În acest număr, voi da o dovadă strict matematică că MLM este o înșelătorie. Vor fi date dovezi pe exemplul Amway. Referință rapidă:
Amway a fost fondată în 1959 de doi tineri antreprenori americani, Rich DeVos și Jay Van Andel. Prima denumire de marcă a companiei a fost L.O.C. În 1978, partenerii au cumpărat Hotelul Pantlind și au intrat în afacerea de ospitalitate. În prezent, există un lanț de hoteluri de patru stele The Amway Grand Plaza. Această afacere în 2000 a devenit cunoscută sub numele de Alticor. În 1999, familiile Van Andel și DeVos au fondat site-ul de internet Quixtar, care oferea asistență în afaceri tuturor. În 2000, s-au făcut din nou modificări, iar acum există o companie principală Alticor și afiliații săi - Access Business Group, Amway, Amway Grand Plaza Hotel și Quixtar. Nume de marcă: Nutrilite Vitamins, Artistry Skin Care, eSpring System, Magna Bloc, Therapeutic Magnets și SA8 Laundry System. Compania detine Institutul de Frumusete ARTISTRY (Michigan, SUA), unde produce produse cosmetice pentru saloane si spa.
Acum să construim un model matematic (ce este un model matematic, vezi http://easyprog.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=2412&Itemid=55) al unei afaceri MLM (pe exemplul Amway). Deci, Amway promite un markup de 30% clientului final. Pe baza acestui lucru, construim un model mat. Pentru a simplifica, vom face următoarele ipoteze (în favoarea afacerilor):
Credem că în principiu nu se plătesc taxe.
Luați în considerare cheltuielile generale și costurile de transport egale cu zero.
Considerăm că 23% din volumul vânzărilor către cumpărătorul final (marja de vânzare cu amănuntul) rămâne la vânzător-IBO.
Credem că încă 30% din cifra de afaceri este repartizată între toată ghirlanda de sponsori superiori (prin linia de sponsorizare) într-un raport de 70/30, adică 70% rămâne chiar la nivel (începând cu al doilea), și 30% urcă prin linia de sponsorizare. Apoi fiecare superior (începând de la al treilea nivel) va avea 0,7 * 0,3 = 0,21. Adică credem că superiorul (începând de la nivelul trei) are 21% din cât au câștigat subordonații.
Distribuitorul vinde toate produsele, fără să păstreze nimic pentru el.
Persoana medie cheltuiește 50 de dolari pe lună pe cosmetice, parfumuri și produse chimice de uz casnic. Să presupunem că folosește doar produse Amway și cheltuiește toți acei 50 de dolari pe ele.
Distribuitorul dorește să câștige cel puțin 300 USD pe lună.
Pe baza acestor ipoteze, pentru ca un distribuitor din amonte să primească cât unul din aval, el trebuie să aibă cel puțin 5 (1/0,21=4,8) distribuitori în aval. Deci am luat baza progresiei noastre geometrice, acesta este „coeficientul de expansiune al piramidei”. Pentru a genera venitul dorit, distribuitorul trebuie să vândă cu cel puțin 1.300 USD. Pentru a realiza un astfel de profit trebuie sa vanda marfa la cel putin 26 de cumparatori (1300/50=26).
Salutări, prieteni! Astăzi vei descoperi întregul adevăr despre marketingul în rețea. În acest articol, vom vorbi despre cât de important este să spui adevărul și de ce rețelei înșală oamenii. Și anume, vom vorbi despre adevăr ca calitate a unei persoane și de ce această calitate ne va ajuta să construim o organizație foarte serioasă și puternică în compania dvs. de rețea.
Îți place să fii mințit? Nimeni nu va contrazice faptul că este necesar să spui adevărul. Definiția a ceea ce este adevărul: este ceva care există cu adevărat pe baza unor fapte care pot fi verificate.
Vreau să vă transmit în acest articol că este profitabil să spuneți adevărul în afacerile mlm. Un nume cinstit se creează de-a lungul anilor, dar când ești cunoscut ca o persoană care nu înșală niciodată, atunci nu ți-e frică de nimic, nici de criză, nici măcar de diavol.
Componenta principală a unui brand personal este de a conduce afacerile cu onestitate. Iată tot adevărul despre marketingul în rețea pentru tine: dacă aceeași persoană este invitată la o afacere de mai multe persoane, atunci cu siguranță va merge la cineva care nu exagerează cu nimic și spune adevărul.
Este mai ușor pentru oameni să comunice cu tine dacă ești o persoană sinceră. Se simte intuitiv. Un candidat în afaceri vede că îl mint și nu mai vrea deloc să comunice cu tine. Dar dacă vorbești sincer, totul este așa cum este, atunci comunicarea se construiește ușor și vor dori să lucreze cu tine.
