Afacerea construcțiilor câștigă avânt în fiecare an, ceea ce este asociat cu o creștere a cererii de locuințe și cu îmbunătățirea factorilor economici. Prin urmare, ideea de afaceri de a deschide o companie de construcții este relevantă și poate fi implementată în condiții destul de favorabile. Vom vorbi despre de unde să începem și despre cum să întocmim un plan de afaceri pentru o companie de construcții în acest articol.
Pentru a înțelege cât de profitabilă este această direcție, să analizăm perspectivele și relevanța acestei idei. Ce caracteristici ia în considerare această zonă de afaceri?
Investițiile, cu o planificare adecvată, se pot amortiza în câteva luni. Și perspectivele de dezvoltare pentru această industrie sunt cu adevărat nelimitate.
Pentru a realiza ideea de a deschide o companie de construcții, puteți merge în două direcții:
- Cumpărați o afacere gata făcută.
- Creați o companie pe cont propriu.
Prima variantă are avantajele ei datorită faptului că nu mai trebuie să cheltuiți timp și bani pentru înregistrarea unei afaceri, obținerea permiselor. Cei care s-au confruntat cu această birocrație birocratică știu direct cât de mult aceasta necesită timp și efort.
De asemenea, un punct important este personalul deja selectat al companiei, canalele de vânzare stabilite.
Dar există și câteva dezavantaje ale acestei opțiuni. Dacă afacerea a fost neprofitabilă, în ea au fost implementate tehnologii de marketing greșite, atunci va fi dificil să aduceți întreprinderea la nivelul adecvat de dezvoltare. În acest sens, este mult mai ușor să creezi o companie încă de la început.
În plus, în domeniul serviciilor de construcții și reparații, reputația companiei este foarte importantă. Atunci când achiziționați o companie gata făcută, va trebui să vă bazați pe imaginea deja creată a predecesorilor dvs. Dacă nu este suficient de bun, va trebui să cheltuiți mult timp, efort și bani pentru promovarea companiei, crearea unei reputații pozitive etc.
Avantajele și dezavantajele ideilor de afaceri
În ciuda perspectivelor de dezvoltare a acestei afaceri, ideea în sine are avantajele și dezavantajele sale, pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a trece la etapa de implementare a activităților antreprenoriale.
Pro:
- Investiție mică. Pentru a inregistra o firma, pentru a achizitiona echipamentele necesare, nu ai nevoie de investitii mari. Este posibil să se dezvolte și să crească cifra de afaceri a companiei deja în procesul de implementare a acesteia.
- Cerere mare. Astăzi, această nișă este una dintre cele mai căutate. Persoanele fizice și juridice, întreprinderile mici și mari au nevoie de serviciile unor constructori profesioniști. Prin urmare, cu o planificare adecvată de marketing și o calitate înaltă a serviciilor oferite, puteți ajunge rapid la rambursarea companiei și la venituri bune.
- Perspectiva dezvoltării afacerii. Este posibil ca compania dumneavoastră să nu fie limitată de locația geografică a orașului sau a regiunii. Cu o dezvoltare potrivită, în timp, puteți deschide filiale în alte regiuni, ceea ce vă va permite să ajungeți la un cu totul alt nivel de afaceri.
- Posibilitatea de a face un profit bun. Rentabilitatea standard, în absența situațiilor de forță majoră, variază de la 50 la 70%.
Minusuri:
- Concurență ridicată. Acest factor rezultă în mod logic din cererea mare. Cu cât cererea de pe piață este mai mare, cu atât oferta este mai mare.
- Riscuri financiare asociate situației economice instabile din țară.
- Dificultate la intrarea pe piata. Având în vedere concurența ridicată, va trebui acordată o mare atenție etapei de promovare a serviciilor.
Angajații joacă un rol important în această afacere. Din calificările și profesionalismul lor va depinde în mare măsură profitul companiei. La angajarea angajaților este foarte important să se analizeze experiența acestora, nivelul de calificare, posibila dezvoltare etc.
Cu o echipă bună și un personal experimentat de constructori, veți putea ajunge rapid la un nivel înalt de dezvoltare și veți câștiga o reputație excelentă în oraș. O opțiune bună pentru a începe o astfel de afacere este experiența în alte firme de construcții. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din interior, analizându-i punctele forte și punctele slabe.
În plus, munca ca subcontractant vă va învăța să înțelegeți calificările personalului, distribuția competentă a forței de muncă și a resurselor materiale.
În ce direcție să se dezvolte?
După ce a decis să intre pe piață cu o propunere de a oferi servicii de construcții, este important să înțelegeți publicul țintă. Acest parametru vă permite să determinați nu numai avantajele competitive, ci și să elaborați un plan financiar pentru dezvoltarea companiei.
Afacerea de construcții poate fi implementată în mai multe direcții:
- Furnizare de servicii în domeniul construcţiilor civile, reparaţii;
- construcții de drumuri;
- constructii de cladiri industriale.
Fiecare dintre aceste domenii va necesita o sumă diferită de investiții, personal, documente constitutive etc.
Principalele servicii ale unei companii de construcții includ următoarele tipuri de lucrări:
- constructii de case;
- renovarea apartamentelor;
- demontare si instalare;
- constructii de garaje, bai, depozite etc.
În plus, pentru a crește veniturile și a extinde gama de servicii, puteți închiria utilaje de construcții, vinde materiale, instrui personal etc.
După cum puteți vedea, există o mulțime de perspective de dezvoltare și oportunități de obținere a veniturilor suplimentare pentru acest tip de afaceri.
Pentru a implementa acest tip de afacere, trebuie să respectați următorul algoritm de acțiuni:
- Determinați formatul companiei.
- Faceți un plan de afaceri.
- Intocmirea actelor de inmatriculare.
- Promovarea companiei și căutarea clienților.
- Implementarea proiectului.
Importanța scrierii unui plan de afaceri
Etapa de implementare a unei idei de afaceri este întotdeauna precedată de etapa de planificare. Fără o analiză competentă a pieței, avantaje competitive, studierea publicului țintă și planificarea strategică, nu va fi posibilă obținerea rezultatului dorit.
