Cererea de bunuri de uz casnic a fost întotdeauna semnificativă, iar astfel de parametri de relevanță rămân până în prezent. În consecință, devine clar că, dacă doriți să deschideți o afacere, trebuie luată în considerare cu siguranță opțiunea de a vinde bunuri de importanță economică. Să spunem imediat că o astfel de opțiune de afaceri ar trebui gândită cu atenție, deoarece vor fi necesare anumite investiții. Din acest motiv, ar trebui să elaborați un plan de afaceri și să-l întocmiți cu toate calculele necesare, să studiați în detaliu toți concurenții și, cel mai important, să vă gândiți la structura vânzării de bunuri care ar atrage atenția potențialilor clienți. . Doar o abordare competentă a problemei organizării unei afaceri poate duce la faptul că veți primi o creștere semnificativă a clienților, vă veți putea forma baza de clienți unică și vă veți putea recupera rapid investiția.
Amintiți-vă că, dacă nu aveți suficient capital în numerar pentru a începe o afacere, puteți conta oricând pe obținerea unui împrumut. În acest caz, este foarte important să finalizați corect planul de deschidere și dezvoltare a unei afaceri. De fapt, el este cel care acționează ca un fel de garant al oportunității tale ulterioare de a returna fondurile băncii. Aici trebuie să urmați toate regulile de bază, iar planul în sine ar trebui să fie destul de voluminos, semnificativ și informativ. Adică trebuie să lucrezi singur la el sau, dacă este necesar, să apelezi la specialiști care ți-l pot calcula. Să spunem imediat că puteți utiliza mostre standard de documente pentru a le moderniza, astfel încât să se potrivească cerințelor dumneavoastră și caracteristicilor individuale.
Pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte cu adevărat intens, ar trebui să abordați corect problema alegerii unei camere, precum și locația acesteia. Trebuie să înțelegeți că camera trebuie să fie suficient de spațioasă, precum și de spațioasă, astfel încât potențialii vizitatori să se simtă confortabil aici. De asemenea, trebuie să achiziționați echipamente și mobilier specializate, astfel încât plasarea mărfurilor să fie competentă - ocupă un spațiu minim și, în același timp, astfel încât clienții să aibă posibilitatea de a o evalua și de a vedea. Cea mai ideală locație pentru un magazin de acest format este o zonă dens populată. Și în acest caz, cu siguranță va trebui să evaluați toți concurenții care se află în apropiere. În esență, în acest fel poți fi sigur că magazinul tău va fi vizitat, ceea ce înseamnă că poți obține o rambursare corespunzătoare. Imediat, trebuie să evaluați imediat problema achiziției de spațiu comercial. Desigur, cea mai bună opțiune este să cumpărați, deoarece nu va trebui să plătiți chirie pentru zona dvs. Cu toate acestea, pentru un antreprenor aspirant care doar încearcă să-și încerce mâna în afaceri, este mai profitabil să realizeze procesul de închiriere.
Dacă ați ales să închiriați, cu siguranță ar trebui să evaluați oportunitatea de a lucra într-un mare supermarket sau centru comercial. Chestia este că, în această situație, vei primi un anumit procent de vizitatori din numărul celor care vizitează mall-ul. Potrivit statisticilor, într-un oraș în care locuiesc peste trei sute de mii de oameni, cel puțin 8 mii de oameni vizitează în fiecare zi centrul comercial. În consecință, vă veți putea obține clienți. În cazul în care închirierea într-un supermarket destul de mare este o investiție costisitoare pentru tine, atunci cel mai bine este să folosești opțiunea de a închiria un loc în piață. De asemenea, o opțiune grozavă, având în vedere tendința continuă de a vizita piața de către locuitorii orașului. De fapt, veți obține același aflux de clienți pe care l-ați obține într-un centru comercial mare. Rețineți că pentru o dezvoltare de succes, la câteva puncte de vânzare de la dvs., nu ar trebui să existe același magazin. Dacă în apropiere există un supermarket care vinde bunuri de uz casnic, este mai bine să închiriezi un loc mai departe, deoarece afacerea oricum nu va avea un succes la fel de bine. De fapt, veți avea șanse mici de dezvoltare activă.
Atunci când alegeți o cameră de închiriat, se recomandă să acordați prioritate unui obiect de cel puțin 50 mp. metri. În acest caz, jumătate din suprafață va fi alocată direct pentru comerț, a doua - pentru organizarea unui depozit. Pentru un astfel de teritoriu al magazinului, veți avea nevoie de un vânzător care va lucra în fiecare zi. Sau doi vânzători care lucrează în ture.
Unde începe afacerea?
