Nu vei fi remarcat niciodată atâta timp cât faci ceea ce fac alții.
Bănuim că tocmai acesta este sloganul celor care au decis să-și distingă compania de ceilalți grație publicității originale.
1. Bețișoare într-un restaurant chinezesc
Specialiștii de marketing sau reprezentanții unei firme de avocatură consideră că fiecare oportunitate ar trebui folosită pentru a se face cunoscuți. De ce nu este un restaurant chinezesc bun pentru asta? Reclama laconica, insa, lasa destul de clar ca vorbim despre desfasurarea dosarelor de divort. Când bastoanele sunt separate, inima este foarte simbolic „frântă”. Exista si un site de unde poti alege un avocat care te va ajuta sa atenuezi situatia (cel putin din punct de vedere legal).
2. Cărți de vizită
Nu știi niciodată cine ar putea avea nevoie de cartea ta de vizită. Așa că lasă-ți clienții să te găsească ei înșiși. O cutie de cărți de vizită atașată unei mașini este o altă mișcare publicitară originală.
3. Gotic american, Grant Wood (1930)
Acești avocați, evident iubitori și cunoscători de artă, au decis să aleagă faimoasa pictură „American Gothic” a lui Grant Wood pentru a-și face reclamă serviciilor și au făcut un cosplay din ea. Această poză a fost deja subiect de meme și parodii de multe ori a trebuit să suporte multe bârfe. În original, autorul a plasat în el o mulțime de simboluri și lucruri adunate din diferite epoci, însă, pentru acești avocați, cred că a fost doar o idee interesantă să-și prezinte serviciile juridice din domeniul agriculturii.
4. Erotica
Nu este de la noi să judecăm oportunitatea și moralitatea unei astfel de reclame. Cu toate acestea, după cum puteți vedea, fiecare își exprimă creativitatea în mod diferit. Astfel, firma de avocatura se ofera sa ajute in problemele legale in timpul divortului.
5. Lift
După cum probabil ați observat, avocații de divorț sunt cei care dau dovadă de cea mai mare originalitate atunci când își promovează serviciile. Iată un alt exemplu, după părerea noastră, cel mai interesant. Usile se deschid, cuplul se desparte, iar in fata ta este o reclama pentru o firma de avocatura. Simplu și în același timp foarte creativ.
Am putea să compunem și să vă oferim un șablon cu un text solid care să descrie serviciul, de exemplu. Dar nu vom face acest lucru, deoarece șabloanele sunt rele atunci când creăm texte de vânzare. Este foarte greu să înșeli un client. Daca este interesat sa achizitioneze un serviciu, va observa rapid in comparatie ca textele cu publicitate legala sunt asemanatoare, ca niste gemeni.
Trebuie să găsiți aspectele distinctive ale companiei dvs., serviciile dvs., să veniți cu oferte unice - într-un cuvânt, să vă evidențiați printre altele și să nu le copiați materialul. Vă vom arăta cum să faceți acest lucru.
1. Creați beneficii
Abordare individuală, servicii de cea mai înaltă calitate, experiență vastă - este vorba despre tine? Dai din cap? Crezi că unul dintre concurenții tăi scrie acum „Am absolvit facultatea ieri și sunt încă un specialist așa așa”? Normal că nu. Ei scriu același lucru ca și tine, în aceleași cuvinte.
Avantajele competitive ar trebui să te diferențieze cu adevărat de ceilalți. De exemplu, nu toată lumea oferă asistență 24/7 sau deplasare la biroul clientului, dacă este necesar.
Chiar dacă sunteți un reprezentant mediu al pieței serviciilor juridice și lucrați „ca toți ceilalți”, vă puteți concentra pe beneficiile pentru client.
Prost: Suport consultativ cuprinzător.
Amenda: Deja la prima consultație veți primi recomandări specifice cu privire la problema dvs.
2. Exersează în numere
Oamenii iubesc statisticile. Oamenii cred statistici. Și acest lucru poate fi folosit eficient în marketing.
Prost: Ajutăm mulți clienți în fiecare an.
Amenda: Numai în 2016, am gestionat cu succes 49 de cazuri de litigii civile.
Prin includerea unor valori precise, convingeți clienții potențiali să aibă încredere în dvs. pe baza faptelor, nu a elogiilor fără chip.
Prost: Toți clienții sunt mulțumiți de cooperarea cu noi.
Amenda: Am acordat deja asistență pentru 65 de clienți, iar 64 dintre aceștia sunt gata să ne dea recomandări pozitive.
