Profitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.
Un pic despre profitul marginal
Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru se poate explica prin faptul că este vorba despre veniturile pe care compania le primește pentru a acoperi salariile și pentru a crea așa-zisul profit permanent. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, aceasta înseamnă că recuperarea costurilor va fi realizată mai rapid și compania va primi mai mult profit net.
Venitul marginal în Rusia
În Federația Rusă, termenul „profit marginal” nu este folosit atât de des. Cu o oarecare întindere, putem spune că profitul brut este aproape același, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar există unele diferențe între ele.
Venitul brut în calcul utilizează costurile de non-producție și de producție, dar în abordarea marginală acestea sunt considerate mai elastice. Mai mult, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să o calculăm? Pentru a obține cele mai precise informații despre cât profit aduce fiecare unitate de producție companiei.
În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.
Foarte des, profitul marginal este incorect identificat cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar există diferențe semnificative între ele, despre care cunosc experții în acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în piața și sferele de producție ale antreprenoriatului, deoarece aici aduce rezultatul maxim.
Când se poate considera că o companie generează venituri?
Dacă analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă suficient de bine orice costuri variabile, putem spune că aici profitul există la un nivel ridicat. În acest caz, în procesul de analiză este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.
De ce depinde profitul marginal și cum poate fi crescut?
De regulă, depinde în primul rând de variabilele din indicatorii moderni de piață.
Acestea sunt costurile de producere a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.
În practică, marja de profit poate crește. Cum să obții mai multe venituri?
În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai multe bunuri. Dar cel mai bun lucru, desigur, este să combinați aceste două metode, apoi veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu este atât de ușor să le implementezi.
În primul rând, acest lucru se explică prin concurența prețurilor, care dictează totuși propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că este imposibil să ridici costul produselor mai mult. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru articolele esențiale. În plus, se întâmplă adesea ca un număr mare de produse ieftine de pe piață să aducă o scădere a calității acestora. Acest lucru, la rândul său, poate duce la o lipsă de cerere pentru acesta.
Determinarea profitului marginal
Atunci când o companie produce mai multe produse în același timp, atunci marja de contribuție și calculul acesteia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că cu cât volumul de produse este mai mare pe care o produce o companie, cu atât va primi mai puține costuri pe unitatea de marfă. Acest lucru funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unor costuri fixe precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, profitul marginal, a cărui formulă
- MP = PE - Zper,
arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, PE arată profitul net al întreprinderii și Zper este costurile variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci este la „punctul de rentabilitate”.
De ce trebuie să știți care este marja de contribuție a afacerii dvs.?
În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață în acest moment. Este pe producția sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține un venit destul de mare. Calculând profitul marginal pentru fiecare tip de produs, puteți obține o imagine aproape completă a productivității și profitabilității companiei dumneavoastră.
Aspecte negative ale acestei metode
- Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar dacă volumul mărfurilor produse crește, prețul de pe piață s-ar putea să nu se modifice. În același timp, în anumite momente costul poate scădea sau crește foarte brusc.
- Costurile fixe și variabile, care pot fi considerate în ceea ce privește relația lor cu costul unei unități de mărfuri, pot avea valori diferite în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele nu se vor schimba momentan. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite pe care ni le oferă profitul marginal (inclusiv calculul acestuia).
- Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, prețul forței de muncă și prețul de vânzare al produselor. Adică doar volumul poate fi un factor variabil.
- Producția și vânzările ar trebui să fie egale ca volum.
Activitățile unei organizații sunt un instrument foarte important pentru monitorizarea și evaluarea calității și eficacității muncii sale. Toți indicatorii sunt de mare importanță. Dar o atenție deosebită este acordată veniturilor și profitului. Analiza acestor factori se realizează în contextul diferitelor tipuri de venituri în funcție de conținutul economic și de marketing. În multe întreprinderi moderne, analiza veniturilor este efectuată nu numai în scopul evaluării. Se face pentru a lua cu succes decizii strategice suplimentare. În acest caz, venitul marginal este utilizat pentru analiză ca o abordare pentru determinarea profitului necesar pentru a lua decizii de afaceri responsabile.
