- el documento financiero y organizativo más importante en las actividades tanto de una empresa joven como de una empresa con una sólida trayectoria. Sin embargo, su compilación competente no garantiza el éxito instantáneo y una mayor atención al proyecto.
Para que una empresa se vuelva realmente interesante para las inversiones, una etapa tan importante como presentación del plan de negocios– su presentación a una audiencia potencial, principalmente a inversores. El desarrollo posterior del proyecto depende de qué tan exitoso sea, qué instrumentos financieros atraerá.
¿Por qué es necesario escribir una presentación para un plan de negocios?
El propósito de la presentación del plan de negocios es la presentación oficial solemne de un nuevo proyecto a inversionistas, público, medios de comunicación y consumidores potenciales.
la tarea principal actividad de presentación es convencer a la audiencia en implementación exitosa proyecto previsto. En un corto período de tiempo, es necesario mostrar las fortalezas y beneficios de la empresa, para poder iniciar un diálogo con los inversionistas para construir relaciones de largo plazo en el futuro.
Durante la presentación del plan de negocio de cualquier empresa llevado a cabo convencer a inversores y socios de la competitividad de una idea de negocio a partir de cálculos claros y una justificación lógica y coherente de la eficacia. Con la ayuda de los modernos medios tecnicos se lleva a cabo una demostración cualitativa de las ventajas del producto o servicio presentado en comparación con los competidores.
presentación del plan de negocios muestra claramente el atractivo del proyecto, sus fortalezas, méritos convincentes y argumentos convincentes. Su implementación exitosa solo es posible en una atmósfera de confianza mutua, buena voluntad, apertura en la interacción con los inversores en todas las etapas, brindando a los especialistas acceso a toda la información necesaria y brindando la oportunidad de participar en la vida del proyecto.
Aspectos técnicos y de diseño de la compilación.
Existen varios programas gráficos, tanto de pago como gratuitos, para compilar y diseñar una presentación de plan de negocios: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, PowerPoint Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress, Kingsoft Presentation 2012, etc. Todos difieren en funcionalidad, pero, por regla general, la mayoría de las presentaciones se crean con el programa de gráficos Microsoft Power Point. Su formato brinda grandes oportunidades en términos de integración de archivos de audio y video en la presentación, animación en forma de "slideshow".
Programa Microsoft Power Point hará que la presentación sea lo más conveniente, brillante, informativa y memorable posible. El éxito principal dependerá de una combinación competente de texto con un diseño visual de alta calidad. Se recomienda enviar una cantidad moderada de texto, complementado con imágenes, fotografías, gráficos y tablas.
Es especialmente importante que el diseño de la presentación no distraiga el contenido principal del proyecto. El fondo sobre el que se muestran el material de texto y los objetos debe tener un tinte de color tranquilo que no interfiera con la percepción de la información. Es mejor usar una fuente grande y clara sin elementos excesivamente pretenciosos y mantener el diseño de las diapositivas en un estricto estilo comercial.
En realidad, presentación es una combinación ideal de elementos de texto, gráficos y artísticos que forman un solo idea de información. Los principios básicos de la presentación de información en diapositivas: brevedad, consistencia, contenido. Al demostrar material visual, es importante observar la moderación, para eliminar a tiempo las imágenes ya vistas.
Los inversores estarán interesados ver muestras de productos, mostrar fotos si estamos hablando de sobre servicios, coloridos folletos sobre las actividades de la empresa. Es recomendable que los socios extranjeros entreguen materiales con breve descripción los beneficios y perspectivas del proyecto en inglés o en su lengua materna.
Por supuesto, la opción de diseño específico para la presentación del plan de negocios también dependerá del enfoque temático de la propia empresa. Obviamente, los materiales visuales, el estilo de presentar la información para la presentación, por ejemplo, un salón de belleza y un lavado de autos, serán radicalmente diferentes.
Si aún no ha registrado una organización, entonces Lo más fácil esto se puede hacer utilizando servicios en línea que lo ayudarán a generar todos los documentos necesarios de forma gratuita: Si ya tiene una organización y está pensando en cómo facilitar y automatizar la contabilidad y los informes, entonces los siguientes servicios en línea vienen al rescate, que reemplazará completamente a un contador en su planta y ahorrará mucho dinero y tiempo. Todos los informes se generan automáticamente, firmados firma electronica y enviado automáticamente en línea. Es ideal para un empresario individual o LLC en el sistema tributario simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Estructura
La información que se utiliza para hacer una presentación suele estar contenida en el resumen ejecutivo del plan de negocios. Durante el discurso, los invitados al evento deben recibir información breve pero concisa sobre una idea de negocio específica y los factores que contribuyen a su implementación, las características de calidad de los productos fabricados o vendidos por la empresa, sus posibles ingresos y gastos y riesgos.
Estructura estándar presentaciones:
- La empresa y sus productos (o servicios);
- Mercado - clientes potenciales y competidores;
- política de mercadeo;
- Tareas financieras prioritarias;
- El equipo que implementa la estrategia del plan de negocios;
- El tamaño requerido de las inversiones materiales y el propósito de su uso;
- Condiciones básicas y plazo de retorno de la inversión para depositantes-inversores, mecanismo de protección del capital.
En algunos puntos del discurso, es necesario detenerse en más detalles para explicarlos a fondo a la audiencia. Se recomienda centrarse en la viabilidad de las inversiones para este proyecto, su volumen, plazos de retorno y riesgos.
Un producto, especialmente uno innovador, debe presentarse de manera clara, con un claro énfasis en sus puntos fuertes. De gran importancia es el equipo del proyecto, así como las cualidades personales del equipo de gestión. Los inversores deben ver el interés, el entusiasmo, la sinceridad, el talento y la competencia tanto del líder como del equipo de actores.
tiempo óptimo presentación del plan de negocios - 20 min.
La presentación puede incluir próximos pasos:
- Una breve presentación de la posición de la empresa y los fundamentos del proyecto para llamar la atención. En un tiempo mínimo, es necesario encajar de forma comprimida todas las etapas de la presentación. La tarea principal es atraer al máximo la atención de los invitados y crear las condiciones para su sincero interés en el proyecto. Duración aproximada - 1 min.
- Justificación de la elección de esta empresa. Se necesita persuasión, argumentos, argumentos, por qué se necesitan inversiones en este proyecto en particular, es con esta empresa que se justifica una cooperación fructífera y a largo plazo. El énfasis principal está en la presentación de resultados concretos, desarrollos, innovaciones útiles, demostración de profesionalismo, habilidades, experiencia de los empleados de la empresa. Duración aproximada - 5 minutos.
- La idea principal del proyecto. En esta etapa, es necesario expresar y apoyar con material visual propuestas específicas paso a paso para implementar la idea. Se propone una descripción detallada del proyecto y se enfatiza su singularidad. También presta atención al tema financiero: se anuncia la cantidad esperada de ganancias y el momento de su recepción para los inversores. Duración aproximada - 10 minutos.
