planificate anterior pentru închiriere. Acestea includ pasaje, coridoare, scări și alte zone „necomerciale”. În timpul negocierilor cu reprezentanții Spaceinspace, potențialii chiriași spun adesea că nici nu s-au gândit să închirieze un astfel de spațiu.
Uneori, închirierea pe termen scurt pentru proprietarul spațiilor este singura modalitate de a face bani din ele. De exemplu, unul dintre potențialii parteneri ai serviciului a planificat reconstrucția sediului său la începutul anului 2018. Pentru cele câteva luni rămase, aceste spații pot fi închiriate ca „magazin temporar”, sau puse la dispoziție pentru anumite evenimente (prezentări, spectacole etc.).
Prețul pe metru pătrat pe zi pentru închirierea pe termen scurt este cu 20–30% mai mare decât pentru închirierea pe termen lung
Un alt plus pentru proprietar este rotația chiriașilor. Potrivit lui Artyom Lobachenkov, apariția de noi magazine și proiecte în centrul comercial crește loialitatea vizitatorilor față de această facilitate în ansamblu. „Chiriașii pe termen scurt” organizează adesea vânzări, organizează spectacole și deschid magazine pop-up (magazine temporare). Astfel de evenimente interesante mențin și interesul publicului în centrul comercial.
„Într-un centru comercial, o fată a închiriat o masă pe hol cu ajutorul nostru. Acolo a făcut pictură pe față pentru copii. În noiembrie-decembrie, ea a închiriat în mod repetat spații similare prin noi. Toată lumea beneficiază de asta. Pentru fată, un avantaj important a fost costul scăzut al chiriei, iar pentru centru comercial - popularizarea locului și distracția pentru public”, dă un exemplu Artyom.
În plus, platforma IT Spaceinspace ajută la economisirea de timp pentru angajații departamentului de închiriere. Optimizarea și digitizarea procesului de aplicare vă permite să primiți și să procesați un flux de aplicații, grărind semnificativ selecția opțiunilor optime.
Primele rezultate
Serviciul Spaceinspace oferă spre închiriere spații de diferite dimensiuni și formate. Acesta poate fi un mic tejghea dintr-un magazin cu o suprafață de 1-2 metri pătrați sau spații mai mari de 100-500 de metri pătrați. Perioadele de închiriere variază de la o zi la câteva luni, în funcție de dorințele chiriașului și ale proprietarului.
În prezent, pe site sunt înregistrați aproximativ 100 de proprietari. Printre acestea se numără atât centre comerciale mari, cât și magazine mici, magazine, cafenele. În total oferă spre închiriere aproximativ 200-300 de site-uri. În următoarele una sau două luni, este planificată adăugarea a aproximativ 40 de puncte de vânzare cu amănuntul la serviciul în centrele comerciale și retailul stradal. Acesta este formatul cel mai des solicitat de clienții chiriași. În ciuda lipsei de publicitate menită să-i atragă, serviciul primește zilnic circa zece cereri de închiriere.
În acest moment, cu ajutorul Spaceinspace, au fost finalizate aproximativ 20 de tranzacții de succes cu o valoare totală de aproximativ un milion de ruble. Majoritatea dintre ei închiriază spații în centre comerciale. Se caută și spații bazate pe principiul „magazin în magazin”: de exemplu, un tejghea pentru vânzarea mierii a fost închiriat într-o brânzeturi.
Venituri si cheltuieli
La încheierea unui contract, chiriașul plătește serviciului un comision în valoare de 3 până la 30% din valoarea tranzacției. Serviciul se angajează să susțină pe deplin contractul de închiriere: de la negocieri și documente până la plecarea chiriașului din locație. Toate serviciile sunt gratuite pentru proprietari.
„De regulă, chiriașul nu ar putea închiria majoritatea spațiilor pe care le oferim fără ajutorul nostru, deoarece proprietarul pur și simplu nu plănuia să le închirieze”, spune Artyom.
Cel mai mare element de cost pentru proiect este dezvoltarea unei platforme IT. Aproximativ 400.000 de ruble sunt cheltuite lunar pentru el
Sarcinile în curs de rezolvare pentru dezvoltarea platformei ar trebui, potrivit lui Artyom Lobachenkov, să ducă relația dintre proprietar și chiriaș la un nou nivel.
Costurile de promovare sunt de aproximativ 100.000 de ruble pe lună. Acestea includ publicitatea contextuală și publicitatea pe rețelele sociale, precum și participarea la forumuri și conferințe de retail. Pe ele, fondatorii proiectului vorbesc despre formatul de închiriere pe termen scurt, avantajele acestuia și aplicarea în practică.
„Scriem în mod regulat articole despre resursele de afaceri, dăm rapoarte și prelegeri. Acest lucru creează mai multă încredere în noi și o înțelegere a modului în care puteți lucra cu noi”, spune Artyom.
Planuri și perspective
Perspectivele viitoare de afaceri depind în primul rând de numărul de proprietari și de spațiul pe care aceștia îl oferă. Pentru confortul lor, echipa Spaceinspace actualizează constant serviciul cu funcții și capabilități noi. Printre funcțiile deja implementate se numără și selecția chiriașilor. Programul sortează și clasifică toate cererile de la potențialii chiriași în funcție de criterii specificate. Drept urmare, proprietarul zonei primește selecția de care are nevoie.