Conceptul de venit marginal
Pe lângă indicatorul important de profit, care arată rezultatul principal al activității, sunt folosite și alte concepte egale. Unul dintre ele este venitul marginal. Acest termen provine dintr-o frază engleză consoantă tradusă în forma sa pură ca „întoarcere finală”. Folosit în mai multe cazuri:
- Înseamnă suma profitului suplimentar rezultat din vânzarea unei unități suplimentare de producție.
- Înseamnă venitul calculat minus costurile variabile.
Principala semnificație economică a venitului marginal constă în determinarea impactului deciziilor conducerii asupra valorii profitului și a încasării activelor fixe. Datorită acestui lucru, devine posibil să se stabilească niveluri de vânzări astfel încât să existe profit maxim, astfel încât să nu existe profit, sau să existe deloc pierderi.
Relația dintre venitul marginal, profit și costuri
Generarea și distribuirea profitului sunt procese importante ale activității antreprenoriale. Prin urmare, în analiza activității financiare, luarea în considerare a profitului primit din factorii care o influențează joacă un rol foarte important. Venitul marginal și profitul sunt doi indicatori interdependenți. Primul, după calcul, determină valoarea marginală a celui de-al doilea. Ambii indicatori joacă un rol foarte important în analiza performanței financiare a organizației, a perspectivelor acesteia și în luarea deciziilor pentru funcționarea pragului de rentabilitate.
De asemenea, acești doi termeni economici sunt strâns legați de costurile de funcționare a unei întreprinderi. La urma urmei, venitul marginal arată cât de mult profit este capabil să acopere costurile variabile, care sunt direct incluse în costul de producție. În general, toate cheltuielile întreprinderii reprezintă costuri directe și variabile. Costurile variabile au o mare influență asupra procesului de producție și a profitului. Ele sunt direct legate de volumul de bunuri produse.
Calculul venitului marginal
Potrivit uneia dintre valorile sale, venitul marginal este un indicator calculat destinat analizării activităților, dar mai ales pentru luarea deciziilor corecte de marketing. Acest venit este calculat prin determinarea diferenței dintre veniturile totale și costurile variabile. Trebuie remarcat faptul că prețul și costurile fixe nu sunt implicate în influențarea marjei de contribuție. Formula (mai jos) pentru definirea acesteia arată posibilitatea acoperirii costurilor care depind direct de volumele de producție și de profitul primit din vânzarea acestor volume.
unde TRm - Venit marginal;
TR - venit (venit total);
TVC - cost variabil total.
Un rol important îl joacă calculul acestui indicator într-o întreprindere în care sunt produse simultan mai multe tipuri de bunuri. În acest caz, este foarte greu de înțeles ce tip de produs ocupă cea mai mare parte din veniturile totale.
Opțiuni pentru calcularea venitului marginal
Pentru a calcula suma veniturilor necesare acoperirii costurilor, în practică sunt utilizați doi indicatori: coeficientul și valoarea venitului marginal. În acest caz, cel mai adesea ei încearcă să definească venitul marginal ca fiind dependența eficacității deciziilor managementului de acoperirea costurilor variabile.
Se folosesc două metode de calcul:
- Costurile variabile sunt în minus din veniturile totale.
- Se adună costurile variabile și marjele de profit.
Multi analisti iau in calcul valoarea medie a acestor venituri. Se obține prin scăderea costului variabil mediu din prețul produsului. Și, de asemenea, în paralel calculează coeficientul unui astfel de venit determinând ponderea acestuia în veniturile din vânzările de produse.
Analiza marjei de contribuție
Compania se caracterizează prin analiza periodică a activităților sale în ansamblu și a indicatorilor săi individuali. Analiza marjei de contribuție este necesară, deoarece valoarea acesteia are un impact direct asupra profitului. Pe baza rezultatelor calculului său, se trag următoarele concluzii:
- Indicatorul este zero. În consecință, veniturile acoperă doar costurile variabile, iar compania înregistrează o pierdere în valoarea costurilor fixe.
