Боюсь что китайцы сами нам че хошь продадут. Все в чем мы можем удивить китайцев в цене - это сырье. Все остальное они произведут гораздо быстрее и дешевле чем мы, и, кстати, КАЧЕСТВЕННЕЕ. Лес особо китайцам не нужен, металл могут покупать и кстати те, у кого свое производство в китае, частенько тащат туда металл из России.спрашивал тут у меня китаец крошку резиновую - вроде бы покрышки бесплатные, а у нас крошку за 400 долларов поищешь, а у них 120. Хоть сам у них ее закупай.
03 Jan 2009
ИЗНАЧАЛЬНО забыл написать, что в чувстве юмора участников форума не сомневаюсь
ПРИВЕТСТВУЮТСЯ ответы по существу
Не могу не написать,
что в Вашем чувстве юмора усомнился,
а в Ваших возможностях "по-существу" и не сомневался.
Энергоносители, энергию, мозги (технологию), балет и искусство вообще, идеологию...
18 Jan 2009
Добрый день,
В свое время работал на заводе в России, и у нас было много ненужных станков по метало обработке. Так вот, они у нас пылились, потому что денег на утилизацию не было, и вдруг через ТПП (Торгово Промышленную Палату), на нас вышли Китайцы.
Приехали на завод, пофоткали все, через 3 дня обсудили цены....и вагонами все отправили в Китай за их счет.
Точно не помню, по-моему миллиона на 3-4.
Надеюсь эта мысль, поможет кому нибудь заработать.
Если кому-то нужно продать станки, то можете в личку писать. Вообще-то мы работаем по импорту, но если будет реальный интерес, то попробуем и по экспорту. Суть от этого не меняется.
Через 2-3 месяца, Китайцы модернизируют эти станки, и делают запчасти для России. Которыми заполнен Российский рынок.
19 May 2009
ИМХО у китайцев проблема с идеями... что-то скопировать дешевле, а, возможно и лучше - пожалуйста, а вот придумать что-то своё - не выходит у них... всё, что они сами придумывают - ну никому кроме них самих не нужно.... - уж очень их образ мысли отличается от нашего. Я так понимаю можно им идеи продавать... только вот в каком виде - незнаю
28 May 2009
Добрый день,
В свое время работал на заводе в России, и у нас было много ненужных станков по метало обработке. Так вот, они у нас пылились, потому что денег на утилизацию не было, и вдруг через ТПП (Торгово Промышленную Палату), на нас вышли Китайцы.
Приехали на завод, пофоткали все, через 3 дня обсудили цены....и вагонами все отправили в Китай за их счет.
Точно не помню, по-моему миллиона на 3-4.
Надеюсь эта мысль, поможет кому нибудь заработать.
Если кому-то нужно продать станки, то можете в личку писать. Вообще-то мы работаем по импорту, но если будет реальный интерес, то попробуем и по экспорту. Суть от этого не меняется.
Через 2-3 месяца, Китайцы модернизируют эти станки, и делают запчасти для России. Которыми заполнен Российский рынок.
Добрый день!
А что можно пустить к ним на экспорт еще?
И какие станки им отправили?
29 May 2009
Сибирский лес китайцы любят) Открытие деревоперерабатывающего завода на границе с Китаем - дело очень прибыльное. Необработанное дерево ("кругляк") раз в 10 по цене меньше, чем доски, полученные из него. Сами китайцы предпочитают брать в аренду лес с последующем возобновлением. Но если выйти напрямую на изготовителей (филиалов иностранных фирм, размещённых в Китае), то бизнес будет весьма рентабельным.
Для малого и среднего бизнеса направление скорее будет Китай - Россия, а не Россия-Китай. Хотя верно было замечено, что китайцы любят модернизировать и присваивать. Поставь им ракетный комплекс Тополь-М, они сделают из него Дуб-Н, который ничем не уступит, а то и превзойдёт оригинал.
Маркетинговые исследования рынка показывают, что Китай занимает основные лидирующие позиции в мире по производству и экспорту товаров. По статистике в Китае производится более 50% фотоаппаратов, 20% холодильников, 25% стиральных машин, 30% кондиционеров от всего мирового объема производства. Китай уже долгое время признанный лидер по экспорту одежды, обуви, текстильных изделий, часов, швейных машин, велосипедов и другой продукции. Более 37 000 китайских производителей различных промышленных и бытовых товаров имеют лицензии на экспорт. Большинство китайской продукции сертифицировано международными стандартами ISO.
