La ropa de mujer siempre está en demanda. Todos los representantes de la feria quieren lucir impresionantes, por lo que actualizan su guardarropa con bastante frecuencia. En este deseo natural de las mujeres de ser seductoras, puedes ganar mucho dinero si abres una tienda. ropa de mujer desde cero pero en teoria idea sencilla en la práctica, lleva a un callejón sin salida con la pregunta: "¿Por dónde empezar?".
Etapas de creación de tu negocio
No asumas: Soy el único tan inteligente, por lo que la boutique comenzará a generar buenas ganancias de inmediato.". Hay que recordar que si una tienda de ropa de mujer es un tipo de negocio rentable, un recién llegado aquí tendrá que enfrentarse a un alto nivel de competencia. Pero esto no es un obstáculo para abrir tu negocio desde cero y hacerlo exitoso, superando a los competidores. ¿Por qué es necesario?
- Hacer un análisis del mercado dentro de la ciudad, localidad, zona donde se piensa abrir una boutique de ropa de mujer.
- Con base en el análisis, forme un surtido (esto debe hacerse antes de abrir una tienda).
- Cree una estimación de costos que incluya campaña de publicidad.
- Encuentra personal, locales, compra de equipos.
- Preparar documentos, IP abierta.
Ahora debemos considerar cada una de las etapas con más detalle.
Análisis cualitativo - 50% de éxito
A la pregunta: “¿Cómo iniciar un negocio?” una respuesta adecuada sería: "A partir del análisis de mercado". Esto es especialmente cierto si el área comercial implica nivel alto competencia, que será caracteristica principal segmento de ropa de mujer.
Abrir una tienda rápidamente sin preparación es condenarse a pérdidas.
Comenzar un negocio es un gran paso requiriendo la máxima concentración, compostura, racionalidad.
El análisis debe comenzar con la determinación del número, al menos un número aproximado, de puntos de venta que venden ropa de mujer. Lo mejor es revisarlos usted mismo y familiarizarse con el surtido y la política de precios.
Es necesario controlar y monitorear la apertura de nuevas tiendas de ropa de mujer. Adoptar técnicas creativas de futuros competidores. Tenga en cuenta que es necesario quitar las etiquetas de precios y los escaparates con mucho cuidado, de lo contrario pueden surgir problemas con el personal y la seguridad.
En realidad, un análisis profundo del surtido ayudará a atraer a mujeres, niñas y convertirlas en clientes habituales. Aquí todo es extremadamente simple: habrá demanda de ropa que no está disponible o pocas en otras tiendas.
¡Atención! Cuanto más profundo se lleva a cabo el análisis, mayor es su eficacia. Este es un trabajo minucioso, que posteriormente dará un buen resultado con un enfoque serio.
Muchas tiendas de ropa para mujeres, especialmente las grandes, intentan crear un surtido universal para todas las categorías de edad. El resultado: la ropa presentada tiene poco interés para los clientes. La razón es que con una selección general impresionante, los segmentos individuales contienen muy pocos modelos. Es necesario apostar por la diversidad dentro de una especialización relativamente estrecha, por ejemplo, abrir una boutique de ropa de tallas grandes.
También puedes pensar en apertura de tienda de segunda mano. Este tipo de negocio no es menos rentable con el enfoque correcto.
Formación del surtido - trampas
Antes de abrir una tienda de ropa para mujeres, debe decidir el surtido. Pero, ¿qué hacer si todos los nichos ya están ocupados por competidores y las nuevas colecciones de ropa solo son relevantes durante la primera o segunda semana? No te desesperes, entres en pánico y hagas acciones absurdas:
- trate de ordenar todo a la vez;
- trate de destacarse de la masa general de tiendas ordenando modelos caros y extravagantes que reduzcan la audiencia de consumidoras femeninas tanto como sea posible;
- trabajar en una plantilla.
¡Atención! Para abrir una tienda de ropa para mujeres desde cero y promocionarla, debe buscar su estilo individual en el trabajo. Aquí todo es importante: el conocimiento de las leyes del mercado, la psicología, el ingenio, el ingenio.
No menos importante será el conocimiento de las trampas. Una de ellas es la ropa orientada a la juventud, principalmente estilos: sport, street, underground. El problema es que el público joven no es tan numeroso, mucho más que los clientes de mediana edad.
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Además, debe recordarse que el comercio en línea se está desarrollando activamente y una cierta parte de la audiencia juvenil prefiere comprar ropa a través de la red, lo que reduce el potencial de compra de la audiencia. Por lo tanto, la boutique ya pierde clientes en el cálculo teórico. Por eso abrir una tienda de ropa de mujer requiere un análisis profundo.
¿Con qué jugar si no hay ideas creativas con respecto a la formación de una variedad de ropa de mujer? Luego se utilizan métodos prácticos, uno de los efectivos es el dumping: bajar el precio. Pero cómo hacerlo de tal manera que no se queme y funcione para el futuro. Muy sencillo, hay 2 opciones:
- reducir los costos de personal, locales - para llevar a cabo un régimen de austeridad;
- ponga el costo de la promoción en la estimación antes de abrir la tienda; déjelo funcionar durante un tiempo con pérdidas después de la apertura para atraer clientes.
Y si no todos pueden permitirse la segunda opción, entonces la primera es bastante real.
La relación trillada, pero no menos importante: precio-calidad ayudará al empresario. El comprador siempre elige productos de mayor calidad, y con los mismos indicadores, gana el producto que cuesta menos, la ropa de mujer no es la excepción.
Abrir un empresario individual es bastante simple y económico, solo necesita pagar un impuesto estatal: 800 rublos. Muchos aconsejan obtener un estatus entidad legal, LLC abierta, OJSC, PJSC. Pero esto es cierto si se planea abrir una red, y no solo una tienda de ropa para mujeres. Debe comenzar de manera simple, especialmente para los recién llegados al negocio.
No es difícil recopilar documentos para obtener el estado de un empresario individual: este es un paquete estándar, cuyo contenido se puede encontrar en el sitio web oficial de la Inspección de Impuestos.
Acerca de, cómo iniciar una empresa unipersonal en 2020, contamos en el artículo correspondiente.
Costos
Consta de los siguientes artículos:
- Local - todo depende de la zona y su ubicación geográfica. En promedio, el alquiler costará entre 250 y 400 rublos por 1 m 2. A pesar de que tentativamente es necesario abrir una tienda con un área de 50 m 2, resulta que el alquiler costará entre 12 500 y 20 000 rublos por mes. Además, debe depositar entre 30,000 y 60,000 rublos para la reparación de las instalaciones. La iluminación es importante para una tienda de ropa de mujer, no se puede ahorrar en ella. También puede agregar el pago aquí. utilidades, en promedio es de 6.000 a 12.000 rublos;
- Equipamiento: trempels, maniquíes, sillas, mobiliario (caja registradora, lavadero para el personal). Según la escala, se necesitan entre 60 000 y 120 000 rublos;
- Salarios del personal. Cabe recordar aquí que los buenos especialistas no trabajarán por una miseria. Los salarios se regulan en función de los indicadores económicos de la región. En consecuencia, los salarios en la capital son más altos que en las provincias. En promedio, esta cifra oscila entre 18 000 y 32 000 rublos. El personal mínimo de una tienda de ropa de mujer es de 5 personas: 4 asistentes de ventas y un contador. En consecuencia, es necesario gastar de 90 000 a 160 000 rublos en un salario mensual. El personal debe contratarse antes de que abra la tienda, no después;
- La compra de bienes es la partida de gasto más controvertida. Todo aquí es individual y depende del empresario. Solo puede dar un consejo para obtener una buena promoción y no agotarse: no debe comprar grandes cantidades de ropa y el prepago no debe exceder el 50%. Primero debe elaborar un esquema de cooperación con los proveedores y luego ir a grandes volúmenes.
