Pentru a atrage și păstra furnizori de calitate, clienții trebuie să construiască relații adecvate cu o serie de furnizori potențiali, motivându-i spre o cooperare fructuoasă. Orice furnizor dorește să crească profiturile generând venituri suplimentare și suportând costuri rezonabile (costuri de achiziție a clienților).
Și, deoarece dorește ca costul atragerii și menținerii unui client ca client să nu fie mai mare decât media, clientul trebuie să încerce să reducă costurile de participare la licitații pentru furnizorul de care este interesat.
Acest lucru se poate realiza prin automatizarea activităților de achiziție ale întreprinderii, împreună cu câteva metode de management simple, dar eficiente, dovedite. În același timp, clientul își optimizează resursele pentru organizarea și desfășurarea achizițiilor în paralel cu crearea unor condiții acceptabile pentru furnizorii de care are nevoie.
Automatizarea activităților de achiziții înseamnă crearea unui anumit sistem (platformă de tranzacționare electronică, SRM etc.) care este capabil să rezolve o mulțime de probleme, inclusiv planificarea achizițiilor, desfășurarea licitațiilor, monitorizarea executării contractelor etc. Mă voi concentra pe modalități de atragere și reținere a furnizorilor în etapa de pregătire și desfășurare a procedurilor de achiziții.
Cum se separă grâul de pleava
Trebuie să înțelegem că prin crearea unor condiții de seră care să reducă costurile furnizorilor, clientului îi pasă în primul rând de el însuși, de propria eficiență în achiziții. În același timp, clientul nu este obligat să aibă grijă de fiecare furnizor - acestea sunt costurile sale. Prin urmare, sarcina principală este de a filtra cei mai buni furnizori de toți ceilalți. Pentru a face acest lucru, puteți adăuga la funcționalitatea sistemului de management al achizițiilor posibilitatea de precalificare automată pentru anumite categorii de bunuri, lucrări și servicii.
Ca parte a precalificării, care este o trecere la licitații viitoare, clientul poate clarifica dacă furnizorul are capacitate de producție, care sunt condițiile de livrare și decontări reciproce, dacă furnizorul este pregătit să-și integreze sistemele electronice. platforma de tranzactionare etc. Precalificarea pentru o anumită perioadă scutește furnizorul de confirmare cerințe de calificare atunci când participă la fiecare tranzacție, reducând costurile ambelor contrapărți.
După identificarea furnizorilor potriviți, clientul folosește sistemul pentru a-i invita să participe la procedurile de achiziție. Dar nu este un fapt că cei mai buni furnizori înșiși își vor exprima dorința de a lucra cu un anumit client. Uneori este util să găsești furnizorul potrivit de pe piață și să îi trimiți o invitație personală pentru a deveni furnizorul tău fără calificare.
Mier plătește de două ori
În continuare, furnizorul continuă să lucreze direct cu sistemul e-procurement. Totul aici ar trebui să fie cât mai simplu și convenabil posibil. Dacă de fiecare dată când un furnizor trebuie să participe la o licitație, începe să tremure, atunci este puțin probabil ca acest lucru să adauge puncte pentru clientul care a economisit bani la dezvoltarea unei soluții automate. Într-un astfel de „sistem economic” de management al achizițiilor, sunt cel mai probabil să apară probleme cu interfața și capacitatea de utilizare, precum și defecțiunile interne ale sistemului și alte probleme care interferează cu munca confortabilă și rapidă a furnizorului.
Ce altceva ar putea câștiga furnizorii? Condiție prealabilă participarea la licitație este o oportunitate reală de câștig. După ce s-a negociat în zadar pe site o dată sau de două ori, furnizorul va înțelege că nu are nimic de „prins” aici și va pleca pur și simplu. Trebuie să înțelegeți: atunci când există un singur furnizor de înaltă calitate pe site, probabil că va supraîncărca prețul, așa că trebuie să atrageți cât mai mulți astfel de furnizori pentru a crea concurență de calitate. Este necesar să se mențină concurența pe site, dând oportunitate reală furnizorii care oferă bunuri, lucrări și servicii de cea mai înaltă calitate vor câștiga.
