Автомийний бізнес стає дедалі вигіднішим видом діяльності. З кожним днем на дорогах всього світу з'являються нові автомобілі, власники яких прагнуть підтримувати чистоту свого залізного друга.
Автомийка здатна приносити дохід цілий рік. При правильному підході бізнес окупиться в найкоротший термін. Що ж потрібно знати перед тим, як відкривати автомийку?
Правильний вибір місця для автомийки
Те, наскільки прибутковою буде автомийка, залежить від її розташування. Найкраще розмістити автомийку там, де інтенсивно рухаються автомобілі. Велика кількість відвідувачів забезпечена і тим, хто вирішить розмістити автомийку у спальному районі міста, неподалік СТО, АЗС та паркінгів. Приділіть увагу дорозі, що веде до миття та безпосередньому під'їзду до неї. Якщо, наприклад, заклад спеціалізуватиметься на вантажних автомобілях, то і під'їзд до автомийки має бути відповідним.
Придатне приміщення для автомийки
На початковому етапі розвитку бізнесу буде достатньо приміщення, в якому одночасно зможуть розміститися 2-3 автомобілі. Згодом кількість боксів можна буде збільшити. Головна умова для нормального функціонуванняАвтомийки є постійна подача води. Вибираючи приміщення, подумайте, наскільки витратним буде підключення води та каналізації. Після закінчення хімічного чищення салон автомобіля повинен просушитись у теплому приміщенні. Подбайте про систему обігріву, тим більше, що це буде актуально і для працівників, які працюють у холодні зимові місяці.
Вибираємо персонал для автомийки
Кожен клієнт цінує гарне ставленнядо себе і якість послуг, тому персонал повинен бути максимально ввічливим і кваліфікованим. Не буде зайвим безпосередній контроль за роботою співробітників. Економити на зарплаті персоналу не рекомендується, адже вона безпосередньо впливає на якість роботи. Ціна послуг буде виправдана їх якістю, а як показують численні опитування, більшість водіїв неохоче заощаджують на догляді за машиною, не шкодуючи викласти пристойну суму за якісно надану послугу.
Устаткування для відкриття автомийки
Для початку бізнесу знадобляться миючий пилосос або пиловодосос (вартістю близько 500 доларів), апарат високого тиску з підігрівом (приблизно 1500 доларів), компресор (близько 300 доларів). Не зайвою буде і система очищення, яка коштуватиме приблизно 5000 доларів. Це не найважливіший елемент, а скоріше вкладення, яке дозволить заощаджувати надалі, використовуючи очищену воду повторно.
Послуги автомийки
Середньостатистична автомийка займається наданням таких послуг, як хімчистка салону, миття автомобіля зовні, миття двигуна, полірування кузова, сухе та вологе прибирання. Обов'язково подумайте, як зробити випадкового клієнта постійним. Непогана ідея – реалізація абонементів на 10-20 мийок, щоб вартість однієї мийки була меншою. На додаток до основних послуг можна надавати деякі додаткові, наприклад шиномонтаж, автосервіс або кафе. Радуйте клієнтів приємними дрібницями, які змусять повернутися та скористатися послугами закладу ще раз. Після миття можна, наприклад, безкоштовно заливати бачок омивача скла воду (влітку) та морозостійку рідину (взимку). Приверне нових клієнтів і така цікава послуга, як миття машини сексуальними дівчатами в купальниках.
Реклама та просування автомийки
Дуже важливо продемонструвати потенційним клієнтам усі переваги вашої автомийки. Було б непогано вигадати нестандартну рекламу, наприклад, за участю знаменитостей. Основні варіанти розміщення реклами традиційні – ЗМІ, Інтернет, білборди, вивіски, флаєри, візитки тощо.
Дохід
Прибутковість бізнесу залежить від сезону. За статистикою найбільше бажаючих помити машини з'являється навесні та восени. Якщо зима тепла, а літо дощове, то й у ці сезони високих доходів буде забезпечено. Приблизно 30 відсотків виручки витрачається на зарплати персоналу, ще стільки ж на витратні матеріали та оплату оренди приміщення, податків тощо. Чистий прибуток становить приблизно 40% від виручки. Говорячи про кількість клієнтів залежно від часу доби, необхідно відзначити, що найчастіше автомийку заїжджають о 8-10 годині ранку. Зазвичай до обіду пік спадає, щоб досягти максимуму після 16 годин, коли багато водіїв заїжджають на мийку дорогою додому з роботи. Вночі автомийку рідко хто відвідує. Вихідні дні характеризуються найменшим напливом клієнтів.
Власне автомийка - це той бізнес, успіх якого залежить від репутації. Надання якісних послуг дозволить закріпитись серед лідерів ринку. Окупність бізнес-ідеї в середньому займає трохи більше півроку.
Спеціально для ХОБІЗ.RU
- Капітальні вклади: 2400000 рублів,
- Середньомісячна виручка: 352 000 рублів,
- Чистий прибуток: 178 00 рублів,
- Окупність: 14 місяців!
У статті представлено готовий бізнесплан відкриття автономної модульної автомийки. Ви дізнаєтесь скільки необхідно коштів на відкриття, чисельність персоналу, потенційний дохід, прибутковість і терміни окупності.
1. Як відкрити автономну мобільну автомийку
У Росії з кожним роком зростає кількість автомобілів. За даними інформаційного порталу АПІ (посилання), станом на 1 січня 2012 року в Росії було зареєстровано понад 35 мільйонів легкових автомобілів.
Більшість автовласників ставляться до своїх автомобілів як до живих істот, дбайливо їх доглядають, намагаються тримати в чистоті. У зв'язку з цим автомобільна мийка це дуже вигідний і перспективний бізнес в Росії.
