Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației, există mult mai multe oportunități de câștig. Daca iti organizezi propriul magazin online, poti obtine venituri fara a iesi din casa ta. Cum să vinzi lucruri online? Nu este nimic mai ușor chiar și cu un capital minim. Principalul lucru este să găsești publicul țintă, să abordezi corect problema comunicării cu potențialii cumpărători.
De ce să vinzi lucruri online?
Înainte de a începe să vă gândiți la cum să vindeți lucruri pe internet, ar trebui să înțelegeți dacă există dorința de a face tocmai asta. Trebuie amintit că orice muncă necesită perseverență și răbdare. Trebuie să comunicați cu o varietate de oameni. Uneori trebuie să găsești o abordare chiar și față de cei mai plăcuți clienți. Dacă astfel de dificultăți nu opresc un potențial om de afaceri, atunci doar profitul îl așteaptă în viitor.
În primul rând, prin internet, puteți oferi produse unui public țintă mai larg. Unde poți vinde lucruri în viața reală? Doar in piata sau in magazin. Aceasta înseamnă că numai cei care trec pe acolo vor vedea produsul. World Wide Web oferă mult mai multe oportunități. Multe magazine online populare au fost organizate în interior, iar proprietarii lor și-au început cariera stând la computerele lor de acasă.
Care sunt cele mai bune lucruri de vândut?
Vânzarea de haine și încălțăminte pe internet astăzi este destul de solicitată. Acest lucru se datorează faptului că magazinele online oferă de obicei produse la un cost redus. Dar trebuie avut în vedere că bărbații sunt mai practici. Nu vor cumpăra blugi sau o cămașă fără să o încerce. Le este mai ușor să plătească în exces, dar să fie siguri că produsul este perfect. Produsele destinate femeilor și copiilor se vând mult mai repede pe Internet.
Ce articole să vând? În primul rând, ar trebui să fiți atenți la sezonalitate. Nimeni nu va cumpăra tricouri și tricouri iarna și jachete de puf vara. Înainte de a vinde lucruri pe internet, ar trebui să întocmiți un plan de afaceri competent. Este important să înțelegeți când vor începe vânzările. Pe baza acestui lucru, merită să cumpărați un produs. Articolele de vară pot începe să se vândă încă de la mijlocul lunii aprilie, iar articolele de iarnă mai aproape de octombrie.
Practica arată că se poate câștiga mult mai mult din îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. În primul rând, bebelușii cresc rapid, iar părinții trebuie să actualizeze în mod regulat garderoba copiilor, iar acest lucru se poate face mai profitabil prin internet. În al doilea rând, mamele și tații tind să-și îmbrace copiii cu adevărat la modă. Un vânzător care are totul în ordine cu gust va putea câștiga bani buni.
Unde să vinzi lucruri?
Există mai multe opțiuni pentru organizarea vânzărilor online. Cei care abia încep să conducă o astfel de afacere ar trebui să acorde atenție rețelelor de socializare. Puteți crea pagini comerciale aici absolut gratuit. Dar trebuie avut în vedere faptul că proprietarii de site-uri precum Odnoklassniki sau VKontakte nu salută organizarea vânzărilor online cu ajutorul lor. Conturile sunt adesea blocate. Prin urmare, merită să începeți mai multe profiluri simultan.
O altă opțiune sunt panourile de buletin. De asemenea, puteți începe să vindeți aici gratuit. Merită să alegeți resurse care oferă sisteme de rating. Pe măsură ce indicatorii cresc, numărul cumpărătorilor va crește. În plus, pe astfel de site-uri, de regulă, cumpărătorii pot lăsa recenzii.
Cei care și-au încercat deja vânzările online și și-au dat seama că pot face o astfel de muncă perfect, nu ar trebui să întârzie organizarea propriului magazin online. Nu este recomandat să vă zgârciți cu această problemă. Este mai bine să încredințați crearea și promovarea propriului site web unui studio web profesionist. Costul se va amortiza rapid.
Pregătirea fotografiilor
Cum să vinzi rapid lucruri? Totul este foarte simplu! Tot ce trebuie să faci este să arăți produsul într-o lumină favorabilă. Vorbim despre fotografii care vor fi postate pe avizier sau în propriul magazin online. Desigur, este mult mai bine dacă produsul este filmat pe o cameră profesională. Dar chiar și cu un smartphone, poți face poze bune. Dacă vorbim despre haine, atunci ar trebui să cumpărați un manechin. Produsul va arăta și mai bine pe un model live. Puteți cere pe cineva cunoscut să pozeze.
Contează și fundalul fotografiei. Dacă nu există un loc potrivit în interior, este mai bine să fotografiați mărfurile pe stradă. Modelele de pantofi vor arăta frumos, de exemplu, pe iarba verde. Este recomandat să scoateți produsul din mai multe unghiuri simultan, astfel încât cumpărătorul să-l poată vedea din toate părțile. Nu trebuie să uităm să scriem legende sub fotografie. Cum să vinzi rapid lucruri online? Este necesar sa se puna la dispozitie potentialului cumparator cele mai complete informatii (marimi disponibile, sezonalitate, posibile defecte).