Dacă despre care vorbim despre o situatie exceptionala cand este necesara retinerea unui anumit furnizor care este foarte important si relatia cu acesta este importanta, atunci organizatia poate chiar sa incheie cu acesta un singur contract de achizitie de furnizor pentru a-si mentine interesul. Și pentru ca el să nu creeze prețuri, puteți mai întâi să efectuați o cerere de prețuri sau o cerere de oferte. Cu această abordare, astăzi clientul poate pierde bani, dar în viitor, datorită concurenței furnizorilor de înaltă calitate care rămân pe site, clientul va câștiga. De asemenea, este important de menționat că menținerea unui nivel suficient de concurență cu furnizorii pentru toate achizițiile este bună, dar creativă Condiții mai bune Este mai potrivit pentru furnizorii de grupuri cheie de produse.
Pentru o achiziție eficientă, trebuie să existe concurență între furnizori de înaltă calitate. Nu va apărea de la sine, trebuie să lucrăm la el, inclusiv investind în instrumente și tehnologii.
Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre creșterea vânzărilor în afaceri cu ridicata.
Astăzi vei învăța:
- Ce este comerțul cu ridicata;
- Cum să măresc volumul vânzări cu ridicata;
Caracteristicile comerțului cu ridicata
Volumele de producție ale întreprinderii dumneavoastră sunt destul de mari și nu aveți timp să vindeți produsele? Atunci este timpul să vă gândiți la vânzările cu ridicata.
Angro - un tip de comerț în care o întreprindere furnizează mărfuri altei întreprinderi în cantități mari.
Dacă decideți să angajați noi angajați, atunci cel mai bine este să aruncați o privire mai atentă la vânzători magazine cu amănuntul specifice similare. Ei sunt deja familiarizați cu produsul, cunosc specificul vânzărilor și știu să lucreze cu nevoile.
O altă sursă de personal, nu mai puțin de succes, sunt companiile concurente. Atrăgând mai mulți angajați către personalul dvs., veți ucide două păsări dintr-o singură lovitură - vă veți deranja concurentul și veți obține oameni de vânzări profesioniști.
Totuși, fii atent. Angajatul unui concurent se poate dovedi a fi un spion sau pur și simplu se poate întoarce la vechiul său loc în timp, luându-ți baza de clienți cu el.
De asemenea, puteți căuta angajați în companii din industrii conexe. Astfel de candidați vor fi mai ușor de antrenat decât cei care au lucrat cu un produs complet diferit.
În loc să cauți noi angajați, îi poți instrui pe cei existenți. În plus, există diferite căi care vizează creșterea volumelor de vânzări. De exemplu, organizați o competiție între managerii de cont și premiați cel mai bun agent de vânzări al lunii.
Cum să atragi noi clienți
- Folosind apeluri la rece. Am vorbit deja despre ele mai devreme, așa că nu ne vom opri asupra lor. Să spunem doar că atunci când alegeți această metodă, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de date în sine, cu contacte ale potențialilor clienți și informații despre aceștia, de asemenea. Un script este un script de conversație la care managerul tău îl va respecta.
- O mare sursă de clienți sunt clienții dvs.. Dacă ați stabilit o relație de încredere cu clienții dvs., atunci cereți-le să vă recomande compania partenerilor lor. Aceasta este o metodă destul de eficientă.
- Cauta clienti la diverse evenimente: faceți cunoștință, faceți schimb de contacte.
- Utilizați pentru a atrage clienți. Vânzările personale prin internet sau telefon vor fi deosebit de relevante.
Greșeli de optimizare a vânzărilor cu ridicata
Eroare 1. Vânzător bun va asigura un volum mare de vânzări.
