Сегодняшний разговор будет посвящен такой теме, как бизнес на лендинге.
Это направление давно и уверенно находится на второй позиции в топе интернет-бизнеса.
Кейс был подсмотрен в блоге Biz-anatomy.ru (владелец – Александр Шувалов) .
Знаете ли вы, что лендинги по конверсии в разы обгоняют обычные сайты?
Например, конверсия 5% считается для лендинга минимальной, тогда как хозяева простых сайтов радуются, когда у них этот показатель достигает 1-2%.
На «правильных» лендинг-пейдж конверсия достигает 40%!
Как возможно заработать на Лендинг-пейдж?
Заработок на лендинге сегодня возможен с применением следующих схем:
1. Через одностраничник продаются реальные товары
2. С помощью лендинга продвигается предложение собственных услуг или бизнеса
Какой бизнес лучше продвигается через сайт-одностраничник?
Больших различий здесь нет.
Главное, не забывать про важный минус лендинг-пейдж: сайты такого типа плохо поддаются SEO-оптимизации. Это значит, что трафик для них придется покупать. В большинстве случаев для этого используется реклама в ЯндексДирект, стоимость клика в котором может достигать 8$.
→ Советую мою статью —
Для расчета был взят средний показатель цены клика, равный — 1$ .
- Сто кликов стоит 100$.
- При конверсии 5% на сайт попадет 5 возможных клиентов.
- Из них 1-2 совершат необходимое действие (оплату, заказ).
Это значит, что размер минимального дохода с каждого заказа просто обязан быть не менее 3000 рублей.
Возможно, мастера ЯндексДиректа сумеют настроить рекламные кампании со стоимостью клика, равной 0,03$ – тогда цифры получатся совсем иные. Начинающим же не рекомендуется запускать рекламу в Директе на товары, прибыль с единичной продажи которых меньше трех тысяч рублей.
Как найти хороший товар для продажи через лендинг-пейдж?
→ Взгляните на образец сайта-одностраничника:
→ А вот прошлогодние хиты продаж: ↓ ↓ ↓
Какие ощущения вызывают подобные вещи? Что за мысли они рождают?
Наверное, что-то типа «Раньше я такого не встречал», «Вау! Крутая вещица!» или «О! Это же классный подарок!» и т.п.
Все товары стоят относительно недорого – как правило, не дороже 990 рублей. Многие пользователи, увидевшие эти товары, нажали на кнопку «Заказать».
Вот несколько важных характеристик, которыми должны обладать реализуемые через лендинги товары:
- товар обязан быть новым, необычным и достаточно редким – потенциальные клиенты не должны иметь возможности купить его в обычном магазине
- цена товара не должна превышать 1980 рублей. Обратите внимание – именно 1980 рублей! Не две тысячи рублей, а на «двадцатку» меньше – 1980!
→ Инфа для интернет предпринимателей —
Несмотря на то, что это весьма спорное утверждение, оно работает. Во-первых, «отдавая» клиентам 20 рублей, еще никто не разорился.
Во-вторых, множество тестов показало, что благодаря таким «неровным ценам» значительно повышается конверсия продающих сайтов
P.S — в идеале цена товара должна быть ниже 1800 рублей, а точнее – 1780 рублей 🙂
Кейс 600 с сайта Biz-anatomy.ru ↓ ↓ ↓
Поговорим о сайте Натальи Ермолаевой (www.happyqueen.ru), превратившей заработок на лендинге в настоящий бизнес.
Предприниматель из Санкт-Петербурга, она за каких-то три месяца заработала на одностраничнике около 190 000 рублей.
У Натальи был лендинг, но изначально в нем присутствовали «шероховатости», которые были быстро устранены.
Например, на первом экране отсутствовало продающее видео (а посетитель, попавший на сайт, первым делом должен увидеть рекламный видеоролик!).
После добавления такого видео конверсия лендинга увеличилась пятикратно !