- În primul rând, ar trebui să elaborezi corect un plan de afaceri. Amintiți-vă că un astfel de magazin va necesita de fapt investiții financiare serioase din partea dvs. Din acest motiv este foarte important să vă gestionați rațional fondurile și să abordați corect problema investiției. Prin crearea unui plan de afaceri, veți calcula imediat toate opțiunile de investiții pe care le întâlniți. De asemenea, puteți calcula suma profitului așteptat. Nu uitați că în acest moment este foarte important să furnizați băncii un plan corect întocmit dacă efectuați procedura de obținere a fondurilor de credit;
- Asigurați-vă că găsiți un spațiu de vânzare cu amănuntul. Experții recomandă în acest caz să se ia în considerare două aspecte principale ale succesului - plasarea într-o zonă dens populată sau un loc vizitat, precum și absența concurenților. De fapt, îți poți localiza magazinul la periferie, cel mai important este că în zonă ar trebui să fie foarte multă lume, și să nu existe deloc concurenți;
- De asemenea, trebuie spus că va trebui să evaluați cu atenție toate nuanțele și caracteristicile alegerii furnizorilor. Trebuie să găsești opțiuni de cooperare care implică posibilitatea de a obține o gamă largă de mărfuri de la diferiți furnizori. Mai mult, mulți intermediari oferă posibilitatea de a cumpăra bunuri în rate. De fapt, iei produsul și plătești pentru el abia după câteva săptămâni. O astfel de structură de cooperare vă va permite să reduceți semnificativ costurile;
- De asemenea, trebuie să parcurgeți procesul de înregistrare de stat. Inițial, este necesar să se efectueze corect procesul de alegere a unui sistem de impozitare și a unei forme de afaceri. Pentru a face acest lucru, ar trebui să studiați în detaliu toate informațiile furnizate cu privire la această problemă și să calculați, caz în care puteți plăti taxe în format minim. Doar o abordare competentă și detaliată a acestui aspect poate deveni o bază incontestabilă pentru succesul tău;
- După înregistrarea și înregistrarea afacerii, se realizează procesul de semnare a contractelor cu furnizorii. În continuare, începe procesul de amenajare a spațiilor. Asigurați-vă că utilizați cercetările de marketing pentru afișarea corectă a mărfurilor. Sarcina ta este să atragi clienți și să-i provoci să facă o achiziție;
- Luați în considerare cu atenție problema alegerii unui vânzător. Amintiți-vă că mult depind de acest aspect. Daca vanzatorul este neatent si nu satisface nevoile cumparatorului in consultanta, atunci in aceasta situatie clientii te vor parasi. Prin urmare, este mai bine să setați structura de plată sub forma unei rate și a unui procent din vânzările realizate. Această metodă de plată își arată eficiența;
Gândiți-vă și la problema promovării prin publicitate. Cel mai bun moment pentru a face acest lucru este înainte de deschiderea magazinului. Într-adevăr, în această situație, vei putea să stârnești interesul maxim al potențialilor clienți și, de asemenea, le vei putea oferi anumite promoții în primele zile de muncă, adică să atragi și să interesezi.
Aceste reguli simple formează structura unei afaceri de succes. Prin urmare, cu siguranță trebuie să acționați exact așa cum am indicat. La urma urmei, o astfel de cale te va duce cu siguranță către prosperitate.
Elaborarea unui plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas
Pentru a-ți deschide propria afacere, cu siguranță trebuie să investești o anumită sumă de bani în ea. Trebuie să știi clar de câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de hardware. De asemenea, trebuie să calculați rambursarea, costurile și veniturile așteptate. Doar o astfel de abordare a afacerilor vă va ajuta cu adevărat să utilizați în mod rațional fondurile disponibile și, dacă este necesar, să solicitați un împrumut la o bancă.
- Descrierea datelor generale
Trebuie să țineți cont de toți factorii care pot afecta afacerea, precum și să indicați toate nuanțele investiției:
- Determinați locația magazinului dvs., de exemplu - un spațiu comercial într-un centru comercial;
- Specificați dimensiunea zonei - 50 mp. metri;
- Trebuie indicat numărul de locuitori din oraș pentru ca ulterior să se poată calcula numărul aproximativ de vizite pe zi și profitul pe lună, în exemplul nostru vor fi 500 de mii de locuitori;
- Asigurați-vă că indicați ce fonduri vor fi utilizate pentru implementarea afacerii. De exemplu, 70% fonduri personale, 30% credit. Asigurați-vă că furnizați în planul de afaceri o descriere detaliată a programului de plată a creditului, precum și a sumei plății în exces;
- Indicați toate nuanțele care se referă la necesitatea amenajării spațiilor - achiziționarea de echipamente, reparații cosmetice, achiziționarea de rafturi etc.;
- Indicați numărul de persoane care vor lucra în magazin și indicați valoarea salariilor și structura salariilor;
- Asigurați-vă că furnizați toate datele despre publicitate. Adică, dacă veți produce o companie de publicitate, atunci indicați ce opțiuni de publicitate vor fi optime și eficiente pentru dvs.;
- După aceea, trebuie să întocmiți un calcul complet al planului, iar în datele generale ar trebui să reflectați suma cheltuielilor inițiale, cheltuielile lunare, profitul estimat și să determinați rambursarea afacerii.