- Termine y concluya la presentación. No debería ser menos impresionante que la actuación misma. Es necesario transmitir correctamente a los oyentes interesados qué resultados espera la empresa con la ayuda y participación de los inversores. Es importante que no queden dudas innecesarias sobre la conveniencia y rentabilidad del proyecto, en el cual se requiere el tiempo, material y recursos financieros. Duración aproximada - 4 minutos.
En la siguiente lección en video se describe cómo elaborar un plan de negocios y una presentación:
Fin de la presentación
Por lo general, después de que se completa la presentación del plan de negocios, pequeña conferencia de prensa, cuyo propósito es un conocimiento más profundo del proyecto en discusión, aclaración puntos controvertidos, realizando comentarios y sugerencias.
La condición fundamental para la exitosa realización de este importante encuentro de negocios es la completa coincidencia de información en la presentación y el plan de negocios. Tal posición eliminará de inmediato muchas preguntas aclaratorias y también ayudará a convencer a los inversores de la apertura de las intenciones de los empleados de la empresa, su honestidad y decencia.
Sin embargo, incluso la presentación más exitosa no está completa sin lo siguiente aclaraciones:
- ¿Qué ingresos pueden esperar los inversores y en qué plazo?
- Cómo los inversores podrán ingresar al capital de la empresa (mediante la compra de acciones, bonos, acciones, mediante la creación de una empresa conjunta, etc.). ¿En qué medida los métodos propuestos cumplen con la legislación rusa?
- ¿Existe el riesgo de no recibir o no recibir ingresos? ¿Qué tipo de riesgos pueden acompañar al proyecto?
- Acciones del empresario en caso de circunstancias imprevistas, incumplimiento de los puntos del plan de negocios.
- ¿Se requiere el producto o servicio?
- ¿El tipo de actividad indicada en el plan de negocios está controlada por el estado? que programas existen subsidios del gobierno, subvenciones, etc.)?
La naturaleza de las cuestiones depende en gran medida de la transacción propuesta, el tipo de inversión y los objetivos finales de las partes contratantes. Sin embargo, la estrategia más ganadora será prepararse para las respuestas por adelantado, una especie de ensayo, resolviendo los momentos difíciles.
La dirección de la empresa debe conservar copias de documentos constitutivos(Memorándum de Asociación, etc.), que los inversionistas pueden solicitar para revisión en cualquier momento.
Rueda de prensa tras los resultados presentación del plan de negocios es un momento difícil durante este evento. Aquí, se requiere que el orador tenga la máxima compostura, precisión, persuasión, para que todas las partes interesadas reciban las respuestas más exhaustivas a sus preguntas.
Debe recordarse que la distorsión deliberada de los datos, pasando por alto todas las áreas de riesgo posibles, no contribuye a construir asociaciones a largo plazo en el futuro.
Cómo prepararse para una presentación
En preparación para un discurso recomendado averigua las principales prioridades de tus oponentes en una conversación informal, hazte una idea de sus pautas morales e intereses profesionales. Es importante imaginar a grandes rasgos la forma de pensar de los principales socios estratégicos. Conociendo sus preferencias de antemano, es posible identificar más claramente en el plan de negocios exactamente aquellos aspectos que encontrarán la máxima respuesta de la audiencia.
Necesario y ejercicio presentaciones en casa, cálculo paso a paso de su duración, grabación de un discurso en cámara para un análisis crítico del discurso, los gestos, el comportamiento. Se recomienda encarecidamente que se mire a sí mismo desde la perspectiva de un inversor y sus oponentes. Requiere la capacidad de observar el "medio dorado": no regañarse a sí mismo en cada paso, sino poder notar tanto los errores como las fortalezas. Este enfoque le dará al orador confianza en sí mismo.
Aspectos psicológicos
Desde hace tiempo se sabe que la elección, la preferencia, la disposición de las personas en relación con alguien o algo se basa en gran medida en factores psicológicos. Por lo tanto, una presentación bien escrita y correctamente estructurada solo proporcionará la mitad del éxito, mientras que el resto depende de presentación psicológica del material.
El empleado hablante de la empresa o el líder asume una enorme responsabilidad.
Es de su capacidad de hablar, explicar, convencer, modales, gestos, tácticas comunicacion de negocios depende del resultado final del evento, la formación de alianzas fuertes y de largo plazo.
discurso del orador debe ser competente, claro, bien planteado, es deseable que domine los conceptos básicos de psicología y retórica. Debes pronunciar tantas oraciones afirmativas como sea posible y evitar declaraciones vagas y negativas, mantén la calma y la confianza con las preguntas más “incómodas”. Si hay inversionistas extranjeros presentes, se requiere un ritmo de discurso más lento y se requieren pequeñas pausas en los lugares más importantes para facilitar la traducción y la percepción de la información.
Es importante entender que los inversores también son personas, valoran la buena comunicación humana y adoptan un enfoque no solo profesional sino también personal. El respeto por las opiniones de los oponentes, la cortesía y la calma exterior tienen una influencia invaluable en el resultado de las negociaciones.
del altavoz habilidad requerida manejar su emotividad, el discurso no debe ser monótono y demasiado emotivo. En ningún caso se puede convencer en el proceso de una disputa con emociones, aquí solo servirán los hechos ponderados. En caso de fallas técnicas, de las cuales no está asegurado ningún evento grave, el presentador no debe perderse, sino tomar un descanso con una broma adecuada o información adicional importante.
Privilegiado estilos las presentaciones son diálogo, conversación, discusión; un monólogo y un informe monótono serán extremadamente improductivos. Es especialmente necesario escuchar atentamente al interlocutor y sus preguntas. El evento debe evocar emociones positivas vivas entre los invitados, tener una respuesta en sus mentes y formar una estrategia activa productiva.
Durante la presentación, puede haber momentos en que la audiencia esté un poco cansada y relajada. Para atraer su atención nuevamente, para que se involucre en el flujo de trabajo, puede hacer una pregunta retórica, dar una cita interesante, presentar los números o hechos necesarios, agregar un momento de humor, apelar a los intereses de la audiencia, usar material visual
También juega un papel importante apariencia altavoz, pulcritud y estilo en la ropa, postura, capacidad de mirar al interlocutor, gestos moderados y armoniosos. No se recomienda encarecidamente leer el texto de una hoja de papel, o mirar constantemente en algún lugar, buscar algo, ponerse nervioso. Todas estas acciones no contribuyen a la formación de confianza, hacen dudar de la profesionalidad de los empleados de la empresa y su capacidad para implementar el proyecto propuesto. Por eso, es tan importante ensayar tu discurso con antelación e incluso aprender los bloques semánticos necesarios.
Errores típicos en la preparación y conducta
Incluso los proyectos serios y cuidadosamente pensados no pueden ser inmunes a errores obvios o repentinos.
En el caso de la presentación de un plan de negocios, hay una serie de puntos que no debería de ser permitido:
- Presentación demasiado larga, durante la cual los invitados tienen tiempo para cansarse y “desconectarse” del proceso.
- Una actuación estereotipada y monótona, sin gestos ni emociones, o viceversa, una emotividad excesiva que asusta al público.
- El habla analfabeta, sin ensayar, la irritabilidad y la duda del líder forman una impresión negativa de la empresa en su conjunto.
