- Маркетинговий план
- Опис продукції
- Виробничий план
- Який код КВЕД вказати
- Фінансовий план
- Вибір режиму оподаткування
Бізнес-план відкриття меблевого магазину з продажу м'яких меблів та супутніх товарів. Розташування магазину - великий торговий центр у місті з населенням 550 тис. жителів.
Скільки потрібно грошей на відкриття магазину м'яких меблів
За розрахунками бізнес-плану, на відкриття магазину м'яких меблів на орендованій площі знадобиться інвестицій на загальну суму 790 000 рублів:
- Депозит з оренди приміщення (80 кв. м.) - 120 000 руб.
- Торговельне обладнання (стійка продавця, комп'ютер) - 70 000 руб.
- Виробництво асортименту товарів - 450 000 руб.
- Рекламний бюджет (вивіска, візитки, буклети, інтернет-реклама) - 100 000 руб.
- Інші організаційні витрати - 50 000 руб.
Маркетинговий план
Незважаючи на велику конкуренцію в даній сфері, відкрити успішний бізнес із продажу м'яких меблів цілком можливо. Головним у успіху справи є дотримання наступних умов:
- Вдале місце розташування магазину. Висока прохідність платоспроможної аудиторії покупців. У цьому сенсі одними з найкращих місць є великі торгові центри, де виділено спеціальні торгові місцяпід меблеві відділи.
- Хороший асортимент товарів, великий вибір якісних меблів.
- Правильно побудована цінова політика, регулярне проведення акцій.
- Величезна рекламна кампанія, використання самих сучасних методівпросування (зокрема, в інтернеті).
- Грамотні та добре навчені продавці – консультанти.
Опис продукції
Асортимент нашого магазину включатиме:
- Прямі дивани;
- Кутові дивани;
- Крісла;
- М'які ліжка;
- Пуфи;
- Диван-ліжка та крісло-ліжка;
- Дитячі м'які меблі;
- Викочування дивани;
- Офісні дивани;
- Тахти.
Також, з метою підвищення середнього чека планується продавати супутній товар: килимки, картини, гобелени, статуетки, квіткарні тощо. Реалізація такого товару відмінно працює на утриманні клієнта, створюючи ефект звички звертатися за питаннями купівлі меблів саме в наш салон. Товар буде переважно розрахований на споживачів із середнім та нижчим-середнім рівнем доходів. Це не елітні меблі, але в той же час дуже якісні. Постачальниками будуть підприємства не лише найближчих областей та регіонів, а й меблеві фабрики з країн СНД. Торгова націнка буде на рівні середньоринкової і становитиме на більшість позицій 30%. Середній рівеньцін на диван-ліжко складе 22 тис. руб., На крісла - 8 тис. руб., На крісло-ліжко - 15 тис. руб. Середній чек, за попередніми розрахунками, буде дорівнює 18 тис. рублів.
Виробничий план
Магазин розташовуватиметься у великому торговому центрі із середнім трафіком 6000 чоловік на день. Розмір приміщення, що орендується, складе 80 квадратних метрів торгової площі, плюс 30 кв. м. складських приміщень. Магазин розташовуватиметься на третьому поверсі, який практично повністю відведений під реалізацію меблів та супутньої продукції. Обсяг орендної плати становитиме 120 тис. рублів на місяць. Приміщення не потребує ремонту, встановлення систем пожежної безпекиі т.д., тому основні вкладення будуть пов'язані тільки зі створенням асортименту товарів. Для роботи точки продажів будуть найняті два продавці-консультанти. Графік роботи буде 2 через 2. Оплату праці планується встановити як оклад плюс відсоток виручки (5%). Це дасть додаткову мотивацію працівникам. Окрім продавців на роботу буде прийнято адміністратора та менеджера з постачання в одній особі. Послуги бухгалтера планується взяти на аутсорсинг (8 тис. руб. на міс.) Орієнтовний фонд оплати праці магазину складе 60 тис. рублів на місяць.
Який код КВЕД вказати
Як організаційно-правову форму планується зареєструвати звичайне індивідуальне підприємництво. Код КВЕД 52.44.1 «Роздрібна торгівля меблями». Як система оподаткування нами обрано ЕНВД — єдиний податок на поставлений дохід. Це оптимальний податковий режимдля магазину меблів. При ЕНВД звітність мінімальна, податок можна знизити на суму страхових внесків у ПФР та ФСС. Касовий апарат застосовувати необов'язково.
Фінансовий план
Постійні щомісячні витрати, згідно з розрахунками бізнес-плану, виглядають наступним чином:
- Оренда - 120 000 руб.
- Заробітна плата + страхові відрахування - 85 000 руб.
- Реклама - 20 000 руб.
- Послуги сторонніх організацій - 8000 руб.
- Податки (ЕНВД) - 9000 руб.
- Інші витрати - 15 000 руб.
- Разом - 257 000 руб.
Скільки можна заробити на продажі продукції меблевого магазину
Для досягнення точки беззбитковості продажів при 30% торгової націнки меблевому магазину необхідно заробити за місяць 1113667 рублів.
Щомісячні доходи
- Торгова націнка - 30%
- Середній чек - 18 000 руб.
- Дохід з одного продажу - 4200 руб.
- Кількість покупців на день - 3 особи, на місяць - 90 осіб.
- Дохід на місяць - 378 000 руб.
Чистий прибуток: 378 000 - 257 000 (постійні витрати) = 121 000 рублів на місяць. Рентабельність складає 47%. З урахуванням періоду на розкручування меблевого магазину (6-8 міс.) окупність початкових вкладень настане не раніше ніж через 14 місяців роботи.