3. Structura
Pregătește un plan pentru text, gândește-te la ce paragraf va urma pe care și de ce. Despre ce trebuie să vorbiți mai detaliat? Ce informații nu sunt necesare în descrierea acestui serviciu anume? Va fi clar pentru potențial client ce anvergură de muncă va primi?
Și cel mai important, respectați cu strictețe modelul de marketing ales. De exemplu, AIDA, despre care am scris chiar mai sus. Nu tăiați și nu rearanjați blocurile principale ale modelului.
Pas cu pas, textul de vânzare ar trebui să spună clientului potențial: iată soluția la problema ta, acesta este un serviciu util. Apoi, chemarea la acțiune în final nu va fi o „reclamă enervantă”, ci un început mult așteptat de cooperare.
Principala problemă a site-urilor web pentru avocați este că textele de acolo despre serviciile juridice sunt adesea greu de înțeles de către omul obișnuit. Dacă articolul conține exemple precum „proceduri de revendicare” sau „lege subiectivă”, puteți speria un client nepregătit.
Cuprins (articol actualizat la 26.02.2019)
O persoană este interesată de doar 2 întrebări: „Cum pot rezolva această problemă?” și „Este profitabil pentru mine să cheltuiesc bani pentru a o rezolva?” Pentru cumpărător, textul VÂNZARE despre furnizarea de servicii juridice ar trebui să fie scris într-un limbaj simplu și accesibil.
Dacă o reclamă legală poate fi înțeleasă chiar și de o persoană cu studii medii incomplete (da, da, există astfel de oameni), atunci acoperirea publicului va fi mult mai largă.
Texte despre servicii juridice: de ce sunt necesare?
Cum se scrie texte de vânzare despre servicii juridice?
Cele mai bune texte despre servicii juridice constau din 4 componente de vânzare:
- Lead (introducere). Descrieți posibilele probleme ale clienților în termeni de zi cu zi. Folosirea profesionalismelor este permisă doar în cantități mici, cu referințe și explicații.
- Oferi. Descrieți pe scurt și succint ceea ce oferiți.
- Procesarea obiecțiilor. Clientul are întrebări și îndoieli - preziceți-le în text. Exemple specifice pot fi văzute în exemplele de reclame pentru servicii juridice mai târziu în articol. Alege-ți cu grijă cuvintele. La urma urmei, va fi mult mai cinstit și mai frumos nu " garanția rezultatelor", A " prognoză rezonabilă a unui rezultat cu succes al cazului».
- Apel la acțiune. Textele bune despre serviciile juridice sugerează delicat ce orori ale iadului legal îl așteaptă pe client dacă nu contactează la timp un avocat competent. În timp ce cineva mestecă muci, inamicul nu doarme. El colectează informații, dispune de dovezi și vinde proprietăți. În general, el pregătește căi de evacuare viclene și țintește cu atenție pentru o lovitură legală la fața locului.
În pliantul cu serviciile juridice, concentrați-vă mai mult pe rezultat decât pe proces. Acest lucru indică dorința de a extinde procesul pe termen nelimitat, ceea ce generează un flux de clienți dificili. În soluționarea preliminară a conflictului, este necesară și asistența promptă din partea unui avocat. Argumentele bine construite vor smulge conflictul din muguri și vor ajuta la evitarea costurilor legale.
Într-un pliant despre furnizarea de servicii juridice, atrageți clientul cu consiliere juridică gratuită și repetați constant acest lucru în text. Google este literalmente plin de cereri de „avocat gratuit”, „consiliere juridică gratuită”, etc., etc.
Nu ascunde timpul alocat unei consultații gratuite de la client. Principalul lucru este să răspundeți la toate întrebările în mod profesional, iar un client recunoscător va fi de acord cu o consultație plătită. Il voi recomanda si prietenilor prin telefonul wireless.
Texte despre servicii juridice: mostre
Unii sunt afectați de poveștile de groază, în timp ce alții sunt afectați de pozitivitate. Pe baza rezultatelor testării AB, puteți găsi cea mai potrivită opțiune. Iată prima opțiune:
Exemplu de publicitate pentru servicii juridice într-un mod negativ
Au demolat un compartiment despărțitor din apartament fără aprobarea autorităților de reglementare pentru a combina camerele? Aceasta este o reamenajare neautorizată. Legalizați reamenajarea neautorizată până la vânzarea apartamentului la licitație publică prin hotărâre judecătorească în conformitate cu clauza 5.1. Artă. 29 din Codul locuinței al Federației Ruse. Obțineți dreptul la confort. Contactează-ne pentru o consultație gratuită!
