Posao autopraonica postaje sve profitabilniji. Svaki dan na cestama cijelog svijeta pojavljuju se novi automobili, čiji vlasnici nastoje da svog željeznog prijatelja održe čistim.
Autopraonica može ostvariti prihod tokom cijele godine. Uz pravi pristup, posao će se isplatiti u najkraćem mogućem roku. Šta trebate znati prije otvaranja autopraonice.
Odabir pravog mjesta za autopraonicu
Koliko će pranje automobila biti isplativo zavisi od njegove lokacije. Najbolje je locirati autopraonicu tamo gdje se automobili intenzivno kreću. Veliki broj posetilaca obezbeđen je i za one koji se odluče da autopraonicu postave u stambenom delu grada, nedaleko od servisa, benzinskih pumpi i parkinga. Obratite pažnju na cestu koja vodi do lavaboa i direktan ulaz u nju. Ako je, na primjer, institucija specijalizovana za kamioni, tada bi ulaz u autopraonicu trebao biti odgovarajući.
Pogodan prostor za pranje automobila
U početnoj fazi razvoja poslovanja biće dovoljno prostora u kojem se mogu smjestiti 2-3 automobila u isto vrijeme. Vremenom se broj kutija može povećati. Glavni uslov za normalno funkcionisanje autopraonica je stalna opskrba vodom. Prilikom odabira sobe razmislite o tome koliko će biti skupo spajanje vode i kanalizacije. Nakon završetka hemijskog čišćenja, unutrašnjost automobila treba osušiti u toploj prostoriji. Vodite računa o sistemu grijanja, posebno jer će biti relevantan za zaposlene koji rade u hladnim zimskim mjesecima.
Odabir osoblja u autopraonici
Svaki klijent cijeni dobar odnos prema sebi i kvalitetu pruženih usluga, stoga osoblje mora biti maksimalno ljubazno i kvalifikovano. Direktna kontrola rada zaposlenih neće biti suvišna. Ne preporučuje se ušteda na platama osoblja, jer to direktno utiče na kvalitet rada. Cijena usluga će biti opravdana njihovim kvalitetom, a kako pokazuju brojna istraživanja, većina vozača nerado štedi na njezi automobila, ne štedeći pristojnu svotu novca za kvalitetnu uslugu.
Oprema za otvaranje autopraonice
Da biste pokrenuli posao, trebat će vam usisivač za pranje ili usisivač (vrijedan oko 500 dolara), visokotlačni aparat s grijanjem (oko 1.500 dolara), kompresor (oko 300 dolara). Sistem za čišćenje neće biti suvišan, koji će koštati oko 5.000 dolara. Ovo nije najvažniji element, već investicija koja će vam omogućiti da uštedite novac u budućnosti ponovnom upotrebom pročišćene vode.
Usluge pranja automobila
Prosječna autopraonica pruža usluge kao što su kemijsko čišćenje unutrašnjosti, pranje eksterijera automobila, pranje motora, poliranje karoserije, suho i mokro čišćenje. Svakako razmislite kako da slučajnog klijenta učinite stalnim. Dobra je ideja implementirati pretplatu za 10-20 autopraonica kako bi trošak jedne autopraonice bio manji. Uz osnovne usluge mogu se pružiti i neke dodatne usluge, na primjer, montaža guma, autoservis ili kafić. Obradujte kupce ugodnim sitnicama koje će ih natjerati da se vrate i ponovo koriste usluge ustanove. Nakon pranja, možete, na primjer, besplatno napuniti rezervoar za pranje vjetrobrana vodom (ljeti) i tekućinom protiv smrzavanja (zimi). Tako zanimljiva usluga kao što je pranje automobila od strane seksi djevojaka u kupaćim kostimima također će privući nove kupce.
Oglašavanje i promocija autopraonice
Vrlo je važno potencijalnim kupcima pokazati sve prednosti Vaše autopraonice. Bilo bi lijepo smisliti nestandardno oglašavanje, na primjer, uz učešće poznatih ličnosti. Glavne opcije oglašavanja su tradicionalne - mediji, internet, bilbordi, natpisi, flajeri, vizit karte itd.
Prihodi
Profitabilnost poslovanja zavisi od sezone. Prema statistikama, većina ljudi koji žele da peru automobile pojavljuju se u proljeće i jesen. Ako je zima topla, a ljeto kišovito, tada će se u ovim sezonama osigurati visoki prihodi. Otprilike 30 posto prihoda se troši na plate osoblja, isto toliko na potrošni materijal i plaćanje zakupa prostora, poreza i sl. Neto prihod je oko 40% prihoda. Govoreći o broju kupaca u zavisnosti od doba dana, treba napomenuti da oni najčešće dolaze u autopraonicu u 8-10 sati ujutro. Tipično, vrhunac jenjava do ručka do vrhunca nakon 16 sati, kada se mnogi vozači zaustavljaju u perionici automobila na putu kući s posla. Noću se rijetko posjećuje autopraonica. Vikende karakteriše manji priliv kupaca.
Vlastita autopraonica je posao čiji uspjeh ovisi o reputaciji. Pružanje kvalitetnih usluga omogućit će vam da se učvrstite među tržišnim liderima. Otplata poslovne ideje u prosjeku ne traje više od šest mjeseci.
Posebno za KHOBIZ.RU
- Kapitalna investicija: 2 400 000 rubalja,
- Prosječni mjesečni prihod: 352.000 rubalja,
- Neto profit: 178 00 rubalja,
- Otplata: 14 mjeseci!
Članak predstavlja spreman posao planiraju otvaranje autonomne modularne autopraonice. Saznaćete koliko novca je potrebno za otvaranje, broj zaposlenih, potencijalni prihod, isplativost i periode otplate.
1. Kako otvoriti oflajn mobilnu autopraonicu
U Rusiji se broj automobila povećava svake godine. Prema informativnom portalu API (link), od 1. januara 2012. godine u Rusiji je registrovano više od 35 miliona automobila.
Većina vlasnika automobila tretira svoje automobile kao živa bića, pažljivo se o njima brine i trudi se da ih održavaju čistima. S tim u vezi, pranje automobila je vrlo profitabilan i perspektivan posao u Rusiji.
Relativno nedavno Rusko tržište autopraonica, pojavio se novi pravac: proizvodnja potpuno autonomnih mobilnih autopraonica. U ovom poslovnom planu pokušaćemo da otkrijemo sve karakteristike novog proizvoda.
