Para muchos, un automóvil no es solo un símbolo de lujo o un medio de transporte, sino también una forma de ganar dinero: en un automóvil usado, ven un producto común, con el que pueden ganar un buen dinero a través de la reventa. Eso es solo ganancias, esto no siempre es honesto. Ya tenemos una entrevista con un concienzudo en nuestras páginas, y hoy le contaremos los principios básicos del trabajo de un revendedor "típico" o incluso sin escrúpulos. Aquí no habrá revelaciones: sólo hechos.
¿Cómo se convierten en "sobrepujados"? Cualquier cosa puede pasar: alguien vendió con éxito su propio automóvil y lo vio como una oportunidad para ganar dinero relativamente fácil, para algunos, la sed de un "rublo rápido" es similar a algún tipo de deporte o sorteo. En la mayoría de los casos, es la facilidad de ganar dinero con un mínimo de movimientos lo que atrae: basta con comprar con éxito un automóvil invirtiendo una cierta cantidad de dinero en él por un tiempo, realizar algunas operaciones para mejorar su presentación o condición técnica. - ¡y voilá!
Con escenarios favorables, en una sola transacción, es realmente posible ganar la tarifa base de algún "empleado estatal", y si vende más de dos autos al mes, entonces es muy posible ganar una "temperatura promedio en un hospital". es decir, el ingreso mensual habitual de un empleado que trabaja todos los días "para el tío". Es esto, combinado con un horario flexible, lo que atrae a la mayoría de los "compradores" a participar en tales actividades.
Por lo general, el margen de un automóvil varía de 10 a 100,000 rublos. Sin embargo, hay excepciones: no puede ganar nada e incluso entrar en números rojos.
No solo en la URSS, comprar y revender automóviles se calificaba como especulación, es decir, se clasificaban como ingresos no derivados del trabajo, lo que era un delito penal.
“La especulación, es decir, la compra y reventa de bienes u otros artículos con fines lucrativos, es sancionada con pena privativa de libertad de hasta dos años, con o sin confiscación de bienes, o con trabajos correctivos de hasta un año. año, o con una multa de hasta trescientos rublos. »
- El Código Penal de la RSFSR del 27.10.1960, artículo 154 "Especulación" queda derogado por la Ley de la RSFSR del 28.02.91 N 752-I
Más o menos activamente, la reventa de automóviles con el fin de ganar dinero como un tipo de actividad entró en nuestra vida cotidiana en los años noventa, cuando los compatriotas después de la caída del Telón de Acero comenzaron a conducir automóviles extranjeros usados del extranjero. Muchos se dieron cuenta de que la compra regular de un automóvil en el extranjero, su despacho de aduana y entrega a Rusia es un buen ingreso. Es cierto que las fluctuaciones en los tipos de cambio y otros fenómenos económicos podrían afectar tal "negocio" de la manera más deplorable: muchas "ofertas superiores" a fines de los noventa simplemente "quemaron" y se vincularon con este tipo de actividad comercial.
Hoy en día, muchas personas compaginan la reventa de coches con algún trabajo estable, aunque no muy bien remunerado, para conseguir algún aumento de sueldo. Por supuesto, existe una categoría de concesionarios profesionales de automóviles que se dedican únicamente a esta actividad y se ganan la vida comprando y vendiendo. Por lo general, estos hombres de negocios se sienten atraídos por un "horario libre" y un bajo estrés físico y mental: es suficiente tener una cierta cantidad de dinero y algunas habilidades para costo mínimo tiempo y esfuerzo para "recaudar" sus 10-15 mil rublos. Es cierto que la mayoría de los "superadores de nivel 80" son propensos a la codicia. He oído que "ni siquiera me levantaré del sofá por diez". De hecho, el dinero fácil corrompe un poco ...
Cómo funciona
¿Cómo puede un "sobrepujado" ganar dinero con su automóvil y por qué puede vender el automóvil por más que su verdadero propietario?
- En primer lugar, el revendedor siempre está interesado en dos cosas: el año de fabricación del automóvil indicado en los documentos de registro y la presentación, es decir, la ausencia de daños notables en la pintura y los paneles de la carrocería.
- En segundo lugar, un revendedor profesional puede, de forma rápida y prácticamente sin inversiones, "hacer dulces con una sustancia marrón", es decir, dar una apariencia atractiva incluso al automóvil aparentemente más cansado.
- Y, finalmente, en tercer lugar: para vender algo innecesario a un precio más alto, primero debe comprar esta cosa tan innecesaria lo más barata posible. Es en el delta entre el costo de entrada y el precio de venta que hay revendedores. Por lo tanto, intentan de todas las formas posibles e imposibles "bajar el precio" al comprar un automóvil. Para ello, el sobrepujado “procesa” psicológicamente al propietario del automóvil, indicándole las fallas supuestamente significativas del automóvil que afectan el costo. El más mínimo rasguño o abrasión, un pequeño mal funcionamiento técnico e incluso la suciedad banal son un motivo para regatear, y uno significativo.