- Sobresaturación de la presentación con material visual o textual, especialmente durante la presentación de diapositivas, o escasez de elementos ilustrativos.
- Descuido del estilo comercial de comunicación, actitud "familiar" hacia la audiencia, que puede alertar, repeler del proyecto.
- Un informe desde la posición de sólo los propios intereses, cuando es necesario tener en cuenta la opinión de la audiencia potencial, los inversores.
- Falta de información sobre el equipo de artistas, sus habilidades analíticas y de marketing. Solo personas específicas confían en las inversiones, por lo que sus cualidades comerciales deberían ser obvias para los inversores.
- Cercanía de la información sobre el proyecto y el objeto de la inversión. El propósito de la presentación es divulgar completamente la idea de negocio para una inversión confiable.
Los principales componentes del éxito. presentaciones de planes de negocios:
- preparación exhaustiva, competente y completa;
- compacidad, estructura y contenido de la presentación;
- competencia, calma y confianza en sí mismo del hablante;
- presentación ventajosa de muestras de productos o servicios de la empresa;
- divulgación competente de los componentes financieros de una idea de negocio;
- dirigirse a un público específico, máxima consideración de los intereses de todos los participantes del proyecto;
- distribución antes del evento de una copia del plan de negocios para su revisión y entrega al final de una copia de la presentación en medios electrónicos para estudiar en un ambiente confortable.
lo mas táctica rentable durante la presentación de un plan de negocios, esta no es la posición de un peticionario, sino de un socio que ofrece un proyecto rentable. Solo la confianza en la calidad y relevancia de su producto ayudará a que el evento sea efectivo.
Matices de presentación para varias ideas de negocios.
Para un plan de negocios, la presentación debe ser brillante, espectacular, memorable. La autenticidad es la clave del éxito Público objetivo, que consiste principalmente en el bello sexo. Se recomienda utilizar una gran cantidad de material visual, presentar muestras de alta calidad de productos cosméticos de marca y también describir una amplia gama de servicios de la empresa.
La presentación de un plan de negocios puede convertirse en un cuento de hadas de verano. Aquí, además de las diapositivas informativas, también importará el propio diseño de la sala de conferencias, que dirá mucho sobre la empresa, su estilo y sus puntos fuertes. Una buena solución sería presentar a los posibles inversores arreglos florales exclusivos, folletos coloridos con el surtido de la tienda.
El plan de negocios implica cálculos serios, que deben reflejarse en los materiales de presentación. En el contexto de la crisis económica, los inversores estarán interesados en justificar la necesidad de este proyecto para el consumidor, el grado de su competitividad. Se recomienda prestar mayor atención a la tienda.
Presentación borrador plan de negocios restaurante debe formar en los oyentes un deseo indispensable de visitar la institución anunciada y asegurarse de conocer su cocina de autor. A este caso no debe ahorrar en una mesa de buffet, donde lo mejor es presentar algunos platos destacados culinarios.
Presentación del plan Club de fitness, por supuesto, se refiere a las ideas de la mejora física de una persona, la necesidad de tales servicios para los empresarios modernos, así como para la población en general. Aquí, una bonificación adicional será la apariencia del gerente y los empleados, su puesto de vida activo.
La presentación del futuro debe ser práctica y dirigirse, en primer lugar, a clientes respetables con buenos ingresos, que prefieren servicios de automóviles de alta calidad. Es importante para una empresa no solo designar la gama de servicios prestados, sino también mostrar una relación precio-calidad favorable.
Para presentar un plan de negocios. cafeterias es muy importante tener una idea creativa de antemano que pueda ganarse la confianza de los socios en un entorno altamente competitivo. Los elementos principales de la presentación serán una presentación de diapositivas brillante de alta calidad, que ofrecerá a los invitados folletos coloridos con un menú corporativo y vistas de su establecimiento, así como una invitación para discutir preguntas importantes sobre una taza de café aromático.
Por supuesto, el énfasis debe hacerse en la visibilidad. Aquí, los invitados serán especialmente exigentes con el diseño externo del evento. Es importante que los inversores dejen en claro la conveniencia de abrir este proyecto, teniendo en cuenta sus características de marketing, financieras y regionales.
Al preparar la presentación de un plan de negocios, tenga en cuenta que es posible que su empresa no tenga una “segunda oportunidad de causar una primera impresión” en un inversionista potencial e interesarlo.
Muchas veces hay que actuar en un entorno altamente competitivo, por lo tanto, la presentación debe tomarse con seriedad y responsabilidad para que la empresa tenga un excelente resultado comercial.
Para apoyar un proyecto empresarial con las partes interesadas, es importante hacer su presentación de manera competente. Atraer inversores es una garantía de un mayor desarrollo de una idea empresarial en un modo operativo. Para implementar el evento, es importante justificar su concepto y poder convencer a la audiencia de la rentabilidad de su plan. ¿Cómo se debe diseñar y presentar una presentación de un proyecto empresarial para que se vea presentable y prometedor a los ojos de los inversores?
presentación del plan de negocios
Lo que es
Las presentaciones se realizan utilizando un software especial. Normalmente se utiliza un programa para prepararlo y visualizarlo en Power Point. Es un elemento constitutivo de la suite Microsoft Office y está disponible para todas las versiones de los sistemas operativos Microsoft Windows y Mac OS. Es posible diseñar el material con la ayuda de otro software gráfico gratuito y de pago, que difieren en la funcionalidad aplicada.
Para todas las industrias y modelos de negocio, el formato de presentación de la información es idéntico.
Está diseñado como una plantilla accesible. Visualización efectiva de diapositivas que describen el proyecto, teniendo en cuenta sus áreas individuales, objetivos y resultados finales. Se puede causar una impresión positiva mencionando indicadores de rendimiento, factores de éxito, así como información sobre la gestión de riesgos al tiempo que se garantiza todo el ciclo de producción.
El proyecto debe ser informativo y memorable. Este efecto se logra a través de una combinación competente de la parte del texto y el diseño visual. El diseño no debe distraer a los inversores del contenido principal del documento.
Qué es un plan de negocios
Una presentación de proyecto empresarial es una combinación ideal de varios elementos textuales, gráficos y artísticos. Los parámetros en su conjunto deben formar un único sistema de información. La presentación de diapositivas de la información debe ser significativa, así como lógica y breve. Al demostrar material visual, se debe observar moderación. Las imágenes ya vistas deben eliminarse de la pantalla.
Objetivo
El propósito de la actividad de presentación es convencer a la audiencia de la implementación exitosa de la idea concebida y atraer personas al proyecto que estén listas para invertir valores en él para garantizar su desarrollo y ganancias. Por un corto período de tiempo, el dueño de un negocio necesita:
- declarar su empresa y presentarla desde un punto de vista favorable;
- convencer a la audiencia sobre el éxito y las perspectivas de su proyecto;
- iniciar un diálogo con los inversores;
- crear perspectivas de cooperación a largo plazo.
Estructura del producto
El producto de la presentación debe estar lleno de contenido de información de tal volumen que el orador pueda revelarlo a la audiencia en 20 minutos.
Menos tiempo será identificado como una actitud frívola hacia el propio trabajo y una mala concepción de sus elementos individuales. Más tiempo cansará a los inversores potenciales, por lo que pueden perder el sentido de su presencia en el evento.