Toate aceste aspecte sunt prescrise în planul de afaceri și ajută la înțelegerea direcției de dezvoltare a afacerii, ținând cont de punctele forte și punctele slabe ale proiectului.
O planificare competentă va ajuta la evitarea greșelilor, la anticiparea dificultăților și la calcularea punctului de rentabilitate.
De asemenea, având un plan gata de dezvoltare a afacerii, va fi mai ușor să atragi investitori, parteneri de afaceri, justificând fezabilitatea și relevanța ideii.
plan organizatoric
Înregistrarea afacerii
Pentru a vă deschide propria companie de construcții, va trebui mai întâi să obțineți permisiunea pentru tipul relevant de activitate și să înregistrați o întreprindere privată.
Fiecare firma de constructii trebuie sa aiba urmatorul pachet de documente:
- Certificat de înregistrare de stat;
- Un document care confirmă înregistrarea fiscală;
- statutul companiei;
- tipărire și coduri statistice.
Pentru companiile care prestează servicii specializate sectorului de afaceri, întreprinderi industriale, servicii rutiere etc., este necesară obținerea suplimentară a autorizației corespunzătoare:
- autorizatie de constructie;
- licență pentru efectuarea lucrărilor de inginerie;
- permisiunea de a proiecta cladiri si structuri.
Acest tip de activitate necesită obținerea mai multor licențe.
Unul dintre documentele cheie este SRO. Aceasta este o admitere la implementarea serviciilor asociate cu un risc crescut.
Dacă nu intenționați să construiți clădiri pe trei etaje, atunci nu este necesară obținerea unui SRO.
De asemenea, acest document nu trebuie întocmit dacă activitatea este legată de construcția de blocuri cu o suprafață mai mică de 1,5 mii mp. Adică, pentru o firmă de construcții obișnuită care va fi angajată în construcția de case private și lucrări de finisare, nu este necesar să obțineți un SRO.
Una dintre cele mai mari cheltuieli din această afacere este achiziționarea de echipamente.
Înainte de a face o listă cu echipamentele și utilajele necesare, determinați formatul afacerii, numărul de schimburi de lucru etc.
Dacă investiția inițială nu vă permite să achiziționați integral un set profesional de echipamente, unelte și inventar, atunci puteți apela la serviciul de leasing.
Spre deosebire de un împrumut bancar, acest serviciu vă permite să utilizați proprietatea pe termen lung cu dreptul de a o cumpăra. Apropo, pe viitor, când dezvoltarea afacerii este deja la un nivel înalt, tu însuți poți oferi servicii de închiriere sau leasing altor companii start-up.
Nu este nevoie să investești mulți bani în achiziționarea de echipamente de care vei avea nevoie ocazional. Este mult mai profitabil să plătești o chirie zilnică luând echipamente pentru un anumit proiect.
Pentru o companie mare care intenționează să se angajeze în lucrări de construcții și reparații în sectorul privat, veți avea nevoie de următoarea listă de echipamente:
- Atingeți;
- betoniere;
- lift sau CMU;
- unelte;
- perforatoare;
- drujbe;
- burghie;
- ciocane;
- haine speciale pentru muncitori.
Fără un personal calificat în această afacere, este greu să te bazezi pe profitabilitate și profitabilitate. Prin urmare, momentului căutării și selecției personalului trebuie acordată o mare atenție.
În ceea ce privește atribuțiile lor funcționale, componența personalului poate varia semnificativ. Depinde de formatul activității, de specificul acesteia etc.
Mai jos oferim un set standard de angajați pentru o companie de construcții:
- muncitori și constructori;
- maistru (maistru);
- contabil;
- Manager de achizitii;
- Manager servicii de promovare și relații cu clienții
- inspector de personal;
- avocat;
- arhitect;
- director.
Numărul de angajați determină amploarea activităților de afaceri.
Daca intenționați să dezvoltați o afacere în furnizarea de servicii de finisare, atunci va trebui să măriți personalul cu mai mulți specialiști în acest domeniu (tencuieli, zidari, instalatori, electricieni, zugravi, dulgheri etc.).
Pentru a obține licența de prestare a lucrărilor de construcții, vă rugăm să rețineți că cel puțin 50% din numărul total de constructori trebuie să aibă studii superioare de specialitate.
Pentru o muncă productivă eficientă, este important să oferim lucrătorilor toate instrumentele și materialele necesare.
Pentru calitatea serviciilor și pentru a evita întârzierile în producție, este important să se inspecteze sistematic echipamentele și inventarul, să se verifice funcționalitatea și adecvarea pentru lucru.
Nu cumpărați echipamente ieftine - acest lucru va reduce nu numai productivitatea și calitatea serviciilor, ci și profitabilitatea afacerii, deoarece resursele mari vor trebui cheltuite pentru repararea și înlocuirea echipamentelor.
Alegerea camerei
Pentru a lucra, ai nevoie de un mic birou, unde se va afla administratia, contabilul, avocatul. Rețineți că în timpul implementării proiectului, va trebui să negociați cu clienții, să discutați proiecte.
Prin urmare, atunci când alegeți o cameră, luați în considerare că are loc pentru o sală de ședințe.
În ceea ce privește locația biroului, nu există recomandări speciale. Poate nu cheltuiți mulți bani pe închirierea unei camere în centrul orașului, dar trebuie să aveți grijă de accesibilitatea la transport.
Plan de marketing
Pentru a obține profitabilitate și un venit bun, este foarte important să câștigi o reputație pozitivă în acest domeniu și să atragi clienți obișnuiți.
Există mai multe opțiuni pentru a atrage clienți:
- începutul dezvoltării cu vânzarea ulterioară a apartamentelor;
- publicitate activă în mass-media, prin internet;
- participarea la programe de afiliere cu magazine de hardware;
- atragerea clienților după câștigarea unei licitații guvernamentale.
Asigurați-vă că vă creați propriul site, care va oferi o listă completă de servicii, un calculator pentru costul serviciilor, numere de contact pentru administrație, posibilitatea de consultare etc.
Un site bun este un fel de carte de vizită, care indică nivelul ridicat al companiei și fiabilitatea acesteia.
