Se întâmplă ca în timpul unui interviu, întrebarea unui recrutor despre salariul dorit să vă încurce? Sau că atunci când te uiți la posturile vacante de pe site-uri, ești surprins de salariile „indecent de mici”?
Experții antisclavie sunt familiarizați cu această situație. Poate că, atunci când căutați un loc de muncă, nu ați evaluat nivelul salariilor și ați formulat greșit așteptările salariale. Sau încă nu s-au hotărât cât de mult ar dori să primească pentru munca lor.
Să spunem, Cum se remediază.
De ce este rău să faci o greșeală cu salariul așteptat?
Orice așteptări ne fac vulnerabili. Dacă situația necesită vocea cu voce tare, atunci este dublu vulnerabilă. O opinie eronată despre care ar trebui să fie salariul duce la faptul că:
- nu ești invitat la interviuri (sau ești invitat, dar mai rar decât meriti pe baza experienței și profesionalismului);
- nu poți fi angajat de „compania visurilor (voastre)” (nu îți poți permite);
- negocierile despre muncă și salarii devin mai complicate și mai prelungite;
- cerințele pentru dvs. în stadiul de angajare cresc exponențial (va trebui să acceptați o gamă mai largă de responsabilități și să învățați multe din mers).
Dacă trebuie să fii de acord cu un salariu mai mic decât cel pentru care ți-ai propus, atunci există riscul să te epuizezi rapid, să te simți subestimat.
Semne indirecte că scazi așteptările
Dacă trebuie să fii de acord cu un salariu mai mic decât cel pentru care ți-ai propus, atunci există riscul să te epuizezi rapid, să te simți subestimat. Cu așteptări mari, totul este clar: dacă în CV este indicată cifra dorită, sunt mai puține oferte de muncă decât ne-am dori, și chiar mai puțin decât este posibil statistic. Deci, pentru 30-40 de CV-uri trimise cu experiență și abilități relevante, există în medie 2-3 invitații pentru un interviu. Dar se mai întâmplă să setezi barul salarial prea jos.
: „Dacă ești din nou întrebat despre salariu, clarificat, iar după aceea primești un refuz, există motive să te gândești. Acest sfat se aplică și așteptărilor salariale mari. Uneori, managerii de resurse umane pot întreba direct: de ce atât de puțini? Dar acesta este un caz rar.”
Cum a evita„Capcane de salarizare”?
Evaluați „furcația salarială”
: „De regulă, site-urile de căutare de locuri de muncă (HeadHunter, SuperJob și altele asemenea) au filtre, inclusiv după nivel de salariu. Folosiți aceste filtre ca markeri: vedeți câte posturi vacante sunt disponibile la diferite bifurcări financiare. Cu cât sunt mai multe locuri libere, cu atât mai multe șanse de a intra în această furcă. Cu cât sunt mai puține dintre ele, cu atât este mai mare interesul din partea solicitanților (și concurența pentru fiecare post vacant!). Dacă nu vezi deloc suma dorită, înseamnă că primești un salariu „peste piață”. O „împachetare” competentă a abilităților și experienței dumneavoastră vă va ajuta să urmăriți mai mult.”
Comparați așteptările salariale ale concurenților
Tatyana Soya, COO al Antisclaviei, expert în carieră: „Orice site de căutare a unui loc de muncă, împreună cu publicarea posturilor vacante, oferă solicitantului posibilitatea de a-și posta CV-urile. Datorită acestui lucru, puteți vedea CV-urile „concurenților”. Desigur, serviciul nu vă va afișa toate detaliile, deoarece descărcarea întregului CV este o funcție plătită. Dar puteți vedea partea potrivită (cea mai recentă experiență de muncă și nivelul de salariu în același loc). Mulți nu își indică salariul în CV - și pe bună dreptate, deoarece acest lucru vă permite să negociați cu companiile. Dar sunt cei care își pun în mod fundamental ștacheta. Acestea sunt cele pe care le puteți naviga. Desigur, acestea sunt cifre inexacte. Personal, doar un expert în industrie sau un consultant de carieră vă poate evalua valoarea.”
Luați în considerare specificul industriei
Ekaterina Tarasova, expert in cariera: „Locuri de muncă și, împreună cu ele, o listă de sarcini și responsabilități, pot suna la fel, dar salariile variază în funcție de industrii. Acest lucru este important de luat în considerare dacă vă mutați într-o zonă nouă pentru dvs., fără a modifica funcționalitatea. Deci, industriile în care salariile sunt în general mai mari sunt IT, producția, comerțul electronic, companiile apropiate de stat, transformarea digitală, noile tehnologii.”