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Dichos defectos son motivo de regateo y una importante reducción de precio. Al menos eso es lo que piensan la mayoría de los "compradores"
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Dichos defectos son motivo de regateo y una importante reducción de precio. Al menos eso es lo que piensan la mayoría de los "compradores"
Cualquiera que haya tratado con un comerciante profesional sabe lo astutos que son algunos de los representantes de este oficio. La presión emocional a veces es tan alta que el propietario del automóvil, quiéralo o no, comienza a creer en los argumentos y argumentos del revendedor, aceptando el precio propuesto. Otra forma de bajar el precio es ofrecer obviamente menos que el valor de mercado, pero "aquí y de inmediato", motivando que "el auto no está funcionando y se venderá por mucho tiempo". En realidad, existen automóviles que no tienen la mejor liquidez, ¡pero es poco probable que alguna vez se compren!
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A veces es difícil inspeccionar el automóvil por parte del compañero "superado", que también distrae la atención. Y viceversa, durante la compra de un automóvil, los cómplices juntos aumentan la presión psicológica sobre el propietario.
Por supuesto, los propios revendedores desconfían de los de su clase y les encanta tratar con autos "limpios" con una historia transparente. Es por eso que son muy positivos con los autos de conocidos o "familiares conocidos" y siempre cuestionan cuidadosamente al propietario real sobre qué y cuándo hizo con el auto. Solo hay un objetivo: obtener la mayor cantidad de información confiable posible para luego "llenarla en los oídos" de un comprador potencial. En general, un revendedor moderno se entrega no solo y no tanto por una mirada gopnic, sino por una "diarrea verbal": sobrecarga deliberadamente al interlocutor con un flujo de información para desviar la atención de los defectos del automóvil durante la inspección.
Compra más barato
Youtube está repleto de docenas de bloggers de video que popularizan un tipo de actividad comercial como la compra de un automóvil con el propósito de revenderlo y ganar dinero con él. Sin embargo, los revendedores reales, es decir, los profesionales, prefieren no brillar y trabajar sin cámaras y sin monetización de las vistas.
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Los revendedores profesionales no dudan en inspeccionar un automóvil interesante en casi cualquier lugar, incluidas las estaciones de servicio y los estacionamientos. centros comerciales
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Los revendedores profesionales no dudan en inspeccionar un automóvil interesante en casi cualquier lugar, incluidas las estaciones de servicio y los estacionamientos de los centros comerciales.
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Los revendedores profesionales no dudan en inspeccionar un automóvil interesante en casi cualquier lugar, incluidas las estaciones de servicio y los estacionamientos de los centros comerciales.
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Los revendedores profesionales no dudan en inspeccionar un automóvil interesante en casi cualquier lugar, incluidas las estaciones de servicio y los estacionamientos de los centros comerciales.
Cuando un automóvil interesante no se "desliza" en el entorno inmediato, la oferta comienza a "enloquecer a Internet", ya que varios grandes sitios de venta de automóviles en línea le permiten seleccionar un automóvil de acuerdo con los parámetros especificados. Después de todo, muchos concesionarios se especializan en una marca o modelo de automóvil en particular y conocen bien sus características. Algunos trabajan en el segmento de precios más bajos, donde se suele ofrecer "thrash and waste", en el que, sin embargo, con ciertas habilidades, ¡puedes ganar hasta el 100% del dinero invertido! Y a un verdadero profesional, en general, no le importa qué vender, como dicen, el dinero no huele.
También hay algunos entusiastas que trabajan con autos caros, pero por lo general ya pertenecen a personas jurídicas, una especie de "distribuidores de ofertas". Sí, también existen concesionarios de automóviles que se especializan en la compra y reventa masiva de automóviles, y sus métodos y métodos de ganar en general no son diferentes de las ofertas ordinarias banales, excepto que toda esta actividad a veces se disfraza detrás de un presentable y a veces incluso fachada respetable del edificio y personal no mal parecido, en el que es difícil ver la oferta habitual en pantalones de chándal y una chaqueta de cuero.
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A menudo por entidad legal, un consultor amigable y una plataforma con una docena de autos esconde el mismo "sobrepujado"
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A menudo, detrás de una entidad legal, un consultor amigable y un sitio con una docena de autos, se esconde la misma "oferta superior"
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A menudo, detrás de una entidad legal, un consultor amigable y un sitio con una docena de autos, se esconde la misma "oferta superior"
Como ya apuntábamos al principio, el año de fabricación del coche y su apariencia. Estado técnico, kilometraje, equipamiento: todo esto es secundario.
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Muchos fabricantes y concesionarios ofrecen una excelente alternativa a las recompras: el sistema de intercambio, que le permite vender y comprar un automóvil usado. Pero algunos operan de acuerdo con el mismo esquema sin pretensiones de "comprar y vender" que los revendedores.
Cuanto mejor equipado esté el automóvil, más interesante será para el revendedor, pero en igualdad de condiciones, siempre se dará preferencia a un automóvil más "nuevo" que no tenga defectos externos.
Lo principal es la vista.
Después de la adquisición, el automóvil pasa por una cierta preparación previa a la venta; por regla general, se trata de un lavado, pulido parcial o completo de la pintura (si es necesario), eliminación de los defectos más notables y evidentes ... Cualquier medio y se utilizan opciones que pueden aumentar el atractivo del automóvil a los ojos de un comprador potencial. Los mejores postores a menudo muestran milagros de ingenio, preparando autos para la venta utilizando los medios más inesperados y exóticos. el objetivo principal– para que el coche luzca lo más limpio, ordenado y cuidado posible. Esto se aplica tanto a la carrocería como al interior del automóvil, así como al compartimiento del motor.