Dacă vrei să faci viața unei persoane mai bună, atunci cu siguranță ea o va observa și te va urma. Dar dacă vrei să înșeli și să minți, atunci multe detalii îți trădează intenția și este inutil să o ascunzi.
Oamenii tind să mintă, dar de ce se întâmplă? Oamenii vor să apară în ochii celorlalți mai bine decât sunt cu adevărat. E ca și cum, de exemplu, o broască care vede un stârc începe să umfle pentru a deveni mai mare și să-l sperie. La fel se întâmplă și cu oamenii. Dar trebuie să înțelegem că toate minciunile ies la iveală mai devreme sau mai târziu.
Atunci cel care a mințit capătă o reputație proastă și oamenii încetează să-l mai creadă. Iar un om de afaceri care este angajat în marketing în rețea trebuie să aibă o reputație de persoană în care se poate avea încredere.
Prieteni, haideți să vedem ce tipuri de minciuni sunt:
- Furnizarea de informații false
- Nerespectarea acestor promisiuni
Oamenii fie nu merg la muncă cu tine dacă observă că sunt înșelați. Sau o vor observa puțin mai târziu și vor părăsi afacerea. Pentru că nu vor să mintă și să-și strice reputația.
Să ne gândim la ce se află de obicei atunci când invităm la mlm. În primul rând, își supraestimează nivelul veniturilor. Și majoritatea încă nu au niciun venit și inventează că deja câștigă bani buni. De exemplu, am un prieten care arată mesaje SMS despre completarea unui cont de salariu și spune că sunt bani de la mlm.
Al doilea lucru despre care minte mlm este capacitățile produsului companiei lor. Toată lumea are produse atât de miraculoase încât, chiar după un val de baghetă magică, o persoană va deveni mai tânără și mai sănătoasă ca un taur.
Iar al treilea lucru cel mai obișnuit care stă atunci când ești invitat la MLM este promisiunea că întreaga echipă te va ajuta, te va conduce de mână, te va recruta pentru tine. După înregistrare, ei vor spune mergi la toate webinarii și studiază, nu avem timp să ne deranjam cu tine.
Iată tot adevărul despre marketingul în rețea. Toată înșelăciunea în mlm apare foarte repede, oamenii pleacă și apoi le spun tuturor că trebuie să minți în mlm, aceasta este o înșelătorie și o înșelătorie.
Prieteni, gândiți-vă bine la ceea ce tocmai ați citit și trageți singuri concluzii. Începe să spui doar adevărul și creează-ți un brand personal ca o persoană cinstită care face afaceri fără înșelăciune.
Marketingul în rețea nu este o farsă, dar o astfel de opinie s-a dezvoltat în Rusia. Și acum va fi foarte greu să le demonstrezi oamenilor contrariul. Așa că începe să faci afaceri cinstite astăzi. Dacă ți-e teamă că nu se vor înregistra la tine și oricum nimeni nu se înregistrează la tine, ce ai de pierdut, în afară de imaginea de mincinos?
Ce vă pot oferi în mod concret, ce succesiune de acțiuni. Acum fă-ți imediat un blog personal și începe să ajuți oamenii. Așa că vă veți face un nume ca persoană cinstită și veți câștiga bani. Atunci întregul adevăr despre marketingul în rețea nu vă va înfricoșa.
Poți învăța pas cu pas cum să faci un blog pentru tine din rubla mea „”. Citiți articolele în ordine de jos în sus. Dacă nu ai încredere în abilitățile tale, atunci comandă-l de la mine. Veți găsi contacte în fila „”.
Sunt familiarizat cu un număr mare de utilizatori de rețele de la companii precum Tienshi, NL, Amway, Oriflame, Coral Club, NSP și așa mai departe. Unii dintre ei au reușit mai mult, alții mai puțin.
Și în toți acești ani am urmărit migrația liderilor. Mai mult, motivele trecerii de la o companie la alta sunt complet diferite. Uneori destul de obiectiv.
Eu însumi nu am găsit imediat o opțiune demnă care să mi se potrivească din toate punctele de vedere. Au fost ani lungi de acumulare de experiență și dezvoltare de abilități.
Recent, am observat o tendință neplăcută - în cele mai multe cazuri, rețelei de la o companie mai mult sau mai puțin normală intră într-o înșelătorie de rețea.
Organo Gold, Talk Fusion, Redex, Pride, Cashbery, WWPC, Airbit Club, Vilavi, Advant Travel, Kyani, Mercury, Zeus. Există multe astfel de scheme.
Și încă o dată am citit în rețelele de socializare „Prieteni. Am plecat... (aici puteti inlocui orice firma) si voi dezvolta afaceri cu asa si asa noua firma. Vă invit în echipă. Treci înaintea curbei"
În acest moment, înțeleg cu tristețe că escrocheria de rețea este înfloritoare și există mai mult de un escroc în lume.