Video. Cum să deschizi o companie de construcții de la zero
Plan financiar
Vă prezentăm aici doar un plan aproximativ al costurilor, deoarece fiecare firmă, în funcție de amploare și locație geografică, va necesita propriile costuri.
- achiziționarea de echipamente - 1 milion de ruble;
- publicitate - 100 de mii de ruble pe lună;
- cheltuieli neprevăzute - 100 de mii de ruble
- salariul personalului (15 persoane) - 500 mii de ruble;
- chirie birou - 50 de mii de ruble.
Și acum să calculăm rambursarea acestui proiect.
Ca standard, în acest domeniu un indicator bun este o rentabilitate de 10-15%. Dacă ajungeți la acest indicator după 5-6 luni, aceasta va indica că toate aspectele (marketing, organizare, planificare) sunt construite corect.
Odată cu deteriorarea situației economice din țară, oamenii de afaceri constată o scădere a profitabilității în acest sector. Până în prezent, cifra medie oscilează între 7-9%.
Amintiți-vă că profitabilitatea va depinde direct de calificarea personalului, de numărul de clienți și de valoarea costurilor. Dacă nu atingeți indicatorul mediu planificat, atunci analizați care dintre factori nu „funcționează”.
Riscuri și oportunitati
În etapa de planificare, este foarte important să efectuați o analiză SWOT, care vă va permite să vedeți punctele forte și punctele slabe ale proiectului, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.
Principalele riscuri ale afacerii de construcții includ:
- concurență ridicată;
- personal necalificat;
- lipsa comenzilor;
- creșterea prețurilor la materialele de construcție.
Aruncă o privire atentă la această listă. Sunt lucruri în el pe care nu le poți controla. Deci, de exemplu, un nivel ridicat de concurență și prețuri ridicate pentru materialele de construcție nu se află în domeniul dvs. de expertiză. Dar în ceea ce privește nivelul scăzut de calificare a personalului, lipsa comenzilor - aceștia sunt factorii pe care îi poți influența.
De aceea, este important să întocmiți un plan de afaceri competent, care va deveni un ghid pas cu pas și vă va permite să vedeți clar perspectivele de dezvoltare, dimensiunea profitului așteptat și profitabilitatea afacerii.
Video. Cum să dezvolți o companie de construcții
Odată cu ritmul de viață modern, din ce în ce mai puțini oameni doresc să-și cheltuiască energia în construcții și reparații, încredințând această afacere profesioniștilor, adică companiilor de construcții. Dar nu toată lumea știe exact ce fac aceste organizații.
Pe site-ul skrl.ru vă puteți familiariza cu activitățile uneia dintre companiile de construcții din Rusia. Ei bine, mai pe larg, vom dezvălui această problemă în acest articol.
Trăsături distinctive ale companiilor de construcții
Toate companiile de construcții diferă unele de altele în anumite privințe. În funcție de caracteristicile contractului încheiat între client și antreprenor, firmele de construcții se împart în:
- Antreprenori generali - un reprezentant al companiei încheie un acord cu clientul, care prevede că el însuși va efectua întreaga gamă de lucrări de construcție și va controla etapele implementării acestora, în timp ce antreprenorul general este responsabil pentru calitatea lucrărilor și oportunitatea realizării lor. Astfel de contracte sunt de obicei încheiate de firme de construcții generale.
- Subcontractanți - organizații care sunt responsabile conform contractului doar pentru un anumit tip de muncă efectuată. Astfel de contracte sunt încheiate de organizații specializate.
În funcție de tipul de construcție, companiile sunt împărțite în producție, transport, agricultură și așa mai departe.
În funcție de teritoriul de activitate, acestea pot fi împărțite în:
- Trusturile sunt organizații care desfășoară lucrări majore de construcție în zone special desemnate.
- Oraș și regional - organizații care efectuează lucrări de construcție într-un anumit oraș, district sau regiune.
După numărul de angajați, companiile de construcții pot fi:
- mici (de la una la o sută de persoane);
- mediu (de la o sută la cinci sute);
- mare (mai mult de cinci sute).
În ciuda faptului că companiile de construcții sunt oarecum diferite unele de altele, toate trebuie să îndeplinească anumite cerințe:
- Adaptați-vă rapid la noile condiții ale afacerii de construcții.
- Respectați cu strictețe timpul de construcție promis.
- Analizați periodic rambursarea serviciilor dvs.
- Pentru a îmbunătăți calificările angajaților și, în consecință, calitatea muncii lor.
- Implementați tehnologii inovatoare.
Numai în acest caz compania poate rămâne pe linia de plutire mult timp.
Cu cine sa lucrezi? Urmărim echipa sau firma de construcții în videoclip:
Merită să porniți o afacere în construcții? Răspunsul la această întrebare este mai greu de găsit decât pare la prima vedere. Stereotipurile încorporate prevăd că nu se poate face fără milioane de investiții. Dar dacă dai dovadă de bune abilități organizatorice și de negociere, precum și dezvoltă și aderă la un plan de afaceri clar, poți deschide o companie de construcții cu investiții zero.
Tipuri de firme de constructii
În industria construcțiilor, se obișnuiește să se împartă firmele în funcție de anumite calificări, ca urmare a cărora fiecare are propriul set de funcții. Se notează următoarele tipuri de companii de construcții:
- arhitectural si design;
- antreprenor general;
- subantreprenori.
Aceștia din urmă sunt, de asemenea, împărțiți în specialiști și furnizori.
Firmele de arhitectură și design sunt printre elita în acest domeniu, cu personal recrutat din profesioniști cu înaltă calificare și experiență practică. Adesea, astfel de companii concentrează arhitecți talentați care au o diplomă academică.
Firme de arhitectură și proiectare - elita afacerii de construcții
Antreprenorul general are nevoie de specialiști nu mai puțin experimentați și calificați, care sunt bine conștienți de toate caracteristicile și subtilitățile construcției, care pot fi angajați în construcția de clădiri, lucrări de instalare, decorațiuni interioare și așa mai departe.
În ceea ce privește subantreprenorii care execută lucrări, aceștia pot fi legați de antreprenori generali și pot efectua anumite tipuri de lucrări pentru aceștia. Dar pot lucra și independent, executând aceeași muncă ca și antreprenorul general, dar doar într-un volum mult mai mic.