Estructura de presentación
Después de analizar cualquier ejemplo de presentación de un plan de negocios, podemos sacar conclusiones sobre el uso de una estructura de presentación estándar, que consta de elementos separados:
- una descripción de la empresa y sus productos o servicios;
- mercado de clientes y competidores;
- política de marketing aplicada;
- tareas financieras actuales asignadas al jefe de la célula empresarial de acuerdo con los parámetros prioritarios;
- información sobre el equipo de representantes comerciales que participarán en la implementación de ideas empresariales;
- la necesidad de inversiones materiales, su tamaño y propósito de aplicación;
- condiciones para el uso de las inversiones y el procedimiento para su devolución.
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Lo que puede ser de interés para los inversores
Para tomar una decisión sobre la cooperación, los estudiantes deben proporcionar muestras de productos, fotos de los servicios prestados, así como folletos publicitarios coloridos que revelen la esencia de actividad empresarial y su publicidad. Para los socios extranjeros, se deben preparar con anticipación folletos con información sobre los beneficios y las perspectivas de cooperación en inglés o en su idioma nativo.
Qué determina el éxito de la solución
El éxito de la presentación depende de la elección de cómo presentar la idea a los inversores, de su diseño y de la capacidad de realizar negociaciones comerciales. El orador debe poder convencer a la audiencia de la corrección y las perspectivas de su decisión. De no poca importancia para el resultado de la operación es su implementación en un ambiente de confianza mutua y apertura en cooperación con los inversores en todas las etapas. No debe ocultar la información de los parámetros del tema presentado que caracterizan eficiencia económica negocio.
Antes de compilar la parte de texto del proyecto, uno debe averiguar las prioridades de los oponentes para tener una idea de sus intereses y preferencias. La comunicación con ellos debe ser discreta, pero requiere la presencia de notas de unidad de valores morales y cercanía espiritual. Al tener información sobre la visión del mundo del inversionista, es fácil resaltar aspectos en su proyecto que enfatizan intereses comunes.
Los componentes principales de un discurso exitoso son la confianza en su propuesta, enfatizada por la claridad de la redacción, la facilidad de presentar el material, así como la concisión y la vivacidad del discurso.
La presentación de una idea de negocio no tiene como objetivo pedir ayuda, sino ofrecer cooperación para participar en un interesante y proyecto rentable. la tarea principal El evento es para entablar un diálogo con los inversores y despertar el interés por la causa.
Para implementar una idea empresarial atrayendo inversores, el conocimiento en el campo de la psicología y la retórica no interferirá. La construcción correcta de frases, un cierto timbre de voz y su tono, pueden tener una influencia decisiva en la conducción futura de los negocios. Cualquier pequeña cosa puede afectar el resultado de las negociaciones, por lo que es importante ser cortés y aparentemente tranquilo, así como respetar el punto de vista de los demás y ser capaz de defender su propia opinión.
Criterios de evaluación de inversores
Habiéndose familiarizado con las preferencias y la visión del mundo de los inversores de antemano, es más fácil anticipar sus posibles preguntas y encontrar respuestas competentes con anticipación. Para ello, se recomienda mirar su proyecto a través de los ojos de los inversores, valorando objetivamente la situación, excluyendo aquellos elementos que puedan causarles desagrado.
Qué buscar al hacer una presentación
La presentación del plan de negocios es un evento de corto plazo durante el cual es necesario alcanzar las metas establecidas para asegurar el rápido desarrollo del negocio.
No debe hacer presentaciones largas que seguramente relajarán a la audiencia y desviarán su atención de la tarea principal. Comenzando la presentación, debe presentar inmediatamente su proyecto. Es necesario centrarse en las preguntas y respuestas a ellas:
- ámbito de ocupación del sujeto del emprendimiento;
- características de los resultados del trabajo, teniendo en cuenta los parámetros de popularidad y demanda;
- el motivo de la búsqueda de un inversor;
- beneficios que pueden obtenerse como resultado de la cooperación.
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Para interesar a la audiencia, debe hablar brevemente sobre sus propios logros que podrían interesar a los oyentes. Para comprender la cosmovisión de la audiencia y sus preferencias, se recomienda utilizar una técnica psicológica como contar una breve historia de prueba, que ayudará al orador a evaluar la reacción de la audiencia para corregir la presentación posterior de la presentación.
Al brindar información, el hablante debe estar preparado, confiado en sus acciones, pero al mismo tiempo cauteloso. El exceso de confianza puede llevar a una presentación fallida. Representante nuevo negocio las células deben mostrar un deseo apasionado de realizar su idea empresarial. Es importante mostrar una comprensión de los métodos mediante los cuales se logrará el objetivo.
Errores al crear una presentación
El producto terminado debe ser simple. La complejidad de la presentación es una señal de ansiedad entre los inversores. El orador debe centrarse en la esencia del proyecto, excluyendo los conceptos de varios niveles. Vale la pena señalar que tales decisiones pueden dañar el proyecto incluso cuando resuelve las tareas por sí solo.
A todas las preguntas de los inversores potenciales, el empresario debe dar respuestas competentes. Si surgen, se recomienda interrumpir su discurso, escuchar atentamente la pregunta y asegurarse de que la entiende correctamente. La respuesta debe ser clara y honesta. Debe contener la entidad sobre la cual el inversionista desea recibir información. En situaciones en las que haya dificultades para responder a la pregunta planteada, es aceptable una respuesta del tipo "volveremos a esta pregunta más adelante" o "no estoy listo para responder esta pregunta en este momento".
Cuando una presentación está condenada al fracaso
Las razones de las presentaciones comerciales fallidas pueden estar relacionadas con un diseño o presentación incompetente del evento, así como con su organización. El retraso y el inicio intempestivo de la operación seguramente predispondrán negativamente a los inversores para el proyecto que se presenta, ya que se cree que persona exitosa todo está planeado y previsto.
Los materiales de demostración deben mostrarse solo información real, ya que el hecho de la falta de fiabilidad se revelará en las primeras preguntas de la audiencia.
Es importante crear una atmósfera positiva durante el evento. Las disputas verbales seguramente serán el motivo de la negativa a cooperar, porque en tales incidentes el empresario siempre es el perdedor, ya que es él quien debe parecer respetable y sociable.
Errores de presentación
¡Ten mucho cuidado! Al realizar un evento, no debe cometer los siguientes errores:
- exceder el tiempo de presentación regulado;
- discurso monótono según la plantilla sin el uso de gestos y expresión de emociones;
- emocionalidad excesiva que asusta a los oyentes;
- habla analfabeta;
- agitación;
- la incertidumbre del hablante;
- sobresaturación de la presentación con material textual o visual;
- la escasez de elementos ilustrados;
- descuido del estilo empresarial de comunicación;
Para hacer una presentación, se utiliza un software especial. En la mayoría de los casos, se visualiza mediante PowerPoint. Este programa está incluido en el conjunto estándar del producto Microsoft Office y está disponible para los usuarios del sistema operativo de esta empresa. Además, puede organizar el material utilizando otro software gratuito o de pago que difiere en funcionalidad.
