Щоб успішно розвивати свій бізнес, чи то торгівля, різні послуги чи щось інше, необхідно перш за все просувати його, робити впізнаваним. І на цьому питанні величезну роль грає реклама. Саме вона дає змогу залучити зацікавити їх. А поточний розвиток суспільства та технологій дозволяє використовувати різні види реклам, які можуть охопити майже всі категорії людей. І це дає можливість донести інформацію про себе, про товар, про послугу або про бізнес загалом до будь-якої людини.
Під зовнішньою розуміється реклама, що знаходиться біля населеного пункту. Її розташовують на щитах, стендах, розтяжках, дахах і стінах будинків, транспорті чи ньому. Всі зовнішні види реклами, приклади яких можна зустріти кожному розі, активно застосовуються, оскільки вони щодо маловитратні, але у своїй досить ефективні.
Щити – це конструкції, які призначені для розміщення великорозмірного банера з рекламою. Найчастіше їх розташовують уздовж доріг. Текст, адреси та телефони на них повинні бути великими, щоб їх легко можна було прочитати з транспорту, що рухається.
Розтяжки – це полотна тканини або вінілу з рекламною інформацією, які розтягнуті над дорогою. Теж дуже ефективний метод просування, який часто використовується.
Покажчики - це свого роду маячки, які вказують напрямок, в якому знаходиться рекламований об'єкт.
Штендери - це збірно-розбірні або розкладні рекламні конструкції, на яких розташовується інформація про фірму та її контактні дані.
Люди-сендвічі – це переодягнені люди, які залучають потенційних клієнтів.
Пневмофігури – надувні об'ємні фігури.
Липка аплікація – це різні плакати, стікери та оголошення.
Інтернет дає величезні можливості для розкручування бізнесу шляхом розміщення рекламної інформації.
Банер - це графічне прямокутне зображення, у якому розташована інформація чи картинка.
Відеоролики – найпоширеніший вид реклами на телебаченні. Довжина ролика зазвичай становить 15-30 секунд, але може бути інший.
Рядок, що біжить - це текстові оголошення, які йдуть під час ефіру.
Телемагазини - це спосіб, у якому телеглядачу надається повна інформація про рекламований об'єкт.
Спонсорство - прихована та явна реклама товарів, компаній чи послуг під час трансляції. Явна реклама виявляється у подяки допомогу у організації та/або проведенні програми, випуску, рубрики. Прихована представлена у вигляді різних аксесуарів, атрибутів або продуктів з назвою бренду.
Дикторське оголошення – записане текстове рекламне повідомлення.
Поштові каталоги - це список товарів з описами, цінами та фотографіями, які розповсюджуються через поштові скриньки.
Останнє оновлення:  16.02.2020
Час читання: 17 хв. | Перегляди: 20975
Доброго дня, шановні читачі фінансового журналу «сайт»! У цьому випуску ми розповімо про рекламу в Інтернеті- однією з галузей реклами, що найбільш динамічно розвиваються, і невід'ємною частиною успішного бізнесу.
Якщо Ви хочете розпочати свою справу, але не знаєте, який бізнес відкрити, визначитись із вибором Вам допоможуть. Вибравши свою бізнес-ідею, сміливо приступайте до її реалізації.
Однією з найважливіших складових будь-якого бізнесу є реклама. Недарма її називають двигуном торгівлі . Адже навіть найпрекрасніший товар чи послуга не будуть мати попит, якщо про них не дізнаються потенційні покупці.
Необхідно виділитипропонований продукт з безлічі аналогічних і донести до можливого клієнтадумка про необхідність віддати перевагу саме його.
Вибираючи майданчик для проведення рекламної компанії, жодним чином не можна упускати Інтернет. Адже завдяки розвитку технологій всесвітня павутина не тільки постійно приростає новими користувачами, а й стає дедалі зручнішою для рекламодавців.
Саме цей спосіб просування своїх товарів чи послуг є найактуальнішим у наш час . Однак, як і будь-який інструмент, інтернет-реклама дозволяє досягати результатів лише за умови правильного її використання.
З цієї статті ви зможете дізнатися:
- Які види реклами в Інтернеті існують і яка їх вартість розміщення;
- Які особливості, плюси та мінуси є у кожного з цих способів просування послуг та товарів;
- Як правильно провести рекламну компанію в мережі, щоб не витратити вкладені кошти.
Тож почнемо!
1. Реклама в інтернеті - характерні риси та її відмінності від традиційної реклами 💻
Інтернет-реклама є всі можливі способи розміщення рекламних матеріалів у всесвітній мережі. Формат цих матеріалів дуже різноманітний – тексти, графіка, мультимедійні файли, а також їх поєднання. В результаті виходить великий набір інструментів, вибір яких залежить від можливостей та цілей рекламодавця.
1.1. Інтернет як основний канал розповсюдження реклами в даний час
Масштабний розвиток всесвітньої павутини припадає на останнє десятиліття минулого століття, коли одна за одною почали з'являтися інтернет-сторінки. Проте реклама цих майданчиках тривалий час була в зародковому стані. І лише протягом останніх десяти-п'ятнадцятироківвикористання Інтернету для просування будь-яких товарів та послуг придбало глобальні масштаби.
Причин тому кілька:
- З розвитком мобільних технологій і все більшої пропускної спроможності існуючих каналів зв'язку кількість людей, які користуються всесвітнім павутинням, зростає з кожним днем. Також збільшується і час, який люди проводять у мережі. З недоступної розкоші перебування в Інтернеті перетворюється на щоденну, а то й щогодинну потребу.
- Торгівля за допомогою інтернет-майданчиків, якщо не витісняє традиційні способи, то цілком може конкурувати з ними, пропонуючи при цьому нові можливості.
- Традиційні засоби масової інформації, слідуючи останнім віянням, дедалі частіше перебираються у простір всесвітньої павутини.
- Розвиток програмних засобів дозволило створювати дедалі досконаліші засоби управління рекламою, і навіть ефективні інструментидля її аналізу та вимірювання її результативності.
Хоча багато складових інтернет-реклами схожі з традиційними каналами просування, все ж таки є ряд особливостей, пов'язаних насамперед із принципом дії всесвітньої мережі. Адже, на відміну від звичних ЗМІ, тут користувач виступає не лише пасивним споживачем запропонованої інформації, а й безпосередньо бере участь у багатьох процесах.
1.2. Головні особливості реклами в Інтернеті
1. Особливість 1.Інтерактивність
Коли реклама розміщується у пресі, на білбордах чи телебаченні, взаємодія із споживачем є одностороннім . В Інтернеті ж реклама прагне залучити потенційного клієнта до будь-якої процес.
Користувач має можливість реагувати на рекламний матеріал, що розміщується. Це може бути перехід за пропонованим посиланням, клік на банер, реєстрація або відповідь на запитання, що задається. Тобто інтернет-реклама передбачає виконання дії у відповідь від користувача.
Особливість 2. Збільшення аудиторії Інтернет простору
Аудиторія всесвітньої мережі постійно збільшується, і поки що передумов до уповільнення цього процесу не спостерігається. При цьому значна частина тих, хто має доступ до Інтернету, є ласим шматком для рекламодавців, оскільки відноситься до категорії платоспроможних громадян.
Звичайно, деякі соціальні та вікові групи поки що не залучені до цього процесу. Тому компанії, для яких вони цікаві як потенційні клієнти, змушені активно використовувати інші канали реклами. Однак частка таких рекламодавців загалом не надто велика.
3. Можливість просування своїх продуктів тільки для цільової аудиторії
Засоби аналізу рекламних систем дозволяють виділяти серед величезної кількості користувачів саме тих, хто може зацікавитися конкретним продуктом. Такий процес отримав назву націлення .
При цьому можуть виділятися як групи користувачів, що шукають конкретний товар чи послугу. прямий націлення), так і ті, хто цікавиться будь-якими матеріалами, що мають непрямий зв'язок з продукцією, що просувається.
Інтернет дозволяє виділяти свою цільову аудиторію за багатьма ознаками. Це може бути географія проживання, вік користувача, коло його інтересів, покупки, що вже здійснюються, або наявне майно, якого необхідні супутні товари.
Націлення дозволяє відсікати тих, хто не входить у сферу інтересів рекламодавця, і таким чином зробити рекламу більш ефективною.Адже якщо кошти витрачаються на просування продукції тим, хто спочатку не є потенційним клієнтом, така реклама буде марною тратою грошей.
Детальніше ми писали в окремій статті.
4. Особливість 4.Можливість точного виміру всіх показників реклами
Оскільки в Інтернеті фіксується практично кожна вчинена користувачем дія, можна відстежувати ефективність як усієї рекламної компанії в цілому, так і кожного з її елементів окремо.
Важливо, що цей процес відрізняється високою оперативністю. А це означає можливість швидкого та своєчасного реагування. Рекламодавець може скоригувати проведену рекламну компанію, відмовитися від тих способів, які не приносять необхідного результату, і збільшити вкладення більш ефективні види реклами.
2. Організація та проведення рекламної кампанії в мережі Інтернет - 3 основні етапи 📃
Незважаючи на всі свої відмінні риси, сам алгоритм проведення компанії з просування чогось є спільним для будь-якого каналу продажу. Його можна розбити на триетапи.
Етап 1. Визначення цільової аудиторії
Цей етап є одним із найважливіших кроків, адже саме складання чіткого образу своїх потенційних клієнтів визначає ефективність витрачених на рекламу коштів.
Виявлення цільової аудиторії може проводитись у різний спосіб. Великі компанії замовляють масштабні дослідження з численними анкетуваннями та опитуваннями. А окремий підприємець, що не володіє такими фінансовими та тимчасовими ресурсами, просто проводить вивчення відкритих джерел, наприклад запити користувачів на окремих ресурсах або статистику клієнтів у конкурента.
У самих простих випадкахдосить просто влаштувати невеликий мозковий штурм. Наприклад, виробник комбінезонів для собак з легкістю може виявити свою цільову аудиторію, просто спираючись на досвід спілкування з любителями собак.