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El cálculo del costo final de los bienes debe realizarse teniendo en cuenta los costos de personal, locales. Por lo general, se obtiene un doble margen del precio de compra. Un emprendedor novato no debe engañar más de 3 veces. Una cadena o tienda de ropa para mujeres bien establecida puede darse el lujo de multiplicar el costo inicial de la ropa por 5 veces.
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Resulta que para abrir una tienda no necesitas tal gran suma- 100 000-200 000 rublos, incluida la compra de bienes, puede aumentar a 200 000-300 000 rublos. Pero posteriormente, el mantenimiento de la boutique requerirá un diseño mensual de 110 000 a 190 000 rublos, lo que corresponde a la mitad de los costos iniciales.
Y esto es solo un cálculo aproximado sin tener en cuenta el costo de la publicidad. Por lo tanto, antes de abrir una tienda de ropa para mujeres, debe calcular cuidadosamente todo, si será rentable participar en dicho negocio.
¡Atención! Abrir una tienda tiene un límite de gasto inferior, pero no superior. Puede gastar varios millones, y luego no generarán ganancias, no se gastarán en ninguna parte.
planes de negocios profesionales
En este artículo, consideraremos la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa, qué se necesita para esto, un ejemplo de plan de negocios para abrirla.
El beneficio de una tienda de ropa, una boutique, dependerá directamente del tipo de productos vendidos: ropa de marca "de lujo", exclusiva, clase económica, etc. Por ejemplo, el recargo en la ropa de élite será de hasta el 100% y en los artículos para la clase media de consumidores, hasta el 200%. En cualquier caso, este tipo de negocio es bastante rentable.
El negocio boutique es quizás el negocio más rentable en Rusia, Europa y EE. UU. Según los expertos, la rotación anual de fondos en esta industria es increíblemente alta. En todo el mundo, se están construyendo nuevos centros comerciales y tiendas que venden de todo, desde bienes de consumo chinos baratos hasta lujosas y caras exclusivas.
Plan de negocios
Te presentamos gratis ejemplo terminado un plan de negocios para abrir una tienda de ropa que te ayudará a iniciar tu propio negocio en el campo del comercio. Con este ejemplo, puede estimar sus gastos e ingresos futuros al hacer negocios.
Esquema de ejecución del plan:
- registrar PI;
- elegir un proveedor;
- alquilar (comprar) locales;
- contratamos personal;
- vendemos bienes.
Cómo abrir una tienda de ropa
Entonces, consideremos información sobre cómo abrir una tienda de ropa desde cero punto por punto.
Elige un formato
Es necesario decidir qué formato usará la boutique: monomarca (vende productos de una sola marca) o multimarca (respectivamente, varias firmas y marcas).
El primer caso es preferible si se planea trabajar bajo una franquicia o bajo un acuerdo directo con un productor de commodities. Tal tienda de ropa, aunque pierde un cierto segmento de clientes, sin embargo, al implementar una marca ya promocionada, tiene la oportunidad de ganarse el favor del comprador.
El formato multimarca es más dinámico y flexible. El propietario mismo elige el surtido de productos y su categoría de precio. Como regla general, estas boutiques ofrecen ropa para diferentes billeteras, lo que atrae a los visitantes.
Tienda de franquicia
contrato de franquicia
Comprar una franquicia es una forma común de comenzar propio negocio. Los especialistas en ventas creen que solo un emprendedor que ya tiene experiencia en la industria de la moda puede construir su propia tienda de ropa desde cero. Entonces, el contrato de franquicia... una buena opción si antes de eso no tuviste la oportunidad de probarte en este campo.
Al comprar los derechos para implementar una marca promocionada, un emprendedor está 80% seguro de que su negocio irá bien. ¿Por qué 80% y no 100? Porque mucho depende de la ubicación de la tienda de ropa y de las especificidades del mercado (ciudad, país). El sistema, que incluye una nueva boutique, ha estado funcionando durante mucho tiempo y genera ganancias para sus propietarios, y estas son ciertas garantías.
Además, junto con el producto, el emprendedor recibe recomendaciones sobre su política de implantación, captación y comercialización.
¿Cómo elegir un franquiciador?
Para hacer esto, debe responder una serie de preguntas:
- cuál es el segmento de precios de la boutique de ropa;
- rentabilidad de la tienda del franquiciador (muestra de financiación);
- cuál es el costo de publicitar esta marca;
- quién conforma el entorno competitivo de tu tienda de ropa;
- cómo se devolverán al proveedor los bienes no vendidos;
- cuál es la estrategia del franquiciador y el grado de penetración en nuestro mercado.
La desventaja de una franquicia es su costo. El precio de la marca de un fabricante nacional costará alrededor de 50 mil dólares. Las marcas de fabricantes extranjeros son dos o tres veces más caras.
Elegir un espacio comercial
Hay una serie de recomendaciones sobre dónde es más rentable abrir tu tienda de ropa desde cero. Por ejemplo, los expertos aconsejan no ahorrar en el espacio de una boutique, porque el número de ventas depende directamente del área del área de ventas. En una tienda pequeña, al comprador le parece que la elección de la ropa es demasiado pequeña.
Uno de mejores opciones Las ubicaciones de tiendas de ropa son centros comerciales enfocados a la venta de ropa. Se cree que, a pesar de la competencia, el nivel de ventas en los pisos comerciales es superior al de las tiendas aisladas.
Al elegir una ubicación para una tienda de ropa, se tiene en cuenta lo siguiente:
- almacenar imagen;
- competencia en su segmento de mercado;
- la intensidad de los flujos de peatones cerca de la tienda;
- nivel de desarrollo financiero y económico de la región;
- la presencia en el barrio de otros puntos, cafés, bio-baños, estacionamiento.
Inventario comercial
Para organizar el trabajo de una tienda de ropa, necesitará el siguiente equipo: estantes, estantes, un estante, varios maniquíes, caja registradora, perchas, probador, espejos. Los elementos de mobiliario y su precio dependerán del estilo del interior de la boutique.
Diseño de tienda
La imagen afecta el flujo de visitantes. En concepto de tiendas de ropa de marca apariencia desarrollado por expertos en diseño y marketing. Pero incluso si no reclama un diseño único para su tienda, todavía tiene que hacer la reparación y preparación del local para el trabajo.