Nu există atât de mulți comercianți cu adevărat buni, așa că nu vor fi suficienți pentru toată lumea. În plus, este foarte dificil să se determine gradul de profesionalism al fiecărui angajat în parte. Prin urmare, dacă te bazezi doar pe personalul tău, este puțin probabil să obții rezultate bune.
Greșeala 2. Extinderea gamei de produse va determina creșterea vânzărilor.
Aceasta este o părere greșită a majorității antreprenorilor. Introducerea de noi categorii de produse poate reduce profiturile, mai ales dacă produs nou nu are nimic de-a face cu cel principal.
Exemplu. Compania Biс a introdus în urmă cu câțiva ani în gama sa parfumuri solide, ale căror sticle semănau cu o brichetă ca formă. Cu toate acestea, proiectul s-a dovedit a fi neprofitabil și în curând parfumurile mai ușoare au fost întrerupte.
Nu, nu va. Este necesar să faceți publicitate unui produs, dar cu moderație. Publicitatea excesivă nu numai că vă va răni buzunarul, dar va fi și enervant potenţiali consumatori. Este mai bine să faceți publicitate nu multă, ci de înaltă calitate, adică să vă personalizați mesajele, să alegeți canalele de comunicare potrivite.
Greșeala 4. Scădem prețul și vânzările vor crește.
Acest lucru nu se întâmplă întotdeauna. Afaceri cu ridicata caracterizată prin volume mari de achiziții, ceea ce crește riscul de cumpărare pentru consumator. Daca pretul dumneavoastra este mai mic decat media pietei, clientul poate suspecta calitatea scazuta a produsului sau necinstea dumneavoastra.
Amintiți-vă că prea sus sau prea preț scăzut trebuie să fie întotdeauna justificată.
De exemplu, dacă stabiliți un preț ridicat, puteți arăta clientului că produsul dvs. este de foarte înaltă calitate. În cazul unui preț mic, spuneți clientului că aveți propriul sistem pe care economisiți, sau dețineți mai multe niveluri de producție deodată, sau materiile prime din care este fabricat produsul vă sunt furnizate la o reducere mare. datorita unei relatii indelungate cu furnizorul.
Pentru a vă da seama cum să atrageți cumpărători angro, trebuie să vă amintiți că vânzările en-gros sunt vânzări B2B, mărfurile sunt transferate de la unul. entitate legală la altul, tot legal. Este clar că motivarea afacerii altcuiva să facă o achiziție de la compania ta este destul de dificilă. De aceea, principalul element de atragere a clienților angro nu îl reprezintă reducerile și bonusurile, ci nivelul de servicii pe care îl poți oferi clienților angro. Este greu să atragi un angrosist cu reduceri dacă îți ia mult timp pentru a colecta și expedia mărfurile sau, și mai rău, mărfurile sunt anunțate pe site, dar nu sunt în stoc. Neatenția managerului, logistica incomodă, refuzul de a returna produsele defecte și multe alte lucruri mărunte formează reticența angrosului de a lucra cu compania și servesc drept motiv pentru clientul tău să plece la concurenți.
Deci, care este motivația cumpărătorilor angro? Ca în orice altă linie de afaceri, motivația angrosilor este împărțită în componente monetare și nemonetare. Motivația non-moneară include două instrumente principale:
- servicii și servicii;
- atașament emoțional.
Serviciile sunt toate componentele procesului de vânzare cu ridicata, permițându-vă să cumpărați și să vindeți ușor și rapid bunuri de calitate la cel mai mic cost. Serviciul include nu numai servicii de logistică, ci și un program de lucru convenabil pentru companie, schimb prompt de date cu contabilitatea, o carte de marcă convenabilă și de înțeles, disponibilitatea produselor publicitare și materiale de ambalare, conditii clare pentru returnarea produselor defecte etc. Orice, chiar și cele mai mici obstacole și obstacole pe drum cumpărător en-grosîncurajează-l să caute alți furnizori. Acum vânzările online cu ridicata câștigă amploare. Creați posibilitatea de subsortare promptă, creați o „vitrină” într-un format care se încarcă cu ușurință în baza de date a clienților, creați un forum care să permită clienților angro să comunice pe site-ul dvs. și să studieze comunicarea acestora pentru a răspunde ușor și rapid la neajunsuri pe care ei îl văd în munca ta.