„Nu trimitem proprietarului aplicații brute care îi sunt inutile, ci doar cele care îndeplinesc cerințele și obiectivele sale actuale. Știm multe despre chiriașii noștri: ce fel de afacere au, care este cifra de afaceri, ce îi interesează. Aceste date ne permit să segmentăm baza de date în funcție de mulți parametri”, spune Artyom.
Capacitățile tehnice ale serviciului care sunt planificate să fie dezvoltate mai întâi sunt colectarea și analiza datelor. De exemplu, proprietarii vor primi statistici privind succesul tranzacțiilor de închiriere. Aceste date pot fi folosite pentru a reglementa procesele de afaceri și pentru a îmbunătăți eficiența centrului comercial. Întregul volum de date și analize este oferit proprietarilor gratuit.
„Cu cât apar mai multe spații pe șantier, cu atât acest sistem poate fi mai util pentru proprietar. Ne bazăm pe colectarea datelor mari și suntem gata să împărtășim aceste date proprietarilor, astfel încât aceștia să poată câștiga mai mulți bani”, explică Artyom Lobachenkov.
Până la sfârșitul anului 2017, fondatorii serviciului se așteaptă să crească numărul punctelor de vânzare cu amănuntul oferite spre închiriere la o mie de unități.
Pentru a face acest lucru, este necesar ca cel puțin 200-300 de proprietari să coopereze cu proiectul. Pe viitor, ne gândim să intrăm în centre comerciale și lanțuri regionale.
„Acum ne concentrăm în primul rând pe proprietari și îi atragem activ. Înțelegem că nu putem satisface întregul volum de cereri de închiriere fără o bază puternică de proprietari”, spune Artyom.
Fondatorii proiectului îl dezvoltă pe cheltuiala lor. De la începutul vânzărilor, aceștia au primit în mod repetat oferte de la potențiali investitori. Dar atragerea investițiilor financiare nu este o prioritate pentru coproprietari. „Suntem în primul rând interesați nu de finanțe, ci de „investiția de expertiză”. De exemplu, o persoană care deține un număr mare de puncte de vânzare cu amănuntul sau care are cunoștințe de piață vine la echipa noastră. Acest lucru ar accelera procesul odată cu apariția de noi premise și expertiză interesante în această chestiune.”
Dacă aveți spațiu de locuit și este pur și simplu inactiv, ar trebui să vă gândiți la o afacere de închiriere de apartamente. Alege tipul de inchiriere de apartament si castiga bani!
♦ Investiții de capital: de la 20.000 de ruble. (daca exista apartament).
♦ Rambursare: 8-12% profitabilitate pe an (în general – de la 10 ani).
Dacă aveți propriul spațiu de locuit sau vă gândiți la opțiunea de a cumpăra cu un credit ipotecar, merită luat în considerare afacere de inchiriere de apartamente.
Acest lucru vă va permite să recuperați costurile de achiziție, precum și să câștigați bani în plus.
Există două opțiuni de închiriere – pe termen scurt (zilnic) și pe termen lung.
Fiecare dintre ele are propriile sale avantaje și capcane.
Este imposibil să spunem clar care opțiune este de preferat.
Va trebui să faci singur alegerea, după ce ai evaluat toate argumentele.
Închiriere zilnică sau pe termen lung: ce să alegi?
Ideea unei afaceri de închiriere pe termen lung este la fel de veche ca lumea.
În plus, metri pătrați pot fi închiriați nu numai pentru locuință, ci și pentru birouri.
Chiriile pe termen scurt, de asemenea, câștigă avânt. În primul rând, din cauza prețurilor mari în hoteluri.
În unele situații, locuirea în pensiuni aparent ieftine costă totuși mai mult decât un apartament închiriat.
Dar, în același timp, o persoană are ocazia de a-și gestiona în mod independent spațiul, propriul program și de a-și pregăti mâncarea obișnuită în bucătărie. Și, în general, te poți simți ca acasă.
Aspecte pozitive ale afacerii
Aspecte negative ale afacerii
Cum să începi o afacere cu închiriere de apartamente?
Dacă ați analizat toate argumentele și ați decis că închirierea apartamentelor pe termen lung sau zilnic este opțiunea dvs. de afaceri, ar trebui să verificați locuința pentru respectarea cerințelor.
- Costul unui apartament este influențat, în primul rând, de locația acestuia.
Cu cât ești mai aproape de stațiile de metrou, de centru și de principalele noduri de transport, cu atât poți cere mai mult. - Amplasarea la parter este considerată un dezavantaj atunci când se închiriază contoare pentru locuit.
Dar pentru birouri acesta este principalul avantaj. - Setul de care aveți nevoie pentru a echipa un apartament pentru închiriere zilnică este extins.
Acestea includ prosoape, un set de vase de bază, un uscător de păr, cuptor cu microunde, fier de călcat și mașină de spălat sunt echipamente binevenite.
Dacă oamenii stau mult timp, se presupune că își vor aranja confortul. - Un apartament pentru închiriere pe termen scurt trebuie să fie sub controlul dumneavoastră în orice moment.
Sunteți responsabil pentru menținerea curățeniei, punerea în ordine înainte de fiecare check-in, spălarea regulată a textilelor și completarea consumabilelor (ceai, zahăr, saci de gunoi, hârtie igienică în pungi). - Închirierea de birouri presupune adesea că aveți nevoie de minimum absolut - pereți, ferestre, o ușă și instalații sanitare și canalizare.
Analiza potentialilor clienti
Fapt interesant:
Redarea muzicii mai mult de două ore pe zi este inacceptabilă pentru chiriașii vecini și echivalează cu zgomot - acestea sunt legile care reglementează locuințele închiriate în Germania.