- Descrierea principalelor cheltuieli
Trebuie să identificați imediat toate cheltuielile care vă vor începe afacerea. Amintiți-vă că, cu cât calculele dvs. sunt mai detaliate și mai precise, cu atât investiția dvs. va fi mai rațională. Dacă intenționați să solicitați un împrumut în viitor, atunci trebuie să abordați problema calculării cheltuielilor și să le justificați foarte clar și în detaliu, deoarece banca va verifica în detaliu toate datele furnizate. De regulă, se iau în considerare următoarele cheltuieli:
- Pentru a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
- Lucrări de reparații - 50 de mii de ruble;
- Achiziționarea de echipamente specializate - 150 mii de ruble;
- Achiziționarea de bunuri - 500 de mii de ruble;
- Efectuarea unei campanii de publicitate - 20 de mii de ruble;
- Înregistrare și înregistrare - 10 mii de ruble.
Acestea sunt cheltuieli preliminare, care în total se ridică la 750 de mii de ruble. Dacă suportați cheltuieli suplimentare, de exemplu, aranjați-vă propria resursă, atunci în acest caz va trebui să includeți în planul de afaceri toate cheltuielile care vor apărea ca urmare a acestui fapt.
- Cheltuieli lunare
Pe lângă cheltuielile de bază, va fi necesar să se efectueze procesul de calcul al acelor cheltuieli care vor apărea lunar:
- Indicăm remunerația în valoare de - 20 de mii de ruble;
- Luăm în considerare necesitatea de a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
- Plăți pentru utilități - cel puțin 10 mii de ruble;
- Plata impozitelor și a altor taxe - 10 mii de ruble;
- Cheltuieli suplimentare - 10 mii de ruble.
Se pare că va trebui să cheltuiți încă 70 de mii de ruble pentru anumite cheltuieli care se vor forma ca urmare a activităților dvs.
- Calculul veniturilor preliminare
Determinați imediat cheltuiala lunară exactă, ținând cont de achiziția de bunuri. Vă recomandăm să indicați suma de 200 de mii de ruble pentru achiziție, plus suma pentru cheltuieli, se dovedește că în fiecare lună veți cheltui cel puțin 270 de mii de ruble. Pentru a calcula suma profitului primit, va trebui să calculați numărul de persoane care vă vor vizita sediul pe baza datelor statistice privind numărul de vizitatori într-un centru comercial sau piață. Din numărul total de locuitori, 10% sunt calculati ca vizitatori în zona centrală a orașului sau în zona comercială. 3% sunt considerați vizitatori ai unității dvs. Se calculează numărul de persoane, după care se ține cont de faptul că doar jumătate va face o achiziție pentru o sumă medie de 500 de ruble. Înmulțim numărul de persoane cu suma, înmulțim valoarea rezultată cu 30 de zile și obținem cifra finală a venitului primit. Amintiți-vă că veniturile ar trebui să fie de două ori mai mari decât cheltuielile - acest lucru este ideal. Dar, în primele etape de dezvoltare, cel mai important lucru este ca cheltuiala să nu depășească nivelul veniturilor.
- Determinăm sortimentul
Pentru ca magazinul dvs. să fie vizitat, cu siguranță va trebui să efectuați procesul de identificare corectă a celor mai relevante și solicitate produse. În acest caz, este recomandat să studiezi sondaje sociale, să te uiți pe site-urile concurenților, să vizitezi magazinele concurenților pentru a ști exact care produse sunt cele mai solicitate și care nu trebuie luate deloc, întrucât nu au semnificative. cerere. Daca vrei sa atragi clienti cat mai mult, ofera-le posibilitatea de a comanda marfa din catalog. Astfel, îți vei extinde semnificativ sortimentul fără a ocupa spațiu valoros - liber. Și, cel mai important, veți fi întotdeauna gata să satisfaceți nevoile potențialilor dvs. clienți.
- Bugetul de publicitate
Problema publicității este considerată destul de complexă. Cineva este sigur că o campanie publicitară bine executată la început stă la baza succesului, dar chiar și atunci trebuie să aranjezi anumite promoții pentru a extinde semnificativ numărul de potențiali clienți. Amintiți-vă că publicitatea competentă stă la baza afluxului de clienți. În consecință, este necesar să se includă în calculul cheltuielilor suma fondurilor care vor fi cheltuite ulterior pentru publicitate.
Cum și ce să vândă?
Problema sortimentului este unul dintre elementele importante în formarea unei afaceri de succes. Chestia este că adesea antreprenorii începători fac o greșeală foarte semnificativă, acordând prioritate achiziționării unui produs exclusiv accesibil. Amintiți-vă că în bunurile de uz casnic, cumpărătorii încearcă să nu economisească. Se crede că este mai bine să cumperi ceva mai scump, dar totuși un produs de calitate. În consecință, atunci când formați o listă de sortimente, cu siguranță va trebui să abordați în mod competent studiul cererii, precum și să evaluați recenziile și comentariile clienților despre un anumit produs. Desigur, trebuie să oferiți clienților opțiuni de produse disponibile, dar ar trebui să existe un număr minim de ele. Concentrați-vă pe calitate.
