Sok törekvő vállalkozó próbál bankokból finanszírozást szerezni ötleteihez. Azonnal megmondom - nagyon kevés bank ad hitelt csak az ötlet miatt. Így vállalkozásaihoz külső befektetőktől vagy kockázati alapoktól kell pénzt keresnie. Az ehhez szükséges fő dokumentum a projekt üzleti terve. Ebben a cikkben az üzleti tervekre vonatkozó alapvető követelményekről fogunk beszélni.
Mi az az üzleti terv? Azonnal megmondom: hányszor találkoztam hasonlóval - a különböző bankok és alapok teljesen eltérően értik, hogy ez mit kell érteni. Az interneten rengeteg javaslatot talál az üzleti tervek elkészítéséhez. Mögött jó dokumentum 80 000 - 150 000 rubelt kérnek tőled. Ne siessen ennyi pénzt elkölteni. A kezdéshez kérdezze meg azt a bankot vagy alapot, ahol pénzt szeretne kérni – minek kell tükröződnie az üzleti tervben. Ebben a cikkben a fő szakaszokat ismertetjük teljes üzleti terv. Még egyszer hangsúlyozom: nem tény, hogy abszolút minden szakaszra szüksége lesz egy leendő befektetőnek. Egyes bankok egyébként óvakodnak az 500 oldalas üzleti tervektől - számukra úgy tűnik, hogy egy fogás rejtőzik ebben a „vízben”.
A legelső rész lehet a lehető legrövidebb - ez a vállalkozás leírása. Mit fogsz valójában csinálni. Nem szükséges mindent részletesen festeni, elég lesz a fő tézis. Ebben a részben meggyőzően kell bemutatnia saját versenyelőnyök
: hogyan fogsz alapvetően különbözni a többi versenytárstól, miért vásárolnak tőled terméket vagy szolgáltatást.
A következő szakasz az marketing kutatás
egy termék vagy szolgáltatás piaca. A leendő befektetőt meg kell győzni arról, hogy van piac, lesznek vevők. Nagyon hasznos, ha megkeresi vagy saját kezűleg felméri a piaci kapacitást, relatíve, hogy elvileg mennyi árut lehet eladni havonta. Ezenkívül az üzleti tervnek tartalmaznia kell versenytársak leírása: hány cég van már a piacon, és mekkora részesedést tudsz „húzni” magadra.
A legfontosabb rész következik. Fontos, hogy egy bank vagy más jövőbeli befektető becslést lásson az értékesítési és bevételi volumenről, amelyet viszonylag reálisan elérhet projektje megvalósításával. Ez az ún bevételi rész. Ő lesz az, akit érdekelnek azok, akik pénzt adnak, és milyen bevétel várható a projekttől, amelyből valójában a kölcsönt vagy a kölcsönt visszafizetik. Valójában ez a legnehezebb szakasz. Az üzleti terv kidolgozását kínáló cégek a marketingkutatásra és a jövőbeli bevételek felmérésére veszik a fő pénzt.
Az üzleti terv következő része az tervezett kiadások. Itt persze minden egyszerűbb, mint a bevételi résznél, könnyebb a kiadásokat számolni. Itt két alfejezetet kell megkülönböztetni: kezdeti (befektetési, egyszeri) kiadásokat és rendszeres (havi kiadásokat). Ez utóbbit állandóra kell osztani (bérlet, , kommunikáció, szállítás stb.) azok, amelyek semmilyen módon nem kapcsolódnak az értékesítés volumenéhez vagy a szolgáltatás nyújtásához; és változók - lényegében egy egységnyi áru értékesítésére vagy szolgáltatási egység nyújtására vonatkozó költségbecslés kiszámítása. Ne feledkezzünk meg az adókról a választott adózási rendszerben.
Ez alapján lehet számolni - és az üzlet elvileg be is indul jövedelmező? Meg fogja „becsülni” a bevételt, kiszámítja a kiadásokat. Azonnal mondom: ha kisebb a jövedelmezőség 40%
évente valószínűleg megtagadják a finanszírozást.
