Propria ta afacere – ai nevoie de ea?
Mă bucur să vă urez bun venit, dragi cititori ai proiectului Anatomy of Business! Webmasterul Alexander este cu tine. Astăzi vom vorbi despre afaceri și despre modalitățile de „promovare”. Dar înainte de a începe, aș dori să vă pun câteva întrebări.
- Ești gata să-ți asumi riscuri?
- Câte ore pe zi ești dispus să dedici afacerii tale?
- Poate e mai bine să lucrezi pe bani?
În acest articol aș dori să vă transmit punctul meu de vedere asupra acestor probleme. Fac afaceri de mai bine de patru ani, iar in acest timp am reusit sa adun o echipa de profesionisti si sa lansez mai multe proiecte profitabile. Zeci de oameni m-au contactat pentru ajutor în promovarea afacerii lor. Când am rezolvat probleme pentru companii, în 90% din cazuri am dat de faptul că proprietarii – antreprenori începători – au avut o idee greșită despre afacere.
Mulți oameni cred că în afaceri poți obține niște rezultate fără a-ți asuma riscuri sau că prima ta afacere va avea cu siguranță succes. De altfel, în 98% din cazuri, prima afacere se termină cu eșec, după care puțini oameni revin la activitatea antreprenorială. Și nu fac excepție. Primele mele trei proiecte de afaceri s-au prăbușit. Neexperienta este in mare parte de vina aici. Mă puteam opri și nu mai încerca, dar aveam convingerea fermă că îmi voi atinge scopul. Nu am renunțat să încerc și pas cu pas m-am apropiat de obiectivul meu. Și au început să apară rezultatele: primele vânzări, primul profit, prima bucurie de la încheierea unei afaceri...
Cu toate acestea, a trebuit să lucrez 16-18 ore pe zi, așa că acea perioadă nu putea fi numită ușoară. A fost o luptă pentru supraviețuire, iar toate acestea au fost agravate de faptul că locuiam la 5.000 km de casa mea.
Acestea sunt realități de afaceri pentru care trebuie să fii pregătit.
Cât de mult poți câștiga făcând afaceri?
După cum înțelegeți, totul depinde de dorințele și ambițiile voastre. În general, afacerile sunt un lucru care poate atât să te ridice la înălțimi fără precedent, cât și să te doboare brutal. Iar sumele de bani cu care va trebui să te confrunți pot varia de la milioane de profituri la milioane de pierderi. Pentru o mai bună înțelegere a specificului lucrării, vă recomand să citiți articolul meu. În ea, am descris în detaliu cele trei căi principale pe care le poate lua un antreprenor în devenire.
Sfat 1
În primul rând, gândește-te unde vei duce clienții. Trebuie să înțelegeți clar cu ce cumpărători veți lucra și câți dintre ei vor fi interesați de oferta dvs.
Sfatul 2
Pentru a-ți atrage primii clienți, folosește AVITO și avizierele „Hand to Hand”.
Sfatul 3
Postați anunțuri în jurul intrărilor. Nu trebuie să faceți acest lucru singur: acum există multe companii care oferă acest tip de servicii.
Sfat 4
Testați în mod constant noi modalități de a atrage clienți. În articolul pe care l-am descris diverse tehnici, care va ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea profitului companiei dvs.
Sfatul 5
Sfat 6
Sfatul 7
Străduiește-te să crești factura medie. Mergi la angro, efectuați achiziții suplimentare etc.
Sfatul 8
Atrageți clienți la dvs. Introduceți un sistem cumulativ de reduceri, veniți cu un fel de promovare pentru a stimula vânzările, de exemplu, atunci când faceți cinci achiziții, a șasea va fi gratuită etc. Acest lucru va lega clientul de dvs. pentru o lungă perioadă de timp.