Pentru închirieri pe termen lung, gama de clienți potențiali de afaceri este destul de largă. În termeni generali, poate fi reprezentat ca oameni solvenți în vârstă de 18-30 de ani.
Cât despre închirierea de metri pătrați pentru birouri, demografia de aici este și ea largă.
De fapt, sexul și vârsta chiriașilor în acest caz nu vor conta prea mult. Principalul lucru este ocupația lor – activitatea antreprenorială.
Dar în ceea ce privește activitatea de închiriere zilnică, putem distinge patru categorii principale:
Care sunt capcanele apartamentelor de afaceri pentru închiriere zilnică?
- De regulă, atunci când semnează un contract de închiriere, chiriașilor li se cere să facă o fotocopie a informațiilor despre pașaport sau pur și simplu să fotografieze paginile (pentru închirieri pe termen scurt).
Dar legea spune că acest lucru este interzis.
Iar dacă acceptați un alt document, mai puțin important, riscul de a fi înșelat sau de a avea bunuri deteriorate crește și mai mult. - Pentru a câștiga o bună reputație și a avea un flux regulat de clienți, trebuie să investești constant.
În curățare, spălare, îmbunătățirea condițiilor de viață și rezolvarea diverselor probleme.
Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când decideți să închiriați metri pătrați. - Este greu de controlat cât de decent se vor comporta locuitorii.
O petrecere zgomotoasă poate duce la probleme cu vecinii și costuri suplimentare pentru curățenie și chiar reparații.
În general, locuitorii caselor vechi sunt de obicei destul de critici cu apartamentele în care apar în mod constant oameni noi.
Acest lucru este deosebit de periculos dacă vă închiriați casa în circumstanțe mai puțin decât legale. - Dacă decizi să nu apelezi la serviciile unei agenții intermediare, probabilitatea ca apartamentul tău să fie inactiv crește.
Dar chiar și un agent imobiliar, căruia îi vei plăti un comision mediu de 20%, nu este o garanție a unui aflux regulat de chiriași.
În plus, va trebui să faceți publicitate, iar acesta este un alt element de cheltuieli. - Cel mai mare capcan este riscul de fraudă.
Desigur, există în orice domeniu.
Dar atunci când închiriez locuințe, este deosebit de mare.
Cu toate acestea, nu ar trebui să vă concentrați pe cele mai rele situații.
Este suficient să rămâneți vigilenți și atenți.
Dacă ai de gând să cumperi un apartament pentru a-l închiria și a câștiga bani din el,
pentru o achiziție reușită și profitabilă:
- Trebuie să cunoști afacerile din interior.
Dacă nu ați închiriat niciodată un apartament, va fi greu de înțeles cum să-l închiriați eficient.
Puteți închiria o casă pentru o zi sau două în propriul oraș și să jucați rolul unui „cumpărător misterios”.
Evaluați care sunt prețurile medii și cum se comportă proprietarii. - Dacă intenționați să obțineți un credit ipotecar pentru un apartament special pentru a-l închiria chiriașilor, este mai bine să renunțați acum la această idee. Condițiile actuale de instabilitate economică vă pot juca o glumă crudă.
În plus, supraplata se dovedește a fi prea mare. - Nu are rost să începi o afacere fără asigurare de apartament.
Acest lucru este valabil mai ales pentru spațiul de închiriere pe termen scurt. - Dacă încărcarea apartamentului a devenit regulată, este logic să delegați spălarea spălătoriei sau.
Aceasta este o cheltuială suplimentară, dar o economie mare de timp. - Nu ezitați să puneți întrebări potențialilor rezidenți, să discutați cu ei, să aruncați o privire mai atentă.
Este greu să înțelegi din mai multe conversații ce fel de persoană se află în fața ta.
Dar este adesea posibil să le eliminați pe cele mai suspecte și nepotrivite. - Pregătește-te pentru faptul că apelurile la momente „indecente” vor deveni norma pentru tine.
Și există șansa să fii nevoit să suni chiriașii de mai multe ori pentru a rezolva o problemă.
Dacă nu sunteți pregătit pentru asta, puneți responsabilitățile „pe umerii” agenției.
Din toate cele de mai sus, putem concluziona că specificul inchiriere apartament business– acesta nu este un bilet „de aur”.
În orice caz, va trebui să-ți investești constant eforturile în dezvoltarea lui. Atunci câștigurile vor fi mai mult sau mai puțin solide.
Sau delegați soluția tuturor problemelor unei agenții imobiliare.
În acest caz, va trebui să uiți de câștigurile mari, deoarece va trebui să plătești un comision destul de mare.
Dar dacă există metri pătrați și dintr-un motiv oarecare nu ai nevoie de ei, este mai logic să-i închiriezi pentru locuințe sau birouri, decât să-i lași pur și simplu inactiv.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail
Am vorbit într-unul din apartamentele „de lucru”. Ne-am gândit că măcar așa vom putea vorbi liniștiți, în detaliu, dar oriunde, telefonul mobil al femeii de afaceri suna neîncetat. Clienți, clienți, clienți...
Mă descurc în continuare fără forță de muncă din afară; nu angajez asistenți. Poate mă ajută puțin. Dar deja devine dificil, este supărător”, se plânge Yulia, directorul companiei „Susutochno.com”. - Dar afacerea merge, se dezvoltă, generează venituri, iar acesta este cel mai important!
Atunci de ce lucrezi fără asistenți?