Порівняно недавно на російському ринкуавтомобільних мийок з'явилися новий напрямок: виробництво повністю автономних мобільних мийок машин. У цьому плані постараємося розкрити всі особливості нового продукту.
1.1. Переваги мобільного автомобільного миття
У порівнянні зі стаціонарною, мобільні автономні автомийки мають наступні переваги:
- Не потрібне будівництво фундаменту
- Швидкий термін введення в експлуатацію
- Мають усі дозвільні документи СЕС, а також сертифікат на пожежний висновок.
- Не потрібне проведення каналізації, тому що в модулі встановлено обладнання для зворотного очищення води.
- Немає необхідності підключати електрику, каналізацію, водогін та інші інфраструктурні лінії.
- Легко демонтуються та транспортуються на нове місце.
1.2. Місце розташування автомийки
До питання вибору розташування для автомийки необхідно підійти серйозно, тому що від цього залежить успішність всього підприємства.
Оптимально буде розмістити мийку біля жвавої траси (поряд із АЗС) або біля великого торгового центру. Також варто звернути увагу на наявність зручного під'їзду та виїзду для транспорту. Якщо дозволяє територія, то варто передбачити невелику стоянку для автомобілів, що очікують.
Як тільки ви визначитеся з місцем розміщення, необхідно вирішити питання з орендою земельної ділянки для встановлення мобільного автомийки. Для цього необхідно звернутися до адміністрації району, в якому ви плануєте відкрити мийку та уточнити комусь належить земельна ділянка.
Якщо земельна ділянка знаходиться у власності держави, то вартість оренди буде не високою, якщо ж у приватній власності, то ціна оренди може бути в рази вищою.
Важливий момент:При установці мобільного автомийки наявність електричних мереж, водопроводу та каналізації не потрібна, так дана мийка повністю автономна і має необхідне обладнання для роботи: вода концентрується в контейнерах і вивозиться-завозиться, а електроенергія генерується дизельним генератором.
1.3. Необхідне обладнання для автономної автомийки
В даний час на ринку багато пропозицій про продаж автономних модульних автомийок, ми зупинилися на пропозицію фірми ТОВ «Акваріус»
ТОВ «Акваріус» є розробником та виробником автономних пересувних автомийок під маркою АМАР-1.
Мобільна мийка для автомобілів є модульним блоком контейнерного типу, що включає автономне джерелоелектропостачання (дизель-генератор), обладнання для ручного миття, ємності для чистої та відпрацьованої води, а також систему очищення води для оборотного водопостачання по замкнутому циклу.
Також комплект до миття йде повний пакет документів необхідних для роботи:
- Висновок СЕС.
- Пожежний висновок.
- Сертифікат відповідності.
- Паспорт.
- Інструкція з експлуатації
Таким чином, при покупці автономної модульної мийки необхідно лише домовитися про оренду земельної ділянки, знайти персонал і можна приступати до роботи.
Вартість модуля на 2 автомобілі коштує 2 250 000 рублів
1.4. Персонал
Для обслуговування автомийки на 2 автомобілі достатньо 4 людей. Працюють позмінно, дві за дві, по 12 годин. Зарплата відрядна, 20% вартості робіт, оплата щодня. Усіми питаннями, пов'язаними із закупівлею продукції, вирішення адміністративних питань перебувають у веденні власника бізнесу.
2. Фінансова модель
- Вид діяльності: мобільна автомийка на 2 машиномісця
- Розташування: у межах міста, біля жвавої дороги, поруч розташована АЗС. Чисельність міста становить 400 000 осіб.
- Середня вартість миття 400 рублів.
2.1. Капітальні витрати для відкриття автомийки
2.2. Виторг
Діяльність автомийки схильна до значних сезонних коливань, так зростання виручки припадає на березень - жовтень, а період листопад-лютий спостерігається зниження виручки.
Виручка на 2 машиномісця, розташованої в межах міста і біля жвавої траси, представлена в таблиці:
Виручка, в руб. |
|
середня виручка |
2.3. Собівартість
Найменування витрат | Денна витрата | Вартість, за од. | Витрата, за зміну, руб. | Місячне вироблення/30 зміни |
Витрати на дизельне паливо(2,4 літри на годину) | ||||
Витрати обслуговування генератора | ||||
Витрати на заміну води | ||||
Витрати на заміну катриджів фільтрів | ||||
Витратні матеріали (Шампунь, ганчірки тощо) | ||||
Інші витрати | ||||
Разом собівартість |
2.4. Загальні витрати
2.5. Розрахунок прибутковості
2.6. Розрахунок окупності
Окупність модульної автомийки на 2 автомобілі становить 13,4 місяці.
3. Організаційні моменти
3.1. Організаційна форма
Для початку діяльності з надання послуг населенню з мийки необхідно зареєструватися в ІФНС. Оптимально підійде організаційна форма Індивідуальний підприємець. (При даній формі діяльності установчі документиі статутний капіталне вимагається)
3.2. Система оподаткування
Згідно Податкового кодексу Російської Федераціїдіяльність автомийки підпадає під спрощену систему оподаткування: ЕНВД.
Для тих регіонів, де ЕНВД не застосовується, можливе застосування спрощеної системи оподаткування (УСН), доходи мінус витрати.
3.3. Ведення бухгалтерського обліку
Податковий та бухгалтерський облік автомийки досить простий і не займає багато часу, тримати у штаті бухгалтера не доцільно. У зв'язку з цим найкраще все облік самостійно за допомогою онлайн-сервісу "Моя справа" - це дозволить вам заощадити гроші (ви отримаєте повноцінний облік менш ніж за 1 000 руб. на міс.), а також свій час (сервіс повністю автоматизований і простий в "управлінні").