Para cualquier sector empresarial, el formato para familiarizar al público con la información será idéntico.
En el corazón de la tecnología de presentación empresarial se encuentra una plantilla. Con su ayuda, se muestran diapositivas que describen la planificación empresarial y tienen en cuenta sus áreas, resultados y objetivos individuales. Mencionar todos los factores de éxito, así como información sobre los riesgos presentes en el proceso de producción, ayudará a dejar una impresión positiva.
El proyecto terminado debe ser memorable y proporcionar información completa. Esto se puede lograr a través del diseño visual en combinación con el soporte de texto. El diseño de diapositivas no debe ser una distracción para los oyentes.
Una presentación de negocios en cualquier campo combina varios elementos que forman un sistema. La información presentada en las diapositivas debe ser informativa. Al mismo tiempo, es corto y lógico.
El objetivo del evento es presentar el proyecto:
- inversores;
- clientela;
- el público.
La tarea que enfrenta la presentación es convencer a la audiencia del éxito final del proyecto. En un corto espacio de tiempo, el disertante muestra los beneficios y fortalezas de la empresa, construye un diálogo con inversionistas que ayudarán a establecer relaciones de largo plazo.
Durante la presentación, el empresario convence a socios o inversores de viabilidad propia idea de negocio. Esto se hace con la ayuda de una secuencia de diapositivas preparada y justificada. Gracias al uso de programas avanzados y medios técnicos en la presentación, el orador demuestra las ventajas de su producto sobre los análogos de empresas competitivas.
Una presentación comercial efectiva muestra argumentos convincentes a favor del atractivo de la opción comercial considerada desde cero. El éxito de un evento depende del entorno en el que se desarrolla.
Si el diálogo con la audiencia se basa en la confianza mutua y la buena voluntad en cada etapa, entonces el empresario obtiene la confianza de que la audiencia está interesada en participar en el proyecto.
Como se ha señalado, para preparar presentación efectiva Se está utilizando PowerPoint. Este producto ayuda a crear una presentación de diapositivas conveniente e informativa. El éxito del trabajo depende directamente de la combinación de efectos visuales e información textual. Se considera que la opción ideal es la presencia de una pequeña cantidad de texto, que se complementa con imágenes, diagramas o fotografías apropiadas.
Vale la pena recordar que el diseño de las diapositivas no debe distraer al inversionista del propósito del proyecto. El fondo que se utiliza al mostrar texto u objetos está realizado en colores tranquilos que no interfieren en la asimilación de la información. Para el diseño de texto, vale la pena usar una fuente grande y comprensible sin elementos innecesarios. Las diapositivas en sí están diseñadas con un estilo empresarial.
Los principios fundamentales que se aplican al enviar una diapositiva son:
- contenido;
- lógica;
- brevedad.
Además, al mostrar una ilustración visual, un empresario se adhiere al principio de moderación. El material gráfico no está sobresaturado con texto.
Es importante que un inversor esté interesado en un producto. Por lo tanto, vale la pena preparar varias muestras de productos o imprimir folletos coloridos si un empresario trabaja en el sector de servicios. Para la presentación, que se realiza con el fin de atraer a un inversionista extranjero, se está preparando una versión en inglés.
Naturalmente, la presentación de un plan de negocios depende del alcance de la empresa. Por eso, una presentación de diapositivas que se está preparando para captar subsidios para el desarrollo de un lavado de autos será diferente a una actuación para recibir inversiones para un salón de belleza.
La información utilizada en la preparación de la presentación se escribe en el resumen de la idea de negocio. Antes del inicio del discurso, los invitados al evento deben recibir pequeños folletos que contengan información sobre la idea comercial que afectará la implementación exitosa. El folleto debe incluir las características de los productos fabricados, el rubro de ingresos y gastos de la empresa, el nivel probable de utilidad negocio listo y riesgos asociados.
La estructura de presentación estándar incluye los siguientes componentes:
- Representación por parte de un empresario de sus productos o servicios.
- El segmento de mercado cubierto, incluida una lista de competidores y una indicación del número de clientes potenciales.
- Realización de la política de marketing de la empresa.
- Establecimiento de prioridades financieras.
- Representación de los empleados involucrados en la implementación de la estrategia de la idea de negocio.
- El monto del subsidio requerido y el propósito de su aplicación con cálculos.
- Acciones encaminadas a proteger las inversiones.
Algunos de estos puntos en el transcurso del discurso deben ser consagrados con todo detalle. Esto permitirá que el oyente comprenda a fondo el objetivo final. Se debe prestar especial atención a la viabilidad de proporcionar subsidios para la implementación del proyecto, su número, los riesgos probables, así como el momento de la devolución de los fondos.
Al hacer una presentación sobre un producto innovador, un empresario debe enfatizar claramente las fortalezas de la novedad. Se presta especial atención al equipo del proyecto y las cualidades personales del líder. Para interesar al inversionista, el orador debe mostrar su propio interés en la idea y entusiasmo.
Se considera tiempo óptimo de presentación un período no superior a 20 minutos.
La presentación de un plan de negocios consta de los siguientes pasos:
- Breve introducción de la audiencia con la posición de la empresa y los fundamentos del proyecto presentado. Esta etapa debería atraer la atención de los inversores. Su duración no supera 1 minuto. Durante este tiempo, el empresario debe familiarizar brevemente a la audiencia con cada etapa de la presentación. Es importante interesar sinceramente a los inversores en invertir en el proyecto.
- Razones para la elección de este proyecto. Un emprendedor debe dar argumentos o convicciones irrefutables que le permitan al inversionista entender que este proyecto en particular y esta empresa es una opción ideal para una cooperación fructífera y de largo plazo. El énfasis debe estar en familiarizarse con el resultado específico, los desarrollos existentes, demostrando la profesionalidad de los empleados de la empresa. La duración máxima de una etapa es de 5 minutos.
- Presentación de ideas. Esta etapa de la presentación es la más larga. Su duración es de 10 minutos. Un empresario debe anunciar la esencia del proyecto y respaldarlo con material específico que contenga sugerencias paso a paso para implementar la idea. Es importante prestar atención a las características detalladas del proyecto, para centrarse en la singularidad de la idea. Además, esta etapa incluye el análisis del componente financiero. El orador anuncia el beneficio y el momento del pago de los ingresos de las inversiones.
- Resumiendo. Esta etapa no dura más de 4 minutos y debe volverse no menos atractiva para la audiencia, como la actuación misma. Vale la pena traer a los inversionistas lo que se logrará con su participación. Es importante disipar todas las dudas del subvencionante sobre la pertinencia del proyecto, en el que se invierten recursos financieros, de tiempo y físicos.
Al final, el empresario está obligado a agradecer a la audiencia la oportunidad de familiarizarlos con el material.
Al preparar una presentación sobre el tema del desarrollo de un plan de negocios, es importante no concentrarse en una introducción extensa. Tales acciones relajarán a los oyentes y desviarán su atención a las direcciones secundarias de la idea. Con la primera diapositiva, un emprendedor debe pasar inmediatamente a presentar su propio proyecto.
