wow, ce zi plină de evenimente este astăzi! Totul sa întâmplat. Dar principalul, principalul (!).. Mi-am vândut primul tipărite batistă. O emoție incomparabilă))))
Adevărata prima vânzare a avut loc acum câteva săptămâni. Era cea mai delicată batistă albastră din țesătură gata făcută. Fata care a cumpărat eșarfa a jurat că are mana usoarași a prezis succesul proiectului cu ajutorul unui simplu semn: nu cheltuiți banii de la prima vânzare. Așa că le-am mâncat.
Batista era asa:
Și de data aceasta nu a fost doar o a doua vânzare. A fost primul. Real. Ordin. Mi-am reprezentat compania și am plănuit să dau totul. Cu acest banner s-a repezit în jurul orașului ei iubit.
Primul. Purta tapițeria ca și cum ar fi fost mușcată. Croitoreasa mea s-a scufundat în obscuritate (cu eșarfa mea, apropo, ei bine, noroc, va merge frumos), iar comanda ar trebui să fie gata în câteva zile. Am atras atenția tuturor prietenilor mei și am căutat croitorese de calitate, dovedite. Am gasit-o. Ea s-a implorat în genunchi să fie la timp „până mâine”, a semnat cu sânge că o astfel de urgență incredibilă nu se va mai repeta (doamna s-a dovedit a fi foarte populară și dulce) și în cele din urmă și-a salvat prima comandă.
Atunci tema ambalajului nu este mai puțin importantă decât produsul în sine. Încă îl caut pe cel ideal. Între timp, m-am repezit noaptea la Uyuterra pentru hârtie absorbantă. Aceasta este o frumusețe de neimaginat)) nu era nimeni să mă țină, mâinile mele au scos cu grijă aceste bucăți de hârtie vulnerabile, practic am picurat salivă peste ele, cât de strălucitoare, colorate și frumoase sunt, frumoase, frumoase! Ah ah ah! Mi-a fost greu să mă mulțumesc pe 6 dintre cele mai frumoase și, chiar și în etapa de selecție, am decis să-mi fac propriul model cu semnătură. Comandați mii de metri și înfășurați totul. Nu există încă un model, desigur. Dar cui îi pasă, oricum.
Am fost puțin nervos când am luat eșarfa tunsă din studio; la urma urmei, a fost prima dată când lucram cu această croitoreasă și chiar și fără loc de eroare. Dar s-a dovedit a fi inteligentă și nu m-a dezamăgit. Nu am avut timp să fac o fotografie cu eșarfa finită, vă arăt materialul
Și așa, după ce am repetat acasă cu înfășurarea unei eșarfe în hârtie (sau, mai degrabă, după ce m-am jucat cu mine însumi jocul „puteți să o faceți frumos când mâinile nu sunt pe umeri”), m-am pregătit și, ca un adevărat om de afaceri, cu o grămadă de eșarfe „la privit” și pachete de marcă am fost la intalnire :)
O prietena buna de-a mea, o fata stilata cu un gust impecabil, a comandat cadou o esarfa pentru o colega (in rest, i-au placut esarfele mele, cum ar putea exista dubii despre gust?? :)) doar o gluma, desigur)) Veta este inteligentă, frumoasă și veselă și are un gust minunat, la fel ca ea.
În general, ceea ce vreau să spun)) afacerea a fost finalizată)), lui Veta i-a plăcut totul - atât eșarfa, cât și ambalajul. Mă bucur! Sunt nerăbdătoare să știu reacția fetiței de naștere, așa că aștept feedback-ul serii.
Cu stimă, Ekaterina Sviderskaya
Septembrie
Decizii cheie:
- S-a lansat e-mail marketing și mesaje SMS;
- Implementarea unui sistem CRM;
- Ti-ai deschis propriul magazin online;
- Am conectat publicitatea pe Google.
Rezultat:
- Vânzarea a cel puțin 150 de eșarfe pe zi;
- Venitul lunar „net” este de 2.000 USD.