Визначивши коло потенційних покупців і склавши список їх потреб та переваг, можна розпочинати розробку стратегії просування свого продукту.
Етап 2.Розробка стратегії просування
Наступним важливим кроком є визначення того, в якому форматі проводитиметься реклама, а також з використанням якихось каналів.
Важливим є і бюджет, який виділяється реклами.Адже якщо кошти вкрай обмежені, навряд чи можна розраховувати на велику кількість рекламних майданчиків та великомасштабні дії із залучення покупців.
Вибравши загальний напрямок, в якому потрібно рухатися, можна здійснювати підбір тих майданчиків, де відбуватиметься розміщення реклами, а також створення конкретних матеріалів, зокрема текстів, банерів, відеороликів тощо.
Етап 3.Запуск рекламної кампанії
Фінальним етапом є запуск самої реклами. Тут відбувається розміщення створених рекламних матеріалів, і навіть подальше відстеження ефективності їхнього впливу. За необхідності вносяться коригування та зміни.
Основні види залучення клієнтів на товари та послуги в Інтернеті
3. Види інтернет-реклами та її вартість — ТОП-10 найпопулярніших та найефективніших напрямків реклами в Інтернеті 💎
Способів просування своїх товарів чи послуг в Інтернеті існує безліч, причому вони постійно еволюціонують. Розвиток та поява нових видів інтернет-рекламипов'язано не лише з високим рівнем конкуренції у цій галузі, але й із удосконаленням технологій.
Останні не тільки дозволяють винаходити нові способи донесення інформації до користувачів, але й дають можливість останнім позбавлятися надокучливої реклами. В результаті канали реклами, які ще зовсім недавно були ефективними та приносили результат, стають марними та застарілими.
Нижче будуть розглянуті напрямки просування продукту в Інтернеті, які актуальні та ефективні на даний момент.
1. контекстна реклама
Як відомо з самої назви, цей спосіб просування прив'язаний до певному контексту.
Принцип дії контекстної реклами наступний:Користувач отримує рекламні повідомлення, які прив'язані до його запитів. Для цього використовується система ключових слів та фраз, за якими відбувається відбір рекламних повідомлень. Тут може бути два варіанти:
Варіант 1.Користувач задає в пошуковій системі певний запит, на який система видає посилання на різні сайти з тематикою, що відповідає цьому запиту. Але крім посилань на сайти виводяться та рекламні оголошеннятакож прив'язані до тематики запиту.
Варіант 2.Користувач заходить на який-небудь сайт, який є партнером рекламної мережі одного з пошукових систем, і бачить там оголошення, яке враховує як тематику самого сайту, так і історію запитів цього користувача. Якщо людина нещодавно шукала в мережі якусь послугу, то і на сайтах їй висвічуватиметься реклама, що пропонує саме цю послугу.
Іншими перевагами (+)контекстної реклами є:
- Оплата за результат у вигляді переходу за поданим посиланням.Тобто рекламодавець оплачує ті покази, які завершилися будь-якими діями.
- Оскільки рекламні оголошення видаються відповідно до уподобань та інтересів самого користувача, вони приносять користь і потенційним клієнтам. А це означає менше відторгнення з боку користувачів.
- Цей вид просування є не таким настирливим і дратівливим, як більшість рекламних оголошень, що також сприяє прийняттю його в користувачів.
- Бюджет щодо контекстної рекламної компанії може бути абсолютно будь-яким.Навіть за дуже невелику суму в 100-200 рублів на деньможна отримати прийнятний результат.
- Сучасні рекламні мережі, що пропонують розміщення контекстних оголошень, надають великі можливості для їх налаштування. Тобто рекламодавець може створити індивідуальну систему реклами, яка враховуватиме всі нюанси просування конкретного продукту.
- Швидкість віддачі.Оплачуючи контекстну рекламу, можна отримати практично моментальний результат у вигляді клієнтів, що перейшли за посиланням.
- Величезний інструментарій для аналізу ефективностірозміщуваних оголошень та великий обсяг інформації, яку можна отримати за ними.
Але і без мінусів (-), звичайно, не обходиться. До них можна віднести:
- Швидка віддача має на увазі і короткостроковий ефект.Для постійного припливу клієнтів потрібні постійні вкладення коштів.
- Неправильно налаштована рекламна система призведе до того, що гроші будуть йти в нікуди.Саме в цьому способі просування є ризики витратити величезний бюджет без будь-якої віддачі через невірно вибрані ключові слова.
- Невизначеність бюджету, пов'язана з розрахунком ціни за один перехід по рекламному оголошення (так званий клік), про який йтиметься трохи нижче.
- Не для всіх сфер бізнесутакий спосіб просування підходить.
Що стосується вартостітого самого кліку, виходячи з якого і буде визначено бюджет, він формується наступним чином. Якщо декілька рекламодавців прив'язують свої оголошення до однієї ключової фрази, найкращі місця на сторінці пошукової системи будуть надані тим, хто дасть велику ціну за клік. Тобто, діє принцип аукціону – більше отримує той, хто заплатить дорожче.
При цьому є різні ніші, вартість кліків у яких дуже відрізняється. Наприклад, вартість кліка для запитів типу «в'язані іграшки»складе в середньому від 9 до 40 рублів, а ось запити "вікна ПВХ"коштуватимуть набагато дорожче – 500-1500 рублівза один клік.
Перед рекламодавцем таким чином постає завдання знайти оптимальну стратегію розміщення контекстної реклами. З одного боку, обрана ціна за клік не повинна бути занадто високою – у такому разі рекламу, звичайно, побачать багато користувачів, але прибуток від них може виявитися меншим за витрачені на просування коштів. З іншого боку, встановивши дуже маленьку вартість кліка, продавець може просто не дочекатися переходів по розміщеному оголошення, оскільки його просто ніхто не побачить.
Зрозуміло, рекламні мережі пошукових систем запевняють, що здійснити таке настроювання може будь-який користувач, проте така довірливість може призвести до серйозних втрат. Щоб отримати максимальний результат при мінімумі витрат, необхідно як слід розібратися в контекстній рекламі самому, або звернутися за допомогою до фахівця в цій галузі.
На Наразііснують двінайпопулярніші рекламні мережі – від відомих пошукових систем «Яндекс» та «Google».
1) Яндекс.Дірект – контекстна реклама на Яндексі
Без перебільшення, найпопулярніший та найуспішніший пошуковик у рунеті, «Яндекс» пропонує свої послуги з розміщення оголошень у розділі під назвою «Яндекс.Дірект».
Тут існує безліч інструментів, які дозволяють вибрати потрібну стратегію реклами відповідно до своїх цілей та наявного бюджету.
При цьому навіть при установці автоматичного настроювання рекламодавцю пропонується велика кількість можливих стратегій. Так, можна встановити обмеження вартості переходу або обмежити бюджет на певний період.
Докладніше про (фраз) ми писали в окремому матеріалі нашого журналу.
2) Google AdWords - контекстна реклама Google
- Google надає можливість більш тонкого та точкового налаштування, пропонуючи більш гнучкий інструментарій.Тут можливе виділення оголошень до груп, для кожної з яких можна проводити свою рекламну компанію з різними стратегіями.
- Виділення географії показу об'яв також дає більше можливостей– у Google AdWords можна не просто вибрати одне з міст або регіонів, але й зовсім невеликі області радіусом від 1 км. Такий варіант особливо добре підходить рекламодавцям, які пропонують свої послуги мешканцям довколишніх вулиць.
- Майданчиків для розміщення тут більше, а конкуренція нижче, що позначається на вартості одного кліка.Проте якість останнього найчастіше гірша. Справа в тому, що «Яндекс.Дірект» відстежує так звані «погані» переходи, тобто ті, після яких користувач відразу йде з сайту. В результаті за більш високої вартості одного кліка кінцевий результат краще саме у російської рекламної системи.
Якщо порівнювати ці дві системи, можна сказати, що "Яндекс.Директ" краще підходить для новачків, а ось "Google AdWords" дає більше можливостей для справжніх профі контекстної реклами.
2. Медійна (банерна) реклама
Просування товарів або послуг за допомогою банера багато в чому схоже на традиційну рекламу, коли барвисте оголошення, велике або маленьке, розміщується на сторінках газет або журналів. Приклади та вартість розміщення банерної реклами на нашому сайті ви можете переглянути по цим посиланням .
Крім статичних зображень під час створення банерів активно використовуються засоби мультимедіа. Це може бути коротенький анімований ролик, наприклад, улюблені багатьма «гіфки», закільцьовані коротенькі відео.
Інша важлива властивість банерів – їхня інтерактивність. Дуже часто при натисканні на банер користувач потрапляє на сайт рекламодавця. Нерідко можна зустріти флеш-банери у вигляді коротеньких ігор або невеликих завдань, що пропонують користувачеві трохи розважитися. Після проходження такої гри потенційному клієнту ненав'язливо повідомляють про послугу або товар, що просувається.
Особливістю банерів і те, що вони обов'язково є посиланнями на сайт рекламодавця, хоча функція залучення цільової аудиторії також властива цьому виду реклами. Тут не менше значення має можливість сформувати у користувачів Інтернету впізнаваність будь-якої марки чи товару, зафіксувати певний асоціативний ряд
Таким чином, банери можуть поділятися на дві категорії:
- ті, які спонукають користувача вчинити певну дію ( наприклад, перейти на сайт);
- ті, які створюють певний імідж та впізнаваність рекламодавця.
Для розміщення банера компанія або підприємець домовляється з власником будь-якого сайту про те, щоб той поставить на належному ресурсі шукану картинку або анімований ролик.
- популярність ресурсу, на якому розміщується банер;
- розмір самого банера;
- розташування його на сторінці.
