* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
1. REZUMATUL PROIECTULUI
Scopul acestui plan de afaceri este de a justifica eficacitatea unui proiect de deschidere a unui magazin de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți într-un oraș cu o populație de mai puțin de 200 de mii de oameni. Publicul țintă al magazinului va fi populația orașului cu vârste cuprinse între 3 și 18 ani. Magazinul va prezenta o gamă largă de îmbrăcăminte și accesorii pentru copii. Outlet-ul va fi deschis intr-un spatiu inchiriat cu o suprafata totala de 100 mp. metri, la parterul unui imobil cu mai multe etaje situat pe una dintre străzile centrale ale orașului. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”, ceea ce se datorează condițiilor predominante de pe piață: o scădere a puterii de cumpărare și o scădere a nivelului veniturilor populației.
Investițiile inițiale în deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Sursa de finantare - fonduri proprii. Perioada de rambursare - 27 de luni. Venituri așteptate în primul an de funcționare - 500 de mii de ruble, profit net - 58 mii de ruble, randamentul vânzărilor - 11%.
Forma organizatorică și juridică de a face afaceri va fi IP. Forma de impozitare este simplificată („venituri minus cheltuieli”). Termenul perioadei pregătitoare pentru deschiderea proiectului va fi de 2 luni. Se preconizează atingerea volumelor de vânzări planificate cu 3 luni. muncă.
2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI
Îmbrăcămintea pentru copii și adolescenți este unul dintre cele trei segmente ale pieței de îmbrăcăminte (FashionRetail), care include și îmbrăcăminte pentru femei (care reprezintă 51% din piață) și îmbrăcăminte pentru bărbați (31%). Ponderea îmbrăcămintei pentru copii în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte, conform datelor din 2015, este de aproximativ 18% (vezi Fig. 1). În ciuda faptului că piața de îmbrăcăminte din Rusia trece prin momente grele, demonstrând o scădere a volumelor (vezi Fig. 2), îmbrăcămintea pentru copii rămâne singurul său segment în creștere. Potrivit Synovate Comcon, creșterea pieței față de 2013 până în 2015, deși a încetinit de la 16,5% la 1,6%, dar încă există (vezi Fig. 3).
Figura 1. Structura pieței de îmbrăcăminte din Rusia, 2015
Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri
produs in tendinte 2019...
Figura 2. Dimensiunea pieței de îmbrăcăminte, miliarde de ruble, 2009-2015
Figura 3. Dimensiunea pieței de îmbrăcăminte pentru copii în perioada 2010-2015*
*conform Synovate Comcon
În multe privințe, piața de îmbrăcăminte pentru copii, precum și cea de mărfuri pentru copii, a fost ajutată să rămână pe linia de plutire de creșterea prețurilor. În plus, cea mai comună opinie în rândul experților despre motivele rezistenței la criză a acestei zone este că nu este obișnuit să economisiți bani pentru copii. Adică, pentru mulți părinți este mai ușor să refuze să-și cumpere haine pentru ei înșiși decât să cumpere haine pentru copilul lor. Cu toate acestea, adevărul este că, în contextul crizei, consumatorul a devenit mai selectiv, abordând mai rațional alegerea îmbrăcămintei pentru copii. A doua tendință este trecerea consumatorilor către segmente de preț mai ieftine din cauza scăderii puterii de cumpărare.
Conceptul proiectului prezentat mai jos este de a crea un magazin pentru copii care să funcționeze pe segmentul „sub medie”, cel mai potrivit situației pieței. Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii se va deschide într-un oraș cu o populație de mai puțin de 200.000 de locuitori. Magazinul va oferi o gamă largă de îmbrăcăminte pentru copii și adolescenți pentru copiii cu vârste între 0 și 14 ani. Punctul de vanzare va fi situat intr-un spatiu inchiriat cu o suprafata de 100 mp. de metri, la etajul I al unui bloc multietajat, pe una din străzile centrale ale orașului.
În magazinul nostru, părinții cu copii vor putea găsi lenjerie exterioară și lenjerie de bună calitate la prețuri accesibile și o marjă minimă, ceea ce le va permite nu numai să-și îmbrace copilul pentru școală sau pentru iarnă, ci și să economisească bugetul familiei. Îmbrăcămintea pentru copii nu poate și nu trebuie să fie scumpă - o astfel de declarație va sta la baza conceptului de magazin. Pentru mai multe informații despre markupurile la bunuri, consultați Tabelul. 3 planuri de afaceri.
Forma organizatorică și juridică a activității va fi antreprenoriatul individual pe un sistem de impozitare simplificat. Lista de personal va fi de 4 persoane, inclusiv 2 administratori si 2 consultanti de vanzari.
Costurile totale de investiție pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii se vor ridica la 1,9 milioane de ruble (pentru detalii, vezi Tabelul 1). Proiectul va folosi fonduri proprii. Pentru deschiderea unui magazin va fi necesară o etapă pregătitoare pentru o perioadă de 2 luni.
Tabelul 1. Costurile de investiție ale proiectului
NUME |
SUMA, frecați. |
|
Imobiliare |
||
Renovare spații |
||
Lucrari de fatada |
||
Echipamente |
||
Set de echipamente |
||
Active necorporale |
||
Înregistrare și autorizare |
||
Inchiriez inainte de deschidere |
||
capital de lucru |
||
Conținutul de mărfuri |
||
capital de lucru |
||
Total: |
1 905 100 |
3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR
Sortimentul magazinului va fi conceput pentru copii cu vârsta cuprinsă între 0 și 14 ani. Acesta va include toate grupurile principale de sortiment de haine pentru fete și băieți, inclusiv îmbrăcăminte exterioară și lenjerie intimă. Magazinul va funcționa pe segmentul de preț „sub medie”. Nivelul marjelor pentru principalele categorii de mărfuri este dat de noi în Tabel. 2 planuri de afaceri. Îmbrăcămintea va fi achiziționată de la o companie en-gros care lucrează direct cu producătorii autohtoni și turci. De două ori pe an sortimentul va fi completat cu colecții sezoniere (primăvară-vară, toamnă-iarnă), colecțiile curente vor fi completate în funcție de nivelul vânzărilor (aproximativ, tot de 2 ori pe an).
Tabelul 2. Prețurile medii de achiziție și de vânzare cu amănuntul
GRUP DE MARFURI |
Preț de cumpărare, frecare. |
Marja comercială, % |
Cost, freacă. |
|
Body-uri, body-uri |
||||
Pantaloni, pantaloni, jambiere |
||||
Hanorace, tunici, hanorace, pulovere, pulovere |
||||
Jachete, jachete, veste, salopete |
||||
Tricouri și tricouri |
||||
Seturi pentru nou-născuți |
||||
Șosete, pantaloni scurți |
||||
Rochii și rochii de soare |
||||
Cămăși, polo, bluze |
||||
Pantaloni scurți și capris |
||||
Accesorii |
4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING
Publicul țintă al magazinului este familiile cu copii. Potrivit statisticilor, aproximativ 70% dintre cumpărători sunt femei, deoarece acestea sunt cele care în familie sunt cel mai adesea responsabile pentru achiziționarea de haine pentru copii. Vârsta de la 20 la 59 de ani. Sfera de interese și ocupații nu contează. Din punct de vedere al veniturilor, este vorba de locuitori urbani cu niveluri de venit „medie” și „sub medie”, adică pentru un oraș cu o populație mai mică de 200 de mii de locuitori, această categorie de cetățeni constituie majoritatea absolută a populației.
Avantajul competitiv al magazinului va fi prețurile accesibile și o gamă largă de produse pentru copii. Planul de vânzări pentru cei trei ani ai proiectului este prezentat în Anexa 1. Realizarea volumelor planificate pentru primul an de lucru (500 de mii de ruble) este planificată pentru 3 luni. muncă.
Principalul mijloc de atragere a clienților va fi amplasarea avantajoasă a magazinului și un preț mai mic pentru produse decât concurenții. Ca fonduri suplimentare vor fi folosite brosuri publicitare tiparite, materiale POS direct in magazin. Pentru a stimula vânzările, este planificată utilizarea vânzărilor, reducerilor la rămășițele colecțiilor sezoniere și bunurilor nelichide. Inainte de deschidere va avea loc un eveniment promotional, care va include o decoratiune festiva cu amplasarea de bannere despre data deschiderii magazinului, decor cu baloane si panglici. De asemenea, vor fi distribuite fluturași și pliante.
5. PLANUL DE PRODUCȚIE
Magazinul de îmbrăcăminte pentru copii va fi amplasat într-o suprafață închiriată de 100 mp. metri, din care 63,5 mp. metri va fi suprafața podelei de tranzacționare, 18 metri pătrați. metri vor ocupa o magazie si camera de utilitate, 8,5 metri patrati. metri - zona de montaj. Sediul va necesita reparații la o rată de 3 mii de ruble. pe mp metru. și lucrări de fațadă în valoare de 95 de mii de ruble. Magazinul va trebui să fie echipat cu echipamente de vânzare cu amănuntul, numerar, antifurt și alte echipamente în valoare de 340,1 mii de ruble. O listă detaliată este dată în tabel. 3 planuri de afaceri. Produsele gata preparate vor fi achiziționate de la angrosist și livrate la depozitul din magazin de către o firmă de transport.
Tabelul 3. Lista echipamentelor
Nume |
preț, freacă. |
Cantitate, buc |
Cost, freacă. |
|
Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul |
||||
Umeraș de podea pentru haine |
||||
Raft de tranzacționare pe perete |
||||
Tabel demonstrativ |
||||
Dressing cu oglinda |
||||
Contor de numerar de colț |
||||
Acumulator comercial |
||||
Manechin adolescent |
||||
Manechin pentru copii |
||||
Alte |
||||
Echipament antifurt (sistem antifurt, set de senzori, dezactivator) |
||||
Echipamente pentru numerar (inclusiv terminalul electronic de plată) |
||||
Raft de depozit |
||||
Îmbrăcămintea personalului |
||||
alte cheltuieli |
||||
Total: |
340 100 |
6. PLAN DE ORGANIZARE
IP a fost aleasă ca formă organizatorică și juridică. Sistemul de impozitare este simplificat („venituri minus cheltuieli”). Personalul magazinului va include 4 persoane: 2 administratori si 2 asistenti de vanzari. Atribuțiile administratorilor vor include: monitorizarea activității vânzătorilor, calcularea cumpărătorilor la casă, contabilizarea soldurilor de numerar, plasarea comenzilor pentru furnizori și desfășurarea de evenimente promoționale. Consultanții de vânzări vor fi responsabili pentru deservirea și consilierea clienților cu privire la tipurile și mărimile de îmbrăcăminte, acceptarea mărfurilor și afișarea acestora pe platforma comercială. Pentru creșterea vânzărilor, va fi introdus un sistem de motivare a angajaților, care prevede un bonus de 5% din suma care depășește planul de vânzări. Personalul și fondul de salarii sunt prezentate în tabel. 4 planuri de afaceri.
Tabelul 4. Personal și salarizare
Denumirea funcției |
Salariu, freacă. |
Cantitate, pers. |
FOT, frecare. |
|
Personal administrativ |
||||
Administrator |
||||
echipa de vanzari |
||||
Vânzătoare |
||||
Total: |
78 000 |
|||
Contribuții la asigurările sociale: |
23 556 |
|||
Total cu deduceri: |
101 556 |
Termenul etapei pregătitoare este de 2 luni. Acesta va include: înregistrarea unui antreprenor individual, închirierea unei camere, efectuarea de reparații, achiziționarea de echipamente, angajarea personalului, umplerea și decorarea unui magazin și desfășurarea unei campanii de publicitate.