De asemenea, nu este necesar să faceți sortimentul îngust concentrat. De exemplu, nu faceți doar un magazin de produse chimice de uz casnic. Amintiți-vă că potențialii clienți sunt mai loiali acelor puncte de vânzare de unde puteți cumpăra toate bunurile necesare pentru viața de zi cu zi. În consecință, sortimentul ar trebui să fie destul de divers. Acestea pot fi opțiuni suplimentare cu vase, boluri, găleți, produse chimice de uz casnic, produse de igienă personală, cosmetice etc. Adică această gamă este cea care poate atrage efectiv numărul maxim de clienți. Crede-mă, clientul va acorda preferință magazinului tău dacă poate achiziționa imediat tot ce are nevoie de la tine.
Un punct la fel de important este afișarea competentă a mărfurilor. S-au scris multe articole interesante pe această temă, deoarece furnizarea corectă a sortimentului este cheia pentru a atrage atenția maximă. În plus, luați în considerare necesitatea de a utiliza rațional zona camerei. În niciun caz nu trebuie să încărcați spațiul cu diverse detalii interioare. Este mai bine să faceți toată amenajarea camerei funcțională și modernă, folosiți stilul modern. Folosiți rafturi moderne care vă permit să instalați cantitatea maximă de marfă într-un spațiu minim, și astfel încât să vă atragă atenția și să atragă instantaneu atenția.
Achizițiile trebuie să fie bine organizate. Desigur, furnizorii angro vor deveni cea mai rațională și optimă opțiune de cooperare. Dar, cel mai adesea, antreprenorii își acordă preferința și atenția muncii care are legătură directă cu producătorul. O astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie uitat că achiziția de mărfuri în depozite poate fi extrem de profitabilă, dar cel mai adesea noii antreprenori sunt extrem de precauți, respectiv, este puțin probabil să reușiți să oferiți cele mai bune prețuri. Cel mai probabil, vei primi o ofertă cu un preț umflat, astfel de oferte ar trebui respinse imediat.
Care este modalitatea corectă de a vinde? Amintiți-vă că în activitatea unui astfel de magazin, un asistent de vânzări este de o importanță nu mică. Serviciul ar trebui să fie discret, iar serviciul trebuie să fie atent și de înaltă calitate. Adesea, se formează o astfel de structură încât clienții vin la magazin tocmai din motivul pentru care vânzătorul îl va putea sfătui și, în general, o astfel de comunicare lasă doar o impresie plăcută. Prin urmare, alegerea vânzătorului trebuie să fie extrem de atentă și detaliată.
Beneficii de afaceri
Trebuie spus că o astfel de afacere are o mulțime de avantaje incredibile:
- Cantitatea principală de mărfuri are o perioadă de valabilitate semnificativă, ceea ce vă permite să nu vă faceți griji că nu este vândută prea repede;
- În prezent lucrează un număr foarte important de furnizori, ceea ce vă permite să găsiți și să selectați acele opțiuni de cooperare care vă vor interesa;
- Este posibil să înregistrați o afacere într-un sistem fiscal convenabil, care vă va permite să vă minimizați cheltuielile pentru plata anumitor taxe;
- Puteți achiziționa o cantitate semnificativă de bunuri, care vă va extinde sortimentul și va deveni baza pentru achiziția semnificativă de clienți;
- Este posibilă aplicarea celor mai accesibile opțiuni pentru campaniile publicitare;
- Deși concurența este semnificativă, cererea pentru un astfel de produs este foarte semnificativă;
- Este posibilă administrarea independentă a magazinului și consultarea clienților. Această abordare oferă parametri de profit sporiți, deoarece clienții primesc exact serviciul de care au nevoie;
- Rambursarea unei astfel de afaceri nu este mai mare de un an și jumătate, în timp ce, pe tot parcursul timpului, veți primi și un venit stabil, precum și fonduri gratuite care pot fi investite în dezvoltarea mai intensă a afacerii.
Puncte și nuanțe importante
Nu doar la deschidere, ci pe tot parcursul lucrării, accentul principal trebuie pus tocmai pe interacțiunea ideală cu potențialii clienți. Trebuie să utilizați:
- O gamă largă de;
- Serviciu atent;
- Elemente suplimentare de atracție.
Ca elemente suplimentare, puteți utiliza opțiunea cu livrarea la domiciliu a mărfurilor. Mai mult, puteți face serviciul plătit dacă achiziția a fost făcută pentru o sumă mică și puteți oferi clienților o opțiune de livrare profitabilă dacă suma achiziției a fost semnificativă. Puteți oferi opțiuni pentru obținerea de reduceri de la o anumită sumă, care cu siguranță vor interesa clienții și îi vor provoca la noi achiziții. Puteți trece prin procesul de compilare a unui catalog cu acele articole pe care le puteți achiziționa de la furnizori și producători și să oferiți clienților o gamă atât de substanțială. Practica arată că această opțiune este cea care oferă aspecte fenomenale ale dezvoltării.
Acordați atenție și posibilității de a crea o resursă reprezentativă. Pe site, puteți oferi o descriere detaliată a tuturor materialelor și bunurilor, care va ajuta clienții să facă o alegere de la distanță. Oferiți opțiunea achizițiilor de la distanță cu livrarea ulterioară a achiziției la domiciliul dumneavoastră. Un astfel de serviciu în epoca noastră modernă va fi la mare căutare, deoarece permite clienților potențiali să beneficieze de economii semnificative de timp.
