În acest moment, toate domeniile afacerilor mici se dezvoltă foarte activ. Afacerea asociată cu producția de mobilier este considerată deosebit de productivă și profitabilă. Pentru a fi conștienți de toate subtilitățile acestei producții, nu trebuie să urmați o pregătire specială. Pentru a conduce afaceri cu succes, trebuie să aveți cunoștințe elementare, concepte și puțină experiență în acest domeniu. Norocul și răbdarea nu sunt ultimele componente ale succesului tău în această afacere.
Afacerea cu mobilă astăzi
Nu numai producția de masă, ci și mobilierul din piese a devenit astăzi o chestiune simplă, accesibilă tuturor. Procesele de asamblare sunt uneori denumite blocuri de construcție pentru adulți. Dacă aveți idei elementare despre ce și cum să faceți, atunci nu vă va fi dificil să asamblați mobilier modern care este vândut în magazine scumpe.
Pentru dreptate, merită remarcat faptul că piața de mobilă din Rusia suferă astăzi de o concurență mare. Aproximativ trei mii de întreprinderi mijlocii mari luptă activ pentru potențialii lor clienți. Există chiar și cea mai mică șansă ca întreprinderile mici să-și găsească nișa în acest segment de piață? În acest articol, vom încerca să abordăm probleme legate de acest subiect.
Dacă compania nu este foarte mare, ar trebui să acorde o mare atenție dezvoltării bazei de producție, altfel își poate pierde competitivitatea și poate da faliment.
În orașele mari, oamenii sunt pretențioși și foarte pretențioși în ceea ce privește calitatea mobilierului. Nu sunt mulțumiți de produse de calitate scăzută. Consumatorul se plânge din ce în ce mai mult de mobilierul prost făcut. Se uită îndeaproape nu numai la aspectul mărfurilor, ci se întreabă și cât de mult va rezista mobilierul.
Este foarte greu pentru micii producători să concureze cu firmele mari, care au mult mai multe oportunități de a produce produse de mai bună calitate și într-un sortiment mai mare.
Mulți experți sunt înclinați să creadă că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va crește în fiecare an. Această tendință este destul de înțeleasă și previzibilă. În câțiva ani, ponderea întreprinderilor mici este de așteptat să crească la 75 - 80%.
Una dintre cele mai promițătoare domenii este producția de mobilier de bucătărie și birou. Există un adevărat boom în această industrie. În ultimii 10 ani, profiturile din acest sector au crescut cu 20% în fiecare an. Întreprinderile mici își îndreaptă din ce în ce mai mult ochii către mobilierul încorporat - este lider în vânzări. Mobilierul ieftin, de înaltă calitate, care este aproape jumătate din prețul mobilierului similar fabricat în străinătate, este la mare căutare în rândul populației țării noastre.
Merită să știți că investitorii sunt bucuroși să investească în acest tip de afaceri, deoarece știu că, cu o investiție de succes, pot conta pe profit de 40%.
Pentru întreprinderile de mobilă mici și mijlocii, sarcina principală este să ocupe o anumită nișă. Înseamnă a produce un produs specializat. Din ce în ce mai mult, pe piață apar firme care sunt angajate în producția de mobilier neobișnuit din sticlă, plastic și lemn rare.
Nu uitați că în ultima vreme a devenit foarte la modă realizarea de mobilier la comandă, care va avea forme, culori și desene non-standard. Producătorii de mobilier din răchită nu au practic concurență. Marfa lor se vinde bine.
Instrucțiuni pentru cei care decid să deschidă o casă de amanet, dar nu știu cum să o facă cel mai bine:
Afaceri cu mobilă de la zero: cumpărăm echipamente
Puteți organiza producția de mobilier de diferite tipuri și scopuri. Poate fi o afacere pentru producția de mobilier încorporat, dulap, tapițat, bucătărie, birou, grădină și specializat.
Alegerea spațiilor și achiziționarea echipamentului necesar pentru producția de mobilier este una dintre cele mai importante componente ale întregului proces. La începutul carierei, un instrument ieftin va fi suficient pentru tine. Un exemplu de listă cu ceea ce nu vă puteți lipsi:
- Bormasina electrica;
- șurubelnițe;
- puzzle;
- mașină de măcinat;
- manual de freza;
- perforator;
- uscator industrial;
- unealtă pentru tâmplărie manuală;
- cutie de mitrare;
- cleme.
După ce producția va trece la un nivel nou, înalt, va fi posibil să vă ocupați de cumpărarea unui instrument mai bun și mai scump. Costul achiziționării unui instrument poate fi de la 40 de mii de ruble și mai mult. Mașinile profesionale sunt scumpe și ar trebui achiziționate numai atunci când volumele de vânzări și comenzile ating niveluri viabile din punct de vedere economic.
Cum să promovezi o afacere de mobilă?
Rolul principal în implementare revine comerțului cu amănuntul. Puteți negocia vânzarea produselor dumneavoastră în marile centre comerciale și magazine. Marii producători își creează propriile saloane de marcă, în care vând produse de producție proprie.
Punctele de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă o suprafață mare, astfel încât mobilierul să fie amplasat liber și să fie clar vizibil. În orașele mici, mobila se vinde bine în piețe. Pentru a vinde mobilier specializat, trebuie să trimiteți broșuri și pliante managerilor companiei.
Relevantă în acest moment este vânzarea de mobilier prin internet. Singurul dezavantaj al promovării produsului în acest mod este reprezentarea inexactă a cumpărătorului despre produs.
Rentabilitatea acestui tip de afaceri
A deschide magazin la scară medie, veți avea nevoie de la 2,5 la 3 milioane de ruble. Cea mai mare parte a banilor va fi folosită pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și plata personalului. Afacerea se va amortiza în 1,5 - 2 ani, cu o marjă la bunuri de 20 - 40% din cost.
Bugetul si rentabilitatea magazinului de mobila:
- închirierea spațiilor - 60-70.000 de ruble pe lună;
- achiziționarea de echipamente, aranjarea producției - 1.000.000 -1.300.000 de ruble;
- achiziționarea de materii prime și materiale necesare - 250.000 de ruble;
- salariile pentru muncitori - 100.000 -120.000 de ruble pe lună;
- cheltuieli pentru alte nevoi - 30.000 - 40.000 de ruble.
Magazinul de mobilă poate plăti în 2 - 2,5 ani. Profitul lunar va fi de aproximativ 80.000 de ruble.
Fabrica de mobila- profitabilitate ideală - 10 - 25%.
- închirierea spațiilor - 2,5%,
- salariile personalului - 8 - 10%,
- achiziționarea de materiale - 70%,
- utilități și întreținere echipamente - 3,5%,
- transport - 2%,
- publicitate - 2%.
Acesta este un calcul pentru o fabrică specializată în producția de mobilier de birou din PAL. Totodată, volumul vânzărilor trebuie să fie de cel puțin 10.000 de articole pe lună.
Afacerea producției de mobilă a fost întotdeauna și rămâne promițătoare. Oamenii s-au schimbat și vor continua să schimbe mobila în funcție de gradul de uzură a acesteia. Producătorii nu vor rămâne niciodată fără muncă. Și vă puteți introduce în siguranță în procesul de producție. Principalul lucru de făcut este să planificați totul cu precizie și să-l organizați corect.
