Poate că doar un temerar rar pleacă într-o călătorie printr-o țară necunoscută fără să ia cu el un ghid. Dar printre antreprenorii de start-up există mai mult decât destui asemenea bărbați curajoși. Dar strategia „principalul este să ne implicăm în luptă și apoi ne vom da seama” cu greu poate fi numită de succes pentru afaceri, cu excepția cazului în care proprietarul ei urmează principiul „nu căutăm căi ușoare”.
Tinerii oameni de afaceri au multe de învățat de la inventatori geniali, pentru că un inovator trăiește în sufletul fiecărui antreprenor, nu?
De exemplu, Nikola Tesla nu și-a pus niciodată planurile în acțiune până când nu a avut o viziune clară despre cum va funcționa. Și-a perfecționat toate invențiile exclusiv în laboratorul propriului creier.
„În acest fel”, a scris Tesla, „pot dezvolta și perfecționa rapid conceptul fără să ating nimic. Când am implementat deja toate îmbunătățirile la care mă pot gândi în invenție și nu văd niciun defect nicăieri, dau produsului creierului meu o formă concretă. Și dispozitivul meu funcționează întotdeauna așa cum mi-am propus; nu a existat o singură excepție în 20 de ani.”
A avea o idee clară despre cum va fi afacerea ta mâine determină în mod direct eficacitatea ei astăzi. Pentru a începe o afacere, aveți nevoie de un plan și de o înțelegere a modului în care va funcționa.
„Planul, cu siguranță, a fost excelent: simplu și clar, e mai bine să nu vină. Avea un singur dezavantaj: nu se știa complet cum să-l pună în execuție. Lewis Carroll, „Aventurile lui Alice în Țara Minunilor”
Scopul final al afacerilor este de a servi oamenii. Care este scopul afacerii tale? Ai deja un răspuns la această întrebare? Grozav. Apoi revizuiți următoarea listă de întrebări. Poate că vă va ajuta să vă modelați mai bine modelul de afaceri.
20 de întrebări pentru un antreprenor în devenire
- Cărui domeniu de activitate aparține afacerea mea?
- Care sunt limitele afacerii mele: regiune, țară, întreaga lume?
- În ce segment (B2B/B2C) va funcționa afacerea mea?
- În ce nișă de preț va funcționa afacerea mea?
- Care sunt oportunitățile pentru afacerea mea în industriile conexe și în alte industrii?
- Câți bani va aduce afacerea mea în șase luni, un an: venituri, profit?
- Cine sunt concurenții mei? Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?
- Ce face compania mea diferită de concurenți?
- Ce valoare aduce afacerea mea clienților?
- Cine sunt potențialii mei clienți? Care sunt nevoile și așteptările lor?
- Cum răspunde afacerea mea nevoilor clienților?
- Unde să cauți și cum să atragi potențiali clienți?
- Cum arată structura organizatorică a companiei mele? *
- Cine face ce, cine raportează cui și este responsabil pentru ce în compania mea?
- Cum este interacțiunea în cadrul companiei?
- Cum se ține contabilitatea în compania mea?
- Unde și cum pot reduce influența factorului uman în activitatea companiei mele?
- Cum poate fi îmbunătățit fiecare proces din compania mea?
- Ce procese de afaceri pot fi simplificate sau automatizate?
- Cum să mă asigur că afacerea mea funcționează fără participarea mea directă?
* Chiar dacă compania ta este formată doar din tine, structura este totuși necesară. Acest lucru vă va permite să înțelegeți de ce oameni va fi nevoie în primul rând, ce vor face și pentru ce vor fi responsabili.
Finkelstein observă că directorii executivi de succes privesc de obicei trei lucruri într-un candidat: IQ (dar nu IQ), socialitate și atașament emoțional.
Așadar, șeful Oracleului Larry Ellison în timpul interviului pune întotdeauna întrebarea „Ești cea mai inteligentă persoană pe care o cunoști?”. Dacă candidatul răspunde negativ, Allison cere să vorbească despre cine consideră intervievatul că este mai inteligent. Fondatorul Oracle își ia apoi rămas bun de la candidat și contactează persoana în cauză.
Fondatorului Tesla, Elon Musk, îi place să pună mici probleme logice: „Sunteți în picioare pe suprafața Pământului. Apoi mergeți spre sud o milă, apoi spre vest o milă și apoi spre nord, o milă. Drept urmare, ai ajuns în același loc în care ți-ai început călătoria. Unde esti?”. Potrivit Business Insider, problema are mai multe răspunsuri corecte. Unul dintre ele este Polul Nord: datorită formei planetei, o persoană se va deplasa de-a lungul curbelor și, ca urmare, se va afla la începutul traseului.
