Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Postat pe http://www.allbest.ru/
1. Fazele ciclului proiectului planului de afaceri
Întocmirea unui plan de afaceri este precedată de următoarele lucrări:
Analiza si evaluarea starii curente a intreprinderii;
Analiza oportunităților și problemelor pieței;
Analiza impactului asupra activității de afaceri a stării industriei (subindustriei) din care face parte întreprinderea, factori ai macromediului întreprinderii;
Determinarea direcțiilor și formularea obiectivelor justificate cantitativ ale întreprinderii pentru perioada planificată;
Elaborați planuri de acțiune și resurse.
Un plan de afaceri este elaborat în conformitate cu misiunea de pregătire a acestuia emisă de client, ținând cont de rezultatele cercetării de marketing efectuate de elaboratorul planului de afaceri. Prin acord și cu clientul, la elaborarea unui plan de afaceri, se pot pregăti două sau mai multe versiuni alternative ale propunerii de proiect, variind compoziția, structura, scopul funcțional al elementelor individuale ale teritoriului, nivelurile, volumul și demolarea clădirii corespunzătoare. stocul și natura activităților de reconstrucție.
În acest caz, planul de afaceri ar trebui să ofere o descriere comparativă a opțiunilor. Conținutul planului de afaceri trebuie să reflecte rezultatele singurei opțiuni alese de client pentru implementare.
Planul de afaceri este dezvoltat în trei etape:
Informațiile inițiale sunt colectate și analizate, se formează o strategie de marketing și se dezvoltă soluții alternative de design.
Se formează un program de investiții, care include calcule ale costurilor și veniturilor unice și curente, repartizându-le pe tip de proprietate, cozi și ani de construcție, urmate de reduceri.
Pe baza informațiilor culese se iau în considerare indicatorii de performanță ai propunerii de proiect. Materialele planului de afaceri sunt prezentate sub formă de material text, tabelar și grafic.
Fiecare plan de afaceri are propriul său mediu. Cel mai apropiat mediu al majorității proiectelor locale este organizația-mamă (întreprinderea), unde proiectul face parte din ciclul de viață al activității de afaceri. Proiectul poate fi strâns legat de lansarea de noi produse sau furnizarea de noi servicii și implementarea modificărilor necesare în aceste scopuri. Astfel, proiectul este asociat și cu ciclul de viață al produsului (serviciului).
Durata fiecărui ciclu este legată de capacitatea de a genera idei, de promovarea și implementarea acestora.
Ideile sunt cea mai importantă și mai ascunsă resursă a unei întreprinderi. O atmosferă creativă care generează idei și capacitatea de a le implementa caracterizează potențialul de afaceri al unei întreprinderi, eficacitatea proiectelor de investiții și utilitatea produselor fabricate. Ele devin cruciale atunci când se evaluează proiecte și întreprinderi aproximativ identice. Ceea ce este de cea mai mare valoare nu poate fi luat în considerare în sistemul indicatorilor tehnici și economici ai întreprinderii. Puteți evalua echipamente, investiții de capital, terenuri, cota de piață expresă, comenzi sau rezultate financiare în cifre. Dar ceea ce costă cel mai mult nu este susceptibil de evaluare precisă: abilitățile oamenilor, capacitatea unei echipe date de a genera idei utile - singura bază solidă, pe termen lung pentru rezultate financiare.
Dacă facem o analogie între o întreprindere și o mașină care se deplasează la destinație, atunci în locul motorului este necesar să punem angajații întreprinderii, în locul corpului și al sistemului de mișcare - clădiri și echipamente, și resursele financiare ar trebui considerate combustibil. Pentru ca sistemul să înceapă să se miște, tot ceea ce lipsește este o scânteie care apare la punerea contactului. Ideea va permite mișcarea de-a lungul întregului kilometraj (ciclu de viață) al unui vehicul (întreprindere) care poate fi reparat.
Oamenii care se întâlnesc în fiecare dimineață pentru a menține instalația în funcțiune sunt acolo pentru a-și prezenta ideile oră după oră.
Totuși, pentru a obține succes, o idee trebuie pusă în practică. Prin urmare, uneori este mai puțin important ca un antreprenor să propună o idee care va schimba situația actuală decât să nu se înșele în eficacitatea ideilor care sunt implementate în fiecare zi. Hoțul este una dintre numeroasele drame ale unui inginer care decide să devină antreprenor care ilustrează acest punct. Cu multă experiență, a construit mașina folosind mai multe inovații (idei noi), inclusiv frâne cu disc și centuri de siguranță. A hotărât să înființeze producția pe cont propriu, indiferent de orice. Concurenții au profitat de toate gafele financiare și juridice ale inginerului pentru a ruina proiectul la început. A evaluat prost situația, obstacolele și mijloacele necesare și a murit ruinat.
Conform regulii americane, o idee bună este una pentru care a venit momentul - nici prea devreme, nici prea târziu. Ideile de care are nevoie o întreprindere sunt cele care corespund situației actuale din întreprindere.
Ciclurile de viață au propriile limite și relații. Stabilirea unor astfel de limite este foarte importantă în definirea domeniului și competenței managerului de proiect și a echipei sale.
De asemenea, este important să se diferențieze în mod clar și să se stabilească relații între managementul general al întreprinderii, managementul proiectelor (schimbarea întreprinderii) și managementul tehnic (managementul proceselor).
Ciclul de viață al proiectului, care face parte din ciclul de viață al produsului, care, la rândul său, face parte din ciclul de viață al întreprinderii, este cel mai scurt. O înțelegere corectă a rolului unui proiect de afaceri în viața unei întreprinderi face posibilă organizarea eficientă a pregătirii și implementării acestuia cu implicarea angajaților permanenți ai diviziilor funcționale ale întreprinderii în strânsă cooperare cu conducerea acesteia.
Există 4 faze ale ciclului proiectului: concept, dezvoltare, implementare, finalizare.
2. Evaluarea riscurilor
Conceptul de risc, evaluarea, prognozarea și chiar managementul acestuia este un lucru necunoscut pentru antreprenorii noștri, deși activitățile de zi cu zi sunt asociate cu un nivel de risc pe care nici un antreprenor occidental nici nu s-ar gândi să-l asume.
Pentru proiectele mari, este necesar un calcul atent al riscurilor folosind aparatul teoriei probabilităților.
Pentru proiectele minore, este suficientă analiza riscurilor folosind metode pur experte.
Principalul lucru aici nu este complexitatea calculelor și nu acuratețea calculelor probabilităților de eșec până la a doua zecimală, ci capacitatea autorilor planului de afaceri de a identifica în avans toate tipurile de riscuri pe care le pot. întâlnire, sursele acestor riscuri și momentul apariției lor. Este necesar să se elaboreze măsuri pentru a reduce aceste riscuri și a minimiza pierderile pe care le provoacă. Cu cât vei rezolva această problemă mai adânc, cu atât va fi mai mare încrederea potențialilor parteneri și investitori în tine. Ei cred că nu cel care susține optimist că afacerea lui este un câștig pentru toate, ci cel care este capabil să vadă din timp pietricelele din calea lui și să explice cum își va proiecta „mașina” și o va conduce pe drum. ca să nu ajungă într-un șanț.
Cauzele riscului, din păcate, sunt foarte numeroase: acestea pot fi modificări ale reglementării fiscale, fluctuații ale cursurilor de schimb etc. Vi se cere să determinați cel puțin aproximativ ce riscuri sunt cele mai probabile și cât ar putea costa. Din această prognoză puteți construi deja o punte către răspunsul la întrebarea: cum să reduceți riscurile și pierderile? Acest răspuns ar trebui să fie format din două secțiuni: în prima, indicați măsurile de prevenire a riscurilor organizaționale, în a doua, programul dumneavoastră de asigurare a riscurilor. De exemplu, dacă există posibilitatea unor întreruperi în programul de transport feroviar al materialelor și componentelor, puteți elabora un program alternativ pentru transportul produselor necesare folosind transportul aerian sau rutier. În ceea ce privește asigurarea, subiectul de conversație este atât de amplu, încât îl vom discuta doar pe scurt.
Din păcate, la noi sistemul de asigurări este extrem de slab dezvoltat. Acest lucru îi uimește pe colegii noștri străini, care sunt obișnuiți să-și asigure fiecare pas, de la achiziționarea de echipamente până la deprecierea valutei străine din cauza fluctuațiilor valutare. Trebuie avut în vedere că o discuție deschisă și sinceră a acestei probleme în termeni de afaceri, în primul rând, te caracterizează bine ca antreprenor și, în al doilea rând, arată că manifesti o anumită preocupare față de fondurile pe care urmează să le primești de la partenerul tău. . Mai precis, ar trebui să justificați toate ipotezele pe care le-ați făcut atunci când vă dezvoltați planul de afaceri și riscul implicat în acestea.