În acest material:
Cum să începi o afacere de mobilă de la zero? De asemenea, puteți întâlni întreprinderi care fabrică mobilier fără echipamente și unele instalații serioase de producție. Dar consumatorul s-a săturat deja de pereți și mese ieftine, de mobilier din PAL, care se destramă după câțiva ani. Acum există mai multe cerințe pentru produsul fabricat. Pentru a-i întâlni, va trebui să deschideți un atelier de producție de mobilă cu drepturi depline.
Analiza pieței
Cum să începem producția de mobilă? Înainte de a deschide un magazin de mobilă, acordă-te că întreprinderile mici și mijlocii din acest domeniu se caracterizează prin specializarea în ceva anume. Nu ar trebui să vă apucați de producția de tot la rând, dar ar trebui să încercați să faceți toate eforturile pentru a obține un punct de sprijin într-o nișă îngustă. Aceasta este o regulă fundamentală în strategia de supraviețuire în industria mobilei. Vă puteți concentra eforturile asupra producției proprii a următoarelor piese de mobilier:
- caz;
- moale;
- publicitate;
- pentru organizațiile comerciale.
Mobilierul publicitar este folosit pentru a decora punctele de vânzare și pentru a atrage cât mai mulți cumpărători către un produs sau serviciu. Pentru organizațiile comerciale precum magazine, farmacii, centre comerciale, saloane sunt necesare rafturi și vitrine speciale, pe care va fi afișat sortimentul.
Fabricarea mobilierului presupune un număr mare de specializări. Te poți concentra pe asamblarea unor produse cu funcționalitate limitată, cum ar fi, de exemplu, europaleți sau mese de calculator, sau poți face mese și dulapuri din sticlă, să faci mobilier dintr-un anumit material - plastic, lemn natural.
Fabricarea de mobilă ca afacere nu înseamnă doar crearea de bunuri. Serviciile pentru restaurarea dulapurilor și a mobilierului tapițat sunt, de asemenea, populare. Aceste servicii sunt solicitate în special în rândul cetățenilor cu un nivel scăzut de venit și există o mulțime de astfel de oameni în țară. Direcția opusă este restaurarea și restaurarea antichităților. În acest caz, serviciile vor fi solicitate în regiunile dezvoltate economic.
O nișă neocupată pe această piață este producția de mobilier din răchită. Poate fi stăpânit de o întreprindere mică, totuși, scaunele de răchită, canapele, dulapurile continuă să fie importate din străinătate, lăsându-le în segmentul de preț ridicat.
O specializare excelentă pentru întreprinderile mici și mijlocii este mobilierul încorporat. În acest caz, este necesară o abordare individuală a fiecărui client. Întreprinderile mari nu pot satisface cerințele individuale ale clienților.
Pentru a înțelege dacă are sens să începeți o afacere de producție de mobilă, acordați atenție tendinței de dezvoltare a domeniilor conexe. Dacă piața imobiliară se dezvoltă, se achiziționează mașini străine, se dezvoltă piața de antichități și servicii de publicitate, iar această dinamică se poate observa în următorii doi-trei ani, poți începe în această direcție. Pe de altă parte, întotdeauna va exista cerere de mobilă: după declinul acesteia, tendința ascendentă revine foarte repede.
Organizarea productiei
De unde să începi să faci mobilă? Odată ce te-ai hotărât asupra unei specializări, trebuie să găsești o cameră potrivită. Suprafața minimă necesară care va fi necesară este de 200 m 2. Chiria acestuia va costa 1300-6500 de ruble pe an pentru 1 m2. Această gamă de prețuri depinde de regiune.
La Moscova și Sankt Petersburg, trebuie să vă acordați la costul de 1 m 2 la 5-6,5 tone. pe an, iar în regiunile, în special nedezvoltate economic, este foarte posibil să contam pe cele mai mici prețuri. Cifra medie este de 3300 de ruble pe an pentru 1 m2. Chiria totală va costa 650-660 mii de ruble. in an. Dacă reușiți să obțineți o cameră pentru o închiriere pe termen lung mai ieftină, va fi foarte bine.
Pentru echipamente, în funcție de specializare, trebuie să cheltuiți de la 350 de mii de ruble. până la 1,5 milioane de ruble. Asta fără a se ține cont de achiziția de echipamente de birou, software, un camion, prin care mobila va fi livrată către consumator sau către punctele de vânzare. Puteți cumpăra atât mașini standard, cât și linii de producție întregi care sunt realizate la comandă.
Acordați atenție achiziționării de componente de calitate. Vă rugăm să rețineți imediat că este imposibil să produceți mobilier care să fie de înaltă calitate și competitiv, bazându-vă în același timp doar pe piese și accesorii de producție internă. Va trebui sa stabilim contacte cu distribuitori ai firmelor straine care ofera tot ce este necesar pentru productia de mobila.
Decideți în prealabil și faceți o listă cu furnizorii de componente, încheiați contracte de furnizare:
- plăci MDF;
- placi laminate;
- filme pe farfurii;
- materiale de vopsea;
- accesorii;
- profile din aluminiu;
- sisteme de culisare.
În etapa inițială, este necesar să se dubleze furnizorii pentru fiecare poziție. Diversificați sortimentul astfel încât să nu existe doar producția de mobilier din PAL. În timpul lucrărilor, unele dintre ele vor fi eliminate, cooperarea va continua doar cu unele dintre ele, care s-au dovedit a fi fiabile și profitabile în gama de prețuri.
Următoarea problemă este personalul. Nivelul de pregătire al angajaților ar trebui să fie ridicat, dar necesită și salarii mari. Vă puteți organiza propria pregătire în specialitate, dacă aveți experiență și personal calificat în acest sens.
Personalul atelierului de mobilă ar trebui să includă:
- maestru;
- montator montaj;
- tamplari;
- geamgiu.
Atelierul de productie poate fi de la 10 la 50 de persoane, in functie de volumul productiei.
Pe lângă ele, mai aveți nevoie de:
- conducător auto;
- Director de vânzări;
- curier;
- depozitar;
- proiectant.
Fondul total de salarii (statul de plată), dacă nu există mai mult de 15 angajați, este de la 350 de mii de ruble.
Aceste calcule sunt valabile pentru cazul general. În funcție de specializarea și scara regiunii, acestea se pot schimba atât în jos, cât și în sus. De exemplu, pentru regiunile subdezvoltate economic, fondul de salarii va scădea, dar pentru Moscova și Sankt Petersburg va crește de câteva ori. Luați în considerare exemple specifice în nișele pentru producția de mobilier de cabinet și tapițat.
Productie mobilier de cabinet
Tehnologia de producție a mobilierului de cabinet include următoarele:
- pregătirea unui proiect al unui produs conceput în diferite planuri;
- munca la tăierea materialelor, formarea detaliilor viitorului produs;
- lucrari la gauri si prize pentru elemente de fixare;
- lucrează pe marginile tăiate confruntate;
- montaj final al mobilierului finit.
Acest proces depinde de cât de automatizat este. Se crede că utilizarea mașinilor CNC reduce procentul de muncă manuală, crește automatizarea procesului. Operatorul unei astfel de mașini trebuie doar să introducă datele de dimensiune în program, să creeze produsul necesar și, după pornirea mașinii, va tăia tot ceea ce este necesar în câteva minute. Această metodă de producție este considerată avansată și de înaltă tehnologie.
