Nu degeaba cuvintele cheie se numesc cuvinte cheie, pentru că îți oferă acces la clienți. Când sunt introduse în bara de căutare, anunțul dvs. va fi afișat. Iar eficacitatea întregii campanii de publicitate va depinde de cât de corect sunt selectate. Cuvintele de publicitate contextuale găsite cu succes vor atrage publicul țintă, reducând toți utilizatorii care nu sunt necesari și vă vor ajuta să vă folosiți bugetul cât mai eficient posibil. Principiul selectării acestora depinde de obiectivul pe care îl urmăriți atunci când începeți o campanie publicitară.
- Dacă scopul tău este să vinzi un produs sau un serviciu
Dacă scopul tău este să vinzi bunuri și servicii, ar trebui să alegi cuvinte pentru a exprima dorința clienților de a cumpăra un produs sau de a folosi un serviciu. Astfel de cereri se numesc tranzacționale. Pe lângă numele produsului sau serviciului în sine, acestea conțin cuvintele „cumpără”, „comandă”, „preț”, „cost”, etc. De exemplu, „cumpărați cizme”, „comandați tavane suspendate”. Dacă acest lucru nu oferă traficul necesar, atunci va trebui să adăugați expresii generale, de exemplu, „ghete”, „tavane suspendate”. Dar, în acest caz, trebuie să setați cuvinte cheie negative pentru a tăia imediat publicul nețintă. În cazul nostru, pentru un magazin de încălțăminte, interogările „comandă cizme” sau „en-gros cizme” vor fi irelevante, deci vor fi necesare cuvintele cheie negative „comandă” și „en-gros”.
Rețineți că toate platformele de plasare de publicitate contextuală recunosc cuvintele cheie în toate formele de cuvinte posibile. Prin urmare, nu este nevoie să includeți variante de conjugare sau declinare ale aceluiași cuvânt în listă.
Este mai bine să creați anunțuri separate pentru fiecare produs, selectând propriile cuvinte cheie pentru ele. De exemplu, nu ar trebui să scrieți despre vânzarea de cizme și pantofi într-un singur anunț.
- Dacă scopul tău este să-ți atragi publicul țintă
Dacă scopul campaniei dvs. de publicitate este de a informa cât mai multe persoane despre site-ul dvs., un produs nou sau un eveniment, alcătuind o listă de chei, adăugați cereri de informații la acesta. Nu este recomandabil să folosiți cuvinte de tranzacție în acest caz din cauza costului lor ridicat.
Instrumente pentru cuvinte cheie
Pentru a alege cuvinte pentru publicitatea contextuală, în primul rând, trebuie să studiezi caracteristicile produsului sau serviciului tău și să vezi ce fel de publicitate oferă concurenții tăi. Atunci ar trebui să vă îndreptați atenția către serviciile specializate care vă vor ajuta să faceți față acestei sarcini. În plus, fiecare platformă de publicitate contextuală are funcții de căutare a cuvintelor cheie pe o anumită temă. Să facem cunoștință cu cele mai cunoscute programe de selectare a cuvintelor cheie.
- Yandex Wordstat
Yandex Wordstat selectează cuvintele cheie pe baza solicitărilor utilizatorilor Yandex, afișând statistici cu privire la frecvența utilizării lor și pe cuvinte de subiecte similare.
Când lucrați cu acest serviciu, începeți prin a compila o listă de cuvinte pe care le-ați folosi pentru a căuta produsul dvs. Introduceți primul cuvânt din lista rezultată în Wordstat și indicați regiunea. Sistemul vă va afișa statistici pentru cuvântul căutat. Dar, cel mai important, vă va oferi o listă de interogări conexe în coloana „Ce mai căutau oamenii care căutau...”. În această listă veți găsi expresii pe care le puteți folosi pentru a completa lista inițială de cuvinte cheie. Lucrați toate elementele din listă într-un mod similar, copiendu-le într-un document separat și indicând numărul de afișări pe lună. Apoi, va trebui să împărțiți cuvintele cheie de înaltă frecvență în cuvinte de joasă frecvență și gata - le puteți folosi pentru a scrie text publicitar.
Când lucrați cu Yandex Wordstat, luați în considerare câteva puncte importante:
- În mod implicit, Yandex calculează frecvența folosind potrivirea amplă. Aceasta înseamnă că selectează toate interogările care includ un anumit cuvânt sau forma cuvântului acestuia. Dar pentru a compila o listă de cuvinte cheie, este important să cunoaștem numărul de afișări reale. Pentru a-l vedea, utilizați operatorul ghilimele duble. De exemplu, dacă tastați „cumpărați cizme online” în bara de căutare, veți vedea statistici numai pentru această expresie, care nu va include expresiile „cumpărați cizme”, „engros cizme”, „cizme și pantofi”, etc.
- Yandex „nu vede” cuvintele funcționale. Pentru ca acesta să ia în considerare prepoziția, trebuie să utilizați operatorul „+” în fața acesteia. De exemplu, „+de unde să cumpăr cizme” și „de unde să cumpăr cizme” sunt două cazuri diferite. Prima opțiune va afișa interogări pentru locul de cumpărare, în timp ce a doua va fi citită de Yandex ca „buy boots” și va afișa toate interogările pe acest subiect, și nu doar cele legate de un anumit loc de cumpărare.
- Wordstat ADVSE
Selectarea cuvintelor pentru publicitatea contextuală în Yandex Wordstat este un proces destul de complex și îndelungat. Poate fi simplificată prin utilizarea unor servicii automate suplimentare, cum ar fi ADVSE. Spre deosebire de Yandex Wordstat, acesta nu numai că oferă statistici despre câte ori va fi afișată o reclamă, dar setează și o listă de interogări în care este prezent un anumit cuvânt. Acest serviciu are două opțiuni principale: „Găsiți expresii” și „Selectați fraze cheie”. Acesta din urmă include până la 150 de acțiuni pe care le efectuați manual în Yandex Wordstat.
