Все многообразие предпринимательской деятельности может быть классифицировано по различным признакам: виду или назначению, формам собственности, числу собственников, организационно-правовым и организационно-экономическим формам. По формам собственности предприятия могут быть частными, государственными, муниципальными, а также находиться в собственности общественных объединений (организаций). По числу собственников предпринимательская деятельность может быть индивидуальной и коллективной. При индивидуальном предпринимательстве собственность принадлежит одному физическому лицу. Коллективному предпринимательству соответствует собственность, принадлежащая одновременно нескольким хозяйствующим субъектам с определением доли каждого из них (долевая собственность) или без определения долей (совместная собственность).
В числе организационно-правовых форм предпринимательства различают товарищества, общества, кооперативы. К основным организационно-экономическим формам можно отнести: концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы (ФПГ), холдинги. По виду или назначению предпринимательская деятельность может быть производственной, коммерческой, финансовой, консультационной (консалтинговой) и др. Все эти виды могут функционировать раздельно или вместе. Виды предпринимательской деятельности представлены на рис. 1.1.
Виды предпринимательской деятельности
Финансовая
Коммерческая
Консультационная
Производственная
Торговая
Банковская
[Общее управление!
Инновационная |
-«1 Научно-техническая |
-»|Торгово-закупочная|
Страховая | -*] Администрирование |
Лизинговая
Торгово- посредническая
Финансовое управление
Производство товаров и оказание производственных услуг
Натоварных биржах
Производственное потребление товаров и услуг
Управление кадрами
Маркетинг
На фондовых биржах Выполнение строительных,
ремонтно- строительных исельскохозяйственных работ
Информационные технологии
Выполнение транспортных операций и операций связи
Информационная |
Рис. 1.1. Виды предпринимательской деятельности
Производственная деятельность. Производственную деятельность можно назвать ведущим видом предпринимательства. Речь идет о производстве продукции, товаров, выполнении строительных и сельскохозяйственных работ, транспортных операций и опе раций связи. При переходе к рыночной экономике сфера производственной деятельности подверглась наибольшему негативному воздействию вследствие разрушения отлаженных хозяйственных связей, нарушения материально-технического обеспечения, падения сбыта отечественной продукции, резкого ухудшения финансового положения предприятий и организаций. Вследствие этого развитие сферы производственной деятельности требует наибольшего внимания.
Каковы же основные этапы производственного бизнеса? Любой предприниматель, собирающийся заняться производственной деятельностью, прежде всего, должен определить, какие товары он будет производить, какие виды услуг оказывать. С этой целью он приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в определенном товаре (услуге) он вступает в контакты с потенциальными потребителями - покупателями товаров и услуг, оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями. Формальным завершением переговоров служит контракт (договор), заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара, потребителями услуг. Такой контракт, или договор, позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. Следующий этап производственного предпринимательства - приобретение или аренда (наем) факторов производства.
Факторы производства. К факторам производства относятся производственные фонды, рабочая сила и информация. Производственные фонды в свою очередь подразделяются на основные и оборотные.
Основные производственные фонды (орудия труда) - это здания и сооружения, передаточные устройства, силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительная техника, транспортные средства, инструмент и приспособления, производственный инвентарь, прочие основные фонды. В составе основных производственных фондов к зданиям относятся здания производственных цехов, заводоуправления, лабораторий и др. В число сооружений входят ограждения вокруг территории предприятия, фирмы, мосты, нефтяные скважины, угольные разрезы и т. п. К передаточным устройствам относят силовые кабели, линии электропередачи, различные трубопроводы, нефте- и газопроводы и др. Силовые машины включают различные двигатели, турбины, паровые котлы и др. К рабочим машинам и оборудованию относится все технологическое оборудование, а также машины и оборудование вспомогательных цехов. Эти основные фонды условно называются их активной частью, так как именно на машинах и оборудовании непосредственно изготавливается продукция. В состав транспортных средств входит транспорт всех видов: автомобильный, железнодорожный, авиационный, морской, речной, гужевой и др. Инструмент и приспособления относят к основным производственным фондам при наличии двух условий: если их стоимость на дату приобретения составляет более 100-кратного минимального размера месячной оплаты труда и если срок их службы - более одного года.
К оборотным производственным фондам (предметам труда) относятся сырье, основные и вспомогательные материалы, топливные и энергетические ресурсы, тара и тарные материалы, малоценный и быстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь, запасные части для ремонта. Сюда же относятся покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов. Сырье - это предметы труда, полученные в добывающих отраслях промышленности (руда, нефть, уголь, газ и т. п.) или в сельском хозяйстве (хлопок, лен, шерсть, кожа), не прошедшие промышленной переработки. Материалы включают предметы труда, прошедшие определенные этапы переработки и поступающие в производство для выпуска готовой, конечной продукции. При этом основные материалы составляют основу будущего готового продукта (металл, дерево, ткань и т. п.), а вспомогательные материалы (красители, пуговицы, фурнитура) дополняют основные или способствуют процессу производства.
Инструмент и инвентарь относят к оборотным фондам по двум признакам - стоимости и сроку службы. Если инструмент или производственный инвентарь на дату приобретения стоил не более 100-кратного минимального размера месячной оплаты труда или срок службы его - менее одного года, то его относят к оборотным производственным фондам. Полуфабрикаты обычно подразделяются на покупные и собственного производства. В любом случае полуфабрикат - это незаконченная продукция, подлежащая доработке до готового продукта в другом цехе (участке) данного предприятия, фирмы или на другом предприятии. Незавершенное производство представляет собой также незаконченную продукцию, но в отличие от полуфабриката, как правило, находится на рабочем месте. Оно не может быть передано для доработки в другое подразделение предприятия и подлежит доработке в данном цехе (участке). Особо следует остановиться на расходах будущих периодов. Главное их назначение - обеспечить повышенные расходы на первых порах освоения новой продукции. Впоследствии в течение определенного времени эти расходы будут отнесены на издержки производства.
Рабочую силу предприниматель нанимает путем объявлений, через биржи труда, агентства по трудоустройству, с помощью друзей и знакомых. При подборе персонала следует учитывать образование кандидата на определенную работу, уровень его профессиональных навыков, опыт предшествующей работы, личные качества. Далее предприниматель приобретает необходимую ему информацию о возможности привлечения ресурсов (материальных, финансовых и трудовых), рынке сбыта намечаемой к изготовлению продукции или услуги.