Es importante llamar la atención de los inversores sobre los siguientes puntos y divulgarlos completamente:
- presentación de información sobre el segmento de mercado de la actividad de una entidad comercial;
- parámetros de resultados de trabajo, teniendo en cuenta la demanda de un servicio o producto, así como la popularidad entre los clientes;
- las razones por las que se realiza la búsqueda de subvenciones captadas para la ejecución del plan;
- beneficio que los inversores recibirán de la cooperación final.
Mientras se prepara para la presentación, vale la pena recordar los logros personales que pueden atraer la atención de la audiencia. Para determinar las preferencias y la visión del mundo de los inversores, puede utilizar una técnica psicológica interesante, que consiste en contar una breve historia de prueba. Tal preparación de la presentación del plan de negocios permitirá al empresario evaluar la reacción de la audiencia y ajustar la presentación posterior de información.
Antes de la actuación, debe tener confianza en sus propias habilidades. Sin embargo, debe proceder con cuidado y no exagerar con la presión. El exceso de confianza en sí mismo perjudicará el arduo trabajo de preparar una presentación. Además, el empresario debe mostrar su perseverancia en la implementación de la idea, así como una comprensión de las formas que son adecuadas para estos fines.
Errores al crear una presentación
La presentación final debe ser simple y comprensible para la audiencia. Es importante evitar términos complejos que hagan temer a los inversores. Un empresario debe centrarse en los conceptos básicos de la idea, eliminando los conceptos de varios niveles de la representación textual. Por cierto, el uso de estos conceptos dañará tanto la presentación como la solución independiente de la tarea.
El empresario debe estar preparado para posibles preguntas de los oyentes, a las que es importante dar una respuesta exhaustiva y competente. Si un inversionista pregunta algo durante un discurso, el orador debe detenerse, escuchar atentamente al interlocutor, asegurarse de que comprende completamente lo que se dijo y brindar una respuesta honesta y completa. Vale la pena enumerar toda la información que el inversor deseaba escuchar. Si tiene dificultad para explicar, puede usar la frase estándar en el estilo de "en este momento Es imposible dar una explicación correcta.
Preparar una presentación comercial y hablar con ella no tolera los siguientes puntos:
- Discurso demasiado largo, al escuchar que los inversores pierden interés en el proyecto.
- La monotonía de la voz del hablante, así como patrones de habla típicos sin emotividad y uso de gestos. O viceversa, la manifestación de emociones innecesarias que asustan a la audiencia.
- El discurso con errores o texto no ensayado de la presentación, el comportamiento incierto y quisquilloso del presentador afecta la formación de una impresión negativa.
- El uso de demasiado material visual o diapositivas de texto en el texto. La situación es idéntica cuando el número de ilustraciones es demasiado bajo.
- Ignorar las reglas del estilo comercial de comunicación, usar expresiones de jerga puede evitar que los inversores cooperen con un hombre de negocios de este tipo.
- Traer argumentos en secciones de la presentación que satisfacen solo las necesidades del orador e ignoran los intereses de la audiencia.
- No utilizar información sobre el equipo del proyecto, sus habilidades en el campo de la analítica y el marketing en la presentación.
Las sociedades de inversión están acostumbradas a invertir dinero solo en aquellos proyectos cuyos líderes estén listos para revelar sus cualidades de liderazgo. Pero el secreto de la información sobre el objeto de la subvención y las metas y objetivos poco claros del proyecto ahuyentan a los inversores.
Por lo tanto, vale la pena crear una presentación comercial de tal manera que satisfaga a ambos lados del discurso. Si no puede hacerlo usted mismo, puede dejar un pedido para una presentación para una pequeña empresa.
Un plan de negocios empresarial es una presentación de una evaluación integral de la eficacia y las ganancias de una empresa en las primeras etapas del desarrollo comercial. Se desarrolla durante un cierto período de tiempo.
Tipos de empresas
Un empresario con analistas elabora un plan de negocios listo para usar para una organización en industrias tales como:
- Comprar un plan de negocios para una empresa
comercio y venta al por mayor;
minería de oro y empresa agrícola;
transporte, autotransporte;
seguridad, impresión;
carpintería, explotación forestal;
Empresa metalúrgica e industrial.
Resumen del plan empresarial empresarial
En el resumen se recopila un resumen de la esencia y los objetivos del proyecto. Sin esta sección, la recepción de la inversión para el proyecto es cero. El resumen se basa en los siguientes puntos:
forma de organización, nombre del proyecto;
presentación de la idea, descripción de la empresa;
ficha informativa sobre las cualificaciones de los empleados;
explicación del alcance del desarrollo de la organización;
se beneficia del desarrollo de la producción;
qué objetivos quiere alcanzar la organización, qué inversiones necesitará;
disponibilidad de documentos para el permiso del proceso de producción;
eficiencia financiera;
análisis de posibles riesgos.
¡Atención! Se escribe un currículum después de crear un plan de negocios terminado.
Análisis de mercado e identificación de necesidades
El análisis de mercado comienza con una descripción de la industria. La descripción incluye información solo sobre un área específica de la industria:
dinámica y potencial de crecimiento en los últimos años;
fluctuaciones económicas;
tendencias de desarrollo e innovaciones.
A continuación, se recopila información sobre el mercado objetivo. Se determina el nivel de necesidad para la categoría del producto. El producto que elabora la empresa debe satisfacer las necesidades del segmento objetivo. Describa los grupos demográficos, la ubicación geográfica, el ciclo de ventas estacional.
Se calcula la competitividad. Estimado:
competidores secundarios e indirectos;
fortalezas y debilidades;
oportunidades de entrada al mercado;
ventajas de la empresa en el mercado de ventas.
Consejo. Se debe realizar un análisis de mercado de los últimos 4 años.
Registro de documentos necesarios.
Para desarrollar un negocio desde cero, se requiere un registro inicial en el sistema del país en el que se abre. Al registrarse, necesita copias de su pasaporte, permiso de residencia y TIN.
Documentos para abrir una IP:
solicitud de registro individual como empresario individual;
recibo de pago de impuestos estatales;
solicitud de transición al régimen tributario simplificado;
copias del pasaporte, permiso de residencia, TIN.
Para abrir una LLC (sociedad de responsabilidad limitada):
Documento de registro de LLC;
en 2 copias el estatuto de la LLC;
recibo pagado del impuesto estatal;
carta de garantía con la disposición del empresario dirección Legal;
acuerdo fundacional, si el propietario no está solo.
Renta de territorio para una empresa
El contrato de arrendamiento puede ser redactado por el arrendador o el arrendatario. Este acuerdo es mutuo y se celebra por escrito. El objeto del contrato es la empresa como complejo inmobiliario. Los recursos de este objeto vienen al uso del arrendatario.
El objeto y el precio de la transacción se negocian según los términos del contrato. El propietario proporciona el territorio por un período determinado. El arrendatario, al vencimiento del término de uso, está obligado a prorrogar el contrato de arrendamiento o desalojar el territorio. Asimismo, el arrendatario podrá exigir un canon por la mejora del inmueble arrendado.
Compra del equipo necesario para la empresa.