1.1. Prednosti mobilne autopraonice
U poređenju sa stacionarnim, mobilne autonomne autopraonice imaju sljedeće Prednosti:
- Nije potrebno u izgradnji temelja
- Brzo puštanje u rad
- Posjeduju sve dozvole SES-a, kao i potvrdu za dojavu o požaru.
- Kanalizacija nije potrebna, jer je modul opremljen opremom za reverzni tretman vode.
- Nema potrebe za priključcima struje, kanalizacije, vodovoda i drugih infrastrukturnih vodova.
- Lako se rastavlja i prenosi na novu lokaciju.
1.2. Lokacija autopraonice
Pitanje odabira lokacije za autopraonicu mora se shvatiti ozbiljno, jer od toga ovisi uspjeh cijelog poduzeća.
Optimalno bi bilo da autopraonicu postavite u blizini prometnog autoputa (pored benzinske pumpe) ili blizu velike tržni centar. Također je vrijedno obratiti pažnju na dostupnost prikladnog ulaza i izlaza za prijevoz. Ako teritorij dozvoljava, onda je vrijedno osigurati mali parking za automobile koji čekaju.
Čim se odlučite za lokaciju potrebno je riješiti pitanje zakupa zemljišta za ugradnju mobilne autopraonice. Da biste to učinili, trebate kontaktirati upravu okruga u kojem planirate otvoriti autopraonicu i razjasniti tko je vlasnik. zemljište.
Ako je zemljište u vlasništvu države, onda cijena rente neće biti visoka, ali ako je u privatnom vlasništvu, onda cijena zakupnine može biti nekoliko puta veća.
Važna tačka: Prilikom ugradnje mobilne autopraonice nije potrebno prisustvo električnih mreža, vodovoda i kanalizacije, jer je ova autopraonica potpuno autonomna i ima potrebnu opremu za rad: voda se koncentrira u kontejnerima i izvozi i uvozi, a proizvodi se električna energija pomoću dizel generatora.
1.3. Potrebna oprema za autonomnu autopraonicu
Trenutno na tržištu postoji mnogo ponuda za prodaju autonomnih modularnih autopraonica, mi smo se odlučili na ponudu Aquarius doo
Aquarius LLC je programer i proizvođač autonomnih mobilnih autopraonica pod brendom AMAP-1.
Mobilna autopraonica je modularna jedinica kontejnerskog tipa koja uključuje offline izvor napajanje (dizel generator), oprema za ručno pranje, posude za čistu i otpadnu vodu, kao i sistem za prečišćavanje vode za opskrbu cirkulacijom vode u zatvorenom ciklusu.
Takođe, komplet za pranje dolazi sa kompletnim paketom dokumenata neophodnih za rad:
- Zaključak SES-a.
- Izvještaj o požaru.
- Certifikat o usklađenosti.
- Pasoš.
- Manual
Dakle, pri kupovini autonomne modularne autopraonice potrebno je samo dogovoriti zakup zemljišne parcele, pronaći osoblje i možete se baciti na posao.
Cijena modula za 2 automobila je 2 250 000 rublja
1.4. Osoblje
4 osobe su dovoljne za servisiranje autopraonice za 2 automobila. Rade u smjenama, dvije u dvije, po 12 sati. Plata je na komad, 20% od cijene rada, isplata dnevno. Sva pitanja vezana za kupovinu proizvoda, rješavanje administrativnih pitanja u nadležnosti su vlasnika firme.
2. Finansijski model
- Vrsta djelatnosti: mobilna autopraonica za 2 automobila
- Lokacija: u gradu, u blizini prometne ceste, u blizini je benzinska pumpa. Stanovništvo grada je 400.000 ljudi.
- Prosječna cijena pranja je 400 rubalja.
2.1. Kapitalni troškovi za otvaranje autopraonice
2.2. Prihod
Djelatnost autopraonice podložna je značajnim sezonskim oscilacijama, pa rast prihoda pada u periodu mart-oktobar, a u periodu novembar-februar dolazi do pada prihoda.
Prihodi za 2 parking mjesta koja se nalaze u gradu iu blizini prometne magistrale prikazani su u tabeli:
Prihod, u rubljama |
|
prosječan prihod |
2.3. Cijena
Imenovanje rashoda | dnevna potrošnja | Cijena, po jedinici | Potrošnja, po smjeni, u rubljama | Mjesečni izlaz / 30 smjena |
Troškovi za dizel gorivo(2,4 litra na sat) | ||||
Troškovi održavanja generatora | ||||
Troškovi zamjene vode | ||||
Troškovi zamjene uložaka filtera | ||||
Potrošni materijal (šampon, krpe, itd.) | ||||
ostali troškovi | ||||
Ukupni troškovi |
2.4. Opšti troškovi
2.5. Proračun profitabilnosti
2.6. Obračun povrata
Rok otplate modularne autopraonice za 2 automobila je 13,4 mjeseca.
3. Organizacioni momenti
3.1. Organizacioni oblik
Da biste započeli aktivnosti pružanja usluga pranja stanovništvu, morate se registrovati kod IFTS-a. Idealan organizacioni oblik Samostalni preduzetnik. (Sa ovim oblikom aktivnosti osnivačkih dokumenata I odobreni kapital nije potrebno)
3.2. Sistem oporezivanja
Prema poreski broj Ruska Federacija djelatnosti pranja automobila podliježu pojednostavljenom sistemu oporezivanja: UTII.
Za one regije u kojima se UTII ne primjenjuje, moguća je primjena Pojednostavljenog sistema oporezivanja (STS), prihod minus troškovi.
3.3. Računovodstvo
Porez i računovodstvo autopraonice je prilično jednostavno i ne oduzima puno vremena, nije preporučljivo držati knjigovođu u osoblju. S tim u vezi, najbolje je da sve računovodstvo obavite sami koristeći My Business online uslugu - to će vam omogućiti da uštedite novac (dobićete kompletno računovodstvo za manje od 1.000 rubalja mesečno), kao i svoje vreme ( usluga je potpuno automatizirana i laka za upravljanje).