7. PLAN FINANCIAR
Costurile de investiție ale proiectului se vor ridica la 1,9 milioane de ruble. Pentru mai multe detalii despre elementele de cost, consultați tabelul. 1. plan de afaceri. Costurile curente ale proiectului pot fi împărțite în variabile, care vor include prețul cu ridicata al îmbrăcămintei, și fixe. Costurile fixe ale magazinului sunt date în tabel. 5. Perioada de rambursare a proiectului - 27 de luni. Venituri așteptate în primul an de funcționare - 500 de mii de ruble, profit net - 58 mii de ruble, randamentul vânzărilor - 11%. Un tabel rezumativ al tuturor indicatorilor financiari pentru o perioadă de trei ani de funcționare a magazinului este prezentat în Anexa 1.
Tabelul 5. Costuri fixe de stocare
8. RISCURI ȘI GARANȚIE
Pentru a asigura viabilitatea proiectului, este necesar să se țină cont de riscurile externe și interne ale acestei afaceri. Riscurile externe includ toate amenințările care nu sunt legate de procesul de organizare a unei afaceri (situația din economie, dezastrele naturale), riscurile interne includ eficiența managementului. În tabel. 6 prezintă principalele tipuri de riscuri, măsuri de prevenire și eliminare a consecințelor acestora.
Tabelul 6. Riscuri posibile și modalități de prevenire a acestora sau a consecințelor acestora
factor de risc |
Probabilitatea de a avea loc |
Severitatea consecințelor |
Evenimente |
Riscuri externe |
|||
O scădere bruscă a solvabilității populației din cauza deteriorării situației din economie |
Lucrul într-o categorie de prețuri accesibile, analizarea cererii, identificarea celor mai populare poziții și concentrarea asupra acestora, reducerea costurilor, negocierea cu proprietarii pentru reducerea chiriei |
||
Creșterea costurilor de producție datorită aprecierii monedei, măsurilor politice etc. |
Optimizarea laturii de cheltuieli a bugetului, o creștere a prețului cu amănuntul, o modificare a politicii de cumpărare (creșterea volumelor de achiziții pentru reducerea prețului cu ridicata, căutarea de noi furnizori) |
||
Apariția concurenților direcți |
Disponibilitatea unei propuneri unice de vânzare, disponibilitatea unui program de loialitate: carduri cumulative, reduceri pentru clienții obișnuiți, primirea de feedback de la clienți, desfășurarea de campanii de PR |
||
Scăderea relevanței vânzărilor (influența modei, tendințe) |
Monitorizarea situației de pe piață, urmărirea tendințelor, analizarea comportamentului consumatorilor, realizarea de sondaje, identificarea pozițiilor de rulare prin achiziții de probă |
||
Cresterea chiriei |
Coordonarea tuturor condițiilor de plată din contractul de închiriere, asistență juridică în rezolvarea problemei, încheierea unui acord pe termen lung la o rată fixă în ruble |
||
Scăderea vânzărilor din cauza factorului sezonier |
Reduceri și vânzări de colecții vechi în extrasezon, promoții |
||
Pierderi din cauza furtului |
Instalarea echipamentelor antifurt, utilizarea senzorilor antifurt, prezența unei alarme de securitate |
||
Urgență/Dezastru natural |
extrem de scăzută |
Disponibilitate alarme de securitate/incendiu, asigurare |
|
Riscuri interne |
|||
Politică de cumpărare ineficientă, stocare excesivă |
Cunoașterea pieței și a principalelor tendințe, identificarea celor mai populare mărfuri, monitorizarea activităților concurenților |
||
Alegerea unei politici de prețuri greșite |
Analiza periodică a cererii și menținerea costului curent, monitorizarea constantă a prețurilor de la concurenții direcți |
||
Ieșirea cumpărătorilor și scăderea vânzărilor din cauza personalului necalificat |
Angajarea de personal cu experiență într-un domeniu similar de activitate, efectuarea unei perioade de probă, lucrul constant pentru îmbunătățirea nivelului de servicii, crearea unui sistem de motivare și amenzi, recompensarea celor mai buni angajați |
||
Merchandising greșit |
Disponibilitatea competențelor profesionale în merchandising pentru inițiatorul afacerii, angajarea de merchandiseri profesioniști, analiza motivațiilor comportamentale ale cumpărătorilor |
10. Aplicații
ANEXA 1
Planul de producție și principalii indicatori financiari într-o perspectivă de trei ani
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
457 de persoane studiază astăzi această afacere.
Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 197426 de ori.
Calculator de profitabilitate pentru această afacere
Magazinele de animale de companie au fost și rămân una dintre cele mai populare idei pentru întreprinderile mici, cu care micile magazine cu amănuntul se pot opune în continuare marilor lanțuri. Ce ai nevoie pentru a începe?
Recenziile antreprenorilor care operează pe piața de îmbrăcăminte pentru copii confirmă că partea slabă a comerțului cu amănuntul este concurența ridicată. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va ajuta la evaluarea eficacității proiectului și a riscurilor în condițiile actuale de funcționare.
[Ascunde]
Servicii
Principalele grupuri de servicii oferite de magazinul de îmbrăcăminte pentru copii:
- Vanzare articole de garderoba si accesorii pentru copii. Această categorie de servicii include operațiuni legate de formarea sortimentului, acceptarea și depozitarea mărfurilor, dând îmbrăcămintei un aspect comercial.
- Consilierea cumpărătorului în procesul de efectuare a achiziției. Vânzătorii informează vizitatorii magazinului despre serviciile oferite în acesta, despre producătorii de îmbrăcăminte, sortimentul, meritele produselor etc.
- Asistarea clientului in procesul de achizitie. De exemplu, livrarea produselor, ambalarea mărfurilor, acordarea de credit, ajustarea lungimii (de exemplu, tivirea mânecilor), preluarea comenzilor pentru haine etc.
- Oferă diverse facilități pentru vizitatorii magazinului. Într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta este în primul rând organizarea unei zone pentru ca cei mai mici vizitatori să petreacă timpul. Aici există o varietate de jucării, creioane, pixuri și albume, în timp ce mamele caută lucruri potrivite, copiii vor fi ocupați cu propriile treburi. Punctul de vânzare poate oferi spațiu de depozitare, precum și cărucioare și coșuri de cumpărături.
Tipuri și relevanță
Posibile destinații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- Îmbrăcăminte pentru bebeluși. Astfel de lucruri practic nu sunt influențate de modă, în timp ce copiii cresc repede din ea. Costul organizării unui astfel de outlet va fi minim, deoarece hainele în sine sunt ieftine. Chiar și un mic magazin vă va permite să aranjați îngrijit o selecție mare de lucruri pentru copii în vitrină.
- Îmbrăcăminte pentru copii care frecventează instituțiile de învățământ preșcolar. Copiii în vârstă de grădiniță încep deja să înțeleagă moda, în special fetele. Într-un magazin axat pe acest public țintă, puteți vinde o mare varietate de haine. Costul înființării unei afaceri va fi moderat.
- Îmbrăcăminte pentru școlari (până la 12 ani). În conformitate cu ultimele inovații privind introducerea obligatorie a uniformelor școlare, această direcție de comerț a fost dezvoltată. Astăzi există un număr mare de producători autohtoni de uniforme școlare cu care puteți coopera cu succes.
- Vânzare de lucruri numai pentru fete. De regulă, astfel de magazine se adresează unui public între 5 și 14 ani. Aici, un om de afaceri va putea prezenta o gamă largă de tot felul de haine pentru fete. Succesul magazinului depinde de selecția corectă a furnizorilor și de politica de sortiment.
- Vânzare de lucruri numai pentru băieți. În aceste magazine, părinții vor putea alege haine pentru fiii lor, cu vârste cuprinse între 5 și 14 ani. Acesta este un magazin specializat care impune antreprenorului să selecteze cu atenție furnizorii și să formeze un sortiment. Spre deosebire de un punct de vânzare cu amănuntul axat pe fete, atunci când formează o gamă de produse pentru băieți, un om de afaceri poate avea dificultăți. Acest lucru se datorează faptului că acest public țintă practic nu este influențat de modă în selecția hainelor, este mai conservator și mai puțin pretențios.
- Vanzare de haine de sarbatoare. Comercializeaza rochii de sarbatoare pentru fete, costume pentru baieti (sacou, vesta, pantaloni, camasa, papion/cravata), costume si accesorii de carnaval. Cererea pentru un astfel de produs este sezonieră.
- Supermarket. Aceasta este cea mai scumpă opțiune pentru implementarea unei idei de afaceri, deoarece un magazin cu drepturi depline, concentrat pe băieți și fete de toate vârstele va ocupa o suprafață considerabilă. În plus, costul remunerației lucrătorilor, datorită numărului lor mai mare în stat, și achiziția de bunuri sunt în creștere. Un astfel de magazin are nevoie de un administrator competent, acesta trebuie să stabilească contacte cu furnizorii, să monitorizeze sortimentul, dorințele clienților, munca personalului etc.
Atunci când alegeți un format pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar trebui să pornim de la capacitățile financiare ale antreprenorului, nivelul de concurență și cerere.
Relevanța comercială:
- Părinții trebuie să-și actualizeze garderoba copiilor destul de des, deoarece cresc foarte repede și adesea strică lucrurile. Adolescenții, ca și adulții, urmează moda, care aduce din nou mămici și tătici la magazinul de îmbrăcăminte.
- Creșterea demografică observată în Rusia în ultimul deceniu indică o creștere a cererii de lucruri pentru copii.
- Majoritatea părinților nu economisesc bani pentru copiii lor și încearcă să cumpere cele mai bune și accesibile lucruri pentru ei. Într-o criză, adulții refuză adesea să-și cumpere haine pentru ei înșiși, în favoarea de a cumpăra lucruri pentru copilul lor.
- Cererea mare asigură profitabilitatea afacerii și rambursarea rapidă a acesteia.
- Cu un capital minim de pornire, o afacere profitabilă poate fi începută prin deschiderea unui mic punct de vânzare. În viitor, poate fi transformat într-un butic elegant.
- O mulțime de oferte de franciză. De exemplu, puteți cumpăra francize City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka etc.
Sortiment de magazin
Principalele elemente ale structurii sortimentale a unui magazin general de lucruri pentru copii:
- haine pentru bebelusi (maiouri, salopete, body, plicuri, salopete, sapci, palarii, pulovere, pantaloni, colanti etc.);
- Tricouri, tricouri, hanorace, hanorace, cămăși, bluze, pulovere;
- îmbrăcăminte exterioară (jachete, jachete de vânt, salopete, pălării, șepci, eșarfe etc.);
- rochii, rochii de soare si fuste;
- blugi, pantaloni, pantaloni scurți, jambiere;
- costume pentru scoala;
- treninguri;
- lenjerie de corp;
- pijama;
- accesorii;
- alte bunuri.
Atunci când se formează sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se țină cont de criteriile cheie cărora părinții și copiii le acordă atenție:
- compoziția naturală a materialelor utilizate;
- Siguranță;
- caracter practic;
- fiabilitate;
- relevanţă;
- comoditate;
- aspect atractiv;
- faima de marcă.
Descrierea si analiza pietei
Descrierea pieței de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia:
- capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii este de peste 170 de miliarde de ruble;
- concurență ridicată;
- pe fondul scăderii cererii de haine pentru adulți, în ultimii ani s-a observat o tendință de creștere a nevoii de îmbrăcăminte pentru copii (datorită creșterii demografice);
- în 2015, ponderea îmbrăcămintei pentru copii pe piața dulapului a fost de aproximativ 18 la sută;
- în 2014, în structura bunurilor pentru copii, îmbrăcămintea a reprezentat 32 la sută;
- majoritatea vânzărilor sunt observate în segmentul de preț mediu (aproximativ 50 la sută);
- aproximativ 50 la sută dintre părinți cumpără îmbrăcăminte pentru copii din magazine specializate;
- pe an, părinții cheltuiesc aproximativ 10.000 de ruble pe haine per copil;
- în bugetul familiei, ponderea cheltuielilor pentru îmbrăcămintea copiilor este de aproximativ 16 la sută.