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La autocosmética moderna le permite poner en orden la pintura de forma rápida y económica. ¿Qué suelen hacer los "compradores"?
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La autocosmética moderna le permite poner en orden la pintura de forma rápida y económica. ¿Qué suelen hacer los "compradores"?
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La autocosmética moderna le permite poner en orden la pintura de forma rápida y económica. ¿Qué suelen hacer los "compradores"?
Un revendedor profesional no tiene bagatelas: su tarea es "hacer un maratón" donde sea que llegue la mano o la mirada de un comprador potencial. Por lo tanto, en la mayoría de los casos, después de la "preventa", el automóvil realmente parece haber salido del concesionario de automóviles anteayer. Los arañazos y las astillas se eliminan por todos los medios: pulido mecánico, teñido, pegatinas o elementos de ajuste ... El interior, después del tratamiento con potentes productos químicos para automóviles (¡y es exactamente así hoy!) Adquiere rápidamente un brillo característico de nuevo o simplemente bien -coches arreglados. Los olores desagradables (por ejemplo, debido al tabaquismo a largo plazo) se enmascaran de varias maneras, entre las cuales los "apestosos" centavos son los más populares. Los daños en la tapicería a menudo quedan ocultos por "camisas", capas o fundas. Luego, el automóvil se fotografía y se publica en Internet, proporcionando imágenes en el anuncio con una descripción colorida.
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Interior increíblemente limpio: un claro indicio de que el automóvil se estaba preparando para la venta.
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Interior increíblemente limpio: un claro indicio de que el automóvil se estaba preparando para la venta.
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Interior increíblemente limpio: un claro indicio de que el automóvil se estaba preparando para la venta.
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Interior increíblemente limpio: un claro indicio de que el automóvil se estaba preparando para la venta.
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Las fundas son una forma relativamente fácil de ocultar daños en la tapicería de los asientos.
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Las fundas son una forma relativamente fácil de ocultar daños en la tapicería de los asientos.
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No creas en tus ojos: el aspecto perfecto del coche en la foto del anuncio está lejos de ser una garantía de que en realidad se verá igual de perfecto.
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No creas en tus ojos: el aspecto perfecto del coche en la foto del anuncio está lejos de ser una garantía de que en realidad se verá igual de perfecto.
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No creas en tus ojos: el aspecto perfecto del coche en la foto del anuncio está lejos de ser una garantía de que en realidad se verá igual de perfecto.
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No creas en tus ojos: el aspecto perfecto del coche en la foto del anuncio está lejos de ser una garantía de que en realidad se verá igual de perfecto.
vender caro
Si en el momento de la compra del automóvil el revendedor bajó el precio, entonces en el momento de la venta pondrá el automóvil en la luz más favorable, elogiándolo al comprador de todas las formas posibles. Al mismo tiempo, muchos escritores a menudo envidiarían las fantasías y la elocuencia de las ofertas: literalmente sobre la marcha, inventan historias convincentes (¡y absolutamente falsas!) Sobre cómo este automóvil "el maestro solo iba de compras los fines de semana" (cita real ).
En su mayor parte, los revendedores no son estafadores, sino vendedores completamente legales. Saben cómo evaluar automóviles de manera rápida y competente, negociar razonablemente y conocer muy bien los detalles del mercado. Sí, el revendedor ofrecerá una cantidad menor por tu coche que un comprador habitual, pero recibirás el dinero inmediatamente en tus manos y, muy probablemente, dedicarás menos tiempo a la venta.
Estafadores y empresarios
Lamentablemente, entre los representantes de este tipo de negocios, todavía hay estafadores que, por ejemplo, venden autos con documentos falsos, o simplemente representantes negligentes que intentan vender pura basura y causar problemas a los dueños anteriores debido a las multas que reciben. Sin embargo, en la mayoría de los casos, los revendedores trabajan con las manos en blanco. Evaluemos los puntos principales siguiendo todos los pasos para revender un automóvil de acuerdo con este esquema.
A la hora de comprar un coche, puede que el dealer no se revele, pero muchos de ellos acaban poniendo sus cartas sobre la mesa. El antiguo propietario y el propietario temporal firman un contrato de compraventa. El revendedor le da dinero real y además le pide una fotocopia de su pasaporte y que firme el TCP. El revendedor nunca vuelve a registrar los autos por sí mismo, incluso si su reventa se retrasa; estos son gastos adicionales e innecesarios. En la mayoría de los casos, ni siquiera encaja en el PTS. Excepciones a la regla, por ejemplo, representantes de regiones y países de la CEI (Bielorrusia o Kazajstán).
Un buen distribuidor se mantendrá en contacto con el propietario anterior, especialmente si planea conducir el automóvil por un tiempo y no solo guardarlo en el patio. Después de todo, el automóvil permanece registrado a nombre del antiguo propietario, y todas las multas posibles le llegarán. El concesionario blanco se encarga de pagar los recibos, mientras que el gris corre el riesgo de que el propietario real pueda desguazar legalmente el coche. En este caso, será muy difícil volver a legalizar el coche. Por cierto, el procedimiento de desguace es muy simple, y este hecho puede asustar no solo a un revendedor, sino también a un comprador común que ha planeado el mal. Después de todo, para conducir de manera segura un automóvil que no se ha vuelto a registrar, existe una laguna: puede reescribir periódicamente el contrato de venta, que otorga 10 días para realizar acciones de registro.