Atașamentul emoțional nu este altceva decât o relație cu semn plus între o companie și un angrosist. Un client fidel este gata să închidă ochii la unele deficiențe minore sau dificultăți temporare care însoțesc cumpărarea și vânzarea de bunuri. Și dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu serviciul, atunci cum să formezi un atașament emoțional? De la începutul lucrului cu un angrosist, ar trebui să uitați vânzări propriiși gândește-te doar la vânzările clienților. Cu cât vând din ce în ce mai mult, cu atât afacerea dvs. se descurcă mai bine. Trebuie să știi unde se află punctul de vânzare al clientului, care este nivelul vânzărilor și cheltuielilor sale zilnice, să te gândești cum să crești profitabilitatea afacerii clientului tău, ce produse și ce prețuri sunt potrivite pentru regiunea lui, ce altceva poate fi făcut pentru a-și crește vânzările. În același timp, nu trebuie să controlați clientul, ci să ajutați la vânzare. Este important să dezvoltați un program de instruire pentru clienți și să îl faceți clar și accesibil. După ce ați învățat afacerea clientului din interior, nu uitați să-l lăudați și, în orice mod posibil, să-l „distingeți” de ceilalți. Transformă-ți următoarea comandă sezonieră într-o adunare generală a clienților tăi angro, unde poți prezenta în mod public certificate și premii celor mai de succes dintre ei, unde poți vorbi despre colecție și oferi instruire. Nu cruța titluri și regalii, alege cel mai bun dealer, cel mai profitabil mic antreprenor, acordă atenție tuturor clienților tăi.
Atunci când se formează un atașament emoțional față de o companie, ar trebui să se acorde o atenție deosebită muncii managerilor. Nu este un secret pentru nimeni că toți managerii primesc bonusuri în funcție de vânzările sezonului. La ce duce asta? Mai mult, este mai profitabil pentru un manager să lucreze cu clienți mari, deoarece bonusul va fi mai mare. În consecință, puii mici primesc mult mai puțină atenție. Ca urmare, baza de clienți se micșorează treptat. Se pare că dacă un client mic pleacă, atunci va fi mai mult timp pentru a lucra cu cei mari. De fapt, acest lucru nu este adevărat. Motivele care au determinat un mic client să plece pot face o glumă crudă celor care rămân. Afacerile sunt structurate în așa fel încât companiile mici să fie întotdeauna mai flexibile decât cele mari. În cele din urmă, problemele unui manager sau companie vor ajunge în principal clienti mari, iar acest lucru vă va afecta vânzările. Pierderea oricărui client este un motiv serios pentru a înțelege motivele și baza pentru a începe să schimbi ceva în activitatea companiei en-gros.
Motivația monetară, sau bănească, pentru clienții angro este un sistem de bonusuri și reduceri pe care compania le oferă. Cheia motivației monetare este transparența și acoperirea. Clientul ar trebui să învețe despre ce și pentru ce bonusuri poate primi clientul în momentul primelor negocieri. Sistemul de stimulente monetare nu poate fi schimbat mai des de o dată la trei ani și nu poate fi niciodată deteriorat clienți obișnuiți. În plus, sistemul de bonusuri ar trebui să fie accesibil tuturor participanților la vânzări. De exemplu, dacă clientul tău angro obișnuit și pe termen lung nu este pregătit sau nu dorește să devină mare, asta nu înseamnă că nu va putea niciodată să ajungă la o reducere de 10%. Faceți o reducere cumulată sau o reducere pentru consistență, care crește în fiecare an cu 0,5 sau 1%. Oferă tuturor celor care doresc să cumpere produsele tale șansa de a rămâne cu compania ta.