Piramidele financiare ascunse cresc ca ciupercile, apoi se închid și în locul lor apar altele noi, cu „o ofertă și mai bună”.
Distingerea unei piramide de rețea de o companie de rețea normală este adesea peste puterea unui începător, chiar și a unui manager de rețea cu experiență.
Știi de ce partenerii tăi vor merge la escrocheria rețelei?
Răspunsul la această întrebare se află în planul valorilor și al obiectivelor.
Iată-te personal, de ce te interesează afacerile în rețea?
De exemplu, scopul meu este destul de specific - venitul rezidual.
Am părăsit una, apoi cea de-a doua companie tocmai din motivul că NU au venit rezidual.
Și nu pentru că aș căuta unde să câștig mai mult și mai ușor.
Compania pentru mine este un instrument pentru atingerea scopului. Acesta este partenerul meu cu care avem o relație reciproc avantajoasă.
Dacă aceasta este o piramidă de rețea banală - nu are viitor. Și nu voi merge niciodată la un proiect dubios. Aceasta este o poziție fundamentală.
Dar mulți oameni răspund la întrebarea „De ce fac marketing în rețea?” vor răspunde că sunt interesați de oportunitatea de a câștiga mulți bani, independență financiară și libertate.
Expresia cheie este „mulți bani”. La urma urmei, acești oameni sunt siguri că independența financiară este o consecință (puteți ghici deja că se înșeală?).
Așadar, când singurul motiv pentru care un distribuitor este în afaceri sunt banii, el va merge cu ușurință acolo unde i se va oferi mai mult (o înșelătorie de rețea este renumită pentru că oferă mai mulți bani la început).
Și apoi va pleca la următoarea companie „nouă” pentru a deveni în prim-plan în speranța de a câștiga și mai mult.
Și știi, de-a lungul timpului, am ajuns la o concluzie complet neașteptată:
Companiile de rețea înșiși și alimentează în distribuitori o sete de bani ușori
Rețelei înșiși au făcut din bani un cult. Instagram-urile lor de astăzi sunt pline de fotografii cu mașini cool, pachete de bani cu sloganul - „într-un an poate deveni al tău, vino la echipa mea...” sau „luna trecută venitul meu s-a ridicat la peste 10 mii de dolari. Și asta pentru un an de acțiuni active...”
Ulterior, CULTUL BANILOR a fost susținut chiar de companii.
Urmărește videoclipuri și site-uri web oficiale, discursuri ale liderilor de pe scenă, citește postările lor pe rețelele de socializare - toată lumea vorbește despre cecuri, bogăție, viață de lux. Și că acest lucru se poate realiza ușor și rapid.
De exemplu, iată o frază cu care începe o propunere de afaceri pe site-ul oficial al unei companii binecunoscute de pe piața CSI:
Companiile de rețea s-au transformat în piramide financiare ascunse.
Zi de zi, începătorii absorb această „cultură” a construirii unei rețele. Și gândul se instalează în capul lor - vreau mulți bani și cât mai repede.
Știi ce urmează?
Conform statisticilor, 2-3% dintre distribuitori reușesc într-o înșelătorie de rețea. Restul cheltuiește bani doar pe achiziții, antrenamente și trăiește cu convingerea că cândva vor cădea în acest procent de lideri.
Dar 97-98% nu vor ajunge niciodată acolo. Timpul trece și ei încă nu câștigă nimic. Ei urmăresc relatările celor foarte „de succes” (și mai adesea pseudo-reușiți) și se întreabă de ce nu reușesc?
Și apoi vine propoziția „mai ușor, mai rapid, mai mult”.
Escrocheria rețelei strigă: „Prietene, profită de momentul, fă-i bunicilor ușor și simplu! Nu trebuie să vindem. Produsul fizic în trecut. Acum este momentul pentru servicii mobile, cashback și criptomonede. Acolo este adevărata bogăție”.
Escrocii pun mereu presiune pe două puncte - lăcomia și ambiția
Nu doar începătorii se îndrăgostesc de această momeală, ci și cei care au deja rețele generatoare de venituri. Lăcomia nu le dă odihnă. În capul meu se învârte la nesfârșit gândul că poți câștiga și mai mult și mai repede acolo. Și se grăbesc cu capul înainte sub stindardele piramidelor în speranța de a atrage beneficii.
Așadar, se dovedește că rețelei își fac o groapă cu propriile mâini. Oamenii cheie pleacă, echipa explodează, cifra de afaceri începe să se topească în fața ochilor noștri.
În momentul în care scriu acest articol, cele mai evidente exemple sunt NL și WWPC (încă la începutul călătoriei)
NL este o piramidă tipică de rețea. Principalul „produs” al companiei nu este produsul în sine, ci banii. Banii și viața de lux sunt cele care atrage oamenii.