¿De quién serás?
Cuando un revendedor vende un automóvil, es comprensible que no se revele hasta el último momento, demostrando ser el propietario. La verdad surgirá solo en el momento de la inspección de los documentos: para el automóvil y el vendedor (por eso es importante exigirlos lo antes posible). Por supuesto, el antiguo propietario, y no el revendedor, aparecerá en el contrato de compraventa que se redacte. A menudo es difícil identificar a un empresario de este tipo durante una conversación telefónica y, tras un examen, puede comportarse fácilmente como un propietario normal.
Si, debido a las circunstancias, aún tiene la intención de comprar un automóvil a un revendedor, existen varias formas de verificar la pureza de la transacción. Primero, preste atención al lugar de inspección del automóvil. Si el revendedor ofreció realizar un evento en el patio de un edificio residencial y la dirección coincide con su registro en el pasaporte, lo más probable es que tenga una persona que no tenga nada que ocultar. Además, el vendedor blanco no se negará a inspeccionar el automóvil en el servicio más cercano, ni lo llevará a la policía de tránsito para que sepa con certeza si el automóvil se registrará sin problemas.
Naturalmente, incluso en la etapa de la primera conversación telefónica, solicite el número CTC y el VIN del automóvil. Esto ya se aplica a cualquier vendedor. Con la ayuda de estos datos, usted mismo puede encontrar información sobre el automóvil en portales gratuitos como, por ejemplo, el sitio web oficial de la policía de tránsito y Autocode: el número de propietarios, restricciones en acciones de registro, casos de accidentes.
La cuestión nacional también deja su huella. Todavía es más arriesgado tratar con revendedores del Cáucaso y países vecinos. Naturalmente, entre los eslavos es fácil encontrarse con un estafador o simplemente con un revendedor deshonesto. Pero, como muestra la práctica, surgen más problemas con los empresarios del sur.
Tabla de rangos
Todos los revendedores son tan individuales que es imposible dividirlos en grupos sobre una base determinada. Pero podemos destacar las principales características de su trabajo:
- Los revendedores trabajan principalmente con autos líquidos. Pero este estatus varía mucho según la región específica de su trabajo. En las grandes ciudades, los automóviles con transmisión automática tienen una mayor demanda, y en las provincias, con transmisión manual. En algunas regiones, los consumidores miran principalmente condición técnica automóvil, es decir, está en componentes y ensamblajes, y en otros, el cuerpo en sí es más importante, es decir, la ausencia de elementos repintados y óxido.
- Algunos revendedores solo buscan autos nuevos en perfectas condiciones y de ninguna manera los preparan para la reventa. Otros tienen una base técnica y prefieren restaurar ejemplares cansados.
- Básicamente, los revendedores prefieren automóviles con un valor de hasta un millón de rublos. De lo contrario, la reventa puede retrasarse y no todos pueden pagarla.
- Ingreso promedio de un automóvil revendido: 10% de su precio de compra, pero no menos de 30 mil rublos. Pero a menudo sucede que el revendedor finalmente entrega el automóvil "a cero" si se cuelga con él durante mucho tiempo, porque de lo contrario ocupa un espacio de estacionamiento.
- Al revender un automóvil, los revendedores están dispuestos a negociar. Sin embargo, la mayoría de las veces el caso se limita a un descuento de 5-10 mil rublos.
- Los revendedores no se ponen en contacto con los automóviles que tienen este o aquel tuning. El ejemplo más llamativo son los jeeps con entrenamiento todoterreno adicional. La demanda de ellos es baja, y especialmente ahora hay grandes problemas con la reinscripción de tales autos.
- Un esquema muy común es cuando los revendedores regionales compran autos a contrapartes de grandes ciudades o de distribuidores oficiales. Todos los proveedores trabajan entre sí de una forma u otra.
- Los concesionarios regionales trabajan solo con autos en muy buenas condiciones. Después de todo, necesitan recuperar, entre otras cosas, los costos de transportar un automóvil para su posterior reventa, y ahora es extremadamente difícil vender basura de manera rentable.
- Los concesionarios de las regiones a menudo trabajan en pedidos anticipados de automóviles específicos de la capital. En unos casos, el cliente es un particular, y en otros, el mercado de la automoción. En el último ejemplo, el revendedor y el vendedor del sitio comparten los ingresos por igual. Muy a menudo, con un esquema de este tipo, los revendedores trabajan en grupo, es decir, vienen a la capital con una empresa de tres o cuatro personas y, como resultado, traen a casa la misma cantidad de automóviles.
Como puede ver, no es tan difícil asegurarse contra los estafadores entre los vendedores legales. Entonces, en general, puede tratar con revendedores. En algunos casos, puede evaluar el estado técnico del automóvil que ofrecen incluso mejor que el análogo en el concesionario. Después de todo, el gerente puede ocultar algo o no mostrar en absoluto los resultados del diagnóstico de la máquina cuando se acepta para el intercambio, y lo más probable es que solo sea posible realizar una verificación adicional en el elevador al día siguiente, y luego, si tienes suerte Y un revendedor complaciente no rechazará una visita a ningún servicio de un tercero independiente en el mismo día.