Расчет потребности в финансовых средствах. Осуществление предпринимательской сделки связано с денежными затратами. Общую потребность в деньгах (Дп) на ведение производственно-предпринимательской деятельности можно рассчитать по формуле
д = д + д + д + д + д,
^п ^р ^м ^с ^и
где Др - денежные средства, необходимые для оплаты наемных работников; Ди - денежная оплата стоимости приобретаемых сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива и энергии; Дс - денежные расходы, связанные с приобретением и использованием средств труда (основных производственных фондов) - зданий, сооружений, передаточных устройств, машин, оборудования, вычислительной техники, инструмента, транспортных средств и др.; ДИ - денежная оплата приобретаемой предпринимателем информации; Ду - оплата услуг сторонних организаций и лиц (строительные работы, транспортные услуги и др.).
Для начала производственной деятельности предпринимателю надо иметь необходимый стартовый капитал. Если такого капитала нет, то он обращается в коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных средств за получением кредита. Можно избрать и другой путь - получение предпринимателем факторов производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации и др.) в кредит. Однако в любом случае предприниматель должен будет вернуть кредитору денежную сумму, полученную в кредит или равную стоимости взятых в кредит факторов производства плюс проценты за пользование кредитом.
Денежные субсидии, как правило, на льготных условиях должны предоставлять предпринимателю (особенно начинающему) государственные структуры. Однако на практике малому бизнесу не выделяют даже тех средств, что заложены в бюджете страны на эти цели. Косвенными участниками производственной предпринимательской деятельности являются федеральные и муниципальные финансовые органы, налоговая инспекция. Они выполняют чисто фискальную функцию, изымая у предпринимателя в федеральный и местный бюджет налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы и пошлины.
Результативность производственной деятельности. Результатом производственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции (работ, услуг) потребителю и получение выручки. Разность между денежной выручкой и издержками производства составляет прибыль предприятия. Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыль предпринимателя. Валовая прибыль представляет собой денежную сумму, которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат на производство и реализацию продукции, но до уплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяется вычитанием и валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов, пошлин и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника.
Общую финансовую оценку деятельности такого предпринимателя определяет показатель рентабельности, рассчитываемый как отношение остаточной прибыли к полным издержкам производства. Так, если общая сумма полных издержек производства составила 4,0 млн, а чистая прибыль - 0,6 млн руб., то рентабельность будет равна 15% (0,6 / 4,0 100%). Для западных предпринимателей такая рентабельность считалась бы высокой, для отечественных - минимальной. Очевидно, в данном случае имеет значение и масштаб производства. Наиболее полное представление об эффективности конкретного производственного предпринимательского проекта дает соответствующий раздел бизнес-плана.
Коммерческая деятельность. Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации. Товарная биржа - это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с его помощью (с учетом изменений спроса и предложения) выявить реальные рыночные цены.
Товарная биржа - наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т. д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др. Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками товаров на товарных биржах широко распространено заключение фьючерсных сделок. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки. Товарные биржи выполняют следующие основные функции:
оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;
упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;
сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторах, оказывающих влияние на цены.
Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки. В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт- Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.
Операции по купле-продаже товаров и услуг. Основное содержание коммерческой деятельности составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции имеет место получение готового продукта.
Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия (фирмы). Маркетинг рассчитан на комплексный подход к управлению деятельностью торгового предприятия. Маркетинг осуществляют на всех фазах жизненного цикла товара, и охватывает исследование рынка, продвижение товара по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.
Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа - товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа - товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом. Структура маркетинга наряду с оперативно- управленческой работой включает и такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций. Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме показана на рис. 1.2.
Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по сделке и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов. В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:
наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, их транспортировки, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);
приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;
закупку товара для последующей продажи;
привлечение кредитов для финансирования сделки и последующий их возврат с процентами;
получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;
получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;
реализацию товаров покупателю и получение выручки;
регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.
Рис. 1.2. Модель-программа маркетинговой работы в торговой
Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам, и, где это, возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный координационный план действий. При крупных и продолжительных сделках рекомендуется разработать план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.
Финансовая деятельность. Основным полем деятельности финансового предпринимательства являются коммерческие банки и фондовые биржи. Что же представляют собой эти институты рынка?
Коммерческий банк - это финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разница между процентными ставками привлеченных денежных средств и ссуд. Операции коммерческих банков делятся на три группы: пассивные (привлечение денежных средств), активные (размещение финансовых средств) и комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии).
Особенность деятельности коммерческих банков в России состоит в том, что они привлекают денежные средства предприятий на значительный срок, а дают взаймы на относительно короткий срок. Эти банки подвержены риску коммерческого характера, так, как обязаны, выплатить кредиторам деньги в заранее определенный срок с установленными процентами. Учитывая, что предоставленные коммерческим банком кредиты могут быть по тем или иным причинам не возвращены вовремя, банк должен обладать определенными резервами. Другая особенность коммерческих банков в современной России заключается в том, что большинство из них не обладают возможностями предоставлять долгосрочные кредиты в значительном размере, поскольку чаще всего не располагают необходимыми денежными средствами. Неслучайно доля долгосрочных кредитов, выданных коммерческими банками, составляет лишь 3% всех активов. Между тем главным источником доходов коммерческих банков экономически развитых стран служат долгосрочные кредиты. Отсюда и неустойчивость доходов коммерческих банков России и нередкое их банкротство. Под фондовой биржей понимается организационно оформленный регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативном регулировании спроса и предложения. Здесь проводятся так называемые котировки ценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочного отдела биржи курса покупателей и курса продавцов по ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущий курс постоянно демонстрируется на световом табло биржи и регулярно публикуется в специальных бюллетенях.
Текущий курс показывает, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти цены, пересчитанные по специальной формуле, служат основой для получения индексов биржевой активности - своеобразных барометров экономической конъюнктуры.
За рубежом сами фирмы и предприятия непосредственно не являются участниками биржи. Их интересы, как правило, представляет либо банк, либо холдинговая или брокерская компания биржи. Число таких членов регулируется, а репутация их должна быть безупречной. Кроме того, такое членство требует денег. Например, на Нью-Йоркской фондовой бирже цена места колеблется от 450 до 6000 долл., а число членов биржи практически неизменно - 1469. Вместе с тем в современных условиях роль биржи в торговле ценными бумагами несколько уменьшилась. Главная причина этого - образование мощных кредитно-финансовых институтов, которые сконцентрировали у себя большую часть торговли ценными бумагами без посредничества биржи. На снижение роли биржи в торговле ценными бумагами повлияло также увеличение объема государственных облигаций в общей массе ценных бумаг.