Analiza rizika za poslovni plan mobilnih autopraonica
Tokom realizacije organizacionih i operativnih aktivnosti, funkcionisanje projekta može biti praćeno nizom negativnih faktora. Općenito, prijetnje su date u analizi faktora rizika i mogućnosti otvaranja mobilne autopraonice. Da bi se utvrdio stepen uticaja rizika i njihove stvarne opasnosti za poslovanje, neophodno je detaljno detaljizirati pretnje kroz kvalitativne i kvantitativna analiza.
Kvalitativna analiza rizika podrazumijeva stručna procjena vjerovatnoća da će prijetnja biti izvršena. Kvantitativni pokazatelji odražavaju stvarnu vrijednost i stepen njegovog uticaja na glavne komponente projekta.
Kvalitativna analiza rizika projekta
Rizici se dijele na eksterne i interne. One prijetnje koje nastaju pod uticajem opšteg ekonomskog uticaja i nisu vezane za procese upravljanja nazivaju se rizicima makro-okruženja. One prijetnje koje direktno zavise od organizacije poslovanja, upravljanja projektima, stvarne implementacije poslovnog plana su interni rizici.
Tabela 1. Glavni eksterni rizici projekta
Naziv rizika | Procjena rizika | |
---|---|---|
Promjena regulatornog i regulatornog zakonodavstva | Rizik može dovesti do otežanih uslova za funkcionisanje poslovanja i smanjiti njegovu profitabilnost. Kompenzacija rizika se javlja u organizacionoj fazi prilikom kreiranja oblika upravljanja, vlasništva i oporezivanja. |
|
Otvaranje u gradu N sa populacijom od 400 hiljada ljudi, aktiviranje i izbacivanje direktnih konkurenata | Pojava novih tržišnih operatera dovodi do preraspodjele dobiti (potražnja može blago porasti, dok broj konkurenata - s vremena na vrijeme). Rizik se izravnava stvaranjem vlastite baze klijenata, aktivnom prodajom i razvojem unikata trgovinska ponuda(USP). Lojalnost potrošača treba stimulisati kroz efikasne programe. |
|
Sezonski pad prodaje | Rizik nema jasne predvidljive vremenske granice (kao u drugim vrstama poslovanja) i podložan je uticaju vremenskih prilika. Prijetnja smanjenja pokazatelja prosječnog godišnjeg prihoda značajno povećava rashodnu stranu poslovanja (efikasnost proizvodne opreme, održavanje osoblja). Rizik se izravnava razvojem kompetentne marketinške strategije, pomjeranjem sezonskih akcenata u prodaji i efikasnom politikom oglašavanja. |
|
Vandalizam, prirodne katastrofe i viša sila | Rizik može dovesti do oštećenja imovine. To podrazumijeva skupe popravke i restauraciju. Rizik nadoknađuje služba osiguranja. |
U pravilu, sve vanjske prijetnje izravnava kompetentna organizaciona komponenta. Uz pravilno planiranje i razvoj antikriznih strategija, eksterni rizici su samo predvidiva posljedica, koja se nadoknađuje pripremljenim mjerama. Mnogo veća opasnost za poslovanje predstavljaju interni rizici.
Tabela 2. Glavni interni rizici projekta
Naziv rizika | Procjena rizika | Karakterizacija rizika i odgovori |
---|---|---|
Greška lokacije geomarketinga | Rizik od greške sa lokacijom mesta lokacije autopraonice ima visok stepen verovatnoće i značajne posledice. Kvalitativna geomarketinška analiza terena, saobraćajnih tokova, infrastrukture itd. može eliminisati pogrešnu odluku, koja će dati input za predviđanje prodaje, uzimajući u obzir gustinu potencijalnih kupaca. |
|
Nizak nivo stručnosti osoblja, fluktuacija, mala vjerovatnoća finansijske motivacije | Rizik je zbog niskog prestiža profesije, što dovodi do punjenja tržišta rada ljudima sa niskim intelektualnim podacima (ili privremenim osobljem). Zauzvrat, takvo osoblje ima nizak finansijski kapacitet i neosjetljivo je na finansijsku motivaciju. Loš kvalitet usluge, neodgovoran odnos prema imovini autopraonice, nekompetentnost dovode do izgubljene dobiti. Sistem ublažava rizik totalna kontrola i kazne, rigidnu standardizaciju rada običnog osoblja. |
|
Tehnološki rizici | Odabrana tehnologija i asortiman može dovesti do niza poteškoća zbog nepismenog ili neodgovarajućeg korištenja tehničkih kapaciteta. Kvar na sistemu vodosnabdijevanja i odvodnje, agregata će dovesti do zaustavljanja poslovnih procesa i direktnih gubitaka. Rizik se u organizacionoj fazi izravnava stvaranjem kompenzacijskih ili rezervnih sistema hitne podrške, u funkcionalnoj fazi - uvođenjem kompetentne jedinice servisnog osoblja (inženjera) i izvođenjem planiranog održavanja i preventivnog održavanja. |
Kvantitativna analiza rizika projekta
Svi rizici, kako interni tako i eksterni, imaju generalno negativan rezultat smanjenje dobiti do bankrota projekta. Izostavljajući vjerojatne uzroke, stvarne prijetnje za smanjenje profitabilnosti poslovanja mogu biti:
- nepredviđeni tehnološki i tehnički rizici;
- otvaranje u gradu N sa populacijom od 400 hiljada ljudi, aktiviranje i izbacivanje direktnih konkurenata;
- smanjenje potražnje potrošača kao rezultat:
- greške geomarketinške lokacije;
- nizak kvalitet usluge;
- sezonske varijacije.
Stepen uticaja nepredviđenih tehnoloških i tehničkih rizika
Izračunava se na osnovu prosječne propusnosti jedne autopraonice. Prosječno vrijeme potrebno za hitno otklanjanje kvarova je 4,5 sata (uzimajući u obzir vrstu opreme: autonomno napajanje (dizel generator), pumpe, sistem za tretman vode za recirkulaciju vode u zatvorenom ciklusu, itd.).
Uz prosječno opterećenje pranja automobila od 30 automobila dnevno (pogledajte Analiza rizika i mogućnosti otvaranja mobilne autopraonice), direktni gubici mogu biti:
(30 / 24) * 4,5 = 5,625 pranja * 400 rubalja = 2250 rubalja (izgubljeni prihod) + 12000 (popravak i restauracija s materijalom) + 2500 (dio organizacijskih troškova koji se može pripisati zastoju) \u0705 rub. direktni gubici po jednom kvaru, što je oko 4,7% ukupnog mjesečnog prihoda.