Sfat 9
Asigurați-vă că angajații dvs. comunică întotdeauna cu clienții într-un mod pozitiv. După ce am trăit destul de mult timp în străinătate, am ajuns la concluzia că, pentru a fi cu un pas înainte în Rusia, este suficient să fii pur și simplu politicos cu clienții tăi. J
Sfat 10
Luptă în mod constant. Amintiți-vă că concurenții nu dorm! Piața este în continuă schimbare, așa că fiți la curent cu cele mai recente tendințe și urmați-le. Este foarte ușor să ratezi un moment valoros și să ajungi fără nimic ca rezultat.
Poate că acestea sunt principalele recomandări pe care aș dori să le dau antreprenorilor în devenire. Dacă vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi de unde să începi, sau ai deja o afacere și vrei să-i crești amploarea atragând noi clienți, poți să-mi pui toate întrebările care te interesează trimițând un mesaj personal. mesaj „În contact cu”.
Lucrul pe închiriere îți oferă foarte rar posibilitatea de a-ți permite ceva în plus. Cel mai adesea, astfel de oameni trăiesc economisindu-și banii pentru cele esențiale. Pentru a crește veniturile, există o singură cale - activitatea antreprenorială.
Propria afacere înseamnă un venit în continuă creștere
Definirea Scopului
În primul rând, trebuie să decideți ce tip de activitate este cel mai bine să faceți. Prin urmare, începem cu o analiză. Analizăm situația din economie, de pe piață, cum vă puteți surprinde și mulțumi potential client ceea ce este în uz în prezent la mare cautare. Decizia este luată pe baza cercetărilor dvs.
Stabiliți un obiectiv - ceea ce doriți să obțineți ca rezultat. Și acest scop, ca o rază, vă va arăta acțiuni specifice.
O persoană decide să-și înceapă propria afacere în primul rând din cauza nemulțumirii cu viața sa. Își dorește să se îmbunătățească, să fie independent financiar, să-și schimbe viața și pe cea a celor dragi în bine. Și propria ta afacere poate oferi o astfel de oportunitate.
Cunoștințe necesare
Promovarea unei afaceri de la zero va cere să aveți anumite cunoștințe și determinare. Nu îți este frică de eșec, vei condamna oricare dintre eforturile tale la eșec de la bun început. Lasă greșelile să se întâmple, nimeni nu este imun de acest lucru, dar trebuie să te îndrepti spre obiectivul tău și să te miști ferm și cu încredere. Trebuie să fii încrezător în abilitățile tale, trebuie să fii un optimist.
Dacă simți că frica este prezentă în tine, vorbește cu oameni care au experiență activitate antreprenorială, folosiți literatura despre psihologie. Antrenamentul special ajută mulți oameni. Dacă nu aveți cunoștințe, vă puteți înscrie la cursuri în care vi se vor oferi noțiunile de bază ale afacerilor pentru începători.
Selectarea unei activități
De ce mulți dintre noi mai avem visul de a ne deschide propria afacere? Pentru că nu au putut niciodată să aleagă ce anume să facă, ce domeniu de activitate să definească singuri. Și își petrec restul vieții gândindu-se la asta. Gândește-te la ceea ce îți place personal să faci cel mai mult, la ce poți face. Gândiți-vă la opțiuni în care vă puteți aplica cunoștințele și în ce domeniu. Dintre toate variantele, alege-le pe cele mai bune si ia decizia care va fi corecta si singura pentru tine. În ce domenii de activitate poți alege idei pentru afacerea ta?
Alegeți opțiunea de afaceri
Comerț. Metoda este simplă. Astăzi toată lumea face comerț. Ce vi se va cere? Alegeți ce doriți să tranzacționați. Fii inteligent cu privire la afacerea ta. Planificați-vă toate acțiunile cu atenție. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.
Sectorul serviciilor. Costuri minime, doar dorința ta sinceră. Cum să promovezi o afacere în sectorul serviciilor și de unde să începi? Cel mai probabil, acestea sunt întrebările care vă preocupă? Selectați un anumit tip de serviciu. Puteți începe fără a închiria spațiu de birou. Cererile vor fi acceptate pentru prima dată până la telefon fix. Iar dacă profiturile tale cresc, te poți gândi la închirierea spațiului de birouri și la recrutarea personalului. Desigur, mai întâi înregistrați-vă oficial.