Marketing și publicitate
Proverbul „apa nu curge sub o piatră mincinoasă” poate fi atribuit și domeniului vânzărilor. Daca nu faci reclama produsului si nu vii cu promotii interesante pentru a atrage clienti, nu vei putea face bani. Cum depun lucrurile? Trebuie să te exprimi! În etapa inițială, va trebui să cheltuiți bani pentru publicitate pe rețelele de socializare. Toate forumurile de e-mail oferă, de asemenea, promovare plătită. Trebuie să cheltuiești bani pentru a câștiga o bună reputație. Iar pe viitor vor funcționa, dar cu condiția ca un produs cu adevărat de înaltă calitate să fie oferit la un preț rezonabil.
Diferite promoții vor ajuta, de asemenea, la creșterea vânzărilor. De exemplu, dacă cumpărați fiecare al treilea articol, puteți oferi transport gratuit. Sau în fiecare vineri poți avea o reducere, oferind lucruri la reducere. Oamenii care cumpără un lucru pentru o promoție vor dori să coopereze cu magazinul în viitor.
Cât de învârtit?
În această chestiune, merită să alegeți mijlocul de aur. Majoritatea magazinelor offline setează marcajul la 100%. Adică, dacă articolul din achiziție costă 200 de ruble, atunci prețul cu amănuntul va fi de 400 de ruble. Acest lucru este justificat, deoarece trebuie să plătiți chirie. Prețurile de pe internet sunt adesea cu un ordin de mărime mai mici. Trișarea de obicei nu crește peste 60%. Și unii vânzători stabilesc prețul minim (nu adaugă mai mult de 20%) și, prin urmare, cresc vânzările uneori. Puteți face bani grozavi nu datorită diferenței dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul, ci datorită volumelor vânzărilor.
Lucrurile sunt puțin diferite cu articolele de marcă. Pentru cei care decid să ocupe acest segment de piață, nu este de dorit să se stabilească un preț minim pentru mărfuri. Clienții vor decide că li se oferă un fals și nu vor mai dori să se întoarcă în magazin.
Ce articole pot fi vândute online? Varietate! Există întotdeauna un cumpărător pentru fiecare produs. Dar prețul trebuie să fie corect. Deci, nimeni nu va cumpăra o haină de blană naturală pentru 5.000 de ruble sau un tricou tricotat fabricat în China pentru 10.000 de ruble.
Feedback-ul cumpărătorului
Pentru ca numărul de vânzări să crească, merită să comunicați corect cu potențialii cumpărători, răspunzând la orice întrebări care apar. Cu cât volumul de produse oferite este mai mare, cu atât mai mult timp va trebui să aloci afacerilor. Dacă aveți deja propriul magazin online, ar trebui să creați o fereastră de feedback prin care cumpărătorul să poată afla toate informațiile necesare de la managerul de vânzări. Procesul ar trebui să fie automatizat cât mai mult posibil. Este indicat să conectați notificări prin SMS care vă vor anunța despre mesajele noi de pe site.
Cumpărătorii trebuie să creeze condiții maxime convenabile. Se recomandă achiziționarea mai multor numere de telefon mobil, astfel încât clientul să poată apela în cadrul propriului operator. În plus, este de dorit să se ofere mai multe opțiuni de plată pentru mărfuri. Cu cât serviciul este mai extins, cu atât numărul de clienți va crește mai repede.
Cum să înființezi un magazin online?
Cum să vinzi lucruri online? Pentru ca o afacere sa aduca venituri maxime si un minim de probleme, merita sa oficializezi totul. Puteți face acest lucru nu imediat, ci la câteva luni după începere. Merită să vă asigurați că afacerea merge foarte bine și va continua să se dezvolte. Majoritatea antreprenorilor care vând lucruri pe internet lucrează cu o singură taxă. Hârtiile nu durează mult. Costurile financiare vor fi, de asemenea, mici. În același timp, se va putea evita amenzile pentru comerțul ilegal.
O dată pe trimestru, va trebui să depuneți o declarație de impozit, ținând cont de venituri. Pentru cei care nu înțeleg nuanțele, este mai bine să încredințeze această muncă unui contabil. Este mai bine să plătești pentru serviciile unui profesionist decât să plătești din nou o amendă.
Cum să câștigi mai mult?
Pentru a obține și mai multe venituri, ar trebui să te gândești să deschizi un adevărat magazin în propriul tău oraș. Poate fi un showroom unde toata lumea poate sa vina sa vada marfa oferita. Un potențial cumpărător va dori să vină la un magazin adevărat o singură dată. Pe viitor, el va cumpăra lucruri online doar dacă produsele sunt de bună calitate. În plus, trebuie avut în vedere că există încă oameni care nu sunt prieteni cu tehnologia informatică și nu știu să folosească capacitățile World Wide Web.
Puteți câștiga bani buni vânzând online. Trebuie doar să aprofundezi în toate nuanțele, să știi să vinzi lucruri, să explorezi piața, să vezi ce produse sunt deja oferite în segmentul selectat. Pentru a ocupa o poziție avantajoasă, merită să oferiți condiții și mai convenabile pentru un potențial cumpărător. Și, desigur, trebuie să-ți iubești meseria.
Salutare dragi cititori. Astăzi vom vorbi despre cum să vindem haine pe internet și vom încerca să luăm în considerare toate modalitățile posibile de a ne implementa planurile.
Am citit un număr foarte mare de articole pe net referitoare la acest subiect și pot spune că majoritatea autorilor se înșală că este ușor să începi să vinzi haine - aceasta este o concepție greșită. Înainte de a obține primul profit, va trebui să petreceți mult timp pentru a vă configura afacerea de vânzări. Dar despre asta vom vorbi mai jos.
Și acum, să trecem direct la subiect.