Сегодня на рынке товаров Китая каждый желающий находит приемлемый по ассортименту, цене и качеству продукт. Многие компании уже выбрали для себя «китайский» путь. Повышенному интересу к товарному рынку Китая со стороны торговых компаний и производителей способствует развитие коммерчески перспективных направлений, закупка товара для дальнейшего реэкспорта, общемировая тенденция перемещения производства в КНР, а также возможность размещения спецзаказов на уникальное производство по индивидуальному заказу. Правительство страны проводит активную политику расширения территорий экспорта товаров собственного производства, поддерживает производителей и совершенствует политику экспортных налогов и пошлин (например, производителям электроники и машиностроения возвращают налог на экспорт).
Ключевой экспортный рынок для Китая - США, торговые связи двух стран очень сильны. Основные статьи экспорта: электрооборудование, мебель, одежда и обувь. Кроме того, Китай вытесняет американских производителей не только на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона, но и внутри США.
У Китая есть контракты с Ираном и КНДР, а также с рядом африканских стран на поставки им вооружений и технологий.
Не менее важен для Китая рынок России и других граничащих с КНР государств - транспортные затраты в эти государства меньше, а спрос постоянно растет. Кроме того, в связи с созданием Таможенного союза между Россией, Казахстаном и Беларусью прогнозируется большой поток китайской продукции транзитом через Казахстан.
Что закупают российские бизнесмены в Китае?
Авто : от автомобилей до спецтехники, от запчастей до авто электроники. Основные поставщики расположены в провинциях Аньхой, Ляонин, Хайнань, Хубэй, Цзянси, Цзилинь, а также городах центрального подчинения Пекин, Шанхай и Тяньцзинь.
Бытовая техника : от аудио-видео и цифровой техники до отопительных приборов. Наиболее крупные поставщики расположены в провинциях Гуандун, Сычуань, Фуцзянь.
Бытовые товары : от бумаги и канцтоваров до бытовой химии, посуды и мебели. Производители расположены в Шанхае, провинциях Аньхой и Сычуань.
Компьютеры и оргтехника : от компьютеров до игровых автоматов, от расходных материалов до периферии. Производители сосредоточены в провинциях Сычуань, Фуцзянь, Цзилинь и городе Тяньцзине.
Металлопрокат : арматура, метизы, проволока, сетка, стальные канаты, сталь и сплавы, металлические трубы. Основное производство находится в Тяньцзине и провинции Гуйчжоу.
Оборудование : для всех отраслей и всех видов деятельности, станки, приборы, конвейерные линии. Производители сконцентрированы в провинциях Хайнань, Шаньдун, Хэбэй, Цзянси.
Одежда и текстиль : одежда, головные уборы, меховые изделия, обувь, текстиль, ткани. Производители расположены в провинциях Гуандун, Хайнань, Хубэй и городе Шанхае.
Промышленные товары : медицинские товары, рекламная продукция, спецодежда, тара и упаковка, химическая продукция. Основное производство находится в Гонконге, Синьцзян-Уйгурском АР, Шаньси, на Тайване.
Сельскохозяйственные товары : овощи, фрукты, сельскохозяйственная техника и инструмент. Производители сконцентрированы во Внутренней Монголии, Гуанси-Чжуанском АР, Макао.
Телефония : кабельно-проводниковая продукция, мобильная связь, телефоны, аксессуары. Основное производство сосредоточено в Гуандуне и на Тайване.
Стройматериалы : изоляционные материалы, инструмент, кровельные и отделочные материалы; сантехника. Основное производство находится в Ганьсу, Хубэе, Хайнане, Цинхае, Шаньдуне.
Структура китайского экспорта за последнее десятилетие претерпела значительные изменения. Если в 90-е и 2000-е годы основной продукцией на экспорт были продуктовые товары (в том числе сельскохозяйственная продукция), одежда, бытовые товары, то за последнее время наблюдается увеличение спроса на оборудование и электронику. Растущий в этот период спрос на спецтехнику и авто снизился в настоящее время в связи с широким проникновением на рынки России южнокорейской техники.
Еще один продукт китайские производители готовы поставлять в большом объеме - туристические туры по стране. Этот продукт активно продвигают на всех китайских выставках и форумах, проходящих в России.
Что поставлять в Китай?
Что же можно предложить Китаю взамен? Не новость, что Китай усиленно нуждается в сырье для внутреннего производства в целях наращивания экономического потенциала. Большим спросом пользуется любое сырье, начиная от древесины и шкур животных до нефти, газа, леса, руд, лома, серы, угля, золота.
По данным прессы, Саудовская Аравия ежедневно поставляет Китаю более 450 тысяч баррелей нефти (то есть около 15 % китайского нефтяного импорта).