Subantreprenorii execută mai multe tipuri de lucrări: de la construcție până la finisare
Furnizorii nu sunt firme de construcții, ci vânzători specializați în furnizarea de echipamente, utilaje și materiale speciale. Activitatea lor principală este comerțul.
Este profitabil să deschizi o afacere de construcții: avantaje și posibile riscuri
Având în vedere această distribuție a funcțiilor între diferitele tipuri de companii, se poate concluziona că întreprinderile subcontractante sunt cele care pot efectua anumite tipuri de lucrări care sunt cele mai accesibile pentru nou-veniți la deschidere. Experții subliniază că profitabilitatea în acest domeniu este foarte mare - până la 70-80%, rentabilitatea chiar și a investițiilor mari variază de la un an la un an și jumătate.
Dar, ca în orice afacere extrem de profitabilă, există o concurență foarte puternică, intrarea pe piață este destul de dificilă, iar găsirea unui investitor care este gata să investească într-un nou venit este problematică. Cert este că este dificil pentru o companie start-up să arate calitatea înaltă a muncii prestate, iar competitivitatea acesteia depinde de asta.
Cum să fii într-o astfel de situație? De unde să obțineți fondurile necesare? Aici sunt necesare bune abilități organizatorice. Cel mai important lucru de care nu te poți lipsi este personalul calificat. Nu este nevoie de bani seriosi pentru a-l angaja, mai ales ca poate fi deja angajat sub comanda luata. În ceea ce privește echipamentele speciale, uneltele, acestea pot fi închiriate sau închiriate. Această abordare vă permite să reduceți semnificativ intrarea în afacere, puteți plăti și chiria prin plata în avans pentru comanda primită. Aceste fonduri sunt folosite și pentru achiziționarea de materiale pentru construcții.
Rămâne doar înregistrarea întreprinderii, înscrierea în SRO și închirierea sediului.
De unde să încep: hârtii
Procesul de înregistrare a unei întreprinderi a unei companii de construcții nu este diferit de înregistrarea unei întreprinderi în altă zonă. Există doar incertitudine, ce este mai bine să rupă: IP sau LLC? Puteți deschide și un antreprenor individual, dar ei recomandă totuși alegerea unui SRL. Acest lucru se datorează faptului că SRL-ul are mai multe oportunități, acest formular este mai flexibil la orice modificare a legislației, are capacitatea de a obține orice licențe, dacă există.
În cele din urmă, un SRL este răspunzător față de contrapărți cu capitalul său autorizat, în timp ce un antreprenor individual este răspunzător cu proprietățile sale. Și evenimentele adverse, incidentele din acest domeniu sunt atât de probabile încât este mai bine să riscați capitalul autorizat decât al dvs.
Pentru a înregistra un SRL, pe lângă capitalul autorizat, veți avea nevoie de:
- veniți cu un nume de companie;
- indicați locația acestuia;
- indicați fondatorii companiei;
- enumerați toate activitățile organizației.
Puteți înregistra singur o întreprindere sau puteți externaliza aceasta către o firmă de avocatură. Acest serviciu va costa de la 2 la 4 mii de ruble.
Dificultățile de documentare încep atunci când este necesară obținerea unor autorizații speciale care să permită efectuarea anumitor tipuri de lucrări. Vorbim despre înregistrarea statutului de organizație de autoreglementare (SRO). Acest statut face posibilă efectuarea unor lucrări care implică un risc ridicat. Dar nu este necesar pentru acele întreprinderi care realizează construcția:
- case de bloc, în care nu mai mult de 10 blocuri;
- structuri care nu depășesc trei etaje;
- clădiri cu o suprafață de cel mult 1,5 mii m2;
- clădiri în care poate locui o singură familie.
Aceasta înseamnă că o companie obișnuită de construcții nu va trebui să înregistreze un SRO. Dar fără autorizație de construire, nici o singură întreprindere care este angajată în construcția de structuri nu poate face. Se obtine de la administratiile locale si fara el este interzis sa construiesti ceva.
Pentru a vă angaja în activități de construcție, va trebui mai întâi să obțineți permisele și licențele necesare.
Dacă o companie oferă servicii de proiectare, nu se poate face fără eliberarea unei licențe corespunzătoare. Același lucru este valabil și pentru furnizarea de servicii de inginerie. Costurile procesării acestor documente sunt minime și nu necesită ajutorul investitorilor.
Alegerea locației
Unde este sediul companiei? Locația companiei nu este importantă, comenzile acesteia nu depind de ea. Poate fi amplasat complet la marginea orașului, ceea ce reduce costurile de închiriere.
Nu clienții vor veni la antreprenor, ci invers. Este firma de construcții care trebuie să caute un client, să-i ofere serviciile, să vină la el să se pună de acord asupra oricăror probleme. Dacă subcontractantul a reușit să obțină o comandă de la antreprenorul general pentru o instalație mare, atunci locația biroului poate fi plasată acolo.
Echipamente și personal
După cum sa menționat mai sus, orice echipament și unelte pot fi închiriate sau închiriate. Dar chiar dacă aveți fonduri pentru a-l achiziționa, obțineți cele esențiale, în funcție de tipul de activitate în care este specializată compania. Vă rugăm să rețineți că nicio firmă de construcții nu se poate asigura cu toate echipamentele proprii necesare. Prin urmare, nu vă străduiți să obțineți imposibilul în această direcție, este mai bine să cheltuiți banii economisiți pe promovare și personal.
Nicio firmă de construcții nu se poate asigura cu toate echipamentele proprii necesare
Toate materialele sunt achiziționate după primirea unei comenzi, în funcție de care se determină cantitatea și calitatea acesteia. Nu întotdeauna clientul, ghidat de considerente de economie, va face o alegere în favoarea materialelor de construcție de înaltă calitate. Prin urmare, nu este nevoie să-l pre-achiziționați la calitate superioară, la un preț mai mare.
Dar selecția personalului trebuie luată foarte în serios. Pentru a face acest lucru, este mai bine să luați imediat un ofițer de personal care are experiență în industria construcțiilor pentru a vă ajuta. El vă va ajuta să selectați rapid specialiștii potriviți și un maistru bun. În plus, veți avea nevoie de un arhitect-designer și un contabil.