Cum să începi să vinzi haine online?
Hotărând asupra unei nișe
Mai întâi trebuie să vă decideți asupra tipului de îmbrăcăminte pe care intenționați să îl vindeți prin World Wide Web. Cel mai bine este să faceți acest lucru în etape și cât mai profund posibil. Cu cuvinte simple, trebuie să dai un răspuns detaliat la întrebările: „Ce voi vinde?”.
De exemplu, bunuri pentru bărbați - jachete - iarnă. Acest lanț poate fi continuat cu tipuri de jachete, culori, material, scop etc.
De ce este nevoie de asta? În primul rând, vă va ajuta să construiți un „portret” clar al viitorilor dvs. clienți și, în consecință, să alegeți o modalitate de a vinde bunuri pe Internet. În al doilea rând, vă va permite să găsiți cumpărători mai bine și mai eficient, precum și să economisiți bani pe publicitate.
Alegeți cât mai puține tipuri de produse pe care să le vindeți, mai ales dacă sunteți nou în vânzările online. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați pe o sarcină și pe un singur produs, ceea ce înseamnă că eforturile dvs. vor fi concentrate într-un singur loc - ceea ce duce cel mai adesea la succes.
Desigur, în viitor vei putea extinde gama de produse vândute, dar pentru asta trebuie să câștigi experiență. Da, iar costurile vor crește în acest caz.
Căutare furnizor
Aceasta este și etapa inițială în organizarea unei afaceri de îmbrăcăminte online. Odată ce te-ai hotărât asupra bunurilor, trebuie să începi să cauți un furnizor. Cel mai bine este dacă este o organizație care fabrică hainele de care aveți nevoie - atunci puteți exclude mulți intermediari care și-au adăugat deja markup la costul mărfurilor. Unde găsiți un furnizor? Trebuie doar să deschideți cataloagele online ale întreprinderilor din țara dvs. și să începeți să căutați prin catalog. Dacă îl găsiți, atunci puteți trimite o ofertă comercială conducerii întreprinderii.
Acum a devenit foarte popular prin intermediul internetului și, de asemenea, puteți încerca. Dar aici vă veți confrunta cu o dilemă: cumpărați un produs cu banii dvs. și apoi puneți-l cu un markup; găsiți un vânzător și negociați cu el pentru o cooperare pe termen lung. Cred că înțelegeți că ambele variante sunt foarte riscante, dar în același timp destul de profitabile.
Programele de afiliere sunt o tendință modernă pe internet. Cu ajutorul lor, poți începe să câștigi fără investiții în vânzarea de haine azi și acum. Cele mai mari magazine online de îmbrăcăminte au programe de afiliere. Prin urmare, începeți căutarea cu magazinele online. De asemenea, merită remarcat faptul că una dintre cele mai mari platforme de tranzacționare din lume are un program de afiliere foarte bun -.
Selecția site-ului de vânzare
Acum că v-ați hotărât ce veți vinde și de unde să obțineți mărfurile, trebuie să alegeți site-urile de unde vă vor găsi cumpărătorii.
Dacă ați început o afacere de vânzare online de haine fără capital de pornire, atunci următoarele site-uri sunt potrivite pentru dvs.:
- Rețele sociale (pe Vkontakte, Facebook și Odnoklassniki, puteți crea comunități și le puteți configura astfel încât să arate în exterior);
- Forumuri - în special, ar trebui să acordați atenție forumurilor tematice;
- Site-uri de anunțuri gratuite - de exemplu, Slando.
Folosind toate aceste site-uri, puteți realiza un flux de clienți obișnuiți, care va duce ulterior la profituri bune. Dar, în același timp, va trebui să petreceți mult timp pentru a vă „promova” grupul, a răspândi mesaje pe forumuri, a posta anunțuri pe site-uri relevante etc.
Vanzarea hainelor printr-un magazin online este mult mai eficienta si profitabila. În primul rând, vei putea atrage cumpărători din motoarele de căutare (ceea ce este aproape imposibil cu site-urile gratuite). În al doilea rând, magazinul adaugă încredere cumpărătorilor că sunteți un vânzător de încredere, ceea ce înseamnă că conversia vânzărilor va fi mai mare.
Dar pentru a crea un magazin online bun, ai nevoie de investiții. De asemenea, nu trebuie să uitați că veți putea obține o eficiență și mai mare dacă începeți să vindeți haine prin Internet, atât prin rețelele de socializare și site-uri de anunturi gratuite, cât și printr-un magazin online.
Ei bine, pentru a completa această secțiune cu un aspect pozitiv, vă sugerez să vă familiarizați cu lista de site-uri unde puteți crea gratuit un magazin online: wix.com, setup.ru, nethouse.ru. Pe unele le-am menționat deja într-unul din articolele anterioare, care s-a ocupat.
Înregistrarea lotului (fișa produsului)
În această secțiune, aș dori să vă spun despre câteva dintre elementele pe care trebuie să le includeți atunci când creați un anunț, o pagină pe un site web, un mesaj pe un forum sau într-o fișă de produs pe o rețea socială.
- Descriere- fără greșeală, trebuie să specificați cele mai complete informații despre produsul dumneavoastră. Aceasta include culoarea, dimensiunile, materialul, producătorul etc. Informațiile detaliate nu pot doar să-l împingă pe cumpărător să achiziționeze bunurile, ci să îi ofere și posibilitatea de a găsi răspunsuri la posibile întrebări referitoare la lot;
- Fotografie- descrierea este, desigur, bună, dar este greu de imaginat cum arată hainele doar în cuvinte. Prin urmare, asigurați-vă că atașați și fotografii și ar trebui să existe cât mai multe dintre ele, astfel încât cumpărătorul să poată vedea produsul din diferite unghiuri. De asemenea, este de dorit ca fotografiile să fie unice.