Las personas que saben cómo revender automóviles pueden ganar dinero decente. Es un hecho. Al mismo tiempo, conocen bien las máquinas y no trabajan físicamente. Los revendedores experimentados cambian automóviles extranjeros dos veces al mes o más. Y durante la venta tienen tiempo, disfrutarán conduciendo por la carretera.
Los revendedores experimentados tienen al menos $ 1,000 de una transacción. Estas personas siempre están en la cima. ¿Quieres estar en su lugar? ¡Ahora tienes esa oportunidad! Al leer estas líneas, se familiarizará con los secretos dorados de los revendedores.
primer trato
Así que ha decidido convertirse en distribuidor de coches. Aquí, como en cualquier negocio, necesitas invertir dinero. Cada recién llegado a este negocio tendrá un capital inicial individual. Por ejemplo, que sean $5,000. Por este dinero, puede comprar un VAZ 21099 más barato y revenderlo a un precio más alto.
Cómo comprar más barato
- Al principio, elija un modelo de automóvil específico. Aprenda sobre este automóvil tantos puntos fuertes y débiles como sea posible (precio, recursos de componentes y ensamblajes, vida útil de la máquina, kilometraje máximo, etc.).
- Encuentre un automóvil de este tipo en venta (usando Internet, correspondencia y personas que conozca).
- Bajar el precio al mínimo. Negociar y hacer argumentos. Esto le ayudará a conocer las fortalezas y debilidades del modelo que ha elegido.
Para convertirse en un concesionario de automóviles, debe aprender a derribar y aumentar el valor de un automóvil. Sin duda, puede ocultar los lugares de defectos con pegatinas, superposiciones de plástico e incluso pegamento común. Sin embargo, sería mejor hacerlo de forma más inteligente.
Como subir el precio
- Si el automóvil ha perdido su brillo y está cubierto de varias resinas, visite a un pintor. Ordene una preparación de preventa. Puedes pedir teñir las fichas (a veces esto sale como una bonificación). Esto costará alrededor de $ 100.
- Cuando la tubería va a excavar y el chasis golpea, tiene sentido llamar a un mecánico de automóviles. Tomará 200 dólares.
- Gaste otros $100 en restaurar la cabina con cubiertas nuevas. Consigue también un producto de silicona y frótalo en el salpicadero y tapicería (todos los plásticos y gomas), todo esto creará un aspecto carro nuevo en la cabina.
- Compre solo por proxy. El poder notarial cuesta $50.
- Repara tu auto a precios accesibles. Por ejemplo, en los garajes los precios son la mitad más baratos que en los de marca.
Como resultado de las operaciones realizadas, un automóvil (digamos, un VAZ 21099 con una vida útil de 10 años) costará al menos $ 6,000, donde 550 de ellos son beneficio neto. Es genial, ¿verdad?
Cómo vender un coche
- Para vender un automóvil rápidamente y gastar un mínimo de esfuerzo: coloque un anuncio en Internet, anuncie en el correo gratuito, cuéntele a sus amigos.
- Conducir el coche al mercado de automóviles.
- Cuando se comunique con los clientes, hable tanto como sea posible sobre los méritos del automóvil. Hable fácil y naturalmente, y recuerde ser cortés. El cliente inspeccionará muchos autos del mismo rendimiento, pero si le gustas como persona, te comprará.
Puede convertirse rápidamente en un concesionario de automóviles. Pero a qué nivel llegues, solo depende de ti. Lea literatura sobre la psicología de la comunicación, reparación y operación de vehículos. Estar interesado en nuevas marcas de automóviles. Conoce a los maestros en el campo de la reparación.
Comunicar. ¡Recordar! Al convertirse en un concesionario de automóviles, experimentará una vida nueva y emocionante. En esta vida diversa, todos tus conocimientos y habilidades determinarán directamente tus ingresos fáciles.
Todos los concesionarios de automóviles tienen el mismo campo de actividad, pero cada uno de ellos se lleva la crema a su manera. Nos familiarizamos con las principales características de este oficio y destacamos a sus representantes más culturales.
En su mayor parte, los revendedores no son estafadores, sino vendedores completamente legales. Saben cómo evaluar automóviles de manera rápida y competente, negociar razonablemente y conocer muy bien los detalles del mercado. Sí, el revendedor ofrecerá una cantidad menor por tu coche que un comprador habitual, pero recibirás el dinero inmediatamente en tus manos y, muy probablemente, dedicarás menos tiempo a la venta.
Estafadores y empresarios
Lamentablemente, entre los representantes de este tipo de negocios, todavía hay estafadores que, por ejemplo, venden autos con documentos falsos, o simplemente representantes negligentes que intentan vender pura basura y causar problemas a los dueños anteriores debido a las multas que reciben. Sin embargo, en la mayoría de los casos, los revendedores trabajan con las manos en blanco. Evaluemos los puntos principales siguiendo todos los pasos para revender un automóvil de acuerdo con este esquema.