- Indicatorul este mai mare decât zero, dar mai mic decât valoarea costurilor fixe. În consecință, veniturile acoperă costurile variabile și o parte din costurile fixe, iar pierderea este egală cu valoarea părții neacoperite.
- Indicatorul este egal cu suma costurilor fixe. În consecință, veniturile sunt suficiente pentru a funcționa fără pierderi, dar și fără profit. Această situație din economie se numește pragul de rentabilitate.
- Indicatorul este mai mare decât valoarea costurilor fixe. În consecință, veniturile vă permit să acoperiți toate cheltuielile și să faceți profit.
Determinarea venitului marginal joacă un rol economic important în analiza financiară a unei întreprinderi. Datorită acestui indicator, este posibilă stabilirea relației dintre venituri, profit și costuri. Această relație are o importanță deosebită atunci când se iau decizii financiare în domeniul producției.
PROFIT PE UNITATE
Afaceri. Dicţionar. - M.: „INFRA-M”, Editura „Ves Mir”. Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams și alții Editor general: Ph.D. Osadchaya I.M.. 1998 .
Vedeți ce înseamnă „PROFIT PE UNITATE DE PRODUCȚIE” în alte dicționare:
profit marginal pe unitatea de produse vândute- Profit marginal calculat pe unitatea de producție. Consultați Marja de contribuție. Subiecte: contabilitate EN marja de contribuție pe unitate...
Profit marginal pe unitate de produse vândute (MARJA DE CONTRIBUȚIE PE UNITATE)- Profit marginal calculat pe unitatea de producție. Vedeți Marja de contribuție...
Profit- (Profit) Profitul este surplusul tuturor veniturilor firmei asupra costurilor acesteia.Calculul profitului unei intreprinderi tinand cont de venituri si cheltuieli, formula profitului impozabil si repartizarea profitului net Cuprins >>>>>>> >>>... Enciclopedia investitorilor
Profit, categorie economică care caracterizează rezultatele financiare finale ale activității economice în procesul de reproducere extinsă. Categoria P. sub capitalism acționează ca o formă transformată de plusvaloare, în care... ...
I Profitul este o categorie economică care caracterizează rezultatele financiare finale ale activității economice în procesul de reproducere extinsă. Categoria P. sub capitalism acţionează ca o formă transformată de surplus... ... Marea Enciclopedie Sovietică
Profit- o formă de venit net al unei întreprinderi, un indicator generalizator al activităților acesteia. Este definită ca diferența dintre veniturile din vânzările de produse (lucrări, servicii) și costurile de producție. Una dintre formele de venit net ale societatii. Profiturile se disting:... ... Un scurt dicționar de silvicultură și termeni economici de bază
profit marginal Ghidul tehnic al traducătorului
Profit marginal (MARJA DE CONTRIBUȚIE, CONTRIBUȚIE MARGINALĂ)- Diferența dintre veniturile din vânzări și costurile variabile. Pentru a atinge pragul de rentabilitate, marja de contribuție trebuie să acopere costurile fixe. Vezi și Raportul marjei de contribuție; Profit marginal pentru... ... Glosar de termeni de contabilitate de gestiune
Acest articol sau secțiune necesită revizuire. Vă rugăm să îmbunătățiți articolul în conformitate cu regulile de scriere a articolelor... Wikipedia
Venitul marginal (venitul marginal) este o creștere a sumei totale a veniturilor primite de companie prin vânzarea unei unități suplimentare de producție. Pentru o companie mică care nu poate influența prețul de piață al unui produs (cu ideal... ... Wikipedia
Marja de contribuție este venitul primit din vânzări minus costurile fixe.
Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:
APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.
Este rapid și GRATUIT!
Este o sursă de generare de profit și posibilă acoperire a cheltuielilor financiare.
Conceptul și esența lui într-un limbaj simplu
Ce este?
Ce este venitul marginal (profitul)?