В 2015 году китайский импорт, скорее всего, будет расти быстрее, чем экспорт, и это приведет к улучшению торгового баланса страны, говорится в опубликованном прогнозе Министерства торговли КНР. Государство пытается сбалансировать экономику через увеличение внутреннего потребления и сокращение зависимости экономики от экспорта.
Основные позиции, по которым производится поставка из России - это газ, нефть, уголь, лес, древесина, руды, сталь. Для нужд оборонной промышленности Китай закупает у России корабли и самолеты. В рамках наращивания энергетического потенциала приобретаются проекты по строительству атомных электростанций. Кроме того, импортируется зерно, фосфатные и азотные удобрения. Большинство продуктов закупается на реэкспорт, т.к. страны Тихоокеанского региона предпочитают импортировать сырье и продукты через Китай, а не напрямую.
Бизнесмены закупают раритетные предметы советской эпохи и предметы искусства, в первую очередь, картины. Но главным предметом импорта в последние годы становятся специалисты и профессионалы различных отраслей. Большим спросом пользуются на рынке труда инженерные кадры, имеющие опыт работы в международных корпорациях в атомной и нефтедобывающей отрасли, области информационных технологий и генной инженерии.
По китайской программе развития северо-восточных территорий в ближайшие годы запланировано более 100 проектов, рассчитанных для реализации на российской территории и направленных на российский рынок. Основные - создание совместных предприятий по производству цинка, свинца, олова мебели оборудования и технологий для повышения качества угля, бытовых электроприборов, автомобилей с гибридным двигателем, линии по производству солнечных батарей, линий по переработке древесины, розливу воды, технологии тепличного и рыбного хозяйства.
В свою очередь на территории Китая будут реализовываться совместные с Россией проекты: технологии холодного газодинамического напыления, разработка и производство вакцин, центр по научным биологическим исследованиям и генной инженерии, оптовый рынок леса и древесины, центр автозапчастей, центр торговой логистики.
В современных экономических и политических условиях в Российской Федерации поддержка экспорта является государственной задачей, обусловленной снижением зависимости от импорта товаров народного потребления. Экспортно-ориентированная деятельность для предпринимателей в России сейчас, в условиях кризисной экономики - реальная возможность найти новые точки роста, обеспечить развитие новых направлений своей деятельности и увеличить маржинальный доход от бизнеса.
Неслучайно поэтому экспортной деятельности в России оказывается государственная поддержка.
Безусловно, экспорт в Китай из России для производителя может быть осложнен рядом обстоятельств:
- Недостаточный опыт ведения внешнеэкономической деятельности и внешней торговли
- Трудности в овладении всеми знаниями в области таможенного регулирования, международного торгового и прочего законодательства, необходимого для совершения международных торговых операций не только на территории России, но и на территории Китая.
- Малый опыт сбыта и продаж за рубежом и тем более для продажи в Китае, где, казалось бы, есть все.
- Далеко не все производители имеют в штате специалистов, говорящих на китайском, обладающих знаниями международных правил и законов и, тем более, местных китайских законов и обычаев ведения бизнеса. Мало кто знает особенности торговли, бизнес традиций и менталитета китайцев, что обеспечивает продажи и отсутствие рисков при заключении сделок и реализации контрактов. Здесь надо обязательно уточнить, что Китай – это другая цивилизация, которая хочет казаться страной. Там действуют совершенно другие законы и правила, в т.ч. и в рекламе и интернете. Еще, там абсолютно нет понятия «обмануть», у них это означает получить быструю удачу или выгоду.
Прежде, чем принять решение об экспортировании товара в Китай, необходимо понять насколько Ваш товар будет востребован на Китайском рынке, что позволит правильно выстроить схему продвижения вашей продукции.
В Китае очень востребованы сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности. Ниже представлен список самых востребованных российских товаров, которые мы рекомендуем экспортировать на китайский рынок.
Кроме того, важно правильно оценить свои шансы и найти партнера, который обеспечит вам продажи и экспорт ваших товаров в Китае. Если это делать в одиночку и самостоятельно, слишком много рисков, и ошибка на любом из этапов поставки спровоцирует рост конечной цены и риски, а это, в свою очередь, понизит конкурентоспособность поставляемого товара и вашего бизнеса.
Есть несколько способов организации экспорта продукции на территорию Китая
1. Можно создать свою местную компанию со 100% иностранным капиталом. Это стоит довольно дорого. Так, в 2010 году, в общей сложности расходы на открытие компании, включая уставный капитал, составляли 500 тыс — 1 млн юаней (2,5 - 5 млн рублей). При этом необходимо будет пройти серьезную процедуру проверки.