Productie. Unul dintre direcție promițătoare, dar și mai scumpe. Acest lucru necesită o atenție atentă la alegerea produselor. Dacă este la cerere, aveți garantat că veți primi profituri mari. Veți avea nevoie de fonduri pentru a cumpăra echipamente și Provizii, găsiți o cameră pentru un atelier. Dar în câțiva ani, cheltuielile tale se vor achita, iar afacerea te va ajuta să te apropii de obiectivul tău.
Înregistrarea afacerii dvs
Cel mai bine este să vă legalizați afacerea. Aceasta înseamnă că este necesară înregistrarea. Trebuie să decideți cine să vă înregistrați ca, antreprenor individual sau SRL. Da, înregistrarea, mai ales pentru începători, necesită mult timp. Dar puteți apela la specialiști care vor elabora rapid și competent Documente necesare. Dar poți face totul singur. Ai de ales. Va trebui să plătiți pentru ajutorul specialiștilor, dar veți economisi timp. Făcând totul singur, vei economisi bani, dar va dura mult timp. Deci decide ce este mai important pentru tine.
Nu recomandăm să începeți munca fără un plan de afaceri. Cu ajutorul acestuia puteți determina toate cheltuielile și puteți calcula profitul așteptat. Fiți în acord cu faptul că primii pași ai afacerii sunt dificili și complicati, dar toate acestea pot fi îndurate. Ai un scop - nu uita de el.
Rezolvarea problemelor financiare
Mulți oameni au dorința de a-și începe propria afacere, dar cum să facă acest lucru dacă există o lipsă catastrofală de bani pentru a începe? Nu ești prima persoană care se gândește la cum să crești o afacere de la zero. Există opțiuni din care o poți alege pe cea care ți se potrivește cel mai bine.
- Fonduri proprii. Dacă decizia ta de a deveni antreprenor este fermă, va trebui să economisești o anumită sumă în fiecare lună. O metodă fiabilă, dar lungă.
- Datorie. Poți face acest pas doar dacă ești absolut sigur că afacerea ta va deveni profitabilă. În caz contrar, nu veți putea rambursa datoria în timp util, iar relațiile cu cei dragi se vor deteriora.
- Investiții. Un plan de afaceri bine scris și o idee bună de afaceri vor interesa cu siguranță oamenii care au bani gratis. Aveți garantat promovarea afacerii, iar investitorii primesc o parte din profiturile dvs.
- Credit. Pentru un începător în afaceri, acesta este un pas riscant, deoarece băncile percep dobânzi mari. Acest lucru este scump pentru o afacere înființată.
- Franciza. Cumperi de la firma faimoasa dreptul de a lucra sub numele lor. De la ea primești ajutor pentru a începe o afacere, sfaturi profesionale, și, dacă este necesar, echipamente speciale de producție. Dar înainte de a face acest pas, trebuie să studiați cu atenție piața. Există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs., nivelul concurenței. Și apoi ia o decizie. O franciză nu va oferi niciodată o garanție de succes 100% - fiți în alertă!
Citeste si: Cea mai bună afacere literatură
Idei de afaceri
Alimente
O idee grozavă dacă locuiești zone rurale. De exemplu, cultivați legume și vindeți-le în vrac. Ce se întâmplă dacă stabilim producția? Fructe și fructe de pădure congelate, compoturi și gemuri, condimente. Toate acestea au o cerere destul de mare.
Servicii auto
Acest tip de afacere poate fi deschis atât într-o metropolă, cât și într-un oraș mic. Investește în propria ta spălătorie auto, deschide un magazin de piese auto. O benzinărie își va găsi întotdeauna clientul, pentru că astăzi aproape fiecare familie are mașini.