A la hora de comprar un coche, puede que el dealer no se revele, pero muchos de ellos acaban poniendo sus cartas sobre la mesa. El antiguo propietario y el propietario temporal firman un contrato de compraventa. El revendedor le da dinero real y además le pide una fotocopia de su pasaporte y que firme el TCP. El revendedor nunca vuelve a registrar los autos por sí mismo, incluso si su reventa se retrasa; estos son gastos adicionales e innecesarios. En la mayoría de los casos, ni siquiera encaja en el PTS. Excepciones a la regla, por ejemplo, representantes de regiones y países de la CEI (Bielorrusia o Kazajstán).
Un buen distribuidor se mantendrá en contacto con el propietario anterior, especialmente si planea conducir el automóvil por un tiempo y no solo guardarlo en el patio. Después de todo, el automóvil permanece registrado a nombre del antiguo propietario, y todas las multas posibles le llegarán. El concesionario blanco se encarga de pagar los recibos, mientras que el gris corre el riesgo de que el propietario real pueda desguazar legalmente el coche. En este caso, será muy difícil volver a legalizar el coche. Por cierto, el procedimiento de desguace es muy simple, y este hecho puede asustar no solo a un revendedor, sino también a un comprador común que ha planeado el mal. Después de todo, para conducir de manera segura un automóvil que no se ha vuelto a registrar, existe una laguna: puede reescribir periódicamente el contrato de venta, que otorga 10 días para realizar acciones de registro.
¿De quién serás?
Cuando un revendedor vende un automóvil, es comprensible que no se revele hasta el último momento, demostrando ser el propietario. La verdad surgirá solo en el momento de la inspección de los documentos: para el automóvil y el vendedor (por eso es importante exigirlos lo antes posible). Por supuesto, el antiguo propietario, y no el revendedor, aparecerá en el contrato de compraventa que se redacte. A menudo es difícil identificar a un empresario de este tipo durante una conversación telefónica y, tras un examen, puede comportarse fácilmente como un propietario normal.
Si, debido a las circunstancias, aún tiene la intención de comprar un automóvil a un revendedor, existen varias formas de verificar la pureza de la transacción. Primero, preste atención al lugar de inspección del automóvil. Si el revendedor ofreció realizar un evento en el patio de un edificio residencial y la dirección coincide con su registro en el pasaporte, lo más probable es que tenga una persona que no tenga nada que ocultar. Además, el vendedor blanco no se negará a inspeccionar el automóvil en el servicio más cercano, ni lo llevará a la policía de tránsito para que sepa con certeza si el automóvil se registrará sin problemas.
Naturalmente, incluso en la etapa de la primera conversación telefónica, solicite el número CTC y el VIN del automóvil. Esto ya se aplica a cualquier vendedor. Con la ayuda de estos datos, usted mismo puede encontrar información sobre el automóvil en portales gratuitos como, por ejemplo, el sitio web oficial de la policía de tránsito y Autocode: el número de propietarios, restricciones en las acciones de registro, accidentes.
La cuestión nacional también deja su huella. Todavía es más arriesgado tratar con revendedores del Cáucaso y países vecinos. Naturalmente, entre los eslavos es fácil encontrarse con un estafador o simplemente con un revendedor deshonesto. Pero, como muestra la práctica, surgen más problemas con los empresarios del sur.
Tabla de rangos
Todos los revendedores son tan individuales que es imposible dividirlos en grupos sobre una base determinada. Pero podemos destacar las principales características de su trabajo:
1. Los revendedores trabajan principalmente con autos líquidos. Pero este estatus varía mucho según la región específica de su trabajo. En las grandes ciudades, los automóviles con transmisión automática tienen una mayor demanda, y en las provincias, con transmisión manual. En algunas regiones, los consumidores se fijan principalmente en el estado técnico del automóvil, es decir, precisamente en los componentes y conjuntos, mientras que en otras, la carrocería en sí es más importante, es decir, la ausencia de elementos repintados y óxido.
2. Algunos revendedores solo buscan autos nuevos en perfectas condiciones y de ninguna manera los preparan para la reventa. Otros tienen una base técnica y prefieren restaurar ejemplares cansados.
3. Básicamente, los revendedores prefieren automóviles con un valor de hasta un millón de rublos. De lo contrario, la reventa puede retrasarse y no todos pueden pagarla.
4. El ingreso promedio de un automóvil revendido es el 10% de su precio de compra, pero no menos de 30 mil rublos. Pero a menudo sucede que el revendedor finalmente entrega el automóvil "a cero" si se cuelga con él durante mucho tiempo, porque de lo contrario ocupa un espacio de estacionamiento.
5. Al revender un automóvil, los revendedores están dispuestos a negociar. Sin embargo, la mayoría de las veces el caso se limita a un descuento de 5-10 mil rublos.
6. Los revendedores no contactan con autos que tengan tal o cual tuning. El ejemplo más llamativo son los jeeps con entrenamiento todoterreno adicional. La demanda de ellos es baja, y especialmente ahora hay grandes problemas con la reinscripción de tales autos.
7. Un esquema muy común es cuando los revendedores regionales compran autos a hermanos en las grandes ciudades oa concesionarios oficiales. Todos los proveedores trabajan entre sí de una forma u otra.
8. Los revendedores regionales solo tratan con máquinas en muy buenas condiciones. Después de todo, necesitan recuperar, entre otras cosas, los costos de transportar un automóvil para su posterior reventa, y ahora es extremadamente difícil vender basura de manera rentable.