Kako se oprema troši, ovi troškovi će se povećavati mjesečno.
Dakle, moguće vrijednosti finansijskog rizika omogućavaju da se povećanje osoblja za 1 jedinicu (inženjera za rad opreme) smatra neophodnošću, što će, osim toga, smanjiti troškove kompenzacije, uzimajući u obzir plaću kompetentnog stručnjaka (16,5 hiljada rubalja).
Stepen uticaja konkurentskog okruženja
Relativni proračun tržišnog kapaciteta grada N sa populacijom od 400 hiljada ljudi, dat u analizi faktora rizika i mogućnosti otvaranja mobilne autopraonice, pokazuje prevalenciju potražnje nad brojem ponuda (podaci su dati kao primjer): „sa prosječnom učestalošću pranja 1 put / 9 dana, promet od jednog pranja može varirati unutar prosječnog maksimuma od 630 hiljada rubalja / mjesec uz protok od 50-55 pranja / dan.
Dakle, kod velike većine ručnih malih autopraonica, veliki udio u financijskim kapacitetima zauzimaju specijalizirane velike autopraonice, koje zajedno sa mobilnim autopraonicama i ponudom na benzinskim pumpama čine konkurentsko okruženje. Korak gubitka sa ukupnim tržišnim učešćem od 1,2% je beznačajan.
Smanjenje potražnje potrošača zbog organizacionih grešaka (lokacija, usluga, nedostatak sezonske naknade).
Rizik se izračunava na osnovu pokazatelja prosječnih gubitaka i ovisnosti potražnje od dodatnih faktora: pogodna lokacija (do 65%), nivo usluge (do 48%), promocije i Posebne ponude(do 22%).
Dakle, greška u geolokaciji može dovesti do gubitka do 220 hiljada rubalja (za poređenje, analiza geomarketinga košta oko 3,5-5 hiljada rubalja), loša kvaliteta usluge može dovesti do gubitka do 150 hiljada rubalja; nedostatak sezonske naknade dovodi do smanjenja prosječnih godišnjih pokazatelja za 70 hiljada rubalja.
Rizik u prosjeku prijeti gubicima do 70% dobiti i najznačajniji je. Ovakva situacija zahtijeva detaljnu analizu mogućnosti kompanije, izradu marketinškog i organizacijskog plana, te kreiranje kvalitetne dugoročne strategije oglašavanja.
Rangiranje rizika projekta
Najvjerovatniji su rizici smanjenja potražnje zbog organizacionih grešaka, a tehnološki rizici su najkritičnije prijetnje.
Osnovna stvar je određivanje lokacije. Greška u odabiru lokacije može dovesti do nenadoknadivih gubitaka. Nizak nivo usluge povećava rizik od uticaja konkurentskog okruženja.
Opšta pozadina prijetnji po projekat je povoljna. Tržište je u razvoju i potražnja znatno premašuje ponudu, sa tendencijom rasta. Uz kompetentan organizacijski pristup, posao je perspektivan i omogućava vam da vrlo fleksibilno odgovorite na pojavu bilo kakvog rizika, zbog čega morate biti pažljivi u planiranju marketinga, strogoj regulaciji procesa rada i usluga i aktivnoj promociji usluga.
Napomena urednika: Zanimljiva opcija za otvaranje autopraonice je kupovina uspješnog poslovnog modela, ova opcija ima svoje prednosti (preduzetnik stiče već stečeno iskustvo, određeni skup znanja, razvoj softvera i još mnogo toga) i nedostatke (morate platiti za iskustvo sa novcem (autorski honorari, paušalni iznos naknade)). Ali razmatranje kupovine franšize kao jednog od načina za početak svakako se isplati.
Dodatak
Ako vam je potreban prošireni poslovni plan, pogledajte ponudu BiPlan Consultinga. Stranica ima 2 opcije za preuzimanje: plaćeno i besplatno. Plaćena verzija sadrži sve potrebne kalkulacije za dobijanje kredita i subvencije. .
Zbog činjenice da je na ulicama grada broj Vozilo, raste i broj preduzeća koja pružaju povezane usluge vlasnicima automobila. Vrijedno je uzeti u obzir da tokom rada automobilu nije potrebno samo održavanje, zamjena dijelova i Zalihe ali i u njezi. Jedan od načina nege je održavanje vozila čistim. Stoga će imati prioritetni pravac. Neki vlasnici čiste automobil kod kuće, ali nemaju svi takvu priliku, pogotovo u većini slučajeva to može poslužiti kao kazna.
Gotovi poslovni plan autopraonice sa kalkulacijama može se koristiti i u svrhu informativne pomoći mladom poduzetniku i za primanje.
Cilj ovog projekta je otvaranje vlastiti posao u pružanju usluga održavanja vozila. Potencijalnim potrošačima biće ponuđen niz usluga - čišćenje unutrašnjosti i karoserije automobila, poliranje delova karoserije.
Potreban iznos sredstava za pokretanje vlastitog posla
Da biste implementirali poslovni plan za pranje automobila i montažu guma, morate imati nešto više od 2 miliona rubalja pri ruci. Od ovog iznosa, vlasnik budućeg posla može uložiti samo 300 hiljada rubalja. Zbog činjenice da postoje, imamo priliku da dobijemo 1 milion 800 hiljada rubalja u bankarskoj instituciji.
Ako uzmemo u obzir poslovni plan pranja automobila od nule i iz ekonomskih pokazatelja, onda godišnje imamo priliku ostvariti neto profit od 989 hiljada 406 rubalja. Povrat sredstava koja ulažemo u razvoj i otvaranje naše organizacije neće nastupiti ranije od dvije godine.
U fazi pokretanja biznisa potrebno je investirati gotovina u sljedeće:
- Izgradnja autopraonice od nule za dva automobila koštat će 1 milion 800 hiljada rubalja.
- Prijevoz materijala za izgradnju i ugradnju - 150 hiljada rubalja.
- Dobiti dozvolu od svih regulatornih tijela za obavljanje aktivnosti - 40 hiljada rubalja.
- Nepredviđeni radovi u procesu implementacije projekta - 50 hiljada rubalja.
Dakle, da biste otvorili autopraonicu od nule, morate potrošiti 2 miliona 100 hiljada rubalja.