Valoarea ta pe piața muncii crește:
- experiență de profil,
- învățământ de specialitate, precum și un al doilea învățământ superior sau MBA (în unele domenii și în companii străine),
- certificate și diplome care să ateste că ați urmat cursuri de scurtă durată pe teme de actualitate ale specialității dvs.
- cunoașterea unei limbi străine (dacă este cu adevărat necesar în procesul de muncă - sau în viitor).
Găsiți persoane din companiile care vă interesează pe rețelele sociale
Irina Ruzavina, expert în carieră: „Conexiunile sunt totul! Dacă nu toate, atunci multe. Profită la maximum de timpul nostru (și de rețelele sociale). Desigur, nicio persoană sănătoasă de pe pagina sa nu va da sfaturi în stânga și în dreapta străinilor, mai ales dacă ceri acest sfat sau te comporți sfidător. Prin urmare, înainte de a contacta un specialist de la o companie care vă interesează cu o întrebare, adăugați-l ca prieten, citiți postările, înțelegeți ce interesează persoana respectivă și „faceți contact”. Este de dorit să obțineți ca răspuns să fiți adăugat ca prieten.
Amintiți-vă că persoana de care aveți nevoie nu are nicio obligație să vă sfătuiască, iar rețelele de socializare sunt încă un spațiu personal pentru majoritatea oamenilor. Formulați un mesaj scurt, dar informativ, la sfârșitul căruia puneți o întrebare. Două sau trei fraze vor fi suficiente de la un expert, nu ar trebui să iei timpul unui străin pentru o lungă perioadă de timp. Dacă nimic nu a venit ca răspuns, nu dispera și nu fi jignit. Continuați să comunicați în comunitatea profesională și găsiți oameni interesanți.”
Întrebați HR
Există grupuri pe rețelele sociale în care comunică HR, recrutori, cercetători de talente și consultanți în carieră. Dacă regulile grupului o permit, pune o întrebare despre salariu. Asigurați-vă că specificați variabile importante care vă pot afecta răspunsul, cum ar fi experiența profesională sau experiența specifică. Este probabil să vi se răspundă.
Dacă sunteți interesat să lucrați pentru o anumită companie, căutați online recenzii despre modul în care plătesc. Nimeni nu va indica sumele exacte, dar vor deveni indicii cuvintele „mult / puțin”, „subpay”, „datoriile a trei pentru salariul unuia”, „se plătesc destul de decent”, etc. În funcție de rezultatele acestei „investigații”, ajustați așteptările salariale.
În ce cazuri este mai bine să subestimați salariul dorit
Cu așteptări mari, totul este clar: dacă în CV este indicată cifra dorită, sunt mai puține oferte de muncă decât ne-am dori, și chiar mai puțin decât este posibil statistic. Deci, pentru 30-40 de CV-uri trimise cu experiență și abilități relevante, există în medie 2-3 invitații pentru un interviu. Dar se mai întâmplă să setezi barul salarial prea jos.
Ekaterina Tarasova, expert in cariera: „Este posibil să se reducă așteptările salariale la schimbarea industriei sau a poziției (dar în același timp învățarea indicatorilor de piață). Uneori, aceasta este o măsură temporară atunci când vă mutați într-un oraș mai mare, chiar și cu un loc de muncă într-o poziție similară.
Sărac este locotenentul care nu visează să devină general. Dacă ești deja general – un specialist cu experiență, experiență, aptitudini, conexiuni și carisma, nu ezita să pui ștacheta sus, dar urmează câteva sfaturi de la experții Anti-Sclavie.
- Construiește un brand personal
Nu te baza doar pe CV-uri. Este mai ușor să contezi pe un salariu peste piață dacă ești cunoscut ca un profesionist - o persoană care aduce rezultate.
- Nu neglijați crearea de rețele
Acest sfat este relevant mai ales când sunteți călare și la serviciu. HeadHunter și alte site-uri similare nu mai sunt principala modalitate de a găsi locuri de muncă bine plătite. Din nou, cele mai atractive locuri sunt oferite „propriilor lor” sau recomandați, persoanelor de încredere.
- Pregătește-te pentru o „situație de viață”
Amintiți-vă: de la un specialist care a fost „cumpărat” la un preț umflat, așteptările sunt mari. Dacă nu aduceți „munți de aur” angajatorului în perioada convenită sau în perioada de probă condiționată, atunci venitul dumneavoastră va fi redus treptat.
- Contactați profesioniștii
Pentru managerii de top și specialiștii de nivel înalt, Antislavery oferă un pachet VIP care include. Selecția individuală a celor mai relevante posturi vacante, recomandări către primele persoane din departamentele de HR ale companiilor selectate, chat personal cu curatorul, implicarea unui expert în industrie pentru consultarea personală și auditul competențelor. Toate acestea vă vor ajuta, chiar și cu așteptări salariale mari, să treceți rapid la un nou nivel.