Если раньше Наталья получала с тизерных сетей не более двух заказов в неделю, то с появлением продающего видеоролика на первом экране число клиентов, заказавших товар, возросло до семи .
Следующим шагом стала разработка тактики партнерской программы.
- Были написаны продающие тексты
- подготовлены рекламные баннеры
- разработан личный кабинет партнера
- упрощена страница оформления заказа
После этого был дан старт партнерской программе в нескольких многочисленных сообществах во «Вконтакте».
Вот скрин с результатами Натальи:
Всего было получено 225 заказов.
Закупочная цена единицы товара – 850 рублей.
Умножив 225 на 850, увидим, что на закупку 225 товаров было потрачено 191 250 рублей.
За каждый проданный товар партнеры получали вознаграждение, равное 350 рублям.
225 * 350 = 78 750 рублей.
Общая сумма затрат: 191 250 + 78 750 = 270 000 рублей.
Прибыль без затрат: 439 230 – 270 000 = 169 230 рублей .
Массированное продвижение товара принесло дополнительный бонус, выразившийся в появлении спроса на его оптовые поставки: за три месяца Наталья заключила три крупные сделки по 60 000 рублей (прибыль с них составила 20 000 рублей).
Таким образом, общая прибыль: 189 230 (169 230 + 20 000) рублей.
Вот так, уважаемые друзья, нужно вести бизнес на лендинге. Главное правильно подобрать товар для продажи и тонко настроить рекламную кампанию для его продвижения.
С середины 2013 года мне всё чаще и чаще стали заказывать лендинги. Лично я и сам много лет пользуюсь этим форматом и для личных проектов, и (в последнее время) для CPA офферов, потому чего-то нового для меня в этих заказах было мало – стандартные проекты.
Потом мне всё чаще стали поступать заказы для проектов, которым лендинги не подходят никак:
- …у меня попытались заказать лендинг для продажи фотоаппаратов по 105 000 рублей
- …лендинг по продаже трубопроката б/у
- …лендинг с предложением эксклюзивного тура в Папуа-Новую Гвинею
- …лендинг по финансовому консалтингу
И т.д. Заявок было очень много, а заказчики в этих заявках порой настаивали: «Я точно знаю – мне нужен лендинг». Очень уверенно.
Я посерфил в интернете и понял: лендинги массово сейчас не делает только самый ленивый вебразработчик. Лендинги стали трендом, вебразработчики «впаривают» их для любого бизнеса, даже абсолютно неподходящего этому формату. Вот выборка одной рекламной странички из vk.vom
Анекдот в тему:
Заказчик в студии веб-дизайна, немного смущаясь:
— Мне бы сайт, но у меня бизнес специфичный… ассинезаторский…
Вебразработчики (не дослушав):
— Без проблем – закажите лендинг! Наш лендинг – будет продавать Ваше г**но тоннами!
Давайте разберёмся в самых популярных мифах, которые относятся к формату продающих одностраничников и выясним, для чего лендинги подходят больше всего.
Миф первый: формат page сам по себе настолько эффективен, что с его помощью можно продавать снег эскимосам.
Неверно! Лендинги – это всего лишь инструмент. Каждый инструмент лучше всего подходит для определённой работы. Можно пассатижами забивать гвозди, но зачем, когда есть молоток?
Лучше всего традиционные одностраничники подходят для следующих целевых действий:
1) Набор подписчиков в подписную базу в обмен на подарок
2) Продажи товаров спонтанного спроса, в диапазоне 30-200 долларов (чем дешевле – тем естественно лучше)
3) Заказ бесплатных консультаций, обратного звонка, отправка формы обратной связи на какую-нибудь сложную услугу
Миф второй: самое важное на лендинге – чтобы были красивые картинки и обалденная графика
Неверно! Тут работает тот же принцип, что и везде в вебе. Главное – текст, контент, содержание. Современному пользователю, который задыхается от обилия информации, глубоко параллельны дизайнерские изыскания и финтифлюшки. К слову сказать, многие дизайнеры, которые рисуют лендинги, никогда в жизни ничего не продавали и весь их опыт в этой области – одна-две книжки (или вебинара) о том, как делать лендинги (и это в лучшем случае).