Найчастіше оплата здійснюється або за кількість показів банера, або за кількість переходів по ньомуна сайт рекламодавця.Зрідка застосовується оплата за постійне розміщення банерана будь-якій сторінці. Як правило, такий спосіб застосовується на короткий час на сайтах із великою прохідністю. Адже через якийсь час на звичну картинку чи анімацію люди просто перестають звертати увагу.
Як уже було сказано, чітких меж цін на розміщення банера не існує – це може бути і 1000-2000 рублівна місяць і десятки тисяч доларів.
Насамкінець варто сказати про один з найважливіших моментів у банерній рекламі. Вона працюватиме лише в тому випадку, якщо зроблена якісно та привабливо для користувачів, і навіть якщо інформація у банері відповідає тому, що пропонує рекламодавець. Інакше може виникнути зворотний ефект – до рекламованого бренду або продукту виникне стійке негативне ставлення.
3.
Даний вид просування походить від англійського слова, що означає «дражнити». Тизер багато в чому схожий з банером– це також статистичне або анімоване оголошення, яке розміщують на сайтах.
Цей вид реклами має достатньо сумнівну репутацію. Дуже часто він асоціюється з сайтами певної спрямованості (наприклад, еротичними або шахрайськими, що пропонують моментальний великий). У багатьох користувачів він викликає затяте відторгнення.
Найчастіше в тизері використовується миготливе зображення, яке теоретично має залучити можливого клієнта, проте практично перетворює сайт, у якому розташовується, на дуже непривабливе і неприємне місце.
Але навіть у такої агресивної та зазвичай вульгарної реклами є своя аудиторія. Багато новачків, що тільки освоюють всесвітнє павутиння, трапляються на ці привабливі рекламні картинки. Також на тизери можуть "клюнути" невибагливі користувачі, які вбивають час в Інтернеті.
Способи розміщення та оплати тизерів аналогічні баннерній рекламі.З тією різницею, що кількість майданчиків, готових розмістити у себе тизер, набагато менше. Та й власники великих та популярних сайтів надто дорожать своєю репутацією, щоб розміщувати подібні оголошення у себе. Зате вартість такої реклами, як правило, нижча, а зробити тизер набагато простіше- Якість тут зазвичай особливо не потрібна.
4. Таргетована реклама у соціальних мережах: ВКонтакті, Однокласники, Facebook, Instagram
В окрему групу варто виділити рекламні компанії, які проводяться в соціальних мережах . Це і не дивно – адже величезна кількість людей воліє проводити значну кількість часу саме на таких сайтах як ВКонтакті або у Фейсбуці.
При цьому, заводячи свою сторінку, більшість користувачів надає дуже корисну інформацію про себе, включаючи стать, вік, географію проживання та свої інтереси. (або групу ми вже писали у минулій статті)
- розміщення рекламних текстів та оголошень на власній сторінці під своїм обліковим записом (не вимагає жодних коштів);
- створення спеціальної групи або спільноти (зажадає лише час на створення та оплату співробітнику, який займатиметься адмініструванням);
- обмін рекламними постами з якоюсь групою або спільнотою (як платний, так і безкоштовний спосіб);
- платне розміщення рекламних оголошень;
- проведення різних конкурсів, для перемоги у яких необхідно зробити перепост будь-якого запису (у разі вартість проведення реклами визначається ціною призу).
Таргетована, тобто націлена на цільову аудиторію, реклама в соцмережах має цілу низку плюсів:
- не вимагає від користувача переходу на сторонній ресурс, забезпечуючи йому тим самим зручність та комфорт;
- наявність зворотного зв'язку у вигляді замовлень чи переходів по рекламному оголошення, а й у вигляді лайків чи коментарів;
- зручність розміщення реклами, адже найчастіше для цього навіть не потрібно спеціальних навичок - досить просто завантажити зняте фото або вбити потрібний текст.
1) Реклама ВКонтакті
Якщо говорити про російський сегмент Інтернету, то навряд чи будь-який ресурс може конкурувати з цим дітищем Павла Дурова. Тим більше, що тут існує і своя рекламна мережа, подібна до тих, що існують у Яндекса і Google. Принцип її дії простий– необхідно налаштувати показ реклами з урахуванням бюджету.
2) Реклама у Однокласниках
Ще одна популярна російська соціальна мережа Однокласники також пропонує цікаві варіанти недорогого розміщення своїх оголошень. Тут аудиторія, як правило, старша, ніж на попередньому сервісі, а тому більш платоспроможна. Так що тут можливе просування та дорожчих послуг.
- можливість налаштовувати час показу, що забезпечує більшу ефективність;
- показ реклами здійснюється і на інших сервісах, що належать Mail.ru, наприклад, у «Мій світ»;
- можливість ремаркетингу, тобто автоматичне відстеження тих, хто вже вчинив будь-яку дію з розміщеного оголошення з метою повторного залучення.
З мінусів варто відзначити не надто зручну вже існуючу розбивку по групах, яка робить всю рекламну систему менш гнучкою та адаптивною до конкретного рекламодавця.
3) Реклама в Інстаграм
На відміну від двох уже вказаних вище соцмереж, Інстаграма має свою спеціалізацію – картинки та короткі відео. Спілкування тут зводиться до викладання фотографій, зроблених тут і зараз, і отримання лайків і коментарів до них.
- створення спеціальних спільнот та запрошення в них користувачів;
- підписка на профілі інших користувачів для того, щоб вони підписалися на обліковий запис рекламодавця у відповідь;
- розміщення рекламних постів у популярних акаунтах.
Проте з минулого року в Інстаграмі також стала доступна таргетована реклама . Щоправда, тут є одне «але». Справа в тому, що дані про цільову аудиторію для розміщення рекламного оголошення беруться з профілю на Фейсбуці, до якого прив'язаний обліковий запис в Інстаграмі. Ось тільки значна кількість користувачів цього ресурсу зареєстрована безпосередньо на ньому, і жодної прив'язки до своєї сторінки на Facebook вони не роблять. А це означає, Що величезна частина потенційної цільової аудиторії просто виявляється поза системою націлення.
Текстова інформація в Інстаграм грає значно меншу роль. А тому і продукт, що просувається, повинен добре і ефектно виглядати на фотографіях. Не варто забувати і про те, що цей ресурс користується популярністю насамперед у жінок, тому рекламований продукт повинен відповідати цієї категорії клієнтів.
4) Реклама на Фейсбук
Родоначальник усіх соціальних мереж «Фейсбук» у нашій країні не такий популярний, як «ВКонтакте». Натомість тут знаходиться публіка, яка має набагато більшими фінансовими ресурсами . Так що тут, з одного боку, можна просувати дорожчі продукти . Але з іншогоКористувачі цієї мережі досить негативно ставляться до безпосередніх пропозицій щось купити і зазвичай ігнорують їх.
5. Push-сповіщення як інструмент продажу
Push повідомлення (повідомлення) – що це таке. Приклад відображення реклами
Традиційно такі повідомлення повідомляють користувача про зміни або новини для мобільного пристрою або комп'ютера. Наприклад:
- Встановлений антивірус періодично видає інформацію про нові засоби захисту комп'ютера.
- Програми, що використовуються на мобільному пристрої, повідомляють про наявність оновлень.
- Програми соціальних мереж можуть інформувати користувача про те, що хтось із його друзів написав пост або розмістив фотографію.
Існує кілька сервісів, на яких можна сплатити та налаштувати розсилку подібних повідомлень. Працюють вони так– користувачі підписуються на ті чи інші розсилки, що їх цікавлять, а потім отримують коротку інформацію у вигляді Push-повідомлень. Тут необхідно виконання кількох вимог:
- отримані повідомлення не повинні дратувати користувача своєю частотою та нав'язливістю;
- вони повинні співвідноситися з тематикою, яку підписався користувач;
- мати прив'язку до сторінки або облікового запису в соціальній мережі, щоб користувач мав можливість здійснити зворотний зв'язок;
- користувач повинен мати можливість будь-якої миті відписатися, інакше прихід таких повідомлень може бути сприйнятий як спам.
6. Реклама в мобільних додатках для платформ iOs (iPhone/iPad) та Android
Розвиток мобільного зв'язку та технологій привели до того, що все більше користувачів Інтернету користуються ним саме зі своїх смартфонів чи планшетів. І практично на кожному з таких пристроїв знаходиться не один десяток програм. Це можуть бути як соціальні мережі, так і різноманітні сервіси замовлення та покупки чогось.
Якщо мобільний додаток призначений для замовлення товарів у будь-якої фірми, її основна функція – продавати цей товар, і за рахунок прибутку розробка та функціонування цієї програми окупається.
Однак існує величезна кількість програм для мобільних пристроїв, які просто пропонують користувачам всілякі розваги або інформаційні послуги. При цьому користувач завантажує та користується цими додатками абсолютно безкоштовно.
Не дивно, що розробники багатьох програм для мобільних пристроїв охоче продають рекламні місця у своїх додатках. А для користувачів перегляд цієї реклами є своєрідною оплатою за використання програми.
Як правило, змусити потенційного клієнта подивитися рекламне оголошення можна двомаспособами:
- унеможливити відключення або блокування показуваної реклами;
- пропонувати користувачеві будь-які вигоди за перегляд.
Останній варіант особливо часто використовується в онлайн-іграх, де гравець може отримати ресурс за перегляд реклами.
Види розміщується в мобільних додаткахреклами досить різноманітні.Це може бути текстове оголошення, що вискакують з краю програми, або ж спливає при запуску картинка.
Нерідко можна зустріти дорогий красивий ролик, але в цьому випадку бюджет рекламної компанії виявиться дуже високим - крім великої вартості показу необхідно вкласти пристойні гроші і створення самого ролика.
Можливості таргетування користувачів безпосередньо залежить від того, які дані збирає конкретну програму при завантаженні та реєстрації.
7. Реклама на YouTube у відеороликах
Перегляди окремих роликів можуть зашкалювати за мільйони! Можна уявити, яку величезну кількість потенційних клієнтів можна залучити в такий спосіб. В окремій статті ми також написали про те, на рекламі в Інтернеті та якими способами вони досягають високих результатів заробітку.