Dezavantajul unei astfel de producții este că se consideră neprofitabilă reconfigurarea constantă a programului pentru o comandă individuală. Prin urmare, utilizarea mașinilor CNC nu este potrivită pentru a lucra cu comenzi individuale. Cea mai bună opțiune este organizarea producției de mobilier pe mai multe mașini, care formează o linie semi-automată cu muncă manuală combinată.
Pentru un astfel de atelier de fabricare a mobilierului, va trebui să achiziționați următoarele echipamente și unelte:
- ferăstrău panou cu alimentare manuală a materialelor;
- mașină de bandat canturi, cu care sunt căptușite muchii rectilinii, elemente concave și convexe;
- mașină de găurit și umplere, care vă permite să faceți găuri - atât surde, cât și deschise;
- mașină de măcinat;
- șurubelnițe și perforator;
- freze, burghie, cuțite.
Cu toate acestea, puteți conta pe lansarea lunară simultană a 100 de unități:
- dulapuri;
- Mese;
- piedestale;
- rafturi.
Doar 400 de unități de produse finite. Cheltuielile trebuie să includă:
- pentru materiale;
- pentru electricitate,
- pentru publicitate;
- pentru amortizare.
În plus, costul producției de mobilă este format din salarii și chirie. Starea de plată împreună cu impozitele pe salarii este de aproximativ 400 de mii de ruble, chiria - 50-55 mii de ruble. Costul a 400 dintre aceste produse va fi de aproximativ 500 mii de ruble.
Costul unei mese sau al unui dulap variază de la 2,3-3,3 mii de ruble, iar costul dulapurilor și rafturi - 3,5-5 mii de ruble. Venitul aproximativ va fi - 1160-1660 mii de ruble. Profitul va fi de 590-1060 mii de ruble. pe luna. Acesta este calculul perfect. Pentru a obține numere reale, valorile finale pot fi împărțite la jumătate, chiar dacă eficiența muncii este mare.
Productie mobilier tapitat
Nevoia de mobilier tapițat în rândul populației formează o șesime din întreaga piață de mobilă, ceea ce face ca această nișă să fie foarte promițătoare și atractivă atât pentru întreprinderile mijlocii, cât și pentru cele mici.
Există o tendință de a face canapele și fotolii la comandă, ceea ce permite întreprinderilor mici să concureze cu succes cu industriile mari care nu vor urmări un client individual. Este convenabil pentru întreprinderile mici și mijlocii să producă loturi mici de fotolii și canapele.
Pentru întreprinderile mici și mijlocii, această nișă este, de asemenea, atractivă, deoarece nu necesită achiziționarea de echipamente scumpe.
Operațiile principale sunt efectuate manual. În fine, astfel de întreprinderi mici și mijlocii se adaptează cu ușurință la tendințele modei și sunt gata să îndeplinească rapid o comandă, chiar dacă noutatea tocmai a apărut pe piață. Pentru aceasta, fabrica are nevoie de un sfert pentru a transfera echipamentele și procesul tehnologic la producerea unor modele specifice. Un atelier mic nu poate oferi clientului decât o întreagă linie de modele datorită combinațiilor de tapițerie, accesorii și materiale, beneficiind astfel de exclusivitate.
Producția sa de mobilier tapițat necesită achiziționarea următoarelor mașini:
- combinat - pentru prelucrarea lemnului;
- multi-lama tivita;
- cotitură;
- frezare;
- tunderea;
- măcinare.
Costul lor total este de 150-160 de mii de ruble. Pe lângă mașini, veți avea nevoie de echipamente de uscare și cleme pneumatice, precum și unelte de mână, o mașină de cusut și mese de tăiat. Aceasta este încă 40 de mii de ruble. În total, tehnologia de producție a mobilierului tapițat va necesita aproximativ 200 de mii de ruble pentru echipamente și unelte.
Pe lângă echipamentele pentru atelierul de producție, va fi necesară și achiziționarea de echipamente de birou - echipamente de birou și mobilier cu un cost total de 60-90 de mii de ruble. Acest echipament permite producerea lunară a până la 100 de canapele, fiecare dintre acestea putând fi oferită spre vânzare la un preț de 7,5 tone. Venitul întreprinderii va fi de la 750 de mii de ruble.
Costul producției proprii de mobilier tapițat este:
- FOT - 150-250 mii de ruble;
- chirie - 50 de mii de ruble;
- materiale - 150 mii de ruble;
- electricitate, utilități, internet, comunicații - 20 mii de ruble;
- publicitate - 30-50 mii de ruble;
- cheltuieli neprevăzute - 40-60 mii de ruble
Costurile totale de producție sunt de 440-580 de tone. Profitul întreprinderii înainte de impozitare este de 170-310 mii de ruble, iar după - 160-290 mii de ruble. Valoarea reală a profitului va fi de 1,5-2 ori mai mică. Perioada medie de rambursare a investițiilor în echipamente și unelte în acest tip de activitate, dacă eficiența este mare, este considerată normală de la 4 luni.
Luați în considerare producția de fațade. Numărul întreprinderilor specializate în acest lucru crește în fiecare an, dar mulți producători nu au produse de înaltă calitate. Cumpărătorii sunt gata să cheltuiască mai mulți bani pe fațade de înaltă calitate, prin urmare, dacă se pune accent pe calitatea produsului și nu caută să reducă costurile din cauza acesteia, atunci producția de fațade se poate dovedi a fi o întreprindere foarte profitabilă.
Va fi nevoie de 1,5 milioane de ruble pentru a-și deschide propria producție. Un echipament, achiziționarea, livrarea și instalarea sa va costa 1 milion de ruble. De asemenea, este necesar să se asigure achiziționarea de materii prime pentru o lună de producție de mobilier, care va costa încă 250-300 de mii de ruble.
La echipament poate lucra o singură persoană, așa că statul de plată va fi mic. Într-o lună, un astfel de atelier de producție de mobilă produce 400-500 m 2 de fațade din MDF. Costul de 1 m 2 ajunge la 1 tr. Venitul unei astfel de întreprinderi este de 400-500 de mii de ruble. Cheltuieli - până la 200 de mii de ruble. Investiția inițială se va amortiza în 8-12 luni.
Pe ce să te concentrezi?
Cum să vă organizați afacerea de producție de mobilă pentru a obține o eficiență ridicată a muncii? În primul rând, trebuie respectate măsurile de siguranță. În al doilea rând: personalul ar trebui să aibă un interes personal în producția de înaltă și de calitate. Prin urmare, stabiliți că salariul se formează dintr-o rată fixă și un procent pentru munca prestată, iar căsătoria se calculează din salariu. Acest lucru va ridica interesul lucrătorilor și va îmbunătăți eficiența muncii.
După ce munca este stabilită în atelier, angajați-vă într-o căutare activă a clienților. Puteți vinde produse atât prin rețele de retail din orașul dvs., cât și în alte orașe.
Este foarte bine daca ai propriul magazin online de vanzare mobilier manufacturat. Dacă investiți în promovarea și publicitatea contextuală a acestuia, vă permite să creșteți vânzările de mai multe ori, în timp ce costurile de publicitate vor fi scăzute.