Motivația monetară a unui client angro include și stimulente monetare implicite. De exemplu, transport gratuit bunuri, articole promoționale gratuite sau depozitarea mărfurilor în depozitul dumneavoastră. Plata pentru călătoria clientului la showroom-ul companiei dvs., ambalarea bunurilor și a altor servicii pentru care plătiți, dar sunteți gata să le furnizați clienților dvs. gratuit - toate acestea ar trebui să fie transmise clienților dumneavoastră.
Când vă gândiți cum să atrageți și să păstrați angrosisti, ar trebui să vă amintiți piramida dvs baza de clienti. De regulă, orice companie nu are mai mult de 1% din numărul total de clienți, clienți mari - în termen de 4-5%, medii - aproximativ 15%, mici și inactivi - 80%. Acesta este probabil motivul pentru care, încercând să mărească numărul de clienți mari, majoritatea companiilor se străduiesc să devină furnizor de rețele federale precum Auchan sau Metro. Dar este profitabil?
La urma urmei, trebuie să plătiți nu numai pentru intrare. De multe ori companii mari, după ce a lucrat cu un angrosist și convinși de cererea pentru bunurile sale, încep să producă singuri un sortiment similar și refuză serviciile furnizor en-gros. Ca urmare, baza de clienți mici se pierde, rămân puțini sau deloc mari, iar afacerea se estompează încet. Motivând în mod corespunzător clienții mici și dezvoltându-și afacerea, îi transformi în mari. Astfel, vă consolidați propria poziție pe piața angro.
Pentru a-ți dezvolta propriul tău program de loialitate eficient, trebuie să știi ce instrumente folosesc concurenții tăi. Monitorizarea concurenților este una dintre cele mai importante sarcini ale oricărei companii en-gros, deoarece clienții tăi pot merge la ei în orice moment. Acum nu lipsește pe piața de retail a modei. Astăzi există o luptă nu pentru bunuri, ci pentru cumpărători. Și trebuie să monitorizați nu doar prețurile, ci și serviciile, elementele de atașament emoțional și alte avantaje pe care concurenții le au, dar nu funcționează încă pentru dvs.
Astfel, atragerea clienților angro nu este doar un program de fidelizare care poate fi scris și implementat. Acesta este un set de activități pentru îmbunătățirea zilnică a propriei afaceri.
Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.
Organizarea achizițiilor are ca scop în primul rând asigurarea intereselor afacerilor și ajută la obținerea de servicii, bunuri mai bune și, de asemenea, la economisirea de bani. Adesea clientul are senzația că alege furnizori și are întotdeauna ultimul cuvânt. Dar acest lucru nu este adevărat, deoarece furnizorul își alege și clientul și poate oricând să refuze pur și simplu să participe la o anumită procedură de achiziție. Prin urmare, este imposibil să construiești un model de achiziție eficient fără a ține cont de interesele furnizorilor
Pentru a atrage și păstra furnizori de calitate, clienții trebuie să construiască relații adecvate cu o serie de furnizori potențiali, motivându-i spre o cooperare fructuoasă. Orice furnizor dorește să crească profiturile generând venituri suplimentare și suportând costuri rezonabile (costuri de achiziție a clienților).
Și, deoarece dorește ca costul atragerii și menținerii unui client ca client să nu fie mai mare decât media, clientul trebuie să încerce să reducă costurile de participare la licitații pentru furnizorul de care este interesat.
Acest lucru se poate realiza prin automatizarea activităților de achiziție ale întreprinderii, împreună cu câteva metode de management simple, dar eficiente, dovedite. În același timp, clientul își optimizează resursele pentru organizarea și desfășurarea achizițiilor în paralel cu crearea unor condiții acceptabile pentru furnizorii de care are nevoie.
