Dacă nu vrei să devii victimele escrocilor, atunci trebuie să știi exact ce este cu adevărat o afacere MLM. Pentru că aici este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.
În acest articol, vom analiza cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și este cu adevărat posibil să faci bani în MLM?
Și pentru început, să ne uităm la care este esența afacerii MLM și de ce este atât de displacut de „oameni”.
Ce este afacerea MLM în cuvinte simple
Denumirea „MLM business” provine din limba engleză MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt network business, network marketing și noul nume „la modă” – „network marketing”.
Ea denotă una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuire a produselor companiei. Afacerea clasică este atunci când există un magazin unde oamenii vin să ne cumpere bunurile. Opțiunea de afaceri în rețea este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între prietenii lor.
Adică în MLM nu angajăm angajați pentru un salariu, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să distribuie singuri produsele noastre, primind pentru asta un procent din vânzări.
În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și apoi vor primi deja un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților”.
Cine a inventat MLM?
MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori ai companiilor din rețea și-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de către cunoscuții. Acestea sunt produse precum produse de curățat podele, șampoane, cosmetice (rețineți că aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).
Și s-a dovedit a fi un lucru bun, în principiu. Bunurile companiilor din rețea erau de obicei mai ieftine, deoarece nu existau costuri pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și în ceea ce privește calitatea, de multe ori au depășit analogii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai severă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.
Dar aici este întrebarea. De ce „oamenilor” le displace atât de mult această afacere MLM și de rețea?
De ce este atât de antipatic MLM?
Dacă nu credeți că MLM-ul nu este iubit, uitați-vă la reclamele pe care le oferă în ziare și pe site-uri web. Ei nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni în afacerea de rețea, veniți la întâlnire atunci și atunci.
Nu, totul va fi mereu ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei sucursale a celei mai mari companii din lume” și sub „am nevoie de un asistent la șeful afacerii, vă voi învăța totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Și pentru că dacă scrii direct că recrutezi în MLM, nimeni nu va veni la tine. Pentru că nu le place MLM =)
Și există două motive principale pentru asta.
Motivul #1 - Distrugerea bazelor relațiilor
Te-ai întrebat vreodată de ce noi (oamenii) recomandăm ceva cuiva? De ce i-am spune unui coleg de serviciu unde fac sushi delicios? De ce ar trebui să sfătuim un prieten ce mașină este mai bine să cumpere? La urma urmei, nu ne interesează cu adevărat.
Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să fugim măcar din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?
Poate crezi că asta se datorează faptului că ești o persoană atât de bună și drăguță care pur și simplu se străduiește să-i ajute pe toți cei din jurul tău cât mai mult posibil. Dar de fapt nu este. Ne face plăcere să recomandăm, pentru că astfel îi dominăm pe cei cărora le recomandăm ceva.
Judecă singur - avem un fel de Cunoaștere. pe care nu o are persoana din fața noastră (fie că știe unde poți mânca sushi și nu te otrăvi, fie că știi care mașină este mai bună din punct de vedere al performanței). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu are această Cunoaștere.
Și cu cât rezultatul pe care îl primește o persoană la recomandarea noastră, cu atât va fi mai puternică dominația noastră. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi simte inconștient toate acestea, și de aceea crede recomandarea noastră.
MLM-ul ar fi trebuit să se bazeze pe acest principiu, dar aici totul este stricat de bani. Când managerul nostru de rețea familiar ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.
Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite ale relațiilor umane (se mai numește și „contractul social”). Și distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și de aceea oamenii nu-l plac.
Motivul #2 - Zombi remotivați
Dacă ați întâlnit vreodată un adevărat „networker”, atunci desigur că înțelegeți despre ce vorbesc.
Baza marketingului MLM este formarea puternică și motivația puternică a membrilor rețelei. Oamenii sunt, prin natura lor, creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și persoanelor necunoscute nu este o sarcină ușoară.
Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți doar îi invidiază. Și, de asemenea, li se spune foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de la becul.
Iar oamenii treptat „suflă acoperișul”. Îți poți imagina cum este să știi întregul adevăr de unul singur (că cea mai bună muncă este o afacere de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca ciuma?
Ca rezultat, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i tragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea strălucitoare”.
Și din nou, acest lucru duce la o scindare a prieteniilor și a relațiilor de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este ca și cum ai intra într-un fel de sectă. Iar cel care este „prins” va începe în curând să-și rescrie apartamentul pentru niște „martori Herbalife” obișnuiți.
Dar există, desigur, și aspecte pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci afacerea MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Și îți vei păstra prietenii și vei găsi în continuare alții noi.
Cât de mult poți câștiga în MLM?
Networkers sunt foarte pasionați de această glumă:
Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii sunt veseli și fericiți. Iar de cealaltă parte a străzii, casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii în zdrențe mănâncă șobolani.
Vine la una dintre aceste case murdare și îl întreabă pe un trecător de ce casele de vizavi sunt atât de frumoase, dar aici sunt atât de rele.
Un trecător răspunde: „Ah, există networkers care trăiesc vizavi și care se angajează în MLM”.
Bărbatul întreabă - "Ce ești?"
Trecător - „Dar noi nu-i credem!”
Anecdota este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor angajați în MLM nu au absolut niciun venit. Un procent foarte mic de networkeri au un venit comparabil cu salariul obișnuit al unui specialist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toate mlmschikov fac bani foarte mari.
Cum să te dezvolți în MLM?