Când faceți clic pe el, programul găsește interogări cu cuvântul specificat, selectează cuvântul care este cel mai adesea combinat cu acesta și creează un tabel de rezultate, apoi elimină din sursă frazele care conțin cuvântul găsit și repetă procedura, găsind al doilea cel mai frecvent cuvânt. Și de atâtea ori la rând. Ca rezultat, obțineți până la 50 dintre cele mai populare expresii cu un anumit cuvânt, care vor fi formate într-un singur grup. Primul cuvânt din grup va fi, desigur, cel mai frecvent din listă. Dacă faceți clic pe săgeata de lângă orice cuvânt, procedura de mai sus se va repeta pentru un subgrup.
Și făcând clic pe o linie se vor afișa interogări din acest grup și sintaxa unei anumite fraze, ținând cont de cuvintele cheie negative.
Programul împarte automat orice listă de interogări în grupuri, dar nu poate alege care dintre ele va deveni cuvinte cheie. Numai tu poți face asta. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul verde „Cheie” din dreapta fiecărei fraze.
Serviciul face posibilă exportarea rezultatelor către excela.
Acum puteți începe în siguranță să scrieți reclame.
- Google AdWords
Dacă intenționați să vă promovați pe Google, atunci este mai bine să utilizați planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords pentru a selecta cuvintele cheie.
Este potrivit nu numai pentru publicul vorbitor de limba engleză. Trebuie doar să alegi o limbă.
Pentru a obține informații despre cuvintele cheie, activați toate opțiunile oferite bifându-le. Puteți experimenta alegerea unui tip de potrivire. Salvați rezultatele într-un format convenabil pentru dvs. făcând clic pe butonul „Salvare în fișier”.
- SeoQuake
Interogările de căutare pot fi colectate nu numai folosind servicii speciale. Puteți împrumuta cuvinte cheie de la acele site-uri care se clasează pe primul loc în motorul de căutare. SeoQuake este o extensie de browser care vă permite să faceți acest lucru.
Procedura este foarte simplă. Accesați site-ul web, faceți clic pe pictograma SeoQuake și selectați Densitatea cuvintelor cheie.
SeoQuake vă va arăta informații despre cuvintele care sunt cuvinte cheie pe pagina respectivă.
Toate serviciile enumerate vă vor ajuta să creați o listă bună de cuvinte cheie, dar nu ar trebui să le idealizați. În orice caz, cel mai bun instrument este propriul tău cap.
Când un proiect primește un site web, apare imediat întrebarea: cum să ajungeți la publicul țintă maxim folosind publicitatea contextuală? Dar nu ar trebui să te sperii imediat. Nimeni nu-ți cunoaște produsul mai bine decât tine, ceea ce înseamnă că doar tu poți determina ce cuvinte cheie să alegi pentru promovare și care va deveni baza unui far pentru traficul contextual. Specialiștii studioului Ecohost Alexey Agaltsov și Lyudmila Korzina ți-au pregătit instrucțiuni privind selectarea cuvintelor cheie care vor ajuta site-ul tău să crească traficul publicitar.
- Facem promovare pe un număr mare de solicitări, obținând mult trafic, dar fără vânzări!
- Suntem pe primul loc la cererea noastră, dar nu există comenzi! Ce să fac?
- Trebuie să urmăriți un număr mare de interogări de căutare sau puteți fi mulțumit de cele mai populare zece?
Ni se pun astfel de întrebări tot timpul. Selectarea interogărilor cheie devine adesea piatra de poticnire pentru majoritatea organizațiilor, pe care puțini oameni o trec fără să se poticnească.
Aproape toată lumea știe cum să colecteze interogări de căutare și ce este Wordstat. Un pic mai puțin știu cum să colecteze cuvinte cheie în Google, iar cei „selectați” folosesc programe și servicii speciale. Dar, vai, puțini oameni își folosesc capul. Altfel, cum putem înțelege cererea uriașă de oferte tentante „vă vom promova promovarea pentru 50.000 de interogări”, „vom colecta 10.000 de cuvinte cheie pentru dvs. în 10 minute”?
La cererea abonaților și clienților noștri, am compilat această instrucțiune.
1. Începeți cu poziționarea
Găsește-ți USP-ul, descrie-ți publicul țintă.
Înainte de a vă plonja în lumea fascinantă a Wordstat, trebuie să vă creați un portret al publicului țintă, să vă decideți asupra poziționării și USP. Datorită acestui lucru, veți înțelege cine este clientul dvs., unde se află și ce cuvinte cheie ar putea folosi pentru a vă căuta.
Presupunem, deoarece citiți articolul nostru de pe site-ul AzConsult, că aveți deja pregătită o poziționare, ați formulat un USP și ați creat câteva avatare pentru publicul dvs. țintă :) Dacă nu, atunci creați unul. Cu cât definiți mai exact toate acestea, cu atât publicitatea mai ieftină vă va costa.
Un exemplu izbitor din practica noastră: un mare producător a cerut de multă vreme și cu insistență ca o anumită interogare tematică să fie promovată în top. Am explicat că cererea este „retail”, oamenii caută acest produs în magazinele de retail din zona lor, și nu „cu trenul din celălalt capăt al țării”. Toate explicațiile au primit același răspuns: „Urmează cererea noastră!” Datorită unei creșteri incredibile a bugetului și a luptei constante împotriva evaluatorilor motoarelor de căutare, am realizat ceea ce ne-am dorit - topul a fost luat! Dar crezi că clientul a primit clienții doriti? Desigur că nu!
2. Colectați cea mai mare listă de cuvinte cheie
De fapt, toată lumea. Din toate sursele.
Wordstat.yandex.ru
Introduceți primul lucru care vi-a venit în minte pe baza solicitării dvs. și uitați-vă la numerele din coloana din stânga a rezultatelor. Numărul de sus este de câte ori apare termenul de căutare în căutare. Inclusiv cuvinte din întreaga listă pe care o vedeți mai jos. Pentru fiecare astfel de cuvânt, colectăm date într-un singur loc și continuăm să facem acest lucru atâta timp cât ne vin în minte interogări pe tema dvs.