Agricultura este o ramură străveche a afacerilor, care poate fi numită destul de profitabilă. Tot ceea ce se vinde acum pe rafturile magazinelor alimentare - produse lactate, carne, legume, fructe, oua si multe altele - este rezultatul acestei activitati.
Desigur, mulți pot spune imediat că acum locul principal este ocupat de produse din străinătate și, prin urmare, deschiderea unei astfel de afaceri va fi neprofitabilă. Nu este deloc așa! Produsele ecologice și naturale sunt întotdeauna la mare căutare. Iar cunoașterea abordării corecte, dezvoltarea unei idei rentabile și găsirea de desfacere pentru produsele finite sunt toți principalii indicatori ai unei investiții competente. Și pentru a evita dificultățile din etapa inițială, poți folosi idei pentru a-ți deschide propria afacere în domeniul agriculturii.
Aceasta este o afacere profitabilă și cu rambursare rapidă. În primul rând, trebuie să alegeți o industrie profitabilă.
Iepuri de reproducere
este o varianta foarte profitabila. Pe langa faptul ca carnea acestor animale are calitati bune si are un cost ridicat, rata lor de reproducere este si destul de mare. Pe la aproximativ 3-4 luni, animalul are o valoare comercială.
Iepurii sunt foarte prolifici. Perioada de gestație durează aproximativ o lună. După naștere, femela este pregătită pentru fertilizare. La un moment dat, un iepure poate aduce în medie 12 pui. Prin urmare, poți fi sigur că această afacere va plăti în scurt timp.
Cel mai bine este să începeți cu 5 iepuri. Din această cantitate pe an, în medie, puteți obține până la 300 de kilograme de carne dietetică.
Pentru divorț, puteți folosi rasa:
- gigant gri;
- fluture;
- californian;
- negru-maro;
- albastru vienez;
- flandre;
- marder sovietic;
- voal argintiu;
- berbec iepure;
- hermină rusă;
- pufos;
- argint.
Înainte de a începe reproducerea, asigurați-vă că calculați costurile.
Calculul costurilor:
- Costul închirierii terenului este de la 20 la 100 de mii de ruble, totul depinde de regiune.
- Achiziția sau autoconstrucția de cuști pentru păstrarea animalelor - de la 10 la 40 de mii.
- Achiziționarea de iepuri în valoare de 60 de bucăți - de la 20 la 30 de mii, totul depinde și de regiune.
- Cheltuieli de hrană pe an - de la 50 mii la 100 mii.
- Salariul unui angajat pe an este de aproximativ 120 de mii.
În medie, pentru un an de muncă va dura de la 218 la 390 mii de ruble.
Calculul veniturilor:
- Venituri din vânzarea produselor din carne. Dacă aveți 40 de iepuri și 20 de masculi, atunci puteți obține 20 de iepuri de la fiecare femelă într-un an. Ca urmare, vor fi 800 pe an, fiecare cântărește 1,9 kilograme, ceea ce înseamnă că iese 1,5 kg de carne pură. Un kilogram de carne de iepure costă în medie 200-250 de ruble. Din carne pe an puteți obține până la 375 de mii de ruble.
- Venituri din vânzarea de piei. 1 piele costă 200 de ruble, deci 800 de piei vor costa 160 de mii de ruble.
În primul an poți câștiga aproximativ 535 mii de ruble.
Cresterea oilor
Ce trebuie să deschideți:
- În primul rând, trebuie să implementați un plan de producție de lapte. Este format din 3 etape:
- Instruire. Căutarea de fonduri pentru dezvoltarea afacerii, încheierea de contracte cu furnizorii și cumpărătorii de produse. Durata este de 5-7 luni.
- Aranjament. În această etapă, este necesar să construiți un hambar, o sală de muls, achiziționarea de echipamente și furaje. Această etapă va dura 4-5 luni.
- Procesul de lucru. În această etapă, se efectuează acțiuni directe. Aceasta include producția de furaje, vânzarea de lapte și produse lactate.
- Producția de furaje. Pentru a reduce costurile de hrană, este mai bine să-l produceți singur. Pentru cultivarea culturilor furajere, trebuie folosit teren, care va fi situat în apropierea fermei. Ca culturi furajere, este de dorit să se folosească măzică de primăvară, porumb, trifoi, ovăz, ierburi perene. Pentru producție, este necesară construirea unui atelier. Va costa aproximativ 150-200 de mii de ruble. Vacile trebuie hrănite cu fân și siloz. Pentru dezoxidare, în furaj se adaugă sifon.
- Lucrează la producția și comercializarea produselor lactate. Pentru a face acest lucru, vă puteți achiziționa propria linie de îmbuteliere și ambalare a laptelui. Procesul de îmbuteliere și ambalare utilizează procesare la temperatură înaltă. Produsele ambalate sunt transportate la punctele de distributie. Laptele neprocesat poate fi vândut fabricilor specializate în prelucrarea laptelui.