9. Los revendedores de las regiones a menudo trabajan en pedidos anticipados de automóviles específicos de la capital. En unos casos, el cliente es un particular, y en otros, el mercado de la automoción. En el último ejemplo, el revendedor y el vendedor del sitio comparten los ingresos por igual. Muy a menudo, con un esquema de este tipo, los revendedores trabajan en grupo, es decir, vienen a la capital con una empresa de tres o cuatro personas y, como resultado, traen a casa la misma cantidad de automóviles.
Como puede ver, no es tan difícil asegurarse contra los estafadores entre los vendedores legales. Entonces, en general, puede tratar con revendedores. En algunos casos, puede evaluar el estado técnico del automóvil que ofrecen incluso mejor que el análogo en el concesionario. Después de todo, el gerente puede ocultar algo o no mostrar en absoluto los resultados del diagnóstico de la máquina cuando se acepta para el intercambio, y lo más probable es que solo sea posible realizar una verificación adicional en el elevador al día siguiente, y luego, si tienes suerte Y un revendedor complaciente no rechazará una visita a ningún servicio de un tercero independiente en el mismo día.
Más cosas interesantes - en nuestras comunidades
Todos los que al menos una vez en su vida miraron el sitio para anuncios de venta de automóviles se encontraron con la frase "por favor, no molesten las ofertas y los sitios". En el artículo, consideraremos quiénes son los concesionarios de automóviles, cómo funcionan y si se les debe temer. También consideraremos cómo vender correctamente un automóvil para una recompra, así como también cómo identificar a un comerciante en el mercado de automóviles usados.
Definición
El término "dealer" no sirve para definir la profesión, pero es forma real ganancias. La esencia del trabajo es comprar un automóvil a un precio inferior al que luego podrá rescatar. La diferencia entre las cantidades son las ganancias sobrepujadas. Según el grado de entusiasmo por tal negocio, se pueden distinguir 3 tipos de comerciantes:
- amantes;
- profesionales;
- propietarios del sitio.
Considere qué métodos usan los revendedores de automóviles.
amantes
Para estas personas, esta forma de ganar dinero no es la principal fuente de ingresos. Para muchos representantes, esto es incluso una especie de pasatiempo. La mayoría de las veces, solo se vende un automóvil de tal oferta. Muchos profesionales comenzaron de esta manera.
Una persona está buscando un automóvil en un sitio con anuncios en línea. Debido a la falta de experiencia, la intuición muchas veces se convierte en una señal para comprar. No entienden muy bien cuánto invertir y cuánto pueden ganar después. Les resulta difícil determinar a simple vista el coste real del coche que inspeccionan, calcular la inversión aproximada. En una conversación con un comprador potencial, la recompra se comporta como un comprador ordinario. La naturaleza del comportamiento depende en gran medida del temperamento de la persona.
Puede conocer tanto a un revendedor que tendrá un mínimo de conocimiento técnico como a una persona que entiende de autos. Hay muchos autodidactas entre estos últimos, por lo que hacen la mayor parte de la posterior preparación previa a la venta con sus propias manos.
Para la reventa, eligen un auto usado común que tiene fallas en la carrocería, el interior, la suspensión, fallas menores en el motor y en la caja de cambios.
Profesionales
Para estas personas, la reventa de automóviles es la principal forma de ingresos. Ya han logrado vender una cantidad suficiente de autos para adquirir la experiencia necesaria, la comprensión del mercado de autos usados y repuestos. La selección de dichos revendedores se lleva a cabo de varias maneras:
Son las ofertas profesionales las que asustan tanto a los vendedores de autos usados. Dado que la diferencia de precio es su principal ingreso, todos los métodos suelen ser buenos para aumentar los ingresos.
Los profesionales en el mercado de autos usados también se pueden dividir en dos tipos:
- mujeres de manos blancas. Lo máximo que puede esperar de un vendedor de este tipo es el pulido y la limpieza en seco del interior. O no son capaces de más, o simplemente no quieren ensuciarse las manos. Dichos “vendedores” pueden tener un servicio familiar donde lo hacen rápidamente y, lo que es más importante, a bajo costo. Beloruchki tiene éxito en el procesamiento psicológico del cliente. Están tratando de todas las formas posibles de bajar el precio, para que después inversión mínima vender autos por más. Sin ningún remordimiento, pueden ocultar las deficiencias del automóvil que se vende o inventar jambas para "bajar" el precio de su automóvil. El grado de presión que se ejerza sobre el vendedor dependerá del descaro y afán de lucro;
- maestros Los culturistas y pintores son comunes entre los artesanos. Prefieren los autos destrozados porque tienen las habilidades y herramientas para repararlos. También hay maestros de perfil ancho que no tienen miedo de "sacudir" la suspensión por su cuenta para arreglar el motor. Estos siempre tienen artesanos familiares que realizan trabajos más allá de su competencia.
lugares
Las plataformas se convierten en el apogeo de la búsqueda de beneficios comerciales en el mercado de autos usados. Tal organización parece un estacionamiento, donde se encuentra una cierta cantidad de automóviles. Puede ser un análogo de un lote de incautación al aire libre o un edificio de aspecto prestigioso.