Ezután meg kell terveznie pénzforgalom- folyam Pénz. Összeállítása a korábbi jövedelmezőségi számítás alapján történik. Miben különbözik alapvetően? A gyártás megkezdéséhez először nyersanyagokat kell vásárolnia. A gazdasági logika azt diktálja, hogy jobb nagy kínálatot biztosítani és megszerezni jó kedvezmény beszállítók, a jövedelmezőség végső soron nagyon pozitív lesz. Nem tény azonban, hogy leendő vásárlói azonnal a kiszállításkor fizetnek Önnek (például az olyan hálózatok, mint az Auchan vagy a Metro a teljes kiszállítás után egy hónapon belül fizetnek a szállítóknak). Tehát ebben a részben minden hónapra össze kell hangolnia a bevételeket és a kiadásokat.
Ennek alapján pénzügyi terv azonnal elveszi magától, hogy alapvetően mennyi pénzre van szüksége a projekthez, a „rés” (a vevőktől kapott pénz és a beszállítói kifizetések közötti különbség) nagyságát tekintve. A bankok és a befektetők ezt fogják először szemügyre venni – tulajdonképpen ez a szükséges befektetések indoklása. A második pont - e terv szerint azonnal látható megtérülési pont, azaz kilép egy pozitív pénzügyi áramlásba, és akkor számítható ki, amikor a befektetések „visszapattannak”, és elkezdenek bevételt termelni.
Köztünk szólva sok bank számára elegendő a pénzügyi áramlás megtervezése és a jövedelmezőség kiszámítása - ez pedig az üzleti terv 30%-a. Ezekből a szakaszokból könnyen kiszámíthatók az alapvető mutatók, amelyek szerint az üzleti projekteket összehasonlítják egymással - IRR és NPV. Hogyan kell kiszámítani őket, láthatja az interneten - ezek a pénzügyi matematika alapjai. Nos, ha nem saját maga számítja ki őket, rendben van - a bankok vagy befektetési alapok maguk is ki tudják számítani őket a fent leírt információk alapján.
Elvileg a jövőbeli befektetőkkel folytatott kezdeti beszélgetéshez ajánlhat egy rövid esszét, amely a következőket tartalmazza:
- a projekt leírása;
- be kellberuházások;- a beruházások megtérülési ideje;- a vállalkozás jövedelmezősége a projekt önellátásának elérése után.
Ha a kezdeti információk érdekelnek egy befektetőt vagy egy bankot, akkor valószínűleg felajánlanak egy szabványos űrlapot, amelyen részletes információkat kell megadnia a projektről.
Szeretnél saját kisvállalkozást indítani, de nincs elég pénzed? Kiváló lehetőség harmadik felek finanszírozási forrásainak bevonása. Például hitelt kaphat egy bankintézettől. Ehhez szüksége lesz egy üzleti tervre a hitelfelvételhez. Vegye figyelembe a dokumentum elkészítésének jellemzőit.
Hogyan készítsünk hiteltervet?
A dokumentum elkészítése előtt mérlegelnie kell az üzleti finanszírozás minden lehetséges külső forrását. Ezt követően elemezzük a piacot, és dokumentumot készítünk.
A hitel különbségei más üzleti tervektől
A Bank folytatja független értékelés a hitelfelvevő pénzügyi fizetőképessége. A kölcsön igényléséhez dokumentumcsomagot készítenek, és ellenőrzéseket végeznek. A bank tanulmányozza a dokumentum azon mozzanatait, amelyek közvetlenül befolyásolják a vállalkozás fizetőképességét és meghatározzák a vállalkozás likviditásának szintjét (fedezet, kezes jelenléte, nettó hiteltörténet).
- Projekt összefoglaló.
Ismertesse a vállalkozás céljait! Rövid leírás, relevancia, szervezeti és pénzügyi sémák, a projekt műszaki és gazdasági vonatkozásai. Fel van tüntetve a szükséges beruházási összeg, a finanszírozási források és a vállalkozás megtérülése.