2. Второй вариант - обратиться к китайским партнёрам. Однако сразу доверять китайцам не стоит. Особенно важно следить за добросовестностью китайского партнёра при условии поставки товара по пост оплате. Поэтому оптимальной схемой оплаты если только начинаешь работать с китайским партнёром: предоплата или аккредитив через крупные китайские банки. Это не исключает риски, но минимизирует их. Обязательно заранее нужно найти китайского брокера, который будет помогать вам с таможенным оформлением.
3. Вы также можете воспользоваться бондовыми зонами. Что это такое? Вы, допустим, поставщик, и для того, чтобы продукцию не растаможивать на территории страны импорта, вы можете её привезти и разместить на складе в бондовой зоне. Для этого у вас должна быть специальная лицензия. В бондовую зону вы можете завозить товары не оформляя их в режиме импорта, а делать это по мере необходимости частями. А остальной товар у вас стоит дальше, то есть вы в любой момент можете увезти его назад. Это очень актуально при экспорте продовольствия. Например, если у вас есть определенный срок для продажи товара. Если в течение этого срока вы его не продали, то чтобы не оформлять реэкспорт, вы берёте его со склада и увозите. Платите только за фрахт. Особо актуально на первом этапе поиска партнёров в Китае.
4. Электронная коммерция
Каналы сбыта
Существуют несколько способов организации системы экспортных продаж:
прямые продажи через свой сайт
продажа через дилеров и дистрибьюторов в зарубежных странах
прямые продажи конечным покупателям
работа через иностранные представительства компании
В начале пути, когда предприятие не имеет никаких выходов на зарубежный рынок, нужно использовать как можно больше возможностей для рекламы продукции своей компании:
привлечение клиентов через англоязычный сайт компании
размещение информации на всех международных В2В площадках в качестве свободного экспортера или платного пользователя
поиск зарубежных торговых компаний, занимающихся реализацией подобной или смежной продукции, и направление им предложений о сотрудничестве
участие в международных профильных выставках
поиск конечных покупателей на В2В площадках (в разделах — Buyers) или в Интернете
Если Вы решили экспортировать товары в Китай, нужно правильно выстроить алгоритм
1. Подготовка к экспорту.
Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов.
Перед выходом предприятия на международный рынок необходимо решить несколько прикладных задач:
1.1. Ознакомиться с продукцией основных конкурентов и проанализировать ее технические параметры.
Информацию о ведущих отраслевых участниках рынка можно найти на различных специализированных порталах и торговых площадках.
1.2. Проанализировать цены конкурентов.
Как правило, цену можно узнать по запросам или через Интернет-магазины. Но надо иметь в виду, что цена в Интернет-магазинах — выше, так как продается товар малыми партиями. Если компания-конкурент имеет дилеров в других странах, то цены на данную продукцию могут отличаться в меньшую сторону от цены в Интернет-магазине.
Также информацию о ценах можно найти на международных торговых площадках, где, как правило, представлены все крупные производители с перечнем продукции и ценами на нее.
1.3. Изучить предлагаемые конкурентами сервисные пакеты.
Важной информацией является то, как организуют конкуренты постпродажное (сервисное) обслуживание. Есть ли у них специальные сервисные инженеры, горячие линии, форумы, на которых они предлагают консультации по своей продукции и ведут активную переписку с постоянными или новыми клиентами. Предлагают ли они обучение, сертификацию и последующую модернизацию оборудования.
1.4. Проанализировать основные рынки сбыта конкурентов.
В основном, крупные компании на своих сайтах указывают страны и контактные детали своих представителей. Кроме того, существуют специализированные базы данных, в которых представлена информация о продажах всех крупных участников рынка.
Итогом работы на данном этапе является предварительное понимание перспективности продукции предприятия на новых внешних рынках.
2. Оценка финансовых возможностей предприятия.
Руководству компаний необходимо помнить, что на начальных этапах организация экспортной деятельности потребует дополнительных (пусть и не всегда — больших) инвестиций.
В этой связи при определении целей и задач экспортной стратегии компании необходимо учитывать финансовые возможности компании и просчитать дополнительные затраты на продвижение продукции предприятия на внешних рынках: создание или модернизацию качественного англоязычного сайта, участие в выставках, рекламу на международных В2В площадках, при необходимости – открытие зарубежного представительства.
3. Подготовка компании к экспортным продажам.
3.1. Назначить специалистов, владеющих китайским языком для ведения деловых переговоров.
3.2. Перевести сайт компании-экспортера и каталоги продукции на китайский язык.
3.3. Исходя из специфики товара, подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества в решении вопросов транспортировки продукции и оборудования.