Odabir sistema oporezivanja
Planiramo da buduću organizaciju registrujemo na IP u mjestu prebivališta vlasnika. Kao sistem treba izabrati pojednostavljeni sistem - USN. Iznos poreza koji se plaća po ovom sistemu iznosiće 15% neto dobiti organizacije.
Do danas, uzorak poslovnog plana autopraonice je započeo proces implementacije u sljedećim tačkama:
- Proces registracije je završen u mjestu prebivališta. Primljena potvrda o registraciji.
- Da biste mogli izvršiti izgradnju autopraonice, potrebno je imati zemljište površine najmanje 80 kvadratnih metara. Našli smo ovu stranicu, u vlasništvu je gradske uprave. Iznajmljujemo ga, trošak zakupa će biti 10 hiljada rubalja mjesečno.
- Za izgradnju autopraonice koristit će se modularna konstrukcija. U tu svrhu praćeno je tržište i pouzdan dobavljač koji se etablirao među poduzetnicima iz bolja strana. Proces papirologije za isporuku je počeo.
- Osoblje će uključivati pet ljudi - jednog administratora i četiri stručnjaka za pranje vozila.
Našim klijentima ćemo pružiti sljedeći niz usluga:
- Pranje karoserije vozila. Ovu uslugu će pružati dva stručnjaka u trajanju od deset minuta, a prosječna cijena će biti 250 rubalja.
- Čišćenje unutrašnjosti automobila, prosječna cijena čeka za ovu uslugu je 1 hiljada rubalja.
- Usluge poliranja karoserije. Kupcima će biti obezbeđeno poliranje delova karoserije tečnim voskom. Cijena takve usluge je oko 400 rubalja.
- Prateće usluge. Pored osnovnih usluga koje su standardne za sve autopraonice, moći ćemo da ponudimo čišćenje točkova, uklanjanje insekata i još mnogo toga. Cijena će biti 100 rubalja.
Planiramo da svoje aktivnosti obavljamo od 10-00 do 20-00 sati.
marketinški plan
S obzirom na to da se broj vozila na cestama povećava, raste i potreba za korištenjem autopraonica. Za potencijalne potrošače sa prosječnim nivoom prihoda bit će izračunat poslovni plan autopraonice sa proračunima.
Kako bi se osigurao stalan protok posjetitelja, najbolje je izgraditi autopraonicu u blizini benzinske pumpe. Takav aranžman će značajno uštedjeti na oglašavanju ili organizaciji uopće neće trebati. Broj okruga u kojem će se nalaziti naša organizacija može dostići 30 hiljada stanovnika.
Zbog činjenice da ćemo izgraditi dva boksa, moći ćemo izbjeći veliki red kupaca. Ovo je važno jer je moguće izbjeći prepuštanje klijenta direktnom konkurentu zbog dugog čekanja na termin.
Prema preliminarnim podacima, dnevno ćemo primati na servis 30 vozila, što je po 15 vozila za svaku od kutija. Ako uzmemo u obzir da je prosječna cijena usluge oko 350 rubalja, onda možete zaraditi 10 hiljada 500 rubalja dnevno, a 315 hiljada rubalja mjesečno.
Ali ne zaboravite na sezonalnost, kada će se broj posjetitelja naglo povećati i značajno smanjiti u hladnoj sezoni.
Razmotrite moguću maržu profita po sezoni:
- Proljeće - 504 hiljade rubalja.
- Ljeto - 157 hiljada 500 rubalja.
- Jesen - 472 hiljade 500 rubalja.
- Zima - 126 hiljada rubalja.
Pridržavajući se ovih podataka, proizilazi da možete zaraditi 3 miliona 777 hiljada rubalja godišnje.
Plan proizvodnje
Modularna zgrada ima niz prednosti:
- Mala investicija za pokretanje biznisa.
- Realizacija izgradnje objekta u kratkom roku.
- Zbog činjenice da je zgrada modularna, nema potrebe za montažom i skupim građevinskim radovima.
- Ova zgrada se može bezbedno premestiti na drugo mesto. Prema tehničkim podacima, može se preurediti najviše 30 puta tokom čitavog perioda rada.
Osoblje
Planiramo da angažujemo:
- Četiri perilice sa platom od 26 hiljada 600 rubalja.
- Jedan administrator - 15 hiljada rubalja.
Ukupno će se na ovaj mjesec potrošiti 109 hiljada rubalja.
Finansijski plan
Fiksni troškovi kompanije uključuju:
- Naknada zaposlenih - 109 hiljada 400 hiljada rubalja.
- Uplate u fond osiguranja - 32 hiljade 820 rubalja.
- Ugovor o zakupu prostora iznosi 10 hiljada rubalja.
- Kupovina goriva - 30 hiljada rubalja.
- Kupovina deterdženata - 15 hiljada rubalja.
- Odlaganje cjelokupnog otpada u toku rada - 7 hiljada rubalja.
- Nepredviđeni troškovi - 10 hiljada rubalja.
- Ukupno ćete morati potrošiti - 214 hiljada 220 rubalja.
Glavna stavka rashoda za autopraonicu je naknada zaposlenih. Međutim, ovo je . Godišnja neto dobit iznosit će 989 hiljada 406 rubalja.
Moguća zarada
Godišnja neto dobit iznosit će 989 hiljada 406 rubalja. Povrat sredstava koja smo uložili u pokretanje biznisa moguća je najranije za dvije godine.
Kupovina opreme
Za rad morate kupiti:
- Flyover.
- ventilacioni sistem.
- Oprema za pranje.
- Komora za pranje.
Sva ova oprema za pranje automobila uključena je u modularnu strukturu. Možete kupiti dodatne ako želite.
Dokumentacija
Morat ćete napisati zahtjev, priložiti kopiju pasoša, potvrdu o uplati državne pristojbe.
OKVED kod
Ovaj kod je potreban za registraciju. Za naše aktivnosti biramo 45.20.3.
Dozvola za rad
Za otvaranje autopraonice potrebno je pribaviti dozvolu od svih regulatornih tijela. Također morate imati dozvolu za izgradnju autopraonice na odabranoj parceli.
Želite da pokrenete sopstveni biznis i ne znate odakle da počnete? Autopraonica je ono što vam treba. U ovom članku ćete pronaći približan poslovni plan za otvaranje autopraonice od nule s nekim izračunima i financijskim proračunima.