Це повноцінний, готовий проект, що ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки
Основні етапи організації бізнесу з роздрібного продажу меблів
Для того, щоб відкрити меблевий магазин, необхідно вирішити такі питання:
- Вивчити ситуацію над ринком цієї продукції.
- Розробити початковий бізнес-план та визначити, скільки грошей потрібно для відкриття торгової точки.
- Оформити документи суб'єкта підприємницької діяльності.
- Вибрати місце та приміщення для магазину.
- Скласти асортимент товарів та провести переговори з постачальниками.
- Сформувати штат працівників.
- Купити обладнання.
На підставі отриманих даних створюється реальний бізнес-план відкриття власної торгової точки з реалізації меблів, який можна використовувати як «індикатор» розвитку бізнесу або для залучення потенційних інвесторів, кредиторів та партнерів.
Вибір обладнання та підготовка документів для меблевого магазину
Як згадувалося, стаття витрат за придбання устаткування роботи торгової точки передбачає суму 70 тис. рублів. Вона включає вітрину, полиці, стелажі, дзеркала, дрібні елементи декору та комп'ютер. Надалі не виключено придбання додаткового обладнання. Список обов'язкових паперів для відкриття та подальшої роботи меблевого магазину включає:
- Документи про реєстрацію ІП.
- договір оренди торгової площі.
- Накладні та сертифікати на весь асортимент продукції, що реалізується.
- Договори із постачальниками.
- Довідка про відкриття розрахункового рахунку.
- Дозвіл пожежної інспекції та Росспоживнагляду.
- Контракти із персоналом.
Крім того, необхідно організувати куточок покупця, де кожен відвідувач торгової точки зможе знайти телефони служб, що контролюють діяльність підприємців, переглянути інформацію про магазин або залишити свою думку про роботу персоналу. Процедура реєстрації бізнесу та оформлення всіх документів не становить особливих складнощів, завдяки тому, що для цього виду діяльності не потрібно отримувати спеціальні дозволи та ліцензії.
Вибір режиму оподаткування
На початковому етапірозвитку бізнесу планується робота на ЕНВД, але можливо після введення для платників даного податку касових апаратів(з 1 липня 2018 р.), це питання переглядатиметься. У такому разі вигідніше платити УСН – 15% від різниці між валовими доходами та витратами фірми за звітний період.
У цьому матеріалі:
Меблі - така ж необхідність для сучасної людинияк їжа або одяг. Часи, коли люди змінювали дивани лише тоді, коли вони повністю непридатні, пішли в минуле. Сьогодні понад 60% населення оновлює інтер'єр квартири з регулярністю раз на 5 років. Така тенденція позитивно впливає на підприємців, що працюють у даній ніші. Для відкриття своєї справи потрібен бізнес-план меблевого магазину, аналіз ринку та фінансові розрахунки.
Особливості бізнесу та його актуальність
Продаж меблів не може порівнюватися з роздрібними магазинамипродуктів або побутової техніки. Середній чек меблевого магазину починається від 10 тисяч рублів, що навіть за грубих підрахунків може говорити про прибуток 300 тисяч рублів на місяць. Звичайно, немає жодної гарантії, що у підприємця будуть щоденні покупці, але для магазину меблів це і не потрібно. Основний наплив клієнтів припадає на передсвяткові та вихідні дні, коли доходи перекривають буденні простої.
Успіх меблевого бізнесу залежить від кількох факторів:
- населений пункт – у селах та селищах міського типу бізнес з продажу диванів та крісел навряд чи буде популярним, оскільки люди там мають інший менталітет та уявлення про необхідність придбання нового диванчика. Відкривати бізнес необхідно у середніх та великих містах із кількістю жителів від 100 000 осіб;
- формат магазину – вузькоспрямована тематика, як, наприклад, м'які меблі, кухні, спальні; змішані – м'які та корпусні меблі; загальний варіант - широкий асортимент продукції;
- розташування – залежить від обраного напряму бізнесу. Наприклад, у спальних районах користуються попитом магазини м'яких меблів, а відкриття торгової точки в районі бізнес-центру передбачає продаж офісної продукції;
- цінова категорія - орієнтир робиться на широку ЦА, а значить вартість товару передбачає невисоке та середнє значення;
- маркетинг - потенційні покупці повинні у найкоротші терміни дізнатися про новий магазин, щоб на старті збільшити товарообіг.
Довідка: від формату магазину залежить площа торгової точки. Наприклад, якщо для тонкого напрямку досить 80-120 кв. м, то для загального варіанту потрібно не менше 250 кв. м, щоб розмістити мінімальну кількість зразків продукції, що реалізується.
Актуальність бізнес-ідеї з продажу меблів не викликає сумнівів, тому що люди регулярно переїжджають з однієї орендованої квартири на іншу, купують нове житло, оновлюють інтер'єр, народжують дітей… Все це вимагає нових меблів, тому про відсутність клієнтів турбуватися не потрібно. Головне, правильно організувати бізнес та провести маркетингову кампанію.
Аналіз конкурентів та попиту в конкретній місцевості
Конкуренція – один із головних мінусів меблевого бізнесу. Торгові точки розташовані практично в кожному людному місці, починаючи від непримітного спального району з нерозвиненою інфраструктурою і до великих торгових центрів.
Збираючись відкривати салон меблів, підприємець насамперед повинен провести аналіз конкурентів, виявити їх сильні та слабкі сторони, а інформацію використати у своїх інтересах.