În viitor, va fi posibilă extinderea fermei și creșterea numărului de animale.
Cultivarea legumelor
Producția de alimente este o afacere profitabilă, deoarece alimentele sunt întotdeauna la mare căutare și la mare căutare. Mai ales profitabilă este cultivarea legumelor. În prima etapă, trebuie să luați în considerare:
- Loc pentru aterizare. În primul rând, trebuie să găsiți un teren pentru cultivare. Solul trebuie să fie de bună calitate și fertil. Prin urmare, se efectuează neapărat o analiză pentru a identifica poluarea solului cu nitrați, pesticide, metale grele.
- Alegerea legumelor. Pentru a face acest lucru, este necesar să analizați piața pentru cele mai populare opțiuni. Poti alege cartofi, morcovi, varza, rosii, castraveti, ardei gras.
- Selecția varietăților. Soiul este selectat în funcție de condițiile climatice ale regiunii.
Unde poti vinde produse?
- Vânzare pe piața angro și cu amănuntul. În aceste puncte, puteți obține profituri mari cu o cifră de afaceri rapidă. Dar trebuie să existe un vehicul pentru transportul legumelor.
- Vânzări de produse către angrosişti. Această metodă va economisi costurile de transport și transport, dar costul legumelor va fi mai mic.
- Vânzări către magazine, supermarketuri, restaurante.
- Cultivare pentru un anumit cumpărător.
Pe ce vei cheltui:
- costuri pentru material săditor;
- achiziționarea de produse de protecție a plantelor de la dăunători;
- achizitii de ingrasaminte;
- costul închirierii terenului, construcției și reparațiilor instalațiilor;
- costuri pentru achiziționarea și întreținerea transportului;
- cheltuieli pentru plata facturilor de utilități;
- plata către personalul care lucrează.
În general, nivelul venitului depinde de cantitatea producției de legume pe 1 mp. m de teren. Sub rezerva tuturor condițiilor, plantare adecvată și muncă ulterioară pentru creșterea completă a plantelor, puteți obține o recoltă bună. Legumele pot fi vândute oricând la un preț bun.
Citire 9 min. Vizualizări 65 Publicat la 16.09.2018
Până în prezent, pe teritoriul Federației Ruse au fost înregistrate câteva mii de magazine specializate în bunuri de uz casnic. În fiecare metropolă și oraș de provincie puteți găsi astfel de unități. Această piață se caracterizează prin cea mai dură concurență, ceea ce se explică prin pragul minim de intrare pe piață. Pentru a crea un proiect de succes în această direcție, un antreprenor trebuie să studieze multe dintre subtilitățile segmentului selectat. În acest articol, vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero.
Magazinele moderne de bunuri de uz casnic vând rechizite de grădină, produse chimice de uz casnic și diverse bunuri de uz casnic.
Principalele riscuri ale deschiderii unui magazin de hardware
Grupul de produse luat în considerare este format din detergenți, praf de spălat, produse de igienă personală și alte produse destinate curățării unui apartament sau îngrijirii unei cabane de vară. Rechizitele de uz casnic sunt o parte integrantă a vieții moderne. Fiecare gospodină are un raft separat în casa ei unde sunt depozitate diverși înălbitori, demachianți și alte produse de curățare. Utilizarea substanțelor chimice de uz casnic facilitează foarte mult curățarea și minimizează costurile cu forța de muncă. De regulă, majoritatea bunurilor de uz casnic pot fi achiziționate de la orice centru comercial mare, totuși este posibil ca unele mărfuri să nu fie disponibile la un astfel de punct de vânzare, ceea ce duce la necesitatea vizitei magazinelor specializate.
Dacă studiezi cu atenție acest segment de piață, poți concluziona că multe puncte de vânzare sunt diferite unele de altele. Unele magazine oferă vizitatorilor doar unelte de grădină, în timp ce altele oferă doar produse chimice de uz casnic. De regulă, lățimea sortimentului depinde de zona magazinului și de volumul bugetului proprietarului său. Pentru a forma un sortiment mare, va trebui să vă pregătiți pentru injecții financiare serioase. De asemenea, trebuie înțeles că în acest segment domnește o concurență acerbă. Chiar și pe teritoriul zonelor de dormit, puteți găsi mai multe magazine mari care lucrează în această direcție.
Pentru a crea o afacere profitabilă, trebuie să vă pregătiți să lucrați cu un public restrâns, acoperind o zonă cu o rază de cel mult cinci sute de metri.
Principala problemă în acest domeniu este concurența ridicată. Pentru a atrage consumatorii, antreprenorul trebuie să ofere vizitatorilor săi un sortiment bogat și prețuri mici. Este foarte important ca punctul de vânzare creat să se compare favorabil cu alte magazine. Dezvoltarea unui program de loialitate pentru clienții obișnuiți, produse de calitate și reduceri va ajuta la atragerea rezidenților din apropiere. În etapa pregătitoare, este foarte important să construim corect structura organizatorică a viitorului proiect. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri, care va ține cont de toate cheltuielile financiare viitoare.