În al doilea caz, puteți scrie texte despre serviciile juridice într-un mod complet pozitiv. O persoană primește o soluție la problemele sale, iar specialiștii noștri grijulii vor trece prin toate autoritățile cu limba scoasă, vor rezolva problemele și vor arăta rezultate. Care dintre opțiunile de mai sus va cădea clientul depinde de caracterul său specific și de viziunea asupra vieții. A măsura pe toți cu aceeași perie este o greșeală de neiertat.
Exemplu de publicitate pentru servicii juridice într-un mod pozitiv
Legalizați reamenajarea și clădirile neautorizate. Creează locuința ideală după gustul tău și bucură-te de o viață fericită - iar noi ne vom ocupa de formalitățile plictisitoare de completare a documentelor. Contactează-ne acum pentru o consultație gratuită!
Exemplu de text al unui anunț pentru servicii juridice nr. 1
Vă îndoiți că vă puteți permite servicii juridice? Nu știți cum să vă pregătiți pentru proces și să vă protejați drepturile? Sunteți confuz cu privire la legi și nu știți cum să formulați corect o cerere?
Contactați specialiștii noștri juridici și obțineți răspunsuri la întrebările dvs. complet gratuit: prin chat online, prin telefon sau faceți o programare.
Serviciile noastre: avocat mostenire, avocat imobiliar, avocat locuinte, avocat auto, avocat penal, avocat pentru litigii familiale si cauze civile.
Ceea ce este o problemă insolubilă pentru tine este o situație de zi cu zi pentru noi.
Garantam:
- Disponibilitate .
- Eficienţă .
- Confidențialitate .
- Complex serviciu.
- Transparenţă .
Necontactarea promptă a unui avocat poate duce la închisoare sau la pierderea bunurilor. Nu întârzia, contactează-ne acum.
Detalii de contact : adresa, site-ul web, telefon
Apoi, alocă o jumătate de oră pentru fiecare client, anunță-l despre acest lucru și răspunde profesional la întrebările sale în timpul specificat. După ce timpul specificat a trecut, îl informați că timpul a expirat și problema depășește sfera unei consultații gratuite. Oferă-i o carte de vizită cu informații de contact. Dacă a primit cel puțin o soluție parțială a problemei sale, va contacta compania dvs. de mai multe ori și își va suna și prietenii prin gură în gură. Acest lucru funcționează bine în special pentru antreprenorii individuali. O metodă foarte eficientă de a atrage clienți pentru un începător.
Texte eficiente despre servicii juridice: trucuri
Doar nu înșelați clientul. A-i spune fabulele bunicului Shchukar este evident o situație care pierde. Chiar dacă reușești să câștigi bani o dată, nu va exista o dată viitoare. Și îi va descuraja pe alții. Iar principalul venit al avocatului nu provine din vânzarea de texte despre servicii juridice pe site, nu din reclame pe gard și nici măcar din ofertele comerciale de cooperare, ci de la clienți obișnuiți și cercul lor social.
Texte despre servicii juridice: cum se compune?
De-a lungul timpului, „nume mari” apar printre clienții sau inculpații învinși. Acesta ar putea fi un politician celebru, om de afaceri, companie sau bancă. Trebuie să le numiți într-o conversație cu un potențial client - vor fi atuul vostru. Dacă ați reușit deja să faceți față unui caz atât de important, atunci cu siguranță veți putea face față problemei sale. Și includeți acest lucru în copia legală de vânzare.
Cu cât mai multe texte despre servicii juridice conțin specific și specializare restrânsă, cu atât clienții mai solvenți vor veni la tine. Cu cât anunțul spune mai mult despre problema lui, cu atât va avea mai multă încredere. Dacă oferiți mai multe servicii, încercați să scrieți reclame diferite pentru fiecare.
Pune-te în pielea clientului. Mai întâi gândește-te la CE dorește clientul. Și în al doilea rând, CUM îl poți ajuta. Atunci – va fi RECIPROC BENEFICIAL.
Și nu vă fie teamă să scrieți prețuri. Clientul tinde să le exagereze, așa că identificați imediat publicul țintă.
Exemplu de text pentru publicitatea serviciilor juridice la radioul nr. 1 (timpul 40 de secunde)
(Omul cântă o melodie cu o chitară)
Am cumpărat un apartament pe Tverskaya,
Fără a consulta un avocat,
Acum locuiesc într-un câmp curat,
Și încă unul locuiește în acea casă.