Ar trebui să includeți salariul dorit în CV? Aceasta este o chestiune de importanță strategică. La ce se uită angajatorul / managerul de resurse umane în primul rând atunci când deschide un CV?
- Titlu (profesie)
- Secțiunea „Despre mine”
- aptitudini principale
- Salariu dorit
- Experiență (funcții, date, nume de companii)
Salariul dorit pentru angajator este un steag roșu; acesta este beneficiul său și acestea sunt riscurile asociate cu acesta.
Prea mic
Când setați pragul salarial dorit prea mic, vă arătați nesiguranța. „Un specialist bun ar trebui să fie scump”. Să fie acesta un stereotip care poate fi infirmat - piața muncii este un lucru atât de dinamic încât niciun stereotip nu poate reflecta starea reală a lucrurilor - dar funcționează.
Dacă te coti prea jos, vei: a) nu știi cum, b) nu știi ceva, c) ai defecte care nu se văd în CV, d) ți-e teamă că nu vei fi angajat.
Există posibilitatea ca solicitantul, care a indicat un nivel de salariu scăzut, să fie în continuare invitat la un interviu și angajat. Dar este puțin probabil să se acorde un salariu mai mare decât nivelul indicat de solicitant („De ce să plătești mai mult?”). Cât de atractivă este perspectiva - să lucrezi pentru un salariu de 1,5 ori mai mic decât ți-ai putea permite - decide singur.
Prea mult
Aceasta este cealaltă extremă, care este puțin probabil să aducă succes.
Angajatorii sunt întotdeauna bucuroși să vadă în personal specialiști competenți, înalt calificați - și, în consecință, pe cei scumpi. Dar acest lucru se aplică doar specializărilor rare și managementului de vârf. Majoritatea specialistilor au concurenti care sunt pregatiti sa-si ofere calificarile si experienta la un pret mediu de piata, nu mai mare. Aceasta este realitatea.
Ce înseamnă „mult” sau „putin”?
Punctul de plecare pentru a răspunde la întrebarea „Ce salariu ar trebui să includ într-un CV?” - acesta este nivelul mediu al salariilor pe piață pentru profesia/specialitatea dumneavoastră. Care este acest nivel, puteți afla din secțiunea „Statistici salariale” de pe portal.
Punctul de plecare nu înseamnă că acesta este numărul pe care ar trebui să-l scrieți în CV.
Faceți ajustări pentru următoarele puncte:
- Cifra poate fi mărită dacă aveți o experiență unică, rară; dacă aveți o experiență vastă de muncă (mai mult de 10 ani de experiență într-o specialitate); daca in momentul de fata este dificil sa gasesti pe piata muncii un specialist al profilului tau; dacă ai realizări remarcabile care mărturisesc calificările tale înalte).
- Are sens să scazi cifra dacă nu ai experiență de muncă; dacă ai pauze lungi în experiența de muncă, timp în care nu ți-ai păstrat o formă profesională (trăit în afara profesiei); dacă pe piața muncii din industria dvs. oferta de specialiști depășește cu mult cererea („jucându-vă” cu nivelul salarial, amintiți-vă că ștacheta nu poate fi coborâtă prea jos - atunci șansa de angajare poate fi pierdută).
Acordați atenție unui punct important.
Dacă enumerați salariul dorit în CV-ul dvs. și peste medie, asigurați-vă că CV-ul are argumente în favoarea acestei cifre. Motivele unei evaluări ridicate a calificărilor trebuie incluse în CV (descrierea realizărilor, abilități unice etc.). În caz contrar, angajatorul va crede că nu știi să te evaluezi obiectiv.
Unde ar trebui să enumerați salariul dorit în CV-ul dvs.?
Cele mai importante informații se află întotdeauna în prima parte a CV-ului, iar nivelul salarial dorit este complet supus acestei reguli.
Nivelul de salariu este de obicei indicat imediat după informațiile de contact și scopul căutării.
Dacă aveți îndoieli unde să plasați exact informațiile despre salariul dorit (și nu știți ce structură ar trebui să aibă un CV), utilizați o structură gata făcută. Posteaza-ti CV-ul pe portal: documentul pe care il vei primi ca urmare raspunde pe deplin asteptarilor angajatorilor, contine toate informatiile de care sunt interesati angajatorii; CV-ul are o structură standard și, în același timp, vă permite să evidențiați punctele forte ale solicitantului.
Așa arată nivelul salarial dorit într-un CV creat pe portalul nostru.
Atunci când stabiliți nivelul salarial dorit, nu trebuie să plecați de la nevoile dumneavoastră materiale. „Trebuie să plătesc chiria apartamentului, să plătesc educația copilului, plus bani de buzunar”. Această „metodă” de determinare a nivelului salariilor este fundamental greșită. Costul unui specialist este determinat de piață; nevoile personale nu au nimic de-a face cu această cifră.