Galerie foto
Indicatori de piață pentru bunuri pentru copii Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru copii pentru perioada 2010-2015 Structura pieței de îmbrăcăminte din Rusia în 2015 Capacitatea pieței de îmbrăcăminte pentru perioada 2009-2015
Publicul țintă
Consumatorii țintă pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt:
- mame și tați cu copii sub 14 ani;
- bunici, cu nepoți sub 14 ani;
- cunoștințe și rude ale familiilor cu copii (de exemplu, atunci când alegeți un cadou).
Cel mai adesea, femeile (aproximativ 70 la sută) se angajează să cumpere lucruri pentru copii, cu vârsta cuprinsă între 20 și 60 de ani. Clienții magazinului nu pot fi clasificați după tip de activitate, situație financiară sau alte caracteristici, criteriul principal fiind prezența copiilor. Fiecare părinte se confruntă cu nevoia de îmbrăcăminte pentru copiii lor în creștere.
Dacă, de exemplu, se plănuiește deschiderea unui butic cu articole de marcă, atunci oamenii cu venituri mari vor merge la el. Puteți organiza un mic punct de vânzare într-un centru comercial de textile și puteți vinde produse ieftine de la un producător autohton puțin cunoscut. În acest caz, ar trebui să vizați consumatorii cu venituri mici. Majoritatea antreprenorilor încearcă să deschidă magazine care să atragă clasa de mijloc. În acest segment ar trebui să se bazeze pe profituri stabile și mari.
Avantaje competitive
Semnele distinctive ale unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie următoarele caracteristici:
- amplasarea intr-un loc cu trafic mare de potentiali cumparatori;
- design luminos al spațiului comercial și al vitrinelor;
- disponibilitatea unui spațiu de joacă pentru copii mici;
- gamă de produse de înaltă calitate (din materiale ecologice și naturale);
- furnizori de produse de încredere;
- disponibilitatea certificatelor de calitate pentru întreaga gamă de produse;
- o selecție largă de îmbrăcăminte pentru copii, corespunzătoare sezonului;
- utilizarea echipamentelor comerciale moderne;
- angajarea de personal calificat si prietenos;
- politica de preturi flexibila;
- vânzări regulate, promoții și concursuri;
- Furnizare de reduceri și emitere de carduri de reducere;
- mod convenabil de operare.
Campanie publicitara
Lista activităților campaniei de marketing pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- Branding. Magazinul ar trebui să aibă un nume strălucitor, o marcă memorabilă și un slogan. Identitatea corporativă trebuie resimțită în designul platformei de tranzacționare, sub formă de personal, în designul de semne, cărți de vizită, bannere etc. Acest lucru va face magazinul să iasă în evidență față de concurență și va încuraja clienții să-l viziteze din nou. Acest eveniment joacă un rol extrem de important în formarea și dezvoltarea unui magazin pentru copii, care nu poate fi neglijat.
- Amplasarea bannerelor pe stradă, lângă magazin. Aceasta poate fi fațada unui centru comercial și un panou publicitar de sine stătător.
- Înregistrarea unui clip audio publicitar. Acest eveniment este potrivit pentru cei care plănuiesc să plaseze un butic într-un centru comercial. Rețeaua radio a complexului poate fi folosită pentru a închiria un videoclip.
- Distribuirea de pliante cu informații despre magazin trecătorilor și vizitatorilor acestuia. Astfel de acțiuni sunt concepute pentru a se asigura că publicul țintă va fi interesat de sortimentul de outlet, promoțiile în curs, reducerile și va vizita magazinul.
- Elaborarea unei politici de reduceri a magazinului. Utilizarea cardurilor de reducere și/sau bonus, acordarea de reduceri la cumpărarea mai multor articole sau, de exemplu, atunci când suma cecului depășește limita stabilită.
- Efectuarea vânzărilor de mărfuri care nu au fost vândute în timpul sezonului și produse nelichide.
- Plasarea de reclame în ziare, reviste, la radio, pe internet (pe site-uri și forumuri dedicate articolelor și îmbrăcămintei pentru copii).
- Deschiderea magazinului ar trebui să fie festivă, cu o invitație către publicul țintă, artiști, prezentator etc. Zona de tranzacționare ar trebui să fie decorată cu bile, panglici și imagini colorate. Tuturor vizitatorilor ar trebui să li se ofere bunătăți, băuturi, precum și reduceri în onoarea deschiderii și cadouri atunci când fac o achiziție.
- Crearea unui site web corporativ. Orice magazin și organizație modernă care se respectă trebuie să aibă un site web de înaltă calitate, cu conținut actualizat în mod regulat, care este interesant publicul țintă. În mod ideal, nu creați un site web pentru cărți de vizită, ci un magazin online cu drepturi depline. Astfel, poți crește serios vânzările, cu costuri de capital minime.
- Crearea de pagini în cele mai populare rețele sociale. Acest instrument este eficient, deoarece marea majoritate a potențialilor cumpărători le vizitează în mod regulat. Dintre membrii grupului, puteți organiza concursuri și promoții.
Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea de la zero a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii vor permite unui viitor antreprenor să înțeleagă cum să înceapă o afacere.
Un om de afaceri care a analizat piața și a luat o decizie fermă de a organiza un butic de articole de garderobă pentru copii trebuie să respecte următoarea secvență de acțiuni:
- Definirea formatului de stocare.
- Pregătirea .
- în IFTS și înregistrarea la alte organizații, fonduri.
- Găsirea unui spațiu de magazin.
- Căutați producători și furnizori de îmbrăcăminte pentru copii.
- Intocmire contract de inchiriere spatiu comercial.
- Formarea unei liste a unui sortiment aproximativ de mărfuri.
- Incheierea de contracte cu furnizorii/producatorii de marfuri.
- Branding, inclusiv dezvoltarea designului spațiului comercial, vitrină.
- Redecorarea spațiului comercial în conformitate cu proiectul de proiectare.
- Achiziționarea echipamentului magazinului și instalarea acestuia.
- Furnizare de îmbrăcăminte pentru copii și amenajarea acesteia.
- Angajarea personalului.
- Obținerea permiselor de deschidere a unui magazin.
- Implementarea activitatilor de marketing.
- Deschidere festivă.
Documentație
Puncte cheie ale procesului de înregistrare a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
- Înregistrarea la IFTS ca antreprenor individual sau SRL. Procesul de înregistrare a IP este mai simplu și mai ieftin, acest formular este ales în principal pentru magazinele mici. Atunci când organizați o rețea de puncte de vânzare, este mai bine să alegeți un SRL. De asemenea, crearea unei persoane juridice prevede posibilitatea de a deține o afacere de către mai mulți proprietari.
- Regimul optim de impozitare este un impozit imputat sau un sistem simplificat.
- Este necesar permisiunea de la Rospotrebnadzor, SES și Serviciul de Pompieri.
- OKVED - 47.71.1 "Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate." Pentru vânzarea de lenjerie, trebuie să indicați codul - 47.71.2, îmbrăcăminte sport - 47.71.5, ciorapi - 47.71.6, accesorii - 47.71.8.
Pentru a deschide un magazin, antreprenorul trebuie să colecteze următoarele documente:
- certificat de înscriere a societății în registrul comerțului;
- confirmarea inregistrarii fiscale;
- decizii de la Rospotrebnadzor, SES și Supravegherea incendiilor;
- contract de închiriere a spațiilor;
- acord de colectare a gunoiului
- informatii despre cont;
- documente pentru echipamentele de marcat, înregistrarea acesteia;
- coduri statistice;
- certificate pentru îmbrăcăminte pentru copii și alte bunuri;
- dosarele medicale ale personalului.
Cameră și design
Criterii cheie pentru alegerea unei locații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:
- trafic mare al publicului țintă;
- locație în apropierea magazinelor pentru copii (vânzare de jucării, cărți, papetărie), complexe de divertisment (cafenele pentru copii, orașe, atracții), grădinițe, școli etc.;
- imagine pozitivă a zonei;
- absența concurenților direcți este de dorit;
- drumuri de acces convenabile și parcare.
Cerințe de spațiu de tranzacționare:
- suprafata potrivita (minim 10 metri patrati, optim - 60 metri patrati);
- posibilitatea organizării unei vitrine și amplasării unui semn;
- disponibilitatea energiei electrice, termice, alimentare cu apă și canalizare;
- nu este nevoie de reparații majore.
Principalele zone ale magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
- vitrina;
- cameră de cumpărături;
- cabine de probă;
- zona de joaca pentru copii;
- zona de checkout;
- cameră utilitară;
- stoc;
- baie.
Caracteristici ale designului și interiorului magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:
- designul trebuie să se potrivească cu identitatea corporativă a magazinului;
- decorul ar trebui să fie neobișnuit și nestandard;
- pereții pot fi decorați cu desene originale ale personajelor preferate ale copiilor din desene animate și basme;
- nu vă puteți lăsa purtat de un design foarte luminos, acest lucru va distrage atenția copiilor de la bunuri;
- zona de joacă este dotată cu jucării, tobogane, leagăne și alte atracții;
- trebuie folosite manechine neobișnuite;
- interiorul trebuie să răspundă așteptărilor atât ale copiilor, cât și ale părinților acestora;
- este important pentru părinți ca interiorul să fie sigur, să trezească emoții pozitive și să fie și funcțional;
- iluminarea nu trebuie să fie prea puternică sau slabă.
Videoclipul vorbește despre abordarea corectă a designului magazinului. Filmat de canalul: „OOO Rusinnovatsiya”.
Echipamente și inventar
O mostră gata făcută de echipamente, mobilier și inventar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de dimensiuni medii.
Nume | Cantitate, frecați. |
Panou | 30 000 |
Rafturi pentru podeaua comercială și depozit | 100 000 |
Vitrine orizontale și verticale | 80 000 |
oglinzi pe toată lungimea | 30 000 |
Umerașe de podea | 15 000 |
Rafturi pentru accesorii | 15 000 |
Manechine pentru copii si adolescenti | 50 000 |
Cabine de probă | 30 000 |
Echipament de casa de marcat | 50 000 |
Calculator personal | 25 000 |
Imprimanta termica de etichete | 10 000 |
Sistem antifurt | 120 000 |
Iluminat | 25 000 |
televizor | 25 000 |
Jucării pentru copii, tobogane, mese, scaune, leagăne etc. | 60 000 |
Mobila camera de serviciu | 20 000 |
Sigur | 20 000 |
Alarma de incendiu | 15 000 |
Alarma de securitate | 20 000 |
Alte echipamente comerciale, inventar și articole de interior | 50 000 |
Total: | 790 000 |
Galerie foto
Glisați în colțul copiilor - 10.000 de ruble Masă și scaune pentru copii - 5.000 de ruble Rafturi pentru podeaua comercială și depozit - 100.000 de ruble Manechine pentru copii și adolescenți - 50.000 de ruble
Personal
Personalul magazinului de îmbrăcăminte cu tură de 12 ore și program de lucru - șapte zile pe săptămână:
- asistenți de vânzări (patru persoane);
- administrator (îndeplinește funcțiile de merchandiser).
La deschiderea unui mic magazin, antreprenorul însuși poate acționa ca administrator. După stabilirea procesului de tranzacționare, funcțiile administratorului pot fi transferate către un angajat angajat.
Contabilitatea este efectuată cel mai adesea de șeful magazinului sau de un contabil invitat (nu este inclus în personal). Responsabilitățile pentru curățarea spațiilor pot fi îndeplinite de un specialist în servicii de curățenie sau de un asistent de vânzări, înainte de deschiderea sau închiderea magazinului.
Salariul principalilor muncitori este format din salariu si un procent din vanzari (de obicei pana la 5 la suta).
Principalele funcții ale administratorului magazinului:
- controlul asupra îndeplinirii atribuțiilor lor de către consultanții de vânzări;
- contabilizarea soldurilor de numerar;
- formarea unei liste de bunuri pentru comanda de la furnizori;
- organizarea si monitorizarea implementarii activitatilor de marketing;
- crearea unui program de lucru pentru personal;
- instruirea personalului în lucrul cu casa de marcat, aranjarea mărfurilor, comunicarea cu clienții etc.;
- controlul calității produselor;
- soluționarea disputelor și a situațiilor conflictuale.