La compra de nuevos equipos, con mayor frecuencia, se realiza en el extranjero. Se requiere un paquete de documentos para el suministro de equipos al país donde la empresa va a operar. Por ejemplo, en Rusia se organiza una organización para la producción de productos de extracción de oro, pero el equipo se suministra desde Kazajstán. En este caso, necesitarás:
certificados de cumplimiento de las necesidades de la empresa;
documento SES;
consentimiento de la organización de protección laboral;
documentos de gestión para la capacidad de trabajo;
dibujos de diagramas de equipos;
documentación técnica con instrucciones;
permiso para actividad laboral de Rostechnadzor.
Selección y formación de los empleados de la empresa.
Dependiendo de la especialización de la empresa, se selecciona personal con las habilidades requeridas. Nuevo empleado debe estar capacitado en el área en que se desenvuelve la empresa. Que da:
Desarrolla habilidades de trabajo en equipo.
Competitividad entre los empleados.
La inversión en formación se traduce en una alta productividad laboral.
La calificación de los empleados está aumentando, se avecina una nueva afluencia de personas, lo que significa que la rotación de la producción alcanza un alto nivel.
Practica habilidades.
Desarrollo de la motivación de los empleados.
Consejo. Necesidad de desarrollar sistema eficaz motivación para despertar el interés por aprender. La formación de los empleados se proporciona de forma gratuita.
Gastos únicos y mensuales
Al elaborar un plan, el problema financiero se considera con más detalle. La posición financiera del propietario juega papel principal al abrir una empresa. Tendrá que ocuparse de los cálculos de ingresos y gastos de fondos.
La financiación forzosa de la empresa se destinará a:
certificados, licencias;
costes laborales, contratación;
marketing;
compra de equipos y materias primas;
arrendamiento de locales, elaboración de membretes.
También hay gastos generales o de terceros. El financiador de la empresa se dedica a la elaboración de presupuestos ya la prevención de estas circunstancias. Si el plan financiero se desarrolla correctamente, no habrá costos inesperados.
Periodo de recuperación
Un breve período de amortización para los inversores es la base para futuras inversiones en este proyecto. El método de cálculo analítico permite calcular este período. Al calcular el reembolso, se requieren los siguientes indicadores:
- Costo del plan de negocios empresarial
ingresos netos del año de operación de la empresa;
financiación de proyectos, todos los fondos invertidos causa;
estimación de costos para el año.
La fórmula para el período de recuperación de los fondos de inversión es la división de las inversiones de inversión por el monto total de la ganancia.
¡Atención! La desventaja de la fórmula es un cálculo inexacto, porque no se tiene en cuenta el factor tiempo.
Riesgos potenciales al iniciar un negocio
Riesgos que pueden surgir al abrir una empresa:
producción;
comercial;
financiero;
fuerza mayor.
El riesgo para una instalación comercial es posible por las siguientes razones:
falta de información adecuada;
factores de imprevisibilidad;
impacto negativo del entorno externo e interno.
Se identifican los riesgos, se evalúan sus daños, se crean métodos y programas de eliminación. Los riesgos financieros son los más habituales, por lo que el negocio de una pequeña o gran empresa no está a la altura de su pleno funcionamiento.
Con un largo funcionamiento del negocio, puede haber un riesgo de quiebra total. Luego, los gerentes de la empresa contratan especialistas que comienzan a planificar un nuevo plan de negocios.
Un ejemplo de una presentación de un plan de negocios para una empresa
El plan de negocios presenta una imagen holística del negocio en el momento de su creación. Crear plano de perspectiva requiere poco esfuerzo. Luego la presentación del plan de negocios da vida al proyecto y oportunidades para su financiamiento. Ella responderá a la pregunta: "¿Por qué tú y no un competidor?". El proyecto no se hundirá si se presenta bellamente a los inversores. Una de esas muestras se puede ver aquí:
Un ejemplo de un plan de negocios para una empresa agrícola
Hay un aumento de la demanda en el sector agrícola del país. La exportación de productos alimenticios naturales da sus frutos en poco tiempo. Crear un negocio agrícola en un lugar ecológicamente limpio ayuda a aumentar su escala. Para que un proyecto se mantenga firme en el camino hacia el éxito, necesita establecer objetivos claros. En una presentación de planificación empresarial Agricultura estos objetivos y otros aspectos importantes para la promoción empresarial se encuentran en el enlace:
Plan de negocios para una empresa agrícola.
Un ejemplo de un plan de negocios para una empresa de transporte de motor.
El transporte es una gran idea para su propio negocio. Los productos se entregan por carretera no solo en las ciudades de la Federación Rusa, sino también en el extranjero. Habiendo organizado una empresa y preparado un plan impecable, ya en la etapa de preparación de una presentación, puede contar con una entrada activa de inversiones. De acuerdo con la plantilla provista, es posible escribir un plan de negocios prometedor:
Plan de negocio para una empresa de transporte de motor.
Un ejemplo de un plan de negocios para una empresa comercial
Una propiedad única en el campo del comercio amortiza rápidamente la inversión. Esta industria, con una planificación adecuada, se está desarrollando activamente. El mercado comercial es amplio, por lo que una empresa debe ser única para recibir inversiones. La presentación describe los principales aspectos para el desarrollo de un negocio comercial:
Plan de negocios de una empresa comercial.
Un ejemplo de un plan de negocios para una empresa de seguridad
La seguridad humana es primordial. La empresa de seguridad garantiza la seguridad de sus clientes y sus bienes. Para un buen comienzo, basta con presentar una presentación con una amplia gama de servicios competitivos. Apretar con datos específicos sobre los precios y objetivos del proyecto atraerá la atención de los inversores. Una muestra de planificación comercial mostrará cómo presentar de manera rentable la idea de hacer crecer este negocio:
Plan de negocio para una empresa de seguridad.
Un ejemplo de un plan de negocios para una empresa de carpintería.
Los negocios fáciles pueden ser una mina de oro para un emprendedor. Se valora mucho la producción de materia prima de calidad. Hay mucha competencia en este negocio. Por lo tanto, un plan de negocios bien estructurado con una presentación debe tener una idea única para el mercado comercial. Una buena presentación de muestra se puede ver en el enlace:
Plan de negocios para una empresa de carpintería.
Un ejemplo de un plan de negocios para una empresa metalúrgica.
La base de cualquier producción se encuentra en la esfera metalúrgica. Tsvetmet está presente en todo tipo de organizaciones. Negocios en esta dirección se está expandiendo rápidamente, da grandes beneficios. Según el plan de negocios de la empresa, juzgan cuán rentable es financiarla. Luego, una presentación con información breve del plan de negocios le dará una imagen extremadamente clara de su descubrimiento rentable aquí:
Plan de negocios para una empresa metalúrgica.
Un ejemplo de un plan de negocios para una imprenta
El tema de la puesta en marcha de una imprenta requiere una inversión personal de un empresario novato. La rápida expansión del proyecto con relevancia para el flujo público garantiza un largo retorno de la inversión. Un plan de negocios con una presentación lo ayudará a organizar de manera competente la estructura de una startup y comprender de qué es capaz. Una muestra decente para el proyecto se presenta aquí:
Plan de negocios para una imprenta.