Cetăţeni! Învață din greșelile altora. Înainte de a lua o decizie importantă pentru dvs., consultați un avocat. (Din nou sunetul unei monede în cădere și un „Mulțumesc” liniștit) ...doar cu un avocat. Firma de avocatura „Avocat”. Tel. 149-36-14, 149-36-14. Și consultația este de doar 150 de ruble! (Argument criminal)
Verdict: Unul dintre rarele exemple în care publicitatea legală despre suportul tranzacțiilor s-a dovedit a fi creativă și de vânzare în același timp. Joacă perfect cu temerile psihologice de a pierde un apartament în timpul unei tranzacții. În plus, 150 de ruble sunt neglijabile în comparație cu tranzacțiile de mai multe milioane de dolari.
Eșantion de publicitate legală la radio și YouTube nr. 2 (temporizare 20 de secunde)
Ai nevoie urgent să întocmești un acord, un proces sau un alt document? Serviciul fast-jurist.rf creează documente în 2 clicuri gratuit și fără înregistrare. Informații detaliate pe site-ul fast-jurist.rf.
Verdict: Simplu, scurt și clar. Publicul țintă va folosi imediat serviciul, iar alții își vor aminti și numele site-ului ocazional.
Texte despre servicii juridice: exemplu de publicitate radio pentru un avocat de credit pentru datorii bancare nr. 3 (durata 15 secunde)
(Melodia de fundal ModernVorbind-VictoriecelRasă) Avocat credit. Asistență juridică pentru debitorii bănci. Restructurare. Vacante de credit. Rezilierea unui acord. Stergerea datoriilor. Reprezentarea in instanta. Telefon în Abakan 321-000
Verdict: Simplu, scurt și memorabil!
Texte despre servicii juridice: exemplu de publicitate la radioul nr. 4 (cronometrare 20 de secunde)
Atenție părinți! Fiul tău este recrutat în armată în ciuda bolilor? Contactați urgent „Conscript 18”! „Conscript 18” – asistență de urgență pentru conscriși pe bază legală. Chiar și cu o somație de expediat. 100% garantare a rezultatelor. Contactați-ne la 907-927, 907-927.
Verdict: La început, publicul țintă este foarte clar definit. Ei identifică în mod specific problemele pentru care pot ajuta. Fluxul de clienți este garantat!
Un exemplu de text publicitar despre serviciile juridice ale unui avocat auto nr. 5 (timpul 1 minut)
(Zgomotul unui motor. Un strigăt de „Unde mergi?”, sunetul unei coliziuni și exclamații. Sunetul unui număr care se formează. Bipuri).
- Buna ziua! Comisari de urgență? Ajută!
(Vocea crainicului însoțită de muzică): Serviciul avocaților ruși ruși vă va depune rapid și competent accidentul și va sprijini cazul până la despăgubirea integrală a prejudiciului. „Comisarii de accidente” lucrează pentru dumneavoastră, care vor ajunge la locul accidentului în cel mai scurt timp posibil. Toți angajații au o vastă experiență în gestionarea situațiilor de urgență. Avocații competenți vă reprezintă interesele în poliția rutieră, asigurări și în instanță și oferă, de asemenea, asistență pe drum prin telefon. Cooperăm oficial cu Poliția Rutieră Gorodetsky și, cel mai important, toate acestea sunt absolut gratuite. Biroul este situat la str. Republican, 75A. Numere de contact „Comisari de urgență” 413-44-64, Avocați 8-920-297-17-90, 8-920-297-17-90
Verdict: 1 minut este mult timp. O persoană care ascultă constant radioul se va sătura de acest videoclip enervant. Dar își va aminti multă vreme. Dar scopul principal al publicității serviciilor juridice la radio și televiziune nu este acela de a distra cumpărătorul, ci de a vinde.
Selectarea tastelor pentru textul serviciilor juridice de pe site
Serviciile unui avocat sunt aceleași bunuri ca și pâinea, hainele sau o mașină, doar intangibile. Nu pot fi cântărite, măsurate sau fotografiate. Dar, cu toate acestea, sunt necesare și trebuie vândute corect.
Texte despre servicii juridice: selecția cheilor
Pentru ca textul să aducă oamenii de la căutare pe site-ul dvs. și pentru ca aceștia să citească articolul cu interes, trebuie să introduceți expresiile cheie corecte în material. Pentru a afla ce interesează oamenii și ce întrebări introduc în bara de căutare, utilizați serviciile „Wordstat” și „Keyword Planner”.