Proveedores de productos
Como regla general, los propietarios de boutiques multimarca compran a distribuidores de ciertas marcas o van al extranjero a comprar productos (Turquía, Bulgaria, China, Europa, América). Una vez que haya decidido el surtido, debe elegir el mejor proveedor, teniendo en cuenta la relación entre calidad y precio.
personal de trabajo
El personal de ventas juega un papel importante. Puntaje ropa de moda- no es una excepción. La selección de buenos asesores de ventas es otro componente del trabajo exitoso. Además de los datos externos y la capacidad de comunicarse con un cliente, un empleado debe comprender la moda, tener un sentido del estilo y poder elegir lo que se adapte al cliente.
El número de vendedores depende del tamaño de la tienda de ropa y del surtido vendido. Muy a menudo, los salarios del vendedor son a destajo: una tasa fija más un porcentaje de las ventas. El personal de una tienda grande también incluye un director, gerente y contador.
Publicidad y Marketing
Riesgos comerciales
Los principales riesgos al intercambiar ropa:
- La imprevisibilidad de las tendencias de la moda.. La dinámica y la variabilidad de la moda pueden arruinar una tienda de ropa: hoy el producto es popular y cotizado, pero mañana ya no lo es.
- Demanda insuficiente. Para prevenir este problema, es importante trabajar en la creación de la imagen del punto de venta.
- Escasez o exceso de existencias de bienes. Esto es algo que a menudo enfrentan los nuevos dueños de negocios. El miedo a los "estanterías medio vacías" se traduce en compras excesivas y, en consecuencia, en la ruina de una tienda de ropa.
Costos estimados
Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un negocio como este?
- Franquicia: de 45 a 47 mil dólares.
- Alquiler de local comercial - desde 1,5 mil dólares / mes.
- Equipar una tienda de ropa - desde 3.5 mil dólares
- Reparación - desde 5 mil dólares.
- Publicidad - 500-1000 dólares.
- Compra del primer lote de ropa - desde 10 mil dólares.
- Salario - desde 3 mil dólares / mes.
- El conjunto de costos iniciales para abrir una tienda de ropa desde cero es desde 70 mil dólares.
Ingresos del negocio
El margen comercial puede oscilar entre el 50% y el 200% o más.
En este escenario, el payback será de un año y medio a dos años.
Un área bastante popular en el campo de la pequeña empresa es el comercio de ropa. Es muy difícil para un emprendedor que recién comienza a imaginar cómo abrir y desarrollar esta dirección. Y aquí ni siquiera es importante el formato de la futura empresa, es decir, si será una tienda con ropa para niños, mujeres o hombres, sino el proceso de apertura y desarrollo en sí.
En los años noventa, la ropa se entregaba en los llamados transbordadores y se comercializaba en los llamados mercados de ropa. Hoy en día, la mayoría de los compradores de ropa acuden a boutiques o centros comerciales. La ropa, por otro lado, generalmente se compra a proveedores o directamente a los fabricantes. A continuación, en el artículo, se presentará cómo abrir su propia tienda de ropa desde cero, instrucción paso a paso.
Selección de nicho
Elegir la dirección de la futura tienda es una de las tareas importantes que hay que resolver incluso antes de poner en marcha tu proyecto empresarial. Los nichos más comunes para las tiendas de ropa son:
- valores;
- segunda mano;
- multi marca;
- franquicia;
- monomarca;
- boutique.
Echemos un vistazo más de cerca a cada una de las instrucciones a continuación.
tienda de valores
Los puntos de venta de stock venden artículos de marca que quedan después del final de la temporada. En tales tiendas existe la oportunidad de comprar nuevos artículos de buena marca de colecciones pasadas. El margen aquí generalmente no supera el 100%, por lo que los precios de los artículos de marca son bastante aceptables para una amplia gama de compradores.
tiendas de segunda mano
La característica principal de las cosas en una tienda de este tipo es que alguien ya las ha usado. Estas cosas, por regla general, se compran en los países de Europa occidental y América.
Los artículos usados generalmente se clasifican en pacas grandes, según la temporada, el grado de desgaste y otros criterios. El margen de beneficio en las tiendas de segunda mano puede ser de hasta el 300%.
Lo atractivo de este formato es que no es necesario tener un capital inicial sólido para abrir. Cabe señalar que tales empresas son muy populares entre la población. Además, los compradores en tales tiendas no son, de ninguna manera, solo ciudadanos pobres.
tienda multimarca
Las tiendas multimarca venden productos de varios marcas registradas y empresas. Por lo general, estas boutiques están dirigidas a compradores con ingresos superiores al promedio.
¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa que represente varias marcas? Tal salón debe tener personal calificado. También debe prestar mucha atención a la comercialización. Esto se debe a la alta competencia en este nicho.
Tienda de franquicia
La franquicia tiene pros y contras. Las ventajas incluyen promoción de marca, publicidad y apoyo al franquiciado. Las desventajas incluyen compras mensuales mínimas fijas y regalías.
Para empezar en este nicho necesitas capital inicial. Deberá seguir las instrucciones del franquiciador al seleccionar las instalaciones, contratar personal, etc.
Tienda monomarca
En tales salones, se presenta la ropa de una empresa. Estos pueden ser tanto grandes tiendas de mercado masivo como puntos de venta de ropa costosa de diseñador de la misma marca.
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Naturalmente, si se trata de ropa cara para clientes VIP, entonces el personal aquí debe estar calificado. Como regla general, el círculo de compradores en dichos salones no es muy grande y los compradores deben estar motivados para relaciones a largo plazo.
Boutique
Por regla general, las boutiques son pequeñas tiendas de hasta 20 metros cuadrados que venden ropa cara. Para abrir una tienda de este tipo, debe tener un capital inicial sólido.
Las boutiques practican un enfoque individual para cada cliente. El personal de la tienda también está altamente calificado y bien informado. El interior de dichos establecimientos debe corresponder al estado de las cosas que vende la tienda.
Dirección de actividad
Comenzando a pensar en abrir una tienda y antes de calcular un plan de negocios para abrir una tienda de ropa, vale la pena considerar a quién le venderás la ropa. Podría ser:
- ropa de bebé;
- ropa de mujer;
- Ropa de Hombre.
Es fácil adivinar que lo más demandado y popular es la ropa para niños. La ropa de mujer y de hombre tampoco es una mala elección. Pero vale la pena recordar que Incluso en tiempos de crisis, la gente trata de dar lo mejor a sus hijos.
Papeleo
¿Dónde iniciar un negocio? Para tener un punto de venta e ingresos legales, antes de iniciar un negocio, es necesario emitir todos los permisos.
Para abrir una tienda de ropa, puedes registrarte como empresario individual(IP) o registrar una empresa con de responsabilidad limitada(OOO).
Hacer una IP es más barato, lo que lo hace más fácil y requiere menos tiempo. Si su objetivo es una tienda simple con ropa de una categoría de precio medio o bajo, entonces será suficiente que emita una IP. Si planea abrir una boutique costosa, será más sólido abrir una LLC.
espacio de la tienda
Comenzando a lidiar con las instalaciones para la futura boutique, en primer lugar, debe pensar en la ubicación de las instalaciones. La elección correcta de la ubicación es la base para un comercio exitoso en el futuro.