На першому етапі знадобляться такі дані:
- Район відкриття торгової точки – він має бути багатолюдним, із розвиненою інфраструктурою та невисокою кількістю конкурентів. Знайти вдале місце без працюючого меблевого магазину навряд чи вдасться, тому слід хоча б мінімізувати кількість потенційних точок, що конкурують.
- Збір даних – проводиться порівняльний аналіз конкурентів за місцезнаходженням, продукцією, ціновою категорією, площею приміщення, кількістю співробітників та будь-яких інших відомостей, які можуть стати в нагоді в організації власного бізнесу.
- Визначення формату – залежить від точок, що конкурують. Наприклад, якщо 2 магазини в районі торгують м'якими меблями, то немає сенсу відкривати третю аналогічну точку. Варто звернути увагу на кухні, шафи-купе, меблі для дитячих кімнат. Люди, коли шукають необхідний товар, ніколи не оминають спеціалізовані магазини.
- Масштаб – залежить від району, кількості потенційних покупців, розташування та фінансових можливостей підприємця. Безумовно, якщо засоби дозволяють, то вигідніше відразу відкрити великий меблевий центр. Якщо бюджет обмежений, можна обійтися скромнішим приміщенням. У залі виставляються найвигідніші зразки, а основний товар пропонується за каталогом.
Величезним плюсом для підприємця-початківця буде проведення соціального опитування серед населення району. Список передбачуваних питань:
- як часто ви міняєте меблі;
- що змінюється частіше (наприклад – диван, ліжко, крісло, шафа, кухонні меблі);
- магазину меблів якої спрямованості не вистачає у вашому районі;
- з якою ймовірністю ви б відвідали новий магазин меблів у вашому районі;
- яка ймовірність, що ви купили б товар у новому магазині за наявності ціни нижче, ніж у конкурентів;
- що для вас краще, якість або ціна;
- якому ціновому сегменту ви надаєте перевагу – економ, середній, преміум.
Запитань може бути більшим або меншим, що залежить від індивідуальних переваг підприємця та інформації, яку він хоче отримати.
Довідка: для проведення соцопитування потрібно опитати щонайменше 100 осіб, щоб отримати об'єктивні дані. Для цього потрібно найняти людей з професійними навичками інтерв'юера – журналіст, блогер.
Реєстрація підприємницької діяльності
Бізнесмен повинен визначитись із форматом підприємницької діяльності – ІП або ТОВ. Вибір насправді нескладний, оскільки обидва варіанти прості в оформленні та не передбачають тривалого періоду реєстрації документів.
Позитивні сторони ІП:
- Мінімум документації для оформлення.
- Невисока ціна.
- Відповідний варіант для меблевого магазину.
Позитивні сторони ТОВ:
- Розширені можливості ведення бізнесу за рахунок установи юридичного лиця.
- Довіра до підприємця з боку постачальників та банків.
- Можливість розширення бізнесу та співробітництва з будь-якими партнерами без оформлення додаткових дозвільних документів.
Довідка: ІП також має можливість розширення підприємницької діяльності до мережі (3-4 магазини у регіоні реєстрації) без додаткової документації.
Вибір системи оподаткування та коди КВЕД
У момент подання пакета документів на реєстрацію ІП або ТОВ підприємець зобов'язаний вибрати систему оподаткування та вказати всі коди ОКЕВС, за якими збирається працювати.
Існує кілька систем оподаткування, які однакові для ІП та ТОВ, крім ПНР. Патент доступний тільки індивідуальному підприємцюАле у випадку з меблевим магазином він не підходить за законом.
Оптимальним варіантом буде ЕНВД чи УНС. При «обвинуваченні» розмір податку не впливає на рівень доходу бізнесмена, передбачено полегшений спосіб подання декларацій. На «спрощеній» підприємець обирає податок 6% на чистий дохід або від 6 до 15% на дохід мінус витрата.
Основний код ОКЕВС – 52.44.1 (роздрібна торгівля меблями). Якщо передбачається продаж аксесуарів або надання додаткових послуг, то потрібно вказати відповідні коди відразу, щоб потім не виникло проблем із податковою службою:
- 52.44 – роздрібний продаж меблів та товарів, призначених для дому;
- 52.48.11 – продаж меблів для офісу;
- 51.47.1 – продаж меблів оптом, включаючи неелектричне побутове приладдя.
Довідка: коди вказуються не тільки ті, на основі яких передбачається ведення діяльності в даний момент, але й усі потенційні. Відповідальності за відсутність роботи за вказаними кодами немає, а ось за діяльність без кодів передбачено адміністративне покарання.
Документи
Для реєстрації підприємницької діяльності потрібно:
- Паспорт.
- Заява.
- Сплачена квитанція держмита.
- Рішення про заснування ТОВ (для юридичних).
- Статут товариства (для юросіб).
- Статутний капітал у вигляді від 10 000 рублів (для юросіб).
Для відкриття магазину:
- договір оренди приміщення;
- договір з комунальною службою про вивезення сміття та ТПВ;
- трудові договори із співробітниками;
- трудові книжки працівників;
- дозвільна документація від Росспоживнагляду про відповідність приміщення СанПіН;
- документи від МНС щодо відповідності приміщення нормам протипожежної безпеки.
Організаційний план
Розташування меблевого магазину
Торгову точку з продажу меблів можна розташувати в багатьох місцях:
- спальний район;
- центр міста;
- перетин двох районів міста незалежно від призначення.
Головний орієнтир при виборі розташування – багатолюдність у будь-який день тижня.
Оренда приміщення
Як тільки район обрано, потрібно переходити безпосередньо до вибору та оренди приміщення. Як магазин підійдуть такі види торгових площ:
- квартира багатоповерхового будинку;
- цокольний поверх житлового чи торгового приміщення;
- окрема площа під комерційну діяльність.