Da, poți câștiga bani în MLM și chiar mulți. Dar numai cu condiția să lucrezi efectiv. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta, și nu în vânzarea produsului în sine.
Dacă vrei să te dezvolți în marketingul de rețea, trebuie să ai un număr mare de întâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor să organizeze petreceri la casele lor și să-și aducă prietenii - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.
Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani pentru a construi o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari. Prin urmare, vă rugăm să nu vă flatați cu promisiuni de câștiguri rapide. Ca și în altă parte, aici trebuie să lucrezi.
Și majoritatea utilizatorilor de rețea realizează în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia ar dori să-și dedice întreaga viață. Prin urmare, ei intră în alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timp ce lucrau în MLM.
Și chiar și astăzi există proiecte care se mascadă drept MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.
Cum să distingem MLM de o piramidă financiară
Dacă nu ați observat încă, astăzi există o ofertă uriașă pe Internet pentru a participa la niște proiecte super inovatoare. De regulă, vorbim despre decizii care vor întoarce lumea întreagă pe dos într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.
Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl poți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața omologilor liberi.
Și sunteți invitat fie să cumpărați o acțiune în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este de ce? Și apoi, că pot atrage noi membri, care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.
Aproape ca în MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.
Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu trebuie transferat, stocat. Este posibil să nu fie folosit deloc. Principalul lucru este să atrageți toți participanții noi „pentru ei înșiși”.
Cum se prăbușesc piramidele financiare
Toate aceste proiecte se termină întotdeauna la fel. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă pur și simplu fug. Și atunci membrii „stratului inferior” nu își mai plătesc cotizațiile lunare. Și de ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?
Apoi penultimul strat nu mai plătește, pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe, până când piramida arde până în vârf.
Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele durează ani de zile. Dar principalul este că au întotdeauna același final. Și dacă vi se oferă să participați la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complex (prea inovator pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil sunteți ademenit într-o piramidă financiară.
Iată câteva semne mai indirecte ale unei piramide financiare:
- Promite că nu va fi necesar să vinzi nimic și să recrutezi pe nimeni.
- Plăți lunare obligatorii.
- Imposibilitatea de a verifica personal calitatea mărfurilor (sau calitatea proastă a mărfurilor).
În general, calitatea mărfurilor este cea care distinge în primul rând adevăratul MLM. Recomandările sunt bune. Și prietenul tău probabil că va cumpăra ceva de la tine o dată dacă o sfătuiești. Dar pentru ca ea să te plătească a doua oară - aici este deja necesar să-i placă foarte mult produsul.
Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă îndrăgostiți de escroci. Și apoi se simt pe internet ca peștii în ape tulburi. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?
Este posibil să faci afaceri în rețea prin Internet?
Iată-l - visul de aur al oricărui networker. Nu este nevoie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu este nevoie să recrutați pe nimeni. Stai acasă, răspândește link-uri către produsul tău pe rețelele de socializare și site-uri - adună crema.
Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:
- Afacerea MLM este o afacere de recomandare. Recomandăm produsul prietenilor noștri personali, iar ei îl recomandă prietenilor lor, iar ei îl recomandă prietenilor lor. Așa merge structura. Și dacă recomandăm un produs tuturor la rând, atunci acesta devine deja o reclamă obișnuită.
- Afacerea MLM se bazează pe un produs fizic de calitate. Adică poți să simți, să încerci. Și cu siguranță trebuie să îi oferi cumpărătorului posibilitatea de a „simți” înainte de a cumpăra. În consecință, nu puteți scăpa de întâlnirile personale.
Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți la întâlniri personale cu nimeni, ci să lucrați prin internet, atunci este mai bine să faceți programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar doar faci publicitate unui produs și primești un comision la vânzări.
Aceasta este MLM prin Internet este posibil. Și se numește - „câștiguri din programele de afiliere”. Uită-te la articolul meu și vei înțelege multe.
Apropo, există și programe de afiliere pe mai multe niveluri. Adică, acolo poți câștiga și din atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmăriți videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).
Concluzie
În niciun caz nu vreau să ai impresia după ce ai citit acest articol că sunt împotriva afacerii MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să-și asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să se întrețină singuri prin propriile eforturi și să nu se bazeze pe „unchi”.
Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Vei câștiga experiență, vei umple primele denivelări, vei învăța să reziste presiunii publicului. Principalul lucru este că abordează totul cu cap și privește lucrurile în mod obiectiv.
În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de MLM-ul obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide propria afacere, te vei bălăci în piramide financiare și bule financiare.
Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (stors din experienta personala de peste 10 ani =)
Ne vedem mai târziu!
Dmitri Novoselov al tău
Bună prieteni. Pentru cei care mai merg la școală, vreau să vă felicit pentru începutul anului școlar și vă doresc note excelente și profesori înțelepți. Cândva, mi-am așezat și pantalonii la un birou de școală și m-am gândit când voi termina în sfârșit clasa a 11-a pentru a scăpa repede de aici. Dar acum, după ce au trecut mulți ani, nu m-ar deranja din nou să stau la biroul școlii și să stau la tablă.
În acest articol, aș dori să vă spun despre marketingul în rețea ca sursă de venit. Probabil că mulți dintre voi ați întâlnit marketingul în rețea sau au auzit ceva despre asta.
Uneori, rețelei, pentru a nu speria un client sau un potențial manager de companie, încep să opereze cu termeni precum afaceri de rețea, afaceri de informații.