Comandați un plan de afaceri
Investiții: Investiții 350 000 ₽ Compania, ca producator de mobila, a fost infiintata in 2009. Astăzi este o întreprindere de producție în curs de dezvoltare dinamică. Producem peste 20 de mii de produse pe lună. Peste 100 de magazine. Brandul de mobilă la jumătate de preț a fost creat în 2014 pentru un lanț de magazine de mobilă cu amănuntul în formatul unui discounter de mobilă. În același an a fost deschis primul magazin. Așa cum era de așteptat, proiectul... |
||
Investiții: Investiții 1 000 000 - 2 000 000 ₽ În 2016, compania a lansat producția automată a joint-venture-ului First Furniture Factory-ALNO, rebranding fabrica, o nouă gamă de modele pentru diverse segmente și brandul premium de bucătărie Bruno Piatti. O asociere în comun cu Fabrica Piatti a făcut posibilă producerea de bucătării conform standardelor de calitate elvețiene. Până în prezent, First Furniture-ALNO este: -52.000 m2 de spațiu de producție și depozitare. - Capacitate -50000 seturi de mobilier... |
||
Investiții: de la 500.000 de ruble. Vă vom rambursa 50% din costurile dumneavoastră pentru reparația și decorarea magazinului. Riscuri de investiții reduse. 40% din investiții sunt mostre de expoziție, care rămân un activ lichid în caz de probleme. Orice afacere începe să facă profit. Cu canapele frendom de la business, vei avea și o mulțime de emoții pozitive. A vinde aceasta mobila este o placere! Partenerul dumneavoastră este o fabrică de producție, a cărei istorie începe în 2006 în orașul Engels, regiunea Saratov. Compania este un participant permanent la expozițiile internaționale. Locuitorii din optzeci și nouă de regiuni ale Rusiei și din țările învecinate... |
||
Investiții: Investiții 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken este un nou proiect al holdingului de restaurante BCA, care are experiența deschiderii a peste 150 de unități în 8 țări ale lumii. Compania se dezvoltă activ, dezvoltă noi direcții și știe de ce are nevoie consumatorul mâine. Compania promovează o rețea de unități pe model de franciză. Descrierea francizei Pachetul de franciză include: echipamente de producție / comerț / asamblare, mobilier Franciza New Chicken are... |
||
Investiții: Investiții 600.000 - 1.200.000 ₽ Rețeaua de pensiuni „HiLoft” este un proiect care îndeplinește standardele înalte ale asociației internaționale Hosteling International. Pensiunile noastre reflectă conceptul ecologic al Hosteling International: * Oferă un cadru pentru menținerea și dezvoltarea continuă a legăturilor sociale și culturale în cadrul comunității. * Contribuiți la popularizarea sigur - turismului care nu dăunează mediului. * Contribuie la dezvoltarea turismului accesibil. Oferim pensiuni francizaților noștri cu grad mare de ocupare în... |
||
Investiții: Investiții 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Suntem o echipa de profesionisti cu peste 10 ani de experienta pe piata alimentara. În acest timp, am implementat peste 40 de proiecte regionale și federale în 15 concepte diferite. În 2017 am lansat proiectul Brutăria nr. 21 și acum gestionăm o rețea de cafenele de panificație, pe care dorim să o extindem, pentru că credem că produsul nostru este un nou nivel în lume... |
||
Investiții: Investiții 499.000 - 1.500.000 ₽ Grupul de companii Avista Module Engineering inovează și creează tendințe pe piața construcțiilor prefabricate de 11 ani. Fondată de Kulubekov Vadim Ravilevich. Compania este specializată în furnizarea de servicii complete pentru proiectarea, producția, livrarea, construcția și asamblarea clădirilor prefabricate în scopuri administrative și industriale. Produsele sunt fabricate la o fabrică din Novosibirsk. Gama de produse a companiei include cabine pliabile, cămine modulare, cantine modulare,... Franciza Investiții: Investiții 670.000 - 1.400.000 ₽ ICE BOX LLC a fost înființată în Tolyatti în 2015 și și-a început activitatea ca serviciu de livrare de înghețată naturală de casă. Principalul avantaj al mărcii este o compoziție 100% naturală, excluzând prezența oricăror coloranți, arome, paste de fabrică, grăsimi vegetale și componente E. Înghețata IceBox este făcută exclusiv din smântână și lapte proaspăt de fermă, fructe de pădure naturale, fructe, nuci,... |
||
Investiții: Investiții 330.000 - 376.000 ₽ Rețeaua de centre de ascuțire „TSEKH” este una dintre rețelele de lider în domeniul ascuțirii și vânzării de instrumente de coafură și manichiură. Lucrând direct cu toți cei mai importanți producători de instrumente de coafură și manichiură, oferim francizaților noștri cele mai bune prețuri pentru magazinele din Centrele de ascuțire TsEKH. De asemenea, „TSEKH” este dealer oficial al multor producători de echipamente de șlefuit, datorită căruia,... | Investiții: Investiții 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marca FinLine Autopawnshop a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate, principala specializare a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, titluri, imobile, echipamente și metale prețioase. Timp de nouăsprezece ani de muncă, am învățat cum să gestionăm și să dezvoltăm afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim... |
Mulți ruși care doresc să înceapă propria afacere sunt interesați de întrebarea cum să organizeze o afacere de vânzare de mobilă. Acest serviciu este destul de solicitat pe piață, în ciuda prezenței multor producători și furnizori. Cu ajutorul experților, vom încerca să ne dăm seama cum să începem să vindem diverse mobilier pentru a deschide ulterior un magazin de elită.
Recomandat: mai întâi trebuie să determinați domeniul de activitate care se potrivește cel mai bine cu sentimentele interioare ale unui antreprenor novice. Mobilierul este în mod constant solicitat, cu toate acestea, vor fi necesare investiții financiare semnificative pentru a funcționa în diverse direcții. Prin urmare, în stadiul inițial, este suficient să ne oprim asupra unui anumit segment: pentru copii, bucătărie, birou și alte proiecte înguste pot fi implementate cu resurse minime.
Dezvoltarea construcției de locuințe se resimte în toată țara, ceea ce necesită amenajarea corespunzătoare a apartamentelor noi. Este imposibil să găsiți cantitatea necesară de mobilier de la producătorii ruși pe piața internă, așa că fabricile chineze își furnizează în mod activ propriile modele din lemn. China chiar își construiește propriile fabrici și organizează producția de mobilă direct în Rusia, dorind să ajungă cât mai mult la consumatori.
Nu este necesar să dezvoltați o afacere de mobilă de la zero cu crearea propriei producții. Este suficient să devii dealer sau să te angajezi în achiziția și revânzarea obișnuite de mobilier din catalog. Pentru a face acest lucru, este suficient să deschideți un mic magazin de vânzare cu amănuntul sau un site web, preluând comenzile și onorându-le în timp util. Chiar și lucrul pe popularul site de internet Avito poate aduce un venit bun. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este estimată de specialiști la 15-20%, pe baza costurilor suplimentare.
Ideea de a intra în afacerea cu mobilă ar trebui să fie susținută de un plan de afaceri clar. Acest lucru este valabil mai ales atunci când faceți singur mobilier sau plănuiți să efectuați reparația acestuia într-un atelier special, când este necesar să atrageți fonduri împrumutate de la bancă.