Dacă aveți îndoieli cu privire la cifra pe care urmează să o puneți în CV, adunați și mai multe informații uitându-vă la CV-urile colegilor dvs. Găsiți CV-uri ale profesioniștilor cu experiență de lucru echivalentă cu a dumneavoastră; uită-te la numerele pe care le indică. Acordați atenție nivelului de calificare al concurenților - cum afectează acesta valoarea salariului dorit. Analizați informațiile și ajustați nivelul de salariu în conformitate cu acestea.
Cum se indică salariul dorit în CV?
Este mai bine să îl indicați în moneda națională.
Este posibil să nu se precizeze salariul dorit?
Poate că ați avut deja această întrebare când ați citit prima parte a articolului - despre ce este dăunător pentru angajare pentru a indica un salariu semnificativ mai mare sau mai mic decât nivelul mediu al pieței.
Da, salariul dorit poate fi omis, nu va fi o încălcare a niciunui principiu și reguli. Dar merită luat în considerare că absența cifrei cerute ridică întrebarea angajatorului: „De ce solicitantul nu a indicat salariul? Poate că nu se poate evalua singur (ceea ce este un dezavantaj clar); sau prea leneș să afle cât sunt plătiți specialiștii profilului său (ceea ce este și un minus).”
Chiar dacă angajatorul nu crede nimic de acest gen, el nu va avea un ghid: „Este sau nu candidatul meu?” Necunoscând pretențiile dvs., angajatorul poate renunța la ideea de a vă invita la un interviu - în favoarea solicitanților care au oferit mai multe informații și nu au ridicat îndoieli.
Alții oferă salarii?
82% dintre solicitanții care au postat CV-uri pe portal au indicat nivelul salarial dorit. Salariul în ruble a indicat 80% dintre solicitanți.
Vrei să știi ce salariu indică solicitanții din Rusia după dorință?
Am întocmit TOP 10 specializări cu cele mai mari salarii. Am comparat cifrele indicate de candidați cu salariul mediu din aceeași specialitate și, pentru o mai mare obiectivitate, cu salariul mediu al profesiei cel mai bine plătite din această categorie (de exemplu, în cadrul specializării „Agricultură”, cel mai bine plătit profesia este „agronom consultant”). Puteți vedea rezultatele comparației în tabel.
Multa sanatate, draga prietena!
Salariul este o problemă sensibilă. Aș spune chiar intim. Și ar trebui să abordezi decizia lui nu atunci când ți se anunță o cifră la interviu, ci mult mai devreme. Pentru început, să înțelegemce salariu sa includa in CV.
Ce salariu ai vrea sa ai? Pe baza abilităților și experienței tale, desigur. Să desemnăm această dorință a ta ca scop.
Scopul, așa cum am spus de mai multe ori, trebuie să fie realist și realizabil.
Cu siguranta cunosti intervalul in care se incadreaza salariul tau ca specialist sau manager cu o anumita experienta si calificari.
Dacă aveți dubii, ar trebui să studiați puțin piața: mergeți pe site-urile de locuri de muncă, uitați-vă la ofertele salariale ale angajatorilor și așteptările solicitanților de locuri de muncă. Există, de asemenea, diverse servicii de salarizare care sunt ușor de găsit tastând cuvântul „contor salarial” în linia de căutare a Yandex sau Google.
Scopul dvs. ar trebui să includă următorul set minim de criterii:
- Cea mai bună ofertă cu care veți fi de acord imediat.
- Cel mai mic salariu pe care nu-l poți coborî mai jos
- Partea garantată a plății trebuie să fie de cel puțin N%
Aș acorda o atenție deosebită punctului 3. În unele companii, sistemele de plată sunt atât de inteligente încât diavolul își va rupe piciorul. Trebuie să înțelegeți ce minim veți avea dacă partea variabilă sub formă de plăți bonus „trece sub covor”.
Să trecem prin lanțul logic suplimentar folosind exemplul autorului.
Așadar, aplic pentru postul de șef de recrutare într-o companie mare.
Gama de salarii din piata ofertelor angajatorilor este de 80.000-120.000 tr.
Ținta mea b:
- Salariul la care voi fi de acord fără a negocia este de 120.000 de ruble net. Sau „curat”. Brut este de aproximativ 135000 respectiv.
- Cel mai mic salariu pentru mine ca lider cu experienta este de 90 tr.
- Salariul trebuie să fie de cel puțin 60% din Brut
Ce număr să scrieți într-un CV
Care este scopul unui CV? Așa e, primiți o invitație pentru un interviu.