Sažetak
Ovaj poslovni plan autopraonice je projekat organizacije autopraonice (u daljem tekstu Autopraonica) sa otplatom od dvije godine.
Ciljevi projekta:
- Stvaranje visoko profitabilnog preduzeća
- Ostvarivanje stabilnog profita
- Zasićenost potrošačkog tržišta uslugama pranja automobila
Izvor finansiranja projekta: sopstvenih sredstava, ili bankarski kredit od 23% godišnje
Ukupna cijena projekta: 3.500.000 rubalja
Period povrata: 2 godine
Isplata kreditnih sredstava i kamata na kredit počeće od prvog mjeseca implementacije projekta
Faze implementacije poslovnog plana autopraonice
Početak realizacije projekta - od trenutka kada je poslovni plan odobren od strane naručioca, odnosno od trenutka prijema pozajmio novac. Faze implementacije projekta i vrijeme njihove implementacije prikazani su u tabeli br. 1
Faze implementacije | Rokovi |
---|---|
sklapanje ugovora o ulaganju | 1-30 dana |
dobijanje kreditnih sredstava | 1-30 dana |
registracija poslovanja, registracija kod nadležnih organa | 1 mjesec |
odabir lokacije, pribavljanje potrebnih dozvola | 1 mjesec |
nabavka i montaža opreme | 1 mjesec |
odabir i obuku kadrova | 1 mjesec |
vođenje marketinške kampanje | 1-24 mjeseca |
Opće karakteristike projekta
Osnovna svrha autopraonice je hemijsko pranje automobila i čišćenje unutrašnjosti. Ciljna publika potrošači usluga pranja automobila - vlasnici individualnih, službenih, opštinskih, putničkih vozila.
Posljednjih godina vlasnici automobila radije kupuju skupe automobile, koje, kao i prije, ne možete samo prati kantom i krpom. Za njihovo održavanje potrebno je pranje u profesionalnoj autopraonici, gdje radove izvode kvalifikovani radnici koji su odgovorni za svoje postupke.
Upravo je potražnja za specijalnom opremom omogućila da se u svoje vrijeme pojave prvi perači pod visokim pritiskom koje je razvio Karcher. Međutim, sada su se pojavile i druge, naprednije tehnologije koje vam omogućavaju da perete automobil, a da ga uopće ne dodirnete. Radi se o o beskontaktnom automatskom pranju automobila. I što je najvažnije, vlasnici automobila su spremni platiti za pružanje usluga na više tehnološki način, što znači da se kvalitet usluga pranja automobila može i treba stalno poboljšavati.
Glavne usluge u većini autopraonica nisu se mijenjale nekoliko decenija, a to su:
- autopraonica napolju
- Poliranje karoserije
- Pranje motornog prostora
- Suvo i mokro čišćenje unutrašnjosti automobila
Autopraonica se po pravilu nalazi u zatvorenom prostoru (za pružanje usluga tokom cijele godine), sa brojem kutija za pranje od 2 do 5. Najproblematičnija faza otvaranja autopraonice je pribavljanje potrebnih dozvola i dokumenata. Obično cijeli proces pronalaženja odgovarajućeg mjesta za autopraonicu uz dostupnost potrebnih inženjerskih mreža u blizini i uspostavljanja poslovanja traje oko šest mjeseci. Za to vrijeme potrebno je dobiti dozvolu Rospotrebnadzora, vatrogasne inspekcije, službe za nadzor okoliša i teritorijalne uprave okruga u kojem će se ustanova nalaziti.
Posebno strogi zahtjevi postavljaju se prema Autopraonici ekološka služba. By aktuelno zakonodavstvo autopraonice se ne mogu nalaziti bliže od 70 metara (u stvari, ova udaljenost je najmanje 100 metara) do najbližih stambenih zgrada. Osim toga, zahtijevaju ugradnju skupog specijalnog zatvorenog sistema za odvodnju i prečišćavanje vode. Ispuštanje u običnu oborinsku kanalizaciju je strogo zabranjeno, jer nakon pranja automobila u vodi ostaju tragovi goriva i maziva. Za reciklažu vode potrebno je kopati rupu zapremine od najmanje 6 kubnih metara.
Postoji mogućnost sklapanja ugovora za održavanje i čišćenje Otpadne vode sa gradskom upravom vodovoda, ali će i iznos biti prilično velik. Osim toga, trebat će vam ugovor sa relevantnom službom za čišćenje sistema za čišćenje od mulja (prljavštine), koje se obavlja najmanje jednom u 2 sedmice.
Zapravo, situacija je takva da se u većini autopraonica (procijenjenih na oko 80% ukupnog broja) zahtjev za ugradnjom zatvorenih sistema za čišćenje jednostavno zanemaruje, radije se plaća novčana kazna ili se instaliraju lutke takvih sistema, radije nego nakon instaliranja pravog sistema za čišćenje svaka 2-3 mjeseca potrošiti dodatni novac na njegovo održavanje.
Kao tip objekta Autopraonica može biti nekoliko vrsta:
- Korištenje ručnog i automatiziranog rada
- Tunel (automobil se kreće duž pokretne trake sa opremom instaliranom na njemu) i portal (automobil stoji, oprema se kreće okolo)
- Stacionarni ili mobilni
Vlasnik ustanove bira za sebe najoptimalniji tip autopraonice, sastavljajući poslovni plan autopraonice s izračunima. Varijanta sa minimalno ulaganje je ručna autopraonica koja zahtijeva ulaganje od približno 5.000 do 7.000 dolara. Međutim, s obzirom na brzu otplatu ovog posla, ovo se smatra relativno malom investicijom. Moguće je da će u nedostatku potrebnih sredstava banci morati da se dostavi biznis plan za otvaranje autopraonice radi dobijanja kredita, pa se moraju obezbediti sve „sitnice“.
Najpovoljnija opcija za klijenta je mobilna autopraonica koja radi na poziv. U pravilu takve autopraonice zovu vlasnici autotransportna preduzeća kako ne bi "oterali" čitavu flotu na ponor. Ako je to zgodno za vlasnika automobila, onda je to vrlo korisno za vlasnika, jer takve usluge uključuju zaključak ugovor na određeno vrijeme za pružanje usluga pranja automobila, a to je vrlo solidna zarada.