Консультационная деятельность. Консультант (от лат. consultants - советующий) - это специалист в определенной области, дающий советы по вопросам своей специальности. В зарубежной практике коммерческая, платная консультация по вопросам управления получила название консалтинг. По определению Европейской федерации ассоциаций консультантов по экономике и управлению менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации. Первые консультационные компании по управлению появились более 100 лет тому назад.
Консультантов по управлению привлекают для того, чтобы снять неопределенность, возникающую на разных стадиях процесса подготовки, принятия и реализации ответственных управленческих решений. Именно ростом неопределенности и сложности среды бизнеса обусловлен громадный рост спроса на консалтинговые услуги в мире за последние 10-15 лет. Все эти годы среднегодовые темпы роста объема продаж в этой отрасли более чем в два раза превышали средние темпы роста бизнеса в целом.
Интересно проследить, как менялся спрос на управленческий консалтинг в России в послеЯние~!,ЩБгг-®-41анаде 1990-х годов
наиболее востребованными были консалтинговые услуги в области приватизации, корпоративных финансов и оптимизации налогообложения. После августовского (1998 г.) кризиса предприятия больше всего нуждались в консалтинге в области маркетинга. В то же время к консультационным услугам по вопросам стратегии развития предприятий, оптимизации их организационной и управленческой структуры прибегают лишь крупные предприятия и холдинги. Предприятия малого и среднего бизнеса в силу своих ограниченных возможностей обращаются за услугами консультантов гораздо реже. При этом они обращаются главным образом за консультациями аудиторов и по поводу тривиальной налоговой экономии. Между тем на рынке консультационных услуг недостаточно востребовано предложение в самой привлекательной для консультантов области - стратегическом планировании и организационном развитии.
Консалтинговые услуги имеют определенную тенденцию к росту. Так, объем выручки 100 крупнейших консультационных компаний России за I полугодие 2003 г. достиг 5,1 млрд. руб., а его прирост по отношению к аналогичному периоду 2002 г. составил 67%. В структуре рынка консультационных услуг 100 крупнейших консалтинговых групп России в I полугодии 2003 г. наибольшую долю занимал сектор информационных технологий - 38,6%.
Сюда входят управленческий консалтинг в области информационных технологий (19,7%) и информационные технологии - разработка и системная интеграция (18,9%). Налоговый консалтинг занимает по-прежнему высокую долю - 12,3%. Стабильно пользуются высоким спросом услуги в области стратегического планирования и организационного развития - 11,9% и услуги в области финансового управления - 11,2%. Почти в два раза (на 89,4%) по сравнению с I полугодием 2002 г. увеличился спрос на консалтинговые услуги в области организации производства товаров и услуг, который в I полугодием 2003 г. составил 3,3%. В последнее время сдерживающими факторами в деятельности компаний все чаще выступают проблемы персонала и лишь затем - недостатки системы управления. Все большим спросом у предприятий пользуются программы по повышению производительности и эффективности каждого сотрудника, каждого подразделения. Растет спрос на услуги по организационному дизайну и дизайну рабочих мест. Согласно данным социологического обследования в I полугодии 2003 г. сдерживающими факторами развития предприятий, опрошенные директора компаний считали:
Несоответствие организационной структуры системы управления компанией требованиям современного бизнеса (87%);
недостаток инвестиционных ресурсов (83%);
недостаточную квалификацию персонала компании (78%). Лишь затем как следствие действия этих факторов отмечались
низкая конкурентоспособность предприятия и низкая эффективность инвестиций (рис. 1.3)2. %
Организационная структура и система управления компанией не соответствуют требованиям времени
Недостаток инвестиционных ресурсов
Персонал компании недостаточно квалифицирован и не мотивирован на достижение целей бизнеса
Низкая конкурентоспособность предприятия
Низкая эффективность инвестиций
Рис. 1.3. Основные проблемы руководителей крупных компаний: по данным социологического обследования в I полугодии 2003 г. (в процентах к общему числу опрошенных)
Консалтинговые услуги могут осуществляться в форме устных разовых советов. Однако чаще всего они предоставляются в виде консультационных проектов, включающих следующие основные этапы:
выявление проблем (диагностика);
разработка решений (проекта);
осуществление решений (проекта).
Заключительный этап в зависимости от объема проекта может занимать от нескольких дней до нескольких месяцев. Иногда контакты с клиентами могут быть и многолетними.
Методы и виды консультирования. Наиболее распространенными являются три вида консультирования - экспертное, процессное и обучающее. Экспертное консультирование - наиболее пассивная форма консалтинга. Здесь консультант самостоятельно проводит диагностику, разрабатывает решения и рекомендации по их внедрению. При этом клиент лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.
При процессном консультировании специалисты консалтинговой фирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом, побуждая его высказывать свои идеи, предложения. Консультанты вместе с клиентом анализируют проблемы и разрабатывают предложения. При обучающем консультировании главная задача специалистов - подготовить почву для возникновения идей и принятия решений. С этой целью они проводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для него учебные пособия, предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию. На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов консультирования не применяется; как правило, используются комбинации всех трех методов.
Консалтинговые услуги могут быть самыми разнообразными. Европейский справочник-указатель консультантов по менеджменту в настоящее время выделяет 84 вида консалтинговых услуг, объединяемых в восемь групп: общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационные технологии, специализированные услуги. В настоящее время в России сложились три четко выраженные группы консультантов3. Первая группа - особо доверенные, как правило, дочерние консультационные компании, ассимилированные в структуру финансово-промышленной группы (ФПГ). Они оказывают услуги широкого профиля, но для ограниченного числа компаний - членов данной ФПГ. Эта группа консультантов имеет достаточно стабильное положение, по крайней мере, до тех пор, пока устойчива сама ФПГ. Такие «доверенные» консультанты существуют почти при всех крупных банках, занимающихся созданием ФПГ.
Для обслуживания крупных промышленных предприятий, не входящих в состав ФПГ, отбор консультантов осуществляется строго по рекомендации партнеров по бизнесу, близких друзей ит. п., реже - на тендерной основе. При этом для обеспечения конфиденциальности предпочтение отдается тем консультантам, которые не были замечены в контактах с конкурентами. Как только выясняется связь консультанта с конкурентом, от его услуг немедленно отказываются. В качестве примера можно привести отказ Российского фонда федерального имущества (РФФИ) от услуг банка Credit Suisse First Boston (CSFB), который выступал финансовым консультантом правительства в сделке по приватизации компании «ЛУКойл». Того факта, что банк одновременно работал на двух клиентов по аналогичной сделке, оказалось достаточно для того, чтобы прекратить сотрудничество с CSFB.