Prima întrebare este: ar trebui să-ți pui cât de cât salariul așteptat pe CV? Unii nu pariază, invocând faptul că „pur și simplu nu știu cât de mult să pariez”. Ei bine, felicitări, cu o astfel de abordare perdantă, un angajator viclean te va împinge până la fund.
In plus, exista firme care nu iau in considerare CV-uri fara indicatie de salariu.
Pentru a nu uita, voi spune că este mai bine să indicați salariul de net. Adică „pură”. De fapt, acesta este implicit.
Ar părea logic să setăm limita inferioară a gamei și să dansezi din ea. De exemplu, de la 90 tr.
Nu cu siguranță în acest fel. În viitor, ar putea urma negocieri și nu vom avea spațiu de manevră „în jos”.
Exemplu: am pus 90. La interviu angajatorul ofera conditii excelente, prime anuale sau trimestriale, optiuni, dar salariul este 85. Trezi si pleaca? Și bonusuri, un birou bun, nu departe de a ajunge acolo, cum sunt acestea?
Și apoi: limita inferioară nu este întotdeauna importantă pentru angajator. Mulți oameni preferă să angajeze un angajat mai scump, dar și mai calificat.
Dacă setați bara țintă superioară, în cazul meu 120 tr. - tăiem angajatorii care sunt ghidați de un buget mai mic, dar care mai târziu pot fi, după cum se spune, „strângeți”.
Prin urmare, voi paria nu 90 și nu 120, ci 100 de mii.
tehnica sandwich-ului
Mai mult, atunci când vor suna cu o invitație la un interviu, voi spune că 100t.r. acesta este bara minimă, dar chiar apreciez dracu pentru 110 tr
Motivele sunt următoarele:
- Sunt un lider cu experiență, am experiență în implementarea cu succes a mai multor proiecte mari, inclusiv cele care sunt anunțate în postul vacant (dacă nu chiar, voi încerca să o adaptez în CV și scrisoarea de intenție)
- Am instrumentele pentru a derula campanii de recrutare cu 30% mai puțin decât costurile standard.
- Am experienta in construirea proceselor aferente - adaptare, training, managementul cifrei de afaceri. Dacă aveți un manager de onboarding, puteți opțional să renunțați la serviciile sale și să transferați funcționalitatea către departamentul meu.
Aceasta este tehnica sandwich - prețul este învelit în beneficii.
Mai mult, eu însumi nu voi numi această cifră (110) recrutorului, decât dacă acesta cere. Și, în general, voi încerca să mut discuția de salariu la interviu, întrucât recrutorul încă nu este responsabil pentru discuția de salariu.
Dacă există un fel de negociere cu recrutorul la telefon, ceea ce este puțin probabil, sau dacă recrutorul spune că are o categorie de salariu strânsă pentru această funcție, voi folosi acest truc:
„Dacă totul, cu excepția salariului meu, vă convine, sunt gata să mă întâlnesc personal și să discut această problemă, cred că vom fi de acord.”
Nu uita că trebuie să ajungem la interviu. Deja la interviu voi merge spre obiectivul meu - un salariu de 120 tr. Orice furcă rigidă poate deveni tensionată. Desigur, dacă încerci să abordezi interviul cu mintea.
Personalizarea companiei
Dacă văd că o firmă „bogată” publică un post vacant, voi face o variantă separată a CV-ului pe șantier cu un salariu nu de 100, ci de 110. Prețul nu este important pentru toată lumea, așa cum spuneam puțin mai mare.
Sincer, voi spune că ar trebui făcut un CV separat pentru aproape orice post vacant. În consecință, salariile din fiecare CV pot fi diferite.
De asemenea, îmi voi crește salariul dacă cerințele postului sunt foarte corelate cu experiența și punctele mele forte. Nu se întâmplă des, dar se întâmplă. Acest lucru este logic, deoarece angajatorul poate obține exact ceea ce se așteaptă fără învârtiri suplimentare și pentru aceasta poate să dea puțin.
Conectați-vă din punct de vedere moral pentru a „vinde” scump. Ai încredere în tine, în valoarea ta și în salariul viitor. Pregătiți-vă argumentele pentru aceasta în avans. Dar amintiți-vă că „Lista de dorințe” dvs. trebuie să fie justificată.
Vă mulțumim pentru interesul acordat articolului. Aș aprecia un comentariu (în partea de jos a paginii).
Abonați-vă la actualizările blogului (formularul de sub butoanele rețelelor sociale) și primiți articole pe subiecte la alegere către poșta ta.
O zi buna si buna dispozitie!