Comandați un text despre servicii juridice de la un copywriter
Pentru a-ți face meseria plină de satisfacții cu un venit bun, profesionalismul nu este suficient. Este important ca clientul să învețe cum îl puteți ajuta într-o limbă pe care o înțelege. Nu are nevoie de munți de termeni juridici abstruși - are nevoie de o soluție la problemă.
A comanda un text despre servicii juridice de la un copywriter înseamnă a scrie în detaliu despre lucruri simple, și SIMPLU despre cele complexe. Serviciile unui avocat, datorită complexității și variabilității legislației, se referă în mod specific la a doua variantă. Prin urmare, simplificați, simplificați și simplificați din nou.
Transformă-ți compania într-o vedetă pe harta legală a regiunii și mergi spre Olimpul Legal.
Actualizare articol din 26.02.2019
Prieteni! Din cauza suprasolicitarii, am suspendat scrierea textelor legale. Site-ul meu a ajuns cu succes în TOP pentru un număr mare de cuvinte cheie, o mulțime de oameni mă contactează și au apărut mulți clienți obișnuiți. Trebuie să vă restrângeți gama de subiecte. Nu am suficient timp și energie pentru toată lumea, vai și ah!
Prin urmare, dacă aveți nevoie de un text de vânzare, vă sugerez să contactați o bursă independentă dovedită. Eu însumi mi-am început cariera de copywriter pe aceste schimburi și, prin urmare, le pot recomanda cu conștiința curată.
Schimbul nr. 1. Pe acest schimb puteți nu numai să comandați texte de vânzare juridică de la un copywriter, ci și să comandați crearea unui site web juridic, proiectarea de pliante și bannere, crearea de publicitate contextuală pentru o firmă de avocatură, crearea și promovarea unui grup pe rețelele sociale, dublarea clipurilor audio, crearea de videoclipuri legale și multe altele. Mulți oameni fac acest lucru într-o manieră foarte specializată, așa că găsirea unui interpret de calitate la un preț rezonabil este foarte posibilă.
Vă puteți înregistra acolo cu un singur clic utilizând contul dvs. VKontakte, Facebook sau Google+. Stăpânirea interfeței de schimb nu este mai dificilă decât citirea acestui articol până la sfârșit :) Pentru a comanda text, publicitate, rețele sociale, audio, video pentru un avocat, faceți clic; Aici.
Schimbul nr. 2. Acest schimb este specializat doar în copywriting. Îl recomand dacă aveți nevoie de text legal la un preț minim sau dacă aveți nevoie de un număr foarte mare de articole. Există o mulțime de interpreți aici, așa că dumpingul este doar în afara topurilor. Dacă vă îndoiți de calitatea artistului, bifați caseta „Selectați manual artistul” și alegeți dintre răspunsurile autorilor cu cel mai lizibil portofoliu:) Pentru a comanda un articol legal, faceți clic pe Aici.
Am ajutat cât am putut. Dacă aveți întrebări, puneți-le în comentarii, le voi răspunde în detaliu. Lasă vântul profitului să bată în pânzele afacerii tale!
Vedeți prețurileInformatiile Companiei
Sistemul PromoPult este un pachet software care vă permite să automatizați toate etapele de promovare a site-ului web și derularea campaniilor contextuale.
Datorită utilizării schemelor optime și monitorizării constante, Sistemul PromoPult vă permite să obțineți rezultate maxime cu bugete minime. Prin automatizarea tuturor operațiunilor tehnice, Sistemul scutește complet optimizatorul de munca de rutină și îi economisește timp. Din punct de vedere tehnologic, Sistemul este un complex de module, fiecare dintre ele asigură automatizarea unei anumite etape de lucru: de la selectarea solicitărilor până la generarea de rapoarte.
Astăzi există multe companii care oferă servicii juridice pe internet. Având în vedere concurența acerbă, sunt necesare metode de promovare eficiente, eficiente, care să permită site-ului companiei să primească trafic de înaltă calitate din căutare, fie că este vorba de SEO sau de publicitate contextuală. După cum arată practica, concurența ridicată în domeniul juridic face publicitatea contextuală destul de costisitoare, iar SEO este în mod tradițional dificil și rezultatul nu va fi rapid. Ce ar trebui să facă un proprietar de afaceri în acest caz? Poți contacta o agenție profesionistă dacă ai un buget suficient și ai încredere în calitatea serviciilor care ți se oferă, sau încearcă să-ți promovezi singur afacerea folosind tehnologii moderne de automatizare a publicității. În acest caz, este necesar să se țină cont de anumiți factori care contribuie la eficacitatea promovării motoarelor de căutare.