- Preț- acest articol este obligatoriu, dar nu vă pot oferi recomandări cu privire la prețurile pe piața de îmbrăcăminte pe Internet, deoarece acest proces este pur individual.
Cum să crești vânzările de haine pe internet?
Cel mai bun și mai eficient instrument pentru creșterea vânzărilor este publicitatea. Acest instrument este prezent în toate platformele de vânzare de îmbrăcăminte, despre care s-a discutat mai sus.
O atenție deosebită ar trebui acordată publicității pe rețelele de socializare, deoarece dacă nu o utilizați, atunci va dura foarte mult timp pentru a câștiga abonați la comunitatea dvs. Da, aproape că am uitat - pune hashtag-uri pe postările de pe rețelele sociale - asta poate atrage vizitatori în mod gratuit.
Dacă decideți să vindeți haine printr-un magazin online, atunci cel mai bun tip de publicitate ar fi Yandex.DirectȘi Google AdWords. Dar, în primul rând, trebuie să colectați cuvintele cheie pentru care doriți să faceți publicitate, iar pentru aceasta puteți utiliza serviciile speciale wordstat.yandex.ru și adwords.google.ru/KeywordPlanner.
Din propria mea experiență, pot spune că înregistrările video care arată produsul în sine pot spori eficiența vânzărilor de îmbrăcăminte. S-ar părea că acesta este un fleac de care mulți oameni îl dor, dar credeți-mă - este eficient. De ce? Un număr mare de cumpărători se tem să facă o afacere, deoarece nu sunt siguri că vor achiziționa produsul care este prezentat în imagini pentru acesta. Și acest lucru este destul de rezonabil - foarte des se observă înșelăciuni atunci când cumpără produse chinezești. Prin urmare, un videoclip poate împinge cumpărătorul să încheie o înțelegere cu tine.
De asemenea, „feedback” – un apel de consultare sau un mesaj către manager (sau dumneavoastră) – vă poate împinge să luați decizia de a cumpăra produsul. Asigurați-vă că luați în considerare un astfel de moment - cum să organizați comunicarea cu cumpărătorul. Sfaturi simple cu marimea hainelor, culoarea, recomandari de selectie etc. vă poate ajuta să creșteți conversia și, prin urmare, să aduceți mai mult profit din această afacere.
Concluzie
În acest articol, am trecut în revistă împreună cu tine câteva sfaturi utile care te vor ajuta să începi cu succes să vinzi haine online și, eventual, să-ți creezi propria afacere online.
Internetul a oferit oportunități grozave oamenilor și cu siguranță ar trebui să profitați de ele.
Implementarea unei afaceri de la distanță vă permite să vă transformați ideile antreprenoriale în realitate online. Crearea de magazine online, proiectarea competentă a paginilor și profilurilor în rețelele de socializare sunt instrumente esențiale și indispensabile pentru un om de afaceri care decide să-și promoveze afacerea prin Internet. Această soluție economisește timp și bani pentru potențialii clienți cărora li se oferă posibilitatea de a face cumpărături fără a părăsi casele.
Cooperarea online se distinge de obicei prin condiții favorabile exprimate în politica de prețuri și livrarea promptă a achizițiilor. Astfel de avantaje atrag de obicei clienții și îi încurajează să treacă de la magazinele reale la cele virtuale. Deoarece o astfel de afacere se plătește rapid și este profitabilă, mulți începători și antreprenori existenți au o întrebare despre cum să înceapă să vândă haine pe internet, unde să caute furnizori?
Tipuri de afaceri
Pentru a conduce o afacere, nu este necesar să faceți achiziții angro, este posibil să lucrați pe un sistem dropshipping sau să fiți organizator de achiziții comune.
Vânzările prin rețelele mondiale pot fi organizate în mai multe moduri, pe baza utilizării posibilităților următoarelor site-uri:
- retele sociale;
- portaluri specializate;
- magazine online.
Publicarea ofertelor pe resurse nu este suficientă. Pentru a asigura vânzări prompte, este necesar să lansați publicitate, să organizați promoții, concursuri și să analizați constant eficiența instrumentelor de publicitate.
Vânzarea hainelor online, de unde să începi, cum să găsești un furnizor
Afacerea de tranzacționare online este disponibilă oricărui cetățean care are timp liber, acces la tehnologia informatică, internet și dorința de a câștiga bani.
Orice activitate care vizează realizarea de profit trebuie formalizată. Pentru oamenii de afaceri start-up, ale căror volume de vânzări nu sunt mari, este suficient să deschidă o afacere individuală.
Înainte de înregistrare, ar trebui să determinați domeniul de activitate și să întocmiți un plan de afaceri. Atunci când se planifica comerțul cu îmbrăcăminte, este necesar să se evidențieze un anumit grup de produse, care poate fi clasificat ca îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau pentru copii. Un criteriu important pentru alegerea unui produs este categoria valorii acestuia. Este recomandat să alegeți o anumită nișă, să o studiați cu atenție și să atrageți clienți obișnuiți.