3.4. Подготовить проекты/шаблоны основных документов
3.5. Определить механизмы и схемы оплаты товара, формы расчетов.
3.6. Сформулировать концепцию и основные положения постпродажного обслуживания, сервисного обеспечения, гарантий и возврата товара.
4. Подготовка продукции к экспорту.
Если компания имеет большой номенклатурный ряд продукции, то для начала лучше выбрать несколько товаров для подготовки к экспортным продажам, учитывая анализ конкурентов в этой области и конкурентные преимущества продукции предприятия.
4.1. Определить линейку продукции для экспорта.
Приборы, станки и другая техника должны будут иметь английскую панель управления.
4.2. Подготовить и адаптировать инструкции по эксплуатации, паспорта на продукцию, техническое описание на английском языке, учитывая лингвистические особенности предполагаемых рынков сбыта.
4.3. Продумать правильное название товара.
4.4. Составить каталоги, презентационные письма, Company profile – на английском языке.
Если код вам неизвестен, то лучше определить его в таможенных органах или в специальных экспертных организациях.
5. Расчет и формирование экспортной цены.
При формировании экспортной цены нужно учитывать, что экспортеру нужно будет исполнить таможенные формальности для экспорта и, как правило, организовывать доставку.
6. Подготовка внешнеторговых документов
Примерный список документов для экспорта продукции:
1. Внешне-экономический контракт
2. Инвойс
3. Упаковочный лист
4. Банковские документы
5. Лицензии, свидетельства
6. Сертификат происхождения (если требуется)
7. Страховка (если требуется)
8. Паспорт сделки (если требуется)
9. Декларация на товары и другие документы.
7. Таможенное оформление экспорта
8. Транспортировка до КНР. (море, ж/д или авто)
9. Таможенное оформление импорта в Китае ,
включая оформление разрешительных документов в Китае, оплату импортных таможенных пошлин (если по договору продавец обязуется поставить товара до склада покупателя) и прочие процедуры, связанные с легализацией товара на территории КНР.
Процедура таможенного оформления в Китае — одна из наиболее сложных составляющих экспорта в эту страну. Обуславливается это прежде всего особенностями таможенного законодательства, языковым барьером и процедурой оформления документов, которая, как и в любой стране, имеет свои особенности.
Все товары в КНР, как и в России классифицированы в соответствии с товарной номенклатурой. Внешне она схожа в российским ТНВЭД ТС, но коды на идентичные товары отличаются. При заполнении импортной таможенной декларации в КНР, которая составляется исключительно на китайском языке, необходимо правильно подобрать соответствующий код так, чтобы после подачи декларации ее приняли и растаможили Ваш товар без проволочек.
Кроме того немаловажным фактором является и оформление соответствующих разрешительных документов.
Например, на продукты питания может понадобиться до 5 сертификатов по 1 коду.
Кроме того существуют свои требования к упаковке и обозначениям, а также другие особенности.
Для совершения процедур таможенного оформления импорта лучше всего обращаться в специализированные компании, которые имеют опыт в подобных делах.
10. Доставка по Китаю до склада покупателя (если это предусмотрено контрактом)
11. Возмещение НДС.
Комплект документов нужно будет передать в налоговые органы в срок не позднее 180 календарных дней. Срок отсчитывается со дня помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Перечень документов для подтверждения экспорта (копии документов, заверенные печатью экспортера):
— контракт на поставку
— проформа-инвойс
— инвойс
— счет-фактура
— товарно-транспортная накладная
— декларация на товары с печатью «товар вывезен»
— CMR, международная железнодорожная и авианакладная, коносамент и т.д.
Наглядно схема возмещения экспортного НДС выглядит следующим образом:
Если Вы планируете вести бизнес с Китаем
и получите более подробную консультацию!
Сегодня экспорт товаров из России в Китай (конечно, если это не ресурсы) по-прежнему остается явлением по-своему уникальным. Многим кажется, что продать наши товары в Китае практически невозможно, ведь «китайцы и сами могут сделать все, что угодно», да и «кому мы там вообще нужны». Но это совсем не так.
Одновременно с ростом экономики Китая увеличивается благосостояние китайского населения, и поэтому спрос на самые различные виды товаров - от продовольствия, до автомобилей или предметов роскоши здесь также бурно растет. Многие российские предприниматели постепенно начинают осознавать, какие выгоды может нести выход на один из самых динамично развивающихся рынков мира, и в условиях нынешнего кризиса и нестабильных валютных курсов эта тема становится все более актуальной. Здесь мы расскажем о нескольких видах товаров, которые уже сегодня можно успешно экспортировать из России в Китай, и увеличивать свою прибыль даже несмотря на кризис.