На YouTube існує кілька видів розміщення реклами:
- сам викладений відеоролик на якому-небудь каналі - як на власному, так і за плату на чужому, популярному;
- невеликий рекламний ролик, демонструється перед показом основного;
- текстова реклама, що розміщується на роликі, що показується;
- посилання на відео, яке розміщується над результатами пошуків будь-якого ролика.
Так само, як і попередні способи реклами, цей вид просування дає можливість вибірки показів тільки цільової аудиторії. Головною перевагою такого способу просування є дієвість відеореклами, а також дуже широка аудиторія. Але не варто забувати і про недоліки:
- Щоб рекламу побачили якнайбільше потенційних клієнтів, її потрібно розміщувати на дуже популярних каналах, а це коштує вкрай недешево.
- Користувачі мають можливість відключати рекламу, а також використовувати спеціальні програмні засоби для блокування. Крім того, у платних облікових записах реклама не демонструється.
- Настирлива реклама, що заважає перегляду цікавого фільму або музичного кліпу, часто викликає роздратування користувачів.
8. Спливаючі вікна (Pop-Up та Pop-Under)
Один з найагресивніших і нелюбимих користувачами способів просування будь-якого продукту. спливаюче Popup-вікно, Проте продовжує залишатися досить популярним.
Принцип дії такої реклами такий:Користувач заходить на сайт, починає читати будь-яку інформацію, і в цей момент вискакує спливаюче вікно. Щоб закрити його та повернутися до нормального перегляду сайту, необхідно натиснути на хрест у кутку вікна Pop-up.
Однак при акуратному та коректному використанні така реклама також може принести користь. Важливо лише, щоб її легко можна було відключити, і щоб рекламне повідомлення знаходилося у кореляції із тематикою самої сторінки.
Також можуть принести певний результат Pop-up-вікна, що повідомляють про знижки на товари або проведення будь-яких акцій.
9. Реклама в E-mail розсилках (електронною поштою)
Більшість користувачів Інтернету є власниками різноманітних електронних поштових скриньок, за допомогою яких обмінюються робочою чи особистою інформацією. І тому реклама за допомогою розсилок листів для своїх передплатників досі має певну популярність.
Зазвичай такий вид просування використовують два види рекламодавців:
- магазини або продавці послуг, у яких користувач придбав будь-який товар;
- інфобізнесмени, які за допомогою цього каналу продають свої продукти.
1) У першому випадку розсилка на e-mail має більшою мірою іміджеве значення. Багато магазинів практикують бонусні та знижкові картки. І для їх отримання зазвичай потрібно вказати певну інформацію, включаючи електронну адресу. Згодом, цей покупець отримує листи з інформацією про акції, оновлення асортименту, знижки та персональні пропозиції.
Оскільки розсилка здійснюється людині, яка вже здійснила покупку, а значить, є досить лояльною до даного продавця, то така розсилка зазвичай не викликає роздратування у користувача. І велика ймовірність, що отримавши такий лист, покупець повернеться в магазин повторно.
2) Для інфобізнесу, який розвивається нещодавно, розсилка електронною поштою є одним з основних способів просування своїх послуг.
Спочатку користувач потрапляє на якийсь ресурс, де йому пропонують безкоштовний курс або матеріали з питання, що цікавить людину. Але для отримання цих матеріалів необхідно залишити свою електронну адресу. Після цього передплатнику починають надходити листи. У них, як правило, корисна безкоштовна інформація чергується з пропозиціями купити будь-який інфопродукт.
Розсилка вручну великої кількості листів, само собою, є справою вкрай нераціональним. Існують спеціалізовані ресурси, наприклад «Smartresponder», на яких можна налаштувати автоматичне розсилання листів усім своїм передплатникам. При цьому для створення атмосфери особистого звернення до кожного з передплатників можна налаштувати проставлення їхніх імен у листах.
10. Реклама на тематичних сайтах та онлайн-майданчиках (форумах та блогах, дошках оголошень, групах соц. мереж, великих порталах та ін.)
Останнім способом проведення рекламної компанії в Інтернеті, що розглядається в даній статті, є розміщення оголошень на різних тематичних ресурсах. Існує велика кількість сторінок, де збираються люди зі схожими інтересами, при цьому вони мають можливість не тільки читати викладену інформацію, але й писати повідомлення самим.
Оскільки на таких ресурсах найчастіше спілкуються люди з чітко окресленим колом інтересів, розміщення тут реклами буде максимально точковим.
Однак цей спосіб просування має низку мінусів:
- велика трудовитрата - адже необхідно не тільки знайти відповідний ресурс і зареєструватися на ньому, але і написати повідомлення, а потім відстежувати його долю та коментарі до нього;
- власники та адміністратори багатьох ресурсів не люблять відверту рекламу та одразу відправляють у бан тих, хто її розміщує;
- на багатьох ресурсах, де розміщення рекламних постів не забороняється, існують обмеження їх кількість за певний проміжок часу;
- якщо реклама здасться іншим співрозмовникам нав'язливою і виникла з «нізвідки», на неї ніхто не відгукнеться - тобто для того, щоб заслужити довіру, на багатьох форумах потрібно спочатку добряче поспілкуватися просто так.
Таким чином, цей спосіб підходить тільки тим продавцям, товар або послуги яких є поодинокими, і на їх продаж можна витратити певну кількість часу.
Крім того, такий варіант підійде підприємцям-початківцям, у яких рекламний бюджет відсутній як такий.
Зведений аналіз описаних видів інтернет-реклами
Після розгляду всієї десятки найцікавіших і найпопулярніших видів реклами варто згадати у тому, які є найефективнішими, і як співвідноситься вартість різних способів просування.
Таблиця: плюси та мінуси різних видів реклами в Інтернеті
Найдорожчим способом просування в Інтернеті будь-яких послуг чи товарів є Банерна реклама , яка потребує як оплати за розміщення, а й коштів створення якісного і привабливого рекламного оголошення. Також досить дорогим задоволенням стане розміщення інформації про свій продукт на Youtube, у мобільних додатках та соціальних мережах, а також за допомогою Push-повідомлень.
Що стосується ефективності впливу на користувача та можливості залучення максимально великої кількості покупців, то тут немає рівних контекстної реклами . З огляду на те, що вартість її можна зробити вкрай невисокою, цей вид просування є найбільш оптимальним.
А ось розміщення тизерів та банерів, на жаль, особливого результату не дасть. При цьому, якщо банерна реклама хоча б забезпечує іміджеву складову, то тизери, навпаки, здатні відлякати значну частину користувачів. Також не варто особливо сподіватися на безкоштовне розміщення оголошень на тематичних сторінках.
4. Плюси ( + ) та мінуси (− ) інтернет-реклами 📊
Як і будь-який канал для просування будь-якого продукту, Інтернет має певні перевагами (+) перед іншими методами реклами.
До них можна віднести:
- Відносна дешевизна та можливість оплачувати лише результативні рекламні дії, наприклад, переходи за посиланнями
- Розміщена в Інтернеті реклама здатна працювати цілодобово протягом усього року, тут немає необхідності робити перерви та вихідні дні.
- Багато з тих, хто користується Інтернетом, легко приймають нові товари та послуги, згодом доносячи позитивну інформацію до консервативно налаштованих покупців.
- Величезна база аналітичних інструментів дозволяє швидко та точно оцінювати дієвість тієї чи іншої рекламної компанії, а також проводити важливі маркетингові виміри, які надалі послужать збільшенню продажів
- Можливість будь-якої миті оперативно поміняти рекламну стратегію з мінімальними витратами.Якщо рекламодавець бачить, який спосіб просування не діє, може скоригувати його доти, як бюджет, виділений здійснення цієї стратегії, буде вичерпаний.
Головним же недоліком (-) організації рекламної компанії у всесвітньому павутинні є неймовірна конкуренція . Через надмірну кількість вже існуючих сторінок, а також рекламних оголошень, що розміщуються, у багатьох користувачів формується так звана «сліпа зона», коли вони просто не помічають розміщену рекламу, звикнувши її ігнорувати.
5. Основні параметри вимірювання ефективності реклами в Інтернеті (CPM, CTR та CPC)
Як уже говорилося раніше, однією з безперечних переваг просування продуктів в Інтернеті є можливість точного вимірювання ефективності використання кожного окремого узятого майданчика або оголошення.
Головним показником того, наскільки ефективно діє той чи спосіб реклами, є коефіцієнт CTR . Він визначається співвідношенням показів оголошення до активних дій, вчинених користувачем.Як правило, такими діями вважається клік рекламного оголошення з наступним переходом на сайт рекламодавця.
Цей коефіцієнт показує, скільки користувачів, яким була показана реклама, зацікавилися оголошенням, і перейшли за посиланням, щоб дізнатися подробиці. Величина ця дуже відрізняється для різних типів реклами, що пов'язано насамперед із різними можливостями таргетування користувачів.
Однак важливо пам'ятати, що цей показник є лише способом виміряти ефективність залучення на сайт користувачів. Він аж ніяк не визначає отримуваний або очікуваний прибуток. Адже людина, зацікавившись яким-небудь продуктом і перейшовши за посиланням, може виявити, що ціни на нього надмірно високі, або сам товар не відповідає тому образу, який був представлений у рекламі.
Також для будь-кого, хто планує рекламувати свої товари в Інтернеті, важливо знати параметри, що визначають спосіб визначення бюджету рекламної компанії. Це CPMі CPC. Під англомовною абревіатурою ховаються два варіанти формування оплати та розміщення реклами.
В першому випадку, CPM, рекламодавець платить за кількість показів своєї реклами Зазвичай розраховується на тисячу переглядів.
Такий спосіб ціноутворення можна використовувати у таких ситуаціях:
- рекламна площадка має чітко виражену аудиторію, на яку буде цікавий запропонований продукт;
- користувачі ресурсу досить часто змінюються - адже інакше тому самому користувачеві буде показана одна і та ж реклама кілька разів, бюджет буде витрачатися марно;
- рекламодавець упевнений, що кількість кліків буде досить великою, а тому цей спосіб вигідніший у порівнянні з тим, де доводиться платити за переходи.