Instructiuni de promovare
Promovarea depinde de specializare. Dacă o companie este specializată în efectuarea de lucrări pentru persoane fizice, atunci va trebui să începeți un site web bun, să creați un întreg sistem de atragere a clienților care vor găsi compania prin interogări de căutare pe web și prin publicitate tipărită.
Propriul dvs. site web este o oportunitate excelentă de a prezenta exemple ale muncii dvs., dacă există.
În cazul în care compania va lucra cu antreprenori generali, va trebui să coopereze activ cu managerii acestora. Veți avea nevoie de bune abilități de negociere, iar dacă nu sunt, atunci angajați un manager sau director al companiei care are aceste abilități.
Nu neglijați participarea la licitații. Pentru a face acest lucru, angajați un angajat ale cărui atribuții vor include pregătirea documentației necesare și participarea la licitații. Nu ar trebui să te bazezi doar pe această metodă de a atrage clienți, deoarece atât de mulți concurenți fac la fel și probabilitatea de a-i câștiga este mică. Cu toate acestea, puteți obține mai mulți clienți pe an prin acest canal.
Venituri si cheltuieli
Răspunsul la această întrebare depinde de direcția aleasă. Iată un calcul pentru o companie mică, specializată în lucrări de construcții. Costurile acestuia vor fi:
- achiziționarea de unelte - de la 100.000 de ruble;
- salariul personalului sau fondul de salarizare (PHOT) - 120.000 de ruble.
Statul de plată se formează ținând cont de salariul pentru 4–5 persoane. Firma va avea nevoie, de asemenea, de un vehicul pentru a livra personal, unelte și materiale la șantier, dar dacă acesta nu este disponibil, poate fi angajat un transportator.
Tarifele de reparație sunt următoarele:
- reparații cosmetice - până la 1.500 de ruble. pentru 1 m 2;
- reparație economică - de la 2.000 de ruble. pentru 1 m 2;
- lucrări de clasă de lux - de la 3.500 de ruble. pentru 1 m2.
Într-o lună, o astfel de firmă, cu un volum mediu de muncă, poate efectua reparații de la 200 m 2. Și acest lucru va aduce venituri de la 400.000 de ruble. Îndepărtăm costurile cu statul de plată, plata transportului, închirierea spațiilor și impozitele, vor rămâne aproximativ 200.000 de ruble. Investițiile în instrumente se vor amortiza în jumătate de lună.
Desigur, aceasta este o prognoză optimistă și va fi dificil să se realizeze astfel de indicatori în stadiul inițial. În calculul de mai sus, nu există cheltuieli pentru înregistrarea companiei. Dacă compania intenționează să se ocupe doar de lucrări de reparații interne, atunci înregistrarea unui antreprenor individual sau a unui SRL nu va necesita investiții semnificative. Dar dacă vorbim despre un proiect de amploare care se concentrează pe o gamă largă de servicii, atunci înregistrarea va dura mai mult și va necesita mult mai multă finanțare.
Este mai bine să începeți în această afacere în perioada de creștere a cererii, care începe cu începutul dezghețului și se termină în octombrie. În această perioadă, cererea pentru serviciile companiilor de construcții este foarte mare și nu este greu să găsești un client. Puteți reduce cheltuielile lunare economisind serviciile de transportator. Pentru a face acest lucru, puteți închiria o mașină, plata chiriei acesteia va fi ieftină, iar cineva din echipa de construcție poate fi șoferul.
Caracteristicile deschiderii unei întreprinderi mari
Dacă compania intenționează să furnizeze servicii agențiilor guvernamentale și persoanelor juridice, atunci va trebui să înregistrați un SRL. La înregistrarea unui IP, proprietarul se lipsește de posibilitatea de a lucra cu clienți mari.
Este mai bine să delegați procesul de înregistrare uneia dintre casele de avocatură. În același timp, trebuie să comandați un site web pentru companie. Toate acestea vor costa 20.000–25.000 de ruble, care va include plata taxei de stat.
Înregistrarea unei întreprinderi este doar prima și nu cea mai scumpă etapă. Următorul pas este aderarea la SRO.
Dacă mai devreme era necesară obținerea licențelor de stat pentru a lucra în industria construcțiilor, acum acest proces a fost desființat. A fost introdus un astfel de concept ca organizație de autoreglementare, care este alcătuită din specialiști în domeniul relevant. Pentru industria construcțiilor, această organizație este formată din profesioniști din toate profesiile conexe care lucrează în domeniu - acoperișori, geologi etc.
Pentru a deveni membru al SRO, trebuie să depuneți următoarele documente:
- extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
- o fotocopie a certificatului de înregistrare de stat a companiei și înregistrarea acesteia la serviciul fiscal;
- articole de asociere;
- un extras din decizia fondatorilor organizației privind numirea șefului societății.
O fotocopie trebuie eliberată de un notar. Pe lângă aceste documente, care oferă informații despre companie, este necesară depunerea documentelor care caracterizează personalul acesteia și anume:
- fotocopii de pe documente privind studiile superioare sau medii de specialitate de specialitate;
- fotocopii carnete de muncă ale lucrătorilor, contracte de muncă încheiate cu aceștia;
- copii ale certificatelor de pregătire avansată a personalului.
În cazul în care managerii nu pot depune documente care confirmă prezența educației de specialitate, compania nu va putea desfășura lucrări serioase. Doar lucrările de finisare și reparații minore îi vor fi disponibile. Pentru profesii precum electrician sau asamblator la mare altitudine, este necesar să depună copii ale certificatelor neexpirate care să indice grupul de toleranță și să aibă notă la trecerea unui examen medical. Toate aceste documente trebuie să fie însoțite de o carte de vizită valabilă a șefului companiei cu datele de contact.
Pentru a vă alătura SRO, va trebui să plătiți o taxă de până la 25.000 de ruble. Valoarea contribuției depinde de situația locală, poate fi mult mai mică, dar nu mai mică de 10.000 de ruble. Dar nu veți putea scăpa cu o singură tranșă, trebuie să depuneți 300.000 de ruble. către fondul de compensare al SRO. Această contribuție nu este altceva decât asigurare de răspundere civilă pentru un membru al organizației. Ca urmare, luând în considerare înregistrarea de stat a companiei, crearea unui site web, aderarea la SRO, va trebui să plătiți aproximativ 350.000 de ruble.