În engleză, marketingul în rețea sună ca MLM (Multi Level Marketing)
sau reţea Marketing
.
Dar indiferent de modul în care încearcă să-și acopere activitățile cu cuvinte diferite, sunt destul de ușor de înțeles chiar și în primele minute ale unei conversații.
Cum am ajuns aproape să lucrez în MLM.
Mulți, în căutarea unui venit suplimentar sau chiar de bază, caută pe internet toate site-urile cu reclame, sperând să găsească măcar ceva potrivit pentru ei înșiși. Și iată, după o lungă căutare au găsit asta:
Ei bine, desigur, nu m-a interesat acest anunț, deși a existat ceva asemănător. Am aflat ce companie reprezintă această persoană și am studiat-o. Chiar dacă nu sunt un susținător MLM, dar la un moment dat am luat momeala.
Imaginile aparent luminoase și recenziile laudative și-au făcut treaba. M-am gândit serios, dacă toate acestea sunt reale și marketingul de rețea nu mai este la fel ca ieri.
Dar după un timp începi să vezi clar și să înțelegi că miracolele nu se întâmplă și începi să afundi în însăși esența tuturor acestor lucruri. MLM sisteme.
Sfaturi utile pentru începătorii care vor să facă bani pe internet
Ce m-a speriat.
Ei bine, în primul rând, după ce vizionați videoclipul cu poveștile rețelelor, înțelegeți că tot ce spun ei este o prostie. Deși unii dintre ei pot spune uneori ceva util.
De exemplu, într-unul dintre videoclipurile unui networker de succes, se spunea că cel mai bun loc de muncă este un loc de muncă în network marketing. Nu vei găsi un loc de muncă mai bun. Ce este suficient pentru a lucra pentru unchiul tău și pentru a începe să câștigi 50-100 de mii pe lună. Dar ceea ce este cel mai interesant, atunci când telespectatorii săi au întrebat ce trebuie făcut pentru a ajunge la o asemenea sumă, câte bunuri trebuie vândute. Mi-a răspuns, nu, nu, nu este nimic de vândut, doar alăturați-vă structurii mele și vă explic totul mai târziu. Suspect, nu?
Când rețelei spun că lucrează pentru ei înșiși, acest lucru este oarecum greșit. Da, s-ar putea să nu meargă la muncă în fiecare zi dimineața și nu vor fi concediați în temeiul articolului. Dar indirect, lucrează în continuare pentru companie, aducând profit acesteia și acelor manageri care sunt deasupra lor. Contul lor poate fi blocat pentru încălcarea oricăror reguli și principii ale companiei.
Prin urmare, acei oameni care nu vorbesc despre avantajele și dezavantajele muncii într-o companie, despre câștigurile reale, nu inspiră încredere. Practic, aud aceleași fraze „te voi conduce să câștigi 50-60 de mii în prima lună”, „vei fi un lider de echipă de succes”, dar nu cuvintele despre ce dificultăți vei avea de înfruntat.
Am vorbit cu mai mulți networkeri și, în afară de recenzii laudative despre compania în care lucrează și despre cât de bogat voi deveni dacă voi merge să lucrez în structura lor, nu am auzit.
Pentru a înțelege ce se înțelege prin cuvântul comandă sau structură, și anume, le puteți găsi în reclame, vă voi oferi o diagramă atât de simplă:
După cum înțelegeți, cei care se înregistrează în sistem la invitația managerului companiei se încadrează în structura acestuia. Înregistrarea are loc de obicei printr-un cuvânt cod sau un link special care vă este oferit de managerul MLM al companiei.
Managerul care te-a adus în sistem devine mentorul tău.
Rețeaua primește venituri în două cazuri:
1. Profit din vânzarea mărfurilor.
2. Atragerea managerilor în companie.
În afacerea de rețea, este destul de problematic să vinzi singur bunuri și să obții un venit bun din asta. Am observat că mulți oameni de rețea caută în mod activ manageri în echipa lor și îi învață cum să vândă. Desigur, ar fi bine să recrutați manageri în structura dumneavoastră, să-i instruiți și să primiți venituri pasive fără a vă eforta în mod deosebit. Dar nu ar trebui să contați pe ea, doar o mică parte din rețelei vor fi în vârful piramidei, restul va trebui să se mulțumească cu firimiturile pe care le vor primi.
Am observat ca MLM companiile și managerii care atrag noii rețelei în rândurile lor vorbesc doar despre cât de lux vei trăi când te vei alătura în rândurile lor. De exemplu, unele companii își motivează managerii cu diverse bonusuri sub formă de mașini scumpe și bonusuri în numerar pe care le primesc ca urmare a muncii asidue.
Este posibil să faci bani online și ce trebuie să știi înainte de a te înregistra la o companie? Ce ascund liderii de top în spatele postărilor lor optimiste pe Instagram? Astăzi voi spune tot adevărul despre afacerea din NL!
Astăzi, una dintre cele mai populare și în curs de dezvoltare companii de rețea este NL International. Cu siguranță, mulți au văzut postări motivante pe Instagram despre cât de grozav este să lucrezi pentru tine, să câștigi 300.000 pe lună și să petreci doar 2-3 ore pe zi fără investiții. Am decis să aflu și să mă încerc ca antreprenor de rețea!