Gândiți-vă la probleme precum:
* riscul de a cheltui toți banii înainte de a primi o comandă pentru produs;
* risc de reducere a prețurilor din cauza acțiunilor concurenților;
* tendințe posibile în dezvoltarea industriei;
* riscul depășirii nivelurilor planificate de dezvoltare a produsului și a costurilor de producție;
* neatingerea volumului tinta de vanzari;
* perturbarea programului de dezvoltare a produsului;
* dificultati in aprovizionarea cu materii prime si componente;
* dificultati in obtinerea unui credit bancar;
* riscul de a rămâne fără numerar după o primire masivă de comenzi.
Trebuie remarcat care dintre problemele potențiale sunt critice pentru succesul întreprinderii și descrieți planurile dumneavoastră pentru a minimiza impactul factorilor negativi. Diferite domenii de activitate sunt caracterizate de niveluri diferite de risc.
Schema de scriere pentru această secțiune este următoarea.
1. Gradul de risc de eșec comercial pentru zona dvs. de afaceri. Arătați dacă afacerea dvs. se află într-o zonă de afaceri stabilită, într-o zonă nouă în curs de dezvoltare sau într-o zonă nouă, nedezvoltată și dacă afacerea dvs. are un nivel de risc ridicat, mediu sau scăzut în zona dvs. de afaceri.
2. Gradul de securitate pentru obținerea și vânzarea produsului. Indicați probabilitatea de succes tehnic în obținerea produsului, ponderea volumului de produse vândute în volumul total destinat vânzărilor.
3. Rentabilitatea afacerii tale ținând cont de risc. Indicați profitul net proiectat (aceste date sunt disponibile în secțiunea „plan financiar”) și costurile totale și calculați nivelul de profitabilitate.
4. Tipuri specifice de riscuri pentru afacerea dvs. Enumerați cele mai semnificative tipuri de risc pe care le puteți întâlni în afacerea dvs. și pe care este indicat să le asigurați (distrugerea, furtul sau deteriorarea mărfurilor în timpul transportului; neîndeplinirea obligațiilor de către subcontractanți).
Enumerați cele mai semnificative tipuri de risc care nu depind de asigurări și necesită utilizarea unor metode speciale de reducere a consecințelor negative (legate de alegerea corectă a proiectului și fluctuațiile condițiilor pieței, modificări ale prețurilor și cererii; risc comercial; risc financiar; manageri; instabilitate socială etc.).
5. Măsuri pentru reducerea daunelor asociate cu riscul de afaceri. Indicați ce organizații și companii de asigurări intenționați să contactați, ce tipuri de contracte de asigurare și pentru ce sume intenționați să încheiați. Intenționați să utilizați acoperirea pentru a reduce daunele potențiale? Enumerați activitățile după tipul de risc neasigurabil.
investiții în plan de afaceri
3. Evaluarea riscului investițional. Esența, conținutul și tipurile de riscuri
Riscul este înțeles ca pericolul posibil al pierderilor care decurg din specificul anumitor fenomene naturale și tipuri de activitate.
1) negativ (pierdere, deteriorare, pierdere);
2) zero;
3) pozitiv (câștig, beneficiu, profit).
Riscul poate fi gestionat, de ex. ia diferite măsuri pentru a prezice într-o anumită măsură apariția unui eveniment de risc și pentru a reduce nivelul de risc.
Eficacitatea organizării managementului riscului este determinată în mare măsură de clasificarea corectă a acestora.
Clasificarea riscurilor trebuie înțeleasă ca distribuția lor în grupuri, în conformitate cu anumite caracteristici, pentru a atinge obiectivele stabilite.
O clasificare științifică a riscurilor ne permite să determinăm în mod clar locul fiecăruia în sistemul general. Acesta creează oportunități pentru aplicarea eficientă a metodelor și tehnicilor de management al riscului. Fiecare risc corespunde unui sistem de metode și tehnici.
În funcție de rezultatul posibil (eveniment de risc), riscurile pot fi împărțite în două mari grupuri: pure și speculative.
Riscurile pure sunt posibilitatea de a obține un rezultat negativ sau zero. Aceste riscuri includ: naturale, de mediu, politice, de transport și unele riscuri comerciale (proprietate, producție, comerț).
Riscurile naturale sunt asociate cu manifestări ale forțelor naturale: cutremur, inundație, furtună, epidemie etc.
Riscuri de mediu cu poluarea mediului.
Riscurile politice sunt asociate cu situația politică din țară și cu activitățile statului; ele apar atunci când condițiile procesului de producție și comerț sunt încălcate din motive care nu depind direct de entitatea comercială.
Riscurile politice includ:
Imposibilitatea desfășurării activităților economice din cauza războaielor, revoluțiilor, agravării situației politice interne a țării, naționalizării, confiscării de bunuri și întreprinderi, introducerea unui embargo ca urmare a refuzului noului guvern de a-și îndeplini obligațiile asumate de predecesorii săi etc.;
Introducerea unei amânări (moratoriu) asupra plăților externe pentru o anumită perioadă din cauza apariției unor circumstanțe de urgență (grevă, război etc.);
Schimbarea nefavorabilă a legislației fiscale;
Interzicerea sau restricția conversiei monedei naționale în monedă de plată; în acest caz, obligația poate fi îndeplinită în moneda națională, care are un domeniu de aplicare limitat.
Riscurile de transport sunt asociate cu transportul de mărfuri: rutier, maritim, fluvial, feroviar, aerian etc.
Riscurile comerciale reprezintă pericol în procesul activităţii financiare şi economice. Ele înseamnă incertitudinea rezultatelor unei tranzacții comerciale date Pe baza caracteristicilor lor structurale, riscurile comerciale sunt împărțite în proprietate, producție, comerciale și financiare.
Riscurile imobiliare sunt asociate cu probabilitatea de pierdere a proprietății antreprenorului din cauza furtului, sabotajului, neglijenței, supratensiunii sistemelor tehnice și tehnologice etc.
Riscurile de producție sunt asociate cu pierderi din întreruperea producției ca urmare a influenței diferiților factori, în primul rând cu pierderea sau deteriorarea capitalului fix și a capitalului de lucru (echipamente, materii prime, transport etc.).
Riscurile comerciale sunt asociate cu pierderi datorate întârzierilor la plăți, refuzului de a plăti în perioada de transport și livrare a mărfurilor etc.
Riscurile speculative sunt exprimate în posibilitatea de a obține rezultate atât pozitive, cât și negative, includ riscurile financiare care fac parte din riscurile comerciale.
Riscurile financiare sunt asociate cu probabilitatea pierderii resurselor financiare (adică numerar) și sunt împărțite în tipuri: riscuri asociate cu puterea de cumpărare, riscuri asociate cu investirea capitalului (riscuri de investiții).
Riscurile asociate cu puterea de cumpărare a banilor includ riscurile de inflație, valutar, deflație și lichiditate.
Inflația înseamnă deprecierea banilor. Deflația este procesul invers al inflației, care se exprimă printr-o scădere a prețurilor și, în consecință, o creștere a puterii de cumpărare a banilor.
Riscul de inflație este riscul ca atunci când inflația crește, veniturile în numerar primite să se deprecieze în ceea ce privește puterea reală de cumpărare mai repede decât crește. În astfel de condiții, antreprenorul suferă pierderi reale.
Riscul deflaționist este riscul ca, odată cu creșterea deflației, să apară o scădere a nivelului prețurilor, o deteriorare a condițiilor economice pentru afaceri și o scădere a veniturilor.
Riscul valutar este pericolul pierderilor valutare asociate cu modificările cursului de schimb al unei valute străine în raport cu alta în timpul tranzacțiilor economice străine, de credit și alte tranzacții valutare.
Riscul de lichiditate este riscul asociat cu posibilitatea unor pierderi la vânzarea valorilor mobiliare sau a altor bunuri ca urmare a modificărilor în evaluarea calității și valorii de utilizare a acestora.
Riscurile de investiții includ următoarele subgrupe de riscuri: profituri pierdute, profitabilitate scăzută, pierderi financiare.
Riscul de pierdere a profiturilor este riscul de daune financiare indirecte (colaterale) (profit pierdut) ca urmare a neimplementarii vreunei activitati.
Riscul unei scăderi a profitabilității poate apărea ca urmare a scăderii sumei dobânzilor și dividendelor la investițiile de portofoliu, depozitele și împrumuturile.
Investițiile de portofoliu sunt asociate cu formarea unui portofoliu de investiții și reprezintă achiziția de valori mobiliare și alte active. Termenul „portofoliu” înseamnă totalitatea titlurilor de valoare pe care le deține un investitor.
Riscul de scădere a profitabilității include următoarele tipuri: riscul ratei dobânzii și riscurile de credit.