1. Продукты питания
Китай обладает не только самым большим в мире населением, но и одним из самых быстрых темпов урбанизации в мире. Благодаря этому в стране постоянно растет спрос на продукты питания, в том числе и зарубежные. Сегодня продукты - это один из самых перспективных видов экспорта в Китай и поле для деятельности здесь неизмеримо широко. В Китай ввозится все больше зарубежного мяса, различных видов зерна и другой сельскохозяйственной продукции. Современные китайцы приобщаются к иностранной кухне, благодаря чему растет спрос на деликатесы и нетрадиционные для Китая продукты, в том числе икру, сыры, колбасы и даже мед.
2. Алкоголь
Одновременно с изменениями кулинарных вкусов, меняется подход китайцев и к горячительным напиткам. Несмотря на древнюю и богатую алкогольную культуру Китая, все чаще жители Поднебесной отдают предпочтение зарубежным напиткам. А меняющийся облик китайских городов подхлестывает эти перемены - повсюду открываются новые бары, клубы и рестораны, где распространяется иностранная культура пития. Все это создает отличный шанс для российских бизнесменов, ведь богатейшие алкогольные традиции России известны далеко за ее пределами.
3. Драгоценности
Благодаря росту благосостояния китайцев, спрос на роскошь здесь растет постоянно. Местные нувориши не скупятся на драгоценности, и поэтому Китай уже стал одним из главных рынков для крупнейших мировых люксовых брендов, в том числе Cartier, Tiffany, Bulgari и других. Несмотря на то, что в глобальных масштабах российские производители предметов роскоши выделяются довольно слабо, китайцев они могут заинтересовать именно своей эксклюзивностью. Это касается как ювелирных изделий, так и драгоценных камней и предметов искусства.
4. Мусор
Казалось бы, кому может понадобиться наш мусор? Зачем китайцам нужно то, чему мы сами не смогли найти применение? Однако технологии переработки не стоят на месте, поэтому сегодня экспорт мусора может быть очень прибыльным бизнесом. Китаю, с его растущей промышленностью, необходим постоянный приток сырья и ресурсов, и переработка становится выгодным решением для китайских производителей.
Различные виды металлолома, пластика, электронных комплектующих и макулатуры после переработки успешно используются при изготовлении новых товаров. Индустрия «мусорной» торговли сегодня развита гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. Например, общая стоимость мусора, проданного Китаю одними только Соединенными Штатами, в прошлом году составила несколько миллиардов долларов. Для России, где переработка пока развита очень слабо, продажа мусора Китаю может быть выгодна как с точки зрения экономики, так и экологии.
Конечно, этот список нельзя назвать полным, ведь существует огромное множество специализированных отраслей, для которых выход на китайский рынок может стать очень выгодным предприятием. Важно лишь помнить о том, что китайский рынок, со всеми его масштабами, не является чем-то далеким и недоступным.
Над возможностями экспорта товаров в Китай приморские бизнесмены активно думают с 2014 года, когда юань по отношению к рублю сильно окреп. За это время значительных подвижек в этом плане так и не произошло: приморскому бизнесу, за редким исключением, по-прежнему нечего экспортировать в Китай. Препятствиями на пути к налаженному, постоянному экспорту становятся и препоны Поднебесной, при столкновении с которыми многие предприниматели делают шаг назад...
Над возможностями экспорта товаров в Китай приморские бизнесмены активно думают с 2014 года, когда юань по отношению к рублю сильно окреп. За это время значительных подвижек в этом плане так и не произошло: приморскому бизнесу, за редким исключением, по-прежнему нечего экспортировать в Китай. Препятствиями на пути к налаженному, постоянному экспорту становятся и препоны Поднебесной, при столкновении с которыми многие предприниматели делают шаг назад.
Наладить экспорт в Китай очень сложно. Желающих сделать это - пруд пруди. Однако, чтобы это получилось, нужно иметь не только желание и уникальный продукт, но и готовность преодолеть все документационные формальности. При столкновении с ними многие пасуют, - отмечает генеральный директор ГК «Байкал» Николай ТОКУРЕНОВ. - Не на руку приморским бизнесменам играет и менталитет жителей Китая: очень важно максимально обезопасить свою интеллектуальную собственность и запатентовать свой товар не только в России, но и в Китае. Китайцы, как никто другой, умеют копировать чужие товары, и нередко копии получаются даже лучше оригиналов. В результате ваши отношения с китайскими партнерами могут закончиться одной поставкой партии вашего товара, а затем в Китае смогут обойтись и без вас. Таким образом, соблюдение даже самых мелких формальностей в торговле с Китаем может стать вашим конкурентным преимуществом.