Așa arată fereastra de lucru în Wordstat
Wordstat din nou
Dar acum uită-te la coloana din dreapta. Acestea sunt interogările pe care oamenii le introduc împreună cu ale tale sau interogări care, potrivit Yandex, au sens similar. Aici, numai dvs., în calitate de proprietar de afaceri, puteți determina dacă aceste solicitări sunt relevante pentru dvs. De asemenea, colectați aceste solicitări separat.
Interogări pentru cuvinte similare
Sugestie: unele dintre întrebările din coloana din dreapta pot deveni parte din titlurile articolelor dvs. utile viitoare :)
Planificatorul de cuvinte cheie Google
Nu foarte convenabil: mai întâi trebuie să creați o campanie și reclame. Și pentru majoritatea subiectelor, statisticile de la Yandex și Google sunt aproximativ aceleași.
Calea perfecționistului
Dacă aveți sindromul elevului excelent și doriți să faceți totul perfect, atunci căutați sinonime pentru interogarea în dicționare. Apoi introduceți sinonimele în Wordstat și urmați instrucțiunile deja familiare.
Ștergeți lista rezultată de duplicate (fraze repetate) - aceasta este cea mai simplă sarcină.
Grup de produse de cuvinte cheie
Dacă vindeți mărfuri produse în masă cu amănuntul, atunci probabil că există alte două sute de oameni care vând aceleași mărfuri. Sau chiar douăzeci de mii.
Adăugați nume de produse și SKU-uri la lista de cuvinte cheie!
Adesea, oamenii caută un anumit produs sau compară prețuri, condiții de livrare, termene de livrare etc. Poate că două persoane pe lună vor veni la tine pentru un astfel de cuvânt cheie. Dar chiar dacă unul dintre ei face o comandă, iar practica arată că rata de conversie pentru cererile de produse este adesea exact aceasta - 30-60%, atunci 30 de astfel de produse vor oferi deja încă 30 de comenzi pe lună.
3. Filtrați interogările colectate
Scapă de inutil
Eliminați interogările care nu se potrivesc exact cu subiectul dvs.
Dacă vindeți „prăjituri de casă la comandă fără fondant”, atunci eliminați cel puțin „rețetă de tort”, „prăjituri făcute din fondant”, „fondant de prăjitură”.
Evaluați nevoia de tweetere
O interogare de înaltă frecvență într-un subiect este o interogare care este introdusă într-un motor de căutare mai des decât altele. În „prăjituri” este „tort”. În „îmbrăcăminte pentru mamele care alăptează” aceasta este „îmbrăcăminte pentru mamele care alăptează”. Nu frecvența solicitărilor în Yandex este evaluată (pentru prăjituri este de 6 milioane pe lună, pentru haine pentru alăptare - 6000 pe lună), ci frecvența solicitărilor în mod specific în cadrul subiectului.
Interogare de înaltă frecvență în Wordstat
De unde știi dacă subiectul tău are nevoie de difuzoare de înaltă frecvență?
Să ne uităm din nou la exemple din practica noastră.
Dar aceeași „îmbrăcăminte pentru mamele care alăptează” este numele unei nișe destul de înguste: îmbrăcămintea pentru femei concepută pentru perioada de alăptare. Puteți și ar trebui să faceți publicitate folosindu-l.
Identificați întrebările care nu caută ceea ce oferiți
Ce vrem să spunem?
În practica noastră, a existat un caz în care numele mărcii Caesar a coincis cu numele unui joc popular și toate încercările de a ajunge la vârf pentru această solicitare au eșuat.
Cuvintele cheie pot fi situate la granița dintre diferite subiecte. Exemple: interogările „salut”, „cumpărați artificii”, „salut Moscova” se referă nu numai la subiectul „pirotehnică”, ci și la „hotel Salut”, „Uzina Salut”, „Tractor cu mers pe jos Salut”. Cererea „curățarea injectoarelor” nu poate fi luată în considerare separat de cererea populară „curățarea injectoarelor cu propriile mâini”. Interogarea „disc”: ce se caută mai mult cu el – „discuri din aliaj” sau „discuri audio”?
Motoarele de căutare, desigur, își îmbunătățesc constant algoritmii și nu mai afișează rețeta de salată „Hering sub o haină de blană” la cererea „cumpără o haină de blană”. Dar, după cum se spune, ai încredere, dar verifică. Introduceți manual fiecare interogare din lista rămasă în căutare și evaluați rezultatele căutării din primele 1-2 pagini.
Eliminați solicitările de joasă frecvență generate de roboți
Ele sunt luate în considerare în statisticile cererilor datorită generării automate a rapoartelor de promovare de către specialiștii SEO, dar oamenii reali nu întreabă așa. De exemplu, „Voi cumpăra un telefon pentru livrare ieftină”.
Eliminați interogările regionale
„Salon de înfrumusețare Krasnodar”, „bar de bere artizanală Ekaterinburg”, „pizza Moscova” - totul este minunat, dar ești în Kaliningrad :)
Asigurați-vă că solicitările sunt potrivite pentru publicul țintă
Ele reflectă, de asemenea, USP-ul și răspund la întrebări neadresate.
În primul punct, am definit deja poziționarea, publicul țintă și am formulat USP. Acum trebuie să verificați lista de interogări rămase pentru conformitatea cu ceea ce potenţialul dvs. client și cumpărător caută pe Internet.
Dezvoltatorul unui nou microdistrict caută „ciment”? O fabrică de ciment trebuie să promoveze cererea „cumpărați ciment Leroy Merlin”? Este necesar să lăsați o cerere de „desen pentru copii Moscova” pentru un studio de desen pentru copii din Butovo?
Instrucțiunile s-au dovedit a fi destul de lungi, dar!
In primul rand, faceți acest lucru o dată complet la început și apoi numai pe măsură ce intervalul se extinde, adăugați noi grupuri de cuvinte cheie.
În al doilea rând, După ce ați făcut o astfel de muncă atentă și serioasă, veți avea o idee despre afacerea dvs. și veți înțelege nuanțele într-un mod pe care poate nu l-ați înțeles înainte.
Al treilea, cu siguranta vei reduce costurile de publicitate.
Și în al patrulea rând, Această instrucțiune funcționează excelent pentru noi și clienții noștri!