Crezi că este posibil să faci bani buni vânzând eșarfe en-gros folosind, de exemplu, marketingul prin e-mail?
Mulți oameni, în special oameni de afaceri din vechea școală, ar spune: „Nu, fac en-gros, merg personal la magazine, ofer și vând”. De fapt, segmentul B2B de pe Internet promovează la fel de bine ca și B2C. Doar că segmentul B2B este puțin mai mic. Dar clientul este mai valoros aici. Datorită cifrei de afaceri mai mari, veți câștiga mai mult profit.
Acum mergem în showroom la studenții noștri, unde vom afla:
- Cum vând eșarfe en-gros;
- Cum se poate face acest lucru prin email marketing;
- Cum poți câștiga rapid 2.000 USD „pur” din asta, pur și simplu trimițând scrisori.
Ești încântat să afli despre toate acestea? Atunci începe acest scurt videoclip chiar acum:
Cum să-ți transformi hobby-ul preferat într-o afacere profitabilă
Oles: Suntem în showroom-ul lui Vadim și Anna. Băieți minunați care s-au antrenat cu noi. Astăzi ne vom da seama cum își vând eșarfele pentru sume serioase și ce le permite să facă acest lucru. Ce vinzi mai exact: eșarfe, șaluri, nu?
Vitaly: Da, eșarfe, șaluri, stole, șaluri.
Oles: Spune-mi, cum se întâmplă toate astea pentru tine? Cum ți-a venit ideea să faci asta?
Vitaly: Ideea i-a venit lui Anna. Acesta era hobby-ul ei.
Anna: Da, a fost un hobby, dar la un moment dat tocmai mi-am dat seama că piața ucraineană aproape că nu era ocupată cu acest produs. Și am început să ne gândim să luăm eșarfele mai în serios. Pentru a ne remarca pe piață, am decis să aducem mărfuri exclusiviste în țara noastră. Acestea sunt eșarfe, eșarfe, stole - toate accesoriile pentru gât pentru femei sunt din Turcia.
Oles: Ai fost chiar tu acolo?
Anna: Da, și au căutat acolo mult timp și l-au găsit. Probabil că ne-a luat un an să descoperim țara Turciei și să găsim furnizori potriviți. Am vrut să ne dăm seama de ce are nevoie piața: ce culori, țesături, modele.
Oles: Acum ai un set complet: există un showroom și un depozit. De unde ai început? Câte bunuri ai adus pentru prima dată?
Anna: Când am zburat pentru prima dată, nu știam nimic. Aveam 1200$ la mine. Am zburat cu mama. Ea mi-a susținut ideea. Aveam 2 valize mari goale. Primul lot de mărfuri se potrivește perfect în ele. Apoi am început să vând totul online. Am conectat cluburi de cumpărături: Fame, HILT și altele. Ei erau cei care vindeau bunurile consumatorilor finali.
Oles: Super! Într-adevăr, toate bunurile au fost vândute imediat prin cluburi de cumpărături?
Anna: Da, Vadim a văzut-o. Pentru că la început era doar un zid de bunuri acasă și până și bucătăria era plină de eșarfe. Și apoi a dispărut pur și simplu.
Și data viitoare când am zburat în Turcia, am găsit noi furnizori. Aceștia nu erau intermediari, ci reprezentanți ai fabricii. Și au început să cumpere bunuri de la ei - direct și mai mult. Anul acesta intenționăm să plasăm comenzi mari direct pentru producția în sine. Avem uneori comenzi pentru produse promoționale - într-o singură culoare, în cantități mari, cu un fel de logo.
Oles: Adică o companie cumpără pentru ea însăși?
Vadim: Absolut corect! Această comandă poate fi plasată în producție deoarece au perioade în care produc o anumită culoare. În acest caz, trebuie să comandați o mulțime de bunuri simultan. Dar nu putem aduce doar o culoare, pentru că o vom avea întinsă. Adică plasăm doar comenzi mari la fabrici pe care le putem implementa imediat.