Înțelegi diferența? Produsul fizic există, poate fi chiar de bună calitate. Dar vând în principal bani și succes, formând rețele de distribuitori, care sunt utilizatorii finali.
După cum se întâmplă întotdeauna, NL a avut o perioadă de creștere rapidă a cifrei de afaceri datorită sosirii unui număr mare de oameni de pe Instagram.
Atrăgând oamenii la ideea de a „câștiga repede mult”, cultivând egregorul banilor și cultul consumului de articole de marcă, liderii NL înșiși au format o sete de bani rapidi și mari în rândul distribuitorilor.
Fără valori umane - doar bani, bani, bani...
Trece puțin timp și escrocheria rețelei intră într-o perioadă de stagnare. Acum vin mai puțini oameni, cifra de afaceri comercială scade. Liderii încep să inventeze noi moduri de a motiva, de a stoarce mai mulți bani de la distribuitorii existenți.
De exemplu, închiderea calificărilor de început cu banii tăi (cumpărare pentru 1-5 mii de dolari) și fabula „Am închis rapid” Zvezda „mulțumită muncii bine coordonate cu un mentor”.
Realizarea constantă a cifrei de afaceri lipsă la statutul dorit, implorând să ajute „tovarășii” și să cumpere un produs pentru numerele lor și tede și tepe.
Cei care au venit în NL în perioada de stagnare nu vor mai putea ajunge la un venit bun, câmpul de informare s-a ars. Și ce fac ei? Pleacă la altă companie, unde va fi mai ușor și mai rapid să câștigi bani.
Noua companie WWPC (Win Win People Capital) s-a dovedit a fi o astfel de opțiune. O altă înșelătorie de rețea cu un produs în general „aerisit” este un serviciu de cashback.
De ce este și o piramidă de rețea? Este simplu - venitul principal nu provine din utilizarea unui serviciu de cashback de către clienți, așa cum susține compania. Ideea sună mișto - „economisește din achiziții și câștigă din ceea ce economisesc alții”.
În realitate, cashback-ul este doar un penny procent dintr-un procent.Se fac bani din taxele de intrare de la nou-veniți.
A vândut un Card de aur la 34 de euro, a primit un bonus de 17 euro. Ghiciți imediat de ce pachetul partener Prestige pentru 1378 de euro vă va fi vândut cel mai activ.
Acum WWPC crește rapid - jucătorii Enel s-au turnat în el în speranța de a apuca pasărea norocului de coadă. În plus, ideea este încă neplăcută și tinerii care nu sunt tentați de afacerea de rețea se abonează cu ușurință la ea.
Aprovizionați cu floricele de porumb. În aproximativ 2-3 ani, vom observa o perioadă de dispariție. Nefericiţi oameni de afaceri vor rula în rânduri ordonate la următoarea înşelătorie de reţea, va începe să arunce "lenjerie murdară" pentru a da vina publicului.
CE TREBUIE FĂCĂ PENTRU PARTENERII TĂI NU TREBUIE LA ESCAMELIA DE REȚEA?
În primul rând, stabiliți-vă propriile obiective și valori.
Care este scopul tău - bani rapidi, dar scurti sau o afacere stabilă pentru anii următori?
Aceasta nu este o comparație bună-rea, un răspuns sincer la întrebare va ajuta la determinarea strategiei de acțiune.
Dacă doriți să construiți o afacere stabilă, atunci trebuie să vă dați seama cum diferă o înșelătorie de rețea de o companie de rețea normală.
Construirea unei afaceri cu adevărat puternice și stabile durează ani de zile. Pe măsură ce vă dezvoltați abilitățile și vă temperați caracterul. Nu în jumătate de an, nu în 2-3 ani, ci în cel puțin 5-7 ani.
Prin urmare, nu mai ademeniți oamenii în organizația dvs. cu expresii precum: avem CEL MAI BUN plan de marketing monetar, CEL MAI RAPID venit, CELE MAI MULTE simple metode de lucru etc. La astfel de sloganuri vin oameni slabi, cu mintea îngustă, care vor pleca imediat la o înșelătorie de rețea, unde, după părerea lor, pajiștea este mai verde.
Începeți să selectați parteneri pentru ideea DVS. de afacere, pentru produsul și compania DVS. Invitați în afaceri pe cei care au principiile de viață corecte.
Banii sunt o consecință. Ei vor veni la tine în schimbul valorii pe care o creezi.
În al doilea rând, trebuie să lucrezi asupra ta și să devii pentru oamenii tăi o astfel de persoană de care nu vor dori niciodată să se despartă.
O echipă este oameni uniți prin valori și obiective similare. Oamenii care au trecut împreună prin dificultăți au experimentat bucuria victoriilor și amărăciunea eșecurilor. Aceștia sunt oameni care s-au dezvoltat unul față de celălalt, și nu în ciuda.