De asemenea, este necesar să se determine forma juridică în care se va organiza afacerea de vânzare de mobilă. Totul depinde de cifra de afaceri planificată - antreprenoriat pentru un volum mic de comerț, o entitate juridică atunci când conduce o afacere mare.
În orice caz, va fi necesar personal angajat și spații fie pentru magazin, fie pentru depozit. Este recomandat să invitați asistenți cu experiență și să selectați o cameră ținând cont de specificul produselor cu umiditate scăzută. Dacă este planificat un ciclu complet de producție și vânzare de mobilier, atunci cerința minimă este de a avea patru spații care pot fi combinate parțial: un birou administrativ, un magazin, un atelier de producție și un depozit.
Cea mai importantă problemă a unei astfel de afaceri sunt vânzările. Trebuie să vă găsiți clienții furnizând produsul de calitate de care au nevoie la prețuri competitive.
Dacă te îndoiești de abilitățile tale, atunci poți oricând să contactezi o companie specializată implicată în demararea unei afaceri de la zero. Printre acestea se numără „Klen” - un magazin online pentru vânzarea cu ridicata și cu amănuntul a echipamentelor, inventarului, articolelor de servire, vesela și mobilier pentru baruri, cafenele și restaurante. Fiind marca numărul unu în categoria Echipamente pentru catering, de peste 20 de ani deschid și echipează restaurante și cafenele. Dacă aveți o idee de a deschide orice punct de catering: de la un restaurant la un food truck, atunci nu ezitați să contactați Klen Klenmarket.ru.
Aproape oricine își poate începe propria afacere. Dorința de a deveni antreprenor apare în fiecare dintre noi la o anumită etapă a vieții. În acest moment, începem să căutăm, sau metropolă, sat sau oraș. Cel mai important lucru este să găsești o afacere care să aducă nu doar profit, ci și plăcere.
Decizia asupra formatului unui magazin de mobilă
Cu siguranta fiecare dintre noi a cumparat mobila si electrocasnice si cu siguranta ne-am confruntat cu o situatie in care a trebuit sa alegem intre pret si calitate, un produs finit sau realizat la comanda dupa masuratori individuale. În consecință, putem concluziona că toate magazinele sunt împărțite condiționat în mai multe tipuri, diferă în format, categorie de preț și sortiment.
Prin urmare, în primul rând, un antreprenor începător trebuie să decidă formatul viitorului său magazin.
Pentru a fi clar, vă voi ghida prin mai multe formate de bază ale magazinelor de mobilă.
- Magazin de mobilă de specializare îngustă. Acesta este un stabiliment care oferă clienților un anumit tip de produs, precum canapele tapițate excepțional, colțuri de bucătărie și scaune. În această nișă, acest magazin este considerat un proprietar cu drepturi depline, oferind clienților o gamă largă de un anumit grup de mărfuri. Suprafața necesară pentru o astfel de priză este de la 300 mp. m.
- Hipermarket de mobila. Acest magazin oferă o gamă largă de căști pentru sufragerie, dormitor, birou, baie. Pentru a deschide un astfel de magazin, ai nevoie de o cameră mare, nu neapărat în centru, poți chiar și în afara orașului. Suprafata recomandata de la 1000 mp. m.
- Salon de mobila. Această unitate se deosebește semnificativ de frații săi prin faptul că oferă o gamă largă de mobilier scump, de lux, de la producători cunoscuți. Astfel de magazine sunt vizitate de oameni cu bogăție materială mare, care își permit să cumpere o canapea pentru câteva mii de dolari. De regulă, nu există foarte multe astfel de magazine de mobilă nici măcar în orașele mari. Acolo puteti comanda marfa exclusiv din catalog, toata mobila din magazin este prezentata doar ca material de expozitie.
- Magazin-depozit. Astfel de unități oferă clienților lor mobilier gata făcut din fabrică. Aici nu mai poti comanda o canapea sau pat dupa masuratori individuale, poti alege doar un produs exclusiv din grila propusa de dimensiuni standard. Avantajul achiziționării unui astfel de mobilier este costul și capacitatea de a cumpăra bunuri într-o singură zi și nu așteptați câteva săptămâni pentru a-l produce.
De menționat că costul deschiderii unui magazin de mobilă va depinde direct de formatul ales.
Videoclipuri similare
De unde să faci rost de bani pentru a deschide un magazin?
În articolul nostru, am promis să vă spunem despre cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero. Există mai multe opțiuni pe care le puteți folosi individual sau toate împreună.
împrumut bancar
Dacă nu aveți suficienți bani pentru a deschide o afacere, a cumpăra imobiliare sau a achiziționa electrocasnice, atunci le puteți împrumuta cu ușurință. Merita? Relațiile cu băncile sunt o afacere riscantă, dar uneori destul de justificată. Vă recomand ca înainte de a lua această decizie importantă să vă gândiți bine la toate. În primul rând, trebuie să vă asigurați că afacerea este profitabilă, să determinați perioada de rambursare aproximativă a acesteia și nivelul concurenței. Odată ce ești sigur că ai făcut alegerea corectă, mergi să aplici pentru un împrumut.
Asistență financiară din partea statului
Cu siguranta multi dintre voi ati auzit de o astfel de oportunitate de a primi o anumita suma pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastra. Tot ceea ce ți se cere este:
- Înregistrați-vă la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer;
- Depuneți un certificat de venit de la locul de muncă anterior;
- Întocmește un plan de afaceri detaliat cu calcule și transmite-l comisiei, care își va da verdictul cu privire la primirea asistenței financiare sau la refuzul acesteia.
Astfel, vei primi asistență financiară gratuită pentru dezvoltarea afacerii tale. De acord, chiar și un mic capital de pornire nu vă va răni.
Investitor
O altă variantă pentru a obține bani și posibilitatea de a deschide o afacere de mobilă de la zero. Găsirea unui partener sau investitor este destul de dificilă, dar dacă ești încrezător în profitabilitatea ideii tale, ai dezvoltat un plan de afaceri detaliat pentru a atinge obiectivul, atunci poți încerca să găsești o persoană care să accepte să-ți susțină financiar proiectul.
Înregistrarea unei afaceri de mobilă
Pentru a obține un permis de comerț cu mobilă, trebuie să colectați și să eliberați un anumit pachet de documente și autorizații.
Primul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Este necesar să solicitați înregistrarea unei persoane juridice (LLC) sau a antreprenoriatului individual.
Al doilea pas este obținerea avizelor de la serviciul sanitar și de pompieri. Spațiile magazinului trebuie să respecte standardele și reglementările de siguranță. După verificarea serviciilor specializate, vi se va elibera un document de autorizare.
Al treilea pas este obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor.
Unde este cel mai bun loc pentru a închiria o cameră?
Pentru a vinde marfa, in acest caz mobilier, trebuie sa inchiriezi o camera potrivita. După cum sa menționat mai sus, mai întâi trebuie să decideți asupra formatului magazinului, după care putem trage concluzii despre zona necesară. După aceea, spațiile închiriate ale prizei ar trebui reparate astfel încât să îndeplinească toate cerințele de siguranță la incendiu.
locatia magazinului de mobila
În ceea ce privește locația magazinului, aici se ține cont de același format al outlet-ului. Dacă intenționați să deschideți un salon de mobilier de elită, atunci trebuie să închiriați un loc în centrul orașului, deoarece clienții bogați nu vor merge în zona de dormit îndepărtată. Deschiderea unui hipermarket de mobilă necesită o suprafață mare pe care va fi amplasat magazinul în sine, precum și o parcare și un depozit. Prin urmare, cel mai profitabil este să deschideți un hipermarket în afara orașului sau într-o zonă rezidențială a orașului, unde prețul de închiriere este mult mai mic decât în centru.