Caracteristica principala: produs exclusiv la un pret mic
Oles: Să vorbim despre cluburile de cumpărături. Spune-ne cu cine lucrezi și care sunt condițiile acolo? Care este principalul lor avantaj, cum îl vând, cum își formează publicul - împărtășește în 2 cuvinte. Ce categorii de mărfuri pot fi vândute acolo?
Anna:În cluburile de cumpărături poți vinde orice: de la articole pentru copii până la mobilă. Lucrează așa: caută un produs exclusiv la cel mai mare preț pret favorabil. La urma urmei, asta este ceea ce interesează publicul. Adică, acesta nu este un produs care poate fi cumpărat oriunde altundeva. Principalul lucru este să oferi cumpărătorului termeni profitabili cumpărături pe care nu le va primi altundeva. De exemplu, există adidași care se vând cu 1000 UAH. Dar în clubul de cumpărături sunt oferite la un preț de 800 UAH. Aceasta este deja o economie de 200 UAH.
Oles: Ce procent ia clubul de shopping? La urma urmei, în esență, îți vinde produsul ca partener.
Vadim: De exemplu, Modna Kasta are un marcaj fix. Condiția de a lucra cu ei: oferiți un preț exclusiv pe internet în Ucraina. Dacă acest punct nu este îndeplinit, trebuie să plătiți o amendă.
Oles: Dar se vând în cantități mari.
Anna: Da, dar trebuie să ținem cont și de faptul că există retururi. Aproximativ 10-15% din volumul de aprovizionare. Iar motivele pentru aceasta sunt foarte diferite. Oferim produse pentru femei. Și femeile cumpără din emoții. Să spunem că acum a vrut - a luat-o. Dar când îl primește prin poștă, nu mai este în aceeași dispoziție și îl returnează.
Vadim: Sau am privit culoarea dintr-un unghi greșit. L-a desfășurat și nu i-a plăcut. Sau această situație: am vrut să-mi cumpăr o haină și această eșarfă pentru a merge cu ea. Nu mi-am cumpărat o haină, mi-am cumpărat o eșarfă - asta este, nu se potrivește. Fără haină, doar o eșarfă. De ce are nevoie de el?
Oles: Adică vindeți doar cu ridicata cluburilor de cumpărături, iar apoi vând consumatorilor finali. Dacă nu este un secret, câte piese pe lună te ajută să vinzi? 100, 200, 3000?
Anna: Astăzi, un club de cumpărături a plasat o comandă pentru 50 de eșarfe. Și avem cel puțin 3 astfel de comenzi pe zi.
Vadim: Modna Kasta comandă cel mai mult. Au o comandă minimă de 400 de bucăți.
Oles: Cum cumpără: plătesc imediat sau îl iau la vânzare?
Vadim:În primul rând, lansează o promovare și o promovează activ pe internet. Apoi primesc comenzi de la clienți și ni le transferă. Păstrăm acest articol pe rezervare timp de o săptămână. Să presupunem că promoția se încheie în 3 zile. Ni se acordă încă 4 zile pentru a expedia mărfurile.
Lucrul cu en-gros
Oles: Spune-mi cum l-ai găsit clienti angro? Spui că există un buletin informativ prin SMS. Ce altceva?
Vadim: La începutul a 2 ani la rând am participat la expoziții. Au venit acolo oameni din toate regiunile. Cu cei care au fost interesați de produsul nostru, am făcut schimb de coordonate: oraș, prenume, telefon. Toate acestea au fost introduse în baza de date CRM. Un program foarte convenabil și util.
Apoi am încercat să folosim adresele primite pentru a face newsletter prin e-mail si sms. Acesta din urmă, după cum a arătat practica, a dat o evacuare mai mare. Plus că există un showroom. La urma urmei, este important ca mulți oameni să vină și să vadă. Vin chiar din regiuni și fac imediat achiziții. Pentru a face acest lucru, uneori ieșim în weekend.