Аналіз ризиків для бізнес-плану мобільного автомийки
У ході здійснення організаційної та операційної діяльності функціонування проекту може супроводжуватись низкою негативних факторів. Загалом загрози наведено в аналізі факторів ризику та можливостей відкриття мобільного автомийки. Щоб визначити ступінь впливу ризиків та їх фактичну небезпеку для бізнесу, необхідно деталізувати загрози шляхом якісного та кількісного аналізу.
Якісний аналіз ризиків має на увазі експертну оцінкуймовірність здійснення загрози. Кількісні показники відбивають фактичну величину і рівень її на основні складові проекту.
Якісний аналіз ризиків проекту
Ризики поділяються на зовнішні та внутрішні. Ті загрози, що виникають під впливом загального економічного впливу і пов'язані з управлінськими процесами, називаються ризиками макросередовища. Ті загрози, які залежать від організації бізнесу, управління проектом, фактичної реалізації бізнес-плану є внутрішніми ризиками.
Табл.1. Основні зовнішні ризики проекту
Найменування ризику | Оцінка ризику | |
---|---|---|
Зміна нормативного та регулюючого законодавства | Ризик може призвести до посилення умов функціонування бізнесу та зниження його рентабельності. Компенсація ризику відбувається на організаційному етапі під час створення форми управління, власності та оподаткування. |
|
Відкриття у місті N з населенням 400 тис.чол., активація та демпінг прямих конкурентів | Поява нових операторів ринку веде до перерозподілу прибутку (попит може збільшитись незначно, у той час як кількість конкурентів – у рази). Нівелюється ризик створенням власної клієнтської бази, активним продажемта розробкою унікального торгової пропозиції(УТП). Слід стимулювати лояльність споживача з допомогою ефективних програм. |
|
Сезонне зниження продажів | Ризик немає чітких прогнозованих тимчасових кордонів (як інших видів бізнесу) і піддається впливу погодних умов. Загроза зниження середньорічних показників доходу суттєво збільшує видаткову частину бізнесу (ККД виробничого обладнання, утримання персоналу). Ризик нівелюється розробкою грамотної маркетингової стратегії, усуненням сезонних акцентів у продажах та ефективною рекламною політикою. |
|
Вандалізм, природні катаклізми та форс-мажорні обставини | Ризик може призвести до псування майна. Що тягне за собою дорогий ремонт і відновлення. Ризик компенсується страховим обслуговуванням. |
Як правило, всі зовнішні загрози нівелюються грамотною організаційною складовою. При правильному плануванні та розробці антикризових стратегій зовнішні ризики є лише прогнозованим наслідком, який компенсується підготовленими заходами. Набагато більшу небезпеку для бізнесу містять внутрішні ризики.
табл.2. Основні внутрішні ризики проекту
Найменування ризику | Оцінка ризику | Характеристика ризику та способи реагування |
---|---|---|
Помилка геомаркетингової локації | Ризик помилки з розміщенням точки локації автомийки має велику міру ймовірності та вагомі наслідки. Виключити неправильне рішення може якісний геомаркетинговий аналіз місцевості, транспортних потоків, інфраструктури тощо, який дасть вхідні дані для прогнозу продажу з урахуванням густини потенційних клієнтів. |
|
Низький рівень компетенції кадрів, плинність, низька ймовірність фінансової мотивації | Ризик обумовлений низьким престижем професії, що веде до наповнення ринку праці людьми з невисокими інтелектуальними даними (або тимчасовий персонал). У свою чергу, такий кадровий склад має малу фінансову ємність і малочутливий до фінансової мотивації. Низька якість обслуговування, безвідповідальне ставлення до майна миття, некомпетентність веде до недоотриманого прибутку. Нівелюється ризик системою тотального контролюта покарань, жорсткою стандартизацією роботи рядового персоналу. |
|
Технологічні ризики | Вибрана технологія та асортимент можуть спричинити низку складнощів через безграмотне або нецільове використання технічних потужностей. Вихід з ладу системи подачі та утилізації води, енергоблоків призведе до зупинки бізнес-процесів та прямих втрат. Нівелюється ризик на організаційному етапі створенням компенсуючих або дублюючих систем екстреного забезпечення, на функціональному етапі - запровадженням компетентної обслуговуючої кадрової одиниці (інженер) та проведенням планових ремонтно-профілактичних робіт. |
Кількісний аналіз ризиків проекту
Усі ризики, як внутрішні, і зовнішні мають як загального негативного результату зниження прибутку до банкрутства проекту. Опускаючи ймовірні причини, реальними загрозами зниження рентабельності бізнесу можуть стати:
- непередбачені технологічні та технічні ризики;
- відкриття у місті N з населенням 400 тис.чол., активація та демпінг прямих конкурентів;
- зниження споживчого попиту як наслідок:
- помилок геомаркетингової локації;
- низької якості обслуговування;
- сезонного коливання.
Ступінь впливу непередбачених технологічних та технічних ризиків
Розраховується виходячи із середньої пропускної спроможності автомийки. За середній період, необхідний для екстреного усунення неполадок, приймається 4,5 години (з огляду на тип обладнання: автономне джерело електропостачання (дизель-генератор), насоси, система очищення води для оборотного водопостачання замкненого циклу тощо).
При середньому завантаженні автомийки в кількості 30 автомобілів/добу (див. аналіз факторів ризику та можливостей відкриття мобільного автомийки), прямі втрати можуть становити:
(30/24) * 4,5 = 5,625 мийок * 400 рублів = 2250 рублів (недоотримана доходна частина) + 12000 (ремонтно-відновлювальні роботи з матеріалом) + 2500 (частина організаційних витрат, що припадають на час простою) = 167 втрати однією поломці, що становить близько 4,7% від загального місячного доходу.
Зі зносом обладнання ці витрати щомісяця збільшуватимуться.