Da, vezi tu, la început s-au investit destul de mulți bani, dar acum trebuie să-i recupereze cumva!
Unde începe o afacere?...
Desigur, sunt interesat de unde a început totul, cum a apărut ideea de a-mi organiza propria afacere de închiriere pe termen scurt. Se pare că a fost complet întâmplător.
A început când mi-am cumpărat un apartament pe credit. Am plătit 30% din prima rată, iar suma rămasă trebuia plătită lunar. Dar am vrut să minimizez cumva costurile, să compensez unele dintre pierderi, mai ales că aveam un alt apartament în care să pot locui”, spune Yulia oarecum entuziasmată. - A fost destul de dificil să „recuperezi” banii cheltuiți prin închirierea lor pentru o perioadă lungă de timp și a durat mult. Atunci am decis să închiriez zilnic.
În primul rând, fata a încheiat o înțelegere cu una dintre agențiile imobiliare, care i-a aprovizionat cu clienți pentru un anumit comision. Apoi mi-am dat seama că un apartament este nesemnificativ. S-a decis să locuiască cu un prieten și, de asemenea, să închirieze o a doua casă.
Două apartamente sunt mai bune decât unul. Dar după câteva luni a devenit clar că nici asta nu era suficient. Și s-a găsit o cale de ieșire. Yulia a început să închirieze apartamente în condiții de închiriere pe termen lung pentru reînchiriere - a fost încheiat un contract de închiriere cu proprietarii pe 11 luni cu prelungire ulterioară și un contract de administrare a trustului de proprietate. Adică proprietarii nu erau folosiți în întuneric, știau de ce se face.
Trebuie să fi fost greu să cauți astfel de apartamente? La urma urmei, nu toată lumea va fi de acord să lase străini să intre timp de o zi!
În primul rând, am încercat să iau apartamente ieftine, nemobilate. Și în al doilea rând, ea a plătit proprietarilor puțin mai mult decât chiriașilor obișnuiți. Și în majoritatea cazurilor oamenii au fost de acord. Desigur, proprietarii de apartamente scumpe, de regulă, nu doresc ca spațiul lor să fie închiriat zilnic. Cu toate acestea, există o cerere atât pentru cele ieftine, cât și pentru cele scumpe, așa că trebuie să te învârți.
Astăzi, Yulia are un singur apartament în arsenalul ei cu renovare de calitate europeană și alte delicii, toate celelalte sunt mai simple, dar acestea sunt cele mai căutate: „Lumea mă sună adesea și cere un apartament care ar costa cât de mult. cat mai putin, fara obiecte de lux – doar pentru a petrece noaptea undeva. Deși uneori este invers, clienții cer podele încălzite, un jacuzzi cu hidromasaj și le oferă echipamente de ultimă generație...”
Bifurcare
Din interior, afacerea de închiriere de apartamente pe termen scurt este împărțită în două segmente. Există „proprietari privați”, cum ar fi Yulia, care lucrează cu apartamente ieftine și nu oferă clienților niciun serviciu suplimentar, și mari agenții imobiliare care deservesc apartamente de lux cu servicii de lux cu mai multe camere.
Ambele opțiuni sunt solicitate de consumatori, dar pentru a începe propria afacere, prima este mult mai ușoară, deoarece necesită mai puține investiții și bătăi de cap. Adevărat, cu riscuri mari.
Persoanele fizice nu sunt foarte interesate de acest tip de afaceri (care lucrează în segmentul „apartamentelor cu servicii” scumpe - nota autorului), necesită resurse și investiții semnificative și, cel mai important, nu începe imediat să genereze venituri bune. De regulă, acesta este lotul agențiilor mari, pentru care aceasta face, în primul rând, parte din imaginea lor, deoarece oferă o gamă completă de servicii, inclusiv închirieri pe termen scurt, spune Marina Markarova, managing director al consultanței. compania Blackwood.
Dar începerea unei afaceri în segmentul apartamentelor ieftine, după cum sa dovedit, este destul de simplă din punct de vedere legal. Chiar dacă respectați toate formalitățile. Cel puțin, Yulia asigură că lucrează complet oficial: „Nu am îndrăznit să încep fără să completez toate documentele oficiale. Este pur și simplu imposibil să trăiești în fiecare zi cu frică.”
Ce documente a trebuit să completați?
M-am înregistrat imediat ca PBOYUL. În coloana „direcție de lucru” am indicat „tranzacții imobiliare”. Mi-am raportat informațiile fiscale și poliției. Acum plătesc impozit - 13%. Asta e tot, de fapt.
Au fost probleme cu poliția locală sau cu alte autorități?
Nu, ei știu ce fac. Principalul lucru pentru ei este că nu există încălcări ale ordinii publice.
Investițiile în acest segment de piață, cel puțin la Moscova, se plătesc destul de repede. În trei luni, Yulia reușește să returneze toți banii cheltuiți pentru închirierea și mobilarea fiecărui apartament. Și atunci începe profitul, care merge spre dezvoltarea afacerii și îmbunătățirea condițiilor în alte apartamente. Da, și rămâne pe viață. Dar printre motivele pentru care reprezentanții agențiilor imobiliare nu recomandă ca „proprietarii privați” să se angajeze în închirieri pe termen scurt este imposibilitatea de a obține rapid profit și de a oferi servicii care, în opinia lor, sunt solicitate.
