Mulți oameni, după ce au decis să achiziționeze un produs sau să utilizeze un serviciu, apelează la posibilitățile serviciilor cu anunțuri plasate. Ofertele vânzătorilor au efecte diferite asupra cumpărătorilor. Unele dintre ele îl lasă pe cititor indiferent, iar doar câteva atrag privirea și îl încurajează să ia măsuri.
Cum se scrie un anunt
Iată câteva idei pentru organizarea paletelor de produse. Puteți adăuga până la cinci coloane personalizate în feedul dvs. de produse pentru a adăuga informații suplimentare produselor dvs. Puteți utiliza aceste coloane personalizate pentru a crea palete bogate de produse. Iată câteva coloane pe care le puteți adăuga în feed.
Oferta sau prezența reclamei pe siteCerințe speciale pentru livrare. . Folosind reclame dinamice, puteți determina care dintre vizitatorii site-ului dvs. și ce acțiune doriți să vizați asupra reclamelor relevante. Puteți include și persoane care nu v-au vizitat site-ul sau care au întreprins vreo acțiune acolo. De asemenea, puteți defini relațiile cu clienții în funcție de momentul la care a fost efectuată acțiunea, perfecționându-vă astfel direcționarea. Prin setarea corectă a grupului țintă, puteți crea o relație echilibrată între acoperire și cost pentru a maximiza performanța.
Toate anunțurile au același preț, astfel încât vânzătorii investesc aceeași sumă de bani în promovarea ideii lor. Cu toate acestea, este probabil ca atunci când produse identice sunt vândute de diferite entități, produsul scump să fie vândut mai rapid. Situația este relevantă în circumstanțe datorită pregătirii competente a propunerii. Pentru a înțelege cum să scrieți un anunț, un eșantion din care poate fi găsit pe Internet pentru un serviciu în care un produs este planificat să fie promovat, ar trebui să vă familiarizați cu principalele nuanțe ale designului său legate de aspectele vizuale și psihologice ale omului. impact.
Iată câteva sfaturi pentru a începe. Dacă este prima dată când utilizați anunțuri dinamice, ar trebui să direcționați mai întâi grupurile de anunțuri către persoane care au văzut sau au adăugat un produs în coșul de cumpărături în ultimele 10 zile, dar nu l-au cumpărat. Nu vă recomandăm să utilizați setări avansate pentru grupul țintă, deoarece primul grup de anunțuri este o valoare de pornire pe care o puteți utiliza ulterior pentru a personaliza.
Dacă nu aveți un serviciu de abonament, nu uitați să excludeți persoanele care fac o achiziție în fiecare campanie. În caz contrar, s-ar putea să irosești bani și să-ți enervezi clienții cu reclame pentru produsele pe care le-au achiziționat deja. Evitați să comutați mai multe grupuri de anunțuri pe dispozitive diferite. Acest lucru ne-ar limita capacitatea de a optimiza dispozitivele încrucișate, care urmărește să ajungă la persoanele cu cea mai mare probabilitate de a face conversie. Utilizați raportarea pe mai multe dispozitive pentru a înțelege pe deplin valoarea conversiilor pe mai multe dispozitive.
Elementele unei reclame
Alcătuirea unui anunț pentru furnizarea de servicii nu este atât de ușoară pe cât pare la prima vedere. Este important să cunoașteți secretele de bază care vă vor ajuta să înțelegeți consumatorul și să îi atrageți atenția.
Ortografie
Oferta de servicii trebuie să fie scrisă în conformitate cu regulile de ortografie. Un text bine ales poate anula toate eforturile dacă conține erori. Pentru a evita un impact negativ asupra utilizatorilor, este recomandat să recitiți de mai multe ori ceea ce este scris, iar în unele cazuri să verificați textele cu programe speciale de internet pentru ortografie.
Gama de anunțuri dinamice cu destinații de plasare pentru public este cu 14% mai mare în rate de conversie, ceea ce este similar cu anunțurile dinamice fără destinații de plasare online. Pe lângă opțiunile de grup țintă de mai sus, luați în considerare următoarele persoane.