Para no cometer un error con la elección, debe pensar dónde la gente prefiere comprar ropa. Naturalmente, ahora los lugares más populares para ir de compras son los centros comerciales o las tiendas independientes. Ambas opciones tienen pros y contras.
Un centro comercial, por así decirlo, proporciona un gran flujo de clientes potenciales, ya que las personas acuden a los centros comerciales para realizar sus compras. La desventaja es el alquiler más alto y el hecho de que los mejores lugares ya están ocupados.
La principal desventaja de una tienda independiente es que usted mismo necesitará atraer un flujo de clientes. Pero esta desventaja puede convertirse en una ventaja para usted. Puede colocar anuncios coloridos, repartir volantes y cosas por el estilo. En este caso, no necesitarás pedir permiso a la dirección del centro comercial.
Si planea abrir un punto de franquicia, entonces, como regla general, el lugar donde debe ubicarse el punto de venta se acuerda y describe en detalle en el contrato de franquicia. En este caso, realmente no tienes que elegir.
Tienda de equipos
La tienda suele estar ubicada muebles comerciales. Este mobiliario está representado por percheros, vitrinas, varios armarios y, por último, maniquíes. Además de muebles y maniquíes, se necesitan perchas de varios tamaños y una caja registradora del equipo.
Es necesario equipar cabinas para su montaje. Es bueno si se trata de una pequeña habitación separada, que está equipada con una gran cantidad de espejos.
Proveedores
Al buscar proveedores, debe prestar atención a los siguientes criterios:
- fiabilidad;
- calidad.
Datos aproximados:
- Ingreso mensual - 1.050.000 rublos.
- Beneficio neto- 250 750 rublos.
- Costos iniciales - 1,999,300 rublos.
- Reembolso - a partir de 8 meses.
En este artículo, haremos plan de negocios detallado tienda de ropa de mujer con calculos. Pero recuerda que este plan de negocio se puede aplicar a absolutamente cualquier tienda de ropa (no solo de mujer).
Descripción del servicio
El plan de negocios analiza las características de abrir una tienda de ropa de mujer diseñada para el segmento de precio medio. Permítanos recordarle una vez más que este plan de negocios se puede aplicar a ropa de hombre, ropa exterior, ropa interior, etc. El monto de la inversión diferirá según el costo, el tipo de producto y su cantidad.
El empresario administra su propia tienda, que se encuentra en centro comercial. También contiene información que puede ser de utilidad al lector sobre otros formatos y posibilidades en caso de trabajar con ellos.
Análisis de mercado
Muchas personas, soñando con su propio negocio, piensan en abrir una tienda de ropa. Algunos quieren que sea una boutique de lujo ubicada en el mismo centro de la ciudad, otros eligen una tienda en línea, otros deciden abrir un centro de descuento de ropa. Por supuesto, todo esto puede generar ingresos con el enfoque correcto para trabajar. Pero aún así, antes de elegir uno u otro formato de tienda, debes analizar bien el mercado, porque en él hay bastantes competidores.
Debo decir que muchas personas creen que abrir su propia tienda de ropa requiere mucho dinero. No siempre es así y depende de muchos factores. También existen formatos que requieren inversiones solo en la compra de inventario y algunos otros rubros de gastos. Para comprender la imagen, debe considerar en detalle los posibles formatos de la tienda.
Hoy, en un sentido amplio, se barajan las siguientes opciones para abrir tu propio punto de venta de ropa:
- tiendas "en tiempo real" (estas son tiendas ordinarias donde los clientes vienen y ven los productos disponibles, pueden probarse, elegir la ropa adecuada);
- tiendas en línea (esto puede incluir grandes tiendas en línea, sitios de una página o tiendas de redes sociales).
Ambas opciones deben considerarse por separado para comprender los aspectos de trabajar en ellas.
Quiero advertir a los emprendedores de nueva creación : Mucha gente cree ingenuamente que lo principal en el éxito de la tienda es la inversión. A nadie le interesa más el éxito del negocio que al inversor, pues en esta situación arriesga una gran cantidad de dinero. Los empresarios experimentados aconsejan no dejar la gestión de la tienda en manos equivocadas, al menos durante los primeros seis meses. Las personas que hicieron lo contrario, en la mayoría de los casos, fracasaron y se declararon en bancarrota.
Ahora echemos un vistazo a los formatos de tienda específicos.
- almacén general
Este formato es el más común. Aquí se pueden incluir dos subformatos, cada uno de los cuales tiene sus propias especificaciones:
- Tienda ubicada en el centro comercial
En tales tiendas, las cosas generalmente se venden en el segmento de precio bajo y medio. La ventaja indudable es la ausencia de la necesidad de gastar mucho dinero en colocar publicidad adicional. Las personas que vienen al centro comercial suelen visitar varios departamentos a la vez. Por eso es muy importante elegir un centro comercial donde irá el público adecuado.
- Tienda ubicada en un edificio separado
En tales tiendas, generalmente venden cosas en el segmento de precios por encima del promedio. Esto incluye artículos de lujo, de diseñador y piezas creativas de diseñadores talentosos. Tendrás que gastar mucho dinero para atraer clientes.
Al calcular los gastos necesarios, deberá incluir en ellos:
- compra de una gama de productos;
- alquilar;
- equipo necesario;
- salarios personal;
- impuestos.
El costo de los gastos por 1 m 2 en promedio es de unos 50 mil rublos. Y esto es si la tienda vende productos del segmento de precio medio.
Debe comprender que inicialmente la tienda cubrirá los costos iniciales. Habrá ganancias netas, pero de hecho cubrirá solo la cantidad de fondos invertidos durante algún tiempo. Por eso, es muy importante tener cierta reserva de dinero “por si acaso”.
Otra opción muy interesante para una tienda "en tiempo real" es la llamada sala de exposición en casa. Esta opción es adecuada para aquellos que tienen una cantidad muy pequeña de capital inicial. Hay beneficios en este caso, son bastante grandes:
- sin alquiler;
- sin gastos de nómina.
Por supuesto, también hay desventajas. Por ejemplo, no todos deciden organizar una tienda similar en casa. De hecho, en tales casos, las personas deben ser invitadas a su territorio para probarse y ver las cosas disponibles. Es muy difícil encontrar clientes aquí, es aún más difícil atraerlos y persuadirlos para que compren. Aunque, si vienen, probablemente tengan la intención de comprar algo.
Tales tiendas generalmente se utilizan como fuente de ingresos adicionales. A menudo, estos puntos de venta improvisados son abiertos por peluqueros, manicuristas que trabajan en casa.
- Tienda en línea
Hoy en día, un tipo de venta de ropa como las ventas a través de una tienda en línea está ganando particular popularidad. Es muy importante evaluar las oportunidades, la competencia y ocupar el nicho de mayor preferencia.
Los ahorros aquí son significativos. No necesita gastar dinero en equipos, salarios del personal, alquiler de locales para una tienda. Todo sucede en línea. Los clientes no vienen a probarse conjuntos, los compran viendo la imagen en Internet.
La mayoría de las veces, los empresarios novatos que quieren trabajar en la industria de la moda comienzan con esas tiendas.