La ce să fii atent
Firmele de avocatură care își prezintă site-urile pe Internet ar trebui să cunoască unele dintre caracteristicile promovării SEO, precum și acele nuanțe care sunt importante pentru o eficiență ridicată sau, după cum se spune, „întoarcerea” de pe site. Nu există fleacuri în promovarea online.
Deci, atunci când dezvoltăm și promovăm un site web, luăm în considerare următoarele puncte.
Promovarea are un efect pozitiv asupra prezenței unei astfel de secțiuni precum, de exemplu, „Asistență juridică gratuită”, pe care clienții potențiali o pot accesa prin interogări precum „consiliere juridică gratuită”, „asistență juridică online”, etc. Ideea este că mulți oameni doresc să se consulte gratuit cu un specialist, să obțină o direcție în care ar trebui să continue și, după aceea, ar putea dori să apeleze la serviciile plătite ale avocaților. În plus, este binevenit să aveți un consultant online pe site pe care oamenii îl pot contacta și să primească feedback prompt. Pe lângă faptul că este convenabil pentru utilizatori, modulul de consultant online este, de asemenea, evaluat pozitiv de motoarele de căutare.
Creați o secțiune specială pe site dedicată întrebărilor și răspunsurilor la acestea. Din nou, referindu-ne la statisticile Yandex.Wordstat, ajungem la concluzia că numărul de persoane care fac cereri precum „cum se întocmește un act de cadou” sau „șablon de recurs” este destul de mare. Acest fapt sugerează că site-ul are nevoie pur și simplu de o secțiune în care specialiștii vor răspunde la cele mai frecvente întrebări juridice, precum și de șabloane pentru contracte și formulare de cerere. Este posibil ca astfel de secțiuni să nu aducă profit companiei în prima etapă, dar pot da așa-numitul „efect întârziat” - oamenii își vor aminti că pe acest site au văzut informații competente și dacă este nevoie de o consultare plătită. sau furnizarea unui serviciu, este foarte probabil să aleagă această organizație specială.
Un avantaj incontestabil este disponibilitatea unui număr mare de servicii. Practica arată că promovarea site-urilor foarte bine direcționate durează cu un ordin de mărime mai mult și este mai costisitoare pentru client. Faptul este că motoarele de căutare „prind” relația dintre diferitele solicitări ale utilizatorilor și, dacă un site conține un număr mare de astfel de solicitări (și, în consecință, secțiuni ale site-ului), atunci șansele sale de promovare efectivă cresc semnificativ.
Prezența unui număr mare de specialiști are și un efect pozitiv asupra promovării resursei în ansamblu. Este binevenit atunci când pe site sunt reprezentați mai mulți avocați, inclusiv atunci când fiecare dintre ei este specializat într-un anumit domeniu. Prezența informațiilor de contact pentru fiecare specialist, cel puțin o scurtă biografie, o listă de cazuri finalizate cu succes și o fotografie inspiră, de asemenea, încredere. Se știe că datele personale inspiră încredere.
Comoditate și funcționalitate. Vizitatorul ar trebui să găsească rapid și ușor informațiile sau serviciile de care are nevoie. O structură clară a site-ului, capacitatea de a trece rapid de la o secțiune la alta (inclusiv prin linking), acces la contacte - toate acestea conduc la rezultate ridicate în promovare.
Imaginea companiei. Disponibilitatea scrisorilor de recunoștință, a certificatelor, a recenziilor pozitive de la o varietate de clienți (atât persoane fizice, cât și juridice). Acest factor vorbește încă o dată în favoarea companiei, confirmând că se poate avea încredere (aici funcționează ceva de genul următor lanț logic: „Din moment ce au ajutat deja zeci de companii și sute de oameni, înseamnă că mă vor ajuta și pe mine”) .
Informațiile conținute pe site ar trebui să fie utile. Este de dorit ca volumul de texte să nu fie mare. Concizia, concizia și accesibilitatea informațiilor sunt principalele criterii pentru un text de succes.
Conformitatea site-ului cu aceste cerințe va permite nu numai să ocupe poziții înalte în rezultatele căutării, ci și să transforme efectiv vizitatorii site-ului în clienți.
Pentru cititorii articolului, vă recomandăm să utilizați LEGEA codului promoțional, unde puteți obține un audit inițial al site-ului dvs. și sfaturi de la un manager.