Musk întreabă adesea cum s-a confruntat un candidat cu o problemă în trecut: „Cu ce probleme te-ai confruntat în carieră și cum le-ai rezolvat?” Antreprenorul analizează apoi detaliile pentru a vedea dacă interlocutorul a fost într-adevăr implicat în povestea spusă sau dacă pur și simplu își asumă meritul pentru realizările altcuiva. Cunoașterea profundă a detaliilor muncii depuse arată gradul de implicare a candidatului în poveste, crede Musk.
Directorul de resurse umane Google, Lazlo Bock, are o strategie similară. De obicei, este interesat de exemple din experiența candidatului în rezolvarea unor probleme analitice complexe.
Inginerul Jeff Nelson își amintește de un interviu cu Elon Musk în 1999, când Musk conducea finanțarea X Commerce, care a fost achiziționată ulterior de PayPal. Apoi antreprenorul i-a pus doar două întrebări înainte de a-i oferi un loc de muncă: „Ce vrei să faci peste cinci ani?” și „Ce întrebări ai pentru mine?”.
Nelson a răspuns că și-ar dori să aibă mai multe sarcini manageriale în viitor și l-a întrebat pe Musk ce riscuri prezintă modelul său de afaceri. Antreprenorul a vorbit despre dependența companiei de creșterea pieței. Mai târziu, Nelson a primit o ofertă, pe care totuși a decis să o refuze.
Finkelstein scrie că refuzul nu strica relația dintre candidat și manager. Cel mai adesea, un refuz justificat arată că interlocutorul știe să-și evalueze capacitățile și calitățile.
Ca exemplu, autorul cărții vorbește despre interviul lui James Green cu Steven Jobs. În 1997, fondatorul Apple și Pixar l-a invitat pe viitorul șef al companiei de căutare Magnetic Green la casa sa din Palo Alto. După amintirile sale, întâlnirea nu a fost ca un interviu, ci mai degrabă ca o conversație.
Jobs a vrut ca Green să fie legătura dintre Disney și Pixar. După ce fondatorul Apple a descris sarcinile de rezolvat în noua poziție, Green a refuzat. „Toată viața, Jobs a fost un idol pentru mine, dar i-am spus că nu voi recomanda nimănui o astfel de slujbă. Nu poți fi un intermediar.”
Apoi Jobs a oferit un loc de muncă ca marketer în departamentul de scurtmetraje al Pixar. Green a fost de acord. După ce a lucrat în noua sa funcție timp de o săptămână, Green și-a dat seama că responsabilitățile sale includ exact ceea ce Jobs și-a propus inițial - să fie intermediar între Pixar și Disney.
După cum subliniază Filkenstein, directorii executivi de succes ai companiilor mari, de obicei, nu au interviuri lungi cu candidații și pun doar câteva întrebări.
Deci, de exemplu, antreprenorul britanic și fondatorul Virgin holding Richard Branson întreabă de obicei ce nu a indicat candidatul în CV.
Întrebarea preferată a investitorului Peter Thiel: „Spune-mi ce crezi că este adevărat, dar cu ce nu este nimeni de acord?”. Potrivit lui Thiel, o astfel de formulare ajută la testarea originalității de gândire a candidatului și a încrederii în sine.
Fondatorul Zappos, Tony Shay, un practicant al holacrației, îi întreabă pe toți candidații: „Pe o scară de la unu la zece, cât de ciudat ești?” Shay îi cere apoi candidatului să-și evalueze norocul.
Ieri, împreună cu clubul Maverick-1000, am ajuns în Laponia. Am ajuns aici cu câini, iar seara am avut o sesiune de afaceri. Janick Silver, fondatorul organizației Maverick-1000, ne-a întrebat ce întrebări ne punem.
ÎNTREBĂRI IMPORTANTE
Fiecare dintre milionarii prezenți a împărtășit întrebările pe care și le pune constant, subordonaților, prietenilor și copiilor săi. Yanik Silver a împărtășit întrebarea sa principală: „Ce pot face pentru ca valoarea pe care o va primi o persoană din produsul meu de informare să fie de cel puțin zece ori mai mare decât prețul produsului?”
Întrebări pe care le-am împărtășit: „De ce este nevoie pentru ca afacerea mea să fie de două ori mai mare decât este acum?” și „De ce afacerea nu este acum de două ori mai mare decât ar putea fi?” Acestea sunt întrebările care fac fiecare antreprenor să gândească.
SURSA DE IDEI CREATIVA
Pentru a reuși în viață și în afaceri, avem nevoie de mentori. Puteți identifica un mentor bun știind ce întrebări pun. Dacă mentorul nu pune întrebări, dar îți spune ce să faci și cum, atunci creierul tău nu funcționează. Te transformi într-un robot care urmează instrucțiunile.