Un ejemplo de un plan de negocios para una empresa minera de oro
Esta industria está predispuesta a grandes negocios organizaciones La organización minera de oro debe ocupar los primeros puestos ya durante etapa inicial marcha. Entonces la planificación empresarial debería ser exclusiva de los inversores. Una mina de oro se justificará en el caso de una buena presentación de un plan de negocios con una presentación. El material se puede ver aquí.
Al compilar una presentación de la empresa, los empresarios se enfocan en el diseño y olvidan por completo que la presentación primero debe vender, y solo entonces, ser hermosa.
Por eso, he preparado una guía para crear una presentación de ventas con ejemplos y recomendaciones que se han probado en la práctica.
Presentación de ventas() es un conjunto de diapositivas informativas sobre un producto/empresa.
Si cree que puede mostrar un producto o servicio, hablar de ello por teléfono o en una carta, y esto es suficiente, entonces me apresuro a molestarlo.
Solo un kit de marketing combina información detallada y una visualización colorida, compruébelo usted mismo.
Como habrás notado, el kit de marketing contiene: Descripción detallada Proyectos completados; materiales utilizados en la disposición de baños; casos reales
Y es gracias a esos detalles que la presentación sobre la empresa le permite involucrar, calentar y aumentar la audiencia.
¿Quién se adapta?
Antes de continuar con preguntas más complejas, averigüemos si un kit de marketing es adecuado para usted. Y sí, escuchaste bien, no tiene sentido que algunas empresas lo hagan.
Encaja
Un kit de marketing se usa activamente en ventas para presentar un negocio de manera colorida, así como en nichos donde los empresarios son los principales clientes.
Y otra herramienta es perfecta si te dedicas a productos y servicios complejos, por ejemplo, vendes software o prestar servicios para la construcción de baños, o tal vez organizar vacaciones.
no encaja
Si tienes una tienda en línea, entonces puedes olvidarte del kit de marketing, ya que necesitas métodos completamente diferentes para trabajar con los clientes. Por lo tanto, es mejor invertir en publicidad: será más efectivo y rentable.
Es decir, los principios son similares al aterrizaje. Y es por eso que recomiendo leer el artículo (está debajo), detalla ejemplos de aterrizaje exitosos y fallidos, para que puedas usarlos.
¿Dónde utilizar?
Puede utilizar la presentación de ventas tanto en línea como fuera de línea. Por ejemplo, cree un archivo PDF o Microsoft Powerpoint que pueda descargarse fácilmente desde un sitio web o enviarse por correo electrónico.
Para uso fuera de línea, solicite al diseñador una versión imprimible separada y utilícela en el proceso de comunicación con los clientes.
Y a continuación he preparado la mayoría situaciones típicas para utilizar el kit de marketing:
- Reuniones de negocios. Una presentación bien redactada de la empresa fidelizará al interlocutor, y aún no será desechada, ya que parece más un libro que un material publicitario.
- . Como orador en un evento fuera de línea, ármate con una presentación de la empresa. Las diapositivas espectaculares son capaces de “reforzar” el informe y formar una impresión positiva.
- . Adjunte la presentación a un mensaje privado o correo electrónico correo masivo(por ejemplo, usando los servicios de UniSender , MailiGen , SendPuls (descuento - 500 rublos)). Agregue también un enlace al kit de marketing en el texto.
- En el sitio. El botón “Descargar presentación” o “Ver kit de marketing” aumentará el número de solicitudes. Para que cualquiera pueda estudiar en detalle tu empresa y las ventajas de trabajar contigo.
Una presentación de ventas será una excelente hoja de trucos para. Pero qué tan efectivo será el uso de un kit de marketing depende de su contenido y estructura de información, luego hablaremos de esto.
Tus regalos de socios
cálido y frío
Al compilar una ballena de marketing, recuerde. Este es quizás el punto más importante, ya que para una base fría el énfasis está en los beneficios de trabajar con una empresa, y la tarea de una presentación para una base cálida es impulsar una compra.
Y a continuación analizaré en detalle las características de cada caso, así que lea e implemente.
cliente frio
El público “frío” no sabe nada de oferta comercial, y puede no ser consciente de la necesidad del producto.
La USP puede basarse tanto en el resultado de la compra en sí como en el momento de su recepción, características adicionales que lo distinguen de los análogos en el mercado.
"Vendemos apartamentos en 30 días con una ganancia de hasta 30 000-50 000 rublos". - aquí está la esencia de la propuesta, y el momento de lograr el resultado, y el beneficio específico en rublos.
Agregue un logotipo, una empresa y la información de contacto básica a la primera diapositiva.
2. Oferta principal
Oferta principal
¿Cuál es la esencia del producto? ¿Dónde se aplica? ¿De cuántos elementos se compone? Responda estas preguntas al comienzo de la presentación.
Antes del bloque sobre la propuesta principal, puede introducir una descripción de los problemas (dolores) de la audiencia objetivo, escriba delante de cada situación difícil salir de ella con la ayuda del producto.
Quiero señalar que el bloque sobre "dolores" y sus soluciones es opcional. En algunos nichos de negocios, es apropiado comenzar demostrando una oferta clave.
3. Ventajas del producto
Beneficios del producto
Separe los pros del producto y del servicio. El primero es lo que está asociado a las propiedades de un producto o servicio, sus características cualitativas, el resultado de su aplicación. El segundo son las características positivas de la empresa, el servicio.
Intenta mirar el producto a través de los ojos del consumidor. ¿Qué espera de la compra? ¿De qué se quejan más los clientes de sus competidores?
También en esta etapa, se recopila todo el resto del contenido. es decir, recoger información clave sobre el trabajo realizado y crear casos. Del mismo modo, una descripción de la tecnología de producción y otros bloques importantes.
Luego complete un resumen: un documento con respuestas a preguntas sobre el negocio, los objetivos y el formato de la presentación.
Se completa si, además de usted, participarán en el trabajo contratistas o colegas. Puede ver un ejemplo de un resumen en la imagen a continuación.
breve
Paso 4 Estructura
Ahora vamos a empezar a planificar la presentación. Y no importa si son 8 puntos o 30. Lo principal es que el contenido al que se refieren cubre todas las preguntas posibles de los clientes potenciales y revela el producto en una secuencia lógica.
Recuerda la técnica “ ”. Primero, responda la pregunta "¿Qué ofrecemos?", Luego díganos en qué se diferencia el producto de los análogos en el mercado.
Y solo entonces indique de manera colorida el resultado de usar el producto o solicitar el servicio.
El propósito de la presentación es revelar los beneficios que reciben sus clientes. Después de ver el kit de marketing, deje que la persona imagine claramente las mejoras que le ocurrirán después de ponerse en contacto con la empresa.
Estructura
Paso 5 Prototipo
Es lo mismo aquí que en la creación. Pero si te enfrentas a este entendimiento por primera vez, entonces comprendamos un poco.
Un prototipo de presentación es una representación esquemática de la colocación de bloques en sus páginas.
Es decir, un especialista crea un "boceto" de un kit de marketing en un programa especial. Lea más sobre el prototipo en el artículo.