Automatizarea activităților de achiziții înseamnă crearea unui anumit sistem (platformă de tranzacționare electronică, SRM etc.) care este capabil să rezolve o mulțime de probleme, inclusiv planificarea achizițiilor, desfășurarea licitațiilor, monitorizarea executării contractelor etc. Mă voi concentra pe modalități de atragere și reținere a furnizorilor în etapa de pregătire și desfășurare a procedurilor de achiziții.
Cum se separă grâul de pleava
Trebuie să înțelegem că prin crearea unor condiții de seră care să reducă costurile furnizorilor, clientului îi pasă în primul rând de el însuși, de propria eficiență în achiziții. În același timp, clientul nu este obligat să aibă grijă de fiecare furnizor - acestea sunt costurile sale. Prin urmare, sarcina principală este de a filtra cei mai buni furnizori de toți ceilalți. Pentru a face acest lucru, puteți adăuga la funcționalitatea sistemului de management al achizițiilor posibilitatea de precalificare automată pentru anumite categorii de bunuri, lucrări și servicii.
Ca parte a precalificării, care este o trecere la licitații viitoare, clientul poate clarifica dacă furnizorul are capacitate de producție, care sunt condițiile de livrare și decontări reciproce, dacă furnizorul este pregătit să-și integreze sistemele cu o platformă electronică de tranzacționare etc. Precalificarea pentru o anumită perioadă exonerează furnizorul de a confirma cerințele de calificare atunci când participă la fiecare licitație, reducând costurile ambelor contrapărți.
După identificarea furnizorilor potriviți, clientul folosește sistemul pentru a-i invita să participe la procedurile de achiziție. Dar nu este un fapt că cei mai buni furnizori înșiși își vor exprima dorința de a lucra cu un anumit client. Uneori este util să găsești furnizorul potrivit de pe piață și să îi trimiți o invitație personală pentru a deveni furnizorul tău fără calificare.
Mier plătește de două ori
În continuare, furnizorul continuă să lucreze direct cu sistemul de achiziții electronice. Totul aici ar trebui să fie cât mai simplu și convenabil posibil. Dacă de fiecare dată când un furnizor trebuie să participe la o licitație, începe să tremure, atunci este puțin probabil ca acest lucru să adauge puncte pentru clientul care a economisit bani la dezvoltarea unei soluții automate. Într-un astfel de „sistem economic” de management al achizițiilor, sunt cel mai probabil să apară probleme cu interfața și capacitatea de utilizare, precum și defecțiunile interne ale sistemului și alte probleme care interferează cu munca confortabilă și rapidă a furnizorului.
Ce altceva ar putea câștiga furnizorii? O condiție necesară pentru participarea la licitație este o oportunitate reală de câștig. După ce s-a negociat în zadar pe site o dată sau de două ori, furnizorul va înțelege că nu are nimic de „prins” aici și va pleca pur și simplu. Trebuie să înțelegeți: atunci când există un singur furnizor de înaltă calitate pe site, probabil că va supraîncărca prețul, așa că trebuie să atrageți cât mai mulți astfel de furnizori pentru a crea concurență de calitate. Este necesar să se mențină concurența pe site, oferind o oportunitate reală de a câștiga furnizorilor care oferă bunuri, lucrări și servicii de cea mai înaltă calitate.
Dacă vorbim de o situație excepțională în care este necesară reținerea unui anumit furnizor care este foarte important și relația cu acesta este importantă, atunci organizația poate chiar să încheie un singur acord de furnizor cu acesta pentru a-și menține interesul. Și pentru ca el să nu creeze prețuri, puteți mai întâi să efectuați o cerere de prețuri sau o cerere de oferte. Cu această abordare, astăzi clientul poate pierde bani, dar în viitor, datorită concurenței furnizorilor de înaltă calitate care rămân pe site, clientul va câștiga. De asemenea, este important de menționat că menținerea unui nivel suficient de concurență între furnizori pentru toate achizițiile este bună, dar crearea unor condiții mai bune este mai potrivită în special pentru furnizorii grupurilor cheie de produse.