Oles: Este mai ușor pentru ei să vină la tine decât să zboare în Turcia.
Vadim: Ei bine, desigur! În plus, internetul ajută, deoarece postăm rapid fotografii cu produse noi pe site. De exemplu, transportul a sosit astăzi. Și astăzi, sau cel mai târziu mâine, apare pe site un nou sortiment. Și deja vin comenzi pentru aceste posturi.
Oles: Câți angajați aveți în prezent?
Anna: Rezultatul total este 5.
Vadim:Și acum luăm în considerare o altă poziție. Acesta este un operator pentru introducerea facturilor în 1-C. Și până în toamnă intenționăm să lansăm reprezentanți de vânzări.
Oles: Cine face sedinte foto pentru tine? Club de cumpărături?
Anna: Da, deși obișnuiam să facem singuri fotografiile. Dar ne-am dat seama că a fost foarte greu. Ai nevoie de un fotograf bun + studio foto + timp. Și când clubul de cumpărături face totul, scăpăm de această problemă și tot economisim mult.
Oles: Cum beneficiază acest lucru clubul de cumpărături? Obține drepturi exclusive de a posta fotografii? Își pune propriile urme de apă sau așa ceva?
Anna: Da, își poate pune propriul filigran, nu este o problemă. Aceasta este chiar o prioritate, pentru că acum o mulțime de fotografii sunt furate. Există multe produse similare din China. Este de calitate inferioară, dar poate arăta la fel. Acești vânzători ne iau poza bunași vinde un produs mai ieftin la propriul preț.
Cum să vinzi o eșarfă en gros
Oles: Ai un site web. Cum lucrează? Ce faci cu el?
Anna: Avem un site pe Prom.ua. Adică am cumpărat întregul domeniu și există și publicitate separată direct pe portal în sine. E suficient pentru noi.
Oles: Comenzile vin de acolo?
Anna: Da, am lansat publicitate pe Google și am văzut imediat rezultatele. Au început să ne sune și să ne scrie, iar acest instrument s-a dovedit a fi eficient pentru noi. Dar, din nou, afișăm un anunț nu doar pentru solicitarea „cum se vinde o eșarfă”, ci în special pentru „vânzarea cu ridicata a unei eșarfe”. Acesta este cel mai important lucru pentru noi.
Vadim: Practic, site-ul îndeplinește funcțiile unui catalog, pentru că nu toate potențiali clienți Ei pot veni la noi și pot vedea produsul live.
Oles: Tu produs de sezon, Dreapta?
Vadim: Dacă este toamnă și iarnă, atunci sunt solicitate în principal 1-2 tipuri de produse. Dar sunt 80-160 de flori. Daca este vara, atunci sortimentul de aici este mult mai mare si mai variat. Acum totul este prezentat în showroom-ul nostru. Prin urmare, este mai dificil să lucrezi vara.
Oles: Cum vedeți că afacerea dvs. se dezvoltă în continuare?
Vadim: Furnizorii și exclusivitatea joacă un rol important în afacerea noastră. Acum prioritatea noastră este dezvoltarea Indiei. Următorul - creșterea cifrei de afaceri în Turcia. Acces direct la fabrici. Adică, este posibil ca atunci când volumele cresc, pur și simplu să plasăm comenzi la producție, mai degrabă decât să lucrăm cu intermediari.
În ceea ce privește acoperirea pieței ucrainene, sarcina acum este de a deveni numărul 1 la Kiev și de a deveni treptat lider în țară. Pentru că în Ucraina există mai mulți jucători serioși care sunt pe piață de mult timp. Încă nu am ajuns la nivelul lor.
Oles: Cât de mari sunt?
Vadim: Cam o dată la 10.