După ce ai formalizat o firmă de construcții în acest fel, te poți ocupa de investiții așa cum este indicat mai sus, dar practicienii recomandă să faci investiții în proiect, astfel încât compania să aibă un fel de suport material propriu. Acest lucru va necesita investiții financiare semnificative, și anume:
- pentru achiziționarea și închirierea de echipamente speciale de construcție, studii geodezice și geologice, lucrările de proiectare vor trebui să cheltuiască de la 10 milioane de ruble;
- pentru un garaj care să găzduiască echipamente și un birou, va trebui să plătiți de la 60 de mii de ruble pe lună;
- achiziționarea de salopete, unelte de mână pentru echipă va costa cel puțin 400.000 de ruble.
Luând în considerare plata chiriei biroului pe an și executarea documentelor, investiția inițială se va ridica la aproximativ 11 milioane de ruble. Un astfel de început este semnificativ diferit de cel propus mai sus, dar vă permite să obțineți comenzi mari foarte rapid, permițându-vă să vă recuperați investiția inițială în 1–1,5 ani.
„Vreau să deschid o companie de construcții, dar nu știu de unde să încep”, această întrebare este adesea adresată specialiștilor de către antreprenorii începători. Alegerea activităților este cu siguranță bună. Construcțiile în Rusia, indiferent de situația din interiorul țării și din străinătate, se poate baza întotdeauna pe condiții favorabile de piață.
Clasificarea firmelor de constructii
Dar pentru a crea o companie de construcții de la zero, trebuie să aveți cunoștințe și experiență speciale, precum și să dețineți un computer. Va fi foarte dificil pentru o persoană care nu are idee ce sunt diagramele de sarcină, rezistența la umiditate sau conductivitatea termică a unui material, capacitatea de acoperire a vopselei, să creeze o întreprindere de succes. Primul lucru de care trebuie să deschizi o companie de construcții este să înveți că construcțiile este o industrie dezvoltată și complexă și nu există „doar companii de construcții”. Au propria lor clasificare și un anumit set de funcții.
Doar organizarea unei firme subcontractante specializata in efectuarea unui anumit tip de lucrare va oferi bune oportunitati incepatorilor. După ce este indicat statutul companiei, vă puteți întreba de unde să începeți deschiderea unei firme de construcții.
Algoritm de deschidere a întreprinderii
Înainte de a deschide o companie de construcții de la zero, trebuie să-i determinați scopul. Compania poate efectua reparații cosmetice ale spațiilor, poate construi case, drumuri, instala ferestre și uși, combina toate tipurile de activități. După ce a ales tipul de activitate, antreprenorul trebuie să întocmească un plan de afaceri pentru o companie de construcții, care vă permite să studiați în detaliu fiecare dintre etapele organizației. Instrucțiunile pas cu pas pentru deschidere sunt următoarele:
- înregistrarea întreprinderii și alegerea formei de impozitare;
- obținerea autorizațiilor de la organizațiile relevante;
- achiziționarea de utilaje, echipamente și stocuri;
- recrutare;
- riscuri posibile;
- cauta clienti.
În plus, planul de afaceri pentru deschiderea unei companii de construcții ar trebui să includă calcule financiare care să determine suma necesară pentru a începe. Precum și informații despre active și pasive, compania în curs de creare și metode de creștere a profitului. Partea financiară a proiectului va arăta profitabilitatea și rentabilitatea întreprinderii în curs de dezvoltare.
Avantaje și dezavantaje în afaceri
O companie de construcții ca afacere este o întreprindere profitabilă (până la 75%), care va achita în 12-18 luni. Principalul avantaj al construcției este stabilitatea acesteia. Dar pentru a crea o companie puternică, ai nevoie de investiții serioase, personal conștiincios și o bază mare de clienți.
Problemele tipice care apar adesea la crearea unei companii de construcții sunt nivelul ridicat de concurență, finanțarea insuficientă și dificultatea de a intra pe piață. Personalul cu experiență va ajuta la dezvoltarea unei reputații pozitive pentru companie într-un timp scurt. Competitivitatea companiei este direct legată de calitatea muncii prestate. Și poți atrage capital bancar sau investitori cu ajutorul unui plan de afaceri competent.
Înregistrarea companiei
Care este cel mai bun mod de a înregistra o companie: SRL sau IP? Chiar și companiile mici de construcții sunt considerate a fi afaceri la scară destul de mare. Prin urmare, este de dorit să înregistrați o companie de construcții ca SRL. Dar unii antreprenori creează IP, ceea ce vă permite să efectuați lucrări pe bază de brevet. Pachetul de documente pentru înregistrare include:
- cerere de înregistrare;
- date pașaport pentru antreprenori individuali, informații despre organizație pentru SRL;
- „Certificat de înregistrare de stat a unei persoane juridice” și un extras din USR.
- statutul companiei;
- un acord privind distribuirea cotelor de fonduri între fondatori;
De asemenea, trebuie să obțineți codul fiscal al întreprinderii și să vă înregistrați la biroul de statistică. Rentabilitatea unei companii depinde adesea de alegerea sistemului de impozitare: general sau simplificat. Este mai bine să vă consultați cu un specialist în problema plății impozitelor.
Colectarea permiselor: a adera sau nu la SRO
Aderarea la o organizație de autoreglementare a constructorilor (SRO) este un pas important în înregistrarea unei companii. Organizarea muncii unei companii de construcții fără permisiunea SRO amenință antreprenorul cu o amendă în valoare de 5.000 de ruble. și mai sus. Firmele care au aderat la SRO trebuie să plătească contribuții, a căror valoare totală variază în funcție de regiune, dar peste tot este destul de mare. De exemplu, deducerile doar la fondul de compensare se vor ridica la 400.000 de ruble. in an. Nu orice companie își poate permite astfel de cheltuieli, așa că multe dintre ele lucrează semi-legal.