Arriba hay un gráfico de ventas y su pronóstico para los años siguientes. Como puede ver, cada año hay un aumento significativo en el volumen de productos comprados a través de Internet. Este es un factor positivo para aquellos que van a abrir un punto de venta similar.
Según este gráfico, la categoría "ropa y accesorios" es la más popular entre la población. Sin embargo, vemos que solo el 14% realiza la compra de estos bienes a través de Internet, y el resto prefiere visitar las tiendas por su cuenta.
De esto podemos concluir que se puede obtener un mayor volumen de ventas abriendo una tienda en modo "tiempo real".
Me gustaría agregar que es mejor abrir una tienda en línea para los residentes de una ciudad en particular y no para todo el país. Al menos al principio. Más tarde, puede aumentar el alcance de los clientes potenciales.
Al abrir una tienda en línea, no debe dispersarse a la vez en muchas categorías de productos. Es mejor detenerse en una variedad y establecer ventas.
La mayoría de las veces, las personas compran ropa en Internet en aquellos sitios donde no hay pedidos anticipados. Sin embargo, en este caso, será necesaria una gran inversión para poder enviar la mercancía inmediatamente después de que el cliente haya realizado un pedido.
Pero la expectativa es adecuada para aquellas tiendas que ofrecen al consumidor algunos bienes inusuales o exclusivos. Para tales cosas, la gente está dispuesta a pasar algún tiempo esperando. Por cierto, esto incluye no solo cosas caras, sino también aquellas que, por el contrario, son muy baratas.
Me gustaría señalar que hoy los empresarios van a trabajar en mercados regionales de una de las siguientes maneras:
- abrir tu propia tienda;
- trabajar como distribuidor;
- trabajar en el sistema de franquicias.
Vale la pena señalar que la última opción es la más demandada en la actualidad.
Según las estadísticas, se necesitan al menos 1,5 - 2,25 millones de rublos para ingresar al mercado de la ropa. Se necesita 5 veces más para entrar al nivel internacional.
Por lo tanto, hemos decidido que una tienda "fuera de línea" puede generar grandes ganancias a largo plazo. Es su descubrimiento lo que consideraremos. Ahora debe decidir qué ropa vender (de mujer o de hombre) y a qué criterios prestar especial atención.
Más mujeres siguen la moda que los hombres (72% versus 45%). Sí, son las mujeres las que compran con mucha más frecuencia que los hombres. Por eso lo mejor es abrir una tienda de ropa de mujer. Si es posible, puede combinar ambas direcciones a la vez.
Al elegir la ropa, las personas prestan atención a las siguientes características:
- elemento adecuado (60%);
- calidad (15%);
- practicidad (7%);
- compatibilidad con otras prendas de vestuario (7%);
- exclusividad (5%);
- reconocimiento de marca (1%).
Por lo tanto, nuestra tienda debe vender cosas de alta calidad, prácticas y cómodas que se ajusten al tamaño.
Hay que decir que el estrato medio constituye la gran mayoría de la población. Es en ellos en los que debe concentrarse al abrir una tienda.
Por lo tanto, nuestra tienda venderá productos de mujer a un precio asequible en el centro comercial, dirigidos a mujeres de 18 a 45 años.
También me gustaría decir que cualquier consumidor tiene necesidades ocultas. En base a ellos, debe elegir una estrategia de trabajo.
Esta tabla informa sobre las necesidades latentes de cada categoría y ayuda a comprender cómo trabajar con ellas.
análisis FODA
Antes de abrir su propia tienda, debe analizar las amenazas y oportunidades ocultas que pueden afectar significativamente el funcionamiento de su propio negocio. En tales casos, los factores generalmente se dividen en externos (que no se pueden cambiar) e internos (que se pueden cambiar).
Los factores externos incluyen:
- Oportunidades:
- alta y constante demanda de bienes en esta categoría;
- inelasticidad relativa de la demanda en un segmento de mercado determinado;
- la posibilidad de ampliar el surtido con otras categorías de productos y agregar artículos para hombres y adolescentes a la matriz de productos;
- la oportunidad de pedir productos a precios competitivos.
- Amenazas:
- alto nivel de competencia en este segmento de mercado;
- falta de una cuota de mercado controlada;
- aumento de la competencia;
- es posible endurecer la legislación, lo que creará obstáculos para el trabajo en este segmento;
- una recesión económica que afecta negativamente el desempeño económico de la tienda.
Los factores internos incluyen:
- Fortalezas:
- aumentar la motivación para trabajar entre el personal;
- la capacidad de encontrar proveedores de buena fe;
- la capacidad de trabajar con salarios altos;
- una amplia gama de productos;
- la capacidad de establecer una gama bastante amplia de precios para los bienes;
- ubicación conveniente y ventajosa para las ventas;
- horas de trabajo convenientes.
- Lados débiles:
- falta de experiencia en este campo;
- falta de conocimiento;
- falta de reputación comercial y consumidores leales;
- falta de un círculo de clientes regulares;
- falta de una red de proveedores;
- tienda desconocida;
- falta de personal capacitado.
Evaluación de oportunidades
Nuestra tienda operará de acuerdo al siguiente horario:
Total: 79 horas por semana, 338 horas por mes.
Habrá 2 turnos en la tienda según el horario 2 al 2. Habrá 2 trabajadores en cada turno, ya que el local será bastante grande. La limpieza será realizada por el personal del centro comercial.
A través de la tienda online, el empresario no venderá productos. Será necesario promocionar su propia marca, atraer clientes.
Aspectos organizativos y legales
- Quizás o. Cabe señalar que el registro de una LLC en este caso es inapropiado. Al registrarse, es importante indicar los códigos según OKVED. En este tipo de actividad, ésta puede ser:
52.42.1 Venta minorista ropa de hombre, mujer y niño;
52.42.2 - Comercio al por menor de ropa interior;
52.42.3 - Venta al por menor de productos de piel;
52.42.4 - Comercio al por menor de prendas de cuero;
52.42.5 - Venta al por menor de ropa deportiva;
52.42.6 - Venta al por menor de calcetería;
52.42.7 - Venta al por menor de artículos de sombrerería;
52.42.8 Comercio al por menor de accesorios de vestir (guantes, corbatas, bufandas, cinturones, tirantes, etc.);
52.43 - Comercio al por menor de calzado y marroquinería;
52.43.1 - Comercio al por menor de calzado;
52.43.2 - Comercio al por menor de artículos de piel y accesorios de viaje.
¡Nota! En tu caso, pueden existir más códigos o puede que falte alguno de los presentados. Por lo tanto, es importante comprender con precisión lo que hará en su propia tienda para reflejar todos los tipos de actividades planificadas a la vez y no realizar cambios en los documentos cada vez.
- Un empresario puede elegir cualquiera de las UTII. En el segundo caso, son posibles dos opciones: STS "Ingresos" 6% o STS "Ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
- Es obligatorio tener un certificado de entrada en el general registro comercial. En nuestro caso, la tienda se abrirá en el territorio del centro comercial, lo que conducirá a la recepción del documento necesario.
- Deberá obtener un permiso para realizar actividades comerciales.