Dacă decideți să dați această listă unei agenții pentru înființarea publicității contextuale, rețineți: specialiștii de acolo fac munca tehnică. La urma urmei, este imposibil să înțelegeți simultan vânzările Lexus și producția de radiere.
Salutare, vizitatori blogului!
După cum înțelegeți, articolele mele vor fi sub formă de lecții dedicate unuia sau altuia instrument de marketing pe Internet. În această lecție vom analiza o etapă atât de importantă a instalării publicității contextuale precum selectarea cuvintelor cheie Yandex Direct (). Acesta este un proces foarte important care trebuie abordat foarte concentrat, pentru că prin colectarea solicitărilor greșite, condamni campania de publicitate să se prăbușească și îți pui portofelul pe o dietă crudă.
Bine, să trecem la treabă!
Gruparea cuvintelor cheie.
Un cuvânt cheie sau o expresie (interogare de căutare) este un cuvânt sau o expresie datorită căreia motorul de căutare înțelege ce pagini sau site-uri să afișeze în rezultatele căutării.
Să începem să selectăm cuvintele cheie Yandex Direct cu întrebarea de grupare. Faptul este că fiecare cerere are propria frecvență de afișări. De exemplu, „iphone 6s” are 233.334 de afișări pe lună, adică aproximativ 233.334 de persoane solicită ceva în Yandex cu numele smartphone-ului. Există „chei” cu o frecvență mai mică de afișări pe lună, până la o afișare.
Deci, interogările sunt împărțite în funcție de frecvența afișărilor în trei grupuri:
- Înaltă frecvență (HF). Au o frecvență de 2000 de afișări pe lună sau mai mult;
- Frecvență medie (MF). Frecvență - de la 500 la 2000 de afișări pe lună;
- Frecvență joasă (LF). Frecvență - 1 până la 500 de afișări pe lună.
Fiecare grup de solicitări vă va aduce trafic de calitate diferită. Deci HF vă va aduce mult trafic, dar nu este un fapt că va fi de înaltă calitate. Interogările MF sunt cele mai frecvente în toate nișele (subiectele) care primesc cea mai mare parte a traficului de la ei. Interogările cu frecvență joasă aduc, de asemenea, majoritatea traficului de înaltă calitate.
Dar nu trebuie să vă concentrați doar pe frecvență. Faptul este că frazele cheie sunt împărțite în trei grupuri în funcție de probabilitatea de cumpărare în funcție de „temperatură”:
- Rece. Probabilitatea de cumpărare este scăzută;
- Cald. Probabilitatea de cumpărare este medie;
- Fierbinte. Probabilitatea de cumpărare este mare;
Să ne uităm la fiecare grupă.
"Fierbinte"
Cele „foarte” includ interogări de căutare care conțin așa-numitele console de vânzare: cumpărare, preț, ieftin, la comandă și altele asemenea. De exemplu:
- cumpara iphone 6s;
- cumpara o husa pentru iphone 6s;
- pret iphone 6s;
Adică, atunci când se utilizează cereri „fierbinte”, probabilitatea unei vânzări crește semnificativ. Persoana care a cerut o astfel de frază cheie este deja pregătită să cumpere și caută și compară diverse opțiuni unde îi este mai profitabil să facă o achiziție.
"Cald"
Ei definesc utilizatorul ca fiind interesat de achiziționarea unui produs, dar care nu este încă gata. Solicitările „cald” conțin fraze clarificatoare, de exemplu:
- iPhone 6s la Moscova;
- cat costa o husa iphone 6?
- de unde să cumpăr iphone 6s;
Îți vor oferi traficul principal. În cea mai mare parte, interogările „calde” au o frecvență de 500 până la 2000 de afișări pe lună (IM), iar numărul de afișări pe lună nu este mic.
"Rece"
Probabilitatea de cumpărare, așa cum am scris mai sus, este scăzută, de aceea sunt reci. Vi se poate părea că nu ar trebui să folosiți astfel de „cuvinte cheie” oricum puțini oameni vor cumpăra. Dar o va cumpăra. Solicitările „la rece” au o frecvență mare de afișări pe lună, ceea ce înseamnă că vor aduce destul de mult trafic, depinde de site. Așa cum el vinde, la fel vor cumpăra.
Exemplu de cereri la rece:
- iPhone 6s;
- huse pentru smartphone-uri;
- display pentru smartphone;
Cum să colectezi cuvinte cheie?
Să începem să selectăm cuvinte cheie. Acest lucru se poate face în două moduri: manual și automat. Aflați mai multe despre fiecare metodă chiar acum. Să începem cu manualul.
Selectarea manuală a cuvintelor în Yandex se realizează în serviciul Wordstat (wordstat.yandex.ru).
Această metodă este destul de simplă și, cel mai important, gratuită. Google are propriul său instrument similar, dar este mai funcțional.
Cum să lucrezi în Wordstat?
Pasul 1. Măști de cuvinte cheie.
Un cuvânt cheie este un cuvânt cheie sau o expresie care vă descrie nișa, produsul sau serviciul.
Masca trebuie să conțină 1 - 2 cuvinte.
De exemplu, cuvântul „iphone 6s” este o mască. Doar introduceți-l în linie și vedeți toate solicitările, apoi adăugați-le în listă.
Pasul 2. Colectați toate frazele cheie de care aveți nevoie.
Acum doar colectează toate cuvintele cheie care, în opinia ta, îți pot aduce profit și trafic de calitate.
Pe acest ecran am evidențiat acele interogări de căutare care ne pot aduce profit.
Sfat: Vedeți micul dreptunghi din stânga? Deci, acest program de completare a browserului este Yandex Wordstat Assistant. Link: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.
Acest supliment simplifică foarte mult selecția cuvintelor cheie Yandex Direct. Doar faceți clic pe semnele plus, apoi faceți clic pe pictograma de copiere din blocul de supliment:
După adăugarea unei cereri, în locul semnului plus apare un minus, făcând clic pe care îl puteți șterge pe cel inutil.
Acesta este modul în care cuvintele sunt selectate manual pentru Yandex Direct.
Metoda de colectare automată.