- jogi státusz.
Ez a rész tartalmazza a cég nevét, legális cím, az állami regisztráció dátuma és száma. Lehetséges és. Meghatározza továbbá a vezető testületek felépítését, a tulajdonosi formát, a részesedést alaptőke, leányvállalatok és holdingtársaságok. Fel van tüntetve az alapítók jogi formája és megváltoztatásának lehetősége, címe és elérhetősége.
3.A cég jellemzői.
Az alfejezet leírja a vállalat hovatartozását a gazdaság egy adott ágazatához, a vállalkozói szellem fejlődésének történetét és az ebben az iparágban végzett munkaidőszakát. A cég hírnevét jelzik tulajdoni állapot alapítók, elérhetőség földterület, termelési területek, raktárlétesítmények, közlekedési infrastruktúra stb. Az információ a vállalkozás ágazati hovatartozásától függ.
- Marketingpolitika. Leírják az ipar jellemzőit, design termékeket stb.
Részletesen leírvaüzleti szolgáltatások vagy termékek:
- termékválaszték (szolgáltatás),
- erőforrás beszállítói piac;
- , a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak vásárlói értéke;
- versenytársak elemzése, piaci részesedésük;
- termékelőnyök a hazai és külföldi analógokkal szemben;
- az értékesítési piac meghatározása, dinamika, kilátások, potenciális fogyasztók;
- pénzeszközök felhasználása a termékek népszerűsítésére és a termékpaletta bővítésére.
- A gyártás leírása.
Ez az egyik fő rész, ahol az ilyen pontokat ismertetik:
- a vállalkozás technológiai folyamata, a modern technológiák alkalmazása;
- a berendezések elérhetősége, mennyisége, élettartama;
- a termelés korszerűsítésének szükségessége, vásárlás, bérbeadás vagy;
- munkafolyamat-alkalmazások;
- az egyes terméktípusok előállítási költségei, költség meghatározása;
- a gyártási folyamat, a felhasználás javításához szükséges intézkedések új technológia stb.
- Menedzsment.
Az üzleti tervnek ebben a szakaszában a kölcsön megszerzésére vonatkozó igény kerül meghatározásra munkaerő, gyártási, mérnöki és adminisztrációs munkatársak. Munkakörülmények, bérek, menedzsment pénzügyi tevékenységek. Ha szükséges, jelzik a közelgő eseményeket.
- Pénzügyi számítások.
Ez a rész a fő rész a hitelek megszerzéséhez. A pénzügyi rovat alapvető információi:
- vállalati árképzés, kezdeti és fix költségek;
- az áruk költségének kiszámítása;
- hitelprojekt finanszírozásának szükségessége, banki kölcsön megszerzése és egyéb kölcsön pénzt;
- a projekt megvalósításának szakaszai, a költségfedezet forrásai, a tervezett készletek és forgótőke;
- a projekt megtérülése három forgatókönyv szerint: valós, optimista és pesszimista;
- a törlesztés szakaszainak leírása;
- a lehetséges kockázatok felmérése és a veszteségek minimalizálását célzó intézkedések;
- tervezett üzleti likviditás;
- a hitelprojekt visszafizetése, a havi és éves bevétel;
- a termékek kiadására és értékesítésére vonatkozó adatok minden hónapban a projekt teljes megtérülési időszaka alatt;
- a bevételek és kiadások egyenlegének kiszámítása.
- Következtetés.
A várható eredményeket itt ismertetjük, figyelembe véve a levonásokat Nyugdíjpénztár, az állami költségvetésbe befolyó bevételek, áfa stb.
Milyen szempontokra figyel a bank?
A bankot általában nem érdeklik a hitelfelvételi üzleti terv részletei, amelyek nem kapcsolódnak a vállalat fizetőképességéhez. Mindenekelőtt a zálogjog és a kezes meglétére hívják fel a figyelmet.
Fontos! Csatoljon táblázatokat és grafikonokat a dokumentumhoz, amely bemutatja a vállalkozás megtérülését. Szükség lehet az anyagi javak vásárlására és szolgáltatások vagy termékek értékesítésére vonatkozó szerződésekre is.