Основна вимога до приміщення – наявність заднього входу з під'їздом для автотранспорту та зручного навантаження-розвантаження товару, оскільки меблі є великогабаритним вантажем.
Спочатку краще вибрати невеликий термін оренди – 2-3 місяці або платити помісячно, бо невідомо, чи прибутковим виявиться місце чи ні. Орендарі зазвичай не повертають сплачені вперед гроші.
Обладнання торгової площі
Зал меблевого магазину не потребує додаткового обладнання, оскільки весь простір займають зразки продукції. Необхідно лише придбати офісні меблі та техніку для продавців-консультантів, а також приладдя для прибирання та обладнання для підсобного приміщення.
Складання асортименту магазину
Різновид продукції залежить від формату магазину. На прикладі торгової точки загального спрямування асортимент виглядає наступним чином:
- диван – класичний, кутовий, «малютка», дитячий;
- крісло – класичне, розкладне, м'яке;
- ліжко – 1-1.5-2 спальне, різні дизайнерські варіанти, включаючи комплекти з шафою;
- кухонні меблі – стіл, стільці;
- дитячі меблі – ліжко, включаючи двоярусне, стіл;
- комп'ютерні меблі;
- софа, тахта;
- пуфи;
- шафи;
- меблі на замовлення.
Задовольнити попит всіх покупців неможливо, тому необхідно орієнтуватися на популярні та затребувані види меблів. У цьому допоможуть зібрані відомості про конкурентів та дослідження ринку.
Пошук постачальників товару
З пошуком продукції проблем не виникне. Достатньо досліджувати популярні фірми-виробники меблів, а також регіональних постачальників. Інформація черпається в Інтернеті.
Спочатку рекомендується розпочати співпрацю з кількома партнерами, щоб визначити найбільш вигідне. Надалі можна залишити тип закупівлі товарів, як є (з різних місць), або укласти договір із однією компанією на індивідуальних умовах.
Підбір персоналу
Для роботи в невеликому меблевому магазинчику знадобиться 1-2 продавці-консультанти. Бухгалтер може бути тим, хто приходить. Прибиральниця також працює за сумісництвом, відвідуючи магазин в ранковий або вечірній годинник.
Вантажники – 2-3 особи, які працюють у штаті. Люди необхідні як для розвантаження-навантаження товару, так і для збирання меблів.
До продавців висуваються стандартні вимоги:
- охайний зовнішній вигляд;
- пунктуальність;
- чесність;
- уважність;
- чуйність;
- відсутність шкідливих звичок.
На основі всіх пунктів можна представити ідеального продавця, але найголовніше – досвід у сфері продажів, бажано у меблевому бізнесі, а також швидке навчання.
Оренда чи покупка транспорту для доставки меблів покупцям
Покупці, купуючи меблі, насамперед запитують – чи є доставка? І в 90% випадках це визначальний критерій, чи купить людина меблі в цьому магазині або відправиться в інший, де є доставка.
Ідеальний варіант - свій автопарк з 2-3 машин з постійними водіями. Спочатку організувати це буде проблематично через вартість техніки і необхідність оплати праці працівникам. На щоденну завантаженість хоч би двох машин на перший місяць розраховувати не доводиться, бо магазину треба розкрутитись.
На основі цього можна укласти договір з компанією, яка надає послуги з оренди вантажного авто з водієм, або найняти людину з власним авто на умовах оплати праці за фактично витраченим часом. За аналогічних умов можна організувати бригаду вантажників.
Довідка: оренда техніки та робочої силизавжди буде дорожчим, ніж штат співробітників. У перший місяць різниця буде непомітною через невисокий рівень продажів. У разі розвитку бізнесу рекомендується організувати власний штат бригади доставки.
Маркетинговий план
Розкрутка меблевого магазину – важлива складова, яка впливає на майбутній прибуток та розвиток бізнесу. Маркетинг сам собою передбачає безліч способів реклами, але з кожна їх актуальна для торгової точки з продажу меблів.
Створення власного сайту
Обов'язкова умова для успішного бізнесу. Підприємець повинен враховувати сучасні тенденції та бажання клієнтів. Понад 50% людей у віці до 45 років купують меблі через інтернет, тому бізнесмен має подбати про:
- створення сайту;
- своєчасне викладання товару на сторінки;
- функціональність ресурсу (можливість замовлення, бронювання товару, розрахунок вартості при оформленні розстрочки);
- доступності сайту 24/7, що забезпечується вибором якісного та перевіреного хостингу, а також регулярними перевірками ресурсу на віруси та своєчасним обслуговуванням;
- розробку бонусних та знижкових пропозицій при замовленні товару в інтернеті.
Інтернет-ресурс, як і бізнес в цілому, потребує розкручування. Для цього необхідно скористатися послугами сео-фахівців з просування сайту у видачі пошукових системз частотних питань, а також ручним просуванням за допомогою розміщення посилань у соцмережах.
Інші способи залучення клієнтів
- замовлення роликів по ТВ та радіо;
- яскрава та барвиста вивіска;
- штендери;
- банери;
- послуги промоутера;
- рознесення листівок по поштових скриньках багатоквартирних будинків.
Способи розкручування меблевого салону залежать лише від фантазії та бюджету підприємця.
Фінансові підрахунки
Вкладення у бізнес
Витрати на старті (у рублях):
- 15 000 – оформлення підприємницької діяльності та дозвільної документації;
- 56 000 – укладання договору оренди;
- 50000 - косметичний ремонт приміщення;
- 30000 - виготовлення вивіски;
- 100 000 – створення сайту "під ключ";
- 30000 - реклама;
- 40 000 – придбання обладнання;
- 500 000 – закупівля товару.