В інших випадках така оплата буде нераціональною, адже при великій кількості переглядів реклами кількість переходів, швидше за все, буде вкрай невисокою, і вартість просування виявиться завищеною.
Іншим, найпоширенішим способом ціноутворення є стратегія CPCтобто вартість за кожен клік. У цьому випадку рекламодавець платить тільки за реальні способи просування, які призводять до певних дій користувачів.
Крім того, не найчесніші власники майданчиків, де розміщуються оголошення, нерідко наймають фрілансерів, які за копійки переходять за оголошеннями, створюючи видимість ефективної роботи ресурсу, що розміщує рекламу.
Основні способи залучення клієнтів на сайт
6. Як розмістити онлайн-рекламу та залучити клієнтів на сайт - 2 способи розміщення реклами в Інтернеті 📋
Щоб залучити відвідувачів на свій сайт, необхідно його якось рекламувати, для чого потрібно використовувати один із перерахованих видів просування. При цьому можна використовувати як власні сили, так і залучати фахівців, які знають усі тонкощі та нюанси цієї непростої справи.
Про те з нуля ми вже розповідали в одній з наших статей.
Всесвітня мережа – один із найголовніших засобів масової інформації. Якщо раніше люди переважно черпали знання з радіо, газет і телебачення, то зараз практично весь контент поступово перекочував до Інтернету. Інтернет користуються сотні мільйонів людей по всій планеті. Переважно його аудиторія молода та платоспроможна. Не дивно, що маркетологи почали розглядати онлайн-простір як чудове місце для піару комерційної продукції та заробітку.
Сьогодні реклама в Мережі стала однією з найприбутковіших індустрій у світі. Вона вже перегнала решту типів просування і не збирається знижувати темп. Наприклад, офіційні дані компанії IPG Mediabrands говорять про те, що у 2017 році світові витрати на мережеву презентацію товарів склали 209 мільярдів доларів. Це на 6% більше, ніж витрати на рекламу на ТБ. Є всі передумови того, що в недалекому майбутньому Інтернет стане абсолютним лідером, а решта засобів комунікації піде в історію.
Якщо ви плануєте опанувати мистецтво піару, відразу зверніть увагу на Мережа. Рано чи пізно ви прийдете до неї, тому варто почати осягати її тонкощі заздалегідь.
Переваги реклами в Інтернеті
1. Просування в Мережіпотребує порівняно малих витрат. Якщо для того, щоб запустити рекламний ролик на ТБ, потрібно викласти кругленьку суму, то в Інтернеті цілком реально знайти затребувані майданчики, де можна замовити просування за доступною ціною.
2. Великий охоплення аудиторії.Як правило, той чи інший сайт не обмежений одним регіоном. Гіпотетично ваше оголошення може побачити все російськомовне населення світу. До речі, цим користується багато інтернет-магазинів: зверніть увагу, що вони часто доставляють товар далеко за межі країни-виробника.
3. Можливість швидкого зворотного зв'язку.У Мережі маса способів спілкування з клієнтами: можна зробити сторінку з відгуками, вказати свій e-mail і номер телефону, попросити замовника залишити свої дані і т. д. Налагодити щоденний контакт з усіма простими.
4. Повноцінна демонстрація товару.Уявіть, що ви рекламуєте магазин одягу за допомогою 30-секундного кліпу. Що з нього може збагнути глядач? Чи шукатиме він ваш магазин? Чи перепише він вашу електронну адресу, навіть якщо ви продемонструєте його на весь екран величезним шрифтом? Навряд чи. Зате, якщо людина знайде ідентичний онлайн-шоп, вона може одразу ж натиснути на рекламне оголошення і за кілька хвилин переглянути весь асортимент. Очевидно, що магазини, які мають офіційні сайти і налагоджено просування в Мережі, більш успішні, ніж їхні конкуренти.
Як бачите, реклама в Інтернеті є потужним механізмом. Однак, щоб грамотно ним скористатися, потрібно розрізняти типи онлайн-просування. Для кожної продукції підходить власний варіант. Не можна рекламувати продаж газобетонних блоків та паблік з мемами однаковими шляхами.
Основні види інтернет-реклами
1. Контекстна.
Ви, напевно, помічали, що, якщо вбити в пошуковик, скажімо, смартфон Meizu, телевізор LG або цукерки "Рафаелло", інформація про ці товари починає вас буквально переслідувати на кожному кроці. Це не випадковість. Саме так і працює контекстна реклама.
Схема її дуже проста. Спеціальні системи Google AdWordsі Яндекс Директзчитують запити кожного користувача. Інтереси автоматично фіксуються і потім людині пропонують відповідні рекламні оголошення.
- пошукову;
- тематичну.
Перша – це орієнтація на ключові слова, які ви гуглите. Друга використовується всередині окремих онлайн-ресурсів. Припустимо, якщо ви зацікавилися чорним платтям в інтернет-магазині одягу, надалі вам пропонуватимуться схожі чорні сукні, або речі того ж бренду.
Основний мінус: людина необов'язково шукає те, що хоче купити. Можливо, він пише статтю про смартфони. Пропонувати йому контекстну рекламу - постріл вхолосту.
2. Таргетована.
Цей тип реклами частково схожий на контекстну. Щоправда, він орієнтується як на інтереси публіки, а й у соціально-демографічні характеристики. Його назва походить від англійського слова target – ціль. У цьому вся суть принципу. Маркетолог визначає цільову аудиторію товару і точково пропонує його кожному члену виділеної групи. Допустимо, ви просуваєте ВКонтакте магазин іграшок для дітей віком до 3 років. Отже, вам потрібно орієнтуватися на молодих мам та тат. Ви шукаєте повнолітніх людей, у яких у статусі вказано «одружений» або «одружена», а також «є дитина». Їм і пропонуєте банер із плюшевим ведмежати.
Для економії коштів було винайдено безліч способів, як оптимально використовувати таргетовану рекламу. Деякі спеціалісти розміщують її у певний час доби. Інші орієнтуються лише на окремий регіон. Треті
звертають увагу на підлогу та вік потенційного клієнта. Четверті поєднують усі ці варіанти та додають щось своє. Все залежить від поширеності товару та розміру бюджету.
Основний мінус:зазвичай люди заходять до соцмережі, щоб відпочити та поспілкуватися з друзями. У такі моменти вони не надто налаштовані на позапланові покупки, тому ваше оголошення ризикує залишитися непоміченим.
3. SEO.
Успіх будь-якого сайту, чи то інтернет-магазин чи блог відомого фотографа, багато в чому залежить від позиції в пошуковій системі. Якщо вона знаходиться на першій сторінці Google або Яндекса, то потрапить у поле зору більшості користувачів. А якщо він скромно тулиться на сто двадцятій позиції, дай Боже, щоб до нього дісталися хоча б 5% аудиторії. Мало хто має властивості дослідника. Як правило, люди обирають один із перших запропонованих варіантів. Тому SEO-просування дуже бажано для всіх.
Основний мінус:у SEO є безліч тонкощів, недоступних пересічній людині. Тому оптимізацію доручають фахівцям, які розуміються на семантичному аналізі. Їхні послуги – дороге задоволення.
4. Банерна.
Банери хороші тим, що вони миттєво западають людині у душу. Яскрава картинкашвидше відкладеться у пам'яті, ніж навіть найкращий текст. Є багато прецедентів, коли після запуску грамотної банерів реклами збільшувалися продажі на 50% і більше.
Банери поділяються на такі типи:
- статичні;
- анімовані;
- інтерактивні
Останні вважаються найкращим варіантом. Якщо простий малюнок або гіфка може не вразити користувача, проігнорувати опитування з двох варіантів набагато складніше. А після того, як виникне перший інтерес, можна розташовувати до себе клієнта і надалі.
Основний мінус:через феномен банерної сліпотилюди часто не помічають картинки з боків сайту. Банерів настільки багато, що мозок середньої людини сприймає їх слабо.
5. E-mail-розсилки.
6. Тизерна.
«Дізнайтеся, за що Пугачова побила Кіркорова» або «Ванга передбачила кінець світу в 2018 році» - це найяскравіші приклади реклами тизера. Щоб її створити, використовується заголовок, що моментально привертає увагу, а також ревілейшн – основний меседж, де пояснюється гучна фраза і є заклик до дії.
Тизерна реклама – не обов'язково клікбейт із каверзою. Її використовують не тільки хитруни від мережевого маркетингу, а й серйозні компанії для просування брендових речей на ринок. Іноді вони запускають рекламу комплексно, іноді заголовок виходить на кілька днів раніше за релівейшну. Підігріваючи громадський інтерес, автори створюють інтригу.
Основний мінус:через Пугачову, Кіркорову, Баскову, ягід Годжі та супер-засобів від раку грудей до тизерної реклами мало довіри. На жаль, її люблять несумлінні виробники.
7. Відеореклама.
Багато підприємців знають про популярність YouTube і намагаються запускати відеорекламу. Потрібно сказати, що вона дає непогані результати. Ролики на ура сприймаються публікою, особливо якщо вони цікаві та інформативні.
- вірусні відео, які можна скинути другові або запостити собі на стіну;
- навчальні записи (цей спосіб презентації дуже поширений у різних онлайн-шкіл);
- іміджеві кліпи, націлені на презентацію товару з найкращих сторін
Відеореклама хороша також і тим, що з її допомогою можна відстежити реакцію глядачів. Люди оцінюватимуть ролик лайками, залишатимуть позитивні відгуки, а також критикуватимуть. За допомогою цього ви побачите, що вдається добре, а що варто виправити.
Основний мінус:на добрий ролик доведеться витратити багато грошей. Як мінімум, вам знадобиться гарна камера, якісний монтаж та адекватний сценарій.
8. Нативна.