Iar cei care merg la o altă înșelătorie de rețea, dați drumul cu liniște sufletească. Doar că nu au primit încă destule denivelări, nu au câștigat suficientă experiență de viață. Și au nevoie de el pentru a trage propriile concluzii.
Fiecare are drumul lui. Continuați să vă urmați calea, veți întâlni cu siguranță colegi de călători.
CITEȘTE CU ACEST ARTICOL:
Când eram tineri și căutăm de unde să câștigăm bani. S-a întâmplat că am învățat ce este marketingul în rețea. Acum îți voi dezvălui toate secretele ei. Trebuie să spun că în timp ce pregăteam acest articol, m-am uitat la statisticile cuvintelor dintr-un motor de căutare și s-a dovedit că „marketing-ul în rețea” în diverse variante este căutat cu mii, iar „marketing-ul în rețea este o înșelătorie” este căutat. de cativa. Și apoi încă te întrebi de unde își iau clienții.
Totul începe simplu: un apel de la manager, o invitație de înregistrare, primirea unui cadou simbolic pentru vizită, întoarcerea acasă într-o stare de euforie de la viitorii lor „milioane”.
Așa se naște legenda că te poți îmbogăți deodată nu investesc nimic și practic nu fac nimic. La întâlnire, nu vă va spăla rău creierul de cei care ar fi făcut milioane din vânzarea unui fel de herbalife, super feluri de mâncare, produse cosmetice, aspiratoare sau suplimente alimentare. Îmi amintesc și acum acești tăiței cu preparate Zepter, a fost distractiv să-i ascult, având în vedere că am studii tehnice și am văzut cum se face. Toate aceste super-lucruri, desigur, costă un ban, dar sunt servite ca un produs unic care nu are analogi. Și cu siguranță vor juca în fața ta în haine scumpe de blană și vor întoarce cheile la o mașină scumpă, cu cuvintele, am început odată ca tine, iar acum vezi...
Deci piramida de marketing în rețea
Fo
Numele piramidei pentru organizațiile dubioase ale căror activități vizează rezolvarea problemelor financiare ale noilor clienți nu a fost aleasă întâmplător: în vârf este loc doar pentru unul, adică pentru liderul de gândire și creierul unei mari escrocherii. Bineînțeles, ei vă vor spune că puteți găsi aceiași parteneri care vor fi deja parteneri pentru dvs. sau recomandări și veți primi un procent de la ei și, bineînțeles, atunci veți evolua și în haină de blană și veți întoarce cheile. La urma urmei, nu vei mai fi chiar în partea de jos a piramidei, iar referințele tale vor funcționa pentru tine.
Perspectiva de a îmbunătăți situația financiară fără a transpira șapte transpirații si fara sa lucrezi in doua schimburi, este foarte tentant. Iluzia succesului viitor este vârful aisbergului și, dacă îl vezi doar pe el, poți „răni” grav pe pietrele ascunse sub apele întunecate ale jocului psihologic subtil al managerilor experimentați și strălucirea tipăririi publicitare.
Majoritatea recruților folosesc momeala „oportunități nelimitate” de a primi dividende fără a fi nevoiți să-și investească banii câștigați cu greu.
: un hobby inocent se dezvoltă în achiziționarea de volume mari de produse „de vânzare”, dar vânzarea nu are loc și nimeni nu ia mărfurile înapoi, ci Bunurile vi se vor da pe credit.
Și așa se întâmplă ca dorința de a-ți buzuna procentul dintr-o unitate de mărfuri în ritmul unui vals se transformă într-o necesitate. a lua un împrumut pentru a plăti un împrumut.
Clientul, care este și „partener”, nu va avea timp să se uite înapoi, dat fiind că termenul de valabilitate al „superprodusului” a expirat, speranțele unei schimbări fulgerătoare în bine s-au topit.
Dar, din păcate, vântul schimbării începe treptat să miroasă a gunoi, iar prăbușirea financiară a unei singure persoane este doar statistici într-un transportor nemilos al înșelăciunii.
Înșelăciune magistrală
Promisă de maeștrii NLP și creatorii iluziei succesului, oportunitatea de a obține totul dintr-o dată umbrește capacitatea unei persoane de a raționa în mod rațional.
Mișcarea resurselor financiare are loc în conformitate cu legea conservării energiei: nimic nu este luat de nicăieri și nu merge nicăieri, un tip de energie se transformă în altul și continuă să existe sub această formă până la o nouă transformare. Cu alte cuvinte, este imposibil să obții un rezultat fără efort: fără a investi cunoștințe, abilități și forță de muncă în afaceri, este imposibil să obții un „bonus de la soartă” sub forma „muntilor de aur”, sau cel puțin „dealurilor” . Sarcina managerilor este să te captiveze, cu cât cumperi mai mult, cu atât mai bine, la început, a mers bine, apoi data viitoare cumpăra și mai mult. Și-au găsit partenerul în piramida lor și mai bine, deja doi oameni care lucrează pentru manageri de top. Totul a eșuat și ești dator? Pentru piramidă, aceasta nu este o pierdere, mărfurile ți-au fost deja vândute oricum. Și pentru marea piramidă, ești doar una dintre unitățile căzute din statistici. Cu cât se învârt mai mulți oameni în piramidă, cu atât aceasta este mai tenace.