Următoarele organizații pot funcționa fără a se alătura SRO:
- firmă de construcții și reparații angajată în repararea și decorarea spațiilor și fațadelor;
- firma de constructii si montaj care realizeaza montaj de structuri usoare: ferestre, usi.
Adică, o întreprindere mică, în principiu, se poate descurca fără permisiunea SRO și poate economisi la plata contribuțiilor.
Alte documente necesare pentru deschiderea unei firme de constructii:
- o autorizație de construire costă aproximativ 600.000 de ruble;
- licenta pentru servicii de proiectare structurala;
- permisiunea de a efectua studii de inginerie.
De asemenea, va trebui să vizitați SES și departamentul pentru situații de urgență. Valoarea totală a cheltuielilor pentru documente este de la 1.000.000 la 3.000.000 de ruble.
Domeniul de activitate al firmei de constructii
Întreprinderea poate fi atât înalt specializată, cât și de format mare. Gama de servicii oferite populației depinde de dorința proprietarului și de capacitățile acestuia. Servicii companie de constructii:
- construirea diferitelor cladiri si structuri, atat partial cat si la cheie;
- lucrari de reparatii si instalare;
- leasing de mașini și echipamente;
- pregătirea și pregătirea avansată a specialiștilor;
- dezvoltarea proiectului;
- comert cu materiale de constructii.
Cu cât sfera propusă a companiei este mai largă, cu atât vor fi necesare mai multe investiții la început pentru organizarea acesteia.
Echipamente și personal
Pentru a organiza o întreprindere pe scară largă, va fi necesară achiziționarea de echipamente și echipamente de construcție de dimensiuni mari, a căror instalare va ocupa o suprafață mare. Firmele mici închiriază dispozitivele necesare sau le iau în leasing, ceea ce este mult mai profitabil decât un împrumut. Este important să studiezi cu atenție termenii contractului cu firma de leasing. De asemenea, puteți economisi bani cumpărând echipamente second hand. În acest caz, este mai bine să clarificați cu vânzătorul motivul vânzării și să solicitați documentația tehnică atașată echipamentului.
Organizarea conducerii unei companii de construcții trebuie gândită până la cel mai mic detaliu. Construcția modernă folosește de multă tehnologie informațională și software specializat: CAD, GIS, sistem de management al proiectelor și software de estimare. Prin urmare, chiar și cea mai mică echipă de construcții ar trebui să aibă cel puțin un specialist calificat care să înțeleagă software-ul.
Un personal format din oameni conștiincioși și responsabili este primul pas către crearea unei întreprinderi de succes.
Firma de construcții va avea nevoie de următorii specialiști:
- furnizor;
- ofițer personal;
- arhitect sau proiectant;
- contabil;
- maistru.
Este recomandabil să găsiți o oportunitate de a vă întreține propriul avocat. Fiecare echipă trebuie să aibă vopsitori, tencuiari, electricieni, dulgheri calificați. Licențele de stat se eliberează companiilor în care majoritatea angajaților au studii superioare. Desigur, salariul unor astfel de specialiști ar trebui să fie decent. În medie, salariile în industria construcțiilor variază de la 35.000 și peste.
De multe ori firmele mici refuză să angajeze un contabil, preferând să invite un specialist în perioada de raportare care va face contabilitatea și va pune în ordine documentația. Avantajul este ca nu trebuie sa platesti un salariu lunar. Munca se plateste la finalizare.
Căutare de comandă
Există mai multe modalități de a primi comenzi:
- castiga licitatia. Dar înainte de a aplica pentru participarea la competiție, este necesar să se studieze condițiile acestuia. Dacă se realizează construcția unei facilități mari, atunci vor fi preferate organizațiile puternice, cu un personal mare și propria lor flotă de echipamente.
- Încheierea unui acord de cooperare cu companiile implicate în construcția de clădiri noi. Spațiile din clădirile noi necesită finisare.
- Deveniți subcontractant al unei firme mari care a primit un proiect la scară largă pentru a lucra.
- De câțiva ani, oferim diverse servicii de construcții de înaltă calitate, lucrând pentru o reputație. O companie cu o reputație pozitivă pe piață va primi întotdeauna comenzi.
Justificarea economică a proiectului
- achiziționarea de unelte (mistrie, ferăstrău, burghiu sau perforator, șurubelniță etc.) - de la 200.000 de ruble;
- achiziționarea unui vehicul pentru transportul echipamentelor și personalului - de la 450.000 de ruble;
- fondul de salarizare - de la 35.000 de ruble, dar suma totală nu trebuie să depășească 40% din costul total al lucrărilor efectuate;
- publicitatea unei companii de construcții și plata pentru comunicații telefonice - de la 25.000 de ruble.
Ca urmare, se dovedește că investiția inițială este de 650.000 de ruble, iar cheltuielile lunare - de la 165.000 de ruble. Calculul se face pentru o firma al carei personal este minim si este formata din 4 persoane, impreuna cu organizatorul si soferul.
Rentabilitatea companiei depinde de tarifele stabilite de conducere, de complexitatea și urgența lucrărilor efectuate și de sezon. Prețuri pentru firmele de reparații și construcții în 2015:
- reparații cosmetice, decorațiuni interioare - de la 1.000 la 1.500 de ruble. pentru 1 m2;
- reparație economică - de la 1.800 de ruble. pe m2;
- reparații de lux - de la 3.300 de ruble. pentru 1 m2.
„Cecul mediu” al unei companii de construcții variază în limita a 30.000 de ruble. Termenul de finalizare a lucrărilor este stabilit de antreprenor. Un client care are nevoie de o reparație urgentă plătește costurile de urgență. Dar, în medie, o reparație tipică durează între 14 și 28 de zile.
Rentabilitatea companiei de constructii este de 50%. Cele mai profitabile intreprinderi sunt firmele de instalatii electrice, si companiile implicate in montarea aparatelor de aer conditionat, geamuri termopan, usi.
Numele companiei
O altă nuanță importantă: trebuie să veniți cu un nume pentru compania de construcții. Această afacere este destul de supărătoare, deoarece numele ar trebui să fie nu numai memorabil, ci și să poarte informații despre companie. Cum să denumești o companie de construcții depinde de publicul țintă. Indivizii își amintesc nume strălucitoare și concise. Este mai bine ca furnizorii și clienții mari să se prezinte mai serios și succint.