Oles: Ce sfaturi le puteți oferi antreprenorilor în devenire și celor care doar se gândesc să devină unul? Nu sunt sigur că toată lumea va începe să vândă eșarfe. La urma urmei, poți vinde orice: un serviciu, tu însuți, o idee, un produs. Ce sfaturi poti da din experienta ta?
Vadim: Prima recomandare este de a dobândi cunoștințe. Gândirea noastră s-a schimbat mult după ce am trecut prin asta. Datorită lui, înțelegerea modului în care funcționează totul este închisă într-un fel de lanț. Acum, în orice situație, marketerul din noi se trezește: aici avem nevoie de o pagină de destinație, acolo de un site web, acolo avem nevoie de publicitate.
Oles: 100%! In acest sens devii anormal;)
Vadim:În orice caz, mai întâi ai nevoie de o teorie: cum să organizezi o afacere și cum să vinzi corect cu noile tehnologii. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți în fruntea pieței și să rămâneți pe ea cel puțin 2-3 ani. Atunci e o chestiune de tehnică.
O altă problemă cu care ne-am confruntat a fost selecția personalului. Este foarte important să găsiți oamenii potriviți și să îi mențineți motivați. Și aici trebuie să alegeți o abordare pentru ca totul să se rezolve.
Vrei să fii primul care află despre lansarea unui training care i-a ajutat pe Anna și Vadim să-și aducă afacerea la nou nivelși să ajungă la un venit net de 2.000 USD? Clic!
Dacă vrei să faci bani pe Etsy, dar nu vrei să faci bricolaj, ai câteva opțiuni. Una dintre ele este să vândă articole de epocă.
Dar nu toate articolele vintage se vând bine pe Etsy. Dar vă puteți da seama de cele care probabil se vând bine.
Unul dintre aceste lucruri sunt eșarfele vintage de la case de modă celebre (Chanel, Trussardi, Hermes, Christian Dior și alții):
Sunt la modă (în ciuda vârstei, iar vintage pe Etsy este considerat a fi ceva de peste 20 de ani), frumoase, iar unele dintre ele sunt destul de scumpe (de la 100 USD în sus). De aceea se vând bine.
Două fete din Malaezia vând deja cu succes astfel de eșarfe pe Etsy. Unul a venit pe Etsy în 2017 și a vândut deja peste 950 dintre aceste eșarfe (magazinul ei este etsy.com/shop/PureScarfVintage):
Un altul a venit în ianuarie 2018 și în două luni a vândut deja 150 de eșarfe (magazinul ei este etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):
Nu știu de unde le iau (deși există magazine franceze de modă în Malaezia), dar oferta lor nu se epuizează niciodată.
Poate că astfel de eșarfe pot fi găsite la piețele de vechituri sau în magazinele second-hand. Dar fii atent - există o mulțime de falsuri în jur. Înainte de a începe să vindeți astfel de eșarfe, învățați să distingeți originalul de fals (puteți găsi articole pe Internet care explică cum să faceți acest lucru).
Dar dacă nu știi multe despre eșarfele de la casele de modă franceze, nu-ți face griji. Există și o nișă pentru tine pe Etsy - vinde șaluri rusești și ucrainene:
(vândut la etsy.com/shop/bestLuba)
Deși costă mai puțin de 100 de dolari, chinezii nu le copiază (cred):
(vândut la etsy.com/shop/russianicon)
În orice caz, este mai ușor pentru omul nostru să obțină așa ceva.
Doriți să aflați ce alte articole vintage puteți vinde profitabil pe Etsy, urmați cursul nostru
Esarfele sunt un accesoriu foarte frumos pe care majoritatea femeilor le place. Acest accesoriu se remarcă prin versatilitate și atractivitate. Cel mai adesea, producția de eșarfe începe ca un artizanat. Pentru că de cele mai multe ori este un hobby care se dezvoltă într-o afacere.
Produse precum eșarfele pot fi vândute în multe feluri. Prin magazine obișnuite, magazine de accesorii, case comerciale și hipermarketuri, și prin magazine de designer specializate.