În ceea ce privește proiectarea spațiilor, în cazul unui hipermarket, nu este nevoie să faceți reparații speciale, este suficient să respectați regulile de depozitare a mobilierului și să respectați cerințele serviciilor de incendiu și sanitare.
Dacă deschideți un salon de mobilier de lux, ar trebui să aveți grijă de interiorul camerei. Acest magazin nu are nevoie de o suprafață mare, 30 mp. m., deoarece în astfel de unități, clienții aleg toate marfurile din cataloage și doar fac și plătesc comanda. Prin urmare, nu este nevoie să închiriați o cameră mare, este suficient să dotați un loc pentru angajați (masă, scaune, calculator) și un loc pentru clienți (canapele moi).
Atunci când deschideți un magazin de mobilă, principalele dvs. cheltuieli vor fi plata chiriei și costurile de publicitate, care vor atrage clienți bogați. Cât despre profit, vei primi un anumit procent din fiecare comandă efectuată. In acest caz, tu, ca magazin, nu investesti in achizitionarea de marfa, costurile sunt suportate de cumparator, care plateste toate costurile. Astfel, salonul dumneavoastră oferă doar posibilitatea de a selecta și comanda bunuri din catalog și garantează livrarea acestora.
Realizarea de mobilier la comanda sau produse finite?
Trebuie să decideți în ce format veți lucra. În primul rând, trebuie să creați un sortiment. Există două opțiuni.
Fabricarea si comercializarea produselor. În acest caz, magazinul dvs. este angajat în producția independentă de mobilier și vânzarea acestuia. În publicațiile noastre anterioare, am discutat cumva despre posibilitatea deschiderii unei afaceri de producție de mobilă și alte bunuri, dacă sunteți interesat, citiți-o. În acest caz, producția și vânzarea sunt combinate. Aceasta este o modalitate destul de bună de a câștiga bani, dar costisitoare din punct de vedere financiar pentru un antreprenor începător.
A doua opțiune este exclusiv vânzarea de mobilier. Aceasta optiune presupune medierea intre producatorul produsului si client. Punctul de vânzare primește un profit din fiecare comandă prin stabilirea unei marje asupra produsului pe care îl vinde.
Schemă: apeluri la un magazin de mobilă cu reclamație
Cum să atragi clienți?
- Publicitate în oraș. Folosește bannere, împarte pliante cu adresa magazinului în locuri aglomerate, atrage oamenii cu ajutorul reclamelor agățate prin oraș.
- Publicitate pe internet. Vânzarea de mobilier prin site-uri de internet și licitații este o afacere profitabilă. Faceți publicitate magazinului dvs. pe rețelele sociale prin crearea unui grup tematic. În plus, asigurați-vă că ați creat un site web care va conține informații despre locația magazinului, numere de contact pentru comunicare și, de asemenea, va fi posibil să vizualizați gama de produse vândute.
- Promotii si reduceri. Asigurați-vă că utilizați aceste metode complicate pentru a atrage clienți. Oferă reduceri clienților obișnuiți, extinde gama, organizează promoții. Toate acestea vor ajuta la atragerea mai multor oameni și, în consecință, la obținerea multor comenzi și la un venit stabil.
- Afacerea comerțului cu mobilă nu este diferită de cea despre care am scris mai devreme. În acest alt caz, lucrezi ca intermediar între client și producător. Este important să obțineți conexiuni, contactele necesare și să construiți o bază de clienți. Abia atunci vei reuși.
Nu-ți fie frică să-ți pornești propria afacere!
Persoana obișnuită preferă să schimbe bucătăria, holul, canapelele, camera de zi și alte mobilier pe măsură ce devine învechit sau uzat fizic - la fiecare 8-10 ani. Articolul va ajuta un antreprenor începător să aleagă o direcție pentru deschiderea unei afaceri de mobilă. Printre alte avantaje, această direcție se caracterizează prin capacitatea de a alege un format în funcție de intensitatea capitalului și de complexitatea organizării activităților:
- Cu mici investiții, aceștia încredințează prelucrarea materialelor unor mari ateliere de mobilă și asamblează produse la comandă.
- Cheltuieli în intervalul de 1,6 milioane de ruble vor face posibilă crearea unui atelier de mobilă în garaj și efectuarea operațiunilor tehnologice de bază. Piesele complexe sunt cumpărate lateral.
- Investițiile de 3-4 milioane de ruble sunt modalitatea de a crea o întreprindere cu drepturi depline care fabrică zeci și sute de produse de orice complexitate pe lună.
- Adăugați o jumătate de milion de ruble la ultimul - și veți deschide un salon de mobilă. Atelierul îi va aproviziona cu mărfuri la cost și, prin urmare, profitul va fi mai mare.
Relevanță și vectori
Piața rusă este plină de mobilier de la producători locali și străini. Magazinele prezintă produse complexe de toate formele și culorile pentru orice portofel.
Importatorii și fabricile interne preferă să lucreze cu produse care sunt produse în loturi mari: este pur și simplu neprofitabil pentru ei să petreacă timp procesând comenzi individuale. Însă mulți clienți privați și întreprinderi mici doresc să cumpere mobilier care să se potrivească apartamentelor și birourilor lor ca configurație, culoare, dimensiune și stil.
Iar specializarea în produse unice și la scară mică va fi o strategie bună pentru proprietarul unui atelier mic, unde schimbarea gamei de modele nu este o problemă.
Decideți asupra alegerii direcției afacerii de mobilă:
- Fabricarea seturilor de bucatarie. Modelele de serie nu corespund adesea cu aspectul apartamentelor.
- Productie de dulapuri glisante. Sunt personalizate in functie de dimensiunea camerelor.
- Când concurența este mare, luați în considerare mobilierul specializat. Echipamentele comerciale și de publicitate sunt scumpe, dar ușor de asamblat într-un garaj.
- Mobilier pentru scoli si gradinite. Această nișă este greu de stăpânit, dar recompensa va fi absența virtuală a concurenței și participarea transparentă prin licitație.
Indiferent de direcție, afacerea cu mobilă are un avantaj semnificativ - capacitatea de a scala. Și la asamblarea produselor acasă, un antreprenor care acordă atenție calității și organizării vânzărilor va putea în curând să cumpere mai multe mașini și să doteze un atelier, iar în viitor - o fabrică cu drepturi depline.
Afaceri montaj mobila la comanda
- Maestrul discută despre designul produsului cu clientul și creează un model tridimensional al acestuia într-un program special. Pentru a face acest lucru, utilizați software precum:
- PRO100;
- „Baza-producător de mobilă”;
- „Constructor Astra”;
- După aceea, ei întocmesc diagrame pentru tăierea materialelor din tablă pentru corpul mobilierului. Pentru aceasta se folosesc programe:
- tăierea 3;
- „Astra deschisă”.