Таким чином, можливі фінансові величини ризику дозволяють розглядати збільшення штату на 1 одиницю (інженер з експлуатації обладнання) як необхідність, яка дозволить знизити компенсаційні витрати з урахуванням заробітної плати компетентного спеціаліста (16,5 тис/руб).
Ступінь впливу конкурентного середовища
Відносний розрахунок ємності ринку міста N з населенням 400 тис. осіб, наведений в аналізі факторів ризику та можливостей відкриття мобільного автомийки, демонструє превалювання попиту над кількістю пропозицій (дані наведені як приклад): «при середній частоті миття 1 раз/9 днів, оборот одного миття може варіюватися в межах середнього максимуму 630 тис руб/міс при пропускній здатності 50-55 мийок/добу».
Таким чином, при переважній більшості ручних дрібних мийок, велику частку у фінансовій ємності займають спеціалізовані великі мийки, які разом із мобільними мийками та пропозиціями при АЗС складають конкурентне середовище. Крок втрати за загальної частки ринку на 1,2% незначний.
Зниження споживчого попиту внаслідок організаційних помилок (локація, обслуговування, відсутність сезонної компенсації).
Ризик розраховується виходячи з середньостатистичних показників втрат та залежності попиту від додаткових факторів: зручність розташування (до 65%), рівень обслуговування (до 48%), акції та Спеціальні пропозиції(До 22%).
Таким чином, помилка в геолокації може призвести до втрати до 220 тис. руб (у порівнянні, геормаркетинговий аналіз коштує близько 3,5-5 тис/руб), низька якість обслуговування – до втрати до 150 тис. руб; відсутність сезонної компенсації веде до зниження середньорічних показників на 70 тис. руб.
У середньому ризик загрожує втратами до 70% прибутку і є найвагомішим. Такий стан вимагає детального аналізу можливостей компанії, розробки маркетингового та організаційного плану, створення якісної довгострокової рекламної стратегії.
Ранжування ризиків проекту
Найімовірнішими є ризики зниження попиту внаслідок організаційних помилок та технологічні ризики – це найкритичніші загрози.
Основним моментом є визначення місця локації. Помилка у виборі розміщення може призвести до непоправних втрат. Низький рівень сервісу посилює ризик впливу конкурентного середовища.
Загальний фон загроз для проекту – сприятливий. Ринок перебуває у стадії розвитку та попит суттєво перевищує пропозиції, маючи тенденцію до збільшення. При грамотному організаційному підході бізнес є перспективним і дозволяє дуже гнучко реагувати на появу будь-якого ризику, для чого слід уважно ставитися до маркетингового планування, жорсткого регулювання робочих та сервісних процесів, активного просування послуг.
Примітка редактора:Цікавий варіант відкриття автомийки це покупка успішної бізнес-моделі, в цьому варіанті є свої плюси (підприємець набуває вже напрацьованого досвіду, певного набору знань, програмного напрацювання та багато іншого) і мінуси (за досвід треба платити грошима (роялті, паушальний внесок)). Але розглянути покупку франшизи як один із способів старту однозначно варто.
Доповнення
Якщо вам потрібен розширений бізнес-план, ознайомтесь із пропозицією компанії БіПлан Конслатінг. На сайті доступні 2 варіанти для завантаження: платний та безкоштовний. Платна версія містить усі необхідні розрахунки для отримання кредиту та субсидії. .
Через те, що на вулицях міста збільшується кількість транспортних засобів, зростає і кількість підприємств, що надають супутні послуги власникам автомобілів Варто врахувати, що в процесі експлуатації, автомобіль потребує не тільки технічне обслуговування, заміні деталей та витратних матеріалів, а й у догляді. Один із способів догляду – це утримання транспортного засобу у чистоті. Тому матиме пріоритетний напрямок. Деякі власники здійснюють чистку автомобіля в домашніх умовах, але не кожен має таку можливість, тим більше в більшості випадків це може послужити випискою штрафу.
Готовий бізнес-план автомийки з розрахунками можна використовувати як з метою інформаційного посібника для підприємця-початківця, так і в отриманні.
Мета, яку переслідує цей проект, полягає у відкриття власного бізнесуу сфері надання послуг з обслуговування транспортних засобів. Для потенційних споживачів буде запропоновано низку послуг – чищення салону автомобіля та кузова, полірування кузовних деталей.
Необхідна сума коштів на відкриття власного бізнесу
Для того, щоб реалізувати бізнес-план автомийки та шиномонтажу, потрібно мати на руках трохи більше 2 мільйонів рублів. З цієї суми власник майбутнього бізнесу може вкласти лише 300 тисяч рублів. Завдяки тому, що існують , то ми маємо можливість отримати 1 мільйон 800 тисяч рублів у банківській установі.
Якщо розглядати бізнес-план автомийки з нуля та з економічних показників, то щорічно ми маємо можливість отримувати чистий прибуток у розмірі 989 тисяч 406 рублів. Окупність коштів, які ми вкладемо у розвиток та відкриття своєї організації, відбудеться не раніше, ніж за два роки.
На етапі відкриття бізнесу потрібно вкласти грошові коштиу наступне:
- Будівництво автомобільного миття з нуля на дві машини коштуватиме 1 мільйон 800 тисяч рублів.
- Транспортування матеріалу для будівництва та здійснення монтажу – 150 тисяч рублів.
- Отримати дозвіл від усіх контролюючих органів на ведення діяльності – 40 тисяч карбованців.
- Непередбачені роботи у процесі реалізації проекту – 50 тисяч рублів.
Таким чином, для того, щоб відкрити автомийку з нуля, потрібно витратити 2 мільйони 100 тисяч рублів.
Вибір системи оподаткування
Майбутню організацію плануємо зареєструвати на ІП за місцем прописки власника. Як система слід вибрати спрощенку – УСН. Розмір виплачуваного податку за цією системою складе 15% чистого прибуткуорганізації.