Oamenii de afaceri de succes își pun întrebări tot timpul. Ei înțeleg că, pentru a crea ceva de valoare, trebuie să găsești soluții creative extraordinare și să nu te uiți la alții pentru a lua ceva de la ei.
Gândește-te: cum îți stimulezi creierul să vină cu soluții creative? Ce întrebări vă puneți zilnic, angajaților, prietenilor și celor dragi? Scrie te rog. Este important pentru mine să vă cunosc părerea!
Fundamentele antreprenoriatului
1. Teorii economice despre esența și rolul antreprenoriatului. Doctrine moderne ale antreprenoriatului.
2. Conceptul și conținutul antreprenoriatului
3. Scopurile, funcțiile și proprietățile de bază ale antreprenoriatului.
4. Principii de organizare a afacerilor.
5. Trăsături caracteristice antreprenoriatului modern rusesc.
6. Principii generale ale tipologiei antreprenoriatului
7. Clasificarea principalelor tipuri de antreprenoriat. Caracteristicile producției
antreprenoriat.
Afaceri intermediare si financiar-creditare. Caracteristica lor.
Caracteristicile entităților comerciale: persoane fizice și persoane juridice.
Caracteristicile de drept civil ale unui antreprenor individual.
Drepturile și obligațiile întreprinzătorilor individuali, caracteristicile lor personale.
Sistemul de motive pentru dezvoltarea antreprenoriatului.
Esența mediului de afaceri, impactul acestuia asupra dezvoltării antreprenoriatului.
Caracteristicile mediului de afaceri extern și intern.
Piața ca mediu de existență a antreprenorilor.
Caracteristicile formelor organizatorice și juridice ale activității antreprenoriale. Forme organizatorice și juridice simple și complexe.
Parteneriatele economice: principalele lor tipuri, caracteristici, caracteristici.
Cooperativele de producție: caracteristicile lor, trăsături de funcționare.
Firmele economice: caracteristicile, tipurile, caracteristicile lor.
Societăţi pe acţiuni: CJSC. SA. Caracteristici, caracteristici de funcționare.
Întreprinderi unitare de stat și municipale. Caracteristici, caracteristici de funcționare.
Esența afacerii mici. Criterii de clasificare a subiecților unei economii de piață ca întreprinderi mici.
Rolul întreprinderilor mici într-o economie de piață.
Avantajele și dezavantajele întreprinderilor mici.
Domenii prioritare de dezvoltare și forme de sprijin de stat pentru afacerile mici
Sprijin financiar, credit și proprietate pentru întreprinderile mici.
Impozitarea întreprinderilor mici. Sisteme de impozitare simplificate și imputate.
Principalele etape ale creării propriei afaceri.
Surse de idei antreprenoriale și metode de selecție a acestora.
Surse de fonduri pentru formarea de capital autorizat la crearea propriei afaceri
Caracteristicile actelor constitutive. Carta si actul constitutiv, structura si continutul.
Elaborarea unui plan de afaceri atunci când începeți propria afacere. Structura si continutul.
Forme de organizare a propriei afaceri: cumpărarea unei afaceri gata făcute, folosirea ei pentru a crea un contract de închiriere. franciza.
Procedura de înregistrare de stat a unei noi întreprinderi.
Licențierea și certificarea activității antreprenoriale.
Sistemul de relații între antreprenori și parteneri
Tranzacții: tipuri, caracteristici, procedura de implementare.
Contracte: tipuri, continut, procedura de incheiere.
Leasingul ca formă de afaceri. Tipuri de contracte de leasing.
Esența și conținutul acordurilor de franciză și factoring.
Responsabilitatea antreprenorilor pentru încălcarea obligațiilor contractuale.
Esența riscului antreprenorial.
Factorii de apariție a riscului antreprenorial.
Clasificarea tipurilor de risc antreprenorial
Metode de evaluare a riscului de afaceri.
Metode și mijloace de minimizare a riscului antreprenorial. Asigurare.
Esența secretului de afaceri. Informații care constituie un secret de afaceri.
Tipuri de secrete de afaceri.
Sistem de măsuri pentru protejarea secretelor de afaceri.
Responsabilitatea antreprenorilor pentru dezvăluirea secretelor de afaceri.
Esența culturii antreprenoriale, elementele sale principale.
Etica în afaceri a antreprenorilor.
Responsabilitatea antreprenorilor, esență, sens, forme.
Tipuri și forme de responsabilitate. Drept civil, responsabilitate administrativa.
Caracteristicile răspunderii penale a întreprinzătorilor.