- Se requieren las conclusiones de la Supervisión Estatal de Incendios y Rospotrebnadzor.
- Asegúrese de tener un contrato de arrendamiento oficial, un contrato de recolección de basura.
- Permiso requerido para publicidad exterior, si se espera uno.
- No olvide arreglar el KKM en la oficina de impuestos.
- Se requerirán los códigos de Goskomstat.
- Si planea vender cualquier producto que requiera una licencia, deberá obtenerla.
- Los empleados deben tener libros médicos (no se olvide de la regularidad de las comisiones de paso).
- Necesitará una lista de bienes y certificados para ellos.
- No te olvides de la necesidad de un pasaporte sanitario.
- Para pagos sin efectivo, es necesario.
Es posible que no se necesiten documentos como un contrato para la eliminación de desechos sólidos si la limpieza se realiza a cargo del arrendador y este tiene un contrato general para el mantenimiento de todo el edificio. En este caso, bastará con una copia certificada.
Plan de marketing
Por supuesto, en muchos aspectos la promoción y publicidad del departamento dependerá del centro comercial. Algunos de ellos asumen el trabajo. Pero no te olvides de tu propia promoción. Entonces, el plan de marketing incluirá los siguientes métodos de promoción:
- Aumento de la lealtad del cliente. Esta técnica se basa en la celebración de días de productos básicos, cuando el costo de bienes específicos se reduce al precio de costo o cerca de él. Al mismo tiempo, es muy importante presentar la idea de una manera interesante para que el consumidor recuerde la tienda y vuelva a comprar aquí.
- Informando a sus consumidores a través de un grupo en una red social, tu propia página web. Es muy importante aquí que el sitio y el grupo estén activos. Para hacer esto, es necesario agregarles oportunamente el actual y información interesante- sobre posibles promociones. Puede realizar sorteos, por ejemplo, para recibir un 50% de descuento.
- Publicidad contextual. Este método también será eficaz y más o menos asequible. Pero todavía no vale la pena dejarse llevar por ellos.
Colocar información en los medios costará mucho. Sí, y es poco probable que estos costos valgan la pena. Por lo tanto, es mejor rechazar tales métodos de promoción si estamos hablando sobre una pequeña tienda diseñada para representantes de la categoría de precio medio y por debajo del promedio.
Cálculo de ingresos proyectados
Es bastante difícil calcular los posibles ingresos. Procederemos de la suma de los costos para la compra de bienes y el tamaño promedio del margen de productos básicos en la industria.
El margen promedio en esta industria es de alrededor del 100%, a veces más. Tomemos los ingresos equivalentes a 35 000 rublos por día. La cantidad se promedia, según los indicadores de toda la semana. Posteriormente, los ingresos aumentarán.
Por lo tanto, el ingreso mensual será de aproximadamente 1.050.000 rublos. Y el costo de comprar el producto será 525.000 rublos.
Plan de producción
El local comercial tendrá una superficie de 70 a 90 m 2 . Puedes alquilarlo en un centro comercial por 80.000 - 90.000 rublos.
Al mismo tiempo, no se requerirán costos de reparación especiales, sino que simplemente será necesario equiparlo. Necesitará:
- letrero (40 000 rublos);
- escaparates (25.000 rublos);
- bastidores (20,000 rublos);
- espejos (35 000 rublos);
- perchas (45 000 rublos);
- KKM (8500 rublos);
- computadora (30,000 rublos);
- sistema antirrobo (40.000 rublos).
También necesitaremos muebles:
- estanterías (15.000 rublos);
- maniquíes (60 000 rublos);
- sofás (35.000 rublos).
También necesitará varias lámparas y otras formas de iluminación.
El salario de los empleados es de 30 000 y 25 000 rublos para un vendedor senior y uno ordinario, respectivamente, impuestos incluidos. El costo total de los salarios es de 110,000 rublos.
plan organizativo
Plan financiero
- Beneficio antes de impuestos: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rublos.
- Impuesto (calcule el sistema impositivo simplificado 15% de la diferencia entre ingresos y gastos): 44.250 rublos.
- Beneficio neto: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rublos.
- Rentabilidad: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
- Periodo de recuperación: 1.999.300/250.750 = 7,97. Por lo tanto, la tienda puede amortizarse en 8 meses.
Riesgos
Se pueden identificar los siguientes riesgos:
- Un aumento en el costo del alquiler.
Este riesgo puede conducir a una grave disminución de los ingresos por ventas. Otra opción es un aumento forzado en el costo del producto propuesto. Esto, a su vez, tiene un impacto negativo en la demanda y las ventas.
Para evitar este riesgo, es necesario elaborar en detalle el contrato del acuerdo con el propietario. Importante celebrar un contrato a largo plazo, fijando el costo y el punto crítico de asistencia, al llegar al cual las partes reconsideran el costo del alquiler.
- Aumento de la competencia.
Debido a la aparición de tal situación, la cantidad de visitantes disminuirá, así como los volúmenes de ventas.
Las siguientes formas de superar la situación son posibles:
- desarrollar y utilizar un concepto de tienda único;
- ofrecer a sus clientes un producto único;
- realizando diversas promociones y ofreciendo descuentos.
- Falta de profesionalidad de los vendedores y otro personal que trabaja en la tienda.
Como resultado, los visitantes pueden no estar satisfechos con el servicio. Como resultado, las ventas totales disminuirán y reputación comercial puede cambiar de positivo a negativo.
Es posible superar estos riesgos enfoque integrado incluido:
- capacitación continua del personal relacionada con la capacitación en ventas y servicios;
- informar sobre las características de los tejidos, materiales, bienes y el cuidado de los mismos;
- desarrollo y uso de palancas motivacionales financieras y no financieras;
- colocación de cámaras de circuito cerrado de televisión (también reducirán el número de robos en la tienda).
- La salida de las mercancías de la moda, su irrelevancia.
Esto puede conducir a una congelación de posiciones bastante grave, una disminución en el precio de compra y, como resultado, una disminución en la rentabilidad general del negocio.
Para evitar tales problemas, es necesario monitorear constantemente los medios y otras fuentes de información. Además, vale la pena realizar ventas periódicas para que no queden restos de productos caducados.
negocio de franquicia
También puede considerar abrir una franquicia de tienda de ropa, donde recibirá un modelo completo paso a paso para abrir una tienda de marca. La franquicia es un comienzo menos arriesgado porque el modelo de negocio ha sido probado y funciona bien.
¡Utilice el nuestro para encontrar una franquicia!
Importante: Recuerda que puedes escribir un plan de negocios para tu negocio por tu cuenta. Para hacer esto, lea los artículos:
Última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, ignorar algo, etc. No juzgue estrictamente si este plan de negocios u otros en la sección le parecen incompletos. Si tiene experiencia en tal o cual actividad o ve un defecto y puede complementar el artículo, ¡háganoslo saber en los comentarios! Solo así podremos hacer juntos planes de negocios más completos, detallados y relevantes. ¡Gracias por su atención!
♦ Inversiones de capital – 1.500.000 rublos
♦ Recuperación: 1,5−2 años
La sabiduría convencional es que la gente siempre comprará ropa, zapatos y comida.