На сьогоднішній день зразок бізнес-плану автомийки розпочав процес реалізації у наступних моментах:
- Реєстраційний процес пройдено за місцем прописки. Свідоцтво про реєстрацію отримано.
- Для того щоб була можливість здійснити будівництво автомобільного миття, потрібно мати земельну ділянку, площа якої становить не менше 80 квадратних метрів. Дану ділянку ми знайшли, вона знаходиться у власності адміністрації міста. Його ми орендуємо, ціна за договором оренди складе 10 тисяч рублів щомісяця.
- Для будівництва автомобільного миття буде використано модульну будову. З цією метою був проведений моніторинг ринку та надійний постачальник, який зарекомендував себе серед підприємців з кращої сторони. Розпочався процес оформлення документів на постачання.
- До штату співробітників увійдуть п'ять осіб – один адміністратор та чотири спеціалісти з миття транспортних засобів.
Своїм клієнтам ми надаватимемо наступний ряд послуг:
- Миття кузовних деталей транспортного засобу. Дана послугабуде опинятися двома фахівцями протягом десяти хвилин, і середня вартість становитиме 250 рублів.
- Чищення салону автомобіля, Середня вартість чека цієї послуги - 1 тисяча рублів.
- Послуги з полірування кузова. Клієнтам надаватиметься полірування кузовних деталей рідким воском. Вартість такої послуги орієнтовно 400 рублів.
- Супутні послуги. Крім основних видів послуг, які є стандартними для всіх автомобільних мийок, ми зможемо пропонувати послуги з очищення дисків, видаляти сліди комах та багато іншого. Ціна становитиме 100 рублів.
Здійснювати свою діяльність ми плануємо з 10-00 до 20-00 години.
План маркетингу
Завдяки тому, що на дорогах вулицях збільшується чисельність транспортних засобів, то зростає потреба у використанні послуг автомийок. Бізнес план автомийки з розрахунками буде розрахований на потенційних споживачів із середнім рівнем доходу.
Для того, щоб забезпечити постійний потік відвідувачів, краще всього побудувати автомобільну мийку недалеко від заправки. Таке розташування дозволить значно заощадити на рекламі або організація зовсім не потребуватиме її. Чисельність району, де розташується наша організація, може досягати 30 тисяч жителів.
Завдяки тому, що ми збудуємо два бокси, ми зможемо уникнути великої черги клієнтів. Це важливо, тому що можна уникнути догляду клієнта до безпосереднього конкурента через велику тривалість очікування прийому.
За попередніми даними, щодня ми прийматимемо на обслуговування 30 транспортних засобів – це по 15 автомобілів на кожен з боксів. Якщо зважити, що середня вартість послуги близько 350 рублів, то за день можна заробити 10 тисяч 500 рублів, а щомісяця 315 тисяч рублів.
Але не варто забувати про сезонність, коли кількість відвідувачів різко збільшуватиметься і значно знижуватиметься в холодну пору року.
Розглянемо можливий розмір прибутку за сезонами:
- Весна – 504 тисячі карбованців.
- Літо - 157 тисяч 500 рублів.
- Осінь - 472 тисячі 500 рублів.
- Зима – 126 тисяч карбованців.
Дотримуючись цих даних, слід, щороку можна заробляти 3 777 000 рублів.
План виробництва
Модульна будівля має ряд переваг:
- Невеликі вкладення на старті бізнесу.
- Здійснення зведення будівлі за короткий термін.
- Завдяки тому, що будівля модульна, то немає необхідності в монтажі та проведенні дорогих будівельних робіт.
- Цю будову можна сміливо перенести на інше місце. За технічними даними, його можна переставити не більше 30 разів за весь час експлуатації.
Штат співробітників
У штат ми плануємо найняти:
- Чотирьох мийників з окладом праці 26 тисяч 600 рублів.
- Одного адміністратора – 15 тисяч рублів.
Разом, щомісяця на це йтиме 109 тисяч рублів.
Фінансовий план
До постійних витрат організації ми зарахуємо:
- Оплата праці працівників – 109 тисяч 400 тисяч рублів.
- Виплати до страхового фонду – 32 тисячі 820 рублів.
- Договір оренди приміщення – 10 тисяч карбованців.
- Купівля палива – 30 тисяч карбованців.
- Придбання миючих засобів- 15 тисяч рублів.
- Утилізація всіх відходів у процесі роботи – 7 тисяч карбованців.
- Непередбачені витрати – 10 тисяч карбованців.
- Разом доведеться витрачати – 214 тисяч 220 рублів.
Основна стаття витрат автомийки – це оплата праці працівників. Тим не менш, це . Розмір річного чистого прибутку становитиме 989 тисяч 406 рублів.
Можливий заробіток
Розмір річного чистого прибутку становитиме 989 тисяч 406 рублів. Окупність коштів, які ми інвестували у відкриття бізнесу, можлива не раніше, ніж за два роки.
Купівля обладнання
Для роботи необхідно придбати:
- Естакаду.
- Вентиляційну систему.
- Устаткування для миття.
- Камера для миття.
Все це обладнання для миття автомобілів включено до модульної будівлі. За бажання можна придбати додатково.
Документація
Для цього потрібно написати заяву, додати копію паспорта, чек про оплату держмита.
Код КВЕД
Цей код потрібний для здійснення реєстрації. Для своєї діяльності обираємо 45.20.3.
Дозвіл на діяльність
Для того щоб відкрити автомийку потрібно обов'язково отримати дозвіл від усіх контролюючих органів. Також потрібно мати дозвіл на будівництво автомобільного миття на вибраній ділянці землі.