Există pe piață o serie de firme foarte mici care oferă doar 4-8 apartamente. Dar nu pot oferi întreaga gamă de servicii disponibile pentru agențiile mari. Nu pot oferi același nivel de servicii”, explică Denis Shmarev, șeful departamentului de apartamente cu servicii al companiei britanice Intermark. - La urma urmei, nu este suficient să găsești un client pentru o perioadă scurtă de timp trebuie să-i oferi și o anumită gamă de servicii, care, dacă ai unul sau două sau trei apartamente, nu prezintă interes financiar; investitor. Menținerea infrastructurii de servicii, plata pentru publicitate și managementul operațional zilnic vor absorbi cu siguranță tot sau o parte semnificativă din profit.
Asa este. Dar numai când vine vorba de apartamente scumpe. Iar pentru eroina noastră, publicitatea și managementul operațional consumă doar o mică parte din cheltuielile ei.
Investesc foarte puțini bani în publicitate. Am un acord cu mai multe agentii imobiliare care imi furnizeaza periodic clienti si percep un comision. Cu propria mea publicitate - acesta este un site web și postând anunțuri pe Internet - aș putea „strânge” maximum două apartamente. Dar nu este încă posibil să investim într-o promovare mai masivă. Și nu văd nicio nevoie anume”, spune Yulia.
Să fie cerere!
Cine creează cererea de închirieri pe termen scurt? Întrebarea nu are un răspuns clar - totul depinde de nivelul apartamentelor oferite, de serviciul oferit și de alți factori. Aceștia ar putea fi turiști sau oameni de afaceri care au venit să stea. Sau cei care lucrează în oraș cu un contract pe termen scurt, care trec prin oraș în tranzit (uneori închiriază un apartament pentru o jumătate de zi dacă trebuie doar să aștepte un zbor de seară), și chiar locuitorii locali care trebuie să-și petreacă timp liber sau o întâlnire importantă de afaceri pe un teritoriu neutru. Atât solicitanții, cât și studenții cu fracțiune de normă care au venit să susțină examene cer un apartament liniștit, fără preturi. Ei bine, atunci cererea este segmentată în funcție de tipul de clienți, numărul de vizitatori, situația lor financiară și cerințe.
Astăzi sunt populare apartamentele mari cu trei până la patru camere pentru câteva zile, care sunt rezervate de turiștii care vin la Sankt Petersburg în grup mare sau cu o familie întreagă, spune Valentin Miklyaev, directorul companiei din Sankt Petersburg Hotel Expert. „Mulți străini doresc să închirieze un apartament în timpul șederii lor la Moscova, astfel încât acesta să fie situat în centru, cu reparații bune, dar în același timp mai ieftin decât un hotel”, adaugă Marina Markarova.
Dar Julia are clienți diferiți. Apropo, unele companii imobiliare evită în mod deliberat să lucreze în sectorul de închiriere pe termen scurt, crezând că oferirea unui apartament pentru o oră sau o noapte face parte exclusiv din afacerea de a oferi servicii intime, cu care nu vor în niciun caz să fie asociate, declarând că lucrează numai cu „oameni cumsecade”. În acest caz, proprietarilor privați nu le pasă cum își petrece timpul clientul în apartamentul închiriat. „Pentru oameni ca mine, toți chiriașii sunt doar clienți care ne plătesc. Și nu ne interesează ce vor face acolo. Principalul lucru este că totul este în ordine”, spune Yulia.
Legea este lege
Dacă se încheie sau nu un contract de închiriere pe termen scurt cu un client - această problemă este decisă în fiecare caz individual. Valentin Miklyaev (Expert în hotel) este sigur că acest lucru trebuie făcut. „Pentru ca o astfel de afacere să aibă succes, este necesar să oferim clienților posibilitatea de a întocmi un contract de comision. Acest lucru crește încrederea oaspeților și asigură responsabilitate contabilă pentru cei care călătoresc în interes de afaceri. În plus, ar trebui să puteți înregistra oaspeții la biroul de pașapoarte și vize, ceea ce poate fi deosebit de important pentru străini.”
Clienții apartamentelor din segmentul de preț mai mic sunt mult mai puțin pretențioși în acest sens. Uneori, chiriașii cer să încheie un acord cu ei (dacă sunt într-o călătorie de afaceri), dar mai des ei înșiși îl refuză. Acest lucru este într-adevăr foarte supărător și nu are sens dacă clientul închiriază un apartament pentru o zi sau două.
Hotel sau apartament?
Sincer, pentru orice client, închirierea unui apartament se dovedește a fi mult mai profitabilă decât rezervarea unei camere de hotel - toți participanții pe piața de închiriere pe termen scurt, care și-au împărtășit comentariile cu Business Journal, sunt siguri de acest lucru. În primul rând, este vorba despre economii, care pot ajunge la 40–50% în cazul apartamentelor scumpe și mult mai mult în cazul celor ieftine. În plus, cererea crescută pentru astfel de servicii la Moscova este cauzată de lipsa camerelor în hotelurile de trei stele, și uneori de patru și cinci stele, își amintește Denis Shmarev. Un alt factor important este confortul familiar al acasă, care nu poate fi obținut într-un hotel. Și poți invita cu ușurință oaspeți, darămite în camera ta.
Există, totuși, unele dezavantaje. „Într-un hotel puteți comanda mâncare la orice oră din zi sau din noapte, să solicitați, de exemplu, un fier și o masă de călcat”, spune Marina Usenko, vicepreședinte senior al Jones Lang LaSalle Hotels Moscova. - În plus, poți avea încredere în calitatea constantă a serviciilor, în timp ce apartamentul este diferit. Cu excepția cazului în care, desigur, toate sunt gestionate profesional de un singur operator și finalizate în cadrul unui singur standard (ceea ce, totuși, nu este cazul practic la Moscova).”