Megvizsgálja a tartozásokat. A banki alkalmazottak megtudják, ha egy cégnek vagy egyéni vállalkozónak vannak adósságai, megállapítják az adósság növekedését vagy csökkenését.
A banki szakértők felmérik a cég kintlévőségeit. Ha a cég átmegy a csekken, kiállítják a szükséges pénzösszeget.
Üzleti terv minta hitelfelvételhez
.
Befektetések: dörzsöléstől.
Megtérülés:
Olvasási idő:
Nem minden franchise-vevő rendelkezik elegendő saját szabad pénzeszközzel, ezért sokan bankokhoz folyamodnak hitelért. A kölcsön megszerzéséhez meg kell győznie a pénzintézetet projektje kilátásairól és jövedelmezőségéről. Ezért feltétlenül üzleti tervet kell készítenie a banki kölcsön megszerzéséhez, amelyet hozzáértően és objektíven kell elkészíteni. Egy ilyen dokumentumra egy példa letölthető weboldalunkról.
A hitelezési üzleti terv főbb jellemzői
Az üzleti terv megírására többféle célra lehet szükség. Indoklásul szolgálhat az elindított projekt eredményessége szempontjából magának a vállalkozónak, a potenciális befektetőknek, partnereknek, kormányzati szerveknek. Külön ebben a sorban találhatók azok a bankintézetek, amelyek különleges követelményeket támasztanak a jelen dokumentum tartalmával szemben.
fontos a bank számára hogy az Ön által kidolgozott terv ne csak projektje életképességét, megvalósításának lehetőségét igazolja, hanem azt is, hogy az elvárt bevétel elegendő-e a hiteltartozás határidőre történő teljes visszafizetéséhez. Ebben a tekintetben az üzleti terv fő jellemzői a következők:
- annak indokolt indoklása, hogy a projekt elindításához kölcsönzött forrásokat kell bevonni;
- a visszaigazolás kijelölt célra kölcsönzött pénzeszközök franchise üzlet nyitásához és fejlesztéséhez;
- annak megerősítése, hogy a kölcsönfelvevő képes időben és maradéktalanul teljesíteni a kölcsönből eredő kötelezettségeit az új vállalkozásból származó bevétel terhére.
Valójában a hitelezési üzleti terv szolgál üzleti ügy a bankok által felvett források célszerűsége a hitelfelvevő számára egy adott projekt megvalósításához. Az abban szereplő számításoknak meg kell erősíteniük, hogy ennek a projektnek valóban vannak kilátásai, és a megvalósítás gazdasági hatása lehetővé teszi, hogy a hitelfelvevő időben visszafizesse a kölcsönszerződésből eredő összes tartozását, figyelembe véve a felhalmozott kamatot, jutalékokat és kiegészítő kifizetéseket.
Fontos figyelembe venni, hogy a bank szakemberei alaposan elemzik a benyújtott üzleti tervet. Ezért a lehető legobjektívebben és legkompetensebben kell összeállítani. Ebben segít egy minta üzleti terv a hitel megszerzéséhez, amelyet a franchise átvevő nyújthat. Egy ilyen mintát weboldalunkról is letölthet.
A minta sablonként szolgálhat, de általában jobb, ha önállóan vagy szükség esetén szakemberek bevonásával tervezünk. Minden mutatót és az üzleti terv szakaszaiban levont következtetéseket egyértelműen indokolni kell. E tekintetben nagy jelentősége van annak minősített fejlesztésének.
Üzleti terv szerkezete
Nincs szabványos üzleti tervstruktúra. A bankok mindegyike előírhatja a saját követelményeit annak tartalmára vonatkozóan. E követelményeknek megfelelően dokumentumot kell készíteni. Általános szabályként azonban az üzleti tervnek tartalmaznia kell a következőket: Jelentősebb szakaszok:
- Projekt összefoglaló.
- A hitelfelvevő jogi státusza.