Миф третий: на лендинге не должно быть никаких посторонних ссылок, чтобы они не отвлекали пользователя от основного действия.
Тут нельзя сказать, что это однозначно неверно. Всё зависит от товара или услуги, предлагаемых на лендинге. Если есть хороший основной сайт, на котором классные разделы «Гарантии», «Отзывы» и тому подобные, размещение этих ссылок на конкретном лендинге в target_blank, порой может повысить конверсию на 10-50%. Но повторюсь: это неоднозначно и выясняется только тестированием.
Миф четвертый: отдельный одностраничник всегда эффективней, чем продающая страница с тем же контентом, расположенная непосредственно на основном сайте (если есть основной сайт).
Неверно! Тут, опять же, всё зависит от продаваемого продукта. И это нужно тестировать. Зелёный кофе и говорящих хомяков, действительно эффективней продавать с отдельного лендинга. Но, я знаю с десяток вебмастеров и инфобизнесменов, которые размещают свои лендинги просто как одну из страниц основного сайта и направляют на неё посетителей. И получают прекрасный процент конверсий. Чтобы далеко не ходить, попробуйте меня убедить, что какой-то отдельный одностраничник сможет конвертировать лучше, чем моя страничка — . Я только улыбнусь Вашим доводам…
Миф пятый: один лендинг = один товар (одна услуга).
Миф шестой: чтобы получить эффективный лендинг, достаточно скопировать его с продающей страницы сходной тематики.
Ничего подобного! Даже в сходной тематике – разные аудитории. Разные аудитории – разный подход к покупке. Потому, если с одного продающего одностраничника идёт пояс для похудения, то крем для похудения со сделанного полностью по образу и подобию лендинга может не пойти вообще.
Мы рассмотрели основные распространенные мифы.
Теперь рассмотрим ещё одну проблему, которая абсолютно неявная и нигде никем не рассматривается.
1) Вот заказали Вы лендинг
2) Вот сделали Вам его в хэтэмээле, красивенький весь такой одностраничник
3) Но заказов нет, почему-то
4) И Вы придумали вдруг добавить новый блок/новую кнопку/вставить видеоролик/что-то ещё – что, по Вашему мнению, сможет повысить конверсию Вашего проекта
5) А html Вы не знаете…
…и всё. Разработчики зачастую просто не будут морочиться и переделывать. Либо загнут цену. Но, даже если с разработчиками Вам повезло, не всегда на стандартном, разноцветном, как новогодняя ёлка, лендинге можно произвольно поменять блоки. Порой приходится половину работы переделать, чтобы вставить придуманное.
На таком мини сайте:
1) Вы можете в любой момент добавить/убрать любое количество страниц.
2) Оформить страницу как Вашей душе угодно (оформление, примерно, как в word).
3) При доработках/переработках контента Вы ни от кого не зависите, всё решает только Ваше упорство.
4) По личному опыту: в большинстве случаев на таких минисайтах можно добиться, как минимум не худших результатов, чем на стандартных отдельных лендингах.
О тестировании
Вообще, тестировать необходимо любой проект. Это аксиома. А лендинг тем более.
Делается всё просто:
1) Сливаем на настроенный лендинг 200-300 кликов, смотрим конверсию
2) Если конверсия ниже 2%, однозначно требуется доработка или переработка.
3) После доработки повторяем слив трафика
Приведённые 2% — минимальный приемлемый процент. Всё, конечно, зависит от продукта, источника посетителей и формата целевого действия. Например, на подписных страницах я не считаю приемлемым процент ниже пяти. Но всё, что менее 2% – нужно дорабатывать точно.
О посетителях из поисковиков
Не стал бы писать, если бы вопрос не был столь актуален и мне его не задавали в половине случаев разработки лендингов.
Запомните: если Вы сделали одностраничный лендинг – ни о каких посетителях из поисковиков речи идти не может. Это не тот формат.