Este natura umană să stai întins pe aragaz și să visezi la o viață confortabilă, doar că nu există destui ochelari stereo.
Predominanța viselor goale asupra acțiunilor reale pentru atingerea scopului este ceea ce îl eșuează. Săritul „de la zdrențe la bogății” nu va funcționa, iar a rămâne în roșu este o perspectivă complet naturală cu această abordare.
©
Alexey Pruslin special pentru site
Când utilizați materialul, este necesară o legătură activă către sursă.
Dacă ți-a plăcut articolul și blogul, te rog abonați-vă pe rețelele sociale pentru articole noi.
Controversa în jurul marketingului în rețea continuă fără încetare. MLM (multi level marketing - multi-level sales) este unul dintre cele mai controversate fenomene din Rusia. Anii 90 fraudulenți, primele piramide și escrocherii au creat o puternică anti-reputație pentru marketingul de rețea în ochii oamenilor. Dar în America și Europa, MLM este o alternativă la „sclavia de birou”.
„Urăsc acele tipuri lipicioase, „bâzâite””, spune șoferul Anatoly Knutov. – Ei atrag oameni buni în escrocheria lor sectantă. Am avut un prieten - un tip grozav! Dar apoi a început să distribuie mărfuri de la una dintre acele sharashka internaționale. Se pare că soția lui l-a târât în această afacere dezastruoasă. Și așa s-au numit „antreprenori independenți” și au început să „construiască o afacere” în mod activ: și-au pus insigne, au început să țină tot felul de „prezentări” acasă, „întâlniri”. Ne-am făcut noi cunoștințe și, pentru prima dată, acești tipuri ciudate au vorbit la aceste întâlniri (nu poți să-l numești altfel), și-au întocmit „planurile de marketing”. Eu și soția mea am fost la o astfel de întâlnire la invitația lor insistentă, dar este greu să ne atragem cu promisiuni de munți de aur. Adevărat, nu voi spune lucruri rele despre bunurile pe care soția mea le-a cumpărat de la ei. De mai bine de șase luni folosim lichid de spălat vase, soția mea a încetat să mai spele cu mănuși.Da, doar că tot acest sistem în sine arată ca sectarism. Membrii acestei secte de afaceri rostesc cuvinte similare, de parcă ar fi fost memorate sau de parcă ar fi jargon. Sunt zombificați la seminarii și cu ajutorul cărților și CD-urilor pe care compania le distribuie constant în „turma” ei. Într-o conversație pe orice subiect, există un exemplu din „afacerea noastră”. „Compania” lor are întotdeauna un remediu pentru a-ți rezolva orice problemă: de la ruj și super-pudră de spălat până la vitamine! Ei visează la „aur”, „platină” și „smarald” și la alte titluri minerale acceptate în secta lor. Așa că aproape că am încetat să mai comunic cu prietenul meu - este dezgustător. El înșeală oamenii pentru bani, le dă bunurile lui...”
„Mama mea lucrează de câțiva ani în afacerea Amway și Mary Kay”, spune angajată la templu și freelancer Maria Dimochkina. Nu văd nimic sectar în asta. Pentru mama pensionară, o astfel de angajare este cu siguranță un plus. Ea, pensionată, nu s-a molipsit în fața televizorului, nu numără anii, nu stă degeaba în clinici în discuții eterne despre sănătate cu alți pensionari. Ea nu este o femeie în vârstă, ci o femeie activă încrezătoare și cu un venit constant. Îi merge bine, și văd că este interesată, este fericită. În plus, ea nu atrage o strălucire fabuloasă în jurul afacerii sale mici și nu se deranjează să vorbească constant despre asta - s-a săturat repede de asta. Mama și-a găsit nișa - este specializată în vitamine și suplimente alimentare, consultă și face prezentări. Eu însumi beau aceste vitamine, mai ales când este greu după respectarea strictă a posturilor. În general, această angajare este mai bună pentru un pensionar decât nenumărate emisiuni TV, magazine sau munca de paznic de noapte. Dar când tinerii, plini de putere, sănătate, ambiții, oportunități de carieră și creștere creativă, pentru viitor, o fac, nu înțeleg! Nu cred că este locul de muncă potrivit pentru ei”.