Am rezistat multă vreme acestei idei, pentru că în interior am simțit că se ascunde ceva cu grijă în spatele acestui tablou frumos și așa-zișii oameni de afaceri păstrau ceva în spate. După ce am cântărit mult timp toate argumentele pro și contra, am decis totuși să experimentez, deoarece sunt o persoană curios și am vrut să încerc totul pe propria mea piele, să privesc în culise și să înțeleg principiul acestei lucrări. În plus, sunt mamă a doi copii, așa că am fost stimulată de posibilitatea unor venituri suplimentare.
Mitul #1: Nicio investiție
Ca în orice afacere de rețea, treaba aici este de a promova produsul și de a atrage oameni în companie. Reprezentanții companiei din NL spun că nu trebuie să vinzi nimic aici, nici nu trebuie să alergi cu cataloage și nu trebuie să-ți deranjezi prietenii. De fapt, se dovedește că în fiecare lună trebuie să efectuați o activitate minimă 70 de puncte (p.v.), în ce Ruble rusești aproximativ 8000-10 000 mii. Iar schema este construita in asa fel incat in primul rand trebuie sa cumperi aceste produse pentru uz personal, pentru a le recomanda mai tarziu prietenilor.
Da, specialiștii spun că aceasta nu este o investiție și schimbi un magazin cu altul, îmbunătățești calitatea vieții. Dar este greu de crezut în acest lucru, deoarece sortimentul de aici nu este la fel de larg ca într-un supermarket obișnuit și, din punct de vedere al calității, multe produse pierd în fața celor care se găsesc în alte o sută de magazine. Prin urmare, consider acest aspect discutabil.
În plus, o persoană care caută câștiguri reale cu ultimele 1000 sau 100 de ruble din buzunar este puțin probabil să fie interesată de o astfel de perspectivă. Din moment ce oportunitatea de a obține venituri cel puțin în 15 000 de ruble va apărea, în cel mai bun caz, după câteva luni de muncă și investiții.
Mitul #2: Nu trebuie să vinzi nimic
Nu trebuie să vindeți nimic - această frază se aude de pe buzele oricărui reprezentant al companiei din NL. Aici sunt convinși că acestea nu sunt vânzări, ci „recomandări”. Încerci, împărtășești impresiile tale, le spui prietenilor tăi și poate cineva va dori să cumpere ceva de la tine. De fapt, pentru a-mi câștiga cele 9.000 de ruble, a trebuit să dau mult efort și nervi. Am filmat constant povești pentru Instagram, am mers cu cei doi copii ai mei la biroul companiei pentru a lua mostre de produse cosmetice și am corelat cu prietenii și abonații mei.
Mitul #3: Durează doar 2-3 ore pentru a lucra
Unul dintre argumentele principale pe care ți le oferă nl-schiki este că trebuie doar să muncești 2-3 ore pe zi. Acest lucru este important pentru mine, pentru că sunt mamă a doi copii și fizic nu pot aloca mai mult timp pentru muncă pe zi. De fapt, lucrul cu NL durează tot timpul: întreținerea rețelelor sociale, filmarea de fotografii și videoclipuri de înaltă calitate, întocmirea unei liste de prieteni, întâlnirea cu oameni la birou, colectarea comenzilor și distribuirea acestora către clienți. Și dacă vrei să câștigi nu 10.000, ci 30.000 și mai mult, atunci trebuie să lucrezi cu normă întreagă.
Mitul #4: Nu este nevoie să mergi la birou, să lucrezi de acasă
Când citești aceste postări roz pe Instagram, s-ar putea părea că poți să stai acasă pe canapea și să faci profit pentru asta. Nu! Aceasta este doar o modalitate de a atrage către afacere - astfel de mesaje. Liderii înșiși în discuțiile închise îndeamnă să meargă la birou dimineața și să petreacă timp acolo până la ora de închidere pentru o muncă fructuoasă.
Mitul nr. 5: munca pentru tinere mame, venituri suplimentare
Da, în NL poți întâlni o mulțime de mame tinere. Unii lideri de top arată cât de fericiți lucrează într-o companie și cresc copii. Totul este prezentat ca și cum stând acasă au timp să îngrijească copiii și câștigați 200-300 de mii de ruble.
Dar ei tac despre faptul că munca le ocupă cea mai mare parte a vieții, lucrează neobosit pentru a obține calificări prestigioase. Copiii mici trebuie să rămână cu dădacă, bunica sau tată care nu lucrează. Aceasta este cealaltă față a monedei! Dacă ești o mamă tânără și vrei să câștigi un venit decent cu NL, atunci va trebui să te dedici complet muncii și să-ți smulgi copiii de lângă tine.
Networkers spun, de asemenea, că acesta este un venit suplimentar, iar când vii în companie, înțelegi că este una dintre ideile principale aici - dedică-te acestei lucrări, renunță la angajare și vei fi fericit. Nici mie nu mi-a plăcut ideea asta.
Contra de afaceriNL
M-am simțit inconfortabil în companie din mai multe motive, acum voi descrie câteva dintre dezavantaje, după care totul va cădea la locul lor:
- Implicarea opacă în afaceri pentru a afla cum funcționează totul, trebuie să vă înregistrați și să vă activați. În exterior, imaginea pare mult mai atractivă decât este de fapt.
- Mult patos. Cuvântul preferat al reprezentanților NL este „cool”, au totul cool și cool. Eu însumi am căzut sub influență și am aplicat automat aceste cuvinte în postările/povestirile mele.
- Calitatea produselor nu coincide întotdeauna cu prețurile adecvate. Multe articole sunt cu adevărat prea scumpe.