Как отмечают эксперты, мед, орехи, соя и любой биоресурс - это та продукция, которая будет иметь успех в Китае. Качественные продукты питания, по мнению самих жителей этой страны, здесь в дефиците: китайцы не уверены даже в детском питании, которым местное правительство «кормит» детей. Чтобы продукт в Китае имел особенный успех, его нужно правильно позиционировать: «Made in Russia» - такая пометка должна быть на упаковке каждого продукта.
Продукт должен ассоциироваться у китайцев с Россией, с чистотой, со здоровьем, - добавил Токуренов. - Но самое важное - покупатели должны быть уверены в том, что продукт произведен именно в России и именно российскими производителями. В Китае достаточно бизнесменов, которые производят свой товар, даже на территории России, и выдают его за российский.
Но, по словам экспертов, проблема в том, что производство всего этого в Приморье не так уж налажено, чтобы поставки в Китай были крупными и постоянными.
Дикоросы, мед, орехи - в Приморье предприятия не занимаются производством крупных партий такого товара, - отметил Токуренов. - Чаще всего экспортировать такую продукцию в Китай желают обычные лесники, которые вышли из тайги и захотели продать собранное подороже. Как правило, это небольшие партии товара, приносящие разовую прибыль.
Семь стимулов экспорта
По мнению других экспертов, у экспорта товаров из России и, в частности, из Приморья в Китай есть факторы, играющее и «за», и «против».
- Во-первых, по результатам исследований, 75% жителей Китая не уверены в качестве продуктов питания, которые им продают на родине, - отмечает генеральный директор Первого торгового гида по Китаю Максим ШПИГУНОВ. - Во-вторых, правительство Китая в данный момент активно стимулирует импорт из России: создаются зоны беспошлинной торговли, «русские» улицы в таких городах, как, например, Суйфэньхэ. В-третьих, в Китае в данный момент бум интернет-торговли, а значит, продавать свои товары в Китай можно и через Интернет. В-четвертых, Россия в Китае ассоциируется с чистым воздухом, чистой водой, а значит, и продукты питания из России вызывают доверие у китайцев. В-пятых, у российской продукции в Китае есть собственные «спецагенты» - это те самые жители КНР, которые приезжают к нам в качестве туристов, закупают здесь нашу продукцию (шоколад, мед) и увозят ее в Китай, тем самым поднимая ее репутацию в Поднебесной. Все это, несомненно, играет на руку экспортерам, желающим поставлять свой товар в КНР.
По словам Шпигунова, сильными сторонами России в торговле продуктами питания с Китаем являются и их вкусовая уникальность, и особенный «упаковочный почерк»: товары из России на китайских полках узнаваемы за счет особого русского дизайна упаковок. Кроме того, важный фактор - это низкая цена русской продукции, которая стала таковой благодаря последним изменениям на валютном рынке. Продукты питания из Приморья стали бы для китайцев еще выгоднее за счет сокращения транспортных расходов, ведь Приморский край, как никакие другие регионы России, близок к Поднебесной.
Семь «стопоров»
Но есть и факторы, усложняющие торговлю с Китаем, отмечают эксперты. Во-первых, в Китае очень жесткие стандарты требований к ввозимой пищевой продукции.
Произошло это именно из-за того, что жители Китая устали питаться некачественной пищей, - добавил Шпигунов. - В дальнейшем требования будут только ужесточаться, и, возможно, именно это отвернет часть экспортеров от Китая. Во-вторых, здесь очень высокая конкуренция: продукты питания сюда уже завозятся из Америки, из Австралии и других стран. В таких условиях русский продукт должен обладать высшей степенью уникальности, чтобы иметь успех на рынке. В-третьих, репутация России - это газ, нефть и Владимир Путин. Россия еще не зарекомендовала себя в Китае как серьезный поставщик качественных продуктов питания. Однако это можно рассмотреть и с положительной стороны: ведь плохой репутации у нас тоже нет, и мы начинаем с «чистого листа». В-четвертых, в Китае особенная культура потребления, с которой необходимо считаться: китайцы активно дарят продукты. Если в России подарить колбасу - это что-то нереальное, то в Китае - это нормально. Это значит, что подход к упаковке должен быть особенным. Обычные картонные коробки, в которые многие поставщики любят упаковывать, к примеру, масло, тут не подойдут.
Как отметил Шпигунов, основной стопор экспортных отношений Приморья с Китаем - это отсутствие у местных поставщиков долгосрочных планов по «захвату» китайского рынка. Пока что все зиждется на желании «продать бы контейнер для первого раза, а там - посмотрим».