Direcționare avansată: vânzare încrucișată și vânzare
Cu reclamele dinamice, puteți nu numai să ajungeți la persoanele care v-au văzut produsele, ci și să creați oportunități suplimentare de vânzare încrucișată și de creștere a vânzărilor. Persoanele care au făcut recent o achiziție reprezintă un grup țintă valoros, deoarece au achiziționat deja de la compania dvs. în trecut și au șanse mai mari să facă o altă achiziție. Luați în considerare utilizarea vânzării încrucișate pentru a le arăta cumpărătorilor un produs legat de produsul pe care îl cumpără.
antet
Anunțul începe cu un titlu care atrage atenția cititorului. Ar trebui să fie scris cu majuscule și să conțină informații scurte despre ceea ce va fi discutat în continuare. Lungimea titlului nu trebuie să depășească trei cuvinte, deoarece creșterea cantității de informații din această parte a documentului satisface curiozitatea cititorului și îl încurcă.
Când vindeți încrucișat, de exemplu, vindeți produse de călătorie unor persoane care cumpără valize sau accesorii la modă pentru cei care cumpără haine. Lucrați cu echipa de analiză pentru a vedea dacă se uită deja la strategii suplimentare de vânzare încrucișată. Puteți determina persoanele care fac cumpărături pe site-ul dvs. să se gândească la cumpărarea de articole de calitate superioară sau de articole suplimentare înainte de a face o achiziție. Luați în considerare utilizarea unei campanii proactive pentru a promova clienții existenți cu o linie de produse sau un articol suplimentar care este mai scump decât produsul pentru care și-au exprimat deja interesul.
concentraţie
Reguli pentru compilarea părții de text a anunțului
Pentru a compune corect o reclamă pentru servicii, ar trebui să vă concentrați pe o singură unitate a unui produs sau serviciu atunci când îl proiectați. Nu este recomandat să încerci să încadrezi întreaga gamă de produse într-o singură reclamă. Cu cât reclamele sunt proiectate mai competent, cu atât sunt mai multe șanse de a face vânzări.
De exemplu, poți merge la unul de-al tău produse de marcă unde marja este mai mare odată ce o persoană vede același produs de la o altă marcă. De asemenea, puteți vinde pantofi ceva mai scumpi atunci când cineva se uită la pantofi dintr-o clasă de preț mai mică.
Lucrați cu echipa de analiză pentru a vedea dacă deja caută strategii de preempțiune. Iată câteva sfaturi despre cum să profitați la maximum de campaniile și reclamele dvs. Testați recomandările de mai sus prin crearea unei campanii care este foarte segmentată în diferite palete de produse și relații cu clienții, apoi creați o a doua campanie cu mai multe palete largi de produse și fidelizarea clienților. Apoi puteți compara performanța pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.
Fotografie
Pentru a atrage atenția utilizatorilor, anunțul ar trebui să fie însoțit de fotografii. Ele trebuie să fie în culoare și calitate și, de asemenea, să afișeze subiectul vânzării din cea mai bună parte.
Preț
În mod responsabil, ar trebui să abordați caracteristicile de preț ale obiectului. Înainte de a-i stabili prețul, este recomandat să vă familiarizați cu politica de preț susținută de vânzătorii unui produs sau serviciu similar. Un preț foarte umflat poate speria clienții care probabil vor acorda atenție reclamelor cu caracteristici obiective de cost.
Iată câteva sfaturi pentru optimizarea setului de anunțuri pentru conversii. Vă recomandăm să optimizați seturile de anunțuri pentru conversii numai dacă îndepliniți următoarele cerințe. Trebuie să puteți obține cel puțin cele 15 conversii pe care ați dori să le primiți pe săptămână pentru a păstra un client într-o singură zi. Oferiți suma maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru o conversie pe care sunteți dispus să o cheltuiți. Poate fi necesar să vă măriți sumele licitate dacă ați optimizat anterior clicuri pe linkuri. Începeți cu o campanie pentru a obține o comparație cu performanța anterioară atunci când îndepliniți aceste cerințe.