Вторая группа российских консультантов - крупные консультационные или аудиторско-консультационные компании, не входящие в состав холдингов. Данная группа консультантов оказывает клиентам широкий спектр услуг. Наиболее характерными являются услуги, связанные с оптимизацией финансовых потоков и налоговых схем, модернизацией бухгалтерского или управленческого учета. Это особенно актуально с конца 1990-х годов с введением нового плана счетов в бухгалтерском учете, самостоятельно освоить который многим предприятиям очень трудно. Отметим, что реальное число специалистов высокого класса - консультантов невелико, поэтому при осуществлении комплексных работ по реструктуризации предприятий, для широкомасштабных маркетинговых исследований, кадровой диагностики и др. привлекаются субподрядные организации.
Наконец, третья группа российских консультантов - небольшие компании с ограниченным спектром услуг и немногочисленным штатом. Как правило, такие компании предоставляют одну- две специализированные услуги (например, маркетинг и помощь в составлении бизнес-планов или только оптимизация финансовых потоков).
Помимо перечисленных трех категорий российских консультантов есть еще небольшие консультационные компании, работающие на региональном уровне. Для них характерна ситуация, когда вознаграждение консультанта привязывают к конечным результатам работы - например, к приросту прибыли. Представляется, что на ближайшие несколько лет основной интерес для консультантов будет представлять именно региональный рынок.
Организация консультационного проекта. После того как установлен контакт с фирмой-клиентом, приступают к разработке предложения. Она начинается с совместного обсуждения проекта клиентом и консультантом. Перед этим необходимо получить достаточно подробную информацию о фирме-клиенте. Консультанту важно знать, что производит или чем занимается фирма, а также каковы численность работающих и их квалификация, доля управленческого персонала, объем производства или работ (услуг), структура затрат, величина прибыли и ее источники, финансовое положение фирмы. Требуется информация и о наличии договоров и надежности партнеров.
Затем определяются ситуация, динамика ее изменения и суть проблемы. Далее составляется план-график выполнения работ, и оформляются необходимые юридические документы. Особое внимание следует обратить на план-график выполнения работ, наиболее точно определить сроки их завершения. Следует определить также, в какой форме предполагается завершить работу: будет ли это услуга или достижение конкретного результата. Все это должно найти отражение в плане-графике работ. Престиж консультанта будет сохранен, если не произойдет срыва намеченных сроков выполнения работ или значительного их опережения.
В ходе выполнения заказа необходимо учесть психологию фир- мы-заказчика. По мере продвижения работы интерес клиента будет падать, и надо принять меры к поддержанию такого интереса, для чего (например, в период наибольшего интереса) можно реализовать какой-либо промежуточный вариант. Это могут быть конкретное предложение для руководства фирмы-заказчика, обсуждение предложений консультанта на служебном совещании, подготовка приказа о реализации отдельных предложений и др. В заключение оформляется письменный отчет или план мероприятий по реализации проекта либо перечень рекомендаций. Не исключаются и другие заранее оговоренные виды оформления результатов консультации.
В целях предложения различных проектов работникам консалтинговых фирм рекомендуется проводить презентации - публичные выступления. Презентация с предложениями фирмы может проходить перед немногочисленной аудиторией, например, в кабинете правления фирмы - потенциального клиента, в присутствии нескольких человек из числа руководящего состава. Презентация может быть организована и в большой аудитории, в присутствии нескольких десятков или даже сотен человек. Естественно, что размер аудитории определяют характер презентации и уровень взаимодействия с каждым участником презентации - представителем клиента.
Время проведения презентации определяется консалтинговой фирмой по согласованию с клиентом. Отметим, что западные специалисты по консалтингу (К. Макхем и др.) рекомендуют проводить презентации после обеда. Не рекомендуется говорить долго, без перерыва. Структура презентации должна включать как время на выступление, так и время на вопросы и обсуждение. Для того чтобы освоиться и расслабиться перед выступлением, рекомендуется прийти несколько раньше начала презентации. Важное значение имеет тщательная подготовка к выступлению на презентации. Чем лучше подготовится докладчик, тем короче и яснее он представит свои предложения, тем меньше вопросов ему зададут.
В чем преимущества проведения презентаций по сравнению с письменным предложением? Бесспорно, письменное предложение в форме письма, буклета, книги воспринимается и запоминается лучше, чем устная речь. Однако при личном общении можно сделать акцент на наиболее важные аспекты предложения, использовать силу личного обаяния, что немаловажно. Наконец, при проведении презентации слушатели могут задавать интересующие их вопросы. Вместе с тем презентация должна выглядеть естественной, а не чересчур подготовленной. Не следует делать акцент на технической стороне дела и всегда следует помнить о том, что презентация имеет начало и конец, который должен быть четким и продуманным, ибо, как говорит пословица, конец венчает дело.
По ходу выполнения консультационного проекта консультантам нередко приходится проводить занятия в форме лекций или семинаров с представителями клиента. Для проведения детального анализа целей обсуждения К. Макхем рекомендует получить точные ответы на следующие вопросы4. 1.
Каким образом фирма старается повысить результативность бизнеса? 2.
Какие требования это накладывает на повышение результативности каждого или всех сотрудников? 3.
Что люди должны делать по-другому или лучше, чтобы добиться улучшений? 4.
Какого рода помощь им потребуется, чтобы достичь этого? 5.
Какая роль в этом принадлежит обучению? 6.
Как оно должно происходить? 7.
Какие условия должны быть созданы для эффективного использования обучения на работе?
Привлечение клиентов консультационной фирмой. Особенности рынка консультационных услуг состоят в том, что у фирм, занимающихся данным видом деятельности, отсутствует возможность показать образец своей услуги. Поэтому перед такими фирмами остро стоит задача привлечения клиентов различными способами: рекламированием своих возможностей, через посредников, использованием рекомендаций предыдущих заказчиков, положительно отзывающихся о деятельности фирмы, и т. п.
Наиболее простой и широко применяемый способ - рекламирование. Фирма распространяет разного рода рекламные справки, рекламные объявления, в которых приводятся ее возможности в области консультирования, примерная стоимость услуг, ссылка на успешно выполненные проекты. Широко распространена такая форма привлечения клиентов, как использование посредников. Ими могут быть сотрудники фирм-клиентов, пользующиеся доверием у своего руководителя. В западных странах разработаны специальные методики для поиска такого посредника. На эти цели выделяются специальные средства.