Los sitios revenden autos entregados por. El principio fundamental de tales organizaciones es reducir el precio inicial tanto como sea posible para obtener el máximo beneficio después de una mínima preparación previa a la venta. No se sorprenda si en una semana su automóvil se pondrá a la venta con una carrocería reluciente, un compartimiento del motor limpio y un interior limpio. Tal vez pongan alfombras nuevas y fundas en los asientos si los suyos ya se han desgastado en el momento de la venta. Pero lo que más te sorprenderá es el kilometraje. Será retorcido en un 99%.
Es rentable vender su automóvil a un concesionario de automóviles solo si su principal recurso es el tiempo. El registro se lleva a cabo rápidamente, toda la burocracia legal está a cargo de un concesionario de automóviles.
Organizaciones similares brindan una serie de otros servicios. Entre las que puede estar la asistencia en la ejecución de y. Es posible que le ofrezcan un lugar para guardar su automóvil.
Si decide vender el automóvil de esta manera, tenga mucho cuidado. Hay muchos esquemas fraudulentos que no solo reducirán su presupuesto, sino que también le quitarán tiempo y nervios.
Si un revendedor quiere comprar su coche
No hay nada malo con la recompra automática. excepto aspecto legal, de lo que definitivamente hablaremos, los revendedores son compradores comunes. Si ha determinado correctamente el costo de su automóvil, conoce todas sus ventajas y desventajas, entonces no tiene nada que temer de reunirse con un comerciante.
Durante una conversación telefónica, es casi imposible determinar la recompra automática. Las excepciones son personas especialmente arrogantes que, sin más preguntas sobre el automóvil, garantizarán un trato. Por supuesto, el precio anunciado será significativamente más bajo que el indicado en el anuncio de venta. El mercado de autos usados es un negocio bastante difícil, por lo que hoy en día es casi imposible cumplir con tales ofertas. No puede sospechar nada hasta que se completen los documentos para la venta.
Aspecto legal del problema
De acuerdo con las disposiciones de la ley rusa, el nuevo propietario tiene 10 días para. A pesar del contrato de compraventa (en adelante DCT), el coche quedará registrado a su nombre. Por tanto, todas las multas que reciba el coche durante este periodo se convertirán en tus “cartas de felicidad”. Será extremadamente difícil demostrar su inocencia. Lo peor de todo, si el automóvil sufre un accidente fatal o aparece en un caso criminal.
Si no desea tener problemas innecesarios, obligue al nuevo propietario a registrar el automóvil de inmediato. Los concesionarios de automóviles pueden negarse a registrar el automóvil de todas las formas posibles, ya que no necesitan una entrada adicional en el TCP. Además, la fecha de registro dará a conocer la ocupación del nuevo comprador. Por lo tanto, definitivamente necesita hacer la marca apropiada en el TCP. En él, indicará la base para la transferencia de propiedad (DCT) y la fecha de la transacción.
A veces, se les puede pedir a los compradores que firmen un formulario DKP vacío o que se presenten en el MREO para volver a registrar el automóvil para el comprador.
El riesgo de comprar en un concesionario de coches
No afirmamos que todos los revendedores, bajo ninguna circunstancia, vendan solo autos usados en la basura. Pero juzgue usted mismo... Un coche decente por un precio mucho menor que el del mercado se encuentra muy raramente. Para ganar dinero en tales máquinas, incluso no puede hacer nada.
Pero las realidades ordinarias son diferentes de las ocasiones felices. La mayoría de las ofertas se llevan un coche usado o descuidado, que se puede “chamanizar” con poca sangre. Las copias restauradas después de un accidente destacan. A menudo, los automóviles dados de baja después de un accidente caen en manos de ofertas sin escrúpulos que, de acuerdo con todas las normas de moralidad y sentido común, simplemente no deben restaurarse. Reparar un coche suele ser barato, ahorrando incluso en la instalación de nuevos airbags.
Para no poner en peligro su vida y la de sus seres queridos, lea el artículo sobre autos averiados.
como reconocer
Hay una serie de consejos que te ayudarán a reconocer a una persona que gana con la reventa:
- cuando llame al anuncio, no diga para qué automóvil está llamando. Si el superado no tiene experiencia, se “quemará”. Las personas con experiencia y varios coches en el trabajo siempre tienen un par de teléfonos baratos para cada coche;
- siempre haga muchas preguntas específicas sobre la operación y reparación del automóvil. Por ejemplo, con qué kilometraje se sustituyeron determinadas piezas, en qué gasolinera prefiere repostar, etc. Asegúrese de anotar o recordar todas las respuestas, para que luego pueda preguntar y comparar. El verdadero propietario nunca se confundirá en el testimonio, además, con gusto hablará sobre los muchos trabajos realizados o los matices de operación;
- al inspeccionar el automóvil, en primer lugar verifique los documentos del vehículo. ¿El propietario ingresa en nombre de la policía de tránsito como propietario o es propietario del automóvil sobre la base de la DCT? Si te empiezan a decir que un hermano, padrino o casamentero te está vendiendo un coche, un comerciante te atropella en un 99%.
Para algunos navegadores, existe un complemento que le permite ver el historial del número de teléfono del vendedor. Si al usar este programa ha determinado que en un corto período de tiempo se indicó un número similar en varios anuncios de venta de automóviles, tiene la garantía de estar tratando con un concesionario de automóviles.