Cu toate acestea, marketingul în rețea câștigă teren nou, iar în țara noastră există deja o piață de vânzare directă, în care sunt din ce în ce mai mulți tineri antreprenori. 30 de ani Alexey Chulenko de mai bine de cinci ani - un antreprenor independent Amway, sau ABO (cum se numesc angajații acestei companii). Este programator prin studii, dar 90 la sută din timp a lucrat la birou, a ocupat funcții în departamentele de personal, inclusiv în management. „Întotdeauna mi-a plăcut să lucrez cu oamenii”, spune el. – Ajutându-i să se dezvolte, consultanță, construirea unei echipe... A câștiga bani în network marketing nu a fost o prioritate pentru mine imediat. M-a atras libertatea – fără muncă de rutină, fără birou, programul îl faci singur. Și, de asemenea, - posibilitatea de creștere: am vrut să învăț cum să lucrez cu oamenii la fel de ușor și productiv. Astăzi, Alexey conduce mai multe echipe și ocupă un anumit nivel - venitul său fără dobândă la vânzări este de aproximativ 70 de mii de ruble. În același timp, nu a mai lucrat nicăieri în sensul obișnuit de mult timp, ci este angajat doar în MLM. Soția sa Olga este sculptor, dar aceasta este o meserie de hobby care ocupă o parte din zi; în restul timpului își ajută soțul.
Alexey este sponsorul tânărului de 22 de ani Vladimir Dulanova. Vladimir absolvă o universitate economică și lucrează la universitatea sa pentru al patrulea an. Restul timpului, el și soția sa civilă, de asemenea studentă, îl consacră marketingului în rețea: achiziții și vânzări, întâlniri, seminarii, prezentări, auto-studiu. Vladimir are afaceri de mai bine de un an și nu se va opri: visul lui este să nu depindă de șefi. „Am fost norocos că am luat deja o înghițitură de tiranie șefă”, spune Volodya. „Nu este așa la Amway. Am fost imediat atrasă de modul în care ABO comunică între ei – pe picior de egalitate, cu respect și mereu ajutând. Nu avem șefi și subordonați, suntem parteneri. Prietena mea învață să devină specialistă în domeniul restaurantelor, dar nu vrea să lucreze ca toți ceilalți, să ofere cuiva atât de mult din timpul ei - și voi contribui la asta. Vom lucra doar pentru noi înșine.” Astăzi, venitul lui Vladimir ca IBO variază între 5.000 și 15.000 de ruble pe lună (venitul total din vânzări plus stimulentul financiar care i-a fost atribuit de companie în legătură cu atingerea unui anumit nivel).
Acestea sunt poveștile locuitorilor a milioane de mega-orase. Cu toate acestea, chiar și în provinciile îndepărtate, marketingul în rețea își găsește fanii. 26 de ani Ekaterina Kabanchik s-a născut și a trăit într-un mic centru raional. S-a mutat recent la Magnitogorsk cu un copil din prima căsătorie și un nou soț. Ea este în afacerea Avon de peste cinci ani. Astăzi Ekaterina este un coordonator major. „Acasă, lucram într-o bancă, aveam un salariu bun pentru locurile noastre”, spune fata. - Mi-am crescut fiul cel mic singur de câțiva ani, aveam destui bani, dar îmi doream mai mult. Îmi doream să fiu femeie de afaceri, să conduc propria mașină, să mă îmbrac bine... Cu siguranță pot spune astăzi că Avon mi-a schimbat viața. Am fost la toate seminariile și trainingurile pe care le-am putut. Am fost premiat în repetate rânduri la ceremoniile anuale de la Moscova, unde am mers pe cheltuiala companiei! Când veniturile mele din network marketing au început să ajungă la salariul de la serviciu, am decis că este timpul să plec și să încep să dezvolt o afacere într-un oraș mai mare, ridicând nivelul de trai în general. În acest timp, viața mea personală s-a îmbunătățit. Și sunt sigur că acest lucru s-a întâmplat și în mare parte datorită muncii mele la Avon. Am devenit mai independent, mai activ, mai încrezător. Așa că nu vă fie teamă de afacerile online! Aceasta este libertatea în toate, aceasta este o creștere puternică!”
Multe companii MLM recompensează cu generozitate acei angajați care au obținut rezultate impresionante în atragerea de noi membri ai echipei. Cumpărătorii sunt atrași de faptul că nu trebuie să plătească marje intermediare, ceea ce înseamnă că obțin „calitate înaltă la prețul producătorului”. Se pune întrebarea: de unde vin banii, Zin? Acest lucru se datorează aceleiași lipse de intermediari. Deci, vânzările directe sunt într-adevăr mașina de îndeplinire a dorințelor: fericire pentru toată lumea, nimeni nu va pleca jignit?...