De asemenea, puteți selecta automat cuvinte cheie pentru Yandex Direct utilizând programe de analiză. Cele mai populare analizoare: (parser plătit, 1700 de ruble), Magadan (gratuit), Slovoeb (gratuit).
Desigur, KeyCollector are capacități extinse (), dar analogii săi gratuiti îi sunt semnificativ inferioare în ceea ce privește funcționalitatea și viteza.
Când lucrați cu analizatorul, trebuie doar să introduceți măști, să începeți procesul și să așteptați. Apoi verifică ce a colectat analizatorul și gata.
Astăzi vă voi arăta cum să lucrați cu analizatorul Sloboeb.
Parsing în Slovoeb.
1) În primul rând, trebuie să creăm un cont în Yandex pentru parsare. Faptul este că Yandex blochează conturile care trimit vehement solicitări de informații. Cred că nu vor fi probleme cu asta;
2) Acum trebuie să introduceți parola și să vă conectați pentru noul cont Yandex în Slovoeb. Accesați setări, faceți clic pe această pictogramă:
3) Apoi accesați fila Yandex Direct (1). În câmpul de setări ale contului Yandex, introduceți numele și parola dvs. (2). Introduceți datele astfel: [email protected]:parola. Salva. Asigurați-vă că puneți două puncte între numele de utilizator și parolă.
4) Creați un nou proiect
5) Apoi trebuie să introduceți măști și să începeți să colectați cereri. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe acest buton.
Să începem să colectăm
6) Așteptăm să se încheie colecția. Aici puteți vedea frecvența pentru o anumită solicitare.
7) Acum trebuie să descărcați toate interogările într-un fișier Excel. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul de export, acesta se află aici:
Fișierul va fi în format csv.
Grozav! Acum puteți selecta automat cuvintele cheie Yandex Direct.
Selectarea cuvintelor cheie în Slovoeb folosind mai multe măști.
Pentru a face acest lucru, urmați al 5-lea paragraf din instrucțiunile de mai sus.
1) Lovim mai multe măști în fereastră. Bifați caseta „Nu adăugați o frază dacă este deja în alte grupuri” (1). Faceți clic pe butonul de distribuție a grupului (2).
2) Începem să colectăm interogări de căutare.
Apoi faceți totul așa cum este descris în instrucțiunile de mai sus.
Colecție de cuvinte cheie negative.
Un pas necesar în colectarea cuvintelor cheie este colectarea așa-numitelor . Fără a colecta cuvinte cheie negative, îți condamni campania publicitară la eșec, deoarece mai devreme sau mai târziu traficul devine atât de poluat încât publicitatea are ca rezultat doar pierderi.
Astăzi ați învățat cum să selectați manual și automat cuvintele cheie Yandex Direct. Am învățat și cum sunt împărțite cuvintele cheie. Sper că ați găsit această lecție utilă.
În lecția următoare, vom analiza programele care vă vor ajuta să economisiți câteva mii de ruble și să vă faceți publicitatea mai eficientă.
Te văd!
Articolul anteriorArticolul următor
La un nivel de bază.
Ce secțiune de cunoștințe acoperă articolul:
Colectare de informații → Strategie → Configurare inițială a analizei → Selectarea cuvintelor cheie→ Sortare cuvinte cheie → Dezvoltare reclamă → Dezvoltare campanie publicitară → Analiza datelor → Optimizare → Scalare → Suport
Ce subiecte vom aborda: hartă de acoperire, înmulțire, parsare, wordstat.yandex.ru
Poate ați observat că înainte de a selecta expresiile cheie pentru site, există încă 3 puncte, deoarece nu avem încă materiale pe ele, le vom prezenta în rezumat:
- Trebuie să înțelegeți cine este cumpărătorul dvs. și ce interogări va introduce în căutare.
- Conceptele generale ale strategiei pot fi adunate din prima parte a articolului „Cum să faci o pagină de destinație gratuită într-o seară?”
- Instalați valorile Yandex și codul Google Analytics pe site-ul dvs. web, stabiliți obiective
Articolul presupune că înțelegeți deja conceptele: Wordstat, afișări, clicuri, cuvinte cheie negative, cuvinte cheie negative încrucișate, tipuri de potrivire a cuvintelor cheie, frecvență a cuvintelor, relevanță. Și dacă nu înțelegeți, le puteți găsi pe internet.
Cum să alegi interogările cheie? Există multe tehnici și instrumente pentru colectarea cuvintelor cheie: descărcarea de la contoare, colectarea de pe site-urile concurenților, generarea din YML, căutarea unor expresii TOP similare, selectarea automată a interogărilor cheie pe baza site-ului dvs. în rezultatele căutării și altele. Vom vorbi despre principalele metode, sau mai precis despre wordstat.yandex.ru.
Bloc teoretic
Știm ce este o expresie cheie în wordstat, are o frecvență (afișări pe lună), acesta este numărul mediu de solicitări pentru ultimele 3 luni și 1 lună în urmă cu un an. Toate expresiile de mai jos sunt cereri primite, adică solicitări care conțin expresia pe care am introdus-o în diferite declinări și numere. De asemenea, puteți studia frecvența solicitării dvs. în funcție de regiune și sezonier în filele „După regiune” și „Istoricul solicitărilor”.
Considerați cuvintele cheie ca segmente dintr-o matrice infinită din care dorim să selectăm acele segmente care vor fi relevante pentru site-ul nostru. De exemplu, în imaginea de mai jos, intersecția roșie conține cele mai vizate interogări, iar intersecția verde "scoala de matematica" conține interogări de un tip mai larg și există și o interogare "şcoală", care conține 99% din interogări care nu sunt relevante pentru noi.
Deci aici mă duc cu asta? Vom sorta manual toate solicitările de expresii primite „Școala de vară de matematică”Și "scoala de matematica", A "şcoală" nu o vom accepta, deoarece nu vrem să sortăm 99% din solicitări pentru a găsi 1% din cererile noastre.