Astăzi, hainele pot fi comandate nu numai în Rusia și țările CSI, ci și în străinătate. Furnizorii favorabili sunt producătorii chinezi. Pe site-urile lor, puteți comanda produse ieftine, dar de înaltă calitate și exclusive, care nu pot fi găsite în niciun magazin de vânzare cu amănuntul din Rusia.
Citeste si: Cum se deschide pui la grătar: aparat de gătit
Avantajul cooperării cu furnizorii chinezi este capacitatea de a alege un partener de încredere, a cărui evaluare indică calitatea produselor oferite și integritatea sa ca vânzător. De asemenea, piețele protejează drepturile ambelor părți prin utilizarea unui sistem de plată specific care asigură că fondurile sunt creditate în contul vânzătorului numai după confirmarea primirii produselor de către cumpărător.
Ai nevoie de capital de pornire?
La planificarea activităților în domeniul comerțului, principalele probleme ale antreprenorilor începători sunt aspectele financiare. Potrivit statisticilor, va fi nevoie de aproximativ 350.000 de ruble pentru a-ți deschide și promova propria companie de îmbrăcăminte online. Principalele elemente de cheltuieli sunt formate din:
- plata taxei de stat plătite la înregistrarea unei entități comerciale;
- crearea și proiectarea unei resurse web;
- închiriere de spații pentru depozitarea mărfurilor;
- realizarea unei campanii de publicitate;
- achiziționarea de bunuri;
- salariile angajaților (dacă există).
Cum să minimizezi costurile
Pentru a minimiza costurile, căutarea clienților poate fi organizată în rețelele de socializare prin plasarea de postări publicitare. Totodată, nu este necesară cumpărarea sau închirierea spațiilor de depozitare sau de birouri.
Acționând ca intermediari, puteți câștiga bani decenti fără să vedeți măcar mărfurile vândute.
Cumpărătorii vor comanda produse amplasate în vitrina intermediarului, dar aflate în depozitele vânzătorului. După completarea cererii cumpărătorului către intermediar și primirea unui avans, acesta transferă fondurile primite ca avans către vânzător, care trimite bunurile la adresa cumpărătorului indicată de intermediar. Venitul intermediarului consta in diferenta dintre pretul pe care l-a oferit in magazinul sau virtual si costul real al produsului de la vanzator. Markupurile sunt de obicei efectuate prin creșterea costului de bază cu un anumit procent.
Vânzarea de îmbrăcăminte de marcă prin internet este benefică prin sistemul dropshipping, deoarece achiziționarea acesteia pentru revânzare este neprofitabilă și riscantă din punct de vedere economic, deoarece această categorie de articole este de mare valoare. O soluție excelentă în această situație ar fi să promovezi produsul altcuiva pe resursele tale web.
Selectarea intervalului
Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să țineți cont de cererea și relevanța lucrurilor din regiunile către care se așteaptă livrarea. Ar trebui să studiezi ofertele concurenților și să ocupi o nișă potențial solicitată, dar nu acoperită în totalitate de aceștia. Este recomandat să analizezi resursele web de retail și să te familiarizezi cu opiniile clienților lor în forumuri specializate. De asemenea, ar trebui să aflați informații statistice despre venitul mediu al populației.
Supraprețul poate face achiziția în mod real, iar un preț prea mic va ridica cu siguranță îndoieli cu privire la calitatea produsului. Pentru a obține rezultate de tranzacționare de succes, se recomandă concentrarea atenției cumpărătorilor asupra acelor produse pentru vânzarea cărora concurența va fi minimă.
- 1 Specificul muncii unui magazin online de îmbrăcăminte
- 2 Vânzarea hainelor prin intermediul rețelelor sociale
- 3 Cum să vinzi haine prin Internet Vkontakte?
- 4 Vând online haine pentru copii
Nu este foarte greu să începi să vinzi haine prin internet, dar succesul afacerii depinde de pregătirea prealabilă, luând în considerare riscurile investiționale, și de o strategie de atragere a clienților. Doar crearea unui magazin online și cumpărarea de bunuri nu este suficientă. Este necesar să dezvoltați o strategie de marketing în avans, să implementați o campanie de publicitate și să începeți să construiți o bază de clienți.
Specificul muncii unui magazin online de îmbrăcăminte
Vânzarea de haine pe internet, inclusiv prin rețelele sociale (Vkontakte, Odnoklassniki), este profitabilă. Un site de tranzacționare poate fi creat aproape gratuit pe baza unui motor gratuit (de exemplu, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) sau a aplicațiilor de social media. Găsirea unui furnizor bun este esențială pentru a obține un profit bun. Acest lucru se poate face prin intermediul motoarelor de căutare, acordând atenție ofertelor fabricilor, furnizorilor angro de îmbrăcăminte, distribuitorilor oficiali, analizând reclame de pe net, pe forumuri tematice, rețele sociale, studiind cataloage electronice și baze de date (optlist.ru, suppliers.rf, etc.).
Puteți deschide un magazin online și vinde haine, inclusiv haine pentru copii, în mai multe formate, ceea ce este unul dintre avantajele unei astfel de organizații comerciale:
- crearea propriului depozit (vă permite să expediați rapid mărfuri, dar este nevoie de achiziții mari și de căutare de spațiu de depozitare, există posibilitatea unei cantități mari de active nelichide);
- hainele sunt vândute după ce mărfurile sosesc din depozitul furnizorului en-gros (în acest fel se va putea reduce costul de cumpărare și depozitare a mărfurilor, formând o gamă largă, dar timpul de livrare a mărfurilor către client va crește, acolo pot fi probleme cu revenirea în caz de căsătorie);
- dropshipping (proprietarul unui magazin online de îmbrăcăminte joacă rolul de intermediar între furnizor și client, adică transferă comanda, banii către angrosist, iar deja trimite marfa la adresa specificată);
- program de afiliere (îmbrăcămintea este vândută prin site-ul partenerului, atunci când clientul dă clic pe Cumpără, trece automat la o altă resursă, din care se realizează vânzarea, partenerul plătește un anumit procent asistentului pentru aceasta).