Конечно, решающим фактором, определяющим престиж фирмы-консультанта, служит ее успешная, результативная предыдущая деятельность. Положительные рекомендации крупных или даже средних клиентов - лучшая реклама. Определенную роль в обеспечении заказов по консультированию может сыграть имидж фирмы-консультанта. Наличие визитной карточки, проспекта, соответствующая обстановка в офисе, внешний вид, одежда и приветливость сотрудников фирмы - все это может положительно повлиять на решение заказчика сотрудничать с данной фирмой-консультантом.
Отметим, что организация процесса продажи консалтинговых услуг связана с выявлением частично совпадающих интересов консультанта и клиента. Консультанты имеют способности, которых нет у клиента, или их у него недостаточно. У клиента может быть ряд спорных вопросов или проблем, которые консультант способен помочь ему разрешить. Эти проблемы, как считает К. Макхем, должны отвечать некоторым критериям, прежде чем для их решения будет запрошена помощь со стороны5. Такими критериями являются следующие. 1.
Проблема должна быть распознана как таковая, и клиент должен определиться в том, что надо что-то делать для ее решения. Вместе с тем консультанты и сами могут стимулировать потребности отдельных клиентов, используя маркетинг консалтинговых услуг. Для российской практики характерны, например, реструктуризация управления предприятиями или введение нового плана счетов бухгалтерского учета. 2.
Решение проблемы должно быть вопросом первостепенной важности, и клиент хочет предпринять что-то немедленно. 3.
Клиент должен верить, что проблема может быть решена. На формирование такой уверенности должен быть нацелен маркетинг консалтинговых услуг. Следует также убедить клиента в том, что стоящая перед ним проблема имеет для него первостепенное значение.
4. И наконец, клиент должен осознать необходимость помощи
со стороны - будь то экспертиза, опыт или просто объективное
мнение известного профессионала в данной области.
Управленческое консультирование приносит положительные результаты, если консультанты компетентно обслуживают клиентов, а те не менее компетентно используют рекомендации консультантов. Насколько вообще необходимы фирме консультанты? Для современного этапа развития экономики России, когда экономическая ситуация и деятельность отдельных предприятий претерпевают существенные изменения и постоянно возникают новые проблемы, ответ может быть однозначным: да, необходимы. Однако, учитывая ограниченность финансовых средств большинства предприятий, следует приглашать консультантов главным образом для выявления и установления степени важности самих проблем предприятия (фирмы). И начинать надо с решения главной проблемы - стратегии развития предприятия. Лишь после этого можно консультироваться по проблемам маркетинга, развития инновационного потенциала и пр.
Развитие отрасли управленческого консалтинга связано с дальнейшим увеличением спроса на такие прогрессивные виды консалтинговых услуг, как бизнес-интеграция, бизнес-коммуникации, реструктуризация бизнеса и развитие систем управления на основе современных информационных технологий. При этом крупные консалтинговые компании сосредоточивают усилия на реализации крупных консультационных проектов государственного и международного уровня, на обслуживании транснациональных корпораций, а предприятия и организации регионального уровня вынуждены обращаться к средним и мелким консалтинговым фирмам по финансовым соображениям.
Традиционно выделяют три основных вида предпринимательской деятельности: производственная, инновационная (коммерческая) и финансовая. Каждый из них подразделяется на некоторые подвиды, исходя из их функционального назначения деловой направленности - производство товаров, предоставление услуг и т.д.
Производственное предпринимательство. Здесь осуществляется производство конкретной продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные духовные интеллектуальные ценности. В зависимости от отрасли хозяйственной деятельности в сфере материального производства различают предпринимательство промышленное, строительное, сельскохозяйственное (фермерство) и др.
Инновационное предпринимательство - это особый новаторский процесс создания и коммерческого использования технико-технологических нововведений. Это рисковое предпринимательство, связанное с затратами на научные исследования, конструкторские работы, опытное производство. Иначе подобные затраты называются инновациями. В экономической литературе обычно выделяют три основных вида инновационного предпринимательства:
Инновация продукции, т. е. процесс обновления потенциала фирмы, увеличение получаемой прибыли, укрепление позиций на рынке, сохранение клиентуры, укрепление независимости и т. д.;
Инновация технологии. Она связана с обновлением производственного потенциала - ростом производительности труда, экономии сырья, ресурсов;
Социальные инновации, применение которых расширяет возможности поведение на рынке труда рабочей силы, мобилизует персонал на достижение поставленных целей.
Коммерческое предпринимательство характеризуется операциями и сделками по купле-продаже товаров и услуг. В современной России оно является едва ли не самым распространенным видом предпринимательства. В этой сфере заняты многочисленные малые предприятия и подавляющее большинство частных предпринимателей. Эта деятельность очень мобильна, быстро приспосабливается к потребностям, поскольку связана с конкретными запросами населения. Предприниматель занимается не производством товара, а только его реализацией. Прибыль образуется за счет разницы между выручкой и затратами на реализацию и часто составляет от 20 до 30% рентабельности и выше. При этом в производственной деятельности уровень 10-12% уже считается нормальным и достаточным.
5. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ОБЩЕСТВА И коллективные формы предпринимательства
Хозяйственные общества - это предприятия, учреждения, организации, созданные на началах договора юридическими лицами и гражданами путем объединения их имуществ и предпринимательской деятельности с целью получения прибыли. Существуют такие виды хозяйственных обществ.
Коллективное предпринимательство - форма предпринимательства, при которой источником предпринимательских правомочий является трудовое участие, а работники оказывают решающее влияние на принятие решений. Именно этот признак отличает коллективное предпринимательство от частного, реализуемого в групповой форме. Действуя на основе общих принципов предпринимательства, данная форма обладает существенными особенностями. Во-первых, отсутствует деление работников на участников предпринимательского процесса и тех, кто устранен из него.
Во-вторых, определяющий фактором распределения результатов предпринимательской деятельности является не собственность, а трудовой вклад. В-третьих, сохраняя кооперативную форму труда, коллективное предпринимательство исключает эксплуатацию.
К формам реализации коллективного предпринимательства в настоящее время относятся производственный кооператив и коллективное предприятие.
Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.
Предприниматель, бизнес-персона (также бизнесмен) — в современном значении, любой человек, лично осуществляющий хозяйственную деятельность и вступающий в рыночные отношения с другими хозяйствующими субъектами исключительно по своей воле.
В зависимости от содержания и направленности предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов, связи предпринимательской деятельности с основными стадиями воспроизводственного процесса, различают следующие виды предпринимательства:
- производственное;
- коммерческо-торговое;
- финансово-кредитное;
- посредническое;
- страховое.
1. Производственное предпринимательство
Предпринимательство называется производственным, если сам предприниматель непосредственным образом, используя в качестве факторов орудия и предметы труда, производит
продукцию, товары, услуги, работы, информацию, духовные ценности для последующей реализации (продажи) потребителям, покупателям, торговым организациям.