- Annak a piacnak az elemzése, amelyen működnie kell.
- Marketing terv.
- A projekt gazdasági jellemzői.
- Termelési terv.
- Pénzügyi terv.
- A meglévő kockázatok elemzése.
- Alkalmazások.
A banki elemzők nagyon figyelmesek a potenciális hitelfelvevők által nyújtott üzleti tervek tanulmányozására. Ezért fontos, hogy a dokumentumot átfogó információkkal és az általánosan elfogadott módszerek szerint elvégzett helyes számításokkal töltsük fel. Tekintsük részletesebben a franchise-kölcsön megszerzésére vonatkozó üzleti terv fő szakaszainak tartalmát.
Projekt összefoglaló
Ez a rész az üzleti terv összefoglalására összpontosít. Leírja a megvalósuló projekt fő céljait, relevanciáját és előnyeit. adott rövid leírása jövedelmezőség és megtérülés, megadják az alapvető pénzügyi információkat, beleértve a szükséges beruházási összeget, a kölcsönzött források arányát stb.
Bár a szakasz az első, a legjobb, ha a teljes dokumentum kitöltése után tölti ki, mivel ez valójában a teljes üzleti terv összefoglalása.
A hitelfelvevő jogi státusza
Ide tartoznak a jogi személy bejegyzésére vonatkozó információk ill egyéni vállalkozó, a hitelfelvevő főbb adatai. Jogalanyok feltétlenül tüntesse fel tulajdonosi formáját és szervezeti és jogi formáját, az alaptőke nagyságát, ismertesse a gazdálkodási struktúrát. A hitelfelvevő érvényes elérhetőségének megadása kötelező.
Ipari és piacelemzés
Ez a rész részletesen leírja az adott iparágban folytatott üzleti tevékenység összes elérhető funkcióját. Ez magában foglalja a termelés leírását, a logisztikai komponenst, a szezonális tényezők hatását, a személyzet szükséges képzettségi szintjét stb.
A piacelemzés magában foglalja a fogyasztói kereslet tanulmányozását, a versenykörnyezet tanulmányozását, amelyben dolgoznia kell. A piacon jelenlévő versenytársak erősségeit és gyengeségeit javasolt ismertetni. Megadjuk a jelenlegi árszínvonal jellemzőit és a piac fejlődési kilátásait.
Marketing terv
A marketingtervben részletesen megvizsgálják a célfogyasztót, kidolgozzák a hirdetési stratégiát és taktikát, valamint feltüntetik az ügyfelek vonzására irányuló munka alapelveit. Szükséges továbbá leírni az előnyeit a versenytársakkal szemben.
A franchise üzlet magában foglalja a meglévő márka alatti munkát, jól kialakított marketingpolitikával. Ezért ehhez a részhez az alapadatokat a franchise-adó biztosítja. Általános szabály, hogy a franchise átvevőnek csak a meglévő marketingpolitikát kell hozzáigazítania saját projektje egyedi jellemzőihez.
Gazdasági jellemzők
A gazdasági részben számításokat kell adni a főbb mutatókról, és jellemezni kell a franchise vállalkozás jövőbeni tevékenységét. Ez a következő információkat tartalmazza:
a tervezett profit szintje;
a felszámított adók és díjak összege;
a kiadások típusai és nagysága, csökkentésének módjai;
üzletfejlesztési előrejelzés.
Termelési terv
Az üzleti terv ezen része akkor teljesül, ha a franchise magában foglalja a megvalósítást termelési tevékenységek. Ez a szakasz a következő információkat tartalmazza:
- a termelésben használt technológiák és eljárások;
- a modern felszerelésekkel való ellátottság szintje;
- a technológiai vonalak korszerűsítésének szükségessége;
- a termelési folyamat megszervezéséhez vagy javításához szükséges intézkedések;
- a termelési költségek szintje stb.
Pénzügyi terv
A pénzügyi terv az üzleti terv egyik legfontosabb része. Jellemzi a tervezett pénzáramlást, a franchise projekt megvalósításából származó kiadások és bevételek összegét.