Riscurile de dobândă includ pericolul de pierderi pentru băncile comerciale, instituțiile de credit, instituțiile de investiții și companiile vânzătoare ca urmare a creșterii ratelor dobânzii pe care le plătesc la fondurile împrumutate peste ratele la împrumuturile acordate. Riscurile de dobândă includ și riscurile de pierderi pe care le pot suporta investitorii din cauza modificărilor dividendelor la acțiuni, ratelor dobânzii de pe piața obligațiunilor, certificatelor și altor titluri.
O creștere a ratelor dobânzilor de pe piață duce la o scădere a valorii de piață a valorilor mobiliare, în special a obligațiunilor cu dobândă fixă. Atunci când rata dobânzii crește, poate începe și un dump în masă de valori mobiliare emise la rate fixe mai mici ale dobânzii și, conform condițiilor emisiunii, acceptate înapoi din timp de emitent. Riscul ratei dobânzii este suportat de un investitor care a investit în titluri de valoare pe termen mediu cu o rată fixă a dobânzii la o creștere curentă a ratei medii a dobânzii de pe piață față de un nivel fix. Cu alte cuvinte, investitorul ar putea primi o creștere a venitului din cauza creșterii dobânzii, dar nu își poate elibera fondurile investite în condițiile de mai sus.
Riscul ratei dobânzii este suportat de emitentul care emite titluri de valoare pe termen mediu și lung cu o rată fixă a dobânzii la o scădere curentă a ratei medii a dobânzii de pe piață în comparație cu nivelul fix. Cu alte cuvinte, emitentul ar putea atrage fonduri de pe piață la o dobândă mai mică.
Acest tip de risc, având în vedere creșterea rapidă a ratelor dobânzilor într-un mediu inflaționist, este important și pentru titlurile pe termen scurt.
Riscul de credit este riscul ca un împrumutat să nu plătească principalul și dobânda datorate creditorului. Riscul de credit include și riscul unui eveniment în care emitentul care a emis titluri de creanță nu poate plăti dobânda sau principalul.
Riscul de credit poate fi, de asemenea, un tip de risc de pierdere financiară directă.
Riscurile de pierderi financiare directe includ următoarele tipuri: riscuri bursiere, risc selectiv, risc de faliment și risc de credit.
Riscurile valutare reprezintă pericolul pierderilor din tranzacțiile valutare. Aceste riscuri includ riscul de neplată a tranzacțiilor comerciale, riscul de neplată a comisioanelor firmelor de brokeraj etc.
Riscul selectiv este riscul alegerii greșite a tipului de investiție de capital, a tipului de titluri de valoare pentru investiție în comparație cu alte tipuri de titluri atunci când se formează un portofoliu de investiții.
Riscul de faliment este pericolul de a face alegerea greșită a investiției de capital, pierderea completă a capitalului propriu al antreprenorului și incapacitatea acestuia de a-și achita obligațiile.
4. Metode de evaluare a gradului de risc
Tranzacțiile financiare necesită o evaluare a gradului de risc și determinarea amplorii acestuia.
Riscul unui antreprenor este caracterizat cantitativ printr-o evaluare subiectivă a probabilului, i.e. valoarea așteptată a venitului (pierderii) maxime și minime dintr-o investiție de capital dată. Cu cât intervalul dintre venitul (pierderea) maxim și cel minim cu probabilitate egală de a le primi este mai mare, cu atât gradul de risc este mai mare.
Riscul este o acțiune în speranța unui rezultat fericit conform principiului „norocos sau ghinionist”. Antreprenorul este obligat să-și asume riscuri, în primul rând, de incertitudinea situației economice. Cu cât este mai mare incertitudinea situației afacerii la luarea deciziilor, cu atât este mai mare gradul de risc.
Aleatorie este ceva care se întâmplă diferit în condiții similare, așa că nu poate fi prevăzut și prezis în avans. Cu toate acestea, cu un număr mare de observații ale aleatoriei, puteți descoperi că anumite tipare operează în lumea aleatoriei. Aparatul matematic pentru studierea acestor modele este oferit de teoria probabilității. Evenimentele aleatoare devin subiectul teoriei probabilităților numai atunci când anumite caracteristici numerice — probabilitățile lor — sunt asociate cu ele.
Evenimentele aleatorii din timpul procesului de observare se repetă cu o anumită frecvență. Frecvența unui eveniment aleatoriu este raportul dintre numărul de apariții ale acelui eveniment și numărul total de observații. Frecvența este de obicei stabilă, în sensul că valorile sale se schimbă puțin peste observațiile repetate. Astfel, frecvențele unui eveniment aleatoriu se grupează în jurul unui anumit număr. Stabilitatea frecvenței reflectă o proprietate obiectivă a unui eveniment aleatoriu, care constă într-un anumit grad al posibilității acestuia.
Măsura posibilității obiective a unui eveniment aleatoriu A se numește probabilitatea acestuia. În jurul acestui număr de probabilitate sunt grupate frecvențele evenimentului A Probabilitatea oricărui eveniment variază de la 0 la 1. Dacă probabilitatea este zero, atunci evenimentul este considerat imposibil. Dacă probabilitatea este egală cu unu, atunci evenimentul este de încredere. Probabilitatea ne permite să prezicem evenimente aleatorii. Le conferă caracteristici cantitative și calitative. În același timp, nivelul de incertitudine și gradul de risc sunt reduse. Incertitudinea situației economice este determinată în mare măsură de factorul de contracarare.
Într-o situație de afaceri, există întotdeauna o reacție la orice acțiune. Contracarările includ inundații, secetă și alte fenomene naturale, război, revoluție, grevă, diverse conflicte în colectivele de muncă, concurență, încălcarea obligațiilor contractuale, modificări ale cererii, accident, furt etc.
Un antreprenor trebuie să aleagă o strategie care să-i permită să reducă gradul de opoziție, care la rândul său va reduce gradul de risc.
Aparatul matematic pentru alegerea unei strategii în situații de conflict este asigurat de teoria jocurilor. Teoria jocurilor permite unui antreprenor (manager) să înțeleagă mai bine mediul competitiv și să minimizeze riscurile.
Analiza folosind tehnici de teoria jocurilor încurajează antreprenorul (managerul) să ia în considerare toate alternativele posibile, atât propriile acțiuni, cât și acțiunile partenerilor și concurenților. Formalizarea acestui proces face posibilă îmbunătățirea înțelegerii de către antreprenor (manager) a problemelor în general. Astfel, teoria jocurilor este de fapt știința riscului. Vă permite să rezolvați multe probleme economice asociate cu alegerea, determinând cea mai bună poziție, sub rezerva anumitor restricții care decurg din condițiile problemei în sine.
Ținând cont de cele de mai sus, putem trage o concluzie generală: există o probabilitate exprimată matematic ca o pierdere să apară ca o consecință a riscului; această probabilitate este confirmată de date statistice și poate fi calculată cu un grad de acuratețe destul de ridicat.
Pentru a cuantifica amploarea riscului, este necesar să se cunoască toate consecințele posibile ale unei acțiuni individuale și probabilitatea consecințelor în sine.
Probabilitatea înseamnă posibilitatea de a obține un anumit rezultat. În ceea ce privește problemele economice, metodele teoriei probabilităților se reduc la determinarea valorilor probabilității de apariție a evenimentelor și la selectarea evenimentului preferat dintre evenimentele posibile în funcție de cea mai mare valoare a așteptării matematice.
Cu alte cuvinte, așteptarea matematică a unui eveniment este egală cu valoarea absolută a acestui eveniment înmulțită cu probabilitatea de apariție a acestuia.
Probabilitatea ca un eveniment să se producă poate fi determinată printr-o metodă obiectivă sau subiectivă.
Metoda obiectivă de determinare a probabilității se bazează pe calcularea frecvenței cu care are loc un anumit eveniment. De exemplu, dacă se știe că atunci când se investește capital în proiectul A, profitul este de 25 de mii de ruble. a fost primit în 120 de cazuri din 200, atunci probabilitatea de a obține un astfel de profit este de 0,6 (120: 200).
Metoda subiectivă de determinare a probabilității se bazează pe utilizarea unor criterii subiective care se bazează pe diverse ipoteze. Astfel de ipoteze pot include: judecata evaluatorului, experiența sa personală, evaluarea unui expert, opinia unui consilier financiar etc. Când probabilitatea este determinată subiectiv, diferiți indivizi pot stabili valori diferite pentru același eveniment și pot face propriile alegeri.
Mărimea riscului (gradul de risc) este măsurată prin două criterii:
1) valoarea medie așteptată;
2) fluctuația (variabilitatea) rezultatului posibil.
Valoarea medie așteptată este magnitudinea unui eveniment care este asociat cu o situație incertă. Valoarea medie așteptată este o medie ponderată a tuturor rezultatelor posibile, folosind probabilitatea fiecărui rezultat ca frecvență sau pondere a valorii corespunzătoare.
Lista literaturii
1. Plan de afaceri pentru un proiect de investiții: experiență internă și străină. Practică și documentare modernă: manual. indemnizatie. - Ed. a 5-a, revizuită. și suplimentar, editat de V.M. Popova. - M.: Finanțe și Statistică, 2009.