Производственное предпринимательство включает выпуск промышленной и сельскохозяйственной продукции производственно-технического назначения, потребительских товаров, строительных работ, перевозки грузов и пассажиров, услуги связи, коммунальные и бытовые услуги, производство информации, знаний, выпуск книг, журналов, газет. В широком смысле слова производственное предпринимательство есть создание любого полезного продукта, необходимого потребителям, обладающего способностью быть проданным или обмененным на другие товары.
В России производственное предпринимательство является наиболее рисковым занятием , так как структурная перестройка экономики не обеспечила необходимых условий для развития производственного предпринимательства. Существующий риск нереализации произведенной продукции, хронические неплатежи, многочисленные налоги, сборы и пошлины являются тормозом в развитии производственного предпринимательства. Также развитие производственного бизнеса в России сдерживается труднодоступностью некоторых ресурсов , отсутствием внутренних побудителей и слабым уровнем квалификации начинающих бизнесменов, боязнью сложностей, наличием более доступных и легких источников дохода.
2. Коммерческое (торговое) предпринимательство.
Производственный бизнес тесно связан с бизнесом в сфере обращения. Высокими темпами развивается коммерческо-торговое предпринимательство, как основной второй вид российского предпринимательства. Принцип организации т
оргового предпринимательства
несколько отличается
от производственного, так как предприниматель выступает непосредственно в роли коммерсанта
, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю (покупателю). Особенностью торгового предпринимательства является непосредственные экономические связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг.
Коммерческое предпринимательство охватывает все виды деятельности , которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товар на товар. Хотя основу коммерческого предпринимательства составляют товарно-денежные операции купли-продажи, в нем оказываются задействованными практически те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но в меньших масштабах.
Коммерческое предпринимательство привлекает видимой возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он был куплен, и положить тем самым в карман весомую прибыль. Такая возможность действительно существует, однако на практике ее реализовать значительно сложнее, чем кажется. В условиях разницы внутренних и мировых цен, а также цен в разных регионах России при неразворотливости умирающей государственной торговли удачливым коммерсантам, "челнокам" удается "купить подешевле — продать подороже" . За этой видимой легкостью скрывается не всеми видимый труд коммерсантов-предпринимателей, затраченный для достижения успеха. Сфера официального коммерческого предпринимательства — магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, др. учреждения торговли.
Для успешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретными потребителями.
3. Финансово-кредитное предпринимательство.
Финансовое предпринимательство
— это особая форма коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают валютные ценности,
национальные деньги (российский рубль) и ценные бумаги (акции, облигации и др.), продаваемые предпринимателем покупателю или предоставляемые ему в кредит. При этом имеется в виду не только и не столько продажа и покупка иностранной валюты за рубли, хотя и это тоже финансовая сделка, а непредвиденный круг операций, охватывающий все многообразие продажи и обмена денег, других видов денежных средств, ценных бумаг на другие деньги, иностранную валюту, ценные бумаги.
Суть финансовой предпринимательской операции состоит в том, что предприниматель приобретает основной фактор предпринимательства в виде различных денежных средств (денег, иностранной валюты, ценных бумаг) за определенную денежную сумму у обладателя денежных средств. Приобретенные денежные средства продаются затем покупателям за плату, превышающую денежную сумму, затраченную первоначально на покупку этих денежных средств, в результате чего образуется предпринимательская прибыль.
Финансово-кредитное предпринимательство относится к числу самых сложных, оно имеет глубокие исторические корни в ростовщичестве, известном со времен Древней Греции.
Для организации финансово-кредитного предпринимательства образуется специализированная система организаций: коммерческие банки, финансово-кредитные компании, валютные биржи и другие специализированные организации. Предпринимательская деятельность банков и других финансово-кредитных организаций регулируется как общими законодательными актами, так и специальными законами и нормативными актами Центрального банка России и Минфина РФ. В соответствии с законодательными актами предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг должна осуществляться профессиональными участниками. Государство в лице Минфина РФ выступает также в качестве предпринимателя на рынке ценных бумаг, в этом качестве выступают субъекты РФ и муниципальные образования, выпуская в оборот соответствующие ценные бумаги.
4. Посредническое предпринимательство
Посредничеством
называют предпринимательство, в котором предприниматель сам не производит и не продает товар,
а выступает в роли посредника, связующего звена в процессе товарного обмена, в товарно-денежных операциях.
Посредник — это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но сами таковыми не являющиеся. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. В качестве посреднических предпринимательских организаций на рынке выступают оптовые снабженческо-сбытовые организации, маклеры, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, биржи, в какой-то мере коммерческие банки и другие кредитные организации.
Посредническая предпринимательская деятельность является в значительной мере рисковой,
поэтому предприниматель — посредник устанавливает в договоре уровень цен
, учитывая степень риска при осуществлении посреднических операций. Главная задача и предмет предпринимательской деятельности посредника — соединить
две заинтересованные во взаимной сделке стороны.
Так что есть основания утверждать, что посредничество состоит в оказании услуг каждой из этих сторон. За оказание подобных услуг предприниматель получает доход, прибыль.
5. Страховое предпринимательство
Страховое предпринимательство
заключается в том, что предприниматель в соответствии с законодательством и договором гарантирует
страхователю возмещение ущерба
в результате непредвиденного бедствия потери имущества, ценностей, здоровья, жизни и других видов потерь за определенную плату при заключении договора страхования. Страхование заключается в том, что предприниматель получает страховой взнос, выплачивая страховку только при определенных обстоятельствах. Так как вероятность возникновения таких обстоятельств невелика, то оставшаяся часть взносов образует предпринимательский доход.
Страховое предпринимательство является одним из наиболее рисковых видов деятельности. В то же время организация страховой предпринимательской деятельности дает определенную гарантию страхователям (организациям, предприятиям, физическим лицам) получить определенную компенсацию при наступлении риска в их деятельности, что являются одним из условий развития в стране цивилизованного предпринимательства.
Предпринимательство, в более широком смысле коммерция (от commercium лат.), или бизнес (от business англ.): один из важнейших институтов экономики общества, исповедующего рыночные отношения.
Важнейшим условием, обуславливающим как само существование, так и развитие предпринимательства, является частная собственность, которая имеет свои различные виды предпринимательской деятельности и формы (финансовая, средств производства и т.д.) В современном бизнес сообществе существуют 4-е основных виды деятельности предпринимателей:
- Производственная;
- Коммерческая;
- Инновационная;
- Фермерская.