Хочете відкрити свій бізнес і не знаєте з чого саме почати? Автомийка це те, що вам потрібно. У цій статті ви знайдете зразковий бізнес-план з відкриття автомийки з нуля з деякими розрахунками та фінансовими викладками.
Резюме
Справжній бізнес-план автомийки є проектом організації автомийки (далі – Автомийка) з окупністю в два роки.
Цілі проекту:
- Створення високоприбуткового підприємства
- Отримання стабільного прибутку
- Насичення споживчого ринку послугами з миття автомобільного транспорту
Джерело фінансування проекту: власні кошти, або банківський кредит під 23% річних
Повна вартість проекту: 3500000 рублів
Термін окупності: 2 роки
Виплати кредитних коштів та відсотків за кредитом розпочнуться з першого місяця реалізації проекту
Етапи реалізації бізнес-плану автомийки
Початок виконання проекту – з моменту схвалення бізнес-плану Замовником або з моменту отримання позикових коштів. Етапи реалізації проекту та терміни їх виконання представлені у Таблиці №1
Етапи реалізації | Термін виконання |
---|---|
укладання інвестиційного договору | 1-30 днів |
отримання кредитних коштів | 1-30 днів |
реєстрація бізнесу, постановка на облік у відповідних органах | 1 місяць |
вибір розташування, отримання необхідних дозволів | 1 місяць |
придбання та монтаж обладнання | 1 місяць |
відбір та навчання персоналу | 1 місяць |
проведення маркетингової кампанії | 1-24 місяць |
Загальна характеристика проекту
Основне призначення автомийки – хімічне миття автомашин та чищення салону. Цільова аудиторіяспоживачів послуг автомийки - власники індивідуального, службового, муніципального, пасажирського автотранспорту.
В останні роки автовласники воліють купувати дорогі автомобілі, які, як раніше не помиєш просто відром із ганчіркою. Їхнє обслуговування вимагає миття на професійній мийці, де роботу виконують кваліфіковані працівники, що несуть відповідальність за свої дії
Саме затребуваність у спеціальному устаткуванні дозволило свого часу з'явитися першим мийкам високого тиску, розроблені в компанії Karcher. Проте в даний час з'явилися й інші, досконаліші технології, що дозволяють мити автомобіль зовсім його. Мова йдепро безконтактне автоматичне миття. І. що найголовніше, власники автомобілів готові платити за надання послуг технологічнішим способом, а це означає, що якість підвищення послуг з миття авто можна і потрібно постійно підвищувати.
Основні послуги на більшості автомийок не змінюються вже кілька десятків років, це:
- Миття автомобіля зовні
- Полірування кузова
- Миття підкапотного простору
- Сухе та вологе прибирання салону автомобіля
Як правило, автомийка розташована в критому приміщенні (для надання цілорічних послуг), з кількістю боків миття від 2 до 5. Найбільш проблематичний етап відкриття Автомийки – отримання необхідних дозволів та документів.Зазвичай весь процес пошуку потрібного місця для автомийки з наявністю поблизу необхідних інженерних мереж та оформлення бізнесу і займає близько півроку. Протягом цього часу необхідно отримати дозволи Росспоживнагляду, пожежної інспекції, служби екологічного нагляду, територіального управліннярайону, в якому розташовуватиметься заклад.
Особливо жорсткі вимоги пред'являються до Автомийки з боку. екологічної служби. за чинному законодавствуавтомобільні мийки не можуть розташовуватися ближче за 70 метрів (насправді ця відстань – не менше 100 метрів) до найближчих житлових будинків. Крім того, вони вимагають установки дорогої спеціальної замкнутої системи зливу та очищення води. Злив у звичайну зливову дорожню каналізацію категорично заборонено, адже у воді після миття авто залишаються сліди ПММ. Рециркуляція води вимагає викопування ями обсягом щонайменше 6 кубометрів.
Є варіант укладання договору на обслуговування та очищення стічних водз міським управлінням водоканалу, але сума теж вийде чимала. Крім цього знадобиться договір з відповідною службою на очищення очисної системи від шламу (бруду), яка проводиться щонайменше 1 раз на 2 тижні.
Фактично ж справи йдуть так, що на більшості автомийок (за оцінками - близько 80% від всієї кількості) вимогою установки систем замкнутого очищення просто нехтують, воліючи заплатити штраф, або монтуючи муляжі таких систем, ніж після встановлення реальної системи очищення раз на 2-3 місяця витрачати додаткові кошти на її обслуговування.
Як тип об'єкта Автомийка може бути кількох типів:
- З використанням ручної та автоматизованої праці
- Тунельна (авто пересувається конвеєром з встановленим на ньому обладнанням) і портальна ((авто стоїть на місці, обладнання пересувається навколо)
- Стаціонарна чи мобільна
Найбільш оптимальний тип автомийки для себе вибирає господар закладу, становлячи бізнес-план автомийки з розрахунками. Варіант з мінімальними вкладеннями- Це автомийка з ручною працею, що вимагає приблизно від 5 до 7 тисяч доларів вкладень. Втім, враховуючи швидкість окупності цього бізнесу, це вважається відносно невеликим вкладенням. Можливо, що за відсутності коштів, бізнес-план з відкриття автомийки доведеться надавати в банк для отримання кредиту, тому всі «дрібниці» мають бути передбачені.
Найзручніший варіант для клієнта – мобільне миття, що працює за викликом. Як правило, такі миття для миття автомашин викликають власники автотранспортних підприємствщоб не «ганяти» на мийку весь автопарк Якщо для автовласника це зручно, то для господаря це дуже вигідно, тому що такі послуги передбачають висновок термінового договоруна надання послуг з миття машин, а це дуже солідний прибуток.