2. Planificarea afacerii / V.A. Barinov: Manual. - M.: FORUM: INFRA-M, 2010.
3. Planificarea afacerii / S.I. Golovan: Manual. - Rostov-pe-Don: Phoenix, 2009.
Postat pe Allbest.ru
...Documente similare
Întocmirea unui CV și a caracteristicilor generale ale întreprinderii. Analiza pieței, punctele forte și punctele slabe ale concurenților, proiectarea producției și formarea unui plan de marketing. Obiectivele și etapele dezvoltării unui plan de afaceri, scopul, funcțiile și structura acestuia.
plan de afaceri, adaugat 24.10.2010
test, adaugat 25.11.2014
Note generale: scopul, tipologia planului de afaceri. Secțiuni ale unui plan de afaceri. Analiza stării industriei și pieței. Plan de marketing. Plan de productie. Planul organizatoric. Suport juridic al activitatilor companiei. Evaluarea riscurilor și asigurare. Plan financiar.
lucrare de curs, adaugat 10.04.2005
Obiectivele dezvoltării și caracteristicile unui plan de afaceri. Alcătuirea unui plan de afaceri. Ciclul de viață al produsului. Asigurarea competitivitatii companiei si a produselor sale. Alegerea unei strategii competitive pentru o întreprindere. Evaluarea pietei. Plan de marketing si productie. Plan legal.
lucrare curs, adaugat 20.12.2011
Cerințe de bază pentru dezvoltarea și modelele fundamentale ale planurilor de afaceri. Caracteristici ale dezvoltării secțiunilor principale ale unui plan de afaceri. Sarcinile serviciului de marketing într-o întreprindere. Măsuri posibile pentru dezvoltarea producției. Analiza riscului în activitățile întreprinderii.
rezumat, adăugat 23.05.2010
Analiza pieței de întreținere auto din Federația Rusă. Cotele principalelor jucători de pe piața de service auto, indicatori ai capacității acesteia. Suport juridic al activitatilor companiei. Crearea unui plan de afaceri pentru o întreprindere, a planului său de investiții și financiar.
lucrare curs, adăugată 13.05.2015
Caracteristicile întreprinderii, evaluarea financiară și economică a acesteia, descrierea și direcțiile activității investiționale. Dezvoltarea unei strategii de marketing pentru un plan de afaceri. Formarea și justificarea eficienței economice a unui proiect de investiții.
lucrare curs, adaugat 12.06.2013
Planul de afaceri în sistemul de planificare. Conceptul, scopul, obiectivele și caracteristicile întocmirii unui plan de afaceri. Caracteristicile principalelor secțiuni ale planului de afaceri. Analiza indicatorilor de performanță tehnico-economică. Evaluarea strategică a mediului intern al organizației.
teză, adăugată 18.06.2012
Esența de bază, conceptul, procesul, funcțiile și principiile planificării afacerii. Clasificarea soiurilor și succesiunea dezvoltării planului de afaceri. Evaluarea pieței și a competitivității, caracteristicile tehnologiei, cifra de afaceri și planificarea personalului.
lucrare de curs, adăugată 25.05.2010
Esența, scopurile și obiectivele planului de afaceri, etapele dezvoltării acestuia. Analiza stadiului planificării intra-companie la întreprinderea Siluet SRL. Determinarea perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii Siluet SRL prin întocmirea unui plan de afaceri și calcularea eficacității acestuia.
Crearea de noi proiecte presupune o justificare economică prealabilă a fezabilității acestora, planificarea ulterioară a costurilor necesare implementării lor și a rezultatelor finale așteptate. Planificarea afacerilor permite economiștilor-manageri nu doar să justifice necesitatea dezvoltării unui anumit proiect inovator, ci și posibilitatea implementării acestuia în condițiile actuale de piață.
Principalele obiecte ale planificării afacerilor în relațiile economice libere sunt proiectele inovatoare extrem de profitabile și competitive. După cum se știe, piața modernă, bazată pe respectarea echilibrului între cerere și ofertă de către toți producătorii și consumatorii și compararea veniturilor și cheltuielilor acestora, va acorda întotdeauna preferință în creditare și finanțare acelor propuneri de producție, antreprenoriale sau comerciale care în viitorul va da cel mai mare rezultat socio-economic . Planurile de afaceri sunt concepute în primul rând pentru a facilita intrarea pe piață a unor noi tipuri de produse și servicii extrem de competitive.
In consecinta, orice proiect de afaceri inovator trebuie sa aiba un plan de afaceri corespunzator care sa justifice indicatorii optimi pentru productia si vanzarea de bunuri si servicii atat pe piata interna cat si pe cea externa. În relațiile cu piața, planul de afaceri în sine se transformă într-un fel de produs, a cărui promovare în mediul bancar extern, credit sau investiții financiare din jurul întreprinderii ar trebui să aducă venituri maxime dezvoltatorilor noului proiect.
Planurile de afaceri reprezintă un nou tip de planificare intra-business sau intra-company pentru producătorii noștri, care este cel mai răspândit în întreprinderile mici și mijlocii. Planurile de afaceri sunt dezvoltate pentru diferite obiecte sau procese inovatoare legate de proiectarea sau crearea de noi companii și diviziile acestora, dezvoltarea și furnizarea de bunuri și servicii necesare pieței, reconstrucția întreprinderilor și extinderea producției de produse, îmbunătățirea tehnologiei și organizarea productiei, imbunatatirea calitatii marfurilor si productivitatii muncii. Ele fundamentează un anumit scop socio-economic, care, de regulă, are un rezultat creativ complet: creșterea profitului, creșterea cotei de piață, satisfacerea cerințelor clienților, accelerarea cifrei de afaceri, crearea de noi locuri de muncă etc.
Scopul socio-economic ales al companiei pentru perioada următoare a activităților sale de producție, economice sau de altă natură ar trebui să se reflecte cel mai pe deplin în planul de afaceri în curs de elaborare. Pentru firmele și întreprinderile nou create sau deschise, un plan de afaceri cuprinzător este elaborat în conformitate cu proiectul, inclusiv calcule tehnice și economice detaliate pentru toate secțiunile și indicatorii de proiectare, construcție și dezvoltare de noi producții de bunuri și servicii. În întreprinderile care operează, planurile de afaceri sunt create de obicei cu scopul de a atinge direcții sau obiective strategice, tactice sau operaționale relevante legate de dezvoltarea ulterioară a unităților de producție sau funcționale, restructurarea sau extinderea organizației etc. Cu o funcționare stabilă și durabilă a întreprinderii, planul de afaceri poate avea ca scop actualizarea activelor fixe de producție și dezvoltarea de noi tehnologii. Dacă există o scădere semnificativă a producției care are loc în perioada de tranziție, planul de afaceri ar trebui să includă căutarea de noi piețe, extinderea vânzărilor de produse etc. În unele cazuri, este necesară elaborarea de planuri de afaceri cuprinzătoare, în altele - proiecte de afaceri locale. Toți producătorii și antreprenorii au nevoie de planuri de afaceri pentru a deschide orice nou proiect sau afacere.
Un plan de afaceri, așa cum este definit de I. V. Lipsitsa, este un document care descrie aspecte ale unei viitoare întreprinderi comerciale, analizează problemele pe care le poate întâmpina și, de asemenea, stabilește modalități de rezolvare a acestora. Planul de afaceri trebuie să ofere în cele din urmă răspunsul corect la întrebări atât de importante ale relațiilor cu piața, precum costul posibil al proiectului și venitul planificat. Fiecare antreprenor ar trebui să știe cât va costa un nou proiect și dacă această afacere va aduce venituri, iar dacă va face, atunci când și care este gradul de risc? Răspunsurile la aceste întrebări de management rațional în relațiile complexe de piață sunt date de un plan de afaceri corect întocmit. Experiența străină avansată arată că, în condițiile pieței, toți producătorii trebuie să elaboreze planuri atât pentru activitățile pe termen lung, cât și pentru cele curente. Aceasta înseamnă că toți antreprenorii noștri ar trebui să aibă și un plan de afaceri. Întocmirea unui plan de afaceri este primul pas al fiecărui antreprenor aspirant în domeniul activității inovatoare, economice, comerciale sau de investiții. Dezvoltarea unui astfel de plan necesită nu numai o evaluare economică cuprinzătoare a viitorului proiect de afaceri de către managerii profesioniști, ci și participarea directă a antreprenorilor înșiși și a managerilor superiori ai întreprinderii sau firmei. Participarea comună la pregătirea planurilor de afaceri de către economiști și antreprenori este necesară în special la întreprinderile autohtone care au mulți ani de experiență în elaborarea planurilor tactice și strategice, în special a planurilor cincinale și anuale. Prin urmare, se pune întrebarea cu privire la continuitatea sau corelarea dintre sistemele și metodele de planificare a dezvoltării socio-economice a întreprinderilor care sunt larg cunoscute în industria rusă și noile planuri de afaceri.