Однако другие эксперты опровергают подобное мнение. Так, по словам представителя компании «Байкал» Ксении ДУДНИК, с того момента, как обрушился рубль, компания завезла в Китай около 40 тонн меда.
Конечно же, препоны на пути к налаживанию экспорта в Китай существуют, и еще какие, - отметила Ксения Дудник. - Это в первую очередь касается требований к необходимому набору разрешительных документов, которые должны быть у вас на руках на этапе ввоза продукции в Китай. Вы можете собрать огромный пакет документов - пройти ветеринарный, фитосанитарный контроль, контроль безопасности и многое другое, но потом окажется, что вашему партнеру в Китае все это вовсе не нужно, а нужно что-нибудь другое. Поэтому лучше всего заранее обговорить с партнерами необходимые вопросы.
По словам бизнесменов, в Приморье нет точной информации о том, какие документы должны входить в пакет на этапе ввоза продукции в Китай. Этой информации не дадут даже в таможенном отделении России. Единственный выход - поиск партнеров в Китае. В связи с этим в Приморье развивается целое направление деятельности - помощь местным экспортерам. Помочь ориентироваться на рынке Китая, кроме Центра развития экспорта, могут и такие компании, как «ДВ - Регион», «Первый торговый гид по Китаю».
Еще один барьер на пути налаживания экспортно-импортных отношений с Китаем - это коммуникативный барьер, мешающий маркетингу. По словам предпринимателей, распиарить товар в Китае не так уж просто: китайцы не пользуются «Фейсбуком», «Ватсапом», «ВКонтакте». Зато у них есть социальная сеть «Вэйбо», «Ви-чат». Поставщики из России, освоившие китайские социальные сети, успешно раскручивают свои товары и повышают их узнаваемость именно там. Кроме того, практически все поисковые операции они проводят не через популярные поисковые системы (например, Google), а внутри своих социальных сетей.
Помимо всего прочего, сами китайские бизнесмены не хотят отдавать сегмент рынка русским поставщикам: по словам экспертов, в некоторых случаях на торговые площади их просто не пускают.
Экспорт продуктов питания из Приморья в Китай - это реальная возможность. Однако в Китае не всегда рады предпринимателям из России, - отмечает генеральный директор ООО «Русский продукт» Денис РОГОВ. - Да, там действительно стимулируется импорт, однако предприниматели предпочитают самостоятельно закупать продукцию в России и продавать ее в Китае по своей марже. В Китае открыты восемь супермаркетов и выставочных площадок для русской продукции, но предпринимателей из России туда просто не пускают. Там русской продукцией торгуют сами китайцы. Мне удалось открыть еще один супермаркет в Поднебесной, где я планирую разместить продукцию от русского производителя, минуя китайских посредников. Осталось только найти достаточное количество партнеров здесь. Многие уже откликнулись.
Как отмечают эксперты, в Китай все еще нельзя экспортировать молочную и мясную продукцию, а также алкоголь, кроме вина и пива. Однако, как ожидают сами бизнесмены, запрет на ввоз мясной продукции в скором времени, возможно, снимут.
Вызубрить стандарты
Экспортно-импортные отношения с Поднебесной сопряжены с рядом формальных сложностей. Заместитель директора АНО «Центр развития экспорта Приморского края» Сергей ОТЛЕТОВ рассказал «Золотому Рогу» о том, какую помощь предпринимателям готов оказать центр.
На первых позициях рейтинга экспортных товаров из Приморья в Китай традиционно находятся рыба и морепродукты, за ними следует продукция сельского хозяйства, - отметил Сергей Отлетов. - Также приморские предприниматели экспортируют продукцию пчеловодства, дикоросы, минеральную воду, кондитерские изделия и мороженое. Основная сложность при этом - добиться соответствия экспортируемых товаров и их упаковок стандартам страны-импортера. Однако, по словам предпринимателей, если предварительно компания-поставщик из России детально изучит эти стандарты и будет на практике выполнять данные требования, сложностей не возникнет.
Экспортно-ориентированные предприниматели Приморского края, являющиеся субъектами малого и среднего предпринимательства, могут получить широкий спектр услуг. В рамках своей деятельности Центр развития экспорта помогает в поиске и установлении деловых контактов с компаниями КНР, содействует выходу на китайский рынок. Помимо этого, Центр организует бизнес-миссии, выставки, биржи контактов. Если в Центр обратится предприниматель с просьбой перевести его сайт на китайский язык - помогут и в этом.
Газета «Золотой Рог»