Підсумок: 821 000 рублів.
Як видно з підрахунків, основні витрати припадають на закупівлю товару, оскільки меблі коштують дорого. Якщо підприємцю вдасться знайти постачальника товару під реалізацію, то вдасться суттєво скоротити початкові витрати.
У перший місяць роботи доведеться витратити ще кілька сотень тисяч рублів:
- 56 000 – оплата оренди на місяць наперед;
- 10 000 – комунальні послуги;
- 120 000 – заробітна плата співробітникам (2 продавці та 2 вантажники);
- 90000 – оренда транспорту для доставки товару.
Підсумок: 276000 рублів.
Доходи
Прибуток меблевого магазину залежить від асортименту, цінової категорії та купівельної спроможності. Не треба сподіватися на щоденні великі продажі, але навіть якщо тиждень буде 5-6 покупців, то цього буде достатньо для успішного старту.
Середня вартість дивана (ліжка) варіюється в переділі 15-25 тисяч рублів. Крісло та шафа дешевше – 5-7 тисяч. Хтось купує повністю спальню чи кухню. На основі цього визначити середній чек, особливо за день проблематично.
Отже, теоретично меблевий магазин відвідують шість справжніх покупців із середнім чеком 15 000 рублів. Виручка у разі становить 90 000 рублів на тиждень чи 360 000 на місяць.
Отримання прибутку та окупність бізнесу
Чистий дохід – це валовий прибутокмінус обов'язкові місячні витрати.
360000-276000 = 84000 рублів.
До відкриття магазину було куплено товар у сумі півмільйона рублів, який у даних розрахунках не фігурує.
За фактом перші півроку торгова точка працюватиме в мінус або в кращому разі лише окупатиме витрати. Підприємцю необхідно мати певний запас коштів для майбутніх вкладень у закупівлю товару, тому що оборот не може спочатку окупити вкладення.
У майбутньому, коли магазин розкрутиться, а кількість покупців буде набагато більшою, ніж 6 осіб на тиждень, підприємець швидко вийде у плюс.
Меблі – це невід'ємна частина життя кожної людини. Вона є всюди: на роботі, у будинку, у місцях відпочинку, у різних установах. Найчастіше купують меблі домашнього побуту, оновлюючи інтер'єр або обставляючи нову квартиру. Тому бізнес на роздрібному продажумеблів має свої перспективи розвитку та заробітку. Щоб правильно розрахувати основні моменти та витрати на відкриття своєї торгової точки, ми представляємо бізнес-план меблевого магазину, приклад якого можна використовувати під час запуску свого проекту.
Резюме проекту
Розглядаємо відкриття меблевого магазину у місті з населенням близько 800 тис. мешканців. У магазині будуть представлені наступні категоріїдомашніх меблів: дивани, крісла, спальні та кухонні гарнітури, письмові столи та офісні крісла, журнальні столики та пуфи. Цільова аудиторія: люди від 25 до 50 років із середнім рівнем доходу
Розташований магазин у великому спальному районі міста в активно прохідному місці, недалеко від торгового центру, магазинів одягу та будівельних магазинів.
Основні ризики проекту:
Найменування ризику | Рішення |
Поява сильного конкурента | У боротьбі з сильним конкурентом необхідно запропонувати покупцям максимально широкий вибір моделей меблів, альтернативні варіанти термінів виробництва, доставки; розробити систему лояльності, акції, вигідні пропозиції, знижки постійним покупцям |
Невдала перша закупівля | Щоб мінімізувати ризик невдалої закупівлі меблів, необхідно проаналізувати конкурентів та аналогічні магазини меблів, сформувати портрет покупця та визначити рівень попиту на категорії меблів. Крім того, можна домовитися з виробником взяти меблі під реалізацію або з можливістю обміну на іншу модель |
Різке підвищення ціни на оренду приміщення магазину | Орендувати доведеться велику площу, тому ціна буде немаленькою, як і витрати на ремонт та підготовку приміщення, тому краще скласти договір оренди мінімум на 2 роки з можливістю продовження оренди та правом першочергового викупу приміщення |
Економічна криза, зниження платоспроможності цільової аудиторії | У цьому випадку доведеться переробити тактику продажів, пропонувати дешевші моделі меблів, які будуть по кишені покупцям або пропозиція спільних із банками спецпрограм з розстрочення та кредитування |
Бізнес-план меблевого магазину з розрахунками допоможе сформувати кошторис запланованих та резервних витрат на відкриття та розвиток салону меблів.
Оформлення
Щоб відкрити меблевий магазин, нам необхідно вибрати форму підприємницької діяльності та пройти відповідну реєстрацію у податковій службі. Для роботи одного магазину нам буде достатньо реєстрації ІП та вибору спрощеної системи оподаткування 15%. Вказуємо код КВЕД 47.59, що дозволяє займатися роздрібною торгівлеюмеблів та предметів інтер'єру.
Крім того, необхідно отримати дозвіл від пожежної інспекції на використання приміщення для меблевого магазину.
Більше жодних дозволів та ліцензій не потрібно.
Вкладення в реєстрацію та оформлення не перевищать 7-10 тис. рублів.
Оренда приміщення
Ми орендуватимемо приміщення в спальному районі міста в активно прохідному місці, недалеко від магазинів одягу, будматеріалів та транспортної розв'язки. Приміщення розташоване на цокольному поверсі будинку. Загальна площа – близько 80-100 кв. м. Вартість такого приміщення становитиме 50 тис. рублів.