În perioada formării relațiilor de piață, teoria conform căreia planificarea afacerilor a înlocuit planificarea în interiorul fermei a început să se răspândească printre unii dintre economiștii noștri. Cu toate acestea, mulți ani de practică au confirmat nu numai posibilitatea, ci și necesitatea coexistenței acestor sisteme de planificare la întreprinderile autohtone. Mecanismul de planificare a pieței de afaceri, așa cum crede în mod corect V. M. Popov, include teoria, metodologia și practica activităților de planificare și management, acoperind modele generale și specificul rusesc al relațiilor economice de piață. Orientările, metodele și instrumentele de management, care se bazează pe legile pieței ale cererii și ofertei, s-au schimbat. În aceste condiții, planificarea de afaceri sau planurile de afaceri trebuie să îmbine toate etapele implementării proiectelor antreprenoriale: de la selectarea unui obiectiv strategic sau tactic până la implementarea completă a acestuia pe piața relevantă. Planificarea afacerii include etape precum selectarea și justificarea tipului de activitate, identificarea celor mai realiste proiecte pentru implementarea acesteia, evaluarea economică a costurilor și rezultatelor, elaborarea unui plan de afaceri detaliat, asigurarea implementării activităților planificate, ajustarea indicatorilor planificați și clarificarea reală. eficiența utilizării unui proiect de afaceri.
Astfel, practica de planificare confirmă interacțiunea strânsă dintre planurile de afaceri și planurile socio-economice care s-au dezvoltat la întreprinderile rusești în ultimii ani. Există însă și diferențe între aceste tipuri de planuri, ceea ce indică faptul că fiecare dintre ele are propriul subiect și locul său atât în sfera planificării intra-societate, cât și în întregul sistem al economiei de piață.
În primul rând, planificarea afacerii, spre deosebire de planificarea intra-producție sau corporativă, nu include întregul set de obiective generale ale unei întreprinderi sau corporații, ci una dintre cele mai importante sarcini care determină conținutul specific al planificării unui nou tip de activitate sau proiect de afaceri. Un plan de afaceri se concentrează în principal pe dezvoltarea unei noi strategii sau tactici pentru dezvoltarea unei întreprinderi, în timp ce planificarea socio-economică poate include diferite tipuri de activități comune curente și viitoare.
În al doilea rând, sunt elaborate planuri de afaceri pentru proiecte inovatoare, clar definite de intervalul de timp pentru implementarea acestora, după care se încheie lucrările la acest proiect de afaceri. Planificarea în interiorul companiei este realizată și realizată în mod continuu la toate nivelurile de management al afacerii. Pe măsură ce un plan anual este finalizat, firmele, după ajustările corespunzătoare, trec la implementarea următorului plan etc. Un plan de afaceri nu are doar limite temporale clare, ci și limite spațiale mai înguste, în timp ce orice plan intra-companie nu are restricții atât de clare.
În al treilea rând, scopul principal al unui plan de afaceri este ca antreprenorii să deschidă o nouă afacere și să obțină resursele de producție necesare și, în primul rând, bani pentru finalizarea proiectului. Căutarea investitorilor de încredere necesită justificarea cât mai atentă a multor indicatori financiari, luând în considerare gradul de risc existent nu numai în producția internă și activitățile economice, ci și în structurile externe de credit, financiar și bancar. Planurile interne sunt necesare mai mult pentru uzul propriu, în timp ce planurile de afaceri sunt necesare pentru investitorii și creditorii externi.
În al patrulea rând, planurile de afaceri sunt dezvoltate direct sub conducerea și cu participarea personală a antreprenorului - fondatorul companiei. Planificarea internă, de regulă, este efectuată de economiști-manageri și planificatori profesioniști ai diviziilor liniare și funcționale ale întreprinderii. Participarea personală a fiecărui om de afaceri-antreprenor la elaborarea unui plan de afaceri pentru noua sa întreprindere contribuie nu numai la dezvoltarea unui obiectiv strategic și operațional real, ci asigură și în viitor cea mai „organizare perfectă a implementării unei afaceri”. proiect bazat pe compararea costurilor și rezultatelor.
În al cincilea rând, specialiștii autohtoni nu au încă metode bazate științific pentru elaborarea planurilor de afaceri în raport cu condițiile noastre de relații noi de piață, deoarece majoritatea recomandărilor metodologice și educaționale dezvăluie în primul rând experiența de planificare pe piața externă existentă. În același timp, la întreprinderile rusești, în contextul unei scăderi a producției, experiența existentă de planificare la fermă nu este utilizată pe scară largă. Prin urmare, în prezent, este necesară o abordare integrată a dezvoltării teoriei și practicii nu numai a planificării afacerilor, ci și a întregului sistem de planificare intra-economică la întreprinderile și firmele naționale cu diferite forme de proprietate și caracteristici organizaționale.
În condițiile pieței, principalele sarcini de planificare ale fiecărei întreprinderi se rezumă la rezolvarea următoarelor probleme:
- ce tip de produs sau ce afacere nouă să alegeți pentru a intra pe piețele interne și externe;
- care va fi cererea pieței pentru bunurile și serviciile oferite și cum se va schimba aceasta;
- ce resurse și în ce cantități vor fi necesare pentru organizarea unui proiect de afaceri;
- cât vor costa resursele necesare și unde să găsești furnizori de încredere;
- care vor fi costurile de organizare a producției și de vânzare a produselor și serviciilor pe piețele relevante;
- care ar putea fi prețul de piață pentru acest produs și cum îl vor influența concurenții;
- care ar putea fi venitul total și cum ar trebui să fie distribuit între toți participanții la proiectul de afaceri;
- care vor fi indicatorii de eficiență a producției și cum pot fi îmbunătățiți.
În fazele inițiale ale întocmirii planurilor de afaceri pentru anumite proiecte de afaceri, sunt suficiente răspunsuri aproximative bazate pe efectuarea calculelor agregate de către economiști-manageri. În viitor, specialiștii vor trebui să efectueze calcule detaliate sau rafinate ale principalilor indicatori economici și de planificare. Conținutul planului de afaceri, compoziția și gradul de detaliu al acestuia sunt determinate de interacțiunea unor factori precum tipul și volumul produselor, amploarea cererii și ofertei pieței, nivelul de dezvoltare și scara producției, sursa afacerii. finanţarea şi solvabilitatea întreprinderii etc. Pentru un studiu preliminar de fezabilitate al unui proiect de afaceri, după cum confirmă practica internă, sunt necesari următorii indicatori de piață:
- date generale inițiale și condiții pentru proiect;
- piața de vânzare a produselor și capacitatea de producție;
- factori materiali de producție și resurse necesare;
- locația întreprinderii și legăturile de transport;
- documentatia de proiectare;
- organizarea întreprinderii și costurile generale;
- cerințele de muncă și sursele de acoperire;
- planificarea calendarului proiectului;
- evaluare financiară și economică a unui proiect de afaceri.
Indicatorii dați ai planului de afaceri determină nu numai conținutul, ci și succesiunea efectuării planificarii și calculelor economice necesare. Prin urmare, pentru dezvoltarea de înaltă calitate a planurilor de afaceri, sunt necesare informații inițiale fiabile de marketing, producție, financiare și alte informații de planificare economică. În acest sens, vom avea în vedere structura aproximativă a planurilor de afaceri în vigoare la companiile străine, dezvăluind mai detaliat atât informațiile inițiale, cât și indicatorii planificați elaborați pe baza acesteia.
- Pagina titlu: numele si adresa societatii; numele și adresele fondatorilor; esența proiectului propus; costul proiectului.
- Parte introductivă: prevederile principale ale proiectului propus.
- Analiza situației în industrie: situația actuală și tendințele de dezvoltare a acesteia; concurenți potențiali; consumatorii vizați.
- Esența proiectului propus: produse manufacturate; munca si serviciile prestate; spațiile și echipamentele necesare; necesar personal administrativ și de producție; informații despre antreprenor însuși și partenerii săi.
- Plan de productie: continutul proceselor tehnologice si de productie; subcontractanții și partenerii propuși; costul activelor fixe de producție; nomenclatura și volumul producției; lista materialelor folosite; furnizori de materii prime.
- Plan de marketing: prețurile așteptate ale produselor; posibile canale de distribuție; publicitate pentru produse; prognoza noilor tipuri de produse; indicatori țintă.
- Plan organizatoric: tipul de proprietate; informatii despre parteneri (actionari); gradul de responsabilitate al partenerilor; componența organelor de conducere; structura organizatorica a firmei; repartizarea responsabilităţilor şi funcţiilor.
- Plan financiar: planul de venituri și cheltuieli; încasări și plăți în numerar; plan de echilibru; pragul de rentabilitate; principalele surse de fonduri; procedura de utilizare a veniturilor.