Нативна реклама – це повідомлення, яке ненав'язливо вписується у навколишній контекст. Уявіть, що ви читаєте статтю про найбільш дієві способи вивчення англійської мови. І, зупиняючись на кожному з них, ви помічаєте ремарку про те, що така школа активно використовує цю техніку в навчанні студентів. Здавалося б, нейтральні згадки, але насправді вони з'явилися в тексті не просто так.
Основний мінус:ненав'язливість часто грає з нативною рекламою злий жарт. Через це люди часто не помічаютьприхованого повідомлення.
9. Дошки оголошень.
Цей варіант чомусь незаслужено забутий. Багато хто асоціює дошки оголошень з продажем вживаних речей за три копійки і думає, що цей майданчик зовсім не годиться для просування сучасних проектів. А даремно. «Авіто» досі відвідують безліч людей, і поки що воно не збирається йти в історію.
Тут потрібно відразу зазначити, що дошки оголошень – лише один із способів збільшити клієнтську базу. Не варто покладати на нього всі надії. Однак за грамотного підходу він може дати непоганий результат. Щоб ефект дійсно був, потрібно скласти оголошення, що продає. Чіткі фотографії, максимально повний список контактів, ключові слова в заголовку, простий і зрозумілий текст - запорука успіху.
Основний мінус:щоб ваше послання не опустилося до кінця, його потрібно постійно піднімати. Це досить клопітке заняття і часто не безкоштовне.
10. Спам та віруси.
Так як цей спосіб реклами існує, про нього варто згадати, проте ми украй не радимоним користуватися. По-перше, він не чистий з морально-етичного погляду. По-друге, його ефективність перебуває під великим питанням. Ваші потенційні клієнти – не ідіоти. Вже минули часи, коли більшість інтернет-користувачів велися на незрозумілі пропозиції та проходили за сумнівними посиланнями. Випливає по всьому екрану вірусна реклама ніяк не підштовхує людину до покупки, а спам відразу ж видаляється з поштової скриньки. Тому, якщо ви хочете набрати аудиторію та змусити людей повірити вам, виберіть інший спосіб просування.
Ефективність та вартість реклами в Інтернеті
Те, що інтернет-реклама є корисною для товару, ми вже зрозуміли. Також ми розібралися з тим, що її можна здійснити багатьма способами. Проте оголошення в Мережі не гарантують успішні продажі. Запуск реклами – це ризик. Дуже багато залежить від настрою публіки, професіоналізму контент-мейкера, актуальності пропозиції. Можна підстрахувати себе по всіх напрямках, але трапляються випадки, коли навіть найкращі ідеї провалюються.
Не поспішайте засмучуватися. Популяризація товару - не поодинока подія, яка трапляється раз у житті, а процес, що триває роками. Навіть якщо ваша початкова стратегія виявилася невдалою, її можна коригувати доти, доки вона не почне працювати.
Всупереч поширеній думці, маркетологи не спираються на інтуїцію. Вони мають чіткі схеми, за якими вони перевіряють показники ефективності інтернет-реклами:
1. Хіт.Російською мовою хіт означає кількість відвідувань ресурсу. Цей показник, у відриві від решти, мало що говорить. Можна з одного комп'ютера переходити за посиланням хоч тисячу разів.
2. Хост.Тут маю на увазі кількість унікальних користувачів, що зацікавилися ресурсом. Можна порівняти унікальні IP-адреси з хітами і виявити деякі кореляції.
3. CTR.У просторіччі цю абревіатуру називають клікабельністю. Тут враховується кількість показів рекламного повідомлення користувачеві, і навіть відсоток відгуків нею.
4. CTB.Це – коефіцієнт конверсії. Він демонструє кількість випадкових відвідувачів, які стають клієнтами.
5. CTI.Цей показник відповідає за підрахунок заінтересованих відвідувачів. Зацікавленим вважається та людина, яка ґрунтовно переглянула сайт, а також неодноразово на нього повернулася.
6. ROI.Окупність інвестицій.
Усі дані беруться із спеціальних лічильників. Професіонали, що оцінюють ефективність інтернет-реклами, здатні багато почерпнути з цих цифр. Вони чітко видно, як середній користувач реагує на запропоновану йому інформацію. Виходячи з його поведінки, можна успішно змінювати піар-кампанію доти, доки вона не почне працювати на повну силу.
З чого розпочати розміщення реклами?
А тепер ми переходимо від теорії до практики. Якщо ви читаєте цю статтю, то, швидше за все, у вас є проект, який чекає на просування. Отже, якою ж має бути ваша перша дія?
Тут слід відразу обмовитися про те, що залежить від суми, яку ви розраховуєте вкласти в розкрутку. Якщо у вас необмежений бюджет, ви можете замовити низку рекламних згадок у топ-блогерів та спочивати на лаврах. Але якщо ви розраховуєте витрачати гроші економно, вам доведеться побудувати складнішу схему.
Недорогими, але дієвими засобами онлайн-промоушна вважаються:
- таргетована реклама;
- тематична контекстна реклама ( РСЯта КМС);
- оптимізація сайту
Швидше за все, вам доведеться неодноразово траплятися на очі користувачам. З першого разу ваші продажі навряд чи злетять до неба. Тому варто запастись фінансами і якийсь час запускати рекламу регулярно.
Також важливий аспект – майданчики для просування. Якщо ви новачок, радимо вам почати з пошукових систем та соціальних мереж. Саме тут найбільша концентрація потенційних клієнтів. AdWords Search Network, Яндекс.Дірект, ВКонтакті, Фейсбук та Інстаграм – практично безпрограшні варіанти. З них багато хто починав, і більшість залишилася досить результатом. Далі ви знайдете витонченіші способи реклами, а поки виберіть перевірені способи.
Висновок
У статті ми розглянули інтернет-рекламу з усіх боків. Ми з'ясували, що вона являє собою, позначили її типи, дізналися, як перевірити її ефективність, а також дали пару порад із запуску перших оголошень. Зі всього сказаного зробимо кілька фінальних висновків.
По перше,завжди підходите до інтернет-просування з розумом. Як ви вже зрозуміли, є безліч способів, як грамотно розкрутити продукт у Мережі, не вкладаючи мільйони. Намагайтеся вибирати варіанти, які з високою ймовірністю спрацюють. Безжально відкидайте невдалі ідеї. Помнете, що від цього залежить ваш дохід.
По-друге,користуйтесь усіма можливими шляхами. Не зациклюйтесь на чомусь одному, особливо якщо бачите, що цей варіант неефективний. Практика показує, що найкращих результатів добиваються ті бізнесмени та маркетологи, які не бояться змін.
По-третє,розробка піар-кампанії в Мережі – не менш складне та відповідальне завдання, ніж запуск реклами по ТБ. Ця стаття дає лише ази онлайн-маркетингу. Якщо ви тільки починаєте його осягати, на вас чекає довга і копітка праця. Спочатку будуть помилки, як і всі. Головне – не опускати руки, якщо щось вдалося.
Сподіваємося, що наш матеріал став вам корисним, і ви обов'язково застосуєте отримані знання на практиці. Нехай ця стаття буде першою цеглиною у побудові успішної кар'єри!
Здрастуйте, шановні читачі! З вами один із авторів бізнес-журналу ХітерБобер.ru Олександр Бережнов.
Сьогодні ми поговоримо про таку форму комунікації, як реклама. У сучасному світі вона оточує нас буквально скрізь: і на вулиці, і вдома в телевізорі, і особливо в Інтернеті.
Зі статті ви дізнаєтесь:
- Історію виникнення та розвитку реклами;
- Види та завдання реклами;
- Сучасний ринок реклами, його функції, вартість та цілі.
Ця стаття допоможе вам розібратися в понятті реклами, розглянути її особливості види та способи розміщення, а також розкриє тонкощі та фішки цього явища сучасної ринкової економіки.
Окремо я описав як правильно організувати та спланувати рекламну кампанію та зробити її комерційно ефективною.
Сучасний світ важко уявити без реклами. Вона супроводжує нас всюди: варто включити комп'ютер, TV або радіо, вийти з дому на вулицю, зайти до супермаркету або Інтернету, сісти в транспорт, і всі види реклами буквально обрушуються на наші головні органи почуттів.
Тим, хто працює на себе або збирається зробити це, а також усім, хто вибирає маркетинг та рекламну сферу своєю професією, корисно знати, що таке реклама, як вона працює, якою є історія її виникнення.
1. Що таке реклама – визначення, історія виникнення та розвитку
Саме слово має латинське походження і означає вигукувати, кричати. Тобто в лінгвістичному сенсі слова вже криється його основна суть – повідомляти та поширювати відомості про щось без згоди слухача.
Реклама - це інформація, поширювана у різний спосіб із застосуванням різних засобів, адресована широкому колу осіб і з метою залучення уваги до об'єкта рекламування. Реклама підтримує інтерес до продукту та забезпечує його просування над ринком.
- Товар;
- Виробник продукту;
- Продавець;
- Результат інтелектуальної праці;
- Захід (концерт, фестиваль, спортивна подія, ігри та парі, що ґрунтуються на ризику);
- Комерційне підприємство.
Реклама – спосіб неособового уявлення та просування товарів, послуг, ідей від імені виробника, розповсюджувача, продавця, посередника. Це спосіб оплаченого поширення інформації із заздалегідь відомим (або прихованим) джерелом фінансування, а також провідною ланкою маркетингових комунікацій.
Ймовірно, вона зародилася разом із виникненням торгових відносин між людьми ще до появи грошей як еквівалент товару. Існування поняття реклами у доісторичний час підтверджується, наприклад, знайденим археологами єгипетським папірусом з оголошенням про продаж раба.
У ще давніші часи напевно існувала усна реклама. Якби в той час існували надійні засоби збереження інформації, ми виявили б у рекламних оголошеннях усного характеру приблизно ті ж прийоми, що використовують маркетологи в даний час.