Esarfele se disting prin diversitatea lor. Acest lucru se aplică nu numai stilului, ci și dimensiunii și tipului de țesătură din care este făcută eșarfa. Astfel, eșarfele de dimensiuni standard sunt mai frecvente, cum ar fi 100x100, 120x120, 140x140. Astfel de eșarfe sunt legate pe cap sau ca un șal în jurul gâtului. Există și eșarfe înguste care sunt folosite ca eșarfă sau centură. Țesătura din care sunt fabricate eșarfele poate varia de la puf la mătase.
Eșarfele cu o aromă deosebit de rusească sunt la mare căutare. Esarfele din puf Orenburg sunt renumite și solicitate nu numai în Rusia, ci și în alte țări. Eșarfele de mătase cu ornamente rusești sunt, de asemenea, la cerere. Dar producția lor este foarte diferită. Dacă eșarfele de mătase se disting prin complexitatea alegerii unui material și a aplicării unui model, atunci eșarfele din puf sunt în majoritatea cazurilor un produs făcut singur. Se disting prin intensitatea muncii, subtilitatea extremă a creației și, bineînțeles, uimirea lor. Cel mai la mare cautare Printre produsele Orenburg folosește eșarfe ajurate. Ei, în ciuda faptului că au dimensiuni mari, poate trece printr-o verigheta.
Prima producție de eșarfe de puf din țara noastră a început în provincia Orenburg, însă, de-a lungul timpului, nimeni nu a reușit să reproducă calitatea și frumusețea celebrelor eșarfe. Motivul pentru aceasta nu a fost doar priceperea tricotatorilor locali, ci și un tip special de puf de capră care poate fi produs doar în această zonă.
Procesul de producție în sine poate fi împărțit în mai multe părți.
În prima etapă, se pregătește materialul din care eșarfa va fi tricotată în viitor. Pregătirea înseamnă curățarea pufulului de substanțe străine și praf. Apoi puful este pieptănat până la aspectul de vată subțire și această materie primă va fi filetată folosind roată, ax și bobinator.
A doua etapă este considerată cea mai dificilă și responsabilă.În această perioadă, produsul în sine este tricotat. Fiecare tricotat tricotează un model pe care ea personal a venit cu. După acest model puteți afla cine este autorul acestei lucrări.
În a treia etapă, produsul finit trebuie procesat, sau mai degrabă înmuiat. O eșarfă netratată arată destul de inestetic și este lipicioasă din cauza grăsimii de capră. Pentru a da aspectul produsului, acesta se clătește într-o soluție specială de spălat, apoi eșarfa este uscată în formă întinsă. Principalul lucru este să nu faceți o greșeală cu gradul de tensiune, deoarece puteți strica eșarfa.
La a patra etapă, eșarfei i se oferă puf și aerisire prin pieptănarea cu piepteni speciali. Este nevoie de un tricotat experimentat pentru a crea o eșarfă. Acest proces este considerat complet creativ și, prin urmare, prețul produsului este ridicat.
De asemenea, este posibil să se producă numai eșarfe din puf. În acest sens, totul depinde doar de imaginația și dorința ta.
Capitalul inițial pentru producția de eșarfe depinde de multe criterii. Deci unii oameni încep cu producția mică cu investitii mici V 100-150 mii de ruble. Cel mai adesea, astfel de producători produc produsul în cantități limitateși să-l vândă fie prin intermediul oamenilor pe care îi cunosc, fie prin intermediul lor social media. Dar alții o fac imediat investitie mareși începeți să dezvoltați o întreagă colecție. Dar acest lucru se întâmplă extrem de rar, deoarece această zonă, din cauza rentabilității sale nu deosebit de ridicate, nu este populară în rândul investitorilor.
Ideea de afaceri de mai sus pentru producția de eșarfe poate deveni baza pentru crearea unui plan de afaceri pentru producția de eșarfe și începerea unei afaceri personale.