- Производственное предпринимательство в РФ
Производство товаров и услуг, проведение различных видов договорных, и/или иных работ. В зависимости от отраслевой направленности эти виды деятельности делятся на собственно промышленный сектор, строительный, фермерский (сельскохозяйственный) сектор и т.д.
Из всех видов деятельности этот занимает первое место по сложности. Основной составляющей есть те виды деятельности предпринимателей, где большой объем средств, как основных, так и оборотных. Подразумевается так же необходимость использования услуг, работ, или иные формы обращения к сторонним организациям, а также индивидуальный подход. Виды деятельности ип выбираются индивидуально. Оптимальная рентабельность, что имеют эти виды деятельности колеблется от 5% до 17%.
Для экономики производственное предпринимательское решение — наиважнейшие виды деятельности, вне зависимости от формы его существования. Именно этот сегмент в России наполняет предпринимательский рынок товарами, услугами и т.п., какие использует предприниматель в предприятии. Ведущие формы есть предприятие, государственное или частное.
- Коммерческое предпринимательство в РФ
Предприниматель участвует в совершении сделок, заключении договоров/контрактов предпринимательской купли-продажи товаров, средств производства, услуг и т.д. Отличительной чертой является узконаправленный функционал. Этот вид деятельности «заточен» не на производство, а на реализации (продажу) ТМЦ, технологий или услуг. Это свой индивидуальный подход. Прибыль формирует маржа, разница между затратами на закупку предмета сделки, и суммой полученной выручки от его продажи. Рентабельность от 20% и выше. Подвид, которые имеют эти виды предпринимательской деятельности — коммерческо-торговое предпринимательство.
Коммерческо-торговое предпринимательство
Виды предпринимательской деятельности с очень высокой степенью риска. Занимает 3-и основных сегмента в своем секторе экономики: 1) оптовая/мелкооптовая торговля, как внутри страны, так и работа с зарубежными партнерами 2) розничная 3) фондовый/валютный рынки
Оптовая/мелкооптовая торговля
Рабочими площадками для этого подвида служат ярмарки, товарные сырьевые биржи, выставки, аукционы и т.п. мероприятия. Сделки в России предприниматель совершает на основе каталогов/списков товара, выставленных образцов и, как правило, большими партиями. Формы совершения сделок на этих площадках является подписание заинтересованными сторонами договора/контракта на поставку предмета сделки (ТМЦ, услуги или иного) в определенные сроки за определенную сумму. Исключение – аукционы.
На этой площадке торговля ведется на основе конкурса, а не предпринимательской деятельности, проводимого среди непосредственных участников аукциона. В основе своей в роли предмета сделки выступают драгоценности, дорогие меха, предметы старины и искусства. Нужен индивидуальный спрос рынка.
Розничная торговля
Один из самых популярных в России и не только видов деятельности предпринимателей. Чрезвычайно разнообразен рабочими площадками, формы собственности, направлениями и типами организации. От крупнейших торговых сетей, со своими супер и/или мега маркетами. До отдельных магазинов, ларьков и точек сбыта продукции или услуг. В этом сегменте существует довольно серьезная и жесткая конкуренция. Поэтому виды деятельности ип одни из самых популярных. Примером может служить, так называемая, уличная торговля, в которой берет участие мелкий предприниматель: вещевые и продовольственные рынки, всевозможные ларьки (узконаправленные точки сбыта).
В силу своей особой предпринимательской специфики, они крайне чувствительны к малейшим колебаниям ситуации на рынке, и буквально мгновенно реагируют на любое изменение спроса, или колебания цен в ту, или иную сторону.
Фондовый/валютный рынки
Говорящее название. Рабочими площадки являются фондовые и/или валютные рынки. Процесс предпринимательской торговли заключается, как правило, в купле/продаже различных контрактов, в том числе и долгосрочных и здесь нет возможности сделать индивидуальный подход, хотя и над этим работает предприниматель. В качестве предмета торговли могут выступать ценные бумаги, принадлежащие отдельно взятым компаниям, фирмам, корпорациям, государству и/или валюта (как страны пребывания, так и зарубежная). Все операции в этом сегменте являют ярко выраженный венчурный характер, т.е. крайне рискованными.
- Инновационное предпринимательство на территории РФ
Относительно молодые виды деятельности. Цель – создание предпринимательской технологии, усовершенствование процессов различных типов, формы и направления для дальнейшего коммерческого использования. Относиться к рискованному виду деятельности. Затратные виды зон являются: финансирование научно-изыскательских работ (экспериментов), конструкторских работ, опытного производства.
Суть инновационного предпринимательства заключается в постоянном поиске новых идей, их оценке. Для этого подбираются разные виды деятельности. Предприниматель разрабатывает четкую тактику и стратегию действий на рынке в России, предпринимательской деятельности. Это относиться и к ресурсам, и в равной мере к сырьевой базе. Предприниматель ищет и создает наиболее эффективную модель управления, обладающую высокой гибкостью и динамикой, любой своей предпринимательской деятельности.
Подразделы, виды направленности, инновационного предпринимательства и предпринимательской деятельности:
- продукция;
- технологии;
- социальная направленность.
Инновации в продукции
Обновление потенциала компании (предприятия) с целью увеличения получаемой прибыли, сохранения/расширения клиентской базы, усилений позиций (занимаемых на рынке) и т.п.
Инновации в технологии
Создание технологий, позволяющих расширить, обновить производственный потенциал фирмы, снизить себестоимость продукции, сохранив или увеличив объемы производства. При этом предприниматель в России должен свести к минимуму энергозатраты и расходуемые ресурсы.
Социальные инновации
Направлены на поиск более широких возможностей подбора персонала и его мобилизации для решения задач, стоящих перед предпринимательской компанией.
- Фермерское или сельскохозяйственное предпринимательство в РФ
Предпринимательской деятельностью в России занимаются без образования юридического лица без какой-либо формы. Признается законной, начиная с момента регистрации в соответствующем органе. Имущество, которым владеет предприниматель, что имеют эти виды деятельности предпринимателей, принадлежит всем членам фермерского хозяйства как совместная.
Исключением являются особые условия, которые предприниматель прописал в договоре о создании фермерского хозяйства. Долевая собственность подразумевает соглашение между членами такого хозяйства России. В этом случае владение, пользование, распоряжение полученными доходами, которые имеет предприниматель и т.д. происходит согласно условиям, указанным в соглашении между членами фермерского хозяйства. Согласно данных статистики России, и исходя из мирового опыта, наиболее прибыльны хозяйства, имеющие узкую специализацию: молочная, птицеводческая и т.п.