Усна реклама була представлена вуличними та ринковими зазивалами (зараз би їх назвали промоутерами), що рекламують свій товар, письмова розміщувалася на папірусних сувоях, глиняних та вощених дощечках, на камінні та будинках.
З курсу історії нам відомо, що товарообмін застосовується людством тисячі років: приблизно стільки ж існує реклама.
В античному світі з'явилися перші професійні фахівці з реклами – вони складали тексти рекламних оголошень та розміщували їх на кам'яних конструкціях у центральній частині міста. Існувала також практика зачитувати таку інформацію публічно на площах при максимальному накопиченні народу.
Друкована справа дозволила вийти текстовій рекламі до тиражу. Першою офіційною друкованою рекламою вважають оголошення про нагороду тому, хто повідомить інформацію про місцезнаходження 12 викрадених коней, опубліковане в першій лондонській газеті. З цього невеликого тексту почався світанок нової ери у рекламній справі.
Саме масові комунікації дозволили стати рекламою реальним двигуном торгівлі. Родоначальником професійної реклами вважають французького лікаря та за сумісництвом журналіста Теофраста Рондо, який першим став друкувати у пресі приватні рекламні тексти.
Приблизно тим самим займався англієць Вільям Тейлор: його фірма Tayler & Newton (рік заснування – 1786) виступала посередником між рекламодавцями та друкарнями. Перше у світі рекламне агенствовідкрилося 1842 року у США: його засновником став Волні Палмер.
Ретро-плакати з історії реклами
Черговий поштовх розвитку реклами – поява фотографії. Реальне зображення стало незаперечним доказом переваг і плюсів об'єкта, що просувається. Але ще більш грандіозні події у цій галузі маркетингу стали відбуватися 20 столітті.
- виникнення повнокольорової поліграфії;
- поява та розвиток телебачення;
- розвиток супутникових засобів комунікацій;
- повсюдне використання комп'ютерів та виникнення Інтернету.
У цілому нині реклама - це жива, самостійна, постійно розвивається структура, ознайомитися з еволюцією якої дуже цікаво. Ще цікавіше брати участь у безпосередньому створенні реклами та втіленні найбожевільніших маркетингових ідей у життя.
2. Функції, завдання, цілі сучасної реклами
Вторинні завдання:
- підвищення купівельного попиту;
- позначення позицій конкретних товарів над ринком;
- пропаганда споживчих якостей товару;
- формування та зміцнення іміджу та престижу торгових марок;
- зростання присутності товарів та послуг на ринку;
- пошук та створення нових каналів збуту продукції.
Довгострокова та перспективна мета кожної рекламної кампанії – зробити товарний знак, продукт, бренд упізнаваним та відомим якомога більшій кількості людей. У повсякденному житті нас оточує безліч прикладів успішних маркетингових кампаній.
Однак користуватися засобами нейролінгвістичного програмування або використовувати інші методи, що впливають на здоров'я та свідомість, що позбавляють людини свободи вибору, заборонено федеральним Законом про рекламу.
Обороти цієї галузі обчислюються мільярдами доларів; тут задіяні найактуальніші технологічні ресурси, художні ідеї та наукові досягнення.
Є категорія людей, яка відверто ненавидить рекламу, є ті, хто намагається не звертати на неї уваги. Майже кожен вважає себе знавцем реклами, що не дивно, якщо розглядати цей напрямок маркетингу як культурний феномен.
Спробуємо розібратися в основних різновидах та інструментах реклами.
Частки різних каналів розповсюдження рекламиу загальному обсязі ринку реклами у 2015 році
Вид 1. Зовнішня реклама
Це один із найпоширеніших, актуальних та ефективних методів просування продуктів та послуг. Англійською цей канал реклами називається «outdoor» - тобто поза приміщенням, на відкритому повітрі.
Переваги такого виду просування очевидні:
- максимально широке охоплення аудиторії;
- невисока вартість одноразового контакту з потенційним споживачем;
- довготривалий вплив;
- велика кількість варіантів розміщення інформації.
Текстова та графічна зовнішня реклама розміщується на постійних або тимчасових конструкціях, встановлених на відкритій місцевості, над проїжджою частиною вулиць, на зовнішніх поверхнях вуличних споруд та будівель. Цей вид реклами розрахований переважно на візуальне сприйняття.
У «наружки» є й недоліки:
- обмежений обсяг інформації, що передається;
- вплив кліматичних та атмосферних факторів;
- відносно висока вартість виготовлення масштабних конструкцій.
Вважається, що найбільш дієвим є зображення або текст, сенс якого зчитується спостерігачем за секунду. Це означає, що інформація має бути розташована коротко, компактно, контрастно та чітко.
Вид 2. Реклама у ЗМІ
Кошти масової інформації – це друковані видання, телебачення, радіо. Можна сказати, що це основне поле діяльності для рекламістів та маркетологів. ЗМІ користуються усі – одні щодня, інші періодично. Про рекламу в друкованих виданнях буде розказано нижче, тут ми приділимо основну увагу TV.
Телебачення входить до найбільш досконалих та ефективних каналів передачі рекламної інформації.
Ефект присутності наближає ТВ-рекламу до форми міжособистісного спілкування – передача інформації на телевізор створює ілюзію прямого двостороннього контакту. Тому рекламний час на ТБ коштує так дорого і часто поглинає основну частину маркетингового бюджету компаній.
- візуальний та звуковий вплив;
- велике охоплення аудиторії;
- сильний психологічний вплив внаслідок особистісного характеру звернення до споживача;
- різноманітність вибору візуальних та звукових засобів впливу.
Вид 3. Реклама в Інтернеті
При своїй досить низькій вартості інтернет-реклама охоплює потенційно нескінченну аудиторію – всіх користувачів комп'ютерів, смартфонів, айфонів, планшетів.
Головні принципи та технології реклами в Мережі ті ж, що й у традиційних медіа. Відмінність лише у цьому, що у Інтернеті від споживача зазвичай потрібно активна участь- В інтернет-середовищі нічого не трапляється, поки користувач не вчинить будь-яку дію.
В даному випадку такою дією виступає «клік», перехід на певний сайт або інший вид діяльності, наприклад, завантаження програми або реєстрація в сервісі.
Існує безліч форматів передачі комерційних повідомлень - реклама в Гуглі, в Яндексі, в браузерах, вікна, що спливають на сайтах, контекстна реклама всередині масивів інформації, тизери, посилання, що направляють в інтернет-магазини, спам.
Про те, що ми писали раніше.
Вид 4. Друкована реклама
Друкована продукція залишається дієвим методом поширення комерційної інформації. Сучасні друкарні дозволяють досягти реалістичних, барвистих, повнокольорових зображень, що працюють на збільшення продажів та підвищення престижу фірми.
Як і раніше, для більшості компаній залишаються актуальними візитки та каталоги продукції. Адже деяким людям «старого гарту» зручніше дивитися на паперовий носійі відчувати його, на відміну від електронних носіївінформації.
За аналогією, великому числу людей, як і раніше, зручніше читати паперові книги, ніж електронні.
5. Пряма реклама
Усна, графічна чи інша інформація, що передається за безпосереднього контакту.
Під прямим контактом мається на увазі не лише особиста презентація пропозиції, а й дистанційне надання інформації – телефоном, поштою, через засоби інтернет-комунікацій.
Багато хто, думаю, знайомий з таким видом комерційної діяльності особисто - сюди належить, наприклад, реклама ВКонтакте, реклама через скайп або повідомлення, що надходять на e-mail з особистим зверненням.
Відмінна риса цього різновиду реклами – пряме звернення рекламодавця до споживача. Це найбільш особистісний варіант комерційної пропозиції, який у багатьох випадках спрацьовує та сприяє ефективним продажам.
Рекламодавець встановлює безпосередній двосторонній контакт із зворотним зв'язкомі може взаємодіяти з потенційним покупцем. Незважаючи на часту негативну реакцію споживача на пряму рекламу, цей вид продовжує розвиватись – переважно як допоміжний засіб підвищення продажів.
Вид 6. Реклама на сувенірах (брендування)
Даний вид просування компаній та продуктів відомий усім, хто відвідував презентації та піар-акції: вам дарують недорогий, але симпатичний сувенір (календар, запальничку, кухоль, кепку, майку, сумку з логотипом компанії, слоганом чи іншою комерційною інформацією).
Безкоштовний презент служить символом розташування та доброзичливості рекламодавця до споживача. Це відносно недорогий і дієвий спосібмаркетингу, особливо добре сувенірна продукція працює, коли бренд фірми вже розкручений. У цьому випадку сувенірка є ефективною іміджевою персоніфікованою рекламою.
Брендування, тобто нанесення логотипу та відмітних атрибутів компанії на сувеніри буде актуальним завжди.
Вид 7. Реклама на транспорті
Текстова, графічна чи інша візуальна інформація, розміщена зовні (чи всередині) транспортних засобів. І тут рекламодавець брендує все транспортний засібчи його частини.
Транзитну рекламу можна зарахувати до різновиду зовнішньої, та її важлива відмінність - в мобільності. Транспортна реклама, на відміну стаціонарної, пересувається разом із носієм і потенційно охоплює набагато більшу аудиторію.
Переваги транзитної реклами – широке охоплення аудиторії, високий рівеньвпливу, щодо низька вартість. Інформація та зображення розміщуються на транспорті на підставі договорів із власниками коштів або їх орендарями. Комерційні повідомлення такого типу здатні надовго захопити увагу аудиторії – наприклад, коли вони розміщені усередині автобуса, вагона метро, тролейбуса. Реклама на транспорті має відповідати всім вимогам ефективності – бути лаконічною, компактною, доступною масовому споживачеві.
4. Засоби розповсюдження реклами
Тут ми постараємося узагальнити основні характеристики та переваги найпопулярніших засобів розповсюдження реклами.
1) Телебачення, радіо
Медіаресурси продовжують лідирувати у списку найпродуктивніших та найдієвіших рекламних засобів. Основні плюси ТВ та Радіо:
- доступність;
- охоплення величезної кількості людей;
- широкий вибір методів дії;
- ефект присутності.