Forme și metode de bază de reglementare de stat a activității antreprenoriale.
Măsuri de sprijin de stat pentru activitatea antreprenorială.
Cauze și forme posibile de încetare a afacerii.
Esența și tipurile de reorganizare a organizațiilor de afaceri.
Insolvența (falimentul) organizației. proceduri de faliment. lichidarea organizatiei.
Inca inauntrupublic VK uneori sunt postări utile. Iată una dintre ele. Un fel de listă de verificare pentru un om de afaceri novice care are o idee genială în cap. Îmi propun să discutăm aceste puncte, poate ceva de adăugat sau de corectat.
1. Puteți enumera primele trei probleme pe care viitoarea dvs. afacere le va rezolva? Sunt chiar astea probleme? Potențialii tăi clienți chiar suferă de ei?
2. Cum va rezolva afacerea dvs. aceste probleme? Descrie într-o singură propoziție.
3. Poți spune că afacerea ta se îmbunătățește sau ușurează viața cuiva? Te aștepți ca oamenii să vină la tine atunci când au o problemă, sau tu însuți vei veni la ei să le explici care este problema lor și să-i ajuți să o rezolve?
4. Dacă ar exista o mare corporație în orașul tău care ar rezolva aceleași probleme ca și tine (poate că există deja), de ce crezi că oamenii ar apela la tine?
5. Ghiciți câți clienți din 100 v-ar plăti pentru a rezolva această problemă? Și cât ar fi ei dispuși să dea?
6. Dacă ai fi o persoană bogată, dar foarte cumpătată, te-ai apela la o persoană ca tine?
7. Ce va fi în afacerea ta care îi va face pe oameni să revină la tine din nou și din nou? Descrieți-l fără expresii generale precum „vom oferi un produs de calitate și servicii bune”.
8. Puteți descrie clar două sau trei categorii de clienți? Câte dintre ele vei avea în total în cel mai rău caz? Unde le vei căuta?
9. Dacă ar trebui să vinzi serviciile companiei tale personal (poate că vei face), ai putea descrie în câteva cuvinte ce vrei de la ei următoarelor persoane: mama ta, bunica ta foarte în vârstă, prietena ta cea mai bună, șapte- Kolya de un an de alături, președintele nostru, o gospodină pe care nu o cunoști din Naryan-Mar, un mare bancher, Vladimir Volfovici, un călugăr tibetan și un om grăbit în metrou pe care l-ai oprit de mână. Ghiciți răspunsurile lor. Ghiciți-le principalele obiecții. Au înțeles toți pentru ce ar trebui să vă plătească?
10. Enumerați 3 caracteristici/servicii/lucruri unice pe care afacerea (proiectul) dumneavoastră le va (ai) și pe care presupușii dumneavoastră (sau reali) concurenți nu le au?
11. Va putea clientul să înceapă să lucreze cu dumneavoastră după un singur apel telefonic (adică fără contracte, vizite la birou, întâlniri etc.)?
12. Clienții tăi vor putea să te testeze gratuit? Ca să încerci să lucrezi cu tine fără a cheltui un ban?
13. Cunoașteți personal 10 persoane care sunt de acord să vă plătească primele 10 contracte?
14. Îți place biroul tău (presupus sau real), cum arată, cum arată angajații tăi, site-ul tău web și tine? Voi și angajații dvs. sunteți o plăcere să aveți de-a face? (Amintiți-vă de scepticism, nu vă lăsați păcăliți!)
15. Cât de repede vă așteptați să lucrați? Contactarea companiei dumneavoastră va accelera soluționarea problemei clientului sau „opțiunile sunt posibile” și „va depinde de mulți factori”?
16. Compania ta va avea propriul stil de comunicare cu clienții sau lucrul cu tine va fi similar cu lucrul cu orice altă companie similară pentru un client?
17. Crezi că clienții tăi vor fi încântați să le spună prietenilor despre compania ta? Cum vor afla clienții noi despre compania ta?
18. Aveți un plan de afaceri în care ați inclus și calculat toate costurile posibile? Cât ai adăugat pentru neprevăzute? Ce ți-a oferit analiza celor mai riscanți? Dar analiza de sensibilitate? Dar analiza pragului de rentabilitate?
19. Știi ce vei face când vei cheltui toți banii pe care îi ai și tot nu vei obține clienți? Descrieți succesiunea acțiunilor dvs.
20. Scrie foarte clar cât de mult vrei să conduci această afacere. Nu scrie despre motive, motive, motive și profitabilitate. Ascultă-ți sentimentele și scrie doar despre atitudinea ta. Recitiți dimineața și săptămâna următoare. Mai vrei să începi propria afacere?