- Evaluare a riscurilor: punctele slabe ale întreprinderii; probabilitatea apariției de noi tehnologii; strategii alternative; fiabilitatea partenerilor și furnizorilor.
- Aplicatii: lista documentelor de bază.
În afacerile mici și mari din Rusia, în ultimii ani, practica de a elabora planuri de afaceri ținând cont de specificul noilor relații de piață s-a extins semnificativ. Să dăm ca exemplu principalii indicatori ai planurilor de afaceri elaborate la întreprinderile din regiunea Samara:
- denumirea proiectului de investiție și scurta descriere a acestuia;
- scopul proiectului și momentul implementării acestuia;
- perioada de amortizare a investiției;
- rezultatele așteptate din implementarea proiectului (creșterea producției și a profitului, creșterea exporturilor, îmbunătățirea caracteristicilor calității);
- costul estimat al proiectului (costul total, inclusiv strângerea de fonduri de la bugetul regional);
- termen maxim minim de împrumut;
- forma de garantare a rambursării creditului (ipoteca de teren, imobil, echipament, asigurare);
- planul de investiții și perioada de rambursare a creditului pe lună a anului;
- principalele piețe de produse și concurenți;
- rezultatele implementării proiectului (noi locuri de muncă, achiziție de tehnologie, echipamente);
- structura costurilor pe elemente de cheltuieli principale.
Prezența conținutului standard al unui plan de afaceri extinde domeniul de aplicare a acestuia nu numai în întreprinderile mari, ci și în întreprinderile mici. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că legislația rusă actuală nu prevede nu numai formele și procedurile de planificare a afacerilor, ci și însăși obligația de a dezvolta astfel de planuri. Cu toate acestea, planul de afaceri și-a luat deja locul puternic în antreprenoriatul rus.
După cum sa menționat deja, fiecare proiect are un mediu. Cel mai apropiat mediu al majorității proiectelor este „organizația-mamă”, unde proiectul este o parte integrantă a ciclului de viață al activității de afaceri a organizației. Proiectul poate fi strâns legat de lansarea de noi produse sau servicii și de implementarea modificărilor necesare în aceste scopuri. Astfel, proiectul este legat și de ciclul de viață al produsului.
Ciclurile de viață au granițe și relații clare. Înființarea lor este foarte importantă pentru a determina sfera și competența managementului de proiect și a echipei sale. Acest lucru este, de asemenea, important pentru a distinge clar și a stabili relații între managementul general al organizației și managementul de proiect (schimbări în organizație).
O înțelegere corectă a rolului și locului unui proiect de afaceri în viața unei organizații face posibilă organizarea eficientă a pregătirii și implementării acestuia cu implicarea angajaților permanenți ai unităților funcționale ale organizației în strânsă colaborare cu conducerea.
2.3. Greșeli și neajunsuri tipice la realizarea planificării afacerii
Analiza deficiențelor în implementarea proiectelor de afaceri ne permite să identificăm greșelile tipice și să demonstrăm în mod clar beneficiile planificării profesionale a managementului în domeniul antreprenoriatului.
Să ne uităm la câteva situații tipice.
Analiza insuficientă a stării existente și justificarea cerințelor pentru proiect nu permit identificarea problemelor, identificarea clară a nevoilor de schimbare a stării sistemului și pregătirea informațiilor necesare pentru luarea deciziilor.
Obiectivele proiectului nu sunt clar definite. Trebuie verificat:
Pe ce date se bazează anumite obiective?
Cărui orizont de planificare aparțin obiectivele?
Ce beneficii va aduce atingerea obiectivului?
Ce intervale de timp și costuri ar trebui să întreb?
Obiectivele trebuie să aibă un conținut și un sens clar, rezultatele trebuie să fie măsurabile, iar parametrii specificați trebuie să fie realizabili.
3. În locul unei căutări obiective de alternative, se acordă preferință opțiunii preferate. Este important să aflați:
Sunt posibile soluții alternative? Ce criterii sunt utilizate pentru evaluarea și selectarea alternativelor?
Cum sunt determinate și evaluate riscurile unei alternative?
Ce se întâmplă cu alternativa zero: „Nu schimba nimic?”
4. Responsabilitatea în proiect nu este distribuită clar și consecvent.
Proiectele nu trebuie realizate „în treacăt”, ele necesită stabilirea responsabilității personale atât pentru proiect în ansamblu, cât și pentru părțile sale individuale.
Echipa de proiect este insuficientă cu personal calificat (consum limitat de resurse de muncă).
Subestimarea riscului implementării proiectului. Prin urmare, este important să răspundeți la întrebările:
Cum este identificat și determinat riscul?
Ce se poate face pentru a o reduce?
3. Introducere în planul de afaceri
Locul unui plan de afaceri într-un proiect de afaceri
Cerințe pentru un plan de afaceri și aspectul acestuia
Abordări metodologice ale afacerilor și ale acesteiaplanificare în diferite țări
3.1. Locul unui plan de afaceri într-un proiect de afaceri
În această etapă a fazei de pre-investiție, toate cercetările necesare și dezvoltările științifice și tehnice au fost efectuate înainte de a lua o decizie de investiție. S-a finalizat o cantitate mare de muncă legată de dezvoltarea conceptului și structurarea acestuia și a fost efectuată o analiză pre-proiect. În continuare, este nevoie de un document final, cel mai compact, care să permită antreprenorului nu numai să ia o decizie în cunoștință de cauză, ci și să indice ce și când trebuie făcut pentru a răspunde așteptărilor privind eficacitatea proiectului de afaceri. În aceste scopuri, se întocmește un plan de afaceri, care este principalul document pentru creditori și principalul instrument pentru întreprinzător. Dacă proiectul va primi aprobare, precum și viabilitatea acestuia, depinde de corectitudinea acestui document. Întocmirea unui plan de afaceri ne readuce la întrebări: este ideea într-adevăr atât de bună? Cui este destinat noul produs (serviciu)? Acest produs (serviciu) își va găsi cumpărătorul? Cu cine va trebui să concurezi?
Pentru proiectele pe termen mediu și lung, dezvoltarea unui plan de afaceri este o etapă centrală în planificarea afacerii. Conținutul principal al acestei etape este dezvoltarea componentelor principale ale unui proiect de afaceri și pregătirea pentru implementarea acestuia. Conținutul principal al acestei etape include următoarele puncte:
Dezvoltarea conceptului și dezvoltarea în continuare a conținutului principal al proiectului de afaceri (resurse - limitări - rezultat).
Stabilirea contactelor de afaceri și aprofundarea studiului obiectivelor urmărite de participanți.
Planificarea structurala (identificarea riscurilor si a bugetului, intocmirea planurilor calendaristice).
Organizarea si desfasurarea licitatiilor, incheierea de contracte cu antreprenorii principali.
Obținerea aprobării pentru a continua munca.
Pentru proiectele de afaceri locale, cel mai adesea inovatoare, care nu necesită costuri semnificative și au o perioadă de implementare foarte scurtă, aceasta este etapa inițială a planificării afacerii. Combină toate etapele și munca efectuată în faza de pre-investiție a planificării afacerii.
Un plan de afaceri poate fi pregătit de un manager, un antreprenor, o firmă, un grup de firme sau o organizație de consultanță. Dacă un manager are o idee de a stăpâni producția unui nou produs, de a oferi un nou serviciu sau pur și simplu o nouă metodă de organizare și gestionare a producției (orice inovație), el își propune ideea pentru un plan de afaceri. Dacă intenționează să-și implementeze conceptul singur (ca antreprenor independent), își creează propriul plan de afaceri. Pentru a dezvolta o strategie de dezvoltare pentru o companie mare, se întocmește un plan de afaceri detaliat. Când îl pregătiți, trebuie mai întâi să decideți ce scop (sau scopuri) urmăriți. Acest obiectiv trebuie declarat în scris. Obiectivele pot fi diferite, de exemplu:
Înțelegeți gradul în care este realist să obțineți rezultatele dorite într-un proiect finalizat sau într-o soluție tehnică;
convinge colegii de realitatea realizării anumitor indicatori calitativi sau cantitativi ai programului sau proiectului propus;
pregăti opinia publică pentru corporatizarea întreprinderii după schema optimă;
dovediți angajaților dumneavoastră fezabilitatea restructurării muncii și organizării unei companii existente sau crearea unei noi companii;
atrage atentia si creste interesul potentialilor investitori etc. Firmele care operează într-o situaţie stabilă şi
producând produse pentru o piață destul de stabilă cu volume de producție în creștere, elaborează un plan de afaceri care vizează îmbunătățirea producției și găsirea modalităților de reducere a costurilor acesteia. Totuși, toate aceste companii prevăd constant măsuri de modernizare a produselor (serviciilor) pe care le produc și le formează sub forma unor planuri de afaceri locale.