Es por eso que los empresarios hacen un empresario individual o LLC y comienzan a buscar información detallada sobre como abrir una tienda de ropa o tienda de comestibles.
Por extraño que parezca, son las tiendas de ropa confeccionada las que lideran dos clasificaciones completamente opuestas: las empresas emergentes más fáciles de comenzar desde cero y las que quiebran con mayor frecuencia.
Y esto no es casualidad.
No basta con decirse a uno mismo: “Quiero tener una boutique de ropa”. Es necesario pensar en todos los matices, respaldando la idea con suficientes inversiones de capital.
Se espera que tales hombres de negocios tengan éxito, no un colapso financiero.
Cómo abrir una tienda de ropa: elige un concepto de negocio
Si está cansado de estar sentado en su casa o de sufrir por un trabajo mal pagado y decide emprender un negocio, probablemente lo primero que se le ocurrió fue: ¿por qué no abrir una tienda?
Según las estadísticas, las mujeres abren con mayor frecuencia tiendas de ropa (comisión o boutique), los hombres, comestibles o especializados (construcción, hogar, automóviles, etc.).
Si pertenece a la primera categoría, entonces debe comenzar pensando en el concepto de su futura tienda.
Esto es muy importante y necesario para construir una base de clientes lo más rápido posible y destacarse de la competencia.
Y luego vale la pena comenzar a implementar todas las demás etapas, incluida la compra de equipos.
Las opciones más prometedoras para los negocios hoy en día son:
- Boutique de ropa extranjera de alta calidad de marcas populares.
Muchas personas que se convertirán en sus clientes están listas para comprar incluso menos ropa, pero mejor.
Para tales clientes, es necesario no solo traer marcas conocidas (Zara, Next, Mango, etc.), sino también abrir nuevas marcas. - Tienda de segunda mano o .
Usado pero en buenas condiciones, la ropa de calidad está en demanda entre los compradores. - Mercado de venta de ropa de fabricantes nacionales.
Cada vez más casas de moda nacionales están comenzando a coser ropa hermosa y de alta calidad, por lo que puede elegir con seguridad una startup de este tipo para lanzar. - Tienda de marcas de lujo.
Esto a menudo lo abren los amantes de la moda que no son pobres en casa: van de compras al extranjero, toman más ropa de la que necesitan y luego venden el excedente.
Y sin gastos de apertura de un empresario individual, compra de equipos o alquiler. - Ropa barata.
Sí, ella no es diferente. buena calidad, pero si establece precios bajos para atraer clientes, puede rentabilizar su tienda. - Tienda monomarca.
Dicho negocio puede abrirse como una franquicia, habiendo recibido asistencia financiera, asesoramiento sensato, equipo, documentos listos para el registro, etc. - puesta en marcha original.
Por ejemplo, colaboras con un diseñador talentoso y vendes en tu tienda ropa que él cose en casa. En el camino, aceptas pedidos individuales.
Por ejemplo, al cliente le gustó el modelo, pero no le gustó el color.
Por una tarifa, está listo para proporcionarle el vestido de sus sueños.
Cómo abrir una tienda de ropa: publicidad
Independientemente del tipo de tienda de ropa que abra, incluida una de comisión, debe pensar en una buena campaña publicitaria para que en el primer mes después de la apertura lo visiten muchos clientes que pasarían de ser aleatorios a regulares.En primer lugar, debe pensar en un nombre para la tienda de ropa.
El nombre debe ser corto y llamativo, verse bien en los productos promocionales y ser fácil de recordar.
Los nombres extranjeros causan una buena impresión en los compradores, lo que parece insinuar que aquí se vende ropa de lujo.
No gastes dinero en un cartel: debe ser grande, fácil de leer y verse desde lejos.
- Publicidad exterior: todo tipo de anuncios, pancartas, carteles y más.
- Volantes para repartir en el lugar más concurrido de la zona cercana a tu boutique.
- Anuncios en radio y televisión.
Gratis pero suficiente formas efectivas los anuncios incluyen medios de comunicación social y foros de la ciudad.
Cómo abrir una tienda de ropa: plan de calendario
Hecho interesante:
En la Edad Media, solo se podía imponer una multa por el hecho de que una persona estuviera mejor vestida que una persona de rango superior. La ropa que se consideraba “ilegal” en esos días simplemente era confiscada.
Los empresarios experimentados no tienen dudas por dónde empezar a lanzar cualquier negocio: desde escribir un plan financiero con cálculos específicos para comprender qué tan rentable es una startup.
Y con razón, pero además del plan financiero, también debe elaborar un plan de calendario que lo ayudará a comprender cuánto tiempo llevará implementar la idea.
Para abrir una tienda de ropa desde cero (incluida una comisión), tomará de 3 meses a seis meses.
Escenario | Ene | Feb | Mar | Abr | Puede |
---|---|---|---|---|---|
Registro | |||||
Trabajando con las instalaciones | |||||
Compra de equipamiento | |||||
búsqueda de equipo | |||||
Primera compra | |||||
Publicidad | |||||
Apertura |
Cómo abrir una tienda de ropa: lanzamiento por etapas de una startup
El éxito de un negocio depende directamente de los propios emprendedores:- con qué cuidado abordaron la apertura del negocio;
- pudiste elegir el concepto correcto ( tienda de comisión o vender ropa nueva);
- cuánto tiempo llevó completar todos los documentos;
- lograste salvar etapa inicial, por ejemplo, en la compra de equipos;
- si encontraron un lugar de paso para abrir una tienda de ropa;
- si formaron razonablemente la política de surtido y precios;
- e incluso de la elección de la forma de registro: empresario individual o LLC.
¿Dudas por dónde empezar?
Por supuesto, desde el procedimiento de registro y la elección de locales adecuados.
Registro
Debe comenzar a lidiar con el procedimiento de registro eligiendo la forma del negocio futuro: propiedad única o LLC.
Recuerde que el área de su tienda debe ser de hasta 150 metros cuadrados, de lo contrario, deberá abrir una LLC.
Sí, no necesitas un mercado de más de 150 metros cuadrados para abrir una tienda de ropa desde cero, es una startup demasiado arriesgada.
Al registrarse como empresario individual, puede elegir una forma simplificada de impuestos, por ejemplo, UTII. A continuación, se registrará con Fondo de pensiones presentando todos los documentos de registro.
Y definitivamente debe ocuparse de la legalización de su punto de venta.
Es deseable emitir documentos antes de la compra de equipos y la entrega de bienes.
Para legalizar un punto, tendrás que:
- Regístrese en la Cámara de Comercio.
- Crea un rincón del comprador.
- Instale una caja registradora.
- Obtenga el permiso del Servicio de Bomberos y SES.
- Firma contratos de recolección de basura y más.
Aún más difícil, porque también debe celebrar un contrato por cada unidad de bienes aceptada, por lo que tiene sentido abrir una nueva tienda de ropa y no una comisión.
Localización
No se puede abrir un negocio, motivado únicamente por el alquiler barato.Con el mismo éxito, puedes empezar a abrir una tienda de ropa en casa con la esperanza de que, de repente, los clientes te sigan encontrando.