Вам необходимо подумать об источниках трафика до начала разработки. Источников на самом деле очень много: контекстная реклама (Директ и Адвордс), таргетированная реклама (вконтакте, таргет майл, фейсбук), тизерные сети (несколько десятков – директ адверт, медиатаргет, адвертлинк и т.п.), блоги (блогун, ротапост и т.д.), баннеры (ротабан и проч.) и многие, многие другие. Подумайте об источниках и о бюджете на рекламу заранее.
В завершение статьи: я не говорю, что лендинги – это плохо. Landing page – очень эффективный инструмент продаж, который незаменим при реализации определённых проектов. Но, для каждой работы – свой инструмент. В этой статье, я хотел дать информацию, которая позволила бы моим читателям более критично отнестись к маркетинговому тренду, позиционируемому как очередная кнопка «бабло». Буду рад, если мне это удалось.
И да, если Вам нужен сайт (любого формата — лендинг, визитка, магазин, витрина, портал, соц.сеть и т.д.) — обращайтесь, всё подскажу и объясню.
Товарный бизнес, товарка, продажа товаров через одностраничники, продажа физических товаров. Все эти словосочетания характеризуют торговлю через интернет.
В отличии от оффлайна где мы приходим в какой-то магазин, в интернете существует сайт на котором представлены товары.
Как правило это один товар, который продаётся с лендинга (одностраничный продающий сайт). Почему сайт одностраничный потому, что он показывает себя наиболее эффективно при продаже одного товара.
В отличии например от полноценного интернет магазина. Человек который пришёл на сайт сосредоточен полностью на предложении ему одного товара, и его ничто более не отвлекает. Таким образом и повышается максимальная конверсия(в данном случае это заказ товара)от одностраничника.
Чтобы начать заниматься товарным бизнесом нужно решить следующие задачи:
1. Выбрать товар
2. Найти деньги на закуп товара
3. Сделать продающий сайт
4. Решить вопрос с поставщиками
5. Настроить трафик-рекламу на свой товарный сайт
6. Решить вопрос с приёмкой заказов с сайта – продажами
7. Логистика (доставка товара клиенту)
Давайте коротенько пройдёмся по каждому этапу.
1) Выбор товара
Здесь самое главное выбирать тот товар, который находится на пике своего спроса, либо он стабильно продаётся. Допустим взять к примеру часы этот товар продаётся круглый год.
А есть товары которые имеют сезонность. Всё это можно посмотреть в сервисе подбора ключевых запросов яндекс вордстат. Внизу под строкой выберете «История запросов». Чтобы воспользоваться этим сервисом вам нужно завести почту на яндексе.
7) Логистика
После того как мы продали товар клиенту, нам нужно этот товар ему доставить. Заранее нужно решить с кем вы будете работать по доставке. Если это доставка в вашем городе, то в начале можно отвезти и самому, выполнив таким образом работу курьера.
Если клиент находится в сотнях километров от вас, то на помощь придут почта и курьерские службы.
Да и кстати забыл сказать, что продажи товаров с одностраничников 99% происходят наложенным платежом. То есть клиент оплачивает после того как получит ваш товар.
Таким образом у вас получаются длинные – растянутые во времени деньги. Момент от отправки товара до получения вами денег от продажи может растянуться до 2-х недель, а может и более.
Поэтому вам нужно либо иметь запас наличности на закуп товара и доставку (если вы работаете по предоплате с курьерской службой или почтой), либо брать товар у поставщика с отсрочкой платежа.
Допустим вам надо на закуп товара 15000 рублей, а у вас есть только 3000 рублей. Договариваетесь с поставщиком, объясняете ему ситуацию: что у вас кассовый разрыв, что можете оплатить часть за товар, а остатки после того как с вами рассчитаются за сделанные продажи.
Если вы нормально работаете со своим поставщиком, сдерживаете свои обещания, то он вполне может выслать вам товар под незначительный аванс платежа зная, что вы потом расчитаетесь с ним.