Matricea este necesară ca material pentru alcătuirea frazelor cheie (segmente). Nu este nevoie să adăugați fiecare cuvânt posibil la matrice. De exemplu, nu vom adăuga cuvintele „2016”, „cumpără”, „vreme”, deoarece nu luăm un segment pentru sortarea manuală „Școala de vară de matematică cumpără”, acesta va fi deja cuprins în segment „Școala de vară de matematică”, ca cerere primită. Este nevoie de experiență pentru a determina ce cuvinte ar trebui adăugate la matrice și care nu.
Este posibil să fi observat, de asemenea, că segmentele „Școala de vară de matematică”Și "scoala de matematica" se intersectează, de aceea trebuie să scădem din interogare "scoala de matematica" cuvânt "vară". Există cuvinte cheie negative pentru aceasta, dar mai multe despre asta mai târziu.
Nu pot descrie întregul proces, deoarece există infinite de nuanțe, dar vă pot spune punctele cheie, în urma cărora vă veți deplasa în direcția corectă.- Compunem segmente din matrice. Deschideți wordstat.yandex.ru și introduceți primul cuvânt din prima coloană "tabără"- vedem că peste 70% din cererile primite nu sunt potrivite pentru noi. Pe parcurs, căutăm noi cuvinte cheie și ne extindem matricea, dar rețineți că dacă adăugați un nou cuvânt bun, acesta poate fi folosit în segmentele anterioare.
Cum identifici cuvintele cheie, cu alte cuvinte, ce caută utilizatorii atunci când introduc o anumită interogare? Introduceți-l în Yandex și uitați-vă la rezultatele căutării, de regulă, primele poziții conțin exact informațiile care sunt interesante pentru utilizatori. - Veți spune că publicul care intră în „tabăra copiilor” ar putea fi interesat de oferta noastră, dar nu, nu sunt mai mult de 5% dintre potențiali clienți pe acest segment, prin urmare, costul clientului va fi atât de mare încât vom să nu poată concura cu taberele obișnuite de copii.
- Pentru că la cerere „tabără” mai mult de 70% cuvinte cheie care nu sunt relevante, apoi începem să trunchiem publicul adăugând clarificări din alte coloane, de exemplu în expresia "tabăra de matematică" aproape toate interogările interne ne sunt potrivite, ceea ce înseamnă că le adăugăm în segmente pentru procesarea ulterioară, trebuie să facem această operație cu fiecare cuvânt cheie, începând de la general „tabără” și restrângerea segmentelor la „copii”, „Bulgaria”.
De regulă, în fiecare segment există cuvinte care nu ni se potrivesc, de exemplu:
Adăugăm aceste cuvinte în bara de căutare cu un simbol minus și facem clic din nou pe „Selectați” pentru a obține aceeași listă de cuvinte cheie, dar fără conținutul de cuvinte cheie negative.
- Pentru a evita confuzia, căutăm unul câte unul și adăugăm segmente de cuvinte cheie într-un loc separat în dreapta matricei, ca într-un șablon. Adăugăm cuvinte cheie negative la fiecare segment.
Amintiți-vă despre intersecția segmentelor, în această etapă trebuie să efectuăm o cale încrucișată între segmente.
Astfel, obținem o hartă de acoperire, înțelegem clar pentru ce cuvinte cheie vor fi afișate anunțurile noastre.
- Acum trebuie să obținem o listă de cuvinte cheie de pe această hartă, pentru aceasta vom recurge la metoda înmulțirii. Folosim serviciul py7.ru/tools/text/, dar trebuie să îl înțelegeți puțin.
Esența metodei de înmulțire a cheilor este evitarea muncii manuale.În câmpul șablon avem imediat 4 variabile, dacă dorim să înmulțim 2 coloane, atunci trebuie să lăsăm doar variabilele %(a)s și %(b)s și să eliminăm %(c)s și %(d) s. Dacă dorim să înmulțim 3 coloane, atunci trebuie să eliminăm doar %(d)s - numărul de variabile este egal cu numărul de coloane.
Trebuie să înmulțim fiecare segment unul câte unul, să luăm primul și să distribuim cuvintele în coloane în serviciul py7.ru
Faceți clic pe butonul „Generați” și obțineți rezultatul:
tabără de matematică
tabără de matematică - Apoi, pe o foaie nouă, creăm coloane pentru fiecare segment și distribuim cuvintele cheie în ele după generare.
Analizarea cuvintelor cheie - colectarea interogărilor primite, similar cu introducerea unui cuvânt cheie în Wordstat și copierea tuturor interogărilor primite.Puteți observa că acum avem o coloană de „cuvinte negative” lângă fiecare grup acolo, transferăm manual cuvinte pentru negocierea încrucișată a segmentelor noastre și a listelor generale pentru fiecare segment, de exemplu:
- Acum trebuie să colectați cererile primite (o analiză suplimentară) pentru fiecare grup, există 3 opțiuni:
- copiați manual de pe wordstat.yandex.ru
- utilizați topvisor.ru, dar va trebui să filtrați și să eliminați manual cuvintele cheie negative
- Keycollector este, fără îndoială, cea mai bună, dar cea mai complexă opțiune
Folosim wordstat.yandex.ru. Luăm fiecare cuvânt cheie din fiecare grup unul câte unul, îi adăugăm cuvinte cheie negative și îl inserăm în wordstat
Vă rugăm să rețineți că selectăm opțiunea „toate regiunile” pentru a obține mai multe statistici medii.
Avem o listă de solicitări primite pe mai multe pagini, copiem solicitări până la 50 de afișări pe lună
Și introduceți-l în masa noastră pe aceeași foaie sub segment.
Înțelegi totul? Ai întrebări? Ar trebui să facem un videoclip pe această temă?
Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.
Selectarea corectă a cuvintelor cheie Yandex.Direct este cheia unei reclame de succes și profitabile, care aduce trafic de înaltă calitate și, ca rezultat, profit. Cum să alegi „cheile” potrivite? Ce sunt „expresiile minus”? Și care este diferența dintre selecția manuală a cuvintelor și selecția automată? Vă spunem în articol.
Cum sunt grupate cuvintele cheie de publicitate contextuală
Un cuvânt cheie (expresie) este o interogare prin care sistemul găsește datele necesare și le afișează în rezultate..