Prema riječima stručnjaka, glavne vrste autopraonica koje svom vlasniku donose stabilan profit su:
- Autopraonice sa minimalnim „setom“ ponuđenih usluga i velikom dnevnom propusnošću. Takva pranja su najkorisnija na prometnim dionicama puteva, a koriste ih uglavnom vozači koji cijene svoje vrijeme. Brzi servis automobila (maksimalno 15 minuta) poboljšava produktivnost. Opremi za takvu autopraonicu potrebna je samo automatska oprema, koja može opslužiti do 50 automobila za 1 sat. Ručni rad je sveden na minimum, a samim tim i troškovi plata.
- Druga vrsta je obrnuto. Ovo je autopraonica sa širokim spektrom usluga i prvoklasnom uslugom koja zahtijeva dosta vremena. Takve autopraonice su dizajnirane za ljude koji su spremni izgubiti do 1,5 sat u zamjenu za kvalitetnu uslugu. Ovakav asortiman usluga obično uključuje pranje motornog prostora, hemijsko čišćenje unutrašnjosti automobila, poliranje eksterijera i unutrašnjosti automobila, crnjenje guma itd.
Često se u takvim autopraonicama obavlja kozmetička priprema prije prodaje. Takve autopraonice zahtijevaju samo korištenje ručnog rada. Niska produktivnost nadoknađuje se naručivanjem nekoliko usluga, a na račun kupaca koji troše vrijeme čekajući svoj automobil. Kako bi ostvarili profit u čekaonicama i toaletima, vlasnici autopraonica postavljaju aparate za kafu, otvorene kafiće, male radnje i sl., koji često donose i do 40% svih prihoda.
Jedan od najvažnijih faktora koji utječu na uspješan rad Autopraonice je njena lokacija. Neposredna blizina auto prodavnica, autoservisa, servisa, benzinskih pumpi ili autotransportnih preduzeća, jer praksa pokazuje da su autopraonice najpovoljnija mesta. Druga opcija lokacije je u blizini hipermarketa, u čijoj se blizini okuplja veliki broj automobila subotom-nedeljom, ili u vršnim satima radnim danima. Još jedna važna tačka pri odabiru mjesta za autopraonicu je dobar ulaz u zgradu. Najbolja opcija- različiti ulaz i izlaz za "rastovar" toka automobila.
Neki stručnjaci koji rade na ovom tržištu usluga daju sljedeću distribuciju kategorija autopraonica:
- Prema klasifikaciji automobila (automobili, džipovi, minibusevi, kamioni)
- Po vrsti ugrađene opreme (četkasta, beskontaktna, kombinovana)
- Po propusnosti (sa niskom produktivnošću - od 30 do 50 automobila na sat, srednjom - od 50 do 80 automobila na sat, visokom - od 80 do 160, ultra visokom - više od 150 automobila na sat, takve autopraonice u Rusiji nemaju još instaliran bilo gdje i nalazi se samo u SAD)
- Po ceni opreme (ekonomska klasa - od 60 hiljada evra, sledeća kategorija- od 95 hiljada evra, a skupe - od 180 hiljada evra)
Isplativije je iznajmiti prostoriju za pranje automobila, nakon što ste pronašli zgradu koja je prikladna u svakom pogledu, nego da je sami gradite. Provedba projektantskih radova, instalacija komunikacija, koordinacija u različitim instancama, prema najskromnijim procjenama, može dovesti do dodatnih troškova od najmanje 2,5 milijuna rubalja. U svakom slučaju, prilikom izgradnje ili iznajmljivanja, treba uzeti u obzir da većina vlasnika automobila radije pere automobil u blizini kuće ili posla, kako ne bi gubili benzin i vrijeme na put.
Međutim, opcija iznajmljivanja autopraonice nosi rizike odbijanja da produži ugovor od strane vlasnika lokala, gubitka redovni kupci i potrebu da se počne na novom mjestu.
Izgradnja objekta za autopraonicu povezana je sa velikim vremenom potrebnim za odobrenje projekta od strane raznih službi i samu izgradnju objekta. Po pravilu, ista kompanija je angažovana na izradi projekta i izgradnji. Spisak takvih firmi možete dobiti od firme koja se bavi prodajom opreme za pranje automobila. Obično sklapaju uzajamno koristan sporazum jedni s drugima.
Za autopraonicu sa 4 stupa potrebna je zgrada površine najmanje 200 kvadratnih metara. metara. Ova brojka uključuje pomoćne prostorije, boksove za automobile, toalet za osoblje i čekaonicu za mušterije, kupatilo, tehničku prostoriju za opremu. Visina prostorija mora biti najmanje 4 metra. Poslovni plan autopraonice treba da sadrži sve potrebne proračune.
Upotreba metalnih konstrukcija i sendvič panela u izgradnji, za razliku od kapitalne izgradnje od betona i cigle, donekle će smanjiti troškove i vrijeme izgradnje zgrade. Konačna cijena građevinskih radova ovisit će i o udaljenosti od Autopraonice potrebnih komunalnih usluga - vodovoda, dalekovoda, kanalizacije.
Druga faza implementacije projekta koja zahtijeva pažljiv pristup je odabir osoblja za Autopraonicu. Rad u autopraonici nije prestižan i donekle je nezdrav zbog upotrebe hemikalija u pranju. Plaća- po komadu, a zavisi od broja servisiranih vozila. Iako pranje automobila ne zahtijeva posebne vještine i znanje, Dodatne usluge, kao što je poliranje karoserije, hemijsko čišćenje unutrašnjosti itd. zahtijevaju određenu vještinu. Ukoliko neiskusni zaposlenik nanese štetu vlasniku automobila, Autopraonica će morati ne samo da mu nadoknadi štetu, već i da žrtvuje dio njegovog ugleda, a time i kupaca.
Mnogi vlasnici autopraonica zapošljavaju djevojke koje su po prirodi urednije, čistije i odgovornije od muškaraca. Osim toga, lijep izgled radnika privlači kupce u Autopraonicu. Ali, s obzirom na sve gore navedene negativne faktore, rotacija osoblja u bilo kojoj autopraonici je velika, morate biti spremni za to unaprijed.