Firmele care produc produse sub risc constant, în primul rând, lucrează sistematic la planuri de afaceri pentru dezvoltarea de noi tipuri de produse, pentru trecerea la noi generații de produse etc.
Dacă o companie, după ce a conturat o creștere semnificativă a producției de produse nou stăpânite sau tradiționale, nu are suficientă capacitate proprie pentru producția lor, atunci poate merge fie prin atragerea de investiții de capital pentru a crea noi capacități, fie prin căutarea de parteneri. căruia compania va transfera producția anumitor componente, piese,
execuția proceselor tehnologice, ea dezvoltă și un plan de afaceri corespunzător. A doua modalitate, de regulă, oferă soluții mai rapide la probleme și necesită mai puțini bani. În acest caz, deja în stadiul de elaborare a unui plan de afaceri, sunt determinate cerințele pentru producția viitoare.
Un plan de afaceri evaluează situația viitoare atât în interiorul, cât și în exteriorul companiei. Este necesar ca conducerea companiei să navigheze în condițiile deținerii pe acțiuni și la crearea unui parteneriat. Cu ajutorul unui plan de afaceri, conducerea companiei decide care parte din profit rămâne în afacere pentru acumulare și care este distribuită sub formă de dividende între acționari. Planul de afaceri este folosit pentru a justifica măsurile de îmbunătățire și dezvoltare a structurii organizatorice și de producție a companiei, în special pentru a justifica nivelul de centralizare și responsabilitate.
Un plan de afaceri ajută în mod activ la coordonarea activităților companiilor partenere, la organizarea planificării comune de dezvoltare a companiilor legate prin cooperare și producerea unuia sau a produselor complementare. În acest caz, poate avea loc un proces contrar. Sau o schimbare a produsului finit determină necesitatea dezvoltării producției la firmele partenere care produc unități și piese care fac parte din procesul tehnologic în cooperare. Sau justificarea schimbării unui element separat al produsului finit, asigurând o creștere a resurselor acestuia, determină necesitatea unei schimbări corespunzătoare a operațiunii de producere a produsului final (final). În orice caz, firmele care participă la același proces oferă, de regulă, finanțare comună.
Un plan de afaceri este utilizat cel mai activ atunci când se caută investitori, creditori, investiții de sponsorizare etc. Un plan de afaceri ajută marii antreprenori și companiile care urmează să-și extindă afacerea prin achiziționarea de acțiuni ale unei companii existente sau prin organizarea unei noi structuri organizatorice și de producție.
Mulți investitori preferă un rezumat al planului de afaceri, care le permite să vadă caracteristicile și beneficiile importante ale proiectului. Acest document se numește propunere de afaceri. Este folosit în negocieri cu posibili investitori și viitori parteneri, invitarea angajaților cheie și semnarea contractelor cu personalul companiei. O propunere de afaceri nu este doar un document intern al companiei, ci este folosită și la stabilirea contractelor. Acest lucru impune anumite cerințe asupra designului, formei și structurii sale.
Planul de afaceri trebuie să fie prezentat într-o formă care să permită părții interesate să își facă o idee clară asupra esenței problemei și a gradului de participare a acestora la aceasta.
Volumul și gradul de specificare a secțiunilor planului de afaceri sunt determinate de specificul și zona de activitate.
Un plan de afaceri trebuie să fie scris simplu și clar și să aibă o structură clară. O atenție deosebită trebuie acordată CV-ului. Această secțiune poate fi scrisă numai după ce documentul a fost completat, dar de obicei este plasată la început. CV-ul este partea din planul de afaceri care se citește prima și care, într-un anumit sens, reprezintă „cartea de vizită” a afacerii.
Cât de des trebuie scris un plan de afaceri? Planul de afaceri al unei întreprinderi este de obicei întocmit cu câțiva ani înainte și revizuit după caz, dar cel puțin o dată pe an. Este posibil ca planul original să fie revizuit temeinic. Pe măsură ce acumulați experiență, nu numai procesul de planificare în sine devine mai ușor, ci și ajustarea planului. În paralel, planurile de afaceri locale pot fi elaborate în cadrul organizației-mamă.
Întocmirea unui plan de afaceri este precedată de următoarele lucrări:
- - analiza si evaluarea starii curente a intreprinderii;
- - analiza oportunităților și problemelor pieței;
- - analiza impactului asupra activității de afaceri a stării industriei (subindustriei) de care aparține întreprinderea, factori ai macromediului întreprinderii;
- - determinarea direcțiilor și formularea obiectivelor justificate cantitativ ale întreprinderii pentru perioada planificată;
Elaborați planuri de acțiune și resurse.
Un plan de afaceri este elaborat în conformitate cu misiunea de pregătire a acestuia emisă de client, ținând cont de rezultatele cercetării de marketing efectuate de elaboratorul planului de afaceri. Prin acord și cu clientul, la elaborarea unui plan de afaceri, se pot pregăti două sau mai multe versiuni alternative ale propunerii de proiect, variind compoziția, structura, scopul funcțional al elementelor individuale ale teritoriului, nivelurile, volumul și demolarea clădirii corespunzătoare. stocul și natura activităților de reconstrucție.
În acest caz, planul de afaceri ar trebui să ofere o descriere comparativă a opțiunilor. Conținutul planului de afaceri trebuie să reflecte rezultatele singurei opțiuni alese de client pentru implementare.
Planul de afaceri este dezvoltat în trei etape:
Informațiile inițiale sunt colectate și analizate, se formează o strategie de marketing și se dezvoltă soluții alternative de design.
Se formează un program de investiții, care include calcule ale costurilor și veniturilor unice și curente, repartizându-le pe tip de proprietate, cozi și ani de construcție, urmate de reduceri.
Pe baza informațiilor culese se iau în considerare indicatorii de performanță ai propunerii de proiect. Materialele planului de afaceri sunt prezentate sub formă de material text, tabelar și grafic.
Fiecare plan de afaceri are propriul său mediu. Cel mai apropiat mediu al majorității proiectelor locale este organizația-mamă (întreprinderea), unde proiectul face parte din ciclul de viață al activității de afaceri. Proiectul poate fi strâns legat de lansarea de noi produse sau furnizarea de noi servicii și implementarea modificărilor necesare în aceste scopuri. Astfel, proiectul este asociat și cu ciclul de viață al produsului (serviciului).
Durata fiecărui ciclu este legată de capacitatea de a genera idei, de promovarea și implementarea acestora.
Ideile sunt cea mai importantă și mai ascunsă resursă a unei întreprinderi. O atmosferă creativă care generează idei și capacitatea de a le implementa caracterizează potențialul de afaceri al unei întreprinderi, eficacitatea proiectelor de investiții și utilitatea produselor fabricate. Ele devin cruciale atunci când se evaluează proiecte și întreprinderi aproximativ identice. Ceea ce este de cea mai mare valoare nu poate fi luat în considerare în sistemul indicatorilor tehnici și economici ai întreprinderii. Puteți evalua echipamente, investiții de capital, terenuri, cota de piață expresă, comenzi sau rezultate financiare în cifre. Dar ceea ce costă cel mai mult nu este susceptibil de evaluare precisă: abilitățile oamenilor, capacitatea unei echipe date de a genera idei utile - singura bază solidă, pe termen lung pentru rezultate financiare.
Dacă facem o analogie între o întreprindere și o mașină care se deplasează la destinație, atunci în locul motorului este necesar să punem angajații întreprinderii, în locul corpului și al sistemului de mișcare - clădiri și echipamente, și resursele financiare ar trebui considerate combustibil. Pentru ca sistemul să înceapă să se miște, tot ceea ce lipsește este o scânteie care apare la punerea contactului. Ideea va permite mișcarea de-a lungul întregului kilometraj (ciclu de viață) al unui vehicul (întreprindere) care poate fi reparat.
Oamenii care se întâlnesc în fiecare dimineață pentru a menține instalația în funcțiune sunt acolo pentru a-și prezenta ideile oră după oră.
Totuși, pentru a obține succes, o idee trebuie pusă în practică. Prin urmare, uneori este mai puțin important ca un antreprenor să propună o idee care va schimba situația actuală decât să nu se înșele în eficacitatea ideilor care sunt implementate în fiecare zi. Hoțul este una dintre numeroasele drame ale unui inginer care decide să devină antreprenor care ilustrează acest punct. Cu multă experiență, a construit mașina folosind mai multe inovații (idei noi), inclusiv frâne cu disc și centuri de siguranță. A hotărât să înființeze producția pe cont propriu, indiferent de orice. Concurenții au profitat de toate gafele financiare și juridice ale inginerului pentru a ruina proiectul la început. A evaluat prost situația, obstacolele și mijloacele necesare și a murit ruinat.
Conform regulii americane, o idee bună este una pentru care a venit momentul - nici prea devreme, nici prea târziu. Ideile de care are nevoie o întreprindere sunt cele care corespund situației actuale din întreprindere.