Cum să scrieți un anunț astfel încât să fie solicitat
Evaluarea cererii
După ce ați postat informații despre serviciu, ar trebui să evaluați relevanța acestuia. Acest lucru este posibil prin analiza prezenței, precum și prin apeluri de la potențialii cumpărători. Dacă nu există răspunsuri sau nu sunt suficiente, ar trebui să editați informațiile, după ce ați evaluat în prealabil conformitatea acesteia cu cerințele.
Pentru campaniile care utilizează optimizarea conversiilor, costul pe acțiune ar trebui să fie mai mic decât pentru campaniile optimizate pentru clicuri pe linkuri. În schimb, optimizați campaniile rămase pentru conversii atunci când descoperiți că campania dvs. de testare are performanțe mai bune.
Setați bugetul maxim posibil după ce ați setat suma licitată conform instrucțiunilor de mai sus. Prin limitarea anunțurilor cu un buget mic, există modalități de a crește numărul de conversii. Când obțineți rezultate bune și cheltuiți întregul buget, ar trebui să vă măriți bugetul pentru a profita de mai multe oportunități.
Citeste si: Idei de afaceri de la zero în Belarus
Părere
Disponibilitate părere important pentru stabilirea contactului cu potențialii clienți. Trebuie să li se ofere posibilitatea de a trimite idei, dorințe și comunicare simplă, chiar și fără a comanda nimic. Acest lucru va crește ratingul vânzătorului în ochii clienților, în plus, din conversații și dorințe, puteți afla o mulțime de informații și idei importante care sunt relevante pentru transpunerea în realitate. Vânzătorul va fi înconjurat de oameni pozitivi, a căror încredere și recomandări pot deveni o bază bună pentru afaceri. În secțiunea „contacte”, ar trebui să specificați cât mai multe informații de contact, exprimat ca număr de telefon, adresă de e-mail sau site web.
Reclamele dinamice sunt menite să fie „întotdeauna active”. Evitați întreruperile sau modificările anunțurilor în timpul campaniei. Nu încercați să faceți pauze de mai mult de 2-3 ori pe zi sau să faceți modificări dacă este posibil și faceți aceste lucruri cât mai devreme posibil în timpul zilei, deoarece impactul asupra frecvenței este atât de scăzut.
Putem profita la maximum de anunțurile dvs. dinamice dacă trăiesc cel puțin câteva zile pe parcursul întregii relații cu clienții. De exemplu, într-o săptămână putem oferi eficiență deplină în livrarea într-o săptămână. Cu alte cuvinte, este greu să colectezi date pentru un set de anunțuri cu o relație de două săptămâni cu clienții două zile mai târziu.
Pentru a înțelege cum să scrieți corect un anunț, ar trebui să vă familiarizați cu ordinea formatării părții descriptive a textului. Ar trebui să se distingă prin expresii atrăgătoare, cum ar fi „gratuit”, „disponibil”, „fără înregistrare”, „cel mai mare”, „cel mai mare”. Dacă utilizarea unor astfel de fraze nu este relevantă, atunci se recomandă să se concentreze pe calitatea subiectului propunerii. Cu siguranță, se va atrage atenția asupra punerii accent pe serviciul non-stop, prestarea de servicii la domiciliu, precum și un anunț despre posibilitatea plăților fără numerar și plăților cu carduri de credit.
Luați în considerare crearea campaniilor cu o săptămână înainte ca acestea să se activeze, dar nu le activați încă când sunteți pe cale să faceți o vânzare finală și trebuie să refaceți paletele sau anunțurile. Activați-l în ziua începerii campaniei. Prin urmare, ar trebui să obțineți rezultate mai imediate decât să creați anunțuri în ziua în care doriți să le afișați live.