За оцінками фахівців, основні види мийок, що приносять своєму власнику стабільний прибуток, це:
- Автомийки з мінімальним «набором» пропонованих послуг та високою щоденною пропускністю.Такі мийки найбільш вигідні на пожвавлених ділянках автошляхів, і використовуються в основному водіями, які дорожать своїм часом. Швидке обслуговування автомобіля (максимум 15 хвилин) дозволяє підвищити продуктивність. Обладнання для такої автомийки потрібне лише автоматичне, здатне обслуговувати до 50 машин за 1 годину. Ручна праця зводиться до мінімуму, відповідно скорочуються і витрати на заробітну плату.
- Другий тип – зворотний.Це автомийка з широким спектром пропонованих послуг та першокласним обслуговуванням, що передбачає великі витрати часу. Такі автомийки розраховані на людей, які в обмін на якісне обслуговування готові втратити до 1,5 години. У подібний комплекс послуг зазвичай включені – миття підкапотного простору, хімічне чищення салону авто, полірування зовнішньої та внутрішньої частин автомобіля, чорніння покришок та ін.
Часто на таких мийках проводиться косметична передпродажна підготовка. Такі автомийки вимагають лише використання ручної праці. Низька продуктивність компенсується замовленням кількох послуг, і за рахунок проведення часу клієнтів в очікуванні свого автомобіля. З метою отримання прибутку в кімнатах очікування та відпочинку власники автомийок встановлюють кавові апарати, відкривають кафе, невеликі магазини, тощо, які часто приносять до 40% усієї виручки.
Одним з найважливіших факторів, що впливають на успішну роботу Автомийки, вважається її місцезнаходження. Безпосередня близькість автомагазинів, автосервісів, СТО, АЗС, або автотранспортних підприємств, як показує практика працюючих автомийок – найвигідніші місця. Ще один варіант розташування – поблизу гіпермаркетів, біля яких у суботу-неділю, або у години пік у буденні дні збирається величезна кількість автомашин. Ще один важливий момент при виборі місця для автомийки – це добрий під'їзд до будівлі. Оптимальний варіант- Різні в'їзд та виїзд, щоб «розвантажити» потік машин.
Деякі фахівці, що працюють у сфері даного ринку послуг, наводять наступний розподіл категорій автомийок:
- За класифікацією авто (легкові, позашляховики, мікроавтобуси, вантажні)
- За типом встановленого обладнання (щіткове, безконтактне, комбіноване)
- За пропускністю (з малою продуктивністю – від 30 до 50 автомобілів на годину, середньою – від 50 до 80 авто на годину, високою – від 80 до 160, надвисокою – понад 150 авто на годину, такі автомийки в Росії поки що ніде не встановлені та зустрічаються тільки в США)
- За вартістю обладнання (економ-класу – від 60 тисяч євро, наступна категорія– від 95 тисяч євро, і дорогі – від 180 тисяч євро)
Приміщення для Автомийки вигідніше орендувати, знайшовши відповідний за всіма параметрами будинок, ніж будувати самостійно. Виконання проектних робіт, Підведення комунікацій, узгодження в різних інстанціях за найскромнішими оцінками можуть призвести до додаткових витрат не менше 2,5 млн. рублів. У будь-якому випадку - при будівництві або при оренді потрібно врахувати, що більшість автовласників вважають за краще мити своє авто неподалік будинку або роботи, щоб не витрачати на поїздку бензин і час.
Втім, варіант оренди Автомийки несе у собі ризики відмови у пролонгації договору власником приміщення, втрати постійних клієнтіві необхідністю починати все на новому місці.
Будівництво будинку під автомийку пов'язане з великою кількістю часу, необхідного на схвалення проекту різними службами та власне будівництво. Як правило, розробкою проекту та будівництвом займається та сама компанія. Список таких компаній можна отримати у фірмі, що торгує обладнанням для мийок. Зазвичай вони укладають між собою взаємовигідний договір.
Автомийка на 4 посади вимагатиме спорудження площею щонайменше 200 кв. метрів. До цієї цифри включено підсобні приміщення, бокси для авто, кімната відпочинку персоналу та кімната очікування для клієнтів, санвузол, техприміщення обладнання. Висота приміщень має бути не менше ніж 4 метри. Бізнес-план автомийки повинен містити всі необхідні розрахунки.
Використання при будівництві металоконструкцій та сендвіч-панелей на відміну від капітального будівництва з бетону та цегли дозволить дещо скоротити витрати та час на зведення споруди. Остаточна вартість виконання будівельних робіт залежатиме також від віддаленості від Автомийки необхідних інженерних комунікацій – водопроводу, ліній електропередач, прокладання каналізації.
Ще один етап реалізації проекту, що вимагає уважного підходу, – відбір персоналу на Автомийку. Робота на автомийці не відрізняється престижністю та дещо шкідлива для здоров'я через використання при миття хімічних препаратів. Заробітня плата- Відрядна, і залежить від кількості обслужених машин. Хоча миття авто не вимагає наявності спеціальних навичок та знань, додаткові послуги, такі, як полірування кузова, хімчистка салону, та ін вимагають певного вміння. Якщо недосвідчений співробітник завдасть збитків автовласнику, Автомийці не тільки доведеться його відшкодовувати, а й пожертвувати деякою часткою своєї репутації, а значить, і клієнтів.
Багато власників автомийок приймають на роботу дівчат, які за своєю природою акуратніші, охайніші, і відповідальніші, ніж чоловіки. Крім того, симпатична зовнішність робітниць приваблює на Автомийку клієнтів. Але, з огляду на всі перераховані вище негативні фактори, ротація кадрів на будь-якому автомийці висока, до цього потрібно бути готовим.
Питання з вибором обладнання вирішується порівнянням характеристик різної техніки, її якості та ціни. Найпопулярнішою на російських автомийках є техніка Karcher (її "частка" становить за деякими оцінками до 65% використання). Інші позиції ділять між собою італійські Comet і Ceccato, англійська Carebridge, і німецькі WAP, Weidner, і Wesumat.