Desigur, există încă multe aspecte care trebuie luate în considerare atunci când îți promovezi site-ul web, mai ales într-un subiect atât de competitiv precum serviciile juridice. Cu ajutorul serviciului automatizat de publicitate PromoPult, poți începe promovarea ținând cont de toate caracteristicile zonei tale de afaceri, fără a plăti în plus agenția sau freelancerul.
Algoritmii automati vă vor permite să configurați promovarea SEO și publicitatea contextuală într-un singur cont, chiar și fără pregătire specială. Iar specialistii in service iti vor oferi sfaturi profesioniste in ceea ce priveste configurarea campaniilor, optimizarea site-ului tau si recomandari asupra altor canale posibile de atragere a clientilor de pe Internet.
Și cel mai important, cabinetul tău de avocatură (specialist privat), folosind materialul din acest articol, va putea atrage mulți clienți noi și îi va păstra pe cei vechi.
Veți înțelege cum să faceți publicitate serviciilor juridice, iar publicitatea legală va deveni un instrument de încredere și o sursă de noi clienți. Următoarele metode de asistență juridică publicitară au fost utilizate cu succes de mult timp, altele - mai recent, dar și-au dovedit deja eficacitatea, un exemplu în acest sens este publicitatea pe internet.
Puteți aplica singuri majoritatea metodelor enumerate mai jos - nu necesită contactarea agențiilor specializate sau deținerea unui departament de publicitate (angajați speciali).
Despre publicitate pentru servicii juridice
În condițiile actuale, într-o situație de concurență intensă, publicitatea serviciilor juridice este un element necesar pentru succesul afacerilor. Fără publicitate, cum poate un potențial client al unei firme de avocatură să înțeleagă că organizația ta este cea mai bună?
Acest lucru este valabil pentru întreaga piață juridică - nu contează dacă faceți publicitate pentru o agenție juridică mare, pentru o consultație juridică mică sau poate chiar pentru un notar, avocat sau avocat privat.
Punctul de plecare pentru pregătirea unei campanii de publicitate pe termen scurt sau a unei strategii generale de marketing ar trebui să fie determinarea publicului țintă al consumatorilor serviciilor dumneavoastră. Si anume, trebuie sa identifici grupurile de persoane cele mai interesate sa achizitioneze serviciile oferite de compania ta.
Să-l puneți pur și simplu, răspunde la întrebarea: cine sunt clienții tăi? ce semne ii caracterizeaza? Prin urmare, publicitatea unei firme de avocatură ar trebui să se adreseze acestor clienți.
După ce ați determinat cu ce grupuri de clienți lucrați, trebuie să creați un portret aproximativ al fiecărui grup. Unde poți întâlni des astfel de clienți, ce îi interesează, ce reviste urmăresc etc.
De exemplu, consumatorii de servicii de scutire de serviciu sunt tinerii, de 16-25 de ani și părinții acestora, de 40-50 de ani, cu un venit mediu și peste medie. Le găsești lângă birourile militare de înregistrare și înrolare (o glumă cu ceva adevăr), în instituții de învățământ și în transportul public.
Chiar și aceste informații vor fi suficiente pentru a face o reclamă destul de eficientă a asistenței juridice, deoarece: 1) vom putea să compunem corect un mesaj publicitar, descriind valorile caracteristice fiecărui grup; 2) alegeți instrumente care să permită publicului țintă să vă vadă publicitatea legală.
În plus, este important să se determine scopul comunicării publicitare – dacă va fi un mesaj despre noi oferte speciale, construirea reputației companiei, creșterea recunoașterii numelui agenției juridice sau pur și simplu creșterea fluxului de clienți. Pe baza obiectivelor campaniei de publicitate, instrumentele sunt selectate și este scris un mesaj către potențiala contraparte.
Tipurile standard de publicitate legală includ:
- Publicitate exterioară a serviciilor avocaților
De asemenea, avocații și notarii folosesc cel mai adesea semne ca reclamă.
Datorită costului relativ ridicat, locațiile de plasare trebuie alese cu grijă. Un banner care reclamă asistență juridică plasat cu succes în fața unei școli tehnice sau a biroului militar de înregistrare și înrolare poate crea un flux semnificativ de clienți de vârstă militară.
- Distribuire pliante și anunțuri
Pliante în format A4-A6 sunt distribuite ca instrument publicitar în locurile unde se adună publicul țintă: birouri fiscale, centre de afaceri, fonduri de pensii și medicale, în metrou și alte mijloace de transport în comun, la expoziții și conferințe.