- Vânzarea nu este suficientă pentru a face bani trebuie să ajungi la oameni. Mai mult, trebuie să faci o listă detaliată a tuturor prietenilor tăi și să-i suni pe fiecare pentru a aranja o întâlnire. Unii lideri sfătuiesc să nu spună că acesta este un NL, pentru a nu speria imediat persoana.
- Politica de afaceri sfidează principiile mele morale și etice.
- NL oferă ieși din zona de confort, nu vreau să o părăsesc, mă simt confortabil aici.
- Lucru constant cu negativitate. NL este singura companie despre care am auzit atât de multă negativitate! M-am angajat în Faberlic, Oriflame, Avon, dar nici unul dintre ei nu a auzit atât de multe recenzii negative. Și oamenii trebuie să facă față obiecțiilor în fiecare zi, să explice și să demonstreze ceva cuiva. Dacă compania are o reputație bună, atunci nu este nevoie să cheltuiți atât de mult efort pentru a face față negativității. Aici situația este deplorabilă!
- Efectul zombie. Acum înțeleg de ce unii numesc această companie un cult. Există într-adevăr un efect de zombi constant (sau cum se spune aici „motivare”). Unii sunt cu adevărat legănați și saliva din gură vorbind despre cât de cool este compania aici. Nu sunt unul dintre acei oameni care se convinge ușor de ceva, am o părere personală. Da, la început pot fi inspirat și impregnat de idee, dar apoi vine perioada unui look sobru. Este nevoie de o săptămână să nu te uiți la chat-uri și Insta, deoarece îți pierzi deloc dorința de a lucra aici.
- Presiunea informațională. Chaturile închise nu se opresc non-stop, urmăriți constant fluxul cu liderii și viața lor bună, postările lor despre părăsirea locului de muncă cât mai curând posibil etc. Apropo, la înregistrare, una dintre condițiile principale este să te abonezi la toți liderii companiei pe Instagram. Mai devreme sau mai târziu, o persoană normală se va sătura pur și simplu de un astfel de flux de informații care se revarsă în creier non-stop!
Profesioniști în afaceriNL
Desigur, în această companie, am primit nu doar o experiență negativă. Există și avantaje despre care nu pot să tac:
- Noi cunoștințe. Am devenit mai sociabil și mai eliberat, aproape la fel ca pe vremea studenției.
- Am vrut să schimb formatul Instagram-ului meu, îmbunătățiți calitatea imaginilor, faceți procesare foto. Am început să filmez Povești cu mai multă îndrăzneală, deși înainte credeam că nu sunt necesare. Am început să intru în direct, am schimbat antetul profilului, l-am făcut mai spectaculos.
- Imagine schimbată. Ea a făcut ceea ce visase de mult - o tunsoare scurtă și elegantă, care mi se potrivește din toate punctele de vedere.
- Stabiliți priorități și mi-am dat seama ce este mai important pentru mine în această etapă a vieții. Am ales o familie, o casă și confort în ea, dezvoltarea propriului meu blog.
Pentru cine este afacerea?NL
După părerea mea, o afacere în rețea de acest format este ideală pentru studenți, burlac și fete necăsătorite, oameni eliberați moral și sociabili. Dacă mi s-ar fi propus să fac NL acum 10 ani, atunci poate aș fi reușit. Eram singură, fără copii, studentă, foarte sociabilă (pe toți vânzătorii le cunoșteam pe nume).
Încă o dată repet că în articol îmi exprim părerea personală și părerea mea despre această afacere. S-ar putea să nu se potrivească cu al tău și e în regulă. Sper că articolul vă va fi util și vă va ajuta să decideți dacă să începeți sau nu o afacere în parteneriat cu NL.
Ce este marketingul în rețea - o cale către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP-5 companii din Federația Rusă.
Ce este marketingul în rețea?
Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni fericiți să câștige bani.
Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.
Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.
Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți un venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.
Ce este marketingul în rețea: context istoric
Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.
Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?
Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.
Dacă ți-a venit gândul că această persoană și-a construit polița cu zeci de ani înainte de a începe o afacere, nu este așa.
Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.
Carl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:
„Dar ce se întâmplă dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”
Fără îndoială, Karl a avut un scop bun.
Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând utilitatea noului produs.
Este interesant că, din bunătatea inimii sale (niciun alt motiv nu poate explica acest lucru), Karl a distribuit mărfuri exact așa, fără a cere bani în schimb.
Care credeți că a fost efectul promovării produselor gratuite utile?
Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Carl. Toată lumea era foarte stânjenită că o persoană poate pur și simplu să ofere un produs util, care merită.
Karl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv este vândut la prețul mediu de piață și nu doar distribuit prietenilor, va apărea cererea.
Și lovește pe loc!
Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând astfel naștere unuia dintre principalele postulate ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul în echipă.
Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere marfa. Nu li s-a mai părut că aceasta era o păcăleală ieftină dintr-un motiv simplu - a încetat să mai fie ieftină.
Apoi Karl a început să caute noi modalități de extindere a rețelei de cumpărători. Și din nou a ajuns la concluzia corectă!
Acestea constau într-un procent din vânzarea de suplimente nutritive. Acum cunoașteți schema de lucru a unei companii de rețea standard? Așa a început totul.
Rezultatul muncii lui Carl Rehnborg:
- 1934 - Carl fondează California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.
În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.
Principiul de funcționare rămâne același.
S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.
Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru performanță organizațională de calitate.
Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerii de rețea”.
După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.
Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții
Rețea de marketing- acesta este unul dintre tipurile de vânzare cu amănuntul a produselor, bazat pe interacțiunea directă, directă a vânzătorilor cu consumatorii.
O caracteristică a marketingului în rețea este capacitatea fiecărui client de a deveni un implementator.
Cel mai corect ar fi să comparăm afacerea de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.
Nu e de mirare că astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!
Să aruncăm o privire la componentele principale.
Primul pas al piramidei: producător - distribuitor
Prima etapă a activității în cadrul schemei MLM este aceea că firma producătoare își oferă produsele unui partener.Un partener este o persoană fizică care încheie un acord de cooperare cu un furnizor.
Pe teritoriul CSI, acest contract nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale, are o formă specială de impozitare.
Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:
- utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
- atragerea de noi parteneri în organizație;
- lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
- respectarea neîndoielnică a principiilor morale și politicilor companiei;
- vânzări lunare minime.
Sub rezerva executării fiecărei clauze a contractului, conform MLM, ai acces la câștiguri nelimitate.
A doua etapă: Parteneri de al doilea nivel
Din al doilea ordin, începe întreaga esență a schemei activității MLM.
Fiecare partener care a fost invitat de un participant de nivel superior (Etapa 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și curatorul său.
Singura diferență este că o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.
Fiecare participant, ca urmare, caută să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și din activitățile „subordonaților”.
P.S. Cuvântul „subordonați” este pus în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există un concept de management de linie.
Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.
Pasul trei: Parteneri de nivel de intrare
Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au un venit mai mic. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, sunt neschimbate.
Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestarea unei activitati maxime nu in vanzarea produselor, ci in promovarea si formarea propriei structuri.
Ar trebui trasă o concluzie intermediară:
Schema de interacțiune a vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.
Explicația acestui proces este foarte simplă – fiecare implementator ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, ca procent din profiturile „noilor” participanți.
Marketing de rețea - este atât de simplu?
Conceptul de afaceri în rețea și structuri MLM are asocieri negative, mai ales în CSI, unde oamenii au fost învățați de experiența amară a piramidelor financiare.Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunității de venit.
Beneficiile marketingului în rețea
Lipsa unui sistem liniar de conducere.
Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.
Echipa strânsă.
Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece îi aduce beneficii financiare.
Întotdeauna va exista o persoană care vă va ajuta să vă organizați activitățile din rețea în direcția corectă.
Curarea este coloana vertebrală a afacerilor în rețea.
Oportunitate de creștere continuă.
Un alt aspect pozitiv al MLM.
Totul depinde de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.
Multă experiență în interacțiunea cu oamenii.
Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.
Afacerile în rețea pot fi considerate ca o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei afaceri.
Program flexibil.
Reprezentanții structurilor MLM pot lucra de la 10 până la 30 de ore pe săptămână, combinând astfel munca sau studiile.
Trebuie să înțelegeți că afacerile în rețea nu pot înlocui sursa principală de venit.
Cel puțin în primele etape ale activității.
Aspecte negative ale marketingului în rețea
Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.
Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.
Trebuie să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează o astfel de posibilitate.
Standarde de plată nedefinite.
Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.
Ca urmare, partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.
Nu este greu de ghicit ce daune materiale au primit clienții.
Oportunitatea de a intra în piramida financiară.
Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.
Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite, cumpără produse.
Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece mărfurile nu sunt solicitate.
Compania se inchide...
În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.
Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.
Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte greu să „rezisti” în modul de operare MLM.
Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.
După ce ați analizat avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, puteți evalua gradul de risc al unei astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.
O caracteristică a lucrului la o schemă de rețea este responsabilitatea constantă pentru munca proprie + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.
Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.
Dacă ai încredere în talentul tău organizatoric, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treci la alegerea unui angajator.
Network Marketing: Alegerea unui angajator
Venitul din rețea și încrederea în stabilitate depind de alegerea corectă a angajatorului.
Pentru început, este necesar să se ia în considerare posibile opțiuni pentru spațiul de afaceri rusesc.
Top 5 piețe MLM din Rusia
Numele companiei de rețea | Cota de piata MLM (%) | Descrierea activității |
---|---|---|
~30 | Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Pregătește-te să cunoști o echipă feminină uriașă și să-ți găsești locul în ea. Activitățile de rețea din AVON sunt mai potrivite pentru fete. | |
~30 | Sfera marketing - cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații lor. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil. | |
8 | Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile AMVAY. Sfera de marketing - de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite. | |
5 | O companie care acceptă doar femei. Specializare - cosmetice, produse pentru îngrijirea aspectului. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nu răspândită pe scară largă pe piața rusă. | |
4.5 | Producător de top de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă, are o bază solidă pentru marketing în rețea. |
Principalul criteriu de alegere a unei companii MLM este experienta in piata. Acest lucru este explicat foarte simplu: vei obține rezultatul așteptat, verificat de alții.
Este periculos să lucrezi pentru „începătorii” pieței MLM, pentru că nu poți fi 100% sigur că toate obligațiile sunt adevărate.
Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:
Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.
Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.
Cu 100% certitudine, se poate spune un singur lucru - a câștiga bani lucrând în sistemul MLM este posibil și nu poate fi contestat.
O întrebare complet diferită - vei fi posibil să faci asta?
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare pentru 2018? Cum să faci bani în afacerea de rețea primii bani?