Fiecare solicitant, trimițând un CV, se așteaptă la un salariu decent. Dacă angajatorul a indicat cuantumul salariului lunar în momentul postării unui post vacant, îți este mai ușor să navighezi și să înțelegi dacă vrei să lucrezi sau nu în această companie. Dacă postați singur CV-ul pe site-uri de recrutare sau îl trimiteți unei companii, ar trebui să vă gândiți dacă să indicați sau nu nivelul veniturilor în CV. De asemenea, multe persoane au o intrebare despre ce salariu dorit sa indice pentru a nu speria angajatorul.
Cum se pune salariul pe CV
Există mai multe opțiuni pentru a scrie într-un CV despre venitul dorit. Poti:
- indicați suma supraestimată;
- indicați suma subestimată;
- indicați suma corespunzătoare;
- nu specificati deloc salariul dorit.
Supraestimarea sumei poate servi drept semnal negativ pentru angajator. Cu toate acestea, puteți încerca să dovediți în CV-ul dvs. că meritați cu adevărat banii prin enumerarea calităților și experienței dvs. de afaceri.
Daca nivelul venitului indicat de dvs. in CV este subestimat in mod evident, angajatorul va lua in considerare cu placere cererea dumneavoastra. Dar gândiți-vă dacă doriți să lucrați pentru bănuți și, în același timp, să îndepliniți o listă mare de sarcini?
Suma adecvată de plată pentru munca dvs. este de obicei indicată pe baza analizei pieței. Dacă ai studiat această problemă și știi bine cât de mult primesc pentru o astfel de muncă în zona ta, atunci ești pe drumul cel bun. Cel mai probabil, angajatorul va fi interesat de oferta ta.
În cele din urmă, nu poți indica deloc nivelul veniturilor în CV sau să faci o notă „prin acord”. Într-o astfel de situație, este dificil de prezis rezultatul. Dacă pentru acest post vacant aplică persoane cu calificări nu mai mici decât ale dumneavoastră, atunci CV-urile lor vor fi luate în considerare mai întâi. Dacă CV-ul tău este de interes pentru un recrutor, atunci este posibil să fii invitat la un interviu. Principalul lucru este să nu fii lacom și să îți evaluezi în mod realist capacitățile. În unele cazuri, puteți ajunge la un compromis cu privire la problema plății deja în procesul de discuție cu un viitor angajator.
Întrebarea este ambiguă. Răspunsul la acesta depinde de postul pentru care aplici, dacă postezi CV-ul în domeniul public pentru angajatori sau dacă răspunzi unui anume post vacant. Daca este indicat, ce salariu trebuie indicat in CV? Dacă nu, cum să discutăm despre salariu în timpul unui interviu? Ne vom da seama.
Motive pentru includerea salariului în CV:
- Fă-l ușor pentru recrutor crescând astfel șansele unui răspuns. Daca nu este specificat salariul, recrutorul trebuie sa te evalueze prin semne indirecte - dupa experienta, nivelul firmelor in care ai lucrat, dupa complexitatea sarcinilor pe care le-ai rezolvat etc. Aceasta este o muncă suplimentară, plus o astfel de muncă necesită o anumită calificare.
- Economisiți-vă timp- unii angajatori, comparand oferta cu asteptarile tale, inteleg imediat ca nu te vor putea interesa. Acest argument este important doar dacă există într-adevăr o mulțime de răspunsuri la CV-ul tău și este nevoie de mult timp pentru a răspunde la fiecare.
- Mai multe vizualizări și răspunsuri la CV-ul tău. Angajatorii sunt mai dispuși să vadă CV-uri cu un nivel de salariu desemnat.
Argumente IMPOTRIVA afișării salariului pe CV:
- Stabiliți imediat nivelul maxim de salariu care vi se poate oferi. În procesul de comunicare ulterioară cu angajatorul, această bară poate fi, de asemenea, coborâtă. De regulă, nimeni nu oferă un salariu mai mare decât vă așteptați. De ce să plătești mai mult? Prin urmare, există riscul de „reducere”.
- Opriți opțiunile potențial interesante pentru dvs, dar a caror oferta salariala este mai mica decat nivelul declarat de tine. Angajatorul nu este dispus să inițieze negocieri pentru o reducere a salariului și pierzi o potențială oportunitate.
Ce salariu sa includa in CV
Chiar înainte de a contacta un potențial angajator, trebuie să determinați singur salariu minim sub care nu vei cădea sub nicio formă. Nu exprimați această cifră angajatorului, ci pur și simplu o păstrați în cap.
Pentru a înțelege ce salariu să indicați într-un CV, trebuie să aveți o idee despre cât valorează în prezent un specialist cu calificările dvs. pe piața din orașul dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizezi atât posturile vacante actuale din profilul tău, cât și CV-urile disponibile ale candidaților din specialitatea ta. Plimbați-vă și adunați informații.