Subiendo lejos a las afueras, debe comprender que tendrá que gastar mucho dinero en una campaña publicitaria y crear un atractivo ventajas competitivas, por ejemplo, precios bajos para que los clientes no sean demasiado perezosos para llegar a usted tan lejos.
La elección de un lugar con mucho tráfico juega un papel muy importante en la apertura de una tienda de ropa (y ni siquiera importa si está ejecutando una comisión o no).
El lugar ideal es:
- Centro comercial.
- Local en la planta baja de un edificio de gran altura en el centro de la ciudad.
- Un área para dormir donde se ubican las casas de personas con ingresos dignos.
Además, debe asegurarse de que:
- No había competidores directos cerca.
- No tardé mucho en encontrar su tienda de ropa (está ubicada en la calle principal, no en algún lugar de los patios).
- Equipar estacionamiento. Si abre una boutique de élite, debe redactar documentos para que solo sus clientes puedan estacionar sus automóviles en este estacionamiento, y no todos los que quieran.
habitación
Para abrir una tienda de ropa desde cero, tendrá que gastar mucho dinero de todos modos (solo para la primera compra necesita al menos 400,000 rublos, más equipo, más costos de alquiler, etc.), por lo que es mejor encontrar una habitación que no necesita grandes reparaciones.El tamaño de la habitación depende del tamaño de la tienda de ropa que decidas abrir, pero es mejor no alquilar una habitación con un área de menos de 50 metros cuadrados, ya que crearás inconvenientes para ti y para los clientes.
El interior de la habitación depende del concepto de su negocio:
- Usa colores brillantes para la decoración.
- Una boutique de élite debería sorprender con el lujo.
- Casa de moda de diseño: ideas creativas.
- Para un mercado de ropa económico, es suficiente hacer todo bien, mientras elige colores discretos.
- Pero si decide abrir una tienda a comisión, entonces el interior no es demasiado importante, lo principal es el surtido y los precios correctos.
Equipo
El costo de comprar equipos depende directamente del tamaño de su futura tienda.
Si su área de mercado es grande y se enfoca en clientes adinerados, entonces tendrá que desembolsar una gran cantidad para comprar todo el equipo necesario y abastecer completamente su tienda de ropa.
Pero incluso una pequeña boutique (área - 50 plazas) implica la compra de los siguientes equipos comerciales:
Partida de gastos | Cantidad (en rublos) |
---|---|
Total: | 250 000 rublos. |
Bastidores y estantes | 30 000 |
Vitrina para complementos (joyas, etc.) | 20 000 |
Bastidores y perchas | 20 000 |
Equipamiento para dos probadores | 20 000 |
Maniquíes | 10 000 |
Caja registradora | 10 000 |
Laptop+impresora | 25 000 |
Equipamiento de baño | 15 000 |
Equipamiento de la sala de servicio | 40 000 |
Otro | 60 000 |
Personal
Naturalmente, cualquier tienda necesita vendedores que:- cortés, servicial, sonriente;
- tener una buena comprensión del producto que se vende;
- tienen nervios fuertes y son indulgentes con las deficiencias de los clientes, como el nerviosismo, la impaciencia, la falta de tacto, etc.
Hoy en día, es raro que las tiendas de ropa funcionen y cierren durante el fin de semana, por lo que se forman dos turnos de vendedores a la vez.
La cantidad de consultores en un turno depende directamente del tamaño de su tienda y la variedad de productos que contiene.
Si estamos hablando de un rincón modesto en un centro comercial, entonces un empleado es suficiente.
Si el área del piso de negociación es más de 25 cuadrados, entonces es mejor contratar a 4 vendedores a la vez (2 por turno).
Para incentivar a sus consultores a vender mejor, no los ponga en una oferta. Este esquema de trabajo es más efectivo: una pequeña tasa (por ejemplo, 5000 rublos) +% de las ventas.
Además de los vendedores, necesitas contratar 1-2 limpiadores (si quieres que tu tienda de ropa esté siempre limpia, es mejor contratar a dos limpiadores para que también trabajen en turnos) y un contador (una alternativa es un acuerdo con un Empresa de outsourcing).
Si decide abrir una gran tienda de ropa desde cero y no tiene fondos demasiado limitados, entonces puede contratar a un gerente para que lo ayude a descubrir todos los matices de un nuevo negocio.
O puede arreglárselas solo si siente que puede manejarlo.
Para el salario del personal, espera los siguientes gastos mensuales:
Como puede ver, los costos salariales no serán los mismos todos los meses debido a que los vendedores no tienen una tarifa fija, sus ganancias dependen de la cantidad de ventas realizadas.
Cómo abrir una tienda de ropa: gastos
Naturalmente, a los empresarios que deciden abrir un mercado de ropa confeccionada les interesa la pregunta "¿Cuánto cuesta abrir una tienda de ropa?".Recibirá una respuesta exacta a esta pregunta solo cuando, con una indicación de cantidades específicas para equipos, alquiler, reparaciones en el local, según su estado, etc.
Antes de hacer un plan de este tipo, estudie la política de precios en su área para operar con cifras exactas, no indicativas.
Si hablamos de abrir una tienda de 50 metros cuadrados en la planta baja de un edificio de varios pisos en la parte central de la ciudad con una población de 300-400 mil personas, entonces los costos serán aproximadamente los siguientes:
Esta cantidad aumentará debido a Plan financiero tendrá que pagar los costos de operar una tienda de ropa hasta que su ingreso mensual cubra estos costos.
Para mantener el funcionamiento normal de la boutique, necesita al menos 150 000 rublos al mes.
Es decir, para abrir una tienda de ropa desde cero, es deseable tener 1,5 millones de rublos.
Abrir una tienda de ropa: ¿es rentable o no?
Tanto analistas financieros como empresarios experimentados, respondiendo a la pregunta: “¿Es rentable abrir una tienda de ropa?” diga: "Es rentable si elige el lugar adecuado para hacer negocios, vende productos de calidad a precios asequibles y recuerda constantemente a los clientes sobre usted mismo con ventas y promociones interesantes".La recuperación promedio de este negocio es de 1,5 a 2 años.
Intentemos explicar cómo funcionan los números con un ejemplo específico.
Digamos que vendes 4 artículos por valor de 8.000 rublos al día.
Restemos inmediatamente el % de vendedores que persuadieron a los clientes para que hicieran una compra, digamos que es el 10%, es decir, nos quedan 7200 rublos. Durante un mes, la ganancia de una tienda de ropa (ya menos el % del consultor) superará los 200 000 rublos.
Recuerda que la cantidad de gastos mensuales obligatorios es de 140 000 rublos (tomamos la cantidad mínima, porque ya le hemos descontado % al asesor), es decir, te quedan 76 000 rublos de ganancia.
Al menos el 20% de esta cantidad debe reservarse para la próxima compra.
queda poco?
Entonces debes atraer más clientes para que tus ingresos personales como propietario de una boutique sean aún mayores.
Ahora sabes casi todo sobre como abrir una tienda de ropa.
Solo queda recopilar la cantidad de capital inicial y pensar en todos los matices del lanzamiento de una nueva empresa para evitar decepciones.
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