Expresiile cheie vă permit să descrieți pe scurt activitățile paginii și să aduceți pe site clienții țintă care vor fi cu siguranță interesați de obiectele reclame. Toate cuvintele sunt grupate după trei criterii:
- frecvență;
- temperatura
- număr de cuvinte.
Fiecare dintre ele afectează calitatea și cantitatea traficului, precum și succesul campaniei de publicitate.
Frecvență
Fiecare interogare de căutare corespunde unei anumite frecvențe, de exemplu, cheia „Hrană pentru câini” are un indicator de 328.951 de vizualizări pe lună. Aceasta înseamnă că 328.951 de utilizatori au introdus această interogare în sistem și căutau ceva cu această expresie. Există și chei cu mai puține impresii, până la una.
Astfel, cererile pot fi împărțite în trei grupe în funcție de numărul de afișări:
- frecvență joasă – de la 1 la 500;
- frecvență medie – de la 501 la 2000;
- de înaltă frecvență – din 2001.
În ceea ce privește traficul, indicatorii variază în funcție de frecvență:
- de înaltă frecvență – o cantitate mare de trafic de calitate scăzută;
- frecvență medie – cantitatea optimă de trafic de bună calitate. (Este cererile de mijloc pe care le folosesc majoritatea agenților de publicitate Yandex.Direct);
- frecvență scăzută – volum redus de trafic de cea mai înaltă calitate.
Temperatura
Cu toate acestea, nu ar trebui să judecați valoarea unei chei doar pe baza numărului de solicitări. Există un alt factor care indică probabilitatea unei achiziții - „temperatura”.
Taste rapide. Acestea sunt cuvinte care indică o probabilitate mare de cumpărare. Astfel de solicitări sunt însoțite de prefixe de vânzare: „preț”, „comandă”, „cumpără”, etc.
De exemplu, luați interogarea noastră „hrană pentru câini”. Va deveni fierbinte în următoarele combinații:
- hrana ieftina pentru caini;
- preț hrană pentru câini;
- cumpără mâncare pentru câini.
De ce crește probabilitatea de a cumpăra alimente? Este simplu: făcând clic pe o astfel de solicitare, o persoană și-a stabilit deja un obiectiv - să cumpere un produs, ceea ce înseamnă că atunci când ajunge la o reclamă cu cheia corespunzătoare, va putea găsi ceea ce caută.
Taste calde. Acestea sunt câteva cuvinte indicator care verifică un potențial client, află detalii despre el și preferințele sale . De exemplu:
- mâncare pentru câini în Sankt Petersburg;
- de unde să cumpărați hrană premium pentru câini;
- cat costa mancarea pentru caini?
Aici persoana nu s-a hotărât încă dacă îi cumpără sau nu mâncare. Cu toate acestea, este interesat, ceea ce înseamnă că publicitatea cu o cheie similară va ajuta la ghidarea utilizatorului și va transforma interesul obișnuit într-o achiziție.
Selecția de cuvinte cheie pentru Yandex.Direct se bazează în principal pe interogări calde care oferă agentului de publicitate trafic util.
Chei reci. Expresii simple fără prefixe țintă. Acestea sunt interogări cu o probabilitate scăzută de cumpărare și pot părea că nu merită să fie utilizate. Dar asta nu este adevărat. Cert este că astfel de chei au cea mai mare frecvență, ceea ce înseamnă că atrag mai mulți utilizatori care văd reclama și merg pe site.
- mâncare pentru câini;
- Hrana pentru cioban;
- hrana premium pentru caini.
Număr de cuvinte
- interogări de bază (o frază din două cuvinte care explică clar esența reclamei);
- interogări imbricate (chei de bază completate cu cuvinte calificative).
Să presupunem că vindeți smartphone-uri, caz în care următoarele întrebări vor fi considerate de bază:
- cumpărați un smartphone;
- smartphone Voronezh;
- telefon nou etc.
Interogări imbricate:
- smartphone cumpără magazin online ieftin;
- smartphone la reducere Voronezh;
- iPhone X cu livrare la Moscova etc.
Selectarea cuvintelor pentru publicitate contextuală
Aceasta este o procedură minuțioasă care necesită concentrare maximă asupra detaliilor. O solicitare ratată poate strica întreaga campanie publicitară, dar, dimpotrivă, o dezvoltare atentă vă va permite să vă atingeți obiectivele.
Caracteristicile procesului:
- Interogările de căutare trebuie să reflecte subiectul anunțului.
- Cazul literelor și ordinea în care cuvintele sunt scrise în cheie nu contează.
- Numărul maxim total de caractere dintr-o solicitare nu poate depăși 4096 de caractere.
- O atenție deosebită trebuie acordată sinonimelor prin care clientul poate căuta produsul dorit (De exemplu: mâncare - tratare - mâncare etc.)
În cele din urmă, ajungem la cea mai interesantă parte a articolului - descrierea selecției de cuvinte pentru Yandex.Direct. În mod convențional, procesul poate fi împărțit în manual și automat. Să ne uităm la fiecare dintre ele.
Selectarea manuală a cuvintelor Yandex.Direct
Opțiunile pentru selectarea interogărilor de căutare fără a utiliza programe speciale au două avantaje incontestabile. Primul este eficiența, iar al doilea este că nu trebuie să plătiți pentru procesul de selecție în sine. Desigur, va trebui să cheltuiți o resursă neprețuită - timp, dar rezultatul merită.
Vă vom spune cum să introduceți rapid aproximativ 100 de expresii cheie pentru Yandex.Direct folosind un tabel. Am folosit Excel.
Algoritmul acțiunilor:
Atenţie! Locația ar trebui furnizată numai dacă afacerea o cere. De exemplu, un magazin online regional sau un serviciu de livrare.
Acum aveți o schemă gata făcută, combinând cuvinte în care veți obține masa inițială de interogări.
O altă modalitate manuală de a găsi cuvinte pentru publicitate este să lucrați prin fraze de bază în serviciul de selecție a cuvintelor cheie pentru Yandex.Direct. Aceasta este cea mai comună și fiabilă opțiune care vă va permite să primiți trafic de înaltă calitate.