Гарантированно успешны крупные фермерские хозяйства, применяющие передовые формы управления и организации труда, и/или новейшие технологии производства. Как правило, земля, используемая в фермерских хозяйствах, находится в долгосрочном пользовании, т.е. арендуется. Особенностью фермерских хозяйств в России является тот факт, что в основу создания заложен принцип родства. Членами хозяйства в России могут быть только супружеские пар, их дети, родители супругов и т.д. Количество наемных работников ограниченно. Их можно нанимать, но не более 5-и человек.
Типы собственности и владения, при ведении предпринимательства на территории РФ
На территории России, утверждены и действуют в установленном Законом порядке три типа собственности компаний (фирм): частная компания (фирма), товарищество, корпоративный тип. И два вида, государственный не в счет: частный, корпоративного капитала (ООО, ЗАО).
Индивидуальное предприятие
Здесь все предельно просто и ясно. К достоинствам запишем: оперативность обработки информации, нет отчетности ни перед кем, в границах ИП, быстрота принятия решений, полная самостоятельность, свобода в вопросе контроля финансов.
Недостатки: ограничение в финансах — приходится рассчитывать только на собственные средства, ограничение в кредитовании, затруднения роста ИП, как предприятия, приходится быть числом N в одном…. Нечто из серии: сам – директор, сам – завхоз. Полная ответственность буквально за все. В материальном плане вплоть до имущества предпринимателя.
Товарищества
Полное и коммандитное
Полное: объединение ресурсов нескольких человек, для выполнения намеченных целей, или совместного решения поставленных задач.
Коммандитное: отличается от полного ограниченностью активности участников (вкладчиков). Они просто предоставляют финансовые средства. Однако это и является подтверждением готовности к риску, на протяжении всего периода существования союза. Ответственность – аналогична ИП. Сама по себе, данная структура чрезвычайно сложна и громоздка в управлении.
ООО, АО
Общая характеристика: аналог западных корпораций. Компания функционирует за счет капитала, сформированного в момент создания уставного фонда. Ответственность и доходы распределены в зависимости от взноса, количества акций, которыми владеет вкладчик. Свободно может привлекать необходимый объем инвестиций, в том числе – кредиты. Легкий (относительно) метод расширения фирмы. Акции перепродаются наиболее активным участникам процесса.
ООО – наименее удачный вариант. Это больше товарищество, чем полновесная корпорация. Порядок выхода крайне затруднен и запутан. Возврат доли и ее оценка (в случае расставания), мягко говоря, оригинален и своеобразен. Выражаясь фигурально: Компания и ее интересы – это все! И это правило соблюдается максимально жестко.
АО – более гибкий инструмент. Основной фонд равномерно разделен на соответствующее количество долей. Влияние акционера на принятие решения напрямую зависит от количества выкупленных им долей. Так в ЗАО например, исходя из специфики создания, доли распределяются строго внутри довольно узкого, круга лиц. В ОАО – в зеркальном порядке. Акции ОАО может приобрести любой желающий.
Однако все важные решения принимаются наблюдательным советом, известного как Совет директоров. Говоря иначе – кругом лиц, обладающим наибольшим количеством выкупленных долей.
Вот, пожалуй, и все. Помните: Бизнес в России, как и хорошая музыка, может быть приятным. Удачи, и берегите себя!
Значение предпринимательства
Занятие предпринимательством является важной целью для многих людей. Ведь успешный собственный бизнес создаёт надёжную материальную основу для жизни человека. Но давайте разберёмся в том, что из себя конкретно представляет предпринимательство.
Предпринимательство и риск
Прежде всего, бизнесмен принимает на себя определённый риск. Это необходимо тому, кто рассчитывает на получение прибыли. Далее он использует определённые ресурсы (ещё их называют факторами производства), соединяя их вместе наиболее оптимальным образом в меру своих предпринимательских способностей. В результате своей деятельности он производит продукт, который может быть товаром или услугой, на который существует спрос.
Различные виды бизнеса
Виды и формы предпринимательства могут быть разнообразными. Оно может иметь производственное, коммерческое или финансовое направление деятельности. Рассмотрим эти виды предпринимательской деятельности более подробно.
Производственное предпринимательство
Производственное предпринимательство в каком-то смысле составляет основу экономической жизни общества. Именно здесь производятся товары, оказываются услуги, выполняются требуемые работы для покупателей. Тут создаются материальные и духовные ценности, которые потребляются обществом. Наряду с особой важностью этого сектора бизнеса, он является и наиболее трудным и затратным. Производство является достаточно сложным и дорогостоящим процессом. Для работы потребуются разнообразные основные средства: станки, другое оборудование, компьютеры, транспорт, помещения для работы, определённую территорию. Также необходимы разнообразные оборотные средства. В их состав обычно входят материалы, запасные части, различные малоценные и быстро изнашивающиеся инструменты. Могут понадобиться новые технологии, высококвалифицированные специалисты. Некоторые виды предпринимательской деятельности требуют наличия специальной лицензии. Бизнес пользуется как простым сырьём, так и комплектующими, которые созданы каким-то другим бизнесом. Различные виды предпринимательской деятельности могут находить сбыт и в качестве товаров народного потребления, и в качестве исходных материалов для какого-то другого бизнеса.
Занятие коммерческой деятельностью
Коммерческое предпринимательство имеет другую природу. Здесь речь идёт о том, что покупается один товар подходящего качества по минимально возможной цене и продаётся по максимально возможной. Разница за вычетом затрат и налогов и составит предпринимательскую прибыль в этом случае. Несмотря на кажущуюся узко коммерческую направленность такой деятельности, она играет важную роль в современной экономической системе. Во-первых, здесь увеличивается спрос на произведённую продукцию, ведь покупателями будут не только её потребители, но и те, кто будет перепродавать её.
Также вспомним о том, что типичная цепочка продаж произведённой продукции выглядит примерно следующим образом: производитель продаёт свой товар крупному оптовику, тот - мелкому оптовику, а последний уже перепродаёт товар тем, кто торгует в розницу. Именно так происходит не всегда, но достаточно часто. Были перечислены не все виды предпринимательской деятельности. Упомянем ещё предпринимательство в сфере финансовой деятельности. Здесь речь может идти о различных сделках с разнообразными финансовыми активами.
О культуре ведения бизнеса
Важной стороной бизнеса является культура предпринимательства. Сюда относятся вопросы участия в благотворительности, экологические последствия бизнеса, его социальное значение и другие темы подобного рода. Нужно подчеркнуть, что положительное влияние бизнеса на общество и окружающий мир в наше время имеет особенное значение.