A főbb adatok, amelyeknek tükröződniük kell a pénzügyi tervben:
- a franchise projekt elindításának költsége és a működés folyamatos költségei;
- a termékek vagy szolgáltatások költségének kiszámítása;
- a nettó bevétel és a nyereség tervezett mennyisége;
- a főbb pénzügyi mutatók kiszámítása: az eszközök és források állapota, az eszközök és források állapota, a projekt megtérülése, a jövedelmezőség szintje stb.;
- hiteltörlesztési terv – a hiteltörlesztéseknek összhangban kell lenniük a főtevékenységből származó készpénzbevételek mennyiségével.
NÁL NÉL pénzügyi terv a költségek részeként figyelembe kell venni a franchise átalánydíjának és jogdíjának kifizetésének költségeit.
Kockázatelemzés
Minden vállalkozás számos kockázatnak van kitéve. Ez különösen igaz az újonnan nyílt vállalkozásokra. Ezért az üzleti tervnek feltétlenül tartalmaznia kell egy olyan részt, amely elemzi a kockázatok hatását, és leírja a kompenzációjukra előírt intézkedéseket.
Különösen a következő típusú kockázatokat kell elemezni:
- a finanszírozás hiánya a kezdeti szakaszban;
- az iparágban végbemenő változások következtében romló piaci feltételek;
- árcsökkenés a versenytársak befolyása következtében;
- képtelenség elérni a tervezett értékesítési mennyiségeket;
- nyersanyagellátási, árutermelési hibák stb.
A kockázatelemzés a következő séma szerint történik:
A hitel üzleti tervének elkészítéséhez el kell készíteni a projekt teljes értékű pénzügyi modelljét, meg kell erősíteni a bevételét, figyelembe kell venni a működési és beruházási költségeket, az inflációt, helyesen el kell különíteni a vállalat és a projekt pénzforgalmát. , és józanul mérje fel a projekt ütemezését. Tekintsük mindezeket a szakaszokat részletesebben.
A beruházási projektek harmadik féltől származó finanszírozásának fő forrása továbbra is a hosszú lejáratú bankhitelek. Annak érdekében, hogy egy üzleti tervhez hitelt kapjanak, a vállalatok gyakran formálisan elkészítik azt, és hozzáigazítják a bank követelményeihez. Ennek eredményeként nem veszik figyelembe a projekt jellemzőit, és hibákat követnek el.
Íme hat tipp, amelyek segítségével objektíven felmérheti egy jövőbeli projekt eredményességét, és növelheti a finanszírozási esélyeit.
1. Ahhoz, hogy hitelt kapjon egy üzleti tervhez, készítsen teljes pénzügyi modellt
A bank számára a kulcskérdés a hitelfelvételi üzleti terv elemzésekor az, hogy a vállalat vissza tudja-e adni a pénzt? A válaszhoz kötelező pénzügyi modell, az elejére kell helyezni, ez az üzleti terv magja.
A modellben szükséges a bevételek, kiadások, beruházási költségek számítása, finanszírozási források biztosítása, az adózási és makrogazdasági környezet figyelembevétele. Más szóval, ha egy befektetési ötlet 1 milliárd rubel befektetést igényel, akkor az üzleti tervben le kell írni és ki kell számítani:
- hol és milyen célokra utal ki 1 milliárd rubelt, amelyet üzleti terv alapján hitelre szeretne kapni;
- miből származik a projekt bevétele;
- mi indokolja a projektben szereplő termékek mennyiségének bizonyos áron történő értékesítését;
- milyen erőforrásokra lesz szükség: a nyersanyagok mennyisége és költsége, személyi költségek, kommunikációs, szállítási és egyéb költségek, amelyek a termékek előállításához és értékesítéséhez szükségesek;
- lehetséges finanszírozási források: méret, költség, megtérülési feltételek;
- teljesítménymutatókat, amelyek alapján dönt a projekt jövedelmezőségéről.
Nézzük meg közelebbről a teljesítménymutatókat.