Calculați venitul mediu lunar pentru ultimul an. Acesta va fi nivelul, cât valorați de fapt în momentul actual. Comparați valoarea reală cu oferta medie de pe piață. Ar trebui să fie aproximativ egale. Dacă situația permite, atunci este permis să se adauge la cifra rezultată 10-20% . Acesta este modul în care stabiliți ce salariu să includeți în CV. În același timp, vei avea și o deltă în care te poți mișca fără să te rănești.
Ce sa nu faci
Dacă aveți mai multe versiuni de CV-uri pentru diferite posturi și în același timp toate opțiunile sunt disponibile angajatorilor pe site-urile de muncă, atunci este de nedorit ca nivelul salariului în diferite opțiuni de CV să varieze foarte mult. În acest caz, CV-ul cu cel mai mic salariu le evaluează pe toate celelalte.
De exemplu, aplicați pentru următoarele posturi:
- Director de vânzări
- Șef departament vânzări
- Manager de logistică
În același timp, aveți o experiență solidă ca manager de vânzări. Te apreciezi foarte mult ca agent de vanzari, crezi ca vei da imediat rezultate in aceasta pozitie. Prin urmare, evaluați nivelul salarial dorit pentru această poziție în 100000 de ruble. În același timp, te-ai săturat puțin de vânzările în sine, ești adânc în subiect și ai fi gata să împărtășești cunoștințele tale cu ceilalți. Ați dori să preluați roluri de conducere în departamentul de vânzări al unei companii mici din domeniul dvs. Ești pregătit pentru această muncă, dar pentru tine va fi o experiență nouă. Nu îți poți garanta cu încredere succesul ca manager de vânzări, dar plin de entuziasm, acesta este ceva nou pentru tine. Și aici tacticile pot fi diferite:
- Crezi că un loc de muncă managerial este o responsabilitate mai mare și, în consecință, nivelul salarial ar trebui să fie mai mare (ai văzut că așa a fost cazul în ultima ta companie) și indici nivelul salarial dorit în 120000 de ruble.
- Crezi că, din cauza lipsei de experiență managerială în vânzări, poți aplica pentru un post de șef de vânzări într-o companie mai mică decât cea pentru care ai lucrat. Îți va lua ceva timp să te obișnuiești cu noul tău rol și să începi să arăți rezultate, așa că vei indica nivelul salarial dorit în 80000 de ruble. Vedeți plusuri pentru dvs. (trecerea la un nou nivel, schimbarea activităților, posibilitatea de creștere profesională), așa că sunteți pregătit să vă mutați pentru prima dată în ceea ce privește salariile.
În al treilea caz, vă manifestați interesul să vă schimbați profilul de muncă. După ce ai lucrat ca manager de vânzări, ai stăpânit bine toate nuanțele proceselor logistice, știi totul din interior și ar fi interesant să treci la lucru în această direcție. Nu aveți experiență de lucru efectivă în acest domeniu, dar acest job atrage prin stabilitatea lui, pare mai relaxat, așa că sunteți gata să treceți la un nivel de salariu mai mic - 70000 de ruble.
Ca urmare, aveți 3 CV-uri postate pe site-ul dvs. de lucru în același timp:
- Manager de vânzări - 100.000 de ruble.
- Șeful departamentului de vânzări - 80.000/120.000 de ruble.
- Manager de logistică - 70.000 de ruble.
Totul pare a fi logic. Dar asta din punctul de vedere al reclamantului. Angajatorul, văzând toate cele 3 opțiuni de CV, constată singur că nivelul tău psihologic de salariu este 70000 de ruble, în consecință, va coborî salariul propus la acest nivel, indiferent de postul în discuție. Sau, văzând o diferență de 50.000 de ruble, va considera că ați indicat necugetat un salariu mai mare în speranța că „ce-ar fi dacă cineva mușcă”. Iar asta pentru recrutor va însemna doar că tu însuți nu știi cât costă.
Prin urmare, în cazul mai multor opțiuni de CV, trebuie să fii atent. Poate că nu trebuie să postezi 3 CV-uri simultan pe o singură resursă. Postați o versiune a CV-ului dvs. pe un site, a doua pe un altul și a treia pe un al treilea. Sau postați cea mai preferată opțiune pentru dvs. și trimiteți pe alții cu intenție la o anumită companie.
Nu este nevoie să evităm să discutăm cu totul problema salariilor. Dacă îi explici angajatorului că nu ești foarte interesat de un anumit nivel, atunci el are impresia că nu te prețuiești cu adevărat ca specialist, sau nu ești serios în privința muncii, sau ești pregătit pentru orice. de deznădejde.
Cum se justifică nivelul salarial indicat în CV
Când suni angajatorul suma, acesta îți poate pune o întrebare: „Și cum ați determinat acest nivel al salariului?”