Când licitați pentru suma maximă pe care doriți să o convertiți, utilizați valoarea medie de achiziție din paleta de produse. Creșterea sumei licitate nu are un efect pozitiv asupra extrădării dacă grupurile de anunțuri au un buget limitat. În schimb, măriți-vă bugetele pentru a obține o livrare mai bună și mai multe funcții.
Lucruri de evitat când scrieți reclame
Când lucrați cu secțiunea „Imobiliare”, este recomandat să menționați locația obiectului în titlu și să o descrieți în partea de text. În secțiunea specializată în vânzarea de bunuri mobile, marca și modelul trebuie indicate în titlu vehicul, iar în câmpul de text descrieți articolul de vânzare, concentrându-vă pe beneficiile acestuia.
Grupurile de anunțuri optimizate pentru conversie care utilizează toate destinațiile de plasare disponibile oferă o accesibilitate îmbunătățită și mai multe oportunități de a obține rezultate decât cele care nu o fac. Folosiți cât mai mult posibil destinații de plasare mixte și luați în considerare importanța atribuirii pe mai multe dispozitive.
Iată câteva sfaturi pentru a crea reclame. Anunțurile care primesc informații despre preț în textul publicitar au mai multe șanse de a fi vizitate în medie. Puteți adăuga un preț special la fluxul de produse atunci când produsul respectiv este în stoc.
Prețul trebuie indicat în segmentul „preț”, iar informațiile telefonice de contact - în secțiunea „contacte”. Aceste date nu trebuie să ocupe un loc reglementat în partea descriptivă, deoarece cititorul care utilizează constant serviciul le va căuta într-o altă secțiune.
Pentru a compune corect o reclamă pentru vânzarea de servicii ar trebui să dezvălui toate avantajele pe care clientul le poate aprecia atunci când folosește oferta.
Notă. Dacă nu adăugați un preț special sau oferta s-a încheiat, prețul inițial al produsului va apărea în reclamele dvs. Acest lucru are ca rezultat, în medie, rate de conversie mai mari. Modificările aduse anunțurilor pot determina sistemul nostru de livrare să înceapă să colecteze din nou datele colectate pentru a îmbunătăți difuzarea anunțurilor în grupul dvs. de anunțuri. Puteți pierde 30 de minute sau mai mult în timpul livrării dacă modificați anunțurile pe parcursul campaniei.
Resurse suplimentare pentru anunțuri dinamice
Evitați să faceți modificări la reclame în timpul campaniilor critice. Dacă modificările nu pot fi evitate, ar trebui să le implementați dacă numărul de vizitatori este mai mic. Anunțurile dinamice sunt o modalitate excelentă de a afișa oamenilor anunțuri pentru produsele de care sunt interesați și de a crește probabilitatea ca aceștia să facă cumpărături de la dvs. Anunțurile dinamice vă permit să evidențiați toate produsele fără a fi nevoie să personalizați fiecare anunț individual. După ce ați configurat campania de anunțuri dinamice, aceasta rulează continuu și ajunge automat la persoanele potrivite la momentul potrivit.
Cu toate acestea, ce se întâmplă dacă serviciul nu diferă în nicio caracteristică? Într-o astfel de situație, se recomandă să vizitați site-urile concurenților, iar datorită informațiilor studiate despre serviciu, să vă optimizați depunerea materialelor. Anunțul este scris ținând cont de nuanțele care determină posibilitatea:
- oferiți un serviciu similar mai ieftin, mai rapid și mai ușor;
- combinarea mai multor servicii;
- promoții, reduceri, garanții și bonusuri.
Când compilați un anunț, ar trebui să vă concentrați nu pe serviciul în sine, ci pe suportul acestuia. Acest lucru se datorează faptului că serviciul poate fi oferit de mulți comercianți. Deoarece subiectul său este deja clar, singura modalitate de a ieși în evidență este printr-o notificare de îmbunătățire a serviciilor. Astfel de propuneri ar trebui să sublinieze faptul că agentul de publicitate va oferi cel mai bun serviciu.