Adesea, numele companiei este o abreviere care înseamnă succint și frumos. Dar trebuie amintit că este puțin probabil ca un simplu neprofesionist să se încurce în privința decriptărilor. În plus, pronunțarea „SGS” este incomod, iar „construcția modernă de locuințe” este lungă. Prin urmare, este mai bine să bateți numele imediat. De exemplu: SovZhilStroy, sau OmskZhilStroy și așa mai departe.
Tema construcției este relevantă și diversă. Aceasta este construcția de obiecte mari, construcția de case individuale rezidențiale din lemn sau cărămidă, precum și diverse lucrări de finisare și reparații. Cum să începi o afacere în construcții? În primul rând, evaluează ce resurse ai.
Caracteristici de afaceri
Este imposibil să începi construcția fără un capital de pornire impresionant. Această activitate necesită investiții, dar rentabilitatea este mare - în mod tradițional, construcțiile este considerată cea mai profitabilă activitate. Aceasta este caracteristica sa principală. Prin urmare, concurență ridicată, cerințe sporite pentru calitatea muncii și, prin urmare, pentru calificările angajaților.
SRL sau IP?
Alegerea formei juridice a întreprinderii dumneavoastră depinde direct de tipurile de activități în care urmează să fiți angajat.
Dacă doriți să începeți să jucați mare, să vă implicați în construcția de capital, este recomandabil să vă organizați o persoană juridică.
În primul rând, în caz de eșec, nu vă veți risca propria proprietate, iar în al doilea rând, o companie de renume va avea acces la licitații - comenzi mari și gustoase, precum și parteneriate cu bănci și alte structuri.
Dacă capitalul dvs. de pornire este mic și doriți să organizați o echipă de amenajare și redecorare, costul unui SRL este inutil. Banii sunt cheltuiți mai bine pe echipamente și unelte noi.
Cumpărarea unei afaceri
Nu excludeți posibilitatea de a achiziționa o companie de construcții gata făcută și funcțională. Toate permisele au fost deja eliberate, personalul este angajat, dar trebuie doar să luați frâiele și să luați crema.
Dar, în primul rând, pentru aceasta este de dorit să aveți experiență în industria construcțiilor și, în al doilea rând, să aflați din ce motiv proprietarul anterior dorește să scape de întreprinderea pe care a creat-o. Poate că totul este într-o reputație deteriorată sau în datorii acumulate.
Plan
Înainte de a începe o afacere de construcții de la zero, trebuie să luați în considerare toate costurile posibile, să vă familiarizați cu concurenții disponibili pe piața locală și poate că acest lucru vă va inspira o idee. La urma urmei, nu există rețete gata făcute pentru o afacere de succes. Încercați să vă faceți oferta de pe piață unică. Stăpânește noile tehnologii, antrenează-ți personalul. Investiția cu siguranță va da roade.
Pentru ca în stadiul inițial să nu fii zdrobit de concurenți, ar trebui să te gândești să începi o afacere nu într-un centru mare, ci undeva la periferie. La urma urmei, trebuie să construiești peste tot. Așa că vei câștiga experiență, vei câștiga bani, iar apoi îți poți promova compania în condiții mai dure.
De unde să obțineți fonduri?
Se știe că majoritatea organizațiilor de construcții de succes nu și-au început deloc activitățile cu construcții, ci cu vânzarea de materiale sau echipamente aferente. Un punct mic pentru vânzarea amestecurilor de construcție va ajuta la acumularea cantității necesare extinderii afacerii, de exemplu, producția de beton sau plăci de pavaj. Și abia atunci decideți singuri că este mai profitabil nu numai să vindeți produse, ci și să oferiți servicii de styling. Astfel, îți vei găsi nișa și îți vei extinde afacerea, pentru că întotdeauna este mai profitabil să te angajezi în mai multe domenii interconectate.
Cum să deschizi o afacere de construcții dacă ai deja o bază materială? Puteți începe să căutați investitori și parteneri care sunt gata să vă ofere sprijin material suplimentar. Planul tău trebuie să fie convingător. Trebuie avut în vedere faptul că obținerea de împrumuturi în cadrul oricărui plan genial este puțin probabilă.
Permise
Pentru a începe o activitate, pe lângă certificatul obligatoriu de înregistrare și înregistrare fiscală, trebuie să aveți:
- autorizatie de construire eliberata de administratia locala;
- admiterea SRO (organizație de autoreglementare).
Cerințele SRO
Organizațiile de autoreglementare au înlocuit licențele. Acum controlează calitatea serviciilor oferite, monitorizează siguranța muncii pentru mediu și așa mai departe. Pentru a obține o autorizație de construcție în SRO, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe, dintre care una este ca angajații să aibă studii speciale (pentru muncitori inginerie și tehnici - superioare) și experiență de muncă într-un anumit domeniu.
Pe lângă testare, există și măsuri obligatorii de îmbunătățire a calificărilor. Ei bine, și cotizațiile de membru, a căror valoare fiecare SRO are dreptul să o stabilească în mod independent.
Dar puteți face reparații cosmetice și decorarea spațiilor fără a fi membru în SRO.
Cheltuieli
O companie de renume trebuie să se gândească la prestigiu încă de la o vârstă fragedă. Prin urmare, un birou respectabil este o necesitate. Se vor cheltui mulți bani pe cel mai important lucru - unelte și echipamente. Deși în faza inițială, echipamentele deosebit de mari pot fi închiriate sau închiriate. Persoana juridică va trebui să plătească capitalul autorizat.
Personal
Personalul selectat în mod corespunzător reprezintă jumătate din succesul oricărei întreprinderi. În cazul nostru, angajații nu trebuie doar să aibă diplomele corespunzătoare, ci și să poată lucra cu adevărat în specialitatea lor. La urma urmei, munca de înaltă calitate pentru mai mulți clienți vă va reduce semnificativ costurile de publicitate - nimeni nu a anulat încă cuvântul în gură.
Pentru companie sunt necesare nu numai specialități de lucru, ci și angajați de birou - un contabil, un manager de personal, un furnizor, un proiectant, un maistru. Toți angajații sunt obligați să plătească salariile lunare.