Plan financiar
Planificarea financiară pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii se bazează pe următoarele informații.
Cât costă deschiderea unui magazin - în fiecare caz individual.
Investiții de pornire
Pentru a începe magazinul, veți avea nevoie de bani pentru a acoperi următoarele cheltuieli.
Cheltuieli | Cantitate, frecați. |
înregistrarea IP | 10 000 |
Inchiriere (pentru 2 luni) | 90 000 |
Branding și design magazin | 30 000 |
Decorarea camerei | 250 000 |
Achiziționarea echipamentului magazinului | 790 000 |
Achiziție software | 50 000 |
Achizitie de imobilizari necorporale | 40 000 |
Crearea site-ului | 15 000 |
activitati promotionale | 25 000 |
Achizitie de produse | 1 000 000 |
Alte costuri | 50 000 |
Total | 2 350 000 |
Principalele elemente de cost sunt.
Costuri recurente
Cheltuieli obișnuite ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Sursa de venit
Câștigurile punctului de vânzare sunt calculate pe baza următoarelor date.
Indicatori de performanță a proiectelor de afaceri.
Rentabilitatea afacerii va crește odată cu creșterea volumelor de vânzări. În acest caz, costurile fixe pe unitatea de producție vor scădea și antreprenorul va primi din aceasta un cost de producție mai mic.
Planul calendaristic
Etapa pregătitoare a organizării unui butic de îmbrăcăminte pentru copii.
Etapa actelor.
Pași | 1 lună | 2 luni | 3 luni | 4 luni |
Întocmirea unui pachet de documente pentru înregistrarea IP | + | |||
Înregistrarea afacerii | + | |||
Înregistrare în fonduri, organe de statistică | + | + | ||
Făcând un sigiliu | + | |||
Deschiderea unui cont curent | + | |||
Obținerea permisiunilor de la serviciile de supraveghere | + | + |
stadiu organizatoric.
Pași | 1 lună | 2 luni | 3 luni | 4 luni |
Căutare pe piață | + | |||
Încheierea unui acord între proprietar și chiriaș | + | |||
Căutați furnizori de produse | + | + | ||
Decorarea zonei comerciale | + | |||
Cauta furnizori de echipamente, mobilier, inventar, active necorporale etc. | + | + | ||
Achiziționarea echipamentului și instalarea acestuia | + | + | ||
Căutați consultanți de vânzări | + | + | ||
Livrarea produselor si expunerea acestora in magazin | + |
Etapa de marketing.
Pași | 1 lună | 2 luni | 3 luni | 4 luni |
Branding | + | + | ||
Făcând un semn | + | |||
Productie de materiale promotionale | + | |||
Dezvoltare site | + | + | ||
Crearea de grupuri în rețelele sociale | + | |||
Distributie de materiale publicitare | + | + | ||
Plasarea de reclame online si offline | + | + | ||
Deschidere festivă | + |
Riscuri și rambursare
Riscuri externe ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Descrierea riscului | Probabilitate |
Scăderea fertilităţii | Scăzut |
Concurență ridicată. Comportamentul activ al altor participanți la piață poate afecta negativ prezența magazinului nostru, cererea. Pierderea clienților duce la o reducere a vânzărilor. | înalt |
Schimbarea modei. Moda copiilor în haine este mai puțin influențată decât cea a adulților. Este de remarcat faptul că probabilitatea ca acest risc să apară este minimă în magazinele care vând lucruri exclusiv pentru băieți. | Mediu |
Fluctuațiile sezoniere. Există sezonalitate în piața de îmbrăcăminte pentru copii. Scăderea cererii se observă din mai până în iulie, iar vârful acesteia este din august până în decembrie. | Mediu |
Creșterea costurilor magazinului. În primul rând, aceasta este o creștere a plăților de închiriere, a costului mărfurilor și a livrării. O creștere a costurilor duce fie la o scădere a profitului antreprenorului (la prețuri constante), fie la o creștere a costului de producție. A doua varianta poate duce si la scaderea profitului, dar in detrimentul scaderii vanzarilor. | Mediu |
Scăderea cererii de îmbrăcăminte pentru copii | Scăzut |
Crizele economice. Scăderea solvabilității populației se manifestă printr-o scădere a cererii pentru anumite categorii de mărfuri, dar aceasta nu are nicio legătură cu îmbrăcămintea pentru copii. | Scăzut |
Modificarea cursului de schimb. Acest factor este periculos dacă sunt vândute produse importate. O creștere a cursului de schimb, precum și o creștere a tarifelor vamale, duce la o creștere a prețurilor. | înalt |
Riscuri interne ale unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Descrierea riscului | Probabilitate |
Deteriorarea imaginii magazinului în ochii clienților. Acest risc poate fi cauzat de calificarea scăzută a personalului, comportamentul agresiv al acestuia, nedorința de a face compromisuri, prețurile ridicate, calitatea scăzută a mărfurilor. | Mediu |
Loc nefavorabil pentru a deschide un magazin | Mediu |
Campanie de marketing analfabet. Poate fi prea scump și nerezonabil de larg sau, dimpotrivă, foarte modest. | Mediu |
Proiectarea nereușită a podelei de tranzacționare și a vitrinei | Scăzut |
Program de loialitate ineficient | Scăzut |
Furtul de mărfuri de către personalul magazinului | Scăzut |
Ideea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va plăti în 12-14 luni.
Mulți antreprenori aspiranți, care sunt deja copți să își înceapă propria afacere, dar nu s-au hotărât încă pe o idee de afaceri anume, se gândesc serios să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Atractivitatea acestei afaceri constă în absența necesității de a-și crea propria producție. Trebuie doar să analizați piața cererii, să găsiți furnizori de produse de calitate, să determinați formatul de lucru cu mărcile, să vă deschideți propriul punct de vânzare și să începeți să lucrați. Este nevoie de aproximativ una-două luni pentru toate aceste etape, iar principalele costuri de investiție cad pe fondul de rulment, ceea ce permite, dacă este necesar, să le transforme rapid în bani. Adică în două luni vei vinde, vei face profit și îți vei recupera treptat investiția.
Cu toate acestea, înainte de a începe să implementați un proiect pentru a vă deschide propriul magazin de îmbrăcăminte, trebuie să vă asigurați că există o cerere de produse, precum și să alegeți o nișă.
Compania Choupette se ofera sa opteze pentru vanzarea de haine si incaltaminte pentru copii. Există mai mult decât suficiente argumente în favoarea alegerii acestei categorii de mărfuri.
Conform datelor furnizate de analiștii GFK cu sprijinul Yandex.Market, produsele pentru copii se află în categoriile de top unde se fac cel mai mult achizițiile spontane. Acest lucru vă permite să mențineți veniturile chiar și în timpul unei scăderi a nivelului general al cererii.
Reputația mărcii Choupette, precum și un plan de marketing atent planificat, care include atât evenimente federale, cât și locale, sporesc încrederea în implementarea cu succes a proiectului.
Investiția inițială în proiect este de 2.173.500 de ruble. Jumătate din această sumă este investită în capital de lucru, pentru achiziționarea unui sortiment.
Perioada de rambursare a proiectului este de 18 luni.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Principala caracteristică pe care clienții se concentrează atunci când cumpără îmbrăcăminte pentru copii este calitatea produsului. De aceea, 60% dintre consumatori fac cumpărături din lanțuri de magazine, iar preferința este acordată mărcilor cunoscute.
În ceea ce privește țara de producție, din cauza condițiilor în schimbare ale mediului de piață și a fluctuațiilor mari ale cursului de schimb, producția rusă are un avantaj.
Hainele și încălțămintea sub marca Choupette sunt fabricate în regiunea Moscovei, iar toate componentele sunt importate din Europa. De aceea, costul produselor companiei este mai mic decât analogii străini cu un nivel de calitate comparabil.
Sortiment de magazin
Matricea de sortimente a magazinului Choupette acoperă un public țintă larg și răspunde nevoilor copiilor de la 0 la 14 ani. Mai mult, linia de produse include atât colecții standard de sezon, cât și seturi foarte specializate pentru anumite evenimente de viață: plicuri pentru externarea din spital, haine de botez, haine de colecție, precum și seturi pentru ceremonii festive.
Compania lansează noi colecții sezoniere de două ori pe an. În februarie este lansată colecția „primăvară-vară”, iar în septembrie „toamnă-iarnă”. Francizații cumpără integral colecții sezoniere. În plus, colecțiile capsule sunt dezvoltate și produse la fiecare două până la trei luni. O colecție capsule este o linie de îmbrăcăminte dedicată unui eveniment și realizată în stilul potrivit. De exemplu, o colecție de Anul Nou sau o uniformă școlară. Aceste colecții sunt limitate și includ producția de articole exclusive.
Furnizarea unei linii complete de produse asigură uniformitatea cererii pe tot parcursul anului. Astfel, compania dumneavoastră se protejează de riscurile asociate cu caracterul sezonier al cererii pentru anumite tipuri de mărfuri. Mai jos este o listă completă a produselor Choupette:
- Plicuri si seturi pentru extrase;
- seturi de botez;
- Moda si colectii de baza pentru copii de la 0 la 8 ani;
- Haine elegante pentru sarbatori si ceremonii;
- Uniforma școlară pentru clasele 1-8;
- Îmbrăcăminte exterioară și pălării;
- Lenjerie intima, colanti si sosete;
- Încălțăminte pentru copii;
- Lenjerie de pat și mobilier exclusivist lucrat manual.
Daca nu ati vandut o parte din marfa, iar sezonul a trecut deja, aveti dreptul de a returna produsele francizorului la costul convenit. Negocierea prețului are loc individual.
O matrice largă de sortimente, o combinație optimă de preț și calitate, precum și actualizări periodice ale colecțiilor fac ca marca Choupette să fie deosebit de atractivă atât pentru clienți, cât și pentru investitori și francizați.
3. Descrierea pieței
Publicul țintă
Publicul țintă al proiectului este familiile cu copii. Este de remarcat faptul că femeile prezintă o activitate de cumpărare crescută. Doar 30% dintre bărbați sunt angajați în achiziționarea de bunuri pentru copiii lor. In functie de varsta copiilor se poate detalia cercul potentialilor cumparatori.
Produsele Choupette sunt concepute în principal pentru două segmente de preț: „mediu” și „mediu +”. Aceștia sunt oameni cu un venit mediu - de la 30.000 de ruble.
Limită de vârstă - femei între 20 și 55 de ani. Domeniul de muncă și educație nu contează. Urmărește tendințele modei, citește reviste de modă.
Din punct de vedere geografic, clienții Choupette sunt rezidenți ai orașelor mari.
De regulă, acești oameni participă la evenimente culturale și duc un stil de viață activ. Sunt gata să plătească pentru stilul individual și imaginea unică a copiilor lor. Preferă să facă achiziții în magazinele companiei, apreciază calitatea mărfurilor, precum și un nivel ridicat de servicii.
Clienții clasei „middle+” se ghidează după care dintre oamenii celebri sunt utilizatorii companiei Choupette.
Avantaje competitive
În acest sens, evidențiem principalele avantaje competitive ale companiei de marca Choupette:
- Recunoașterea mărcii, marca de recunoscut;
- Strategia de marketing susținută la nivel federal;
- Locație favorabilă;
- Utilizarea regulată a promoțiilor și ofertelor atractive;
- Disponibilitatea unui magazin online care vă permite să faceți o rezervare;
- Colecții exclusive care transmit stilul unic al companiei;
- Urmărind ultimele tendințe din lumea modei, colaborare cu agenția de modă din New York.
4. Vânzări și marketing
Instrumente de marketing
5. Plan de producție
6. Structura organizatorica
Poate cel mai important punct în ceea ce privește producția este selecția personalului. Pentru a deschide un magazin, va trebui să angajați doi vânzători și doi administratori. Se presupune că vor lucra într-o pereche de vânzător-administrator. Program - 2 zile lucratoare / 2 zile libere. Programul magazinului este de la 10.00 la 22.00.