Aceasta este o oportunitate de a vedea diferența dintre veniturile (veniturile) care au fost primite ca urmare a vânzării oricăror bunuri sau servicii, precum și posibilele costuri variabile.
Ce arată și ce caracterizează?
Profitul marginal caracterizează venitul companiei după ce aceasta depășește pragul de rentabilitate.
Acest indicator este cel mai bine calculat în perioada în care costurile fixe sunt acoperite de economii de scară.
Important de reținut: venitul marginal depinde numai de tipul principal de activitate de muncă și nu poate fi inclus în formularele contabile rusești.
Relația cu alți indicatori organizaționali:
- Diferite tipuri de profit. Indicatorii de profit marginal vă permit să calculați cu ușurință valoarea venitului operațional și net.
- Volumul produselor produse. Volumul produselor fabricate afectează direct mărimea profitului marginal.
Cu cât producția este mai mare, cu atât indicatorii sunt mai mari.
In ce se masoara?
Profitul marginal este măsurat în unități monetare.
Se reflectă în evidențele fiscale ale companiei?
Datorita faptului ca venitul marginal in materie de investitii nu ia in calcul costurile fixe, acesta nu poate fi mentionat in declaratii.
feluri
Pe lângă marjă, există și altele, și anume:
- Brut. Care este diferența dintre profitul brut și profitul marginal? Este simplu: brut este definit ca diferența dintre venit și costul unui produs. După cum puteți vedea, diferența față de profitul brut este imediat vizibilă.
- Sala de operatie. Aceasta este diferența dintre venituri și costuri.
- Curat. Aceasta se referă la fondurile care rămân la dispoziția entității comerciale după ce au fost efectuate toate plățile.
- Economic. Aceasta se referă la veniturile rămase la proprietar la sfârșitul perioadei de planificare, ținând cont de metodele alternative de însumare a capitalului.
- Contabilitate. Se calculează în procesul contabil în conformitate cu standardele stabilite de legislația Federației Ruse.
- Monopol. Formată ca urmare a activității de muncă fără prezența concurenților.
Nu valoreaza nimic: Puteți găsi adesea definiția EBITDA în rapoartele externe și interne. Indică venitul înainte de plata impozitelor.
Pentru a calcula EBITDA, este suficient să scădem costurile financiare ale companiei din venitul marginal.
Cum se calculează marja de contribuție?
Formula de calcul
Într-o formă separată, venitul net poate fi determinat prin formula:
MP = VR – PZ, în care
- МР – profit marginal;
- VR – venit, rub.;
- PZ – costuri variabile, rub.
Dacă este necesar să se determine marja pe unitate de mărfuri, atunci se aplică formula:
MPed = P – AVC, în care
- MPed – venit marginal pe unitatea de producție, rub.;
- P (preț) – preț pentru 1 unitate de marfă, rub.;
- AVC – costuri variabile medii, rub.
Folosind-o, puteți calcula cu ușurință profitabilitatea marjei de contribuție.
Cum să găsești după echilibru?
Contabilitatea internă nu poate distinge costurile variabile în funcție de volumul mărfurilor. Din acest motiv, costurile tehnologice sunt considerate costuri variabile.
Formula arată astfel:
MP = profit – cost tehnologic.
Normă
Nu există standarde stabilite pentru nivelurile de marjă.
Companiile sunt forțate să folosească criteriile industriale și regionale pentru profit marginal. În plus, pentru a calcula nivelul marjei, un rol deosebit îl joacă categoria de produse manufacturate sau de produse vândute.
Astfel, articolele de lux au un venit marginal mai mare decât articolele din categoria I de necesitate.
Care este pragul de rentabilitate?
Pragul de rentabilitate se referă la indicatorii cheie ai stării financiare a companiei, care, cu profit zero, caracterizează nivelul critic de producție.
La pragul de rentabilitate, marja de contribuție este egală cu costul costului produsului fabricat.
Dacă este negativ
Indicatorii negativi indică o poziție deficitară a companiei și o nevoie urgentă de a crește indicatorii de profit marginal, altfel organizația va fi forțată să-și încheie activitatea.