Creșterea vânzărilor este o problemă presantă pentru orice antreprenor, mai ales dacă tranzacționarea se desfășoară prin internet. Pentru a monitoriza calitatea și volumul mărfurilor vândute, merită întotdeauna să luați în considerare câțiva factori: numărul de vizitatori ai magazinului online pentru o anumită perioadă de timp, clienții care au efectuat o achiziție, factura medie, eficiența marketingului în ceea ce privește achizițiile repetate, marja procent. Prin monitorizarea regulată a acestor indicatori, modificările acestora, antreprenorul va putea să ia deciziile corecte, să vândă lucrurile rapid și profitabil.
Atunci când vindeți haine prin internet (inclusiv utilizarea rețelei sociale Vkontakte), este important să luați în considerare unele dintre nuanțele tranzacționării online:
- Clientul trebuie intotdeauna atentionat ca nuanta, aspectul produsului poate diferi de cel indicat in poza (daca articolul nu este trimis dintr-un depozit personal).
- Avertizați despre posibile întârzieri sau specificați un timp de livrare cu o marjă.
Înainte de a lansa un magazin de îmbrăcăminte online, trebuie să-ți oficializezi activitățile și să-i alegi forma organizatorică și juridică - antreprenor individual sau SRL. Este logic să folosiți al doilea format numai dacă mai multe persoane creează o afacere comună. În alte cazuri, este mai ușor să te înregistrezi ca antreprenor individual (persoană fizică). În ceea ce privește alegerea sistemului de impozitare, sistemul de impozitare simplificat cu o cotă de 6% este considerată cea mai bună opțiune, care poate reduce semnificativ povara fiscală asupra antreprenorului.
Vând haine prin rețelele de socializare
Crearea interfeței potrivite în ceea ce privește interfața, funcționarea SEO a site-ului de tranzacționare nu va asigura un început de tranzacționare cu succes. Este foarte important să desfășurați o campanie de publicitate de înaltă calitate, să dezvoltați o strategie de marketing eficientă pentru a le spune potențialilor clienți despre dvs. și a-i interesa să cumpere. Vânzarea hainelor într-un magazin online bazat pe rețelele sociale (Vkontakte etc.) va fi rapidă și ușoară. Este foarte ușor de creat pe o platformă gratuită (fotografiile produselor se încarcă rapid), poți crea cataloage mari de produse într-un timp scurt. În plus, organizatorul primește imediat acces la un instrument gratuit de atragere a clienților (cereri de prietenie, trimitere de mesaje personale cu o ofertă pentru a face o achiziție) și își poate face publicitate gratuit la serviciile (postări în grupuri tematice, pe paginile cunoștințelor, creând și promovarea grupului lor comercial).
Este important de știut! Catalogul de francize este deschis pe site-ul nostru! Mergi la director...
În funcție de formatul ales al magazinului online de îmbrăcăminte din rețeaua de socializare (Vkontakte, Odnoklassniki etc.), vânzătorul trebuie să negocieze cu clientul toate detaliile privind achiziția și livrarea mărfurilor. Dacă un antreprenor vinde haine pe bază de dropshipping, atunci cumpărătorul trebuie avertizat că fotografia, descrierea mărfurilor sunt furnizate de furnizor și pot diferi în anumiți parametri (nuanță, uneori model) de cei indicați. La urma urmei, doar clientul va fi primul care va vedea lucrul în realitate. De asemenea, este important să se asigure calitatea logisticii - să ambaleze bine mărfurile, să se respecte termenele de livrare promise. Pentru a începe un comerț de îmbrăcăminte online de succes, puteți utiliza următoarele abordări de organizare a afacerilor:
- Specificați detaliile comenzii și avertizați despre trimiterea prin telefon.
- Specificați canale de comunicare suplimentare în secțiunea Contacte: e-mail, ICQ.
- Creați-vă propria bază de date cu clienți, facturi, mărfuri (acest lucru se poate face folosind Excel, MySklad, Client Base etc.).
- Oferiți mai multe modalități de plată a mărfurilor (transfer pe un card bancar, portofel electronic, folosind numerar la livrare).
- Aranjați mai multe modalități de livrare a mărfurilor (posta de stat, private, servicii de curierat).
Mulți antreprenori aspiranți sunt îngrijorați de cel mai bun magazin de deschis într-un oraș mic. Totul depinde de interesele publicului țintă, de nivelul concurenței și de puterea de cumpărare. Dar pentru a începe tranzacționarea cu succes într-un magazin online, inclusiv prin Vkontakte, numărul de oameni din oraș nu contează, deoarece munca se desfășoară, de regulă, în mai multe regiuni.
Cum să vinzi haine prin Internet Vkontakte?