1. Pénzügyi mutatók hitelképesség*.
- Adósság / EBITDA arány. Adósság / képlet alapján számítva EBITDA= (Hosszú lejáratú Rövid lejáratú hitelek) : EBITDA. Az optimális érték 3-3,5.
- Adósságszolgálati fedezeti arány (DSCR). Számítsa ki a mutatót a pénzforgalmi terv szerint minden időszakban! Képlet: DSCR = Cash flow a banknak történő kifizetések előtt: Befizetések a banknak, ahol a banknak történő kifizetések = Tartozás törlesztés összege az időszakra A kölcsön kamata. Az adósságfedezeti mutató kívánt értéke 1,15–1,2.
- Kamatfedezeti arány (ICR). Képlet: ICR = EBIT: Fizetendő kamat. A szabvány az 1.
2. A bank teljesítménymutatói.
- Belső megtérülési ráta (IRR) , az adósságszolgálatra rendelkezésre álló pénzforgalomból számolva (Cash Flow Available to Debt Service, CFADS). A CFADS IRR szintje az a maximális hitelkamat, amelyet a projekt a hitel futamideje alatt fenntart. Érdemes a bank által meghirdetett kamattal összehasonlítani.
- Kedvezményes megtérülési időszak (DPBP), a CFADS segítségével számítva. Ez a minimális hiteltörlesztési idő, rövidebbnek kell lennie, mint a hitel futamideje.
* Ez egy alap lista, a bankok használhatják saját mutatóikat, módosíthatják a képleteket és módosíthatják a szabványokat.
2. A kölcsön üzleti tervének elkészítésekor erősítse meg a projekt bevételét
A bank szemszögéből a projektbevétel nem csupán forrásbeáramlás a projektbe, hanem kamatfizetési és adósságtörlesztési forrás is. A kölcsön üzleti tervében szerepeljen:
- a kereslet fennállásának bizonyítékalapja;
- megfelelő termelési mennyiség, figyelembe véve a piaci kapacitást és a termelési kapacitást;
- valós árakat, figyelembe véve a vállalat árstratégiáját.
3. Számítsa ki a működési és beruházási költségeket!
Technológiák és helyszínek kiválasztása beruházási projekt, a cégek gyakran nagyobb figyelmet fordítanak a műszaki kérdésekre: a berendezések jellemzőire, a gyártási területigényre, a szállítási, nyersanyag-, kommunikáció- és személyzeti igényekre. Ebben a szakaszban nagy a kockázata annak, hogy alábecsülik a szükséges beruházást, mivel néhány probléma továbbra is megoldatlan. Például segédberendezések, szállítás. A költségek egy részét pedig nem lehet teljes mértékben megbecsülni vagy előre látni a projekt elején. Például az építési munkák költségének százalékos növekedése a projektdokumentáció pontosításai miatt.
A hiba az, hogy figyelmen kívül hagyjuk a működőtőke-befektetést. Csakúgy, mint a nyersanyagkészletekben megtelepedő alapok, elkészült termékek, beszállítókkal szembeni követelések és előlegek.
Mindez a költségek alulbecsléséhez és a hitelemelés szükségességéhez vezet. A bank számára ez azt jelzi, hogy az ügyfél rosszul ismeri az üzlet árnyalatait, és a tervet rosszul készítették el.
A beruházási és működési költségek kialakításánál a fő ajánlás a tapasztalt, mérnöki és műszaki szakembereket is magában foglaló csapat jelenléte, valamint a szakértők és iparági szakértők tanácsadása.
A működési költségeket, különösen az általános termelési költségeket (javítási költségek, pótalkatrészek, segédanyagok, berendezések karbantartása) gyakran hozzávetőlegesen tervezik meg, hasonló projektekkel, vállalkozásokkal analógiával vagy szakértővel. Innen ered a hiba a számításokban és a projekt eredményességének újraértékelése. Ezért ne válassza a legoptimistább lehetőséget a hitel üzleti tervéhez, vegye figyelembe az átlagos értékeket.