Dar, potrivit Yulia, toți cei care au reușit să folosească serviciile apartamentelor de închiriere pe termen scurt, de regulă, sunt înclinați către această opțiune, preferând-o serviciului hotelier: „Cel puțin lucrez cu conștiință și încerc foarte mult să mă asigur că toti clientii mei sunt multumiti. De aceea oamenii se întorc la mine data viitoare când vin la Moscova - sunt deja destul de mulți obișnuiți.”
Cine nu riscă...
Desigur, oricine decide să-și încerce mâna pe piața de închiriere pe termen scurt ar trebui să fie conștient de numeroasele riscuri.
Cei care intenționează să dezvolte această afacere trebuie să înțeleagă cât de riscantă este. Când am început prima dată, a fost foarte înfricoșător - eram mereu nervos”, se plânge Yulia. - Mi-a fost teamă să nu fure sau să spargă ceva, sau să mă jefuiască. Practic, încă mi-e frică. Dar m-am obișnuit deja și până acum Dumnezeu a fost milostiv. Din experiență pot spune că există mult mai mulți oameni cumsecade decât răi!
Și totuși, printre principalele riscuri se numără defecțiuni majore și minore ale echipamentelor sau mobilierului de către chiriaș, furtul cu chei duplicate, inundația, incendiul și nemulțumirea față de vecini. Toate aceste probleme trebuie rezolvate de proprietar. Însă proprietarii, în special cei cu experiență, au propriile lor trucuri și metode de protecție.
De exemplu, am încuietori cu combinație la ușile tuturor apartamentelor și schimb constant codul, așa că locatarul anterior, chiar dacă are o cheie duplicată, nu va putea intra în apartament”, spune Yulia. - Și luptăm împreună împotriva „reiterelor” care își câștigă existența jefuind apartamentele închiriate. Dacă o persoană fură ceva cel puțin o dată, numele său este trecut pe o listă „neagră” și distribuit între jucătorii de pe piață - ca mine, „proprietari privați” și agenții imobiliare. Mai mult, toată lumea împărtășește informații de bună voie, înțeleg că este în interesul lor. Uneori, chiar și poliția sună și avertizează că o astfel de persoană a jefuit deja un apartament și poate apărea din nou.
La fel, Denis Shmarev (Intermark) recunoaște că firma sa lucrează exclusiv cu clienți corporativi de încredere care nu își vor permite să fure sau să spargă ceva, iar în cazul unor avarii majore la echipamente sau mobilier, aceștia vor putea compensa pentru pierderi. Pentru daune minore (vase sparte etc.), clienții nu sunt obligați de obicei să primească despăgubiri.
Dar pentru Yulia este mai dificil: „Poți conta pe compensație doar dacă clientul este o persoană decentă și va plăti el însuși totul. „Knocking out” nu funcționează. Și dacă apar probleme, trebuie să compensați pe cheltuiala dvs..” Și totuși, antreprenorul încearcă să se asigure împotriva unor astfel de riscuri efectuând un fel de screening al clienților:
Mulți oameni sunt refuzați. Am învățat deja să simt din voce ce fel de persoană sună. Dacă am vreo suspiciune, mă întâlnesc cu clientul pe un teritoriu neutru lângă metrou. Dacă suspiciunea devine brusc mai puternică, îl refuz. Da, sunt mulți oameni nemulțumiți. Dar nici nu vreau să risc. În plus, nu găzduiesc oameni foarte tineri. Fundamental. În primul rând, sunt cele mai zgomotoase. Și în al doilea rând, s-ar putea să fure ceva mic care le este inutil, dar important pentru mine (de exemplu, o telecomandă a televizorului) sau să spargă ceva din prostie. Și sunt, de asemenea, suspicios față de cei care sună și încep imediat să întrebe despre echipamente, lucruri și nu despre apartamentul în sine. Apar suspiciuni proaste...
Ai avut conflicte cu vecinii tăi? Nu cheamă poliția dacă chiriașul face tam-tam?
Odată clienții au provocat o inundație. A trebuit să o rezolv. În general, încerc să stabilesc relații bune cu vecinii mei. Au toate contactele mele și cer ca, dacă se întâmplă ceva, să mă sune pe mine, nu pe poliție.
În general, problemele cu organizarea acestei afaceri, dacă te uiți la ea, nu sunt atât de complicate. Da, sunt costuri. Și totuși, această zonă de servicii este destul de promițătoare pentru companiile nou-înființate. Așa că Yulia visează să-și extindă afacerea. Și vise la scară mare:
Pe viitor, vreau să cumpăr o casă întreagă și să o fac ceva ca un hotel, unde vor fi apartamente în loc de camere. Așezați agenți de pază, echipați-i după bunul plac, faceți apartamente de diferite niveluri, astfel încât clienții să poată intra”, își descrie cu entuziasm Yulia viitoarea sa creație. - Acum negociez deja cu investitorii, caut o casă pe care să o pot cumpăra. Ne-am gândit că va trebui să recuperăm banii investiți timp de câțiva ani. Dar atunci afacerea va face profit și, sper, mult. Totuși, cu cât sunt mai multe apartamente și cu cât afacerea este mai bine organizată, cu atât mai bine!