Pitanje izbora opreme rješava se poređenjem karakteristika različite opreme, njenog kvaliteta i cijene. Najpopularnija u ruskim autopraonicama je Karcher oprema (njegov "udio" je, prema nekim procjenama, do 65% upotrebe). Preostale pozicije dijele talijanski Comet i Ceccato, engleski Carebridge i njemački WAP, Weidner i Wesumat.
marketinški plan
Prirodne prednosti za organizovanje poslovanja autopraonica u našoj zemlji su velike slobodne površine zbog krize 2014-2015. gotovo izgubili na značaju sa povećanjem cijene zemljišta. Smanjenje kredita bankarske organizacije, te pooštravanje pravila za izdavanje kredita za organizaciju i razvoj malih i srednjih preduzeća, posebno za početnike. Plus, značajno smanjenje prodaje novih automobila.
Međutim, uprkos tome, potražnja za uslugama autopraonica ne samo da nije pala, već je i neznatno porasla. To je dijelom zbog sve veće pažnje vlasnika automobila na brigu o svojim automobilima. novo auto za mnoge je to nerealno, ali svi žele da automobil izgleda kao "5". Uostalom, općenito je prihvaćeno da automobil određuje status njegovog vlasnika.
Prema procjenama stručnjaka, 1 autopraonica u zemlji u prosjeku iznosi 2.000 automobila mjesečno. Naravno, brojke su vrlo približne - prihodi raznih autopraonica značajno variraju (na primjer, u Moskvi je potražnja za uslugama autopraonica mnogo veća nego u cijeloj Rusiji), ali ipak daju približnu sliku: organiziranje autopraonice je profitabilan projekat sa brzim povratom.
U tabeli br. 2 prikazani su pokazatelji broja ličnih vozila na hiljadu stanovnika u različitim regionima zemlje sa stanjem na 01.05.2014.
Gradovi i regije u Ruskoj Federaciji | Broj automobila na 1.000 stanovnika |
---|---|
Moskva | 380 |
St. Petersburg | 365 |
MO | 259 |
Kalinjingrad | 343 |
Sahalin | 339 |
Tyumen region | 328 |
Vladivostok | 870 |
Primorsky Krai | 334 |
Dagestan | 93 |
Čečenija | 87 |
Jedan od glavnih zadataka Autopraonice je stvaranje stalne baze korisnika i pružanje usluga tokom „van sezone“ – zimi, kada se uočava pad usluga autopraonice za više od 2 puta. Vlasnici autopraonica po pravilu pribjegavaju drugim uslugama koje nisu vezane za automobile, kao što je pranje tepiha pod visokim pritiskom. Organizovanje autoservisa pored autopraonice takođe će pomoći da se zimski period prebrodi sa najmanjim gubicima za poslovanje.
Ljeti se smanjuju i posjete autopraonicama - mnogi vlasnici automobila odlaze na odmor, ali se gubici nadoknađuju naručivanjem dodatnih složenih usluga, koje se obično ne naručuju u proljeće i jesen. Kao opcija za prevazilaženje stagnacije u radu Autopraonice - uvođenje sistema popusta, održavanje promocija, proširenje spektra usluga. Poslovni plan autopraonice treba da sadrži preporuke za reklamne kampanje.
- Distribucija reklama na mjestima s puno ljudi, posebno vlasnicima vozila
- Audio oglašavanje na auto radio talasima
- Montaža reklamni baneri u blizini puteva
- Korištenje diskontnih kartica
Tabela br. 3 prikazuje prosječne cijene usluga pranja automobila u Rusiji
Plan proizvodnje
Prema nezavisnim stručnjacima, sva oprema za autopraonice. Predstavljen na ruskom tržištu približno istog kvaliteta, razlika je samo u cijeni. Međutim, Karcherova marketinška strategija i prisutnost široke dilerska mreža, koja se pored prodaje bavi i održavanjem i popravkom opreme, dovela je do njene velike popularnosti.
Glavna oprema za autopraonicu sastoji se od:
- auto usisivač
- Kompresor
- generator pene
- Visokotlačni čistač za pranje hladnom vodom
- Visokotlačni čistač sa funkcijom grijanja vode
- postrojenje za tretman
Broj opreme je određen brojem mjesta za pranje. Osim toga, trebat će vam i:
- Razni dodaci za tehnologiju
- Deterdženti za automobile
- Komadi antilop
- Radni kombinezoni
Finansijski plan
Plan okvirnog obima usluga za vreme trajanja projekta do trenutka pune otplate dat je u tabeli br. 4.
Period | Vrsta usluge | Obim isporuke mjesečno (automobila po danu) | Cijena, rub | Profit, rub |
---|---|---|---|---|
1-12 mjeseci | Pranje tijela | 1200 (40 po danu) | 350 - 550 | 420 000 |
1-12 mjeseci | Poliranje karoserije | 1200 (40 po danu) | 750 - 1 500 | 900 000 |
1-12 mjeseci | 450 (15 po danu) | 350 - 550 | 157 500 | |
1-12 mjeseci | Suvo i mokro čišćenje | 300 (10 po danu) | 750 - 1 500 | 225 000 |
1-12 mjeseci | Hemijsko čišćenje enterijera | 30 (1 po danu) | 4 500 - 7 000 | 135 000 |
13 - 24 Mjesec | Pranje tijela | 1200 (40 po danu) | 400 - 600 | 480 000 |
13 - 24 Mjesec | Poliranje karoserije | 1200 (40 po danu) | 800 - 1 550 | 960 000 |
13 - 24 Mjesec | Pranje motornog prostora | 450 (15 po danu) | 400 - 600 | 180 000 |
13 - 24 Mjesec | Suvo i mokro čišćenje | 300 (10 po danu) | 800 - 1 550 | 240 000 |
13 - 24 Mjesec | Hemijsko čišćenje enterijera | 30 (1 po danu) | 4 550 - 7 100 | 136 500 |
Zaključak
Analiza realizacije projekta organizacije Autopraonice, sprovedena u ovom poslovnom planu, pokazala je da je ova delatnost izuzetno isplativa i veoma perspektivna. Stabilna potražnja za uslugama autopraonica, sve veći broj vlasnika automobila čini, uz pravi izbor lokacije ustanove, dostupnost potrebnih ulaganja u projekat, nabavku profesionalna oprema, realizacija projekta je korisna i za vlasnika preduzeća i za Investitora. Poslovni plan autopraonice je tipičan, ali ga svako može koristiti za organiziranje vlastitog posla.
Pogled sa strane na ideju