În mod convențional, pliantele pot include și persoane „sandwich” - angajați speciali care poartă o structură de publicitate avocaților sau serviciilor juridice. Publicitatea cu pliante este folosită de acele firme juridice care lucrează pe segmentul de masă: publicitate pentru înregistrarea companiei, asistență în obținerea permisului de conducere.
- Reclamă imprimabilă
Selecția publicațiilor tipărite pentru plasare, precum și a altor instrumente de publicitate, se bazează pe determinarea publicului țintă și a specificului companiei dumneavoastră.
Reclamă pentru consultanță juridică, o companie mică, la fel ca reclamă pentru un avocat. poate arăta bine într-un ziar regional, într-o revistă de specialitate (pe teme juridice și conexe - contabilitate, audit etc.) sau în secțiunea clasificată (mici reclame modulare) a revistelor economice federale (Kommersant Dengi, Profil, Expert).
Și mai bine, dacă sunt plasate lângă un articol care analizează o problemă juridică, va fi ideal – tot cu comentariile tale ca profesionist.
O firmă mare își poate permite să plaseze reclame colorate, în format mare, pentru servicii juridice în ziare și publicații federale importante. O astfel de plasare a imaginii va funcționa cel mai bine cu un public de afaceri.
Alte modalități de a atrage clienți pentru servicii juridice
Dacă mergem puțin mai departe și nu luăm doar publicitate, ci luăm în considerare problema promovării serviciilor juridice într-un mod mai larg, atunci putem identifica mai multe modalități de a atrage și de a păstra clienții. Marketingul serviciilor juridice - așa pot fi numite aceste metode. Deci, ce ne oferă marketingul serviciilor juridice:
- Vânzări directe
Acestea pot fi telefonice („apeluri la rece”), pot fi personale la expoziții, conferințe și, de asemenea, de către angajații care se plimbă într-o anumită zonă (centre de afaceri, spații comerciale etc.).
Pentru o firmă de avocatură care abia intră pe piață și nu are deloc resurse pentru publicitate, aceasta este poate singura opțiune de promovare a serviciilor juridice. Una dintre condițiile principale este prezența unei baze de date cu potențiali clienți și angajați cu experiență în vânzări.
- Trimiteri directe
Trimiterea unui număr mare de scrisori către potențiali clienți, a căror bază vă puteți achiziționa sau recruta.
Spre deosebire de e-mailurile spam, e-mailurile directe sunt direcționate și trimise anumitor oficiali sau cetățeni. Eficacitatea acestei metode de publicitate a serviciilor juridice, dacă este tratată cu pricepere, poate fi foarte mare.
- „Cuvântul în gură”
Unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru marketingul serviciilor juridice, deoarece pentru o firmă de avocatură, reputația este principalul său atu.
Da, iar revânzarea serviciilor către un client cu care ați lucrat înainte este mult mai ușor și mai ieftin decât către unul nou.
Reputația este mai importantă doar pentru specialiștii privați: de multe ori reclamele avocaților - reclamele unui birou de avocatură - sunt cuvintele unui client mulțumit către prietenii săi: „Este un profesionist. Te poți baza pe el.” Și o astfel de reclamă pentru un avocat este mult mai eficientă decât un banner sau un modul dintr-un ziar.
- Expozitii, seminarii si conferinte
Un alt mijloc de a construi o reputație și o modalitate bună de a promova serviciile juridice este participarea la expoziții, seminarii și conferințe.
Mai mult, dimensiunea și statutul conferinței pot fi de orice dimensiune - poate fi o conferință internațională a avocaților sau o întâlnire a rezidenților zonei preocupați de o anumită problemă. Toți pot fi clienții tăi.
Dacă nu găsești un eveniment potrivit, organizează-l pe al tău. Nu este dificil și va plăti pe deplin.
- Vânzare încrucișată
Vânzări în comun a două companii, un fel de simbioză în care companiile fie schimbă clienți, fie își vând serviciile împreună. Firmele de avocatură vând adesea servicii în comun cu firme de contabilitate și de audit. Dacă nu aveți încă un astfel de partener, găsiți unul sau creați o direcție suplimentară în compania dvs.
- Site-ul biroului de avocatură
În situația de astăzi, nicio firmă de avocatură serioasă nu se poate descurca fără propriul site de internet.
Pentru ca site-ul să nu fie doar o carte de vizită. dar un instrument real pentru atragerea clienților - trebuie să luați în considerare cu atenție conținutul, structura și designul acestuia. Este important ca vizitatorul site-ului nu numai să citească ce servicii oferiți și pentru ce sunteți faimos, ci și să ridice telefonul și să formeze numărul dvs. de telefon.