Daca peste 0
Dacă indicatorii sunt peste 0, putem vorbi cu încredere despre poziția financiară pozitivă a companiei și despre posibilitatea de dezvoltare ulterioară.
Interpretarea rezultatelor și aplicarea acestora
În funcție de informațiile primite, conducerea companiei poate:
- evaluează-ți situația;
- ia calea corectă pentru a rezolva problema;
- dacă este necesar, închideți întreprinderea.
Cum să măresc?
Puteți crește profitul marginal folosind următoarele metode:
- participarea la diverse licitații;
- realizarea de campanii publicitare;
- extinderea pieței de vânzare;
- revizuirea politicii de prețuri (deseori aceasta are loc ca procent pe unitate de producție);
- introducerea emisiunilor de obligaţiuni, precum şi intrarea pe piaţa de valori.
În ce cazuri se efectuează analiza factorială a unui indicator?
Principiile cheie ale analizei factorilor sunt considerate a fi:
- necesitatea selectării unei variabile de control;
- calculul profitului marginal, care prevede gradul de creștere a venitului brut cu o creștere paralelă a variabilei de control cu 1 unitate;
- capacitatea de a compara mai mulți indicatori;
- calculul costurilor marginale, care poate indica nivelul de modificare a costurilor cu o creștere paralelă a variabilei de control cu 1 unitate.
Important de reținut: atunci când profitul marginal crește peste costurile marginale, este permisă creșterea variabilei de control, altfel este inadecvată.
Raportul profitului marginal și aplicarea acestuia
MPR (rația profitului marginal) implică proporția venitului marginal în versiunea pură.
Datorită acestui fapt, puteți afla despre volumul pierderilor de la fiecare rublă.
Este utilizat în astfel de cazuri:
- necesitatea calculării nivelurilor critice de producție;
- dorința de a extinde activitatea de muncă;
- este necesar să se determine un nou prag de rentabilitate în cazul unor indicatori financiari negativi.
Exemplu de calcul
Venitul marginal în starea inițială.
În reprezentarea grafică, Tbn (punctul de prag de rentabilitate) este egal cu 20 de unități, costurile fixe sunt 300, costurile variabile sunt 10, iar prețul de cost este 25.
Prin urmare:
- la pragul de rentabilitate, linia venitului marginal traversează linia costurilor fixe;
- la pragul de rentabilitate, linia profitului trece și trece peste linia cheltuielilor totale;
- la pragul de rentabilitate, linia venitului tinde spre zero - are loc o tranziție de la o stare care produce pierderi la una profitabilă;
- linia marjei de contribuție este paralelă cu veniturile.
Comparație cu calculul profitului la costul total
Calculul costului total, precum și calculul venitului marginal afișează aceiași indicatori.
Metoda standard de calcul la costul integral:
- venitul companiei = venit pe produs;
- suma venitului pentru un produs = preț – cost;
- cost = costuri directe + cota din costurile generale.
Calculul venitului marginal:
- venitul organizației = venitul marginal al organizației - costuri generale;
- venit marginal al organizației = mărimea venitului marginal pentru bunuri;
- venit marginal pentru bunuri = cost – cheltuieli directe.
Avantajele și dezavantajele utilizării metodei
Rentabilitatea marginală
Profitul pe unitate de producție în abordarea tradițională este determinat de formula:
Profit pe unitate = Preț - (Costuri directe + Ponderea costurilor generale).
Ponderea costurilor generale este determinată astfel încât să se distribuie întregul volum al costurilor generale pe toate tipurile de produse proporțional cu un anumit indicator (de exemplu, proporțional cu volumul vânzărilor sau cu fondul de salarii al lucrătorilor principali).
Astfel, profitul pe unitate depinde de baza de alocare a cheltuielilor generale alese. În plus, pe măsură ce producția scade, costurile semi-fixe se modifică puțin, astfel încât ponderea costurilor generale crește. Prin urmare, o reducere a producției unui tip de produs duce la o creștere a costului produselor de alt tip.