- Clientul efectuează o plată în avans. O parte din fonduri este folosită pentru achiziționarea de foi de MDF, PAL și plăci de fibre, pe care comandantul le duce la un atelier mare pentru prelucrare.
- În atelier, materialele sunt tăiate pe mașini, iar apoi capetele pieselor sunt lipite cu o margine din melamină sau PVC.
- Alte componente sunt cumpărate cu banii rămași - fațade finisate, blaturi, armături și elemente de fixare, oglindă și inserții de sticlă.
Antreprenorul primește detaliile designerului, iar acestea pot fi conectate cu ușurință între ele. După montajul de control, produsul este dezasamblat și dus la client, unde este instalat în locul specificat.
Cât profit va aduce producția de mobilier acasă? Potrivit producătorilor ruși, prețul de vânzare cu amănuntul pentru o astfel de bucătărie ajunge la 35.000 de ruble. La vânzarea a 8 produse pe lună, antreprenorul va primi un venit de 280.000 de ruble. Profitul net va fi de 91.000 de ruble și - 52%.
Pentru a începe o afacere în acest format, nu aveți nevoie de un atelier mare: o cameră sau un garaj cu o suprafață de 25–30 m² este potrivit pentru amenajarea unui atelier.Uscat și cald: umiditatea și schimbările de temperatură se vor strica piesele din lemn.
Deoarece toate operațiunile care necesită forță de muncă sunt efectuate de către contractori terți, este nevoie de o singură unealtă de mână pentru lucrare. Transportul va fi util pentru livrarea materialelor la atelier și a produselor finite către clienți. Lista echipamentelor include:
- scule electrice - burghiu, șurubelniță, ferăstrău, freză, ferăstrău onglet;
- unealtă de tăiere - burghie, coroane, freze;
- măsurare - rulete, rigle, colțuri;
- unelte de mână - ciocane, clești, chei, șurubelnițe;
- laptop cu programe de proiectare si decupare;
- transportul de marfă.
Pentru a organiza o afacere de la zero, un antreprenor are nevoie de un asistent: este dificil să descărcați singur foi grele din PAL sau să asamblați o bucătărie din ele.
Producția de mobilier de casă din piese tăiate nu necesită investiții serioase (în afară de achiziționarea de transport). Antreprenorul va trebui doar să se aprovizioneze cu instrumente și să emită un IP:
Costuri de pornire
Dacă un antreprenor este specializat în bucătării, este posibil să asamblați lunar 8 seturi de 2,5 m lungime cu fațade achiziționate de la MFD. Având în vedere că costul fiecărui produs este de aproximativ 14.500 de ruble, va fi posibil să se estimeze costurile curente ale afacerii:
Cheltuieli lunare
Mini atelier pentru productia de mobila in garaj
Când v-ați dat seama cum să începeți o afacere de mobilă de acasă, luați în considerare extinderea afacerii dvs. mici. Achiziționarea unui set de bază de mașini de prelucrare va permite antreprenorului să:
- reducerea timpului de transport al materialelor;
- evitați așchiile și zgârieturile pe piesele în timpul transportului;
- reduce costurile cu 10–15% datorită executării independente a operațiunilor.
Asamblarea de mobilier pe cont propriu, ca afacere, necesită o cameră spațioasă. Trecerea la tăierea independentă a materialelor este însoțită de achiziționarea de mașini, fiecare dintre ele va necesita o suprafață de 6-8 m². Prin urmare, un garaj obișnuit nu este suficient pentru a echipa un atelier; un antreprenor trebuie să închirieze sau să cumpere o cutie dublă.
Pentru a implementa un plan de afaceri pentru o astfel de producție într-un format de garaj, veți avea nevoie atât de uneltele de mână, cât și de echipamente - mașini enumerate:
- foraj;
- format-decupare;
- găurire și umplere;
- marginea orientată.
Servirea lor singur este nerealist. Pentru a crește productivitatea muncii, ei angajează asistenți - un măsurator, un șofer și un lucrător auxiliar.
Înființarea unui atelier de producție de mobilă într-un garaj este o afacere cu un capital intens decât asamblarea produselor din piese predecupate. Și atunci când cumpărați mașini uzate, va trebui să investiți 1,7 milioane de ruble în el:
Costuri de pornire
Când utilizați echipamente speciale, magazinul de asamblare de mobilă din garaj va produce mai multe produse. Într-o lună, antreprenorul și asistenții vor avea timp să monteze și să expedieze 15 bucătării. Cheltuielile vor fi:
Cheltuieli lunare
Este mai dificil să vinzi o asemenea cantitate de produse. Prin urmare, un om de afaceri va trebui să atragă magazine de mobilă care le oferă reduceri angro. Veți primi 32.000 de ruble pentru bucătărie, ceea ce va aduce 480.000 de venituri pe lună. Profitul net va fi de 144500, iar profitabilitatea - 46%.
Deschiderea unui atelier de mobilă cu drepturi depline
Un atelier de mobilă cu drepturi depline este o întreprindere care efectuează toate operațiunile tehnologice - de la tăierea plăcilor PAL până la frezarea fațadelor din MDF. Planul de afaceri de producție cu calcule arată că a face afaceri în acest format vă permite să:
- reduce costurile datorate fluxului transportor;
- organizarea vânzărilor în lanțurile de retail.
Cum să înființezi un magazin de mobilă
Închiriază și renovează un spațiu de 350–400 m². Acesta va adăposti o zonă de producție, depozite pentru materiale și produse, o cameră de odihnă pentru angajați și birouri administrative. Cerințele camerei includ:
- distanta fata de cladiri rezidentiale 300 m;
- încălzire și ventilație;
- acces la rețele de inginerie;
- prezența unui sistem de stingere a incendiilor.
Atelierul este dotat cu o linie tehnologică cu drepturi depline, care permite producerea a două sau trei bucătării pe zi. Pentru completarea mobilierului, planul de afaceri prevede achiziționarea unor astfel de mașini și echipamente precum:
- găurire și umplere;
- tunderea;
- frezare si copiere;
- format-decupare;
- confruntare cu marginea;
- presă termică cu vid;
- instalatie sablare (pentru matizarea sticlei si oglinzilor);
- unealta de mana;
- echipamente de birou și mobilier de birou;
- Calculatoare și software pentru proiectare și tăiere;
- dubă de marfă.
Personalul atelierului include: operatori de mașini, personal suport - proiectant, șofer, contabil și director de vânzări.
Plan de afaceri magazin mobilă
Pentru a întocmi un plan de afaceri, aveți nevoie de o analiză a tuturor elementelor de cheltuieli, care include: pregătirea sediului, achiziționarea de echipamente și crearea unui stoc de materiale pentru prima lună de lucru.
Costuri de pornire
Întreprinderile de această scară montează 50 de bucătării pe lună. Ținând cont de necesitatea achiziției de materii prime, costurile pentru această perioadă vor fi:
Cheltuieli lunare
Pentru organizarea vânzărilor este nevoie de ajutorul angrosilor. Prin urmare, prețul bucătăriei va scădea la 28.000 de ruble. Odată cu lansarea a 50 de produse pe lună, afacerea va aduce venituri de 1,4 milioane de ruble. Profitul net va ajunge la 275.000, iar profitabilitatea - 25%.