Да и про миллион это не ко мне, извините может что заголовком так привлёк ваше внимание. Миллиона на товарном бизнесе я не заработал (сколько заработал читайте ), но есть ребята которые это делают. Такие как: , Александр Федяев, Александр Дунаев.
Так что миллион вполне реально сами спросите у них. И бизнес на товарке вполне серьёзен.
Вот вкратце всё, спасибо за внимание.
P.P.S. Если вы ищете надежного и проверенного поставщика товаров для товарного бизнеса, то вам точно стоит посетить оптовый гипермаркет . 5 лет работы и несколько сотен реальных отзывов!
А чему вы удивляетесь? Воздух давно уже можно купить, например, как сувенир из любимого города. В Исландии пошли еще дальше, и предлагают туристам приобрести туман, ветер и дождь из северных краев. И это стало возможно благодаря нехитрому трюку…
Идеальный лендинг = идеальный товар
С материальным товаром все просто: купил говорящего хомяка за 9 рублей, сделал лендинг и продал каждого за 999 руб.
А как продать то, что нельзя потрогать? К примеру, онлайн-курсы, консультации стилиста и тренинги? Ведь клиенту психологически сложно отдать деньги за эфемерную информацию. В примере с воздухом решение — это симпатичная баночка.
Продвигаете свой товар или услугу ? Тогда воспользуйтесь простым и элегантным решением, которое подсказала банка с воздухом:
Сделайте нематериальное предложение материальным!
Клиент хочет потрогать вашу услугу и пользоваться ей в удобное для него время? Так дайте ему эту возможность!
Способ №1. Лендинг в нише услуг
У вас и вы решили создать лендинг. Вы можете просто выставить прайс и ждать клиенток, а можете предложить подарочный сертификат и, таким образом, . Приобрести сертификат может кто угодно и для кого угодно.
Сертификат работает не хуже сарафанного радио. Скорее всего, даритель сертификата раньше бывал в этом салоне и таким образом рекомендует его, а получатель к тому же бесплатно пробует услугу на себе. Это комбо! Конечно, если салон предлагает действительно качественные услуги.
Способ №2. Лендинг в нише инфобизнес
Лучше всего продаются, если имеют материальное воплощение в виде диска, книги, тетради или презентации.
С другой стороны, я знаю несколько обучающих курсов, существующих только в онлайн-режиме. Но и таких случаях после окончания онлайн-курса можно приобрести его запись.
Именно тут и появляются вариации: к примеру, можно просто отгружать записи всем желающим за небольшую денежку, а можно подготовить подарочное издание с подписью автора и дополнительными материалами. Затраты — ненамного выше, а отдача — колоссальная.
Плюс в дело вступает имиджевый аспект. Продаете образовательные программы? Считаете себя экспертом в своей нише? А вы уже выпустили книгу? — такие вопросы часто задают инфобизнесменам.
Способ №3. Сервисы продажи сертификатов и купонов
Купонные сервисы предлагают клиентам приобрести скидку в формате купона. А чем скидка не воздух? Просто к ней прилагается качественная «упаковка» и предложение, от которого невозможно отказаться.
Сервисы по продаже сертификатов предлагают своим клиентам снять головную боль по выбору подарка. Хотите подарить мужу полет в аэротрубе? Пожалуйста! Не нужно никуда ездить, договариваться и подгадывать время — просто купите и подарите красивую коробочку, выберите удобное время и отправляйтесь на встречу приключениям.
Какие проблемы клиента решает сертификат:
- Проблема ограниченного времени . Сертификат можно использовать практически в любое время и подобрать дату индивидуально под себя.
- Проблема места . В идеале, клиент выбирает ближайший к себе салон красоты и «активирует» сертификат именно там.
- Покупаю не кота в мешке , а документ. Поэтому сертификат должен быть красиво оформлен. И когда клиент не хочет дарить деньги, но хочет подарить что-то полезное, он выберет сертификат.