Servicii de expediere
O opțiune bună pentru a deschide un serviciu de taxi este serviciile de expediere. Nu trebuie să cumpărați mașini pentru asta, ci doar să încheiați acorduri cu proprietarii de mașini care sunt dispuși să lucreze. Dispeceratorii au nevoie de un birou mic pentru a lucra. Pentru prima dată, puteți amenaja un birou acasă sau îl puteți închiria. Pentru echipament, veți avea nevoie de o linie telefonică, de preferință un număr memorabil. Ai nevoie de un computer, ai nevoie de internet, ai nevoie de mobilă. Iată răspunsul la întrebarea cum să construiești o afacere de la zero și să fii promovat.
Pânză
Vă puteți angaja în croitorie sau comerț de îmbrăcăminte. Oamenii vor să arate frumos. Joacă-te cu această idee. Doar recent am primit noul fel activități – dropshipping. Ce înseamnă? Livrări directe de bunuri necesare. Producătorii chinezi sunt atractivi în acest tip de afaceri. Prețurile lor sunt mici și calitatea este bună.
Avantajul este că achiziționați produse de la producător la un preț cu ridicata și adăugați o creștere bună la prețul pentru clienții dvs. Ce ii atrage pe antreprenori la dropshipping? Nu trebuie să cumpărați cantități angro de mărfuri. Prin intermediul magazinului dvs. online, clienții dvs. plasează o comandă și plătesc pentru aceasta. Și după aceea cumpărați acest produs. Trebuie să găsești o cale de ieșire Furnizor chinezși să convină asupra cooperării. Tu îi transferi bani, el trimite marfa. Acest tip de afaceri aduce un profit destul de decent pentru mulți oameni de afaceri.
Dar nu luăm în considerare alte aspecte ale activității antreprenorului. Mulți oameni de afaceri, după ce și-au început propria afacere și și-au stabilit un anumit nivel de flux de numerar, se opresc aici și nu își mai dezvoltă afacerea. În acest articol aș dori să discut despre problema creșterii întreprinderii dumneavoastră. Ne vom concentra în mod special asupra metodelor care necesită investiții financiare minime.
Deci, dacă aveți gânduri în cap despre cum să promovați o afacere de la zero cu investitie minima, atunci acest articol ar trebui să vă ajute cu siguranță.
12 pași de bază pe care ar trebui să încercați să îi implementați
1. Definiți misiunea de bază a afacerii dvs. Merită să subliniem aici că toți marii oameni de afaceri au început cu o sarcină specifică. De exemplu, Zuckerberg a vrut să facă lumea deschisă pentru comunicare și a reușit. De ce este important să definiți clar sarcina? Ea va fi ghidul tău pe calea spre dezvoltare. De exemplu, vrei să deschizi o pizzerie, dar misiunea ta ar putea fi un lanț de unități cu propria sa franciză.
2. Gândire expansivă. Creșterea afacerii tale depinde direct de micile obiective pe care le stabilești, de exemplu, pe tot parcursul anului. Acesta ar putea fi volumele vânzărilor sau numărul proiecte implementate. Încearcă să te pui pe tine și echipa ta într-o situație critică, și anume, stabilește-ți obiective maxime, chiar dacă la prima vedere nu sunt fezabile. Organizându-ți procesul de lucru în acest fel, poți obține rezultate maxime. Da, te va forța să ieși din zona ta de confort și să folosești diverse tehnici creative, dar va fi totuși o tehnică eficientă.
3. Construirea unei echipe puternice. Pur și simplu nu îmi pot imagina cum să dezvolt o afacere mică fără o echipă bună. Fiecare echipă are propriile puncte slabe - angajați ineficienți. Problema în acest caz trebuie rezolvată direct. Fie îmbunătățiți-vă calificările prin cursuri, traininguri, fie concediați și căutați mai multe oameni profesioniști. Eficacitatea companiei dvs. depinde direct de angajații dvs. Încurajează-ți echipa, stabilește-le obiective specifice și recompense pentru realizările lor. Lucrați cât mai mult posibil la problema creșterii motivației.