Також у приміщенні знадобиться зробити косметичний ремонт – фарбування стін, встановлення покриттів на стелю та підлогу. Витрати ремонт визначимо у сумі 200 тис. рублів.
Щоб мінімізувати вартість ремонту, важливо орендувати приміщення з мінімальною кількістю перегородок, вільною площею, що переглядається з боку входу.
Комунальні платежі для такого приміщення коштуватимуть близько 7 тис. рублів. У магазині має бути тепло, але не спекотно та не сиро.
Купівля обладнання
Для меблевого магазину необхідно купити стіл, стілець і ноутбук, МФУ для роботи продавця-консультанта, а також касове обладнання.
Крім того, меблевому магазину знадобиться вантажне авто, за допомогою якого буде здійснюватись доставка меблів замовнику. Береться автомобіль класу "ГАЗель-бізнес" з кузовом "суцільнометалевий фургон" вартістю 900 тис. рублів.
Загалом на ці цілі знадобиться 1 млн. рублів. Для економії на покупці транспорту можна придбати автомобіль б/у або домовитись про співпрацю з власником такого транспортного засобу.
Асортимент та виробники
Дуже важливо підібрати актуальний асортимент меблів при першій закупівлі, так і виробників. Обов'язково в торговому залі повинні бути такі категорії (вказуємо закупівлю за собівартістю):
Найменування | Ціна, руб. | Кількість | Сума, руб. |
Диван великий | 20 000 | 2 | 60 000 |
Диван маленький | 15 000 | 2 | 40 000 |
Ліжко велике | 15 000 | 1 | 20 000 |
Ліжко двоповерхове | 15 000 | 2 | 40 000 |
Елементи спального гарнітура (стільниця, шафа, верхня шафа, стільці) | 10 000 | 5 видів кухні | 50 000 |
Спальний гарнітур (тумба, шафа) | 15 000 | 3 види | 45 000 |
Дзеркала | 5 000 | 5 | 25 000 |
Шафа купе | 15 000 | 3 | 45 000 |
Письмовий стіл | 10 000 | 3 | 30 000 |
Пуфи дитячі | 2 000 | 10 | 20 000 |
Пуфи дорослі | 3 000 | 5 | 15 000 |
Дитячий стілець | 2 000 | 3 | 6 000 |
Дорослий стілець для столу | 2 500 | 4 | 10 000 |
Люстри | 1 000 | 10 | 10 000 |
Настільний світильник | 500 | 10 | 5 000 |
Торшер | 1 000 | 5 | 5 000 |
Підсумок | 426 000 |
Це мінімальна закупівля необхідних представників категорій меблів та максимальна для цієї торгової площі. Бажано домовитись з постачальником-виробником про варіант обміну за кольором або на іншу модель за необхідності. Також у виробника можна отримати наочні каталоги для постачання меблів на замовлення.
У магазині має бути представлено не менше 5-7 різних виробників. Відрізнятися вони мають за ціновою категорією, якістю та стильовими рішеннями.
Націнка на меблі у нас починатиметься з 50%.
Персонал
Для повноцінної роботи меблевого магазину необхідно найняти кілька працівників. Спочатку сам підприємець може займатися продажем та доставкою меблів, проте поєднувати ці дві функції з адміністративними завданнями буде непросто. Тому ми наймемо продавця-консультанта та водія-вантажника на доставку. Третім спеціалістом буде збирач меблів.
Одну з робочих функцій може виконувати власник, наприклад постачальника. Це відповідальна позиція, оскільки під його відповідальністю є дорогий транспорт. І збереження меблів також залежить від цієї людини.
Орієнтовний штатний розклад:
Продавець матиме відрядно-окладну систему з премією за виконання плану продажу. Складальник отримуватиме відрядну заробітну платуза виконання кожного замовлення.
Бухгалтерію вестиме самостійно підприємець, так само, як і замовлятиме меблі в торговий зал.
Маркетинг та реклама
Для залучення клієнтів важливо проаналізувати рівень попиту та сформувати правильну цінову політику та відповідний асортимент для першої закупівлі. У період відкриття магазину необхідно обов'язково встановити велику вивіску, організувати урочисте відкриттясалону меблів з кулями та акціями для перших покупців.
Накопичувальна система формується індивідуально під покупця. Наприклад, при одноразовій покупці меблів на суму 50 000 рублів надається картка постійного клієнта зі знижкою 5%. Після досягнення показника 100 тис. рублів знижка збільшується до 7%.
Крім того, будуть передбачені вигідні варіанти розстрочки на дорогі меблі (від 35 тис. рублів за позицію).
Витрати та доходи
Тут ми проаналізуємо та зведемо всі стартові та щомісячні витрати на відкриття та розвиток магазину. Позначимо план продажів і заплануємо орієнтовний виторг починаючи з 3-4-го місяця активної торгівлі. Після цього визначимо чистий прибуток, показник рентабельності та термін окупності стартових інвестицій.
Стартові витрати
Доходи
Перші 3-4 місяці для меблевого магазину будуть складними, з мінімальним прибутком або взагалі без нього в перший місяць. Проте, починаючи з 4-го місяця, планується певний рівень продажів. До цього періоду кількість покупців має досягти запланованого рівня.