Близько 30-40% всього рекламного ринку посідає теле- і радіокомунікації. Існує безліч форм поширення комерційних пропозицій через медіа-кошти, але головними залишаються короткі відео або аудіо-ролики. Незважаючи на негативне ставлення значної частини аудиторії до теле- та радіореклами, ця індустрія розвивається і розвиватиметься, доки існують ЗМІ.
Великі фірми і корпорації витрачають створення запам'ятовуються і ефективних роликів дуже багато фінансових коштів, але у кінцевому рахунку витрати окупають себе, інакше навряд ми б спостерігали по ТБ таку кількість рекламної інформації.
2) Інтернет
Всесвітня мережа – найперспективніший сучасний напрямок рекламної індустрії. Агенції та цілі інститути маркетингу постійно розробляють нові методи впливу на потенційних споживачів та шукають найбільш ефективні канали для розміщення рекламної інформації всередині Інтернету.
Іншими словами конверсія – це кількість потенційних дій до реально досконалих, вимірюється у відсотках. % = 10% конверсія.
Ми вже писали про те, як про самостійний спосіб отримання прибутку. Це ще раз підтверджує той факт, що напрямок інтернет-реклами дуже привабливий як для підприємців-початківців, так і для акул рекламного ринку.
Мережа користувачів Всесвітньої мережі постійно зростає, особливо молоде покоління все більше часу проводить в Мережі, тому все більше рекламодавців переводять свої рекламні бюджети в онлайн.
Інтернет дозволяє створювати рекламу не тільки яскравою і незабутньою, наприклад за рахунок використання flash/gif-анімації банерів або розміщення відео-контенту в youtube, але й дуже точно потрапляти в свою цільову аудиторію, використовуючи, наприклад, соціальні мережі, тематичні сайти, професійні спільноти, форуми і таке інше.
3) Журнали та газети
Друковані кошти останні десятиліття втратили значної частини споживчої аудиторії, але продовжують залишатися двигунами торгівлі.
Рівень поліграфії дозволяє створювати дорогі глянсові видання, які виступають як альтернативне джерело інформації для людей, які мало або рідко користуються Інтернетом.
Часто сучасні ЗМІ мають як друкований, так і електронний ресурс. Наприклад, журнал Forbes виходить як у друкованому вигляді, так і має однойменний відвідуваний інтернет-ресурс Forbes.ru
4) Зовнішні та внутрішні рекламні конструкції
До них відносяться:
- білборди на вулицях;
- відеоекрани;
- ролерні дисплеї;
- електронні табло;
- декоративні покажчики;
- об'ємні просторові конструкції;
- жива реклама;
- ПІС-матеріали;
- афішні стенди;
- тумби.
5) Email-розсилка
Іноді це інформація, яка розповсюджується за підпискою, іноді – несанкціоновані повідомлення у вигляді спаму.
Часто у листі вам пропонують перейти за посиланням, переглянути відео або зареєструватися на сайті рекламодавця.
6) PR – заходи
Дослівно "паблік рілейшнз" означає взаємини з публікою.
Російською це можна також перекласти як «зв'язок із громадськістю». Дані заходи спрямовані на формування сприятливої думки про компанію, товар, бренд. Ефект піар-кампанії досягається не за рахунок багаторазової згадки самого товару чи фірми, а завдяки іміджу, що в результаті формується навколо бренду.
Найбільш популярні такі PR-акції:
- презентації, симпозіуми, ювілеї, конференції, брифінги, на які запрошуються представники ЗМІ, потенційні партнери, споживачі, а іноді й усі бажаючі;
- спонсорська діяльність: фірма спонсорує спортивний захід, трансляцію, концерт чи іншу подію;
- піар-кампанії у ЗМІ.
Найважливіша умова PR-проектів: барвистість, правдоподібність та вміння не просто уявити товар, а доступно пояснити його привабливість та необхідність для споживача.
Саме так варто діяти тим, хто хоче отримувати результати від своїх рекламних кампаній.
5. Як правильно організувати рекламну кампанію та розмістити рекламу з максимальним ефектом
Правильно організована кампанія приносить виробникам та постачальникам послуг стабільні прибутки, сприяє розвитку та розширенню бізнесу та відкриває нові ринки збуту.
Це може бути демонстрація продукту у дії, лотереї та купони, що додаються до товару, різні знижки та бонуси. Останнім часом став особливо актуальним оригінальний спосіб продажу одного товару, поміщеного всередину іншого.
Відомий приклад такої методики – продаж дитячих іграшок, поміщених у кіндер-сюрпризи.
5 простих кроків щодо організації рекламної кампанії
Нижче розглянемо основні кроки щодо організації рекламної кампанії:
- Визначити метурекламної кампанії;
- Визначити рекламний бюджет;
- Затвердити концепціюрекламної кампанії та основне рекламне повідомлення клієнтам (у розробці креативу, всіх рекламних матеріалів вам можуть допомогти професіонали – рекламні агенції);
- Розробити розгорнутий планрекламної кампанії (із зазначенням видів та обсягів реклами, термінів, вартості);
- Підвести підсумкирекламної кампанії (оцінка ефективності)
Такі агентства здатні запропонувати своєму клієнту як виробництво рекламного контенту, і організацію його розміщення, і навіть консультативну допомогу різного роду, наприклад, при медиа-планировании* .
- розмір бізнесу та можливості рекламного бюджету;
- ринкове становище (ринкова частка) та вік підприємства;
- переваги та поведінкові характеристики цільової аудиторії;
- рекламне позиціонування конкурентів;
Правильне планування передбачає вибір такої комбінації різних медіа, коли він рекламне повідомлення побачить чи почує найбільше цільової аудиторії.
Для досягнення цієї мети якраз і потрібне медіапланування.
- необхідне охоплення цільової аудиторії;
- необхідну кількість контактів («сила» рекламної кампанії);
- концентрація (забезпечення достатньої/помітної кількості рекламних виходів/дотиків протягом періоду рекламної кампанії);
- домінування (у вибраному каналі комунікації, наприклад на конкретній радіостанції та ТВ-каналі).
Щоб реклама працювала, вона має бути створена у світі споживача, - тобто враховувати конкретні потреби людини, її переваги та потреби. Існує безліч маркетингових прийомів, якими користуються рекламні агентства.
Найефективніші ті, які працюють як підвищення поточних продажів, і формування в аудиторії стійкого позитивного іміджу компанії. Реклама повинна бути відомою, не надто нав'язливою, актуальною і б'є точно в ціль.
Приклад креативної реклами Mercedes-Benz (з курями):
Доброго дня, дорогі читачі бізнес-журналу «ХітерБобер»! З вами засновники сайту Віталій Циганок та Олександр Бережнов.
Ми поговоримо також про історію виникнення інтернет-реклами, правила розміщення рекламного контенту на сайтах, способи підвищення ефективності реклами. практичними рекомендаціямита наочними прикладами з життя.
1. Реклама в інтернеті – новий тренд 21 століття
Будь-який комерційний проект потребує просування та розширення поля діяльності. Сьогодні практично всі компанії та організації мають власне представництво у Мережі у вигляді ресурсу, блогу, сторінки в соцмережах.
Однак створення сайту і навіть заповнення його актуальним контентом ще не гарантує автоматичного збільшення продажів та зростання популярності комерційного проекту. Про те, ми вже розповіли в одній із попередніх статей.
Необхідно не просто бути присутнім у мережі, а й розмістити грамотну рекламу в Інтернеті, а також витратити кошти або час на розкручування, просування та збільшення конверсії сайту.
Реклама у мережі Інтернет (англомовний термін « Internet Advertising» ) – явище щодо нове, втім, як і сама всесвітня мережа. Ще 15-20 років тому з усіх видів розміщення реклами в Інтернеті користувачам та рекламодавцям був знайомий лише один варіант – поштове розсилання спаму.
Сьогодні видів реклами у Всесвітньому павутинні десятки. Існує безкоштовна реклама у мережі, платна (професійна) реклама на сайтах, у соціальних мережах. Працюють агенції інтернет-реклами, які використовують у своїй діяльності останні технологічні досягнення.
Цей ринок почав формуватися в середині 90-х років минулого століття, але до початку 2000-х всесвітня мережа не розглядалася рекламодавцями як пріоритетний рекламний майданчик, хоча найпросунутіші компанії вже тоді практикували просування товарів та послуг в Інтернеті як допоміжний канал реалізації своїх маркетингових кампаній.
Стрімкий розвиток Всесвітньої Павутини призвів до зміни економічної політики. З середини 2000-х Інтернет перетворився на основний канал впливу на споживачів .
Цей факт пов'язаний з такими обставинами:
- стійким зростанням користувачів Інтернету та збільшенням часу їх перебування в мережі;
- розвитком технологій бездротових комунікацій;
- появою мобільного Інтернету;
- розвитком інтернет-економіки та розповсюдженням торгівлі через Всесвітню Павутину;
- появою та розвитком технічних платформ для управління мережевою рекламою.
Крім того, виникли нові аналітичні системи, що дозволяють швидко та точно вимірювати коефіцієнт ефективності реклами в Інтернеті.
Базові принципи інтернет-реклами аналогічні таким у традиційних медіа. Принципова різниця в тому, що в мережевому просторі від споживачів майже завжди потрібна активна участь - реклама починає працювати тоді, коли користувач робить будь-яку дію.
Зазвичай такою дією виступає "клік", перехід за посиланням, реєстрація на певному сайті або інші види активності.
Найбільш перспективний напрямокмаркетингу у мережі – таргетована реклама: залучення цільової (таргетної) аудиторії з допомогою вузькоспрямованих рекламних оголошень, банерів, відеороликів.
Існує велика кількість форм передачі комерційних послань – реклама в браузері, спливаючі вікна, агресивна реклама, реклама в Гуглі, РСЯ - рекламна мережа Яндекса - контекстна реклама, захована всередині масивів інформації, банерна реклама.