Cum se deschide un magazin online Vkontakte? Algoritmul acțiunilor este simplu. O platformă de tranzacționare pe această rețea socială este adesea creată în paralel cu o platformă de tranzacționare cu drepturi depline, bazată pe un motor gratuit. Dar vânzările de succes vor începe doar dacă acordați suficientă atenție promovării SEO și umplerii platformei online cu conținut de calitate, crescând numărul de abonați. Dacă un antreprenor nu are încredere în abilitățile sale, este mai bine să angajezi un administrator independent în aceste scopuri.
Primul pas este crearea unui magazin online, continutul acestuia, implementarea campaniilor de publicitate. Apoi trebuie să te angajezi în atragerea de noi clienți, să-i interesezi de achiziții, în special de cele repetate. Principalii factori care influenteaza acest proces sunt sortimentul si costul. Dacă completați bine catalogul și oferiți cumpărătorului un preț favorabil, acesta va prefera să aleagă această ofertă. Utilizarea hashtag-urilor (de exemplu, #obnova, #sale) va ajuta la atragerea publicului țintă, ceea ce facilitează găsirea produsului potrivit.
Când vindeți haine prin Vkontakte, trebuie să creați o bază de clienți obișnuiți încă de la început, să faceți totul pentru a-i face mulțumiți și să faceți o achiziție repetată. Este foarte important să ajuți la alegerea mărimii corecte, a stilului de îmbrăcăminte. Pentru a demonstra hainele la calitate maximă, puteți posta videoclipuri tematice pe site, puteți utiliza programe pentru selecția virtuală a hainelor, puteți oferi o interfață ușor de utilizat și tranziții rapide ale paginilor și puteți crea o consultare online.
Sfat: pentru a obține venituri suplimentare în timpul liber, ar trebui să utilizați ofertele site-urilor de unde puteți câștiga bani realizând sarcini (de exemplu, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance etc.).
Vand online haine pentru copii
Comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii este o nișă de afaceri care va fi întotdeauna foarte profitabilă. Începerea vânzărilor eficiente prin internet nu este foarte dificilă, principalul lucru este să abordezi etapele de creare a afacerii tale în mod responsabil. Vânzarea cu succes a îmbrăcămintei pentru copii prin internet se va dovedi în mai multe formate:
- tranzacționare în rețelele sociale (dropshipping, crearea propriului depozit);
- deschiderea magazinului dvs. online (va dura mult timp și investiții pentru a promova site-ul);
- lucrează în format de parteneriat.
Unii antreprenori își încep munca în rețea cu vânzarea de haine pentru copii second-hand. Principiul de funcționare al unui magazin second-hand este că intermediarul vinde lucrul cumpărătorului pentru o anumită marjă. Proprietarul mărfurilor stabilește inițial costul minim al acesteia (de obicei 30-40% din prețul unuia nou) și semnează un acord care specifică condițiile de vânzare, retur și procentul vânzătorului.
Sfat: pentru a începe cu succes vânzarea hainelor printr-un magazin online sau outlet, este indicat să creați un site web pentru cărți de vizită. Acest lucru va ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea vânzărilor.
- Este de dorit să se formeze o serie de prețuri accesibile (prețul mediu pentru un articol este de 180-900 de ruble, doar 10% dintre cumpărători cumpără lucruri care sunt mai scumpe).
- Este necesar să se creeze o gamă largă de produse.
- Merită să vindeți numai produse de înaltă calitate și să faceți timp de livrare cât mai scurt posibil.
- Când specificați măsurătorile lucrurilor, luați în considerare întotdeauna posibilitatea unei erori de 1-2 cm.
- Este mai bine să grupați hainele în funcție de anotimpuri.
- Pentru a atrage atenția cumpărătorilor, este recomandabil să publicați sfaturi utile pe pagina principală a rețelei de socializare sau să creați o secțiune separată a site-ului pentru aceasta.
- Este indicat să organizați în mod regulat promoții, extrageri, concursuri cu premii.
Alternativ, vă puteți extinde sortimentul cu produse originale realizând desene originale folosind o imprimantă pentru imprimarea pe haine.
Salvați articolul în 2 clicuri:
Rentabilitatea normală a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii este de 10-15%. Succesul tranzacționării, inclusiv prin intermediul rețelei Vkontakte, depinde în mare măsură de pregătirea antreprenorului, de alegerea unui furnizor bun și de politica de prețuri. Aceleași reguli sunt relevante în chestiunile de organizare a vânzărilor de lucruri pentru adulți. Pentru a începe să vindeți cu succes haine online, nu este suficient doar să creați și să umpleți un magazin online cu conținut. Este necesar să ne gândim mai întâi și să implementăm un plan de promovare a acestuia, modalități de creștere a vânzărilor, atragerea de noi clienți.
Dacă îți place să dezordine, atunci probabil că ți-ai curățat deja dulapul (și poate de mai multe ori) de lucruri inutile. Şi eu. Iar hainele inutile pe care le-am găsit acasă nu erau doar multe, ci multe. De ce?
Experiență personală: unde să vinzi haine nedorite?
Când tocmai mi-am dat seama că hainele nedorite pot fi vândute, m-am confruntat cu o alegere: unde să o fac? Am schițat 3 opțiuni - să dau reclame pe hârtie, să le predau unui magazin de second hand sau să vindeți articole uzate prin Internet.
Prima opțiune sunt anunțurile pe hârtie.- dat imediat deoparte din cauza consumului de timp.