- Выбирать подарки любят не все. А сертификат — это простое решение, даже если услуга достаточно сложная. Например, прыжок с парашютом.
Для продавца сертификат имеет свои плюсы:
- Расширение целевой аудитории.
- Продажа услуг в комплексе…
- И без привязки ко времени и месту.
Подумайте, как можно использовать сертификаты в вашем бизнесе, и вы откроете способ получать больше прибыли при минимальных затратах.
Я обещал рассказать вам как зарабатывают на LP и как они выглядят. Конечно, лучше было бы сначала объяснить - почему эти сайты работают намного эффективнее , чем те же блоги или интернет магазины. Но я решил все это дело объяснить на онлайн-тусовке в эту пятницу.
Да, кстати, если интересно - какие вопросы будут освещены в пятницу, тогда пишите в комментариях. Опять же, если наберется больше 20 положительных ответов - завтра скину всем карту мероприятия.
Ну а сейчас давайте по теме...
Первым делом, как зарабатывают на таких LP?
Все просто, это обычные продажи. Только с одним условием. Продаваться на них должен какой-то один товар или услуга. Если их будет больше, сайт потеряет свою эффективность.
Исключением может стать товар, который имеет несколько типов. Например, мягкая игрушка - в разных цветовых решениях. Или планшет, у одной и той же модели которого могут быть разные характеристики - например больше места на внутреннем диске.
Получается, все просто - вы выбираете, что будете продавать и делаете под это Landing Page.
Что можно продавать на LP?
Да все что угодно. От простого мелкого товара до каких-нибудь дорогостоящих услуг. Из товаров это могут быть игрушка, плеер, наушники, чехлы для телефонов, пицца, мышка, клавиатура, часы, брелки для владельцев авто, продажа оптом металла, теплиц для огородов, лестницы для дома, сами дома, дачи, шапки.
Из услуг - создание тех же LP (кстати, весьма перспективное направление), создание блогов, интернет-магазинов, различные рекламные услуги, озеленение, снос зданий, изготовление макетов, проведение свадеб, доставка грузов и так далее.
Перечень можно продолжать бесконечно, так как продавать мы можем все, что наша душа пожелает. То есть у нас просто развязаны руки.
Главное помните - ваш товар должны искать в интернете (об этом, если захотите - я расскажу немного в пятницу, если надо - отписываем в комментариях).
Как выглядят LP?
О, выглядят они весьма впечатляюще. Однако, создать их не проблема. Главное знать по какой схеме они строятся, и соблюдать пару простых правил при их дизайне в фотошопе.
Ну а что касается верстки - это обычный одностраничник, который имеет весьма простую структуру. Самое сложное там - это встроить форму контактов, счетчик и слайдер, если таковой имеется.
Вот вам на закуску пару примеров хороших и работающих LP:
Специально подобрал разномастные сайты. Что бы вы поняли - продавать с помощью LP, можно все что угодно! В том числе и сами LP
И так, давайте подведем итог по LP:
- Их легко разработать, если знаешь специальную формулу
- Их легко создать, так как это обычный одностраничник (хотя нет - довольно таки необычный)
- Продавать на них можно ВСЕ! Главное что бы был только один товар (очень важно)
- Товар или услуга должны быть востребованы (И так не только в LP - это реалии любого рынка)
- На них можно быстро зарабатывать!
В общем, здесь все что я хотел сказать сегодня. Один момент!
Хотел спросить:
Надо ли в пятницу дать вам специальную формулу, по которой строится LP. Так, что бы человек попав на него захотел купить?
Сейчас в комментариях отпишите:
- Нужна ли формула создания эффективных LP?
- Затрагивать ли тему выбора товара?
- Нужно ли завтра выкладывать карту онлайн-тусовки в пятницу?
Как и в прошлый раз, если наберется больше 20 желающих, тогда завтра сделаю еще один выпуск в свою рассылку.
Заранее предупреждаю, записи не будет , так что в пятницу настраивайтесь на 20.00 по Москве - быть вместе со мной и другими счастливчиками. Информации дам много.