Pentru o achiziție eficientă, trebuie să existe concurență între furnizori de înaltă calitate. Nu va apărea de la sine, trebuie să lucrăm la el, inclusiv investind în instrumente și tehnologii.
ACȚIUNE
Căutați clienți angro
Unde găsiți clienți angro? Această întrebare apare destul de des înaintea oamenilor de afaceri. Există multe opțiuni în care vă puteți găsi clientul. Atât cumpărătorul angro, cât și cumpărătorul cu amănuntul. A ști unde stau clienții angro a fost întotdeauna o mină de aur pentru antreprenori. Să enumerăm posibilitățile minime în care vă puteți găsi clienții:
- site-ul avito buletin board
- diverse forumuri de pe Internet unde potențiali clienți sunteți în căutarea produselor dvs
- publicitate TV
- postați un videoclip cu propunerea dvs. pe YouTube
- plasați un banner pe portal cu dvs public țintă si etc.
Și nu sunt toate posibilitățile. Personal, cunosc mai mult de 100 de moduri de a atrage clienți, dar nu le folosesc pe toate. Pentru că pentru mine nu există mai mult de 10 instrumente cu adevărat eficiente, despre unul dintre ele voi vorbi mai jos.
Unde caută clienții un angrosist de îmbrăcăminte pentru copii?
Unul dintre clienții mei este un angrosist de îmbrăcăminte pentru copii. Lucrează în Belarus, iar clienții vin la el din toată CSI și din toată Rusia. Și un pârâu foarte furtunos. Cum o face? Totul este destul de simplu. publicitate contextualăîn Yandex și Google aduce vânzătorului de îmbrăcăminte zeci de clienți pe zi pentru comenzi en-gros, cu o chitanță medie per tranzacție de 800.000 de ruble. Oamenii de afaceri încearcă deseori să-și găsească clienți noi, dar la noi totul este mult mai simplu. Clienții noștri sunt cei care ne caută și suntem mereu alături de ei.
Cum să căutați clienți angro în Yandex?
În fiecare zi, oamenii caută diverse servicii și produse pe Yandex. Cum se întâmplă asta? O persoană introduce o interogare comercială în bara de căutare Yandex, de exemplu: cumpărați cartofi cu ridicata în Minsk. În continuare, în fața lui apar site-uri unde se vând acești cartofi. Publicitatea contextuală ne permite să fim pe primele rânduri ale Yandex pentru interogările pe care le alegem noi înșine. Acest instrument nu este ușor, nu toată lumea îl poate stăpâni. Deși acum fiecare câine spune că a creat tocmai această reclamă. Fiți atenți aici, este mai bine să mă consultați în această chestiune sunând la 8−499−346−68−15. Publicitatea Yandex despre care vorbesc se numește Yandex Direct. Dacă vrei să faci bani și să obții sute de clienți noi, atunci sună la biroul meu și băieții mei îți vor spune în detaliu cum să lansezi această sursă de cumpărători.
Cum știu dacă clienții mei angro mă caută?
Pentru a răspunde la această întrebare, va trebui să accesați site-ul http://wordstat.yandex.ru, acest site arată câte persoane au căutat cuvântul pe care îl scrieți pe lună. Să încercăm să introducem acolo sintagma „en-gros de îmbrăcăminte pentru copii” (fără ghilimele). Iată rezultatul nostru 65.129 afișări pe lună. Ei bine, nu e rău. Chiar și cu o concurență mare, ne putem obține cu ușurință clienții angro. Mai ales dacă sunt profesioniști. Scrie rezultatele în comentarii. Iti voi raspunde daca este posibil sa primesti clienti cu acest numar intr-o luna sau nu. Pe curând.