План продажів:
Найменування | Ціна, руб. | Кількість | Сума |
Диван великий | 20 000 | 1 | 20 000 |
Диван маленький | 15 000 | 1 | 15 000 |
Ліжко велике | 15 000 | 1 | 15 000 |
Ліжко двоповерхове | 15 000 | 1 | 15 000 |
Повністю спальний гарнітур (середній) | 70 000 | 2 | 140 000 |
Спальний гарнітур | 100 000 | 2 | 200 000 |
Дзеркала | 5 000 | 2 | 10 000 |
Шафа купе | 15 000 | 1 | 15 000 |
Письмовий стіл | 10 000 | 2 | 10 000 |
Пуфи дитячі | 2 000 | 3 | 6 000 |
Пуфи дорослі | 3 000 | 1 | 3 000 |
Дитячий стілець | 2 000 | 2 | 4 000 |
Дорослий стілець для столу | 2500 | 2 | 5 000 |
Люстри | 1000 | 10 | 10 000 |
Настільний світильник | 500 | 5 | 2500 |
Торшер | 1000 | 5 | 5 000 |
Разом: | 475 500 |
З урахуванням середньої націнки 50%, дохідність становитиме 237 750 рублів на місяць.
Підрахуємо різницю між доходами та витратами для розрахунку податку:
237 750 - 122 000 = 115 750 рублів на місяць.
Розраховуємо податкову виплату:
115750 х 0,15 = 17363 рублів.
Відповідно, наша чистий прибутокскладе:
115750 - 17363 = 98387 рублів на місяць.
Підрахуємо рентабельність вкладень:
(98387/122000) х 100 = 80,64%.
Показник рентабельності меблевого магазину досить оптимістичний. Однак варто пам'ятати, що перші 4 місяці доведеться попрацювати на імідж магазину та постійно працювати над збільшенням ефекту від реклами, в яку будуть потрібні вкладення.
Порахуємо період окупності проекту:
758000/98387 = 7,7 місяця.
Протягом 7-8 місяців планується окупити стартовий внесок у магазин.
В підсумку
Продаж меблів навіть у невеликому містіможе стати досить прибутковою справою. Головне, увійти в ринок, встановити тверді позиції, залучити якомога більше покупців та утримати постійних клієнтіввигідними пропозиціями та системою лояльності.
У перспективі через рік можна орендувати приміщення більшою площею та збільшити пропонований асортимент, вийти на ринок інтернет-продажів та відкрити власний магазин у Мережі з доставкою додому. Крім того, за два роки планується відкриття ще однієї точки продажу в іншому великому районі міста.
Організувати свій бізнес здатна практично будь-яка людина. Бажання стати підприємцем виникає у кожного з нас на певному етапі життя. У цей момент ми і починаємо шукати, або мегаполісі, у селі чи селищі. Найважливіше – це знайти справу, яка приносила б не лише прибуток, а й задоволення.
Визначаємось з форматом меблевого магазину
Напевно, кожен з нас купував меблі та побутову техніку і неодмінно стикався з ситуацією, коли доводилося вибирати між ціною і якістю, готовим товаром або зробленим на замовлення за індивідуальними мірками. Відповідно можна зробити висновок, що всі магазини умовно поділяються на кілька видів, відрізняються за форматом, ціновою категорією та асортиментом.
Тому насамперед підприємцю-початківцю необхідно визначитися з форматом свого майбутнього магазину.
Щоб було зрозуміло, я наведу кілька основних форматів меблевих магазинів.
- Меблевий магазин вузької спеціалізації. Цей заклад пропонує клієнтам певний вид товару, наприклад, виключно м'які дивани, кухонні куточки та стільці. У цій ніші цей магазин вважається повноправним господарем, пропонуючи покупцям широкий асортимент певної групи товарів. Необхідна площа для такої торгової точки від 300 кв. м.
- Меблевий гіпермаркет. У такому магазині надано широкий вибір гарнітуру у вітальню, спальню, офіс, ванну кімнату. Для відкриття такого магазину потрібне велике приміщення, необов'язково в центрі, можна навіть за містом. Рекомендована площа від 1000 кв. м.
- Салон меблів Цей заклад істотно відрізняється від своїх братів тим, що тут представлений широкий асортимент дорогих, елітних меблів від відомих виробників. Такі магазини відвідують люди з високим матеріальним статком, які можуть дозволити собі купити диван за кілька тисяч доларів. Як правило, подібних меблевих салонів навіть у великих містах не дуже багато. Замовити товар там можна виключно за каталогом, всі меблі, що знаходяться в магазині, представлені лише як виставковий матеріал.
- Магазин-склад. Такі заклади пропонують своїм клієнтам готові меблі із заводу. Тут ви вже не зможете замовити диван чи ліжко за індивідуальними мірками, можна лише вибрати товар виключно із запропонованої сітки стандартних розмірів. Перевага покупки таких меблів у її вартості та можливості придбати товар за один день, а не чекати кілька тижнів, поки його виготовляти.
Вартість відкриття меблевого магазину безпосередньо залежатиме від обраного формату.
Відео на тему
Де взяти гроші на відкриття магазину?
У нашій статті ми обіцяли вам розповісти, як відкрити меблевий магазин з нуля. Існує кілька варіантів, які ви можете використовувати окремо або всі разом.
Банківський кредит
Якщо у вас не вистачає грошей на відкриття бізнесу, покупку нерухомості або придбання побутової техніки, то їх без проблем можна зайняти. А чи варто? Зв'язуватися з банками – справа ризикована, але іноді цілком виправдана. Я рекомендую вам, перед ухваленням цього важливого рішення, все грамотно обміркувати. По-перше, необхідно переконатися в рентабельності бізнесу, визначити його приблизні терміни окупності та рівень конкуренції. Тільки переконавшись у правильності вибору, вирушайте оформляти кредит.