„Mi-am dat seama că nu poți câștiga bani în „rețea” – spune tânărul de 33 de ani Natalya Sheptunova, care a fost consultant Mary Kay timp de aproape trei ani. Chiar și mai devreme, ea a lucrat ca șef al departamentelor de vânzări a două companii. - Nu regret experiența mea, dar pot spune cu siguranță: am investit mult mai mult în această afacere decât am primit. Singurul lucru care îmi place în continuare acolo, deși nu o mai fac, sunt tot felul de antrenamente (inclusiv de creștere personală) și cursuri de master, de multe ori de la personalități celebre și de mare succes. Pentru un consultant de companie, acestea ies foarte ieftine. Și cred că am beneficiat foarte mult de pe urma lor. Dar tot cred că această afacere este pentru câțiva, restul din ea sunt vaci de bani.
Să începi să lucrezi în MLM este la fel de ușor ca decojirea perelor, dar să crești în ea este o chestiune dificilă, așa cum arată mii de eșecuri ale celor care au îndrăznit să încerce fericirea „ușoară”. Ei spun că pentru a fi un „worker”, trebuie să ai nu numai o serie de anumite calități, ci și o încredere de nepătruns în tine. Principalul lucru este că atitudinea celorlalți ar trebui să fie absolut pe tobă. „Prietenul meu a încercat să mă aducă în Faberlic și Oriflame de ani de zile”, spune tânărul de 35 de ani. manichiurista la domiciliu Arina Stanciv. - Dar nu e treaba mea să încerc să fac pe plac oamenilor pentru a-i obliga să cumpere produse cosmetice. Tanya este uneori intruzivă, să fiu sinceră, cu nenumăratele ei cataloage. Folosesc insa niste mijloace, mai ales ca, din prietenie, ea nu face taxa in plus. Uneori „conduc” clienți pentru asta, - râde. „Dar nu m-aș vinde. Nu vreau să mi se lipească pe frunte o etichetă: „sectară de afaceri”, „vânzătoare”, „mutat”, „din altă piramidă”.
„La TIENS („Tiens”) am fost odată forțat să cumpăr așa-numitele truse de pornire a afacerii”, își amintește auditor Viktor Khorotinin. - Am fost sedus, prostule, de promisiuni. L-am vândut o dată cu profit - am fost încântat și am cumpărat aproape întregul salariu al „mărfurilor”. M-am simțit ca un om de afaceri. Am fost la cursurile lor, am ținut un caiet. Am fost la seminarii în care trebuie să aplaudați constant când se anunță o nouă persoană norocoasă sau un vorbitor cunoscut în cercurile MLM. Unde tot se vorbește despre „afacerea noastră”. Ei vorbesc despre ceilalți oameni ca fiind învinși la nivel global, „sclavi ai stăpânilor lor”. Și cineva nu este timid și spune direct: răbușii. Asemenea oameni sunt măsurați prin numărul de „nugători”, adică clienți care cumpără orice prostie pentru sănătate. Mi-am dat seama în timp că toate aceste contribuții, vise de „niveluri de aur” și mega-procente sunt o înșelătorie comună pentru cetățeni. Banii și timpul au tras decent - e păcat până acum. Am aruncat toate aceste prostii mai târziu, soția chineză a distribuit suplimente prietenilor ei pentru un ban... În general, nu este cazul unui bărbat normal, este cumva nedemn să sugi ceva care de fapt costă mai puțin și nu se întâlnește. recomandările. Distracția femeii, pe scurt!
Comentarii tipice rusești despre marketingul în rețea: dispreț, neîncredere, prudență. „Afacerea gospodinelor” este o altă poreclă populară pentru o noutate în afaceri de peste mări. „Principalul plus și principalul minus al afacerii noastre este disponibilitatea acesteia”, spune Vladimir Dulanov. – Sunt o mulțime de străini în ea, din păcate, și nu putem face nimic în privința asta, deși ne fac mult rău nouă, NPA treaz și onest, care suntem hotărâți să muncim mulți ani. Nu cred că un tovarăș care este obsesiv și vrea să „încălce, taie aluatul” va reuși în MLM. La urma urmei, aceasta este o afacere construită pe relații umane; vânzările unice dau puțin. Și cred că dacă persoana potrivită, viitorul „diamant” (liderul pe care fiecare NPA îl caută pentru echipa lor), mi-a spus „nu” astăzi, se va întoarce. Au fost cazuri: oamenii au sunat la cinci ani de la invitație! Și în sfârșit conectat. Noi spunem: cel care ar trebui să fie în această afacere - va fi în ea. Restul sistemului va împinge, selecția naturală are loc de la sine. Această afacere va fi ceea ce este persoana care o construiește. Este posibil să-i considerăm lideri pe cei care acuză MLM de toate păcatele, fără să încerce măcar din propria experiență ce este? Iar cei care au început, dar nu au putut să o construiască, se plâng, ne denigrează reputația. Ei dau vina pe companie, nu pe ei înșiși – nu sunt eșecuri de la început?”