Salariile personalului constau dintr-un salariu fix si un procent din vanzari. Pentru a face acest lucru, este elaborat un plan de vânzări, pentru a cărui îndeplinire excesivă vânzătorii și administratorii primesc o recompensă în bani.
Motivarea financiară a personalului
Motivația financiară a angajaților este prezentată în tabelul următor.
Poziția angajatului | Venituri | Partea de salariu | Parte premium | Total |
---|---|---|---|---|
Vânzătoare | 2% din suma care depășește planul de venituri | |||
Administrator | 4% din suma care depășește planul de venituri | |||
Valoarea minimă a veniturilor pe lună este stabilită la 500.000 de ruble. Potrivit francizorului Choupette, venitul mediu variază de la 1.500.000 de ruble. și mai sus. Acest lucru permite angajaților să primească salarii peste media pieței.
Responsabilitățile personalului
7. Plan financiar
Ce fel de magazine pentru copii există? Ca răspuns la această întrebare, am scris un articol în care am identificat tipurile de magazine pentru copii și am întocmit un scurt plan de afaceri pentru fiecare.
Și ce fel de magazin pentru copii vei deschide depinde de tine, alege!
- Haine de bebelusi
- Pantofi pentru copii
- Jucării pentru copii
- Mancare de bebeluși
- Articole pentru copii (cărucioare, pătuțuri, scaune auto etc.)
- Magazine generale pentru copii cu o varietate de produse
Cameră.
.
Selectarea personalului.
Impozitarea.
Investiții.
Publicul țintă.
Alegerea locației.
Echipamente.
Furnizori.
Personal.
Publicitate și PR.
Venituri si cheltuieli.
Secțiunea de prezentare generală.
Descrierea intreprinderii.
Descrierea serviciilor de afaceri.
Analiza pieței.
Plan financiar de afaceri.
Secțiunea generală.
Descrierea afacerii.
Analiza concurenței pe piață.
Plan de productie.
Plan financiar.
Publicul țintă.
Mediu competitiv.
Segmentarea pieței.
nivelul veniturilor.
Marketing.
Resurse necesare.
Deschiderea unui magazin pentru copii
Majoritatea părinților încearcă practic să economisească niște bani pe ei înșiși, dar în niciun caz nu caută compromisuri în achiziționarea de alimente, haine și jucării pentru copilul lor. Datorită celui mai mare profit al majorității bunurilor pentru copii în comparație cu bunurile pentru adulți, magazinele „copii” primesc un venit destul de bun, în ciuda situației economice din jur. În acest sens, comerțul cu bunuri pentru copii este unul dintre cele mai promițătoare.
Adesea, bunurile pentru copii din diferite grupuri sunt comercializate în diferite tipuri de puncte. De exemplu, puteți cumpăra alimente pentru copii sau un fel de produs de igienă în aproape orice farmacie sau într-un departament special al unui supermarket alimentar. Ca de obicei, îmbrăcămintea pentru copii se comercializează în magazine specializate, unde sunt posibile și alte bunuri (pătuțuri, cărucioare, jucării).Se creează și magazine specializate pentru vânzarea jucăriilor.
De obicei, achiziționarea bunurilor necesare zilnice (scutece, alimente) de către părinți se reduce la punctele de vânzare cele mai apropiate de locul de reședință. Totodată, achiziția de cărucioare, haine, scaune auto și alte achiziții mari se face în marile magazine specializate, cel mai adesea situate în centrul orașului. Cu un astfel de magazin în imediata apropiere a locului de reședință, părinții ar putea face achiziții de zi cu zi și mari într-un singur loc deodată.
Pornind de aici, devine vizibilă întreaga urgență a deschiderii magazinelor universale pentru copii în zonele urbane de dormit. Utilizarea planului de afaceri considerat va permite organizarea activității magazinelor universale pentru copii care vând produse alimentare, articole de igienă, îmbrăcăminte și încălțăminte, cărucioare și scaune auto.
În zilele noastre, nu este necesar să începeți totul de la zero, este foarte posibil să cumpărați o afacere gata făcută.
|
Pentru a organiza comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii necesită o planificare atentă, studiul structurii pieței de îmbrăcăminte pentru copii. În primul rând, o condiție prealabilă este pregătirea unui plan de afaceri pentru magazin.
Când luăm în considerare caracteristicile pieței de bunuri pentru copii, devine clar că îmbrăcămintea pentru copii reprezintă o treime, jucăriile - aproximativ o cincime din întreaga piață, pantofii - puțin mai mult de o zecime, iar alte bunuri - de asemenea, o treime.
Îmbrăcămintea pentru copii de pe piața rusă are o cifră de afaceri anuală de peste 3 miliarde de dolari și în fiecare an adaugă un sfert.
Pe piața mondială, îmbrăcămintea rusească pentru copii ia puțin mai puțin de 20%, restul este dat țărilor străine. Conducerea în producția de îmbrăcăminte pentru copii este dată Chinei, îmbrăcămintea pentru copii finlandeză și germană este, de asemenea, destul de comună.
Potrivit analiștilor, suma medie cheltuită de părinți pentru achiziționarea de haine pentru copii pe an este de aproximativ 10 mii de ruble (în fiecare lună, bugetul familiei pierde aproape o mie de ruble în acest sens). Numărând numărul aproximativ de familii din orașul tău și comparând această cifră cu numărul de magazine care vând îmbrăcăminte pentru copii, poți afla cât de profitabilă este această afacere.
Cameră.
După ce ți-ai evaluat capacitățile în ceea ce privește această afacere, studiind situația pieței în această zonă din regiunea ta, poți căuta sediul cel mai potrivit. Magazinul poate fi echipat în orice cameră, în timp ce tu trebuie să fii ghidat doar de finanțele tale.
Este posibil să organizați un magazin separat sau un mini departament într-un centru comercial. Cel mai important aspect este planificarea corectă a locației sale.
Designul magazinului trebuie să fie original. În acest caz, ar trebui să vă ghidați după specificul mărfurilor vândute.
Pentru a deschide și a aranja un mic magazin într-o cameră închiriată, va trebui să cheltuiți de la 30 la 50 de mii de ruble.
Înregistrarea în magazin și documentația necesară.
Pentru a vă înregistra un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cea mai bună opțiune ar fi să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu are rost să deschidem o societate cu răspundere limitată, deoarece oamenii obișnuiți vor deveni clienți ai unui astfel de magazin. În plus, toată contabilitatea va fi mult simplificată și nu vor exista dificultăți deosebite în întocmirea rapoartelor fiscale. În plus, va exista o reducere tangibilă a costurilor legate de impozite.
Înregistrarea antreprenorilor individuali este mult mai ieftină în comparație cu companiile. De asemenea, presupune depunerea unui pachet mult mai mic de documente la organele fiscale.
Mobilier, achizitionare utilaje, inventariere.
Este foarte posibil să echipați un magazin de îmbrăcăminte pentru copii pentru 50 de mii de ruble. Această sumă implică atât, de fapt, designul camerei în sine, cât și un semn atractiv neobișnuit. În absența sumei necesare, este foarte posibil să închiriați echipamente comerciale de la o organizație specializată.
Selectarea personalului.
Numărul de angajați este influențat în principal de spațiul comercial. Un magazin mic se poate descurca cu ușurință cu doi vânzători. Principalul criteriu în selecția angajaților sunt bunele maniere, capacitatea de a găsi un limbaj comun cu o varietate de oameni, tact, curtoazie, cunoaștere a mărimii copiilor. Adesea apar situații când clienții (de multe ori bărbați) pur și simplu nu cunosc dimensiunea copilului, dar pot îmbătrâni, înălțime sau greutate.
Este necesar să analizați salariul mediu al vânzătorilor din regiunea dvs. Personalul dumneavoastră ar trebui să fie plătit cu același salariu. Astăzi este de aproximativ 6-8 mii de ruble. În plus, nu trebuie să uităm de un contabil cu un venit mediu de 8 până la 10 mii de ruble.
Impozitarea.
Trebuie înțeles că salariile afectează direct asigurarea obligatorie de pensie (14%) și impozitul pe venitul persoanelor fizice (13%). În scopuri fiscale și contabile, cel mai bine este să utilizați un sistem de impozitare simplificat, care, la rândul său, va ajuta la reducerea impozitelor și va simplifica semnificativ fluxul de lucru.
La utilizarea bazei de impozitare „venit”, plata unui impozit de 6% va deveni obligatorie.
În zilele noastre, costul îmbrăcămintei pentru copii este adesea mult mai mare decât cel al adulților. Și aproape toată lumea știe despre asta.
Venitul unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii
- de exemplu, profitul magazinului a fost de 150 mii. Calculul costurilor:
- echipamente și mobilier - de la 40 la 60 mii;
- costul chiriei - lunar 30 - 50 mii;
- salariul personalului - lunar peste 20 mii;
- plata impozitelor - lunar 15 mii;
- plata impozitului în regim de impozitare simplificat - lunar 9 mii;
- plata impozitului pe venitul persoanelor fizice - lunar 2,6 mii.
Ca urmare, suma totală a cheltuielilor este de la 100 la 150 mii (inclusiv cheltuielile lunare de la 60 la 90 mii).
Rezultă că venitul lunar adus de un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi de aproximativ 60 de mii.
Desigur, această cifră nu este definitivă, deoarece fiecare produs va fi vândut în volume diferite. În plus, pot exista costuri neașteptate. Tranzacționarea normală vă va permite să obțineți un profit de 40 - 60 de mii în fiecare lună.
Rezultatele planului de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
După calcule, puteți judeca cât de profitabilă este această afacere. Se poate plăti în mai puțin de șase luni. Și acesta, la rândul său, este un rezultat bun și, prin urmare, să ne gândim la oportunitatea deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii este pur și simplu inacceptabil.
Datorită faptului că rata natalității în Rusia este în creștere, există și o creștere a cererii de produse pentru copii. Același lucru este valabil și pentru pantofii de înaltă calitate pentru copii. Numai în ultimii doi ani, numărul de bebeluși a crescut cu mai mult de un sfert, iar 2013 nu a făcut excepție.
Magazinele de încălțăminte pentru copii sunt o afacere foarte profitabilă, caracterizată printr-o cerere constantă. Datorită creșterii rapide a copiilor, pantofii noi pentru copii sunt achiziționați aproape în fiecare sezon.
Deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii implică disponibilitatea unui capital de pornire în valoare de aproximativ 2 milioane de ruble.
Un plan de afaceri bine organizat vă va permite să primiți un venit total de aproximativ 600 de mii de ruble pe lună (ținând cont dacă populația orașului este de aproximativ jumătate de milion). Profitul net va fi de aproximativ 15%.
Structura planului de afaceri al magazinului de încălțăminte pentru copii
1). Rezolvarea tuturor problemelor organizatorice majore pentru deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii.
- Capacitatea potențială a pieței ar trebui calculată, luând în considerare numărul de concurenți și numărul total de clienți potențiali. O jumătate de milion de populație urbană sugerează o capacitate potențială anuală de consum de 85 milioane;
- alegeți locația magazinului cu o suprafață mai mare de 40 de pătrate;
- selecteaza personalul si stabileste programul de lucru, precizeaza salariile;
- achiziționarea de echipamente comerciale specializate (vitrine, rafturi, oglinzi, puf, case de marcat).
2). Întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru copii.
- Este necesar să se determine intervalul. Peste 70% din toate bunurile ar trebui să fie alocate încălțămintei pentru copii din categoria de vârstă de la naștere până la 9 ani. Sortimentul ar trebui să se schimbe în fiecare sezon, în timp ce ar trebui oferite diverse reduceri și reduceri;
- alegeți un furnizor și intrați în cooperare cu acesta. Toți pantofii pentru copii trebuie să aibă certificatele necesare, să respecte standardele de calitate și siguranță existente. Pentru a furniza volumul necesar de mărfuri, trebuie să aveți cel puțin trei furnizori;
- Dezvoltarea unei strategii de marketing pentru promovarea afacerii. O campanie de publicitate eficientă și diverse oferte bonus vor permite magazinului să se dezvolte.