Pentru a evalua mai precis profitabilitatea sortimentului, sunt introduși indicatori ai profitului marginal pe unitatea de producție:
Marja de contribuție = Preț - Costuri directe
și profitabilitatea marginală pe unitate de producție:
Rentabilitatea marginală = Profit marginal / Costuri directe.
În același timp, pentru ca compania să funcționeze profitabil, valoarea profitului marginal pentru toate tipurile de produse trebuie să acopere suma costurilor generale.
Rentabilitatea marginală are următorul sens: reflectă cât de mult va primi compania pe rublă investită în costurile directe de producție. Pentru o societate comercială, profitabilitatea marginală este similară cu aprecierea unui produs.
Din punct de vedere al rentabilității investiției în costurile directe, este rentabil să se producă produse cu profitabilitate marginală mai mare.
Dar se pune întrebarea: până la ce nivel este necesară creșterea producției de produse cu profitabilitate marginală ridicată? Acest lucru trebuie făcut până când se atinge un nivel care poate fi vândut pe piață.
Pentru o companie producătoare, un nivel normal de profitabilitate marginală poate fi considerat a fi de 100-150%. Pentru anumite tipuri de produse, profitabilitatea poate varia de la 300 la 600%. Limita inferioară poate fi considerată 30-50%.
Cifra de afaceri, markup specific
Pe lângă indicatorul de profitabilitate, un criteriu foarte important este indicatorul ratei de rulaj.
Raportul cifrei de afaceri poate fi calculat atât pentru întregul volum de capital de lucru investit într-o grupă de produse (stocuri de materii prime, lucrări în curs, produse finite, conturi de încasat, (minus) conturi de plătit), cât și pentru componentele sale individuale, de exemplu , rulajul stocurilor de produse finite sau cifra de afaceri conturi de încasat (RE).
Cifra de afaceri materii prime (luna) = Sold mediu de materii prime pe luna / Consum de materii prime pe luna
Cifra de afaceri (lună) = sold mediu de produs pe lună / Vânzări pe lună
Cifra de afaceri a creanțelor (lună) = Soldul mediu al creanțelor pe lună / Plata de la clienți pe lună
Raportul cifrei de afaceri arată viteza medie de circulație a elementelor de fond de rulment. Pentru grupele de sortimente, cel mai simplu și mai informativ calcul este raportul de rotație al produsului, care arată timpul mediu în care produsul se află în depozit.
Este important de reținut că rulajul mare este bun doar dacă stocul de depozit în perioada analizată a fost suficient. La urma urmei, cifra de afaceri poate fi crescută nu numai prin creșterea vânzărilor (ceea ce este bine), ci și artificial (ceea ce este rău) prin reducerea nejustificată a stocurilor. Prin urmare, atunci când analizați valoarea cifrei de afaceri, trebuie să verificați dacă stocul din depozit (la cifră de afaceri mare) nu a fost prea mic.
Motivele formării de produse slab comercializabile (stoc nelichid) pot fi:
o scădere a cererii ca urmare a apariției concurenței (apariția unui concurent direct sau o scădere a cererii pentru acest tip de produs pe piață ca urmare a apariției unui produs similar);
o scădere a cererii din cauza pierderii clienților (analizați cifra de afaceri a clienților dvs., acțiunile acestora, apoi veți putea trage o concluzie despre riscul ca clientul dvs. să plece (se transferă) către un concurent);
achiziții eronate de cantități excesive de mărfuri (poate fi dificil de „ghicit”, mai ales dacă acest proces depinde complet de factorul uman);
achiziții eronate de bunuri învechite (fiecare produs are propriul „ciclu de viață”, iar cumpărătorul nu ar trebui să se bazeze numai pe experiența anterioară - acest lucru poate duce la formarea de stoc nelichide);
alte motive legate de activitățile din depozit (deteriorarea mărfurilor din cauza deteriorării, umiditate ridicată; defecte neînlocuite de furnizor pe baza reclamațiilor; afișare din greșeală; clasificare greșită a proviziilor; pierderi în depozit din cauza neglijenței în indicarea adreselor descoperite în timpul inventarierii).