Sokkal egyszerűbb hitelt felvenni egy banktól, ha tisztában van azzal, hogy pontosan mire és mennyit kell költenie egy vállalkozás megnyitásához. Szinte minden bank megköveteli a jövőbeli vállalkozás üzleti tervét a hitelfelvevőktől, ha beszélgetünk a semmiből vett kölcsönről. Egy jól megírt üzleti terv nem időpocsékolás. Segíti a cégvezetőt a munkafolyamatok megfelelő megszervezésében, időben reagálni a legkisebb piaci változásokra, hatékonyan irányítani az üzletet és fokozatosan növelni saját profitját.
Mennyire fontos az üzleti terv egy egyéni vállalkozó számára
Az üzleti terv egyértelműen bemutatja bármely vállalat előnyeit és hátrányait, gyengeségeit és erősségeit, kilátásait és vitatott pontok. A vállalkozó az üzleti tervet felhasználhatja stratégiai és taktikai tervek kidolgozására, a piaci magatartás kiigazítására, valamint helyes és időszerű döntések meghozatalára.Ezenkívül ez a dokumentum rendkívül fontos a befektetők vonzásához vagy a hitelfelvételhez pénzintézetek. Sőt, minél kevésbé működik a vállalat, annál alaposabban értékelik a befektetők ezt a dokumentumot. Jelenlétében működő üzlet, amely már bevételt termel, a befizetők a vállalkozás jelenlegi koncepcióját mérlegelhetik. Ahhoz pedig, hogy a semmiből hozzunk létre egy vállalkozást, fontos átgondolni és figyelembe venni minden apróságot, a legapróbb részleteket is.
Kétféle üzleti terv létezik:
- személyes használatra szánt (a vállalkozás tulajdonosának vagy külső projektvégrehajtónak);
- harmadik fél olvasói számára készült (befektetőknek, bankoknak, partnereknek).
Hogyan írjunk üzleti tervet a semmiből
Vállalkozásfejlesztési finanszírozáshoz nem csak a bankban juthat hozzá. A Munkaügyi Központ ingyenes támogatást nyújt a munkanélküli állampolgároknak saját vállalkozás indításához. Hogyan kaphat ingyenes üzleti hitelt? Ehhez egy rövid tanfolyamon kell részt vennie, és meg kell védenie üzleti tervét. Ennek a dokumentumnak köszönhető, hogy a Központ munkatársai eldöntik, hogy megéri-e beruházni az Ön projektjébe.
A Munkaügyi Központban felvehető maximális összeg 58 800 rubel (az év legnagyobb munkanélküli segélyének összege). Egyébként újra ugyanannyit kaphat, ha hivatalosan felvesz egy, a Munkaügyi Szolgálat által kiküldött munkanélkülit. Ez a rendszer csak egyéni vállalkozók számára működik (az LLC számára nem biztosított a refinanszírozás). Ugyanakkor a vállalkozásnak bevételt kell termelnie.
A Központ üzleti tervének elkészítésének eljárása nem sokban különbözik a szabványos dokumentum kidolgozásától. Feltétlenül vegye figyelembe a következő szempontokat:
- a tevékenység engedélyköteles-e;
- melyik adórendszert jobb választani;
- van-e beszállító abban a régióban, ahol a cég található (ha nincs, mennyibe kerül az áruk, alapanyagok, anyagok szállítása);
- amikor a vállalkozás elkezd nyereséget termelni (határozza meg a megtérülési időt);
- a jövedelemelosztás jellemzői (ha a projektet partnerekkel közösen valósítják meg);
- a gyártási folyamatok részletes leírása;
- Hogyan tervezi az üzleti problémák megoldását?
- milyen kockázatokat vesz észre, hogyan lehet azokat minimalizálni.
A Munkaügyi Központ üzleti tervének elkészítésekor a vállalkozás bejegyzésének költségei külön is figyelembe vehetőek, hiszen a szervezet ezeket is megtéríti (a évi juttatásokon túl). Ide tudható be.