3). Studiu de fezabilitate.
Pentru a deschide un magazin de pantofi pentru copii, este necesară o distribuție competentă a finanțelor.
- Este necesar să se determine costurile de capital. Cu o investiție de 2 milioane de ruble, inventarul va fi mai mare de 60%, echipamente comerciale - puțin mai mult de o zecime, costul închirierii și reparației spațiilor - mai mult de 15%, toate celelalte cheltuieli nu trebuie să depășească o zecime din Cantitate;
- Calculați venitul estimat. Cele mai profitabile perioade sunt primăvara și toamna. Prin urmare, pantofii ar trebui să aibă un markup de 100 până la 160 la sută;
- determinați costurile lunare de întreținere a unui magazin de încălțăminte pentru copii. Cheltuielile lunare ar trebui să fie puțin peste o zecime din toate fondurile investite.
Această afacere are o rentabilitate de 17% și este capabilă să plătească în aproximativ un an și jumătate.
Datorită interesului crescând al copiilor și al părinților lor pentru tot ce este nou, datorită apariției unor noi metode de educație pentru dezvoltare și a creșterii ratei natalității, cererea de jucării și alte bunuri pentru copii este în creștere.
Este important să nu uităm că în ultimul deceniu calitatea copilăriei s-a îmbunătățit semnificativ și, în consecință, au crescut și cerințele pentru bunuri. Prin urmare, în procesul de dezvoltare a unui plan de afaceri promițător, este important să acordați atenție originalității și calității mărfurilor care vor fi vândute.
Investiții.
Pentru a-ți crea și dezvolta propria afacere, vei avea nevoie de o mulțime de cheltuieli, care cu greu pot fi acoperite de veniturile acumulate pe parcursul a șase luni. Prin urmare, dacă portofelul nu vă permite să deschideți un magazin de articole pentru copii, puteți să luați un partener, să atrageți investitori, să luați un împrumut bancar sau pur și simplu să primiți o recompensă în numerar câștigând un concurs de proiecte de afaceri. Dar abordați cu înțelepciune alegerea opțiunii de investiție potrivite, analizând cu atenție situația.
Publicul țintă.
Este important de reținut că principalii consumatori vor fi în continuare copiii, nu părinții lor. La urma urmei, copiii sunt cei care sunt inițiatorii achizițiilor din magazinul de jucării.
Alegerea locației.
Succesul afacerii tale va depinde și de locația punctului de vânzare. Cel mai avantajos loc pentru amplasarea sa va fi o zonă nouă sau apropierea de o grădiniță, școală, supermarket.
Magazinul dvs. ar trebui să fie în permanență disponibil pentru privirea unui potențial cumpărător. Înainte de a alege o clădire în care intenționați să amplasați un magazin, trebuie să efectuați un sondaj asupra persoanelor care locuiesc pe teritoriul adiacent viitorului punct, cu privire la dorințele lor de a deschide un magazin de jucării, necesitatea aspectului acestuia etc.
Asigurați-vă că rezumați rezultatele cercetării dvs. În viitor, acestea vor fi foarte utile în planificarea activităților magazinului și în construirea unei politici de prețuri.
De asemenea, foarte importantă atunci când se creează un plan de afaceri pentru un magazin de produse pentru copii este alegerea corectă a clădirii. Puteți plasa un punct la etajele superioare ale unui supermarket, puteți închiria o cameră intenționat sau puteți construi singur o clădire pentru un magazin.
Pentru comoditatea clienților, organizați o zonă deschisă pe principiul autoservirii. Atunci când planificați dimensiunea viitoarelor spații, vă bazați nu numai pe capitalul de pornire, ci și pe posibilitatea plasării profitabile a bunurilor și, de asemenea, gândiți-vă cu atenție la gama de produse vândute.
Confort si ospitalitate.
Pentru a asigura frecventarea regulată a magazinului dvs. și buna reputație a acestuia, trebuie să aveți grijă de o atmosferă confortabilă și de confort. Pentru a face acest lucru, trebuie să lucrați din greu la design. Desigur, ar fi mai bine să apelezi la profesioniști care se vor ocupa de designul magazinului tău, selectează paleta optimă de culori și iluminarea, care va afecta pozitiv impresiile clienților despre magazinul tău.
Echipamente.
Finalizarea lucrărilor de construcție și reparații pe teritoriul viitorului magazin presupune achiziționarea echipamentului necesar. În primul rând, va trebui să cumpărați rafturi, rafturi, dulapuri, mobilier pentru angajați, camere de supraveghere, case de marcat, precum și covoare, decorațiuni, să vă ocupați de amenajarea locurilor pentru relaxarea copiilor etc.
Furnizori.
Pentru dezvoltarea de succes a afacerii, trebuie să aveți grijă de un produs bun. Atunci când alegeți un furnizor, acordați atenție calității produselor, condițiilor de livrare și prețului acestora. Dacă aceste trei cerințe principale nu contrazic planul dvs. de afaceri, atunci puteți face achiziții în siguranță. Nu uitați că produsul trebuie să se distingă prin cea mai largă listă posibilă de tipuri, materiale, destinate diferitelor categorii de vârstă de bebeluși și copiilor cu interese și nevoi diferite.
Personal.
Atunci când angajezi personal, trebuie să ții cont în primul rând de caracteristicile personale și aspectul plăcut al angajaților. Angajații magazinului dvs. ar trebui să trateze clienții cu respect, să-i ajute ori de câte ori este necesar, dar principalul lucru este dragostea pentru copii și capacitatea de a găsi un limbaj comun cu ei. În general, se crede că este mai bine să angajați angajați cu experiență într-un domeniu similar, dar este important de reținut că profesioniștii pot avea pretenții prea mari în ceea ce privește condițiile și salariile, iar noii veniți sunt de obicei mai modesti și încearcă să-și dezvolte o bună reputație.
Publicitate și PR.
Este de la sine înțeles că designul luminos al magazinului dvs., un semn frumos poate servi drept o reclamă bună. Dar asta nu este tot. În etapa de implementare a ciclului de viață al întreprinderii dumneavoastră, va fi util să desfășurați activități de publicitate ATL. Pentru a face acest lucru, trebuie să plasați anunțuri în presă, să tipăriți și să distribuiți pliante etc. ATL este capabil să influențeze un număr mare de oameni. Mai departe, pentru a dezvolta imaginea companiei tale, trebuie să-ți dezvolți propriul site, pentru promovarea căruia trebuie să apelezi la serviciile SEO. Foloseste si publicitate BTL, care va trimite informatii despre magazinul tau si serviciile pe care le ofera.
Dacă o astfel de publicitate nu vă justifică planurile, trebuie să creați un sistem de reduceri sau reduceri.
Aveți grijă de siguranța mărfurilor. Echipați-l cu autocolante de cod sau cipuri pentru a preveni furtul. De asemenea, poziționați corespunzător camerele de supraveghere pentru a ajuta la monitorizarea activității personalului. De asemenea, puteți angaja un agent de pază. Nu uita că clienții tăi sunt cei mai mici, așa că ai grijă de siguranța bunurilor și a mobilierului din magazinul tău.
Merchandising.
Amplasarea corectă a mărfurilor are o mare influență asupra eficienței vânzărilor. Aflați elementele de bază ale comercializarii sau contactați experții.
Venituri si cheltuieli.
Pentru a vă implementa strategia de afaceri, costurile au fost suportate pentru:
- înregistrarea unui caz viitor 350 $
- taxa de inchiriere de la 1500 $/luna.
- costuri reparatii de la 1700 $
- achiziționarea de echipamente de la 3000 $
- achiziționarea de mobilă de la 2000 USD
- PR inițial a costat 1000 USD
- Cheltuieli salariale de la 300 USD/luna. pe muncitor
- prima livrare de produse de la 10.000 USD, iar livrarile ulterioare de la 4.500 USD/luna.
- nevoi economice de la 1000 $/luna.
- capital de lucru 2000 $/luna.
Rambursarea afacerii va dura de la 6 la 12 luni. Suma profitului net va fi de la 3.000 USD la 9.000 USD/luna. În cazul adăugării prețului mărfurilor - de la 30% - 200%.
Secțiunea de prezentare generală.
Scopul acestui proiect este deschiderea unui magazin specializat în vânzarea de alimente pentru copii
Descrierea intreprinderii.
Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de alimente pentru copii, este necesar să se pună pe primul loc calitatea mărfurilor și toate subtilitățile politicii de prețuri. Înainte de a deschide un punct, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea certificatelor pentru fiecare tip de produs. Prețurile accesibile vor atrage întotdeauna clienți, ceea ce va crește volumul produselor vândute. Este important ca magazinul să fie situat într-o locație favorabilă. De exemplu, nu departe de centre comerciale, clinici, magazine pentru copii, bucătării pentru produse lactate. Înainte de a începe o afacere, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal ca antreprenor individual.
Descrierea serviciilor de afaceri.
Punctul de vânzare a produselor alimentare pentru copii ar trebui să fie concentrat pe cumpărătorul mediu. Prin urmare, sortimentul de mărfuri poate include nu numai produse, ci și produse de igienă, jucării, haine și ustensile.
Analiza pieței.
Este imperativ să includeți date despre puncte similare din apropiere în planul de afaceri al unui magazin de alimente pentru copii. Este important să colectați cât mai multe informații despre acestea, inclusiv sortimentul, prezența, prețurile, avantajele și dezavantajele serviciului și caracteristicile locației. Este necesar să dezvoltați caracteristicile pozitive ale propriului magazin care vă vor ajuta să faceți față concurenței.
Există diferite modalități de a câștiga popularitate în rândul consumatorilor: amplasarea magazinului într-un loc aglomerat, oferirea unui nivel ridicat de servicii, vânzarea de produse suplimentare, prețuri flexibile.
Plan de afaceri de producție.
Suprafața necesară unui magazin de acest tip, de regulă, va fi de 10-20 de metri pătrați. Ai nevoie de un design luminos care să stimuleze o bună dispoziție în rândul cumpărătorilor. Din echipament va trebui să achiziționați rafturi de vânzare cu amănuntul, ghișee, case de marcat.
Rețineți că cumpărătorilor le place să citească etichetele produselor și să le inspecteze înainte de a cumpăra, așa că cel mai bine este să aveți acces liber la rafturile unde se află produsele. Faceți o marjă scăzută pentru alimente pentru copii - până la 30% și este mai bine să creșteți veniturile din afaceri prin includerea produselor nealimentare în sortiment. Va fi promițătoare includerea în planul de afaceri a vânzării de produse alimentare pentru copii prin internet.
Apoi produsul tău va fi cumpărat de clienți ocupați care nu au timp să meargă la cumpărături. Aveți grijă când alegeți personalul. Cantitatea sa ar trebui să fie proporțională cu volumul mărfurilor vândute. Iar nivelul de serviciu va depinde de amabilitatea și responsabilitatea angajaților, ceea ce afectează foarte mult perspectivele afacerii.
Plan financiar de afaceri.
Procesul de creare a unei întreprinderi financiare va include aproximativ următoarele costuri financiare și profituri:
Cheltuieli.
Cheltuieli de capital:
Echipamente comerciale 50.000
Achizitia volumului initial de marfa - 300.000
Publicitate - 10.000
În total, aceasta va fi egală cu - 360.000
Cheltuieli curente:
Inchiriere camera - 20.000
Plata salariilor - 40.000
Achiziție de produse - 200.000
Alte cheltuieli curente - 10.000
Suma 270.000
Sursa de venit
Venituri pe lună - 290.000
Profit lunar 20.000
Timpul de rambursare a întreprinderii va fi de aproximativ 18 luni.
Produsele pentru copii sunt solicitate de persoane cu niveluri de venit complet diferite. La urma urmei, părinții, de regulă, cumpără în primul rând ceea ce este necesar pentru copii și apoi își satisfac nevoile. Cu toate acestea, ca în orice plan de afaceri, acesta are și propriile sale subtilități. Este site-ul nostru care prezinta un plan de afaceri complet pentru un magazin de produse pentru copii cu o programare in etape a fiecarui aspect.