Ciclurile de viață au propriile limite și relații. Stabilirea unor astfel de limite este foarte importantă în definirea domeniului și competenței managerului de proiect și a echipei sale.
De asemenea, este important să se diferențieze în mod clar și să se stabilească relații între managementul general al întreprinderii, managementul proiectelor (schimbarea întreprinderii) și managementul tehnic (managementul proceselor).
Ciclul de viață al proiectului, care face parte din ciclul de viață al produsului, care, la rândul său, face parte din ciclul de viață al întreprinderii, este cel mai scurt. O înțelegere corectă a rolului unui proiect de afaceri în viața unei întreprinderi face posibilă organizarea eficientă a pregătirii și implementării acestuia cu implicarea angajaților permanenți ai diviziilor funcționale ale întreprinderii în strânsă cooperare cu conducerea acesteia.
Există 4 faze ale ciclului proiectului: concept, dezvoltare, implementare, finalizare.
În această etapă a fazei de pre-investiție, toate cercetările necesare și dezvoltările științifice și tehnice au fost efectuate înainte de a lua o decizie de investiție. A fost finalizată o mare cantitate de muncă legată de dezvoltarea conceptului și structurarea acestuia și a fost efectuată o analiză pre-proiect. În continuare, este nevoie de un document final, cel mai compact, care să permită antreprenorului nu numai să ia o decizie în cunoștință de cauză, ci și să indice ce și când trebuie făcut pentru a răspunde așteptărilor privind eficacitatea proiectului de afaceri. În aceste scopuri, se întocmește un plan de afaceri, care este principalul document pentru creditori și principalul instrument pentru întreprinzător. Dacă proiectul va primi aprobare, precum și viabilitatea acestuia, depinde de corectitudinea acestui document. Întocmirea unui plan de afaceri ne readuce la întrebări: este ideea chiar atât de bună? Cui este destinat noul produs (serviciu)? Acest produs (serviciu) își va găsi cumpărătorul? Cu cine va trebui să concurezi?
Pentru proiectele pe termen mediu și lung, dezvoltarea unui plan de afaceri este o etapă centrală în planificarea afacerii. Conținutul principal al acestei etape este dezvoltarea componentelor principale ale unui proiect de afaceri și pregătirea pentru implementarea acestuia. Conținutul principal al acestei etape include următoarele puncte:
Dezvoltarea conceptului și dezvoltarea ulterioară a conținutului principal al proiectului de afaceri (resurse constrângeri - rezultat).
Stabilirea contactelor de afaceri și aprofundarea studiului obiectivelor urmărite de participanți.
Planificarea structurala (identificarea riscurilor si a bugetului, intocmirea planurilor calendaristice).
Organizarea si desfasurarea licitatiilor, incheierea de contracte cu antreprenorii principali.
Obținerea aprobării pentru a continua munca.
Pentru proiectele de afaceri locale, cel mai adesea inovatoare, care nu necesită costuri semnificative și au o perioadă de implementare foarte scurtă, aceasta este etapa inițială a planificării afacerii. Combină toate etapele și munca efectuată în faza de pre-investiție a planificării afacerii.
Un plan de afaceri poate fi pregătit de un manager, un antreprenor, o firmă, un grup de firme sau o organizație de consultanță. Dacă un manager are o idee de a stăpâni producția unui nou produs, de a oferi un nou serviciu sau pur și simplu o nouă metodă de organizare și gestionare a producției (orice inovație), el își propune ideea pentru un plan de afaceri. Dacă intenționează să-și implementeze conceptul singur (ca antreprenor independent), își creează propriul plan de afaceri. Pentru a dezvolta o strategie de dezvoltare pentru o companie mare, se întocmește un plan de afaceri detaliat. Când îl pregătiți, trebuie în primul rând să decideți ce scop (sau scopuri) urmăriți. Acest obiectiv trebuie declarat în scris. Obiectivele pot fi diferite, de exemplu:
. să înțeleagă gradul de realitate al atingerii rezultatelor scontate într-un proiect sau soluție tehnică finalizată;
. convinge colegii de realitatea realizării anumitor indicatori calitativi sau cantitativi ai programului sau proiectului propus;
. pregăti opinia publică pentru corporatizarea întreprinderii după schema optimă;
. dovediți angajaților dumneavoastră fezabilitatea restructurării muncii și organizării unei companii existente sau crearea unei noi companii;
. atrage atentia si creste interesul potentialilor investitori etc.
Firmele care operează într-o situație stabilă și produc produse pentru o piață destul de stabilă, cu volume de producție în creștere, dezvoltă un plan de afaceri care vizează îmbunătățirea producției și găsirea modalităților de reducere a costurilor acesteia. Cu toate acestea, toate aceste companii prevăd constant măsuri de modernizare a produselor (serviciilor) pe care le produc și le formează sub formă de planuri de afaceri locale.
Firmele care produc produse sub risc constant, în primul rând, lucrează sistematic la planuri de afaceri pentru dezvoltarea de noi tipuri de produse, pentru trecerea la noi generații de produse etc.
Dacă o companie, după ce a conturat o creștere semnificativă a producției de produse nou stăpânite sau tradiționale, nu are suficientă capacitate proprie pentru producția lor, atunci poate merge fie prin atragerea de investiții de capital pentru a crea noi capacități, fie prin căutarea de parteneri. căruia compania îi va transfera producția anumitor componente, piese, execuția proceselor tehnologice, ea elaborează și un plan de afaceri corespunzător. A doua modalitate, de regulă, oferă soluții mai rapide la probleme și necesită mai puțini bani. În acest caz, deja în stadiul de elaborare a unui plan de afaceri, sunt determinate cerințele pentru producția viitoare.
Un plan de afaceri evaluează situația viitoare atât în interiorul, cât și în exteriorul companiei. Este necesar ca conducerea companiei să navigheze în condițiile deținerii pe acțiuni și la crearea unui parteneriat. Cu ajutorul unui plan de afaceri, conducerea companiei decide care parte din profit rămâne în afacere pentru acumulare și care este distribuită sub formă de dividende între acționari. Planul de afaceri este folosit pentru a justifica măsurile de îmbunătățire și dezvoltare a structurii organizatorice și de producție a companiei, în special pentru a justifica nivelul de centralizare și responsabilitate.
Un plan de afaceri ajută în mod activ la coordonarea activităților companiilor partenere, la organizarea planificării comune de dezvoltare a companiilor legate prin cooperare și producerea unuia sau a produselor complementare. În acest caz, poate avea loc un proces contrar. Sau o schimbare a produsului finit determină necesitatea dezvoltării producției la firmele partenere care produc unități și piese care fac parte din procesul tehnologic în cooperare. Sau justificarea schimbării unui element separat al produsului finit, asigurând o creștere a resurselor acestuia, determină necesitatea unei schimbări corespunzătoare a operațiunii de producere a produsului final (final). În orice caz, firmele care participă la același proces oferă, de regulă, finanțare comună.
Un plan de afaceri este utilizat cel mai activ atunci când se caută investitori, creditori, investiții de sponsorizare etc. Un plan de afaceri ajută marii antreprenori și companiile care urmează să-și extindă afacerea prin achiziționarea de acțiuni ale unei companii existente sau prin organizarea unei noi structuri organizatorice și de producție.
Mulți investitori preferă un rezumat al planului de afaceri, care le permite să vadă caracteristicile și beneficiile importante ale proiectului. Acest document se numește propunere de afaceri. Este folosit în negocieri cu posibili investitori și viitori parteneri, invitarea angajaților cheie și semnarea contractelor cu personalul companiei. O propunere de afaceri nu este doar un document intern al companiei, ci este folosită și la stabilirea contractelor. Acest lucru impune anumite cerințe asupra designului, formei și structurii sale.
Planul de afaceri trebuie să fie prezentat într-o formă care să permită părții interesate să își facă o idee clară asupra esenței problemei și a gradului de participare a acestora la aceasta.
Volumul și gradul de specificare a secțiunilor planului de afaceri sunt determinate de specificul și zona de activitate.
Un plan de afaceri trebuie să fie scris simplu și clar și să aibă o structură clară. O atenție deosebită trebuie acordată CV-ului. Această secțiune poate fi scrisă numai după ce documentul a fost completat, dar de obicei este plasată la început. CV-ul este partea din planul de afaceri care se citește prima și care, într-un anumit sens, reprezintă „cartea de vizită” a afacerii.
Cât de des trebuie scris un plan de afaceri? Planul de afaceri al unei întreprinderi este de obicei întocmit cu câțiva ani înainte și revizuit după caz, dar cel puțin o dată pe an. Este posibil ca planul original să fie revizuit temeinic. Pe măsură ce acumulați experiență, nu numai procesul de planificare în sine devine mai ușor, ci și ajustarea planului. În paralel, planurile de afaceri locale pot fi elaborate în cadrul organizației-mamă.