План з маркетингу
Природні переваги для організації автомийного бізнесу в нашій країні – великі вільні земельні території через кризу 2014-2015 років. майже втратили своє значення з вартістю земельних ділянок, що виросла. Негативний вплив на бізнес зробило також скорочення кредитних банківських організацій, і посилення правил з видачі позик для організації та розвитку підприємств малого та середнього бізнесу, особливо для бізнесменів-початківців. Плюс до цього – значне скорочення продажу нових автомобілів.
Проте незважаючи на це затребуваність у послугах миття машин не лише не впала, а й дещо збільшилася. Частково це пояснюється підвищенням уваги автовласників до догляду за своїми автомобілями. новий автодля багатьох нереально, а щоб авто виглядало на «5» хочеться кожному. Адже прийнято вважати, що автомобіль визначає статус його власника.
За оцінками експертів на 1 автомийку в країні припадає в середньому до 2 тисяч машин щомісяця. Звичайно, цифри дуже приблизні - доходи різних автомийок істотно відрізняються (наприклад, у Москві затребуваність послуг автомийок значно вища, ніж по всій Росії), але зразкову картину все ж таки вони дають: організація автомийки - це вигідний проект з швидкою окупністю.
У Таблиці №2 представлені показники кількості особистого автотранспорту на 1 тисячу мешканців у різних регіонах країни станом на 01.05.2014 року
Міста та області в РФ | Кількість авто на 1 000 осіб |
---|---|
Москва | 380 |
С.-Петербург | 365 |
МО | 259 |
Калінінград | 343 |
Сахалін | 339 |
Тюменська область | 328 |
Владивосток | 870 |
Приморський край | 334 |
Дагестан | 93 |
Чечня | 87 |
Одне з основних завдань Автомийки – створення постійної клієнтської бази, та надання послуг у «мертвий» сезон – взимку, коли спад на послуги автомийки спостерігається більш ніж у 2 рази. Як правило, власники автомийок вдаються до надання інших, не пов'язаних з авто послуг, наприклад, миття килимів під високим тиском. Подолати зимовий період із найменшими втратами для бізнесу допоможе також організація поряд з мийкою автосервісу.
Влітку також знижується відвідування автомийки - багато автовласників їдуть у відпустки, але втрати компенсуються замовленням додаткових комплексних послуг, які навесні-восени зазвичай не замовляють. Як варіант подолання застою в роботі Автомийки – впровадження системи знижок, проведення акцій та розширення спектру пропонованих послуг. Бізнес-план автомийки повинен містити у собі рекомендації щодо проведення рекламних кампаній.
- Поширення реклами у місцях скупчення людей, зокрема, власників автотранспорту
- Аудіореклама на хвилях автомобільного радіо
- Монтаж рекламних банерівпоблизу доріг
- Використання дисконтних карток
У Таблиці №3 представлені середні по Росії ціни на послуги автомийки
План з виробництва
За оцінками незалежних експертів, все обладнання для автомийок. Представлене на ринку приблизно однієї якості, різниця тільки в ціні. Проте маркетингова стратегія Karcher та наявність широкої дилерської мережі, яка крім продажу займається також обслуговуванням та ремонтом обладнання, призвела до її великої популярності.
Основне обладнання для Автомийки складається з:
- Автомобільний пилосос
- Компресори
- Піногенератора
- Апарату високого тиску для миття холодною водою
- Апарату високого тиску з функцією підігріву води
- Очисна станція
Кількість обладнання визначається кількістю мийних постів. Крім цього знадобиться також:
- Різні аксесуари для техніки
- Миючі засоби для автомобілів
- Шматки замші
- Спецодяг для працівників
Фінансовий план
План зразкового обсягу послуг за час роботи проекту до моменту повної окупності представлений у Таблиці №4
Період | Вид послуги | Обсяг надання на місяць (машин на день) | Вартість, руб | Прибуток, руб |
---|---|---|---|---|
1- 12 місяць | Миття кузова | 1200 (40 на день) | 350 - 550 | 420 000 |
1- 12 місяць | Полірування кузова | 1200 (40 на день) | 750 - 1 500 | 900 000 |
1- 12 місяць | 450 (15 на день) | 350 - 550 | 157 500 | |
1- 12 місяць | Сухе та вологе прибирання | 300 (10 на день) | 750 - 1 500 | 225 000 |
1- 12 місяць | Хімічна чистка салону | 30 (1 на день) | 4 500 - 7 000 | 135 000 |
13 - 24 Місяць | Миття кузова | 1200 (40 на день) | 400 - 600 | 480 000 |
13 - 24 Місяць | Полірування кузова | 1200 (40 на день) | 800 - 1 550 | 960 000 |
13 - 24 Місяць | Миття підкапотного простору | 450 (15 на день) | 400 - 600 | 180 000 |
13 - 24 Місяць | Сухе та вологе прибирання | 300 (10 на день) | 800 - 1 550 | 240 000 |
13 - 24 Місяць | Хімічна чистка салону | 30 (1 на день) | 4 550 - 7 100 | 136 500 |
Висновок
Проведений в даному бізнес-плані аналіз реалізації проекту з організації Автомийки показав, що цей напрямок бізнесу є надприбутковим і перспективним. Стабільний попит на послуги Автомийки, кількість власників автотранспорту, що зростає, робить при правильному виборі розташування закладу, наявності необхідних інвестицій в проект, придбання професійного обладнання, реалізацію проекту вигідна як для власника бізнесу, так і для Інвестора. Бізнес-план автомийки є типовим, але може бути використаний для організації власного бізнесу будь-хто.
Погляд на ідею з боку