Algoritm pentru lucrul în Wordstat:
- Accesați site-ul web https://wordstat.yandex.ru și introduceți cheia de bază în linia de selecție.
În primul rând, veți avea nevoie de un set de chei care să caracterizeze cel mai bine esența reclamei. De exemplu, cheia „hrană pentru câini” este de bază, pe baza ei vom lua în considerare procesul de lucru.
2. Veți vedea o listă de interogări pe care utilizatorii le folosesc împreună cu cheia dată. Sarcina ta este să alegi expresiile care sunt cele mai potrivite ca sens și calitate.
Am evidențiat cele mai bune solicitări, în opinia noastră, care vor aduce profit magazinului.
3. În continuare, puteți face clic pe orice tastă selectată și o listă de fraze „fierbinte” care pot fi folosite în publicitate se va deschide în fața dumneavoastră. Acțiunea trebuie efectuată pentru fiecare, după părerea dvs., cheie de înaltă calitate.
Am dat clic pe cheia „cumpărați mâncare pentru câini” și am primit următoarea listă:
Acest tip de selecție a interogărilor cheie necesită o perioadă semnificativă de timp, iar atunci când dezvoltați interogări, este important să ne bazați pe caracteristicile afacerii și pe nevoile clienților.
Selectarea automată a cuvintelor
Pentru cei care doresc să economisească timp și, probabil, nervi, au fost dezvoltate programe speciale - analizoare, care vă permit să selectați rapid și fără efort cele mai bune taste pentru o campanie publicitară.
Modul în care funcționează toate serviciile este procesarea automată a frazei de bază. Sarcina dvs. este să specificați cererea necesară și să setați setările, restul procesului are loc fără participarea utilizatorului.
Cel mai popular program de selectare a cheilor este KeyCollector. Acesta este un parser plătit, dar funcțiile sale asigură selectarea expresiilor cheie de cea mai bună calitate, pe care trebuie doar să le selectați din lista celor propuse și să le includeți în textul publicitar.
Important! Dacă interogările cheie din selecție se suprapun, trebuie să le adăugați cuvinte cheie negative. Ce este? Să privim mai departe.
Selectarea frazelor negative Yandex.Direct
Cuvinte negative – Acestea sunt cuvinte care vă permit să vă rafinați căutarea și să afișați reclame numai pentru consumatorii vizați.
Pentru a descrie termenul mai clar, să dăm un exemplu:
Lansați o campanie de publicitate pentru un magazin online care vinde gresie de lux. Publicul dvs. țintă este reprezentat de oameni bogați care plănuiesc sau sunt în proces de renovare. Nevoia lor este să cumpere plăci de înaltă calitate, exclusiviste. Nu sunt interesați de opțiunea de piață pe care o are vecinul lor. Campania dvs. de publicitate se bazează pe expresia „cumpărați plăci”. Și dacă nu utilizați cuvinte cheie negative, atunci anunțul dvs. va fi văzut pe baza următoarelor cuvinte cheie: cumpărați plăci ieftine; gresie ieftine; ciocolata; gresie de clasa a treia. etc.
Din acest exemplu, există mai multe avantaje ale cuvintelor cheie negative:
- reducerea tranzițiilor non-țintă. Veți plăti pentru fiecare tranziție, iar dacă uitați să creați o listă de cuvinte stop, va trebui să plătiți pentru tranziții inutile care nu generează venituri;
- creșterea ratei de clic. Acest lucru va duce la un cost pe clic mai mic.
De aceea este important să nu uităm de cuvintele sigure. Să ne uităm la câteva opțiuni simple.
Folosind Wordstat
Cine este potrivit pentru excluderea cuvintelor folosind Wordstat:
- cei care au mult timp liber pentru a căuta manual și a introduce cuvinte oprite;
- pentru cei care lansează o singură campanie publicitară.
Dacă selectarea cuvintelor cheie negative este necesară pentru mai multe cuvinte cheie simultan, procesul de lucru în Wordstat poate fi întârziat.
Clarificare
Aceasta este o modalitate rapidă de a selecta cuvinte cheie negative, care se face chiar în Direct. Marele avantaj al metodei este că nu trebuie să cauți singur cuvinte sigure și să le refuzi în minte. Sistemul calculează automat morfologia și oferă o listă completă de cuvinte cheie negative.
Pentru a începe, trebuie să creați un anunț în Direct, apoi sistemul însuși vă va oferi să vă rafinați căutarea.
Puteți utiliza funcția de rafinare nu numai după crearea unui anunț, ci și în secțiunea „Prognoza bugetară”. Acest lucru este posibil dacă cunoașteți cel puțin un set aproximativ de cuvinte stop.În acest caz, vă puteți calcula mai precis bugetul și puteți economisi pe publicitate.
Pentru campanie
Cuvintele de oprire pentru o campanie ar trebui să ia în considerare toate grupurile de anunțuri și să reducă clicurile nedirecționate pe anunț.
Dacă creați o campanie pentru căni din ceramică, ar trebui să le excludeți pe cele din metal, lemn și lut. Chiar dacă sunt prezentate în catalogul IM.
Puteți adăuga cuvinte cheie negative înainte de a prezenta anunțul dvs. utilizatorilor.
Pentru a studia cuvintele oprite, accesați secțiunea „Lista unificată de expresii negative”.
Pentru un grup
Acest set de expresii vă va permite să excludeți clicurile nedirecționate pentru fiecare anunț specific.
Puteți adăuga cuvinte stop în secțiunea „Setări de grup”.
Sau în funcționalitatea de editare de grup, dacă nu au fost adăugate cuvinte stop înainte de lansarea campaniei de publicitate.
Pentru interogarea cheii
Marele avantaj al Yandex.Direct este că puteți specifica cheia în sine, această funcție nu este disponibilă, de exemplu, în Google.
Am vorbit despre cum să alegem cuvintele potrivite pentru publicitate și am aflat de ce sunt necesare fraze stop. Sperăm că informațiile prezentate vă vor ajuta să creați o campanie publicitară eficientă și să obțineți profit maxim după prima reclamă.