4. Viteza de rezolvare a problemelor. După ce ai format o echipă și ai definit obiective, merită, de asemenea, să aloci timp pentru a le rezolva. ÎN lumea modernăÎn tehnologie, oamenii încearcă să-și rezolve problemele în cel mai scurt timp posibil, iar dacă concurenții tăi fac aceeași muncă mai repede decât tine, pur și simplu îți vei pierde toți clienții.
5. Construiți o structură internă puternică a întreprinderii. Mulți dintre cei care au început și au obținut anumite rezultate își investesc adesea câștigurile în lucruri precum mașini, haine scumpe etc. Toate acestea pentru a oferi un mai mare prestigiu tie și companiei tale. Dar totul este doar praf în ochi, de fapt, este mult mai important să-ți dezvolți afacerea din interior. Încercați să investiți în automatizarea și scalarea proceselor de afaceri, precum și în îmbunătățirea nivelului de calificare al lucrătorilor dvs. Prin crearea unui „schelet” puternic al companiei, veți obține o creștere rapidă în viitor.
6. Contabilitate completa activitati financiare companiilor. Deoarece luăm în considerare cazul în care dumneavoastră, ca antreprenor, aveți nevoie să dezvoltați o afacere de la zero, contabilitatea fluxului de numerar ar trebui să fie plasată în prim-plan. Angajați-vă într-o analiză constantă indicatori economici, prezentați-le cel mai clar sub formă de grafice, acesta este modul de a vedea tendința de creștere sau declin a afacerii dvs. Angajați un profesionist sau faceți-o singur, dar trebuie să știți unde ajunge și vine fiecare bănuț din afacerea dvs.
7. Retururi atunci când lucrați cu clienții.În țara noastră, puteți vedea adesea companii în care managerii sau dezvoltatorii care comunică direct cu clienții pur și simplu nu le plac. Clientul ar trebui să simtă că sunteți cu adevărat interesat să-și dezvolte afacerea, și nu doar de banii lor. Sunt momente când există clienți care petrec 80% din timpul tău, iar de la ei primești doar 20% din venit. Cu siguranță ar trebui să îți iei rămas bun de la astfel de oameni și să cauți clienți mai fideli.
8. Salariu adecvat. Ar trebui să-ți plătești angajații doar pentru performanța lor. Nu ar trebui să ții în compania ta oameni leneși care vin doar să stea timp de 8 ore și să-și primească tariful fix. Faceți un program de raportare și vedeți cât de mult lucrează fiecare lucrător. Este indicat să luați rămas bun de la angajații ineficienți.
9. Parteneriat. Dacă este posibil, căutați parteneri în condiții reciproc avantajoase. Cu ajutorul unor conexiuni bune, nu numai că vă puteți extinde afacerea, ci și atrage un număr mare de clienți noi. Partenerii pot fi nu numai offline, ci și în sfera online, care îți vor promova compania în regiunea ta.
10. Folosiți externalizarea. Oamenii de afaceri începători pur și simplu nu realizează întreaga putere a externalizării. În zilele noastre puteți vedea adesea o companie care are 20 de angajați în birou și aproximativ 200 de persoane externalizate. Delegarea diferitelor sarcini vă permite să reduceți nu doar locul de muncă, ci și să selectați cea mai buna varianta pret/calitate, din multe oferte. Asigurați-vă că utilizați externalizarea dacă domeniul dvs. de activitate permite acest lucru.
11. Reinvesti. Investiți fondurile primite într-o afacere existentă sau începeți să dezvoltați noi direcții. Reinvestirea vă va ajuta să accelerați procesul de creștere al companiei.
12. Fii persistent. Această calitate de om de afaceri joacă foarte bine rol important. La urma urmei, la primul eșec, poți abandona totul și poți continua să lucrezi pentru „unchiul”. Vă sfătuim să fiți perseverenți și să vă atingeți întotdeauna obiectivele.