Există o cameră. Ce afacere sa deschizi? Majoritatea afacerilor, indiferent de dimensiunea lor, au nevoie de spații specifice pentru a-și furniza serviciile sau pentru a-și produce produsele. Orice local în stare bună este potrivit pentru derularea unei afaceri - fie că este vorba de garaj, hangar, subsol, casă de țară, apartament sau altceva. Acest articol aruncă o privire mai atentă asupra conducerii unei afaceri de închiriere de apartamente și subsol.
Pentru a începe propria afacere, va trebui să achiziționați un apartament sau un subsol, care va deveni deja o investiție destul de mare. Nu uitați că cumpărarea imobiliară este unul dintre cele mai bune tipuri de instrumente de investiții și de aceea costul apartamentelor gata făcute este destul de mare. Cele mai bune opțiuni de cumpărare ar fi imobiliare în stadiul inițial de construcție. În acest moment, imobilul va economisi de la 20 la 40% din cost în viitor.
Achizitionarea si inregistrarea bunurilor imobiliare
Desigur, cea mai populară opțiune pentru deschiderea unui birou rămân centrele de afaceri, a căror infrastructură este în întregime orientată spre optimizarea procesului de lucru. Cu toate acestea, costul spațiilor din astfel de centre este destul de mare și multe întreprinderi mijlocii și mici nu își pot permite astfel de achiziții.
A doua cea mai populară opțiune este închirierea spațiilor la parterul clădirilor rezidențiale și așa-numitul street-retail (spații la parter cu intrare separată și vitrine proprii). Fostele spații de utilități sunt, de asemenea, la mare căutare. Foarte des puteți găsi diverse afaceri la subsol. Adesea, acestea sunt magazine alimentare, cafenele și restaurante, saloane de înfrumusețare și magazine de mici electrocasnice.
Atunci când luați în considerare opțiunea de a deschide o afacere pentru închiriere de spații, ar trebui să vă familiarizați cu cererea și oferta pieței de închiriere și vânzare imobiliară, infrastructura zonei în care se află achiziția planificată și „rata de trafic” (aprox. coeficientul arată o valoare bazată pe numărul de persoane care vizitează teritoriul adiacent într-o anumită perioadă de timp).
Cumpărarea de bunuri imobiliare presupune manipularea unor sume mari de bani, iar astfel de tranzacții sunt adesea vizate de escroci.
Trebuie să cumpărați imobile fie de la o persoană de încredere (rude, prieteni sau colegi), fie de la agenții (opțiunea cea mai puțin profitabilă), fie cu participarea unui agent imobiliar (în acest caz, va trebui să plătiți pentru serviciile acestuia în suma unui anumit procent din suma de cumpărare). Pentru a vă proteja atunci când cumpărați, ar trebui să citiți cu atenție toate documentele și să vă familiarizați pe deplin cu vânzătorul însuși. Siguranța într-o astfel de afacere ar trebui să fie pe primul loc. După achiziționarea unui imobil, ar trebui să îl înregistrați, astfel încât să îl puteți închiria pe o bază comercială.
Etapa finală de pregătire va fi renovarea sediului. Nu este necesară umplerea bogată, deoarece multe companii reproiectează spațiile după bunul plac. Trebuie luat în considerare faptul că transformarea unui apartament obișnuit la parter într-o clădire de vânzare cu amănuntul stradal va necesita dovezi documentare, deoarece instalarea unei uși stradale sau ferestre mari de afișare va afecta integritatea clădirii.
Închirierea spațiilor
Aproape orice cameră din categoria street-retail este potrivită pentru zona centrală a orașului. Astfel de spații sunt închiriate cu plăcere de diverse magazine sau restaurante. În zonele rezidențiale, apartamentele de la etaje nu au o listă stabilită de firme de chiriași, motiv pentru care cererea de aici, deși mai mică decât zonele centrale, rămâne la un nivel decent.
Din timpuri imemoriale, publicitatea a fost motorul afacerilor. Pentru a găsi clienți pentru imobilul dvs., una dintre cele mai bune modalități este publicitatea activă. Plasarea de reclame pe resurse de internet sau în ziare, plasarea unui semn publicitar pe clădirea în care se află sediul sau transmiterea de informații despre serviciile dvs. către agențiile vizate (deși în acest caz există șansa ca va trebui să împărtășiți un procent din venitul).
Valoarea veniturilor din chirie depinde de locație și de locația acestuia. De exemplu, dintr-un mic apartament cu două camere din centrul Moscovei puteți obține de la 100.000 de ruble pe lună. Potrivit statisticilor, majoritatea apartamentelor de închiriat se plătesc singure în aproximativ opt ani. Când cumpărați un apartament pe credit, plățile lunare vor fi aproape la fel ca și venitul, ceea ce vă va permite să dețineți un apartament practic fără costuri.
Închiriere zilnică
Închirierea zilnică a apartamentelor ca afacere a apărut nu cu mult timp în urmă. Principala diferență față de închirierile obișnuite este o schimbare mai frecventă a clienților, care în cele din urmă va necesita o activitate publicitară mai mare. Inițial, închirierea zilnică nu era considerată un tip de afacere și era exclusiv o modalitate de a câștiga bani periodic.
Acum, închirierea propriului fond de locuințe este una dintre cele mai ușoare modalități de a obține resurse financiare într-un mod comercial, fără prea mult efort. Chiria pe termen lung asigură venituri constante, dar în acest caz se pierde nivelul de profitabilitate. Închirierea zilnică va oferi un profit zilnic bun, dar există o mulțime de griji cu căutarea constantă a clienților și mai mult timp petrecut pentru aranjarea închiriilor pe termen scurt.