A doua opțiune este să o duci la o comisie. Am încercat o dată și am renunțat. Povestea s-a dovedit a fi comică, sincer să fiu: am vrut să vând pantofi pe care i-am purtat doar de 1 sau 2 ori. Am venit, am dat. De trei luni nu mi-a cumpărat nimeni pantofii, m-au sunat și s-au oferit să vin să-i ia (au astfel de condiții). La fața locului, s-a dovedit că, pentru a-mi ridica pantofii, trebuie să plătiți și „depozitarea lor în magazin” (așa mi s-a spus). Așa am obținut o cooperare „reciprocă benefică”). A trebuit să plătim un ban, dar... povestea „Cum am vândut pantofi” s-a dovedit a fi ridicolă, nu crezi?))
Și, în sfârșit, a treia opțiune este să vinzi haine nedorite pe Internet. M-am oprit pe el. Soluția optimă este timpul minim și audiența maximă. Aproape fără bătăi de cap. Apropo, a mea tocmai a ieșit.
In cazul excesului in garderoba mi-a mers varianta cu asistenta sociala. rețele: hainele nedorite au fost vândute foarte repede prin reclame în grupuri precum „Piața de vechituri”, „Vând” și „Vând ieftin”. De asemenea, plasez anunțuri în Belarus pe kufar.by sau ay.by. În Rusia, există meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.
Dacă decideți să vindeți haine și încălțăminte nedorite...
Dacă începi să vinzi haine în exces, vei primi foarte des întrebări de genul: „Pot să vin să-l încerc?”. Fiți pregătiți că va trebui să lăsați un străin să intre în casă. Puteți oferi opțiunea de a veni acasă la el dacă vă convine. Sau un compromis - să ne întâlnim lângă un hipermarket sau un loc unde există o cameră de probă sau o toaletă - pentru ca cumpărătorul să încerce lucrul de acolo.
Cum să vinzi haine și pantofi nedoriți: nuanțele
- Asigurați-vă că adăugați o fotografie reală a articolului dvs.! Nu luat de pe Internet, ci al meu! Dacă este vorba de haine, cel mai bine este să vă faceți o poză în acest lucru - din unghiuri diferite. În descriere, indicați parametrii dvs., greutatea și înălțimea - astfel încât o persoană să înțeleagă cum și pe ce figură arată această piesă de îmbrăcăminte.
- De cât timp porți acest articol? (fie este nou-nouț, fie tocmai l-ați încercat). Scrieți în așa fel încât să nu inducăți în eroare cumpărătorul: dacă aveți o haină de doi ani, și ați purtat-o în total 1 lună, indicați acest lucru în anunț. Dacă vă amintiți exact că ați purtat lucrul de 1-2-3 ori, indicați și - acesta este un plus!
- Afișați defectele în fotografie: gaura mica, pata, fermoar rupt. Fii sincer cu cumpărătorii!
- Specificați parametrii articolului: lungime mâneci, lungime spate, lățime talie, lungime branț - pentru pantofi. Cu cât sunt mai precisi parametrii din anunț, cu atât mai bine.
- Luați în considerare sezonalitatea! Nu iti pierde energia si nu publica un anunt de vanzare de rochii de vara iarna sau palarii tricotate vara. Postați un anunț în sezon - atunci hainele vor fi mult mai probabil să se vândă rapid.
- Specificați prețul. O mulțime de oameni postează reclame etichetate „preț negociabil”, dar nu sunt un fan al acestei abordări: cumpărătorul va trebui să facă prea mulți pași (să-ți scrie un mesaj sau să sune) pentru a conveni asupra unui preț. Și de ce să faci asta dacă există un alt anunț unde este indicat prețul și nu trebuie să faci gesturi suplimentare? Și da - un cumpărător interesat vă va scrie, chiar dacă prețul este mare - vă va cere o reducere.
- Dacă au mai rămas etichete de preț, nu le tăiați.Și dacă există un preț și vindeți mult mai ieftin, în general este bine: cumpărătorul își vede imediat beneficiul!
- Ștergeți praful, lipiți, curățați peleții, îndepărtați pata- astfel de fleacuri nu numai că accelerează vânzarea de haine inutile, dar îi fac și valoarea mai mare. Nu-l neglija. Sau subliniază sincer că chestia nu este atât de fierbinte, de aceea este atât de ieftină.
- Dacă vă întâlniți pe stradă, aveți grijă de pachetul pentru cumpărător: ca să nu fie nevoit să se plimbe toată ziua cu fusta ta în mâini.
Ce haine nedorite pot fi vândute?
- Rochii de vacanta, chiar daca le-ati purtat de mai multe ori, precum si costume barbatesti
- Orice articole noi cu un cost redus: nu numai haine, ci și pantofi,
- Haine pentru copii second hand
- Articole de sezon - în sezon
- Îmbrăcăminte uzată în stare excelentă sau bună - asigurați-vă că indicați cât timp le-ați folosit
Ce haine nedorite cu siguranță nu merită vândute?
- Lenjerie. Puteți încerca să vindeți lenjerie la mâna a doua doar într-un singur caz: dacă acestea sunt lucruri mărunte pentru nou-născuți și sunt spălate cu grijă. A doua opțiune pentru vânzarea lenjeriei nedorite este dacă este nou-nouță.
- lucruri murdare
- Articole foarte uzate. Nu ar trebui să dai zdrențe sincere pentru caritate (gândește-te, poate fi purtat chestia asta?). Lucruri foarte vechi (dar curate!) Pot fi atașate unui adăpost pentru animale fără adăpost.
Ați vândut articole uzate sau haine noi din dulapul propriu?