O idee promițătoare și un plan clar reprezintă doar jumătate din succesul în afaceri. Nici măcar prezența sau absența capitalului de pornire nu joacă întotdeauna un rol decisiv. Un număr mare de companii dau faliment în primul an de la deschidere. Acesta este exact momentul în care întreprinderea „promovează” și câștigă în mod activ baza de clienti. Prin urmare, este important să vă gândiți la fiecare detaliu despre cum să vă promovați afacerea. Fără publicitate competentă acest lucru este aproape imposibil de făcut.
Decideți-vă asupra unui buget
În primul rând, un antreprenor trebuie să decidă asupra bugetului pe care este dispus să-l cheltuiască pentru promovare propria afacere. Dacă este vorba Afaceri mari, în care s-au investit sume destul de mari de bani, antreprenorii nu economisesc cheltuieli de publicitate. Când capital de pornire vă permite să încredințați această sarcină unor profesioniști - agentie de publicitate. Se vor asigura că informațiile despre companie apar intermitent transport publicși pe el, în mass-media, pe afișe din centrul orașului, pe pereții clădirilor etc.
Dacă despre care vorbim despre afacerile mici, când capitalul de pornire este deja limitat, practic nu mai sunt bani pentru publicitate bună și scumpă. Prin urmare, un antreprenor trebuie să se gândească la cum să-și promoveze afacerea pe cont propriu. Dar asta nu înseamnă că metodele bugetare de promovare nu pot fi eficiente.
Internet
Datorită internetului, o mulțime de probleme pot fi rezolvate, așa că mulți oameni nu își pot imagina viața fără el. În mâinile unui antreprenor, Internetul poate fi un instrument excelent pentru promovarea propriei afaceri.
Toată lumea știe de mult că site-ul web este chipul companiei. Și cu cât acest site este mai atractiv, cu atât mai mulți clienți vor dori să folosească serviciile dvs. Dacă nu știi absolut nimic despre dezvoltarea site-ului web și promovarea SEO și nici măcar nu știi cum să-ți promovezi rapid afacerea pe Internet, este mai bine să încredințezi această chestiune unor profesioniști. Iar cei cărora le pasă de afacerea lor și nu sunt gata să plătească în exces în buzunarul antreprenorului pot fi sfătuiți să urmeze un program educațional laseminarii gratuite și promovați-vă folosind servicii online, de exemplu, SeoPult.
Pe lângă promovarea tradițională a site-ului web în motoare de căutare, puteți folosi bannerul și publicitate media, atragerea cumpărătorilor pe site. De asemenea o astfel de funcție este necesară pentru a face marca recunoscută. Dar nu uita asta nicio publicitate nu ar trebui să fie prea intruzivă. În caz contrar, va duce la un efect complet opus.
Dacă crearea unui site web bun este peste posibilitățile tale, rețelele sociale vor veni în ajutor. Unii oameni subestimează toate posibilitățile retele sociale, deși mulți antreprenori își găsesc clienții acolo. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un grup sau o pagină care să facă publicitate serviciilor companiei și să începeți să invitați potențiali clienți.
Nu uitați că astăzi există cataloage de companii în care vă puteți înregistra organizația gratuit, puteți descrie caracteristicile activităților sale și puteți face publicitate pentru mai multe poziții de produse. Vă puteți face publicitate serviciilor pe site-uri web și forumuri tematice. De asemenea, panourile de mesaje gratuite de pe Internet îi vor ajuta pe antreprenori să-și găsească clienții.
Flyers și cărți de vizită
Pentru a crea un lot mic carti de vizita sau pliantele nu vor necesita mulți bani. Pliantele ar trebui să afișeze nu numai adresa și numărul de telefon ale companiei, ci și avantaje competitive care vă fac compania să iasă în evidență de restul. Este mai bine să distribuiți astfel de publicitate în locurile în care se adună publicul țintă. De exemplu, este mai bine să promovați serviciile pentru reparații minore casnice direct la intrări (plasați un anunț în Cutie poștală), iar informații despre noua cafenea pot fi distribuite în apropierea centrului comercial.