Bună prieteni! Acesta este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului HiterBober.ru.
Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.
Cu toate acestea, acest concept este încă controversat în societate. Cineva numește marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o schemă piramidală, o înșelătorie și o farsă.
Cu ceva timp în urmă, eu însumi eram implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să punct „și” și să dezvălui acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.
După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci o afacere MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și, de asemenea, vei afla în ce companii este mai bine să începi și de ce.
Deci, să începem!
1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?
Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.
De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază între 20 și 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma se află pe tejghea în magazin, valoarea ei crește cu câteva mii de procente! Toată vina este a intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.
Dar totul nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.
Fapt
În companiile mari, până la 50% din costul final al produsului este costul de publicitate și promovare a produsului.
Astfel, cumpărăm ambalaje Orbita pentru 20-50 de ruble. Da, acest cost, desigur, include marja proprie a producătorului, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește în exces la prețuri exorbitante.
În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii se gândeau la problema marjelor nerezonabile ale revânzătorilor și intermediarilor.
Idee de marketing în rețea
Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.
Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își vorbesc despre produsul companiei de rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl vor primi din vânzările produselor companiei MLM.
Dar nu vei câștiga prea mult doar din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere prin crearea unei rețele largi de consumatori de produse.
Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa se poate crea el însuși zeci de mii de dolari pe lună.
Asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în mlm. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite moduri de a câștiga libertate financiară și ambii și-au dorit să devină milionari. Să vedem ce au primit.
Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele sarcini:
- Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin îndepărtarea de la publicitatea standard costisitoare la radio, TV și internet.
- Accelerează procesul de livrare a mărfurilor către consumatorul final. Se realizează printr-o logistică bine gândită (rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
- Evitați bunurile false.În procesul de revânzare a mărfurilor, este posibilă înlocuirea acesteia și falsificarea unor cantități mari. Compania MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea falsificării produsului tinde spre zero.
- Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri, există o oportunitate de a câștiga bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.
2. Cum funcționează marketingul în rețea
Pentru început, vă voi spune despre principiile generale ale activității acestei industrii.
Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.
Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandări încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.
Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere bunuri de la companie.
Acum toate comenzile unei companii de MLM pot fi plasate prin Internet, iar cataloagele de hârtie care erau populare cu ceva timp în urmă odată cu dezvoltarea tehnologiei informației trec în fundal.
Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzare directă. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri de afaceri pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește network marketing.
Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse în depozit, iar apoi aceste produse sunt livrate la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei și le-au deschis personal. Uneori, compania livrează comanda clientului direct la casă, ceea ce este foarte convenabil.
Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.
Din punctul de vedere al unei companii MLM
O caracteristică distinctivă a promovării mărfurilor într-un mod de rețea este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele lor. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).
Din transferul calitativ al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.
Din punctul de vedere al consumatorului
Este convenabil pentru client să primească mărfuri cu garanție de calitate, îi plac prețurile accesibile, mostrele, cataloagele. Adesea, companiile de vânzare directă au produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.
Din perspectiva unui distribuitor (antreprenor)
Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. Până la urmă, întregul sistem a fost deja construit, piața s-a format, majoritatea companiilor mari sunt deja pe buzele populației. În plus, un sistem puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.
3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendință de dezvoltare
Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.
În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au început propria afacere, devenind distribuitorii naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).
Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, două companii au fost create în SUA: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu particularitățile afacerii sale. Compania în sine a fost fondată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.
Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 și 1990. Gama de produse a crescut și până la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și computere.
Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.
În 1996, Rusia a înființat Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.
Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, într-un fel sau altul, sunt implicate vânzările pe mai multe niveluri 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.
Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.
Exemplu
Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin Internet, folosind capabilitățile Skype, e-mail și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.
Exact așa „rețelele”, așa cum se obișnuiește să numiți distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a-și extinde numărul de membri ai grupului (filiala).
Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca fondurilor de investiții sau doar a unor firme de mlm respectabile, atrag oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale. .
Mai târziu în articol, voi aborda problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingeți o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.
4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?
În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.
Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda la oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.
Trebuie să spun imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte condiționat. Pentru a fi complet, permiteți-mi să vă spun cum diferă.
1. Marketing clasic
Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jur - publicitate la TV, radio, publicitate în aer liber și așa mai departe.
Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca urmare, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.
2. Marketing de rețea
Acesta este doar o modalitate neobișnuită pentru majoritatea oamenilor de a distribui bunuri. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.
În acest concept de promovare, nu există magazine de vânzare cu amănuntul care sunt familiare pentru mulți, nu există publicitate standard în locuri aglomerate, iar bunurile în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu omologii lor familiari.
Neobișnuit pentru mulți, modelul de distribuție a mărfurilor insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.
Dragi cititori, amintiți-vă!
Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu scheme piramidale, fraude sau activități ilegale.
Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in mlm trebuie sa atragi oameni pentru a castiga.
Doar în primul caz, primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind din numărul persoanelor implicate, care a investit bani în piramidă, iar în al doilea - venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care i-ați atras.
Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci veniturile tale vor fi zero.
În piramidă este adevărat invers, unde fiecare atras este obligat să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și ești garantat să primești un procent din banii lui, iar clientul tău nu va primi un produs real. . El plateste doar pentru oportunitatea de a câștiga bani prin atragerea de noi „victime”.
Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am subliniat clar criteriile după care poți deosebi o companie mlm bună de o schemă piramidală.
5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?