Înregistrarea afacerii
Primul pas și cheie în crearea unui magazin este de a deveni un cont fiscal. Pentru a reduce riscul refuzului de a obține un permis de comerț, se recomandă să contactați intermediarii. Astăzi, în fiecare oraș există firme private de avocatură care oferă servicii de înregistrare a afacerilor. Angajații acestor firme vor completa toate documentele necesare și vor contacta în mod independent serviciul fiscal. Apelarea la ajutorul specialistilor poate reduce semnificativ timpul necesar obtinerii diverselor autorizatii de la autoritatile de control. După ce a decis să înregistreze o afacere pe cont propriu, un antreprenor trebuie să se adreseze nu numai la biroul fiscal, ci și la o serie de alte autorități. Înainte de a începe o afacere, va trebui să obțineți permise de la serviciul de pompieri, SES și Rospotrebnadzor.
Pentru ca comerțul cu bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația corectă a punctului de desfacere
La completarea formularelor de înregistrare, antreprenorul trebuie să aleagă unul dintre formularele organizatorice pentru viitoarea întreprindere. Atunci când alegeți, trebuie să vă ghidați după specificul direcției viitoare. În plus, antreprenorul trebuie să aleagă unul dintre regimurile fiscale și codurile de activitate economică. Mulți experți în această problemă recomandă specificarea mai multor valori de cod. Acest pas va permite modificarea intervalului în viitor prin adăugarea de noi articole de mărfuri.
Pentru a ridica pachetul de documente necesar, poate fi necesară o perioadă de șase luni. Puteți reduce costurile de timp contactând intermediari, dar costul serviciilor lor poate depăși cincizeci de mii de ruble. În această etapă, este foarte important să alegeți un nume pentru viitorul magazin, care va fi inclus în documentele de înregistrare. Numele ales ar trebui să atragă potențiali clienți și să trezească interesul pentru vizitarea outlet-ului. După ce a finalizat înregistrarea unei afaceri, antreprenorul ar trebui să treacă la etapele următoare ale activității organizaționale.
Cum se deschide un magazin
Deci, să luăm în considerare întrebarea cum să deschidem un magazin de hardware de la zero. La sfârșitul procedurii de înregistrare, antreprenorul trebuie să contacteze autoritățile de control pentru a primi o listă de cerințe pentru punctul de vânzare în sine. Pe baza acestor cerințe, trebuie să alegeți proprietatea în care va fi amplasat viitorul magazin.
Alegerea camerei
Înainte de a începe să alegeți o proprietate, ar trebui să evaluați cu atenție concurenții din apropiere. Acest pas vă va permite să aflați despre produsele solicitate, echipamentele comerciale pe care trebuie să le achiziționați și multe alte nuanțe. Alegerea unei locații specifice pentru un magazin de hardware este una dintre etapele importante ale unei afaceri. Este foarte important să alegeți zone dens populate în care este un trafic mare de persoane care trec. Cel mai bun loc pentru a organiza un astfel de punct este o stație de autobuz sau intersecția mai multor străzi aglomerate.
Pentru a organiza un magazin de hardware, veți avea nevoie de o suprafață de 70 de metri pătrați. Camera selectată trebuie împărțită în mai multe zone separate:
- cameră de cumpărături;
- depozite;
- Salonul personalului.
Închirierea unui spațiu cu un aspect adecvat va reduce semnificativ costul lucrărilor de reparații. Unii antreprenori închiriază site-uri în mall-uri mari și supermarketuri. Acest pas va crește semnificativ numărul de clienți potențiali. Cu toate acestea, de regulă, majoritatea acestor locuri sunt deja ocupate de concurenți. În acest caz, se recomandă să acordați atenție zonei clădirilor noi, unde această nișă poate fi practic goală.
Pentru a desfășura această afacere, este potrivită una dintre cele două forme organizatorice și juridice - IP sau LLC
Achizitie de echipamente
Echipamentul platformei de tranzacționare nu diferă de echipamentele altor puncte de vânzare. Pentru plasarea sortimentului se folosesc vitrine deschise, rafturi și rafturi suspendate. Atunci când alegeți astfel de structuri, este foarte important să le evaluați rezistența și fiabilitatea. În plus, va trebui să achiziționați cărucioare și coșuri speciale pentru a muta mărfurile voluminoase. În centrul zonei de tranzacționare, puteți echipa o vitrină rotativă unde mărfurile vor fi afișate cu reducere.
Pentru a evita furtul produsului, se recomanda instalarea camerelor interne si externe, precum si a unei alarma. Unii antreprenori, cu buget limitat, cumpără manechine speciale care sunt instalate pe platforma de tranzacționare. Acest pas poate economisi în mod semnificativ bani și poate preveni furtul.
Umplerea produsului
Rentabilitatea punctului de vânzare depinde de numărul sortimentului prezentat. În prima etapă, trebuie să comandați o sută de articole diferite . Cel mai bine este să alegeți acele produse care sunt adesea folosite în viața de zi cu zi.. Formarea unui astfel de sortiment este o garanție a obținerii unei cifre de afaceri stabile. De regulă, magazinele de hardware oferă clienților lor următoarele produse:
- produse chimice de uz casnic;
- ustensile de bucatarie;
- unelte de gradina;
- veselă de unică folosință.