Грошова допомога від держави
Напевно, багато хто з вас чув про таку можливість отримати енну суму на розвиток своєї справи. Все, що потрібно від вас це:
- Стати на облік до служби зайнятості як безробітний;
- Подати довідку про доход з попереднього місця роботи;
- Скласти докладний бізнес-планз розрахунками та подати його на розгляд комісії, яка винесе свій вердикт з приводу отримання грошової допомоги або її відмови.
Таким чином ви безоплатно отримаєте грошову допомогу на розвиток свого бізнесу. Погодьтеся, навіть маленький стартовий капітал вам не завадить.
Інвестор
Ще один варіант отримання грошей та можливість відкрити меблевий бізнесз нуля. Знайти компаньйона або інвестора досить складно, але якщо ви впевнені в рентабельності своєї ідеї, розробили докладний бізнес-план для досягнення мети, тоді можете спробувати знайти людину, яка погодиться фінансово підтримати ваш проект.
Реєстрація меблевого бізнесу
Щоб отримати дозвіл на торгівлю меблями, вам слід зібрати та оформити певний пакет документів та дозволів.
Перший крок – реєстрація у податковій службі. Необхідно подати заяву на реєстрацію юридичної особи (ТОВ) чи індивідуального підприємництва.
Другий крок – отримання дозволів від санітарної та пожежної служби. Приміщення магазину має відповідати стандартам та нормам безпеки. Після перевірки спеціалізованих служб вам буде видано дозвільний документ.
Третій крок – отримання дозволу від Росспоживнагляду.
Де вигідно орендувати приміщення?
Для того щоб реалізувати товар, даному випадкумеблі, потрібно орендувати потрібне приміщення. Як зазначалося вище, спочатку потрібно визначитися з форматом магазину, після чого ми зможемо зробити висновки про необхідну площу. Після цього слід відремонтувати орендоване приміщення торгової точки, щоб воно відповідало всім вимогам пожежної безпеки.
Місце розташування меблевого магазину
Що стосується місця розміщення магазину, то тут враховується той самий формат торгової точки. Якщо ви плануєте відкриття елітного меблевого салону, то необхідно орендувати місце в центрі міста, адже багаті клієнти не будуть їхати до вас у віддалений спальний район. Відкриття меблевого гіпермаркету вимагає наявності великої території, на якій розташовуватиметься сам магазин, а також стоянки та складу. Тому відкривати гіпермаркет найвигідніше за містом або в спальному районі міста, де ціна оренди набагато нижча, ніж у центрі.
Що стосується дизайну приміщення, то у випадку з гіпермаркетом особливого ремонту робити не потрібно, цілком достатньо дотримуватися норм зберігання меблів і відповідати вимогам пожежної та санітарної служб.
У разі відкриття салону елітних меблів, вам варто подбати про інтер'єр у приміщенні. Даний магазинне потребує великої площі, цілком достатньо 30 кв. м., адже в подібних закладах клієнти вибирають весь товар за каталогами і лише роблять та оплачують замовлення. Тому потреби в оренді великого приміщення немає, цілком достатньо обладнати місце для співробітників (стіл, стільці, комп'ютер) та місце для клієнтів (м'які дивани).
При відкритті меблевого салону основними вашими витратами буде оплата оренди та витрат на рекламу, яка привабить багатих клієнтів. Що стосується прибутку, то певний відсоток ви отримуватимете від кожного зробленого замовлення. В даному випадку ви як магазин не вкладаєте грошей у покупку товару, витрати несе покупець, який оплачує всі витрати. Таким чином, ваш салон лише надає можливість вибору та замовлення товару за каталогом та гарантує його доставку.
Виготовлення меблів на замовлення чи готова продукція?
Вам необхідно визначитися в якому форматі ви працюватимете. Насамперед, потрібно сформувати асортимент. Є два варіанта.
Виготовлення та реалізація продукції. В даному випадку ваш магазин займається самостійним виробництвом меблів та її реалізацією. У попередніх наших публікаціях ми якось обговорювали можливість відкриття з виготовлення меблів та інших товарів, якщо цікаво прочитайте. У разі виробництво і реалізація поєднуються. Це досить непоганий спосіб заробітку, але фінансово витратний для підприємця-початківця.
Другий варіант – виключно продаж меблів. Цей варіант має на увазі посередництво між виробником продукції та клієнтом. Прибуток торгова точка одержує із кожного замовлення, встановивши націнку на товар, який реалізує.
Схема: звернення до меблевого магазину з претензією
Як залучити клієнтів?
- Реклама у місті. Використовуйте банери, роздавайте листівки з адресою магазину в людних місцях, залучайте людей за допомогою оголошень, розвішаних по місту.
- Реклама у інтернет. Продаж меблів через інтернет-сайти та аукціони – це вигідна справа. Рекламуйте свій магазин у соціальних мережахстворивши тематичну групу. Крім цього, обов'язково створіть сайт, де розміщуватиметься інформація про місцезнаходження магазину, контактні номери для зв'язку, а також буде доступний перегляд асортименту товарів, що реалізуються.
- Акції та знижки. Обов'язково використовуйте ці хитрі методи залучення клієнтів. Робіть знижки постійним покупцям, розширюйте асортименти, проводьте акції. Все це допоможе залучити більше людей, а відповідно отримати багато замовлень та стабільний дохід.
- Бізнес з торгівлі меблями нічим не відрізняється від того, про яке ми писали раніше. У цьому випадку ви працюєте як посередник між клієнтом і виробником. Важливо придбати зв'язки, необхідні контакти і зібрати базу клієнтів. Тільки тоді ви досягнете успіху.
Не бійтеся розпочинати свій бізнес!