Candidații au de obicei următoarele răspunsuri:
- M-am uitat pe un loc de munca si acesta este salariul mediu pentru o persoana cu calificarea mea. O variantă complet acceptabilă.
- Este cu 10% mai mare decât am avut la ultimul meu loc de muncă. O varianta destul de posibila.
- Acesta este salariul meu de trai actual. O variantă complet acceptabilă.
- Am un credit ipotecar și un împrumut auto, așa că am nevoie de cel puțin acest nivel. Nu este o opțiune foarte bună, pentru că. Îți cam agăți problemele de angajator. De ce ar trebui să sufere un angajator din cauza faptului că ai o ipotecă, sau un împrumut sau trebuie să călătorești departe? Sunt problemele tale. În acest caz, angajatorul va acorda preferință unui candidat care nu are astfel de sarcini. Pe de altă parte, uneori pentru angajator acesta este un fel de marker al motivației tale, mai ales dacă salariul din funcția ta este format dintr-un salariu și o parte variabilă. Nu vei putea „sta” pe un salariu, dar vei câștiga bani în mod activ. Adevărat, pe de altă parte, angajatorul înțelege că din moment ce motivația ta materială predomină, îți poți schimba cu ușurință locul de muncă, mutându-te acolo unde vei fi plătit mai mult.
- Am vazut salariul oferit in postul tau vacant, mi se potriveste. O opțiune nedorită cu „formulare pasivă” („mi se potrivește”). Angajatorul dorește întotdeauna să vadă un candidat activ, și nu unul „care se potrivește”. Este mai bine să dorești activ decât să fii mulțumit.
O altă întrebare care ar putea fi pusă în continuare: „Cât primești acum?” La fel este și cu recomandările. Potențialul angajator crede că angajatorul anterior te cunoștea bine și ți-a evaluat cu sobru nivelul și, în consecință, te poți baza pe el. Și pentru el vor fi informații prețioase. Cunoscând motivele plecării tale de pe ultimul loc, un potențial angajator va putea evalua dacă salariul de pe ultimul loc ți se potrivea sau nu și care este nivelul tău psihologic al salariului. Dacă ați primit 50.000 de ruble pe ultimul loc și acum aplicați pentru 100.000 de ruble, apare o întrebare logică: cât de adecvat vă evaluați și de ce există o răspândire atât de mare?
Când să discutăm despre salariu
La un moment dat, în procesul de comunicare telefonică sau la un interviu, cu siguranță vei fi întrebat: „La ce nivel de salariu vă așteptați?” Vă recomandăm să discutați despre salariu după ce ați discutat principalele cerințe, responsabilități, sarcini pe care trebuie să le rezolvați, criteriile după care va fi evaluată eficacitatea muncii dvs., i.e. Ați învățat toate nuanțele cheie ale lucrării. Având o imagine completă în cap, veți fi mai capabil să evaluați complexitatea muncii viitoare și nivelul de responsabilitate și să exprimați nivelul salariilor de care veți fi interesat, ținând cont de sarcinile care vor trebui rezolvate. . Prin urmare, încercați să treceți la discutarea salariului spre finalul interviului.
De asemenea, nu trebuie să întrebați despre nivelul de salariu propus în primul rând. fără o înțelegere completă a tuturor cerințelor și condițiilor, nu veți putea evalua cât de atractivă sau nu este suma propusă. Ca să nu iasă ca într-o glumă:
- Ce salariu oferi?
- 150.000 de ruble.
- Sunt de acord!
„Trebuie doar să mergi dezbrăcat la muncă.
În plus, trebuie să discutați despre salariu atunci când sunteți deja interesat un potențial angajator, adică a prezentat favorabil toate „plusurile” pe care le va primi invitându-vă la muncă.
Cum să răspund la întrebarea de salariu
Dacă un recrutor, comunicând cu dumneavoastră prin telefon, vă întreabă despre nivelul salarial dorit, atunci răspunsul poate fi: „Aș dori să aflu mai multe despre postul tău vacant, despre cerințele pentru acest post vacant, despre ce este important pentru tine și cum pot fi util companiei tale, apoi discutăm despre nivelul salarial” . Puteți întreba cu blândețe recrutorul despre „plug” în salariu pentru această poziție și, dacă așteptările dvs. se încadrează în intervalul exprimat, atunci spuneți doar că sunteți pregătit pentru discuții ulterioare.
Vorbiți despre perspectivă: ce nivel de salariu ti se va potrivi in perioada de proba, dupa perioada de proba si la ce nivel ti-ar placea sa ajungi in 6-12 luni de la inceperea muncii. Astfel, îi arăți angajatorului că înțelegi că nu vei putea imediat să fii 100% eficient într-o poziție nouă pentru tine, dar vezi clar viitorul și ai intenții serioase de a te dezvolta în această companie.