La formarea sortimentului, este foarte important să găsești furnizori de încredere care să poată furniza toate produsele necesare. Activitatea ulterioară a magazinului depinde de alegerea contrapărților. Multe rețele angro mari oferă clienților lor broșuri și afișe publicitare. Astfel de materiale demonstrative și promoționale pot fi de neprețuit și pot atrage clienți suplimentari. De asemenea, puteți cumpăra în mod independent toate bunurile necesare pe piața angro. După cum arată practica, mulți antreprenori autohtoni folosesc această metodă de completare a sortimentului.
Recrutare
Numărul de personal necesar pentru a organiza munca stabilă depinde de zona sediului și de mărimea fluxului de clienți. Cu o suprafață de cincizeci de metri pătrați, este suficient să angajați doi vânzători care vor acționa ca consultanți. Cel mai bine este să alegeți acei oameni care au experiență practică în acest domeniu. Fiecare persoană care aplică pentru această poziție trebuie să fie capabilă să convingă clienții și să lucreze cu obiecții. Calitățile personale ale solicitanților merită o atenție deosebită.
În plus, veți avea nevoie de o persoană care să preia formarea rapoartelor fiscale și interacțiunea cu alte autorități de reglementare. Atunci când alegeți un contabil, ar trebui să analizați în detaliu experiența de muncă a angajatului. Unii antreprenori, pentru a economisi bani, aleg oameni care lucrează cu jumătate de normă.
Un pas important de care depinde în mare măsură succesul afacerii tale este sortimentul unui magazin de hardware.
Publicitate
Un plan de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să conțină o politică de marketing complet elaborată. . Trebuie înțeles că alocarea unui buget mare pentru publicitate în acest caz este nepotrivită. Pentru a atrage atenția consumatorului, este suficient să organizați distribuția materialelor promoționale și să plasați mai multe panouri în apropierea magazinului.
Broșurile și pliantele ar trebui să fie colorate și să conțină informații importante pentru clienți. Ele pot indica locația exactă a punctului de desfacere și pot enumera mărfurile disponibile. Principalul instrument de publicitate este un semn de magazin, care ar trebui să atragă atenția persoanelor care trec pe lângă outlet.
Deschiderea (lansarea) magazinului
Conducerea unui magazin de hardware este una dintre cele mai dificile etape. Antreprenorul trebuie să decidă ce metodă de achiziție de clienți va fi folosită în ziua deschiderii. Mulți experți în acest domeniu recomandă abandonarea evenimentelor de amploare. Desfasurarea unor astfel de evenimente este recomandabila doar atunci cand se organizeaza un supermarket mare sau cand il amplaseaza intr-un centru comercial.
Este mai convenabil să cheltuiți bugetul pentru decorarea grupului de intrare cu baloane și flori. În prima săptămână după lansarea proiectului, este necesar să se acorde reduceri fiecărui cumpărător. Puteți seta atât o singură reducere, cât și să selectați anumite grupuri de produse. Toți clienții trebuie să distribuie carduri de reducere care îi vor motiva să viziteze din nou punctul de vânzare.
Rentabilitatea comerțului
După cum arată practica, pentru a deschide un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să aibă o sumă egală cu un milion de ruble. Cea mai mare parte a acestei sume va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente comerciale și sortimentul inițial. Fondurile rămase ar trebui folosite pentru a forma un fond de salarii și pentru a acoperi cheltuielile lunare.
În primele câteva luni de la deschidere, antreprenorul trebuie să acționeze el însuși ca vânzător. Acest pas vă va permite să aflați despre cele mai populare produse, natura cererii consumatorilor și alte nuanțe. Un astfel de pas vă permite să evaluați toate avantajele și dezavantajele afacerii create. În primele luni de lucru, este foarte important să stabilim feedback cu fiecare client. Este imperativ să aflați părerea lor despre punctul de vânzare în sine și despre produsele prezentate. Crearea unei astfel de conexiuni va permite nu numai identificarea tuturor neajunsurilor din punctul de vedere al clienților, ci și lansarea efectului din gură.
După cum arată practica, mărimea profitului mediu lunar al magazinelor de hardware este de aproximativ jumătate de milion de ruble. Atingerea acestui obiectiv va necesita o bază mare de clienți. În cele mai multe cazuri, în primele luni de lucru, magazinul creat aduce doar pierderi. Este posibil să se ajungă la punctul de autosuficiență al proiectului la numai șase luni de la deschidere.
După ce ai ales acest domeniu de activitate pentru afacerea ta, ar trebui să analizezi avantajele și dezavantajele proiectului
Concluzii (+ video)
Atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să țină cont de mulți factori diferiți. Principalul avantaj al acestei afaceri este că majoritatea mărfurilor au o durată lungă de valabilitate. Acest factor poate reduce semnificativ costurile de producție asociate cu eliminarea produselor deteriorate.
In contact cu