Nu există nici un mit aici și nu poate fi. Construirea afacerii dvs. de rețea prin Internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.
Cum să găsiți un client în structura dvs. mlm prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:
- Rețelele de socializare. Una dintre cele mai populare moduri. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigurilor și autodezvoltării. Persoanele care intră vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor la rând, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
- Forumuri tematice.În forumurile despre câștiguri și creștere personală, puteți găsi și viitori parteneri în structura dumneavoastră pe mai multe niveluri.
- Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și puteți configura publicitate contextuală pe acesta, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru,. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
- SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară.Puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole despre ea care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
- Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage cu diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicațiile potențialilor clienți (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.
Puteți utiliza aceste și alte moduri pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.
6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje
Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.
De aceea sunt oameni care militează cu acerbă pentru mlm, și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru claritate, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:
Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:
№ | Criteriul de comparare | pro (+) criterii | Minusuri (-) criterii |
1 | Oportunitatea de a începe propria afacere | Puteți deschide o afacere MLM cu investiții puține sau fără investiții și puteți crea venituri pasive în timp | Mulți distribuitori începători părăsesc afacerea în SM, deoarece aceasta crește încet și auzi deseori respingeri |
2 | Faceți afaceri online | Posibilitățile nelimitate ale World Wide Web oferă oportunități practic nelimitate pentru creșterea afacerii dumneavoastră. | Nu toți oamenii vor fi de acord să coopereze cu dvs. și să coste afaceri cu compania dvs., deoarece accesul într-un public interesat prin contacte reci este puțin |
3 | Cumpărați produse de calitate la un preț accesibil | În companiile din rețea, puteți cumpăra bunuri cu adevărat de înaltă calitate, adesea omologii lor de pe piața liberă fie nu sunt disponibile, fie sunt mult mai scumpe. | Uneori, produsele companiilor de marketing pe mai multe niveluri sunt nerezonabil de scumpe, chiar dacă sunt de înaltă calitate. |
4 | petrecere, echipă | Pentru mulți oameni din această industrie, însăși atmosfera conducerii unei afaceri mlm este un mod de viață și se simt „ca un pește în apă” aici. | Pentru majoritatea oamenilor, petrecerea timpului la diverse seminarii, traininguri și evenimente ale unor astfel de companii este obositoare și nu corespunde naturii și tipului lor psihologic. |
5 | Dezvoltarea abilităților, creșterea personală | În procesul de muncă, puteți dobândi abilități bune în comunicarea interpersonală, planificare, leadership și management | Nu există mulți oameni care se străduiesc în mod constant pentru dezvoltare, majoritatea preferă modalități mult mai înțelese de a câștiga bani, de exemplu, munca obișnuită pentru angajare |
6 | Reputatie | Se crede că oamenii cu abilități de conducere și de comunicare bine dezvoltate vor reuși cu siguranță aici. | În societate, reputația marketingului în rețea este afectată semnificativ, așa că nu este ușor să găsești oameni cu gânduri similare și, cu atât mai mult, să-i transformi în clienți sau parteneri de afaceri. |
Dacă încă nu te-ai decis dacă merită să faci SM, atunci criteriile descrise în acest tabel te vor ajuta să înțelegi încă o dată dacă este pentru tine sau nu.
7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață în 2017-2018
Cel mai interesant lucru este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest rating. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt cu mult înaintea cetățenilor noștri în industria MLM.
După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic au aproape aceeași cotă de piață, în timp ce Amway se află undeva la mijloc.
În orice caz, sunt sigur că ați auzit dacă nu despre toate aceste companii, atunci cu siguranță majoritatea.
Le consider de încredere și vă sfătuiesc să lucrați cu aceste companii dacă vă decideți să intrați în afaceri de rețea.
8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente
Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le citez cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.
Întrebarea 1: Ar trebui un începător să înceapă o afacere de marketing în rețea?
Da, merită, dar numai dacă ești gata să aștepți mult timp rezultatul (de la 6 luni la 3 ani) și să ai o rezervă de numerar care te va „hrăni” într-o perioadă fără numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele tari și punctele slabe, evaluându-vă în mod obiectiv capacitățile.
Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și îți este greu să suporti respingerea, atunci mai bine nu te grăbi cu capul în această piscină.
Întrebarea 2. Cum să câștigi primii bani în marketingul în rețea?
Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., după ce vă înregistrați ca partener în aceasta.
Atunci vei simți „gustul” primilor bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.
Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta crește.
Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?
Astăzi, puteți atrage oamenii către marketingul în rețea, ca întotdeauna, cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).
Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că să spunem că avem produse de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.
Dar dacă arătați confortul de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitatea de a face afaceri prin Internet, acest lucru va impresiona cu siguranță potențialii dvs. parteneri.
Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o schemă piramidală?
Nu este un secret pentru nimeni că unele companii de escrocherie pătează onoarea afacerilor decente de MLM și se mascară în ele.
Cum să distingem escrocii? Există câteva semne caracteristice ale firmelor necinstite:
Aici sunt ei:
- Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
- Produsul, ca atare, fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
- Nu există nicio confirmare documentară a faptului de a primi bani și alte documente relevante (factură, contract, cecuri etc.);
- Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași mai degrabă decât din structura cifrei de afaceri.
- Accentul organizației este pus pe bani rapidi , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire pentru activitatea piramidei.
Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, ar trebui să-l studiezi cu atenție pentru fraudă și legalitatea de a face afaceri.