Secțiunea generală.
În acest plan de afaceri, vom analiza în detaliu caracteristicile deschiderii unui magazin de vânzare de produse pentru copii, axat pe clasa de mijloc a consumatorilor. Acest tip de activitate prevede o formă organizatorică și juridică numită „antreprenor individual”. Deoarece consumatorii sunt cumpărători privați, acest lucru reduce taxele și simplifică contabilitatea. Nivelul de succes al proiectului poate fi numit ridicat, deoarece rata natalității a crescut recent. Cu toate acestea, mult depinde doar de organizarea corectă și clară a afacerii.
Descrierea afacerii.
Se are în vedere deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul a bunurilor pentru copii. Politica de prețuri se concentrează pe consumatorul cu un nivel mediu de venit.
Analiza concurenței pe piață.
Această secțiune prevede compilarea unei descrieri detaliate a serviciilor de acest tip din orașul dumneavoastră. Este important să acordați atenție greșelilor și deficiențelor viitorilor concurenți pentru a preveni acest lucru în activitățile lor.
Plan de productie.
Este necesar să alegeți o cameră potrivită pentru amplasarea unui magazin pentru copii în ea. Este important să luați în considerare următorii factori:
- Disponibilitatea locației punctului, proximitatea acestuia de un potențial client;
- Încercați să vă plasați magazinul departe de întreprinderile concurenților. Singura excepție este dacă compania dumneavoastră este 100% superioară concurenților în ceea ce privește calitatea produselor și serviciilor;
- Este important ca întreprinderea să îndeplinească cerințele magazinului;
- Este mai bine să încredințați specialiștilor procesul de reparare a spațiilor. De asemenea, trebuie să aveți grijă de un design frumos. Pentru ca copiii să intre în magazinul tău interesant, instalează câteva figurine interesante de animale sau personaje de basm;
Următorul pas spre deschiderea unui magazin este găsirea de angajați. Este necesar să selectați un contabil, un manager-manager și agenți de vânzări, al căror număr trebuie să corespundă volumului vânzărilor planificate. Este mai bine să angajezi oameni cu un aspect atractiv, sociabili. Conform legii, fiecare vanzator trebuie sa aiba carte sanitara.
În continuare, va trebui să găsiți furnizori buni de produse. Acest lucru depinde foarte mult de regiune. Acolo unde concurența între furnizori este destul de mare, există o mare probabilitate de a vă oferi condiții favorabile (de exemplu, aceștia pot livra marfa direct la magazin). Dacă concurența este nesemnificativă, atunci cel mai probabil va trebui să livrați singur mărfurile și chiar să faceți o plată în avans.
De asemenea, este important ca furnizorii să dețină toate certificatele necesare pentru bunurile oferite, deoarece în cazul în care acestea nu sunt disponibile, bunurile pot fi confiscate din magazin la primul audit.
Când îndepliniți toate cerințele necesare, puteți deschide în siguranță un magazin pentru vizitatori.
Amintiți-vă că pentru a avea succes în a face afaceri, trebuie să pregătiți o strategie de marketing de încredere pentru a vă promova produsul pe piață. Este important să vă calculați corect puterea și, dacă există îndoieli serioase, atunci este mai bine să încredințați această problemă specialiștilor cu experiență.
Plan financiar.
Acest aspect al planului de afaceri al magazinului, avem în vedere aspectul financiar al acestui proiect. Datorită schimbărilor constante de pe piață, întocmirea unui plan de afaceri universal și precis nu este întotdeauna posibilă. Prin urmare, costurile de deschidere și întreținere a unui punct se pot modifica și ele. Deci, iată mediile:
Cheltuieli:
- spații (300.000 de ruble pe an);
- achiziționarea de bunuri (300.000 de ruble);
- mijloace de circulație (300.000 de ruble);
- plăți către angajați (500.000 de ruble pe an);
- echipament (100.000 de ruble);
Suma totală este de 1.500.000 de ruble. - suma de care aveți nevoie pentru a începe.
Sursa de venit:
- din vânzarea de bunuri (250.000 de ruble pe lună net);
Ca rezultat, obținem suma de 2.800.000 de ruble. anual.
Nu este greu de înțeles că va dura jumătate de an pentru a recupera costurile, dar această cifră este aproximativă, deoarece depinde de mulți factori. Cu toate acestea, vedem că această întreprindere este destul de profitabilă.
Sperăm din suflet că acest plan de afaceri vă va fi foarte util în elaborarea propriei strategii de afaceri și va contribui la succesul în domeniul vânzării de bunuri pentru copii.
Publicul țintă.
Principala clasă de consumatori ai magazinului universal pentru produse pentru copii sunt familiile cu copii. De regulă, bunurile de zi cu zi (articole de igienă și nutriție) sunt cumpărate de tinerele mame, iar bunurile mari (scaune auto, cărucioare) sunt achiziționate de ambii părinți. De asemenea, potențialii cumpărători sunt prietenii și rudele care cumpără cadouri și cadouri pentru copilul lor.
Mediu competitiv.
Pietele, farmaciile si supermarketurile sunt principalii competitori ai acestui tip de magazin pentru copii pe segmentul bunurilor de larg consum pentru copii. Scutecele mamei sunt de obicei achiziționate acolo unde este mai ieftin, iar acest lucru este de obicei pe piață. Părinții cumpără adesea alimente pentru copii într-o farmacie, pentru că un astfel de produs inspiră mai multă încredere, sau în supermarketuri, pentru că acolo este mai ieftin.
Magazinele specializate care comercializează cărucioare, haine pentru bebeluși, scaune auto și alte bunuri care nu pot fi clasificate drept cerere de zi cu zi pot fi considerate principalii concurenți în proiectul nostru de afaceri. De obicei, părinții plănuiesc să achiziționeze în avans haine pentru un bebeluș sau un cărucior, în legătură cu care vizitează mai multe puncte care vând bunurile necesare.
Alegerea unui lucru, de regulă, se realizează indiferent de locația geografică a unității de tranzacționare și se bazează pe prețul și calitatea produselor achiziționate. Prin urmare, este necesar să adăugați pe lista concurenților toate magazinele specializate care se află în orașul dvs.
Segmentarea pieței.
Pentru a executa cu succes un plan de afaceri pentru un magazin universal pentru copii într-un mediu extrem de competitiv, este necesar să ne concentrăm corect pe segmentarea pieței țintă. Cel mai convenabil mod de a face acest lucru este să utilizați segmentarea după metodele de consum și nivelul veniturilor cumpărătorilor.
În ceea ce privește modul de consum al produselor de necesitate zilnică, toți cumpărătorii care locuiesc în zonele de dormit ale unui oraș mare sunt împărțiți în următoarele grupe de segmente:
Mamele aflate în concediu de maternitate. Acest segment poate fi considerat ca o țintă. Prin urmare, organizarea afacerii trebuie realizată în așa fel încât această categorie de consumatori să cumpere din magazinul dumneavoastră toate bunurile de necesitate zilnică. Acest lucru va ajuta la organizarea corectă a spațiului din magazin, ceea ce va face ca mama să fie convenabilă să intre cu un cărucior, precum și să contribuie la servicii de mare viteză și de înaltă calitate. Extinderea gamei de produse va contribui și la creșterea ratingului magazinului dvs., deoarece o tânără mamă va putea să cumpere tot ce aveți nevoie din magazinul dvs. și nu trebuie să alergați în alte puncte.
Dacă mama copilului lucrează, atunci, de regulă, bunica are grijă de copil. Amintiți-vă că persoanele de vârstă de pensionare și prepensionare le place să economisească bani, așa că oferă-le posibilitatea de a cumpăra produse ieftine, precum și produse naturale.
Se întâmplă adesea ca părinții care lucrează în centrul orașului să cumpere acasă ceea ce au nevoie pentru copilul lor. Cel mai convenabil pentru ei va fi achiziționarea de bunuri de zi cu zi în magazin, care este situat în partea centrală a orașului. În acest sens, părinții trebuie să fie motivați să cumpere mărfuri dintr-un magazin care este aproape de casă. Pentru a face acest lucru, este necesar ca punctul să aibă o locație convenabilă (de exemplu, aproape de o stație de autobuz), reduceri suplimentare pot fi incluse în politica de prețuri după 18 sau 19 ore, iar angajarea de vânzători eficienți va ajuta la evitarea acumulării. de cozi.
alti consumatori. Acest segment include în principal cumpărători ocazionali, prieteni sau rude care vizitează o familie cu un copil. Preferă să cumpere jucării și bunuri în ambalaje frumoase.
consumatorii altor produse.
În ceea ce privește consumul de alte produse, care includ haine, cărucioare, scaune auto, pere mari, se obișnuiește să se combine astfel de clienți în două segmente:
. Vânători de produse de calitate la un preț accesibil. Acest segment poate fi considerat în siguranță ținta principală. Lucrul de succes cu cumpărătorii din această categorie este de a oferi o gamă largă de produse la o varietate de prețuri.
. Cumpărători care acordă atenție mărcii produsului și statutului locului de cumpărare. Astfel de clienți încearcă să cumpere produse de preferință în magazine de marcă, buticuri sau centre comerciale scumpe. Aceștia nu pot fi clasificați drept consumatori ai unui minimarket universal pentru copii, care este situat într-o zonă rezidențială. În unele cazuri, dacă trebuie să cumpere mărfuri într-un astfel de magazin, vor prefera lucrurile vândute la prețuri mari.
nivelul veniturilor.
În ceea ce privește nivelul veniturilor, atunci pentru aceste criterii, cumpărătorii pot fi concentrați în trei segmente. Consumatorii pot fi cu salarii mici, medii și mari.
. Consumatorii cu venituri mici reprezintă majoritatea publicului țintă potențial al magazinului. Nu putem concura cu alte puncte de vânzare prin utilizarea dumpingului, așa că cumpărătorii acestui segment trebuie atrași cu ajutorul programelor de reduceri, pentru a le oferi posibilitatea de a achiziționa anumite tipuri de bunuri pe rând.
. Principalii clienți ai magazinului vor fi consumatori cu un nivel mediu de capacități financiare. Cele mai eficiente metode de atragere a cumpărătorilor din această categorie vor fi tocmai să ofere o selecție largă de produse vândute, un nivel ridicat de servicii și posibilitatea de a achiziționa bunuri necesare copilului la un moment dat.
. Pentru cumpărătorii cu un nivel ridicat de salariu, sunt importante calitatea serviciului, gama de produse vândute, rezistența și fiabilitatea acestora.
Descriere produs
O caracteristică a magazinului universal pentru produse pentru copii este de a oferi consumatorilor o gamă largă și posibilitatea de a achiziționa toate bunurile la un moment dat.
Mărfurile vândute de magazinul universal pot fi împărțite în două grupe:
1. Produse de necesitate zilnică, care includ produse de igienă și alimente.
2. Mărfuri, nevoia de cumpărare care nu apare în fiecare zi. Această categorie include jucăriile, hainele, cărucioarele, scaunele auto și produse similare.
Magazinul va funcționa în formatul unui supermarket, care asigură afișarea gratuită a produselor și accesul clienților, munca consultanților și un departament de numerar. Acest format ajută la furnizarea unei calități ridicate a serviciilor și oferă unele avantaje față de magazinele specializate care pot fi situate în vecinătatea acestui punct de vânzare.
De asemenea, un magazin cu această metodă de organizare a tranzacționării are și alte avantaje.
De exemplu:
. Oferirea accesului la toate produsele necesare într-un singur loc.
. Implementarea oportunității părinților de a face o achiziție mare (haine pentru copii, cărucioare, scaune auto) fără a se îndepărta departe de casă.
. Oferind o gamă largă de produse care nu este deloc inferioară în ceea ce privește numărul de articole supermarketurilor mari.