În partea descriptivă a anunțului trebuie menționată posibilitatea de a cunoaște personal procesul de prestare a serviciului. Această opțiune este necesară pentru a se asigura că clienții se asigură că au de-a face cu primul furnizor, și nu cu un revânzător.
Sunteți deja familiarizat cu anunțurile dinamice? Veți găsi apoi câteva resurse pentru a începe. Cauți o variantă mai ușoară? Un medicament pe bază de rețetă când lucrătorii medicali ar trebui să supravegheze utilizarea acestuia, deoarece pacienții nu pot utiliza acest medicament pe cont propriu. Din acest motiv, Congresul a stabilit cerințe diferite pentru medicamentele eliberate pe bază de rețetă și fără prescripție medicală sau „over-the-counter”. Congresul a acordat, de asemenea, Food and Drug Administration supravegherea publicității pentru medicamentele eliberate pe bază de rețetă.
Prețul articolului de vândut trebuie să fie rezonabil. Trebuie să țină cont de toate costurile de implementare, precum și de amortizarea, deplasarea la client, costul transportului, apă, gaz, electricitate și urgența execuției. Se recomandă acordarea de reduceri pentru clienții obișnuiți.
Cum se scrie un anunț în Word numere de rupere telefon? Dacă aveți nevoie să vindeți ceva sau să oferiți unele servicii, atunci pentru aceasta trebuie să faceți publicitate. Nu vom vorbi despre reclame pe Avito și în ziar. Să alegem cea mai simplă și mai lipsită de probleme - un anunț pe un panou stradal. Este nevoie de mult timp pentru a scrie astfel de reclame manual și cumva nu este solid.
Anunțurile de revendicare a produselor sunt singurul tip de anunț care denumește un medicament și discută beneficiile și riscurile acestuia. Cu toate acestea, aceste reclame nu trebuie să fie false sau înșelătoare. Încurajăm companiile să folosească un limbaj clar în toate reclamele care sunt adresate consumatorilor.
Toate anunțurile de aplicare a produselor, indiferent de mediul în care apar, trebuie să includă anumite componente cheie în corpul anunțului. Declarațiile despre produse trebuie să prezinte un rezultat echilibrat al beneficiilor și riscurilor unui medicament eliberat pe bază de rețetă.
Și am un astfel de scris de mână, încât nu toată lumea îl va citi. Prin urmare, cel mai bine este să faceți un anunț pe un computer. Cu siguranță aveți un computer sau un laptop acasă, iar dacă nu, atunci cu siguranță va fi la serviciu. Oricare dintre voi poate imprima pur și simplu un anunț, dar cum să îl faceți atractiv și atractiv și, cel mai important, astfel încât numerele de telefon să nu fie rescrise.
Pentru a face acest lucru, trebuie să scrieți un anunț, astfel încât persoana interesată să poată rupe cu ușurință numărul de telefon și să-l ia cu ea. Asadar, haideti sa începem...
Cel mai convenabil mod este să scrieți anunțul într-un editor de text. Avem nevoie de o masă.
Dacă doriți, puteți adăuga una frumoasă la anunț sau la imagine. Dacă trebuie să modificați distanța dintre rânduri, citiți.
Voi arăta crearea unui anunț folosind exemplul Word 2010, dar în alte versiuni totul se face aproape în același mod.
Deschideți programul, accesați fila Introduce, faceți clic pe pictograma tabelului și selectați primele două rânduri ale tabelului.
Avem nevoie de primul rând al tabelului pentru textul publicitar, așa că toate coloanele din acest rând trebuie combinate. Pentru a face acest lucru, selectați toate celulele din primul rând, faceți clic dreapta pe cea selectată și selectați elementul din meniul derulant. Uneste celulele.
Scriem textul anunțului nostru în primul rând. Acum selectați al doilea rând al tabelului și selectați elementul Direcția textului. Selectați direcția dorită a textului și faceți clic pe butonul Bine.