Punct de creștere: deschiderea magazinului
Producția de mobilier este o afacere mică, punctul slab al acesteia este organizația de marketing. Nu este greu să faci 50-80 de seturi de bucătărie pe lună, dar va trebui să încerci să le găsești cumpărători.
Va fi posibilă creșterea nivelului vânzărilor arătând clienților potențiali produsul nu numai pe ecranul unui laptop de designer, ci și sub forma unui eșantion. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de propriul showroom de mobilă.
Cum să începi o afacere de mobilă
Deschiderea unui magazin de companie nu înseamnă organizarea de la zero a unei afaceri de producție de mobilă: antreprenorul are un atelier de producție. Dar asta nu înseamnă că problema amenajării unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi abordată în mod responsabil.
Este important să alegeți un loc bun pentru salon. Pentru a vinde mobilier premium, aveți nevoie de o cameră în centrul orașului, în timp ce mobilierul de buget este solicitat în zonele rezidențiale și blocurile noi. Suprafața sălii ar trebui să depășească 300-350 m², altfel nu se va potrivi nici măcar două duzini de produse.
Vitrinele, rafturile și alte echipamente comerciale pentru un showroom de mobilă nu sunt necesare. Lista echipamentelor necesare include:
- panou luminos cu iluminare din spate;
- case de marcat;
- mobilier pentru odihna muncitorilor;
- Echipamente de birou.
Va trebui să caute vânzători. Acești angajați trebuie să înțeleagă atât tehnologia producției de mobilă, cât și să fie capabili să captiveze clientul, să-l convingă de oportunitatea achiziției. Concedați muncitori pasivi și leneși.
Pentru ca prelucrarea lemnului să fie fără deșeuri, deschis pentru cazane cu combustibil solid.
Când aveți producție de mobilă, este posibil să deschideți un magazin cu investiții moderate: proprietarul nu trebuie să investească în umplerea mărfurilor. Dar când creați ambele întreprinderi, există cheltuieli:
Costuri de pornire
De ce este profitabil să-ți deschizi propriul salon? Folosiți-l pentru a vinde produse la același preț cu amănuntul, fără reduceri către angrosisti. Vânzarea a 50 de seturi de bucătărie pe lună va aduce venituri de 1,7 milioane de ruble. Profitul net al salonului la atelier este de 355 mii, iar profitabilitatea totală este de 26%.
Ce mobilier este rentabil de produs
Și într-o afacere mică. atunci când există echipamentul necesar, este posibil să se producă orice produs - de la pouf moi până la mese sculptate. Dar rețineți că fabricarea de produse exclusive este un venit instabil. Acordați preferință produselor de care are nevoie cumpărătorul în masă.
- Mobilier de cabinet. Realizate din MDF, PAL laminat sau bucatarii din lemn masiv, seturi de living, holuri, dulapuri, rafturi.
- Mobilier pentru camere copii, institutii de invatamant. Este realizat din aceleași materiale, dar cu control constant de securitate. Produsele trebuie să fie certificate.
- Mobilier cu perne. La fabricarea canapelelor, otomanelor, fotoliilor și patului se folosesc cadre metalice sau din lemn, materiale de umplutură sintetice, piele și țesături.
- Mobila de birou. Produsele pentru instituții nu necesită sofisticare și design extravagant. Dar trebuie să fie durabile, practice și ergonomice.
- Mobilier comercial. În această categorie sunt incluse produse pentru magazine, unități de catering, farmacii. Principalele cerințe pentru acesta sunt rezistența și igiena.
- Mobilier de tara. Pentru a rezista la căldură, frig și umiditate. Prin urmare, este realizat din lemn stabilizat, metal, plastic, ratan.
materiale pentru fabricarea mobilei
Materiale pentru producerea mobilierului
Un set modern de perete sau bucătărie este un produs de înaltă tehnologie care combină metalul, panourile compozite, polimerii și sticla. Când plănuiește să deschidă o afacere de producție de mobilă, un antreprenor trebuie să-și imagineze cu ce va avea de a face:
- MDF. Un material cu o structură fibroasă densă care rezistă tăierii, frezării și cioplirii. Acoperit cu polimeri sau furnir.
- PAL. Pentru fabricarea mobilierului se folosesc acum plăci laminate. O folie durabilă le oferă un aspect și le protejează de deteriorare.
- plăci de fibre. Materialul nu este durabil, dar tolerează în siguranță tăierea. Foi de plăci de fibre coase pereții din spate ai dulapurilor și sertarelor.
- matrice. O placă lipită din stejar, fag sau arțar este un material scump, dar puternic și durabil. Din el fac mobilier premium.
- Sticlă. In productie se folosesc sticla si oglinzi cu suprafata curata sau cu sablare. Vitraliile se găsesc în produse scumpe;
- accesorii. Pentru a conecta în siguranță piesele și pentru a crește funcționalitatea mobilierului, sunt utilizate diferite componente:
- manere, ascensoare cu gaz, balamale, ghidaje pentru sertare, suporturi reglabile;
- șuruburi autofiletante, colțuri, șape, confirmări;
- folii polimerice, margini din PVC și melamină;
- accesorii cromate și din plastic, șine de acoperiș;
- sisteme de iluminat.
Cum să găsiți clienți pentru un producător
Confruntat cu activitatea concurenților, un antreprenor novice se va gândi inevitabil la cum să promoveze afacerea cu mobilă. Este mai ușor pentru maeștrii cu experiență: pentru ei, recomandările oamenilor devin principala sursă de comenzi. Un începător va trebui să încerce să-și găsească publicul țintă și să organizeze vânzarea produselor. Ce canale de distribuție sunt eficiente:
- Publicitate în presă. Publicațiile lucioase oferă mobilier de lux, iar ziarele cu anunțuri gratuite oferă mobilier de buget.
- Hipermarketuri specializate. Magazinele mari de profil de clădiri alocă secțiuni întregi pentru mobilier de uz casnic și îl acceptă spre vânzare.
- Clienți corporativi. Pentru producătorii de mobilier de vânzare cu amănuntul, de farmacie sau de birou este potrivită trimiterea directă a ofertelor către potențiali clienți.
- Clienții guvernamentali. Firma oficiala are dreptul la mobilier pentru scoli, spitale, institutii administrative.
- vânzări afiliate. Cand cautati cumparatori la recomandarea designerilor de interior si a echipelor de constructii si reparatii.
- Retele sociale. Promovarea grupului de întreprinderi pe Instagram și VKontakte aduce două până la trei comenzi pe săptămână.
- Panouri de informare. Pentru a vinde mobilier pe Avito și resurse similare, ei fac fotografii atractive ale produselor și vin cu descrieri vii pentru ele.
- Site propriu. Atragerea de trafic către site-ul companiei în motoarele de căutare și prin publicitate contextuală va ajuta.
- Magazin propriu. Este mai profitabil pentru o întreprindere care produce diverse tipuri de mobilier să vândă produse la prețuri cu amănuntul printr-un salon de marcă.
Concluzie
Producția de mobilă este o afacere care, cu o atitudine responsabilă față de afaceri, va permite la fiecare trei-patru ani să treacă la un nou nivel. Treptat, antreprenorul va dobândi atât o bază de clienți, cât și conexiuni utile cu proiectanți, constructori, echipe de reparații, mari clienți municipali și corporativi din orașul său și din regiunile învecinate. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și la extinderea gamei fără a vă face griji cu privire la marketing.