. Loial față de politica de prețuri a portofelului clientului. Posibilitatea de a achiziționa produse de către clienții cu venituri mici prin programe de reduceri și respectarea prețurilor produselor care sunt comparabile cu punctele de vânzare de specialitate). Cu toate acestea, planurile magazinului nu includ atragerea clienților prin dumping.
. Respectarea cerințelor sanitare pentru depozitarea mărfurilor perisabile și garantarea calității alimentelor.
Pentru a conduce o afacere, un antreprenor trebuie să se înregistreze ca antreprenor individual sau să organizeze un SRL. În plus, pentru a oferi suport juridic pentru funcționarea unui punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se obțină o licență și o autorizație specială pentru vânzarea cu amănuntul și vânzarea de produse alimentare.
Marketing.
În centrul planului de marketing pentru organizarea financiară a magazinului universal se află întărirea avantajelor competitive ale gamei de mărfuri vândute. În același timp, cheia conducerii unei afaceri de succes este alegerea unei locații bune pentru o unitate de vânzare cu amănuntul. Magazinul ar trebui să fie situat în partea centrală a orașului, iar dacă acest lucru nu este posibil, atunci aproape de o stație de transport.
Condiția principală pentru stimularea creșterii vânzărilor este calitatea serviciului, al cărui nivel ar trebui să fie mai înalt și mai modern decât în alte puncte de vânzare cu amănuntul situate într-o zonă rezidențială.
De asemenea, un rol foarte important în câștigarea credibilității în rândul cumpărătorilor și stimularea cifrei de afaceri îl joacă un sistem de reduceri, o politică loială de prețuri, capacitatea de a achiziționa la un moment dat toate bunurile necesare unui copil etc.
Un antreprenor trebuie să aibă grijă de un nivel ridicat de servicii, extinzând în mod constant gama de mărfuri și menținând prețurile la un nivel optim, care să-i îndrume pe potențialii cumpărători care se află într-o zonă rezidențială să achiziționeze produse la punctul dvs., și nu pe piață. pentru a economisi câteva ruble.
Marketingul acestui tip de magazin ar trebui să se bazeze numai pe activități promoționale direcționate care trebuie desfășurate în apropierea locului de lucru al punctului de vânzare. O metodă eficientă ar fi distribuirea pliantelor, oferirea clienților posibilitatea de a primi un card de reducere și desfășurarea campaniilor locale de PR. Toate aceste activități vă vor ajuta să atrageți atenția publicului țintă la punctul deschis.
Resurse necesare.
Pentru a organiza activitățile unui magazin general pentru copii, este necesar să se asigure disponibilitatea următoarelor resurse:
În primul rând, pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să închiriezi sau să construiești o cameră în care să se potrivească un etaj comercial, ocupând o suprafață de 40 până la 50 m² și încăperi pentru un depozit. Cea mai optimă opțiune ar fi dimensiunea suprafeței totale a incintei, împreună cu camerele de serviciu, aproximativ 75-80 m².
În orașele mari ale Federației Ruse, prețurile pentru închirierea spațiului pentru întreprinderile comerciale variază semnificativ, dar taxa medie este de 600 de ruble în fiecare lună pentru zonele rezidențiale (aceasta nu include doar Moscova și Sankt Petersburg). La calcul, vedem că prețul pentru închirierea unei zone pentru un supermarket va costa 48.000 pe lună sau 576 mii pe an.
Inventar pentru comerț, care include rafturi, umerase, vitrine de tip închis, echipamente frigorifice, unități de decontare și de casă, precum și mobilier pentru ghișee.
Pe baza dimensiunii podelei de tranzacționare, a cărui suprafață este de 40 m², pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de:
- suporturi de perete 200 pe 90 cm - 7 bucăți (7 * 3740 ruble = 26.180 ruble);
- Rafturi pentru insulă 150 pe 90 cm - 5 bucăți (5 * 6950 ruble = 34.750 ruble); rafturi pentru rafturi insulă - 15 bucăți (15 * 790 ruble = 11.850);
- umerase 90 pe 57 cm - 3 bucăți (3 * 7.500 ruble = 22.500 ruble);
- vitrine 248 pe 90 cm - 2 bucăți (2 * 6860 ruble = 13.720 ruble);
- vitrine-ghișee 90 cm pe 110 cm - 3 bucăți (3 * 5010 = 15.030 ruble);
- unitate de decontare în numerar 120 cm pe 106 cm - 1 bucată (18.090 ruble);
- vitrină pentru răcire - 1 bucată (44.970 ruble);
- dulap frigorific cu ușă de sticlă - 1 bucată (26.560 ruble);
- cameră frigorifică pentru depozit - 1 bucată (52.230 ruble).
După ce am calculat toate acestea, vedem că, în consecință, mobilierul comercial va costa o sumă egală cu 265.880 de ruble.
Angajati necesari: vor fi necesari 1-2 asistenti de vanzari in fiecare departament. Avem nevoie și de un asistent de vânzări-casier și de un contabil-comerciant manager. Cheltuielile salariale pentru un asistent de vânzări vor fi de 20.000 lunar (inclusiv taxe).
Este ușor de calculat că pentru a plăti munca a patru vânzători va avea nevoie de 20.000 * 4 = 80.000 pe lună, sau 960.000 pe an. Costul salariului unui contabil de mărfuri este de 25.000 de ruble pe lună (inclusiv taxele) și 300.000 de ruble pe an. În total, angajații vor trebui să cheltuiască 105.000 de ruble pe salarii. lunar și 1.260 de mii de ruble. anual.
Capital de rulment pentru achiziționarea de produse. Magazinul va trebui să achiziționeze următoarele articole în fiecare lună: scaune auto - 60.000 de ruble, cărucioare - 60.000 de ruble; jucării - 60.000 de ruble, îmbrăcăminte pentru copii - 90.000 de ruble, produse alimentare și de igienă - 300.000 de ruble.
În general, va fi necesar să cheltuiți 570.000 de ruble pentru achiziționarea de bunuri în circulație. lunar și 6.840.000 de ruble. anual.
Antreprenorul va trebui să cheltuiască 7.981.880 de ruble pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul și a asigura funcționarea acestuia timp de un an. Este ușor de calculat că cheltuielile lunare ale unui antreprenor în primul an de funcționare vor fi de 665.156 de ruble.
Bugetul punctului de vânzare ar trebui să se bazeze pe următoarele majorări la prețul de achiziție:
. Jucării - 40%;
. Scaune auto, carucioare - 15%;
. Alimente și articole de igienă - 30%;
. Îmbrăcăminte - 50%;
Astfel, venitul lunar cu vânzarea absolută a mărfurilor în circulație va fi de 747 mii de ruble, venitul anual va fi de 8.964.000 de ruble.
Impozitul (6% din cifra de afaceri) este egal cu 44.820 de ruble în fiecare lună sau 537.840 de ruble. in an.
Ca rezultat, profitul lunar va fi egal cu 702.180 - 665.156 = 37.024 ruble. Profitul anual este de aproximativ 444.288 ruble.
Recent, magazinele de îmbrăcăminte pentru copii au devenit un tip de afacere din ce în ce mai demn. Acest lucru se datorează, desigur, faptului că copiii cresc cu salturi. Datorită acestui fapt, în fiecare an orice copil are nevoie de o nouă pereche de pantofi și de haine noi sub formă de bluze, pantaloni, colanți, rochii. În plus, dacă adulții pot economisi pe ei înșiși, ei nu fac asta pentru copiii lor, cel puțin până când sunt foarte mici.
Aici veți afla cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, un plan de afaceri pentru asta. Aceste informații vă vor ajuta să începeți.
Plan de afaceri
Marketing, piață și concurenții tăi
Ca orice altă afacere, un magazin de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să înceapă cu planificarea, studierea situației și perspectivelor pentru acest tip de piață. Structura pieței pentru copii este formată din 34% din îmbrăcăminte pentru copii, 18% din jucării, 12% din încălțăminte și 36% din alte mărunțișuri pentru copil. Cifra de afaceri anuală de îmbrăcăminte pentru copii în Rusia este de aproximativ 3-4 miliarde de dolari și crește cu un sfert în fiecare an. În același timp, 80% din livrările de lucruri sunt din străinătate, în principal din China, Finlanda și Germania.
Fiecare familie cheltuiește aproximativ 20 de mii de ruble pe an pe copil, având în vedere numărul de magazine din oraș și populație, se poate imagina și calcula cu ușurință profitabilitatea viitoarei afaceri și perspectivele acesteia. Ar trebui să studiați locația magazinelor concurenților și sortimentul acestora.
Spații comerciale
După toate calculele, merită să începeți să căutați spații pentru magazin. Depozitarea hainelor și jucăriilor nu necesită condiții speciale, așa că atunci când alegeți, ar trebui să vă bazați pe propriile capacități financiare și pe locația unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii - ar trebui să fie ușor să atragem atenția și să fiți la câțiva pași. Accentul trebuie pus pe design, ar trebui să atragă adulții și să încânte copiii. Închirierea unei camere mici și a documentelor costă în medie 30-50 de mii de ruble.
Înregistrare și documente pentru începerea unei afaceri
Toată lumea este înregistrată, de regulă, ca antreprenor individual. Baza de clienți este formată din persoane fizice, cu excepția cazului în care sunteți angrosist al altor magazine de îmbrăcăminte pentru copii. În plus, reduce sarcina fiscală și reduce documentele deja decente, facilitând lucrul cu raportarea fiscală. Înregistrarea ca antreprenor individual este mai ieftină decât un SRL, iar depunerea documentelor la autoritățile fiscale este mai ușoară - aveți nevoie doar de o cerere legalizată și de o copie a pașaportului.
Mobilier, utilaje si inventar
Pentru funcționarea cu drepturi depline a unui magazin pentru copii, este necesar un set minim, dar necesar de echipamente: diverse rafturi, rafturi, dulapuri pentru pantofi, oglinzi, case de marcat. Toate acestea ar trebui să se potrivească armonios în designul camerei. Costul total al echipamentului este de la 40 la 60 de mii de ruble, costurile sunt mai mari - o chestiune de dorință. În plus, este necesar să dezvoltați un semn și este mai bine să nu economisiți pe acest lucru. Dacă nu există bani pentru echipament, atunci acesta poate fi închiriat.
Personalul magazinului
Mărimea magazinului de îmbrăcăminte pentru copii arată numărul necesar de personal. Pentru un magazin mic, doi vânzători sunt suficienți pentru a ști ce mărime corespunde cărei vârste. Salariul este stabilit pe baza salariului mediu din regiune. În plus, nu uitați de contabil - aceasta este o persoană importantă în orice companie.
Plan financiar
În partea financiară a planului de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie avut în vedere faptul că, în funcție de salariu, personalului i se deduc contribuțiile pentru asigurarea obligatorie de pensie, a căror cuantum este de 14%, precum și impozitul pe venitul unei persoane fizice, care este de 13%. Menținerea fiscalității și a contabilității este un lucru complicat, așa că ar trebui să alegeți ONS - un sistem de impozitare simplificat. Dacă se aplică baza de impozitare „venit”, atunci se aplică cota de impozitare a contribuabilului de 6%.
Dacă luăm, de exemplu, că venitul pe zi este de 5 mii de ruble - 150 mii pe lună, atunci putem estima costurile:
- Echipamente și mobilier ca un cost unic - 40-60 mii
- Închiriere camere - 30-50 mii
- Salariu - 20-30 mii
- Asigurare de pensie - 20 mii x 14% = 2.800 de ruble
- Impozitare - 15 mii pe lună
- Impozitul pe venitul personal - 20 mii x 13% = 2.600 ruble
- Impozit pe ONS - 150 mii x 6% \u003d 9 mii ruble.
Ca urmare, cheltuielile se ridică la 100-150 de mii de ruble, cu cheltuieli lunare de 60-90 de mii de ruble. Profitul va fi de aproximativ 60-90 de mii de ruble pe lună. În plus, un magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate și ar trebui să fie popular. Rambursarea unei astfel de afaceri în cel mai rău caz nu depășește un an.
Nu uitați că îmbrăcămintea pentru copii este întotdeauna la cerere stabilă.