Al doilea cel mai popular mod de a obține un profit dintr-o afacere bazată pe închirierea spațiilor este achiziționarea direcționată de bunuri imobiliare pentru închirierea ulterioară. Procesul de cumpărare, înregistrare și căutare de clienți este aproape identic cu achiziționarea de spații pentru desfășurarea activităților comerciale cu alți antreprenori și companii. Cu toate acestea, în acest caz, veți avea nevoie de un apartament într-o zonă prosperă, cu infrastructură bună și la câțiva pași de mijloacele de transport în comun. Toate acestea vor avea un efect pozitiv asupra cantității de profit generate.
A treia opțiune pentru crearea unei afaceri de închiriere este așa-numita subînchiriere. In esenta, antreprenorul va deveni un intermediar intre doua verigi - proprietarul si clientii. Această metodă este potrivită pentru cei care nu au suficiente fonduri pentru achiziționarea imobiliare și nu au propriile lor. Esența procesului este înregistrarea locuințelor pentru închirierea pe termen lung și reînchirierea ulterioară în fiecare zi. În acest fel, este posibil să „recuperezi” plățile de chirie pentru primele zece zile. Venitul pentru restul de douăzeci de zile va deveni profitul net al antreprenorului.
Organizarea procesului
Pe lângă disponibilitatea bunurilor imobiliare, vor trebui luate în considerare mai multe aspecte. În primul rând, orice activitate comercială necesită înregistrarea obligatorie la autoritățile fiscale ale Federației Ruse. La înregistrarea unei întreprinderi sunt potrivite două tipuri de forme juridice - antreprenoriatul individual și societatea cu răspundere limitată.
În al doilea rând, înregistrarea documentară a bunurilor imobiliare pentru posibilitatea de a desfășura activități comerciale. Dacă vorbim de subînchiriere, atunci toate acordurile cu proprietarul apartamentului ar trebui legalizate și trebuie luate în considerare toate punctele - cost, termeni, posibilitate de reînchiriere etc. Este mai bine să faceți orice transfer de fonduri în prezența unui notar.
În al treilea rând - amenajarea spațiului de locuit (reparații minore, achiziție de consumabile, mobilier etc.) și începerea unei campanii de publicitate. Publicitatea ar trebui să fie maximizată - lucru activ cu ziare, resurse de internet și terți. Terții pot fi înțeleși ca diverse persoane juridice și persoane fizice prin care sunt distribuite informații despre servicii (de exemplu: plasarea cărților de vizită și a broșurilor în gări sau agenții de transport).
Afacerea de a închiria apartamente pe zi este o sarcină destul de dificilă în ceea ce privește timpul petrecut.
Un număr mare de clienți va necesita multă atenție și prudență. Pentru a nu greși și a nu pierde termenele de plată, ar trebui să semnați un acord cu fiecare client nou. Cheile imobilului închiriat se predau după semnare. La finalizarea contractului, apartamentul ar trebui să fie inspectat pentru daune sau furt de proprietate.
Orice întreprindere este creată pentru a aduce profit proprietarului său. Iar un nivel mai ridicat de profitabilitate va fi disponibil doar dacă antreprenorul este interesat de dezvoltarea și modernizarea acestuia. Există două modalități de creștere a profiturilor - actualizarea fondului de locuințe (achiziționarea de electrocasnice moderne, reparații, îmbunătățirea infrastructurii apartamentelor etc.) și achiziționarea de bunuri imobiliare suplimentare. În prima metodă, o creștere a facilităților va determina o creștere a costurilor de închiriere, dar numărul clienților poate scădea din cauza costului ridicat. A doua metodă este garantată pentru creșterea profiturilor, dar va adăuga și mai multă muncă.
Dezvoltarea unei baze de clienți
Cel mai bun client este un client obișnuit. Afacerea de închiriere de apartamente confirmă această regulă ca nimeni alta. Constanța bazei de clienți va reduce timpul petrecut cu înregistrarea chiriei și timpul de nefuncționare.
Primul lucru la care trebuie să acordați atenție atunci când selectați clienții este starea spațiilor propuse. Dacă caracteristicile declarate nu corespund realității, cel mai probabil antreprenorul va pierde clientul.
În niciun caz nu trebuie pierdute oportunități de comunicare. Închirierea zilnică a apartamentelor ca afacere este destul de dinamică și clienților ar trebui să li se ofere posibilitatea de a-i contacta aproape în orice moment. Furnizarea în timp util a informațiilor și capacitatea de a rezerva sediul în avans vor juca un rol pozitiv în creșterea reputației afacerii.
Dacă afacerea nu se limitează la unul sau câteva apartamente, este logic să vă înscrieți la un program pentru clienți.
Diferite promoții, precum transferul gratuit, 2+1 sau perioadele de reducere vor da o creștere a clienților, precum și creșterea numărului de chiriași obișnuiți.
Chiriile pe termen scurt sunt populare printre cei care vin în oraș pentru perioade scurte. Din aceasta putem concluziona că clientul poate fi nou în oraș. Acesta este un alt plus pentru un antreprenor. Lansarea propriilor produse, care includ un logo, informații de contact și lista de prețuri, va fi un pas bun în dezvoltarea unei baze de clienți. Toate acestea pot fi combinate cu lucrurile necesare într-un oraș necunoscut - imprimarea informațiilor pe hărțile de transport ale orașului, calendare etc.